隨著社會一步步向前發(fā)展,，報告不再是罕見的東西,，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

進(jìn)出口實操實訓(xùn)報告篇一

1.1 實習(xí)背景

實習(xí)地點在被譽為“中國模具之鄉(xiāng)”,、“中國塑料日用品之都”的臺州市黃巖區(qū),，公司名稱為……有限公司。公司成立于20xx年,，是一家集設(shè)計,、生產(chǎn)、研發(fā),、銷售高品質(zhì)嬰幼兒系列產(chǎn)品于一體的外向型公司,。公司在成立短短兩三年內(nèi)以遠(yuǎn)見卓識的眼光洞察未來，以發(fā)展嬰幼兒用品行業(yè)為己任,，利用尖端技術(shù)和全方位的服務(wù)不斷為大眾和社會勾畫一幅幅新的宏偉藍(lán)圖,。服務(wù)社會是公司不遺余力推動科技創(chuàng)新的源泉，幾年來公司以“優(yōu)質(zhì),、嚴(yán)管,、誠信、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念,，“奮發(fā)圖強,、最求完美”的企業(yè)精神，“雷厲風(fēng)行,、一絲不茍”的工作作風(fēng),，在業(yè)界取得了驕人的成績。

1.2 實習(xí)意義

三年的系統(tǒng)理論學(xué)習(xí),，使我掌握了外貿(mào)的理論知識,，諸如：外貿(mào)術(shù)語，外貿(mào)進(jìn)出口流程,，報關(guān),，報檢的操作流程。但是,，應(yīng)該承認(rèn),，如果沒有將自己學(xué)到的理論通過實踐被自己所真正掌握,，應(yīng)該說對自己今后找到一份稱心的工作還是會造成一定困難的。只有通過一段時間的實習(xí),，才能夠?qū)旧蠈W(xué)到的知識運用到實際情況中去,，解決實際問題，為今后的工作打下堅實的基礎(chǔ),。

2.1 實習(xí)初期

公司從去年開始做外銷,，現(xiàn)在外銷部門有兩個前輩，她們都做過兩三年的外貿(mào),，經(jīng)驗比較豐富,，不過她們到公司時間也不長，之前也沒帶過新人,，所以剛來沒有人給我指點該做什么或是下一步該怎么做,，所以只能靠自己，遇到不懂的就問,。

第一天我先看了公司產(chǎn)品冊,，大體了解公司主營產(chǎn)品為嬰幼兒塑料產(chǎn)品，包括兒童坐便器系列,，浴盆系列,，餐桌椅系列，健身車系列,，對公司產(chǎn)品類型有了大致了解后,，根據(jù)一份打印好的產(chǎn)品目錄對照產(chǎn)品冊加深對產(chǎn)品的了解，這次要搞懂的不只是產(chǎn)品外形,，更重要的是產(chǎn)品材料,、尺寸、內(nèi)外包裝,、毛凈重,、起定量之類，要把產(chǎn)品一一對號,。這些說看完很簡單,，不過真正的做到清清楚楚，可能要花一段時間了,。之后,，我又親自到車間流水線上及公司樣品間看產(chǎn)品實物，增加對產(chǎn)品的進(jìn)一步了解,。再次之間,，我根據(jù)公司存檔的客戶資料進(jìn)行客戶跟蹤及新客戶開發(fā)，每天發(fā)送大量的郵件,，當(dāng)然收到很多系統(tǒng)退信,，不過欣慰的是仍有不少客戶回復(fù)。

2.2 實習(xí)中期

在維護(hù)好平臺的同時,，還要利用其它手段開發(fā)更多的客戶,，利用b2b網(wǎng)站發(fā)布自己的供應(yīng)信息，同時還要利用展會,、論壇,、網(wǎng)站、商務(wù)部,、海關(guān)數(shù)據(jù)等獲取更多相關(guān)產(chǎn)品的買家信息,，然后主要通過郵件對客戶發(fā)函以建立業(yè)務(wù)關(guān)系。沒有回音或是收到系統(tǒng)退信是很正常的,，所以沒有必要因為這些而灰心,。

