方案是從目的,、要求,、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

藥品活動(dòng)策劃方案篇一

2.讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實(shí)惠的同時(shí),，使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升,。

天公熱情，我自清涼

6月1日～31日

大藥房

(1)清涼祛火——防暑降溫,，現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)飲涼茶

會(huì)員日當(dāng)天,，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾?如：金銀花、雞骨草,、板藍(lán)根……)一杯,，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中;此外,，顧客買(mǎi)某款×包涼茶即送精美水杯一個(gè),，多購(gòu)多得。

(2)清涼購(gòu)物——足不出戶(hù),，即可享受清爽服務(wù)

活動(dòng)期間,，以藥房為中心，方圓×公里之內(nèi)，購(gòu)藥金額滿(mǎn)元,，只要顧客撥打藥房電話(huà),，便可免受烈日的炙烤、不用出汗,，就能享受到藥房提供的免費(fèi)送貨上門(mén)服務(wù),。

(3)清涼放“價(jià)”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價(jià)”期

活動(dòng)期間,，部分(防暑降溫,、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓,，藥店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷(xiāo)售(幾種藥品組合銷(xiāo)售),，讓新老顧客實(shí)惠多多，滿(mǎn)意多多,，暑夏無(wú)憂(yōu),。

藥品活動(dòng)策劃方案篇二

1.以教師節(jié)為契機(jī)，通過(guò)開(kāi)展一系列促銷(xiāo)活動(dòng),，吸引客流,，聚集人氣，烘托商場(chǎng)熱鬧的氛圍,。

2.以回饋顧客的方式,，在新老顧客心目中樹(shù)立良好的商場(chǎng)形象，并以此維系老顧客和廣大會(huì)員,，提高商場(chǎng)的美譽(yù)度,。

3.以公關(guān)活動(dòng)為噱頭，配合廣告宣傳,，進(jìn)一步擴(kuò)大商場(chǎng)的知名度,，為商場(chǎng)發(fā)展積累客戶(hù)資源。

sp主體方案：

sp1：全館流行商品3折起,，憑vip卡或是教師證可再享9.5折

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月9日--9月13日

費(fèi)用預(yù)算：0元(由廠商承擔(dān))

sp2：感恩教師,，九月獻(xiàn)禮

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月9日--9月13日

領(lǐng)取地點(diǎn)：贈(zèng)品處

活動(dòng)內(nèi)容：凡是在百貨消費(fèi)單筆實(shí)付金額滿(mǎn)388元即可憑當(dāng)日收銀小票至贈(zèng)品處領(lǐng)取惠爾康菊花茶一箱;滿(mǎn)588元即可領(lǐng)取抱枕一個(gè);滿(mǎn)888元即可領(lǐng)取5公斤金龍魚(yú)大米一袋。數(shù)量有限,，送完為止!

大米35元*5天*100袋=1750元 小計(jì)：4350元

sp3：天使愛(ài)美麗,，教師也瘋狂

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月9日--9月13日

活動(dòng)地點(diǎn)：一樓化妝品專(zhuān)柜

活動(dòng)內(nèi)容：化妝品單筆實(shí)付金額滿(mǎn)200元贈(zèng)送30元代金券;滿(mǎn)300元贈(zèng)送50元代金券;滿(mǎn)500元贈(zèng)送100元代金券。

費(fèi)用預(yù)算：0元(由廠商承擔(dān))

sp4:黃金驚價(jià),，絕對(duì)驚喜

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月9日--9月13日

活動(dòng)地點(diǎn)：珠寶區(qū)

活動(dòng)內(nèi)容：感恩教師節(jié),，百萬(wàn)黃金補(bǔ)貼，先到先得,，黃金每克最高300減30,，單筆單柜消費(fèi)滿(mǎn)3000返現(xiàn)50元，滿(mǎn)5000返現(xiàn)100元,。

