為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了,，希望能夠幫助到大家。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇一

1,、市場狀況

xx是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn),、消費大國,，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中,。喝茶已成為多數(shù)xx人的一種生活習慣,，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且,，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越人接受,、喜愛和追求。

2,、產(chǎn)品分析

xx，其品牌有：xx等,?！霸粕掀贰保哂歇毺匦?，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有,，消費者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品。

3,、消費者分析：

xx降血脂,、血糖、血壓,。明目,、化痰止咳,。能瘦身去脂肪,，特別是小腹堆積脂肪,。能暖胃護胃,。

不同的功效也有不同的消費群體,。

白領：喝xx能降低輻射、舒緩身心壓力,。

男人：喝xx能醒酒敵煙,、明目安神。

女人：喝xx能美容瘦身,、清火解毒。

中老年人：喝xx能降三高,、抗衰老。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇二

【摘要】伴隨人們生活水平的提高,，對生活質量的要求也進入了一個新的高度。富安娜家紡經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展,，在行業(yè)內(nèi)部已經(jīng)取得了領先地位,，但是依然需要對自身存在的問題進行分析，本文以富安娜家紡的品牌營銷為主題,，結合品牌營銷學,、服務營銷學知識和問卷調(diào)查法等對營銷策略進行分析和研究。

【關鍵詞】富安娜,；家紡,；營銷；策略

富安娜是一種舒適溫馨,，美觀且有藝術品味的家紡用品。該品牌創(chuàng)立于1994年8月,，是一家有集先進的設計,，高效生產(chǎn),、完善的營銷服務體系為一體的具有較大綜合實力的家紡企業(yè)。在這幾年內(nèi)經(jīng)過不斷的創(chuàng)新和改革并且迅速的成長,。該品牌于2004年至2013年連續(xù)榮獲“最具投資價值獎,、中國行業(yè)十大影響力品牌、中國最有價值品牌500強”等等,。目前為止,，企業(yè)已經(jīng)在全國各地乃至海外開設數(shù)千家專賣店，全國擁有27家子公司,。該品牌也入住多個大型商場,，與其建立了長期的合作關系，產(chǎn)品也遍布了全國各大一線城市,。良好的品牌形象是品牌定位的基礎,，富安娜品牌的市場定位必須以品牌含義為基礎，這樣才能在產(chǎn)品宣傳的過程中顯現(xiàn)自己品牌的個性,，展現(xiàn)企業(yè)文化和企業(yè)的精神實質,。

一、富安娜品牌營銷現(xiàn)狀調(diào)查

（一）問卷調(diào)查的基本情況

本文研究的主要目的是富安娜家紡的品牌策略出發(fā),，針對消費者對富安娜家紡的認知度設計問卷調(diào)查,。然后按照調(diào)查的結果，分析出問題所在,，最后針對問題提出解決策略,。本文采用問卷調(diào)查法，對富安娜的市場知名度進行調(diào)查,，問題設定為,，富安娜在市場上的認知度；富安娜家紡的市場定位以及富安娜家紡的特色,。針對這些問題,，開展了問卷調(diào)查。問卷總共分成1000份，分別對兩個城市的消費者進行發(fā)放,，發(fā)放的1000份問卷回收了920份,，回收率滿足要求，形成了有效問卷,。

（二）調(diào)查結果分析

二,、富安娜品牌營銷存在的主要問題

（一）品牌形象不凸顯,。由調(diào)查結果可知,，仍然有30%的人知道但不了解富安娜這個品牌，甚至有完全沒有聽說過富安娜這個家紡品牌,。良好的品牌形象是品牌定位,，產(chǎn)品營銷的基礎。富安娜品牌的市場定位必須以品牌含義為基礎,，這樣才能在產(chǎn)品宣傳的過程中顯現(xiàn)自己品牌的個性,，展現(xiàn)企業(yè)文化和企業(yè)的精神實質。其品牌形象不夠明顯,，難以快速吸引消費者購買,，且品牌形象難以深入人心。

（二）品牌傳播效果不明顯,。富安娜家紡在營銷手段方面存在的問題從調(diào)查問卷中足可以顯現(xiàn),。沒有聽說過富安娜家紡的消費者在調(diào)查者中所占得比例非常大，這說明富安娜家紡的營銷手段和傳播效果方面存在問題,。營銷策略如果墨守成規(guī),，不能突破傳統(tǒng)的瓶頸，不勇于創(chuàng)新,，那么即使富安娜的銷售渠道再大,，與客戶之間的關系再融洽再穩(wěn)定，在長期的市場發(fā)展中也會處于落后局面,。富安娜這種傳統(tǒng)直營店與加盟店并列的市場營銷方法與其他家紡品牌的銷售手法很相似,，所以在同行業(yè)里沒有優(yōu)勢可言。因此,，富安娜要在眾多品牌中脫穎而出,，取得市場的有利地位，必須要創(chuàng)新營銷方式,，根據(jù)市場變化調(diào)節(jié)自己的營銷策略,。

（三）品牌定位不準確。根據(jù)對于富安娜認知情況的調(diào)查結果可知,，富安娜將自己定位成高端品牌,，但是較多消費者認為改家紡品牌為中高檔的家紡用品。因此富安娜在品牌定位上也存在著問題,。同時富安娜的大多專賣店建在一線等大城市,，忽視了現(xiàn)在發(fā)展越來越好的二三線城市,。品牌定位準確性，直接關系產(chǎn)品的銷售量,，對企業(yè)起著至關重要的因素,。所以企業(yè)應該尋找好自己準確的市場位置。

（四）品牌產(chǎn)品缺乏特色,。由調(diào)查結果分析可知,，富安娜的品牌產(chǎn)品與市場上的產(chǎn)品同質化現(xiàn)象比較嚴重，在材料選用上,，技術上,，工藝上，都與其他品牌大同小異,。而且隨著市場多樣化發(fā)展,，一些山寨的品牌也相繼出現(xiàn)。這更加促使富安娜要注重品牌產(chǎn)品的創(chuàng)新,。企業(yè)長期在市場上立足,，并且永葆青春活力，就必須有不斷的創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品,，打造適合自身的產(chǎn)品特色,。因此無論在產(chǎn)品的包裝，花色,，圖案,，原材料上面都應該有獨具特色的一面。滿足消費者的需求,。

三,、富安娜品牌營銷策略

（一）提升富安娜品牌形象，品牌價值,。品牌形象和品牌價值是品牌管理的核心要素,。因此富安娜應該樹立起良好的企業(yè)品牌形象，可以通過參加一些展銷會,，展出自己的品牌產(chǎn)品,，是其品牌形象更加深入人心。在整合的營銷傳播方面,，可以在一些電視臺亮相,，極大的塑造其品牌形象，也可以通過捐助希望工程,，希望小學等一些公益活動,，使其聲名遠播，為人們所津津樂道。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇三

嘉興工商廉政文化建設的實踐與思考

——嘉興市工商局 凌雪根 楊金才

工商廉政文化是工商文化的重要組成部分,，是新形勢下工商行政管理機關開展黨風廉政建設和反腐敗工作的一種新的載體和途徑,。去年以來，嘉興各級工商部門將廉政建設與文化建設有機結合,，依托南湖“紅船”的政治優(yōu)勢,，以開展社會主義榮辱觀教育、警示教育,、“五廉六進”等活動為載體,，積極探索建設具有嘉興工商特色的廉政文化。

為推進工商廉政文化建設,，在全市系統(tǒng)形成唱響廉政正氣歌的熱潮,，嘉興市局紀委下發(fā)通知，要求全市各縣（市,、區(qū)）局充分認識廉政歌曲對黨員干部教育的潛移默化作用，把黨員干部學唱廉政歌曲與深入開展反腐倡廉工作有機結合起來,，同加強黨風廉政教育有機結合起來,，同弘揚廉政文化有機結合起來，努力營造“以廉為榮,，以貪為恥”的良好氛圍,。在黨員干部廣泛學唱廉政歌曲的基礎上，以市局機關和各縣（市,、區(qū)）局（分局）為單位,，各組成由在職在編干部和職工參加的30人以上的合唱隊，參加全市工商系統(tǒng)“唱廉政歌曲,，樹紅盾新風”歌詠比賽,。

活動得到全市工商系統(tǒng)的高度重視和積極響應，各參賽

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇四

指發(fā)現(xiàn)消費者心智中有一個富有價值的(階梯)位置無人占據(jù),，就第一個全力去占據(jù)它,。

戰(zhàn)略前提：消費者有新品類、新特性的需求或需要,。

如王老吉發(fā)現(xiàn)在飲料行業(yè)里面有一個空白點,，沒有一個品牌代表著祛火飲料。于是它最先提出,，“怕火就喝王老吉,。”現(xiàn)在王老吉已成為了細分市場的領導品牌,，即當王老吉成為祛火涼茶的代名詞時,，我們就可以說這個品牌占據(jù)了這塊心智資源。

早在1992年的時候，高露潔發(fā)現(xiàn)中國市場的眾多牙膏品牌在做的是清新口氣,、潔白牙齒,、消炎止痛等等，而對牙膏類別中最大的心智資源“防止蛀牙”卻沒有一個品牌全神貫注去搶占,。高露潔根據(jù)美國牙膏市場的經(jīng)驗知道,，隨著生活水平的提高，消費者必然對防止蛀牙的關注會越來越強,，于是迅速進入中國市場,，開始了十多年來單一而集中的訴求：防止蛀牙。今天,，我們一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露潔,。

發(fā)現(xiàn)某個階梯上的首要位置，已為強勢品牌占據(jù),，就讓品牌與階梯中的該強勢品牌/產(chǎn)品相關聯(lián),，使消費者在首選強勢品牌/產(chǎn)品的同時，緊接著聯(lián)想到自己,，作為補充選擇,。

比如說七喜，它發(fā)現(xiàn)美國的消費者在消費飲料時,，三罐中有兩罐是可樂,，于是它說自己是“非可樂”。當人們想喝飲料的時候,，第一個馬上會想到可樂,，然后有一個說自己是“非可樂”的品牌跟可樂靠在一起，那就是七喜,?！胺强蓸贰钡亩ㄎ蛔屍呦惨慌e成為飲料業(yè)第三品牌。國內(nèi)的金蝶軟件曾經(jīng)通過“北用友,，南金蝶”的公關宣傳,，借用友之勢迅速獲得發(fā)展，也是采用這種方法,。

戰(zhàn)略前提：消費者對某類產(chǎn)品的選擇,，心目中已有明顯的首選。

3)攻擊強勢品牌/產(chǎn)品戰(zhàn)略

如果消費者心智中的品類(定位)代表品牌有潛在弱點,，新品牌可以由此突破,，重新定義該代表品牌為不當?shù)倪x擇，自己取而代之,。

如泰諾林進入頭痛藥市場的時候,，阿司匹林占據(jù)了頭痛藥市場的首要位置,。于是泰諾林攻擊阿斯匹林可以導致胃腸道毛細血管的微量出血，就從這一點攻入,，把阿司匹林替換掉,，成了領導品牌。

戰(zhàn)略前提：消費者對某類產(chǎn)品的選擇,，心目中已有明顯的首選,，而且非常關心新品牌提供的利益，并易于認可原首選品牌的弱點,。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇五

一,、本案策劃的目的

1、市場狀況

__是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn),、消費大國,，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中,。喝茶已成為多數(shù)__人的一種生活習慣,，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且,，隨著人們健康消費觀念的普及,，茶正在被越來越人接受、喜愛和追求,。

2、產(chǎn)品分析

__,，其品牌有：__等,。“云上品”,，具有獨特性,，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有,，消費者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品,。

3、消費者分析：

__降血脂,、血糖,、血壓。明目,、化痰止咳,。能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪,。能暖胃護胃,。

不同的功效也有不同的消費群體,。

白領：喝__能降低輻射、舒緩身心壓力,。

男人：喝__能醒酒敵煙,、明目安神。

女人：喝__能美容瘦身,、清火解毒,。

中老年人：喝__能降三高、抗衰老,。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇六

班組文化建設活動方案

班組文化建設活動是班組生存和發(fā)展的一項基本工作,，是班組開展團結、友愛,、互助,、共贏工作環(huán)境的有效方式。在創(chuàng)建“和諧班組,、責任班組,、精細班組”活動中，一個一線班組這樣一個共同的工作環(huán)境中,，班組的凝聚力更顯重要,。通過這項建設活動，我們希望可以形成一個講學習,、練技能,、求創(chuàng)新、比貢獻的良好工作氛圍,，促進班組整體更新的發(fā)展,。

在2011年里我們會更進一步的深入推進班組建設，充分發(fā)揮這一活動對全面提升班員綜合素質,、促進班組不斷創(chuàng)新,、加快發(fā)展的重要作用，創(chuàng)造工作新局面,。特制定工作計劃如下：

一月：整理班組基本情況,，做好班組建設的相關準備工作。

二月：設立班組文化建設的組織機構,，設立班組留言冊,，制定班組留言冊管理辦法。

三月：正式啟動班組文化建設活動,。

四月：

五月：

六月：

七月：

八月： 1,、組織安全文化教育圖片展。

九月：

十月：

十一月：

十二月：

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇七

通過圣誕節(jié)的策劃活動,，擴大酒店的知名度,，加強與客戶的感情聯(lián)系,，引導周邊地區(qū)居民及各單位的餐飲消費，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益,。

（一）大堂內(nèi)活動

201*年12月24日至12月26日

酒店上空飄揚著優(yōu)美的圣誕頌歌,，溫馨祥和，12月10日開始全天播放,，按照時段播放不同的圣誕歌曲,。

24日—26日于每天11：00—13：30、17：00至19—30每隔15分鐘,，客人將在酒店大堂聆聽小朋友演奏歡快音樂,，享受圣誕老人帶來的祝福。

演職人員：由蘿北青少年校外活動中心提供,。

圣誕老人,、小天使背跨一個禮品包，禮品包內(nèi)放滿繽紛的糖果,、巧克力,，巡游于酒店各處，帶給客人無限的歡樂和驚喜,。

要求：圣誕老人,、小天使由人力資源綜合部負責選擇4名人選，根據(jù)時間調(diào)配各區(qū)域,。

圣誕老人：閆東輝,、何鑫 小天使：寧麗麗、李紅玉

時間安排：12月15日至26日早8：30— 17：00大堂及各區(qū)域輪流派送,。

24日晚17：30指定三層界江堂開場派送,。

24日—26日20：30名山俱樂部派送禮品。

26日晚15：00三層界江堂派送禮品,。

在酒店大堂圣誕區(qū)域內(nèi)，準備琳瑯滿目的圣誕禮品,。包括設計精美的圣誕飾品,，糕點師精心制作的巧克力、糖果,、糕點等,。還有更多的圣誕傳統(tǒng)禮品供客人選擇。

要求：圣誕精致禮品,、巧克力,、糖果由財務部負責購買，

餐飲部負責制作圣誕糕點,，四季廳提供展柜,，禮品、糖果,、糕點等由四季廳工作人員負責出售,。

在酒店大堂放置一棵圣誕樹，邀請來賓購買精美裝飾品及許愿卡,，許愿卡售價1元，將其懸掛在圣誕樹上，并許下來年美好的愿望,。活動所得款項將全部贈予蘿北縣敬老院的老人們,，用以幫助弱示群體（讓孩子親自掛上自己的心愿卡,，并當場將錢投入捐贈箱）。

要求：希望之樹介紹由營銷部制作（活動期間營銷部人員機動,，在樹下引領客人上樓及介紹圣誕樹）,。

許愿卡由房務部準備，出售由大堂經(jīng)理負責,。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇八

“小藍鯨”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌,，以兒童生活文化為核心，倡導“休閑,、時尚,、健康、運動”的兒童服飾理念,，產(chǎn)品綠色,、環(huán)保、穿著舒適,，設計緊抓時尚資訊,，色彩強調(diào)流行與搭配，呈現(xiàn)童裝品牌新意向,?！靶∷{鯨”童裝在發(fā)展過程中，大力實施品牌戰(zhàn)略,，致力于創(chuàng)立兒童服飾文化,，注重產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象的提高。

小藍鯨目標顧客定位于0～15歲的兒童,，利用情感利益定位,，品牌訴求：有愛，就有未來,。

“小藍鯨”將自信,、陽光和富有底蘊的文化哲理，融合到兒童成長的不同階段,，不斷為小朋友傳遞著簡雅,、活潑,、自然的生活方式和文化品位?！靶∷{鯨”品牌與孩子們同行,，以傾聽每個家庭的時尚需求和生活理念為己任，將卓越的品質融入到簡雅的藝術情調(diào)中,，集時尚和潮流于一身,，通過系列化的款式與各種趣味性的搭配組合，為孩子們書寫多彩的童年故事,，為0-15歲不同成長階段的兒童提供“時尚,、健康、舒適”的四季著裝方案,。

1,、品牌認知

品牌認知是消費者認出、識別和記憶某品牌是某一產(chǎn)品類別的能力,，從而在觀念中建立起品牌與產(chǎn)品類別間的聯(lián)系,。品牌知名度是品牌認知的初始階段。所以可以通過廣告宣傳等方式擴大品牌知名度,。

2,、品牌形象

品牌形象是人們對這一品牌的整體印象，企業(yè)可以通過定價策略,、廣告訴求,、選擇好的代言人等策略來提升品牌形象。

3,、品牌聯(lián)想

品牌聯(lián)想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯(lián),。企業(yè)可以通過商標或者是廣告代言人來傳遞這一形象。

4,、品牌忠誠

有的顧客在購買商品時就是買同一個品牌的商品,，這就是對某一個品牌的忠誠，企業(yè)應該通過一些方式來提升顧客對該品牌的忠誠度,，比如說提升自己品牌的價值,。

5、附著在品牌上的其他資產(chǎn)

生態(tài)紡織品技術是附著在小藍鯨品牌上的其他資產(chǎn),。

1、品牌名稱：

小藍鯨

2,、品牌廣告語：

小藍鯨給您精心呵護

3,、品牌標志設計：

4、品牌人物：

采用普通演員代言人

采用單一品牌戰(zhàn)略,，所有產(chǎn)品統(tǒng)一都是采用“小藍鯨”這一個品牌,。

品牌傳播工具：廣告,、促銷、人員推銷,。

廣告：在央視少兒頻道插播廣告,，同時也贊助一些少兒節(jié)目。促銷：采用贈送贈品的方式,，可以把一些兒童玩具作為贈品,。人員推銷：專業(yè)的推銷人員進行推銷。

在競爭激烈的市場中,，企業(yè)要有一套完備的品牌維護策略,，在競爭中企業(yè)采用的策略有：低成本擴張策略、薄利多銷,、服務延伸,、技術革新、把握消費者心理等策略,，我們小藍鯨童裝公司,，主要采用把我消費者心理這一策略應對競爭。

對于品牌危機管理,，主要是樹立危機管理意識,、做出快速反應、轉化危機,。

在品牌維護時,，企業(yè)要有自己獨特的品牌設計，不易于被模仿,，適度做些宣傳,，運用法律武器保護自己的品牌；在控制品牌的機密方面,，要有時時保密的意識,，謝絕技術參觀和考察，同時還要申請專利保護,。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇九

附件1：

關于組織開展全市農(nóng)村文化建設調(diào)研方案

根據(jù)市人大,、市政府的要求和局2008年度工作安排，為進一步促進全市農(nóng)村文化建設,，加快我市生態(tài)文化和綠谷文化建設,，擬于今年3月至5月組織開展全市農(nóng)村文化建設發(fā)展情況專項調(diào)查，具體調(diào)研方案如下：

一,、調(diào)查的指導思想和目的堅持以黨的xxx精神為指導,，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，把握先進文化的前進方向，按照全面建設小康社會,、努力構建和諧社會的總體要求,，緊密結合xxx麗水市委關于加快綠谷文化、生態(tài)文化建設的部署,，組織開展全市農(nóng)村文化建設調(diào)研工作,。

通過調(diào)研，全面了解和掌握全市農(nóng)村文化建設的現(xiàn)狀,，提出建設性的意見和建議,。為市人大、市政府決策提供依據(jù),，為有效指導農(nóng)村文化工作提供依據(jù),，以推動農(nóng)村文化的繁榮和發(fā)展，建立健全農(nóng)村公共文化服務體系,，保障農(nóng)村群眾的基本文化權益,，不斷滿足農(nóng)民群眾的精神文化需求，促進社會主義核心價值體系,、文明風尚和社會主義新農(nóng)村建設,。

二、調(diào)研范圍和重點

以縣（市,、區(qū)）,、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村三級文化建設發(fā)展情況調(diào)查為主,，調(diào)研的重點為：

1,、關于農(nóng)村文化設施現(xiàn)狀：

（1）了解縣（市、區(qū)）,、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）,、村三級文化設施建設的面積、擁有的器材,、利用情況,、群眾的滿意度等。

（2）了解在文化設施建設方面存在的主要問題和困難,；

（3）了解近幾年來在三級文化設施建設中各自的經(jīng)費投入和專項基金建立情況,。

2、關于農(nóng)村文化活動開展情況：

（1）了解三級文化活動主要有哪些形式,；有哪些農(nóng)村文化品牌,；農(nóng)民自辦文化活動主要有哪些。

（2）了解近年來文化三下鄉(xiāng)的主要情況,，即每年送電影,、送戲、送圖書下鄉(xiāng)情況如何；

（3）了解現(xiàn)有的縣,、鄉(xiāng)、村文化活動載體是否符合實際,，農(nóng)民對文化有哪些需求,，需要哪些幫助等。

（4）農(nóng)村優(yōu)秀民族民間文化和特色文化的挖掘,、保護和發(fā)展創(chuàng)新及非物質文化遺產(chǎn)的保護,、傳承、利用情況,；

3,、關于農(nóng)村文化隊伍建設問題：

（1）了解縣（市、區(qū)）專業(yè)文化人才的人數(shù),，專業(yè)結構,，學歷結構，年齡結構等,。

（2）了解鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）文化員的隊伍情況,，各站人數(shù)和學歷與專業(yè)年齡結構，編制情況與工作狀態(tài)等,。

（3）了解村級文化隊伍情況,，有無文化員，是否專兼職,、文化程度,、報酬情況等。

4,、關于體制機制問題：

（1）了解縣（市,、區(qū)）、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）文化單位現(xiàn)有的類別,、主要職能和管理體制等,。

（2）了解鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）文化員的工作職責，實際工作情況,、收入情況,。

（3）了解在體制機制方面存在的主要問題。

5,、關于近年來農(nóng)村文化工作所取得的成就：

（1）重大政策,、措施的出臺情況；

（2）重大工程,、項目推進和基礎設施的改善,；

（3）品牌活動的培育和打造；

（4）各項創(chuàng)優(yōu)工作情況；

（5）其他涉及農(nóng)村文化建設的亮點,、閃光點,。

6、加快農(nóng)村文化工作的措施和建議,。

三,、調(diào)研方式

調(diào)查采取聽取縣（市、區(qū)）局匯報,，召開座談會,、走訪、問卷和實地察看的方式進行,。

四,、調(diào)研步驟

1、調(diào)研準備階段

（1）成立調(diào)研領導小組和調(diào)研組,；

（2）起草調(diào)研方案,；

（3）設計調(diào)查問卷、調(diào)查表等,；

（4）就調(diào)研有關事項向各方面征求意見,。

2、調(diào)研實施階段

（1）進行全面數(shù)據(jù)采集,；

3月25日向各縣印發(fā)調(diào)查方案,、調(diào)查問卷和調(diào)查表，由各縣負責組織調(diào)查,、收集材料并于4月10日前上報市局,。