實習(xí)將近10天，對產(chǎn)品可以說已經(jīng)很熟悉了,，這時部門里安排我接手阿里巴巴中文網(wǎng)站,也就是阿里旺旺作為業(yè)務(wù)平臺,。初次接觸阿旺，并不是多么熟悉,，自己摸索后知道了如何在阿旺上發(fā)布自己的產(chǎn)品讓客戶主動找上門,，也知道了如何在社區(qū)中結(jié)識更多的朋友，如何在帖子中幫助別人同時學(xué)到更多知識,，如何利用網(wǎng)商博客贏得關(guān)注……不過最需要的功夫是如何根據(jù)客戶的詢盤作出有針對性的答復(fù),。在平臺上，經(jīng)常有客戶詢問產(chǎn)品,，剛開始客戶問什么就回復(fù)什么,，覺得很被動，尤其是客戶問產(chǎn)品價格時,，我直接按照客戶要求根據(jù)公司報價表就把價格給客戶了,。這樣反而使得有些客戶在我報價之后就沒了音信。慢慢的,，我總結(jié)出自己在報價上的失誤,，急于尋找客戶，遇到客戶詢價就在客戶面前表現(xiàn)出來對這筆單子的渴求,，所以使得自己很被動,，另外，在報價上,，并不是針對每一個客戶都給出相同的價格,，而是要看他對產(chǎn)品的滿意度及需求程度。因此,，之后我要求自己把每個客戶看重,，但又要看淡,，要吊客戶的胃口，讓對方急,，同時在適當(dāng)?shù)臅r機給他報價時要看他有沒有想合作的傾向,，及這個傾向能讓我有多大的把握拿下這個單子，總之要綜合考慮,，給他報價,。我想，報價應(yīng)該是我今后還應(yīng)努力學(xué)習(xí)加強的一個環(huán)節(jié),。

在此期間,，給多個客戶發(fā)過樣品，一般來說客戶如果要求要樣品的話那么合作的可能性就比較大了,，不過發(fā)樣品沒有回音也很常見,。在客戶要求寄樣品時要細(xì)心對待，一般收到樣品費后寄樣,，而對于易碎品在包裝上要格外注意,，同時不要忘記貼易碎標(biāo)志。另外就是寄出的樣品一定要保證沒有任何瑕疵,，不然如果樣品有問題那么客戶對產(chǎn)品就沒了信心,。另外，更要注意的是收到客戶的樣品費后要及時發(fā)送樣品,，我自己就因為公司里特殊原因致使樣品寄出時比預(yù)計晚了一天而沒有趕上一筆單子,，這給了我很大的教訓(xùn)?？傊诖似陂g我總結(jié)出做事要利落更要穩(wěn),，穩(wěn)住自己的心，穩(wěn)住客戶,。

2.3 實習(xí)后期

實習(xí)最后幾天,，公司領(lǐng)導(dǎo)從廣交會回來，之后除了與廣交會上對我們產(chǎn)品有意向的客戶聯(lián)系外,，還要對之前的客戶進(jìn)一步開發(fā),，對現(xiàn)有訂單進(jìn)行跟蹤。通過最后這段時間的實習(xí),，使我熟悉了整個外貿(mào)的實際操作,，即從建立業(yè)務(wù)關(guān)系到交易進(jìn)行及交易善后的整個流程。同時針對在實際操作中曾遇到的各種問題有了自己的想法及處理方案,。

為期兩個月的實習(xí)期結(jié)束了,，回想起這兩個月的生活，一個人在新的環(huán)境里，應(yīng)對新的人際關(guān)系,，面對新的生活,，苦當(dāng)然是有的，但是樂在其中,。因為任何知識都源于實踐,，所以需要這段時間的實習(xí)將學(xué)校所學(xué)理論知識付諸實踐，讓其來檢驗所學(xué),。然而，并不能僅僅將實踐的意義定義于此,，我們還要從實踐中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，為以后如何更好的工作打下堅實的基礎(chǔ)。

現(xiàn)將這兩個月的所見所聞所感所想總結(jié)如下：

1. 基礎(chǔ)的理論知識要掌握扎實,，才能靈活變通,，以不變應(yīng)萬變。工作要認(rèn)真對待,，積極完成自己的任務(wù),，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁,，腳踏實地才能學(xué)到東西,，一步一個腳印才能成功。

