光陰的迅速，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇一

這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在火炬職業(yè)學(xué)院開一家水果店的,。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果，以及水果店的方案,。其主營業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果,，目標(biāo)市場是大學(xué)生，主要利潤來源是收入差距,。首先,，我們店采取和同學(xué)合資的模式。運(yùn)行源代碼,。首先,，我們店采取和同學(xué)合資的模式。但它有自己的品牌,、商標(biāo)和價(jià)值觀念,。有自己的品牌、商標(biāo)和價(jià)值觀念,。等資金等條件成熟后,，再成立公司，進(jìn)行連鎖經(jīng)營,。成熟后會成立公司,，實(shí)行連鎖經(jīng)營?？傮w戰(zhàn)略目標(biāo)是在學(xué)校立足,，樹立品牌,，步步為營。戰(zhàn)略目標(biāo)是：立足學(xué)校,，樹立品牌,，循序漸進(jìn)，擴(kuò)大知名度,，走向成功擴(kuò)大聲譽(yù),，走向成功。

1,、可行性分析

水果這種大眾消費(fèi)品,，已經(jīng)逐漸變成了日常必需品。水果作為大眾消費(fèi)品,，已經(jīng)逐漸變成了日常生活必需品,，是大眾消費(fèi)的重要組成部分。大眾消費(fèi)的重要組成部分,。隨著我們學(xué)校的不斷發(fā)展,，我們學(xué)校的學(xué)生已經(jīng)形成了一定的規(guī)模。據(jù)說發(fā)展使我們學(xué)校的學(xué)生成為一定規(guī)模,，6000人左右,。這么大的校園，必然會帶來巨大的果實(shí),，帶來很多人,。大概有很多人的需求。根據(jù)我的調(diào)查,，許多學(xué)生有在家吃水果的習(xí)慣,。他們在學(xué)校也有這種欲望，但是已經(jīng)習(xí)慣了,。他們在學(xué)校也有這個(gè)欲望,，但是出去買太麻煩了。買面太麻煩了,。除此之外,，現(xiàn)在人們越來越關(guān)注自己的健康，經(jīng)常買一些水果來補(bǔ)充營養(yǎng),，尤其是健康的時(shí)候,，經(jīng)常買一些水果來補(bǔ)充營養(yǎng)，尤其是女孩,，有些人可以作為食物吃,。水果店是女生,。有的人可以當(dāng)食物吃,。水果店可以小投資開,，所以理論上可以小投資開，所以理論上,，開水果店的基本條件已經(jīng)存在,。

2、產(chǎn)品分析

水果這種大眾消費(fèi)品,，已經(jīng)逐漸變成了日常必需品,。水果作為大眾消費(fèi)品，已經(jīng)逐漸變成了日常生活必需品,，是大眾消費(fèi)的重要組成部分,。是大眾消費(fèi)的重要組成部分。

3,、競爭分析

目前校園水果市場基本空白,。雖然有一個(gè)小店賣的是一些沒有規(guī)模和發(fā)展欲望的水果，但是小店里有一些賣的是沒有規(guī)模和發(fā)展欲望的水果,，完全沒有競爭力,。

4、宏觀環(huán)境分析

校園水果店的設(shè)立將極大地方便學(xué)生購買水果和一些忙碌教師的水果消費(fèi),。調(diào)查顯示,，在食物消費(fèi)結(jié)構(gòu)上，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食消費(fèi)比重的逐漸上升,。這一趨勢可以通過水果在整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易中所占比重的變化以及水果消費(fèi)支出在居民食品支出中所占比重的變化來證明,。水果作為大眾消費(fèi)產(chǎn)品，已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的重要組成部分,。宏觀環(huán)境有利于學(xué)校開設(shè)水果店。

5,、理工大學(xué)開設(shè)水果店的swot分析

優(yōu)勢：

由于創(chuàng)業(yè)者都是大學(xué)生,，離大學(xué)比較近。他們可以清楚地了解大學(xué)生的需求心理,，容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn),。這是最重要的優(yōu)勢；上訴點(diǎn),。這是最重要的優(yōu)勢,；靠近宿舍，購買方便快捷,。購買方便快捷,。市場巨大。有學(xué)校店優(yōu)惠,，所以在成本上有一定優(yōu)勢,?？梢蕴峁┥祥T服務(wù)，學(xué)校和同學(xué)的支持,，優(yōu)質(zhì)的客服,。自有特色水果經(jīng)營理念。我們的特色,，水果花是目前最有創(chuàng)意的水果禮物,。它結(jié)合了花卉設(shè)計(jì)的靈感，以新鮮水果為原料,，有序地插入各種主題形式的底座,，創(chuàng)造出各種賞心悅目的主題花形。水果花,，除了令人驚訝的外觀,，好的水果花還是來自世界上最好產(chǎn)地的頂級鮮果，給人留下最難忘的鮮果體驗(yàn),，任何水果花都可以搭配巧克力,。巧克力和新鮮水果的完美結(jié)合會給人一種全新的感覺。清新可口,，健康時(shí)尚,，是體現(xiàn)品味或傳達(dá)心意的最佳選擇。

劣勢：

大學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗(yàn),；大學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗(yàn),，創(chuàng)業(yè)資金不足；風(fēng)險(xiǎn)投資的短缺發(fā)展緩慢,，市場容易被搶占,；發(fā)展速度慢,，市場容易被搶占,。學(xué)校里已經(jīng)有兩家水果店了。

機(jī)遇：

校園賣水果的店面沒有涉及企業(yè),，校園賣水果的店面仍然沒有涉及企業(yè),，仍然是一個(gè)空白市場,，這是最大也是最有利的機(jī)會；一個(gè)空白的市場,，這是最大最有利的機(jī)會,；因?yàn)殚_水果店成本低，硬件要求低,，很難進(jìn)入市場,，進(jìn)入市場，所以也給了我們很大的嘗試機(jī)會。

威脅：

競爭很激烈,。利潤狀況好的話,，很容易被模仿。而且這家水果店是小規(guī)模個(gè)體創(chuàng)業(yè),，受資金條件限制,，短時(shí)間內(nèi)無法占領(lǐng)所有市場,。所以很可能后期的跟隨者或者模仿者會吞噬掉大部分市場,。

考慮到容易被模仿的威脅，我會找一些投資人或者合伙人合作,，讓資金更加充裕,，為發(fā)展有特色的小店提供基礎(chǔ)。此外,，我們還將介紹一些制作水果的新技術(shù),，制作我們自己的特色，制作一些制作水果的新技術(shù),，制作我們自己的特色和風(fēng)格,。

目標(biāo)市場：大學(xué)生、教師及周邊酒店,；

價(jià)格：采用滲透定價(jià)策略,，以低價(jià)吸引客戶，迅速占領(lǐng)價(jià)格領(lǐng)先市場,；

產(chǎn)品定位：普及,、經(jīng)濟(jì)、便捷的服務(wù),。

水果推廣：配合健康日,，我們會和一些學(xué)校協(xié)會銷售協(xié)會合作，在學(xué)校開展一些健康宣傳和咨詢,。推廣水果健康知識,。

常規(guī)廣告：一開始就樹立整合營銷傳播和品牌的理念。通過品牌傳播,，品牌具有大學(xué)生認(rèn)可和追求的精神,。自由奔放，個(gè)性灑脫,，健康自信是水果店應(yīng)該崇尚的精神,。

提出一個(gè)口號：100%健康讓生活精彩。

設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)志：果園,。

塑造品牌：果園,。

形成一種精神：我們追求自由奔放，個(gè)性灑脫，我們健康陽光,，快樂瀟灑,；我們飛，一起飛,，從地面飛,，我們追求灑脫，健康的生活,。

水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇二

社區(qū)水果超市,。即在社區(qū)的居民達(dá)到5000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果超市。

隨著居民收入水平的提高,，對果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢,。我國目前人年均果品占有量約為45公斤，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求70公斤還有不小的差距,。

1,、創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營,。

2,、新穎的銷售方式：開放式的自選。

3,、多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供組合包裝箱,，以及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi),。

1,、給顧客全新的、放心,、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn),。更多的顧客選擇去超市購買水果，超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀,、產(chǎn)品質(zhì)量,、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地,。對于社區(qū)水果超市,，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置,、統(tǒng)一采購,、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗,、分級,、包裝后再進(jìn)行銷售，以給予顧客心理上的滿足。

2,、獨(dú)特引導(dǎo)消費(fèi)?，F(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi),，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群,。作為一個(gè)水果零售商，責(zé)任就在于要教會大家如何合理地消費(fèi),、食用水果,。針對在這方面，擬在店面張貼每種水果特性的海報(bào),，內(nèi)容包括適合食用水果的人群,、水果好壞等級的鑒別方法等,，進(jìn)一步引導(dǎo)大家健康地消費(fèi),。

3、提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費(fèi)群,。市民消費(fèi)水果一般會分為自己食用和送禮兩種,。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們可以專門設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量包裝,，有償提供給顧客,。也就是說，顧客可以隨意組合,、購買水果,。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費(fèi),，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(擬分為祝賀,、探望病人、看望親戚等幾種),，并可以得到賀卡一張,。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi),，免去了在其他商家處購買的昂貴禮品裝水果,，又可以保證質(zhì)量。

在社區(qū)開水果店不能盲目為之,，在開店之前首先應(yīng)該對你所在的市場進(jìn)行一個(gè)充分的考察,。也就是要對周邊的環(huán)境和自我經(jīng)營的定位有一個(gè)清醒的認(rèn)識。

包括小區(qū)里住的都是什么類型的住戶,，哪些是你的目標(biāo)顧客和潛在消費(fèi)者,，他們的購買能力和消費(fèi)意識如何，在小區(qū)里面和店面周邊還有沒有類似的店鋪等等，這些在開店之前都應(yīng)該要清楚,。

開在社區(qū)里的水果店,，雖然時(shí)間長了就會被小區(qū)里的居民知道，但是要吸引他們進(jìn)店消費(fèi),，也還是要不定期進(jìn)行一下店面宣傳,。宣傳方式有很多，給大家列舉一些：

1,、社區(qū)的水果店進(jìn)行宣傳活動(dòng)的時(shí)候,，可以邀請有代表性的人物到店里捧場，如居委會主任,、街道辦等相關(guān)人物,，這樣能快速在小區(qū)內(nèi)打出自己的知名度，甚至還能樹立起“權(quán)威性”,。

2,、免費(fèi)品嘗新品。當(dāng)某一新水果上市時(shí),，不管是不是你的目標(biāo)消費(fèi)群體,，只要是小區(qū)的居民，就可以盡可能多的邀請他們來品嘗,，除了能擴(kuò)大店面的知名度外,，也能加深他們對新品的興趣和印象，也是引導(dǎo)消費(fèi)的一種方式,。

