時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧,。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧,。

市場部年度工作計劃篇1

以開展第五屆“創(chuàng)文明行業(yè)、建和諧海西”競賽活動為契機(jī),，圍繞海峽西岸新農(nóng)村建設(shè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的要求,，在內(nèi)容、技術(shù),、載體和管理上創(chuàng)新,，進(jìn)一步完善工作機(jī)制，拓展服務(wù)面,，深化服務(wù)內(nèi)容,，促進(jìn)農(nóng)業(yè)熱線服務(wù)上檔次，上水平,。

落實(shí)工作制度,，健全示范網(wǎng)絡(luò),，完善運(yùn)行機(jī)制,，強(qiáng)化協(xié)調(diào)、服務(wù)功能,，切實(shí)形成橫向相連,、縱向貫通，黨政聯(lián)手,、部門協(xié)作的工作機(jī)制,。

緊緊圍繞新農(nóng)村建設(shè)的目標(biāo)，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r和群眾的實(shí)際需求,，開展科技趕集40塌,；農(nóng)村實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)30期；在提高農(nóng)業(yè)技術(shù),、信息,、等生產(chǎn)性服務(wù)的同時，不斷提高服務(wù)水平和質(zhì)量,。堅持把培育扶持主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為增強(qiáng)熱線服務(wù)實(shí)效的重要內(nèi)容來抓,，對生產(chǎn)經(jīng)營大戶、科技示范基地、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)技術(shù)扶持,，切實(shí)發(fā)揮這些典型的示范帶動作用,。

一是充分利用各類網(wǎng)站特別是本地農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站發(fā)布農(nóng)業(yè)、農(nóng)村,、農(nóng)民的各類信息,；辦好《建陽農(nóng)業(yè)》刊物、信息板報,；充分發(fā)揮新聞媒體,、農(nóng)技推廣等服務(wù)體系和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織的作用；二是著重抓好“三電合一“項目,，通過電話,、電視、電腦三種信息載體有機(jī)結(jié)合,，采集信息,，豐富農(nóng)業(yè)信息資源數(shù)據(jù)庫，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者提供語音咨詢和專家遠(yuǎn)程解答服務(wù),，針對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的熱點(diǎn)問題和電話咨詢過程中反映的共性問題,，制作、播放生動形象的電視節(jié)目,，提高信息服務(wù)入戶率,。三是在試點(diǎn)基礎(chǔ)上典型示范的引導(dǎo)，在現(xiàn)有條件下建立縣,、鄉(xiāng),、村聯(lián)網(wǎng)信息示范點(diǎn)，用示范點(diǎn)獲益的榜樣力量擴(kuò)大推廣面,，最終形成完善的市縣鄉(xiāng)村四級網(wǎng)絡(luò)體系,。同時在典型示范上根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民實(shí)際需求，把典型示范與普遍引導(dǎo)相結(jié)合,，使示范點(diǎn)成為推動農(nóng)村信息化的動力,。

市場部年度工作計劃篇2

通過學(xué)習(xí)20xx年局、院兩級職代會文件,，對20xx年市場,、經(jīng)營方面的問題進(jìn)行了認(rèn)真梳理，對20xx年的形勢進(jìn)行了分析,。

1,、集團(tuán)內(nèi)新區(qū)市場價格持續(xù)走低，市場競爭激烈,，協(xié)調(diào)難度較大,，經(jīng)營壓力加劇,。

2、外部市場拓展困難重重,，由于設(shè)備折舊,、人工成本、運(yùn)行成本等影響,，與民營企業(yè)競爭沒有優(yōu)勢,，中標(biāo)項目只能采取低成本運(yùn)作且盈利空間大幅壓縮。

3,、企業(yè)改革內(nèi)部結(jié)構(gòu)性的矛盾和問題依然突出,，資產(chǎn)設(shè)備和專業(yè)人才沒得到充分利用，各專業(yè)間的人力資源配備還不能完全適應(yīng)市場發(fā)展需要,，創(chuàng)新能力和應(yīng)對市場變化能力較弱;用工機(jī)制目前還沒有完全市場化,，隊伍和用工資源不能完全統(tǒng)籌優(yōu)化。