3. 要眼觀六路,，耳聽八方,。從其他同事之間的交談以及同事如何接電話打電話中學(xué)習(xí)怎么和工廠聯(lián)系，制單結(jié)匯中應(yīng)注意什么問題,，怎么拒絕不必要的電話廣告……有時從他們的談話語氣,、舉止中可以了解到自己在辦公室中的處境，因此也就明白了對哪個人該說什么樣的話,，什么時候該說話,，什么時候該沉默，什么話該說,，什么話不該說,。

2. 工作中如果有耐心教自己的同事是一種福氣，當(dāng)然也會同樣的有不樂意對我們施舍經(jīng)驗的人,，遇到這種情況,，不必抱怨，因為他們并沒有這個義務(wù),，所以一定要沉住氣,。如果問他們問題他們只是敷衍了事，那么仍要笑著說謝謝，但是心里要記住以后不要再犯同樣的錯誤了,。另外如果同事讓自己幫忙一定要很樂意去做,，而且要盡量做好，因為更多時候需要幫助的是我們,。

進(jìn)出口實操實訓(xùn)報告篇二

校內(nèi)實習(xí)的方式:以自由組合的形式,幾個同學(xué)一組,組成一個進(jìn)口或出口公司,劃分好工作事項,給公司取名字.每人都要有正規(guī)的名片,各自的職位.再找一個經(jīng)營項目和本公司相符的進(jìn)口或出口公司合作,，按照正規(guī)外貿(mào)交易方式進(jìn)行談判交易。這次為期半個月校內(nèi)實習(xí),，目的是為了給我們走出學(xué)校進(jìn)入社會的一個過渡的階段,，讓我們將學(xué)校里所學(xué)的理論知識與實際操作相結(jié)合，為進(jìn)入社會奠定更加結(jié)實的基礎(chǔ),。

以下就是我對這次校內(nèi)實習(xí)的情況總結(jié)：

八個字——時間雖短,，收獲不少。

校內(nèi)實習(xí)的時間:xx年2月28日---xx年3月16日校內(nèi)實習(xí)的地點:學(xué)校西校園校內(nèi)實習(xí)的方式:以自由組合的形式,幾個同學(xué)一組,組成一個進(jìn)口或出口公司,劃分好工作事項,給公司取名字.每人都要有正規(guī)的名片,各自的職位.再找一個經(jīng)營項目和本公司相符的進(jìn)口或出口公司合作,，按照正規(guī)外貿(mào)交易方式進(jìn)行談判交易,。大概流程：2月28日1)分組,建立公司,確定本公司名稱和經(jīng)營范圍,制作公司門牌2)確定每個組員職位,制作個人名片3)寫公司簡介及業(yè)務(wù)范圍4)確定交易商品,并對該商品市場價格,市場需求等情況進(jìn)行市場調(diào)研,并提交一分市場調(diào)研報告給老師審核5)確定初步的成交條款6)尋找并確定交易對象3月1日1)建立業(yè)務(wù)關(guān)系,買賣雙方擬寫建立業(yè)務(wù)關(guān)系往來信函2)買賣雙方按商務(wù)信函要求擬寫詢盤和報盤往來信函3月2日1)買賣雙方按商務(wù)信函要求擬寫還盤往來信函2)買賣雙方按商務(wù)信函要求擬寫成交業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)往來信函并填制合同3)將交易信函和合同叫給指導(dǎo)老師審核3月3日根據(jù)信用證繕制出口結(jié)匯單據(jù)和報關(guān)單據(jù)實習(xí)小組成員：

莊**-----公司ceo邱琳-----公司銷售部人員黃觀蘭----公司秘書何思靜----公司公共關(guān)系部門人員校內(nèi)實習(xí)的內(nèi)容：根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我們學(xué)過的理論知識與實際情況,，國際貿(mào)易相實踐;以出口貿(mào)易的基本過程為主線,，以模擬設(shè)定具體的出口商品交易作為背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價格的核算,、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運訂艙,、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能,在開展工作之余將所學(xué)過的商務(wù)禮儀運用于其中,。校內(nèi)實習(xí)的目的：培養(yǎng)我們的自學(xué)和動手能力,、理解能力以及思維能力。通過進(jìn)出口貿(mào)易模擬實習(xí),，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進(jìn)出口交易的全過程,，能夠在實際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng),、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能,并增強商務(wù)禮儀修養(yǎng),為實踐社會工作中將會遇到的問題進(jìn)行一個初步的演習(xí)了解,。在實習(xí)過程中，我擔(dān)任本組組長一職,，且能積極肯干,，虛心好學(xué),遇到問題積極向知道老師請教、和同學(xué)分工合作,工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，主動參與企業(yè)市場調(diào)查,、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、人力資源管理等工作,，同時認(rèn)真完成實習(xí)日記,、撰寫實習(xí)報告，成績良好,而且具備了一定的組織能力和溝通能力,。學(xué)校安排指導(dǎo)老師就如同師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,，指導(dǎo)我們的日常實習(xí)。

