方案是從目的,、要求、方式、方法,、進度等都部署具體,、周密，并有很強可操作性的計劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

藥品活動策劃方案篇一

2.讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實惠的同時,，使藥店的美譽度進一步提升,。

天公熱情，我自清涼

6月1日～31日

大藥房

(1)清涼祛火——防暑降溫,，現(xiàn)場贈飲涼茶

會員日當天,，凡進店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾?如：金銀花、雞骨草,、板藍根……)一杯,，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中;此外,，顧客買某款×包涼茶即送精美水杯一個,，多購多得。

(2)清涼購物——足不出戶,，即可享受清爽服務

活動期間,，以藥房為中心，方圓×公里之內(nèi),，購藥金額滿元,，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤,、不用出汗,，就能享受到藥房提供的免費送貨上門服務。

(3)清涼放“價”——炎炎夏日,，讓您感受降溫“價”期

活動期間,，部分(防暑降溫、清熱祛濕,、驅(qū)蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓,，藥店還可設計一些套裝銷售(幾種藥品組合銷售)，讓新老顧客實惠多多,，滿意多多,，暑夏無憂。

藥品活動策劃方案篇二

1.以教師節(jié)為契機,，通過開展一系列促銷活動,，吸引客流,，聚集人氣，烘托商場熱鬧的氛圍,。

2.以回饋顧客的方式,，在新老顧客心目中樹立良好的商場形象，并以此維系老顧客和廣大會員,，提高商場的美譽度,。

3.以公關活動為噱頭，配合廣告宣傳,，進一步擴大商場的知名度,，為商場發(fā)展積累客戶資源。

sp主體方案：

sp1：全館流行商品3折起,，憑vip卡或是教師證可再享9.5折

活動時間：20xx年9月9日--9月13日

費用預算：0元(由廠商承擔)

sp2：感恩教師,，九月獻禮

活動時間：20xx年9月9日--9月13日

領取地點：贈品處

活動內(nèi)容：凡是在百貨消費單筆實付金額滿388元即可憑當日收銀小票至贈品處領取惠爾康菊花茶一箱;滿588元即可領取抱枕一個;滿888元即可領取5公斤金龍魚大米一袋。數(shù)量有限,，送完為止!

大米35元*5天*100袋=1750元 小計：4350元

sp3：天使愛美麗,，教師也瘋狂

活動時間：20xx年9月9日--9月13日

活動地點：一樓化妝品專柜

活動內(nèi)容：化妝品單筆實付金額滿200元贈送30元代金券;滿300元贈送50元代金券;滿500元贈送100元代金券。

費用預算：0元(由廠商承擔)

sp4:黃金驚價,，絕對驚喜

活動時間：20xx年9月9日--9月13日

活動地點：珠寶區(qū)

活動內(nèi)容：感恩教師節(jié),，百萬黃金補貼，先到先得,，黃金每克最高300減30,，單筆單柜消費滿3000返現(xiàn)50元，滿5000返現(xiàn)100元,。

費用預算：0元(由廠商承擔)

sp5:銀行卡會員特權日

活動時間：20xx年9月9日--9月13日

領取地點：贈品處

活動內(nèi)容：凡在百貨單筆實付金額消費刷交通銀行/光大銀行/農(nóng)業(yè)銀行滿288即可領取精美卡包一個,，滿388即可領取品牌水杯一個，滿588即可領取太陽城高級遮陽傘一把,。顧客請憑當日pos單據(jù)至贈品處領取,。贈品以實物為準!