4,、管理方式還比較粗放,，紀(jì)律、規(guī)矩意識還不太強(qiáng),、監(jiān)督管理還不到位,、成本控制還不嚴(yán)等現(xiàn)象在部分單位和部門依然存在。

針對這些問題,，20xx年及未來的1-3年,，市場經(jīng)營部的主要工作：

1、工作思路：以合理價格進(jìn)入市場,，以精品工程占領(lǐng)市場,，以高端技術(shù)創(chuàng)造效益。

2,、工作目標(biāo)：在20xx年及未來的1-3年,，力爭占有西南分司內(nèi)部技術(shù)服務(wù)60%服務(wù)市場,，新開拓2-3個西南外部市場,，拓展1個穩(wěn)定的海外市場。營業(yè)收入每年遞增30%,，20xx年實(shí)現(xiàn)14700萬元收入,，全面實(shí)現(xiàn)扭虧為贏。

3,、工作規(guī)劃：

(1)欠平衡：在西南分公司內(nèi)部,，20xx年，在威遠(yuǎn)區(qū)塊,，通過技術(shù)創(chuàng)新,，力爭進(jìn)入欠平衡鉆井市場,。在“十三五”期間威遠(yuǎn)區(qū)塊開發(fā)過程中，全面占領(lǐng)欠平衡市場,。在控壓鉆井方面,，力爭在江漢石油工程公司和新疆工區(qū)形成市場份額。在中石化外部市場,，穩(wěn)固目前占有的重慶頁巖氣市場,，繼續(xù)擴(kuò)展在頁巖氣市場的占有率。在其它服務(wù)領(lǐng)域(洗井,、地面管線氮?dú)庾鳂I(yè)等)繼續(xù)擴(kuò)展多元化的服務(wù)項目,。

(2)定向技術(shù)服務(wù)：定向技術(shù)服務(wù)在20xx年要提升在西南分公司內(nèi)部市場的占有率，力爭實(shí)現(xiàn)60%占有率,，在高端技術(shù)服務(wù)上,，要擴(kuò)大市場占有率，能形成獨(dú)立自主的服務(wù)能力,。在中石化內(nèi)部其它油區(qū),，由于各油區(qū)都有自己的定向隊伍，要想進(jìn)入難度很大,。在西南外部市場,，爭取進(jìn)入1-2個，目前在吐哈油田已辦理了準(zhǔn)入證,，具備一定的開拓基礎(chǔ),，擴(kuò)大在西北工區(qū)的定向服務(wù)份額。在國際市場開拓方面,，這兩年還沒有實(shí)現(xiàn)大的突破,。我院在定向技術(shù)和儀器裝備方面具備進(jìn)入國際市場的能力，在“十三五”期間,，定向技術(shù)服務(wù)的國際市場開拓是一項重要工作,，目標(biāo)是開拓一個穩(wěn)定的國際市場。

(3)鉆井液技術(shù)服務(wù)：鉆井液技術(shù)服務(wù)市場在“十三五”期間是具備較大上升空間的一個市場,。由于中石化對目前分包項目的管理實(shí)行“內(nèi)內(nèi)外”原則,，對內(nèi)部作業(yè)隊伍實(shí)行市場保護(hù)政策，在一定程度上提升了在內(nèi)部市場的占有率,。在未來的發(fā)展規(guī)劃上,，在西南分公司內(nèi)部市場，力爭實(shí)現(xiàn)30%市場占有率,，特別是在深井,、頁巖氣井的鉆井液技術(shù)方面，要以建精品工程為服務(wù)目標(biāo),。在中石化內(nèi)部其它油區(qū),，在人員,、技術(shù)方面，目前這塊市場建議不作為主要工作重點(diǎn),。在中石化外部市場方面,，可力爭實(shí)現(xiàn)占有一個較穩(wěn)定的市場為目標(biāo)。