我們在實習(xí)現(xiàn)場,，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù),。我們和外貿(mào)公司一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),，努力汲取實踐知識,。我參加這次校內(nèi)實習(xí)的收獲主要有三個方面：一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識,，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了實踐任務(wù),。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。最后是更加深切的體會到了團(tuán)體合作的重要性,并在這次的實習(xí)過程中更加增進(jìn)了同學(xué)之間的友誼,。

“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”!為期半個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這半個月的實習(xí)中,，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺,，這將是我一生中一次重要的經(jīng)歷。作為學(xué)習(xí)了差不多三年商務(wù)英語的我們,，可以說對建立貿(mào)易關(guān)系已經(jīng)是耳熟能詳了,。

所有的有關(guān)進(jìn)出口貿(mào)易的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論,、基本方法和結(jié)構(gòu)體系,，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵,。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用,，那我們也會是無從下手，一竅不通,。以前,，我總以為自己的外貿(mào)函電基礎(chǔ)知識較扎實，正如所有工作一樣,，掌握了規(guī)律,，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯，那么，當(dāng)一名成功外貿(mào)業(yè)務(wù)員,，應(yīng)該沒問題了?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)其實更講究的是它的實際操作性和實踐性,。離開操作和實踐,，其它一切都為零!我在這次一系列的外貿(mào)業(yè)務(wù)實習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學(xué)到的商務(wù)的特點和積累，以及題外的很多道理,。非常感謝學(xué)校為我們安排的這次校內(nèi)實習(xí)機會,，為我們提供了就業(yè)前一次寶貴的熱身，我們衷心的感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),，及悉心指導(dǎo)我們的老師們!我會繼續(xù)努力,，相信扎實的專業(yè)理論知識，以及在本次實習(xí)中學(xué)到的實踐經(jīng)驗,，為我今后在社會中立足定會有很大的幫助!

進(jìn)出口實操實訓(xùn)報告篇三

通過兩個月的實習(xí),，我不僅熟悉了如何開發(fā)客戶，如何處理客戶詢盤,，如何有技巧的回復(fù)客戶疑問,，同時也掌握了外貿(mào)操作流程中應(yīng)注意的問題及解決方案，大學(xué)生外貿(mào)進(jìn)出口公司畢業(yè)實習(xí)報告,。本文分為緒論,、實習(xí)內(nèi)容和小結(jié)三部分，對近兩個月來的實習(xí)生活作一個大體的剖析,。

實習(xí)地點在被譽為“中國模具之鄉(xiāng)”,、“中國塑料日用品之都”的臺州市黃巖區(qū)，公司名稱為……有限公司,。公司成立于xx年,，是一家集設(shè)計、生產(chǎn),、研發(fā),、銷售高品質(zhì)嬰幼兒系列產(chǎn)品于一體的外向型公司。公司在成立短短兩三年內(nèi)以遠(yuǎn)見卓識的眼光洞察未來,，以發(fā)展嬰幼兒用品行業(yè)為己任,，利用尖端技術(shù)和全方位的服務(wù)不斷為大眾和社會勾畫一幅幅新的宏偉藍(lán)圖。服務(wù)社會是公司不遺余力推動科技創(chuàng)新的源泉,，幾年來公司以“優(yōu)質(zhì),、嚴(yán)管、誠信,、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念,，“奮發(fā)圖強,、最求完美”的企業(yè)精神，“雷厲風(fēng)行,、一絲不茍”的工作作風(fēng),，在業(yè)界取得了驕人的成績。

