為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇一

1、市場(chǎng)狀況

xx是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn),、消費(fèi)大國(guó),，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中,。喝茶已成為多數(shù)xx人的一種生活習(xí)慣,，茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且,，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及,，茶正在被越來(lái)越人接受、喜愛和追求,。

2,、產(chǎn)品分析

xx，其品牌有：xx等,?！霸粕掀贰保哂歇?dú)特性，有與眾不同之處,，其他品牌不是我們專有,，消費(fèi)者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品。

3,、消費(fèi)者分析：

xx降血脂,、血糖、血壓,。明目,、化痰止咳。能瘦身去脂肪,，特別是小腹堆積脂肪,。能暖胃護(hù)胃。

不同的功效也有不同的消費(fèi)群體,。

白領(lǐng)：喝xx能降低輻射,、舒緩身心壓力。

男人：喝xx能醒酒敵煙,、明目安神,。

女人：喝xx能美容瘦身、清火解毒,。

中老年人：喝xx能降三高,、抗衰老。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇二

【摘要】伴隨人們生活水平的提高,，對(duì)生活質(zhì)量的要求也進(jìn)入了一個(gè)新的高度,。富安娜家紡經(jīng)過(guò)數(shù)十年的發(fā)展，在行業(yè)內(nèi)部已經(jīng)取得了領(lǐng)先地位,，但是依然需要對(duì)自身存在的問(wèn)題進(jìn)行分析,，本文以富安娜家紡的品牌營(yíng)銷為主題，結(jié)合品牌營(yíng)銷學(xué),、服務(wù)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)和問(wèn)卷調(diào)查法等對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行分析和研究,。

【關(guān)鍵詞】富安娜；家紡,；營(yíng)銷,；策略

富安娜是一種舒適溫馨，美觀且有藝術(shù)品味的家紡用品,。該品牌創(chuàng)立于1994年8月,，是一家有集先進(jìn)的設(shè)計(jì)，高效生產(chǎn),、完善的營(yíng)銷服務(wù)體系為一體的具有較大綜合實(shí)力的家紡企業(yè),。在這幾年內(nèi)經(jīng)過(guò)不斷的創(chuàng)新和改革并且迅速的成長(zhǎng),。該品牌于2004年至2013年連續(xù)榮獲“最具投資價(jià)值獎(jiǎng)、中國(guó)行業(yè)十大影響力品牌,、中國(guó)最有價(jià)值品牌500強(qiáng)”等等,。目前為止，企業(yè)已經(jīng)在全國(guó)各地乃至海外開設(shè)數(shù)千家專賣店,，全國(guó)擁有27家子公司。該品牌也入住多個(gè)大型商場(chǎng),，與其建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系,，產(chǎn)品也遍布了全國(guó)各大一線城市。良好的品牌形象是品牌定位的基礎(chǔ),，富安娜品牌的市場(chǎng)定位必須以品牌含義為基礎(chǔ),，這樣才能在產(chǎn)品宣傳的過(guò)程中顯現(xiàn)自己品牌的個(gè)性，展現(xiàn)企業(yè)文化和企業(yè)的精神實(shí)質(zhì),。

一,、富安娜品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀調(diào)查

（一）問(wèn)卷調(diào)查的基本情況

本文研究的主要目的是富安娜家紡的品牌策略出發(fā)，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)富安娜家紡的認(rèn)知度設(shè)計(jì)問(wèn)卷調(diào)查,。然后按照調(diào)查的結(jié)果,，分析出問(wèn)題所在，最后針對(duì)問(wèn)題提出解決策略,。本文采用問(wèn)卷調(diào)查法,，對(duì)富安娜的市場(chǎng)知名度進(jìn)行調(diào)查，問(wèn)題設(shè)定為,，富安娜在市場(chǎng)上的認(rèn)知度,；富安娜家紡的市場(chǎng)定位以及富安娜家紡的特色。針對(duì)這些問(wèn)題,，開展了問(wèn)卷調(diào)查,。問(wèn)卷總共分成1000份，分別對(duì)兩個(gè)城市的消費(fèi)者進(jìn)行發(fā)放,，發(fā)放的1000份問(wèn)卷回收了920份,，回收率滿足要求，形成了有效問(wèn)卷,。

（二）調(diào)查結(jié)果分析

二,、富安娜品牌營(yíng)銷存在的主要問(wèn)題

（一）品牌形象不凸顯。由調(diào)查結(jié)果可知,，仍然有30%的人知道但不了解富安娜這個(gè)品牌,，甚至有完全沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)富安娜這個(gè)家紡品牌。良好的品牌形象是品牌定位,，產(chǎn)品營(yíng)銷的基礎(chǔ),。富安娜品牌的市場(chǎng)定位必須以品牌含義為基礎(chǔ),，這樣才能在產(chǎn)品宣傳的過(guò)程中顯現(xiàn)自己品牌的個(gè)性，展現(xiàn)企業(yè)文化和企業(yè)的精神實(shí)質(zhì),。其品牌形象不夠明顯,，難以快速吸引消費(fèi)者購(gòu)買，且品牌形象難以深入人心,。

（二）品牌傳播效果不明顯,。富安娜家紡在營(yíng)銷手段方面存在的問(wèn)題從調(diào)查問(wèn)卷中足可以顯現(xiàn)。沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)富安娜家紡的消費(fèi)者在調(diào)查者中所占得比例非常大,，這說(shuō)明富安娜家紡的營(yíng)銷手段和傳播效果方面存在問(wèn)題,。營(yíng)銷策略如果墨守成規(guī)，不能突破傳統(tǒng)的瓶頸,，不勇于創(chuàng)新,，那么即使富安娜的銷售渠道再大，與客戶之間的關(guān)系再融洽再穩(wěn)定,，在長(zhǎng)期的市場(chǎng)發(fā)展中也會(huì)處于落后局面,。富安娜這種傳統(tǒng)直營(yíng)店與加盟店并列的市場(chǎng)營(yíng)銷方法與其他家紡品牌的銷售手法很相似，所以在同行業(yè)里沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可言,。因此,，富安娜要在眾多品牌中脫穎而出，取得市場(chǎng)的有利地位,，必須要?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷方式,，根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)節(jié)自己的營(yíng)銷策略。

（三）品牌定位不準(zhǔn)確,。根據(jù)對(duì)于富安娜認(rèn)知情況的調(diào)查結(jié)果可知,，富安娜將自己定位成高端品牌，但是較多消費(fèi)者認(rèn)為改家紡品牌為中高檔的家紡用品,。因此富安娜在品牌定位上也存在著問(wèn)題,。同時(shí)富安娜的大多專賣店建在一線等大城市，忽視了現(xiàn)在發(fā)展越來(lái)越好的二三線城市,。品牌定位準(zhǔn)確性,，直接關(guān)系產(chǎn)品的銷售量，對(duì)企業(yè)起著至關(guān)重要的因素,。所以企業(yè)應(yīng)該尋找好自己準(zhǔn)確的市場(chǎng)位置,。

（四）品牌產(chǎn)品缺乏特色。由調(diào)查結(jié)果分析可知,，富安娜的品牌產(chǎn)品與市場(chǎng)上的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重,，在材料選用上，技術(shù)上,，工藝上,，都與其他品牌大同小異,。而且隨著市場(chǎng)多樣化發(fā)展，一些山寨的品牌也相繼出現(xiàn),。這更加促使富安娜要注重品牌產(chǎn)品的創(chuàng)新,。企業(yè)長(zhǎng)期在市場(chǎng)上立足，并且永葆青春活力,，就必須有不斷的創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品,，打造適合自身的產(chǎn)品特色。因此無(wú)論在產(chǎn)品的包裝,，花色,，圖案，原材料上面都應(yīng)該有獨(dú)具特色的一面,。滿足消費(fèi)者的需求。

三,、富安娜品牌營(yíng)銷策略

（一）提升富安娜品牌形象,，品牌價(jià)值。品牌形象和品牌價(jià)值是品牌管理的核心要素,。因此富安娜應(yīng)該樹立起良好的企業(yè)品牌形象,，可以通過(guò)參加一些展銷會(huì)，展出自己的品牌產(chǎn)品,，是其品牌形象更加深入人心,。在整合的營(yíng)銷傳播方面，可以在一些電視臺(tái)亮相,，極大的塑造其品牌形象，也可以通過(guò)捐助希望工程，希望小學(xué)等一些公益活動(dòng),，使其聲名遠(yuǎn)播,，為人們所津津樂(lè)道。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇三

嘉興工商廉政文化建設(shè)的實(shí)踐與思考

——嘉興市工商局 凌雪根 楊金才

工商廉政文化是工商文化的重要組成部分,，是新形勢(shì)下工商行政管理機(jī)關(guān)開展黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的一種新的載體和途徑,。去年以來(lái)，嘉興各級(jí)工商部門將廉政建設(shè)與文化建設(shè)有機(jī)結(jié)合,，依托南湖“紅船”的政治優(yōu)勢(shì),，以開展社會(huì)主義榮辱觀教育、警示教育,、“五廉六進(jìn)”等活動(dòng)為載體,，積極探索建設(shè)具有嘉興工商特色的廉政文化。

為推進(jìn)工商廉政文化建設(shè),，在全市系統(tǒng)形成唱響廉政正氣歌的熱潮,，嘉興市局紀(jì)委下發(fā)通知,，要求全市各縣（市、區(qū)）局充分認(rèn)識(shí)廉政歌曲對(duì)黨員干部教育的潛移默化作用,，把黨員干部學(xué)唱廉政歌曲與深入開展反腐倡廉工作有機(jī)結(jié)合起來(lái),，同加強(qiáng)黨風(fēng)廉政教育有機(jī)結(jié)合起來(lái)，同弘揚(yáng)廉政文化有機(jī)結(jié)合起來(lái),，努力營(yíng)造“以廉為榮,，以貪為恥”的良好氛圍。在黨員干部廣泛學(xué)唱廉政歌曲的基礎(chǔ)上,，以市局機(jī)關(guān)和各縣（市,、區(qū)）局（分局）為單位，各組成由在職在編干部和職工參加的30人以上的合唱隊(duì),，參加全市工商系統(tǒng)“唱廉政歌曲,，樹紅盾新風(fēng)”歌詠比賽。

活動(dòng)得到全市工商系統(tǒng)的高度重視和積極響應(yīng),，各參賽

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇四

指發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者心智中有一個(gè)富有價(jià)值的(階梯)位置無(wú)人占據(jù),，就第一個(gè)全力去占據(jù)它。

戰(zhàn)略前提：消費(fèi)者有新品類,、新特性的需求或需要,。

如王老吉發(fā)現(xiàn)在飲料行業(yè)里面有一個(gè)空白點(diǎn)，沒(méi)有一個(gè)品牌代表著祛火飲料,。于是它最先提出,，“怕火就喝王老吉?！爆F(xiàn)在王老吉已成為了細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，即當(dāng)王老吉成為祛火涼茶的代名詞時(shí)，我們就可以說(shuō)這個(gè)品牌占據(jù)了這塊心智資源,。

早在1992年的時(shí)候,，高露潔發(fā)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)的眾多牙膏品牌在做的是清新口氣、潔白牙齒,、消炎止痛等等,，而對(duì)牙膏類別中最大的心智資源“防止蛀牙”卻沒(méi)有一個(gè)品牌全神貫注去搶占。高露潔根據(jù)美國(guó)牙膏市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)知道,，隨著生活水平的提高,，消費(fèi)者必然對(duì)防止蛀牙的關(guān)注會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，于是迅速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，開始了十多年來(lái)單一而集中的訴求：防止蛀牙,。今天，我們一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露潔,。

發(fā)現(xiàn)某個(gè)階梯上的首要位置,，已為強(qiáng)勢(shì)品牌占據(jù),，就讓品牌與階梯中的該強(qiáng)勢(shì)品牌/產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，使消費(fèi)者在首選強(qiáng)勢(shì)品牌/產(chǎn)品的同時(shí),，緊接著聯(lián)想到自己,，作為補(bǔ)充選擇。

比如說(shuō)七喜,，它發(fā)現(xiàn)美國(guó)的消費(fèi)者在消費(fèi)飲料時(shí),，三罐中有兩罐是可樂(lè)，于是它說(shuō)自己是“非可樂(lè)”,。當(dāng)人們想喝飲料的時(shí)候,，第一個(gè)馬上會(huì)想到可樂(lè)，然后有一個(gè)說(shuō)自己是“非可樂(lè)”的品牌跟可樂(lè)靠在一起,，那就是七喜,。“非可樂(lè)”的定位讓七喜一舉成為飲料業(yè)第三品牌,。國(guó)內(nèi)的金蝶軟件曾經(jīng)通過(guò)“北用友,，南金蝶”的公關(guān)宣傳，借用友之勢(shì)迅速獲得發(fā)展,，也是采用這種方法。

戰(zhàn)略前提：消費(fèi)者對(duì)某類產(chǎn)品的選擇,，心目中已有明顯的首選,。

3)攻擊強(qiáng)勢(shì)品牌/產(chǎn)品戰(zhàn)略

如果消費(fèi)者心智中的品類(定位)代表品牌有潛在弱點(diǎn)，新品牌可以由此突破,，重新定義該代表品牌為不當(dāng)?shù)倪x擇,，自己取而代之。

如泰諾林進(jìn)入頭痛藥市場(chǎng)的時(shí)候,，阿司匹林占據(jù)了頭痛藥市場(chǎng)的首要位置,。于是泰諾林攻擊阿斯匹林可以導(dǎo)致胃腸道毛細(xì)血管的微量出血，就從這一點(diǎn)攻入,，把阿司匹林替換掉,，成了領(lǐng)導(dǎo)品牌。

戰(zhàn)略前提：消費(fèi)者對(duì)某類產(chǎn)品的選擇,，心目中已有明顯的首選,，而且非常關(guān)心新品牌提供的利益，并易于認(rèn)可原首選品牌的弱點(diǎn),。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇五

一,、本案策劃的目的

1、市場(chǎng)狀況

__是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn),、消費(fèi)大國(guó),，有上千年的飲茶歷史,，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。喝茶已成為多數(shù)__人的一種生活習(xí)慣,，茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,，而且，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及,，茶正在被越來(lái)越人接受,、喜愛和追求。

2,、產(chǎn)品分析

__,，其品牌有：__等?！霸粕掀贰?，具有獨(dú)特性，有與眾不同之處,，其他品牌不是我們專有,，消費(fèi)者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品。

3,、消費(fèi)者分析：

__降血脂,、血糖、血壓,。明目,、化痰止咳。能瘦身去脂肪,，特別是小腹堆積脂肪,。能暖胃護(hù)胃。

不同的功效也有不同的消費(fèi)群體,。

白領(lǐng)：喝__能降低輻射,、舒緩身心壓力。

男人：喝__能醒酒敵煙,、明目安神,。

女人：喝__能美容瘦身、清火解毒,。

中老年人：喝__能降三高,、抗衰老。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇六

班組文化建設(shè)活動(dòng)方案

班組文化建設(shè)活動(dòng)是班組生存和發(fā)展的一項(xiàng)基本工作,，是班組開展團(tuán)結(jié),、友愛、互助、共贏工作環(huán)境的有效方式,。在創(chuàng)建“和諧班組,、責(zé)任班組、精細(xì)班組”活動(dòng)中,，一個(gè)一線班組這樣一個(gè)共同的工作環(huán)境中,，班組的凝聚力更顯重要。通過(guò)這項(xiàng)建設(shè)活動(dòng),，我們希望可以形成一個(gè)講學(xué)習(xí),、練技能、求創(chuàng)新,、比貢獻(xiàn)的良好工作氛圍,，促進(jìn)班組整體更新的發(fā)展。

在2011年里我們會(huì)更進(jìn)一步的深入推進(jìn)班組建設(shè),，充分發(fā)揮這一活動(dòng)對(duì)全面提升班員綜合素質(zhì),、促進(jìn)班組不斷創(chuàng)新、加快發(fā)展的重要作用,，創(chuàng)造工作新局面,。特制定工作計(jì)劃如下：

一月：整理班組基本情況，做好班組建設(shè)的相關(guān)準(zhǔn)備工作,。

二月：設(shè)立班組文化建設(shè)的組織機(jī)構(gòu),，設(shè)立班組留言冊(cè)，制定班組留言冊(cè)管理辦法,。

三月：正式啟動(dòng)班組文化建設(shè)活動(dòng),。

四月：

五月：

六月：

七月：

八月： 1、組織安全文化教育圖片展,。

九月：

十月：

十一月：

十二月：

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇七

通過(guò)圣誕節(jié)的策劃活動(dòng),，擴(kuò)大酒店的知名度,，加強(qiáng)與客戶的感情聯(lián)系,，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民及各單位的餐飲消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

（一）大堂內(nèi)活動(dòng)

201*年12月24日至12月26日

酒店上空飄揚(yáng)著優(yōu)美的圣誕頌歌,，溫馨祥和，12月10日開始全天播放,，按照時(shí)段播放不同的圣誕歌曲,。

24日—26日于每天11：00—13：30、17：00至19—30每隔15分鐘,，客人將在酒店大堂聆聽小朋友演奏歡快音樂(lè),，享受圣誕老人帶來(lái)的祝福。

演職人員：由蘿北青少年校外活動(dòng)中心提供。

圣誕老人,、小天使背跨一個(gè)禮品包,，禮品包內(nèi)放滿繽紛的糖果、巧克力,，巡游于酒店各處,，帶給客人無(wú)限的歡樂(lè)和驚喜。

要求：圣誕老人,、小天使由人力資源綜合部負(fù)責(zé)選擇4名人選,，根據(jù)時(shí)間調(diào)配各區(qū)域。

圣誕老人：閆東輝,、何鑫 小天使：寧麗麗,、李紅玉

時(shí)間安排：12月15日至26日早8：30— 17：00大堂及各區(qū)域輪流派送。

24日晚17：30指定三層界江堂開場(chǎng)派送,。

24日—26日20：30名山俱樂(lè)部派送禮品,。

26日晚15：00三層界江堂派送禮品。

在酒店大堂圣誕區(qū)域內(nèi),，準(zhǔn)備琳瑯滿目的圣誕禮品,。包括設(shè)計(jì)精美的圣誕飾品，糕點(diǎn)師精心制作的巧克力,、糖果,、糕點(diǎn)等。還有更多的圣誕傳統(tǒng)禮品供客人選擇,。

要求：圣誕精致禮品,、巧克力、糖果由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)購(gòu)買,，

餐飲部負(fù)責(zé)制作圣誕糕點(diǎn),，四季廳提供展柜，禮品,、糖果,、糕點(diǎn)等由四季廳工作人員負(fù)責(zé)出售。

在酒店大堂放置一棵圣誕樹,，邀請(qǐng)來(lái)賓購(gòu)買精美裝飾品及許愿卡,，許愿卡售價(jià)1元，將其懸掛在圣誕樹上,，并許下來(lái)年美好的愿望,。活動(dòng)所得款項(xiàng)將全部贈(zèng)予蘿北縣敬老院的老人們,，用以幫助弱示群體（讓孩子親自掛上自己的心愿卡,，并當(dāng)場(chǎng)將錢投入捐贈(zèng)箱）。

要求：希望之樹介紹由營(yíng)銷部制作（活動(dòng)期間營(yíng)銷部人員機(jī)動(dòng)，在樹下引領(lǐng)客人上樓及介紹圣誕樹）,。

許愿卡由房務(wù)部準(zhǔn)備,，出售由大堂經(jīng)理負(fù)責(zé)。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇八

“小藍(lán)鯨”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌,，以兒童生活文化為核心,，倡導(dǎo)“休閑、時(shí)尚,、健康,、運(yùn)動(dòng)”的兒童服飾理念，產(chǎn)品綠色,、環(huán)保,、穿著舒適，設(shè)計(jì)緊抓時(shí)尚資訊,，色彩強(qiáng)調(diào)流行與搭配,，呈現(xiàn)童裝品牌新意向?！靶∷{(lán)鯨”童裝在發(fā)展過(guò)程中,，大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，致力于創(chuàng)立兒童服飾文化,，注重產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象的提高,。

小藍(lán)鯨目標(biāo)顧客定位于0～15歲的兒童，利用情感利益定位,，品牌訴求：有愛,，就有未來(lái)。

“小藍(lán)鯨”將自信,、陽(yáng)光和富有底蘊(yùn)的文化哲理,，融合到兒童成長(zhǎng)的不同階段，不斷為小朋友傳遞著簡(jiǎn)雅,、活潑,、自然的生活方式和文化品位?！靶∷{(lán)鯨”品牌與孩子們同行,，以傾聽每個(gè)家庭的時(shí)尚需求和生活理念為己任,，將卓越的品質(zhì)融入到簡(jiǎn)雅的藝術(shù)情調(diào)中,，集時(shí)尚和潮流于一身，通過(guò)系列化的款式與各種趣味性的搭配組合,，為孩子們書寫多彩的童年故事,，為0-15歲不同成長(zhǎng)階段的兒童提供“時(shí)尚、健康、舒適”的四季著裝方案,。

1,、品牌認(rèn)知

品牌認(rèn)知是消費(fèi)者認(rèn)出、識(shí)別和記憶某品牌是某一產(chǎn)品類別的能力,，從而在觀念中建立起品牌與產(chǎn)品類別間的聯(lián)系,。品牌知名度是品牌認(rèn)知的初始階段。所以可以通過(guò)廣告宣傳等方式擴(kuò)大品牌知名度,。

2,、品牌形象

品牌形象是人們對(duì)這一品牌的整體印象，企業(yè)可以通過(guò)定價(jià)策略,、廣告訴求,、選擇好的代言人等策略來(lái)提升品牌形象。

3,、品牌聯(lián)想

品牌聯(lián)想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯(lián),。企業(yè)可以通過(guò)商標(biāo)或者是廣告代言人來(lái)傳遞這一形象。

4,、品牌忠誠(chéng)

有的顧客在購(gòu)買商品時(shí)就是買同一個(gè)品牌的商品,，這就是對(duì)某一個(gè)品牌的忠誠(chéng)，企業(yè)應(yīng)該通過(guò)一些方式來(lái)提升顧客對(duì)該品牌的忠誠(chéng)度,，比如說(shuō)提升自己品牌的價(jià)值,。

5、附著在品牌上的其他資產(chǎn)

生態(tài)紡織品技術(shù)是附著在小藍(lán)鯨品牌上的其他資產(chǎn),。

1,、品牌名稱：

小藍(lán)鯨

2、品牌廣告語(yǔ)：

小藍(lán)鯨給您精心呵護(hù)

3,、品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)：

4,、品牌人物：

采用普通演員代言人

采用單一品牌戰(zhàn)略，所有產(chǎn)品統(tǒng)一都是采用“小藍(lán)鯨”這一個(gè)品牌,。

品牌傳播工具：廣告,、促銷、人員推銷,。

廣告：在央視少兒頻道插播廣告,，同時(shí)也贊助一些少兒節(jié)目。促銷：采用贈(zèng)送贈(zèng)品的方式,，可以把一些兒童玩具作為贈(zèng)品,。人員推銷：專業(yè)的推銷人員進(jìn)行推銷。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,，企業(yè)要有一套完備的品牌維護(hù)策略,，在競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)采用的策略有：低成本擴(kuò)張策略,、薄利多銷、服務(wù)延伸,、技術(shù)革新,、把握消費(fèi)者心理等策略，我們小藍(lán)鯨童裝公司,，主要采用把我消費(fèi)者心理這一策略應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),。