在經(jīng)營管理方面,，以建立單井成本管控機(jī)制和規(guī)范經(jīng)營活動為主要工作重點(diǎn),。

1、工作思路：依規(guī)治企,，合規(guī)經(jīng)營,，嚴(yán)控成本。

2,、工作目標(biāo)：嚴(yán)格執(zhí)行分包項目管理及承包商管理制度,，加強(qiáng)合同規(guī)范管理，建立線上結(jié)算流程,。加強(qiáng)項目成本預(yù)算管理,，建立單井成本管控機(jī)制。

3,、工作規(guī)劃：

(1)建立承包商管理及考核體系,，重點(diǎn)是承包商的市場準(zhǔn)入與HSE過程管理。

規(guī)范分包項目的管理,，嚴(yán)格招投標(biāo)管理,，重點(diǎn)是招標(biāo)過程的規(guī)范性管理;加強(qiáng)分包項目的HSE過程管理，對分包項目的合同,、驗收及結(jié)算的規(guī)范管理,。

(2)加強(qiáng)合同規(guī)范管理，杜絕合同倒簽,。規(guī)范結(jié)算流程管理,。

(3)加強(qiáng)項目成本預(yù)算管理，建立單井成本考核管理機(jī)制,，2月份完成單井考核相關(guān)辦法的制定,，3月份正式實(shí)行，各部門,，特別是生產(chǎn),、裝備,、經(jīng)營,、財務(wù)要全面介入對各項工程成本費(fèi)用的實(shí)時監(jiān)控。對重點(diǎn)井實(shí)行項目成本的跟蹤監(jiān)控,，特別是材料費(fèi)用的實(shí)時監(jiān)控,。

(4)強(qiáng)力推進(jìn)結(jié)算工作,。加強(qiáng)與各甲方的溝通，各基層所在施工過程中務(wù)必要及時取得甲方現(xiàn)場監(jiān)督管理人員對各項工作量的簽字確認(rèn),，項目完工后及時及時聯(lián)系甲方對工程項目進(jìn)行驗收評定,，對工作量的確認(rèn)，及時辦理各項工程(特別是外部市場工程)的結(jié)算手續(xù),。與造價中心對接,，解決完井、修井作業(yè)過程中的鉆井液結(jié)算項目及標(biāo)準(zhǔn)存在的問題,，爭取提高該作業(yè)環(huán)節(jié)的鉆井液結(jié)算標(biāo)準(zhǔn),。

(5)規(guī)范內(nèi)部結(jié)算管理。各項費(fèi)用結(jié)算嚴(yán)格規(guī)范簽字流程的工作量審核流程,，嚴(yán)格項目驗收環(huán)節(jié),，嚴(yán)禁未進(jìn)行驗收就辦理結(jié)算，每個項目的結(jié)算必須做到結(jié)算資料齊全,、真實(shí),、準(zhǔn)確。在3月份出臺《院項目結(jié)算管理辦法》,。

1,、工作思路：深化改革轉(zhuǎn)型，建立科學(xué)用工機(jī)制,，建立企業(yè)制度體系,，提升企業(yè)管理水平

2、工作目標(biāo)：精簡企業(yè)用工,，建立企業(yè)制度架構(gòu),，完善制度體系，建立制度測評制度,，完善制度執(zhí)行,、考核及符合性的閉環(huán)評價體系。