3,、在社區(qū)里開店，老人和小孩都是不能忽視的群體,。要懂得討孩子的歡心,，經(jīng)常準(zhǔn)備一些小禮物給小區(qū)里的小朋友。有些家長可能會覺得孩子收了禮物不好意思,，就來你的店里買點(diǎn)東西當(dāng)作“回饋”,。喜歡孩子就是尊重大人,，會讓小區(qū)居民對你產(chǎn)生好感,，有一個(gè)良好的印象，即使不能增加盈利,，營造一個(gè)和諧相處的經(jīng)營氛圍也是非常必要的,。

4、積極參加社區(qū)活動(dòng),，尤其是帶有一些義務(wù)性質(zhì),、公益性的活動(dòng),。把店開在社區(qū)里，你就成了社區(qū)的一份子,。社區(qū)的活動(dòng)應(yīng)該積極參加,，在這樣的活動(dòng)中能夠盡快的和社區(qū)的居民熟悉，也能夠讓居民知道你的店鋪,。

而你的一言一行不僅代表了你自己,，也代表了你店面的形象，所以在社區(qū)活動(dòng)中要注意自己的言行舉止,，不是為了宣傳店鋪而擺擺樣子,，而是要真正的融入到社區(qū)活動(dòng)中，表現(xiàn)出真誠和責(zé)任感,。

在小區(qū)開店最重要的是要為小區(qū)居民提供方便,，能讓居民不出家門就能買到自己需要的東西。因此,，雖然是水果店,，但是不應(yīng)該把自己的產(chǎn)品局限在水果產(chǎn)品，一些居民日常生活需要的東西也可以作為店面的常規(guī)產(chǎn)品,。

除了產(chǎn)品之外,，社區(qū)水果店也可以提供水電費(fèi)代繳服務(wù),，以此來吸引小區(qū)居民成為你的顧客甚至?？汀４送?，社區(qū)水果店內(nèi)的進(jìn)貨品種和產(chǎn)品在定價(jià)上要符合顧客的心理,。同樣一件東西，如果在商場,，顧客會覺得掏錢買的是質(zhì)量和品牌,，而在小店可能就不愿意花這個(gè)錢，購買心理上總是“有些不踏實(shí)”,，所以在社區(qū)的店鋪一定要注重產(chǎn)品特色和布置品味,，在店內(nèi)為顧客提供一些額外的服務(wù)是不能收費(fèi)用的。

例如：在社區(qū)開店要多觀察,，多用心,，對常來的小區(qū)居民要留意他們的消費(fèi)習(xí)慣和喜好。要善于溝通,，勤于交流,，跟小區(qū)居民和諧友好地相處，用自己的人品和產(chǎn)品給小區(qū)居民留下一個(gè)良好的口碑和印象,，這是十分重要的,。

另外,，除了以上內(nèi)容，在社區(qū)開店更要留意的是安全問題,，安全意識要更加強(qiáng)烈,。除了常規(guī)的消防安全防范，在店里常備滅火器材,，還應(yīng)考慮到一些意外狀況,，比如社區(qū)里有小朋友、老人意外跌倒擦傷等狀況,，可以在店里常備藥箱,。

在社區(qū)開店，輻射范圍有限,，那么就要思考如何在這有限的范圍開掘無限的商機(jī),，就要精耕細(xì)作，在產(chǎn)品和服務(wù)的深度性上下工夫,。

水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇三

當(dāng)代人們的生活水平的提高,，對自身的身體健康也越來越重視，水果中含有好多微量元素,，水果這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。目前,，大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成集市水果攤,、超市。

在校大學(xué)生而言,，主要的水果消費(fèi)途徑是學(xué)校水果超市,，他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對象，對非時(shí)令水果,、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購相對較少,，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。不過這種同學(xué)不多,，相對于外面來說在距離較遠(yuǎn)對學(xué)生購買水果有一定的影響,。

學(xué)生現(xiàn)在大多數(shù)沒有自己的收入來源，花銷大都從父母那里得到,，考慮的經(jīng)濟(jì)條件的原因,，水果的價(jià)格適中。學(xué)校的幾家水果店,，通過自身的調(diào)查,，大多數(shù)學(xué)生對水果挺喜歡的、價(jià)格相對偏高,、水果自身存在不新鮮現(xiàn)象,，配送服務(wù),、缺斤短兩存在一些問題。綜合這些問題各方面改善自己的水果店,。根據(jù)學(xué)生的喜愛,，在后期的發(fā)展利用對水果喜愛增加一下時(shí)尚元素果汁、水果拼盤,，建立屬于自身的水果屋,。

我們能夠發(fā)現(xiàn)，為了順應(yīng)市場需求,，就需要有既便利,、低價(jià)又時(shí)尚、提供服務(wù)品質(zhì)型商品的零售形式出現(xiàn),，這就是本計(jì)劃所要研究的學(xué)校水果超市的銷售形式,，也是水果連鎖超市的基本定位。

結(jié)論：水果屋的市場定位是--低價(jià),、便利,、時(shí)尚、誠信,、高服務(wù)型的水果屋,。

對于我們學(xué)校來說，學(xué)生數(shù)量龐大,，校內(nèi)倆家水果超市但畢竟不是專營,，因此在價(jià)格和質(zhì)量乃至數(shù)量上都有些不盡人意，有40%的同學(xué)會選擇在校外水果攤位購買,，同學(xué)們對水果的需求卻日益增加,，女生相對與男生吃水果的比重高尤其是女生愛美，為了避免發(fā)胖,，常常以水果代飯、用水果做美容,，在這種情下,。大部分的同學(xué)為了自身的健康都會去選擇性的購買水果。

學(xué)校里建立一個(gè)水果屋的前景是可想而知的,，因此,，建立學(xué)校水果屋是極其必要的。

我的水果屋建立在宿舍,，水果超市的建立成本太高,，走最低成本的路線，薄利多銷的原則,，客流量人相對比較小,，離宿舍近方便同學(xué)們親自挑選水果,、同學(xué)們比較方便，利用好宿舍僅有的空間,，各種水果分門別類排列,，以便顧客挑選，有三臺電子秤,，減少了同學(xué)們排隊(duì)等候的時(shí)間,。每棟樓大約600人，專注潛在的客戶,，高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù),。

每天傍晚我們會把沒賣光的水果低價(jià)處理，保證水果的新鮮度,、爭取讓同學(xué)們每天吃上新鮮美味的水果,，夏季臨近，若有腐爛變質(zhì)的水果會馬上處理,，堅(jiān)守誠信,，以保證同學(xué)們健康為重，爭當(dāng)星級小店!

我店內(nèi)的產(chǎn)品均是從水果批發(fā)市場進(jìn)的新鮮時(shí)令水果,，價(jià)位中等合理,，若是同學(xué)們有需求，完全可以單獨(dú)為他(她)進(jìn)一些昂貴的非時(shí)令水果,，總之,，一切以同學(xué)們的需求為首位!根據(jù)每個(gè)季節(jié)會選購時(shí)令水果，堅(jiān)果類,、核果類,、漿果類、仁果類,、柑橘類,。目前是夏季，主營：西瓜,，杏子,，圣女果，桃子,、菠蘿,、西紅柿，桃子,，櫻桃,，甜瓜，黃瓜,，香蕉等一些清熱消暑果疏,。

作為校內(nèi)一家水果屋,，本著“誠信開店，服務(wù)同學(xué)”的宗旨,，要把我的“天天水果屋”做到校內(nèi)熟知,，每天剩余水果不超過當(dāng)天進(jìn)貨量的百分之十。

1,、發(fā)展前期

01. 考慮到自身場地,、資金、創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn),、人員,、人脈等因素先會對學(xué)生宿舍進(jìn)行考察，進(jìn)行試點(diǎn)的展示,，會選擇倆棟宿舍樓進(jìn)行,，會選擇一棟男宿舍樓和一棟女宿舍樓進(jìn)行，會選擇夏季熱銷水果品種10中,，銷售的緣故起初剛開始以防囤貨,、水果的不新鮮，進(jìn)貨選擇保守型每種20斤,。

02. 尋找自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)大約5到8人,，啟動(dòng)資金每人500元，進(jìn)行小規(guī)模的經(jīng)營模式,，每個(gè)試驗(yàn)點(diǎn)三人,，對人員進(jìn)行分工，服務(wù)誠信的理念

03. 團(tuán)隊(duì)問題的協(xié)作,，關(guān)于盈利采取平攤

04. 在水果批發(fā)市場對水果的選購,，與商家進(jìn)行談判，讓賣家有最大的讓渡,，買家以最低的成本,，友好的合作關(guān)系

05. 對每個(gè)試驗(yàn)點(diǎn)進(jìn)行水果器具和電子稱購買。

06. 建立自己的一個(gè)微信平臺,，每天進(jìn)行水果的展示

07. 利用現(xiàn)代信息的傳播,，利用微信、qq,、微博、貼吧,、進(jìn)行宣傳單的發(fā)放,。

2、發(fā)展中期

01. 隨著水果的銷量,，對水果每天的銷售量進(jìn)行估計(jì),。對資金的積累和宿舍水果屋的擴(kuò)大,、水果品種的增加。

02. 確實(shí)銷量不錯(cuò),，會進(jìn)行擴(kuò)大,，場地的限制會采取存放在隔壁宿舍，利于對水

果的選購和管理,，采取租賃的方式或一起合作的方式擴(kuò)大資金鏈,。

03. 推出新的水果方式，像訂購牛奶一樣每天對訂購者進(jìn)行配送,，

04. 聘請配送人員,。

3、發(fā)展后期

01. 會增加一些果汁等飲品,，現(xiàn)榨現(xiàn)賣的方式,。

02. 推出一些水果拼盤的形式。

03. 水果籃,，水果組合,，從顏色，營養(yǎng)價(jià)值進(jìn)行搭配,。

4,、促銷計(jì)劃

01. 在節(jié)假日、周末特別是開學(xué)時(shí)推廣一些優(yōu)惠活動(dòng),，爭取一些固定客戶,。滿多 少減幾塊的等優(yōu)惠措施、派發(fā)一些宣傳單,，讓大家對天天水果屋有大體了解,。

02. 加大對自己店鋪的宣傳，在校內(nèi)有知名度,。進(jìn)行一些積分卡,，會員卡等長期優(yōu)惠措施，這樣,，回頭客一定越來越多,。

03. 推出多種實(shí)惠套餐，組合購買

04. 確保水果的不囤貨,，水果的不新鮮當(dāng)天晚上對水果進(jìn)行低價(jià)出售,，盡量保證當(dāng)天水果全部賣完不囤貨。

5,、價(jià)格決策

水果平價(jià),，與市場價(jià)格持平。都能讓大家接受。這里的價(jià)格戰(zhàn)指的是晚上的比早晨的便宜,，天天有優(yōu)惠,。買的多送的多實(shí)惠，有優(yōu)惠卡,、會員卡的有折扣優(yōu)惠,，總之，同學(xué)們一定會喜歡的,。