（2）調(diào)研組到各縣實地調(diào)研。

3月下旬至5月上旬調(diào)研組將赴各縣開展實地調(diào)研工作,，大體安排如下：

3月下旬到遂昌,、景寧；

4月上旬到蓮都,、青田,；

5月上旬到慶元、縉云,。

3,、調(diào)研匯總階段

（1）分析、匯總調(diào)研情況,；

（2）起草調(diào)研報告,；

（3）向市人大、市政府匯報調(diào)研情況,。

五,、組織機構

為了更好地完成這次調(diào)研工作,，為調(diào)研工作提供良好保障，成立全市農(nóng)村文化建設調(diào)研領導小組：

組長：陳志雄麗水市文化廣電新聞出版局局長 副組長：李志偉麗水市文化廣電新聞出版局副局長 成員：朱美琴麗水市文化廣電新聞出版局社文處處長

陳萍萍麗水市文化廣電新聞出版局社文處副處長

蔡芳元麗水市文化廣電新聞出版局干部

六,、調(diào)研要求

全市農(nóng)村文化建設調(diào)研是近幾年來我市重要的一次文化調(diào)研活動,，其調(diào)研成果對今后綠谷文化、生態(tài)文化建設都會有很好的參考作用,。各地在調(diào)研過程中,，一定要有定量分析，特別是農(nóng)民群眾對文化的需求方面,，要分區(qū)域、類別來分析,。要認真扎實開展農(nóng)村文化建設調(diào)研,，善于發(fā)現(xiàn)正反兩方面的典型事例，能夠提出一些切實可行的促進農(nóng)村文化建設的意見和建議,，確保調(diào)研成果真實,、準確、全面,。具體要求如下：

1,、對匯報材料的要求。列入調(diào)研的各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)都要把調(diào)研情況形成一份綜合文字材料,，除包含基本情況、經(jīng)驗做法,、存在問題,、建議意見等常規(guī)內(nèi)容外，必須包含以下4方面內(nèi)容：一是現(xiàn)有文化政策的執(zhí)行情況及建議意見,；二是對文化站,、文化員管理體制的現(xiàn)狀與建議；三是農(nóng)村文化建設正反兩方面的典型事例,；四是對弘揚生態(tài)文化,、文化創(chuàng)新的意見和建議。

2,、對問卷調(diào)查的要求（表樣附后）,。列入調(diào)查的縣選擇文化工作好的、一般的鄉(xiāng)鎮(zhèn)各1個,，確定調(diào)查的鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇經(jīng)濟條件好的,、一般的行政村各1個，每個被調(diào)查的行政村發(fā)放20份調(diào)查問卷,。調(diào)查對象以農(nóng)民為主,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部和農(nóng)村文化骨干要占一定比例,。

3、對座談會的要求,。每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少要召開1次綜合座

談會,，參與人數(shù)10-15人，參與人員包括村民代表,、文化示范戶代表,、文化骨干、文化員,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部,。

4、對走訪和實地考察的要求,。每個村要安排村級文化室,、文化示范戶、村民代表等3—5個,。

5,、本次調(diào)研下發(fā)的《農(nóng)村文化建設基本數(shù)據(jù)統(tǒng)計表》，由縣（市,、區(qū)）文廣出版局負責填報,；《農(nóng)民自辦文體活動情況調(diào)查表》，由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織有關村文體團隊填報,。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇十

1,、調(diào)研方法：實地調(diào)研、詢問法,、觀察法有效結合,，通過借助調(diào)研問卷，來詳細了解消費對服裝的市場需求,。

2,、調(diào)研時間：xx年xx月

3、調(diào)研地點范圍：

齊齊哈爾工程學院全體師生,，齊齊哈爾隨即抽取市民調(diào)查對象的基本情況

1,、調(diào)查樣本類屬情況：

在本次調(diào)研中，學生16人,，占總數(shù)的,；白領、公司職員14人,，占總數(shù)的20%,；普通工人9人，占總數(shù)的,；個體商人11人,，占總數(shù)的,；其他20人，占總數(shù)的,。

2,、被調(diào)查者的年齡狀況：

15—25歲的年輕人27人，占總數(shù)的,；25—35歲18人,，占總數(shù)的；35—45歲為17人,，占總數(shù)的,；45歲以上的有8人，占總數(shù)的,。

3,、被調(diào)查者的月收入狀況：

月收入800元以下的人有19人，占總數(shù)的,，其中多數(shù)為學生；月收入800—1500的有16人,，占總數(shù)的,；月收入1500—3000的有20人，占總數(shù)的,；月收入3000以上的有15人,，占總數(shù)的。

1,、調(diào)查年齡與選擇服裝的差異

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇十一

（一）公司簡介

1972年,，nike公司正式成立。其前身是由現(xiàn)任nike總裁菲爾·耐特以及比爾·鮑爾曼教練投資的藍帶體育公司,。

1973年,，全美2000米到10000米跑記錄創(chuàng)造者史蒂夫·普雷方丹成為第一個穿nike運動鞋的田徑運動員。

1978年,，nike國際公司正式成立,。nike鞋開始進入加拿大、澳大利亞,、歐洲和南美等海外市場,。

1979年。第一款運用nike專利氣墊技術的thaiwind跑步鞋誕生,。第一條nike服裝生產(chǎn)線開始上馬,。

1980年，nike進入中國,，在北京設立了第一個nike生產(chǎn)聯(lián)絡代表處,。之后,，nike秉承“l(fā)ocal for local”（在哪里，為哪里）的觀念,，不僅將先進技術引入中國,，而且全心致力于本地人才、生產(chǎn)技術,、銷售觀念的培養(yǎng),，取之本地，用之本地,，在中國取得了飛速進展,。1996年，正式在中國成立了全資子公司nike（蘇州）體育用品有限公司,，總部設于上海,，并在北京、廣州設立分公司（香港也于2002年1月作為分公司并入中國區(qū)）,。

2002年5月,，nike開始在全國范圍內(nèi)舉辦nike蝎斗3對3足球賽，數(shù)百支青少年球隊在廣州,、上海,、北京三地分別角逐14、16,、18歲三個級別的獎牌,。這是nike公司為中國青少年體育發(fā)展做出的又一盛舉。

2002年8月,，在中國,，nike公司不僅支持中國足球事業(yè)的發(fā)展，還關注青少年的發(fā)展,，推出了“我夢想”大型青少年體育系列活動,，首創(chuàng)nike青少年足球超級杯賽、4對4青少年足球公開賽等活動,。

2008年耐克入選世界品牌價值實驗室編制的《中國購買者滿意度第一品牌》,，排名第十四。

（二）標志分析與發(fā)展

nike英文原意指希臘勝利女神,。nike是全球著名的體育用品品牌,，中文譯為耐克。nike是希臘女神的名字,，其商標象征著希臘女神翅膀的swoosh,，代表著“速度+動感”。公司總部位于美國俄勒岡州beaverton,。公司成立于1972年,，其前身是現(xiàn)任nike總裁菲爾·耐特以及在1967年開發(fā)的第一款由輕質耐磨尼龍馬拉松跑鞋的比爾·鮑爾曼教練投資的藍帶體育公司,，當時命名為“藍絲帶體育”,，20世紀70年代正式更名為nike,。從那時起，耐克開始實行積極進取的市場活動,，簽約頂級運動員,，并創(chuàng)造了“只管去做“just do it”這一口號,。耐克的名稱原自希臘神話中的勝利女神尼刻（尼克）。

nike360是耐克品牌延伸出來的運動生活系列,，nike360的出現(xiàn)是要把“運動帶入生活”和“生活帶入運動”理念帶給大家,，為耐克的愛好者在體育場外的生活中也能融入nike的精神,。nike360的顧客定位在22——35歲之間的求新求變的年輕時尚族群,。nike360，會不定期地推出只有自己?？氐南蘖堪l(fā)行的運動鞋,，還會以主題的形式展示時尚潮流,。nike360運動文化已經(jīng)成為全球年輕人的主流時尚文化之一！

（一）品牌類型：nike生產(chǎn)的有服裝,、鞋,、包和各種體育用品，這里我將著重介紹“nike”的運動鞋,。

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2010年氣體公司安全文化建設

活動方案

在集團公司“”主體思想的指導下,，氣體公司在2009年經(jīng)安全領導小組廣泛討論確立了“安全、責任,、榮譽”的安全文化核心價值觀,。安全領導小組希望通過安全文化建設轉變員工安全觀念，形成安全習慣,，在日常工作中灌輸 “金錢再好,，沒有生命美好；時間再緊,，沒有安全要緊”,；“對自己負責,，對他人負責，對社會負責”,；“安全是企業(yè)的信譽資本,，是員工工作能力的肯定”的信念，完成“要我怎么做”到“我要怎么做”,，再到“我能這么做”,，最后到“我就這么做”的轉變過程，從而提高安全管理水平,，改善公司安全管理體系,。

氣體公司成立一年多的實踐，安全文化的建設,、安全生產(chǎn)的提高,、安全意識的加強是公司發(fā)展的根本。

為了進一步提高公司的安全管理水平,，鞏固和發(fā)展安全文化成果,，構建有特色的安全生產(chǎn)和諧氛圍， 特制定2010年安全文化建設方案,，經(jīng)過安全領導小組討論批準后,，在2010年開始實施。 2010年安全文化建設活動指導思想：

“以責任促進安全,，以安全促進榮譽,，榮譽體現(xiàn)責任；以績效為手段,，以經(jīng)濟為杠桿,，安全體現(xiàn)效益”。

2010年安全文化建設活動主線：“六化兩變”

六化：責任考核嚴格化,、安全教育人性化,、安全宣傳多樣化、安全活

動規(guī)范化,、應急演練實用化,、生產(chǎn)工作流程化；

兩變：安全生產(chǎn)工作逐步實現(xiàn)從事后查處向強化基礎轉變,、從人治為

主向法制為主轉變,。

2010年安全文化建設實施計劃

三級安全教育作為入門第一關，也是防范事故的第一道防線,。在過去的一年里,，公司的三級安全培訓暴露了針對性不強、培訓不及時、效果不大的缺點,。為了改善這一缺點,，根據(jù)氣體公司的特點做好三級安全教育的培訓，

“安全第一,，預防為主,；安全生產(chǎn)，意識為先”,；為了加大宣傳力度,，在2010年，將計劃進行下列安全活動：

① 每月定期召開安全生產(chǎn)例會,將安全生產(chǎn)情況和安全生產(chǎn)

知識及時灌輸給生產(chǎn)一線班組,。

② 吸收去年安全生產(chǎn)知識競賽的成功經(jīng)驗,，在2010年6月

再進行一次安全生產(chǎn)知識競賽。

③ 安全培訓不搞形式,，注重實效,，做到相互學習，相互促進,，

將理論知識真正與現(xiàn)場操作結合,。

④ 安全培訓推行效果考核，在每次培訓后進行考核,，考核采

取試卷,、現(xiàn)場提問等方式，以考察實際培訓效果,。

公司的安全文件學習與安全活動一直存在著質量不高,、活動不及時等問題。2010年將規(guī)范公司和班組的安全活動和安全文件學習,，做到經(jīng)?；⒅贫然?；做到定時、定崗,、定流程,，貫穿于生產(chǎn)全過程；做到班前有安全情況預檢和安全工作布置,，班中有巡回檢查和安全對策,，班后有安全小結和評議，每周有安全活動日,，每月有巡回檢查和安全對策,，班后有安全小結和評議。要把安全生產(chǎn)與經(jīng)濟效益的實績統(tǒng)一起來考核。

注重事故應急演練,，從事故應急演練中學習安全技能,。

今年將安排天然氣管道泄漏,、氧氣充裝臺著火事故演練,。今年的事故演練將由重結果轉變?yōu)橹剡^程，在演練過程中加強對細節(jié)和重點的演練和知識灌輸,，將事故應急演練作為安全培訓的重要課堂,。

人的失誤和操作不規(guī)范是導致事故發(fā)生的重要原因,。生產(chǎn)過程實行規(guī)范化、標準化作業(yè),，是保證職工按科學規(guī)律進行生產(chǎn)活動的有效措施,。因此，各崗位都要有完善的,、符合生產(chǎn)實際的生產(chǎn)操作規(guī)程,、設備檢修保養(yǎng)規(guī)程和安全技術規(guī)程。 明年公司提出 “以基礎管理為切入點,，以規(guī)范作業(yè)為手段,，以流程運作為準繩，促使安全管理從重結果向重過程以過程安全實現(xiàn)結果安全的根本性轉變”的要求,。在2010年將進一步規(guī)范各種生產(chǎn)操作

規(guī)程,、設備檢修保養(yǎng)規(guī)程和安全技術規(guī)程和安全管理流程，并整理成手冊發(fā)放至班組進行學習,，同時在部分重點安全管理崗位編寫安全管理指導書,，指導其進行安全管理。

公司2009年公司制定了許多制度,，但許多制度需要進行修改,，無《安全管理手冊》。因此2010年將會制定修改和匯編相關的安全管理制度和流程,，并印刷成冊發(fā)放至班組進行學習,。

作能力、安全培訓檔案,。

個人檔案包括:員工體檢表,、技能素質鑒定與工作能力評價表、畢業(yè)證書,、技能證書復印件,、職稱證書復印件等，使得公司對班長,、班長對班員的能力心中有數(shù),，做到 “針對合適的工作用上合適的人”,。

在2010年將會匯編我公司和其他兄弟單位、同行業(yè)的典型質量,、安全事故和違章行為,，力求通俗易懂。在編制完成后發(fā)放至班組進行學習,，力求做到同樣的錯誤不能犯第二次,。要擅于從別人的教訓中得經(jīng)驗，不要用自己的教訓給他人經(jīng)驗,。

事故損失無法逆轉,生命只有一次;我們不能夠承受以事故為代價來吸取教訓,，因此推進安全生產(chǎn)工作從事后查處向強化基礎轉變。

① 開工前安全措施落實是最基本的活動,，也是風險評估的進一

步延伸,。班組、員工在開工前討論一下工作任務,、程序,、標準化要求。仔細想想,、看看工作現(xiàn)場潛在危險的環(huán)境因素,，員工精神狀態(tài)等，由員工自己講,，落實任務后指定工作負責人等,，并要檢查現(xiàn)場環(huán)境和隱患。要教育員工想清楚再做,，不清楚不做,。

② 經(jīng)常性的對班組的安全生產(chǎn)情況進行風險分析。通過風險分

析,，使之成為持續(xù)的,，前瞻性的管理工作，達到提高員工安全意識的目的,。要與操作工相互溝通和交流,，創(chuàng)造安全文化的良好氛圍，通過討論哪些是不好的,，存在什么隱患,；不安全的地方應如何控制等。

安全管理涉及公司方方面面的工作,，加強安全管理是提升企業(yè)綜合水平的有效措施,，危險源的分析控制,、風險評估與制定相應降低風險的措施及標準化作業(yè)就成為安全文化的一部分,。尤其是每個環(huán)節(jié)的運作程序，要求員工必須遵守，避免因管理的漏洞或疏忽給公司帶來損失,，只有規(guī)范的,、法制化的管理才有規(guī)范的員工行為,，這是安全文化建設的重要工作,。 2010年加強制度的執(zhí)行力是一項非常重要的內(nèi)容，只有實現(xiàn)了從人治到法制的轉變,，才有力的保證安全生產(chǎn),。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇十三

近年來，無論是從社會還是個人追求上,，越來越多的人崇尚低碳生活,，循環(huán)經(jīng)濟，而如今越來越多的舊衣服已然成為人們的苦惱,，尤其以大學生為主,。基于此現(xiàn)象,，我們對大學生進行了二手服裝市場的調(diào)研,。

二手服裝交易是指二手的服裝類商品的交易或交換。二手服裝交易它是人們高質量的享受低花費的代言,。提到二手服裝,，可能很多人不是很親睞，覺得穿二手服裝不夠檔次,，而且不衛(wèi)生,，并且降低了自己的身份。同樣也有一部分人認可二手服裝,，認為既節(jié)約了資源,，又物美價廉。

事實上,，有意向購買二手服裝的人群依然存在,，比較集中的就是在城市務工的農(nóng)民工。不少農(nóng)民工說,，由于工作的原因,，廉價的舊衣服作為工作服最適宜不過。此外,，二手服裝對普通消費者也有不小的吸引力,。據(jù)了解，穿二手衣,、買二手衣在歐美市場很流行,，香港也有很多店面專賣明星的二手衣服,。日本共有xx多家二手服裝店，年銷售額已過2億美元,。

想要拓展二手服裝市場的經(jīng)營,，就要保障有一定的消費人群。消費者對二手服裝的購買力是提升二手服裝市場經(jīng)營范圍的重要因素,。消費者在購買和消費商品過程中的心理活動,。一般是：先接觸商品，引起注意,；然后經(jīng)過了解和比較,，產(chǎn)生興趣和偏愛，出現(xiàn)購買欲望,；條件成熟,，作出購買決定。消費者的購買意愿是個人從事特定行為的主觀概率,，經(jīng)由相同的概念延伸,，購買意愿即消費者愿意采取特定購買行為的機率高低。消費者二手服裝的態(tài)度,，加上外在因素的作用,，構成消費者的購買意愿，購買意愿可視為消費者選擇特定產(chǎn)品之主觀傾向,，并被證實可做為預測消費行為的重要指標,。所以要使消費者產(chǎn)生自愿購買二手服裝的意愿，這樣二手服裝市場才會走得更長久,。

放眼望去,，中國的舊衣服市場規(guī)模到底有多大?河北科技大學紡織服裝學院xx年對河北省居民的一項調(diào)查顯示，近一半居民家庭存放30件以上的大件廢舊服裝,，而每個家庭每年還要購買10件以上的新衣服,。該調(diào)查粗略預計，xx年全國或有價值約xx億元的廢舊衣服被淘汰,。生產(chǎn)者市場用戶的購買行為是一種組織行為,，但這種組織行為最終還是由若干個人做出決策并執(zhí)行購買的，這難免要受到參與采購決策的個人因素的影響,。個人因素包括年齡,、職位、受教育程度,、閱歷,、動機、認識能力,、個性和對風險的態(tài)度等等,。其實每個人都有一定的身份,，人們也在不知不覺中顯露著自己的身份。尤其是那些有了一定名譽,、權力和地位的人，更是無時無刻不在注重自己的身份,，顯示自己的身份,，盡可能地使自己的言談舉止與社交活動同自己的身份相符。而最能表現(xiàn)人的身份的是衣食住行用,，譬如某人穿的是名牌高檔服裝,，乘的是勞斯萊斯轎車，住的是五星級豪華酒店,，那這樣的人群對于二手服裝可能考慮都不會考慮,。可見二手服裝市場還沒有完全被消費者所了解到它的內(nèi)涵,，對于有不贊成二手服裝的人群也是情有可原的,。

其實中國資源綜合利用協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，xx年我國紡織品生產(chǎn)量達4300萬噸,，我國每年扔掉的舊衣服約有2600萬噸,，而我國每年約回收幾百噸廢舊紡織品。大多數(shù)舊衣服深藏衣柜或被掩埋在垃圾堆里,。出于衛(wèi)生等因素,，我國禁止舊衣服成衣銷售，但允許用于回收分解加工成原料,。其實中國的舊衣服出口市場發(fā)展最大問題就是合法性,。像在美國、日本,、英國,、巴西、印度等國將其作為一個環(huán)保行業(yè)來支持,，如舊衣服原料回收免費,，甚至還有補貼。我國應該也多發(fā)展一下二手服裝的市場經(jīng)營,。在各個人群中都普及下二手服裝市場的知識,，讓人們真正了解到二手服裝的內(nèi)在意義，并且在二手服裝市場經(jīng)營方式上進行統(tǒng)一規(guī)范,，也許二手服裝市場也是一個可持續(xù)發(fā)展的的一項產(chǎn)業(yè),。這樣既增長了國家的經(jīng)濟水平，又開拓了更為廣闊的服裝市場,，為我國的服裝產(chǎn)業(yè)提供了更廣闊的前景,。

針對北京大學生做了一次關于服裝二手市場的調(diào)研,，調(diào)查報告顯示，總體的約30%表示曾購買過二手服裝,，并且其中女生占絕大多數(shù),。

(一)大學生對二手服裝的認識

近幾年來二手貨物市場漸漸開始流行起來，而二手服裝交易則被稱為是高質量的享受,，低消費的代言,。然而大學生對二手服裝的理解還停留在第一印象就是‘二手服裝都是別人穿過的不想再穿，轉手賣掉的衣服’,。其實,，二手服裝的定義很廣，它有舊的服裝的意思,，但不全是,，更主要的二手服裝是表示經(jīng)過轉手的，不一定是舊的衣服,，也可以是新的,，只不過是因為其他原因才轉手在出售。

很多大學生都穿過二手服裝,，不過那些衣服基本都是家里人穿過的或者是同學,、朋友因為尺寸不合等原因轉贈的，很少自己購買,。在服裝市場,，大學生是主要的消費人群之一，大學生也是主要的二手服裝形成人群主力,。充分利用好大學生這個群體進行二手服裝的再設計,、再循環(huán)、再利用是十分必要的,。

從大學生對二手服裝的認識中也可以導出他們都買二手服裝的原因以及不愿意購買的心理,。

(二)大學生對二手服裝的購買意愿，原因,，心理

1.購買二手服裝意愿的主觀表現(xiàn)

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇十四

總目標：

讓班級充滿活力,，充滿昂揚向上，積極進取的文化氛圍,，讓班級成為每一個學生有個性的家,。

具體目標：

1，制定富有特色的班級口號,，班風,，班訓等，努力營造健康向上，富有成長氣息的班級文化氛圍,。落實到具體行動中,，培養(yǎng)班級的凝聚力和集體榮譽感。

2,，發(fā)揮每一位學生的創(chuàng)造力,，積極參與班級布置并定期更換，讓每一堵墻都xxx說話xxx,，形成班級良好的物質文化環(huán)境,。

3，建立健全的班級制度,，包括班級公約，獎懲制度,，值日生制度等等,，以此約束學生的言行。

4,，建立班級崗位責任制,，實行崗位輪換制度，讓每一位學生參與到班級的管理中來,，培養(yǎng)學生的責任感,，鼓勵學生發(fā)揮主人翁精神。

5,，定期組織豐富多彩的班級活動,，在活動中培養(yǎng)學生的合作意識，增強班級凝聚力,。

6,，建立班級圖書角，努力擴大班級藏書量,，調(diào)動每一位學生的讀書積極性,，鼓勵學生制作讀書卡片，寫好讀后感,，讓全體學生xxx感激書籍,，享受閱讀xxx。

1,，精心布置教室,，讓物質為精神服務。

教室里的布置合理,，大方,，雅靜，富有書香班級氛圍,，富有班級特色,，教室里的布置不僅影響到學生的視覺感觀,，也同時通過感性認知而影響著學生的理性認知。除此之外,，在教室布置上,，還力求做到簡潔，實用,，又不失生動活潑,，還盡管做到xxx本土化xxx也就是由學生自己做。如掃除用具怎樣擺放,，圖書角的管理,，板報的設計等都由學生自己進行。

2,，堅持開展讀書活動,，建設xxx書香班級xxx。

充分利用書籍,，為學生打開通往智慧和精神殿堂的大門,。讀書能開闊學生視野，滿足學生的求知欲,，孩子們就像一塊干海綿掉進了大海,，像一顆種子投入了肥沃的土地，像一顆小苗沐浴著陣陣春雨,。在書的滋潤中他們伸腰展臂茁壯成長,。xxx隨風飄來陣陣書香，書本中揚起張張笑臉,，笑臉上寫滿了滿足的幸福,，成長的喜悅，振奮的精神,。xxx

3,，開展班級責任認領活動。

在班級開展責任認領活動,，讓每個同學都能為班級的管理分擔一份力所能及的工作,，如負責擺桌子，負責檢查,，修理桌椅等,，讓全班同學根據(jù)各人能力不同分別認領不同的責任。對于他們來說只要動一點心思這些活都能干得很好,，這樣不但能鍛煉他們的自立能力,，解決問題的能力，更能增強學生的責任心和集體榮譽感。

4,，設立評比臺,，形成正確輿論。

形成正確輿論是班級文化建設的一個主要方面,，只有在班級里形成了正確的輿論,，學生才能分辨是非。首先,，利用德育早餐時間結合學生的思想實際進行道德教育談話,，對學生進行道德行為規(guī)范教育，提高學生的認識,。其次,，及時表揚好人好事，批評不良的思想行為,，促使學生的良好行為習慣得以保持和發(fā)揚,，不良的言行得以改正。最關鍵的是開展評論,，提高學生明辨是非的能力,。每周一次評論活動,，大家對每名同學本周完成認領任務情況進行評價,，好的在評比臺上加星，不好的不加,，并指出應該怎樣改進,。這樣不僅促使學生關心班級的每一件事，以便有據(jù)可說,，也有利于形成班級公平,，公正競爭的良好班風。