對(duì)于品牌危機(jī)管理，主要是樹立危機(jī)管理意識(shí),、做出快速反應(yīng),、轉(zhuǎn)化危機(jī)。

在品牌維護(hù)時(shí),，企業(yè)要有自己獨(dú)特的品牌設(shè)計(jì),，不易于被模仿，適度做些宣傳,，運(yùn)用法律武器保護(hù)自己的品牌,；在控制品牌的機(jī)密方面，要有時(shí)時(shí)保密的意識(shí),，謝絕技術(shù)參觀和考察,，同時(shí)還要申請(qǐng)專利保護(hù)。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇九

附件1：

關(guān)于組織開展全市農(nóng)村文化建設(shè)調(diào)研方案

根據(jù)市人大,、市政府的要求和局2008年度工作安排,，為進(jìn)一步促進(jìn)全市農(nóng)村文化建設(shè)，加快我市生態(tài)文化和綠谷文化建設(shè),，擬于今年3月至5月組織開展全市農(nóng)村文化建設(shè)發(fā)展情況專項(xiàng)調(diào)查,，具體調(diào)研方案如下：

一、調(diào)查的指導(dǎo)思想和目的堅(jiān)持以黨的xxx精神為指導(dǎo),，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),，把握先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，按照全面建設(shè)小康社會(huì),、努力構(gòu)建和諧社會(huì)的總體要求,，緊密結(jié)合xxx麗水市委關(guān)于加快綠谷文化、生態(tài)文化建設(shè)的部署,，組織開展全市農(nóng)村文化建設(shè)調(diào)研工作,。

通過(guò)調(diào)研，全面了解和掌握全市農(nóng)村文化建設(shè)的現(xiàn)狀,，提出建設(shè)性的意見和建議,。為市人大、市政府決策提供依據(jù),，為有效指導(dǎo)農(nóng)村文化工作提供依據(jù),，以推動(dòng)農(nóng)村文化的繁榮和發(fā)展，建立健全農(nóng)村公共文化服務(wù)體系,，保障農(nóng)村群眾的基本文化權(quán)益,，不斷滿足農(nóng)民群眾的精神文化需求，促進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值體系,、文明風(fēng)尚和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè),。

二、調(diào)研范圍和重點(diǎn)

以縣（市,、區(qū)）,、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村三級(jí)文化建設(shè)發(fā)展情況調(diào)查為主,，調(diào)研的重點(diǎn)為：

1,、關(guān)于農(nóng)村文化設(shè)施現(xiàn)狀：

（1）了解縣（市、區(qū)）,、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）,、村三級(jí)文化設(shè)施建設(shè)的面積、擁有的器材,、利用情況,、群眾的滿意度等。

（2）了解在文化設(shè)施建設(shè)方面存在的主要問(wèn)題和困難,；

（3）了解近幾年來(lái)在三級(jí)文化設(shè)施建設(shè)中各自的經(jīng)費(fèi)投入和專項(xiàng)基金建立情況,。

2、關(guān)于農(nóng)村文化活動(dòng)開展情況：

（1）了解三級(jí)文化活動(dòng)主要有哪些形式,；有哪些農(nóng)村文化品牌,；農(nóng)民自辦文化活動(dòng)主要有哪些。

（2）了解近年來(lái)文化三下鄉(xiāng)的主要情況,，即每年送電影,、送戲、送圖書下鄉(xiāng)情況如何,；

（3）了解現(xiàn)有的縣,、鄉(xiāng)、村文化活動(dòng)載體是否符合實(shí)際,，農(nóng)民對(duì)文化有哪些需求,，需要哪些幫助等。

（4）農(nóng)村優(yōu)秀民族民間文化和特色文化的挖掘,、保護(hù)和發(fā)展創(chuàng)新及非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù),、傳承、利用情況,；

3,、關(guān)于農(nóng)村文化隊(duì)伍建設(shè)問(wèn)題：

（1）了解縣（市,、區(qū)）專業(yè)文化人才的人數(shù)，專業(yè)結(jié)構(gòu),，學(xué)歷結(jié)構(gòu),，年齡結(jié)構(gòu)等。

（2）了解鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）文化員的隊(duì)伍情況,，各站人數(shù)和學(xué)歷與專業(yè)年齡結(jié)構(gòu),，編制情況與工作狀態(tài)等。

（3）了解村級(jí)文化隊(duì)伍情況,，有無(wú)文化員,，是否專兼職、文化程度,、報(bào)酬情況等,。

4、關(guān)于體制機(jī)制問(wèn)題：

（1）了解縣（市,、區(qū)）,、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）文化單位現(xiàn)有的類別、主要職能和管理體制等,。

（2）了解鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）文化員的工作職責(zé),，實(shí)際工作情況、收入情況,。

（3）了解在體制機(jī)制方面存在的主要問(wèn)題,。

5、關(guān)于近年來(lái)農(nóng)村文化工作所取得的成就：

（1）重大政策,、措施的出臺(tái)情況,；

（2）重大工程、項(xiàng)目推進(jìn)和基礎(chǔ)設(shè)施的改善,；

（3）品牌活動(dòng)的培育和打造,；

（4）各項(xiàng)創(chuàng)優(yōu)工作情況；

（5）其他涉及農(nóng)村文化建設(shè)的亮點(diǎn),、閃光點(diǎn),。

6、加快農(nóng)村文化工作的措施和建議,。

三,、調(diào)研方式

調(diào)查采取聽取縣（市、區(qū)）局匯報(bào),，召開座談會(huì),、走訪、問(wèn)卷和實(shí)地察看的方式進(jìn)行,。

四,、調(diào)研步驟

1,、調(diào)研準(zhǔn)備階段

（1）成立調(diào)研領(lǐng)導(dǎo)小組和調(diào)研組；

（2）起草調(diào)研方案,；

（3）設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷,、調(diào)查表等；

（4）就調(diào)研有關(guān)事項(xiàng)向各方面征求意見,。

2,、調(diào)研實(shí)施階段

（1）進(jìn)行全面數(shù)據(jù)采集,；

3月25日向各縣印發(fā)調(diào)查方案,、調(diào)查問(wèn)卷和調(diào)查表，由各縣負(fù)責(zé)組織調(diào)查,、收集材料并于4月10日前上報(bào)市局,。

（2）調(diào)研組到各縣實(shí)地調(diào)研。

3月下旬至5月上旬調(diào)研組將赴各縣開展實(shí)地調(diào)研工作,，大體安排如下：

3月下旬到遂昌,、景寧；

4月上旬到蓮都,、青田,；

5月上旬到慶元、縉云,。

3,、調(diào)研匯總階段

（1）分析、匯總調(diào)研情況,；

（2）起草調(diào)研報(bào)告,；

（3）向市人大、市政府匯報(bào)調(diào)研情況,。

五,、組織機(jī)構(gòu)

為了更好地完成這次調(diào)研工作，為調(diào)研工作提供良好保障,，成立全市農(nóng)村文化建設(shè)調(diào)研領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)：陳志雄麗水市文化廣電新聞出版局局長(zhǎng) 副組長(zhǎng)：李志偉麗水市文化廣電新聞出版局副局長(zhǎng) 成員：朱美琴麗水市文化廣電新聞出版局社文處處長(zhǎng)

陳萍萍麗水市文化廣電新聞出版局社文處副處長(zhǎng)

蔡芳元麗水市文化廣電新聞出版局干部

六,、調(diào)研要求

全市農(nóng)村文化建設(shè)調(diào)研是近幾年來(lái)我市重要的一次文化調(diào)研活動(dòng)，其調(diào)研成果對(duì)今后綠谷文化,、生態(tài)文化建設(shè)都會(huì)有很好的參考作用,。各地在調(diào)研過(guò)程中，一定要有定量分析,，特別是農(nóng)民群眾對(duì)文化的需求方面,，要分區(qū)域、類別來(lái)分析,。要認(rèn)真扎實(shí)開展農(nóng)村文化建設(shè)調(diào)研,，善于發(fā)現(xiàn)正反兩方面的典型事例,，能夠提出一些切實(shí)可行的促進(jìn)農(nóng)村文化建設(shè)的意見和建議，確保調(diào)研成果真實(shí),、準(zhǔn)確,、全面。具體要求如下：

1,、對(duì)匯報(bào)材料的要求,。列入調(diào)研的各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)都要把調(diào)研情況形成一份綜合文字材料,，除包含基本情況,、經(jīng)驗(yàn)做法、存在問(wèn)題,、建議意見等常規(guī)內(nèi)容外,，必須包含以下4方面內(nèi)容：一是現(xiàn)有文化政策的執(zhí)行情況及建議意見；二是對(duì)文化站,、文化員管理體制的現(xiàn)狀與建議,；三是農(nóng)村文化建設(shè)正反兩方面的典型事例；四是對(duì)弘揚(yáng)生態(tài)文化,、文化創(chuàng)新的意見和建議,。

2、對(duì)問(wèn)卷調(diào)查的要求（表樣附后）,。列入調(diào)查的縣選擇文化工作好的,、一般的鄉(xiāng)鎮(zhèn)各1個(gè)，確定調(diào)查的鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇經(jīng)濟(jì)條件好的,、一般的行政村各1個(gè),，每個(gè)被調(diào)查的行政村發(fā)放20份調(diào)查問(wèn)卷。調(diào)查對(duì)象以農(nóng)民為主,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部和農(nóng)村文化骨干要占一定比例,。

3、對(duì)座談會(huì)的要求,。每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少要召開1次綜合座

談會(huì),，參與人數(shù)10-15人，參與人員包括村民代表,、文化示范戶代表,、文化骨干、文化員,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部,。

4、對(duì)走訪和實(shí)地考察的要求。每個(gè)村要安排村級(jí)文化室,、文化示范戶,、村民代表等3—5個(gè)。

5,、本次調(diào)研下發(fā)的《農(nóng)村文化建設(shè)基本數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表》,，由縣（市,、區(qū)）文廣出版局負(fù)責(zé)填報(bào),；《農(nóng)民自辦文體活動(dòng)情況調(diào)查表》,，由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織有關(guān)村文體團(tuán)隊(duì)填報(bào)。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇十

1,、調(diào)研方法：實(shí)地調(diào)研,、詢問(wèn)法、觀察法有效結(jié)合,，通過(guò)借助調(diào)研問(wèn)卷,，來(lái)詳細(xì)了解消費(fèi)對(duì)服裝的市場(chǎng)需求,。

2,、調(diào)研時(shí)間：xx年xx月

3、調(diào)研地點(diǎn)范圍：

齊齊哈爾工程學(xué)院全體師生,，齊齊哈爾隨即抽取市民調(diào)查對(duì)象的基本情況

1,、調(diào)查樣本類屬情況：

在本次調(diào)研中，學(xué)生16人,，占總數(shù)的,；白領(lǐng)、公司職員14人,，占總數(shù)的20%,；普通工人9人，占總數(shù)的,；個(gè)體商人11人,，占總數(shù)的；其他20人,，占總數(shù)的,。

2、被調(diào)查者的年齡狀況：

15—25歲的年輕人27人,，占總數(shù)的,；25—35歲18人，占總數(shù)的,；35—45歲為17人,，占總數(shù)的；45歲以上的有8人，占總數(shù)的,。

3,、被調(diào)查者的月收入狀況：

月收入800元以下的人有19人，占總數(shù)的,，其中多數(shù)為學(xué)生,；月收入800—1500的有16人，占總數(shù)的,；月收入1500—3000的有20人,，占總數(shù)的；月收入3000以上的有15人,，占總數(shù)的,。

1、調(diào)查年齡與選擇服裝的差異

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇十一

（一）公司簡(jiǎn)介

1972年,，nike公司正式成立,。其前身是由現(xiàn)任nike總裁菲爾·耐特以及比爾·鮑爾曼教練投資的藍(lán)帶體育公司。

1973年,，全美2000米到10000米跑記錄創(chuàng)造者史蒂夫·普雷方丹成為第一個(gè)穿nike運(yùn)動(dòng)鞋的田徑運(yùn)動(dòng)員,。

1978年，nike國(guó)際公司正式成立,。nike鞋開始進(jìn)入加拿大,、澳大利亞、歐洲和南美等海外市場(chǎng),。

1979年,。第一款運(yùn)用nike專利氣墊技術(shù)的thaiwind跑步鞋誕生。第一條nike服裝生產(chǎn)線開始上馬,。

1980年,，nike進(jìn)入中國(guó)，在北京設(shè)立了第一個(gè)nike生產(chǎn)聯(lián)絡(luò)代表處,。之后,，nike秉承“l(fā)ocal for local”（在哪里，為哪里）的觀念,，不僅將先進(jìn)技術(shù)引入中國(guó),，而且全心致力于本地人才、生產(chǎn)技術(shù),、銷售觀念的培養(yǎng),，取之本地，用之本地,，在中國(guó)取得了飛速進(jìn)展,。1996年,，正式在中國(guó)成立了全資子公司nike（蘇州）體育用品有限公司，總部設(shè)于上海,，并在北京,、廣州設(shè)立分公司（香港也于2002年1月作為分公司并入中國(guó)區(qū)）。

2002年5月,，nike開始在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦nike蝎斗3對(duì)3足球賽,，數(shù)百支青少年球隊(duì)在廣州、上海,、北京三地分別角逐14,、16、18歲三個(gè)級(jí)別的獎(jiǎng)牌,。這是nike公司為中國(guó)青少年體育發(fā)展做出的又一盛舉,。

2002年8月，在中國(guó),，nike公司不僅支持中國(guó)足球事業(yè)的發(fā)展,，還關(guān)注青少年的發(fā)展，推出了“我夢(mèng)想”大型青少年體育系列活動(dòng),，首創(chuàng)nike青少年足球超級(jí)杯賽,、4對(duì)4青少年足球公開賽等活動(dòng)。

2008年耐克入選世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室編制的《中國(guó)購(gòu)買者滿意度第一品牌》,，排名第十四,。

（二）標(biāo)志分析與發(fā)展

nike英文原意指希臘勝利女神,。nike是全球著名的體育用品品牌,，中文譯為耐克。nike是希臘女神的名字,，其商標(biāo)象征著希臘女神翅膀的swoosh,，代表著“速度+動(dòng)感”。公司總部位于美國(guó)俄勒岡州beaverton,。公司成立于1972年,，其前身是現(xiàn)任nike總裁菲爾·耐特以及在1967年開發(fā)的第一款由輕質(zhì)耐磨尼龍馬拉松跑鞋的比爾·鮑爾曼教練投資的藍(lán)帶體育公司，當(dāng)時(shí)命名為“藍(lán)絲帶體育”,，20世紀(jì)70年代正式更名為nike,。從那時(shí)起，耐克開始實(shí)行積極進(jìn)取的市場(chǎng)活動(dòng),，簽約頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員,，并創(chuàng)造了“只管去做“just do it”這一口號(hào)。耐克的名稱原自希臘神話中的勝利女神尼刻（尼克）,。

nike360是耐克品牌延伸出來(lái)的運(yùn)動(dòng)生活系列,，nike360的出現(xiàn)是要把“運(yùn)動(dòng)帶入生活”和“生活帶入運(yùn)動(dòng)”理念帶給大家，為耐克的愛好者在體育場(chǎng)外的生活中也能融入nike的精神。nike360的顧客定位在22——35歲之間的求新求變的年輕時(shí)尚族群,。nike360,，會(huì)不定期地推出只有自己專控的限量發(fā)行的運(yùn)動(dòng)鞋,，還會(huì)以主題的形式展示時(shí)尚潮流,。nike360運(yùn)動(dòng)文化已經(jīng)成為全球年輕人的主流時(shí)尚文化之一！

（一）品牌類型：nike生產(chǎn)的有服裝,、鞋,、包和各種體育用品，這里我將著重介紹“nike”的運(yùn)動(dòng)鞋,。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇十二

2010年氣體公司安全文化建設(shè)

活動(dòng)方案

在集團(tuán)公司“”主體思想的指導(dǎo)下,，氣體公司在2009年經(jīng)安全領(lǐng)導(dǎo)小組廣泛討論確立了“安全、責(zé)任,、榮譽(yù)”的安全文化核心價(jià)值觀,。安全領(lǐng)導(dǎo)小組希望通過(guò)安全文化建設(shè)轉(zhuǎn)變員工安全觀念，形成安全習(xí)慣,，在日常工作中灌輸 “金錢再好,，沒(méi)有生命美好；時(shí)間再緊,，沒(méi)有安全要緊”,；“對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)他人負(fù)責(zé),，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)”,；“安全是企業(yè)的信譽(yù)資本，是員工工作能力的肯定”的信念,，完成“要我怎么做”到“我要怎么做”,，再到“我能這么做”，最后到“我就這么做”的轉(zhuǎn)變過(guò)程,，從而提高安全管理水平,，改善公司安全管理體系。

氣體公司成立一年多的實(shí)踐,，安全文化的建設(shè),、安全生產(chǎn)的提高、安全意識(shí)的加強(qiáng)是公司發(fā)展的根本,。

為了進(jìn)一步提高公司的安全管理水平,，鞏固和發(fā)展安全文化成果，構(gòu)建有特色的安全生產(chǎn)和諧氛圍,， 特制定2010年安全文化建設(shè)方案,，經(jīng)過(guò)安全領(lǐng)導(dǎo)小組討論批準(zhǔn)后,，在2010年開始實(shí)施。 2010年安全文化建設(shè)活動(dòng)指導(dǎo)思想：

“以責(zé)任促進(jìn)安全,，以安全促進(jìn)榮譽(yù),，榮譽(yù)體現(xiàn)責(zé)任；以績(jī)效為手段,，以經(jīng)濟(jì)為杠桿,，安全體現(xiàn)效益”。

2010年安全文化建設(shè)活動(dòng)主線：“六化兩變”

六化：責(zé)任考核嚴(yán)格化,、安全教育人性化,、安全宣傳多樣化、安全活

動(dòng)規(guī)范化,、應(yīng)急演練實(shí)用化,、生產(chǎn)工作流程化；

兩變：安全生產(chǎn)工作逐步實(shí)現(xiàn)從事后查處向強(qiáng)化基礎(chǔ)轉(zhuǎn)變,、從人治為

主向法制為主轉(zhuǎn)變,。

2010年安全文化建設(shè)實(shí)施計(jì)劃

三級(jí)安全教育作為入門第一關(guān)，也是防范事故的第一道防線,。在過(guò)去的一年里,，公司的三級(jí)安全培訓(xùn)暴露了針對(duì)性不強(qiáng)、培訓(xùn)不及時(shí),、效果不大的缺點(diǎn),。為了改善這一缺點(diǎn)，根據(jù)氣體公司的特點(diǎn)做好三級(jí)安全教育的培訓(xùn),，

“安全第一,，預(yù)防為主；安全生產(chǎn),，意識(shí)為先”,；為了加大宣傳力度，在2010年,，將計(jì)劃進(jìn)行下列安全活動(dòng)：

① 每月定期召開安全生產(chǎn)例會(huì),將安全生產(chǎn)情況和安全生產(chǎn)

知識(shí)及時(shí)灌輸給生產(chǎn)一線班組。

② 吸收去年安全生產(chǎn)知識(shí)競(jìng)賽的成功經(jīng)驗(yàn),，在2010年6月

再進(jìn)行一次安全生產(chǎn)知識(shí)競(jìng)賽,。

③ 安全培訓(xùn)不搞形式，注重實(shí)效,，做到相互學(xué)習(xí),，相互促進(jìn)，

將理論知識(shí)真正與現(xiàn)場(chǎng)操作結(jié)合,。

④ 安全培訓(xùn)推行效果考核,，在每次培訓(xùn)后進(jìn)行考核,，考核采

取試卷、現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)等方式,，以考察實(shí)際培訓(xùn)效果,。

公司的安全文件學(xué)習(xí)與安全活動(dòng)一直存在著質(zhì)量不高、活動(dòng)不及時(shí)等問(wèn)題,。2010年將規(guī)范公司和班組的安全活動(dòng)和安全文件學(xué)習(xí),，做到經(jīng)常化,、制度化,；做到定時(shí)、定崗,、定流程,，貫穿于生產(chǎn)全過(guò)程；做到班前有安全情況預(yù)檢和安全工作布置,，班中有巡回檢查和安全對(duì)策,，班后有安全小結(jié)和評(píng)議，每周有安全活動(dòng)日,，每月有巡回檢查和安全對(duì)策,，班后有安全小結(jié)和評(píng)議。要把安全生產(chǎn)與經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)績(jī)統(tǒng)一起來(lái)考核,。

注重事故應(yīng)急演練,，從事故應(yīng)急演練中學(xué)習(xí)安全技能。

今年將安排天然氣管道泄漏,、氧氣充裝臺(tái)著火事故演練,。今年的事故演練將由重結(jié)果轉(zhuǎn)變?yōu)橹剡^(guò)程，在演練過(guò)程中加強(qiáng)對(duì)細(xì)節(jié)和重點(diǎn)的演練和知識(shí)灌輸,，將事故應(yīng)急演練作為安全培訓(xùn)的重要課堂,。

人的失誤和操作不規(guī)范是導(dǎo)致事故發(fā)生的重要原因。生產(chǎn)過(guò)程實(shí)行規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè),，是保證職工按科學(xué)規(guī)律進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)的有效措施。因此,，各崗位都要有完善的,、符合生產(chǎn)實(shí)際的生產(chǎn)操作規(guī)程、設(shè)備檢修保養(yǎng)規(guī)程和安全技術(shù)規(guī)程,。 明年公司提出 “以基礎(chǔ)管理為切入點(diǎn),，以規(guī)范作業(yè)為手段，以流程運(yùn)作為準(zhǔn)繩,，促使安全管理從重結(jié)果向重過(guò)程以過(guò)程安全實(shí)現(xiàn)結(jié)果安全的根本性轉(zhuǎn)變”的要求,。在2010年將進(jìn)一步規(guī)范各種生產(chǎn)操作

規(guī)程,、設(shè)備檢修保養(yǎng)規(guī)程和安全技術(shù)規(guī)程和安全管理流程，并整理成手冊(cè)發(fā)放至班組進(jìn)行學(xué)習(xí),，同時(shí)在部分重點(diǎn)安全管理崗位編寫安全管理指導(dǎo)書,，指導(dǎo)其進(jìn)行安全管理。

公司2009年公司制定了許多制度,，但許多制度需要進(jìn)行修改,，無(wú)《安全管理手冊(cè)》。因此2010年將會(huì)制定修改和匯編相關(guān)的安全管理制度和流程,，并印刷成冊(cè)發(fā)放至班組進(jìn)行學(xué)習(xí),。

作能力、安全培訓(xùn)檔案,。

個(gè)人檔案包括:員工體檢表,、技能素質(zhì)鑒定與工作能力評(píng)價(jià)表、畢業(yè)證書,、技能證書復(fù)印件,、職稱證書復(fù)印件等，使得公司對(duì)班長(zhǎng),、班長(zhǎng)對(duì)班員的能力心中有數(shù),，做到 “針對(duì)合適的工作用上合適的人”。

在2010年將會(huì)匯編我公司和其他兄弟單位,、同行業(yè)的典型質(zhì)量,、安全事故和違章行為，力求通俗易懂,。在編制完成后發(fā)放至班組進(jìn)行學(xué)習(xí),，力求做到同樣的錯(cuò)誤不能犯第二次。要擅于從別人的教訓(xùn)中得經(jīng)驗(yàn),，不要用自己的教訓(xùn)給他人經(jīng)驗(yàn),。