6,、銷售模式

線上模式與實(shí)體店相結(jié)合，預(yù)售,、上門送貨服務(wù),、來店購買

1. 通過電話、qq,、微信的訂購,，盡快的配送

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人共同管理，少數(shù)服從多數(shù)的原則

管理體系扁平化,，團(tuán)隊(duì)多溝通

店員若干名：兼職,，輪流工作。

送貨員一名,。

會計(jì)一名,，記賬

作為校內(nèi)一家平價(jià)的水果店，本著“誠信開店,，服務(wù)同學(xué)”的宗旨,，要把我的“天天水果店”做到校內(nèi)熟知，每天剩余水果不超過當(dāng)天進(jìn)貨量的百分之十,。

水果成本：x元

保鮮成本：x元

員工工資：x元

宣傳用金：x元

其余：x元

總支出：x元

1,、風(fēng)險(xiǎn)分析

01. 天氣差，水果難以保鮮儲存,。

02. 水果漲價(jià),，顧客減少。

03. 賣水果的增加,，競爭壓力增大

2,、應(yīng)急計(jì)劃

01. 注意天氣情況，掌握購入量,。

02. 增大促銷方式,，吸引顧客購買。

03. 誠信是金,，保證質(zhì)量,，穩(wěn)定價(jià)格,，在同學(xué)們中留下好口碑,，客源自然滾滾來,。

總而言之，本著“一切為了顧客”的原則,，處處為顧客著想,，那店里自然興隆常在嘍！??！

水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇四

小本創(chuàng)業(yè)，開水果店往往是多數(shù)人的首選,。

有幾百塊錢,，可以挑著竹筐走街串巷;有幾千塊錢，可以支起一個(gè)小攤子;有幾萬塊錢,，可以開一家水果店;等積累到十幾萬元,，可以開一家水果超市;要是有更多的錢，就可以開水果連鎖超市了,。在城市或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)的街道上,、居民區(qū)，無論是挑著筐的,，還是開著店的,，生意看上去都還不錯(cuò)。

開水果店要注意哪些事項(xiàng)呢?

2.未知信息,，即動(dòng)態(tài)信息,，比如價(jià)格天氣。了解動(dòng)態(tài)信息是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的其中之一.

包括產(chǎn)品的銷售量和每日的人流量

1.每日平穩(wěn)狀況

2.每日落差狀況

周圍環(huán)境,、治安狀況,、人流量、同行量,、交通情況,、營業(yè)時(shí)間長短

1.采購方式：自行采購、公司配送

2.把握貨品質(zhì)量關(guān),，如何運(yùn)輸如何存放,。

1.明白自己的優(yōu)勢，如何避短揚(yáng)長,。

2.如何順銷,，把握不同的銷售方式。

1.同行：促銷方法,，商超近況,，針對性的采取措施。

他們的每日銷量和人流量。

2.顧客：如何取得顧客的信任,。把握客戶的心理,。如何規(guī)避與客戶之間的矛盾。

3.水果：了解水果和天氣的關(guān)系,，了解水果和節(jié)日的關(guān)系,，了解水果和醫(yī)學(xué)常識的關(guān)系，不同體質(zhì)的人需要或適合吃的水果,。不同水果其本身的特性,。

1.開源：如何加大銷售量，如何增加店的人流量,，把握周邊居民的消費(fèi)水平,。在產(chǎn)品和營銷思路上下功夫。產(chǎn)品上講,，不能讓水果過期或爛掉壞掉,，不同的水果的不同保質(zhì)期要提前知曉，不同的天氣也會有不同的期限,。因?yàn)槭亲鲩L久生意所以在價(jià)格上一定要公道,，不能高于別人，那么在進(jìn)貨渠道上就得要多下功夫了,。

2.節(jié)流：節(jié)省不必要的開銷,，節(jié)省下的就是利潤，例如水電包裝用品等,。

注意水果店的設(shè)置：水果店名字要有特色,，店面要明顯;水果店內(nèi)保持清潔無異味;不同水果小攤位要擺放美觀，布局合理,，方便顧客選擇;每種水果小攤位上寫好水果名稱,，價(jià)格，產(chǎn)地以及口味特色;同一種水果可以按品質(zhì)和大小分成小攤位,，設(shè)置不同的價(jià)格

注意經(jīng)營策略：剛開張要薄利多銷,，招攬顧客，可以定期推出特價(jià)促銷水果;對待顧客態(tài)度友善;確定好的進(jìn)貨渠道

注意水果的保存保鮮：預(yù)防水果病害需要盡量通風(fēng)干燥,，并且減少水果的物理擠壓傷害,，定時(shí)檢出爛果?？梢杂脡|有草紙的水果筐來保存;要防止水果失水,，出售前要噴水保持新鮮。不同的水果保存有不同的注意事項(xiàng),。

水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇五

社區(qū)水果超市,。也就是說,，在社區(qū)居民達(dá)到5000戶(每戶3人)的社區(qū)設(shè)立水果超市。

隨著居民收入水平的提高,，水果的消費(fèi)需求不斷增加,。目前，中國人平均每年擁有的水果約為45公斤,，遠(yuǎn)低于70公斤的健康標(biāo)準(zhǔn)要求,。

1.創(chuàng)業(yè)者需求:進(jìn)入門檻低，投資小就能運(yùn)營,。

2.新穎的銷售方式:開放式自選。

3.多元化服務(wù)項(xiàng)目:提供組合包裝盒,，介紹店里各種水果的特點(diǎn)和適合的人群,，引導(dǎo)健康消費(fèi)。

1.給客戶一個(gè)全新的,、安全的,、質(zhì)量有保證的、便宜的地方放心消費(fèi),。更多的顧客選擇去超市買水果,，這可以讓消費(fèi)者在產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量和重量上感到放心,。而且開放式的自選方式可以給客戶更多的選擇,。對于社區(qū)水果超市，采用統(tǒng)一裝修,、店面布局,、采購配送，所有產(chǎn)品在銷售前都經(jīng)過清洗,、分級,、包裝，給顧客心理上的滿足,。

2.獨(dú)一無二的引領(lǐng)消費(fèi)?，F(xiàn)在的顧客在購買水果時(shí)，選擇根據(jù)自己的口味和喜好來消費(fèi),，而忽略了水果本身的特點(diǎn)和適合食用的人群,。作為一個(gè)水果零售商，責(zé)任在于教會大家如何合理消費(fèi)和食用水果,。對此,，建議在店面張貼每種水果特點(diǎn)的海報(bào)，包括適合吃水果的人群,，水果品質(zhì)等級的鑒別方法等,。,，從而進(jìn)一步引導(dǎo)大家健康消費(fèi)。

3.為不同的消費(fèi)群體提供各種服務(wù),。市民的水果消費(fèi)一般分為兩種:自消費(fèi)和送禮,。根據(jù)送禮者的心理和包裝需求，我們可以專門設(shè)計(jì)一些不同容量的可折疊或組合包裝,，并提供給客戶補(bǔ)償,。換句話說，顧客可以隨意組合購買水果,。如果購買后需要包裝盒,，只需要支付一定的包裝費(fèi)就可以拿到店里的包裝盒(分為恭喜恭喜、探望患者,、探望親人等,。)并得到一張賀卡。這樣,，消費(fèi)者不僅可以了解消費(fèi)情況,，還可以避免從其他商家購買昂貴的禮品包裝水果，保證質(zhì)量,。

怎么在小區(qū)開水果店,？

第一，在小區(qū)開店前應(yīng)該做些什么,？

不能盲目在小區(qū)開水果店,。在開店之前，你應(yīng)該首先對你的市場進(jìn)行全面的調(diào)查,。也就是說,，要對周圍環(huán)境有一個(gè)清晰的認(rèn)識，對自我管理的定位,。

包括小區(qū)生活著什么樣的居民,，你的目標(biāo)客戶和潛在消費(fèi)者是哪些，他們的購買力和消費(fèi)意識,，小區(qū)內(nèi)和店面周圍是否有類似的店鋪等,。，開店前要搞清楚,。

二,、社區(qū)水果店如何宣傳？

小區(qū)內(nèi)開的水果店,，時(shí)間久了會被小區(qū)內(nèi)的居民知曉,，但為了吸引他們進(jìn)店消費(fèi)，還是要時(shí)不時(shí)的進(jìn)行店鋪宣傳,。宣傳的方式有很多,，舉幾個(gè)例子:

1.社區(qū)內(nèi)的水果店在開展宣傳活動(dòng)時(shí),，可以邀請有代表性的人士加盟店內(nèi)，比如居委會主任,、街道辦事處等相關(guān)人士,，讓他們迅速在社區(qū)內(nèi)做出自己的知名度，甚至樹立權(quán)威,。

2.免費(fèi)品嘗新產(chǎn)品,。一個(gè)新的水果上市，不管是不是你的目標(biāo)消費(fèi)群體,，只要你是社區(qū)居民,，就可以盡可能的邀請他們品嘗。它不僅可以擴(kuò)大商店的知名度,，還可以加深他們對新產(chǎn)品的興趣和印象,，這也是一種引導(dǎo)消費(fèi)的方式。

3.在小區(qū)開店,，老人和孩子是不可忽視的群體。想知道怎么討好孩子,，經(jīng)常在小區(qū)給孩子準(zhǔn)備一些小禮物,。有些父母可能會因?yàn)楹⒆邮盏搅硕Y物而感到尷尬，所以他們會到你的商店買回饋,。喜歡孩子就是尊重大人,，會讓住戶對你有好感，有好感,。即使不能增加利潤,，也很有必要營造一個(gè)和諧的商業(yè)氛圍。

4.積極參與社區(qū)活動(dòng),，尤其是一些義務(wù)性和公益性的活動(dòng),。在社區(qū)開店，你就成為了社區(qū)的一員,。社區(qū)活動(dòng)應(yīng)該積極參與,。在這樣的活動(dòng)中，你可以盡快熟悉社區(qū)的居民,，讓居民了解你的店鋪,。

你的言行舉止不僅代表了你自己，也代表了你店鋪的形象,。所以你在社團(tuán)活動(dòng)中要注意自己的言行,，不是為了推廣店鋪而擺姿勢，而是真正融入社團(tuán)活動(dòng),，表現(xiàn)出誠意和責(zé)任感,。