5,，借助特色活動,，提高學生精神文明建設

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇十五

班級文化建設作為學校校園文化建設的基本單位，是校園文化建設的重要組成部分,。對于學生的教育和學習,、成長和成才起著重要的不可估量的作用。搞好各具特色的班級文化建設,，以加強學生對班集體的歸屬感,、凝聚力，營造書香氛圍濃厚,、環(huán)境優(yōu)美整潔,、富有激勵性的學習氛圍，既有助于班級管理，更有利于學校管理與學校形象建設,。

尊重,、激勵、善導,、自主,、成長

尊重：一是教師相信學生有自主發(fā)展的能力，對學生給予充分的信任和尊重,；二是引導學生之間也要充滿信任和尊重,。

激勵：對學生的表現(xiàn)要多肯定、多鼓勵,，少批評,，杜絕諷刺、挖苦等不尊重行為,。

善導：教師要定好位,，在學生需要之時發(fā)揮引導、指導作用,，而不能包辦代替,，不能處處拍板，要多觀察學生的表現(xiàn),，多傾聽學生的心聲,，多采納學生的意見。

自主：學生能夠實現(xiàn)班級事物主動群策群力,，組織自制,，自主管理，協(xié)作管理,。班委會,、中隊委能夠自覺發(fā)揮組織功能，學生能夠主動參與班級事物,。班級當中,，班主任、班委,、中隊委,、學生個體形成良好的民主商議、決策與服從和改進機制,。

成長：在此過程中,，學生獲得生命的主動成長，養(yǎng)成各種良好品質和習慣,，為成為未來合格公民奠定堅實基礎,；教師更加理解學生,、學會管理，更加具有成就感,，職業(yè)生涯更加豐滿,，使班主任更加受人尊重,。

啟迪學生思想，升華學生人格,，陶冶學生情操，弘揚學生道德,，使文明守紀,、勤奮讀書,、樂于助人蔚然成風,。

彰顯班級特色建設溫馨家園

讓班級充滿活力，充滿團結一致,、昂揚向上、積極進取的文化氛圍,，讓班級成為每一個學生有個性的家,。

一年級：著眼細節(jié)培養(yǎng)習慣二年級：學會尊重誠實守信

三年級：富有同情表達善意四年級：加強責任具備良知

五年級：為人謙遜做人公正六年級：善于自律培養(yǎng)公民意識

（一）以人為本,。

在班級建設中，“把班級還給學生”,、“讓班級成為學生成長的樂園”,。提倡賦予班級個性文化內(nèi)涵，班主任要從學生興趣愛好,、家長素質,、家庭氛圍和自身的個性特長等因素出發(fā)，與學生一起自主選擇,、自主思考,，構建獨特風格的班級文化，引導全體學生自覺,、積極地參與班級文化建設的活動中來,。

（二）自主創(chuàng)新。

突出班級特色,，形成獨特的班級文化,，培養(yǎng)品學兼優(yōu)、學有所長的學生群體。

（三）實用美觀,。

以精神文化的建設為核心,，確立具體可操作的班級公約，室內(nèi)布置力求簡潔美觀,，力求育人的目的,。

1、提出“班訓”,。

各班“班訓”要圍繞班級文化建設主題,，根據(jù)本班班情和特點提出。要求語言凝練,、內(nèi)容豐富,、催人奮進。此班訓也可作為路隊口號,。

2,、制定“班規(guī)”。

“班規(guī)”在班主任,、輔導員老師的組織下,，發(fā)動學生共同商討、制定,。力求語言通俗,，學生易記，以此為學生導行,。

3,、“表格”上墻。

作息時間表,、課程表,、清潔值日表、班級公約等,。

4,、布置“班級特色墻（黑板報）”。要符合學生年齡特征和心理特征,；主題鮮明,，彰顯班級個性；激發(fā)學生主動參與,，體現(xiàn)學生的主人翁意識,；經(jīng)常更新，保持對學生的激勵作用,。

5,、完善“隊角”。

“隊角”的欄目由班主任組織隊員創(chuàng)造性地設計、布置,。要充分發(fā)揮隊員的自主能動性,，展示隊員們的創(chuàng)意，并能體現(xiàn)其育人功能,。

6,、完善“評比欄”,。如：“志做童真少年”,、“我自豪”等。

（一）抓好學生干部隊伍建設,。明確職責,，指導自主管理，提升自主管理效能,。

（二）建立班級規(guī)章制度,。要求內(nèi)容全面，富有激勵性,。

（三）開展班隊活動,。要求主題鮮明，目標明確,，記錄完整,。

（四）教室美化。要求美觀好看,、富于教育意義,。

（五）黑板報。要求主題鮮明,，排版美觀,，內(nèi)容豐富多彩，宣揚班級好人好事,，展示班級榮譽,，及時宏揚積極進取、奮發(fā)向上的精神,，以鼓勵后進,，全面推進特色班級集體的建設。

（六）結合少先大隊的月,、周的活動主題,，通過每周一次的升旗儀式來展現(xiàn)班級特色，具有一定的教育意義和引領作用,。

（七）遵照學校廣播站,、電視臺播出要求，每班按要求準備一期主題廣播節(jié)目。

良好的班級環(huán)境能使學生的行為在潛移默化中受到熏陶,。班主任在班級建設中應該努力塑造環(huán)境文化,，賦予班級環(huán)境一定色彩和教育意識，增強環(huán)境育人的功能,，“努力使教室的墻壁也會說話”,。因此，必須做好以下幾項工作：

（一）班級物質文化建設,。

教室是師生生活和學習空間,。教室環(huán)境的狀況直接影響師生的情緒。一個文明,、整潔,、優(yōu)美的環(huán)境，無疑有利于學生的身心健康,，學習氛圍的營造,。當師生走進書香彌漫的一方小天地，會油然升起一種莊嚴神圣的感覺,，內(nèi)心對知識的崇尚和渴求會一下子被書香所勾起,，會快樂地遨游在書的海洋中。因此班主任應該精心布置文化型教室,，創(chuàng)設文化氛圍,。

班級四周的布置應有講究。如,，干凈而整潔的講臺桌,、工具排放整齊的衛(wèi)生角、錯落有致的學生書桌,，豐富而多彩的黑板報,、樸素大方的班級公約等，讓教室的每一樣東西都好象能說話,。在這樣的這樣的教室里,，師生總會被這濃濃的文化氣息所感染，自然而然地想要在其間學點什么,，做點什么,。

（二）班級制度文化建設。

在班級集體中,，我們把那些以規(guī)章制度,、公約、紀律等為內(nèi)容的,，班級全體成員共同認可并自覺遵守的行為準則稱為班級制度,。班級制度,，不僅為學生提供了評定品格行為的內(nèi)在尺度,，而且使每個學生時時都在一定的準則規(guī)范下自覺地約束自己的言行,，使之朝著符合班級群體利益,，符合教育培養(yǎng)目標的方向發(fā)展。這也是一種文化形態(tài),。從文化學來審視班級制度,，不斷賦予制度以文化色彩，在班級制度的各項條文中,，突出精神風貌,，價值觀念等具有文化氣息的條款，給制度以靈魂,，使之真正實現(xiàn)具體規(guī)定與培養(yǎng)目標的和諧統(tǒng)一,。這樣更有助于規(guī)章制度的強制作用與激勵作用,。班級制度主要有班級公約,、獎懲制度、值日生制度等等,。

班級公約是全班共同信守的制度,，包括文明禮儀、學習常規(guī),、考勤常規(guī),、基本規(guī)范、衛(wèi)生值勤,、獎懲等多個方面,，是班級學生活動的行動指南。班級公約具有權威性,，是每一個人自我監(jiān)督和規(guī)范的準則,。班級公約可以以“學人箴言”的形式上墻，并要求能時刻銘記在心,。

制度如何實施也是班主任必須深刻考慮的一個問題,。班級制度如果沒有辦法保證它堅定地貫徹下去，這樣的班級班風不會長進,。因此,，在班級內(nèi)絕不應當有特殊的人物或團體，或者說不能讓一個人或幾個人隨便違背班級制度,。同時必須在班級制度中有明確的獎懲條例,，有合理的監(jiān)督機制。班主任應是制度實施的重要監(jiān)督人,，在面對班級制度時的執(zhí)行過程中應該公平公正,。

每月可評選最佳表現(xiàn)獎。每月至少一次班干會議,，統(tǒng)計好每周學生的違規(guī)處罰,、班級里的好人好事和班級獲得的各種榮譽。這樣的素材極具說服力,，對于應當?shù)奶幜P,，學生便能更好地接受。

（三）班級精神文化建設,。

學生大部分時間是在班集體中度過的,。班級文化是學生受教育最直接、最重要影響源之一,。因此一個良好的班集體,，對學生產(chǎn)生著潛移默化的作用。班級精神是班級中全體成員的群體意識,、輿論風氣,、價值取向、審美觀念等的精神風貌的反映,，是班級文化的核心,。班級成員的自我規(guī)范除了制度的監(jiān)督外，班級精神更是一種無形的約束,。它能在班級成員的心理上產(chǎn)生一種內(nèi)在的激勵因素,，從而增強班級集體的向心力和歸宿感。

班級文化建設的目標是讓班集體成為具有鮮明文化特色,、濃郁文化氛圍,、優(yōu)秀文化精神的文化組織。以優(yōu)秀的班級文化凝聚人心,、規(guī)范言行,、引導成長、促進發(fā)展,。讓班級充滿青春活力,，充滿人情味，充滿昂揚向上,、積極進取的文化氛圍,，讓班級成為每一個學生溫暖的家，是我們班共同的努力方向,。

（供參考）

（一）自我管理特色：創(chuàng)建學生自主,、自治特色班。

（二）和諧家庭特色：創(chuàng)建和諧家庭特色班,。開展每人為班級建設獻一策,、做好事活動,。

（三）衛(wèi)生免檢特色：創(chuàng)建清潔衛(wèi)生示范班。

（四）常規(guī)管理特色：創(chuàng)建常規(guī)管理示范班

（五）自主學習特色：創(chuàng)建自主學習特色班,。開展學習方法研討活動,。

（六）文明禮儀特色：創(chuàng)建文明禮儀示范班。開展文明行為展示活動

（七）文學特色：創(chuàng)建文學特色班,。開展每人讀一本好書,，每人寫一篇好文章活動。舉辦文章詩歌展覽,。

（八）藝術特色：創(chuàng)建藝術特色班,。開展藝術活動，舉辦藝術作品展,、舉辦藝術特長展示,。

（九）科學興趣特色：創(chuàng)建科學興趣特色班。開展科技知識講演活動和科技作品展示活動,。

（十）體育特色：創(chuàng)建體育競技特色班,，開展田徑、球類等活動

英語特色：

（十一）創(chuàng)建英語特色班,。開展每日生活英語讀,、說、寫,、練活動。開辦班級英語沙龍,。

（十二）文明路隊特色班：創(chuàng)建文明路隊班,，平時在生活學習中，文明守紀,，安全,、有序路隊。

（十三）文明課間特色班：課間文明有序游戲,、活動,。展現(xiàn)班級活動特色。

十二,、活動過程與競賽評比

（一）領導小組：

組長：陶瑞忠

副組長：郭愛蘭趙恩國王艷軍張春紅田小錄蔡紅玉

成員：班主任,、副班主任、全體學生

評審小組：陶瑞忠郭愛蘭趙恩國王艷軍張春紅田小錄蔡紅玉

（二）活動方式：

1,、將班級文化經(jīng)營的主動權交給班主任和學生,。

2、在結合自身情況,，經(jīng)過民主討論確定本班建設目標,，充分調(diào)動和發(fā)揮班主任,、學生的積極性。

3,、在建設特色班級文化的過程中要激發(fā)班集體的凝聚力和創(chuàng)造力,。特色班級要有長期的引領和示范作用。

4,、通過評比和表彰,，幫助班集體樹立牢固的自信心和集體榮譽感。

（三）評比標準：

1,、班級文化主題鮮明有特色,，師生參與度、認同度高,。

2,、師生儀表端莊，路隊有序,，著裝規(guī)范,，文明有禮，整體精神面貌好,。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇十六

1.自一年級接班以來,，在班級文化建設中，我班就制定班風為“自理自立,，互助互學”,，以各種評價制度為載體，通過這兩年的班級和學校的一系列活動,，班級正在形成為一個自主,、和諧、人文,、進取的文化氛圍,，班級整體面貌團結和諧、積極向上,。下面就談談具體的做法,。 自主管理，形成習慣,。

（1）設立記事本,。

在記事本上把每天的語數(shù)英作業(yè)以及事情分門別類的進行記錄。每完成一項任務,，就打一個勾,，每天睡覺前做好檢查。

（2）對照學校規(guī)矩進行自管,。

每天的課前準備,、位內(nèi)清理,、地面衛(wèi)生，都要有自己先做好整理檢查,。起初孩子們?nèi)菀淄?，我就把這幾項寫在黑板角上，眼操之后,，學生自動對照整理?，F(xiàn)在已經(jīng)形成習慣，即使我不在教室,，學生們照樣做的很好,。

（3）自習要求自管。

我對學生的自習要求六個字“不回頭,，不講話”,。只要做到這六個字，就可以得到紀律加分,。

（4）課堂聽課自管,。

“注意傾聽、多多動腦,、積極發(fā)言”,，就是對學生的基本要求。

（5）參與集體活動自管,。

在集體活動時要求學生以集體為中心,，把自己放在邊緣，修飾好邊幅,，做好裝飾,，班級自然會人前靚麗。

自管要求和評價體制并駕齊驅,。精神和物質獎勵同時存在，對學生的點滴進步都予以及時的表揚鼓勵,。尤其是借助這學期學校開展的導航星活動,，激發(fā)學生的爭星積極性，大部分學生在自我管理方面做的更加出色,。我班蔣志敏同學在期末總結中自豪的說：我這學期沒有為班級扣掉一分,。

2、互相幫助,，共同進步,。

通過互相監(jiān)督、協(xié)作,，互相評價,、促進,，使學生們的集體觀念、協(xié)作精神在自主管理的同時得到滲透和發(fā)展,。

（1）小組制度,，組長負責制。

在兩年的管理過程中,，逐漸形成有學習小組長,、紀律小組長、生活小組長,。學習組長負責檢查作業(yè),，負責組內(nèi)學困生。紀律組長負責監(jiān)督組員的自習課,、科任課的組員表現(xiàn),、生活組長則監(jiān)督雜事，諸如課前準備,、個人衛(wèi)生等,。針對鞋套學生總是忘記帶的情況，實行了生活組長負責管理之后,，幾乎沒再出現(xiàn)學生沒有鞋套上課的情況,。

（2）組建班委，凝結集體,。

這學期里學生全部入隊后,，進行了班委的選舉。對班委的培養(yǎng)正在進行中,。

3,、通過參與學校的各項活動，如藝術節(jié),、運動會,、開學典禮、各種節(jié)日活動,，在這些活動中使學生感受到各種文化,、人文、激發(fā)學生的熱情,，提高學生們的對事物的認識,，借助每一次活動的教育，使學生增強愛集體,、愛周圍事物的教育,。

班級文化建設是一項藝術性很強的工作，我的班主任工作時間很短，沒有什么經(jīng)驗,，還望各位老師多多幫助,。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇十七

1、設計張肇達先生設計的最新高級休閑服品牌馬克華菲,，以其代表的世界時尚和流行的國際品味散發(fā)著獨特的魅力,，作為一個新生的品牌，還需要有更多的消費者知道,、了解,，因此，樹立品牌的知名度和美譽度則是產(chǎn)品上市之初的“重中之重”,。

2,、而上海這個國際化大都市，對國內(nèi)引領著服裝潮流,，帶動國內(nèi)市場;對外,，是通往世界的橋梁，是讓世界了解品牌的窗口,，是品牌代表發(fā)展的溫床,。

3、馬克華菲在上海地區(qū)的自營形象店,，代表著不僅是一個品牌,，而是一個歷史、一種氣勢,，是我們對自身品牌的一個最完美的詮釋,，需要我們用激情來全心演繹。

1,、打開馬克華菲在國際化在都市——上海的知名度,。

2、樹立馬克華菲的,。國際品牌形象和目標市場的切入,。

3、提高馬克華菲的銷量,。

1,、開業(yè)活動的可操作性強。

2,、在活動費用盡可能低的情況下，取得的活動效果,。

1,、熱愛休閑與時尚的都會高級office人士及都市新貴族。

2、追求高品質生活的中,、上等階層,。

3、關心國際流行的現(xiàn)代都會時尚人士,。

4,、年齡層為28-40歲的都會男士。

1,、在開業(yè)當日舉辦一場別開生面的時裝秀,、話劇、舞臺劇和戲劇融合一體,，邀請名人為開業(yè)剪彩,，給應邀嘉賓及目標消費群視角和聽覺帶來的全新感受，直接而形象地展現(xiàn)馬克華菲品牌的魅力和品位,。

2,、充分發(fā)揮設計師張肇達的名人效應和優(yōu)勢，邀請當今國內(nèi)的名模到場助興,，通過名人的轟動效應和新聞媒體的量性爆光和炒作,，從而提高品牌的知名度和美譽度。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇十八

簡介：nike耐克英文原意指希臘勝利女神,。nike耐克品牌是全球著名的體育用品品牌,，中文譯為耐克。該公司總部位于美國俄勒岡州beaverton,。該公司生產(chǎn)的體育用品包羅萬象：服裝,，鞋類，運動器材等等,。

品牌形象：nike這個名字,，在西方人的眼光里很是吉利，易讀易記,，很能叫得響,。耐克商標象征著希臘勝利女神翅膀的羽毛，代表著速度,，同時也代表著動感和輕柔,。耐克公司的耐克商標，圖案是個小鉤子,，造型簡潔有力,，急如閃電，一看就讓人想到使用耐克體育用品后所產(chǎn)生的速度和爆發(fā)力,。首次以“耐克”命名的運動鞋,，鞋底有方形凸粒以增強穩(wěn)定性，鞋身的兩旁有刀形的彎勾，象征女神的翅膀,。

1980年,，nike進入中國，在北京設立了第一個nike生產(chǎn)聯(lián)絡代表處,。之后,，nike秉承“l(fā)ocal for local”（在哪里，為哪里）的觀念,，不僅將先進技術引入中國,，而且全心致力于本地人才、生產(chǎn)技術,、銷售觀念的培養(yǎng),，取之本地，用之本地,，在中國取得了飛速進展,。

1996年，正式在中國成立了全資子公司nike（蘇州）體育用品有限公司,，總部設于上海,，并在北京、廣州設立分公司（香港也于2002年1月作為分公司并入中國區(qū)）,。

2002年5月,，nike開始在全國范圍內(nèi)舉辦nike蝎斗3對3足球賽，數(shù)百支青少年球隊在廣州,、上海,、北京三地分別角逐14、16,、18歲三個級別的獎牌,。這是nike公司為中國青少年體育發(fā)展做出的又一盛舉。

2002年8月,，在中國,，nike公司不僅支持中國足球事業(yè)的發(fā)展，還關注青少年的,。發(fā)展,，推出了“我夢想”大型青少年體育系列活動，首創(chuàng)nike青少年足球超級杯賽,、4對4青少年足球公開賽等活動,。

2008年耐克入選世界品牌價值實驗室編制的《中國購買者滿意度第一品牌》，排名第十四,。

總的來說,，就近幾年耐克在中國的發(fā)展看來,，是很不錯的，下面我就從市場細分,、市場定位、目標顧客,、競爭策略,、產(chǎn)品方案、價格方案,、分銷方案,、促銷方案、營銷管理九個方面來分析一下它的策略：

1,、市場細分

市場細分,，意味著目標受眾是一個有著相似特征的群體，同時也就意味著要在目標細分市場上實現(xiàn)精準化營銷,，從而最大程度地滿足目標群體的訴求,。也只有這樣，才能維護并不斷培養(yǎng)品牌的忠實消費者,，即品牌意見領袖,，不斷擴大市場份額。

nike主要是以男子為主,，女子的少一些,。

（一)籃球系列。分為force(小斯等）,，flight（卡特,，杰弗森等），uptempo（科比等）三個系列,。還有喬丹品牌(jumpman),。各個明星的簽名鞋都是在這幾個系

列當中

（二）足球系列:分為三個系列：c羅一個；小羅一個,；total90一個,，魯尼代言

（三）登山戶外系列:在衣服及鞋子上有xxxacgxxx標志

（四）高爾夫系列。

（五）健身系列:fitness

2,、市場定位

品牌定位：服裝品牌競爭的成功之處不僅僅在于當初破天荒式的嘗試,。更重要的是多年來順應時代的改變和創(chuàng)新 抓住自己擅長的領域。耐克的品牌定位的準確瞄準市場需求方,，使得耐克更好在全球發(fā)展,。

3、目標顧客

耐克籃球鞋可以分為以下系列

force雷系內(nèi)線球員的專屬以max air氣墊為主要技術

代表人物：斯塔達邁爾,，易建聯(lián),，代表鞋air force more 180,，air max 360等。

flight風系 適合追求輕質和速度的球員以shox氣柱,、zoom氣墊為主要技術,，代表人物：卡特。代表鞋：air flight 95/96,，air flight franchise,。

uptempo鋒衛(wèi)搖擺人 專屬科比、詹姆斯都是uptempo的代表人物uptempo系列的球鞋既追求良好的避震又不失靈活性nike的高端鞋系列多為uptempo代表鞋：zoom kobe,、zoom generation、uptempo pro ,。

足球鞋分為以下系列：

刺客系列

流線型的鞋面采用突破性飛線技術達到輕便,、堅韌牢固的效果。工藝精湛的細線布局帶來靈活的腳感牢牢包裹腳部從而達到更加舒適的穿著效

足球鞋分為以下系列：

刺客系列

流線型的鞋面采用突破性飛線技術達到輕便,、堅韌牢固的效果,。工藝精湛的細線布局帶來靈活的腳感牢牢包裹腳部從而達到更加舒適的穿著效果,。

tiempo系列

融集創(chuàng)新與傳統(tǒng)于一身的巔峰之作,，經(jīng)過一番改良之后此款足球靴為球員帶來最大的競爭優(yōu)勢和精妙的觸球感,。據(jù)耐克公司的研究顯示：一名球員在90分鐘的足球比賽中平均需要跑大約12公里的距離,。此款足球靴設計與開發(fā)的目標就是要讓其更輕便,，從而延長球員在比賽中的跑動時間,。

t90為有競爭力的球員所設計的高效球鞋以提供有力和精準的射門，適用于硬地面,。鞋面采用柔軟的袋鼠皮革創(chuàng)新的.技術提供對球的控制和射門精準,。中底采用高密度鑄模eva鞋墊降低鞋釘壓力后跟zoom七點提供貼地緩震。外底采用輕質tpu承托盤結合圓錐和矩形鞋釘提供獨特的牽引和耐久性創(chuàng)新的

針節(jié)條技術提供完美的移動和平衡感,。

4,、競爭定位

主要有挑戰(zhàn)者—阿迪達斯

追隨者：以李寧為例利基者為剩下的市場占有率較低的品牌。還有就是盜版—這些市場上“壞”的競爭者,。運動服裝品牌唯一能與之抗衡的品牌只有阿迪達斯所以耐克會對其采用對抗性對位,。

