范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來(lái)指寫作的模板,。常常用于文秘寫作的參考,，也可以作為演講材料編寫前的參考。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

我們與惡的距離律師獨(dú)白篇一

律師業(yè)務(wù)的發(fā)展是事務(wù)所發(fā)展的根本,。如何鞏固和開拓新的服務(wù)領(lǐng)域，根據(jù)市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和法律服務(wù)的狀況,，我們審時(shí)度勢(shì),，堅(jiān)持和強(qiáng)化專業(yè)分工，努力開拓新的服務(wù)領(lǐng)域,，取得了良好的效果,。下面簡(jiǎn)要介紹一下**所的幾點(diǎn)探索性做法。

**所堅(jiān)持走律師專業(yè)化分工的路子,。xx年,，在全市律師事務(wù)所中較早實(shí)行了專業(yè)分工，設(shè)立了公司業(yè)務(wù)部,、刑事業(yè)務(wù)部、民商部、房地產(chǎn)和行政業(yè)務(wù)部六個(gè)專業(yè)部室,，知識(shí)產(chǎn)權(quán)和醫(yī)療糾紛兩個(gè)專業(yè)小組,。

經(jīng)過幾年的發(fā)展，我們嘗到了專業(yè)分工的甜頭,，取得了很大的成效,。隨著專業(yè)化分工的深入，**所已培養(yǎng)了一批學(xué)有專長(zhǎng)的專業(yè)律師,，有幾名律師還兼有注冊(cè)會(huì)計(jì)師,、高級(jí)工程師、經(jīng)濟(jì)師,，保險(xiǎn)資格代理人等專業(yè)技術(shù)職稱,。在公司制改造、房地產(chǎn),、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和醫(yī)療糾紛等領(lǐng)域,，**所均發(fā)揮了較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，代理了多起專業(yè)性較強(qiáng)的新型案件,。目前,，我所的專業(yè)化服務(wù)工作走在了律師業(yè)的前列。

為了更好地發(fā)揮專業(yè)化分工的優(yōu)勢(shì),，我們對(duì)各專業(yè)領(lǐng)域的服務(wù)進(jìn)行了規(guī)范,，針對(duì)不同專業(yè)特點(diǎn)，各專業(yè)部室制定了專業(yè)工作規(guī)范流程,。在專業(yè)人才培養(yǎng)上,，我們采取鼓勵(lì)自學(xué)，聘請(qǐng)專家講課和派專業(yè)律師進(jìn)修結(jié)合等方式,，努力提高律師專業(yè)服務(wù)水平,。在日常管理工作中，每周周六例會(huì)我們實(shí)行專業(yè)部室輪值制度,，由專業(yè)部室自主提出關(guān)于本專業(yè)的會(huì)議議題進(jìn)行學(xué)習(xí)和討論,。為了宣傳和開拓業(yè)務(wù)，我們不定期派專業(yè)小組到相關(guān)部門和單位進(jìn)行宣傳和介紹,，我們還開展了每年每個(gè)律師“一個(gè)專業(yè)案例,、一篇專業(yè)論文”的“兩個(gè)一”活動(dòng)。上述舉措提高了律師專業(yè)分工的興趣和水平,，為我所實(shí)行良好的專業(yè)服務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

良好的法律理論水平和濃厚的學(xué)風(fēng)是提高律師業(yè)務(wù)專業(yè)水平，形成律師事務(wù)所特色的重要舉措,。長(zhǎng)期以來(lái),，**所高度重視法律理論研討工作，制定了律師撰寫論文的硬性指標(biāo)和激勵(lì)措施。經(jīng)過長(zhǎng)期培育,，**所形成了濃厚的理論研討風(fēng)氣,。自1999年以來(lái)，我所連續(xù)五年在省律師業(yè)務(wù)理論研討會(huì)上獲獎(jiǎng),，其中獲論文一等獎(jiǎng)一篇,、二等獎(jiǎng)三篇，三等獎(jiǎng)xx篇,。四次在省律師業(yè)務(wù)理論研討會(huì)上宣讀了論文和答辯,。并有兩篇論文分別入選中國(guó)律師產(chǎn)業(yè)化發(fā)展理論研討會(huì)和華東地區(qū)第十八次律師業(yè)務(wù)理論研討會(huì)，并在會(huì)上作了重點(diǎn)交流和答辯,?！堵蓭煼?wù)收費(fèi)制度改革的初步設(shè)想》和《律師，司法公權(quán)利的制衡者》兩篇論文分別獲得了第四屆,、第五屆中國(guó)律師論壇優(yōu)秀論文獎(jiǎng),。在xx年第xx次全省律師業(yè)務(wù)理論研論活動(dòng)中，**所提交論文九篇,，一篇獲二等獎(jiǎng),，兩篇獲三等獎(jiǎng)，由于**所在理論研討中的突出成績(jī),，被省律協(xié)評(píng)為先進(jìn)單位,，獲組織獎(jiǎng)。

在今年的律師理論研討活動(dòng)中,，我所又有一篇論文獲二等獎(jiǎng),，兩篇論文獲三等獎(jiǎng)。值得一提的是,，獲獎(jiǎng)?wù)撐木菍I(yè)律師撰寫的關(guān)于本專業(yè)論題的論文,。

**所在規(guī)范法律服務(wù)的基礎(chǔ)上，積極拓展法律服領(lǐng)域的廣度和深度,。先后擔(dān)任了科技大學(xué),、**醫(yī)學(xué)院、**學(xué)院,、岱岳區(qū)政府,、市xxx、光彩投資有限公司,、萊蕪市王子集團(tuán)等七十多家單位的法律顧問,。為市經(jīng)濟(jì)建設(shè)和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

由于很好地開展了律師服務(wù)業(yè)專業(yè)分工工作,，我所專業(yè)服務(wù)特色日益凸現(xiàn),。在房地產(chǎn)領(lǐng)域,，我們通過與兄弟所競(jìng)爭(zhēng)，中標(biāo)擔(dān)任省重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目光彩投資有限公司法律顧問,，為最大的房地產(chǎn)公司提供立項(xiàng),、招投標(biāo)、房屋銷售,、建設(shè)工程、物業(yè)管理等全程法律服務(wù),。優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)贏得了客戶的信任,，同時(shí)也充分體現(xiàn)了專業(yè)特色在開拓市場(chǎng)方面的獨(dú)特功效。

在公司法律服務(wù)方面,，我所服務(wù)領(lǐng)域延伸到了外地市,。諸如，升華玻璃股份有限公司股權(quán)糾紛案,，萊蕪市王子集團(tuán)公司改制案,，新加坡abn國(guó)際投資公司收購(gòu)企業(yè)案，市首例跑馬場(chǎng)韓國(guó)外商并購(gòu)案,。在知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域,，我所代理了有較大影響的《**大典》著作權(quán)糾紛案，為弘揚(yáng)**文化做出了貢獻(xiàn),。我所還代理了多起侵犯商業(yè)秘密和不正當(dāng)糾紛案,。在xx年市中級(jí)法院全年受理的六起知識(shí)產(chǎn)權(quán)案中，有三起就是我所代理的,。由于我們專業(yè)分工下手早,，我所代理知識(shí)產(chǎn)權(quán)的業(yè)務(wù)能力在法院產(chǎn)生了積極影響。目前,，專業(yè)化較強(qiáng)的非訴訟案件和訴訟案件成為

我所律師的首選目標(biāo),，廣大律師取舍有效，慕名前來(lái)聘請(qǐng)我所律師的當(dāng)事人絡(luò)繹不絕,。

在拓展新的法律服務(wù)領(lǐng)域方面,，我們善于發(fā)現(xiàn)，主動(dòng)培育法律服務(wù)市場(chǎng),。市某集體所有制公司和徐某因股東糾紛長(zhǎng)期得不到解決,，多年來(lái)矛盾重重。新《公司法》施行后,，我們根據(jù)公司法關(guān)于打破公司僵局的規(guī)定,，提出了申請(qǐng)法院解散公司的方案。該案由市中

級(jí)法院受理,，此案是市首例司法解散公司案,。上述事例無(wú)不體現(xiàn)了專業(yè)分工的成果,，它充分證明，深入地專業(yè)分工是進(jìn)一步拓展法律服務(wù)市場(chǎng)的必由之路,、成功之路,。

我們與惡的距離律師獨(dú)白篇二

大家好！我叫**,，來(lái)自齊都律師事務(wù)所,。我們齊都律師事務(wù)所是淄博市市直合伙制律師事務(wù)所，在律師所路好順主任的帶領(lǐng)下,，我們各項(xiàng)工作蒸蒸日上,，進(jìn)入發(fā)展快車道。在這次論壇上,，我們齊都律師事務(wù)所有六名律師的論文獲獎(jiǎng),，獲得省律協(xié)的論壇組織獎(jiǎng)，這是對(duì)我們齊都律師事務(wù)所律師法學(xué)理論水平和律師業(yè)務(wù)能力的認(rèn)可,。今天,，我把我與李俊亮律師合作的、在這次律師論壇上獲獎(jiǎng)的論文《合伙制律師事務(wù)所分裂之原因》,，與大家交流,。我想從兩個(gè)方面談一下：一是為什么會(huì)寫這篇論文，也就是論文產(chǎn)生的原因和背景,；二是合伙制律師事務(wù)所為什么分裂,、分裂的原因。目的是希望對(duì)大家有所啟示,、有所借鑒,，以更好的對(duì)律師事務(wù)所進(jìn)行管理，達(dá)到律師事務(wù)所規(guī)?；烷L(zhǎng)久的,、穩(wěn)定的發(fā)展目的。

根據(jù)有關(guān)資料的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明,，截止xx年底,，省共有律師事務(wù)所674家，專兼職律師7688名,，同比增長(zhǎng)6和,。截止xx年9月30日，北京市共有律師事務(wù)所856家,，xx年全年共設(shè)立新所126家,，xx年1-9月共設(shè)立新所97家。無(wú)論是我們省,，還是全國(guó),，每年都有大量的新的律師事務(wù)所成立,，但成立的新的律師事務(wù)所規(guī)模都不大，開始人數(shù)在10人以下,。這與司法部提出的我國(guó)律師業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略:向“規(guī)?；I(yè)化,、品牌化,、國(guó)際化”方向發(fā)展,要向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的戰(zhàn)略相違背。在國(guó)外的合伙制律師事務(wù)所存在很多千人大所,，百年老店,，而在我國(guó)現(xiàn)階段卻存在“所大就分”的怪現(xiàn)象。

律師事務(wù)所在其發(fā)展的過程中,，都會(huì)經(jīng)歷籌建期、磨合期,、鞏固期,、發(fā)展期、成熟期和衰亡期,。律師事務(wù)所所處的發(fā)展階段不同,，存在的矛盾不同，律師事務(wù)所分裂的原因也不同,。

（一）籌建期

組建期是律師事務(wù)所籌備成立的時(shí)期,，這期間創(chuàng)始合伙人承受著組建律師事務(wù)所的創(chuàng)業(yè)壓力，心齊勁足,、充滿朝氣和活力,，這期間不存在分立的矛盾和情況，是最穩(wěn)定的時(shí)期,。

（二）磨合期

磨合期是律師事務(wù)所登記注冊(cè)后大約一年的時(shí)間,，在這期間內(nèi)確定律師事務(wù)所的發(fā)展目標(biāo)、市場(chǎng)定位,，制定基本制度的框架和執(zhí)行模式,，確立經(jīng)營(yíng)管理和服務(wù)理念，合伙人之間在性格和特點(diǎn)上互相適應(yīng),，業(yè)務(wù)上選擇了專業(yè)發(fā)展方向和業(yè)務(wù)合作模式及分配方式,，創(chuàng)造民主氛圍，形成團(tuán)隊(duì)文化和團(tuán)隊(duì)精神,。磨合期間雖然存在一定的矛盾和對(duì)立,，尚未發(fā)展到分立的程度，在個(gè)別律師事務(wù)所也有合伙人退伙現(xiàn)象,。

（三）鞏固期

這期間律師事務(wù)所基本解決生存問題,，業(yè)務(wù)上有了較穩(wěn)定的客戶群,，規(guī)章制度已經(jīng)建全，律師事務(wù)所的框架已經(jīng)建立起來(lái),。

鞏固期是律師事務(wù)所發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期,，又是危險(xiǎn)期，一些律師事務(wù)所的分立甚至解體常出現(xiàn)在這一期間,。

容易在以下幾個(gè)方面產(chǎn)生矛盾：

1,、發(fā)展目標(biāo)的矛盾。在律師事務(wù)所的整體發(fā)展和合伙人個(gè)人發(fā)展產(chǎn)生矛盾,；長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)與短期目標(biāo)產(chǎn)生矛盾,；長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)行為（如是否購(gòu)買辦公用房）產(chǎn)生分歧；合伙人的進(jìn)入是否實(shí)行開放式產(chǎn)生矛盾,。

2,、分配制度的矛盾。這期間存在兩種傾向,，一種注重個(gè)人利益,，輕視整體利益，注重眼前利益,，輕視長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,，要求將利潤(rùn)吃凈分光，不預(yù)留持續(xù)發(fā)展資金,，分配制度傾向于要求經(jīng)濟(jì)利益與個(gè)人收入直接掛鉤,；另一種傾向則相反。在分配制度,、成本分?jǐn)偵系倪@兩種傾向是很對(duì)立的,，不容易協(xié)調(diào)。

3,、民主管理的矛盾,。經(jīng)過磨合期以后，律師事務(wù)所的管理人員特別是主任,，由注重集體和民主決策逐漸變成個(gè)人決策,，從注重集體作用到突出個(gè)人作用，導(dǎo)致個(gè)人大權(quán)獨(dú)攬,，輕視其他合伙人的作用,，這樣合伙人之間必然產(chǎn)生矛盾和分歧。

4,、合作關(guān)系的矛盾,。由于在分配制度上傾向于要求經(jīng)濟(jì)利益與個(gè)人收入直接掛鉤。表現(xiàn)在合作關(guān)系上就從強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作到突出個(gè)人單干,。單獨(dú)去開拓案源,，追求個(gè)人利益最大化,。

5、思想觀念產(chǎn)生分歧,。這期間由于有的合伙人在思想觀念上開始注重個(gè)人利益,，輕視整體利益，爭(zhēng)權(quán)奪利,，開始弱化團(tuán)隊(duì)文化和團(tuán)隊(duì)精神,，同時(shí)產(chǎn)生幫派現(xiàn)象。

上述每一個(gè)問題如果處理不當(dāng),，都會(huì)出現(xiàn)律師事務(wù)所分立甚至解體的情況,。

（四）發(fā)展期

經(jīng)過鞏固期以后，律師事務(wù)所進(jìn)一步發(fā)展,，律師隊(duì)伍進(jìn)一步擴(kuò)大,，各項(xiàng)管理制度更加完善，社會(huì)知名度不斷提高,，形成穩(wěn)定的領(lǐng)導(dǎo)核心和穩(wěn)定的合伙人隊(duì)伍,，形成有特色的團(tuán)隊(duì)文化和團(tuán)隊(duì)精神。

在這一時(shí)期,，容易在以下幾個(gè)方面產(chǎn)生問題：

1、隨著合伙人的個(gè)體業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)的提高,，他們要求參與管理的愿望更加強(qiáng)烈,，導(dǎo)致合伙人之間的經(jīng)濟(jì)利益和政治利益重新調(diào)整。

2,、聘用律師迅速成長(zhǎng)起來(lái),，他們要求加入合伙人成為事務(wù)所的老板的愿望非常強(qiáng)烈，在采用封閉式的情況下,，聘用律師的愿望得不到實(shí)現(xiàn)時(shí),，他們會(huì)選擇到其他能實(shí)現(xiàn)他們?cè)竿氖聞?wù)所當(dāng)老板。