費(fèi)用預(yù)算：0元(由廠商承擔(dān))

sp5:銀行卡會(huì)員特權(quán)日

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月9日--9月13日

領(lǐng)取地點(diǎn)：贈(zèng)品處

活動(dòng)內(nèi)容：凡在百貨單筆實(shí)付金額消費(fèi)刷交通銀行/光大銀行/農(nóng)業(yè)銀行滿(mǎn)288即可領(lǐng)取精美卡包一個(gè),，滿(mǎn)388即可領(lǐng)取品牌水杯一個(gè)，滿(mǎn)588即可領(lǐng)取太陽(yáng)城高級(jí)遮陽(yáng)傘一把,。顧客請(qǐng)憑當(dāng)日pos單據(jù)至贈(zèng)品處領(lǐng)取,。贈(zèng)品以實(shí)物為準(zhǔn)!

費(fèi)用預(yù)算：0(由銀行承擔(dān))

sp6:教師尊享，十倍禮遇

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10日(僅一天)

活動(dòng)地點(diǎn)：百貨所有樓層

活動(dòng)內(nèi)容：凡是光臨百貨的教師皆可憑教師相關(guān)有效證件至服務(wù)臺(tái)免費(fèi)辦理vip卡一張,，并享有開(kāi)卡即送800積分的優(yōu)待,，且凡在百貨任意消費(fèi)的vip教師可持vip卡以及教師相關(guān)的有效證件皆可享受十倍積分。

pr主體方案：

pr1：師情化意,，傳達(dá)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月9日—9月13日

活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)口

活動(dòng)方式：免費(fèi)賀卡發(fā)放,，桌子上擺放著主題為“教師節(jié)”的賀卡(需由一名工作人員看管),賀卡并設(shè)置百貨的logo。凡是在百貨任意消費(fèi)的顧客皆可憑收銀小票領(lǐng)取一張免費(fèi)的賀卡,，并在上面寫(xiě)上對(duì)恩師祝福的話(huà)語(yǔ),，填寫(xiě)完的顧客并將其裝進(jìn)信封，并按照信封的格式填寫(xiě)完整,，我們將為顧客免費(fèi)傳達(dá)(與郵局合作),。

費(fèi)用預(yù)算：3000元

pr2：關(guān)愛(ài)教師，從口開(kāi)始

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月9日—9月13日

活動(dòng)地點(diǎn)：外廣場(chǎng)

活動(dòng)方式：與當(dāng)?shù)氐膞醫(yī)院合作,，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)口腔醫(yī)師為光臨百貨的教師免費(fèi)檢查,，現(xiàn)場(chǎng)并免費(fèi)贈(zèng)送菊花茶，檢查前教師需出示個(gè)人有限證件,，工作人員做好登記工作,。

費(fèi)用預(yù)算：3000元(其他費(fèi)用由x醫(yī)院承擔(dān))

媒體設(shè)置

1、 dm制作/投遞 (10萬(wàn)份)

2,、 手機(jī)短信 (30萬(wàn)條)

3,、 移動(dòng)宣傳車(chē)

4、 電梯廣告

5,、 新浪微博及微信公眾平臺(tái)

美陳布置

1,、vdm點(diǎn)布置

2、活動(dòng)告示牌

3,、館內(nèi)海報(bào)

4,、店柜活動(dòng)pop

5、直升梯門(mén)貼

6,、造型門(mén)

各部門(mén)配合事項(xiàng)：

企劃部：①負(fù)責(zé)活動(dòng)的執(zhí)行跟進(jìn);②負(fù)責(zé)做好現(xiàn)場(chǎng)氛圍的布置;③負(fù)責(zé)對(duì)接媒體事項(xiàng);④負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)播音的及時(shí)更新;⑤活動(dòng)效果分析報(bào)告及總結(jié),。

營(yíng)業(yè)部：①負(fù)責(zé)各廠家活動(dòng)洽談;②負(fù)責(zé)與營(yíng)業(yè)員做好活動(dòng)宣導(dǎo)。

人事部：負(fù)責(zé)組織后勤工作人員,配合做好現(xiàn)場(chǎng)工作的需求,。

養(yǎng)護(hù)部：促銷(xiāo)期間各個(gè)專(zhuān)柜硬件的維護(hù)及商場(chǎng)照明,、水電的維修,場(chǎng)內(nèi)溫度的控制,。