5、產(chǎn)品方案

耐克公司產(chǎn)品素以設計獨特新穎而著稱,，新推出的三大系列產(chǎn)品最令人所稱道是它的彈性緩震系統(tǒng),。 nike shox彈性緩震系統(tǒng)是耐克公司11月正式向全球推出的最新的運動鞋技術,，它經(jīng)過了16年馬拉松式的研究，同時,，nike shox系列運動鞋是制鞋史上經(jīng)過最長時間開發(fā)和最嚴格測試的產(chǎn)品,。后跟部的彈力緩震柱的外形設計靈感源于火箭助推器；銀色的鞋面的設計創(chuàng)意則來源于1995年出廠的銀色保時捷跑車,。nikeshox的彈力緩震柱不是普通的材料,，而是一種高科技的發(fā)泡耐磨損高彈性的材料，以往主要應用于一級方程式賽車的底盤懸掛系統(tǒng),。這些彈性緩震柱的原理就象蹦床。xxx吸收并控制下落沖擊的能量,，并迅速向上反推,。

耐克公司在新nike shox彈性緩震系統(tǒng)的廣告中首次使用了xxxboingxxx這個詞。其xxxboingxxx是一個象聲詞,，象一種反彈的聲音,。就是描述nike shox運動鞋帶給運動員的彈性的感覺，也最形象地概括了nike shox彈性緩震系統(tǒng)的彈性功能,。 而nike shox帶給世界的第聲xxxboingxxx是在今年的悉尼,。

奧運會上，美國夢之隊的卡特,，杰森一基德,，蒂姆一哈達維，阿倫一休斯頓,，阿布杜拉一拉希姆在所有場次的比賽中都穿著nike shox籃球鞋出賽,。

奧運結束后，文斯·卡特并沒歇著,，他和加里·佩頓合作拍攝了耐克最新為nike shox制作的名為xxxboingxxx的廣告影片,。在這支nike shox 籃球鞋廣告中，素有xxx手套xxx的美稱,，在nba以防守著稱的佩頓最終沒能夠封xxx小飛俠xxx卡特,，伴隨著由遠而近的xxxboingxxx的聲音， 后者穿著nike shox縱身高高彈過佩頓碩大無比的爆炸式假發(fā)漂亮的扣籃,。

nike shox跑鞋也在最近結束的紐約馬拉松賽中被眾位長跑高手試用,，并獲得人潮好評。紐約時報特別登載了關于 nike shox的特別報道,。在歐洲,，舒馬赫腳蹬nikeshox領取了一級方程式年度世界總冠軍的獎項。

6,、價格方案

nike品牌的運動鞋價格相對其他品牌較高,，一般在400—1000元不等,。高價格與高利潤率可以說得上是一對孿生兄弟，耐克產(chǎn)品在中國市場的高利潤率甚至在耐克的全球市場中都獨占鰲頭,。耐克今年6月份發(fā)布的第四季度財務報告顯示,，截至今年5月31日，大中國區(qū)收入億美元,，息稅前利潤（ebit,，扣除利息、所得稅之前的利潤）為億美元,，息稅前利潤率達到,；與之相對照，耐克在北美市場的息稅前利潤率為,，西歐市場為,，東歐和中歐市場為，日本市場為,，新興市場為,，與第二位的東歐和中歐市場息稅前利潤率相比，大中國區(qū)高出15個百分點,。

7,、分銷方案

分銷計劃是最先進的方法，耐克建立了一套有計劃的實行專業(yè)化管理的垂直的市場營銷系統(tǒng)把生產(chǎn)商與分銷商的二者的需要結合起來耐克公司認為最好的方法是利用其市場反饋系統(tǒng),。該系統(tǒng)通過計算機將公司與各零售商的現(xiàn)金出納機相聯(lián)使公司能夠詳細記錄下各家商店正在銷售些什么,。所以小組調(diào)查的店面內(nèi)都是采用了這種系統(tǒng)

8、促銷方案

耐克會在節(jié)假日或者換季的時候進行打折或者買贈的方式進行促銷活動,。

9,、營銷管理

耐克是一個不折不扣的中間商品牌，從來就沒有一間屬于自己的工廠,。如此大的銷售額,，全部是在全球尋找條件最好的生產(chǎn)商貼牌生產(chǎn)，以前主要是日本和東南亞,，現(xiàn)在主要是中國拿到耐克的訂單,。耐克選擇生產(chǎn)商的標準有成本低、交貨及時,、品質有保證等,，為了掌握合作的主動權，耐克與生產(chǎn)商的簽約期限都不長,，這一點正好形成了耐克的競爭優(yōu)勢,，巧妙規(guī)避了制造業(yè)的風險，可以專心于消費者研究以及新產(chǎn)品開發(fā),，大大縮短了產(chǎn)品的生命周期,，可以快速推出新款式,。

耐克的成功不是偶然，總的來說,，有以下幾點原因：

1,、成功的文化營銷；

2,、為耐克品牌準確的定位,；

3、廣告對品牌定位傳播到位,，這主要有兩點：

廣告表達準確,，投放量足夠，確保品牌定位進入消費者心中,；

4,、有力的營銷手段；

5,、成功的終端管理；

6,、企業(yè)決策人準確的判斷力和果敢的決策力,；

7、優(yōu)秀的執(zhí)行力,，渠道控制力強,；

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇十九

——metersbonwe美特斯·邦威、木果果木,、yzc

追求個性,、崇尚自由、突顯自我,、潮流前衛(wèi)的文化理念以及大都市生活的快節(jié)奏和緊張的工作壓力下,，人們渴望放松的心態(tài)使簡潔大方、自由舒適卻不失時尚個性的休閑服飾不斷增加,，metersbonwe美特斯·邦威,、木果果木、yzc一直在施展休閑品牌的風采,。

“美特斯·邦威”不走尋常路,！具有中國人民的創(chuàng)新理念。深藍色的底蘊意源遠流長的中華服飾文化,，鮮明的橙黃色象征青春,、活潑和靚麗，英文字體的組合柔和了更多的時尚元素,，體現(xiàn)了時尚產(chǎn)業(yè)的特點和國際化的概念,?！懊捞厮拱钔笔敲捞厮拱钔瘓F自主創(chuàng)立的本土休閑服務品牌。美特斯邦威集團公司于1995年創(chuàng)立于中國浙江省溫州市,，主要研發(fā),、生產(chǎn)、銷售美特斯邦威品牌休閑系列服飾,?！懊馈保好利悾瑫r尚,；“特”：獨特,，個性；“斯”：在這里,，專心,、專注；“邦”：國邦,、故邦,；“威”：威風?！懊捞厮拱钔贝頌橄M者提供個性時尚的產(chǎn)品,，立志成為中國休閑服飾市場的領導品牌，楊國之威,、故邦之威,。它是上海美特斯邦威服飾股份有限公司于1995年自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。目標消費者是16—25歲活力和時尚的年輕人群,。品牌致力打造“一個年輕活力的領導品牌,，流行時尚的產(chǎn)品大眾化得價格”，倡導青春活力和個性時尚的品牌形象,，帶給廣大消費者富有活力個性時尚的休閑服飾,。作為牛仔興盛的時代，大多數(shù)牛仔是靠功能性取勝,；而經(jīng)歷文化的傳遞,，時尚的加工，到了如今,，牛仔已經(jīng)成為經(jīng)典,，也是人們不可或缺的衣柜必備品。并且在你要出門之前,，肯定會考慮到把牛仔穿在身上,，不管最終是否選擇了它。mjeans的誕生，來源于metersbonwe長期對于牛仔的專業(yè)與熱情,，從09年,，metersbonwe推出“養(yǎng)牛幾多條”開始，“everydayisjeans”,。

metersbonwe美特斯·邦威一路走來的代言人也一直在更新著：20xx年夏至今代言人周杰倫,；20xx春—20xx冬代言人：張韶涵；20xx秋—20xx夏代言人：潘瑋柏,；20xx夏—20xx夏代言人：郭富城以及平面模特喬任梁,、kimi、楊穎,、angelababy,、康橋東路；20xx成功冠名“美特斯邦威,。加油好男兒”,。20xx年8月28日，美特斯邦威公司a股在深交所掛牌上市,。

與此同時,，美特斯邦威推出全新品牌“me&city”，試水高端服飾領域,，拓展新的銷售市場,。并邀請《越獄》男主角溫特沃斯·米勒，另外一個代言人是擁有中國,、日本、巴西三國血統(tǒng)的名模布魯娜·特諾里奧做為全新品牌“me&city”的代言人,。metersbonwe美特斯邦威的經(jīng)歷：1993年：注冊了“邦威”商標辦理了浙江省溫州市美特斯制衣有限公司營業(yè)執(zhí)照美特斯邦威的雛形從此誕生,。

1993年：創(chuàng)始人周成建突發(fā)奇想，耗料160余米,，耗時一個月制作了衣長米,、胸圍5。4米的巨型風雪衣,，中央臺《東方時空》欄目播出了8分鐘,，并被收入上海“大世界吉尼斯大全”,。

1995年：在浙江省溫州解放劇院開設第一家邦威專賣店,，實行品牌連鎖專賣經(jīng)營。這一天被正式定為美特斯邦威的誕生之日,，象征著美特斯邦威正式邁進服飾連鎖專賣零售行業(yè),。1996年：開始倚重“生產(chǎn)外包，直營銷售與特許經(jīng)營相結合”的業(yè)務模式，生產(chǎn)上“借廠制造”,，渠道上“借（加盟）店銷售”20xx年：聘請香港“四大天王”之一的郭富城為品牌形象代言人,，meters/bonwe品牌知名度迅猛提高。

20xx年：近20xx平米的meters/bonwe首家品牌形象店在上海南京東路開業(yè),，時任形象代言人郭富城參加開業(yè)慶典,。

20xx年：公司正式聘請華語歌星周杰倫為meters/bonwe品牌新一任形象代言人20xx年：公司在杭州開設了中國當時最大的單品牌服裝專賣店，營業(yè)面積近5000平米,。20xx年：公司改革管理模式,，使高層管理國際化，形成多元化管理團隊,。20xx年：公司正式簽約華語兩大歌星張韶涵和潘瑋柏,，為meters/bonwe校園系列的時尚顧問,，而周杰倫為都市系列時尚顧問；20xx年：上海南京東路步行街上9000多平方米面積的旗艦店開業(yè)，20xx年：上海美特斯邦威服飾有限公司整體變更為股份有限公司,。20xx年8月，公司在深圳交易所成功上市,，美特斯邦威實現(xiàn)了新的飛躍,，正式成為公眾企業(yè)；同時me&city新品牌發(fā)布會在深圳舉行,，是公司從單品牌戰(zhàn)略向多品牌戰(zhàn)略轉變的標志20xx年10月,，公司舉行me&city盛大party。這這幾款是20xx年美特斯·邦威冬季新款中經(jīng)典的幾款：

“木果果木”不同于其他三個品牌,，它是偏向個性的休閑服飾,，追求時尚的同時更追求個性突出。

首先,，“木果果木”品牌創(chuàng)立于20xx年,，是廣州果果服飾有限公司旗下休閑品牌之一?！澳竟尽逼放茡碛幸恢贻p的設計團隊,，他們帶著自由與激情的心，聚集到一起并樂在其中,。他們才華橫溢,，個性鮮明，把真正發(fā)自于內(nèi)心的力量賦予了每件“木果果木”產(chǎn)品,。產(chǎn)品分為針織,，梭織，毛織及牛仔三大類,。男女裝兼具,。每一季度還相應推出多款包背包,、腰帶、帽子,、圍巾,、鞋等副產(chǎn)品。如奇跡玩偶及其延伸品系列,，極大豐富了木果果木專賣店賣場的陳列及淡季的產(chǎn)品線,。

“木果果木”是針對16—25歲青年精心推出的個性化服飾品牌，在產(chǎn)品研發(fā)和形象設計方面非常注重青年人的穿著體驗和心理認同感,，盡量幫助每個年輕人完成各自形象及自我風格的確立,，傳達青年的自我主張和生活態(tài)度！經(jīng)過“果果”人的不斷辛勤耕耘,，開拓奮進,，創(chuàng)造出了“果果”獨具特色的管理模式，秉承“追求卓越,，顧客至上”的經(jīng)營理念及“以人為本,，忠誠敬業(yè)，團結拼搏”,。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇二十

而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁,，運用許多抓皺褶擺飾邊，非常versace輪廓,，對於長期支持的主客群,，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著迷,；值得一提的是,，盡管明亮簡單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現(xiàn)在全系列,，增添不少神秘而奢華的氣息,。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質來紀念圣羅蘭先生，色系上包括了洋紅,、綠色、皇家藍,、薰衣草紫,、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號項鏈和手環(huán)（有心型和繡花圖案）。

1,、現(xiàn)代大學生在服裝類型的選擇上,，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流,。其中有的男生和的女生都偏好運動休閑型,，而追求流行時尚型服裝的男、女生分別只占和。

2,、就購買服裝的場所而言,，％的女生和％的男生選擇在專賣店購買。而具體在廈門,，均有超過半數(shù)的`男,、女生選擇到中山路選購服裝。到廈大一條街,，沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少,。

3、價格是購買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購買者只愿接受50－100元/的服裝價位,。可見,，攀比之風在校園里逐步蔓延,，但大部分青年學生并未隨波逐流。

4,、以款式為購買服裝的首選因素的男,、女生各占％和％。質量因素以位列其次,，而品牌因素則以居于最后,。因此廠商應在款式的設計上注重新奇，以迎合現(xiàn)代大學生著衣的不同品位與風格,。

5,、最后，通過此次調(diào)查調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)學生們對系服的滿意程度較低,，希望各系在選擇校服方面多參考學生意見,。

調(diào)查顯示，人們普遍認為,，當今服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質量不高、衛(wèi)生條件差等,。這些問題都是服裝市場急需解決的問題,。這也表明，采購者的要求在不斷提高,，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質量高、金融設施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝,。房地產(chǎn)市場調(diào)研報告香煙市場調(diào)研報告辦公家具市場調(diào)研報告

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇二十一

為更好地準確定位服裝消費市場,，把握目標顧客群體的需求，也為生產(chǎn)廠商提供了一個很好的市場預測,?？梢酝ㄟ^市場調(diào)研與分析，未來了解對服裝店該怎樣定位,，應該針對哪種或哪些的消費群體,，

1.調(diào)研方法：

實地調(diào)研、詢問法,、觀察法有效結合,，通過借助調(diào)研問卷，來詳細了解消費對服裝的市場需求,。

2.地點范圍

步行街,，品牌專賣店，大型批發(fā)市場,，個體零售店

1,、調(diào)查樣本類屬情況：

在本次調(diào)研中，學生16人,，占總數(shù)的,；白領、公司職員14人,，占總數(shù)的20%,；普通工人9人，占總數(shù)的,；個體商人11人,，占總數(shù)的；其他20人,，占總數(shù)的,。

2、被調(diào)查者的年齡狀況：

15—25歲的年輕人27人,，占總數(shù)的,；25—35歲18人，占總數(shù)的,；35—45歲為17人,，占總數(shù)的；45歲以上的有8人,，占總數(shù)的。

3,、被調(diào)查者的月收入狀況：

月收入800元以下的人有19人,，占總數(shù)的,，其中多數(shù)為學生；月收入800—1500的有16人,，占總數(shù)的,；月收入1500—3000的有20人，占總數(shù)的,；月收入3000以上的有15人,，占總數(shù)的。

前四月我國紡織服裝行業(yè)利潤同比增長

國家xxx最新公布數(shù)據(jù)顯示：2013年1-4月,，我國紡織服裝,、服飾業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務收入億元，與去年同期相比增長了,；實現(xiàn)利潤總額億元,，同比增長。

1-4月大連服裝企業(yè)產(chǎn)值同比增長

隨著大連市加大對服裝企業(yè)的扶持力度,，創(chuàng)造良好的投資環(huán)境,，今年前4個月，大連市服裝企業(yè)呈現(xiàn)快速的發(fā)展態(tài)勢,，規(guī)模以上服裝企業(yè)完成工業(yè)增加值億元,，同比增長，快于全市個百分點,，對全市工業(yè)經(jīng)濟增長的貢獻率為,，拉動大連市規(guī)模以上工業(yè)增長個百分點。1~4月,，大連市規(guī)模以上服裝企業(yè)生產(chǎn)服裝總量達2276萬件,，增長。

一季度,，服裝產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了出口,、內(nèi)銷、生產(chǎn),、效益等主要指標的穩(wěn)定增長,，生產(chǎn)經(jīng)營顯現(xiàn)趨好跡象。但發(fā)展中仍存在諸多不協(xié)調(diào)不平衡問題,，市場競爭更加激烈,，企業(yè)轉型升級的任務更為迫切。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇二十二

xx是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè),，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同,，全稱為xx米線，產(chǎn)品投放市場后,，銷量平平,，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營銷專家,，下面就是營銷專家的品牌策劃過程。

1,、粵,、閩、浙的市調(diào)表明：方便米線由于符合南方地區(qū)的消費習慣,，同時又有非油炸,、不上火的特點，正以越來越強的趨勢受到消費者的青睞;

2,、越來越多的企業(yè)受較大利益的驅動,，進入這一市場，推動了需求的發(fā)展;

3,、方便米線的經(jīng)營,，基本上沿用方便面的模式。

“定位對于產(chǎn)品來說是最重要的一環(huán),，許多企業(yè)都有一個經(jīng)營上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務,，想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的,，在市場細分化已經(jīng)做到如此地步的今天,，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以,，對于品牌定位來說,，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力?！?/p>

專家在自己的調(diào)研結果中發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：在方便米線的消費中,，女性消費者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體,，她們購買的主要原因是吃了不上火,、有助于減肥。

“既然70%以上是年輕的女性消費者,，那么就應該將這一部分人當作目標消費者,。對于這種成熟的市場，一個產(chǎn)品要想尋求突破點,，抓住抓牢現(xiàn)有的消費者是最重要的,。”

之所以要先確定消費群是因為這是最基礎的工作,，此后的營銷策劃活動都要圍繞這一群體展開,。

xx作為一個后來者要切入已經(jīng)成熟的市場，難度還是很大的。那么,，要如何切入市場呢?這里面有兩個關鍵要素：一是競爭環(huán)境,，二是自身實力。

先說競爭環(huán)境,。先期進入市場的幾個品牌已對消費者形成較大影響力(尤其在廣東市場)。他們在對消費者基本需求的滿足上已具備較強的技術和規(guī)模優(yōu)勢,。

再說自身實力,。xx是以與主要競爭對手不相上下的技術、資金實力,，以傳統(tǒng)的方式進入市場,，只能憑借價格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優(yōu)勢,。

從目前的情況下來看,，xx沒有什么優(yōu)勢可言?！皺C會永遠是存在的,，在這種情況下就需要尋找競爭對手的強中之弱，也就是常說的差異化,?！睂Ω哆@種情況，專家自有高招,。

專家發(fā)現(xiàn)：

※競爭對手強勢作用于消費者的是像方便面一樣方便的米線,。

※基本上都是把原來做方便面的品牌延伸于方便米線

※品牌之間僅僅是符號的差異，缺乏思想,、人文個性

于是,，專家找到了xx的機會點：

※提高競爭臨界點

※做獨立品牌

※個性化營銷

※提高品牌人文含量

綜合上述原因，專家認為：米線領域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點的品牌,，女性米線市場的潛在需求遠遠沒有挖掘出來,，消費基本停留在低層面上，個性化,、情調(diào)化,、時尚化的市場空間是巨大的，而xx長期積累的品牌優(yōu)勢,、渠道優(yōu)勢,、技術和加工優(yōu)勢很容易轉化為米線的市場資源，有機會成為米線女性消費領域第一品牌,。

因此營銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費市場第一品牌,。

定位確定了還只是第一步，消費者是否能接受才是關鍵：那么如何讓女性消費者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機會,。

食品的作用基本可以分為四個層面：溫飽?美味?營養(yǎng)?情調(diào),。

在溫飽和美味的層面上,，競爭處于高度同質化狀態(tài)，這兩個元素已成為進入市場的基本起步點,。但在營養(yǎng)和情調(diào)的層面上,，是一個競爭比較弱的領域，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個領域內(nèi)努力,，但多半是停留在空洞的口號階段,，所以這一領域大有文章可做。

對于女性消費群體來說,，想打動她們,，首先要挖掘女性消費群體營養(yǎng)和情調(diào)平臺背后的真正需求：

*營養(yǎng)的背后是健康，情調(diào)的背后是感覺;

*健康的目標是膳食平衡,，感覺的目標是得到社會的積極評價;

*積極評價的核心是女性消費群體都希望成為有品位,、有情調(diào)的美麗女性。

所以,，要打動這個群體,，滿足這些要求是必須的。完成以上內(nèi)容,，專家也就完成了此次品牌策劃的第一步,，定位。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇二十三

通過這幾天的走訪,，我深有感觸 ,！

沂蒙山區(qū)屬于經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，城鄉(xiāng)居民收入偏低,。在農(nóng)村市場,，吸食者可以說沒有品牌意識，卷煙價格是其選擇的決定因素,。在農(nóng)村市場,，銷量較好的品牌就是價格較低的品牌，比如公主,、老仁義,、葡萄等。所以,，在消費水平較低的市場,，價格是決定消費者選擇決定因素,。不管你說得多好,，老百姓手中沒錢這是一個現(xiàn)實，這種情況決定了購買力低下，在短時間內(nèi)也沒法改變,。關于拉升消費結構這一問題,，我認為，農(nóng)村市場不是主力軍,，農(nóng)村市場潛力很小或者說暫時沒有潛力?，F(xiàn)在如果只單純強調(diào)結構，農(nóng)村這塊市場就會受到極大的影響,。低檔貨源減少,，煙葉、煙絲,、假冒卷煙就會迅速占領市場，這一點,，也是值得我們考慮的,。

城區(qū)居民收入水平相對較高，對中檔煙的需求量較大,！對拉升卷煙結構的潛力很大,。比如精品大雞，清香哈德門銷售情況很好,。高檔煙銷量較好的應屬沂蒙山精品哈德門銷量較差,。總體來說,，將軍集團的卷煙銷量好于頤中集團的卷煙,。這說明人們對品牌的選擇，與人們的吸食習慣有很大的關系,，一般情況下,，不會變化。

針對這塊市場,，我們要堅決切斷低檔卷煙的供應,，雖然以前也是這樣要求，但沒有做到實處,。城區(qū)市場雖然對低檔煙有需求,，但城區(qū)居民的消費水平相對較高，這樣一來,，如果市場上沒有低檔卷煙,，人們有實力購買中檔煙，價位主要在20元/條—40元/條,。城區(qū)市場應成為拉升消費結構的主力軍,。

規(guī)范是任何事物進步發(fā)展所必需的，只有規(guī)范了，發(fā)展才會有后勁,。當前的卷煙銷售存在著諸多的不規(guī)范,，比如，低檔煙回流到城區(qū)市場,，個人行為的讓利,，不同市場間的相互滲透等等，這樣一來,，不僅自己的市場沒有管理好,，而且也攪亂了別人的市場，更為嚴重的是打亂了整個公司的計劃,，影響了整個費縣市場,。因此，我們不應只看自己的市場,，也不要只看個人的利益,，應該樹立全局意識！大戶批發(fā)現(xiàn)象也值得我們重視,，有時,，公司低檔卷煙都沒有，可是一些大的批發(fā)部卻有,，他們加價批發(fā),，這不僅影響了小的經(jīng)銷商的利益，也影響了市場的規(guī)范,。這樣看來,，進一步規(guī)范市場，要先規(guī)范我們的意識,，提高營銷人員的整體素質,。

從當前的形勢看，低檔卷煙將越來越少,，而我們的現(xiàn)在的營銷方式,，很多情況下，還是以低檔卷煙為誘餌,，經(jīng)銷商說不要中高檔卷煙,，我們的營銷員就以低檔煙味擋箭牌，以此為誘餌,，吸引經(jīng)銷商,。這種情況在低檔貨源還有的情況下可以，如果以后低檔卷煙貨源更為困難時,，我們怎么辦呢,？所以,，從現(xiàn)在，我們就應該積極宣傳,，生產(chǎn)低檔卷煙,，煙廠賠錢，以后會越來越少,，15元/條的卷煙有可能斷貨,，20元/條的卷煙有可能就是最便宜的，到時候肯定還是比較的緊缺,，鼓勵經(jīng)銷商多購進20元/條左右的卷煙,。同時，向銷售商說明,，臨近年關,，打工者陸續(xù)返鄉(xiāng)，銷量必將增加,，卷煙銷售不僅僅是低檔煙,，人們手中有錢了，肯定會提高檔次,。宗旨。鼓勵經(jīng)銷商增加購貨量,。