3,、由于業(yè)務(wù)拓展能力的提高而引起的利益沖突以及突發(fā)性重大利益沖突得不到及時(shí)調(diào)整,。

4、在專業(yè)發(fā)展方向和市場(chǎng)定位的調(diào)整及資源整合問題,，都會(huì)涉及合伙人的個(gè)人利益,。在發(fā)展期存在的這些重大利益沖突，如果得不到及時(shí)調(diào)整和解決,，容易導(dǎo)致合伙人團(tuán)隊(duì)分化,。

（五）成熟期

這一期間，律師事務(wù)所進(jìn)入良性發(fā)展階段,，合伙人在

主要問題上有統(tǒng)一思想觀念,，統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)管理理念,，在出現(xiàn)分歧時(shí)仍能繼續(xù)合作。不易出現(xiàn)分立,。

（六）衰亡期律師事務(wù)所與其他事務(wù)一樣,，在經(jīng)過長(zhǎng)期的成熟期以后，也有衰亡的時(shí)候,，這時(shí)不可抗拒的自然規(guī)律,。

一個(gè)律師事務(wù)所要規(guī)模化,、規(guī)范化長(zhǎng)期發(fā)展,，必須擁有一個(gè)穩(wěn)定、團(tuán)結(jié),、不斷發(fā)展壯大的合伙人隊(duì)伍,；要保持一個(gè)穩(wěn)定、團(tuán)結(jié),、不斷發(fā)展壯大的合伙人隊(duì)伍,，必須處理好合伙人之間的關(guān)系。

（一）選擇合適的原始合伙人至關(guān)重要

在律師事務(wù)所成立之初,，原始合伙人的選擇非常重要,，關(guān)系到律師事務(wù)所今后發(fā)展的方向和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

在創(chuàng)辦律師事務(wù)所之初,，要選擇執(zhí)業(yè)理念,、年齡、業(yè)務(wù)能力和創(chuàng)收能力相當(dāng)?shù)穆蓭熥鳛樵己匣锶恕?/p>

1,、執(zhí)業(yè)理念應(yīng)當(dāng)相同,。執(zhí)業(yè)理念相同，可以說是志同道合,。從選擇律師職業(yè)的原因分類,，可以分為二類，一類是把律師職業(yè)作為事業(yè)來(lái)做,；一類是把律師職業(yè)作為工作（一種謀生手段）,。二者沒有對(duì)錯(cuò)之分，但在選擇創(chuàng)辦合伙制律師事務(wù)所的合伙人時(shí),，非常重要,，這種定位上的差異，直接影響合伙人的選擇,，更影響合伙人隊(duì)伍的穩(wěn)定和事務(wù)所今后的發(fā)展,；這種定位上的差異必然產(chǎn)生行動(dòng)上的分歧：（1）在考慮事務(wù)所的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，是否有數(shù)額較大的中長(zhǎng)期投資時(shí)，以律師職業(yè)作為工作的律師會(huì)考慮短期回報(bào),，少投入多收益,，辦公場(chǎng)所只租不買；作為事業(yè)來(lái)做的律師,，則相反,。（2）在分配制度上，以律師職業(yè)作為工作的律師會(huì)傾向于要求經(jīng)濟(jì)利益與個(gè)人收入直接掛鉤,，要求將利潤(rùn)吃凈分光,，不預(yù)留持續(xù)發(fā)展資金。作為事業(yè)來(lái)做的律師,，則相反,。這些經(jīng)營(yíng)理念上的差異和行動(dòng)上的區(qū)別，如果不能協(xié)調(diào),，合伙人就會(huì)分道揚(yáng)鑣,。

2、年齡要相仿,。年齡相仿的合伙人,，成長(zhǎng)的年代和社會(huì)環(huán)境大體相同，看事物的觀念基本一致,，在律師事務(wù)所的管理方面容易達(dá)成一致,；原始合伙人年齡相差較大時(shí)，易產(chǎn)生分歧,。在律師事務(wù)所達(dá)到發(fā)展期,、成熟期時(shí)合伙人的必然壯大，這時(shí)再要求合伙年齡相仿就沒有意義了,，也會(huì)阻礙律師事務(wù)所的發(fā)展。

3,、業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)收入要大體相當(dāng),。業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)收入是相輔相成的，業(yè)務(wù)能力的強(qiáng)的合伙人,，其業(yè)務(wù)收入相對(duì)要高,；業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)收入不同的合伙人在面對(duì)同一個(gè)具體的投資規(guī)模和數(shù)額時(shí)因承受能力不同，而表現(xiàn)出的心態(tài)會(huì)有差異甚至差異很大,。因此業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)收入大體相當(dāng)?shù)暮匣锶巳菀诇贤ê秃献?，在?zhí)業(yè)理念相同的情況下，不易發(fā)生分歧,。

（二）處理好原始合伙人與新增合伙人的關(guān)系

合伙制律師事務(wù)所的合伙人按加入時(shí)間的先后可以分為二類,，一類是原始合伙人也稱發(fā)起合伙人，即共同發(fā)起設(shè)立律師事務(wù)所的合伙人；一類是新增合伙人,，即律師事務(wù)所成立以后,，符合一定標(biāo)準(zhǔn)并經(jīng)一定程序加入的合伙人。

新增合伙人的來(lái)源有二種,，一種是內(nèi)部的聘用律師申請(qǐng)加入合伙人,；一種是其他律師事務(wù)所的合伙人或者聘用律師“跳槽”成為合伙人。下面分別論述一下：

1,、內(nèi)部的聘用律師培養(yǎng)成合伙人,。聘用律師經(jīng)律師事務(wù)所長(zhǎng)期培養(yǎng)和大量投入，其業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)收入有了顯著的提高,，業(yè)務(wù)開拓能力和獨(dú)立辦案能力不斷增強(qiáng),，那些優(yōu)秀聘用律師在具備《章程》中規(guī)定的加入合伙人的硬件時(shí)，如果他們?cè)敢饧尤牒匣锶?，?yīng)當(dāng)優(yōu)先考慮（相對(duì)其他律師事務(wù)所的律師）,，因?yàn)檫@些聘用律師對(duì)事務(wù)所的規(guī)章制度和所文化比較認(rèn)同，合伙人對(duì)他們的執(zhí)業(yè)理念,、人品,、性格、業(yè)務(wù)開拓能力和辦案能力比較熟悉和了解,，吸收內(nèi)部的聘用律師成為合伙人有利于合伙人隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)和穩(wěn)定,，是避免合伙人隊(duì)伍分化有效途徑。

在不具備《章程》中規(guī)定了加入合伙人的硬件,，一些律師事務(wù)所采用變通的辦法,，通過協(xié)議的形式使他們享受合伙人的部分權(quán)利和義務(wù)，待條件具備時(shí)再正式成為合伙人,，在這樣做可以避免優(yōu)秀聘用律師在成為合伙人之前被一些規(guī)模更小的律師事務(wù)所挖走,，這是避免年輕優(yōu)秀律師流失的有效辦法。

2,、外部合伙人的加盟,。隨著律師業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，吸收“跳槽”合伙人的現(xiàn)象越來(lái)越多,，從外部吸收合伙人好處很多,，如可以帶來(lái)新的客戶和業(yè)務(wù)等。從外部吸收合伙人要慎重選擇,，

選擇新增合伙人除具備《章程》中規(guī)定的加入合伙人的硬件外,，原始合伙人與后增合伙人還必須志同道合即發(fā)展理念和價(jià)值取向趨同。如果新增合伙人與原始合伙人之間不能形成一致的發(fā)展理念和價(jià)值觀念,，在認(rèn)同事務(wù)所的規(guī)章制度和所文化就存在困難,，也就很難與原始合伙人處理好關(guān)系,，容易發(fā)生矛盾和分歧。

處理好合伙人與從外部吸收的合伙人的關(guān)系,，首先對(duì)他們進(jìn)行文化的同化,，使他們認(rèn)同律師事務(wù)所的文化，融為一體,。不要在合伙人之間形成外來(lái)派,，這樣不利于合伙人團(tuán)結(jié)。

其次,，要避免從外部吸收合伙人造成內(nèi)部律師晉升的壓力,，引進(jìn)合伙人的數(shù)量和節(jié)奏應(yīng)當(dāng)有計(jì)劃和控制。律師事務(wù)所合伙人隊(duì)伍的壯大應(yīng)該主要依賴內(nèi)部聘用律師的培養(yǎng),。從外部吸收合伙人作為補(bǔ)充,。

3、新合伙人的入伙表決程序?qū)μ幚碓匣锶伺c新合伙人的關(guān)系非常重要,。隨著事務(wù)所規(guī)模的擴(kuò)大,，必然要求擴(kuò)大合伙人隊(duì)伍，再通過合伙人隊(duì)伍的擴(kuò)大來(lái)帶動(dòng)事務(wù)所不斷發(fā)展壯大,。根據(jù)《章程》的規(guī)定新增合伙人屬于律師事務(wù)所的重大事項(xiàng),，要經(jīng)合伙人會(huì)議表決程序并簽訂新的合伙協(xié)議，現(xiàn)在的合伙制律師事務(wù)所有兩種表決通過方式：一是一致通過的方式,，二是絕對(duì)多數(shù)通過的方式,。

一致通過的方式適宜規(guī)模較小的律師事務(wù)所，規(guī)模較小的律師事務(wù)所合伙人比較少,，為了保持原合伙人之間的協(xié)調(diào)和穩(wěn)定,，在表決前，合伙人之間進(jìn)行充分溝通,，對(duì)新合伙人的加入達(dá)成一致后,，才能進(jìn)行合伙人會(huì)議表決。新合伙人的加入寧缺勿濫,，不能因新合伙人的加入而影響原合伙人之間的感情,。

對(duì)于規(guī)模較大的律師事務(wù)所采用絕對(duì)多數(shù)通過的方式更為適宜。對(duì)新合伙人的加入在合伙人會(huì)議討論通過時(shí),，一般采用無(wú)記名投票方式，有的按超過4/5,，有的按超過3/4的比例通過,。絕對(duì)多數(shù)通過的方式是一種民主的律師事務(wù)所的管理方式。

“合久必分,、分久必合”,，從另一個(gè)角度來(lái)講,，律師業(yè)的發(fā)展，正是各個(gè)律師事務(wù)所的產(chǎn)生和發(fā)展的過程,，而在這其中,，律師的分分合合，特別是律師所合伙人的分分合合,，又推動(dòng)著律師業(yè)的發(fā)展,，我們不反對(duì)律師的合理流動(dòng)，我們今天只想通過探析律師事務(wù)所容易產(chǎn)生分裂各種原因,，拋磚引玉,，希望律師事務(wù)所管理者有所借鑒，有所研究,，對(duì)律師事務(wù)所的和諧發(fā)展和穩(wěn)定有所幫助,，有利于我們律師業(yè)的發(fā)展。

我們與惡的距離律師獨(dú)白篇三

同志們：

今天,，我們舉行山東長(zhǎng)明陽(yáng)律師事務(wù)所開業(yè)揭牌典禮儀式,，這是我區(qū)法律服務(wù)業(yè)發(fā)展歷程中的一件盛事。在此,，我代表區(qū)委,、區(qū)政府表示祝賀，向一貫關(guān)心支持我區(qū)法律服務(wù)工作的市司法局,、市律師協(xié)會(huì)和社會(huì)各界表示感謝,。

律師制度是一個(gè)國(guó)家法制建設(shè)和文明程度的重要標(biāo)志。律師是我們建設(shè)社會(huì)主義法治國(guó)家的一支重要力量,。近年來(lái),，在市司法局、市律師協(xié)會(huì)和區(qū)委,、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下,，我區(qū)的的律師隊(duì)伍不斷發(fā)展壯大,，隊(duì)伍的整體素質(zhì),、法律服務(wù)質(zhì)量和水平不斷提高。全區(qū)律師忠實(shí)履行憲法和法律賦予的職責(zé),，發(fā)揮職能優(yōu)勢(shì),，積極參與“平安薛城”創(chuàng)建和經(jīng)濟(jì)建設(shè)的社會(huì)實(shí)踐,，為當(dāng)事人提供了優(yōu)質(zhì)高效的法律服務(wù)，為我區(qū)的改革,、發(fā)展和穩(wěn)定做出了積極的貢獻(xiàn),。長(zhǎng)明陽(yáng)律師事務(wù)所的成立為我區(qū)提供了更廣闊的法律服務(wù)平臺(tái)，必將進(jìn)一步推動(dòng)我區(qū)的民主與法制建設(shè),。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展和“平安xx”創(chuàng)建需要律師的廣泛參與和積極實(shí)踐,，律師界乃至整個(gè)司法行政系統(tǒng)要發(fā)揮職能優(yōu)勢(shì),，自覺服從服務(wù)于黨委政府工作大局，要按照建設(shè)“平安薛城”要求,，全力做好各項(xiàng)法律服務(wù)工作,，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。要積極引導(dǎo)當(dāng)事人學(xué)會(huì)運(yùn)用法律手段化解各種矛盾糾紛,，依法維護(hù)經(jīng)濟(jì)秩序和社會(huì)秩序,，促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定。

要圍繞提高服務(wù)水平,，大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略,。加強(qiáng)律師服務(wù)的品牌建設(shè)，是提升律師隊(duì)伍社會(huì)形象和競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路,。要按照“政治建所,、依法管所、素質(zhì)強(qiáng)所,、自律興所”的工作思路,，完善內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制，規(guī)范管理,，不斷提高服務(wù)層次,、質(zhì)量和水平，促進(jìn)自身的長(zhǎng)足進(jìn)步和發(fā)展,。以品牌樹形象,，以服務(wù)求發(fā)展，發(fā)展成為在全市乃至全省有一定影響的律師事務(wù)所,。

司法行政機(jī)關(guān)要重視,、關(guān)心支持律師事務(wù)所的工作。經(jīng)常聽取律師工作情況匯報(bào),，分析研究問題,，加強(qiáng)對(duì)律師所的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)。積極創(chuàng)造條件,，不斷優(yōu)化律師執(zhí)業(yè)環(huán)境,，為其依法執(zhí)業(yè)營(yíng)造寬松和諧的氛圍。律師事務(wù)所要定期向區(qū)司法局匯報(bào)業(yè)務(wù)工作,，加強(qiáng)匯報(bào)溝通,，形成管理與被管理，服務(wù)與被服務(wù)的良性互動(dòng),，促進(jìn)自身的健康有序發(fā)展,。

同志們，我區(qū)的律師事業(yè)正處在一個(gè)重要的發(fā)展時(shí)期,，面臨著良好的發(fā)展機(jī)遇,，搞好法律服務(wù)工作任重而道遠(yuǎn)，我相信,，薛城區(qū)的律師業(yè)在市局和區(qū)委,、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下一定會(huì)有長(zhǎng)足地發(fā)展和新的飛躍。

最后,，預(yù)祝山東長(zhǎng)明陽(yáng)律師事務(wù)所事業(yè)興旺,，百尺竿頭，更進(jìn)一步,！

我們與惡的距離律師獨(dú)白篇四

揮灑青春熱血,、激情飛揚(yáng)大成 揮灑青春熱血、激情飛揚(yáng)大成尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁：