藥品活動(dòng)策劃方案篇三

現(xiàn)在終端的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，每個(gè)藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”,，在終端投入了大量的人,、財(cái)、物力,，而買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)對(duì)于搶占市場(chǎng)份額,、拉動(dòng)銷(xiāo)量是最直接、最有效的,，因此非常頻繁,，真正是“你方唱罷我登場(chǎng)”，但大多都是采用一些日用品作為贈(zèng)品,，如洗衣粉,，香皂等等，缺乏新意,。當(dāng)然,，這些方法并非無(wú)用，既然大家都在用,，“存在即合理”,。只是假如你能夠設(shè)計(jì)一個(gè)有創(chuàng)意的買(mǎi)贈(zèng)方案，既能拉動(dòng)銷(xiāo)量,，又能提升品牌形象,，一箭雙雕，相得益彰,，何樂(lè)而不為呢?創(chuàng)意要新,、奇、特,，就需要走出既定的思維模式,，大膽設(shè)想、小心求證,，不能閉門(mén)造車(chē),，經(jīng)常到終端走走看看，貼近藥店經(jīng)營(yíng)者和顧客,，他們對(duì)你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán),，因此，他們也知道自己最需要什么,。

贈(zèng)品的設(shè)計(jì)要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián),，不能“風(fēng)馬牛不相及”，否則,，就是敗筆,。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱(chēng)的企業(yè)基層任職時(shí),，曾設(shè)計(jì)過(guò)一個(gè)“_銷(xiāo)售”方案。買(mǎi)“丸”贈(zèng)“尿糖試紙”,。該方案所采用的贈(zèng)品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的有效檢測(cè)方法,，關(guān)聯(lián)性既強(qiáng)，贈(zèng)品的價(jià)格又低,，每盒約1元左右,，而一盒藥的零售價(jià)都要十幾元錢(qián),，投入產(chǎn)出非常合理,，在實(shí)際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑),，心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話(huà),，是你自己的產(chǎn)品，這樣對(duì)其它品種也有促進(jìn)作用,，假如你的產(chǎn)品線(xiàn)較短,，那只能是“給他人做嫁衣裳”啦)，藥用牙膏送牙刷等等,，都是不錯(cuò)的,。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥,，就有點(diǎn)牽強(qiáng)附會(huì)了,，因?yàn)楦忻翱赡軙?huì)伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀,，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的,。這一點(diǎn)一定要切記。

筆者曾經(jīng)設(shè)計(jì)過(guò)一個(gè)治療“乳腺病藥”的促銷(xiāo)方案,，買(mǎi)一個(gè)療程的藥,，贈(zèng)文胸一個(gè)。此方案創(chuàng)意,、關(guān)聯(lián)性都不錯(cuò),，但可操作性不強(qiáng)。因?yàn)榕絻?nèi)衣的尺寸有好幾個(gè),，而實(shí)際送出時(shí),，又不知道哪個(gè)型號(hào)需要多少，采購(gòu)時(shí)就需要各個(gè)尺寸的都打?qū)捯恍?。假如活?dòng)周期較短,，由otc代表現(xiàn)場(chǎng)配合做2-3天的話(huà)，活動(dòng)結(jié)束后還能夠及時(shí)退換,，但如果活動(dòng)周期較長(zhǎng),，而且贈(zèng)品是由藥店控制,，實(shí)際操作起來(lái)就非常麻煩，所以只能忍痛割?lèi)?ài),，放棄這個(gè)方案,。

除了以上三方面，還不能忽視贈(zèng)品的成本控制,，因?yàn)檫@直接關(guān)系到促銷(xiāo)活動(dòng)的投入產(chǎn)出比,，同時(shí)，如果贈(zèng)品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身,，則起到喧賓奪主的反面效果,，就像是戲臺(tái)上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽颍灸┑怪昧?。記住,，它只是“綠葉兒”，顧客永遠(yuǎn)不會(huì)為了得到贈(zèng)品而去買(mǎi)對(duì)他毫無(wú)用途的藥品,。假如你的產(chǎn)品附加值較高,，或者是按療程推薦的.話(huà)，贈(zèng)品的價(jià)值不妨稍高一些,，以提高顧客的購(gòu)買(mǎi)_,。否則只能采用些小禮品。至于贈(zèng)品的采購(gòu),，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場(chǎng),，可以經(jīng)常到那里看一下，許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到,，也許你會(huì)有意想不到的驚喜,，從而制定出一個(gè)出奇制勝、切實(shí)有效的促銷(xiāo)方案來(lái),。