事故損失無(wú)法逆轉(zhuǎn),生命只有一次;我們不能夠承受以事故為代價(jià)來(lái)吸取教訓(xùn)，因此推進(jìn)安全生產(chǎn)工作從事后查處向強(qiáng)化基礎(chǔ)轉(zhuǎn)變,。

① 開工前安全措施落實(shí)是最基本的活動(dòng),，也是風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的進(jìn)一

步延伸。班組,、員工在開工前討論一下工作任務(wù),、程序、標(biāo)準(zhǔn)化要求,。仔細(xì)想想、看看工作現(xiàn)場(chǎng)潛在危險(xiǎn)的環(huán)境因素,，員工精神狀態(tài)等,，由員工自己講,，落實(shí)任務(wù)后指定工作負(fù)責(zé)人等，并要檢查現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境和隱患,。要教育員工想清楚再做,，不清楚不做。

② 經(jīng)常性的對(duì)班組的安全生產(chǎn)情況進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析,。通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)分

析,，使之成為持續(xù)的，前瞻性的管理工作,，達(dá)到提高員工安全意識(shí)的目的,。要與操作工相互溝通和交流，創(chuàng)造安全文化的良好氛圍,，通過(guò)討論哪些是不好的,，存在什么隱患；不安全的地方應(yīng)如何控制等,。

安全管理涉及公司方方面面的工作,，加強(qiáng)安全管理是提升企業(yè)綜合水平的有效措施，危險(xiǎn)源的分析控制,、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與制定相應(yīng)降低風(fēng)險(xiǎn)的措施及標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)就成為安全文化的一部分,。尤其是每個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)作程序，要求員工必須遵守,，避免因管理的漏洞或疏忽給公司帶來(lái)?yè)p失,，只有規(guī)范的、法制化的管理才有規(guī)范的員工行為,，這是安全文化建設(shè)的重要工作,。 2010年加強(qiáng)制度的執(zhí)行力是一項(xiàng)非常重要的內(nèi)容，只有實(shí)現(xiàn)了從人治到法制的轉(zhuǎn)變,，才有力的保證安全生產(chǎn),。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇十三

近年來(lái)，無(wú)論是從社會(huì)還是個(gè)人追求上,，越來(lái)越多的人崇尚低碳生活,，循環(huán)經(jīng)濟(jì)，而如今越來(lái)越多的舊衣服已然成為人們的苦惱,，尤其以大學(xué)生為主,。基于此現(xiàn)象,，我們對(duì)大學(xué)生進(jìn)行了二手服裝市場(chǎng)的調(diào)研,。

二手服裝交易是指二手的服裝類商品的交易或交換。二手服裝交易它是人們高質(zhì)量的享受低花費(fèi)的代言,。提到二手服裝,，可能很多人不是很親睞,，覺(jué)得穿二手服裝不夠檔次，而且不衛(wèi)生,，并且降低了自己的身份,。同樣也有一部分人認(rèn)可二手服裝，認(rèn)為既節(jié)約了資源,，又物美價(jià)廉,。

事實(shí)上，有意向購(gòu)買二手服裝的人群依然存在,，比較集中的就是在城市務(wù)工的農(nóng)民工,。不少農(nóng)民工說(shuō)，由于工作的原因,，廉價(jià)的舊衣服作為工作服最適宜不過(guò),。此外，二手服裝對(duì)普通消費(fèi)者也有不小的吸引力,。據(jù)了解,，穿二手衣、買二手衣在歐美市場(chǎng)很流行,，香港也有很多店面專賣明星的二手衣服,。日本共有xx多家二手服裝店，年銷售額已過(guò)2億美元,。

想要拓展二手服裝市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng),，就要保障有一定的消費(fèi)人群。消費(fèi)者對(duì)二手服裝的購(gòu)買力是提升二手服裝市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)范圍的重要因素,。消費(fèi)者在購(gòu)買和消費(fèi)商品過(guò)程中的心理活動(dòng),。一般是：先接觸商品，引起注意,；然后經(jīng)過(guò)了解和比較,，產(chǎn)生興趣和偏愛，出現(xiàn)購(gòu)買欲望,；條件成熟,，作出購(gòu)買決定。消費(fèi)者的購(gòu)買意愿是個(gè)人從事特定行為的主觀概率,，經(jīng)由相同的概念延伸,，購(gòu)買意愿即消費(fèi)者愿意采取特定購(gòu)買行為的機(jī)率高低。消費(fèi)者二手服裝的態(tài)度,，加上外在因素的作用,，構(gòu)成消費(fèi)者的購(gòu)買意愿，購(gòu)買意愿可視為消費(fèi)者選擇特定產(chǎn)品之主觀傾向，并被證實(shí)可做為預(yù)測(cè)消費(fèi)行為的重要指標(biāo),。所以要使消費(fèi)者產(chǎn)生自愿購(gòu)買二手服裝的意愿,，這樣二手服裝市場(chǎng)才會(huì)走得更長(zhǎng)久,。

放眼望去,，中國(guó)的舊衣服市場(chǎng)規(guī)模到底有多大?河北科技大學(xué)紡織服裝學(xué)院xx年對(duì)河北省居民的一項(xiàng)調(diào)查顯示，近一半居民家庭存放30件以上的大件廢舊服裝,，而每個(gè)家庭每年還要購(gòu)買10件以上的新衣服,。該調(diào)查粗略預(yù)計(jì)，xx年全國(guó)或有價(jià)值約xx億元的廢舊衣服被淘汰,。生產(chǎn)者市場(chǎng)用戶的購(gòu)買行為是一種組織行為,，但這種組織行為最終還是由若干個(gè)人做出決策并執(zhí)行購(gòu)買的，這難免要受到參與采購(gòu)決策的個(gè)人因素的影響,。個(gè)人因素包括年齡,、職位、受教育程度,、閱歷,、動(dòng)機(jī)、認(rèn)識(shí)能力,、個(gè)性和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度等等,。其實(shí)每個(gè)人都有一定的身份，人們也在不知不覺(jué)中顯露著自己的身份,。尤其是那些有了一定名譽(yù),、權(quán)力和地位的人，更是無(wú)時(shí)無(wú)刻不在注重自己的身份,，顯示自己的身份,，盡可能地使自己的言談舉止與社交活動(dòng)同自己的身份相符。而最能表現(xiàn)人的身份的是衣食住行用,，譬如某人穿的是名牌高檔服裝,，乘的是勞斯萊斯轎車，住的是五星級(jí)豪華酒店,，那這樣的人群對(duì)于二手服裝可能考慮都不會(huì)考慮,。可見二手服裝市場(chǎng)還沒(méi)有完全被消費(fèi)者所了解到它的內(nèi)涵,，對(duì)于有不贊成二手服裝的人群也是情有可原的,。

其實(shí)中國(guó)資源綜合利用協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，xx年我國(guó)紡織品生產(chǎn)量達(dá)4300萬(wàn)噸,，我國(guó)每年扔掉的舊衣服約有2600萬(wàn)噸,，而我國(guó)每年約回收幾百噸廢舊紡織品。大多數(shù)舊衣服深藏衣柜或被掩埋在垃圾堆里。出于衛(wèi)生等因素,，我國(guó)禁止舊衣服成衣銷售,，但允許用于回收分解加工成原料。其實(shí)中國(guó)的舊衣服出口市場(chǎng)發(fā)展最大問(wèn)題就是合法性,。像在美國(guó),、日本、英國(guó),、巴西,、印度等國(guó)將其作為一個(gè)環(huán)保行業(yè)來(lái)支持，如舊衣服原料回收免費(fèi),，甚至還有補(bǔ)貼,。我國(guó)應(yīng)該也多發(fā)展一下二手服裝的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。在各個(gè)人群中都普及下二手服裝市場(chǎng)的知識(shí),，讓人們真正了解到二手服裝的內(nèi)在意義,，并且在二手服裝市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式上進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范，也許二手服裝市場(chǎng)也是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的的一項(xiàng)產(chǎn)業(yè),。這樣既增長(zhǎng)了國(guó)家的經(jīng)濟(jì)水平,，又開拓了更為廣闊的服裝市場(chǎng)，為我國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)提供了更廣闊的前景,。

針對(duì)北京大學(xué)生做了一次關(guān)于服裝二手市場(chǎng)的調(diào)研,，調(diào)查報(bào)告顯示，總體的約30%表示曾購(gòu)買過(guò)二手服裝,，并且其中女生占絕大多數(shù),。

(一)大學(xué)生對(duì)二手服裝的認(rèn)識(shí)

近幾年來(lái)二手貨物市場(chǎng)漸漸開始流行起來(lái)，而二手服裝交易則被稱為是高質(zhì)量的享受,，低消費(fèi)的代言,。然而大學(xué)生對(duì)二手服裝的理解還停留在第一印象就是‘二手服裝都是別人穿過(guò)的不想再穿，轉(zhuǎn)手賣掉的衣服’,。其實(shí),，二手服裝的定義很廣，它有舊的服裝的意思,，但不全是,，更主要的二手服裝是表示經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)手的，不一定是舊的衣服,，也可以是新的,，只不過(guò)是因?yàn)槠渌虿呸D(zhuǎn)手在出售。

很多大學(xué)生都穿過(guò)二手服裝,，不過(guò)那些衣服基本都是家里人穿過(guò)的或者是同學(xué),、朋友因?yàn)槌叽绮缓系仍蜣D(zhuǎn)贈(zèng)的,，很少自己購(gòu)買。在服裝市場(chǎng),，大學(xué)生是主要的消費(fèi)人群之一,，大學(xué)生也是主要的二手服裝形成人群主力。充分利用好大學(xué)生這個(gè)群體進(jìn)行二手服裝的再設(shè)計(jì),、再循環(huán),、再利用是十分必要的。

從大學(xué)生對(duì)二手服裝的認(rèn)識(shí)中也可以導(dǎo)出他們都買二手服裝的原因以及不愿意購(gòu)買的心理,。

(二)大學(xué)生對(duì)二手服裝的購(gòu)買意愿,，原因，心理

1.購(gòu)買二手服裝意愿的主觀表現(xiàn)

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總目標(biāo)：

讓班級(jí)充滿活力,，充滿昂揚(yáng)向上，積極進(jìn)取的文化氛圍,，讓班級(jí)成為每一個(gè)學(xué)生有個(gè)性的家,。

具體目標(biāo)：

1，制定富有特色的班級(jí)口號(hào),，班風(fēng),，班訓(xùn)等，努力營(yíng)造健康向上,，富有成長(zhǎng)氣息的班級(jí)文化氛圍,。落實(shí)到具體行動(dòng)中，培養(yǎng)班級(jí)的凝聚力和集體榮譽(yù)感,。

2,，發(fā)揮每一位學(xué)生的創(chuàng)造力，積極參與班級(jí)布置并定期更換,，讓每一堵墻都xxx說(shuō)話xxx,，形成班級(jí)良好的物質(zhì)文化環(huán)境。

3,，建立健全的班級(jí)制度,，包括班級(jí)公約，獎(jiǎng)懲制度,，值日生制度等等,，以此約束學(xué)生的言行。

4,，建立班級(jí)崗位責(zé)任制,，實(shí)行崗位輪換制度，讓每一位學(xué)生參與到班級(jí)的管理中來(lái),，培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感,，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)揮主人翁精神,。

5，定期組織豐富多彩的班級(jí)活動(dòng),，在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí),，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。

6,，建立班級(jí)圖書角,，努力擴(kuò)大班級(jí)藏書量，調(diào)動(dòng)每一位學(xué)生的讀書積極性,，鼓勵(lì)學(xué)生制作讀書卡片,，寫好讀后感，讓全體學(xué)生xxx感激書籍,，享受閱讀xxx,。

1，精心布置教室,，讓物質(zhì)為精神服務(wù),。

教室里的布置合理，大方,，雅靜,，富有書香班級(jí)氛圍，富有班級(jí)特色,，教室里的布置不僅影響到學(xué)生的視覺(jué)感觀,，也同時(shí)通過(guò)感性認(rèn)知而影響著學(xué)生的理性認(rèn)知。除此之外,，在教室布置上,，還力求做到簡(jiǎn)潔，實(shí)用,，又不失生動(dòng)活潑,，還盡管做到xxx本土化xxx也就是由學(xué)生自己做。如掃除用具怎樣擺放,，圖書角的管理,，板報(bào)的設(shè)計(jì)等都由學(xué)生自己進(jìn)行。

2,，堅(jiān)持開展讀書活動(dòng),，建設(shè)xxx書香班級(jí)xxx。

充分利用書籍,，為學(xué)生打開通往智慧和精神殿堂的大門,。讀書能開闊學(xué)生視野，滿足學(xué)生的求知欲,，孩子們就像一塊干海綿掉進(jìn)了大海,，像一顆種子投入了肥沃的土地,，像一顆小苗沐浴著陣陣春雨。在書的滋潤(rùn)中他們伸腰展臂茁壯成長(zhǎng),。xxx隨風(fēng)飄來(lái)陣陣書香,，書本中揚(yáng)起張張笑臉，笑臉上寫滿了滿足的幸福,，成長(zhǎng)的喜悅,，振奮的精神。xxx

3,，開展班級(jí)責(zé)任認(rèn)領(lǐng)活動(dòng),。

在班級(jí)開展責(zé)任認(rèn)領(lǐng)活動(dòng)，讓每個(gè)同學(xué)都能為班級(jí)的管理分擔(dān)一份力所能及的工作,，如負(fù)責(zé)擺桌子,，負(fù)責(zé)檢查，修理桌椅等,，讓全班同學(xué)根據(jù)各人能力不同分別認(rèn)領(lǐng)不同的責(zé)任,。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)只要?jiǎng)右稽c(diǎn)心思這些活都能干得很好，這樣不但能鍛煉他們的自立能力,，解決問(wèn)題的能力，更能增強(qiáng)學(xué)生的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感,。

4,，設(shè)立評(píng)比臺(tái)，形成正確輿論,。

形成正確輿論是班級(jí)文化建設(shè)的一個(gè)主要方面,，只有在班級(jí)里形成了正確的輿論，學(xué)生才能分辨是非,。首先,，利用德育早餐時(shí)間結(jié)合學(xué)生的思想實(shí)際進(jìn)行道德教育談話，對(duì)學(xué)生進(jìn)行道德行為規(guī)范教育,，提高學(xué)生的認(rèn)識(shí),。其次，及時(shí)表?yè)P(yáng)好人好事,，批評(píng)不良的思想行為,，促使學(xué)生的良好行為習(xí)慣得以保持和發(fā)揚(yáng)，不良的言行得以改正,。最關(guān)鍵的是開展評(píng)論,，提高學(xué)生明辨是非的能力。每周一次評(píng)論活動(dòng),，大家對(duì)每名同學(xué)本周完成認(rèn)領(lǐng)任務(wù)情況進(jìn)行評(píng)價(jià),，好的在評(píng)比臺(tái)上加星,，不好的不加，并指出應(yīng)該怎樣改進(jìn),。這樣不僅促使學(xué)生關(guān)心班級(jí)的每一件事,，以便有據(jù)可說(shuō)，也有利于形成班級(jí)公平,，公正競(jìng)爭(zhēng)的良好班風(fēng),。

5,，借助特色活動(dòng)，提高學(xué)生精神文明建設(shè)

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班級(jí)文化建設(shè)作為學(xué)校校園文化建設(shè)的基本單位，是校園文化建設(shè)的重要組成部分,。對(duì)于學(xué)生的教育和學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)和成才起著重要的不可估量的作用,。搞好各具特色的班級(jí)文化建設(shè),，以加強(qiáng)學(xué)生對(duì)班集體的歸屬感、凝聚力,，營(yíng)造書香氛圍濃厚,、環(huán)境優(yōu)美整潔、富有激勵(lì)性的學(xué)習(xí)氛圍,，既有助于班級(jí)管理,，更有利于學(xué)校管理與學(xué)校形象建設(shè)。

尊重,、激勵(lì),、善導(dǎo)、自主,、成長(zhǎng)

尊重：一是教師相信學(xué)生有自主發(fā)展的能力,，對(duì)學(xué)生給予充分的信任和尊重；二是引導(dǎo)學(xué)生之間也要充滿信任和尊重,。

激勵(lì)：對(duì)學(xué)生的表現(xiàn)要多肯定,、多鼓勵(lì)，少批評(píng),，杜絕諷刺,、挖苦等不尊重行為。

善導(dǎo)：教師要定好位,，在學(xué)生需要之時(shí)發(fā)揮引導(dǎo),、指導(dǎo)作用，而不能包辦代替,，不能處處拍板,，要多觀察學(xué)生的表現(xiàn)，多傾聽學(xué)生的心聲,，多采納學(xué)生的意見,。

自主：學(xué)生能夠?qū)崿F(xiàn)班級(jí)事物主動(dòng)群策群力,，組織自制，自主管理,，協(xié)作管理,。班委會(huì)、中隊(duì)委能夠自覺(jué)發(fā)揮組織功能,，學(xué)生能夠主動(dòng)參與班級(jí)事物,。班級(jí)當(dāng)中，班主任,、班委,、中隊(duì)委、學(xué)生個(gè)體形成良好的民主商議,、決策與服從和改進(jìn)機(jī)制,。

成長(zhǎng)：在此過(guò)程中，學(xué)生獲得生命的主動(dòng)成長(zhǎng),，養(yǎng)成各種良好品質(zhì)和習(xí)慣,，為成為未來(lái)合格公民奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；教師更加理解學(xué)生,、學(xué)會(huì)管理,，更加具有成就感，職業(yè)生涯更加豐滿,，使班主任更加受人尊重,。

啟迪學(xué)生思想，升華學(xué)生人格,，陶冶學(xué)生情操，弘揚(yáng)學(xué)生道德,，使文明守紀(jì),、勤奮讀書、樂(lè)于助人蔚然成風(fēng),。

彰顯班級(jí)特色建設(shè)溫馨家園

讓班級(jí)充滿活力,，充滿團(tuán)結(jié)一致、昂揚(yáng)向上,、積極進(jìn)取的文化氛圍,，讓班級(jí)成為每一個(gè)學(xué)生有個(gè)性的家。

一年級(jí)：著眼細(xì)節(jié)培養(yǎng)習(xí)慣二年級(jí)：學(xué)會(huì)尊重誠(chéng)實(shí)守信

三年級(jí)：富有同情表達(dá)善意四年級(jí)：加強(qiáng)責(zé)任具備良知

五年級(jí)：為人謙遜做人公正六年級(jí)：善于自律培養(yǎng)公民意識(shí)

（一）以人為本,。

在班級(jí)建設(shè)中,，“把班級(jí)還給學(xué)生”、“讓班級(jí)成為學(xué)生成長(zhǎng)的樂(lè)園”,。提倡賦予班級(jí)個(gè)性文化內(nèi)涵,，班主任要從學(xué)生興趣愛好,、家長(zhǎng)素質(zhì)、家庭氛圍和自身的個(gè)性特長(zhǎng)等因素出發(fā),，與學(xué)生一起自主選擇,、自主思考，構(gòu)建獨(dú)特風(fēng)格的班級(jí)文化,，引導(dǎo)全體學(xué)生自覺(jué),、積極地參與班級(jí)文化建設(shè)的活動(dòng)中來(lái)。

（二）自主創(chuàng)新,。

突出班級(jí)特色,，形成獨(dú)特的班級(jí)文化，培養(yǎng)品學(xué)兼優(yōu),、學(xué)有所長(zhǎng)的學(xué)生群體,。

（三）實(shí)用美觀。

以精神文化的建設(shè)為核心,，確立具體可操作的班級(jí)公約,，室內(nèi)布置力求簡(jiǎn)潔美觀，力求育人的目的,。

1,、提出“班訓(xùn)”。

各班“班訓(xùn)”要圍繞班級(jí)文化建設(shè)主題,，根據(jù)本班班情和特點(diǎn)提出,。要求語(yǔ)言凝練、內(nèi)容豐富,、催人奮進(jìn),。此班訓(xùn)也可作為路隊(duì)口號(hào)。

2,、制定“班規(guī)”,。

“班規(guī)”在班主任、輔導(dǎo)員老師的組織下,，發(fā)動(dòng)學(xué)生共同商討,、制定。力求語(yǔ)言通俗,，學(xué)生易記,，以此為學(xué)生導(dǎo)行。

3,、“表格”上墻,。

作息時(shí)間表、課程表、清潔值日表,、班級(jí)公約等,。

4、布置“班級(jí)特色墻（黑板報(bào)）”,。要符合學(xué)生年齡特征和心理特征,；主題鮮明，彰顯班級(jí)個(gè)性,；激發(fā)學(xué)生主動(dòng)參與,，體現(xiàn)學(xué)生的主人翁意識(shí)；經(jīng)常更新,，保持對(duì)學(xué)生的激勵(lì)作用,。

5、完善“隊(duì)角”,。

“隊(duì)角”的欄目由班主任組織隊(duì)員創(chuàng)造性地設(shè)計(jì),、布置。要充分發(fā)揮隊(duì)員的自主能動(dòng)性,，展示隊(duì)員們的創(chuàng)意,，并能體現(xiàn)其育人功能。

6,、完善“評(píng)比欄”,。如：“志做童真少年”、“我自豪”等,。

（一）抓好學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè),。明確職責(zé)，指導(dǎo)自主管理,，提升自主管理效能,。

（二）建立班級(jí)規(guī)章制度。要求內(nèi)容全面,，富有激勵(lì)性,。

（三）開展班隊(duì)活動(dòng)。要求主題鮮明,，目標(biāo)明確，記錄完整,。

（四）教室美化,。要求美觀好看、富于教育意義,。

（五）黑板報(bào),。要求主題鮮明，排版美觀,，內(nèi)容豐富多彩,，宣揚(yáng)班級(jí)好人好事,，展示班級(jí)榮譽(yù)，及時(shí)宏揚(yáng)積極進(jìn)取,、奮發(fā)向上的精神,，以鼓勵(lì)后進(jìn)，全面推進(jìn)特色班級(jí)集體的建設(shè),。

（六）結(jié)合少先大隊(duì)的月,、周的活動(dòng)主題，通過(guò)每周一次的升旗儀式來(lái)展現(xiàn)班級(jí)特色,，具有一定的教育意義和引領(lǐng)作用,。

（七）遵照學(xué)校廣播站、電視臺(tái)播出要求,，每班按要求準(zhǔn)備一期主題廣播節(jié)目,。

良好的班級(jí)環(huán)境能使學(xué)生的行為在潛移默化中受到熏陶。班主任在班級(jí)建設(shè)中應(yīng)該努力塑造環(huán)境文化,，賦予班級(jí)環(huán)境一定色彩和教育意識(shí),，增強(qiáng)環(huán)境育人的功能，“努力使教室的墻壁也會(huì)說(shuō)話”,。因此,，必須做好以下幾項(xiàng)工作：

（一）班級(jí)物質(zhì)文化建設(shè)。

教室是師生生活和學(xué)習(xí)空間,。教室環(huán)境的狀況直接影響師生的情緒,。一個(gè)文明、整潔,、優(yōu)美的環(huán)境,，無(wú)疑有利于學(xué)生的身心健康，學(xué)習(xí)氛圍的營(yíng)造,。當(dāng)師生走進(jìn)書香彌漫的一方小天地,，會(huì)油然升起一種莊嚴(yán)神圣的感覺(jué)，內(nèi)心對(duì)知識(shí)的崇尚和渴求會(huì)一下子被書香所勾起,，會(huì)快樂(lè)地遨游在書的海洋中,。因此班主任應(yīng)該精心布置文化型教室，創(chuàng)設(shè)文化氛圍,。