費用預算：0(由銀行承擔)

sp6:教師尊享，十倍禮遇

活動時間：20xx年9月10日(僅一天)

活動地點：百貨所有樓層

活動內(nèi)容：凡是光臨百貨的教師皆可憑教師相關有效證件至服務臺免費辦理vip卡一張,，并享有開卡即送800積分的優(yōu)待,，且凡在百貨任意消費的vip教師可持vip卡以及教師相關的有效證件皆可享受十倍積分。

pr主體方案：

pr1：師情化意,，傳達

活動時間：20xx年9月9日—9月13日

活動地點：商場大門口

活動方式：免費賀卡發(fā)放,，桌子上擺放著主題為“教師節(jié)”的賀卡(需由一名工作人員看管),賀卡并設置百貨的logo。凡是在百貨任意消費的顧客皆可憑收銀小票領取一張免費的賀卡,，并在上面寫上對恩師祝福的話語,，填寫完的顧客并將其裝進信封，并按照信封的格式填寫完整,，我們將為顧客免費傳達(與郵局合作),。

費用預算：3000元

pr2：關愛教師,，從口開始

活動時間：20xx年9月9日—9月13日

活動地點：外廣場

活動方式：與當?shù)氐膞醫(yī)院合作，邀請專業(yè)口腔醫(yī)師為光臨百貨的教師免費檢查,，現(xiàn)場并免費贈送菊花茶,，檢查前教師需出示個人有限證件，工作人員做好登記工作,。

費用預算：3000元(其他費用由x醫(yī)院承擔)

媒體設置

1、 dm制作/投遞 (10萬份)

2,、 手機短信 (30萬條)

3,、 移動宣傳車

4、 電梯廣告

5,、 新浪微博及微信公眾平臺

美陳布置

1,、vdm點布置

2、活動告示牌

3,、館內(nèi)海報

4,、店柜活動pop

5、直升梯門貼

6,、造型門

各部門配合事項：

企劃部：①負責活動的執(zhí)行跟進;②負責做好現(xiàn)場氛圍的布置;③負責對接媒體事項;④負責賣場播音的及時更新;⑤活動效果分析報告及總結,。

營業(yè)部：①負責各廠家活動洽談;②負責與營業(yè)員做好活動宣導。

人事部：負責組織后勤工作人員,配合做好現(xiàn)場工作的需求,。

養(yǎng)護部：促銷期間各個專柜硬件的維護及商場照明,、水電的維修,場內(nèi)溫度的控制。

藥品活動策劃方案篇三

現(xiàn)在終端的競爭已進入白熱化狀態(tài),，每個藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”,，在終端投入了大量的人、財,、物力,，而買贈活動對于搶占市場份額、拉動銷量是最直接,、最有效的,，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場”,，但大多都是采用一些日用品作為贈品,，如洗衣粉，香皂等等,，缺乏新意,。當然，這些方法并非無用,，既然大家都在用,，“存在即合理”,。只是假如你能夠設計一個有創(chuàng)意的買贈方案，既能拉動銷量,，又能提升品牌形象,，一箭雙雕，相得益彰,，何樂而不為呢?創(chuàng)意要新,、奇、特,，就需要走出既定的思維模式,，大膽設想、小心求證,，不能閉門造車,，經(jīng)常到終端走走看看，貼近藥店經(jīng)營者和顧客,，他們對你的產(chǎn)品最有發(fā)言權,，因此，他們也知道自己最需要什么,。

贈品的設計要與產(chǎn)品本身有一定的關聯(lián),，不能“風馬牛不相及”，否則,，就是敗筆,。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時，曾設計過一個“_銷售”方案,。買“丸”贈“尿糖試紙”,。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟實惠的有效檢測方法，關聯(lián)性既強,，贈品的價格又低,，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價都要十幾元錢,，投入產(chǎn)出非常合理,，在實際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑),，心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話,，是你自己的產(chǎn)品，這樣對其它品種也有促進作用,，假如你的產(chǎn)品線較短,，那只能是“給他人做嫁衣裳”啦)，藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯的,。但要分清主次,，如鼻炎片送感冒藥，就有點牽強附會了,，因為感冒可能會伴有鼻塞,、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的,。這一點一定要切記,。

筆者曾經(jīng)設計過一個治療“乳腺病藥”的促銷方案，買一個療程的藥,，贈文胸一個,。此方案創(chuàng)意、關聯(lián)性都不錯,，但可操作性不強。因為女式內(nèi)衣的尺寸有好幾個,，而實際送出時,，又不知道哪個型號需要多少，采購時就需要各個尺寸的都打?qū)捯恍?。假如活動周期較短,，由otc代表現(xiàn)場配合做2-3天的話，活動結束后還能夠及時退換,，但如果活動周期較長,，而且贈品是由藥店控制，實際操作起來就非常麻煩,，所以只能忍痛割愛,，放棄這個方案。