藥品活動(dòng)策劃方案篇四

策劃目的:

活動(dòng)宣傳:

1,、活動(dòng)開(kāi)始前2個(gè)星期，張貼海報(bào)

2,、利用微博,、人人、騰訊等現(xiàn)代通訊手段宣傳,，每次必須寫(xiě)明活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)，隨時(shí)穿插報(bào)名情況和活動(dòng)中將出現(xiàn)的亮點(diǎn),，持續(xù)2個(gè)星期,。

3、制作橫幅，活動(dòng)前一個(gè)星期

活動(dòng)的大概內(nèi)容:

1,、參與者有200元的創(chuàng)業(yè)基金,，但在活動(dòng)結(jié)束后需歸還，剩余的屬于盈利,。

2,、在活動(dòng)過(guò)程中需記錄交易情況，活動(dòng)后計(jì)算好上交,，便于評(píng)選

3,、評(píng)選出盈利多的團(tuán)隊(duì)，分別給予一二三等獎(jiǎng),。一等獎(jiǎng):300元二等獎(jiǎng):200元三等獎(jiǎng):150元,。

㈢在操場(chǎng)中心搭一個(gè)小舞臺(tái)，準(zhǔn)備好話(huà)筒和音響,，想要宣傳自己商品的團(tuán)隊(duì)可以在上面表演或是隨便的喊幾嗓,，沒(méi)人時(shí)可以放歌,，營(yíng)造氣氛,。

活動(dòng)流程:1、18:00,，各個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入指定位置,，擺弄好自己的商品(需準(zhǔn)備自己攤位上的燈光，以及桌子,，當(dāng)然可以直接放在地上賣(mài))

2,、18:45，活動(dòng)正式開(kāi)始,，亮燈,，放音樂(lè)?；顒?dòng)期間不定時(shí)巡查,。

3、20:15,，攤主陸續(xù)上臺(tái)介紹自己的商品,，時(shí)間長(zhǎng)短視情況而定。

4,、21:00,，結(jié)束活動(dòng)，各攤位整理東西并上交交易表

5,、21:20,，統(tǒng)計(jì)出結(jié)果，宣布獲獎(jiǎng)?wù)卟㈩C發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)

經(jīng)費(fèi)預(yù)算:霓虹燈彩燈250元獎(jiǎng)勵(lì)金650元海報(bào)橫幅150元

總計(jì):1050元

藥品活動(dòng)策劃方案篇五

__x大藥房是一個(gè)連鎖藥店的總店,，其店面選址在交通主干道,，交通便利,，商業(yè)繁華，以其藥店為中心,，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店,，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，在其影響力范圍內(nèi)有2個(gè)社區(qū),，2個(gè)家屬院和1家公立醫(yī)院,。

__x大藥房是一個(gè)中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店,，有2層,，其營(yíng)業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營(yíng)藥品種類(lèi)3000余種(包括醫(yī)療器械),，有坐診醫(yī)師,，解答消費(fèi)者遇到如何選藥的.問(wèn)題。未做促銷(xiāo)活動(dòng)之前,，藥店已有小規(guī)模的買(mǎi)贈(zèng)行為,。日營(yíng)業(yè)額平穩(wěn)，增長(zhǎng)不明顯,，消費(fèi)群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶(hù),，中老年紀(jì)的較多。

二競(jìng)爭(zhēng)者分析：

其它六家藥店的經(jīng)營(yíng)狀況與本店類(lèi)似：消費(fèi)群體穩(wěn)定,，營(yíng)業(yè)額平穩(wěn);無(wú)大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng),。