班級(jí)四周的布置應(yīng)有講究,。如，干凈而整潔的講臺(tái)桌,、工具排放整齊的衛(wèi)生角,、錯(cuò)落有致的學(xué)生書桌，豐富而多彩的黑板報(bào)、樸素大方的班級(jí)公約等,，讓教室的每一樣?xùn)|西都好象能說(shuō)話,。在這樣的這樣的教室里，師生總會(huì)被這濃濃的文化氣息所感染,，自然而然地想要在其間學(xué)點(diǎn)什么,，做點(diǎn)什么。

（二）班級(jí)制度文化建設(shè),。

在班級(jí)集體中,，我們把那些以規(guī)章制度、公約,、紀(jì)律等為內(nèi)容的,，班級(jí)全體成員共同認(rèn)可并自覺(jué)遵守的行為準(zhǔn)則稱為班級(jí)制度。班級(jí)制度,，不僅為學(xué)生提供了評(píng)定品格行為的內(nèi)在尺度,，而且使每個(gè)學(xué)生時(shí)時(shí)都在一定的準(zhǔn)則規(guī)范下自覺(jué)地約束自己的言行，使之朝著符合班級(jí)群體利益,，符合教育培養(yǎng)目標(biāo)的方向發(fā)展,。這也是一種文化形態(tài)。從文化學(xué)來(lái)審視班級(jí)制度,，不斷賦予制度以文化色彩,，在班級(jí)制度的各項(xiàng)條文中，突出精神風(fēng)貌,，價(jià)值觀念等具有文化氣息的條款,，給制度以靈魂，使之真正實(shí)現(xiàn)具體規(guī)定與培養(yǎng)目標(biāo)的和諧統(tǒng)一,。這樣更有助于規(guī)章制度的強(qiáng)制作用與激勵(lì)作用,。班級(jí)制度主要有班級(jí)公約、獎(jiǎng)懲制度,、值日生制度等等,。

班級(jí)公約是全班共同信守的制度，包括文明禮儀,、學(xué)習(xí)常規(guī),、考勤常規(guī)、基本規(guī)范,、衛(wèi)生值勤,、獎(jiǎng)懲等多個(gè)方面，是班級(jí)學(xué)生活動(dòng)的行動(dòng)指南,。班級(jí)公約具有權(quán)威性，是每一個(gè)人自我監(jiān)督和規(guī)范的準(zhǔn)則。班級(jí)公約可以以“學(xué)人箴言”的形式上墻,，并要求能時(shí)刻銘記在心,。

制度如何實(shí)施也是班主任必須深刻考慮的一個(gè)問(wèn)題。班級(jí)制度如果沒(méi)有辦法保證它堅(jiān)定地貫徹下去,，這樣的班級(jí)班風(fēng)不會(huì)長(zhǎng)進(jìn),。因此，在班級(jí)內(nèi)絕不應(yīng)當(dāng)有特殊的人物或團(tuán)體,，或者說(shuō)不能讓一個(gè)人或幾個(gè)人隨便違背班級(jí)制度,。同時(shí)必須在班級(jí)制度中有明確的獎(jiǎng)懲條例，有合理的監(jiān)督機(jī)制,。班主任應(yīng)是制度實(shí)施的重要監(jiān)督人,，在面對(duì)班級(jí)制度時(shí)的執(zhí)行過(guò)程中應(yīng)該公平公正。

每月可評(píng)選最佳表現(xiàn)獎(jiǎng),。每月至少一次班干會(huì)議,，統(tǒng)計(jì)好每周學(xué)生的違規(guī)處罰、班級(jí)里的好人好事和班級(jí)獲得的各種榮譽(yù),。這樣的素材極具說(shuō)服力,，對(duì)于應(yīng)當(dāng)?shù)奶幜P，學(xué)生便能更好地接受,。

（三）班級(jí)精神文化建設(shè),。

學(xué)生大部分時(shí)間是在班集體中度過(guò)的。班級(jí)文化是學(xué)生受教育最直接,、最重要影響源之一,。因此一個(gè)良好的班集體，對(duì)學(xué)生產(chǎn)生著潛移默化的作用,。班級(jí)精神是班級(jí)中全體成員的群體意識(shí),、輿論風(fēng)氣、價(jià)值取向,、審美觀念等的精神風(fēng)貌的反映,，是班級(jí)文化的核心。班級(jí)成員的自我規(guī)范除了制度的監(jiān)督外,，班級(jí)精神更是一種無(wú)形的約束,。它能在班級(jí)成員的心理上產(chǎn)生一種內(nèi)在的激勵(lì)因素，從而增強(qiáng)班級(jí)集體的向心力和歸宿感,。

班級(jí)文化建設(shè)的目標(biāo)是讓班集體成為具有鮮明文化特色,、濃郁文化氛圍、優(yōu)秀文化精神的文化組織,。以優(yōu)秀的班級(jí)文化凝聚人心,、規(guī)范言行,、引導(dǎo)成長(zhǎng)、促進(jìn)發(fā)展,。讓班級(jí)充滿青春活力,，充滿人情味，充滿昂揚(yáng)向上,、積極進(jìn)取的文化氛圍,，讓班級(jí)成為每一個(gè)學(xué)生溫暖的家，是我們班共同的努力方向,。

（供參考）

（一）自我管理特色：創(chuàng)建學(xué)生自主,、自治特色班。

（二）和諧家庭特色：創(chuàng)建和諧家庭特色班,。開展每人為班級(jí)建設(shè)獻(xiàn)一策,、做好事活動(dòng)。

（三）衛(wèi)生免檢特色：創(chuàng)建清潔衛(wèi)生示范班,。

（四）常規(guī)管理特色：創(chuàng)建常規(guī)管理示范班

（五）自主學(xué)習(xí)特色：創(chuàng)建自主學(xué)習(xí)特色班,。開展學(xué)習(xí)方法研討活動(dòng)。

（六）文明禮儀特色：創(chuàng)建文明禮儀示范班,。開展文明行為展示活動(dòng)

（七）文學(xué)特色：創(chuàng)建文學(xué)特色班,。開展每人讀一本好書，每人寫一篇好文章活動(dòng),。舉辦文章詩(shī)歌展覽,。

（八）藝術(shù)特色：創(chuàng)建藝術(shù)特色班。開展藝術(shù)活動(dòng),，舉辦藝術(shù)作品展,、舉辦藝術(shù)特長(zhǎng)展示。

（九）科學(xué)興趣特色：創(chuàng)建科學(xué)興趣特色班,。開展科技知識(shí)講演活動(dòng)和科技作品展示活動(dòng),。

（十）體育特色：創(chuàng)建體育競(jìng)技特色班，開展田徑,、球類等活動(dòng)

英語(yǔ)特色：

（十一）創(chuàng)建英語(yǔ)特色班,。開展每日生活英語(yǔ)讀、說(shuō),、寫,、練活動(dòng)。開辦班級(jí)英語(yǔ)沙龍,。

（十二）文明路隊(duì)特色班：創(chuàng)建文明路隊(duì)班,，平時(shí)在生活學(xué)習(xí)中，文明守紀(jì),，安全,、有序路隊(duì),。

（十三）文明課間特色班：課間文明有序游戲、活動(dòng),。展現(xiàn)班級(jí)活動(dòng)特色,。

十二、活動(dòng)過(guò)程與競(jìng)賽評(píng)比

（一）領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)：陶瑞忠

副組長(zhǎng)：郭愛蘭趙恩國(guó)王艷軍張春紅田小錄蔡紅玉

成員：班主任,、副班主任、全體學(xué)生

評(píng)審小組：陶瑞忠郭愛蘭趙恩國(guó)王艷軍張春紅田小錄蔡紅玉

（二）活動(dòng)方式：

1,、將班級(jí)文化經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)權(quán)交給班主任和學(xué)生,。

2、在結(jié)合自身情況,，經(jīng)過(guò)民主討論確定本班建設(shè)目標(biāo),，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮班主任、學(xué)生的積極性,。

3,、在建設(shè)特色班級(jí)文化的過(guò)程中要激發(fā)班集體的凝聚力和創(chuàng)造力。特色班級(jí)要有長(zhǎng)期的引領(lǐng)和示范作用,。

4,、通過(guò)評(píng)比和表彰，幫助班集體樹立牢固的自信心和集體榮譽(yù)感,。

（三）評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：

1,、班級(jí)文化主題鮮明有特色，師生參與度,、認(rèn)同度高,。

2、師生儀表端莊,，路隊(duì)有序,，著裝規(guī)范，文明有禮,，整體精神面貌好,。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇十六

1.自一年級(jí)接班以來(lái)，在班級(jí)文化建設(shè)中,，我班就制定班風(fēng)為“自理自立,，互助互學(xué)”，以各種評(píng)價(jià)制度為載體,，通過(guò)這兩年的班級(jí)和學(xué)校的一系列活動(dòng),，班級(jí)正在形成為一個(gè)自主、和諧,、人文,、進(jìn)取的文化氛圍,，班級(jí)整體面貌團(tuán)結(jié)和諧、積極向上,。下面就談?wù)劸唧w的做法,。 自主管理，形成習(xí)慣,。

（1）設(shè)立記事本,。

在記事本上把每天的語(yǔ)數(shù)英作業(yè)以及事情分門別類的進(jìn)行記錄。每完成一項(xiàng)任務(wù),，就打一個(gè)勾,，每天睡覺(jué)前做好檢查。

（2）對(duì)照學(xué)校規(guī)矩進(jìn)行自管,。

每天的課前準(zhǔn)備,、位內(nèi)清理、地面衛(wèi)生,，都要有自己先做好整理檢查,。起初孩子們?nèi)菀淄洠揖桶堰@幾項(xiàng)寫在黑板角上,，眼操之后,，學(xué)生自動(dòng)對(duì)照整理。現(xiàn)在已經(jīng)形成習(xí)慣,，即使我不在教室,，學(xué)生們照樣做的很好。

（3）自習(xí)要求自管,。

我對(duì)學(xué)生的自習(xí)要求六個(gè)字“不回頭,，不講話”。只要做到這六個(gè)字,，就可以得到紀(jì)律加分,。

（4）課堂聽課自管。

“注意傾聽,、多多動(dòng)腦,、積極發(fā)言”，就是對(duì)學(xué)生的基本要求,。

（5）參與集體活動(dòng)自管,。

在集體活動(dòng)時(shí)要求學(xué)生以集體為中心，把自己放在邊緣,，修飾好邊幅,，做好裝飾，班級(jí)自然會(huì)人前靚麗,。

自管要求和評(píng)價(jià)體制并駕齊驅(qū),。精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)同時(shí)存在,，對(duì)學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步都予以及時(shí)的表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)。尤其是借助這學(xué)期學(xué)校開展的導(dǎo)航星活動(dòng),，激發(fā)學(xué)生的爭(zhēng)星積極性,，大部分學(xué)生在自我管理方面做的更加出色。我班蔣志敏同學(xué)在期末總結(jié)中自豪的說(shuō)：我這學(xué)期沒(méi)有為班級(jí)扣掉一分,。

2,、互相幫助，共同進(jìn)步,。

通過(guò)互相監(jiān)督,、協(xié)作，互相評(píng)價(jià),、促進(jìn)，使學(xué)生們的集體觀念,、協(xié)作精神在自主管理的同時(shí)得到滲透和發(fā)展,。

（1）小組制度，組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制,。

在兩年的管理過(guò)程中,，逐漸形成有學(xué)習(xí)小組長(zhǎng)、紀(jì)律小組長(zhǎng),、生活小組長(zhǎng),。學(xué)習(xí)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)檢查作業(yè)，負(fù)責(zé)組內(nèi)學(xué)困生,。紀(jì)律組長(zhǎng)負(fù)責(zé)監(jiān)督組員的自習(xí)課,、科任課的組員表現(xiàn)、生活組長(zhǎng)則監(jiān)督雜事,，諸如課前準(zhǔn)備,、個(gè)人衛(wèi)生等。針對(duì)鞋套學(xué)生總是忘記帶的情況,，實(shí)行了生活組長(zhǎng)負(fù)責(zé)管理之后,，幾乎沒(méi)再出現(xiàn)學(xué)生沒(méi)有鞋套上課的情況。

（2）組建班委,，凝結(jié)集體,。

這學(xué)期里學(xué)生全部入隊(duì)后，進(jìn)行了班委的選舉,。對(duì)班委的培養(yǎng)正在進(jìn)行中,。

3、通過(guò)參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng),，如藝術(shù)節(jié),、運(yùn)動(dòng)會(huì),、開學(xué)典禮、各種節(jié)日活動(dòng),，在這些活動(dòng)中使學(xué)生感受到各種文化,、人文、激發(fā)學(xué)生的熱情,，提高學(xué)生們的對(duì)事物的認(rèn)識(shí),，借助每一次活動(dòng)的教育，使學(xué)生增強(qiáng)愛集體,、愛周圍事物的教育,。

班級(jí)文化建設(shè)是一項(xiàng)藝術(shù)性很強(qiáng)的工作，我的班主任工作時(shí)間很短,，沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn),，還望各位老師多多幫助。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇十七

1,、設(shè)計(jì)張肇達(dá)先生設(shè)計(jì)的最新高級(jí)休閑服品牌馬克華菲,，以其代表的世界時(shí)尚和流行的國(guó)際品味散發(fā)著獨(dú)特的魅力，作為一個(gè)新生的品牌,，還需要有更多的消費(fèi)者知道,、了解，因此,，樹立品牌的知名度和美譽(yù)度則是產(chǎn)品上市之初的“重中之重”,。

2、而上海這個(gè)國(guó)際化大都市,，對(duì)國(guó)內(nèi)引領(lǐng)著服裝潮流,，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng);對(duì)外，是通往世界的橋梁,，是讓世界了解品牌的窗口,，是品牌代表發(fā)展的溫床。

3,、馬克華菲在上海地區(qū)的自營(yíng)形象店,，代表著不僅是一個(gè)品牌，而是一個(gè)歷史,、一種氣勢(shì),，是我們對(duì)自身品牌的一個(gè)最完美的詮釋，需要我們用激情來(lái)全心演繹,。

1,、打開馬克華菲在國(guó)際化在都市——上海的知名度。

2、樹立馬克華菲的,。國(guó)際品牌形象和目標(biāo)市場(chǎng)的切入,。

3、提高馬克華菲的銷量,。

1,、開業(yè)活動(dòng)的可操作性強(qiáng)。

2,、在活動(dòng)費(fèi)用盡可能低的情況下,，取得的活動(dòng)效果。

1,、熱愛休閑與時(shí)尚的都會(huì)高級(jí)office人士及都市新貴族,。

2、追求高品質(zhì)生活的中,、上等階層,。

3、關(guān)心國(guó)際流行的現(xiàn)代都會(huì)時(shí)尚人士,。

4,、年齡層為28-40歲的都會(huì)男士。

1,、在開業(yè)當(dāng)日舉辦一場(chǎng)別開生面的時(shí)裝秀、話劇,、舞臺(tái)劇和戲劇融合一體,，邀請(qǐng)名人為開業(yè)剪彩，給應(yīng)邀嘉賓及目標(biāo)消費(fèi)群視角和聽覺(jué)帶來(lái)的全新感受,，直接而形象地展現(xiàn)馬克華菲品牌的魅力和品位,。

2、充分發(fā)揮設(shè)計(jì)師張肇達(dá)的名人效應(yīng)和優(yōu)勢(shì),，邀請(qǐng)當(dāng)今國(guó)內(nèi)的名模到場(chǎng)助興,，通過(guò)名人的轟動(dòng)效應(yīng)和新聞媒體的量性爆光和炒作，從而提高品牌的知名度和美譽(yù)度,。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇十八

簡(jiǎn)介：nike耐克英文原意指希臘勝利女神,。nike耐克品牌是全球著名的體育用品品牌，中文譯為耐克,。該公司總部位于美國(guó)俄勒岡州beaverton,。該公司生產(chǎn)的體育用品包羅萬(wàn)象：服裝，鞋類,，運(yùn)動(dòng)器材等等,。

品牌形象：nike這個(gè)名字，在西方人的眼光里很是吉利，易讀易記,，很能叫得響,。耐克商標(biāo)象征著希臘勝利女神翅膀的羽毛，代表著速度,，同時(shí)也代表著動(dòng)感和輕柔,。耐克公司的耐克商標(biāo)，圖案是個(gè)小鉤子,，造型簡(jiǎn)潔有力,，急如閃電，一看就讓人想到使用耐克體育用品后所產(chǎn)生的速度和爆發(fā)力,。首次以“耐克”命名的運(yùn)動(dòng)鞋,，鞋底有方形凸粒以增強(qiáng)穩(wěn)定性，鞋身的兩旁有刀形的彎勾,，象征女神的翅膀,。

1980年，nike進(jìn)入中國(guó),，在北京設(shè)立了第一個(gè)nike生產(chǎn)聯(lián)絡(luò)代表處,。之后，nike秉承“l(fā)ocal for local”（在哪里,，為哪里）的觀念,，不僅將先進(jìn)技術(shù)引入中國(guó)，而且全心致力于本地人才,、生產(chǎn)技術(shù),、銷售觀念的培養(yǎng)，取之本地,，用之本地,，在中國(guó)取得了飛速進(jìn)展。

1996年,，正式在中國(guó)成立了全資子公司nike（蘇州）體育用品有限公司,，總部設(shè)于上海，并在北京,、廣州設(shè)立分公司（香港也于2002年1月作為分公司并入中國(guó)區(qū)）,。

2002年5月，nike開始在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦nike蝎斗3對(duì)3足球賽,，數(shù)百支青少年球隊(duì)在廣州,、上海、北京三地分別角逐14,、16,、18歲三個(gè)級(jí)別的獎(jiǎng)牌,。這是nike公司為中國(guó)青少年體育發(fā)展做出的又一盛舉。

2002年8月,，在中國(guó),，nike公司不僅支持中國(guó)足球事業(yè)的發(fā)展，還關(guān)注青少年的,。發(fā)展,，推出了“我夢(mèng)想”大型青少年體育系列活動(dòng)，首創(chuàng)nike青少年足球超級(jí)杯賽,、4對(duì)4青少年足球公開賽等活動(dòng),。

2008年耐克入選世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室編制的《中國(guó)購(gòu)買者滿意度第一品牌》，排名第十四,。

總的來(lái)說(shuō),，就近幾年耐克在中國(guó)的發(fā)展看來(lái)，是很不錯(cuò)的,，下面我就從市場(chǎng)細(xì)分,、市場(chǎng)定位、目標(biāo)顧客,、競(jìng)爭(zhēng)策略,、產(chǎn)品方案、價(jià)格方案,、分銷方案,、促銷方案、營(yíng)銷管理九個(gè)方面來(lái)分析一下它的策略：

1,、市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分,，意味著目標(biāo)受眾是一個(gè)有著相似特征的群體，同時(shí)也就意味著要在目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷,，從而最大程度地滿足目標(biāo)群體的訴求。也只有這樣,，才能維護(hù)并不斷培養(yǎng)品牌的忠實(shí)消費(fèi)者,，即品牌意見領(lǐng)袖，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。

nike主要是以男子為主,，女子的少一些。

（一)籃球系列,。分為force(小斯等）,，flight（卡特，杰弗森等）,，uptempo（科比等）三個(gè)系列,。還有喬丹品牌(jumpman)。各個(gè)明星的簽名鞋都是在這幾個(gè)系

列當(dāng)中

（二）足球系列:分為三個(gè)系列：c羅一個(gè)；小羅一個(gè),；total90一個(gè),，魯尼代言

（三）登山戶外系列:在衣服及鞋子上有xxxacgxxx標(biāo)志

（四）高爾夫系列。

（五）健身系列:fitness

2,、市場(chǎng)定位

品牌定位：服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)的成功之處不僅僅在于當(dāng)初破天荒式的嘗試,。更重要的是多年來(lái)順應(yīng)時(shí)代的改變和創(chuàng)新 抓住自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。耐克的品牌定位的準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求方,，使得耐克更好在全球發(fā)展,。

3、目標(biāo)顧客

耐克籃球鞋可以分為以下系列

force雷系內(nèi)線球員的專屬以max air氣墊為主要技術(shù)

代表人物：斯塔達(dá)邁爾,，易建聯(lián),，代表鞋air force more 180，air max 360等,。

flight風(fēng)系 適合追求輕質(zhì)和速度的球員以shox氣柱,、zoom氣墊為主要技術(shù)，代表人物：卡特,。代表鞋：air flight 95/96,，air flight franchise。

uptempo鋒衛(wèi)搖擺人 專屬科比,、詹姆斯都是uptempo的代表人物uptempo系列的球鞋既追求良好的避震又不失靈活性nike的高端鞋系列多為uptempo代表鞋：zoom kobe,、zoom generation、uptempo pro ,。

足球鞋分為以下系列：

刺客系列

流線型的鞋面采用突破性飛線技術(shù)達(dá)到輕便,、堅(jiān)韌牢固的效果。工藝精湛的細(xì)線布局帶來(lái)靈活的腳感牢牢包裹腳部從而達(dá)到更加舒適的穿著效

足球鞋分為以下系列：

刺客系列

流線型的鞋面采用突破性飛線技術(shù)達(dá)到輕便,、堅(jiān)韌牢固的效果,。工藝精湛的細(xì)線布局帶來(lái)靈活的腳感牢牢包裹腳部從而達(dá)到更加舒適的穿著效果。

tiempo系列

融集創(chuàng)新與傳統(tǒng)于一身的巔峰之作,，經(jīng)過(guò)一番改良之后此款足球靴為球員帶來(lái)最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和精妙的觸球感,。據(jù)耐克公司的研究顯示：一名球員在90分鐘的足球比賽中平均需要跑大約12公里的距離,。此款足球靴設(shè)計(jì)與開發(fā)的目標(biāo)就是要讓其更輕便,，從而延長(zhǎng)球員在比賽中的跑動(dòng)時(shí)間。

t90為有競(jìng)爭(zhēng)力的球員所設(shè)計(jì)的高效球鞋以提供有力和精準(zhǔn)的射門,，適用于硬地面,。鞋面采用柔軟的袋鼠皮革創(chuàng)新的.技術(shù)提供對(duì)球的控制和射門精準(zhǔn),。中底采用高密度鑄模eva鞋墊降低鞋釘壓力后跟zoom七點(diǎn)提供貼地緩震。外底采用輕質(zhì)tpu承托盤結(jié)合圓錐和矩形鞋釘提供獨(dú)特的牽引和耐久性創(chuàng)新的

針節(jié)條技術(shù)提供完美的移動(dòng)和平衡感,。

4,、競(jìng)爭(zhēng)定位

主要有挑戰(zhàn)者—阿迪達(dá)斯

追隨者：以李寧為例利基者為剩下的市場(chǎng)占有率較低的品牌,。還有就是盜版—這些市場(chǎng)上“壞”的競(jìng)爭(zhēng)者。運(yùn)動(dòng)服裝品牌唯一能與之抗衡的品牌只有阿迪達(dá)斯所以耐克會(huì)對(duì)其采用對(duì)抗性對(duì)位,。

