為確保事情或工作順利開(kāi)展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃,。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

手機(jī)營(yíng)銷方案案例分析篇一

二),、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況。

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣,，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響,。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景,。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《^v^德恩耐^v^行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析,，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品^v^李施德林^v^的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明^v^德^v^進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小,。②另一同類產(chǎn)品^v^速可凈^v^上市受普遍接受說(shuō)明^v^李施德林^v^有缺陷,。③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大,。

④生活水平提高,，中、上階層增多,，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng),。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析,。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

三),、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,。

營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半,。

1,、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題,，表現(xiàn)為多方面：

?企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。?產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者冷落。

?產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣,。產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。?銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。?促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。?服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿,。

?售后保證缺乏,，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。

2,、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn),，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

四),、營(yíng)銷目標(biāo),。營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為_(kāi)×萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利_×萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)_,。

五),、營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

1,、營(yíng)銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷策略。

?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn),。?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2,、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合,，達(dá)到效果,。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng),。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。

5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

?拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性,。?給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu)。

?以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4,、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)策,。

5、廣告宣傳,。

1)原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象,。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺(jué)得陌生,，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,。③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者。⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6,、具體行動(dòng)方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)?！糺p〗

六),、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定,。

七)、方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

手機(jī)營(yíng)銷方案案例分析篇二

活動(dòng)目的:推廣聯(lián)通打?qū)W校幾乎移動(dòng)一統(tǒng)天下的局面讓學(xué)生有更多的選擇享受更好的服務(wù)節(jié)約話費(fèi)活動(dòng)主要對(duì)象:__級(jí)新生

活動(dòng)口號(hào):省錢,，如此容易!

就三峽大學(xué)市場(chǎng)來(lái)看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶,，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充,，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間,。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙,。

在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額,，并由此輻射全社會(huì)，為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

前期準(zhǔn)備:

1活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,，向電信的主要負(fù)責(zé)人說(shuō)明活動(dòng)策劃方案

2活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商，為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式

4在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng)要求口才好,，溝通能力

強(qiáng),，能吃苦

小靈通的優(yōu)勢(shì):1輻射比遙控器還低

我國(guó)府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的,，我國(guó)現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國(guó)家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示,，小靈通手機(jī)的輻射頻率值為10毫瓦,，比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記,。

此外,，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說(shuō)此時(shí)小靈通手機(jī)沒(méi)有輻射,，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射,。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算,，小靈通手機(jī)僅有微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收,。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國(guó)微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。

2話費(fèi)低

由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同,，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但可以打國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途,，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長(zhǎng)途電話,。

3多姿多彩酷炫生活

手機(jī)營(yíng)銷方案案例分析篇三

一,、九州通系統(tǒng)分布情況

二、湖北市場(chǎng)經(jīng)銷商的選擇

3,、武漢天下明藥業(yè)有限公司其地理位置處于武漢市以北,，從107國(guó)道南下的客戶由于交通管制，不能進(jìn)城,，大部分就被其攔截了;其次,，他的前身是“武漢市新特藥有限公司”，在武漢市otc終端的配送能力較強(qiáng);

4,、湖北陽(yáng)慷醫(yī)藥有限公司其在二甲以下的民營(yíng)醫(yī)院,、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、個(gè)體診所,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等第三終端的配送能力較強(qiáng),。

三、促銷活動(dòng)

1,、采購(gòu)的返利確定;

◆與采購(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人,、采購(gòu)員的關(guān)系疏通;

◆與經(jīng)銷商公司老板的深入溝通。

2,、營(yíng)銷部開(kāi)票員的溝通落實(shí);

◆發(fā)放宣傳單頁(yè)和名片,，宣傳公司產(chǎn)品的賣點(diǎn);

◆告知每個(gè)開(kāi)票人員以及業(yè)務(wù)人員我公司的產(chǎn)品策;

3、在各個(gè)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)會(huì)議上講解公司的企業(yè)概況和產(chǎn)品(幻燈片的制作);

◆抓住每個(gè)公司召開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì)議的機(jī)會(huì)，用30分鐘左右講解公司的產(chǎn)品策及產(chǎn)品知識(shí);

