為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

藥品活動(dòng)策劃方案篇一

藥店多半會(huì)在節(jié)日里舉行促銷活動(dòng)，即給顧客帶來好處,，又給藥店帶來利潤,。縱觀成千上萬的藥店促銷活動(dòng),，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意,，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個(gè)執(zhí)行到位：物料到位,、氛圍到位,、宣傳到位、培訓(xùn)到位,。

物料到位主要包括商品,、贈(zèng)品、宣傳品,。

首先根據(jù)季節(jié),、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品,，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,，找出常見疾病對(duì)應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品,，進(jìn)行充分備貨,。譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品,，如果每月要貨8次,，某次要貨時(shí)庫存有35盒，上月銷量為160盒,，平時(shí)補(bǔ)貨公式為,，要貨量=160/8=20,20_2=40,40-35=5，5盒就是要貨量,，要保證庫存有兩個(gè)周期銷量,，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以適當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫存,，便于滿庫存豐富陳列,。在活動(dòng)期間，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的銷量作為庫存,，這就是商品到位,。再次根據(jù)活動(dòng)制訂的銷售目標(biāo)和買贈(zèng)檔位，測算贈(zèng)品種類和數(shù)量,，并準(zhǔn)備到位,。最后根據(jù)活動(dòng)宣傳所需橫幅、dm單,、音響,、錄音、pop,、海報(bào),、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備。

店內(nèi)店外氛圍到位,，拉拱門,、掛橫幅、招牌干凈,、做主題櫥窗,、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺(tái)義診宣傳,、店內(nèi)音響店外音響播放活動(dòng)錄音,、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音,、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音,、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動(dòng)和產(chǎn)品pop等,。

一定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑,，熱情服務(wù);商品豐富豐滿陳列,、重點(diǎn)產(chǎn)品用pop、爆炸卡,、云彩卡提示;比如陳列階梯狀,、圓形、心型,、做一個(gè)空盒中國結(jié),，做一個(gè)風(fēng)鈴,、來些葵花卡……這些是氛圍到位,，讓顧客進(jìn)店感覺很美。愿意多停留一會(huì)兒,，增加與店員互動(dòng)時(shí)間,。

以店為中心分小區(qū)，分時(shí)段,，分小組發(fā)放宣傳單

發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好,，我們是__藥店，_月_日-_月_日舉行十萬禮品大放送活動(dòng),，歡迎您來參加,。界定動(dòng)作，界定表情,，制作活動(dòng)錄音,，買贈(zèng)錄音、抽獎(jiǎng)錄音,、養(yǎng)生錄音……店外音響播放,，拱門、橫幅,、門口義診,、會(huì)員電話、會(huì)員短信,、電子字幕等,。

讓每個(gè)店員對(duì)活動(dòng)方案了如指掌，是關(guān)鍵,。一定要讓全體店員演練出來,，不只是簡單培訓(xùn)和背誦。

注重三個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言,、統(tǒng)一動(dòng)作,。

使命就是明確每天銷售指標(biāo)，客單價(jià),、交易次數(shù)目標(biāo),、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo)，然后交代每個(gè)店員想盡一切辦法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走,。

語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說,，為了提升客單價(jià)。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉,，第二檔買88元送不銹鋼盆一個(gè),。要求全體員工對(duì)顧客說一句話：您好，今天我們做活動(dòng),，買滿88元送不銹鋼盆一個(gè)!