5,、產(chǎn)品方案

耐克公司產(chǎn)品素以設(shè)計(jì)獨(dú)特新穎而著稱，新推出的三大系列產(chǎn)品最令人所稱道是它的彈性緩震系統(tǒng),。 nike shox彈性緩震系統(tǒng)是耐克公司11月正式向全球推出的最新的運(yùn)動(dòng)鞋技術(shù),，它經(jīng)過(guò)了16年馬拉松式的研究，同時(shí),，nike shox系列運(yùn)動(dòng)鞋是制鞋史上經(jīng)過(guò)最長(zhǎng)時(shí)間開發(fā)和最嚴(yán)格測(cè)試的產(chǎn)品,。后跟部的彈力緩震柱的外形設(shè)計(jì)靈感源于火箭助推器；銀色的鞋面的設(shè)計(jì)創(chuàng)意則來(lái)源于1995年出廠的銀色保時(shí)捷跑車,。nikeshox的彈力緩震柱不是普通的材料,，而是一種高科技的發(fā)泡耐磨損高彈性的材料，以往主要應(yīng)用于一級(jí)方程式賽車的底盤懸掛系統(tǒng),。這些彈性緩震柱的原理就象蹦床,。xxx吸收并控制下落沖擊的能量，并迅速向上反推,。

耐克公司在新nike shox彈性緩震系統(tǒng)的廣告中首次使用了xxxboingxxx這個(gè)詞,。其xxxboingxxx是一個(gè)象聲詞，象一種反彈的聲音,。就是描述nike shox運(yùn)動(dòng)鞋帶給運(yùn)動(dòng)員的彈性的感覺(jué),，也最形象地概括了nike shox彈性緩震系統(tǒng)的彈性功能。 而nike shox帶給世界的第聲xxxboingxxx是在今年的悉尼,。

奧運(yùn)會(huì)上,，美國(guó)夢(mèng)之隊(duì)的卡特，杰森一基德,，蒂姆一哈達(dá)維,，阿倫一休斯頓，阿布杜拉一拉希姆在所有場(chǎng)次的比賽中都穿著nike shox籃球鞋出賽,。

奧運(yùn)結(jié)束后,，文斯·卡特并沒(méi)歇著，他和加里·佩頓合作拍攝了耐克最新為nike shox制作的名為xxxboingxxx的廣告影片,。在這支nike shox 籃球鞋廣告中,，素有xxx手套xxx的美稱,，在nba以防守著稱的佩頓最終沒(méi)能夠封xxx小飛俠xxx卡特,，伴隨著由遠(yuǎn)而近的xxxboingxxx的聲音， 后者穿著nike shox縱身高高彈過(guò)佩頓碩大無(wú)比的爆炸式假發(fā)漂亮的扣籃,。

nike shox跑鞋也在最近結(jié)束的紐約馬拉松賽中被眾位長(zhǎng)跑高手試用,，并獲得人潮好評(píng),。紐約時(shí)報(bào)特別登載了關(guān)于 nike shox的特別報(bào)道。在歐洲,，舒馬赫腳蹬nikeshox領(lǐng)取了一級(jí)方程式年度世界總冠軍的獎(jiǎng)項(xiàng),。

6、價(jià)格方案

nike品牌的運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)格相對(duì)其他品牌較高,，一般在400—1000元不等,。高價(jià)格與高利潤(rùn)率可以說(shuō)得上是一對(duì)孿生兄弟，耐克產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的高利潤(rùn)率甚至在耐克的全球市場(chǎng)中都獨(dú)占鰲頭,。耐克今年6月份發(fā)布的第四季度財(cái)務(wù)報(bào)告顯示,，截至今年5月31日，大中國(guó)區(qū)收入億美元,，息稅前利潤(rùn)（ebit,，扣除利息、所得稅之前的利潤(rùn)）為億美元,，息稅前利潤(rùn)率達(dá)到,；與之相對(duì)照，耐克在北美市場(chǎng)的息稅前利潤(rùn)率為,，西歐市場(chǎng)為,，東歐和中歐市場(chǎng)為，日本市場(chǎng)為,，新興市場(chǎng)為,，與第二位的東歐和中歐市場(chǎng)息稅前利潤(rùn)率相比，大中國(guó)區(qū)高出15個(gè)百分點(diǎn),。

7,、分銷方案

分銷計(jì)劃是最先進(jìn)的方法，耐克建立了一套有計(jì)劃的實(shí)行專業(yè)化管理的垂直的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)把生產(chǎn)商與分銷商的二者的需要結(jié)合起來(lái)耐克公司認(rèn)為最好的方法是利用其市場(chǎng)反饋系統(tǒng),。該系統(tǒng)通過(guò)計(jì)算機(jī)將公司與各零售商的現(xiàn)金出納機(jī)相聯(lián)使公司能夠詳細(xì)記錄下各家商店正在銷售些什么,。所以小組調(diào)查的店面內(nèi)都是采用了這種系統(tǒng)

8、促銷方案

耐克會(huì)在節(jié)假日或者換季的時(shí)候進(jìn)行打折或者買贈(zèng)的方式進(jìn)行促銷活動(dòng),。

9,、營(yíng)銷管理

耐克是一個(gè)不折不扣的中間商品牌，從來(lái)就沒(méi)有一間屬于自己的工廠,。如此大的銷售額,，全部是在全球?qū)ふ覘l件最好的生產(chǎn)商貼牌生產(chǎn)，以前主要是日本和東南亞,，現(xiàn)在主要是中國(guó)拿到耐克的訂單,。耐克選擇生產(chǎn)商的標(biāo)準(zhǔn)有成本低、交貨及時(shí),、品質(zhì)有保證等,，為了掌握合作的主動(dòng)權(quán),，耐克與生產(chǎn)商的簽約期限都不長(zhǎng)，這一點(diǎn)正好形成了耐克的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，巧妙規(guī)避了制造業(yè)的風(fēng)險(xiǎn),，可以專心于消費(fèi)者研究以及新產(chǎn)品開發(fā)，大大縮短了產(chǎn)品的生命周期,，可以快速推出新款式,。

耐克的成功不是偶然，總的來(lái)說(shuō),，有以下幾點(diǎn)原因：

1,、成功的文化營(yíng)銷；

2,、為耐克品牌準(zhǔn)確的定位,；

3、廣告對(duì)品牌定位傳播到位,，這主要有兩點(diǎn)：

廣告表達(dá)準(zhǔn)確,，投放量足夠，確保品牌定位進(jìn)入消費(fèi)者心中,；

4,、有力的營(yíng)銷手段；

5,、成功的終端管理,；

6、企業(yè)決策人準(zhǔn)確的判斷力和果敢的決策力,；

7,、優(yōu)秀的執(zhí)行力，渠道控制力強(qiáng),；

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇十九

——metersbonwe美特斯·邦威,、木果果木、yzc

追求個(gè)性,、崇尚自由,、突顯自我、潮流前衛(wèi)的文化理念以及大都市生活的快節(jié)奏和緊張的工作壓力下,，人們渴望放松的心態(tài)使簡(jiǎn)潔大方,、自由舒適卻不失時(shí)尚個(gè)性的休閑服飾不斷增加，metersbonwe美特斯·邦威,、木果果木,、yzc一直在施展休閑品牌的風(fēng)采。

“美特斯·邦威”不走尋常路！具有中國(guó)人民的創(chuàng)新理念,。深藍(lán)色的底蘊(yùn)意源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的中華服飾文化，鮮明的橙黃色象征青春,、活潑和靚麗,，英文字體的組合柔和了更多的時(shí)尚元素，體現(xiàn)了時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)和國(guó)際化的概念,?！懊捞厮拱钔笔敲捞厮拱钔瘓F(tuán)自主創(chuàng)立的本土休閑服務(wù)品牌。美特斯邦威集團(tuán)公司于1995年創(chuàng)立于中國(guó)浙江省溫州市,，主要研發(fā),、生產(chǎn)、銷售美特斯邦威品牌休閑系列服飾,?！懊馈保好利悾瑫r(shí)尚,；“特”：獨(dú)特,，個(gè)性；“斯”：在這里,，專心,、專注；“邦”：國(guó)邦,、故邦,；“威”：威風(fēng)?！懊捞厮拱钔贝頌橄M(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品,，立志成為中國(guó)休閑服飾市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，楊國(guó)之威,、故邦之威,。它是上海美特斯邦威服飾股份有限公司于1995年自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。目標(biāo)消費(fèi)者是16—25歲活力和時(shí)尚的年輕人群,。品牌致力打造“一個(gè)年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，流行時(shí)尚的產(chǎn)品大眾化得價(jià)格”，倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象,，帶給廣大消費(fèi)者富有活力個(gè)性時(shí)尚的休閑服飾,。作為牛仔興盛的時(shí)代，大多數(shù)牛仔是靠功能性取勝,；而經(jīng)歷文化的傳遞,，時(shí)尚的加工，到了如今,，牛仔已經(jīng)成為經(jīng)典,，也是人們不可或缺的衣柜必備品,。并且在你要出門之前，肯定會(huì)考慮到把牛仔穿在身上,，不管最終是否選擇了它,。mjeans的誕生，來(lái)源于metersbonwe長(zhǎng)期對(duì)于牛仔的專業(yè)與熱情,，從09年,，metersbonwe推出“養(yǎng)牛幾多條”開始，“everydayisjeans”,。

metersbonwe美特斯·邦威一路走來(lái)的代言人也一直在更新著：20xx年夏至今代言人周杰倫,；20xx春—20xx冬代言人：張韶涵；20xx秋—20xx夏代言人：潘瑋柏,；20xx夏—20xx夏代言人：郭富城以及平面模特喬任梁,、kimi、楊穎,、angelababy,、康橋東路；20xx成功冠名“美特斯邦威,。加油好男兒”,。20xx年8月28日，美特斯邦威公司a股在深交所掛牌上市,。

與此同時(shí),，美特斯邦威推出全新品牌“me&city”，試水高端服飾領(lǐng)域,，拓展新的銷售市場(chǎng),。并邀請(qǐng)《越獄》男主角溫特沃斯·米勒，另外一個(gè)代言人是擁有中國(guó),、日本,、巴西三國(guó)血統(tǒng)的名模布魯娜·特諾里奧做為全新品牌“me&city”的代言人。metersbonwe美特斯邦威的經(jīng)歷：1993年：注冊(cè)了“邦威”商標(biāo)辦理了浙江省溫州市美特斯制衣有限公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照美特斯邦威的雛形從此誕生,。

1993年：創(chuàng)始人周成建突發(fā)奇想,，耗料160余米，耗時(shí)一個(gè)月制作了衣長(zhǎng)米,、胸圍5,。4米的巨型風(fēng)雪衣，中央臺(tái)《東方時(shí)空》欄目播出了8分鐘,，并被收入上?！按笫澜缂崴勾笕薄?/p>

1995年：在浙江省溫州解放劇院開設(shè)第一家邦威專賣店，實(shí)行品牌連鎖專賣經(jīng)營(yíng),。這一天被正式定為美特斯邦威的誕生之日,，象征著美特斯邦威正式邁進(jìn)服飾連鎖專賣零售行業(yè)。1996年：開始倚重“生產(chǎn)外包,，直營(yíng)銷售與特許經(jīng)營(yíng)相結(jié)合”的業(yè)務(wù)模式,，生產(chǎn)上“借廠制造”，渠道上“借（加盟）店銷售”20xx年：聘請(qǐng)香港“四大天王”之一的郭富城為品牌形象代言人,，meters/bonwe品牌知名度迅猛提高。

20xx年：近20xx平米的meters/bonwe首家品牌形象店在上海南京東路開業(yè),，時(shí)任形象代言人郭富城參加開業(yè)慶典,。

20xx年：公司正式聘請(qǐng)華語(yǔ)歌星周杰倫為meters/bonwe品牌新一任形象代言人20xx年：公司在杭州開設(shè)了中國(guó)當(dāng)時(shí)最大的單品牌服裝專賣店，營(yíng)業(yè)面積近5000平米,。20xx年：公司改革管理模式,，使高層管理國(guó)際化，形成多元化管理團(tuán)隊(duì),。20xx年：公司正式簽約華語(yǔ)兩大歌星張韶涵和潘瑋柏,，為meters/bonwe校園系列的時(shí)尚顧問(wèn)，而周杰倫為都市系列時(shí)尚顧問(wèn),；20xx年：上海南京東路步行街上9000多平方米面積的旗艦店開業(yè),，20xx年：上海美特斯邦威服飾有限公司整體變更為股份有限公司。20xx年8月,，公司在深圳交易所成功上市,，美特斯邦威實(shí)現(xiàn)了新的飛躍，正式成為公眾企業(yè),；同時(shí)me&city新品牌發(fā)布會(huì)在深圳舉行,，是公司從單品牌戰(zhàn)略向多品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的標(biāo)志20xx年10月，公司舉行me&city盛大party,。這這幾款是20xx年美特斯·邦威冬季新款中經(jīng)典的幾款：

“木果果木”不同于其他三個(gè)品牌,，它是偏向個(gè)性的休閑服飾，追求時(shí)尚的同時(shí)更追求個(gè)性突出,。

首先,，“木果果木”品牌創(chuàng)立于20xx年，是廣州果果服飾有限公司旗下休閑品牌之一,?！澳竟尽逼放茡碛幸恢贻p的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，他們帶著自由與激情的心,，聚集到一起并樂(lè)在其中,。他們才華橫溢，個(gè)性鮮明，把真正發(fā)自于內(nèi)心的力量賦予了每件“木果果木”產(chǎn)品,。產(chǎn)品分為針織,，梭織，毛織及牛仔三大類,。男女裝兼具,。每一季度還相應(yīng)推出多款包背包、腰帶,、帽子,、圍巾、鞋等副產(chǎn)品,。如奇跡玩偶及其延伸品系列,，極大豐富了木果果木專賣店賣場(chǎng)的陳列及淡季的產(chǎn)品線。

“木果果木”是針對(duì)16—25歲青年精心推出的個(gè)性化服飾品牌,，在產(chǎn)品研發(fā)和形象設(shè)計(jì)方面非常注重青年人的穿著體驗(yàn)和心理認(rèn)同感,，盡量幫助每個(gè)年輕人完成各自形象及自我風(fēng)格的確立，傳達(dá)青年的自我主張和生活態(tài)度,！經(jīng)過(guò)“果果”人的不斷辛勤耕耘,，開拓奮進(jìn)，創(chuàng)造出了“果果”獨(dú)具特色的管理模式,，秉承“追求卓越,，顧客至上”的經(jīng)營(yíng)理念及“以人為本，忠誠(chéng)敬業(yè),，團(tuán)結(jié)拼搏”,。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇二十

而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁，運(yùn)用許多抓皺褶擺飾邊,，非常versace輪廓,，對(duì)於長(zhǎng)期支持的主客群，品牌鮮明而深刻,，用色與剪裁手法也令人深深著迷,；值得一提的是，盡管明亮簡(jiǎn)單,，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現(xiàn)在全系列,，增添不少神秘而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質(zhì)來(lái)紀(jì)念圣羅蘭先生,，色系上包括了洋紅,、綠色、皇家藍(lán),、薰衣草紫,、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號(hào)項(xiàng)鏈和手環(huán)（有心型和繡花圖案）,。

1、現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類型的選擇上,，更追求服裝的舒適度,，并非只注重潮流。其中有的男生和的女生都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型,，而追求流行時(shí)尚型服裝的男,、女生分別只占和。

2,、就購(gòu)買服裝的場(chǎng)所而言,，％的女生和％的男生選擇在專賣店購(gòu)買。而具體在廈門,，均有超過(guò)半數(shù)的`男,、女生選擇到中山路選購(gòu)服裝。到廈大一條街,，沃爾瑪及萊雅百貨的購(gòu)物者則依次減少,。

3,、價(jià)格是購(gòu)買服裝的又一重要影響因素,。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買者只愿接受50－100元/的服裝價(jià)位?？梢?，攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延，但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流,。

4,、以款式為購(gòu)買服裝的首選因素的男、女生各占％和％,。質(zhì)量因素以位列其次,，而品牌因素則以居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注重新奇,，以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格,。

5、最后,，通過(guò)此次調(diào)查調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對(duì)系服的滿意程度較低,，希望各系在選擇校服方面多參考學(xué)生意見。

調(diào)查顯示,，人們普遍認(rèn)為,，當(dāng)今服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等,。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題,。這也表明，采購(gòu)者的要求在不斷提高,，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝,。房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告香煙市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告辦公家具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇二十一

為更好地準(zhǔn)確定位服裝消費(fèi)市場(chǎng)，把握目標(biāo)顧客群體的需求,，也為生產(chǎn)廠商提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)預(yù)測(cè),。可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研與分析,，未來(lái)了解對(duì)服裝店該怎樣定位,，應(yīng)該針對(duì)哪種或哪些的消費(fèi)群體，

1.調(diào)研方法：

實(shí)地調(diào)研,、詢問(wèn)法,、觀察法有效結(jié)合，通過(guò)借助調(diào)研問(wèn)卷,，來(lái)詳細(xì)了解消費(fèi)對(duì)服裝的市場(chǎng)需求,。

2.地點(diǎn)范圍

步行街，品牌專賣店,，大型批發(fā)市場(chǎng),，個(gè)體零售店

1、調(diào)查樣本類屬情況：

在本次調(diào)研中,，學(xué)生16人,，占總數(shù)的；白領(lǐng),、公司職員14人,，占總數(shù)的20%；普通工人9人,，占總數(shù)的,；個(gè)體商人11人，占總數(shù)的,；其他20人,，占總數(shù)的。

2,、被調(diào)查者的年齡狀況：

15—25歲的年輕人27人,，占總數(shù)的；25—35歲18人,，占總數(shù)的,；35—45歲為17人,，占總數(shù)的；45歲以上的有8人,，占總數(shù)的,。

3、被調(diào)查者的月收入狀況：

月收入800元以下的人有19人,，占總數(shù)的,，其中多數(shù)為學(xué)生；月收入800—1500的有16人,，占總數(shù)的,；月收入1500—3000的有20人，占總數(shù)的,；月收入3000以上的有15人,，占總數(shù)的。

前四月我國(guó)紡織服裝行業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)

國(guó)家xxx最新公布數(shù)據(jù)顯示：2013年1-4月,，我國(guó)紡織服裝,、服飾業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入億元，與去年同期相比增長(zhǎng)了,；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額億元,，同比增長(zhǎng)。

1-4月大連服裝企業(yè)產(chǎn)值同比增長(zhǎng)

隨著大連市加大對(duì)服裝企業(yè)的扶持力度,，創(chuàng)造良好的投資環(huán)境,，今年前4個(gè)月,，大連市服裝企業(yè)呈現(xiàn)快速的發(fā)展態(tài)勢(shì),，規(guī)模以上服裝企業(yè)完成工業(yè)增加值億元，同比增長(zhǎng),，快于全市個(gè)百分點(diǎn),，對(duì)全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率為，拉動(dòng)大連市規(guī)模以上工業(yè)增長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn),。1~4月,，大連市規(guī)模以上服裝企業(yè)生產(chǎn)服裝總量達(dá)2276萬(wàn)件，增長(zhǎng),。

一季度,，服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了出口、內(nèi)銷,、生產(chǎn),、效益等主要指標(biāo)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)顯現(xiàn)趨好跡象,。但發(fā)展中仍存在諸多不協(xié)調(diào)不平衡問(wèn)題,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的任務(wù)更為迫切。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇二十二

xx是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè),，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同,，全稱為xx米線，產(chǎn)品投放市場(chǎng)后,，銷量平平,，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營(yíng)銷專家，下面就是營(yíng)銷專家的品牌策劃過(guò)程,。

1,、粵、閩,、浙的市調(diào)表明：方便米線由于符合南方地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣,，同時(shí)又有非油炸、不上火的特點(diǎn),，正以越來(lái)越強(qiáng)的趨勢(shì)受到消費(fèi)者的青睞;

2,、越來(lái)越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動(dòng)，進(jìn)入這一市場(chǎng),，推動(dòng)了需求的發(fā)展;

3,、方便米線的經(jīng)營(yíng)，基本上沿用方便面的模式,。

“定位對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是最重要的一環(huán),，許多企業(yè)都有一個(gè)經(jīng)營(yíng)上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務(wù)，想賺所有人的錢,。但這肯定是不可能的,，在市場(chǎng)細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的今天，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群,。所以,，對(duì)于品牌定位來(lái)說(shuō)，越純粹越有震撼力越簡(jiǎn)單越有穿透力,?！?/p>

專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：在方便米線的消費(fèi)中，女性消費(fèi)者占到70%以上,，其中80%以上為16至25歲的年輕群體,，她們購(gòu)買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥,。

“既然70%以上是年輕的女性消費(fèi)者,，那么就應(yīng)該將這一部分人當(dāng)作目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于這種成熟的市場(chǎng),，一個(gè)產(chǎn)品要想尋求突破點(diǎn),，抓住抓牢現(xiàn)有的消費(fèi)者是最重要的,。”

之所以要先確定消費(fèi)群是因?yàn)檫@是最基礎(chǔ)的工作,，此后的營(yíng)銷策劃活動(dòng)都要圍繞這一群體展開,。

xx作為一個(gè)后來(lái)者要切入已經(jīng)成熟的市場(chǎng)，難度還是很大的,。那么,，要如何切入市場(chǎng)呢?這里面有兩個(gè)關(guān)鍵要素：一是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，二是自身實(shí)力,。

先說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,。先期進(jìn)入市場(chǎng)的幾個(gè)品牌已對(duì)消費(fèi)者形成較大影響力(尤其在廣東市場(chǎng))。他們?cè)趯?duì)消費(fèi)者基本需求的滿足上已具備較強(qiáng)的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢(shì),。

再說(shuō)自身實(shí)力,。xx是以與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不相上下的技術(shù)、資金實(shí)力,，以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場(chǎng),，只能憑借價(jià)格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優(yōu)勢(shì),。

從目前的情況下來(lái)看,，xx沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)可言?！皺C(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是存在的,，在這種情況下就需要尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)中之弱，也就是常說(shuō)的差異化,?！睂?duì)付這種情況，專家自有高招,。

專家發(fā)現(xiàn)：

※競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)作用于消費(fèi)者的是像方便面一樣方便的米線,。

※基本上都是把原來(lái)做方便面的品牌延伸于方便米線

※品牌之間僅僅是符號(hào)的差異,，缺乏思想,、人文個(gè)性

于是，專家找到了xx的機(jī)會(huì)點(diǎn)：

※提高競(jìng)爭(zhēng)臨界點(diǎn)

※做獨(dú)立品牌

※個(gè)性化營(yíng)銷

※提高品牌人文含量

綜合上述原因,，專家認(rèn)為：米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點(diǎn)的品牌,，女性米線市場(chǎng)的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有挖掘出來(lái)，消費(fèi)基本停留在低層面上,，個(gè)性化,、情調(diào)化、時(shí)尚化的市場(chǎng)空間是巨大的,，而xx長(zhǎng)期積累的品牌優(yōu)勢(shì),、渠道優(yōu)勢(shì),、技術(shù)和加工優(yōu)勢(shì)很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場(chǎng)資源，有機(jī)會(huì)成為米線女性消費(fèi)領(lǐng)域第一品牌,。

因此營(yíng)銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費(fèi)市場(chǎng)第一品牌,。

定位確定了還只是第一步，消費(fèi)者是否能接受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費(fèi)者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機(jī)會(huì),。

食品的作用基本可以分為四個(gè)層面：溫飽?美味?營(yíng)養(yǎng)?情調(diào),。

在溫飽和美味的層面上，競(jìng)爭(zhēng)處于高度同質(zhì)化狀態(tài),，這兩個(gè)元素已成為進(jìn)入市場(chǎng)的基本起步點(diǎn),。但在營(yíng)養(yǎng)和情調(diào)的層面上，是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較弱的領(lǐng)域,，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)努力,，但多半是停留在空洞的口號(hào)階段，所以這一領(lǐng)域大有文章可做,。