大家好!作為北京大成（烏魯木齊）律師事務(wù)所的一名青年律師,，有幸 站在這里，面對(duì)區(qū)律協(xié)黨總支,，面對(duì)優(yōu)秀的同仁,，我深感榮幸。我演 講的題目是-----揮灑青春熱血,、激情飛揚(yáng)大成,。我希望用自己的演 揮灑青春熱血、激情飛揚(yáng)大成,。 揮灑青春熱血 大成 講向黨宣誓,，向全體同仁表白： 值此新疆經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越式發(fā)展和長(zhǎng)治久安的關(guān)鍵時(shí)期， 作為一名 年輕的黨員律師,， 我認(rèn)為自己是律師譜寫新疆發(fā)展宏偉藍(lán)圖的一抹顏 色,，這一抹顏色，只是多彩藍(lán)圖中平淡無(wú)奇的一瞥,，但這一抹顏色始 終堅(jiān)持以律師黨員積極進(jìn)取的精神為全區(qū)律協(xié) “創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)” 活動(dòng)爭(zhēng) 光添彩,。也許我不是最絢麗的顏色，但我是最平淡的真實(shí),。

我從事律師工作剛一年的時(shí)間,，在這一年里，我經(jīng)歷了人生第 一次蛻變,，從一個(gè)不經(jīng)世事的研究生畢業(yè)小奮青,，轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻葱l(wèi)法 律尊嚴(yán)、維護(hù)公平正義的律師,。負(fù)責(zé)任的說,，我曾經(jīng)迷茫，因?yàn)槲业?工作領(lǐng)域中,，沒有自由裁量的權(quán)力,，也沒有十分穩(wěn)定的收入,，有的只 是伴隨溫飽的專業(yè)、敬業(yè)和使命感,；我曾經(jīng)想放棄,，因?yàn)槲业墓ぷ鳑] 有橫刀立馬、舍我其誰(shuí)的精彩,，也沒有激揚(yáng)陳詞,、決勝千里的成就， 有的只是腳踏實(shí)地的學(xué)習(xí)和千錘百煉的艱辛,；我曾經(jīng)想蹉跎,，任時(shí)光 飛逝依然光陰虛度。

直到有一天,，我免費(fèi)為來(lái)自河北的老人成功辦理 完高院申訴手續(xù)的時(shí)候,，我才發(fā)現(xiàn)自己的價(jià)值，一舉激發(fā)了我的職業(yè) 榮譽(yù)感,。原來(lái),，律師不僅是化解社會(huì)矛盾的光榮使者，還承載著太多委托人的希望,，更肩負(fù)著時(shí)代賦予的重大責(zé)任,。我一定要把我的青春 年華和我拼搏奮斗的汗水，揮灑在新疆經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越式發(fā)展的沃土 上,。 在充滿挑戰(zhàn)和大有希望的新時(shí)期,，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興需要 我們展現(xiàn)青春的風(fēng)采，奮發(fā)有為,、迎難而上,；新疆經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要我們 揮灑青春的熱血，堅(jiān)定信念,、無(wú)私奉獻(xiàn),；新疆律協(xié)需要我們飛揚(yáng)我們 的激情。勇于開拓創(chuàng)新,、堅(jiān)持求真務(wù)實(shí),；律師職業(yè)生涯是我年輕的生 命中最正確的選擇，為我平凡的生活帶來(lái)了莊嚴(yán)與神圣,，使我年輕的 生命征程有了旗幟和明燈,。

在新疆經(jīng)濟(jì)大建設(shè)、大開放,、大發(fā)展的歷 史機(jī)遇面前,，對(duì)如何為個(gè)人、企業(yè)、國(guó)家,、社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)高效的法律 服務(wù),，我立志做到以下幾點(diǎn)：政治上，用最先進(jìn),、最崇高,、最科學(xué)的 思想來(lái)武裝自己，為黨分憂,、為民奉獻(xiàn)，在關(guān)鍵時(shí)刻和重大事件中挺 身而出,、率先垂范,；經(jīng)濟(jì)上，充分展示青年人的激情與才能,，全身心 投入到新疆最基層,、最艱苦、最需要我們的地方,，尤其是喀什經(jīng)濟(jì)特 區(qū)高速發(fā)展的同時(shí),，不可避免的會(huì)面臨諸多矛盾和問題，青年黨員律 師應(yīng)從大處著眼,，從小處著手,，為喀什經(jīng)濟(jì)建設(shè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策；業(yè)務(wù)上,， 恪盡職守,、剛正不阿、秉公執(zhí)言,、扶助弱小,，積極投身和參與法律援 助和公益事業(yè)中， 團(tuán)結(jié)民族律師,、 熱心參與律師協(xié)會(huì)組織的各項(xiàng)活動(dòng),。

在這片我們熱愛的土地上，把我們的青春獻(xiàn)給黨,，揮灑青春的熱 血和汗水,，推動(dòng)新疆經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)。用大成律師永恒的激情在孕 育希望的地方飛揚(yáng),，用青年律師的才能和奉獻(xiàn),，譜寫新疆發(fā)展的壯麗 篇章。

我們與惡的距離律師獨(dú)白篇五

大家好,！

其實(shí)感覺自己做律師做得真的很一般,。所以，今天讓我作為優(yōu)秀律師站在這里發(fā)言，心里倍感慚愧,。

從正式執(zhí)業(yè)以來(lái),，我也是從一個(gè)“三無(wú)律師”出來(lái)的：無(wú)背景、無(wú)案源,、無(wú)人帶,。所以一路走來(lái)，基本上屬于摸著石頭過河,。如果用部隊(duì)作比喻的話,，我就屬于非正規(guī)軍出身。因此,，作為我來(lái)說,，更期望能傾聽到我們所里正規(guī)化部隊(duì)里打造出來(lái)的優(yōu)秀律師在年終歲尾向我們這些同行分享和交流他們的經(jīng)驗(yàn)。只有這樣,，大家無(wú)論在業(yè)務(wù)上還是經(jīng)驗(yàn)上才會(huì)得到真正的提升,。所以，從這個(gè)意義上說,，今天讓我站在這里發(fā)言,，實(shí)屬所里的領(lǐng)導(dǎo)層選擇性失誤。

不過,，既然我站在這里,，我也就真誠(chéng)的和大家匯報(bào)下我的一些想法。

第一,，在我眼里的成功律師,，首要的一點(diǎn)應(yīng)該是具有超強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力。超強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力建立在兩個(gè)基石之上：一是知識(shí)的儲(chǔ)備,；二是經(jīng)驗(yàn)的積累,。

在知識(shí)的儲(chǔ)備上，我認(rèn)為,，一名律師,，沒有精力也不可能對(duì)方方面面的法律事務(wù)都掌握得面面俱到。在專業(yè)化分工越來(lái)越發(fā)達(dá)的今天,，能在幾個(gè)小的領(lǐng)域里對(duì)法律法規(guī)掌握的爛熟于心,、信手拈來(lái)的程度就相當(dāng)不錯(cuò)了。因此,，找到一個(gè)自己喜歡,，或者至少不討厭的專業(yè)方向是首要任務(wù)。

在經(jīng)驗(yàn)的積累上,，國(guó)外一位著名律師曾經(jīng)說過：律師的技能在于經(jīng)驗(yàn),。因此，單純的只有知識(shí)儲(chǔ)備，沒有實(shí)戰(zhàn)演練,，通俗地講,，對(duì)一些具體的法律事務(wù)沒有實(shí)際操作過，對(duì)于解決現(xiàn)實(shí)中的法律問題也不會(huì)達(dá)到游刃有余的程度,。比如前幾天有個(gè)客戶咨詢我一個(gè)鋼材期貨交易維權(quán)的法律事務(wù),，我就只能簡(jiǎn)單的做一些知識(shí)性的解答，如何具體操作由于沒有實(shí)戰(zhàn)演練過,，沒有形成一個(gè)清晰的法律維權(quán)思路,。

萬(wàn)事開頭難，但萬(wàn)事總要有一個(gè)開頭,。在座的每一名律師,，即使是優(yōu)秀的資深律師，在任何一個(gè)新的領(lǐng)域都有過自己略顯青澀的“處女作”,。除非你厭煩了律師職業(yè)，否則只要你還想繼續(xù)做下去,、還渴望做得好的話,，律師不得不面對(duì)的就是永無(wú)止境的學(xué)習(xí)和積累。

二,、律師對(duì)自己的收入不要期望過高,。有一個(gè)平和的心態(tài)也很重要。

許多沒有加入律師行業(yè)或者初入律師行業(yè)的律師,，都幻想律師是一個(gè)光鮮亮麗的職業(yè),，可以帶來(lái)高于其他一般行業(yè)的收入。其實(shí)不然,，同時(shí)也不現(xiàn)實(shí),。因?yàn)樵S多行業(yè)的人素質(zhì)和能力并不比我們差，我們?yōu)槭裁淳鸵欢ㄉ萃约旱氖杖胍绕渌袠I(yè)高高在上呢,？所以客觀的看待自己,，維持一個(gè)平和的心態(tài)，律師也僅僅是360行中的一個(gè)服務(wù)行業(yè)而已,，而且所有費(fèi)用都是獨(dú)自買單,，從這個(gè)意義上來(lái)說，律師比起其他勞動(dòng)者,，是一個(gè)更苦逼的職業(yè),。

從蕓蕓眾生中脫穎而出的優(yōu)秀律師是極少數(shù)的，當(dāng)然,，做了幾年律師仍然無(wú)法維持基本生存的也不多,，大部分律師都是處于一個(gè)不上不下的、庸庸碌碌的狀態(tài)，就像現(xiàn)在的我一樣,。但是大部分庸庸碌碌的律師也一直在堅(jiān)持努力突破這個(gè)瓶頸,。所以，我也贊同這樣一句話：“做律師,，慢慢來(lái),。體驗(yàn)其中的拼搏，提升自己的業(yè)務(wù)素質(zhì),，承受住壓力,，感受來(lái)自外界的信任。做律師,，足夠的堅(jiān)持,，一定會(huì)差不到哪里去?！?/p>

最后祝大家在新的一年里都有一個(gè)質(zhì)的提升,。提前祝大家新年快樂！謝謝,。

我們與惡的距離律師獨(dú)白篇六

各位律師同仁：

大家好,！不良資產(chǎn)是指在銀行貸款債權(quán)中長(zhǎng)時(shí)間無(wú)法收回,銀行企業(yè)對(duì)該部分債權(quán)大部分已經(jīng)政策性地轉(zhuǎn)讓給國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司的,清收難度較大的部分銀行債權(quán)。由于我國(guó)社會(huì)現(xiàn)階段商業(yè)信用比較低和銀行本身管理機(jī)制上的問題等原因,，銀行貸款不良率,，相對(duì)較高。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),，現(xiàn)階段我國(guó)國(guó)有商業(yè)銀行貸款不良率高達(dá)20以上,。因此，對(duì)這部分不良資產(chǎn)清收效果的好壞,，直接關(guān)系到能否對(duì)國(guó)有資產(chǎn)進(jìn)行有效的保護(hù),。所以，代理好金融公司不良資產(chǎn)案件意義十分重大,。筆者在近幾年代理這類案件中,，有過一些思考，在這里和大家共同交流,，請(qǐng)各位批評(píng)指正,。

金融資產(chǎn)案件的特點(diǎn)是案情相對(duì)復(fù)雜，標(biāo)的較大,，周期較長(zhǎng),，一般都是風(fēng)險(xiǎn)代理。這類案件能夠出成果的比例不是很高,。許多代理沒有成果和報(bào)酬,。比如,，案件沒有勝訴或者雖然勝訴了但沒有執(zhí)行到任何財(cái)產(chǎn)，律師就得不到任何報(bào)酬,。那么代理過程中所付出的艱辛勞動(dòng)就將得不到任何回報(bào),，都是義務(wù)勞動(dòng)——因?yàn)檫@類案件一般都是風(fēng)險(xiǎn)代理，即按照勝訴后,，最終執(zhí)行到位財(cái)產(chǎn)標(biāo)的額的百分比給付代理費(fèi),。但是，如果代理成功,，代理費(fèi)的數(shù)額和一般民事案件相比較多,，成果也比較誘人。我認(rèn)為,，要辦好這類案件應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

這類案件的債務(wù)人大多都已經(jīng)改制,、破產(chǎn)，資信狀態(tài)非常不好,。而這些企業(yè)在改制過程中,，總希望逃廢債務(wù)，尤其是銀行貸款,。有的改制以后原來(lái)的企業(yè)仍然存在,，但是已經(jīng)幾乎沒有什么有效資產(chǎn)，是一個(gè)空殼企業(yè),，在改制過程中約定把債務(wù)留在原企業(yè)，而改制后的新企業(yè)不承擔(dān)債務(wù)或者約定承擔(dān)部分債務(wù),，來(lái)個(gè)金蟬脫殼,，等等。企業(yè)的改制形式多種多樣,，給銀行或者資產(chǎn)公司的清欠業(yè)務(wù)帶來(lái)極大的困難,。這時(shí)，確定承擔(dān)債務(wù)的主體就顯得猶為重要,，直接關(guān)系到債權(quán)是否能夠收回,。在不同階段我們可以根據(jù)不同的法律依據(jù)來(lái)確定被告。最高人民法院《關(guān)于審理與企業(yè)改制相關(guān)的民事糾紛案件若干問題的規(guī)定》是20xx年xx月xx日開始施行的,。在該司法解釋施行后,，改制企業(yè)債務(wù)的承擔(dān)主體，主要是依據(jù)該解釋確定,，在該司法解釋出臺(tái)前,，因?yàn)槿狈Ψ梢罁?jù)，在司法實(shí)踐中,，給確認(rèn)被告帶來(lái)一定的困難,。

根據(jù)最高法院的有關(guān)指導(dǎo)意見,，在上述司法解釋出臺(tái)前，對(duì)該制債務(wù)人主要是根據(jù)公司法人財(cái)產(chǎn)原則來(lái)確定被告,。因?yàn)楦鶕?jù)公司法,，公司是以其全部法人財(cái)產(chǎn)為限，對(duì)外承擔(dān)有限責(zé)任,。也就是說公司的全部資產(chǎn)是公司信用的基礎(chǔ),，是公司債務(wù)的一般擔(dān)保。所以,，如果新企業(yè)由于改制或者對(duì)債務(wù)人企業(yè)進(jìn)行了整體收購(gòu),，那么就應(yīng)該在接收財(cái)產(chǎn)的范圍內(nèi)，對(duì)原債務(wù)人公司的債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任,。企業(yè)改制的情況種類繁多,，根據(jù)不同情況，具體確認(rèn)承擔(dān)債務(wù)的主體,；現(xiàn)在看,，債務(wù)人逃債的方式五花八門，挖空心思逃廢債務(wù),，僅僅適用最高院的司法解釋有時(shí)也無(wú)能為力,。新公司法今年年初實(shí)施后，在繼續(xù)適用最高院上述司法解釋的同時(shí),，可以根據(jù)新公司法的揭開公司面紗原則,，來(lái)擴(kuò)大責(zé)任主體，讓債務(wù)人的逃債行為無(wú)法得逞,。新公司法的第20條規(guī)定了揭開公司面紗原則,，該原則是美國(guó)在20世紀(jì)初最早以判例的形式確立的。由于該原則所涉及的具體情況非常復(fù)雜,，所以,，很難以成文法的形式加以概括。

因此,，雖然公司法規(guī)定了揭開公司面紗原則,，但是目前在沒有相應(yīng)的司法解釋出臺(tái)的情況下，在司法實(shí)務(wù)中,，由于該原則技術(shù)性比較強(qiáng),，適用起來(lái)還有一定的難度。實(shí)踐當(dāng)中,，主要有以下情況可以適用揭開公司面紗原則,，一是公司資產(chǎn)不足，比如公司股東出資不足或抽逃出資的情況,。二是公司與自然人股東或公司股東人格混同,，比如一人公司個(gè)人財(cái)產(chǎn)和公司財(cái)產(chǎn)混同,。有的公司與其子公司之間人員混同、經(jīng)營(yíng)混同,、財(cái)產(chǎn)混同,，都屬于股東濫用公司獨(dú)立法人地位，侵害債權(quán)人的利益,，可以適用公司法第20條的規(guī)定,，揭開公司面紗，讓股東,、債務(wù)人的關(guān)聯(lián)公司承擔(dān)責(zé)任,。當(dāng)然還有其他情況，這里不一一列舉,。所以,，在清收金融不良資產(chǎn)案件代理中，選準(zhǔn),、選好被告是比較重要的,，是這類案件成功的基礎(chǔ)，但也有一定難度,，需要代理律師付出心血,，認(rèn)真研究加以確定。