除了以上三方面,，還不能忽視贈品的成本控制,，因為這直接關系到促銷活動的投入產(chǎn)出比，同時,，如果贈品的受關注度高于產(chǎn)品本身,，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽?，本末倒置了,。記住，它只是“綠葉兒”,，顧客永遠不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品,。假如你的產(chǎn)品附加值較高，或者是按療程推薦的.話，贈品的價值不妨稍高一些,，以提高顧客的購買_,。否則只能采用些小禮品。至于贈品的采購,，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場,，可以經(jīng)常到那里看一下，許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到,，也許你會有意想不到的驚喜,，從而制定出一個出奇制勝、切實有效的促銷方案來,。

藥品活動策劃方案篇四

策劃目的:

活動宣傳:

1,、活動開始前2個星期，張貼海報

2,、利用微博,、人人、騰訊等現(xiàn)代通訊手段宣傳,，每次必須寫明活動時間,、地點，隨時穿插報名情況和活動中將出現(xiàn)的亮點,，持續(xù)2個星期,。

3、制作橫幅,，活動前一個星期

活動的大概內(nèi)容:

1,、參與者有200元的創(chuàng)業(yè)基金，但在活動結束后需歸還,，剩余的屬于盈利,。

2、在活動過程中需記錄交易情況,，活動后計算好上交,，便于評選

3、評選出盈利多的團隊,，分別給予一二三等獎,。一等獎:300元二等獎:200元三等獎:150元。

㈢在操場中心搭一個小舞臺,，準備好話筒和音響,，想要宣傳自己商品的團隊可以在上面表演或是隨便的喊幾嗓，沒人時可以放歌,，營造氣氛,。

活動流程:1,、18:00，各個團隊進入指定位置,，擺弄好自己的商品(需準備自己攤位上的燈光,，以及桌子，當然可以直接放在地上賣)

2,、18:45,，活動正式開始，亮燈,，放音樂,。活動期間不定時巡查,。

3,、20:15，攤主陸續(xù)上臺介紹自己的商品,，時間長短視情況而定,。

4、21:00,，結束活動,，各攤位整理東西并上交交易表

5、21:20,，統(tǒng)計出結果，宣布獲獎者并頒發(fā)獎勵

經(jīng)費預算:霓虹燈彩燈250元獎勵金650元海報橫幅150元

總計:1050元

藥品活動策劃方案篇五

__x大藥房是一個連鎖藥店的總店,，其店面選址在交通主干道,，交通便利，商業(yè)繁華,，以其藥店為中心,，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店，競爭十分激烈,，在其影響力范圍內(nèi)有2個社區(qū),，2個家屬院和1家公立醫(yī)院。

__x大藥房是一個中西藥,，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店,，有2層，其營業(yè)面積有500平方米,。經(jīng)營藥品種類3000余種(包括醫(yī)療器械),，有坐診醫(yī)師，解答消費者遇到如何選藥的.問題,。未做促銷活動之前,，藥店已有小規(guī)模的買贈行為。日營業(yè)額平穩(wěn)，增長不明顯,，消費群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶,，中老年紀的較多。

二競爭者分析：

其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似：消費群體穩(wěn)定,，營業(yè)額平穩(wěn);無大規(guī)模的促銷活動,。

三分析結果：

各店都在尋找利潤新的增長點，藥店的利潤來源有三塊：中間商,，藥品品種,，客戶。由于中間商與藥品品種有采購部門負責所以在此不予評論,。

1,、能有效地加速新開業(yè)藥店被市場接受的過程;

2、能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動;

3,、能有效地刺激消費者購買和向消費者灌輸;

4,、有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交易行為,，對這些作用的認識有助于我們正確理解促銷的正確地位,，有效地開展促銷工作。

正文

一活動主題：

愛心奉獻社會幸運送給顧客

二活動時間：

20____年10月20日——20____年10月24日

三活動地點：

__x大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地

四活動目的：

1,、增加__x大藥房的店內(nèi)客流量;

2,、提高__x大藥房在當?shù)氐闹?