◆介紹公司的概況和發(fā)展前景,，增加他們銷售我公司產(chǎn)品的信心和積極性。

4,、營(yíng)銷部宣傳單頁(yè)的發(fā)放和溝通,。

◆我們自己發(fā)放;

◆通過(guò)經(jīng)銷商內(nèi)部促銷員發(fā)放。

四,、周邊市場(chǎng)分析

整個(gè)湖北周邊市場(chǎng)分四條主線：西南線,，恩施→宜昌→荊州→荊門;西北線，十堰→襄樊→隨州→孝感;東南線,，黃石→黃岡→鄂州→咸寧;江漢平原線,，潛江→天門→仙桃。其中,，四個(gè)輻射能力較強(qiáng)的核心城市是宜昌,、荊州、襄樊和黃石,。

五,、渠道的疏通與歸攏

手機(jī)營(yíng)銷方案案例分析篇四

為了達(dá)到公司亟定年銷售目標(biāo)1000萬(wàn)元，根據(jù)目前白酒市場(chǎng),，結(jié)合公司產(chǎn)品,，五糧液(四方見(jiàn)喜)產(chǎn)品的實(shí)際情況，針對(duì)本款產(chǎn)品在四川市場(chǎng)的銷售,，特做建議性方案如下：

一,、完善銷售機(jī)構(gòu)

建立建全銷售機(jī)構(gòu)，有利于公司銷售工作的開(kāi)展,，根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，制定相應(yīng)營(yíng)銷方案。達(dá)到公司銷售目標(biāo),，為此,，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：

1、公司設(shè)銷售總監(jiān)一位,，銷售總監(jiān)職責(zé)為：

①,、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的組建，人員的考核,。

②,、制定公司全年銷售計(jì)劃，對(duì)各區(qū)銷售經(jīng)理工作進(jìn)行安排,。③,、對(duì)各區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行劃分，

④、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況,，制定不同的銷售方案,，努力達(dá)到年銷售目標(biāo)任務(wù)，為公司總經(jīng)理負(fù)責(zé),。

2,、公司設(shè)銷售經(jīng)理三名，隨著公司發(fā)展,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富,，三名銷售經(jīng)理，可分別為三個(gè)部門銷售部經(jīng)理,、三家分公司負(fù)責(zé)人,，為公司發(fā)展壯大的儲(chǔ)備的骨干力量，銷售經(jīng)理職責(zé)為：

①協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細(xì)分,。

④協(xié)助總監(jiān)對(duì)下屬人員進(jìn)行銷售任務(wù)及日?？己恕?/p>

⑤負(fù)責(zé)公司各種銷售策的執(zhí)行和促銷活動(dòng)執(zhí)行,。

⑥匯總市場(chǎng)信息,，提報(bào)產(chǎn)品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶,，并協(xié)助市場(chǎng)部對(duì)客戶進(jìn)行銷售培訓(xùn).組織建立,、健全客戶檔案。

⑦指導(dǎo)銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開(kāi)發(fā)新客戶,，并協(xié)助當(dāng)?shù)乜蛻糸_(kāi)展產(chǎn)品分銷與銷售培訓(xùn)活動(dòng),。

⑧經(jīng)常能夠出差各地，督促檢查,，指導(dǎo)提高各區(qū)域銷售員銷售水平,，提出改進(jìn)方案。

⑨每周定期組織例會(huì),，并組織本部銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會(huì)議,。

3、建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表,，合計(jì)九名,，銷售代表職責(zé)為:①對(duì)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場(chǎng)的全面拓展,，組織實(shí)施營(yíng)銷推廣計(jì)劃,，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)。

②對(duì)銷售渠道和客戶的管理,，并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的實(shí)施方案.