動(dòng)作就是要求全體店員在營業(yè)時(shí)間里全程抬盆,，盆內(nèi)裝好既定物品(一張dm單、一包第一檔贈(zèng)品洗衣粉,、一個(gè)第三檔贈(zèng)品水杯)每一個(gè)細(xì)節(jié)必須到位,。如果是連鎖總部統(tǒng)一對(duì)店長培訓(xùn)，店長統(tǒng)一對(duì)店員培訓(xùn),，總部到門店抽查,，總部再活動(dòng)前一天統(tǒng)一對(duì)店長培訓(xùn)檢查落實(shí)，提出考核獎(jiǎng)懲,，執(zhí)行不到位,，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長甚至就地免職。

藥店做促銷活動(dòng)通常是三分策劃,，七分執(zhí)行,，可見重要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷活動(dòng)的過程中能夠把活動(dòng)真正的執(zhí)行到位,，那促銷活動(dòng)也就成功了,。

藥品活動(dòng)策劃方案篇二

中秋、國慶佳節(jié)是舉家團(tuán)圓,、共享親情的日子,，也是保健品的黃金銷售期，市場將著重于重點(diǎn)藥店開展傾情買贈(zèng)促銷活動(dòng),，以此換取藥店在促銷政策,、終端陳列等一系列市場建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷量,。

1,、通過對(duì)重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理,、培訓(xùn)，開展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān),，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作,。

2、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求：

1)體面,、精致禮盒裝,，迎合社會(huì)節(jié)日送禮需求;

2)實(shí)在、功效,，為解決身體某些問題而買保健品,，用有說服力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的心,。

3,、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存。

1,、造勢時(shí)間：20__年_月_日

2,、活動(dòng)時(shí)間：20__年_月_日

大商場

保健品

形式一：購__1盒送__或___1盒

購__2盒送__或__1盒

1、緊抓藥店,，強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果,，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板,、貨架貼等多種形式大力宣傳：“______，特別適宜免疫低下,、易疲勞者”“____粉——中國馳名商標(biāo)產(chǎn)品”,。

2、用大的陳列面,、好的陳列位置配合,、承接平面媒體宣傳，贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識(shí),，讓顧客一目了然,。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈(zèng)品+手繪pop。

3,、活動(dòng)前組織導(dǎo)購員明確活動(dòng)內(nèi)容,、任務(wù)，進(jìn)一步熟悉公司保健品成份,、功效,，統(tǒng)一輸出口徑。

為推動(dòng)各地連鎖事業(yè)的發(fā)展,，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機(jī)會(huì),，希望全國各零售連鎖超市采購總監(jiān),、采購經(jīng)理、企劃經(jīng)理,、企劃主管等都能夠涌要參加,，把我們新穎、獨(dú)特,，可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流,，互相學(xué)習(xí)。

藥品活動(dòng)策劃方案篇三

中秋,、國慶佳節(jié)是舉家團(tuán)圓,、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期,，市場將著重于重點(diǎn)藥店開展傾情買贈(zèng)促銷活動(dòng),，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費(fèi)支持,、提升我司保健品銷量,。

1、通過對(duì)重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理,、培訓(xùn),，開展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作,。

2,、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求：

1)體面、精致禮盒裝,，迎合社會(huì)節(jié)日送禮需求;

2)實(shí)在,、功效，為解決身體某些問題而買保健品,，用有說服力的實(shí)例,、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的心。

3,、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存,。

1、造勢時(shí)間：20x年x月x日

2,、活動(dòng)時(shí)間：20x年x月x日

大商場

保健品

形式一：購x1盒送x或xx1盒

購x2盒送x或x1盒

1,、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果,，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop,、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xxx,，特別適宜免疫低下,、易疲勞者”“xx——中國馳名商標(biāo)產(chǎn)品”,。

2、用大的陳列面,、好的陳列位置配合,、承接平面媒體宣傳，贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識(shí),，讓顧客一目了然,。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈(zèng)品+手繪pop。

3,、活動(dòng)前組織導(dǎo)購員明確活動(dòng)內(nèi)容,、任務(wù)，進(jìn)一步熟悉公司保健品成份,、功效,，統(tǒng)一輸出口徑。

為推動(dòng)各地連鎖事業(yè)的發(fā)展,，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機(jī)會(huì),，希望全國各零售連鎖超市采購總監(jiān)、采購經(jīng)理,、企劃經(jīng)理,、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們新穎,、獨(dú)特,，可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流，互相學(xué)習(xí),。