因?yàn)?，代理不良資產(chǎn)案件一般都是風(fēng)險(xiǎn)代理,，從起訴到執(zhí)行,全程代理。從實(shí)際操作來(lái)看,，可能執(zhí)行階段是最難的,，當(dāng)前我們國(guó)家司法實(shí)踐中的執(zhí)行難是個(gè)老大難。冠冕堂皇的“地方保護(hù)”,，以及其他各種案外因素的干擾,，債務(wù)人總是千方百計(jì)逃避執(zhí)行,，更讓人防不勝防的是債務(wù)人與委托人領(lǐng)導(dǎo)層的個(gè)別人員之間的內(nèi)外勾結(jié),，處處設(shè)置障礙，到處都是攔路虎,。律師業(yè)務(wù)之難,，莫過于代理執(zhí)行案件。由于執(zhí)行難,，就必須多動(dòng)腦,，多準(zhǔn)備，在起訴階段就要考慮到執(zhí)行階段的事情,。

案件到了執(zhí)行階段,，應(yīng)該是整個(gè)代理過程最艱苦的階段,。所以律師要有心理準(zhǔn)備，迎接艱難的挑戰(zhàn),。在執(zhí)行階段,，律師要積極配合執(zhí)行法官的工作，以利于案件的盡早執(zhí)行,。比如,，律師可以主動(dòng)查找債務(wù)人的財(cái)產(chǎn)線索，及時(shí)提供給法院,，認(rèn)真研究執(zhí)行中的法律問題,，向法官提出有效的執(zhí)行建議等。如果被執(zhí)行人有財(cái)產(chǎn),，案件在法律上也沒有障礙,，而法院就是遲遲不予執(zhí)行，可能就存在外界干擾,。在執(zhí)行案件中這種情況經(jīng)常遇到,，此時(shí)律師不能等，也不能急,，因?yàn)檫@些都是無(wú)濟(jì)于事的,。根據(jù)先內(nèi)后外的原則，先從負(fù)責(zé)執(zhí)行的法院內(nèi)部開始,，逐次的向上級(jí)法院,、外部權(quán)力機(jī)構(gòu)申訴。我的原則是用盡法律手段,，總是有希望的,。

委托人通常與律師的目標(biāo)和想法是一致的，雙方密切協(xié)作關(guān)系融洽,，但有時(shí)也會(huì)出現(xiàn)意見不同,，甚至矛盾的時(shí)候。比如,，在律師代理不良資產(chǎn)案件的過程中,，從起訴到執(zhí)行，歷盡千辛萬(wàn)苦,，最后債務(wù)人被強(qiáng)制執(zhí)行的高壓態(tài)勢(shì)所迫,，不得不履行債務(wù)。如果債務(wù)人將執(zhí)行款交到法院則萬(wàn)事大吉,，律師功不可末,，委托人給付代理費(fèi)自然沒有問題；但是,，如果債務(wù)人將執(zhí)行款直接交到委托人手中,，或者和委托人協(xié)商并給付執(zhí)行款的,，委托人給付律師代理費(fèi)，一般就不那么痛快,。委托人會(huì)認(rèn)為,，是自己把執(zhí)行款要回來(lái)的，所以,，拒付代理費(fèi),。實(shí)際上，這都是律師努力的結(jié)果,，律師從起訴到執(zhí)行,，一步步的向目標(biāo)逼近，才使得債務(wù)人不得不就范,。調(diào)解也是代理成功的一種有效方式,。

我們與惡的距離律師獨(dú)白篇七

如何練就卓越律師口才

1、勇于改變

勇于改變的前提是認(rèn)識(shí)自己,。先哲蘇格拉底的名言警示世人：清醒地了解自己,，是做事的最大前提。對(duì)于一個(gè)迫切想擁有滔滔口才的律師而言,，首先必須對(duì)自己語(yǔ)言表達(dá)能力要有一個(gè)客觀的認(rèn)識(shí),。你的普通話是否標(biāo)準(zhǔn);能否即興演講，并且中心突出,，條理分明;等等,。擇其善者而從之，剔其不善者而改之,。其次,，主觀上應(yīng)有成功的信心。一個(gè)人穿著很滑稽的衣服上街,，他想自己肯定會(huì)被別人笑話,，由于內(nèi)心里覺得自己像個(gè)小丑，于是他真的就成了小丑,。

2,、精于學(xué)習(xí)

提高律師口才的最根本途徑就是“學(xué)習(xí)”?！皩W(xué)習(xí)”包括三方面的內(nèi)容,，即學(xué)看,、學(xué)聽,、學(xué)說。其中看,、聽是向別人學(xué)習(xí),，說是直接提高自己,。

(1)學(xué)看是初為律師的人提高口才藝術(shù)的有效途徑?！翱础钡膬?nèi)容主要有三個(gè)方面：

一是多看理論書籍和體會(huì)文章,。

二是多看精典的口語(yǔ)作品。古今中外名人的演講作品有很多,，閱讀這些傳世名篇要認(rèn)真分析其思想觀點(diǎn)的闡述,、語(yǔ)言修辭的特色、篇章結(jié)構(gòu)的安排和表達(dá)技巧的運(yùn)用,，并把其中精妙之處,，化為自己練習(xí)口才的營(yíng)養(yǎng)。

三是多看視聽資料,。心理學(xué)上有一個(gè)公式：一個(gè)信息的表達(dá)=15%言語(yǔ)+30%聲音+55%態(tài)勢(shì)語(yǔ),。因此，我們更要注意觀察學(xué)習(xí)其運(yùn)用態(tài)勢(shì)語(yǔ)言的藝術(shù),，揣摩其如何結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)表述觀點(diǎn),、選擇服裝、修飾儀容,，如何恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用肢體語(yǔ)言和面部表情,，等等。

(2)學(xué)聽,，除了接受聲音信息外,，還要通過大腦思維，吸收,、理解所接受的信息,。與此同時(shí)，要善于判斷發(fā)現(xiàn)對(duì)方說話的聲音技巧和表達(dá)藝術(shù),，吸取其特長(zhǎng),，以提高自己說話的能力。學(xué)聽包括以下三個(gè)方面：

一是多聽錄音材料,。在聽錄音時(shí),，可重點(diǎn)琢磨怎樣準(zhǔn)確清晰地發(fā)音，如何掌握語(yǔ)調(diào)的高低輕重,，怎樣合理地安排停頓,，如何根據(jù)所表達(dá)的思想感情確定適當(dāng)語(yǔ)速，做到聲情并茂,，等等,。要邊聽邊分析邊體會(huì)，理解其妙處，為我所用,。

二是現(xiàn)場(chǎng)傾聽?，F(xiàn)場(chǎng)傾聽可著重學(xué)習(xí)說者的表達(dá)藝術(shù)，包括要準(zhǔn)確理解話語(yǔ)的表面意思和深層意思,，了解說話人的真正意圖和目的,。

三是掌握說話人表達(dá)自己意圖的方式和方法。

(3)學(xué)說是鍛煉口才的實(shí)戰(zhàn)練習(xí),。在學(xué)習(xí)了別人的經(jīng)驗(yàn)之后,，口語(yǔ)表達(dá)能力是否有所提高關(guān)鍵就取決于自己是否勤說苦練。學(xué)說,，就要抓住一切機(jī)會(huì)進(jìn)行鍛煉,。

朗讀、朗誦是律師口才鍛煉的有效方法,。通過朗讀,、朗誦，可以幫助律師提高說話的技巧和水平,，鍛煉口齒清晰,，糾正不正確的發(fā)音，培養(yǎng)語(yǔ)言的表現(xiàn)力,。因此,，經(jīng)常找一些材料進(jìn)行朗讀、朗誦是鍛煉律師口才能力的重要途徑,。

卡耐基創(chuàng)辦的口才訓(xùn)練班有一項(xiàng)規(guī)定：“在每一堂課里,，每個(gè)人至少有一次在全班同學(xué)面前站起來(lái)講一段話?！崩碛珊芎?jiǎn)單,，要學(xué)游泳，就得到水中去;要學(xué)講話,，就得多開口,。

3、勤于實(shí)踐

英國(guó)著名的大法官伯基特指出：“沒有出庭,，什么都無(wú)從談起,。”紙上談兵是毫無(wú)益處的,。實(shí)踐,，為律師的各種素質(zhì)提供了用武之地，使其大顯身手;同時(shí),，也是律師練就口才的磨刀石,，使之更趨成熟,。

一個(gè)律師的成長(zhǎng)，除了他的天資以外,，后天素質(zhì)的提高是不可或缺的。律師要在工作實(shí)踐中,，充分調(diào)動(dòng)自己的感覺,、知覺、思維,、記憶,、想象等因素，運(yùn)用自己思維力,、記憶力,、想象力，培養(yǎng)工作所需的表達(dá)能力,、邏輯思維能力,、應(yīng)變能力，提高自己的綜合素質(zhì),，從而更有效地開展業(yè)務(wù),。

總之，律師口才一方面需要在實(shí)踐中加以鍛煉,，另一方面需要在實(shí)踐中不斷進(jìn)行總結(jié)提高,。

律師口才是一種技巧，更是一門藝術(shù),。所有的律師都應(yīng)根據(jù)自己個(gè)人特點(diǎn)和創(chuàng)造力形成獨(dú)特的演說風(fēng)格,。不懈地完善自己，不懈地積累經(jīng)驗(yàn),，提高自己的演說藝術(shù),。努力學(xué)習(xí)、探索,，磨礪自己個(gè)性風(fēng)格,，才能使律師法口生輝，律師口才藝術(shù)之花才能常開不敗,。

我們與惡的距離律師獨(dú)白篇八

自律是一門學(xué)問,，這們學(xué)問，自先秦時(shí)期就開始做了,。

《禮記》中,，記述了儒家先賢的一句話：“君子必慎其獨(dú)也”。

“慎獨(dú)”二字,，也許我們聽過數(shù)遍,，但我們中的大多數(shù)仍無(wú)法道出這簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單兩個(gè)字所包含的意境。“慎”即“心真”,，“獨(dú)”指“獨(dú)處”,，獨(dú)處之時(shí)仍舊心真，謹(jǐn)慎處事,，行,，有律于己，做,，無(wú)愧于心,，這便是這千年古訓(xùn)的要旨所在。

我們都曾對(duì)“四知先生”xxx的故事有所耳聞,，他嚴(yán)肅而略帶譴責(zé)地說出：“天知,，地知，你知,，我知”,，然后拒絕了手捧黃金的來(lái)客。

我們也曾在今年的八月領(lǐng)略了我國(guó)奧運(yùn)健兒的風(fēng)采,，他們嚴(yán)于律己,，奉獻(xiàn)給我們一場(chǎng)絕對(duì)真實(shí)的競(jìng)技表演，讓我們領(lǐng)略了體育這無(wú)與倫比的藝術(shù),。

慎獨(dú),，讓他們更坦蕩；自律,，讓他們的靈魂變得高大堅(jiān)挺,。

在大多數(shù)時(shí)候，自律是我們內(nèi)心的一股力量,?！奥伞奔词羌s束，我們向來(lái)認(rèn)為約束是對(duì)心靈的桎梏,，卻不曾看到約束背后的美麗,。它的美，正如一首詩(shī),，平平仄仄按一定的規(guī)律排列起來(lái),，就會(huì)呈現(xiàn)出令人贊嘆的音韻節(jié)律。

自律也是一種堅(jiān)持,，容不得人半點(diǎn)懈怠,。千里之堤，尚且會(huì)毀于蟻穴,。再高的修養(yǎng)德望,，也會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的不自律,，而給人生留下抹不去的污點(diǎn)。

所以,，自律是一種堅(jiān)持的力量,，也是一種力量的堅(jiān)持。

也許,，我們?cè)?jīng)在路上如無(wú)其事地丟棄過垃圾,；也許，我們?cè)?jīng)在無(wú)人監(jiān)督的自習(xí)課上講過小話,；也許,，我們?cè)?jīng)為了圖便利而橫穿馬

我們與惡的距離律師獨(dú)白篇九

辯論口才的原則

辯論是訴訟的重要組成部分,。除個(gè)別案件外,，都有律師參加訴訟辯論。律師在訴訟中的地位又與其他訴訟參加人不同,，有其特殊性,。律師辯論口才除要遵循各種訴訟的基本原則外，還有其特有的原則,。這些原則有：;

第一,，實(shí)事求是原則。

實(shí)事求是,，是我國(guó)黨和政府工作的基本思想路線和優(yōu)良傳統(tǒng)之一,。實(shí)事求是原則也是我國(guó)律師應(yīng)遵守的基本原則之一。律師的辯論口才應(yīng)遵守這一原則,。實(shí)事求是原則,，要求律師在辯論活動(dòng)中，必須實(shí)事求是,，以客觀存在的事實(shí)為根據(jù),，不偽造事實(shí)，不夸大事實(shí),，也不隱瞞或縮小事實(shí),。

第二，依法辯論原則,。

依法辯論也是律師辯論口才應(yīng)遵守的原則,。它包含以下主要內(nèi)容：(1)參加辯論是律師的權(quán)利，律師必須依法行使辯論權(quán),。(2)在辯論中律師必須依法履行一定的義務(wù),，凡是法律規(guī)定當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)履行的辯論義務(wù)，律師也要履行,。(3)律師辯論中所作的分析,，或者所提出的意見,，都要符合法律規(guī)定，要有法律依據(jù),。

第三,，維護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益原則。

該原則是指律師要維護(hù)受委托當(dāng)事人的合法權(quán)益,。根據(jù)這一原則,，當(dāng)事人可以要求律師維護(hù)自己的合法權(quán)益，律師也應(yīng)當(dāng)主動(dòng)維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益,。律師維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益,，是通過各種途徑和方法來(lái)實(shí)現(xiàn)的，其中辯論口才是一個(gè)主要方面,。

第四,，辯論平等原則。

該原則是律師進(jìn)行辯護(hù)活動(dòng)的準(zhǔn)則,。它包括以下主要內(nèi)容：(1)雙方當(dāng)事人的辯論地位是平等,。(2)雙方律師與雙方當(dāng)事人的辯論地位是平等的，辯論的機(jī)會(huì)也是均等的,。(3)雙方律師之間的辯論地位也是平等的,。

第五，維護(hù)國(guó)家主權(quán)原則,。

該原則是我國(guó)律師在涉外辯論中必須遵守的準(zhǔn)則,。根據(jù)我國(guó)法律規(guī)定，在涉外訴訟中,，中國(guó)律師可以擔(dān)任外國(guó)當(dāng)事人的代理人,。

在這種情況下，維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益與維護(hù)國(guó)家的主權(quán)利益是一致的,。這里所講的外國(guó)當(dāng)事人權(quán)益的合法性包括： (1)必須是受到我國(guó)國(guó)內(nèi)法律所承認(rèn)和保護(hù)的權(quán)益;(2)必須是受到經(jīng)我國(guó)政府簽訂的國(guó)際條約所承認(rèn)和保護(hù)的權(quán)益;(3)必須是受到我國(guó)政府認(rèn)可的國(guó)際慣例所承認(rèn)和保護(hù)的權(quán)益,。我國(guó)律師在進(jìn)行涉外辯論中符合以上三種情況，就是維護(hù)我國(guó)的主權(quán),。外國(guó)當(dāng)事人不符合以上情況的利益,，我國(guó)律師不應(yīng)予以維護(hù)。