通過這幾天的走訪得知,，喜慶大雞雖然價格較低，但人們并不認同,，銷售情況很差,。經(jīng)銷商反映，該品牌香煙口味不好,，吸食后有惡心的感覺,。當營銷人員解釋說。該品牌即為以前的琥珀時,，人們不認同,，說不如以前的琥珀好，普遍認為,，喜慶大雞就是以前的花大雞,。所以，我們是否要建議廠家改進配方,？

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇二十四

市場調(diào)研就是運用科學的方法,，有目的有計劃地搜集、整理,、分析和研究市場對產(chǎn)品需求的情況以及與此有關的資料,。狹義的市場調(diào)研是指對購買商品,、消費商品的顧客(個人或團體)所作的調(diào)研，研究顧客對商品的意見,、要求,、購買力、購買習慣和動機等,。廣義的市場調(diào)研除了對顧客作調(diào)研外,，還包括調(diào)研產(chǎn)品的需求量、價格,、流通渠道等內(nèi)容,。把市場調(diào)研獲得的情報資料進行整理、篩選,、分析,、歸納，得出恰當?shù)慕Y論,，提出采取行動的合理建議,，進而寫成的書面報告就是市場調(diào)研報告。

對北京市童裝消費需求進行調(diào)查了解,。

調(diào)查對象：北京市童裝消費家庭,。

調(diào)查內(nèi)容：對家庭購買童裝的類型、決策方式,、信息渠道,、消費金額進行調(diào)查。

調(diào)查時間：xxx

調(diào)查地點：xxx

調(diào)查范圍：xxx

問卷調(diào)查法,、口頭訪談法,、和文案調(diào)查法。

1,、龐大的消費群體與有限的生產(chǎn)能力之間的矛盾我國16歲以下兒童擁有3億,，五彩繽紛的服裝市場中，童裝的占有率卻很低,，僅10%,。目前我國擁有萬個服裝生產(chǎn)企業(yè)，可有品牌的童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)還不到200家,。

2,、童裝市場競爭激烈、國內(nèi)童裝缺乏競爭力近幾年國外品牌童裝已占據(jù)了相當大的市場份額,，幾乎達50%,，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右,，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài),。

3,、產(chǎn)品結構不合理我國目前的童裝市場中產(chǎn)品結構表現(xiàn)不盡合理，市場上以幼童服,、小童服居多,，嬰兒服、中童服,、大童服偏少,，尤其是以大童服裝斷檔嚴重。

4,、據(jù)北京市36家億元商場童裝價格調(diào)查顯示,，1998年童裝平均價格為85元/件（套），其中100元/件（套）以下的童裝占總銷售額的19%,，100元-200元/件（套）的童裝占總銷售額的29%,，200元/件（套）以上的童裝占總銷售額的52%。從中不難看出我國童裝價格普遍存在價格偏高的趨勢,。

由于我國經(jīng)濟水平總體不高,，因而對童裝需求仍以中低檔和低檔為主，其中以低檔服裝占絕對壟斷地位,。

5,、運動品牌童裝在童裝市場有較高的品牌知名度，的兒童說不清楚自己喜歡哪個品牌,，排名靠前的以耐克,、阿迪達斯等運動品牌為主。

6,、0~13歲的兒童,，購買的決策者多數(shù)是自己的父母,，而十四到十六歲購買決策這多為自己,。按照不同的年齡階段的兒童，我們可以采取不同對象的促銷活動來促進銷售,。而對服裝信息的來源,，多為逛街而來。

1,、健康環(huán)保功能不可忽視

童裝在繼承棉,、麻、毛等天然材質的同時,，如全棉布,、滌棉,、水洗布以及休閑味十足的燈心絨,，防水,、抗菌、防臭等功能性與健康性的布料所做的童裝大受歡迎,。綠色環(huán)保的概念也在童裝上被充分利用。就發(fā)展的趨勢來說,，健康,，環(huán)保成為一種流行趨勢是毋庸置疑的。

2,、卡通系列和休閑童裝共存

在目前市場上以卡-通形象為主的情況下,，休閑童裝也逐漸成為了消費者青睞的對象，休閑,、自然,、中性。女孩的活潑,、俏麗,，男孩的率真、頑皮都從中體現(xiàn)出來,，圖案也以自然,、鑲拼、和諧等受寵,，而以往那種生硬顯眼的卡-通圖案少了,。這也體現(xiàn)在家長重視為兒童選擇自然天性，以不束縛孩子,、而是讓他們感到自在的著裝為目標,。

3、顏色,、款式成人化發(fā)展

童裝的顏色一向比成人裝亮麗,，如今這種情況則有所改變，童裝色彩有隨著成人服飾流行變化的趨勢,。除金色外,，目前成人服裝流行的紅、粉,、橙,、駝色等也都在童裝中隨處可見,。這類童裝款式設計大方、線條流暢，衣裙,、衣褲裝飾性較少,，且結構簡單，上下分開,，便于孩子穿衣,、脫衣,。

4,、流行裝飾增多

童裝在圖案設計中舍棄花卉動物圖案,，可愛的卡-通繡花和小方字是重點,，動畫片中的“唐老鴨”、“小笨熊”,、“米老鼠”,、“機器貓”等被充分運用帖,、壓泡工藝制作得俏皮可愛,。但與以往不同的是，圖案設計變得小巧了許多,，穿上可顯出一般高貴的質感,。服飾的配套也非常講究,，配內(nèi)衣、帽子、馬甲,、背帶、腰包等,，不一而足,。

5、衣服尺寸增大

現(xiàn)在的孩子發(fā)育較快是不可否認的,，反映在童裝市場上,，尺寸比例明顯放大許多。針對中國10-16歲的青少年這一特殊年齡層的穿著及審美情趣,，尺寸就放大到一定的高度,，充分體現(xiàn)少年兒童喜愛寬松和顯示自我個性的特點,，讓童裝的范圍長高又變寬，這類服裝穿換簡便,，有利于孩子們的體育運動和日?；顒印?/p>

童裝企業(yè)要想在激烈競爭的市場中找到立足之地,并不斷發(fā)展與壯大,一定要把握好消費者市場,、資源和文化的變化趨勢,要及時轉變思想觀念,、調(diào)整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實力。

1,、童裝的時尚設計要求要高,。雖然目前童裝市場的主流產(chǎn)品仍以休閑和運動為主，但是隨著社會和經(jīng)濟的發(fā)展,，孩子的自主意識逐漸增強,，在購買服裝上的發(fā)言權越來越多，時尚類童裝市場空間將會越來越大,。相對于過去以保暖,、舒適等傳統(tǒng)實用功能為要求，現(xiàn)在的兒童服裝有了更高的設計要求,。

2,、品牌建設勢在必行。從目前我國童裝業(yè)面臨的問題可以看出,，我國的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設的意識,。童裝的品牌消費將成為主流，尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌,，將成為孩子和家長首選購買的目標,。

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學校文化建設活動方案

學校文化建設是學校綜合辦學水平的體現(xiàn)，是一個不斷建設,、反思,、提高的整體工程，是學?？沙掷m(xù)發(fā)展的動力,，也是學校個性魅力與辦學特色的體現(xiàn)。為了落實《煙臺開發(fā)區(qū)學校文化建設活動實施意見》文件精神,，學校將以“二期工程建設與使用”為契機,，按照“整體規(guī)劃、分項實施,、逐步完善,、深化提高，永續(xù)發(fā)展”的原則,，合理部署，積極行動，為建設特色學校和優(yōu)質學校奠定基礎,。

堅持以三個代表和科學發(fā)展觀為指導，貫徹黨的xxx和十七屆六中全會精神,，全面落實國家教育方針，堅持以人為本,，遵循教育規(guī)律,，不斷深化教育改革，以挖掘和培植學校特色為目標,，大力實施“學校特色發(fā)展戰(zhàn)略”,，進一步提高學校物質文化品味，豐富學校精神文化,，培植學校責任文化,，完善學校組織文化,、制度文化和課程文化,，教育全體師生樹立遠大的理想信念,，全面提高學校管理水平和辦學質量,。至末,，學?；具_到：校園環(huán)境一流，教學設施完備,，育人機制完善,，辦學特色凸顯,，人際關系和諧,，文化氛圍濃厚的特色優(yōu)質學校,。

以“二期工程的建設和啟用”為契機,，以“建設特色校本課程”為突破口,，以“以人為本,，和諧發(fā)展，為師生的幸福人生奠基”為基本理念統(tǒng)領整體學校文化建設,，打造優(yōu)質特色學校,。主要措施：

總體布局，精心設計,，打造優(yōu)雅與大氣整合的環(huán)境文化。將隱性的精神文化通過顯性的物質文化體現(xiàn)出來,，夯實學校文化的物質基礎,。

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以人為本，科學管理,，打造人本與科學融合的管理文化,。充分發(fā)揮制度的管理、教育和競爭激勵功能,，讓制度成為學校文化建設的重要載體和有力保障,。

以生為本，優(yōu)化組合，打造生機與活力并存的課程文化,。聚焦課堂,，保證國家和地方課程實施水平，開發(fā)適合本校學生發(fā)展的特色校本課程,，結合生源,、師資情況，進行科學有效整合,，使各類課程充分發(fā)揮促進學生發(fā)展的整體功能,。

積極倡導，精心培育,，打造理想與追求共生的精神文化,；育人與修身并重的教師文化；陽光與自信互動的學生文化,。幫助師生樹立遠大的理想信念,、正確的核心價值觀，弘揚規(guī)范健康的精神和行為文化,，讓師生的一言一行凸現(xiàn)出職業(yè)精神和理想人格,。

（2月—1月）

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探索改革，構建適合學生發(fā)展的充滿生機與活力的課堂文化,，課程文化,，節(jié)日文化，行為文化,。

）

本階段的主要任務：

以二期工程建設為契機,，立足學校實際，依托學生現(xiàn)狀,，統(tǒng)一規(guī)劃學校整體布局,，優(yōu)化整合資源，堅持“一切為學生的發(fā)展服務”的理念,，面向全體學生,，突出“綠色、健康,、書香,、科學、藝術”等主題,，設立開放式閱覽室,、活動區(qū)，為學生提供充分的學習,、活動,、發(fā)展特長和展示特長的空間和場所,，為實現(xiàn)“合格加特長”的培養(yǎng)目標奠定良好的物質基礎。

其次,，加大體育特色文化調(diào)研力度,，結合生源特點，“體藝雙修,，突出體育”,，建設各類體育特色訓練館、藝術提高室,，為“藝體2+1”的實施提供條件,。把二期工程打造成文化工程、特色工程,、品牌工程,，有效提升學校影響力。

再次,，注重文化長廊引領示范作用,，在已有校園文化基礎上，進一步探索有益的走廊文化教育方式,，讓學生隨時隨地得

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品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇二十六

為進一步加強幼兒園管理,，提高教育質量，優(yōu)化育人環(huán)境,，創(chuàng)建安全,、健康、文明,、和諧的幼兒園，促進和保障幼兒全面發(fā)展,、健康成長,，根據(jù)《中小學幼兒園安全管理辦法》的有關規(guī)定，結合我園實際,，特制定本方案,。

堅持“安全第一，預防為主,，綜合治理”的方針,，以辦人民滿意教育為宗旨,，以保障師生安全、創(chuàng)建文化建設示范幼園為核心,，按照安全、健康,、文明、和諧的總體要求,，切實抓好幼兒園規(guī)章制度建設、安全設施建和師幼和諧建設,，充分調(diào)動廣大師幼,、家長的積極性，促進教育科學,、和諧發(fā)展，努力創(chuàng)建平安,、健康、文明的和諧幼兒園,。

做到各項規(guī)章制度和組織機構基本完善，安全工作責任制進一步落實,，幼兒園園安全衛(wèi)生設施達到國家規(guī)定要求，師幼的法制觀念,、安全防范和衛(wèi)生保健意識進一步增強,；幼兒園安全事故的發(fā)生次數(shù)為0,，無重大安全事故、無食物中毒事件發(fā)生,，徹底杜絕傳染病的流行,；幼兒園秩序井然、環(huán)境優(yōu)美,，以育人為本的校園文化建設取得顯著成效；弘揚中華民族傳統(tǒng)美德,，師幼良好的道德風尚、和諧的人際關系基本形成,，幼兒園人防、物防,、技防措施基本落實,，幼兒園及周邊安全環(huán)境明顯提高。

為了進一步落實各項措施,，保障我園“安全文明和諧型幼兒園”創(chuàng)建工作的順利展開，特組建創(chuàng)建工作領導小組,。

組長：劉宇航

副組長：孫海虹

成員：張曉秋、王景娟,、王景艷,、陸雪梅,、孫繼釗、肖立平,、史美玲、王麗,、許薔、劉麗紅,、叢玲,、王淑清、張春才,。

1,、加強校園文化建設,，提高幼兒園文明水平。認真組織開展形式多樣,、內(nèi)容豐富的幼兒園文化活動,，陶冶幼兒情操,，形成健康向上、生動活潑的幼兒園文化氛圍,，發(fā)揮校園文化的育人功能,。重視幼兒園綠化、美化和人文環(huán)境建設,。加強師幼思想道德教育,，提高師幼的文明素質。

2,、加強師德建設,，和諧師幼關系。認真貫徹落實《教師職業(yè)道德規(guī)范》,，使廣大教師養(yǎng)成良好的職業(yè)道德,，樹立良好的道德風范，熱愛孩子,、關心孩子,、愛護孩子，不得歧視,、侮辱,、體罰或變相體罰幼兒，不得有接受或索要幼兒家長財物等行為,，不得私自辦班,，和諧師幼關系,。教育引導幼兒主動問好、文明交往等等,，促進幼兒健康快樂的成長,。

3、加強安全與健康教育,，提高師幼安全衛(wèi)生防護能力,。以“強化安全管理，共建安全和諧型幼兒園”為主題,，加強幼兒園法制,、安全、健康教育,，提高針對性和實效性,，使師幼的法制觀念、安全防范意識,、衛(wèi)生保健意識,、心理調(diào)節(jié)能力進一步增強。把安全與健康教育列入教學內(nèi)容,，落實教材,、課時、師資,，按要求上好每一節(jié)安全健康課,。充分利用我園的版面，宣傳,、開展經(jīng)常性的安全健康教育,。幼兒園每學期至少組織一次自救、自護演練,，使幼兒掌握基本技能,，提高自救自護能力。繼續(xù)做好聘請法制副園長或法制輔導員工作,，定期對師幼進行法制安全教育,。

4、完善安全衛(wèi)生管理制度,，提高幼兒園規(guī)范化管理水平,。進一步建立健全園安全、衛(wèi)生工作規(guī)章制度,，切實保證制度的有效落實,。建立幼兒園安全衛(wèi)生工作目標管理責任制，將園安全、衛(wèi)生工作責任分解細化,，落實到各個環(huán)節(jié),，形成覆蓋全方位的安全責任體系。建立暢通的信息傳輸渠道和嚴格的信息上報制度,，對各類突發(fā)公共事件,、事故，我園要在第一時間內(nèi)向上級教育行政部門及有關部門報告,。

5,、加強安全衛(wèi)生設施建設，為幼兒園和師幼提供安全衛(wèi)生保障,。幼兒園的教室,、宿舍、食堂,、廁所,、圍墻等校舍用房、建筑物和用水,、用電、照明,、用氣,、防護欄等設施、設備的性能要符合國家規(guī)定標準,。要按照《消防法》的要求和幼兒園消防工作的實際需要,，配齊和維護好緊急照明裝置和消防設備、設施,、器材,，保證緊急疏散通道、安全出口和消防車通道暢通,。在樓梯,、配電設施、水池,、可上人的樓頂平臺等易發(fā)生危險的地方設置必要的防護設施或警示標志,。參加活動時，嚴禁租用“三無”車輛和拼裝車,、報廢車接送幼兒,。

6、加大整治力度,，營造良好的幼兒園周邊環(huán)境,。建立整治校園周邊環(huán)境的長效機制。本著“教育在先，預防在前”的原則,，通過舉辦安全知識講座,、宣傳版面、幼兒過馬路安全演練等形式,，對幼兒進行交通安全教育,，并通過召開家長會、致家長的一封信,、“小手拉大手”等活動,，認真做好校車接送工作，做好清點幼兒入園,、離園人數(shù),，并做好記錄。維護良好的校園周邊交通環(huán)境,，防范幼兒交通事故的發(fā)生,。將幼兒園周邊影響師生安全和身心健康的場所、設施及安全隱患,，及時上報,，以此維護學校周邊秩序。

7,、加強幼兒園日常管理,，嚴防重大事故發(fā)生。我園在日常工作中,，要遵循教學規(guī)律,，落實安全管理要求，合理預見,、積極防范可能發(fā)生的風險,。切實加強門衛(wèi)管理，做好各項記錄,，特別要注意外來人員的詢問與準入制度,，出入鎖門，防止孩子走失,，防止不法分子進入校園,。嚴格執(zhí)行值班巡邏和巡查制度，確保師幼安全及財務安全,，杜絕任何意外事故的發(fā)生,。教師要認真組織幼兒上下樓梯，合理安排幼兒上下樓梯的順序,，避免擁擠踩踏的事故發(fā)生,。幼兒園不組織幼兒參加有危險性的或商業(yè)性的活動,，不將我園場地出租給他人。堅持常規(guī)的日,、周,、月的安全排查與匯報制度，對發(fā)現(xiàn)的安全隱患要及時整改維修,。認真開展矛盾糾紛排查工作,，防止惡性的事件和群體性的事件的發(fā)生。

8,、加強對飲食衛(wèi)生和食堂設施設備的管理,，確保食品衛(wèi)生安全和傳染病防控工作。食堂的建筑,、設備與環(huán)境,，食品的購買、運輸,、儲存,、加工、驗收及留驗要符合衛(wèi)生標準和有關規(guī)定,；食堂從業(yè)人員要持有效的健康證明,，并自覺接受xxx門監(jiān)督；杜絕三無食品,，杜絕變質食品,，杜絕四害在伙房出現(xiàn)，杜絕非工作人員進入伙房,；進一步做好衛(wèi)生保健工作，做好衛(wèi)生清潔工作,，消除死角,，保證隨時檢查符合要求；做好各種傳染病的預防,、消毒,、消殺工作，做好教職工的培訓與宣傳工作,。

9,、加強應急體系建設，提高幼兒園應急處置能力,。制定突發(fā)事件的應急預案,，按照應急預案的要求，定期組織演練,，一旦發(fā)生緊急情況,，確保師幼員工能夠按照應急預案的程序快速撤離,、安全疏散。

1,、提高認識,，加強領導。切實加強領導,，成立安全和諧型幼兒園的創(chuàng)建組織機構,，逐層簽訂安全目標責任書。進一步明確和充實工作崗位安全責任的內(nèi)容,，將每個崗位的安全責任逐條細化,，分解落實到人，落實到每項工作,，落實到每個環(huán)節(jié),，并張貼公布，接受監(jiān)督,。將安全管理納入幼兒園目標管理范疇,，制定目標管理細則，努力構建幼兒園黨政統(tǒng)一領導,。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇二十七

一,、背景淺析

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品品牌知名度還不高,。行業(yè)內(nèi)同質性，經(jīng)營模式相互效仿,，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化。

二,、目標群體

企業(yè)或組織團購：主要目標群體,。個人：輔助目標群體。

三,、營銷導向下產(chǎn)品質量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己市場，而不斷追求質量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新產(chǎn)品才有可能占有更大市場,。

在營銷導向下產(chǎn)品,，首先，產(chǎn)品主要功能要與目標群用需求相對應,，滿足目標群使用,。其次，產(chǎn)品宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應,，并與顧客心理需求相對應,。再次,，增加產(chǎn)品附加值，附和顧客潛在感情需求,，如服務,、文化等。

四,、推廣辦法

(一)平臺推廣

1,、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,，借助新聞媒體與權威部門,，提高潛在客戶對企業(yè)認識，提升企業(yè)形象,，為下一步公關工作做好鋪墊,。

2、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間,，邀請企業(yè)和同行觀看公司產(chǎn)品,，但在愛展出產(chǎn)品同時，應以當前流行產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進但有可能是后起之秀產(chǎn)品,，以給客戶既緊追形勢又具備高端研發(fā)潛力印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得,，既得到了客戶認同,，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎,。

3,、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會,，提供產(chǎn)品實物和詳細資料,。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做目可以提高我公司知名度,，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇,，在一個消費群體不是大眾化行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費可能不只是那說不出__%廣告費，而且費用過高,，新成立企業(yè)勢必負擔過重,。找到與自己最貼近商場,，無非也就找到了最大消費資源，一個新生企業(yè)和消費者還相對陌生商品,，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上,。

與商家合作最好一點是可以省去了自己尋找、培訓,、建立同期維修服務站費用,。

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hhkkll鞋掌門

駕馭大勢，自成一派

領航高端商務男鞋

鞋掌門（hhkkll）是立足中國本土文化的高端男鞋品牌,，是舒適與商務相結合的文化領航代表,。鞋掌門，有御覽天下之壯闊,，又蘊涵天地之胸襟的氣概,，張弛間無不滲透著王者氣息的領袖風采，駕馭大勢,，自成一派,，以掌門人之威望，一統(tǒng)鞋行業(yè)江湖,。

鞋掌門男鞋的顧客主要為35-55歲男性，他們大多是組織中的精神領袖,，是一個健康,、積極、向上,、睿智、豁達的男人,。他們對理想不懈追求,，對人生滿懷雄心。鞋掌門以精益求精的追求,，詮釋著品牌“駕馭大勢,，自成一派”的理念與對優(yōu)質生活形態(tài)的見解，更好地回應消費者對品質的識別與訴求,。

無論從選料,、顏色還是采用先進制作科技，鞋掌門都表露出對產(chǎn)品外形,、品質與工藝的嚴謹要求,，產(chǎn)品構思別致，設計精尚,，風格穩(wěn)重,，更注重材質的選取和做工的精細，打造出高品位的商務男鞋,，以便匹配成功的商政領袖精英,。

鞋掌門產(chǎn)品構思別致，設計精尚,，風格穩(wěn)重,，更注重材質的選取和做工的精細，打造出高品位的商務男鞋,。

經(jīng)典商務,、休閑商務、典雅商務,、紳士商務,、舒適商務等系列。

1男鞋休閑商務

以挑酒的細致挑一款中意的鞋

品紅酒是一種高雅而細致的情趣觀色,、搖晃,、聞酒、品嘗和回味每一個步驟都至關重要

只有敏銳的感覺和靈性

付出相應的耐心和時間

才能領略其中的玄妙和悠然以挑酒的細致

挑一款中意的鞋

2,、男鞋紳士商務

男人掌門世界

以紳士練就商場的穩(wěn)重

用時間沉淀男人的成熟

以遠見醞釀領袖的卓越

男人掌門世界

世界之路為您而啟

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇二十九

人類學家克拉克洪說過,，集團的人員所共同擁有的某種觀點、感受方式,、信仰方式,，這便是文化。對于學校,，我認為班級文化建設的核心是形成共同的價值觀。我是根據(jù)班級實際,、工作個性,、學校德育工作要求所進行的富有個性的班級建設內(nèi)容,。要做好學校常規(guī)德育的方方面面工作，我從以下做好班級文化建設——環(huán)境文化建設,、制度文化建設,、活動文化建設、精神文化建設,，以形成具有特色的班級工作風格,，培養(yǎng)具有美德、眼光,、創(chuàng)新的學生,。

“新學年、新生活,、靚出你自己”

科學與人文攜手,，個體與班級共進。

1,、建立班級自主管理模式,，逐步讓每一位學生都有參與班級管理的職務，擔任能發(fā)揮作用和自我滿意的角色,；發(fā)揮,、發(fā)現(xiàn)和發(fā)展自己獨特的作用和價值，學會在自主管理中相互合作,、協(xié)商和民主評議,，并鼓勵和指導學生在解決集體生活的各種矛盾中，使集體和每個學生都得到成長,。