三年的系統(tǒng)理論學(xué)習(xí),，使我掌握了外貿(mào)的理論知識,，諸如：外貿(mào)術(shù)語，外貿(mào)進(jìn)出口流程,，報關(guān),，報檢的操作流程。但是,，應(yīng)該承認(rèn),，如果沒有將自己學(xué)到的理論通過實踐被自己所真正掌握，應(yīng)該說對自己今后找到一份稱心的工作還是會造成一定困難的,。只有通過一段時間的實習(xí),，才能夠?qū)旧蠈W(xué)到的知識運用到實際情況中去，解決實際問題,，為今后的工作打下堅實的基礎(chǔ),。

公司從去年開始做外銷，現(xiàn)在外銷部門有兩個前輩,，她們都做過兩三年的`外貿(mào)，經(jīng)驗比較豐富,，不過她們到公司時間也不長,，之前也沒帶過新人，所以剛來沒有人給我指點該做什么或是下一步該怎么做,，所以只能靠自己,，遇到不懂的就問，實習(xí)報告《大學(xué)生外貿(mào)進(jìn)出口公司畢業(yè)實習(xí)報告》,。

第一天我先看了公司產(chǎn)品冊,，大體了解公司主營產(chǎn)品為嬰幼兒塑料產(chǎn)品，包括兒童坐便器系列,，浴盆系列,，餐桌椅系列，健身車系列,，對公司產(chǎn)品類型有了大致了解后,，根據(jù)一份打印好的產(chǎn)品目錄對照產(chǎn)品冊加深對產(chǎn)品的了解，這次要搞懂的不只是產(chǎn)品外形,，更重要的是產(chǎn)品材料,、尺寸,、內(nèi)外包裝、毛凈重,、起定量之類,，要把產(chǎn)品一一對號。這些說看完很簡單,，不過真正的做到清清楚楚,，可能要花一段時間了。之后,，我又親自到車間流水線上及公司樣品間看產(chǎn)品實物,，增加對產(chǎn)品的進(jìn)一步了解。再次之間,，我根據(jù)公司存檔的客戶資料進(jìn)行客戶跟蹤及新客戶開發(fā),，每天發(fā)送大量的郵件，當(dāng)然收到很多系統(tǒng)退信,，不過欣慰的是仍有不少客戶回復(fù),。

實習(xí)將近10天，對產(chǎn)品可以說已經(jīng)很熟悉了,，這時部門里安排我接手阿里巴巴中文網(wǎng)站,也就是阿里旺旺作為業(yè)務(wù)平臺,。初次接觸阿旺，并不是多么熟悉,，自己摸索后知道了如何在阿旺上發(fā)布自己的產(chǎn)品讓客戶主動找上門,，也知道了如何在社區(qū)中結(jié)識更多的朋友，如何在帖子中幫助別人同時學(xué)到更多知識,，如何利用網(wǎng)商博客贏得關(guān)注……不過最需要的功夫是如何根據(jù)客戶的詢盤作出有針對性的答復(fù),。在平臺上，經(jīng)常有客戶詢問產(chǎn)品,，剛開始客戶問什么就回復(fù)什么,，覺得很被動，尤其是客戶問產(chǎn)品價格時,，我直接按照客戶要求根據(jù)公司報價表就把價格給客戶了,。這樣反而使得有些客戶在我報價之后就沒了音信。慢慢的,，我總結(jié)出自己在報價上的失誤,，急于尋找客戶，遇到客戶詢價就在客戶面前表現(xiàn)出來對這筆單子的渴求,，所以使得自己很被動,，另外，在報價上,，并不是針對每一個客戶都給出相同的價格,，而是要看他對產(chǎn)品的滿意度及需求程度,。因此，之后我要求自己把每個客戶看重,，但又要看淡,，要吊客戶的胃口，讓對方急,，同時在適當(dāng)?shù)臅r機給他報價時要看他有沒有想合作的傾向,，及這個傾向能讓我有多大的把握拿下這個單子，總之要綜合考慮,，給他報價,。我想，報價應(yīng)該是我今后還應(yīng)努力學(xué)習(xí)加強的一個環(huán)節(jié),。