3.社區(qū)店的經(jīng)營特點(diǎn)是什么,？

在居民區(qū)開店最重要的是給居民提供便利，讓居民不用出門就能買到自己需要的東西,。所以雖然是水果店,，但其產(chǎn)品也不應(yīng)該僅限于水果店，居民日常生活中需要的一些東西也可以作為店面的常規(guī)產(chǎn)品,。

除了產(chǎn)品,，社區(qū)水果店還可以提供水電支付服務(wù)，吸引社區(qū)居民成為你的客戶,，甚至是老客戶,。此外，社區(qū)水果店的購買品種和產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)客戶的心理進(jìn)行定價(jià),。同樣的道理,，如果你在商場，顧客會覺得是在為品質(zhì)和品牌買單,，而在小店,，可能不愿意花這筆錢，購買心理永遠(yuǎn)是有些不實(shí)用,。所以小區(qū)內(nèi)的店鋪一定要注意產(chǎn)品特色和布局口味,，在店內(nèi)為顧客提供一些額外的服務(wù)是不收費(fèi)的。

比如在社區(qū)開店,，要多觀察,，多關(guān)注他們的消費(fèi)習(xí)慣和喜好。善于溝通,，勤于溝通,，與社區(qū)居民和睦友好相處，以自己的性格和產(chǎn)品給社區(qū)居民留下良好的口碑和印象,，這一點(diǎn)非常重要,。

另外，除了以上,，在小區(qū)開店更要注意安全問題,，安全意識要更強(qiáng)。除了常規(guī)的消防安全注意事項(xiàng)外,，在店內(nèi)保留消防器材,，也要考慮一些突發(fā)情況，比如小區(qū)的小孩,，老人不小心摔倒擦傷等,。，這樣就可以在店里保留一個(gè)藥箱,。

在社區(qū)開店,，輻射范圍有限,，要想好如何在這個(gè)有限的范圍內(nèi)發(fā)掘無限的商機(jī)，在產(chǎn)品和服務(wù)的深度上下功夫,。

水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇六

成立合作團(tuán)隊(duì),，進(jìn)行小生意，掙來資本,，同時(shí)貸款得到足夠資本,。接著建立社區(qū)水果店：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果店。

1,、市場分析：中國的水果市場巨大,，與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半,。通過對大多家庭的調(diào)查,，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間,。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下,。隨著居民收入水平的提高，對果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢,。我國目前人年均果品占有量約為45kg,，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大,。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,，全國果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬t,，比2002年全國果品生產(chǎn)總量高出70%。

2,、政策分析：2004年3月22日(北京市商務(wù)局,、北京市發(fā)展和改革委員會)：79項(xiàng)鼓勵(lì)支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目，包括超級市場,、便利店,、社區(qū)早餐店、食品店,、日用品店等,。限制的商業(yè)項(xiàng)目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施；城區(qū)二環(huán)路以內(nèi),，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店,、大型綜合超市；城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場,、大型專業(yè)超市,、各類大型批發(fā)市場,；城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心,、地區(qū)級商業(yè)中心,、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場,、批發(fā)市場等,。

1、新穎的銷售方式：

開放式的自選,。

2,、多樣的服務(wù)項(xiàng)目：

提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱,，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,，引導(dǎo)健康消費(fèi)。

3,、競爭對手分析：

(1)消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：

消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購買方式,。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購買方式，并把其當(dāng)成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣,，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購物觀念,，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

(2)大型連鎖超市：

大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時(shí)間了,，這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例,，也同時(shí)說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場,。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大,，采購成本較低，客流量較大,，購物環(huán)境比較好,，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展,，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢,，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū),，在招聘一些下崗工人,，爭取點(diǎn)政策支持。并且我們的購物環(huán)境,、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡,。并且我們會提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的,。還有就是可以和一些中型的連鎖店合作,，例如華潤超市，我們可以和其商談,，把其水果項(xiàng)目承包下來,，在其超市中開個(gè)店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成,。對方節(jié)省了采購費(fèi)用,，和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，利潤卻同樣可以保證,，我們則增加了銷售和展示的窗口,。

(3)農(nóng)貿(mào)市場：

一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜,，所以其價(jià)格可能會有點(diǎn)優(yōu)勢,。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有,，顧客也沒有什么挑選余地,，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜,，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后,，一般不會在購買很多水果，因?yàn)橘徺I東西太多和太重都會對其行動(dòng)形成不便,。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近,，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個(gè)西瓜在抱回家,，大家購買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購買,。

(4)游商小販：

其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng)，能把水果車推到社區(qū)樓下,，由于沒有租金成本，所以其價(jià)格可能會更低,。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩,、以次充好的現(xiàn)象。我們的優(yōu)勢：北京在2008年要召開奧運(yùn)會,，所以相信政府不會允許這樣的游商存在,，去破壞北京的形象。

(5)對于追隨者：

由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的,，所以相信在水果店引起消費(fèi)者重視的時(shí)候,，會有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源(采購、物流)整合起來,，相信我們的價(jià)格和服務(wù)是別人無法追趕的,。并且我們對于追隨者可以權(quán)其加盟我們。

1,、給顧客全新的,、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn),。

2,、獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)：現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi),，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群,。通過對眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個(gè)人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群,，及肝病,、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果,。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果,。沒有什么水果消費(fèi)常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會。作為一個(gè)水果零售商,、我們的責(zé)任就是要教會大家如何合理的消費(fèi),、食用水果。在這方面,，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群,，和好壞等級的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi),。

3,、提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費(fèi)群：水果消費(fèi)者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要,，我們會專門設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3g,、5g)等包裝組合，有償提供給消費(fèi)者,。也就是說,，顧客可以隨意組合、購買水果,。購買完后如果需要包裝盒,，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽,、探望病人,、看望親戚等幾種),，并可以得到賀卡一張。這樣,，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi),，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量,。

4,、深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要：隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開始飲用新鮮果汁,。針對消費(fèi)者的著方面的需求,，每家水果連鎖店都會有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購買完水果后,，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī),，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器,，公司將不收取任何費(fèi)用,。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話,，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯,、吸管、蜂蜜,、砂糖等,，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用,。在衛(wèi)生方面,，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，工作人員都會對機(jī)器進(jìn)行消毒處理,，然后放進(jìn)消毒柜,，保證衛(wèi)生。

5,、開業(yè)初期吸引消費(fèi)者的關(guān)注,，可以通過居委會、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給小區(qū)居民,。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng),。這樣反過來可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量,。

6、讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品：良好的形象,、良好購物環(huán)境,、有競爭力的價(jià)格、多重的促銷活動(dòng)、多種多樣的便利服務(wù)措施,。

7,、爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力

(1)合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份,。這樣公司就可以借用其采購成本的優(yōu)勢,、倉儲、物流的優(yōu)勢,。

(2)爭取政策的扶持,。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持,。

8,、銷售計(jì)劃：

成立大客戶銷售部和零售連鎖部。

(一)單店推廣：

(1)開業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民,。

(2)推出積分卡活動(dòng),，吸引社區(qū)居民前來消費(fèi)。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng),。這樣反過來可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果,，增加水果的消費(fèi)量。

(二)加盟事業(yè)部的推廣：

(1)參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽,，把店面直接布置到展會上去,，并在水果上(如：橙子)上印上企業(yè)的聯(lián)系方法，發(fā)放給參觀人群,。這樣既有新意,，也更能吸引別人的關(guān)注。

(2)在一些創(chuàng)業(yè)報(bào)紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景,，吸引加盟

(4)召開推廣會,，邀請一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件,。

(5)水果的推廣：

配合健康日,，和一些健康機(jī)構(gòu)及水果行業(yè)協(xié)會聯(lián)合，展開些街頭的健康講座和咨詢,。推廣水果對健康的知識,。

連鎖店的開設(shè)在目標(biāo)人群為3000戶人家的社區(qū)。

(1)目標(biāo)為3000戶居民的社區(qū),。消費(fèi)水果80元以上的家庭占80%,。消費(fèi)金額為19。2萬元,。消費(fèi)水果50元以上的家庭占10%,。按消費(fèi)65元計(jì)算,，消費(fèi)金額為19500元。消費(fèi)水果50元以下的家庭占10%,。按消費(fèi)35元計(jì)算,，消費(fèi)金額為10500元。社區(qū)人群月消費(fèi)水果總額：22,。4萬元,。以水果店占社區(qū)水果消費(fèi)35%計(jì)算，月銷售額為：萬元,。

(2)社區(qū)水果店的開設(shè),，會大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費(fèi)，相信這一快可以增加15%,。又根據(jù)調(diào)查,，80年代以來，我國水果消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化,。在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中,，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明,。預(yù)計(jì)今后幾年,，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理化，水果消費(fèi)在我國整個(gè)食物消費(fèi)中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢,。這部分也可以帶來一定的增長,。這么計(jì)算，水果店的月營業(yè)額預(yù)計(jì)可以達(dá)到萬元萬元,。

1,、消費(fèi)人群：主要定位在離、退休人員或時(shí)間充足,，掌管家庭采購權(quán)的人群,。由于他們有時(shí)間，所以全家的采購一般都是由其來進(jìn)行,。但由于年齡原因,，決定了他們不可能去很遠(yuǎn)的地方，并購買很多很重的水果,，所以社區(qū)水果店最方便其購買水果,，同時(shí)南方一些已經(jīng)贏利的水果店的選址也都在社區(qū)周圍。

2,、次定位人群為工作比較繁忙的白領(lǐng),。由與工作的繁忙，以及工作的壓力,，其更注意自己的身體健康,，同時(shí)也是由于平時(shí)工作忙碌,，沒有什么時(shí)間去超市或農(nóng)貿(mào)市場，所以開在社區(qū)的水果店可以讓其在上,、下班的時(shí)候很容易購買到水果，同時(shí)也起到了提示消費(fèi)的一個(gè)作用,。

3,、由于以上幾點(diǎn)原因，我認(rèn)為我們會占到社區(qū)水果銷售的30%的市場份額,。

采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系,。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會有太大的銷售量，如何降低采購成本呢?其實(shí)我們只要找到合適的合作伙伴,，相信這個(gè)問題就迎刃而解了,。創(chuàng)業(yè)開始，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股,。對其的吸引點(diǎn)是,，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來3年內(nèi)所開店的店名命名權(quán)(如連鎖店命名為“匯源”水果連鎖店)及在店的門頭上加入該企業(yè)商標(biāo),。

相信如果連鎖店開到100家,，光店面門頭的廣告宣傳費(fèi)也不會少于100萬/年。并且大家聯(lián)合采購也可以降低其企業(yè)自己的采購成本及運(yùn)營成本,。我們得到的好處則在于：我們一開始就在采購成本上有優(yōu)勢,，并且我們還可以利用其倉儲、物流的優(yōu)勢來降低成本,。從而達(dá)到了雙贏的目的,。還有，現(xiàn)在在廣西那邊有一些很好的社會關(guān)系,，也認(rèn)識一些水果種植地的朋友,，如果公司選擇自己發(fā)展，也可以和當(dāng)?shù)氐恼M織種植水果的收購,。