2,、讓學生學會學習，培養(yǎng)學生自主,、創(chuàng)新學習的能力,，掌握科學研究及解決問題的科學方法。在班級中形成探索與研究問題的良好的探究與學習的氛圍,。

3,、通過培養(yǎng)學生的合作意識、競爭意識,，提高學生的學習積極性,，充分發(fā)揮學生的潛能，使學生更快地學會學習,、學會生存,。

4、讓學生學會與人相處，并在學習與集體活動中建立師生之間,、學生之間的良好關系,，培養(yǎng)合作意識，增強班級凝聚力,。

5,、讓學生把握為人處世的原則與明辨是非及處理問題的道理，學會理智的面對問題,、分析問題,、解決問題。同時能把握時代脈搏,，與時俱進,，培養(yǎng)現(xiàn)代意識（競爭意識、法律意識等）,，使班級正氣上升,。

（一）物質文化建設——教室布置

教室是一個學生主要活動場所，一個優(yōu)美良好的環(huán)境才能帶給學生良好的心理狀態(tài),。在教室布置時,，要注意室內(nèi)各種設施顏色的搭配，使教室呈顯出一種自然,、平靜,、整潔的氣氛，顯現(xiàn)一種和諧美,。在文化氛圍建設上還要學校特有的風格,。可以建立學習園地對學習進行引導,、利用團支部開展團的生活,，創(chuàng)辦黑板報，體現(xiàn)積極向上的風貌,。為了能及時了解學生的心理,，促進交流和溝通，()設班主任信箱,，劃出實話實說留言角——架起師生心靈的橋梁,。

（二）觀念文化建設。轉變班級觀念——尋找每人亮點,。班級文化觀念可以簡單而通俗地理解為全整個班級對各種現(xiàn)象,、事件有傾向性的看法和思想。班級文化建設要尋找每個學生精神的發(fā)光點,，發(fā)展每個學生的特長和個性,。使班級文化生活成為學生精神生活的“樂園”，成為學生健康成長的“加速器”。

（三）人際文化建設

人際關系是人在社會生活中存在,、發(fā)展的基本條件,，它對個性發(fā)展,，行為表現(xiàn),，心理健康都發(fā)生巨大的影響,。人與人之間的相互理解,、信任,、關心和愛護會造成良好的社會心理氣氛,，它能使每一個正常人的健康的,、合理的心理需要得到程度不同的滿足,，從而產(chǎn)生開朗,、樂觀的情緒，對生活更加熱愛,，并使群體保持一種穩(wěn)定的,、融洽的秩序。反之,，人與人之間的沖突或者冷漠,，會造成一種不良的社會心理氣氛，使人感到孤寂,、壓抑,、苦悶，并最終導致人的心理變態(tài),，對生活,，對人生，對學習都抱著一種消極的態(tài)度,。

（四）活動文化建設——系列主題班會

每周一次的班隊課是德育建設的思想陣地,，充分有效的利用班會時間是班級建設的最好途徑，在班會課上強調(diào)學生活動的自主性和創(chuàng)造性,。在自我設計的活動中,，學生能夠自由充分的發(fā)展他們的愛好、特長和各種能力,，因而對于培養(yǎng)健全的心理有重大作用,，其意義往往是課堂學科教學活動所不能代替的。所以教師要放手讓班干部組織,、主持班級活動,，給學生更多的自己管理自己的權利，這樣將確保班干與同學之間的頻繁交往,，又利用活動促進同學間的交流溝通與合作,。進而滿足學生各種心理的需求。當然組織活動是應注意培養(yǎng)學生的興趣、特長,、良好個性,、主動精神、交往能力,，以便拓展學生心理發(fā)展的更廣闊天地,。主題班會課根據(jù)時間的不同的，學生心理需求的不同確定內(nèi)容,。如：“走出心靈的獨木橋”,、“火眼金睛尋找亮點”“天生我材必有用”、“寬容是金”,、“開朗,、豁達、真摯,、團結,、合作、協(xié)作”,、“在競爭中和諧,、平衡、融洽的發(fā)展”,、“抬起頭來,，重塑自我”、“在愛和被愛中領略”等,。

1,、完善班級德育工作規(guī)程：

①準備學期初進行班委換屆選舉，在本學期的常規(guī)工作中培養(yǎng)一批新的班級管理人才,。確定了班委共10人,，團支部共3人。在形成班委,、團委后,，培養(yǎng)教育，合理分工,，建立一支肯干,、能干的干部隊伍。②繼續(xù)實行“人人有事做,，事事有人做”的分工制度,，使班級中每個人都有事做，班級中的每件事都有人負責,，班級中的事都由學生自己管理,，由班委成員主要負責,。③完善“值周班長”與常規(guī)管理相結合的制度，使每位同學都能有機會參與班級管理,，同時培養(yǎng)他們具有認真負責的態(tài)度,、并提高他們的實際管理能力。

2,、完善班級文育工作規(guī)程：

1,、自主管理機制。①設置多樣化小組,。如學習小組,、各種課外興趣小組、運動組等,，小組成員共同制定目標和活動內(nèi)容，在小組中當家作主,。②人人有事做,，事事有人做。學生看到了自己的價值,，從而激發(fā)其參與班級管理的積極性,，促進了學生主體性的發(fā)展。③定期變換管理角色,。實行角色動態(tài)分配制,，有助于學生從管理角色的變換中學會自主管理，增強主體自我調(diào)整能力,。④制定最優(yōu)班級目標,。班級每月每周都有自己的目標，這些目標的形成都力求使學生能認同,，切合學生實際,，能激發(fā)學生的行為。

2,、優(yōu)化班級文化環(huán)境,。①建立積極、健康,、融洽的班級心理環(huán)境,。①要尊重學生的主體人格，使他們在受尊重的環(huán)境中,，在民主的氛圍中,，自主地參與班級管理。②十分注意調(diào)動學生參與班級建設的積極性,，確立學生在班級管理中的主體地位,，讓他們在“自主管理”中獲取成功,，增強自信，學會自主,，實現(xiàn)其自身的價值,。②建立凈化、美化,、知識化的班級物質環(huán)境,，要求同學保持教室的干凈整潔，窗明幾凈,，物品放置井然有序,，形成“班級就是我的家，我要為家作貢獻”的良好氛圍,。

3,、開展富有特色的班級活動。①開展好傳統(tǒng)教育活動②構建主體參與型的班級活動模式,，由學生自主制定活動目的,，自主設計活動方案，自行組織主持,，自主進行活動評價,。③拓寬班級教育活動空間，開展課外綜合興趣小組活動,，在互動中促進交流,。

4、開展各種各樣的班內(nèi)學習競賽活動,。從組織形式上分有：小組學習競賽,、大組學習競賽、個人學習競賽,；從內(nèi)容上分有：語文,、數(shù)學、英語,、政治,、歷史、地理和其它課外知識等方面內(nèi)容的競賽,，通過學生之間的合作,、競爭與互動，激發(fā)學生個體與整個班集體的學習與工作的熱情,，使學生的各方面都得到很大發(fā)展,。

5、及時反饋,。對于每個學生在“自主,、創(chuàng)新,、合作、競爭”方面的具體表現(xiàn),、班級的學習與工作的狀況及成效,，將通過書面的或口頭的形式及時告之全體學生，幫助學生及時調(diào)整自己的言行,。

6,、定期總結。利用讀報課,、主題班會課,，針對學生及班級存在與暴露出的具體問題由教師或學生提出并分別由教師或學生分別主持，進行分析與總結,。以達到及時調(diào)整,，更快進步的目的，使學生能夠明辨是非,，揚善抑惡,，形成良好的班風。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇三十

班級同學在自主學習,、自主管理、班級榮譽感等方面每個同學都表現(xiàn)得越來越優(yōu)秀,。但在學校組織的活動中,，在班級任務完成、課堂評價,、崗位責任完成情況評價中,，卻不難發(fā)現(xiàn)多數(shù)孩子更善于指出同學的不足、缺點,、做得不夠好的地方,，而很少用賞識、寬容的眼光去評價同學,。有的學習組長指責其他小組長：“他們組的那個同學上課常做小動作,，××同學身為組長不管，我們的××學科老師經(jīng)常批評他們組紀律差,！”小組內(nèi),，同學間也出現(xiàn)類似情況：“××同學不交作業(yè)，上課總是說話,！”這樣下去,，非常不利于同學間的友好團結，更不利于形成具有凝聚力的班集體,，針對班級存在的這一實際問題,，制定以下班級賞識文化建設方案,。

賞識是人性的渴望，賞識亦是智者之舉,，賞識更是非常有效的激勵手段,，賞識能夠形成一種良好的班級文化氛圍?！耙匀藶楸尽?，堅信每個同學都能成才，努力挖掘學生各方面的潛能,，以“發(fā)現(xiàn)美,、欣賞美、創(chuàng)造美,、展示美”等賞識理念為指導思想,，開展賞識教育，建設班級賞識文化,，促進學生發(fā)展,。首先，“賞識教育”是讓家長和老師走進孩子心靈,，發(fā)現(xiàn)孩子的閃光點,，讓家長、教師,、孩子成為朋友共同成長,，是讓家長和教師日日贊嘆，孩子天天快樂的教育,。其次,，“賞識教育”是培養(yǎng)孩子善于發(fā)現(xiàn)、賞識伙伴閃光點的優(yōu)秀品質,，讓孩子和孩子成為朋友,，共同成長的教育，是讓孩子在互相欣賞中,，享受進步,、促進成長的教育。再次,，“賞識教育”還是自己對自己的賞識,，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢，改進存在的不足,，確定自己“向美目標”,，進而向著既定目標努力。

建設以“賞識”為核心的班級管理目標,，班級目標指向“賞識”：把班級建設成為班級環(huán)境整潔優(yōu)美,、小組學習扎實有效,，學生個個勤勉上進、多才多藝,，課外活動豐富多彩,，初具賞識文化特色的班級。把學生培養(yǎng)成德智體美勞全面發(fā)展,、學習創(chuàng)新齊頭并進,、積極樂觀、身心康健,、自主求真的現(xiàn)代小主人,。

在賞識理念的引領下，班級各項工作的開展均貫徹賞識教育理念,，采取各項措施使賞識理念在行動中落實,，形成班級獨特的精神文化。

（一）班級文化理念

１．班風：發(fā)現(xiàn)美,、欣賞美,、創(chuàng)造美、展示美

２．班訓：真誠 贊美 團結 向上

３. 口號：天生我材必有用

（三）室內(nèi)文化建設

精心布置班級室內(nèi)文化環(huán)境,，在潛移默化中滲透賞識教育,。室內(nèi)環(huán)境具體布置如下：

1.教室內(nèi)：

①前黑板右上方懸掛國旗圖案，滲透愛國,、愛家鄉(xiāng),、愛集體美的思想觀念。

②后黑板有關“賞識”的名人名言,、經(jīng)典故事、每周德智體美勞等方面的最美同學,，每周更換內(nèi)容,。右側掛一鐘表，督促學生要珍惜時間,。

③左側墻前展板懸掛班風,、班訓、班標,、班級各項規(guī)章制度,、班級榮譽、最美的人物事跡等,，可以起到榜樣和示范作用,。

④左側墻后展板專門展示學生最美的字、最美的文章,、最美的畫,、最美的手工作品,、手抄報等優(yōu)秀作品。

2.設置文化角

（1）圖書角第一層設為文化角,，準備三個活頁本子,，分別記錄以下內(nèi)容：學生在家庭生活中，在班級活動中,，在學校生活中,，無論何時，只要有些許進步都將其表現(xiàn)寫在三個活頁本子上（記錄者可以是自己,、同學,、組長、班委,、家長,、老師等）。每周班會課上,，班主任給以公示,、評價、表揚,、激勵,。孩子的優(yōu)秀能通過這三個本子表現(xiàn)出來，讓孩子們在學習生活中獲得鼓勵,，增強班級文化氣息,。就像萬平老師說的：“對于孩子的小善也會給以大力表揚，使其積小善,，而為大善,，絕不忽視孩子的小小的善心、善舉,?！?/p>

3. 圖書角第二層、第三層設立讀書角,，安排圖書管理員,，每名學生帶兩本書存放在班級，資源共享,。

4．設立衛(wèi)生角,。

（三）班級文化活動

1．讀一本好書，讓學生在豐富多彩的讀書生活中得到精神上的滿足,。

2．“夸夸我的小伙伴”活動：賞識同學,，自立一個學習榜樣，做有準繩，學有目標,。賞識同學,，發(fā)現(xiàn)同學的一兩個優(yōu)點，對同學進行稱贊,。

3．“夸夸我自己”活動：賞識自身的一個閃光點,，肯定優(yōu)勢，樹立信心,。家長,、老師、同學眼中的我,，我對自己的評價,。

4．魅力展示活動：分享“我創(chuàng)造的美”——詩文誦讀、精美作品賞析,、我的美麗故事（主動做的好人好事,、自我發(fā)展提高、勤奮刻苦,、堅持不懈,、勝不驕敗不餒的美麗精神等）。

５．每人寫一句自己的座右銘,，不斷激勵自己,。

（四）室內(nèi)綜合環(huán)境

整個教室突出靜雅、整潔,、美觀,、溫馨。

1,、桌凳擺放整齊

2,、地面整潔

3、物品擺放有序

4,、門窗干凈明亮

總之,，把班級賞識文化特色滲透在學生活動的各個過程、細節(jié)之中,，發(fā)揮其育人的持久性,，讓學生在濃濃的賞識文化氛圍中學習,，做人真誠,、心胸廣闊、團結同學,、積極向上,。

１．小組成員友好團結、齊心協(xié)力積極投入小組合作學習，提高小組整體素質——自主學習,、紀律自律,、衛(wèi)生、賞識評價能力等方面有更大提高,。

２.全班同學養(yǎng)成賞識他人,、賞識自己、真誠自信,、積極樂觀的態(tài)度,。

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企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品品牌知名度還不高,。行業(yè)內(nèi)同質性，經(jīng)營模式相互效仿,，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化。

企業(yè)或組織團購：主要目標群體個人：輔助目標群體

（功能,、賣點,、利益點）

市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己市場,，而不斷追求質量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新產(chǎn)品才有可能占有更大市場,。

在營銷導向下產(chǎn)品，首先,，產(chǎn)品主要功能要與目標群用需求相對應,，滿足目標群使用；其次,，產(chǎn)品宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應,，并與顧客心理需求相對應；再次,，增加產(chǎn)品附加值,，附和顧客潛在感情需求，如服務,、文化等,；

（一）平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時,，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)認識,，提升企業(yè)形象,，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間,，邀請企業(yè)和同行觀看公司產(chǎn)品,，但在愛展出產(chǎn)品同時，應以當前流行產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進但有可能是后起之秀產(chǎn)品,，以給客戶既緊追形勢又具備高端研發(fā)潛力印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得,，既得到了客戶認同,，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎,。

3,、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會,，提供產(chǎn)品實物和詳細資料,。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做目可以提高我公司知名度,，而且還可以和其它客戶進行交流,，知己知彼，百戰(zhàn)百勝,。

4,、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費可能不只是那說不出50%廣告費,，而且費用過高，新成立企業(yè)勢必負擔過重,。找到與自己最貼近商場,，無非也就找到了最大消費資源，一個新生企業(yè)和消費者還相對陌生商品,，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上,。

與商家合作最好一點是可以省去了自己尋找、培訓,、建立同期維修服務站費用,。

（二）信息推廣資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點,，因為一個公司80%利潤通常來自于20%客戶,，我們可以對大客戶進行詳細調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品一些可取評價和要求,，我們可以再提供更完善信息,，滿足對客戶要求。

另外,，我們成立專門電話營銷中心（當然要有好管理與詳細劃分）,，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談訂單事宜,，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪,，關系維護,。

開拓我們新市場，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會得到客戶一些資料,，比如email或電話形式，來提供更詳細資料,，加大力度推銷我們產(chǎn)品,，詢問對方一些要求。

（三）通路推廣

1,、零售終端

可以在一類,、二類城市成立自己辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價格管理與質量問題處理。

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根據(jù)學校本學期的管理和計劃,，特制定本方案,。實行時間為2012年8月至2013年7月。具體方案如下：

“凡事預則立,，不預則廢”,。所以，在對班集體進行高效科學的管理時,，班主任首先要制定一個合乎校情,、班情的班級文化建設方案。通過學習,，我認為班級文化建設的核心是形成共同的價值觀,。以下是我根據(jù)我校的德育工作內(nèi)容、學生的基本情況擬定的班級建設內(nèi)容,。要做好班級常規(guī)德育的方方面面工作,，我從以下幾個方面加強班級文化建設：環(huán)境文化建設、觀念文化建設,、精神文化建設,、活動文化建設,，以形成具有特色的班級工作風格，培養(yǎng)具有美德,、眼界,、創(chuàng)新的學生。

“新學期,、新起點,、新自己”

學習與能力并重，個體與班級共進,。

讓學生學會學習,，培養(yǎng)學生自主、創(chuàng)新學習的能力,，掌握科學研究和解決問題的科學方法,，在班級中形成良好的探索、研究問題的學習氛圍,。

建立班級自主管理模式,，讓每一位同學都能積極參與到班級管理中，擔任能發(fā)揮作用和自我滿意的角色;發(fā)揮,、發(fā)現(xiàn)和發(fā)展自己獨特的作用和價值,，學會在自主管理中相互合作、協(xié)商和民主監(jiān)督,，鼓勵和指導學生在解決集體生活的各種矛盾中,，使集體和學生都得到成長。

通過培養(yǎng)學生的合作意識,、競爭意識,，提高學生的學習積極性，充分發(fā)揮學生的潛能,，使學生更快地學會學習,，加速成長。

讓學生學會與人相處,，并在學習和集體活動中建立師生之間,、學生之間的良好關系，培養(yǎng)合作意識,，增強班級凝聚力和向心力,。

讓學生把握為人處世的原則與明辨是非、處理問題的道理,，學會理智地面對問題,、分析問題、解決問題,。同時,，培養(yǎng)學生把握時代脈搏,、與時俱進，養(yǎng)成現(xiàn)代意識(包括競爭意識,、法律意識等),，使班級正氣上升。

物質文化建設——教室環(huán)境布置,。教室是學生的主要活動場所，一個優(yōu)美良好的環(huán)境能夠給學生帶來良好的心理狀態(tài),。在教室布置時,，要注意室內(nèi)各種設施顏色的搭配，使教室呈現(xiàn)出一種自然,、平靜,、整潔的氣氛，即一種和諧美,。在文化氛圍建設上,，教室布置要和學校要求保持一致的風格，可以建立學習園地對學生的學習進行引導,、利用團支部開展團隊活動,、創(chuàng)辦黑板報，體現(xiàn)積極向上的風貌,。學習方法較好的同學可以在黑板報上與同學分享學習經(jīng)驗,，促進同學共同進步。

制度文化建設,，班級要形成統(tǒng)一的行為規(guī)范,，建立并完善各種制度。包括學生的作息時間,、上課要求,、課間、午休,、自習,、值日生、班干部管理制度等相關的行為規(guī)范,，并形成制度,，使學生對自己明確何時、何地,、該做何事,，使班級井然有序。

精神文化建設,，轉變班級觀念——尋找每位同學的亮點,。班級文化觀念可以簡單通俗地理解為班級同學對各種現(xiàn)象,、事件有傾向性的看法和態(tài)度。班級文化建設要尋找每個學生的閃光點,，充分發(fā)揮學生的特長和個性,，是班級成為具有凝聚力和向心力的集體。

活動文化建設——系列主題班會活動,。主題班會每周一次,，是德育教育的重要思想陣地。充分有效地利用班會時間是班級建設的最好途徑,。在班會課上強調(diào)學生活動的自主性和創(chuàng)造性,，以及教師的引導性。在學生自我設計的活動中,，學生能夠充分發(fā)揮自己的愛好,、特長和各種能力，因而對于培養(yǎng)學生的健全心理具有重要的作用,。但是,，教師要注意引導學生的思想傾向，防止錯誤思想在班級中傳播,。根據(jù)學校的要求,、學生心理需求的內(nèi)容，制定不同的班會活動方案,，并適時調(diào)整,。

完善班級德育工作規(guī)范。

具體包括：準備開學初進行班委選舉,，通過自薦和選舉的方式,，培養(yǎng)一批班級管理人才。其中包括班委共十人,，團支部兩人,。在形成班委、團委后,，培養(yǎng)教育,、合理分工，建立一支肯干,、能干的干部隊伍;實行“人人有事做,、事事有人做”的分工制度，使班級中每位同學都有事做,，班級中的每件事都有人負責,，班級中的事由學生自主管理，班委成員主要負責;完善“值周班長”和常規(guī)管理相結合的制度,，使每位同學都能有機會參與班級管理,，同時培養(yǎng)他們具有認真負責的態(tài)度,，并提高他們的實際管理能力。

常規(guī)工作落實,。具體包括以下幾個方面的常規(guī)工作：

自主管理機制,。設置學習小組，小組成員共同制定目標和活動內(nèi)容,，在小組中合理分工,、團結協(xié)作。人人有事做,、事事有人做,。讓學生積極參與班級管理，促進學生能力的養(yǎng)成,。定期調(diào)整管理角色,。實行角色動態(tài)分配制度,。每周設置值周班長一名,，增強學生的自主管理和協(xié)調(diào)能力。制定最優(yōu)班級目標,。班級每月每周都有自己的目標,，這些目標由學生制定，并達成共識,，嚴格執(zhí)行,。

優(yōu)化班級文化環(huán)境。建立凈化,、美化,、只適合的班級物質環(huán)境，要求學生保持教室的干凈整潔,，窗明幾凈,，物品布置井然有序，形成“班級是我家,，我要為家做貢獻”的良好氛圍,。形成積極、健康,、融洽的班級心理氛圍,。充分發(fā)揮班集體的團隊作用，增強學生的自主管理能力,。

開展有特色的班級活動,。開展傳統(tǒng)文化教育與學生主體參與的班級活動模式。利用班會課,、升旗儀式等場合,，對學生進行各種潛移默化的思想教育,，避免生硬的說教。

開展各種形式的學生學習競賽活動,。既有個人的,、也有小組的，既有學科學習方面的,，也有體育活動方面的,。通過競爭與合作，激發(fā)學生個體與班集體的學習和上進的熱情,，使學生的身心健康都得到發(fā)展,。

及時反饋、定期總結,。對于學生的表現(xiàn),，通過書面或者口頭的形式及時告知全體學生，幫助學生及時調(diào)整自己的言行,。針對學生中普遍存在的問題,，及時進行批評教育，使學生明辨是非,，揚善抑惡,，形成良好的班風。

以上是我對班級文化建設一點粗淺的認識,，我會在實踐中不斷修正完善我的方案,，以期達到班級管理的最佳效果。

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搞旺開業(yè)人氣,，迅速提高xx火鍋店的知名度,從而為未來發(fā)展連鎖作好鋪墊,，吸引消費者來參加開業(yè)活動。開業(yè)就有好的銷售業(yè)績,。策劃思路：

策劃吸引消費者的活動,，讓開業(yè)時，xx火鍋店就充滿人氣,。

提煉訴求賣點,，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望。設計有誘因的促銷方案,，讓消費者重復購買,，提高市場競爭力，提高銷售額,。具體思路如下：

1.文化營銷策劃,，包括藝術營銷，演藝娛樂，廣告宣傳,，企業(yè)文化,，菜品文化，餐飲文化,，環(huán)境文化,，歷史文化。

3.品牌系統(tǒng)整合,，包括品牌特性,，品牌結構，品牌符號,。

提煉訴求（宣傳）賣點：

打造市區(qū)理想火鍋店

價格實惠,、服務好、質量過硬

足不出戶也可以享受到真正的實惠

方案：1

在飯店周邊五百米或一千米以內(nèi)的報亭外做外觀包裝廣告,，一個月給報亭老板100~200元廣告租金,，還可在報亭放一疊飯店宣傳單，任憑顧客領取,。包裝廣告上可印上飯店名,，理念，指向標,，和距離等,。