我們與惡的距離律師獨(dú)白篇十

古希臘著名哲學(xué)家蘇格拉底曾經(jīng)說過：“世界上最快樂的事,，莫過于為夢(mèng)想而奮斗,。”確實(shí),，我們每一個(gè)人心中都會(huì)有美麗的夢(mèng)想,，這些夢(mèng)想或深或淺，不時(shí)在我們的人生當(dāng)中閃現(xiàn),。親愛的朋友們您還記得曾經(jīng)許下的夢(mèng)想嗎,？還在為這個(gè)夢(mèng)想而奮斗嗎,？您又是否因夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)而感到滿足和幸福？而我在九歲那一年,，因?yàn)橐粋€(gè)很偶然的機(jī)會(huì),，在心中種下了一個(gè)美麗的夢(mèng)想，并一直為此而奮斗,。這究竟是一個(gè)什么樣的機(jī)會(huì)呢,？在此，我想與大家分享一段讓我終身難忘的童年往事,。

記得在我九歲那一年的一天,，我的父親帶我去法院旁聽了一起刑事案件。這起案件的內(nèi)容及犯罪嫌疑人的容貌我都已經(jīng)忘記了,，但我清晰地記得當(dāng)時(shí)在法庭上站著這么一位大哥哥,，他貌似文質(zhì)彬彬、身材單薄,，但他的語(yǔ)言鏗鏘有力,、擲地有聲,，并充滿了智慧和力量,。讓我永生難忘的是他當(dāng)年在法庭上說過的這么一句話：“也許被告所做的、所說的不一定正確,，但我作為他的律師誓死捍衛(wèi)他的正當(dāng)權(quán)利”,。

從此，“正義”一詞從此在我的心里生根發(fā)芽,，也正是從那時(shí)起我知道,，原來(lái)有這樣一群人，他們能夠幫助別人爭(zhēng)取正義,；他們能夠如此充滿能量,；他們的名字就叫做——“律師”。就這樣我許下了童年的夢(mèng)想：“將來(lái)我要成為這群正義的化身之一,，要為爭(zhēng)取和實(shí)現(xiàn)正義而奮斗”,，因此我踏上了律師之路。

“人生有夢(mèng)想,，才會(huì)有動(dòng)力”,，正是因?yàn)橛袕?qiáng)大的動(dòng)力推動(dòng)著我，才使我堅(jiān)持在每一個(gè)微小的案件當(dāng)中,，為每一個(gè)普通的當(dāng)事人,，全力爭(zhēng)取每一個(gè)看似微小但對(duì)他們而言卻意義重大的權(quán)利。例如：我成為獨(dú)立律師后承辦的第一個(gè)案件,。

事情發(fā)生在20__年的夏天,，一位82歲的何老太太上門咨詢,，而我作為當(dāng)天的值班律師接待了她。還記得當(dāng)時(shí)的何老太太,，她愁容滿面地握著我的手哭著對(duì)我說：“薄律師,，我聽說有困難就要找律師，你是律師,，一定要幫幫我呀,！我和老伴在這套房子里生活了一輩子。現(xiàn)在他才剛走不久,，我就要被趕出來(lái),，你叫我往哪搬呀？我以后的生活怎么辦呀,？”后來(lái)經(jīng)詢問我了解到,，原來(lái)何老太太與她的老伴從上個(gè)世紀(jì)60年代起就一直住在政府提供的公租房?jī)?nèi)，那么多年以來(lái),，從沒聽說這套房屋屬于他人所有,。直到最近，有一位施老伯突然拿著一份法院的生效判決書找到何老太太,，并告訴何老太太這套公租房是他的私人房產(chǎn),，所以他要求何老太太立即遷出該房屋，并且補(bǔ)交房屋租金共計(jì)20余萬(wàn)元,。聽到這個(gè)消息,，對(duì)于剛失去老伴的何老太太而言無(wú)疑是晴天霹靂、雪上加霜,。

我看著何老太太傷心地哭訴,，讓我十分難過，也十分同情她的遭遇,，因此我暗暗下定決心：“一定要盡律師的職責(zé)幫助她,，讓她能夠安享晚年”。但同時(shí),，我也明白這個(gè)案件在通常情況下是必輸?shù)墓偎?，因?yàn)槭├喜稚嫌蟹ㄔ旱纳袥Q書，他是這套房子的所有權(quán)人,，所以他要求收回房子是無(wú)可厚非的,，那到底我應(yīng)該怎么辦呢？就在這個(gè)時(shí)候,，我想起了一句古老的法律諺語(yǔ)：“法律之內(nèi),，應(yīng)有天理人情”。那在這個(gè)案件當(dāng)中,，我們除了可以討論冷冰冰的法條外,，是否還可以探討另一個(gè)更有溫情的解決方案呢,？我們是否可以通過協(xié)商來(lái)解決問題呢？按照這一思路,，我一方面代表何老太太積極應(yīng)訴,，另一方面主動(dòng)聯(lián)系施老伯及他的家人。經(jīng)過三番幾次的勸說及協(xié)商,，最終我成功促成雙方的和解,，施老伯同意讓何老太太以較低的租金繼續(xù)承租該房屋，20多萬(wàn)元的租金也全部免除,。

最記得在領(lǐng)取法院調(diào)解書的時(shí)候,，何太太感動(dòng)得淚流滿面，還在法庭上緊緊地握住我的手,，連聲說：“謝謝你,，薄律師！謝謝你,！”當(dāng)看到這感人的一幕時(shí),，讓我第一次真真切切地感受到律師這個(gè)職業(yè)給我?guī)?lái)的快樂和滿足。而這次的“處女秀”也讓我更深刻地理解律師的意義,，律師這個(gè)職業(yè)不僅僅是賺錢的行當(dāng),、謀生的飯碗，在更多的情況下,，律師是正義的推動(dòng)者和守護(hù)者,，律師的神圣之手是為了保護(hù)普通老百姓的生命,、財(cái)產(chǎn)和自由,。

現(xiàn)在回想起來(lái)，從20__年踏上律師之路至今,，我已經(jīng)走過六個(gè)年頭,。在這20__多個(gè)日日夜夜里我經(jīng)歷了許多事情，當(dāng)中有淚水,、有笑聲,、有失敗、有成功,，但正是這些經(jīng)歷讓我不斷學(xué)習(xí)與成長(zhǎng),，并最終完成了由一名法律新人到執(zhí)業(yè)律師的蛻變?；赝@成長(zhǎng)的道路,，它就像一條崎嶇的山路，山路的兩旁充滿荊棘和障礙,，前面不時(shí)有烏云和風(fēng)雨,，但在我心中一直有一股強(qiáng)大的使命感,，一直指引我不斷向前攀登，從不退縮,。這個(gè)使命感就是：“為實(shí)現(xiàn)社會(huì)公平與正義而奮斗的信念,，也是律師職業(yè)的真正意義所在?！?/p>

被譽(yù)為當(dāng)代最杰出的律師之一“.薩普魯”先生曾說過：“律師是一項(xiàng)非常光榮的職業(yè),，他有著崇高的使命，對(duì)于律師來(lái)說,，為律師職業(yè)的崇高理想去奮斗,，是我們每一個(gè)律師應(yīng)當(dāng)具有的信念?！笔堑?，作為一名律師，我們的使命是為維護(hù)公民權(quán)益奮斗,！為推動(dòng)社會(huì)法制進(jìn)程而奮斗,！為實(shí)現(xiàn)全人類的公平正義而奮斗！

雖然現(xiàn)在的我還很年輕,，但我已經(jīng)走在這條光榮的律師道路之上,，也看到越來(lái)越多的具有相同夢(mèng)想與使命感的年輕人踏上這條光榮的道路。在此,，我呼吁所有的年輕律師朋友們跟我一起為律師的崇高理想及使命感而奮斗,！

我們與惡的距離律師獨(dú)白篇十一

xx年以來(lái)，我們所發(fā)展到了30多人,。各位同仁積極參加本次年會(huì),，是所里凝聚力的體現(xiàn)，展示了大家到勝倫后的一種歸屬感,，希望大家能把年終會(huì)議當(dāng)成是一個(gè)學(xué)習(xí)總結(jié)交流的好機(jī)會(huì),。

剛才，大家都講了很多實(shí)在話,，講真話,，可以說是做到了“求真務(wù)實(shí)，暢所欲言”,。

下面我再就xx年的工作做一個(gè)總結(jié),，對(duì)今后的工作談?wù)勛约旱目捶ā?/p>

回顧xx年，勝倫與勝倫人都取得了很大成績(jī),，進(jìn)步不少,，但我認(rèn)為，主要進(jìn)步體現(xiàn)在員工自身素質(zhì)的提高，律師執(zhí)業(yè)理念,、風(fēng)格的培養(yǎng)方面,。

其中，最成功之處,，也不是收入的增長(zhǎng),，而在于：一是勝倫文化的更加豐富和具有吸引力，更加深入人心,；二是勝倫逐步實(shí)現(xiàn)了制度化和流程化管理,；三是勝倫的品牌美譽(yù)度、社會(huì)知名度得以進(jìn)一步提升,，這不僅是因?yàn)樗锿ㄟ^宣傳營(yíng)銷來(lái)推動(dòng),，而是有了各位勝倫人的努力才得以實(shí)現(xiàn)的。

我們按一定的標(biāo)準(zhǔn)撥出人頭經(jīng)費(fèi),，每月為律師,、律師助理、行政人員等不同崗位分別組織團(tuán)體活動(dòng),，每?jī)蓚€(gè)月組織一次全所范圍的集體戶外活動(dòng),，有力地促進(jìn)了同事之間的交流，提高了大家的歸屬感,。

今年以來(lái),，我們推行較好的一項(xiàng)工作就是績(jī)效考核。從形式上看,，其中比較特色的就是考核面談制度,，我在對(duì)管理人員進(jìn)行考核時(shí)，都會(huì)請(qǐng)大家先談?wù)勎覀€(gè)人在工作中的不足,，開展批評(píng)與自我批評(píng),，希望與廣大員工就工作中的問題進(jìn)行交流，以實(shí)現(xiàn)相互促進(jìn),。不管面對(duì)面說了什么,，我們的批評(píng)與建議都是為了勝倫與員工個(gè)人把工作做得更好。毫無(wú)疑問,，從考核的效果上看，這些措施都促進(jìn)了我們的工作,。

下半年開始,，我爭(zhēng)取每周和一個(gè)員工共同用餐和談話，很隨意地談?wù)劰ぷ髋c生活中的情況,，了解彼此的想法,，這樣加強(qiáng)了管理層與員工的聯(lián)系與溝通，讓我們及時(shí)調(diào)整今后的工作思路，大家齊心協(xié)力把工作做好,。

在xx年,，我們將從內(nèi)外兩個(gè)方面繼續(xù)做好文化建設(shè)工作。在文化的對(duì)外宣傳方面,，從xx年6月份開始,，開展“勝倫成立五周年”的紀(jì)念活動(dòng)籌備工作，準(zhǔn)備活動(dòng)方案,，并計(jì)劃邀請(qǐng)相關(guān)部門,、客戶單位等各個(gè)方面參與，將紀(jì)念活動(dòng)辦成展示勝倫成長(zhǎng)軌跡和業(yè)績(jī)的平臺(tái),。在對(duì)內(nèi)的文化建設(shè)方面,，準(zhǔn)備成立若干勝倫員工扶助基金，希望能為有需要的員工提供生活與事業(yè)發(fā)展方面的支持平臺(tái),，將為員工買車,、買房、參加繼續(xù)教育等方面提供包括無(wú)息借款等各種方式的資助,。xx年可以嘗試從員工的繼續(xù)教育方面開始實(shí)施,。

勝倫每一個(gè)員工都是優(yōu)秀的，但這并不代表我們身上不存在問題,。

按照我們對(duì)勝倫發(fā)展規(guī)模的設(shè)想,，當(dāng)辦公室卡位全部坐滿時(shí)，就是我們的律師的總體規(guī)模（人數(shù)）,。從律師事務(wù)所的管理上講,，律師行業(yè)不存在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域中的“規(guī)模效應(yīng)”，律師的服務(wù)作為專家服務(wù),，服務(wù)的水平受個(gè)人的風(fēng)格影響較大,，每個(gè)法律服務(wù)項(xiàng)目對(duì)律師人數(shù)也有限制，律所規(guī)模再大,，但不必然為客戶帶來(lái)更多的增值服務(wù),，在某種程度上講，對(duì)客戶而言,，律師數(shù)量的增加并不能直接提高服務(wù)質(zhì)量或客戶滿意度,。因此，我們追求的是成為一個(gè)由精英律師組成,、注重專業(yè)分工,、合作與內(nèi)部資源整合的“強(qiáng)所”，而不是人數(shù)規(guī)模上的“大所”,。當(dāng)我們的律師人數(shù)達(dá)到30多名的時(shí)候,，就要轉(zhuǎn)入提升律師內(nèi)在素質(zhì)的發(fā)展階段,，除了更注重新加入律師的選用之外，對(duì)于不適應(yīng)勝倫發(fā)展要求的律師予以勸退,。在律師的素質(zhì)方面,，我們強(qiáng)調(diào)的首要品質(zhì)就是誠(chéng)信。既要對(duì)勝倫集體和同事誠(chéng)信,，又要對(duì)客戶誠(chéng)信,，以誠(chéng)相待，誠(chéng)信為本,。

我們要記住,，律師不是商人，不要只懂搞推銷,。

營(yíng)銷不是推銷,，如同婚姻一樣，律師與客戶之間也有一個(gè)“相遇,、相識(shí),、相知、相愛”的過程,。事實(shí)上,，律師要從接觸潛在客戶開始，到接案,、辦案,、結(jié)案，整個(gè)過程都需要營(yíng)銷意識(shí),，追求“無(wú)形服務(wù)有形化”,，提升客戶感知。我們還可以通過多參加專業(yè)研討會(huì),，在專業(yè)刊物上發(fā)表論文,、接受媒體采訪等形式擴(kuò)大程度和個(gè)人的影響力。

一是處理好律師與媒體的關(guān)系,。對(duì)此,，為了提高我所律師與記者交往的效果，勝倫將在xx年的“大討論,、大學(xué)習(xí)”活動(dòng)中,，邀請(qǐng)專家舉辦《律師如何與媒體打交道》的主題講座，希望大家積極參加,。

二是接受咨詢要注重對(duì)個(gè)人能力的鍛煉,。所里聯(lián)系了《信息時(shí)報(bào)》等媒體安排律師接聽咨詢電話，通過接受咨詢,，我們要學(xué)會(huì)與客戶溝通。雖然一般情況下咨詢的都是小案件，但其中蘊(yùn)含的法律知識(shí)卻可能是非常豐富的,，有時(shí)也會(huì)遇到新問題,，大家應(yīng)該好好研究。

三是在營(yíng)銷宣傳中注意維護(hù)勝倫與個(gè)人的形象,。與媒體打交道好壞,，不僅關(guān)系律師本人的形象，也直接影響到勝倫的聲譽(yù),。在接受記者采訪的全過程中,，律師個(gè)人都要以禮相待。

在行業(yè)內(nèi)很多青年律師平時(shí)不注重學(xué)習(xí),，而是“守株待兔”,，只在接到案件后才對(duì)某個(gè)問題進(jìn)行研究，這是典型的“以案學(xué)法”,。這樣很容易帶來(lái)執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn),，難以提高客戶滿意度，甚至在接案階段就暴露出專業(yè)上的不足,，從而根本接不到案件,。我們所的律師就不能這樣做，對(duì)于專業(yè)問題,，應(yīng)該提前研究,，遇到新的問題可以做到心中有數(shù)。此外,，大家要積極參加律師協(xié)會(huì)專業(yè)委員會(huì),，通過專業(yè)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)研究和研討活動(dòng)，多參加鍛煉,、接受熏陶,。