3、在穩(wěn)定固有消費者的同時,，發(fā)掘新的消費群體,，

五活動內(nèi)容：

1、免費辦理會員卡,，持卡可享受藥品會員價,，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動。

分析：設置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體,，使其參與到購藥的全過程,，了解，體驗并接受這家藥店,，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎,。

在商業(yè)競爭中，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一,，此舉可以達到快速吸引消費者,，發(fā)掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用,，對于新開張,，想迅速占領市場,，擴大銷售，增加影響力,，增強傳播效果的店面,，不失為一種操作方式。

2,、持會員卡的消費者在活動期間,，購藥(不包括醫(yī)療器械)均可享受雙倍積分，積累滿相應積分可免費兌換相應禮品,。每月25日為積分兌換禮品日,。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推,。(兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告)

分析：設置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用,。消費者購買藥品是一個多次重復的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為,，就需要給他們設定一個消費金額目標,，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費,，以達到穩(wěn)定消費者的作用,。

3、活動期間,，凡購藥滿相應金額藥品的顧客,，可免費獲得相應贈品。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皂：

58元送1瓶洗潔精;

88元送1雙拖鞋;

128元送1袋10斤面粉;

158元送1,、5l金龍魚一桶;

218元送3l電飯煲1個;

分析：此方法是激起消費者沖動消費的有效方法,。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前，當他們得知購買同種藥品,，付出相同金額，卻可得到更多的物品時,，他們一定會被吸引來這家藥店消費的,，這屬于營銷方式中的拉式營銷;第二種情況發(fā)生是，當在藥店購藥行為發(fā)生時,，消費者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時,，他們會再沖動購買其它的藥品，已達到獲取贈品的相應金額的底線,。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理,，充分調(diào)動消費者購藥的積極性，并結合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務,。這種方法是提高藥店營業(yè)性收入最有效,，最直接的方法,。它一方面可以提高營業(yè)性收入;另一方面還可以積累店內(nèi)人氣(店內(nèi)消費者如織;員工對消費者接迎送往)給外界印象是這家店的生意很好，員工服務周到,，自己很想親身體驗一下,。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標客戶留下一個好印象,。

4,、消費滿500元的消費者，可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡,。(購物卡與相應金額的贈品可疊加)

這種方法屬于營銷方法中的共生營銷,，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次,，樹立自己的高端品牌,，吸引消費者的眼球;另一方面，也給商場做了促銷,，提高其營業(yè)額;第三方面,，利用民生效應吸引高端客戶，并通過店員的周到服務留住該客戶,。

5,、抽獎活動。

口號“__x大藥房購藥中獎百分百”

內(nèi)容：活動期間,，消費者在__x大藥房購藥(不包括醫(yī)療器械),，當天單次消費金額滿30元者，可憑當日收銀小票,，參加免費抽獎活動,，本次抽獎活動的中獎率為100%。

制),，電腦小票有本店收回,，憑抽獎票據(jù)來進行抽獎。

早上9：00——12：00

下午3：00——6：00

(3)抽獎地點：__x大藥房前的空場地

分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進行宣傳造勢,，利用藥店前的空場地把抽獎臺,，獎品，活動道具,，一一陳列在戶外,，無論是進出藥店購物的消費者，還是經(jīng)過店面的目標客戶,，或是無需購藥的路人,，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額,，你會得到更多的實惠,。

這是吸引眼球最直接的方法,，吸引人氣，制造轟動效果,，可迅速提高藥店在當?shù)氐闹?，傳播品牌效應，樹立企業(yè)形象,，更好的爭奪客戶資源,，打擊競爭對手。

六活動前的準備：

1,、dm單頁及pop制作及發(fā)布

(1)dm單頁應在活動的前一周開始設計,，制作，活動的前一天開始發(fā)放,，即19日開始派專人發(fā)放dm單頁,。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性,，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息,，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額,。