方案：如果有舞臺,，可聯(lián)系晚間駐唱歌手,，100元/小時，增加顧客在就餐時的娛樂性,，加深對飯店印象,，（例：呼和浩特金宇文化商業(yè)街，新疆紅柳莊園,，此店,，在晚間八點，有獨具民族特色的新疆舞蹈表演,，而眾多顧客就是因此而慕名前去,，表演期間，營業(yè)額增長為25%左右）

營業(yè)時,，服務員應隨時保持微笑,。全部工作人員必希掌握問候禮節(jié)，稱呼禮節(jié),，儀表禮節(jié)和迎送禮節(jié),，強化記憶培訓，記住熟客的用餐習慣和常用菜品，使其感到至高無上的尊重,，給足其在朋友前的面子,，加深對酒店的滿意程度。拉緊回頭客,。

設備酒店會員模式,，消費滿二百元，為酒店會員,，發(fā)放會員卡一張,，憑此卡，以后消費九折優(yōu)惠,，并由辦理會員卡的工作人員存留會員檔案,，進行管理，入庫（為以后的宣傳活動做鋪墊）

由于之前已留存會員聯(lián)系方式等,，開通移動短信群發(fā)功能（包月費用為五十元人民幣左右）每周向會員發(fā)送一條特惠菜品推薦,，憑短信與會員卡就餐，此菜五折方案：申請會員資料受理,，會員卡辦理,，每次刷卡計算，會員活動籌劃,，會員管理,，各種會員折扣計算，酒店活動信息發(fā)布,，活動贈品收集,，活動獎品分配計劃，在對每位會員執(zhí)行過生日送賀卡和禮物或菜品,，并對過生日的顧客,，提前一周內(nèi)通知顧客幾月幾號到本店領取生日禮物。在此之外,，本店要定期收集會員的建議,，去更改本店的服務職責，做到超越顧客期待的目標,。

開業(yè)演出及開業(yè)儀式

利用演出來吸引消費者

全天演出

向消費者告示“打造市區(qū)理想火鍋店”

突出“理想”也就是質量,、服務

用報紙向社會公告

用巨幅向社會公告

在進門處，向消費者告示（或用吊旗告示）造成高雅的強烈感覺

開業(yè)有禮,，紅包多多

以10元的代金券設計成紅包的形式

開業(yè)期間,，見人發(fā)一張

目的是引誘消費者產(chǎn)生購買行為

每天推出特價茶飲品×款

可以長期推行

要推銷售額大的，影響才會大

累計消費達×××元,，贈禮

贈送實用的生活用品或者消費品

開業(yè)一個月后,，可考慮送其它低價高質的產(chǎn)品

每天限時開展6折打折活動（與其他火鍋店比）

開業(yè)1個月后推行

與其他餐廳價比的6折

在餐廳外設一塊長3米,、寬米的活動宣傳板，列出每日更新的菜品和特價套餐,。

設計一本酒店宣傳小冊,，長10厘米，寬10厘米,，正方形,，便于存放于包中攜帶，小冊中印刷酒店精品菜品,，及宣傳方案等,，發(fā)放顧客（質感要好，印刷質量應為三百克光面銅板紙,，印刷頁數(shù)應為二十頁至三十頁）以高質量印刷,、精心編排，使顧客拿到手中以收餐為目的拿到家中使宣傳范圍,，效果倍增,。

餐廳吉祥物廣告宣傳

宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口,、曙光路一線,、選擇人流量大的時候，比如早晨上班,、晚上下班的高峰期,，

要有10人以上才有氣勢，才有宣傳效果,。

每天一臺戲（連續(xù)10天）

開支控制在平均每天500—1000元以內(nèi)

以炒熱場地為目的

新聞炒作：（建議暫不執(zhí)行,，放在未來）

宣傳賣點：

“首家xx火鍋店落戶xxxxx市”

xxxx火鍋店x月x日全新開業(yè)

媒體選擇與宣傳內(nèi)容：

墻體巨幅廣告（xxxx火鍋店外墻）

宣傳單廣告

一份以介紹門店為主（員工發(fā)放）

另一份以特價品種和促銷內(nèi)容為主（夾報發(fā)放）

費用預算

墻體巨幅廣告

面積：

預算：

宣傳單廣告

第一份印制：單頁雙面單色10000份（1000元）

第二份印制：四色雙頁雙面20000份（3600元），夾報（1200元）其它宣傳

開業(yè)彩旗開業(yè)氣球開業(yè)條幅開業(yè)室外燈光開業(yè)音響開業(yè)軍樂隊或秧歌隊

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(一）經(jīng)濟環(huán)境

我國目前處于經(jīng)濟快速發(fā)展的階段,，人們的消費水平不斷提高,，但是發(fā)展的速度各個地區(qū)不盡相同,，因此,，服裝行業(yè)各個層次的穩(wěn)步協(xié)調(diào)發(fā)展是大勢所趨。我國積極融入經(jīng)濟全球化的發(fā)展大潮,，以及國家對服裝產(chǎn)業(yè)的支持使服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成為必然,。

服裝產(chǎn)業(yè)是我國政府高度重視且支持發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，為此,，政府專門出臺相關政策和法律法規(guī)對服裝產(chǎn)業(yè)進行引導,。如：惠及輕紡行業(yè)發(fā)展的國六條xxx通過紡織業(yè)和裝備制造業(yè)振興規(guī)劃；最近xxx通過的紡織工業(yè)振興規(guī)劃,；紡織服裝出口退稅率提至15%等等,。

(二）社會文化環(huán)境

1、社會環(huán)境

社會是人群生活所組成的各種組織體及行為規(guī)范與態(tài)度的集合。不同團體對服裝的需求不同,。如：家庭生活休閑裝,；學術團體校服等；公益團體文化衫,；體育團體運動服,；職工職業(yè)套裝等。

2,、文化環(huán)境

中國是個具有古老歷史,、悠久傳統(tǒng)、民族眾多的國家,，服飾消費者在種種方面存在巨大差異,。因此，為滿足不同需求的人群的消費,，服裝生產(chǎn)者必須提供各式各樣的服裝,。

(三）政治和法律環(huán)境

服裝企業(yè)既要用法律保護自己的正當權益不受侵害，另一方面企業(yè)必須嚴格按照法律,，進行規(guī)范經(jīng)營,。國家法律對環(huán)境的更多干預，亦要求服裝企業(yè)要重視環(huán)境,，減少三廢污染,。

政治環(huán)境是指企業(yè)市場營銷活動的外部政治形勢，對企業(yè)的影響主要表現(xiàn)為國家政治所制定的方針政策,。如人口政策,，能源政策，物價政策,，財政政策,，貨幣政策等。

《品質經(jīng)營和公共產(chǎn)品安全管理法》明確規(guī)定：對用于家庭消費的服裝產(chǎn)品之安全管理體系進行修改,，追加關于間接接觸皮膚類服裝產(chǎn)品中甲醛等有害化學物質的安全檢查,，強化產(chǎn)品的安全標準，由原先僅局限于未滿24個月的嬰兒服裝和內(nèi)衣產(chǎn)品中甲醛等于害物質的管理擴大到所有服裝產(chǎn)品中甲醛等有害化學物質的安全檢查,，同時在原有基礎上新增加了兒童服裝產(chǎn)品和成人用接觸性服裝產(chǎn)品的安全品質標志,，這對我國服裝出口帶來了一定的沖擊。為此,，檢驗檢疫部門提醒服裝出口企業(yè)：一是對臺的貿(mào)易新政要進行詳細了解,，對照新規(guī)定及時做好生產(chǎn)和出口準備；二是提高對服裝類產(chǎn)品的檢測自控力,，尤其是新規(guī)所要求和涉及項目的檢測,，力爭所有出口紡織服裝產(chǎn)品均能滿足國王法規(guī)要求,，避免遭受嚴重損失。

中國是世界上最大的服裝消費國,，同時也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國,，但中國服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很不平衡。廣東,、江蘇,、浙江、山東,、福建,、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國80%以上的市場份額。而中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)則還非常的落后,。各服裝企業(yè)之間的競爭也還停留在比較低層面上,，主要還停留在價格、款式等方面的競爭,，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售還是以批發(fā)市場的大流通為主,。而近年來服裝企業(yè)的品牌意識雖然不斷加強，但中國服裝行業(yè)目前還只有有限的幾個中國馳名商標,，還缺乏真正意義上的國際服裝品牌,，主要還是通過低成本優(yōu)勢在與國際品牌進行競爭。

中國服裝行業(yè)最為成熟和稍微具備國際競爭力的當屬男裝和羽絨服,休閑裝,，這片領域誕生了玉情兒,、杉杉、雅戈爾,、波司登,、雪中飛等眾多的知名品牌,，集中了好幾家上市公司,，他們品牌實力較強，規(guī)模和競爭力都處于服裝行業(yè)前列,。而女裝,、童裝,、睡衣等市場則相對發(fā)展還不成熟，強勢領導品牌還很缺乏,。

近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)之年,，從世界工廠中國制造，逐漸向中國設計轉變,中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常,，但充滿機遇的20年。在經(jīng)歷了產(chǎn)品經(jīng)營,、品牌經(jīng)營,、資本經(jīng)營和資源經(jīng)營四個階段之后,，已經(jīng)或正在實現(xiàn)由家庭作坊向工廠式管理、由工廠式管理向集團化管理,、由集團化管理向股份制管理的跨躍,，形成了大規(guī)模生產(chǎn)能力。

這當中,，競爭和產(chǎn)業(yè)整合的力量對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來越關鍵,，中國服裝業(yè)品牌價值的彰顯首先表現(xiàn)在整合的態(tài)勢上，整合包括制造企業(yè)整合,，也包括終端和中間渠道,。

目前，中國服裝行業(yè)正走在品牌整合,、終端銷售模式創(chuàng)新的兩端強化的道路上,，擔負分銷功能的渠道的整合是肯定是及終端整合之后的行業(yè)熱點。本文主要在于闡述中國服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結構,，對于行業(yè)價值鏈發(fā)展的趨勢和中心不作為重點,。但有一點是明確的：渠道不整合，品牌肯定無規(guī)模,。

中國服裝產(chǎn)業(yè)正面臨著越來越高的挑戰(zhàn),，各種新型貿(mào)易保護和發(fā)達國家綠色標準門檻的提高，使中國服裝產(chǎn)業(yè)繼續(xù)走粗放型老路的利潤空間越來越小,。與此同時,，我國周邊發(fā)展中國家的勞動力成本比我國更低，產(chǎn)品結構又與我國大體相同,，目前有一些粗加工產(chǎn)品的競爭力已經(jīng)超過了我國,。

服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展包含兩個方面：一是服裝的加工與生產(chǎn)；二是服裝的營銷,。因此生產(chǎn)和營銷將直接決定行業(yè)的興衰,。我國服裝產(chǎn)業(yè)入世后面臨的挑戰(zhàn)主要有技術挑戰(zhàn)、人才挑戰(zhàn),、企業(yè)競爭力挑戰(zhàn),、行業(yè)綜合競爭力挑戰(zhàn)。因此,，全面提高企業(yè)的競爭力是我國服裝行業(yè)應對入世最重要的對策,。

(一）服裝市場的消費者是一個龐大的群體

我國是傳統(tǒng)上的服飾消費大國，所謂的大,，正是來自于人口數(shù)量,，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評估依據(jù)。不僅于此,，國民經(jīng)濟的增長也為服裝市場的消費提供了物質上的可能,。也就是說,，當我們在考慮中國這個擁有近13億人口的消費群體時，考慮的不再是人人有衣穿的問題,，而是滿足當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求,。我國所擁有的是一個具備相當購買能力及旺盛的購買欲望需求強大的消費群體。

(二)服裝市場的消費者是一個復雜的群體

消費者的購買行為受收入水平,、地理區(qū)域,、民族習慣、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時與個體的年齡層次、教育程度,、審美趣味,、消費目的等主觀因素密切相關。中國是個具有古老歷史,、悠久傳統(tǒng),、幅員廣闊、民族為多的國家,，其服飾消費者在上述種種方面的巨大的差異就表現(xiàn)在服飾消費訴求上的千差萬別,。因此，除了擁有龐大的絕對數(shù)量之外,，也是一個極為復雜的群體,。從購買力分析，在我國,，同時存在著從富裕,、小康到溫飽多個不同層次的服飾消費群體。如果以地區(qū)為標準做粗略的劃分,，基本表現(xiàn)為總體購買力和購買欲望由東南向西北遞減,。

不同的地區(qū)差異引起的消費行為差異程度也隨消費者收入水平的高低而變化：在中下層消費者中，它表現(xiàn)的較為突出,，但在上層消費者中卻并不明顯,，這是一個共性問題，目前居于高價位的品牌如sprit,、elle,、polo、fendi,、bcbg,、maxmara、等，其在京津兩地的銷售業(yè)績和人氣程度并沒有太大區(qū)別,。在上層消費群體里,，區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費行業(yè)上實質性的不同,。無論在哪里,，他們的消費都會集中在那些標示著高貴和財富頂級品牌的范圍里。

消費目的的不同也會影響消費者的購買行為,。對于服飾消費者說,，自己穿著和送禮是兩個最基本的消費目的。當送禮成為目的時,，消費者的選擇標準就很可能集中在價格這一個因素上了,。在這種特殊的消費行業(yè)中，常規(guī)的消費者劃分原則就會完全被顛覆,，即便是很窮困的人也有可能購買幾倍于其消費能力的服飾商品,，以求體面過人的效果。

以上種種可能引發(fā)消費行為差異的因素都是可分辨和可預期的,，適宜被用來作為例制定生產(chǎn)和營銷計劃的主要依據(jù)及參考,，行業(yè)廠商應引起足夠的重視。

(三）消費者需求特點

1,、需求兩極分化的特點

消費者在購買傾向上開始呈現(xiàn)兩極分化的特點,，購買力逐步向高價位和中低價位兩個區(qū)域集中。這種變化可以從市場對服飾類消費品需求變化中得到印證：高檔的奢侈品牌在中國市場上受到歡迎,，中國行已經(jīng)成為國際上為多頂級服飾品牌的重要新興市場,，大路線的中低價位品牌同樣銷售看好；

2,、消費者對服裝種類的需求多樣性

生活方式的變化使消費者對于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢,。其速度之快，使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過時,。這種變化加快了國內(nèi)服裝市場的專業(yè)化細分,，宴會服、婚禮服,、休閑服,、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場上的常規(guī)門類?？梢韵胍娫谖磥淼姆b市場上,，針對性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎。

3,、服裝市場的消費者在服裝趨勢上追求層次化和個性化

層次化和個性化的服裝消費趨勢日益明顯,。消費層次的區(qū)分因收入、年齡,、地域不同而開始呈現(xiàn)出顯著不同的消費特征,。往日那種瞬間鋪天蓋地而來頗有些壓倒一切氣魄的流行方式似乎已經(jīng)不再會出現(xiàn),。90年代風靡一時的也叫健美褲的踩腳褲，因穿時褲腳踩在足下始而得其名,。當時滿街上幼女,，少女，少婦,，中年婦女,，老年阿婆，不論高矮胖瘦,，上學上班上街,，一人一條，一律黑色深藍暗紅,，實在堪稱奇觀,。類似情況放至今日，恐怕只能被譏笑為某學校運動會出場式指定服裝,。流行方式的多元化,，層次化，體現(xiàn)出大眾獲取信息的途徑的日漸開闊,。面對資訊,，人們的選擇余地大了很多，眼界也被打開了,。

存在的問題

有人說：如果現(xiàn)在中國所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn),，中國人不用擔心沒有衣穿。現(xiàn)在各企業(yè)所有的庫存加起來還都夠在市面上賣個兩年的,。

服裝企業(yè)做大了,，往往是伴隨著倉庫急劇增大的代價。企業(yè)的銷售翻了好幾倍,，帳上的現(xiàn)金卻沒見增長多少,。難怪很多老板說，自己辛苦一年賺來的,，都跑倉庫里去了,。

由于服裝季節(jié)性明顯，且服裝產(chǎn)品更新的速度越來越快,，庫存問題成為最令服裝企業(yè)頭痛的問題之一,。不處理吧，積壓只會導致更加庫存品的更加貶值甚至一文不值,。進行低價拋售處理吧,，一來那些過季的產(chǎn)品不見得有人要，二來低價拋出去對辛苦建立起來的品牌形象又是個很大的打擊，很容易讓消費者對產(chǎn)品的價格體系產(chǎn)生懷疑,。

另外,，庫存數(shù)與企業(yè)缺貨數(shù)量又往往是成反比的，因為服裝產(chǎn)品從采購面料到生產(chǎn)都有一定的周期,，企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品在旺季時候有足夠的數(shù)量可供銷售,，往往不得不儲備大量的貨品，這就為庫存埋下了隱患,。而有些較保守的企業(yè)為了減少庫存,，往往限制貨品的生產(chǎn)數(shù)量,，但一旦該貨品暢銷起來,，卻又因為產(chǎn)品供不應求導致缺貨而錯失銷售良機。

服裝批發(fā)市場的的對策：

1,、要利用好優(yōu)越的地理位置,，抓住交通便利的特點。

2,、經(jīng)營齊全的服裝品種,。

3、豐富的市場資源,，利用這一條件,，多為自己的品牌做好推銷。

4,、進行有效的經(jīng)營管理,。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇

把業(yè)主的開發(fā)意識有效地轉化為成功的設計方案，是建筑師設計服務的核心價值,。在整個設計轉化過程中,，從開發(fā)意識到開發(fā)策略的轉化過程是業(yè)主與建筑師相互作用的關鍵環(huán)節(jié)，建筑師在項目前期階段的介入是把握設計轉化的最佳良機,。文章以河南洛陽正骨醫(yī)院傳統(tǒng)療法中心的前期策劃及概念設計為例,，闡述了這一理念在設計實踐中的具體運用。

關鍵詞

開發(fā)意識?策略轉化?設計轉化品牌意識

一,、項目核心開發(fā)意識

（一）背景介紹

河南省洛陽正骨醫(yī)院源于具有218年歷史的平樂郭氏正骨,。郭氏傳人醫(yī)術精湛，聲名遠播,。1956年建院后至今,，已發(fā)展為一所集醫(yī)療、教學,、科研,、生產(chǎn)于一體的三級甲等省級中醫(yī)醫(yī)療機構，擁有全國重點中醫(yī)專科（專?。┙ㄔO單位,、國家博士后科研工作站、國家重點學科（中醫(yī)骨傷科學）建設單位等近10個重點單位稱號,。

（二）品牌意識

基于如此悠長的歷史和富有傳奇色彩的品牌資源,，醫(yī)院經(jīng)營者在品牌經(jīng)營與開發(fā)方面有著比一般醫(yī)院更為強烈的意識。醫(yī)院在傳統(tǒng)療法中心項目醞釀之初,，就萌生了“依托百年字號”的品牌開發(fā)意識,。在項目的前期調(diào)研、考察過程中,，這一意識逐步被肯定,、加強，形成了項目的核心開發(fā)意識,。

二,、開發(fā)意識的策略轉化

（一）策略轉化的缺失

在與醫(yī)院首次接觸時，我們發(fā)現(xiàn)這一核心開發(fā)意識缺乏特色,，在收到的可行性研究報告中,，只是籠統(tǒng)地提出了“要體現(xiàn)正骨醫(yī)院的文化特色”這樣常規(guī)化的要求。這在醫(yī)院乃至其他項目的開發(fā)過程中是普遍存在的現(xiàn)象,，原因在于缺乏有效的轉化機制,，院方的開發(fā)意識并未被有效地轉化為具體、可操作的開發(fā)策略,。這一缺失使得項目開發(fā)的前期工作缺乏明確的方向,，很可能會限制設計階段的順利推進。

（二）建筑師的前期介入

醫(yī)院邀請我們介入項目的前期階段后,，使得策略轉化過程得以實現(xiàn),。起初的工作是雙方的“頭腦風暴”：在溝通的過程中，除了解,、挖掘院方既有的開發(fā)意識外,，我們更注重于導入具象的案例或具體的策略。這樣做的核心目的是幫助醫(yī)院將其開發(fā)意識具象化,，以形成可描述的開發(fā)愿景,。在溝通中，我們提出的如“家園”,、“療養(yǎng)”,、“養(yǎng)生”的理念引起了院方的共鳴，雙方在開發(fā)愿景上獲得了清晰的共識,。

其次是將開發(fā)愿景具體化,，我們提出了項目定位,、開發(fā)理念、功能設置,、面積指標以及其他具體的設計要求,。作為此階段的工作，并向院方提供了一份詳實的設計任務書,，附帶了若干意向圖及手繪示意圖,。這些工作為接下來的決策過程提供了具體的方向，很快獲得了院方的認同,，在進行微小的調(diào)整后得以通過,，形成了可操作的項目開發(fā)策略。

（三）提出有競爭力的品牌策略

我們認為,，有競爭力的品牌策略不能僅僅滿足于已有的品牌資源,，更應當不斷創(chuàng)新以維持其旺盛的生命力。創(chuàng)新源自對市場需求的關注與前瞻性的思考,，在這一理念引導下,，我們提出了“是家園而不是醫(yī)院”的品牌策略，對于醫(yī)療市場日益重視品牌形象,、文化、服務的趨勢予以了充分地關注與解析,，并在接下來的概念設計過程中予以充分體現(xiàn),。

二、品牌策略的設計轉化

（一）“家園式”的環(huán)境與建筑——醫(yī)院品牌形象的第一載體

在方案設計階段,，建筑師的職責是將既定的開發(fā)策略全面,、準確地轉化為可付諸于實踐的設計方案中。由于我們前期的介入,，避免了中間的交接環(huán)節(jié),，使得這一環(huán)節(jié)更加順暢高效。

該項目品牌策略的首要環(huán)節(jié)是醫(yī)院的品牌形象,，而醫(yī)院的整體環(huán)境與建筑氛圍是醫(yī)院品牌形象的第一載體,。從使用者進入醫(yī)院直到離開的整個過程中，醫(yī)院的整體環(huán)境,，包括建筑,、庭院、景觀,、室內(nèi)等各方面,，都在影響著使用者對醫(yī)院的直觀感受。

理念設計以“家園式”的整體環(huán)境為出發(fā)點,，注重以下原則——

第一,，合理控制建筑的層數(shù)與密度,，尤其是使用者最經(jīng)常活動的門診與病房區(qū)域,，營造盡可能多的庭院空間與親切宜人的建筑尺度,。

第二，為使用者提供私密的內(nèi)院空間與露臺空間,。病房單元不是常規(guī)的板式建筑,，而是“三條腿”式的風車平面，每兩條“腿”之間以及單元之間自然形成半圍合式或圍合式內(nèi)院,，為使用者提供修養(yǎng),、散步、鍛煉,、交流的庭院空間,。每一間病房都設置了大進深的陽臺空間，上部層層后退形成獨特的露臺空間,，將別墅的理念應用到醫(yī)院中,，給人親切如家的感覺，同時也降低了建筑高度而產(chǎn)生的壓迫感,。

第三,，為呼應醫(yī)院“百年老店”的歷史淵源，建筑采用新中式風格,，深灰色坡屋頂,、仿石紅磚給人歷史沉淀感，而窗戶,、欄桿采用簡潔的新材料,，體現(xiàn)出中式窗花元素，令人耳目一新,。

（二）“家庭單元”與“社區(qū)中心”——基于品牌文化的規(guī)劃策略

在“家園式”的總體品牌策略下,，“個體與家庭”得到更多的重視，而不是像傳統(tǒng)醫(yī)院通常側重于“群體”,。這種“注重個體”的品牌文化并不是空喊口號,，而是在規(guī)劃與建筑設計中得以具體實現(xiàn)。

病房單元的平面是按照“家庭單元”的理念進行構思的,。每個單元以“家庭”為核心,，布置了客廳、餐廳,、家庭活動室等功能,，傳統(tǒng)的護士站則被布置在側面次要的位置，讓使用者如同回到家中的感覺,?！芭P室”圍繞“家庭中心”呈風車型布置,，使每個家庭成員距離“家庭中心”的距離都很近，避免了傳統(tǒng)醫(yī)療過道偏長給人帶來的冰冷感,。