這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價(jià)格,。我們除了店租便宜外，大量招聘下崗人員,，爭取政策的優(yōu)惠也是方法之一,。

水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇七

本店主要業(yè)務(wù)是銷售日常水果，目標(biāo)是在校大學(xué)生,。首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營方式,，在校園內(nèi)打響自己的知名度，創(chuàng)立自己的品牌,，等條件成熟后,，在大學(xué)城范圍內(nèi)進(jìn)行更大的連鎖經(jīng)營,。

水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾日常消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分,。隨著我們學(xué)校的不斷發(fā)展，我們學(xué)生的規(guī)模越來越大,，東校區(qū)的人數(shù)在一萬五千人左右,。龐大的學(xué)生數(shù)量必然帶來龐大的水果需求。經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí)慣,，他們在校也很有這方面的欲望,，只不過學(xué)校周圍的水果店少而且需要到外面購買，很不方便,。

目前在我們校園里進(jìn)行水果銷售的商家有四家,，分布在各個(gè)寢室樓的樓下，這些水果店主要就是利用靠近學(xué)生寢室的這一地理優(yōu)勢,，而且由于其在校原來處于一個(gè)相對壟斷的地位,，價(jià)錢較之平常產(chǎn)品要貴一些，但是銷量仍然不錯(cuò),。

而學(xué)校東門的商家主要是以擺攤的形式進(jìn)行銷售,，大概有七至八家，這些商家也是有很強(qiáng)的地理優(yōu)勢,。首先他們和學(xué)校東門的小吃街混雜一起,，學(xué)生經(jīng)常會在出去吃飯的同時(shí)購買一些水果回去；再之,，這些商家的水果較之學(xué)校里的商家,，價(jià)格更為便宜，品種更多樣,，水果質(zhì)量也相對好一些,。

以上列舉的兩類商家都是形成規(guī)模的，有固定客流,，根基比較好,，具很強(qiáng)的競爭力。

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生,，清楚的了解大學(xué)生的需求心理,，容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn)，這是最重要的優(yōu)勢,。首先,，和其他在校園內(nèi)開水果店的商家一樣，我們的水果店離宿舍近，購買方便快捷,。再之,，在經(jīng)營渠道上，我們會開發(fā)新的購買方式,，開通微信平臺進(jìn)行訂貨,，可提供送貨上門服務(wù)，這些是其他校園水果店所沒有的,。另外,，我們進(jìn)行創(chuàng)業(yè)還有學(xué)校政策方面的支持，財(cái)大建立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地,，我們可以以較低的價(jià)格租用學(xué)校商鋪，從而在成本上獲得優(yōu)勢,。最后,，作為本校學(xué)生，我們的社交圈也能夠給我們帶來很好的效益和影響,，在我們的同學(xué)圈對我們的水果店進(jìn)行推廣,，這樣，我們就有了其他校園水果店不可比擬的客流優(yōu)勢,。

首先,，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足是我們最大的短板，我們需要開拓全新的進(jìn)貨渠道,，協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系,，推銷產(chǎn)品，拉攏客源,，這對我們這些社會經(jīng)驗(yàn)較少的大學(xué)生來說是很大的挑戰(zhàn),。再之，創(chuàng)業(yè)資金也是很重要的環(huán)節(jié),，作為我們來說,，雖說可以向?qū)W校里申請創(chuàng)業(yè)基金，但是可用的資金流在前期很難滿足水果店的發(fā)展速度,。最后,，學(xué)校內(nèi)已經(jīng)有了四家水果店，我們在前期的發(fā)展速度可能會受到限制,，這就對我們的資金情況提出了挑戰(zhàn),，也對我們的市場份額構(gòu)成較大的威脅。

競爭激烈,，如果盈利狀況好,，就很容易被模仿，而且校園水果店是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的限制,，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場,，所以很可能被后期的跟隨者或者效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴(yán)重的威脅,。

前文提到,，我們的水果店可能會有一個(gè)較好的成本優(yōu)勢，因此在前期的銷售中,，我們會盡可能的在符合市場定價(jià)的情況下,，采取薄利多銷的策略進(jìn)行營銷，這樣既可以吸引顧客,，盡快占領(lǐng)市場,，又可以使前期的資金問題不至于太過緊張。

另外一個(gè)極為重要的推廣就是水果店的理念推廣,，我們的校園水果店的理念就是推崇質(zhì)量第一,，包括水果質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量,，我們要把這一理念告知給消費(fèi)者,，一是宣傳我們的立足點(diǎn)，二是為消費(fèi)者樹立品牌意識,。

校園水果店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃只是在我們可預(yù)見的事情范圍內(nèi)進(jìn)行的計(jì)劃,，在真正的創(chuàng)業(yè)過程中，我們要有較強(qiáng)執(zhí)行力去實(shí)現(xiàn),，也要隨機(jī)應(yīng)變,，不斷更新想法，完善我們預(yù)定的步驟,。

水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇八

社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果店,。

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比,，國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半,。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上,。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間,。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高,，對果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢,。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距,，與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大,。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬t,。

(1)如何降低成本：

(一)采購成本

(二)運(yùn)營成本

(2)如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注開業(yè)初期,，可以通過居委會、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給小區(qū)居民,。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng),。這樣反過來可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量,。

(3)如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品：1良好的形象2良好購物環(huán)境3有競爭力的價(jià)格4多重的促銷活動(dòng)5多種多樣的便利服務(wù)措施,。

1消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購買方式,，并把其當(dāng)成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣,，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài),。

2大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時(shí)間了,，這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說明了市場的廣闊,，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大,，采購成本較低,，客流量較大，購物環(huán)境比較好,，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證,。

3農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜,，所以其價(jià)格可能會有點(diǎn)優(yōu)勢,。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有,，顧客也沒有什么挑選余地,，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。

4游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng),，能把水果車推到社區(qū)樓下,，由于沒有租金成本，所以其價(jià)格可能會更低,。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩,、以次充好的現(xiàn)象。

5南方地區(qū)以有的水果連鎖店：由于我們的目標(biāo)是做國內(nèi)最大的水果批發(fā),、零售企業(yè),，所以南方也是我們重要的市場，雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現(xiàn)，并小有規(guī)模,，我覺得這反而對我們來說是很好的機(jī)會,，我們可以直接對其進(jìn)行收購，不但可以收購起所有的渠道,，最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地,，和物流及專業(yè)的人才。

6南方的零散水果店：由于南方的水果消費(fèi)市場較成熟,，零散水果店比較多,，我們最好的辦法是讓其加盟。對方只要交納一定的加盟費(fèi),，就可以使用我們的商標(biāo)和進(jìn)行統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾,。并由我們提供價(jià)格有優(yōu)勢的產(chǎn)品，并免費(fèi)配送,。

我們的水果連鎖店的開展,，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會比其低,。并且我們的由于把店面開在社區(qū),，在招聘一些下崗工人，爭取點(diǎn)政策支持,。并且我們的購物環(huán)境,、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務(wù),、水果的宣傳介紹,、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書12-28

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書12-19

水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇九

隨著居民收入水平的提高,，對果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢,。水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭,。市場空間十分大,。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點(diǎn)。

項(xiàng)目簡介

社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民到達(dá)3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果店,。

市場分析

中國的水果市場巨大,，與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半,。經(jīng)過對大多家庭的調(diào)查,，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間,。僅有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下,。

我國目前人年均果品占有量約為45kg,，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大,。若研究到未來人口增長因素,，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國果品消費(fèi)量將到達(dá)11550萬t,。

選擇理由

行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶,；

創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低，很小的投入就能夠經(jīng)營,；

全新的銷售機(jī)會：僅有水果連鎖店還是空白,。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下

新穎的銷售方式：開放式的自選

多樣的服務(wù)項(xiàng)目：供給自動(dòng)榨汁服務(wù)。供給組合包裝箱,，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,，引導(dǎo)健康消費(fèi)

水果的購買狀況和消費(fèi)者的心理：時(shí)間忙，沒有剩余的時(shí)間用來購買水果,。超市和批發(fā)市場因?yàn)槭琴徺I別的產(chǎn)品為主,，所以不會購買很多的水果。

龐大的市場：國家計(jì)劃在2020年使人均消費(fèi)水果到達(dá)48公斤,，2030年53公斤,。也就是說要2030年，水果要有2500萬公斤的消費(fèi)增長,。市場巨大,。是此刻市場的40%

特色服務(wù)

1、水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè),。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間十分大,。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點(diǎn),。

也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方,，水果連鎖店以小有規(guī)模,，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大,，但其年銷售量已經(jīng)很大了,。單店的年銷售額以到達(dá)100萬，并以開始贏利,。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上,，再增加些服務(wù)項(xiàng)目，使水果連鎖店更加人性化,，并且使水果連鎖店成為國內(nèi)最大的水果零售,、批發(fā),、連鎖企業(yè)。

水果連鎖店的存在首先方便了消費(fèi)者消費(fèi)水果,。因?yàn)樗甑倪x址一般在社區(qū)(輻射范圍：居住戶在3000戶),。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市,、農(nóng)貿(mào)市場,、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果2001年的銷售途徑和情景如下:是經(jīng)過消費(fèi)市場,，是由連鎖店,，是水果蔬菜店，是周末市場等,。所以說,，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。

分析購買地點(diǎn),，超市,、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的，不太方便居民購買,。并且去以上地方的居民,，主要的購買產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜,。而水果的特性是分量重,，體積大。對沒有汽車的消費(fèi)者而言,，在去了超市,、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果,。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店,，能夠讓消費(fèi)者購買更方便，增加水果的消費(fèi)量,。

2,、給顧客全新的、放心,、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)

更多的顧客選擇去超市購買水果,，除了是在購買其他商品的時(shí)候見到有水果銷售，順便購買外,，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀,、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都能夠讓消費(fèi)者很放心,。并且開放的自選方式能夠讓顧客有更多的挑選余地,。對于我們的水果連鎖店,，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置,、統(tǒng)一采購,、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗,、打蠟,、分級、包裝后在進(jìn)行銷售,，完全能夠給予顧客以上心理的滿足,。

3、獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)

此刻的顧客購買水果,，完全是憑借自我的口味和喜好來選擇水果消費(fèi),，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。經(jīng)過對眾多的消費(fèi)者的調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個(gè)人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群,，及肝病、胃病病人應(yīng)當(dāng)吃什么水果,，不適合吃什么水果,。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒有什么水果消費(fèi)常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會,。作為一個(gè)水果零售商,、我們的職責(zé)就是要教會大家如何合理的消費(fèi)、食用水果,。在這方面,，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法,，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi),。