在行政工作上，我們也較以往有了很大的提升,。

一是內(nèi)部的公共資源支持力度進(jìn)一步加強(qiáng),；二是管理人員樹立了更好的服務(wù)意識(shí)；三是我對(duì)內(nèi)部行政服務(wù)的一點(diǎn)要求,，大家要相互理解,、換位思考。行政人員是受所里的委托按各自的職責(zé)開展工作,，但在與同事的溝通上要注重改進(jìn)方式和技巧,，提高溝通效果，保證各項(xiàng)措施的順利實(shí)施,；其他同事也應(yīng)注意對(duì)行政人員工作的理解和支持,，共同把工作做好,。

除了強(qiáng)大的行政資源支撐外，優(yōu)秀的律師助理團(tuán)隊(duì)也是勝倫高效運(yùn)作的保障之一,。律師通過助理的輔助工作,，從日常瑣碎事務(wù)中脫離出來(lái),，多做研究工作,；但又要能分清哪些可以由助理去做，哪些不能由助理做,，這樣才能用好助理,，促進(jìn)工作。

對(duì)于助理指派工作,，要著眼于解決如何發(fā)揮助理的最大作用,、如何協(xié)調(diào)助理的工作量,、如何協(xié)調(diào)前往不同辦事地點(diǎn)的工作任務(wù)等等,。為解決好這些問題，今后將進(jìn)一步對(duì)助理資源進(jìn)行有效組合,，實(shí)現(xiàn)任務(wù)指派管理的書面化,、表格化,、流程化，最大程度上發(fā)揮助理的作用,。

1,、規(guī)范律師執(zhí)業(yè)行為，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防和處理上切忌存在僥幸心理

律所的人員都來(lái)自五湖四海,，新律師要盡快了解本所的執(zhí)業(yè)理念,，接受所里的運(yùn)作體系，不要輕易排斥現(xiàn)有的制度,。律師執(zhí)業(yè)風(fēng)格不是一日養(yǎng)成的,，不是想改就能改的，所里每個(gè)制度的出臺(tái)都有其背景和緣由,。有的問題雖是可能發(fā)生在個(gè)別人身上,，但其他人也可以借鑒。比如勝倫不做律師見證業(yè)務(wù),，也是為了防范風(fēng)險(xiǎn),。

2、律師個(gè)人行為給律師事務(wù)所帶來(lái)負(fù)面影響的,，要追究個(gè)人責(zé)任

律師應(yīng)注意不同地域法院辦案的具體要求,，提前到達(dá)法庭，異地辦案,，更是如此,。如深圳法院遲到15分鐘作缺席判決,。

3、先要樹立自我保護(hù)意識(shí),，其次才想到個(gè)人收入問題,。任何一項(xiàng)事業(yè)都一樣,，賺錢常常是無(wú)心插柳柳成蔭的結(jié)果,，把事情做好了，賺錢只是水到渠成的事,，律師行業(yè)尤其如此,，這點(diǎn)請(qǐng)大家要引起重視。

1,、通過歸檔規(guī)范管理,，變律師規(guī)范執(zhí)業(yè)的“事后監(jiān)督”為“事前引導(dǎo)”

檔案管理是司法部提出的要求，不是勝倫的特別規(guī)定,。我們強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，是因?yàn)樗锏娘L(fēng)險(xiǎn)與律師個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)是一致的，所里的風(fēng)險(xiǎn)就直接來(lái)自于律師個(gè)人的執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn),。就像司機(jī)開車一樣,，老司機(jī)隨著駕齡的增長(zhǎng)，對(duì)交通事故看得多了,，開車的風(fēng)格就會(huì)變?cè)旆€(wěn)健一點(diǎn),，速度會(huì)慢一點(diǎn)。我個(gè)人看到更多關(guān)于律師同行執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的問題,，所以這方面也強(qiáng)調(diào)得多一點(diǎn),，良苦用心請(qǐng)大家要體諒，這是為了勝倫的發(fā)展,，也是與律師個(gè)人的利益休戚相關(guān),。

另外還要明確，檔案是所里的檔案,，不是律師個(gè)人的檔案,，因此歸檔就要有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。我們對(duì)歸檔具體有三點(diǎn)要求：一是有代理合同的訴訟和非訴訟案件必須要?dú)w檔,；二是要按要求歸檔,；三是在辦案過程中就要按歸檔的要求去做。

從xx年開始,，我們對(duì)歸檔保證金設(shè)定了最低和最高限額,，就是促使大家對(duì)歸檔工作的重視。歸檔保證金是對(duì)檔案整理的外在形式符合要求的保證,，所里并沒有對(duì)檔案材料的內(nèi)在質(zhì)量進(jìn)行評(píng)定,，因此還是比較容易達(dá)到要求的,。另外，我們對(duì)于歸檔的目的不是規(guī)范管理檔案一個(gè)方面,，而是把它作為促進(jìn)律師規(guī)范執(zhí)業(yè)的手段,，將控制執(zhí)業(yè)律師的風(fēng)險(xiǎn)從“事后監(jiān)督”變?yōu)椤笆虑耙龑?dǎo)”，所以這里不提倡事后補(bǔ)材料的情形,。尤其要注意,，助理若不是此前跟進(jìn)案件，那么歸檔就是在幫助整理檔案,，不是在辦案,，不能要求助理在整理檔案的過程中補(bǔ)寫案件中的法律文書，即使是跟案的助理,，不能要求助理要法律文書上代替律師簽名,，辦案日記和辦案總結(jié)也應(yīng)當(dāng)由律師自己完成，否則造成不能如期歸檔的,，律師自己應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任,。

這樣一來(lái)，律師在辦案過程中就要總結(jié),、鉆研案情,，提升辦案水平，而不要把辦案的結(jié)果總歸責(zé)于外部因素,，以確保在現(xiàn)有的條件下把案件做到最好,。

雖然我們大力強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防，但防范風(fēng)險(xiǎn)是我們服務(wù)的最低標(biāo)準(zhǔn),，服務(wù)的更高層次就是要不斷提高客戶滿意度,。

比如代理詞的問題，除非是當(dāng)庭調(diào)解結(jié)案,，否則,，案件應(yīng)該就要有代理詞，我們還一貫提倡將代理詞送給客戶審閱,，請(qǐng)客戶提出意見,。這樣做的好處主要表現(xiàn)在，一是控制了因與客戶意見不一致而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),；二則表現(xiàn)我們盡了責(zé)任,；三是向客戶展示了我們的工作量，將“無(wú)形服務(wù)有形化”,；四是給自己施加壓力,，提高個(gè)人辦案認(rèn)真度。

2、規(guī)范法律文書的使用,，做到法律文書更新與使用的流程化管理

勝倫法律文書范本是勝倫集體智慧的結(jié)晶,，合理使用范本，是降低風(fēng)險(xiǎn)的基本保證,，是提高客戶滿意度的基本方法,。比如，對(duì)于律師函,，應(yīng)該由委托人在律師函落款處蓋章或簽名,；代理合同，原則上應(yīng)由對(duì)方當(dāng)事人先蓋章,，請(qǐng)大家按要求使用,。

八、律師利益沖突審查

接下來(lái),，我們將對(duì)所有的（含非授薪律師）常年法律顧問單位進(jìn)行更新，并制作顧問單位名單,，發(fā)送給每一位律師,，以便于提前作好利益沖突的審查工作。

如果不做好,，就有可能會(huì)出現(xiàn)給所的里顧問單位發(fā)律師函的情況,，有的所甚至到了開庭時(shí)才知道雙方的代理律師是同一個(gè)所的，這方面不做好,，既是對(duì)客戶的不負(fù)責(zé),，也是對(duì)所里的不負(fù)責(zé)。

九,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)問題

一是要多途徑,、多方式進(jìn)行學(xué)習(xí)

勝倫十分注重員工的學(xué)習(xí)，對(duì)于廣州市律師協(xié)會(huì)成立二十周年的律師論壇這樣比較重要的活動(dòng),，所里提供了部分資金給參會(huì)的律師作補(bǔ)助,，鼓勵(lì)律師多參與、多學(xué)習(xí),，鼓勵(lì)大家可以多參加各種論壇,、付費(fèi)培訓(xùn)、講座,，可以多聽聽規(guī)范的理念,，對(duì)新業(yè)務(wù)類型進(jìn)行提前研究，隨時(shí)為新的潛在客戶做好服務(wù)準(zhǔn)備,。

二是業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)要認(rèn)真做好準(zhǔn)備

現(xiàn)在的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，部分律師的準(zhǔn)備工作還不夠，今后大家要重視,。

三是制作了勝倫教案

律師寫工作與服務(wù)教案,，無(wú)論成敗,，都可以寫。成功的案例,，可以寫經(jīng)驗(yàn),、說亮點(diǎn)，與大家一起分享,；失敗的案例,，可以談教訓(xùn)、講啟發(fā),，讓其他同事也引以為戒,；助理與行政人員還可以寫一寫個(gè)人在工作中出錯(cuò)記錄的總結(jié)與反思。通過教案的不斷整理和傳播,，我們相信,，這本書會(huì)越編越薄，同時(shí)我們的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)越來(lái)越低,，而客戶滿意度會(huì)越來(lái)越高,。

我們與惡的距離律師獨(dú)白篇十二

尊敬的xx、xx,、各位領(lǐng)導(dǎo)和山東同業(yè)：

我很榮幸獲邀出席20xx年山東律師論壇,，我希望能和各位分享一下律師業(yè)務(wù)規(guī)范與拓展的一些xx經(jīng)驗(yàn)。

我會(huì)從三個(gè)領(lǐng)域討論這個(gè)問題：

一,、從律師個(gè)人角度,；

二、從律師事務(wù)所的角度,；

三,、從律師行業(yè)整體來(lái)講。

多年來(lái)在執(zhí)業(yè)生涯中,，我經(jīng)常和新晉律師講要做一個(gè)成功的律師,，有三個(gè)基本要求：

1、不斷提升自己的專業(yè)能力,；

2,、勤力工作；

3,、最重要的是堅(jiān)守專業(yè)操守,，如果違反操守，你就要承擔(dān)其后果包括停牌,。當(dāng)然,，律師工作亦可說是高風(fēng)險(xiǎn)的工作，在工作過程中，可能因疏忽要承擔(dān)民事賠償責(zé)任,，如參與或個(gè)人涉及客戶的違法行為,，可能帶來(lái)刑事后果。

律師個(gè)人方面

首先,，關(guān)于律師個(gè)人方面,。在xx法例第159章（法律執(zhí)業(yè)者條例）的附屬條例（律師執(zhí)業(yè)規(guī)則）中載有一般行為操守——“任何律師在執(zhí)業(yè)為律師的過程中，不得作出或準(zhǔn)許他人代他作出任何危及或損害或相當(dāng)可能危及或損害以下各項(xiàng)的事情：

(a)他的獨(dú)立性或正直品格,；

(b)任何人延聘他所選擇律師的自由,；

(c)他為當(dāng)事人的最佳利益而行使的職責(zé)；

(d)他的個(gè)人名譽(yù)或律師專業(yè)的名譽(yù),；

(e)適當(dāng)?shù)墓ぷ鳂?biāo)準(zhǔn),；

(f)他對(duì)法院的職責(zé)?！?/p>

這些基本執(zhí)業(yè)守則,，必須嚴(yán)格遵守。律師個(gè)人可以從多方面考慮自我的專業(yè)發(fā)展,，這包括選擇綜合性法律工作或?qū)ｍ?xiàng)或?qū)ｉT服務(wù),。通常這個(gè)選擇是取決于個(gè)人專長(zhǎng)或業(yè)務(wù)的來(lái)源，我個(gè)人認(rèn)為這兩方向的發(fā)展方向各有利弊,。若沒有全面的把握，就往專業(yè)化發(fā)展并不是最好的選擇,。

在個(gè)人方面,，身為律師必須在公在私均樹立專業(yè)的形象，以免破壞律師行業(yè)的公眾形象和威信,。行業(yè)集體聲譽(yù)是整個(gè)行為的重要資產(chǎn),，確保行業(yè)的公信力和公眾對(duì)律師的信任。

律師事務(wù)所方面

在律師事務(wù)所方面,，律師事務(wù)所必須樹立一個(gè)有效的客戶管理制度,、內(nèi)部監(jiān)管制度、客戶賬目管理制度,、業(yè)務(wù)運(yùn)作執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理及符合業(yè)務(wù)推廣守則的推廣制度,。

首先，在客戶管理方面必須有一個(gè)客戶接案利益沖突審核機(jī)制,，客戶資料保密和收費(fèi)準(zhǔn)則標(biāo)準(zhǔn),。由于律師在接到客戶的委托，必須明確他能否獨(dú)立地接納該個(gè)案,，為客戶最大利益服務(wù),，因此必須確保如處理該客戶的個(gè)案并沒有和該所本身或其他客戶有利益上的沖突，否則，在未得到客戶接受有利益沖突情況下同意律師事務(wù)所擔(dān)當(dāng)其律師的話,，就會(huì)構(gòu)成嚴(yán)重違反執(zhí)業(yè)操守,。

在業(yè)務(wù)推廣方面，xx律師業(yè)務(wù)推廣守則規(guī)定業(yè)務(wù)推廣必須得體,、合法,、忠實(shí)，不得誤導(dǎo),，或?qū)ν瑯I(yè)作出不正當(dāng)?shù)谋容^,，或自稱專家（除了他個(gè)人的知識(shí)、資歷,、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)領(lǐng)域外）,。未得客戶書面同意，不得披露其客戶或客戶的業(yè)務(wù),。推廣不得損害他人的聲譽(yù),，亦不得宣揚(yáng)律師的成功率或默示可透過不正常手段獲得有利的結(jié)果。律師不得在法院,、警署或拘留所附近進(jìn)行律師業(yè)務(wù)推廣活動(dòng),。

由于xx律師事務(wù)所經(jīng)常要處理客戶財(cái)產(chǎn)，因此,，必須嚴(yán)格遵守客戶賬目分賬會(huì)計(jì)制度,，將客戶的賬目與事務(wù)所的賬目分開處理。在未獲得客戶授權(quán)動(dòng)用客戶賬目是嚴(yán)重違規(guī)行為,。每家律師事務(wù)所每年必須由合資格的執(zhí)業(yè)會(huì)計(jì)師核實(shí)該所的客戶賬目及該所的總創(chuàng)收,，事務(wù)所亦必須以事務(wù)所名義購(gòu)買專業(yè)彌償（保險(xiǎn)）。在xx每一所律師事務(wù)所必須向客戶提供一千萬(wàn)港元額度的專業(yè)責(zé)任保險(xiǎn),，以每個(gè)個(gè)案計(jì)算,，總額不設(shè)上限。