進(jìn)出口實操實訓(xùn)報告篇四

最初總是看完郵件后不知道從哪兒下手,，總要被動的等安排;慢慢的，通過一步步的實習(xí),，逐個環(huán)節(jié)的了解,，現(xiàn)在，看完郵件能分辨出哪些是自己能主動去完成的,，這樣效率就大大提高了很多,。我想，進(jìn)步不是一蹴而就,，而是需要時間和經(jīng)驗的累積,。

在平時的實習(xí)工作生活中，通過與大家的溝通,，使我融入了這個集體之中,，對我們的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)操作有了一定的認(rèn)識;通過出差到工廠，對產(chǎn)品的制作流程和材料等也有了一定的了解,。在工作中學(xué)到很多，也鍛煉了自己,。盡管有進(jìn)步,，但在很多方面仍存在不足。沒有專業(yè)的產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)能力去和客戶,、工廠溝通,，溝通能力不夠，處事不夠成熟,，在遇到突發(fā)問題時,，不能冷靜獨立的解決，很多方面都有待提高,，這些都是我以后要努力的方向,。另外,，自己有時候還是會松懈，有一定的惰性,，不太主動的去實習(xí),，主觀能動性不夠，只滿足于完成當(dāng)前的工作,，而不會長遠(yuǎn)的看待問題,，這些問題都需要克服。人總是在不斷進(jìn)步的,，如果停滯不前,，就失去了生活的意義。

一,、 實習(xí)目的

通過在單位的實習(xí)鍛煉英語聽,、說、讀,、寫能力 ,，掌握實用的外貿(mào)技能，實踐和鞏固貿(mào)易知識,，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù),，在實際業(yè)務(wù)的操作過程中全面、系統(tǒng),、規(guī)范地掌握外貿(mào)進(jìn)出口流程,， 為即將的就業(yè)打牢基礎(chǔ)。 二,、 實習(xí)時間xx.11至xx.6三,、 實習(xí)地點

南京xxx進(jìn)出口貿(mào)易有限公司(南京市xx路xx號xxb座xx室)

四、 實習(xí)單位和部門

南京xx進(jìn)出口貿(mào)易有限公司 業(yè)務(wù)部門

五,、 實習(xí)內(nèi)容根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例,，結(jié)合所學(xué)知識與國際貿(mào)易實踐，用英語與外商交流,、談判及寫傳真,、書信。掌握外貿(mào)術(shù)語,，對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價格的核算、交易條件的磋商,、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān),、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能,。

(1)堅持理論聯(lián)系實際 將《商務(wù)英語談判》〈國際貿(mào)易單證〉《英語口語》等課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運用,。力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來,，不斷提高分析與解決實際問題的能力,。認(rèn)真觀察業(yè)務(wù)流程，積極和同事交流 虛心請教實習(xí),，實習(xí)與客戶溝通,，開發(fā)市場。

(2)加強英語的實習(xí) 對于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識,，而且還必須會用英語與外商溝通、談判及函電等,。如果專業(yè)英語知識掌握不好,，就無法開展工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。因此,，在實習(xí)中大膽與客戶交流，邊鞏固所學(xué)知識,，邊實習(xí)工作中遇到的外貿(mào)英語知識,，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

(3)注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系 外貿(mào)英語是一門綜合性的學(xué)科,，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián),。應(yīng)該將各們知識綜合運用。比如法律,，比如商品學(xué) 比如營銷學(xué),，在實習(xí)期間發(fā)現(xiàn)這些對開展工作的用處很大，這就要求我們廣泛博覽其他相關(guān)學(xué)科的書籍,，多和同事,、上級溝通 關(guān)注外貿(mào)當(dāng)面的新發(fā)展，不斷提高業(yè)務(wù)能力,。

(4)堅持學(xué)以致用 外貿(mào)英語是一門實踐性很強的應(yīng)用學(xué)科,。實習(xí)中深有體會，許多書本中學(xué)的東西想要發(fā)發(fā)揮其作用 需要廣泛積極的應(yīng)用于外貿(mào)交流中,，處理工作事務(wù)中實習(xí)到很多書本沒有講的知識 ，可見 學(xué)以致用在這門學(xué)科里的重要性,?；镜臉I(yè)務(wù) 流程 就得從找客戶開始。尋找客戶是一門頗深的學(xué)問,，要下一番苦功夫才行,，運氣好的另當(dāng)別論,。當(dāng)然要回答客戶的問題，給客戶報價等應(yīng)該要具備一些基本的 國際貿(mào)易 知識,。我上個學(xué)期學(xué)的 國際貿(mào)易 實務(wù)讓我對 國際貿(mào)易 方面的 術(shù)語 并不陌生,。目前為止，雖然自我感覺有些客戶稍有眉目,，但是稍一不慎就前功盡棄,。只有找到了客戶，下了訂單,，簽訂了合同,，才有后面一系列制單結(jié)匯等 流程 。由于本人才疏學(xué)淺,，目前尚屬初級階段――找客戶階段,。