4、供給多種多樣的服務(wù)來針對不一樣的消費(fèi)群

水果消費(fèi)者一般會分為自我食用和送禮2種,。針對送禮人群的心理及包裝需要,，我們會專門設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不一樣容量(3g,、5g)等包裝組合,，有償供給給消費(fèi)者。也就是說,，顧客能夠隨意組合,、購買水果。購買完后如果需要包裝盒,，只需要交納必須的包裝費(fèi),，就能夠得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽,、探望病人、看望親戚等幾種),，并能夠得到賀卡一張,。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi),，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果,，又能夠保證質(zhì)量。

5,、深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要

隨著人們的收入增加,，更多的消費(fèi)者開始飲用新鮮果汁。針對消費(fèi)者的著方面的需求,，每家水果連鎖店都會有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用,。顧客在購買完水果后，能夠自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī),，將水果榨成果汁,。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費(fèi)用,。如果顧客想將果汁帶到家庭,、公司或在路上飲用的話，公司將有償供給一套容器(包括朔料杯,、吸管,、蜂蜜、砂糖等,，并幫顧客封裝好)的服務(wù),，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面,，顧客每使用完一次榨汁機(jī),，工作人員都會對機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜,，保證衛(wèi)生,。

競爭對手

1、消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購買方式,，由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費(fèi)者心中已經(jīng)構(gòu)成了習(xí)慣,，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購物觀念，讓其理解這種商業(yè)形態(tài),。

2,、大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時(shí)間了，這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了必須的比例,，也同時(shí)說明了市場的廣闊,，這些商家也很看好這塊市場,。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低,，客流量較大,，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證,。

我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展,，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上必須會比其低,。并且我們的由于把店面開在社區(qū),，在招聘一些下崗工人，爭取點(diǎn)政策支持,。并且我們的購物環(huán)境,、信譽(yù)度和價(jià)格都能夠和大型超市抗衡。并且我們會供給榨汁服務(wù),、水果的宣傳介紹,、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。

還有就是能夠和一些中型的連鎖店合作,，例如好又多超市,，我們能夠和其商談，把其水果項(xiàng)目承包下來,，在其超市中開個(gè)店中店,，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節(jié)省了采購費(fèi)用,，和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),，利潤卻同樣能夠保證，我們則增加了銷售和展示的窗口,。

3,、農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜,，所以其價(jià)格可能會有點(diǎn)優(yōu)勢,。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有,，顧客也沒有什么挑選余地,，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。

我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜,，所以在購買了很多的其它產(chǎn)品后,，一般不會在購買很多水果,，因?yàn)橘徺I東西太多和太重都會對其行動(dòng)構(gòu)成不便,。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近,，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個(gè)西瓜在抱回家,，大家購買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購買,。

4、游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng),，能把水果車推到社區(qū)樓下,，由于沒有租金成本，所以其價(jià)格可能會更低,。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩,、以次充好的現(xiàn)象。

水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇十

(1)如何降低成本：

(一)采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系,。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會有太大的銷售量,，如何降低采購成本呢?其實(shí)我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個(gè)問題就迎刃而解了,。創(chuàng)業(yè)開始,，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股。對其的吸引點(diǎn)是,，其不但擁有了公司的股份,，還可以擁有公司未來3年內(nèi)所開店的店名命名權(quán) (如連鎖店命名為“匯源”水果連鎖店)及在店的門頭上加入該企業(yè)商標(biāo)。相信如果連鎖店開到100家,，光店面門頭的廣告宣傳費(fèi)也不會少于100萬/年,。并且大家聯(lián)合采購也可以降低其企業(yè)自己的采購成本及運(yùn)營成本。我們得到的好處則在于：我們一開始就在采購成本上有優(yōu)勢,，并且我們還可以利用其倉儲,、物流的優(yōu)勢來降低成本。從而達(dá)到了雙贏的目的,。還有,，現(xiàn)在在廣西那邊有一些很好的社會關(guān)系，也認(rèn)識一些水果種植地的朋友,，如果公司選擇自己發(fā)展,，也可以和當(dāng)?shù)氐恼M織種植水果的收購。

(二)運(yùn)營成本：這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價(jià)格,。我們除了店租便宜外,，大量招聘下崗人員，爭取政策的優(yōu)惠也是方法之一,。

(2)如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注開業(yè)初期,，可以通過居委會、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng),。這樣反過來可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果,，增加水果的.消費(fèi)量。

(3)如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品：1 良好的形象 2 良好購物環(huán)境 3 有競爭力的價(jià)格 4 多重的促銷活動(dòng) 5 多種多樣的便利服務(wù)措施,。

(4)如何爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力(1)合作伙伴的選擇,，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購成本的優(yōu)勢,、倉儲,、物流的優(yōu)勢。(2)爭取政策的扶持,。大量的招收下崗工人,，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持。

(5)損耗問題：水果的損耗是最難控制的,。因?yàn)槠潢P(guān)連到產(chǎn)品的采購,、倉儲、運(yùn)輸?shù)葌€(gè)個(gè)環(huán)節(jié),。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品,，只能按金來計(jì)算其價(jià)格，而沒有單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià),。所以控制起來要比其它商品有點(diǎn)難度,。在這方面，我們會給每店一定的損耗比例,，并且損耗度和單店的利潤是掛勾的,。同時(shí)也是和店員的收入直接掛鉤的，通過這樣來控制損耗度,。

6氣候條件：也是決定水果價(jià)格的主要因素,，好在現(xiàn)在可以從某些機(jī)構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)測，這也可以根據(jù)氣候條件來判斷水果的收購價(jià)格,。

水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇十一

種植園林創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

根據(jù)xx區(qū)城市建設(shè)總體規(guī)劃,，xx處原xx苗圃需要異地搬遷。按照xxx《城市規(guī)劃建設(shè)指標(biāo)》和《河北省城市綠化管理?xiàng)l例》的規(guī)定,，城市苗圃用地不得少于建成區(qū)面積的2%,，苗木自給率80%以上。因此,，我區(qū)還需要新建面積不少于210畝的城市綠化專用苗圃,。

目前我市已經(jīng)確定了創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市，如果新苗圃不能及時(shí)完成建設(shè),，我區(qū)將消耗大量資金到市內(nèi),、外其它苗木生產(chǎn)基礎(chǔ)地購買苗木,，這對我區(qū)的城市綠化建設(shè)極為不利，對完成市委市政府提出創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市的目標(biāo)也會產(chǎn)生嚴(yán)重的消極影響,，因此苗圃建設(shè)勢在必行,。

xx苗圃位于貫通xx市區(qū)和xx區(qū)的必經(jīng)之路――xx大道北側(cè)，南側(cè)正對xx公園,，東側(cè)與xx區(qū)行政中心隔河相望，距著名的xx景區(qū)1,。5公里,，西側(cè)是xx生產(chǎn)基地，地理位置優(yōu)越,，交通便捷,。xx苗圃地勢平坦，土層肥厚,、水源充足,，適合各類苗木繁育，符合苗圃建設(shè)的立地條件,。建成后可滿足我區(qū)城市綠化建設(shè)苗木供應(yīng)的要求,，將為我市創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。另外,，xx苗圃處于城市區(qū)西部農(nóng)村,，地價(jià)較為便宜，可節(jié)省大量建設(shè)成本,，具有較強(qiáng)自行性,。

xx苗圃建設(shè)總占地預(yù)計(jì)210畝，其中苗木生產(chǎn)用地150畝,，花卉生產(chǎn)用地35畝,，溫室、組培室等設(shè)施用地15畝,，管理用房,、倉庫及道路等其它用地10畝。苗圃建成后將以發(fā)展特色鄉(xiāng)土苗木,，引種外地名優(yōu)苗木和培育時(shí)令花卉為主,，保障城市綠化美化苗木供給的同時(shí)，還將進(jìn)行苗木科研工作,，推廣科研成果,，提高我區(qū)整體苗木生產(chǎn)水平。

苗圃建設(shè)主要進(jìn)行土地平整,、圍墻,、管理房倉庫及操作房、道路大型日光溫室、組培室,、生產(chǎn)供電,、供水設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)種植園林創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文種植園林創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文。另外還將引進(jìn)運(yùn)輸車2輛,，園林機(jī)械,、工具等，使新苗圃實(shí)現(xiàn)苗木生產(chǎn)現(xiàn)代化,，提高苗圃生產(chǎn)效率降低生產(chǎn)成本,。再有，苗圃還需引進(jìn)苗木30萬株,，確保苗圃當(dāng)年就可以實(shí)現(xiàn)苗木生產(chǎn)供應(yīng)和銷售,，盡快投入正常運(yùn)營。

水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇十二

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在大學(xué)內(nèi)開設(shè)一家水果店的方案,。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常水果,，目標(biāo)是在校大學(xué)生。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營方式,，在校園內(nèi)打響自己的知名度,，創(chuàng)立自己的品牌，等條件成熟后,，在大學(xué)城范圍內(nèi)進(jìn)行更大的連鎖經(jīng)營,。

一、市場分析

1,、可行性分析

水果,，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娙粘ＯM(fèi)的一個(gè)重要組成部分,。隨著我們學(xué)校的不斷發(fā)展,，我們學(xué)生的規(guī)模越來越大，東校區(qū)的人數(shù)在一萬五千人左右,。龐大的學(xué)生數(shù)量必然帶來龐大的水果需求,。經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí)慣，他們在校也很有這方面的欲望,，只不過學(xué)校周圍的水果店少而且需要到外面購買,，很不方便。

2,、競爭分析

目前在我們校園里進(jìn)行水果銷售的商家有四家,，分布在各個(gè)寢室樓的樓下，這些水果店主要就是利用靠近學(xué)生寢室的這一地理優(yōu)勢,，而且由于其在校原來處于一個(gè)相對壟斷的地位,，價(jià)錢較之平常產(chǎn)品要貴一些,，但是銷量仍然不錯(cuò)。而學(xué)校東門的商家主要是以擺攤的形式進(jìn)行銷售,，大概有七至八家,，這些商家也是有很強(qiáng)的地理優(yōu)勢。首先他們和學(xué)校東門的小吃街混雜一起,，學(xué)生經(jīng)常會在出去吃飯的同時(shí)購買一些水果回去,；再之，這些商家的水果較之學(xué)校里的商家,，價(jià)格更為便宜,，品種更多樣，水果質(zhì)量也相對好一些,。