三分析結(jié)果：

各店都在尋找利潤(rùn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，藥店的利潤(rùn)來(lái)源有三塊：中間商,，藥品品種,，客戶(hù)。由于中間商與藥品品種有采購(gòu)部門(mén)負(fù)責(zé)所以在此不予評(píng)論,。

1,、能有效地加速新開(kāi)業(yè)藥店被市場(chǎng)接受的過(guò)程;

2、能有效地抵御和擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的促銷(xiāo)活動(dòng);

3,、能有效地刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和向消費(fèi)者灌輸;

4,、有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交易行為,，對(duì)這些作用的認(rèn)識(shí)有助于我們正確理解促銷(xiāo)的正確地位,，有效地開(kāi)展促銷(xiāo)工作。

正文

一活動(dòng)主題：

愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客

二活動(dòng)時(shí)間：

20____年10月20日——20____年10月24日

三活動(dòng)地點(diǎn)：

__x大藥房藥房?jī)?nèi)與藥房前的空?qǐng)龅?/p>

四活動(dòng)目的：

1,、增加__x大藥房的店內(nèi)客流量;

2,、提高_(dá)_x大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?

3、在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí)，發(fā)掘新的消費(fèi)群體,，

五活動(dòng)內(nèi)容：

1,、免費(fèi)辦理會(huì)員卡，持卡可享受藥品會(huì)員價(jià),，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動(dòng),。

分析：設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體，使其參與到購(gòu)藥的全過(guò)程,，了解,，體驗(yàn)并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好基礎(chǔ),。

在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,，價(jià)格戰(zhàn)是商家在競(jìng)爭(zhēng)中最常使用的有效手段之一，此舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者,，發(fā)掘新消費(fèi)者,，打擊削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等作用，對(duì)于新開(kāi)張,，想迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，擴(kuò)大銷(xiāo)售，增加影響力,，增強(qiáng)傳播效果的店面,，不失為一種操作方式,。

2,、持會(huì)員卡的消費(fèi)者在活動(dòng)期間，購(gòu)藥(不包括醫(yī)療器械)均可享受雙倍積分,，積累滿(mǎn)相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品,。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費(fèi)滿(mǎn)10元積1分,，依次類(lèi)推,。(兌換禮品目錄詳見(jiàn)店內(nèi)公告)

分析：設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)藥品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為,，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為,，就需要給他們?cè)O(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo)，刺激他們的消費(fèi)欲望,，鼓勵(lì)多次消費(fèi),，以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。

3,、活動(dòng)期間,，凡購(gòu)藥滿(mǎn)相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈(zèng)品。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皂：

58元送1瓶洗潔精;

88元送1雙拖鞋;

128元送1袋10斤面粉;

158元送1,、5l金龍魚(yú)一桶;

218元送3l電飯煲1個(gè);

分析：此方法是激起消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的有效方法,。第一種情況：在購(gòu)藥行為發(fā)生之前，當(dāng)他們得知購(gòu)買(mǎi)同種藥品,，付出相同金額,，卻可得到更多的物品時(shí)，他們一定會(huì)被吸引來(lái)這家藥店消費(fèi)的,，這屬于營(yíng)銷(xiāo)方式中的拉式營(yíng)銷(xiāo);第二種情況發(fā)生是,，當(dāng)在藥店購(gòu)藥行為發(fā)生時(shí)，消費(fèi)者已經(jīng)買(mǎi)了自己所需的藥品為了獲得額外的贈(zèng)品時(shí),，他們會(huì)再?zèng)_動(dòng)購(gòu)買(mǎi)其它的藥品,，已達(dá)到獲取贈(zèng)品的相應(yīng)金額的底線(xiàn)。這種方法是利用了消費(fèi)者愛(ài)占小便宜的心理,，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)藥的積極性,，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店?duì)I業(yè)性收入最有效,，最直接的方法,。它一方面可以提高營(yíng)業(yè)性收入;另一方面還可以積累店內(nèi)人氣(店內(nèi)消費(fèi)者如織;員工對(duì)消費(fèi)者接迎送往)給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到,，自己很想親身體驗(yàn)一下,。同時(shí)這種方法也能很好地樹(shù)立展示自己品牌的形象，為將來(lái)的目標(biāo)客戶(hù)留下一個(gè)好印象,。