整個門診部分按“社區(qū)中心”的理念布置在5個家庭單元的中部,，提供的是“康復、養(yǎng)生”的健康服務,，而不是“有病找醫(yī)生”的傳統(tǒng)醫(yī)療服務概念,。這樣的“枝干與樹葉”的布置形式高效、便捷地為“家庭單元”提供服務,，同時也為項目的分期建設提供了可持續(xù)的發(fā)展模式,。其中3個“家庭單元”和大部分“社區(qū)中心”將于一期建設完成，形成完整的結構,，二期的建設只需在此結構的基礎上繼續(xù)向東“生長”即可,。

（三）康復、休養(yǎng)與養(yǎng)生——關注品牌服務的創(chuàng)新

河南省洛陽正骨醫(yī)院在前期階段完成了由“治療”變?yōu)椤梆B(yǎng)生”這一品牌服務理念的轉化,，并在設計中將功能設置和面積比例予以體現(xiàn),，增加了以提供高端康復養(yǎng)生服務的“傳統(tǒng)療法中心”、“養(yǎng)生藥膳”,、“康復運動會所”等傳統(tǒng)醫(yī)院沒有或不重視的功能項目,，并且都占據(jù)了不小的面積比例。

在概念設計階段,，這幾部分功能的補充使以品牌服務為核心的“社區(qū)中心”理念得以實質性體現(xiàn),。同時，這些功能科室還設計了相對獨立的出入口,，具備對內(nèi)、對外服務的能力,，進一步擴大了品牌服務的市場影響力,。

三、結束語

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇

班級文化建設活動方案

班風：超越自我,、和諧合作,、做最好的自己

學風：勤學好問、互幫互學,、習慣于學習

班訓：勝過昨天的我,，做最好的自己。

班主任寄語：

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??? ???? ?? ???? ???.班級公約：

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇

第一部分：廣告策略

一,、廣告目標

1,、借助“年輕”系列老年人化妝品極高的品牌認知度和美譽度，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位,，使其品牌在中國家喻戶曉,，在目標消費者心目中的認知度達到90%以上,。

2、擴大銷售量,，年銷售額達__億以上,。

3、擴大市場份額,，20__年在化妝品市場份額提高到40%,。

二、目標市場策略

通過對市場,、消費者以及競爭對手的分析,，根據(jù)消費者的年齡、教育,、收入,、地區(qū)分布、購買動機和購買行為特征,，以及“年輕”系列老年人化妝品的品牌定位,，我們確定了目標市場：家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順,，有一定生活保障的人群所構成的市場,，這部分人群生活穩(wěn)定，注重自我的形象以及自我的健康保護,。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了,，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居,，子女一般都有較為穩(wěn)定收入,。

三、產(chǎn)品定位策略

“年輕”系列老年人化妝品體現(xiàn)了當代社會關注老年群體的情懷,，而且隨著老齡化社會的到來,，這部分的消費實力將大大增加。國內(nèi)又沒有特別針對老年人的化妝品,。所以”年輕”系列老年人化妝品采用實體定位策略,，其產(chǎn)品定位為：急老人之所需，造老人之所用,，關愛老人,，服務社會。其產(chǎn)品內(nèi)涵與成功緊密相連,。

四、品牌形象策略

由于“年輕”系列老年人化妝品處在此類產(chǎn)品的前列,，所以最能代表“年輕”系列老年人化妝品廠商的社會責任,，產(chǎn)品的服務責任,。產(chǎn)品時間上的，技術上的前列,，在產(chǎn)品如此受老年人歡迎的程度中可以看出,。隨著__年奧運會的到來，社會責任的概念被人一再提到,。因此我建議繼續(xù)強化品牌滲透出的成功內(nèi)涵,，淡化“產(chǎn)品的功效，完全采用“企業(yè)社會責任,，關愛老人”的品牌口號宣傳，達到產(chǎn)品品牌的完全統(tǒng)一,。

五,、廣告訴求策略

由于”年輕”系列老年人化妝品上市已經(jīng)一年,，其性能已經(jīng)被廣泛認可，加之性能并非此產(chǎn)品賣點,，理性性訴求已經(jīng)不能完全反映產(chǎn)品的內(nèi)涵，所以“產(chǎn)品的品牌廣告建議采取理性訴求和感性訴求相結合的訴求策略,。

訴求對象：家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順,，有一定生活保障的人群所構成的市場，這部分人群生活穩(wěn)定,，注重自我的形象以及自我的健康保護,。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間,，在城鎮(zhèn)定居，子女一般都有較為穩(wěn)定收入,。

訴求重點：企業(yè)的社會責任和品牌的含義(品牌)

急老人之所需,，造老人之所用，關愛老人,，服務社會。(產(chǎn)品)

在廣告上采用感性和理性相結合的訴求策略,，強調(diào)社會責任和產(chǎn)品內(nèi)涵,，尤其強調(diào)產(chǎn)品是專門針對老年人的化妝產(chǎn)品,。

六、產(chǎn)品表現(xiàn)策略

1,、廣告主題

(1)”年輕”系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎上再求年輕,。

(2)一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用,。

(3)每天用15分鐘,，時間老人沒法在臉上刻痕。

(4)一封致歉信,，對不起我錯了,。

2、廣告內(nèi)容

電視廣告文字腳本一

主題：”年輕”系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎上再求年輕,。

內(nèi)容：過年過節(jié),，一群中年婦女在化妝品的專柜中尋找產(chǎn)品，畫面切換,，一個美女和一個帥哥,，年齡17,8歲的兄妹，在百貨商場的專柜中尋找產(chǎn)品,。畫面同時出現(xiàn),，畫外音：“怎么沒有專門針對老年人的產(chǎn)品?！变N售人員在搖頭表示沒有,。畫面切換，”年輕”系列老年人化妝品是特意為老年人設計的化妝品,，我們追求健康,，當然也追求年輕。各大藥店專柜均有出售,。(公司此時停留在藥店營銷的階段,。)

電視廣告文字腳本二

主題：一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用,。

內(nèi)容：代言人出現(xiàn),，趙雅芝言語：進入演藝圈這么多年，各種場合需要不同的化妝品,，現(xiàn)在年齡有點大了,，更需要專門針對我們這群人的產(chǎn)品，健康是必須的,。字幕：一個女人用了幾十年的化妝品,，到老了卻沒有化妝品可以用。底下是產(chǎn)品名稱，以及各大藥店均有出售字樣,。

主題：一封致歉信,，對不起我錯了。

內(nèi)容：在化妝品營銷策劃書范文公司產(chǎn)品進入浙江省半年之際,，為了回報廣大市民關心支持,，本公司特別策劃和組織了4月2號“真情回潰，力助奧運”活動,。

由于低估了市民對本公司產(chǎn)品的熱忱,，面對市民數(shù)以萬計的現(xiàn)場，我們僅有的40余名維護秩序人員手足無措,，加之烈日,，蒸烤，最終導致現(xiàn)場失控,，護攔擠到,，保安沖散，十余人擠丟鞋子,，用于增送的”年輕”被哄搶,，甚至出現(xiàn)近十人受傷(皮外傷)的悲劇……

這是我們最為心痛和我始料不及的，我們心痛那些從凌晨5點30分排隊的市民,，心痛早晨7點種近千人井然有序,，隊伍中大多數(shù)人使用”年輕”因效果顯著已成為我們忠誠朋友，原來他們都可以高興的領到年輕,，感受年輕的效果,。心痛之余，仍然要感激許多理智的市民及聞訊而來的公安同志,，是你們及時制止混亂,，提出許多的忠告和建議，在此誠摯謝意,，道一聲辛苦了,，謝謝您……

七、廣告媒介策略

本次廣告投放主要選擇電視和報紙雜志的結合,，在旺季到來前逐漸加強投放頻率,，產(chǎn)品的廣告分兩部分，感性訴求廣告投放在報紙上,，讓受眾人群在短時間內(nèi)記憶,，理性訴求與感性訴求相結合的廣告投放在電視上，便于受眾人群長時間記憶,。

第二部分：廣告計劃

一、目標區(qū)域

全國重點城市：包括__,、__,、__,、__、__,，以__為重點,。

二、廣告媒介選擇與發(fā)布計劃

產(chǎn)品品牌廣告全部放在中央電視臺二套經(jīng)濟頻道和四套國際頻道,，根據(jù)感性訴求的廣告的特點,，在電視這種視覺和聽覺的結合媒體效果會更好，廣告不需要對產(chǎn)品介紹,，只需要觀眾被動接受強烈的感官沖擊,，從而達到強化品牌形象的作用。選擇國際頻道和經(jīng)濟頻道有利于品牌國際化宣傳,。宣傳強度隨著旺季的到來逐漸增強,。

廣告在旺季到來之前的一個月在中央四套強勢推出，”產(chǎn)品理性訴求和感性訴求相結合的廣告全部投放到報紙和雜志,，包括,、、,。側重老年人所喜歡報紙,，各地方報紙情況不同。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇

一,、品牌名稱：hhkkll鞋掌門

二,、品牌口號：駕馭大勢，自成一派

三,、品牌地位：領航高端商務男鞋

四,、品牌簡介：

鞋掌門( hhkkll)是立足中國本土文化的高端男鞋品牌，是舒適與商務相結合的文化領航代表,。 鞋掌門,，有御覽天下之壯闊，又蘊涵天地之胸襟的氣概,，張弛間無不滲透著王者氣息的領袖風采,，駕馭大勢，自成一派,，以掌門人之威望,，一統(tǒng)鞋行業(yè)江湖。

鞋掌門男鞋的顧客主要為35-55歲男性,，他們大多是組織中的精神領袖,，是一個健康、積極、向上,、睿智,、豁達的男人。他們對理想不懈追求,，對人生滿懷雄心,。鞋掌門以精益求精的追求，詮釋著品牌“駕馭大勢,，自成一派” 的理念與對優(yōu)質生活形態(tài)的見解,，更好地回應消費者對品質的識別與訴求。

無論從選料,、顏色還是采用先進制作科技,，鞋掌門都表露出對產(chǎn)品外形、品質與工藝的嚴謹要求,，產(chǎn)品構思別致,，設計精尚，風格穩(wěn)重,，更注重材質的選取和做工的精細,，打造出高品位的商務男鞋，以便匹配成功的商政領袖精英,。

五,、品牌風格：

鞋掌門產(chǎn)品構思別致，設計精尚,，風格穩(wěn)重,，更注重材質的選取和做工的精細，打造出高品位的商務男鞋,。

六,、產(chǎn)品系列：

經(jīng)典商務、休閑商務,、典雅商務,、紳士商務、舒適商務等系列,。

1 男鞋休閑商務

以挑酒的細致挑一款中意的鞋

品紅酒是一種高雅而細致的情趣 觀色,、搖晃、聞酒,、品嘗和回味 每一個步驟都至關重要

只有敏銳的感覺和靈性

付出相應的耐心和時間

才能領略其中的玄妙和悠然 以挑酒的細致

挑一款中意的鞋

2,、 男鞋紳士商務

男人掌門世界

以紳士練就商場的穩(wěn)重

用時間沉淀男人的成熟

以遠見醞釀領袖的卓越

男人掌門世界

世界之路為您而啟

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇

1、以消費者為對象,，了解中青年消費者在服裝方面的購買動機,、過程和事實,。

2、了解目標消費者的媒體接觸情況及習慣,，了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果,。

3、分析目標市場中的銷售良機與潛在性,。

4、競爭產(chǎn)品的市場占有情況及基本銷售策略,。

5,、結合市場調(diào)研在被調(diào)研地開展一次規(guī)模適當?shù)拇黉N活動和品牌推廣活動。

1,、基本界定為黃岡地區(qū)的中青年者,。

2、了解消費者經(jīng)常購買的服裝品牌,。

3,、了解消費者購買頻率。

4,、了解消費者對品牌的認知情況,。

5、了解消費者的消費價格段,。

6,、對公司產(chǎn)品包裝、價格,、性能,、品質等評價。

7,、對本產(chǎn)品品牌的認知,。

8、了解本產(chǎn)品的包裝及賣場有無影響消費者購買,。

9,、通過何種渠道知道本產(chǎn)品。

10,、了解消費者基本情況,。

1、區(qū)域：黃岡市

2,、調(diào)研對象：中青年者

3,、調(diào)研方法：問卷調(diào)研

4、調(diào)研對象比例分配：男性20,，女性80

星期一,、二寫出市場調(diào)研方案,，設計出市場調(diào)研問卷

星期三實地調(diào)研

星期四、五總結并寫出市場調(diào)研報告

差旅費：20元文印費：70元小禮品：50元

合計：140元

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇

按照目前旅店狀況,，首先樹立xxx以市場為先導,，以銷售為龍頭xxx的思想;為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案,、市場推廣規(guī)劃,，并在工作中逐步實施。

第一章目標任務

一,、客房目標任務：萬元/年,。

二、餐飲目標任務：萬元/年,。

三,、起止時光：自年月--年月。

第二章形勢分析

一,、市場形勢

1,、__年全市旅店客房10000余間，預計今年還會增長1~2個旅店相繼開業(yè),。

2,、競爭形勢會相當猛烈，xxx僧多粥少xxx的征象不會有明顯改善,，削價競爭仍會持續(xù),。

三、今年與本店競爭團隊市場的旅店有：鴻運大旅店,、海外大旅店,、海口賓館,、海景灣大旅店,、長升旅店、宇海大旅店,、海潤旅店,、金融大廈、黃金,、萬華,、南天、匯通,、五洲,、泰華、奧斯羅克等,。

4,、與本店競爭散客市場的有：泰華,、海景灣大旅店、長升旅店,、海外,、海口賓館,、金融,、鴻運、奧斯羅克,、萬華,、南天、豪富等,。

五、預測：新旅店相繼開業(yè)團隊競爭更加猛烈;散客市場仍持續(xù)平衡;會議市場潛力很大,。

二,、競爭優(yōu)、劣勢

1,、三星級旅店地理位置好,。

2、老三星旅店知名度高,、客房品種全,。

3、餐飲,、會務設施全,。

4、四周高星級旅店包圍,、設施裝備雖翻新,，但與四周旅店比擬還是有差距。

第三章市場定位

作為市內(nèi)中檔驢友商務型旅店,，充分闡揚旅店地理位置優(yōu)勢,，餐飲、會務設施優(yōu)勢,，瞄準中層次消費群體：⑴國內(nèi)尺度團隊,。(2)境外驢友團隊。(3)中檔的的商務散客,。(4)各型會議,。

一、客源市場分為：

⑴團隊---本省旅行社及島外旅行社(首都,、上海,、廣東,、東南亞、日,、韓等)

(2)散客---首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外首都,、上海,、廣州等大城市的商務公司。

(3)會議---當局各職能部門,、駐瓊企,、事業(yè)機構及島內(nèi)外各商務公司

二、銷售季候劃分

1,、旺季：1,、2、三,、4,、五、十,、11,、12月份(其中黃金周月份：十、2,、5,，三個月)

2、平季：7,、8月份

三,、淡季：6、9月份

三,、旅行社分類

1,、按團量大小分成b、b,、d三類

a類：省中旅,、海王、風之旅,、非官方的,、山海國旅、金圖旅行社,、事達國旅,、揚帆、山海,、港澳國旅,、觀光,、落拓、航空沐日,、南山錦江,、金椰風、海航商務,、等,。

b類：神州旅行社、省職旅,、市職旅,、天之涯、雁南飛,、國航,、春秋、東方假期,、天馬國旅,、神州、明珠國旅,、華能旅行社等。

c類：其他,。

按不一樣分類制定不一樣旅行社團隊價格

⑴不變b類客戶,，逐步提高b類價格。

(2)大力成長b類,、d類客戶,，擴xxx、d類比例,。

2,、境外團旅行社：

⑴hongkong市場：港中旅、中航假期,、康輝假期,、關鍵驢友。

地接社：港澳國旅,、海王國旅,、山海國旅

(2)馬來西亞東南亞市場

地接社：天馬國際

(3)新加坡：山海國旅

(4)韓國市場--熱帶浪漫國假日之旅

地接社：京潤國旅

三、確定重點合作的旅行社：

省中旅,、事達,、東方假期、神州,、揚帆,、省職旅,、華能、山海,、港澳國旅,、海王、明珠,、觀光,、落拓、航空沐日,、南山錦江,、風之旅、金椰風,、非官方的,、海航商務、國航風情等,。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇

“環(huán)境造就人,。”班級文化建設對學生的影響和熏陶是潛移默化的,，對學生的成長起著重要的作用,。班級文化貫穿于班級教室等各個場合和學生的言語行動之中。班級文化是班級的一種風尚,、一種文化傳統(tǒng),，一種行為方式，它自覺或不自覺地通過一定的形式融會到班級同學的學習,、工作,、生活等各個方面中，形成一種良好地自覺地行為習慣,，潛移默化地影響著學生的行為,。班級作為學校的基層單位，班級文化建設是校園文化建設的基礎,，搞好班級文化建設,，對于營造良好的學習成才環(huán)境，促進學生的身心的健康發(fā)展具有極其重要的作用,。為此,，本學期我校加強班級文化建設，通過豐富多彩的教育活動,，啟迪學生思想,，升華學生人格，陶冶學生情操，弘揚學生道德,，使文明守紀,、勤奮讀書、樂于助人蔚然成風,。

共同成長共同進步

班風：自律,、自強、勤奮,、團結

學風：樂學,、善思、好問,、進取

讓班級充滿活力,，充滿人情味，充滿昂揚向上,、積極進取的文化氛圍,，讓所有同學能夠共同成長共同進步。

二年三班共有47人,，男生22人,，女生25人，多數(shù)來自農(nóng)村,，孩子家庭條件一般,，但比較重視學習，所以學習氛圍很好,，今后,，也將師生共同努力，爭取共同成長,、共同進步。

1,、以人為本,。在班級建設中，我們提出了“把班級還給學生”“讓班級成為學生成長的樂園”,。提倡賦予班級個性文化內(nèi)涵,，教師要從學生興趣愛好、家長素質,、家庭氛圍和教師的個性特長等因素出發(fā),，與學生一起自主選擇、自主思考,，構建獨特風格的班級文化,，引導全體學生自覺、積極地參與班級文化建設的活動中來。

2,、實用美觀,。以精神文化的建設為核心，確立具體可操作的班級公約,，室內(nèi)布置力求簡潔美觀,，力求育人的目的。

3,、自主創(chuàng)新,。突出班級特色，形成獨特的班級文化,，培養(yǎng)品學兼優(yōu),、學有所長的學生群體。

4,、各月份主題：

九月份：說普通話,、寫規(guī)范字、做文明人

十月份：安全教育

十一月份：心理健康教育

十二月份：迎接期末考試

(一)班級布置

積極營造濃厚的班級文化,，發(fā)揮環(huán)境育人的熏陶作用,。做到讓“四壁說話”，讓“每一堵墻”成為“無聲的導師”,。

1,、班級班風、學風

班級的班風,、學風布置在后墻園地的兩側,。

2、我們的約定

布置在園地的中心位置,，上學不遲到,，上課認真聽，作業(yè)要按時,，紀律要遵守,。

3、主題鮮明：共同成長,、共同進步布置在后墻園地的上方,。

4、欄目安排：采蜜角,、你平安,、我快樂，每個版塊由班主任和學生共同構思,、設計,、布置,，布置體現(xiàn)“實用美觀”，突顯文化扭氛圍和育人作用,。力求生動活潑,、符合小學生的特點。

(二)班級日常管理,。加強衛(wèi)生管理(衛(wèi)生角,、墻面、地面,、桌椅,、講臺整潔)和愛護公物教育。

(三)班級制度化建設,。建立班風,、班級公約，以此約束學生的言行,。認真學習《中小學生守則》,、《小學生日常行為規(guī)范》的基礎上，結合班級實際(午餐,、路隊,、班級存在的問題等)召集同學共同制定班級公約，結合學校行為達標評比辦法,，制定班級行為達標評比辦法等,，增強班級成員之間的凝聚力、集體榮譽感,，形成良好的班風,、學風。

(四)班級活動文化：

活動是實現(xiàn)教育的有效的形式和途徑,，班級文化活動具有獨立性,、主動性和靈活性等特點，更能吸引學生參與,。班級活動要注重對學生的思想品德教育,，按學校要求認真組織，開展晨會,、班隊活動、綜合實踐活動等教育活動,，做到活動主題明確,、備課認真、詳細,，活動能正常有效地開展,，學生活動有較為明顯的成果。鼓勵學生參加各種文娛體育活動，如文藝匯演,、舞蹈,、球類棋類比賽等，學生的愛好,、多樣,，有健康的審美情趣，積極配合學校的陽光體育運動,，打造陽光校園,。

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一、覓你酒店營銷項目分析：

(一)酒店概況：

覓你酒店于20__年9月開業(yè),，是目前長沙市第一家以車為主題,，時尚、前衛(wèi)一體特色鮮明的主題商務酒店,。地處五一大道,，交通極其便利，與火車站僅僅500米左右,，前往市中心五一廣場,、黃興步行街購物休閑也便捷。擁有mini答謝房,、時尚房,、森林綠竹房、健身房,、睡吧,、覓你套房等十多種風格各異不一樣檔次的房型。酒店透過各種方式展示mini小車的模型造型,，吸引客人的眼球,，充分展示了其企業(yè)豐富的車文化。

(二)銷售優(yōu),、劣勢分析：

長沙市首家以車為主題的商務型酒店,，在這個領域沒有直接競爭對手。

2.覓你酒店根據(jù)不一樣的顧客需求,，推出mini答謝房,、時尚房、森林綠竹房,、健身房,、睡吧、覓你套房等十多種風格各異不一樣檔次的房型,，既滿足適應了不一樣品味人群的需要,、同時又能逐步品嘗不一樣類型產(chǎn)品所帶來的特有情趣,。

3.覓你酒店定位十分明確，目標群體是廣大追求個性,，講究時尚的年輕e族;商務白領;情侶;旅游者等其他人士,。

4.覓你酒店設施設備完善，裝修風格新穎獨特,，服務規(guī)范周全,。

5.雖然交通便利，但在必須程度上還是會受到其他競爭對手的擁擠

6.由于是新型酒店,，暫時沒有固定的消費群體,，品牌不夠強勢，所以發(fā)展會員是當務之急

二,、目標客戶群分析：

(一)目標客戶定位：廣大追求個性,，講究時尚的年輕e族;商務白領;情侶;旅游者等其他人士。

(二)目標客戶客戶群特征分析：

1主力客戶群年齡大多在20～35歲之間,。

2年輕有為,，生活方式新穎。

3屬于本地中高收入階層和外來度蜜月人士或旅游者,。

4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活,。

(三)目標客戶群心理分析

馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全需要,，歸屬與承認的需要,，尊重需要，自我實現(xiàn)的需要,。對于覓你酒店的目標消費者,，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求，也超越了保障與安全的需要,，他們來此消費是為了得到一種人性化,、細微化、特色化的服務和享受,，而在消費的過程中,，能夠凸顯個人的超前生活方式，獲得一種滿足感,。

三,、營銷方案推薦要點：

(1)引進該行業(yè)內(nèi)富有實際操作經(jīng)驗的能人來經(jīng)營管理。

(2)加大對外宣傳的力度,，選取恰當?shù)臅r機舉行公關活動,。

(3)對外樹立良好形象，擴大品牌知名度和美譽度,。

(4)建立一套完善有效的應付突發(fā)事件的預防機制,。

(5)大力發(fā)展會員業(yè)務，擴大項目經(jīng)營的范圍,，擴大客源的范圍,。

(6)在重大假日或旅游高峰時期進行有效的促銷活動。

四,、廣告策略及媒體選?。?/p>

目前酒店正在推出“覓你秒殺活動”，透過4萬張單片的發(fā)放,，讓越來越多的人了解到覓你酒店,，其定位就是期望有廣告宣傳效應。在整個營銷計劃中務必與長沙市的主流宣傳媒體進行良好的合作,。