以上列舉的兩類商家都是形成規(guī)模的,，有固定客流,，根基比較好,，具很強(qiáng)的競爭力。

二,、財(cái)大校內(nèi)學(xué)生開水果店的swot分析

優(yōu)勢strengths

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生,，清楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn),，這是最重要的優(yōu)勢,。首先，和其他在校園內(nèi)開水果店的商家一樣,，我們的水果店離宿舍近,，購買方便快捷。再之,，在經(jīng)營渠道上,，我們會開發(fā)新的購買方式，開通微信平臺進(jìn)行訂貨,，可提供送貨上門服務(wù),，這些是其他校園水果店所沒有的。另外,，我們進(jìn)行創(chuàng)業(yè)還有學(xué)校政策方面的支持,，財(cái)大建立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地，我們可以以較低的價(jià)格租用學(xué)校商鋪,，從而在成本上獲得優(yōu)勢,。最后，作為本校學(xué)生,，我們的社交圈也能夠給我們帶來很好的效益和影響,，在我們的同學(xué)圈對我們的水果店進(jìn)行推廣,，這樣，我們就有了其他校園水果店不可比擬的客流優(yōu)勢,。

劣勢weaknesses

首先,，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足是我們最大的短板，我們需要開拓全新的進(jìn)貨渠道,，協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系,，推銷產(chǎn)品，拉攏客源,，這對我們這些社會經(jīng)驗(yàn)較少的大學(xué)生來說是很大的挑戰(zhàn),。再之，創(chuàng)業(yè)資金也是很重要的環(huán)節(jié),，作為我們來說,，雖說可以向?qū)W校里申請創(chuàng)業(yè)基金，但是可用的資金流在前期很難滿足水果店的發(fā)展速度,。最后,，學(xué)校內(nèi)已經(jīng)有了四家水果店，我們在前期的發(fā)展速度可能會受到限制,，這就對我們的資金情況提出了挑戰(zhàn),，也對我們的市場份額構(gòu)成較大的威脅。

機(jī)會opportunities

威脅threats

競爭激烈,，如果盈利狀況好,，就很容易被模仿，而且校園水果店是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè),，受資金條件的限制,，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或者效仿者吞食大部分市場,，這是最大最嚴(yán)重的威脅,。

三、市場營銷策略

產(chǎn)品定價(jià)：前文提到,，我們的水果店可能會有一個(gè)較好的成本優(yōu)勢,，因此在前期的銷售中，我們會盡可能的在符合市場定價(jià)的情況下,，采取薄利多銷的策略進(jìn)行營銷,，這樣既可以吸引顧客，盡快占領(lǐng)市場,，又可以使前期的資金問題不至于太過緊張,。

另外一個(gè)極為重要的推廣就是水果店的理念推廣，我們的校園水果店的理念就是推崇質(zhì)量第一,，包括水果質(zhì)量,、服務(wù)質(zhì)量,，我們要把這一理念告知給消費(fèi)者，一是宣傳我們的立足點(diǎn),，二是為消費(fèi)者樹立品牌意識,。

水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇十三

1、可行性分析

水果,，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾日常消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。隨著我們學(xué)校的不斷發(fā)展,，我們學(xué)生的規(guī)模越來越大,，東校區(qū)的人數(shù)在一萬五千人左右。龐大的學(xué)生數(shù)量必然帶來龐大的水果需求,。經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí)慣,，他們在校也很有這方面的欲望，只不過學(xué)校周圍的水果店少而且需要到外面購買,，很不方便,。

2、競爭分析

目前在我們校園里進(jìn)行水果銷售的商家有四家,，分布在各個(gè)寢室樓的樓下,，這些水果店主要就是利用靠近學(xué)生寢室的這一地理優(yōu)勢,，而且由于其在校原來處于一個(gè)相對壟斷的地位,，價(jià)錢較之平常產(chǎn)品要貴一些，但是銷量仍然不錯(cuò),。

而學(xué)校東門的商家主要是以擺攤的形式進(jìn)行銷售,，大概有七至八家，這些商家也是有很強(qiáng)的地理優(yōu)勢,。首先他們和學(xué)校東門的小吃街混雜一起,，學(xué)生經(jīng)常會在出去吃飯的同時(shí)購買一些水果回去；再之,，這些商家的水果較之學(xué)校里的商家,，價(jià)格更為便宜，品種更多樣,，水果質(zhì)量也相對好一些,。

以上列舉的兩類商家都是形成規(guī)模的，有固定客流,，根基比較好,，具很強(qiáng)的競爭力。

優(yōu)勢strengths

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生,，清楚的了解大學(xué)生的需求心理,，容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn),，這是最重要的優(yōu)勢。首先,，和其他在校園內(nèi)開水果店的商家一樣,，我們的水果店離宿舍近，購買方便快捷,。再之,，在經(jīng)營渠道上，我們會開發(fā)新的購買方式,，開通微信平臺進(jìn)行訂貨,，可提供送貨上門服務(wù)，這些是其他校園水果店所沒有的,。另外,，我們進(jìn)行創(chuàng)業(yè)還有學(xué)校政策方面的支持，財(cái)大建立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地,，我們可以以較低的價(jià)格租用學(xué)校商鋪,，從而在成本上獲得優(yōu)勢。最后,，作為本校學(xué)生,，我們的社交圈也能夠給我們帶來很好的效益和影響，在我們的同學(xué)圈對我們的水果店進(jìn)行推廣,，這樣,，我們就有了其他校園水果店不可比擬的客流優(yōu)勢。

劣勢weaknesses

首先,，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足是我們最大的短板,，我們需要開拓全新的進(jìn)貨渠道，協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系,，推銷產(chǎn)品,，拉攏客源，這對我們這些社會經(jīng)驗(yàn)較少的大學(xué)生來說是很大的挑戰(zhàn),。再之,，創(chuàng)業(yè)資金也是很重要的環(huán)節(jié)，作為我們來說,，雖說可以向?qū)W校里申請創(chuàng)業(yè)基金,，但是可用的資金流在前期很難滿足水果店的發(fā)展速度。最后,，學(xué)校內(nèi)已經(jīng)有了四家水果店,，我們在前期的發(fā)展速度可能會受到限制，這就對我們的資金情況提出了挑戰(zhàn),，也對我們的市場份額構(gòu)成較大的威脅,。

機(jī)會opportunities

水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇十四

社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果店,。

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比,，國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半,。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上,。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間,。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高,，對果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢,。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距,，與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大,。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,，全國果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬t,。

(1)如何降低成本：

(一)采購成本

(二)運(yùn)營成本

(2)如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注開業(yè)初期，可以通過居委會,、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給小區(qū)居民,。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過來可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果,，增加水果的消費(fèi)量,。

(3)如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品：

1、良好的形象

2,、良好購物環(huán)境

3,、有競爭力的價(jià)格

4,、多重的促銷活動(dòng)

5,、多種多樣的便利服務(wù)措施。

1,、消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購買方式,。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購買方式，并把其當(dāng)成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣,，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購物觀念,，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

2,、大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時(shí)間了,，這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說明了市場的廣闊,，這些商家也很看好這塊市場,。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大,，采購成本較低，客流量較大,，購物環(huán)境比較好,，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。

3,、農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn),。由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會有點(diǎn)優(yōu)勢,。但其購物環(huán)境,、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地,，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠,。

4、游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng),，能把水果車推到社區(qū)樓下,，由于沒有租金成本，所以其價(jià)格可能會更低,。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩,、以次充好的現(xiàn)象。

5,、南方地區(qū)以有的水果連鎖店：由于我們的目標(biāo)是做國內(nèi)最大的水果批發(fā),、零售企業(yè)，所以南方也是我們重要的市場,，雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現(xiàn),，并小有規(guī)模，我覺得這反而對我們來說是很好的機(jī)會,，我們可以直接對其進(jìn)行收購,，不但可以收購起所有的渠道，最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地,，和物流及專業(yè)的人才,。

6、南方的零散水果店：由于南方的水果消費(fèi)市場較成熟,，零散水果店比較多,，我們最好的辦法是讓其加盟。對方只要交納一定的加盟費(fèi),，就可以使用我們的商標(biāo)和進(jìn)行統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾,。并由我們提供價(jià)格有優(yōu)勢的產(chǎn)品，并免費(fèi)配送。

我們的水果連鎖店的開展,，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢,，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū),，在招聘一些下崗工人,，爭取點(diǎn)政策支持。并且我們的購物環(huán)境,、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡,。并且我們會提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹,、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的.,。

水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇十五

社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果店。

中國的水果市場巨大,，與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比,，國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查,，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上,。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下,。

隨著居民收入水平的提高,，對果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg,，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距,，與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素,，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,，全國果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬t。

(1)如何降低成本：

(一)采購成本

(二)運(yùn)營成本

(2)如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注開業(yè)初期,，可以通過居委會,、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng),。這樣反過來可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果,，增加水果的消費(fèi)量。

(3)如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品：

1,、良好的形象

2、良好購物環(huán)境

3,、有競爭力的價(jià)格

4,、多重的促銷活動(dòng)

5、多種多樣的便利服務(wù)措施。

1,、消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購買方式,。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購買方式，并把其當(dāng)成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣,，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購物觀念,，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

2,、大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時(shí)間了,，這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說明了市場的廣闊,，這些商家也很看好這塊市場,。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低,，客流量較大,，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證,。

3,、農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜,，所以其價(jià)格可能會有點(diǎn)優(yōu)勢,。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有,，顧客也沒有什么挑選余地,，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。

4,、游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng),，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本,，所以其價(jià)格可能會更低,。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象,。

5,、南方地區(qū)以有的水果連鎖店：由于我們的目標(biāo)是做國內(nèi)最大的水果批發(fā)、零售企業(yè),，所以南方也是我們重要的市場,，雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現(xiàn)，并小有規(guī)模,，我覺得這反而對我們來說是很好的機(jī)會,，我們可以直接對其進(jìn)行收購,，不但可以收購起所有的渠道，最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地,，和物流及專業(yè)的人才,。

6、南方的零散水果店：由于南方的水果消費(fèi)市場較成熟,，零散水果店比較多,，我們最好的辦法是讓其加盟。對方只要交納一定的加盟費(fèi),，就可以使用我們的商標(biāo)和進(jìn)行統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾,。并由我們提供價(jià)格有優(yōu)勢的產(chǎn)品，并免費(fèi)配送,。

我們的水果連鎖店的開展,，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢,，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人,，爭取點(diǎn)政策支持,。并且我們的購物環(huán)境,、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡,。并且我們會提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹,、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的,。

4、生活開銷,。根據(jù)平時(shí)每個(gè)人每天的生活所需費(fèi)用,，估算出前期創(chuàng)業(yè)人員每月所需的費(fèi)用。并估算出多長時(shí)間收入能維持日常開銷,，多長時(shí)間能盈利,。這里所知的生活開銷包括吃飯，租房,，辦公用品等等生活中的日常開銷,。

5、后期如果發(fā)展壯大,，還會有員工加入,，所以后期還會有員工工資方面的開銷。這里就不特別說明了!