六、 實習(xí)總結(jié)

我通過一段時間的摸索摸索,，總結(jié)出擺正心態(tài)的重要性 ,，冷靜分析，從自身查找原因,，采取有效措施,。樹立一個辯證的挫折觀，保持自信和樂觀的態(tài)度,，正是失敗本身才最終造就了成功,。學(xué)會自我寬慰，能容忍挫折,，要心懷坦蕩,，情緒樂觀，善于化壓力為動力,，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài),，以求身心的輕松，重新爭取成功,。 接待客戶,，收發(fā)處理郵件 制發(fā)文件等工作要做到積極主動，認(rèn)真 負(fù)責(zé),。 還有與領(lǐng)導(dǎo)談話要注意言語場合 ,，正確理解領(lǐng)導(dǎo)意圖。

通過實習(xí),，加深了我對外貿(mào)英語知識的理解,，提高了我的實踐能力，掌握了更為實際的外貿(mào)知識，鍛煉了辦事能力,，了解了社會,。 通過實習(xí)，發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，我會在以后的工作實習(xí)中更加努力,，取長補短，需心求教,。相信自己會在以后的工作中更加用心,，表現(xiàn)更加出色!不管從事什么工作都會努力! 對于公司的不足，暫時還沒什么想法,，可能是自己觀察不夠,。以后我會在這方面有所留心，爭取多發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，有好的想法會及時和大家交流。

進(jìn)出口實操實訓(xùn)報告篇五

最初總是看完郵件后不知道從哪兒下手,，總要被動的等安排;慢慢的,，通過一步步的學(xué)習(xí)，逐個環(huán)節(jié)的了解,，現(xiàn)在,，看完郵件能分辨出哪些是自己能主動去完成的，這樣效率就大大提高了很多,。我想,，進(jìn)步不是一蹴而就，而是需要時間和經(jīng)驗的累積,。

在平時的學(xué)習(xí)工作生活中,，通過與大家的溝通，使我融入了這個集體之中,，對我們的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)操作有了一定的認(rèn)識;通過出差到工廠,，對產(chǎn)品的制作流程和材料等也有了一定的了解。在工作中學(xué)到很多,，也鍛煉了自己,。盡管有進(jìn)步，但在很多方面仍存在不足,。沒有專業(yè)的產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)能力去和客戶,、工廠溝通，溝通能力不夠,，處事不夠成熟,，在遇到突發(fā)問題時,，不能冷靜獨立的解決，很多方面都有待提高,，這些都是我以后要努力的方向。另外,，自己有時候還是會松懈,，有一定的惰性，不太主動的去學(xué)習(xí),，主觀能動性不夠,，只滿足于完成當(dāng)前的工作，而不會長遠(yuǎn)的看待問題,，這些問題都需要克服,。人總是在不斷進(jìn)步的，如果停滯不前,，就失去了生活的意義,。

通過在單位的實習(xí)鍛煉英語聽、說,、讀,、寫能力 ，掌握實用的外貿(mào)技能,，實踐和鞏固貿(mào)易知識,，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)，在實際業(yè)務(wù)的操作過程中全面,、系統(tǒng),、規(guī)范地掌握外貿(mào)進(jìn)出口流程， 為即將的就業(yè)打牢基礎(chǔ),。

xx.11至xx.6

南京xxx進(jìn)出口貿(mào)易有限公司(南京市xx路xx號xxb座xx室)

南京xx進(jìn)出口貿(mào)易有限公司 業(yè)務(wù)部門

根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例,，結(jié)合所學(xué)知識與國際貿(mào)易實踐，用英語與外商交流,、談判及寫傳真,、書信。掌握外貿(mào)術(shù)語,，對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價格的核算、交易條件的磋商,、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān),、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能,。