對(duì)于女性消費(fèi)群體來(lái)說(shuō),，想打動(dòng)她們，首先要挖掘女性消費(fèi)群體營(yíng)養(yǎng)和情調(diào)平臺(tái)背后的真正需求：

*營(yíng)養(yǎng)的背后是健康,，情調(diào)的背后是感覺(jué);

*健康的目標(biāo)是膳食平衡,，感覺(jué)的目標(biāo)是得到社會(huì)的積極評(píng)價(jià);

*積極評(píng)價(jià)的核心是女性消費(fèi)群體都希望成為有品位、有情調(diào)的美麗女性,。

所以,，要打動(dòng)這個(gè)群體，滿足這些要求是必須的,。完成以上內(nèi)容,，專家也就完成了此次品牌策劃的第一步，定位,。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇二十三

通過(guò)這幾天的走訪,，我深有感觸 ！

沂蒙山區(qū)屬于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū),，城鄉(xiāng)居民收入偏低,。在農(nóng)村市場(chǎng)，吸食者可以說(shuō)沒(méi)有品牌意識(shí),，卷煙價(jià)格是其選擇的決定因素,。在農(nóng)村市場(chǎng)，銷量較好的品牌就是價(jià)格較低的品牌,，比如公主,、老仁義、葡萄等。所以,，在消費(fèi)水平較低的市場(chǎng),，價(jià)格是決定消費(fèi)者選擇決定因素。不管你說(shuō)得多好,，老百姓手中沒(méi)錢這是一個(gè)現(xiàn)實(shí),，這種情況決定了購(gòu)買力低下，在短時(shí)間內(nèi)也沒(méi)法改變,。關(guān)于拉升消費(fèi)結(jié)構(gòu)這一問(wèn)題,，我認(rèn)為，農(nóng)村市場(chǎng)不是主力軍,，農(nóng)村市場(chǎng)潛力很小或者說(shuō)暫時(shí)沒(méi)有潛力?，F(xiàn)在如果只單純強(qiáng)調(diào)結(jié)構(gòu)，農(nóng)村這塊市場(chǎng)就會(huì)受到極大的影響,。低檔貨源減少,，煙葉、煙絲,、假冒卷煙就會(huì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，這一點(diǎn)，也是值得我們考慮的,。

城區(qū)居民收入水平相對(duì)較高,，對(duì)中檔煙的需求量較大！對(duì)拉升卷煙結(jié)構(gòu)的潛力很大,。比如精品大雞,，清香哈德門銷售情況很好。高檔煙銷量較好的應(yīng)屬沂蒙山精品哈德門銷量較差,?？傮w來(lái)說(shuō)，將軍集團(tuán)的卷煙銷量好于頤中集團(tuán)的卷煙,。這說(shuō)明人們對(duì)品牌的選擇,，與人們的吸食習(xí)慣有很大的關(guān)系，一般情況下,，不會(huì)變化,。

針對(duì)這塊市場(chǎng)，我們要堅(jiān)決切斷低檔卷煙的供應(yīng),，雖然以前也是這樣要求,，但沒(méi)有做到實(shí)處。城區(qū)市場(chǎng)雖然對(duì)低檔煙有需求,，但城區(qū)居民的消費(fèi)水平相對(duì)較高，這樣一來(lái),，如果市場(chǎng)上沒(méi)有低檔卷煙,，人們有實(shí)力購(gòu)買中檔煙,，價(jià)位主要在20元/條—40元/條。城區(qū)市場(chǎng)應(yīng)成為拉升消費(fèi)結(jié)構(gòu)的主力軍,。

規(guī)范是任何事物進(jìn)步發(fā)展所必需的,，只有規(guī)范了，發(fā)展才會(huì)有后勁,。當(dāng)前的卷煙銷售存在著諸多的不規(guī)范,，比如，低檔煙回流到城區(qū)市場(chǎng),，個(gè)人行為的讓利,，不同市場(chǎng)間的相互滲透等等，這樣一來(lái),，不僅自己的市場(chǎng)沒(méi)有管理好,，而且也攪亂了別人的市場(chǎng)，更為嚴(yán)重的是打亂了整個(gè)公司的計(jì)劃,，影響了整個(gè)費(fèi)縣市場(chǎng),。因此，我們不應(yīng)只看自己的市場(chǎng),，也不要只看個(gè)人的利益,，應(yīng)該樹立全局意識(shí)！大戶批發(fā)現(xiàn)象也值得我們重視,，有時(shí),，公司低檔卷煙都沒(méi)有，可是一些大的批發(fā)部卻有,，他們加價(jià)批發(fā),，這不僅影響了小的經(jīng)銷商的利益，也影響了市場(chǎng)的規(guī)范,。這樣看來(lái),，進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)，要先規(guī)范我們的意識(shí),，提高營(yíng)銷人員的整體素質(zhì),。

從當(dāng)前的形勢(shì)看，低檔卷煙將越來(lái)越少,，而我們的現(xiàn)在的營(yíng)銷方式,，很多情況下，還是以低檔卷煙為誘餌,，經(jīng)銷商說(shuō)不要中高檔卷煙,，我們的營(yíng)銷員就以低檔煙味擋箭牌，以此為誘餌，吸引經(jīng)銷商,。這種情況在低檔貨源還有的情況下可以,，如果以后低檔卷煙貨源更為困難時(shí)，我們?cè)趺崔k呢,？所以,，從現(xiàn)在，我們就應(yīng)該積極宣傳,，生產(chǎn)低檔卷煙,，煙廠賠錢，以后會(huì)越來(lái)越少,，15元/條的卷煙有可能斷貨,，20元/條的卷煙有可能就是最便宜的，到時(shí)候肯定還是比較的緊缺,，鼓勵(lì)經(jīng)銷商多購(gòu)進(jìn)20元/條左右的卷煙,。同時(shí)，向銷售商說(shuō)明,，臨近年關(guān),，打工者陸續(xù)返鄉(xiāng)，銷量必將增加,，卷煙銷售不僅僅是低檔煙,，人們手中有錢了，肯定會(huì)提高檔次,。宗旨,。鼓勵(lì)經(jīng)銷商增加購(gòu)貨量。

通過(guò)這幾天的走訪得知,，喜慶大雞雖然價(jià)格較低,，但人們并不認(rèn)同，銷售情況很差,。經(jīng)銷商反映,，該品牌香煙口味不好，吸食后有惡心的感覺(jué),。當(dāng)營(yíng)銷人員解釋說(shuō),。該品牌即為以前的琥珀時(shí)，人們不認(rèn)同,，說(shuō)不如以前的琥珀好,，普遍認(rèn)為，喜慶大雞就是以前的花大雞,。所以,，我們是否要建議廠家改進(jìn)配方,？

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇二十四

市場(chǎng)調(diào)研就是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的有計(jì)劃地搜集,、整理,、分析和研究市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求的情況以及與此有關(guān)的資料,。狹義的市場(chǎng)調(diào)研是指對(duì)購(gòu)買商品,、消費(fèi)商品的顧客(個(gè)人或團(tuán)體)所作的調(diào)研，研究顧客對(duì)商品的意見,、要求,、購(gòu)買力、購(gòu)買習(xí)慣和動(dòng)機(jī)等,。廣義的市場(chǎng)調(diào)研除了對(duì)顧客作調(diào)研外,，還包括調(diào)研產(chǎn)品的需求量、價(jià)格,、流通渠道等內(nèi)容,。把市場(chǎng)調(diào)研獲得的情報(bào)資料進(jìn)行整理、篩選,、分析,、歸納，得出恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)論,，提出采取行動(dòng)的合理建議,，進(jìn)而寫成的書面報(bào)告就是市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。

對(duì)北京市童裝消費(fèi)需求進(jìn)行調(diào)查了解,。

調(diào)查對(duì)象：北京市童裝消費(fèi)家庭,。

調(diào)查內(nèi)容：對(duì)家庭購(gòu)買童裝的類型、決策方式,、信息渠道,、消費(fèi)金額進(jìn)行調(diào)查。

調(diào)查時(shí)間：xxx

調(diào)查地點(diǎn)：xxx

調(diào)查范圍：xxx

問(wèn)卷調(diào)查法,、口頭訪談法,、和文案調(diào)查法。

1,、龐大的消費(fèi)群體與有限的生產(chǎn)能力之間的矛盾我國(guó)16歲以下兒童擁有3億,，五彩繽紛的服裝市場(chǎng)中，童裝的占有率卻很低，僅10%,。目前我國(guó)擁有萬(wàn)個(gè)服裝生產(chǎn)企業(yè),，可有品牌的童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)還不到200家。

2,、童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,、國(guó)內(nèi)童裝缺乏競(jìng)爭(zhēng)力近幾年國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，幾乎達(dá)50%,，而國(guó)內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小,，只有30%左右，70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài),。

3,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理我國(guó)目前的童裝市場(chǎng)中產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表現(xiàn)不盡合理，市場(chǎng)上以幼童服,、小童服居多,，嬰兒服、中童服,、大童服偏少,，尤其是以大童服裝斷檔嚴(yán)重。

4,、據(jù)北京市36家億元商場(chǎng)童裝價(jià)格調(diào)查顯示,，1998年童裝平均價(jià)格為85元/件（套），其中100元/件（套）以下的童裝占總銷售額的19%,，100元-200元/件（套）的童裝占總銷售額的29%,，200元/件（套）以上的童裝占總銷售額的52%。從中不難看出我國(guó)童裝價(jià)格普遍存在價(jià)格偏高的趨勢(shì),。

由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平總體不高,，因而對(duì)童裝需求仍以中低檔和低檔為主，其中以低檔服裝占絕對(duì)壟斷地位,。

5,、運(yùn)動(dòng)品牌童裝在童裝市場(chǎng)有較高的品牌知名度，的兒童說(shuō)不清楚自己喜歡哪個(gè)品牌,，排名靠前的以耐克,、阿迪達(dá)斯等運(yùn)動(dòng)品牌為主。

6,、0~13歲的兒童,，購(gòu)買的決策者多數(shù)是自己的父母，而十四到十六歲購(gòu)買決策這多為自己,。按照不同的年齡階段的兒童,，我們可以采取不同對(duì)象的促銷活動(dòng)來(lái)促進(jìn)銷售。而對(duì)服裝信息的來(lái)源,，多為逛街而來(lái),。

1、健康環(huán)保功能不可忽視

童裝在繼承棉,、麻,、毛等天然材質(zhì)的同時(shí),，如全棉布、滌棉,、水洗布以及休閑味十足的燈心絨,，防水、抗菌,、防臭等功能性與健康性的布料所做的童裝大受歡迎,。綠色環(huán)保的概念也在童裝上被充分利用。就發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)說(shuō),，健康,，環(huán)保成為一種流行趨勢(shì)是毋庸置疑的,。

2,、卡通系列和休閑童裝共存

在目前市場(chǎng)上以卡-通形象為主的情況下，休閑童裝也逐漸成為了消費(fèi)者青睞的對(duì)象,，休閑,、自然、中性,。女孩的活潑,、俏麗，男孩的率真,、頑皮都從中體現(xiàn)出來(lái),，圖案也以自然、鑲拼,、和諧等受寵,，而以往那種生硬顯眼的卡-通圖案少了。這也體現(xiàn)在家長(zhǎng)重視為兒童選擇自然天性,，以不束縛孩子,、而是讓他們感到自在的著裝為目標(biāo)。

3,、顏色,、款式成人化發(fā)展

童裝的顏色一向比成人裝亮麗，如今這種情況則有所改變,，童裝色彩有隨著成人服飾流行變化的趨勢(shì),。除金色外，目前成人服裝流行的紅,、粉,、橙、駝色等也都在童裝中隨處可見,。這類童裝款式設(shè)計(jì)大方,、線條流暢,，衣裙、衣褲裝飾性較少,，且結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,，上下分開，便于孩子穿衣,、脫衣,。

4、流行裝飾增多

童裝在圖案設(shè)計(jì)中舍棄花卉動(dòng)物圖案,，可愛的卡-通繡花和小方字是重點(diǎn),，動(dòng)畫片中的“唐老鴨”、“小笨熊”,、“米老鼠”,、“機(jī)器貓”等被充分運(yùn)用帖、壓泡工藝制作得俏皮可愛,。但與以往不同的是,，圖案設(shè)計(jì)變得小巧了許多，穿上可顯出一般高貴的質(zhì)感,。服飾的配套也非常講究,，配內(nèi)衣、帽子,、馬甲,、背帶、腰包等,，不一而足,。

5、衣服尺寸增大

現(xiàn)在的孩子發(fā)育較快是不可否認(rèn)的,，反映在童裝市場(chǎng)上,，尺寸比例明顯放大許多。針對(duì)中國(guó)10-16歲的青少年這一特殊年齡層的穿著及審美情趣,，尺寸就放大到一定的高度,，充分體現(xiàn)少年兒童喜愛寬松和顯示自我個(gè)性的特點(diǎn)，讓童裝的范圍長(zhǎng)高又變寬,，這類服裝穿換簡(jiǎn)便,，有利于孩子們的體育運(yùn)動(dòng)和日常活動(dòng),。

童裝企業(yè)要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中找到立足之地,并不斷發(fā)展與壯大,一定要把握好消費(fèi)者市場(chǎng),、資源和文化的變化趨勢(shì),要及時(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,。

1,、童裝的時(shí)尚設(shè)計(jì)要求要高,。雖然目前童裝市場(chǎng)的主流產(chǎn)品仍以休閑和運(yùn)動(dòng)為主，但是隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，孩子的自主意識(shí)逐漸增強(qiáng),，在購(gòu)買服裝上的發(fā)言權(quán)越來(lái)越多，時(shí)尚類童裝市場(chǎng)空間將會(huì)越來(lái)越大,。相對(duì)于過(guò)去以保暖,、舒適等傳統(tǒng)實(shí)用功能為要求，現(xiàn)在的兒童服裝有了更高的設(shè)計(jì)要求,。

2,、品牌建設(shè)勢(shì)在必行。從目前我國(guó)童裝業(yè)面臨的問(wèn)題可以看出,，我國(guó)的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設(shè)的意識(shí),。童裝的品牌消費(fèi)將成為主流，尤其是知名度較高或市場(chǎng)較成熟的品牌,，將成為孩子和家長(zhǎng)首選購(gòu)買的目標(biāo),。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇二十五

學(xué)校文化建設(shè)活動(dòng)方案

學(xué)校文化建設(shè)是學(xué)校綜合辦學(xué)水平的體現(xiàn)，是一個(gè)不斷建設(shè),、反思、提高的整體工程,，是學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的動(dòng)力，也是學(xué)校個(gè)性魅力與辦學(xué)特色的體現(xiàn),。為了落實(shí)《煙臺(tái)開發(fā)區(qū)學(xué)校文化建設(shè)活動(dòng)實(shí)施意見》文件精神,，學(xué)校將以“二期工程建設(shè)與使用”為契機(jī)，按照“整體規(guī)劃,、分項(xiàng)實(shí)施,、逐步完善、深化提高,，永續(xù)發(fā)展”的原則,，合理部署，積極行動(dòng),，為建設(shè)特色學(xué)校和優(yōu)質(zhì)學(xué)校奠定基礎(chǔ),。

堅(jiān)持以三個(gè)代表和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，貫徹黨的xxx和十七屆六中全會(huì)精神,，全面落實(shí)國(guó)家教育方針,，堅(jiān)持以人為本，遵循教育規(guī)律,，不斷深化教育改革,，以挖掘和培植學(xué)校特色為目標(biāo),，大力實(shí)施“學(xué)校特色發(fā)展戰(zhàn)略”，進(jìn)一步提高學(xué)校物質(zhì)文化品味,，豐富學(xué)校精神文化,，培植學(xué)校責(zé)任文化，完善學(xué)校組織文化,、制度文化和課程文化,，教育全體師生樹立遠(yuǎn)大的理想信念，全面提高學(xué)校管理水平和辦學(xué)質(zhì)量,。至末,，學(xué)校基本達(dá)到：校園環(huán)境一流,，教學(xué)設(shè)施完備,，育人機(jī)制完善，辦學(xué)特色凸顯,，人際關(guān)系和諧,，文化氛圍濃厚的特色優(yōu)質(zhì)學(xué)校。

以“二期工程的建設(shè)和啟用”為契機(jī),，以“建設(shè)特色校本課程”為突破口,，以“以人為本，和諧發(fā)展,，為師生的幸福人生奠基”為基本理念統(tǒng)領(lǐng)整體學(xué)校文化建設(shè),，打造優(yōu)質(zhì)特色學(xué)校。主要措施：

總體布局,，精心設(shè)計(jì),，打造優(yōu)雅與大氣整合的環(huán)境文化。將隱性的精神文化通過(guò)顯性的物質(zhì)文化體現(xiàn)出來(lái),，夯實(shí)學(xué)校文化的物質(zhì)基礎(chǔ),。

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以人為本，科學(xué)管理,，打造人本與科學(xué)融合的管理文化,。充分發(fā)揮制度的管理、教育和競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)功能,，讓制度成為學(xué)校文化建設(shè)的重要載體和有力保障,。

以生為本，優(yōu)化組合,，打造生機(jī)與活力并存的課程文化,。聚焦課堂，保證國(guó)家和地方課程實(shí)施水平，開發(fā)適合本校學(xué)生發(fā)展的特色校本課程,，結(jié)合生源,、師資情況，進(jìn)行科學(xué)有效整合,，使各類課程充分發(fā)揮促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的整體功能,。

積極倡導(dǎo)，精心培育,，打造理想與追求共生的精神文化,；育人與修身并重的教師文化；陽(yáng)光與自信互動(dòng)的學(xué)生文化,。幫助師生樹立遠(yuǎn)大的理想信念,、正確的核心價(jià)值觀，弘揚(yáng)規(guī)范健康的精神和行為文化,，讓師生的一言一行凸現(xiàn)出職業(yè)精神和理想人格,。

（2月—1月）

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探索改革，構(gòu)建適合學(xué)生發(fā)展的充滿生機(jī)與活力的課堂文化,，課程文化,，節(jié)日文化，行為文化,。

）

本階段的主要任務(wù)：

以二期工程建設(shè)為契機(jī),，立足學(xué)校實(shí)際，依托學(xué)生現(xiàn)狀,，統(tǒng)一規(guī)劃學(xué)校整體布局,，優(yōu)化整合資源，堅(jiān)持“一切為學(xué)生的發(fā)展服務(wù)”的理念,，面向全體學(xué)生，突出“綠色,、健康,、書香、科學(xué),、藝術(shù)”等主題,，設(shè)立開放式閱覽室、活動(dòng)區(qū),，為學(xué)生提供充分的學(xué)習(xí),、活動(dòng)、發(fā)展特長(zhǎng)和展示特長(zhǎng)的空間和場(chǎng)所,，為實(shí)現(xiàn)“合格加特長(zhǎng)”的培養(yǎng)目標(biāo)奠定良好的物質(zhì)基礎(chǔ),。

其次，加大體育特色文化調(diào)研力度，結(jié)合生源特點(diǎn),，“體藝雙修,，突出體育”，建設(shè)各類體育特色訓(xùn)練館,、藝術(shù)提高室,，為“藝體2+1”的實(shí)施提供條件。把二期工程打造成文化工程,、特色工程,、品牌工程，有效提升學(xué)校影響力,。

再次,，注重文化長(zhǎng)廊引領(lǐng)示范作用，在已有校園文化基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步探索有益的走廊文化教育方式,，讓學(xué)生隨時(shí)隨地得

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品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇二十六

為進(jìn)一步加強(qiáng)幼兒園管理，提高教育質(zhì)量,，優(yōu)化育人環(huán)境,，創(chuàng)建安全、健康,、文明,、和諧的幼兒園，促進(jìn)和保障幼兒全面發(fā)展,、健康成長(zhǎng),，根據(jù)《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我園實(shí)際,，特制定本方案,。

堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主,，綜合治理”的方針,，以辦人民滿意教育為宗旨，以保障師生安全,、創(chuàng)建文化建設(shè)示范幼園為核心,，按照安全、健康,、文明,、和諧的總體要求，切實(shí)抓好幼兒園規(guī)章制度建設(shè),、安全設(shè)施建和師幼和諧建設(shè),，充分調(diào)動(dòng)廣大師幼、家長(zhǎng)的積極性，促進(jìn)教育科學(xué),、和諧發(fā)展,，努力創(chuàng)建平安、健康,、文明的和諧幼兒園,。

做到各項(xiàng)規(guī)章制度和組織機(jī)構(gòu)基本完善，安全工作責(zé)任制進(jìn)一步落實(shí),，幼兒園園安全衛(wèi)生設(shè)施達(dá)到國(guó)家規(guī)定要求,，師幼的法制觀念、安全防范和衛(wèi)生保健意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng),；幼兒園安全事故的發(fā)生次數(shù)為0,，無(wú)重大安全事故、無(wú)食物中毒事件發(fā)生,，徹底杜絕傳染病的流行,；幼兒園秩序井然、環(huán)境優(yōu)美,，以育人為本的校園文化建設(shè)取得顯著成效,；弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德，師幼良好的道德風(fēng)尚,、和諧的人際關(guān)系基本形成,，幼兒園人防、物防,、技防措施基本落實(shí),，幼兒園及周邊安全環(huán)境明顯提高。

為了進(jìn)一步落實(shí)各項(xiàng)措施,，保障我園“安全文明和諧型幼兒園”創(chuàng)建工作的順利展開,，特組建創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長(zhǎng)：劉宇航

副組長(zhǎng)：孫海虹

成員：張曉秋,、王景娟,、王景艷、陸雪梅,、孫繼釗、肖立平,、史美玲,、王麗、許薔,、劉麗紅,、叢玲、王淑清、張春才,。

1,、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，提高幼兒園文明水平,。認(rèn)真組織開展形式多樣,、內(nèi)容豐富的幼兒園文化活動(dòng)，陶冶幼兒情操,，形成健康向上,、生動(dòng)活潑的幼兒園文化氛圍，發(fā)揮校園文化的育人功能,。重視幼兒園綠化,、美化和人文環(huán)境建設(shè)。加強(qiáng)師幼思想道德教育,，提高師幼的文明素質(zhì),。

2、加強(qiáng)師德建設(shè),，和諧師幼關(guān)系,。認(rèn)真貫徹落實(shí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》，使廣大教師養(yǎng)成良好的職業(yè)道德,，樹立良好的道德風(fēng)范,，熱愛孩子、關(guān)心孩子,、愛護(hù)孩子,，不得歧視、侮辱,、體罰或變相體罰幼兒,，不得有接受或索要幼兒家長(zhǎng)財(cái)物等行為，不得私自辦班,，和諧師幼關(guān)系,。教育引導(dǎo)幼兒主動(dòng)問(wèn)好、文明交往等等,，促進(jìn)幼兒健康快樂(lè)的成長(zhǎng),。