③負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行商務(wù)洽談,，簽訂合同/協(xié)議;

④根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時(shí)回收貨款;

⑤預(yù)估產(chǎn)品的市場(chǎng)需求并制訂計(jì)劃;

⑥對(duì)客戶協(xié)助開(kāi)展產(chǎn)品培訓(xùn),，執(zhí)行公司各種促銷活動(dòng),。

⑦積極進(jìn)行各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，能對(duì)公司的銷售模式和銷售策,，提出意見(jiàn)和建議,。

二、市場(chǎng)定位

手機(jī)營(yíng)銷方案案例分析篇五

情人節(jié)微信活動(dòng)策劃方案做什么好,，且看賽風(fēng)微贏-微信營(yíng)銷平臺(tái)專家來(lái)支招如何為大家打造一個(gè)與眾不同的浪漫七夕,。

二,、微活動(dòng)引七夕

1,、走鵲橋活動(dòng)：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，用戶只需掃碼二維碼關(guān)注商家公眾號(hào),，觸發(fā)關(guān)鍵字即可加入游戲,。游戲開(kāi)始后，大家就要搖晃起手機(jī),，讓牛郎快速跨過(guò)鵲橋,，與織女相會(huì)。如此好玩又浪漫的游戲,，肯定能給大家?guī)?lái)火人氣,。

2、微上墻,，愛(ài)就大聲說(shuō)出來(lái)：關(guān)注企業(yè)公眾號(hào),，發(fā)送表白信息，現(xiàn)場(chǎng)大屏幕便會(huì)出現(xiàn)你的真情告白語(yǔ),。

3,、搖一搖，情人節(jié)不差錢：關(guān)注企業(yè)微信號(hào),，參與“搖一搖”,，便可領(lǐng)取商家提供的豐厚獎(jiǎng)品。

5,、摁死小情侶,，單身狗定制版：而為了照顧單身人群，賽風(fēng)微贏還推出一款“摁死小情侶”的小游戲,，用戶關(guān)注企業(yè)公眾號(hào),，回復(fù)關(guān)鍵字即可參與且參與次數(shù)不限。

三,、微信照片打印機(jī),，留下親密瞬間

活動(dòng)當(dāng)天，用戶只需要掃碼關(guān)注企業(yè)微信公眾號(hào)、發(fā)送照片就可以免費(fèi)打印具有紀(jì)念意義的情人節(jié)美照,，方式新穎,，參與性強(qiáng)，想不吸引人都難,。

這些七夕節(jié)微信活動(dòng),，不僅很有創(chuàng)意，還很吸引人,，增加了企業(yè)的人氣和競(jìng)爭(zhēng)力,。這是一個(gè)信息炸的時(shí)代，如何能在一堆信息中脫穎而出,，就看你是否有創(chuàng)意了,。

結(jié)語(yǔ)：抓住節(jié)日時(shí)效性活動(dòng)營(yíng)銷熱潮，借力賽風(fēng)微贏-微信營(yíng)銷平臺(tái)優(yōu)勢(shì)來(lái)推出的情人節(jié)微信活動(dòng)策劃方案效果一定不賴,。

手機(jī)營(yíng)銷方案案例分析篇六

一,、活動(dòng)時(shí)間：

20__年9月8日—20__年9月10日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

超音波通信城(紫金店和西街店)

三,、活動(dòng)目的：

為了提高專賣店形象和品牌,，以及知名度，提高銷售量,。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以,，本次促銷活動(dòng)可借用“”教師節(jié)為主題,，以“”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。

四,、準(zhǔn)備工作：

1,、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;

2,、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng),，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本;

3,、銷售人員的培訓(xùn),，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量;

4,、廣告媒介：宣傳單頁(yè)(a4),，店面外展版(尺寸待定)，報(bào)媒(待定);

五,、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品,，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者;

2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人,，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);

3,、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問(wèn)題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望,，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性;

4,、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽,，編寫(xiě)“老師,，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號(hào)碼,。以最短時(shí)間編寫(xiě)者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品;

5,、從9月8日起至9月10日截止,，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽,，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一,、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)

6,、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);

7,、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型：諾基亞、三星,、索尼愛(ài)立信,、聯(lián)想等(機(jī)型待定)，團(tuán)購(gòu)條件需十人以上;

六,、活動(dòng)流程：

9月9日上午：

1,、9：30分開(kāi)始，鳴炮,，奏樂(lè),，總經(jīng)理致辭;

2、9：40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白,，宣布活動(dòng)開(kāi)始,，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型;

4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5,、10：45分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答，并給予獎(jiǎng)品;

6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7,、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容;

9月9日下午：

1,、15：00分開(kāi)始，由公司安排出演節(jié)目;

2,、15：30分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽,，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;

3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目;