(1)堅持理論聯(lián)系實際 將《商務(wù)英語談判》〈國際貿(mào)易單證〉《英語口語》等課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運用,。力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來,，不斷提高分析與解決實際問題的能力,。認(rèn)真觀察業(yè)務(wù)流程，積極和同事交流 虛心請教學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)與客戶溝通,，開發(fā)市場。

(2)加強英語的學(xué)習(xí) 對于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識,，而且還必須會用英語與外商溝通、談判及函電等,。如果專業(yè)英語知識掌握不好,，就無法開展工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。因此,，在實習(xí)中大膽與客戶交流，邊鞏固所學(xué)知識,，邊學(xué)習(xí)工作中遇到的外貿(mào)英語知識,，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

(3)注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系 外貿(mào)英語是一門綜合性的學(xué)科,，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián),。應(yīng)該將各們知識綜合運用。比如法律,，比如商品學(xué) 比如營銷學(xué),，在實習(xí)期間發(fā)現(xiàn)這些對開展工作的用處很大，這就要求我們廣泛博覽其他相關(guān)學(xué)科的書籍,，多和同事,、上級溝通 關(guān)注外貿(mào)當(dāng)面的新發(fā)展，不斷提高業(yè)務(wù)能力,。

(4)堅持學(xué)以致用 外貿(mào)英語是一門實踐性很強的應(yīng)用學(xué)科,。實習(xí)中深有體會，許多書本中學(xué)的東西想要發(fā)發(fā)揮其作用 需要廣泛積極的應(yīng)用于外貿(mào)交流中,，處理工作事務(wù)中學(xué)習(xí)到很多書本沒有講的知識 ,，可見 學(xué)以致用在這門學(xué)科里的重要性?；镜臉I(yè)務(wù) 流程 就得從找客戶開始,。尋找客戶是一門頗深的學(xué)問，要下一番苦功夫才行,，運氣好的另當(dāng)別論,。當(dāng)然要回答客戶的問題,，給客戶報價等應(yīng)該要具備一些基本的 國際貿(mào)易 知識。我上個學(xué)期學(xué)的 國際貿(mào)易 實務(wù)讓我對 國際貿(mào)易 方面的 術(shù)語 并不陌生,。目前為止,，雖然自我感覺有些客戶稍有眉目，但是稍一不慎就前功盡棄,。只有找到了客戶,，下了訂單，簽訂了合同,，才有后面一系列制單結(jié)匯等 流程 。由于本人才疏學(xué)淺,，目前尚屬初級階段――找客戶階段,。

我通過一段時間的摸索摸索，總結(jié)出擺正心態(tài)的重要性 ,，冷靜分析,，從自身查找原因，采取有效措施,。樹立一個辯證的挫折觀,，保持自信和樂觀的態(tài)度，正是失敗本身才最終造就了成功,。學(xué)會自我寬慰,，能容忍挫折，要心懷坦蕩,，情緒樂觀,，善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài),，以求身心的輕松,，重新爭取成功。 接待客戶,，收發(fā)處理郵件 制發(fā)文件等工作要做到積極主動,，認(rèn)真 負(fù)責(zé)。 還有與領(lǐng)導(dǎo)談話要注意言語場合 ,，正確理解領(lǐng)導(dǎo)意圖,。

通過實習(xí)，加深了我對外貿(mào)英語知識的理解,，提高了我的實踐能力,，掌握了更為實際的外貿(mào)知識，鍛煉了辦事能力,，了解了社會,。 通過實習(xí),，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，我會在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力,，取長補短,，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加用心,，表現(xiàn)更加出色!不管從事什么工作都會努力! 對于公司的不足,，暫時還沒什么想法，可能是自己觀察不夠,。以后我會在這方面有所留心,，爭取多發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,，有好的想法會及時和大家交流,。

工作中也會遇到一些問題的，遇到的問題及建議解決方案

[1]與上司溝通不好;

上司給的某份工作感覺無從下手;

對瑣碎重復(fù)的工作感到厭倦,。

在xx年,，我希望自己能掌握業(yè)務(wù)能力，當(dāng)我們能獨擋一面的時候,，相信也會是公司壯大的時候,。來年的我們都會越來越好!