3、加強(qiáng)安全與健康教育,，提高師幼安全衛(wèi)生防護(hù)能力,。以“強(qiáng)化安全管理，共建安全和諧型幼兒園”為主題,，加強(qiáng)幼兒園法制,、安全,、健康教育，提高針對(duì)性和實(shí)效性,，使師幼的法制觀念,、安全防范意識(shí)、衛(wèi)生保健意識(shí),、心理調(diào)節(jié)能力進(jìn)一步增強(qiáng),。把安全與健康教育列入教學(xué)內(nèi)容，落實(shí)教材,、課時(shí),、師資，按要求上好每一節(jié)安全健康課,。充分利用我園的版面,，宣傳、開展經(jīng)常性的安全健康教育,。幼兒園每學(xué)期至少組織一次自救,、自護(hù)演練，使幼兒掌握基本技能,，提高自救自護(hù)能力,。繼續(xù)做好聘請(qǐng)法制副園長(zhǎng)或法制輔導(dǎo)員工作，定期對(duì)師幼進(jìn)行法制安全教育,。

4,、完善安全衛(wèi)生管理制度，提高幼兒園規(guī)范化管理水平,。進(jìn)一步建立健全園安全,、衛(wèi)生工作規(guī)章制度，切實(shí)保證制度的有效落實(shí),。建立幼兒園安全衛(wèi)生工作目標(biāo)管理責(zé)任制,，將園安全、衛(wèi)生工作責(zé)任分解細(xì)化,，落實(shí)到各個(gè)環(huán)節(jié),，形成覆蓋全方位的安全責(zé)任體系。建立暢通的信息傳輸渠道和嚴(yán)格的信息上報(bào)制度,，對(duì)各類突發(fā)公共事件,、事故，我園要在第一時(shí)間內(nèi)向上級(jí)教育行政部門及有關(guān)部門報(bào)告,。

5,、加強(qiáng)安全衛(wèi)生設(shè)施建設(shè)，為幼兒園和師幼提供安全衛(wèi)生保障,。幼兒園的教室,、宿舍、食堂,、廁所,、圍墻等校舍用房、建筑物和用水,、用電,、照明、用氣,、防護(hù)欄等設(shè)施,、設(shè)備的性能要符合國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。要按照《消防法》的要求和幼兒園消防工作的實(shí)際需要,，配齊和維護(hù)好緊急照明裝置和消防設(shè)備,、設(shè)施、器材,，保證緊急疏散通道,、安全出口和消防車通道暢通。在樓梯,、配電設(shè)施,、水池、可上人的樓頂平臺(tái)等易發(fā)生危險(xiǎn)的地方設(shè)置必要的防護(hù)設(shè)施或警示標(biāo)志,。參加活動(dòng)時(shí),，嚴(yán)禁租用“三無(wú)”車輛和拼裝車、報(bào)廢車接送幼兒,。

6,、加大整治力度，營(yíng)造良好的幼兒園周邊環(huán)境,。建立整治校園周邊環(huán)境的長(zhǎng)效機(jī)制,。本著“教育在先，預(yù)防在前”的原則,，通過(guò)舉辦安全知識(shí)講座,、宣傳版面、幼兒過(guò)馬路安全演練等形式,，對(duì)幼兒進(jìn)行交通安全教育,，并通過(guò)召開家長(zhǎng)會(huì)、致家長(zhǎng)的一封信,、“小手拉大手”等活動(dòng),，認(rèn)真做好校車接送工作，做好清點(diǎn)幼兒入園,、離園人數(shù),，并做好記錄,。維護(hù)良好的校園周邊交通環(huán)境，防范幼兒交通事故的發(fā)生,。將幼兒園周邊影響師生安全和身心健康的場(chǎng)所,、設(shè)施及安全隱患，及時(shí)上報(bào),，以此維護(hù)學(xué)校周邊秩序,。

7、加強(qiáng)幼兒園日常管理,，嚴(yán)防重大事故發(fā)生,。我園在日常工作中，要遵循教學(xué)規(guī)律,，落實(shí)安全管理要求,，合理預(yù)見、積極防范可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn),。切實(shí)加強(qiáng)門衛(wèi)管理,，做好各項(xiàng)記錄，特別要注意外來(lái)人員的詢問(wèn)與準(zhǔn)入制度,，出入鎖門,，防止孩子走失，防止不法分子進(jìn)入校園,。嚴(yán)格執(zhí)行值班巡邏和巡查制度,，確保師幼安全及財(cái)務(wù)安全，杜絕任何意外事故的發(fā)生,。教師要認(rèn)真組織幼兒上下樓梯,，合理安排幼兒上下樓梯的順序，避免擁擠踩踏的事故發(fā)生,。幼兒園不組織幼兒參加有危險(xiǎn)性的或商業(yè)性的活動(dòng),，不將我園場(chǎng)地出租給他人。堅(jiān)持常規(guī)的日,、周,、月的安全排查與匯報(bào)制度，對(duì)發(fā)現(xiàn)的安全隱患要及時(shí)整改維修,。認(rèn)真開展矛盾糾紛排查工作,，防止惡性的事件和群體性的事件的發(fā)生。

8,、加強(qiáng)對(duì)飲食衛(wèi)生和食堂設(shè)施設(shè)備的管理,，確保食品衛(wèi)生安全和傳染病防控工作。食堂的建筑,、設(shè)備與環(huán)境,，食品的購(gòu)買,、運(yùn)輸、儲(chǔ)存,、加工,、驗(yàn)收及留驗(yàn)要符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和有關(guān)規(guī)定；食堂從業(yè)人員要持有效的健康證明,，并自覺(jué)接受xxx門監(jiān)督；杜絕三無(wú)食品,，杜絕變質(zhì)食品,，杜絕四害在伙房出現(xiàn)，杜絕非工作人員進(jìn)入伙房,；進(jìn)一步做好衛(wèi)生保健工作,，做好衛(wèi)生清潔工作，消除死角,，保證隨時(shí)檢查符合要求,；做好各種傳染病的預(yù)防、消毒,、消殺工作,，做好教職工的培訓(xùn)與宣傳工作。

9,、加強(qiáng)應(yīng)急體系建設(shè),，提高幼兒園應(yīng)急處置能力。制定突發(fā)事件的應(yīng)急預(yù)案,，按照應(yīng)急預(yù)案的要求,，定期組織演練，一旦發(fā)生緊急情況,，確保師幼員工能夠按照應(yīng)急預(yù)案的程序快速撤離,、安全疏散。

1,、提高認(rèn)識(shí),，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，成立安全和諧型幼兒園的創(chuàng)建組織機(jī)構(gòu),，逐層簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書。進(jìn)一步明確和充實(shí)工作崗位安全責(zé)任的內(nèi)容,，將每個(gè)崗位的安全責(zé)任逐條細(xì)化,，分解落實(shí)到人，落實(shí)到每項(xiàng)工作,，落實(shí)到每個(gè)環(huán)節(jié),，并張貼公布,，接受監(jiān)督。將安全管理納入幼兒園目標(biāo)管理范疇,，制定目標(biāo)管理細(xì)則,，努力構(gòu)建幼兒園黨政統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇二十七

一,、背景淺析

企業(yè)成立時(shí)間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品品牌知名度還不高,。行業(yè)內(nèi)同質(zhì)性,，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化,。

二、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體,。個(gè)人：輔助目標(biāo)群體,。

三、營(yíng)銷導(dǎo)向下產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己市場(chǎng),，而不斷追求質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新產(chǎn)品才有可能占有更大市場(chǎng)。

在營(yíng)銷導(dǎo)向下產(chǎn)品,，首先,，產(chǎn)品主要功能要與目標(biāo)群用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群使用,。其次,，產(chǎn)品宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客心理需求相對(duì)應(yīng),。再次,，增加產(chǎn)品附加值，附和顧客潛在感情需求,，如服務(wù),、文化等。

四,、推廣辦法

(一)平臺(tái)推廣

1,、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì),，借助新聞媒體與權(quán)威部門,，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2,、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司產(chǎn)品,，但在愛展出產(chǎn)品同時(shí),，應(yīng)以當(dāng)前流行產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀產(chǎn)品,，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端研發(fā)潛力印象,。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶認(rèn)同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

3,、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料,。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做目可以提高我公司知名度,，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,，知己知彼，百戰(zhàn)百勝,。

4,、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)可能不只是那說(shuō)不出__%廣告費(fèi),，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重,。找到與自己最貼近商場(chǎng),，無(wú)非也就找到了最大消費(fèi)資源，一個(gè)新生企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生商品,，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上,。

與商家合作最好一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站費(fèi)用,。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇二十八

hhkkll鞋掌門

駕馭大勢(shì)，自成一派

領(lǐng)航高端商務(wù)男鞋

鞋掌門（hhkkll）是立足中國(guó)本土文化的高端男鞋品牌,，是舒適與商務(wù)相結(jié)合的文化領(lǐng)航代表,。鞋掌門，有御覽天下之壯闊，又蘊(yùn)涵天地之胸襟的氣概,，張弛間無(wú)不滲透著王者氣息的領(lǐng)袖風(fēng)采,，駕馭大勢(shì)，自成一派,，以掌門人之威望,，一統(tǒng)鞋行業(yè)江湖。

鞋掌門男鞋的顧客主要為35-55歲男性,，他們大多是組織中的精神領(lǐng)袖,，是一個(gè)健康、積極,、向上,、睿智、豁達(dá)的男人,。他們對(duì)理想不懈追求,，對(duì)人生滿懷雄心。鞋掌門以精益求精的追求,，詮釋著品牌“駕馭大勢(shì),，自成一派”的理念與對(duì)優(yōu)質(zhì)生活形態(tài)的見解，更好地回應(yīng)消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的識(shí)別與訴求,。

無(wú)論從選料,、顏色還是采用先進(jìn)制作科技，鞋掌門都表露出對(duì)產(chǎn)品外形,、品質(zhì)與工藝的嚴(yán)謹(jǐn)要求,，產(chǎn)品構(gòu)思別致，設(shè)計(jì)精尚,，風(fēng)格穩(wěn)重,，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細(xì)，打造出高品位的商務(wù)男鞋,，以便匹配成功的商政領(lǐng)袖精英,。

鞋掌門產(chǎn)品構(gòu)思別致，設(shè)計(jì)精尚,，風(fēng)格穩(wěn)重,，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細(xì)，打造出高品位的商務(wù)男鞋,。

經(jīng)典商務(wù),、休閑商務(wù)、典雅商務(wù),、紳士商務(wù),、舒適商務(wù)等系列,。

1男鞋休閑商務(wù)

以挑酒的細(xì)致挑一款中意的鞋

品紅酒是一種高雅而細(xì)致的情趣觀色、搖晃,、聞酒,、品嘗和回味每一個(gè)步驟都至關(guān)重要

只有敏銳的感覺(jué)和靈性

付出相應(yīng)的耐心和時(shí)間

才能領(lǐng)略其中的玄妙和悠然以挑酒的細(xì)致

挑一款中意的鞋

2、男鞋紳士商務(wù)

男人掌門世界

以紳士練就商場(chǎng)的穩(wěn)重

用時(shí)間沉淀男人的成熟

以遠(yuǎn)見醞釀?lì)I(lǐng)袖的卓越

男人掌門世界

世界之路為您而啟

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇二十九

人類學(xué)家克拉克洪說(shuō)過(guò),，集團(tuán)的人員所共同擁有的某種觀點(diǎn),、感受方式、信仰方式,，這便是文化,。對(duì)于學(xué)校，我認(rèn)為班級(jí)文化建設(shè)的核心是形成共同的價(jià)值觀,。我是根據(jù)班級(jí)實(shí)際,、工作個(gè)性、學(xué)校德育工作要求所進(jìn)行的富有個(gè)性的班級(jí)建設(shè)內(nèi)容,。要做好學(xué)校常規(guī)德育的方方面面工作,，我從以下做好班級(jí)文化建設(shè)——環(huán)境文化建設(shè)、制度文化建設(shè),、活動(dòng)文化建設(shè),、精神文化建設(shè)，以形成具有特色的班級(jí)工作風(fēng)格,，培養(yǎng)具有美德、眼光,、創(chuàng)新的學(xué)生,。

“新學(xué)年、新生活,、靚出你自己”

科學(xué)與人文攜手,，個(gè)體與班級(jí)共進(jìn)。

1,、建立班級(jí)自主管理模式,，逐步讓每一位學(xué)生都有參與班級(jí)管理的職務(wù)，擔(dān)任能發(fā)揮作用和自我滿意的角色,；發(fā)揮,、發(fā)現(xiàn)和發(fā)展自己獨(dú)特的作用和價(jià)值，學(xué)會(huì)在自主管理中相互合作,、協(xié)商和民主評(píng)議,，并鼓勵(lì)和指導(dǎo)學(xué)生在解決集體生活的各種矛盾中，使集體和每個(gè)學(xué)生都得到成長(zhǎng),。

2,、讓學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生自主、創(chuàng)新學(xué)習(xí)的能力,，掌握科學(xué)研究及解決問(wèn)題的科學(xué)方法,。在班級(jí)中形成探索與研究問(wèn)題的良好的探究與學(xué)習(xí)的氛圍。

3,、通過(guò)培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí),、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,，充分發(fā)揮學(xué)生的潛能,，使學(xué)生更快地學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)生存,。

4,、讓學(xué)生學(xué)會(huì)與人相處，并在學(xué)習(xí)與集體活動(dòng)中建立師生之間,、學(xué)生之間的良好關(guān)系,，培養(yǎng)合作意識(shí)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力,。

5,、讓學(xué)生把握為人處世的原則與明辨是非及處理問(wèn)題的道理，學(xué)會(huì)理智的面對(duì)問(wèn)題,、分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題。同時(shí)能把握時(shí)代脈搏,，與時(shí)俱進(jìn),，培養(yǎng)現(xiàn)代意識(shí)（競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、法律意識(shí)等）,，使班級(jí)正氣上升,。

（一）物質(zhì)文化建設(shè)——教室布置

教室是一個(gè)學(xué)生主要活動(dòng)場(chǎng)所，一個(gè)優(yōu)美良好的環(huán)境才能帶給學(xué)生良好的心理狀態(tài),。在教室布置時(shí),，要注意室內(nèi)各種設(shè)施顏色的搭配，使教室呈顯出一種自然,、平靜,、整潔的氣氛，顯現(xiàn)一種和諧美,。在文化氛圍建設(shè)上還要學(xué)校特有的風(fēng)格,。可以建立學(xué)習(xí)園地對(duì)學(xué)習(xí)進(jìn)行引導(dǎo),、利用團(tuán)支部開展團(tuán)的生活,，創(chuàng)辦黑板報(bào),，體現(xiàn)積極向上的風(fēng)貌。為了能及時(shí)了解學(xué)生的心理,，促進(jìn)交流和溝通,，()設(shè)班主任信箱，劃出實(shí)話實(shí)說(shuō)留言角——架起師生心靈的橋梁,。

（二）觀念文化建設(shè),。轉(zhuǎn)變班級(jí)觀念——尋找每人亮點(diǎn)。班級(jí)文化觀念可以簡(jiǎn)單而通俗地理解為全整個(gè)班級(jí)對(duì)各種現(xiàn)象,、事件有傾向性的看法和思想,。班級(jí)文化建設(shè)要尋找每個(gè)學(xué)生精神的發(fā)光點(diǎn)，發(fā)展每個(gè)學(xué)生的特長(zhǎng)和個(gè)性,。使班級(jí)文化生活成為學(xué)生精神生活的“樂(lè)園”,，成為學(xué)生健康成長(zhǎng)的“加速器”。

（三）人際文化建設(shè)

人際關(guān)系是人在社會(huì)生活中存在,、發(fā)展的基本條件,，它對(duì)個(gè)性發(fā)展，行為表現(xiàn),，心理健康都發(fā)生巨大的影響,。人與人之間的相互理解、信任,、關(guān)心和愛護(hù)會(huì)造成良好的社會(huì)心理氣氛,，它能使每一個(gè)正常人的健康的、合理的心理需要得到程度不同的滿足,，從而產(chǎn)生開朗,、樂(lè)觀的情緒，對(duì)生活更加熱愛,，并使群體保持一種穩(wěn)定的、融洽的秩序,。反之,，人與人之間的沖突或者冷漠，會(huì)造成一種不良的社會(huì)心理氣氛,，使人感到孤寂,、壓抑、苦悶,，并最終導(dǎo)致人的心理變態(tài),，對(duì)生活，對(duì)人生,，對(duì)學(xué)習(xí)都抱著一種消極的態(tài)度,。

（四）活動(dòng)文化建設(shè)——系列主題班會(huì)

每周一次的班隊(duì)課是德育建設(shè)的思想陣地,，充分有效的利用班會(huì)時(shí)間是班級(jí)建設(shè)的最好途徑，在班會(huì)課上強(qiáng)調(diào)學(xué)生活動(dòng)的自主性和創(chuàng)造性,。在自我設(shè)計(jì)的活動(dòng)中,，學(xué)生能夠自由充分的發(fā)展他們的愛好、特長(zhǎng)和各種能力,，因而對(duì)于培養(yǎng)健全的心理有重大作用,，其意義往往是課堂學(xué)科教學(xué)活動(dòng)所不能代替的。所以教師要放手讓班干部組織,、主持班級(jí)活動(dòng),，給學(xué)生更多的自己管理自己的權(quán)利，這樣將確保班干與同學(xué)之間的頻繁交往,，又利用活動(dòng)促進(jìn)同學(xué)間的交流溝通與合作,。進(jìn)而滿足學(xué)生各種心理的需求,。當(dāng)然組織活動(dòng)是應(yīng)注意培養(yǎng)學(xué)生的興趣、特長(zhǎng)、良好個(gè)性,、主動(dòng)精神、交往能力,，以便拓展學(xué)生心理發(fā)展的更廣闊天地,。主題班會(huì)課根據(jù)時(shí)間的不同的，學(xué)生心理需求的不同確定內(nèi)容,。如：“走出心靈的獨(dú)木橋”,、“火眼金睛尋找亮點(diǎn)”“天生我材必有用”、“寬容是金”,、“開朗,、豁達(dá)、真摯,、團(tuán)結(jié),、合作、協(xié)作”,、“在競(jìng)爭(zhēng)中和諧,、平衡、融洽的發(fā)展”,、“抬起頭來(lái),，重塑自我”、“在愛和被愛中領(lǐng)略”等,。

1,、完善班級(jí)德育工作規(guī)程：

①準(zhǔn)備學(xué)期初進(jìn)行班委換屆選舉，在本學(xué)期的常規(guī)工作中培養(yǎng)一批新的班級(jí)管理人才,。確定了班委共10人,，團(tuán)支部共3人,。在形成班委、團(tuán)委后,，培養(yǎng)教育,，合理分工，建立一支肯干,、能干的干部隊(duì)伍,。②繼續(xù)實(shí)行“人人有事做，事事有人做”的分工制度,，使班級(jí)中每個(gè)人都有事做,，班級(jí)中的每件事都有人負(fù)責(zé)，班級(jí)中的事都由學(xué)生自己管理,，由班委成員主要負(fù)責(zé),。③完善“值周班長(zhǎng)”與常規(guī)管理相結(jié)合的制度，使每位同學(xué)都能有機(jī)會(huì)參與班級(jí)管理,，同時(shí)培養(yǎng)他們具有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,、并提高他們的實(shí)際管理能力。

2,、完善班級(jí)文育工作規(guī)程：

1,、自主管理機(jī)制。①設(shè)置多樣化小組,。如學(xué)習(xí)小組,、各種課外興趣小組、運(yùn)動(dòng)組等,，小組成員共同制定目標(biāo)和活動(dòng)內(nèi)容,，在小組中當(dāng)家作主。②人人有事做,，事事有人做,。學(xué)生看到了自己的價(jià)值，從而激發(fā)其參與班級(jí)管理的積極性,，促進(jìn)了學(xué)生主體性的發(fā)展,。③定期變換管理角色。實(shí)行角色動(dòng)態(tài)分配制,，有助于學(xué)生從管理角色的變換中學(xué)會(huì)自主管理，增強(qiáng)主體自我調(diào)整能力,。④制定最優(yōu)班級(jí)目標(biāo),。班級(jí)每月每周都有自己的目標(biāo)，這些目標(biāo)的形成都力求使學(xué)生能認(rèn)同,，切合學(xué)生實(shí)際,，能激發(fā)學(xué)生的行為,。

2、優(yōu)化班級(jí)文化環(huán)境,。①建立積極,、健康、融洽的班級(jí)心理環(huán)境,。①要尊重學(xué)生的主體人格,，使他們?cè)谑茏鹬氐沫h(huán)境中，在民主的氛圍中,，自主地參與班級(jí)管理,。②十分注意調(diào)動(dòng)學(xué)生參與班級(jí)建設(shè)的積極性，確立學(xué)生在班級(jí)管理中的主體地位,，讓他們?cè)凇白灾鞴芾怼敝蝎@取成功,，增強(qiáng)自信，學(xué)會(huì)自主,，實(shí)現(xiàn)其自身的價(jià)值,。②建立凈化、美化,、知識(shí)化的班級(jí)物質(zhì)環(huán)境,，要求同學(xué)保持教室的干凈整潔，窗明幾凈,，物品放置井然有序,，形成“班級(jí)就是我的家，我要為家作貢獻(xiàn)”的良好氛圍,。

3,、開展富有特色的班級(jí)活動(dòng)。①開展好傳統(tǒng)教育活動(dòng)②構(gòu)建主體參與型的班級(jí)活動(dòng)模式,，由學(xué)生自主制定活動(dòng)目的,，自主設(shè)計(jì)活動(dòng)方案，自行組織主持,，自主進(jìn)行活動(dòng)評(píng)價(jià),。③拓寬班級(jí)教育活動(dòng)空間，開展課外綜合興趣小組活動(dòng),，在互動(dòng)中促進(jìn)交流,。

4、開展各種各樣的班內(nèi)學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng),。從組織形式上分有：小組學(xué)習(xí)競(jìng)賽,、大組學(xué)習(xí)競(jìng)賽、個(gè)人學(xué)習(xí)競(jìng)賽,；從內(nèi)容上分有：語(yǔ)文,、數(shù)學(xué),、英語(yǔ)、政治,、歷史,、地理和其它課外知識(shí)等方面內(nèi)容的競(jìng)賽，通過(guò)學(xué)生之間的合作,、競(jìng)爭(zhēng)與互動(dòng),，激發(fā)學(xué)生個(gè)體與整個(gè)班集體的學(xué)習(xí)與工作的熱情，使學(xué)生的各方面都得到很大發(fā)展,。

5,、及時(shí)反饋。對(duì)于每個(gè)學(xué)生在“自主,、創(chuàng)新,、合作、競(jìng)爭(zhēng)”方面的具體表現(xiàn),、班級(jí)的學(xué)習(xí)與工作的狀況及成效,，將通過(guò)書面的或口頭的形式及時(shí)告之全體學(xué)生，幫助學(xué)生及時(shí)調(diào)整自己的言行,。

6,、定期總結(jié)。利用讀報(bào)課,、主題班會(huì)課,，針對(duì)學(xué)生及班級(jí)存在與暴露出的具體問(wèn)題由教師或?qū)W生提出并分別由教師或?qū)W生分別主持，進(jìn)行分析與總結(jié),。以達(dá)到及時(shí)調(diào)整,，更快進(jìn)步的目的，使學(xué)生能夠明辨是非,，揚(yáng)善抑惡,，形成良好的班風(fēng)。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇三十