4,、16：00分開(kāi)始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng);

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;

6,、17：30分活動(dòng)結(jié)束

七,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：

1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái),，前提是不影響店面通道,。

2、人員的安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè),，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名,，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通,。

3,、獎(jiǎng)品的確定：待定

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

八,、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制,，各部分應(yīng)考慮到的問(wèn)題：

1、活動(dòng)前,，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn),、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng),、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn),。

2,、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍,、賣場(chǎng)的銷售配合,。

3、活動(dòng)后,，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估,、對(duì)本次活動(dòng)損益分析,、無(wú)形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五,，國(guó)慶等),。

注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間,。

手機(jī)營(yíng)銷方案案例分析篇七

營(yíng)銷主體：微信

營(yíng)銷對(duì)象：蘋(píng)果手機(jī)

營(yíng)銷目的：

營(yíng)銷目的之一：將產(chǎn)品價(jià)格賣得“更高”

營(yíng)銷目的之二：通過(guò)營(yíng)銷的手段銷售的產(chǎn)品“更多”

營(yíng)銷目的之三：顧客購(gòu)買“更頻繁”

營(yíng)銷目的之四：“賣給更多的人”

營(yíng)銷思路：使用微信來(lái)帶動(dòng)手機(jī)銷售量,，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)本品牌手機(jī)的使用范圍,針對(duì)青年人和新興老人開(kāi)設(shè)免費(fèi)活動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)，并滿足他們的需求,，最終達(dá)到交易成功的過(guò)程,。還要找適合自己的經(jīng)銷媒體機(jī)構(gòu)，雙方可以充分溝通傾力合作,，雖然產(chǎn)品的銷量短期內(nèi)不會(huì)突飛猛進(jìn),，但是務(wù)實(shí)的操作也是會(huì)不斷提升的。產(chǎn)品銷售,，尋找一個(gè)特點(diǎn)鮮明的賣點(diǎn)很重要,。所以選用最直接，最快捷,，最吸引人眼球的視頻來(lái)作為推廣的主要形式,。

鏡頭腳本：

時(shí)長(zhǎng)：5分鐘

制作形：產(chǎn)品宣傳

拍攝設(shè)：軌道 攝像機(jī) 蘋(píng)果手機(jī)

背景音：快節(jié)奏的現(xiàn)代音樂(lè)

后期剪：視頻軟件

拍攝要：1、通訊快速,、受眾廣,、隨時(shí)隨地,、圖像處理高效2,、對(duì)拍攝角度進(jìn)行多方面的調(diào)試

畫(huà) 面 內(nèi) 容畫(huà)面解釋鏡頭類別聲音內(nèi)容

a1節(jié)奏快速的街道為背景，一個(gè)職場(chǎng)男性拿著蘋(píng)果手機(jī)在十字路口打開(kāi)微信聊天產(chǎn)品的隨時(shí)隨地性全景 特寫(xiě)

a2請(qǐng)?zhí)丶s嘉賓(模特)拿著手機(jī)照相發(fā)微信給朋友產(chǎn)品的圖像處理特性全景,、特寫(xiě)

a3請(qǐng)時(shí)尚的老爺爺,，老奶奶那手機(jī)玩微信和家人對(duì)視頻產(chǎn)品的受眾廣特寫(xiě)、全景中景

a4年齡小的孩子,，拿著蘋(píng)果手機(jī)用微信和剛下班的爸爸聊天產(chǎn)品的受眾廣全景,、特寫(xiě)

a5青年情侶拿著手機(jī)用微信，說(shuō)著甜言蜜語(yǔ)產(chǎn)品的受眾廣特寫(xiě),、全景

a6在辦公室,，老板給員工發(fā)下消息通知，蘋(píng)果手機(jī)第一歌接收到產(chǎn)品的接收,，發(fā)送快特寫(xiě)

a7蘋(píng)果手機(jī)丟在公園里,，旁邊有只小貓，手機(jī)鈴聲設(shè)置了貓咪的聲音,，小貓信以為真產(chǎn)品音質(zhì)功能特寫(xiě)

a8一個(gè)畫(huà)面多個(gè)小畫(huà)面,，讓前面的畫(huà)面同一時(shí)間出來(lái)產(chǎn)品功能廣全景

a9蘋(píng)果手機(jī)畫(huà)面突出產(chǎn)品特寫(xiě)