律師行業(yè)整體方面

從律師行業(yè)整體方面來(lái)講,，xx律師業(yè)作為一個(gè)自我監(jiān)管的行業(yè),，要承擔(dān)確保公眾對(duì)律師信任的監(jiān)管制度。一個(gè)獨(dú)立及有功效的法律行業(yè)是xx法治的重要組成部分,，行業(yè)的最有價(jià)值資產(chǎn)就是律師行業(yè)的集體聲譽(yù),。為確保行業(yè)的公信力，所有律師必須遵守執(zhí)業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，有高度誠(chéng)信和專業(yè)責(zé)任感,。為了確保所有律師達(dá)標(biāo)，xx設(shè)有律師紀(jì)律審裁庭,，以公平公正的標(biāo)準(zhǔn)審理違規(guī)行為的個(gè)案,，律師紀(jì)律審裁庭由2名執(zhí)業(yè)律師及1名公眾人士組成審裁團(tuán),，他們是由首席大法官委任。

xx律師會(huì)是xx律師的專業(yè)團(tuán)體,。實(shí)行行業(yè)自管制度,。管理近6000名xx執(zhí)業(yè)律師和800名外地律師在港注冊(cè)執(zhí)業(yè)。他們來(lái)自25個(gè)國(guó)家或地區(qū),。當(dāng)中最多是美國(guó)律師,，其次是英國(guó)、內(nèi)地,、澳洲和新加坡,。律師會(huì)的決策機(jī)構(gòu)是理事會(huì)。設(shè)有：

1,、審查及紀(jì)律常務(wù)委員會(huì),，負(fù)責(zé)處理業(yè)界之規(guī)管范疇；

2,、專業(yè)水準(zhǔn)及發(fā)展常務(wù)委員會(huì),，通過執(zhí)業(yè)實(shí)務(wù)規(guī)則、指引及編制專業(yè)發(fā)展進(jìn)修課程及風(fēng)險(xiǎn)管理之計(jì)劃,，幫助訂定及維持律師執(zhí)業(yè)及專業(yè)操守質(zhì)素之標(biāo)準(zhǔn),；

3、對(duì)外事務(wù)常務(wù)委員會(huì),，處理公共政策事務(wù)及管理律師會(huì)之專業(yè),、傳媒及社區(qū)關(guān)系；

4,、執(zhí)業(yè)者事務(wù)常務(wù)委員會(huì),，處理影響業(yè)界之法律政策、良好執(zhí)業(yè)及法律改革,；

5、政策及資源常務(wù)委員會(huì),，負(fù)責(zé)政策協(xié)調(diào),、管理律師會(huì)之資源及預(yù)算。

律師會(huì)的秘書處有70多名工作人員,，當(dāng)中約有15名律師,，由秘書長(zhǎng)統(tǒng)領(lǐng)所有會(huì)務(wù)。在拓展與內(nèi)地同業(yè)關(guān)系方面,，xx律師會(huì)內(nèi)地法律事務(wù)委員會(huì)多年來(lái)致力推動(dòng)兩地同業(yè)交流與合作,。最近也開展“兩結(jié)合”法律服務(wù)的推廣，使到內(nèi)地同業(yè)和內(nèi)地法律服務(wù)使用者更能利用xx平臺(tái)“引進(jìn)來(lái),、走出去”,。一系列的增值“兩結(jié)合”法律服務(wù)包括有

（1）內(nèi)地企業(yè)以港式“合資”引進(jìn)外資作為合作伙伴,，能一步到位“走出去”，賺取外匯,；

（2）為客戶辦理xx或海外公司成立手續(xù),，協(xié)助開設(shè)xx銀行戶口，經(jīng)營(yíng)生意,、投資,；

（3）以xx公司名義添置機(jī)器設(shè)備，為內(nèi)地企業(yè)增加了在xx融資的渠道,；

（4）xx過渡貸款,，以助內(nèi)地企業(yè)重組引資，并在xx或海外上市,；

（5）公司管治架構(gòu),；

（6）持之以恒的“中國(guó)委托公證人”服務(wù)，為兩地的商貿(mào)和民間交往提供便利,；

（7）合法利潤(rùn)轉(zhuǎn)移,，減低稅務(wù)責(zé)任；

（8）兩地員工雇用安排,，加快兩地人才,、管理、技術(shù)交流,；

（9）兩地民商事官司,，兩地律師代理訴訟；

（10）涉外交易,，設(shè)定仲裁條款解決紛爭(zhēng),；

（11）品牌推廣、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理,；

（12）預(yù)防反傾銷,、反補(bǔ)貼的措施及應(yīng)訊外國(guó)反傾銷起訴；

（13）擔(dān)當(dāng)內(nèi)地企業(yè)投資xx或海外的“主導(dǎo)法律顧問”或“牽頭律師”,、協(xié)調(diào)外地法律顧問團(tuán)的工作,；

（14）個(gè)人財(cái)富管理的相關(guān)法律服務(wù)。

以上簡(jiǎn)單介紹xx就法律服務(wù)方面的規(guī)范和拓展的一些看法,，希望有機(jī)會(huì)深入交流,。

謝謝！

我們與惡的距離律師獨(dú)白篇十三

法官與律師堪稱現(xiàn)代法制國(guó)家不可或缺的重要法律人角色,。對(duì)社會(huì)而言,，律師的確是一種非常重要且大眾認(rèn)知度頗高的法律職業(yè)，但真正最具代表性,、最典型的法律職業(yè)和法律人角色的乃是法官,。

法官不得介入爭(zhēng)論,、法官不得與當(dāng)事人辯論早已成為國(guó)際司法界的一條諺語(yǔ)?？梢哉f,，慎言既是法官應(yīng)當(dāng)恪守的職業(yè)戒律，同時(shí)也是法官這一角色令人尊敬的美德和操守,。法院是典型的法律適用機(jī)關(guān),，法官的使命就是通過理性的判斷和縝密的推理對(duì)個(gè)案作出公正的裁決進(jìn)而實(shí)現(xiàn)司法公正。司法權(quán)是一種判斷權(quán),，判斷和推理是司法審判的重要內(nèi)容,。審判席上的法官扮演的是中立的、客觀的裁判者角色,，在法庭上喋喋不休是法官這一角色的大忌,。法官大可不必在法庭上與當(dāng)事人或律師唇槍舌劍，法官以理服人的最佳方式就是制作一份說理透徹,、論證縝密,、認(rèn)定事實(shí)清楚且適用法律準(zhǔn)確的高水準(zhǔn)裁判文書。法官在法庭上主要負(fù)責(zé)主持庭審和維持正常的訴訟秩序,，法官要有意識(shí)的引導(dǎo)當(dāng)事人或控辯雙方圍繞訴訟要點(diǎn)進(jìn)行辯論,。從一定意義上講，庭審的主要功能就是在法官的主持下為當(dāng)事人和控辯雙方提供一個(gè)充分進(jìn)行陳述,、說理,、辯論的機(jī)會(huì)，法官主動(dòng)介入雙方的爭(zhēng)論難免會(huì)有越俎代庖之嫌,，且容易給當(dāng)事人傳達(dá)消極的心理暗示,，造成不必要的誤解或偏見。

以前在法院開庭時(shí),，法官喋喋不休甚至訓(xùn)斥當(dāng)事人的情況并不少見,，這除了與審判作風(fēng)專橫有關(guān)外，不能不歸咎于我們對(duì)法官不得與當(dāng)事人辯論這一司法理念的無(wú)知,，以及我國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)沿襲的糾問式審判方式所產(chǎn)生的言行定勢(shì)有內(nèi)在的關(guān)聯(lián),。隨著我國(guó)審判方式的改革，糾問式方式逐漸被控辯式方式取代,，法官在庭審中喋喋不休的現(xiàn)象已大大減少。

法官在庭外也不能濫發(fā)議論,，司法無(wú)小事,，法官應(yīng)當(dāng)像外交官那樣慎言，穩(wěn)重,、理智和謹(jǐn)慎乃是法官的典型形象,。一般而言,，法官原則上在案件審理期間不能接受媒體的采訪，在案件審理終結(jié)之前亦不應(yīng)向外界發(fā)表任何結(jié)論性的意見或觀點(diǎn),。

與法官的職業(yè)形象不同,，律師素以能言善辯見長(zhǎng)，在法庭上口若懸河,、滔滔不絕甚至咄咄逼人似乎已成為社會(huì)普遍認(rèn)同的律師形象,。誠(chéng)然，口才是律師這一職業(yè)的重要素質(zhì),，能言善辯是律師在法庭上克敵制勝的法寶,。庭審時(shí)，律師自身所有的經(jīng)驗(yàn),、智慧和學(xué)識(shí)都要及時(shí)通過話語(yǔ)這個(gè)重要的載體或工具傳達(dá)給對(duì)方和法官,，此乃能言；而作為當(dāng)事人的辯護(hù)人或代理人,，律師出庭的主要目的是通過發(fā)表辯護(hù)詞或代理詞駁倒控訴方或?qū)Ψ降囊庖?，說服法官采納自己的意見或觀點(diǎn)，力爭(zhēng)法官作出對(duì)己有利的裁決,，此乃善辯,。對(duì)律師而言，善辯比能言更重要,，律師的言辭要有針對(duì)性,，要有的放矢，在法庭的發(fā)言要始終圍繞說服法官采納自己的觀點(diǎn)這一中心,。漫無(wú)邊際,、嘩眾取寵的演講往往可以感染聽眾，卻為明智的法官所不屑,。

慎言和善辯是分別對(duì)法官和律師這兩種角色的不同定位,，也是兩種訴訟文化的不同標(biāo)識(shí)。在構(gòu)建現(xiàn)代訴訟文化的過程中,，中國(guó)法官特別需要注意慎言這一職業(yè)行為準(zhǔn)則和職業(yè)道德操守,。對(duì)法官而言，擁有一個(gè)睿智,、清醒和理性的大腦遠(yuǎn)比巧舌如簧更為重要,。倘若將我說故我在形象地稱之為律師職業(yè)的真實(shí)寫照，我思故我在則堪稱法官職業(yè)的至理名言,。

我們與惡的距離律師獨(dú)白篇十四

各位同仁,、各位來(lái)賓：

晚上好!

新年在即，首先預(yù)祝大家在新的一年里開開心心,，事業(yè)紅紅火火!

在這里,，我主要就所里新推出的會(huì)員卡服務(wù)項(xiàng)目簡(jiǎn)單地向大家做個(gè)介紹,。如果大家拿到我們派發(fā)的會(huì)員章程與入會(huì)申請(qǐng)表，不妨邊看邊聽,。

我們之所以推出會(huì)員卡服務(wù),，是受了超市、醫(yī)院等成功經(jīng)驗(yàn)的啟發(fā),，傅律師為此專門召集大家多次討論后敲定的,，目的是為會(huì)員提供盡可能多的服務(wù)，以維持長(zhǎng)期的合作關(guān)系,，最終形成一個(gè)“你中有我,、我中有你”的較為緊密的共同體。

此舉應(yīng)該是律師服務(wù)行業(yè)第一個(gè)吃螃蟹者,。我們推出的會(huì)員卡主要有以下兩個(gè)特點(diǎn)：

一是入會(huì)門檻不高,，價(jià)格實(shí)惠。普通會(huì)員可免費(fèi)申請(qǐng),，銀卡會(huì)員個(gè)人繳費(fèi)500元,、在我所消費(fèi)或者成功介紹他人在我所消費(fèi)即可申請(qǐng)入會(huì)。這里的消費(fèi),，指的是您委托我們辦理訴訟案件或者非訴訟法律業(yè)務(wù),，金額不限。雖然要價(jià)不高甚至沒有要價(jià),，但您享受到的卻是一個(gè)律師團(tuán)隊(duì)專門為您量身打造的一系列較為全面的法律,、財(cái)務(wù)、融資擔(dān)保等方面的綜合服務(wù),。

第二個(gè)特點(diǎn)是服務(wù)范圍比較廣,，種類較為全面。我所律師涉及各個(gè)領(lǐng)域,，經(jīng)驗(yàn)較為豐富,。我們?yōu)楦骷?jí)會(huì)員提供的服務(wù)包括但不限于以下10項(xiàng)(除第1項(xiàng)是優(yōu)惠外，其余九項(xiàng)都是免費(fèi)的)：

1.律師服務(wù),、工商財(cái)務(wù)服務(wù),、融資擔(dān)保服務(wù)7-9折優(yōu)惠。

2.免費(fèi)法律咨詢,、工商財(cái)務(wù)咨詢,、融資擔(dān)保咨詢。

3.免費(fèi)審查或代為起草,、修改法律文書,。

4.免費(fèi)發(fā)律師函。比如，發(fā)函要求對(duì)方履行合同,、停止侵權(quán)、償還債務(wù)等,。

5.免費(fèi)獲贈(zèng)我所頒發(fā)的“法律顧問單位”牌匾,。由律師事務(wù)所專門頒發(fā)“法律顧問單位”牌匾，無(wú)疑具有一定的象征意義,，象征著實(shí)力,，也象征著榮耀。

6,、免費(fèi)邀請(qǐng)本所律師參與談判,、商務(wù)調(diào)查等非訴法律服務(wù)。

7.免費(fèi)邀請(qǐng)本所律師舉辦法律講座,，為企業(yè)管理層或者職工進(jìn)行針對(duì)性的普法宣傳,。

8.免費(fèi)受邀參加本所組織的活動(dòng)。我所將定期或者不定期以座談會(huì)等形式邀請(qǐng)大家聚在一起互動(dòng)交流,，集全所之力,，為您排憂解難、出謀劃策,。

9.免費(fèi)參加本所的消費(fèi)積分計(jì)劃,。

10.免費(fèi)參加本所組織的旅游活動(dòng)。

一句話,，只要您選擇了穗江所,，穗江所將為您提供物超所值的服務(wù)!

最后，告訴大家一個(gè)好消息,。今晚,，為感謝各位來(lái)賓的光臨，我們將免費(fèi)為大家辦理銀卡,。請(qǐng)大家填寫好手上的入會(huì)申請(qǐng)表交給我們就ok了,，剩下的事情我們來(lái)辦。

今天我要講的就是這些,。歡迎大家對(duì)我們的工作多提寶貴意見!謝謝大家!