3,、工作規(guī)劃：

完成企業(yè)“三定”工作,。一是大力精簡機(jī)構(gòu)及人員，統(tǒng)籌配置人力資源,，在滿足工作需要的基礎(chǔ)上,，依據(jù)石油工程公司“三定”標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行人員配置，按上級要求定員和機(jī)構(gòu)原則上精簡20%以上,。二要穩(wěn)妥推進(jìn)調(diào)整用工形式,。在規(guī)范外部用工工作取得實(shí)效的基礎(chǔ)上，適時開展用工結(jié)構(gòu)調(diào)整工作,，精心組織,，確保調(diào)整工作平穩(wěn),、有序開展。建立勞動合同期滿終止機(jī)制和勞動合同履行期間的淘汰機(jī)制,，在1-3年時間里,，逐步完成用工的市場化運(yùn)作機(jī)制。三要持續(xù)壓減用工總量,。堅持少進(jìn)多出,、嚴(yán)把入口的原則，以“三定”標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù),，結(jié)合生產(chǎn)任務(wù)變化情況,，靈活調(diào)整用工總量，降低單位人工成本,。

(2)明確各部門職責(zé),，明確基層單位與機(jī)關(guān)職能部門間的職責(zé)劃分。

根據(jù)各部門職責(zé),，界定制度執(zhí)行,、監(jiān)管部門，在制度體系中明確各部門管理職能,。

嚴(yán)格執(zhí)行制度,，定期對制度執(zhí)行情況進(jìn)行考核，作為綜合考核的一項重要內(nèi)容,。計劃在3月份開始對各部門制度執(zhí)行情況進(jìn)行檢查,，檢查主要完成兩個目的：一是檢查制度的執(zhí)行情況，二是檢查制度的符合性,，找出不適宜的條款,，進(jìn)行修訂和完善。

定期對制度進(jìn)行評審,，以校驗制度的適應(yīng)性,，建立制度評審機(jī)制。

不斷完善綜合考核辦法,，建立適合企業(yè)發(fā)展的激勵機(jī)制,。

(3)加強(qiáng)推進(jìn)“三基”工作，以“三基”工作促進(jìn)企業(yè)的管理水平提升,。主要工作：一是按照“三基”工作要求和創(chuàng)建金銀牌隊伍的要求,，要建立對基層作業(yè)隊伍的考評制度。二是要建立機(jī)關(guān)部門的“三基”工作常態(tài)運(yùn)行模式,。

市場部年度工作計劃篇3

在這一年里,，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長,，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市,。從此,，一個杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,，一個更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了,。

公司上市后,，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對于市場部來說，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動力,。為了完成公司XXXX年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo),，市場部特制訂XXXX年工作計劃如下。

1,、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù),、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo),。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù),、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。

2,、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3、增加人員配置：

（1）信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作。

（2）市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名,。

4、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),，使XXXX年新的管理制度實(shí)施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

5,、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6,、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）,、項目規(guī)模、信息達(dá)成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性,、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）

7,、加強(qiáng)市場調(diào)研

以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

1,、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌,，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，XXXX年乘公司上市的東風(fēng),，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌,，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅實(shí)的市場基礎(chǔ),。

2、在重點(diǎn)或大型的工程項目竣工之際,，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù),、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實(shí),，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果,。

3、進(jìn)一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作,。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力,；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4,、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識。

客人接待工作仍是市場部工作的重點(diǎn)之一,。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ),。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此,，市場部要在方法上,、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢,，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷,、為人稟性,、處事方式,、興趣愛好、飲食習(xí)慣,、辦事風(fēng)格,、企業(yè)價值取向、管理理念,、產(chǎn)品特色,、行業(yè)地位等等。

仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對杭蕭鋼構(gòu)有全面的,、清晰的、有一定深度的了解,，對杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,，對杭蕭鋼構(gòu)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地,、堅持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人,，使他們對杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度,，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的,。為此市場部XXXX年著重抓好以下幾方面的工作：

1、督促全體人員始終以熱誠為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,，確保接待效果一年好于一年。

2,、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)省接待費(fèi)用,，以降低公司的整體經(jīng)營成本,，提高公司利潤水平。

3,、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作,，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項目進(jìn)程,，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項目業(yè)務(wù),。

4、調(diào)整部門人員崗位,，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量,。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來訪客戶也日漸增多,，市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足,。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情,。