手機(jī)營(yíng)銷方案案例分析篇八

活動(dòng)背景：

新春期間是消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的一個(gè)黃金時(shí)期,。相當(dāng)部分消費(fèi)者在期盼這期間的到來(lái)，并且可以買到實(shí)惠的手機(jī),。這部分人群主要由兩部分消費(fèi)者構(gòu)成,。1、傳統(tǒng)消費(fèi)者;2,、感性消費(fèi)者,。

理性消費(fèi)者：偏向;理智;性格內(nèi)向，有計(jì)劃,、有主見(jiàn),、重視促銷信息;

感性消費(fèi)者：性格活潑、喜歡跟隨潮流,，容易受到廣告宣傳的影響,。這部分消費(fèi)者購(gòu)買行為沒(méi)有規(guī)律，自制能力,、計(jì)劃能力較差,。元旦、春節(jié)是他們展示自我,，張揚(yáng)個(gè)性與時(shí)尚的時(shí)機(jī),。

兼顧這兩大部分人群足以推動(dòng)整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)，并達(dá)到較好的銷售成績(jī),。

新年的來(lái)臨,，“富貴”、“吉祥”是我們千家萬(wàn)戶共同追求,。

策劃目的：

一,、利用春節(jié)的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)__品牌的關(guān)注;

二、利用熱點(diǎn)事件形成炒作話題,，增添媒體暴光度,。依靠活動(dòng)博取消費(fèi)者對(duì)品牌與產(chǎn)品好感和認(rèn)同;

三、利用新春的節(jié)日效應(yīng)聚集人流,，構(gòu)成沖擊波與興奮點(diǎn),。

策劃思路：

此次促銷活動(dòng)是通過(guò)一至兩款促銷機(jī)型拉動(dòng)主推機(jī)型，同時(shí)帶動(dòng)市場(chǎng)并達(dá)到銷售熱潮,。

在廣告推廣中“口號(hào)”是占有較重的位置,，是一種被傳播信息。手機(jī)不是一種奢華品,，已經(jīng)是一種生活必備品,，是一種獲取信息與傳播信息的一個(gè)載體，當(dāng)前是個(gè)信息時(shí)代,，每個(gè)信息中都隱含著無(wú)窮商機(jī)與財(cái)富;是一種生活追求,、是一種傳統(tǒng)心態(tài),。

我們把手機(jī)定位成一種生活方式，我們不是在賣手機(jī),，我們是在賣一個(gè)吉祥,、賣一個(gè)富貴、賣一種時(shí)尚,。把一個(gè)物資用品升華到一個(gè)精神領(lǐng)域,。

新春節(jié)日周期性較短，市場(chǎng)部為方便各區(qū)域執(zhí)行,，所以把活動(dòng)分成兩個(gè)階段,。

傳播口號(hào)以一個(gè)主題為導(dǎo)向把副標(biāo)題分散成一個(gè)系列，并達(dá)到動(dòng)中有變的效果,。

元旦,、春節(jié)活動(dòng)成功必備元素

一、必須以主推機(jī)型為主要表現(xiàn),，借助促銷機(jī)型拉動(dòng)市場(chǎng);

二,、給消費(fèi)者比以往更大的優(yōu)惠空間;

三、活動(dòng)主題必須結(jié)合傳統(tǒng)春節(jié)元素,。

第一階段：預(yù)熱期

地點(diǎn)：專賣店

時(shí)間：20__年_月_日—_月_日

主題：20____手機(jī)

時(shí)尚“贈(zèng)”富貴

——春節(jié)雙節(jié)同歡

“20____手機(jī),。時(shí)尚“贈(zèng)”富貴”主題簡(jiǎn)潔易懂，同時(shí)把__品牌鑲嵌其中,，完美的起到強(qiáng)化記憶的目的,。“贈(zèng)”在這里起到雙管齊下的作用,，對(duì)品牌的樹(shù)立產(chǎn)生了極大的推動(dòng),。“時(shí)尚“,、”富貴”是在這個(gè)特殊的時(shí)間,、特殊的地點(diǎn)、特殊的人文中,，最為吻合我們的目標(biāo)人群心態(tài)。