(2)在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用,，也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣,，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒,，從而達到更好的促銷目的。

2,、贈品的挑選及到貨時間：

贈品一般以生活用品為主,，其屬于易耗品，用量大,，使用范圍廣,，消費者具有多次購買的需求;同時對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本,。

3,、10月20日活動開始。

七,、活動預算費用表。

__年__月__日次活動預算費用表

八活動現(xiàn)場布置：

2,、相應的x展架支援,。展架上應有相應活動的內(nèi)容的公告，活動時間,，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語,，為20日的抽獎做前期的宣傳,。

藥品活動策劃方案篇六

藥店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動，即給顧客帶來好處,，又給藥店帶來利潤,。縱觀成千上萬的藥店促銷活動,，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意,，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位,、氛圍到位,、宣傳到位、培訓到位,。

物料到位主要包括商品,、贈品、宣傳品,。

首先根據(jù)季節(jié),、節(jié)日、地區(qū),、常見疾病和暢銷產(chǎn)品,，進行數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對應的暢銷產(chǎn)品,、重點產(chǎn)品,，進行充分備貨。譬如,，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點產(chǎn)品,，如果每月要貨8次，某次要貨時庫存有35盒,，上月銷量為160盒,，平時補貨公式為，要貨量=160/8=20,20_2=40,40-35=5,，5盒就是要貨量,，要保證庫存有兩個周期銷量，根據(jù)經(jīng)驗可以適當上調(diào),，這樣確保重點產(chǎn)品有足夠庫存,，便于滿庫存豐富陳列。在活動期間,，通常建議重點產(chǎn)品保證一個月的銷量作為庫存,，這就是商品到位。再次根據(jù)活動制訂的銷售目標和買贈檔位,，測算贈品種類和數(shù)量,，并準備到位,。最后根據(jù)活動宣傳所需橫幅、dm單,、音響,、錄音、pop,、海報,、喊話器等做好宣傳品準備。

店內(nèi)店外氛圍到位,，拉拱門,、掛橫幅、招牌干凈,、做主題櫥窗,、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳,、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音,、重點產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音,、養(yǎng)生錄音,、店內(nèi)懸掛相應活動和產(chǎn)品pop等。

一定要確保賣場營銷氛圍足夠,，員工滿面堆笑,，熱情服務;商品豐富豐滿陳列、重點產(chǎn)品用pop,、爆炸卡,、云彩卡提示;比如陳列階梯狀、圓形,、心型,、做一個空盒中國結，做一個風鈴,、來些葵花卡……這些是氛圍到位,，讓顧客進店感覺很美。愿意多停留一會兒,，增加與店員互動時間,。

以店為中心分小區(qū)，分時段,，分小組發(fā)放宣傳單

發(fā)單界定統(tǒng)一的話術：您好,，我們是__藥店，_月_日-_月_日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加,。界定動作，界定表情,，制作活動錄音,，買贈錄音、抽獎錄音,、養(yǎng)生錄音……店外音響播放,，拱門、橫幅,、門口義診,、會員電話、會員短信,、電子字幕等,。

讓每個店員對活動方案了如指掌，是關鍵,。一定要讓全體店員演練出來,，不只是簡單培訓和背誦。

注重三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命,、統(tǒng)一語言,、統(tǒng)一動作。

使命就是明確每天銷售指標,，客單價,、交易次數(shù)目標、重點產(chǎn)品目標,，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走,。

語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說，為了提升客單價,。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉,，第二檔買88元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：您好,，今天我們做活動,，買滿88元送不銹鋼盆一個!

動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品(一張dm單,、一包第一檔贈品洗衣粉,、一個第三檔贈品水杯)每一個細節(jié)必須到位。如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓,，店長統(tǒng)一對店員培訓,，總部到門店抽查，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓檢查落實，提出考核獎懲,，執(zhí)行不到位,，考核分數(shù)不及格的店長甚至就地免職。

藥店做促銷活動通常是三分策劃,，七分執(zhí)行,，可見重要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位,，那促銷活動也就成功了,。