4,、消費(fèi)滿(mǎn)500元的消費(fèi)者，可在相應(yīng)贈(zèng)品的基礎(chǔ)上額外地贈(zèng)送1張50元民生購(gòu)物卡,。(購(gòu)物卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加)

這種方法屬于營(yíng)銷(xiāo)方法中的共生營(yíng)銷(xiāo),，一方面利用高檔商場(chǎng)來(lái)提高自己的形象，拉開(kāi)與其它藥店的檔次,，樹(shù)立自己的高端品牌,，吸引消費(fèi)者的眼球;另一方面，也給商場(chǎng)做了促銷(xiāo),，提高其營(yíng)業(yè)額;第三方面,，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶(hù)，并通過(guò)店員的周到服務(wù)留住該客戶(hù),。

5,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

口號(hào)“__x大藥房購(gòu)藥中獎(jiǎng)百分百”

內(nèi)容：活動(dòng)期間,，消費(fèi)者在__x大藥房購(gòu)藥(不包括醫(yī)療器械),，當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿(mǎn)30元者,，可憑當(dāng)日收銀小票，參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為100%,。

制)，電腦小票有本店收回,，憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來(lái)進(jìn)行抽獎(jiǎng),。

早上9：00——12：00

下午3：00——6：00

(3)抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：__x大藥房前的空?qǐng)龅?/p>

分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢(shì)對(duì)藥店進(jìn)行宣傳造勢(shì)，利用藥店前的空?qǐng)龅匕殉楠?jiǎng)臺(tái),，獎(jiǎng)品,，活動(dòng)道具，一一陳列在戶(hù)外,，無(wú)論是進(jìn)出藥店購(gòu)物的消費(fèi)者,，還是經(jīng)過(guò)店面的目標(biāo)客戶(hù)，或是無(wú)需購(gòu)藥的路人,，給他們一個(gè)信息暗示：購(gòu)買(mǎi)同樣藥品,，付同樣的金額，你會(huì)得到更多的實(shí)惠,。

這是吸引眼球最直接的方法,，吸引人氣，制造轟動(dòng)效果,，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹?，傳播品牌效?yīng)，樹(shù)立企業(yè)形象,，更好的爭(zhēng)奪客戶(hù)資源,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

六活動(dòng)前的準(zhǔn)備：

1、dm單頁(yè)及pop制作及發(fā)布

(1)dm單頁(yè)應(yīng)在活動(dòng)的前一周開(kāi)始設(shè)計(jì)，制作,，活動(dòng)的前一天開(kāi)始發(fā)放，即19日開(kāi)始派專(zhuān)人發(fā)放dm單頁(yè),。這種方法屬于營(yíng)銷(xiāo)方式中的拉式營(yíng)銷(xiāo)，目的在于加大活動(dòng)信息對(duì)消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息，提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量,，從而提高藥店的營(yíng)業(yè)額,。

(2)在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用,，也能增加店面內(nèi)活動(dòng)的喜慶氣氛,，有助于提高消費(fèi)者的購(gòu)藥興趣,，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒,，從而達(dá)到更好的促銷(xiāo)目的,。

2、贈(zèng)品的挑選及到貨時(shí)間：

贈(zèng)品一般以生活用品為主,，其屬于易耗品,，用量大，使用范圍廣,，消費(fèi)者具有多次購(gòu)買(mǎi)的需求;同時(shí)對(duì)藥店方來(lái)說(shuō),，同種贈(zèng)品大量采購(gòu)可降低采購(gòu)費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營(yíng)成本。

3,、10月20日活動(dòng)開(kāi)始,。

七、活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表,。

__年__月__日次活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表

八活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

2,、相應(yīng)的x展架支援,。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動(dòng)的內(nèi)容的公告,，活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)獎(jiǎng)品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語(yǔ),，為20日的抽獎(jiǎng)做前期的宣傳,。