“元旦,、春節(jié)雙節(jié)同歡”把我們活動(dòng)的時(shí)間段點(diǎn)名的很清晰,、明了。同時(shí)營(yíng)造出節(jié)慶的氣氛,，為下一個(gè)階段作鋪墊,。

(第一階段)執(zhí)行細(xì)節(jié)——

1、專區(qū)布置,，以暖色調(diào)為主營(yíng)造購(gòu)物氣氛;

2,、對(duì)“20____手機(jī)時(shí)尚“贈(zèng)”富貴——短信大募集”活動(dòng)的公布

手機(jī)營(yíng)銷方案案例分析篇九

一,、企業(yè)和產(chǎn)品介紹

1、__公司簡(jiǎn)介

我們看到__的logo就能體現(xiàn)出__堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向,，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值的核心理念,，將繼續(xù)以積極進(jìn)取的心態(tài)，持續(xù)圍繞客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新,，為客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與解決方案,，共同面對(duì)未來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn);__將堅(jiān)持開(kāi)放合作，構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境,，實(shí)現(xiàn)自身健康成長(zhǎng),。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心，希望為廣大顧客帶來(lái)持續(xù)價(jià)值,。__公司科技力量雄厚,，擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作，截至2009年12月底,，__累計(jì)申請(qǐng)專利42,543件,。在3gpp基礎(chǔ)專利中，__占7%,，居全球第五,。__數(shù)據(jù)通信認(rèn)證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級(jí)通用認(rèn)證體系。hcda(__認(rèn)證數(shù)據(jù)通信工程師),、hcdp(__認(rèn)證數(shù)據(jù)通信資深工程師),、hcde，__認(rèn)證數(shù)據(jù)通信專家

其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”,。此處狼性并非貶義,，而是說(shuō)目標(biāo)明確，確定目標(biāo)后,，不計(jì)代價(jià)達(dá)到目標(biāo),。對(duì)于狼性文化，__總裁任正非曾有過(guò)詳細(xì)解釋,，他認(rèn)為更全面準(zhǔn)確的說(shuō)法是“狼狽組織計(jì)劃”,，狼有敏銳的嗅覺(jué)、團(tuán)隊(duì)合作的精神,，以及不屈不撓的堅(jiān)持,，而狽不能獨(dú)立作戰(zhàn)，但很有策劃能力,，很細(xì)心,。也正是憑借這種精神，__戰(zhàn)勝了許多危機(jī)，最終取得了今天的成就,。2,、__手機(jī)簡(jiǎn)介

就本身而言__具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力，并有一支銷售能力很強(qiáng)的銷售隊(duì)伍,，但是手機(jī)畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高,、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求，另外,，通訊系統(tǒng),、增值服務(wù)的推廣和銷售面對(duì)的大多是重點(diǎn)大客戶，而手機(jī)的銷售卻要面對(duì)為數(shù)眾多,、千差萬(wàn)別的消費(fèi)者,。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的__，如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場(chǎng),，直面來(lái)自全方位的競(jìng)爭(zhēng),，必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。所以我認(rèn)為_(kāi)_面臨目前的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng),，較適宜采取重點(diǎn)以培育__手機(jī)中端品牌形象為根本,，著眼于未來(lái)3g發(fā)展機(jī)遇，采取集中化策略,，服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場(chǎng),。就消費(fèi)群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高,，在校大學(xué)生人數(shù)眾多,，而且相對(duì)集中于各個(gè)省會(huì)等大中城市。一般來(lái)說(shuō),，受教育的程度高,，收入水平也就相對(duì)偏高，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會(huì)參加工作,，他們將是社會(huì)中高收入階層的大多數(shù),。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們,，實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來(lái),。而且，__在中國(guó)大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度,，這就為_(kāi)_手機(jī)打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)奠定了良好得基礎(chǔ),。

二、swot分析

(一)__的優(yōu)勢(shì)

1,、規(guī)模優(yōu)勢(shì)

2、低成本優(yōu)勢(shì)

勞動(dòng)生產(chǎn)效率高，規(guī)模大,，科技含量高,。協(xié)作化程度高。

3,、先發(fā)優(yōu)勢(shì)