1,、市場營銷,。大家都知道無論什么產(chǎn)品在推出時(shí)候都要去營銷，營銷了才能有銷量,，才能有收入,。市場營銷里應(yīng)該詳細(xì)說明營銷的宗旨,，以及三個(gè)策略：產(chǎn)品策略,，價(jià)格策略,，廣告策略。這三大策略百度都有詳細(xì)介紹,，由于時(shí)間原因就不詳細(xì)說明如何去撰寫,。

水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇十六

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在大學(xué)院校內(nèi)開設(shè)水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果,，目標(biāo)市場是在校大學(xué)生,，以所得差價(jià)為其主要利潤來源。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營方式,。但是有自己的品牌商標(biāo),、價(jià)值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營方式,?？傮w戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足學(xué)校，樹立品牌,，步步為營,，擴(kuò)大聲譽(yù)，走向成功”,。

水果,，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè)重要組成部分,。隨著大學(xué)校園的不斷發(fā)展,，使學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模，大概有6000多人,。如此大的校園必然帶來巨大的水果需求,。經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí)慣，他們在校也很有這方面的欲望,，只不過要出外面買,，覺得太麻煩了。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身體的健康了,，經(jīng)常也會買一些水果來補(bǔ)充一下營養(yǎng),，特別是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店進(jìn)入門坎很小,，投入很少就可以開業(yè),，所以從理論上講，開設(shè)水果店的基本條件已經(jīng)具備,。

為了適應(yīng)市場需求,，就需要有既便利,、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn),，這就是本計(jì)劃所要研究的學(xué)校水果店的銷售形式,，也是水果連鎖店的基本定位。

結(jié)論：學(xué)校水果店的市場定位是——低價(jià),、便利,、時(shí)尚、誠信,、高品質(zhì),。

隨著社會的快速進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人們的生活水平也在發(fā)生質(zhì)的改變,，特別是對營養(yǎng)方面更為注重，而日常生活中水果已成為消費(fèi)中必不可少的食品,，每種水果都含有不同類型的維生素,，從勝利角度來說，不同維生素的合理搭配及相互補(bǔ)充可以更好的促進(jìn)人體新陳代謝,，有利于身體健康,，反之，如果搭配不合理也會造成副作用,，所以在食用時(shí)須有科學(xué)的選擇,，如：櫻桃,、菠蘿,、楊梅和梨可治糖尿病;灼燙宜食用十字和句子，流感虛寒吃葡萄,，健胃補(bǔ)脾吃紅棗，潤肺烏發(fā)用桃核,，肺氣喘吃枇杷,，化痰則需要吃生梨柑橘等等。大多數(shù)消費(fèi)者只知道水果具有保健作用,，但并不清楚各種水果的具體功能,，也沒有意識到不同類型的人適宜吃何種水果，買時(shí)具有很大的盲目性,，而這種盲目性則不利于食用者的身體健康,。

針對這種狀況，我們店將專門聘請營養(yǎng)專家對這些水果進(jìn)行分類歸總,，并合理的搭配,，調(diào)配出人們所需求的營養(yǎng),，以便消費(fèi)者購買,。

產(chǎn)品的特點(diǎn)和創(chuàng)新：

水果品味：我們將選擇高品質(zhì)、高營養(yǎng),、多品種的水果

水果功能：以保健為主,，以時(shí)尚為輔

保健方面：根據(jù)顧客的需求,，由營養(yǎng)師專門指導(dǎo)來自由搭配營養(yǎng)水果

根據(jù)市場的需求，針對性的調(diào)配出其所需要的營養(yǎng)水果,，如瘦美人(草莓搭配獼猴桃,，等等)

時(shí)尚方面：孕育著不同的時(shí)尚氣息

如：送給情人—情意綿綿(百香果搭配蓮霧等)

送給長輩—福壽安康(火龍果搭配香蕉等)

送給病人—早日康復(fù)(由竹搭配蘋果等)

可直接從水果種植商處批發(fā)，以降低成本,，如果可能的話可與市場批發(fā)商簽訂一種中長期合同,，以防市場的不斷變化，致使公司難以進(jìn)行成本估算,，也更有利于資本投資的穩(wěn)定性,。

目前校內(nèi)水果的市場基本上為空白，雖然有的學(xué)校有一個(gè)小水果店,，但不成規(guī)模,，沒有發(fā)展愿望，根本不具備競爭力,。

校內(nèi)水果店的開設(shè),，會大大方便同學(xué)們的水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費(fèi),。又根據(jù)調(diào)查，在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中,，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨勢可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明,。水果,，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè)重要組成部分,。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開設(shè)。

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生,，所以接近大學(xué),，清楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn),。這是最重要的優(yōu)勢；離宿舍近,、購買方便快捷,、需求市場龐大,、有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠，所以成本上也有一定的優(yōu)勢,。可提供送貨上門服務(wù),，有學(xué)校和同學(xué)的支持,，優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，擁有自我特色的水果經(jīng)營理念,。

水果花，是目前最具創(chuàng)意的一種水果禮品,。是融合花卉設(shè)計(jì)靈感，用新鮮水果作為原產(chǎn)料,，搭配各種主題形式的底座進(jìn)行有序的插制，塑造出令人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”,。水果花除了令人驚喜的外觀,，好的水果花是采用世界最優(yōu)產(chǎn)地的頂級鮮果，給人留下最難忘的鮮果體驗(yàn),，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力，巧克力的香濃美味與鮮果的完美結(jié)合會給人一種全新的感受,。新鮮美味，健康時(shí)尚,，是體現(xiàn)品味或向?qū)Ψ絺鬟_(dá)心意的不二之選。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗(yàn)不足：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗(yàn)不足創(chuàng)業(yè)資金短缺：創(chuàng)業(yè)資金短缺發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占,；發(fā)展速度慢,，市場很容易被搶占校內(nèi)已有兩家水果店。

校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及,，校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及,，仍是一個(gè)空白市場，這是最大最有利的機(jī)會,；由于開水果店的成本小,，硬件要求低，進(jìn)入市場難度小,，所以這也給了我們一個(gè)很大的嘗試機(jī)會,。

如果營利狀況良好，就很容易被效仿,，競爭激烈,，而且此水果店是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約,，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場,，這是最大最嚴(yán)重的威脅,。

考慮到容易被模仿的威脅，我會去找一些投資商或合作人合作,，讓資金更充沛,，為發(fā)展具有特色的小店提供基礎(chǔ)，有特色的小店提供基礎(chǔ),，而且我們還會引進(jìn)一些做水果的新技術(shù),，做出自己的特色，自己的風(fēng)格,。

目標(biāo)市場：在校大學(xué)生,、在校教師，周圍的商家,、居民,；

價(jià)格：采取滲透定價(jià)策略，以低價(jià)吸引顧客,，迅速占領(lǐng)價(jià)格市場,；

產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟(jì)型,，便捷型的服務(wù),。

水果的推廣：配合健康日，和一些學(xué)校的協(xié)會合作,，聯(lián)合展開一些校內(nèi)的健康宣傳和咨詢,，推廣水果對健康的知識,。

經(jīng)常廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念,。通過品牌傳播,，讓品牌具備一種大學(xué)生認(rèn)可的，追求的精神,。自由奔放,，個(gè)性灑脫，健康自信就是水果店要提倡的一種精神提出一個(gè)口號：健康百分百,，人生才精彩,。

設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)志：果園

塑造一個(gè)品牌：塑造一個(gè)品牌：“果園”形成一種精神：我們追求自由奔放，個(gè)性灑脫,，我們健康陽光,，快樂瀟灑；我們一起飛,，自由地飛,，我們追求一種自由灑脫、健康相隨的生活,。

水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇十七

社區(qū)水果超市的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果超市,。

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比,，國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半水果店syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文水果店syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文,。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上,。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間水果店,。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高,，對果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢

我國目前人年均果品占有量約為45kg,，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大,。若考慮到未來人口增長因素,，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬t,，比20xx 年全國果品生產(chǎn)總量高出70%

1,、行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶水果店。

2,、創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營。

3,、政策支持：20xx年3月22日(北京市商務(wù)局,、北京市發(fā)展和改革委員會)：79項(xiàng)鼓勵(lì)支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目，包括超級市場,、便利店,、社區(qū)早餐店、食品店,、日用品店等,。

限制的商業(yè)項(xiàng)目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店,、大型綜合超市城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場,、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū),、市級商業(yè)中心,、地區(qū)級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園,、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場,、批發(fā)市場等。

水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇十八

“民以食為天”,，飲食是人類本能的需求,，也是人類文明的體現(xiàn)。在21世紀(jì)的中國,，生活水平在不斷提高，綠色,、環(huán)保消費(fèi)理念在不斷轉(zhuǎn)換,，這給果樹種植業(yè)的騰飛創(chuàng)造了更加難得的機(jī)遇，率先推出干凈衛(wèi)生,、綠色環(huán)保的無公害水果,，順應(yīng)消費(fèi)潮流，既占領(lǐng)市場空白,，滿足市場需求,，也能獲得巨大的經(jīng)濟(jì)效益農(nóng)業(yè)水果種植創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文農(nóng)業(yè)水果種植創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文。

新野縣苗圃林場位于新野縣白河橋東300米,，土壤肥沃,，氣候溫和，事宜桃樹的生長,。

桃樹是果樹品種,，以鮮食為主，提前采收者一般選擇極早熟、早熟和中熟品種,，延遲采收者則應(yīng)選擇晚熟品種或易多次結(jié)果的品種,，同時(shí)，要選擇樹體緊湊矮化,、花芽形成快,、促花容易、座果率高,、易豐產(chǎn),、適應(yīng)性強(qiáng)且自然休眠期短(低溫需求量低)、易為人工打破休眠的品種,，另外,，同一設(shè)施內(nèi)，應(yīng)選擇同一品種(或品系),，并按要求嚴(yán)格搭配好授粉品種,。 實(shí)行立體種植，樹下套種花生,、西瓜等經(jīng)濟(jì)作物,。

計(jì)劃種植優(yōu)質(zhì)桃樹20畝，每畝45-50棵,，樹種每棵150元,，約需26000元

桃樹前三年不結(jié)果，約需管護(hù)費(fèi)用500元/畝,，計(jì)10000元,。 運(yùn)輸車1臺 ，30000元農(nóng)業(yè)水果種植創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文投資創(chuàng)業(yè),。

耕種用拖拉機(jī)及配件35000元,。

深水井2口，灌溉機(jī)械,，21000元,。

修剪、噴藥,、耕種設(shè)備,，10000元。