我們與惡的距離律師獨(dú)白篇十五

尊敬的主持人,，尊敬的各位律師同仁：

大家上午好！

非常感謝律師論壇,，為我提供這樣一個(gè)與大家一起學(xué)習(xí),、交流的機(jī)會(huì)。通過參加這次律師論壇,，我感到受益匪淺：開拓了視野,，增長(zhǎng)了知識(shí)，也給我?guī)?lái)了新理念、新經(jīng)驗(yàn),、新信息,。今天我主要從微觀的角度，從具體操作的層面,，就律師客戶的開發(fā)與維護(hù)的一些問題,，談一下個(gè)人的看法，與大家一起交流,。

一

大家知道,，經(jīng)過多年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的洗禮，在服務(wù)業(yè)中“客戶是上帝”已成為人們的一個(gè)共識(shí),。在我們律師業(yè)中,，律師、律師事務(wù)所的生存和發(fā)展更依賴于客戶的支持,，沒有了客戶,，對(duì)我們律師、律師事務(wù)所是無(wú)法想象的,，我們將無(wú)法生存,。如何開發(fā)新客戶，維護(hù)好老客戶是擺在我們每一個(gè)律師,、每一個(gè)律師事務(wù)所面前的頭等大事,。就目前律師、律師事務(wù)所在客戶開發(fā)與維護(hù)方面的現(xiàn)狀而言,，我認(rèn)為,，主要有三種情形：

（一）第一種方式叫“狗熊掰棒式”。這種方式的律師,、律師事務(wù)所營(yíng)銷能力非常強(qiáng),，在吸引、開發(fā)客戶方面很有一套辦法,。但是在服務(wù)質(zhì)量,、服務(wù)效率、服務(wù)水平,、甚至執(zhí)業(yè)理念等方面存在許多問題,。客戶來(lái)得快,，流失得也快,，像一首歌所唱的那樣“來(lái)也匆匆，去也匆匆”,，像狗熊掰棒子,，掰一個(gè)，丟一個(gè)，沒有回頭客,，能鞏固住的客戶很少,。這種方式流失的不僅是客戶，而是一個(gè)律師,、律師事務(wù)所的信譽(yù)和口碑,。雖然在營(yíng)銷方面，報(bào)紙,、電機(jī)臺(tái)、電臺(tái),、甚至路邊街頭都有廣告,，名氣很大，但是長(zhǎng)此以往,，其收獲的果實(shí)可能是臭名昭著,。

（二）第二種方式叫“老牛負(fù)重式”。這種方式,，律師,、律師事務(wù)所非常勤奮，也非常認(rèn)真負(fù)責(zé),，但是只低頭干活,，不抬頭看路，對(duì)客戶,、對(duì)市場(chǎng)沒有一個(gè)準(zhǔn)確的分析,，對(duì)自身也沒有一個(gè)正確的定位也，不講營(yíng)銷手段,，來(lái)什么活,，干什么活，有什么活,，干什么活,，挖到籃子里就是菜。盡管這種律師勤奮的工作態(tài)度,、敬業(yè)精神令人嘆服,，但是由于開拓市場(chǎng)能力有限，業(yè)務(wù)水平,、業(yè)務(wù)能力難有提高,，只能做一些日常傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，湊合著維持下去,。這種方式也可以叫“湊合維持型”,。

（三）第三種方式叫“滾雪球式”。這種方式的律師、律師事務(wù)所,，對(duì)客戶,、對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)認(rèn)真的分析，對(duì)自己有一個(gè)準(zhǔn)確的定位,，既有開拓市場(chǎng)的能力,，又有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，有良好的職業(yè)道德素養(yǎng),，誠(chéng)實(shí)守信,，口碑佳，在業(yè)務(wù)開拓中逐漸形成自己的優(yōu)勢(shì)和特色,。新客戶不斷涌現(xiàn),，老客戶也很少流失，其業(yè)務(wù)像滾雪球一樣,，越做越大,。

總結(jié)以上情形，可以得出以下結(jié)論：

首先,，律師,、律師事務(wù)所必須有開發(fā)新客戶的能力，這是律師,、律師事務(wù)所生存的基礎(chǔ),，律師應(yīng)該用一些營(yíng)銷手段吸引、開發(fā)客戶,。但這種開發(fā)必須有計(jì)劃,、有目的地進(jìn)行，必須有充分的知識(shí)儲(chǔ)備,，有良好的服務(wù)能力,、服務(wù)體系作保障，否則,，如果僅有開發(fā)能力,，沒有服務(wù)能力，無(wú)法維護(hù)好客戶,，客戶流失后,，律師、律師事務(wù)所得不償失,。對(duì)律師的發(fā)展是致命的,，因?yàn)榱魇У牟粌H是客戶，還有信譽(yù)

其次,，律師客戶的維護(hù)比客戶的開發(fā)更重要,，這是律師,、律師事務(wù)所發(fā)展的關(guān)鍵。

在律師行業(yè),，客戶看重的是律師過去的業(yè)績(jī)即實(shí)踐而不是實(shí)驗(yàn),。客戶看中是你過去的業(yè)績(jī),，而不愿意做律師的實(shí)驗(yàn)品,。我們可以分析一下，我們的新客戶,，新業(yè)務(wù)都是如何來(lái)的,。我們的老客戶基于對(duì)我們的信任，才有可能將我們沒有做過的新業(yè)務(wù)交給我們做,，而我們成功的新業(yè)務(wù)的實(shí)踐,，才有可能將新客戶的新業(yè)務(wù)交給我們。因?yàn)槲覀円呀?jīng)做過類似的業(yè)務(wù),。這樣形成一個(gè)良性的循環(huán)，我們才有新業(yè)務(wù),、新客戶,。客戶的口口相傳對(duì)事務(wù)所聲譽(yù)的影響是巨大的,。獲得滿意服務(wù)的客戶會(huì)為律師及事務(wù)所推薦潛在的新客戶,，而對(duì)服務(wù)不滿意的客戶會(huì)影響新客戶的委托意圖，這種影響像多米諾骨牌效應(yīng)一樣,，往往是連鎖反應(yīng),，往往是客戶多的越來(lái)越多，客戶少的越來(lái)越少,。

（一）在客戶開發(fā)方面一定要把握政治,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的脈搏，敏銳地捕捉法律服務(wù)市場(chǎng)的新變化,、新需求,、搶占新機(jī)遇、新市場(chǎng),、開拓新業(yè)務(wù),。

我國(guó)的民主法制，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展一直與我們律師業(yè)的發(fā)展息息相關(guān),。新法律的出臺(tái),，原有法律的修改完善，都能為我們帶來(lái)新市場(chǎng),、新業(yè)務(wù),。80年代初,，刑訴、民訴法的出臺(tái),，培養(yǎng)一批優(yōu)秀的訴訟律師,。80年代中后期，國(guó)有企業(yè)法人制度的確立,《經(jīng)濟(jì)合同法》的頒布,，合同,、企業(yè)法律顧問業(yè)務(wù)等使一批商務(wù)律師走上舞臺(tái)。90年代初,，證券業(yè)的發(fā)展,，帶動(dòng)了證券律師的發(fā)展。90年代末及本世紀(jì)初的國(guó)企改制,、房地產(chǎn),、金融業(yè)務(wù)的發(fā)展，又帶動(dòng)了改制律師,、房地產(chǎn)律師,、金融律師的發(fā)展。因此我們律師業(yè)務(wù)的發(fā)展一直與法治的進(jìn)步,、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展相適應(yīng),。我們一定要把握法治、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的脈搏和方向,，做好相應(yīng)知識(shí)儲(chǔ)備,，因?yàn)闄C(jī)會(huì)總是為有準(zhǔn)備的人準(zhǔn)備的。

（二）要靠淵博的法律知識(shí),、高超的法律服務(wù)技能,，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得客戶的信任

,，這是客戶開發(fā)與維護(hù)工作的基礎(chǔ),。

律師是靠法律知識(shí)、法律技能為客戶提供服務(wù)的,，如果沒有淵博的法律知識(shí),，高超的法律服務(wù)技能，就很難為客戶提供優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù),，也很難留得住客戶,。如果我們要為客戶提供滿意的、高質(zhì)量的法律服務(wù),，就必須認(rèn)真研究客戶的法律服務(wù)需求,。在客戶的法律服務(wù)要求方面，我認(rèn)為有三個(gè)層次,，一是領(lǐng)導(dǎo)決策的法律服務(wù)需求,；二是重大突發(fā)事件的應(yīng)急防范法律需求,；三是日常法律服務(wù)的需求。相對(duì)應(yīng)的就必須具備相應(yīng)服務(wù)能力,。

在參與領(lǐng)導(dǎo)決策的法律服務(wù)方面,，是我們贏得客戶信任的一個(gè)標(biāo)志。在這方面,，我們律師的服務(wù)不能成為交易的殺手,，而應(yīng)成為風(fēng)險(xiǎn)防范的能手。如果說在參與決策時(shí),，我們經(jīng)常說這不合法不能做,，那風(fēng)險(xiǎn)太大不能做，我們就很難參與決策領(lǐng)域,。關(guān)鍵是能否提供一整套完善的風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制,。

在重大突發(fā)事件的應(yīng)急防范方面，重大突發(fā)事件對(duì)一個(gè)客戶的影響是巨大的,，甚至是致命的,。如突發(fā)的勞動(dòng)用工事件，重大犯罪案件的發(fā)生等等,。在這一方面律師必須提供一個(gè)全面的風(fēng)險(xiǎn)防范預(yù)案,，不僅要考慮法律上的風(fēng)險(xiǎn)，還要考慮經(jīng)營(yíng)上的風(fēng)險(xiǎn),，道德上的風(fēng)險(xiǎn)，如果僅考慮法律上的風(fēng)險(xiǎn),這樣的風(fēng)險(xiǎn)防范預(yù)案缺乏可行性,、可操作性,。

在日常法律事務(wù)處理方面，律師的服務(wù)必須及時(shí),、高效,。為客戶提供準(zhǔn)確、及時(shí),、全面,、高效的法律服務(wù)，我們才能維護(hù)好客戶,。

（三）要有良好的職業(yè)道德修養(yǎng),，誠(chéng)實(shí)守信，在當(dāng)事人中建立良好的口碑,。

我們律師為客戶提供的每一個(gè)服務(wù)都關(guān)系到客戶的自由,、財(cái)產(chǎn)、生命,、尊嚴(yán)和財(cái)產(chǎn)的安全,。而自由,、財(cái)產(chǎn)、生命,、尊嚴(yán),、財(cái)產(chǎn)對(duì)我們每一個(gè)人都是珍貴的?！吧\(chéng)可貴,，尊嚴(yán)價(jià)更高，若為自由故,，二者皆可拋”,。那么一個(gè)客戶憑什么把關(guān)系自己自由、財(cái)產(chǎn),、生命,、尊嚴(yán)、甚至與生命攸關(guān)的重要事項(xiàng)委托給你呢,？憑誠(chéng)信,。

孔子曰：“民無(wú)信不立”。尼采說：“誠(chéng)實(shí)是一座階梯,，也是達(dá)到真理的手段”,。

我們認(rèn)為，對(duì)律師而言首要的品德是誠(chéng)信,，誠(chéng)信事關(guān)律師的個(gè)人發(fā)展,、服務(wù)形象，事關(guān)律師的社會(huì)公信力和整體命運(yùn),，能為我們整個(gè)律師業(yè)贏得社會(huì)的尊重,。一個(gè)律師若堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)守信，可以建立起個(gè)人信用,，樹立起良好的口碑,，走向成功，否則喪失了誠(chéng)信,，失去客戶信任,，我們將自毀長(zhǎng)城。

（四）是加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系,。

1,、良好的客戶關(guān)系是寶貴的財(cái)富，要熱情真誠(chéng)地與客戶溝通,。

2,、要使律師服務(wù)的無(wú)形性變成有形化，使客戶對(duì)律師的工作有充分的了解和認(rèn)識(shí),。律師提供的法律服務(wù)是一種看不見,、摸不著的無(wú)形產(chǎn)品,，在這種情況下，如何使客戶認(rèn)識(shí),、了解律師的工作呢,？就要使律師服務(wù)的無(wú)形性變成有形化，通過記錄客戶工作日志,、法律咨詢意見書,、律師建議書等使律師的工作能夠讓客戶看得見，通過月報(bào),、季報(bào),、半年報(bào)、年報(bào)等使客戶充分了解律師的工作,。

3,、要正確對(duì)待工作中的缺陷和不足，及時(shí)修補(bǔ),，并坦誠(chéng)地與客戶溝通,。

以上是我根據(jù)自己多年的工作實(shí)踐在客戶開發(fā)與維護(hù)方面所作的一些思考，不當(dāng)之處,，敬請(qǐng)批評(píng)指正,。

《關(guān)于律師客戶開發(fā)與維護(hù)的經(jīng)驗(yàn)交流》來(lái)源于，歡迎閱讀關(guān)于律師客戶開發(fā)與維護(hù)的經(jīng)驗(yàn)交流,。

,，這是客戶開發(fā)與維護(hù)工作的基礎(chǔ)。

律師是靠法律知識(shí),、法律技能為客戶提供服務(wù)的,，如果沒有淵博的法律知識(shí)，高超的法律服務(wù)技能,，就很難為客戶提供優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)，也很難留得住客戶,。如果我們要為客戶提供滿意的,、高質(zhì)量的法律服務(wù)，就必須認(rèn)真研究客戶的法律服務(wù)需求,。在客戶的法律服務(wù)要求方面,，我認(rèn)為有三個(gè)層次，一是領(lǐng)導(dǎo)決策的法律服務(wù)需求,；二是重大突發(fā)事件的應(yīng)急防范法律需求,；三是日常法律服務(wù)的需求。相對(duì)應(yīng)的就必須具備相應(yīng)服務(wù)能力,。

在參與領(lǐng)導(dǎo)決策的法律服務(wù)方面,，是我們贏得客戶信任的一個(gè)標(biāo)志,。在這方面，我們律師的服務(wù)不能成為交易的殺手,，而應(yīng)成為風(fēng)險(xiǎn)防范的能手,。如果說在參與決策時(shí)，我們經(jīng)常說這不合法不能做,，那風(fēng)險(xiǎn)太大不能做,，我們就很難參與決策領(lǐng)域。關(guān)鍵是能否提供一整套完善的風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制,。

在重大突發(fā)事件的應(yīng)急防范方面,，重大突發(fā)事件對(duì)一個(gè)客戶的影響是巨大的，甚至是致命的,。如突發(fā)的勞動(dòng)用工事件,，重大犯罪案件的發(fā)生等等。在這一方面律師必須提供一個(gè)全面的風(fēng)險(xiǎn)防范預(yù)案,，不僅要考慮法律上的風(fēng)險(xiǎn),，還要考慮經(jīng)營(yíng)上的風(fēng)險(xiǎn)，道德上的風(fēng)險(xiǎn),，如果僅考慮法律上的風(fēng)險(xiǎn),這樣的風(fēng)險(xiǎn)防范預(yù)案缺乏可行性,、可操作性。

在日常法律事務(wù)處理方面,，律師的服務(wù)必須及時(shí),、高效。為客戶提供準(zhǔn)確,、及時(shí),、全面、高效的法律服務(wù),，我們才能維護(hù)好客戶,。

（三）要有良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，誠(chéng)實(shí)守信,，在當(dāng)事人中建立良好的口碑,。

我們律師為客戶提供的每一個(gè)服務(wù)都關(guān)系到客戶的自由、財(cái)產(chǎn),、生命,、尊嚴(yán)和財(cái)產(chǎn)的安全。而自由,、財(cái)產(chǎn),、生命、尊嚴(yán)、財(cái)產(chǎn)對(duì)我們每一個(gè)人都是珍貴的,?！吧\(chéng)可貴，尊嚴(yán)價(jià)更高,，若為自由故,，二者皆可拋”。那么一個(gè)客戶憑什么把關(guān)系自己自由,、財(cái)產(chǎn),、生命、尊嚴(yán),、甚至與生命攸關(guān)的重要事項(xiàng)委托給你呢,？憑誠(chéng)信。

孔子曰：“民無(wú)信不立”,。尼采說：“誠(chéng)實(shí)是一座階梯,，也是達(dá)到真理的手段”。

我們認(rèn)為,，對(duì)律師而言首要的品德是誠(chéng)信,，誠(chéng)信事關(guān)律師的個(gè)人發(fā)展、服務(wù)形象,，事關(guān)律師的社會(huì)公信力和整體命運(yùn),，能為我們整個(gè)律師業(yè)贏得社會(huì)的尊重。一個(gè)律師若堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)守信,，可以建立起個(gè)人信用,，樹立起良好的口碑，走向成功,，否則喪失了誠(chéng)信,，失去客戶信任，我們將自毀長(zhǎng)城,。

（四）是加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系,。

1、良好的客戶關(guān)系是寶貴的財(cái)富,，要熱情真誠(chéng)地與客戶溝通,。

2、要使律師服務(wù)的無(wú)形性變成有形化,，使客戶對(duì)律師的工作有充分的了解和認(rèn)識(shí),。律師提供的法律服務(wù)是一種看不見,、摸不著的無(wú)形產(chǎn)品,，在這種情況下，如何使客戶認(rèn)識(shí)、了解律師的工作呢,？就要使律師服務(wù)的無(wú)形性變成有形化,，通過記錄客戶工作日志、法律咨詢意見書,、律師建議書等使律師的工作能夠讓客戶看得見,，通過月報(bào)、季報(bào),、半年報(bào),、年報(bào)等使客戶充分了解律師的工作。

3,、要正確對(duì)待工作中的缺陷和不足,，及時(shí)修補(bǔ)，并坦誠(chéng)地與客戶溝通,。

以上是我根據(jù)自己多年的工作實(shí)踐在客戶開發(fā)與維護(hù)方面所作的一些思考,，不當(dāng)之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正,。