班級(jí)同學(xué)在自主學(xué)習(xí),、自主管理,、班級(jí)榮譽(yù)感等方面每個(gè)同學(xué)都表現(xiàn)得越來(lái)越優(yōu)秀。但在學(xué)校組織的活動(dòng)中,，在班級(jí)任務(wù)完成,、課堂評(píng)價(jià)、崗位責(zé)任完成情況評(píng)價(jià)中,，卻不難發(fā)現(xiàn)多數(shù)孩子更善于指出同學(xué)的不足,、缺點(diǎn)、做得不夠好的地方，而很少用賞識(shí),、寬容的眼光去評(píng)價(jià)同學(xué)。有的學(xué)習(xí)組長(zhǎng)指責(zé)其他小組長(zhǎng)：“他們組的那個(gè)同學(xué)上課常做小動(dòng)作,，××同學(xué)身為組長(zhǎng)不管,，我們的××學(xué)科老師經(jīng)常批評(píng)他們組紀(jì)律差！”小組內(nèi),，同學(xué)間也出現(xiàn)類似情況：“××同學(xué)不交作業(yè),，上課總是說(shuō)話！”這樣下去,，非常不利于同學(xué)間的友好團(tuán)結(jié),，更不利于形成具有凝聚力的班集體，針對(duì)班級(jí)存在的這一實(shí)際問(wèn)題,，制定以下班級(jí)賞識(shí)文化建設(shè)方案,。

賞識(shí)是人性的渴望，賞識(shí)亦是智者之舉,，賞識(shí)更是非常有效的激勵(lì)手段,，賞識(shí)能夠形成一種良好的班級(jí)文化氛圍?！耙匀藶楸尽?，堅(jiān)信每個(gè)同學(xué)都能成才，努力挖掘?qū)W生各方面的潛能,，以“發(fā)現(xiàn)美,、欣賞美、創(chuàng)造美,、展示美”等賞識(shí)理念為指導(dǎo)思想,，開展賞識(shí)教育，建設(shè)班級(jí)賞識(shí)文化,，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展,。首先，“賞識(shí)教育”是讓家長(zhǎng)和老師走進(jìn)孩子心靈,，發(fā)現(xiàn)孩子的閃光點(diǎn),，讓家長(zhǎng)、教師,、孩子成為朋友共同成長(zhǎng),，是讓家長(zhǎng)和教師日日贊嘆，孩子天天快樂(lè)的教育,。其次,，“賞識(shí)教育”是培養(yǎng)孩子善于發(fā)現(xiàn)、賞識(shí)伙伴閃光點(diǎn)的優(yōu)秀品質(zhì)，讓孩子和孩子成為朋友,，共同成長(zhǎng)的教育,，是讓孩子在互相欣賞中，享受進(jìn)步,、促進(jìn)成長(zhǎng)的教育,。再次，“賞識(shí)教育”還是自己對(duì)自己的賞識(shí),，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì),，改進(jìn)存在的不足，確定自己“向美目標(biāo)”,，進(jìn)而向著既定目標(biāo)努力,。

建設(shè)以“賞識(shí)”為核心的班級(jí)管理目標(biāo)，班級(jí)目標(biāo)指向“賞識(shí)”：把班級(jí)建設(shè)成為班級(jí)環(huán)境整潔優(yōu)美,、小組學(xué)習(xí)扎實(shí)有效,，學(xué)生個(gè)個(gè)勤勉上進(jìn)、多才多藝,，課外活動(dòng)豐富多彩,，初具賞識(shí)文化特色的班級(jí)。把學(xué)生培養(yǎng)成德智體美勞全面發(fā)展,、學(xué)習(xí)創(chuàng)新齊頭并進(jìn),、積極樂(lè)觀、身心康健,、自主求真的現(xiàn)代小主人,。

在賞識(shí)理念的引領(lǐng)下，班級(jí)各項(xiàng)工作的開展均貫徹賞識(shí)教育理念,，采取各項(xiàng)措施使賞識(shí)理念在行動(dòng)中落實(shí),，形成班級(jí)獨(dú)特的精神文化。

（一）班級(jí)文化理念

１．班風(fēng)：發(fā)現(xiàn)美,、欣賞美,、創(chuàng)造美、展示美

２．班訓(xùn)：真誠(chéng) 贊美 團(tuán)結(jié) 向上

３. 口號(hào)：天生我材必有用

（三）室內(nèi)文化建設(shè)

精心布置班級(jí)室內(nèi)文化環(huán)境,，在潛移默化中滲透賞識(shí)教育,。室內(nèi)環(huán)境具體布置如下：

1.教室內(nèi)：

①前黑板右上方懸掛國(guó)旗圖案，滲透愛國(guó),、愛家鄉(xiāng),、愛集體美的思想觀念。

②后黑板有關(guān)“賞識(shí)”的名人名言,、經(jīng)典故事,、每周德智體美勞等方面的最美同學(xué),，每周更換內(nèi)容。右側(cè)掛一鐘表,，督促學(xué)生要珍惜時(shí)間,。

③左側(cè)墻前展板懸掛班風(fēng)、班訓(xùn),、班標(biāo),、班級(jí)各項(xiàng)規(guī)章制度、班級(jí)榮譽(yù),、最美的人物事跡等，可以起到榜樣和示范作用,。

④左側(cè)墻后展板專門展示學(xué)生最美的字,、最美的文章、最美的畫,、最美的手工作品,、手抄報(bào)等優(yōu)秀作品。

2.設(shè)置文化角

（1）圖書角第一層設(shè)為文化角,，準(zhǔn)備三個(gè)活頁(yè)本子,，分別記錄以下內(nèi)容：學(xué)生在家庭生活中，在班級(jí)活動(dòng)中,，在學(xué)校生活中,，無(wú)論何時(shí)，只要有些許進(jìn)步都將其表現(xiàn)寫在三個(gè)活頁(yè)本子上（記錄者可以是自己,、同學(xué),、組長(zhǎng)、班委,、家長(zhǎng),、老師等）。每周班會(huì)課上,，班主任給以公示,、評(píng)價(jià)、表?yè)P(yáng),、激勵(lì),。孩子的優(yōu)秀能通過(guò)這三個(gè)本子表現(xiàn)出來(lái)，讓孩子們?cè)趯W(xué)習(xí)生活中獲得鼓勵(lì),，增強(qiáng)班級(jí)文化氣息,。就像萬(wàn)平老師說(shuō)的：“對(duì)于孩子的小善也會(huì)給以大力表?yè)P(yáng)，使其積小善,，而為大善,，絕不忽視孩子的小小的善心,、善舉?！?/p>

3. 圖書角第二層,、第三層設(shè)立讀書角，安排圖書管理員,，每名學(xué)生帶兩本書存放在班級(jí),，資源共享。

4．設(shè)立衛(wèi)生角,。

（三）班級(jí)文化活動(dòng)

1．讀一本好書,，讓學(xué)生在豐富多彩的讀書生活中得到精神上的滿足。

2．“夸夸我的小伙伴”活動(dòng)：賞識(shí)同學(xué),，自立一個(gè)學(xué)習(xí)榜樣,，做有準(zhǔn)繩，學(xué)有目標(biāo),。賞識(shí)同學(xué),，發(fā)現(xiàn)同學(xué)的一兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)，對(duì)同學(xué)進(jìn)行稱贊,。

3．“夸夸我自己”活動(dòng)：賞識(shí)自身的一個(gè)閃光點(diǎn),，肯定優(yōu)勢(shì)，樹立信心,。家長(zhǎng),、老師、同學(xué)眼中的我,，我對(duì)自己的評(píng)價(jià),。

4．魅力展示活動(dòng)：分享“我創(chuàng)造的美”——詩(shī)文誦讀、精美作品賞析,、我的美麗故事（主動(dòng)做的好人好事,、自我發(fā)展提高、勤奮刻苦,、堅(jiān)持不懈,、勝不驕敗不餒的美麗精神等）。

５．每人寫一句自己的座右銘,，不斷激勵(lì)自己,。

（四）室內(nèi)綜合環(huán)境

整個(gè)教室突出靜雅、整潔,、美觀,、溫馨。

1,、桌凳擺放整齊

2,、地面整潔

3,、物品擺放有序

4、門窗干凈明亮

總之,，把班級(jí)賞識(shí)文化特色滲透在學(xué)生活動(dòng)的各個(gè)過(guò)程,、細(xì)節(jié)之中，發(fā)揮其育人的持久性,，讓學(xué)生在濃濃的賞識(shí)文化氛圍中學(xué)習(xí),，做人真誠(chéng)、心胸廣闊,、團(tuán)結(jié)同學(xué),、積極向上。

１．小組成員友好團(tuán)結(jié),、齊心協(xié)力積極投入小組合作學(xué)習(xí),，提高小組整體素質(zhì)——自主學(xué)習(xí)、紀(jì)律自律,、衛(wèi)生、賞識(shí)評(píng)價(jià)能力等方面有更大提高,。

２.全班同學(xué)養(yǎng)成賞識(shí)他人,、賞識(shí)自己、真誠(chéng)自信,、積極樂(lè)觀的態(tài)度,。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇

企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品品牌知名度還不高,。行業(yè)內(nèi)同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿,，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化。

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

（功能,、賣點(diǎn),、利益點(diǎn)）

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己市場(chǎng),，而不斷追求質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新產(chǎn)品才有可能占有更大市場(chǎng),。

在營(yíng)銷導(dǎo)向下產(chǎn)品，首先,，產(chǎn)品主要功能要與目標(biāo)群用需求相對(duì)應(yīng),，滿足目標(biāo)群使用；其次,，產(chǎn)品宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),，并與顧客心理需求相對(duì)應(yīng),；再次，增加產(chǎn)品附加值,，附和顧客潛在感情需求,，如服務(wù)、文化等,；

（一）平臺(tái)推廣

1,、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì),，借助新聞媒體與權(quán)威部門,，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間,，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司產(chǎn)品,，但在愛展出產(chǎn)品同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀產(chǎn)品,，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端研發(fā)潛力印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,，既得到了客戶認(rèn)同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ),。

3,、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料,。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做目可以提高我公司知名度,，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,，知己知彼，百戰(zhàn)百勝,。

4,、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)可能不只是那說(shuō)不出50%廣告費(fèi),，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重,。找到與自己最貼近商場(chǎng),，無(wú)非也就找到了最大消費(fèi)資源,，一個(gè)新生企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上,。

與商家合作最好一點(diǎn)是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站費(fèi)用,。

（二）信息推廣資源庫(kù)營(yíng)銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%利潤(rùn)通常來(lái)自于20%客戶,，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品一些可取評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善信息,，滿足對(duì)客戶要求,。

另外，我們成立專門電話營(yíng)銷中心（當(dāng)然要有好管理與詳細(xì)劃分）,，對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷,，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù),。

開拓我們新市場(chǎng),，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶一些資料,，比如email或電話形式，來(lái)提供更詳細(xì)資料,，加大力度推銷我們產(chǎn)品,，詢問(wèn)對(duì)方一些要求。

（三）通路推廣

1,、零售終端

可以在一類,、二類城市成立自己辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇

根據(jù)學(xué)校本學(xué)期的管理和計(jì)劃,，特制定本方案,。實(shí)行時(shí)間為2012年8月至2013年7月。具體方案如下：

“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”,。所以,，在對(duì)班集體進(jìn)行高效科學(xué)的管理時(shí)，班主任首先要制定一個(gè)合乎校情,、班情的班級(jí)文化建設(shè)方案,。通過(guò)學(xué)習(xí)，我認(rèn)為班級(jí)文化建設(shè)的核心是形成共同的價(jià)值觀,。以下是我根據(jù)我校的德育工作內(nèi)容,、學(xué)生的基本情況擬定的班級(jí)建設(shè)內(nèi)容。要做好班級(jí)常規(guī)德育的方方面面工作,，我從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)：環(huán)境文化建設(shè),、觀念文化建設(shè)、精神文化建設(shè),、活動(dòng)文化建設(shè),，以形成具有特色的班級(jí)工作風(fēng)格，培養(yǎng)具有美德,、眼界,、創(chuàng)新的學(xué)生。

“新學(xué)期,、新起點(diǎn),、新自己”

學(xué)習(xí)與能力并重，個(gè)體與班級(jí)共進(jìn),。

讓學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),，培養(yǎng)學(xué)生自主、創(chuàng)新學(xué)習(xí)的能力,，掌握科學(xué)研究和解決問(wèn)題的科學(xué)方法,，在班級(jí)中形成良好的探索、研究問(wèn)題的學(xué)習(xí)氛圍,。

建立班級(jí)自主管理模式,，讓每一位同學(xué)都能積極參與到班級(jí)管理中，擔(dān)任能發(fā)揮作用和自我滿意的角色;發(fā)揮,、發(fā)現(xiàn)和發(fā)展自己獨(dú)特的作用和價(jià)值,，學(xué)會(huì)在自主管理中相互合作、協(xié)商和民主監(jiān)督,，鼓勵(lì)和指導(dǎo)學(xué)生在解決集體生活的各種矛盾中,，使集體和學(xué)生都得到成長(zhǎng)。

通過(guò)培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí),、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，充分發(fā)揮學(xué)生的潛能，使學(xué)生更快地學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),，加速成長(zhǎng),。

讓學(xué)生學(xué)會(huì)與人相處，并在學(xué)習(xí)和集體活動(dòng)中建立師生之間,、學(xué)生之間的良好關(guān)系,，培養(yǎng)合作意識(shí)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力和向心力,。

讓學(xué)生把握為人處世的原則與明辨是非,、處理問(wèn)題的道理，學(xué)會(huì)理智地面對(duì)問(wèn)題,、分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題。同時(shí),，培養(yǎng)學(xué)生把握時(shí)代脈搏,、與時(shí)俱進(jìn)，養(yǎng)成現(xiàn)代意識(shí)(包括競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),、法律意識(shí)等),，使班級(jí)正氣上升。

物質(zhì)文化建設(shè)——教室環(huán)境布置,。教室是學(xué)生的主要活動(dòng)場(chǎng)所,，一個(gè)優(yōu)美良好的環(huán)境能夠給學(xué)生帶來(lái)良好的心理狀態(tài)。在教室布置時(shí),，要注意室內(nèi)各種設(shè)施顏色的搭配,，使教室呈現(xiàn)出一種自然、平靜,、整潔的氣氛,，即一種和諧美。在文化氛圍建設(shè)上,，教室布置要和學(xué)校要求保持一致的風(fēng)格,，可以建立學(xué)習(xí)園地對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)行引導(dǎo),、利用團(tuán)支部開展團(tuán)隊(duì)活動(dòng),、創(chuàng)辦黑板報(bào)，體現(xiàn)積極向上的風(fēng)貌,。學(xué)習(xí)方法較好的同學(xué)可以在黑板報(bào)上與同學(xué)分享學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，促進(jìn)同學(xué)共同進(jìn)步。

制度文化建設(shè),，班級(jí)要形成統(tǒng)一的行為規(guī)范,，建立并完善各種制度。包括學(xué)生的作息時(shí)間,、上課要求,、課間,、午休、自習(xí),、值日生,、班干部管理制度等相關(guān)的行為規(guī)范，并形成制度,，使學(xué)生對(duì)自己明確何時(shí),、何地、該做何事,，使班級(jí)井然有序,。

精神文化建設(shè)，轉(zhuǎn)變班級(jí)觀念——尋找每位同學(xué)的亮點(diǎn),。班級(jí)文化觀念可以簡(jiǎn)單通俗地理解為班級(jí)同學(xué)對(duì)各種現(xiàn)象,、事件有傾向性的看法和態(tài)度。班級(jí)文化建設(shè)要尋找每個(gè)學(xué)生的閃光點(diǎn),，充分發(fā)揮學(xué)生的特長(zhǎng)和個(gè)性,，是班級(jí)成為具有凝聚力和向心力的集體。

活動(dòng)文化建設(shè)——系列主題班會(huì)活動(dòng),。主題班會(huì)每周一次,，是德育教育的重要思想陣地。充分有效地利用班會(huì)時(shí)間是班級(jí)建設(shè)的最好途徑,。在班會(huì)課上強(qiáng)調(diào)學(xué)生活動(dòng)的自主性和創(chuàng)造性,，以及教師的引導(dǎo)性。在學(xué)生自我設(shè)計(jì)的活動(dòng)中,，學(xué)生能夠充分發(fā)揮自己的愛好,、特長(zhǎng)和各種能力，因而對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生的健全心理具有重要的作用,。但是,，教師要注意引導(dǎo)學(xué)生的思想傾向，防止錯(cuò)誤思想在班級(jí)中傳播,。根據(jù)學(xué)校的要求,、學(xué)生心理需求的內(nèi)容，制定不同的班會(huì)活動(dòng)方案,，并適時(shí)調(diào)整,。

完善班級(jí)德育工作規(guī)范。

具體包括：準(zhǔn)備開學(xué)初進(jìn)行班委選舉,，通過(guò)自薦和選舉的方式,，培養(yǎng)一批班級(jí)管理人才。其中包括班委共十人，團(tuán)支部?jī)扇?。在形成班委,、團(tuán)委后，培養(yǎng)教育,、合理分工,，建立一支肯干、能干的干部隊(duì)伍;實(shí)行“人人有事做,、事事有人做”的分工制度,，使班級(jí)中每位同學(xué)都有事做，班級(jí)中的每件事都有人負(fù)責(zé),，班級(jí)中的事由學(xué)生自主管理,，班委成員主要負(fù)責(zé);完善“值周班長(zhǎng)”和常規(guī)管理相結(jié)合的制度，使每位同學(xué)都能有機(jī)會(huì)參與班級(jí)管理,，同時(shí)培養(yǎng)他們具有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,，并提高他們的實(shí)際管理能力。

常規(guī)工作落實(shí),。具體包括以下幾個(gè)方面的常規(guī)工作：

自主管理機(jī)制,。設(shè)置學(xué)習(xí)小組，小組成員共同制定目標(biāo)和活動(dòng)內(nèi)容,，在小組中合理分工,、團(tuán)結(jié)協(xié)作。人人有事做,、事事有人做,。讓學(xué)生積極參與班級(jí)管理，促進(jìn)學(xué)生能力的養(yǎng)成,。定期調(diào)整管理角色,。實(shí)行角色動(dòng)態(tài)分配制度。每周設(shè)置值周班長(zhǎng)一名,，增強(qiáng)學(xué)生的自主管理和協(xié)調(diào)能力,。制定最優(yōu)班級(jí)目標(biāo)。班級(jí)每月每周都有自己的目標(biāo),，這些目標(biāo)由學(xué)生制定,，并達(dá)成共識(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行,。

優(yōu)化班級(jí)文化環(huán)境,。建立凈化,、美化,、只適合的班級(jí)物質(zhì)環(huán)境，要求學(xué)生保持教室的干凈整潔，窗明幾凈,，物品布置井然有序,，形成“班級(jí)是我家，我要為家做貢獻(xiàn)”的良好氛圍,。形成積極,、健康、融洽的班級(jí)心理氛圍,。充分發(fā)揮班集體的團(tuán)隊(duì)作用,，增強(qiáng)學(xué)生的自主管理能力。

開展有特色的班級(jí)活動(dòng),。開展傳統(tǒng)文化教育與學(xué)生主體參與的班級(jí)活動(dòng)模式,。利用班會(huì)課、升旗儀式等場(chǎng)合,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行各種潛移默化的思想教育,，避免生硬的說(shuō)教。

開展各種形式的學(xué)生學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng),。既有個(gè)人的,、也有小組的，既有學(xué)科學(xué)習(xí)方面的,，也有體育活動(dòng)方面的,。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)與合作，激發(fā)學(xué)生個(gè)體與班集體的學(xué)習(xí)和上進(jìn)的熱情,，使學(xué)生的身心健康都得到發(fā)展,。

及時(shí)反饋、定期總結(jié),。對(duì)于學(xué)生的表現(xiàn),，通過(guò)書面或者口頭的形式及時(shí)告知全體學(xué)生，幫助學(xué)生及時(shí)調(diào)整自己的言行,。針對(duì)學(xué)生中普遍存在的問(wèn)題,，及時(shí)進(jìn)行批評(píng)教育，使學(xué)生明辨是非,，揚(yáng)善抑惡,，形成良好的班風(fēng)。

以上是我對(duì)班級(jí)文化建設(shè)一點(diǎn)粗淺的認(rèn)識(shí),，我會(huì)在實(shí)踐中不斷修正完善我的方案,，以期達(dá)到班級(jí)管理的最佳效果。

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搞旺開業(yè)人氣,，迅速提高xx火鍋店的知名度,從而為未來(lái)發(fā)展連鎖作好鋪墊,，吸引消費(fèi)者來(lái)參加開業(yè)活動(dòng),。開業(yè)就有好的銷售業(yè)績(jī)。策劃思路：

策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng),，讓開業(yè)時(shí),，xx火鍋店就充滿人氣。

提煉訴求賣點(diǎn),，在宣傳中突出賣點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望,。設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買,，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，提高銷售額。具體思路如下：

1.文化營(yíng)銷策劃,，包括藝術(shù)營(yíng)銷,，演藝娛樂(lè)，廣告宣傳,，企業(yè)文化,，菜品文化，餐飲文化,，環(huán)境文化,，歷史文化。

3.品牌系統(tǒng)整合,，包括品牌特性,，品牌結(jié)構(gòu)，品牌符號(hào),。

提煉訴求（宣傳）賣點(diǎn)：

打造市區(qū)理想火鍋店

價(jià)格實(shí)惠,、服務(wù)好、質(zhì)量過(guò)硬

足不出戶也可以享受到真正的實(shí)惠

方案：1

在飯店周邊五百米或一千米以內(nèi)的報(bào)亭外做外觀包裝廣告,，一個(gè)月給報(bào)亭老板100~200元廣告租金,，還可在報(bào)亭放一疊飯店宣傳單,，任憑顧客領(lǐng)取,。包裝廣告上可印上飯店名，理念,，指向標(biāo),，和距離等,。

方案：如果有舞臺(tái)，可聯(lián)系晚間駐唱歌手,，100元/小時(shí),，增加顧客在就餐時(shí)的娛樂(lè)性，加深對(duì)飯店印象,，（例：呼和浩特金宇文化商業(yè)街,，新疆紅柳莊園,，此店，在晚間八點(diǎn),，有獨(dú)具民族特色的新疆舞蹈表演,，而眾多顧客就是因此而慕名前去,，表演期間,，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)為25%左右）

營(yíng)業(yè)時(shí)，服務(wù)員應(yīng)隨時(shí)保持微笑,。全部工作人員必希掌握問(wèn)候禮節(jié),，稱呼禮節(jié)，儀表禮節(jié)和迎送禮節(jié),，強(qiáng)化記憶培訓(xùn),，記住熟客的用餐習(xí)慣和常用菜品，使其感到至高無(wú)上的尊重,，給足其在朋友前的面子,，加深對(duì)酒店的滿意程度。拉緊回頭客,。

設(shè)備酒店會(huì)員模式,，消費(fèi)滿二百元，為酒店會(huì)員,，發(fā)放會(huì)員卡一張,，憑此卡，以后消費(fèi)九折優(yōu)惠,，并由辦理會(huì)員卡的工作人員存留會(huì)員檔案,，進(jìn)行管理，入庫(kù)（為以后的宣傳活動(dòng)做鋪墊）

由于之前已留存會(huì)員聯(lián)系方式等,，開通移動(dòng)短信群發(fā)功能（包月費(fèi)用為五十元人民幣左右）每周向會(huì)員發(fā)送一條特惠菜品推薦,，憑短信與會(huì)員卡就餐，此菜五折方案：申請(qǐng)會(huì)員資料受理,，會(huì)員卡辦理,，每次刷卡計(jì)算，會(huì)員活動(dòng)籌劃,，會(huì)員管理,，各種會(huì)員折扣計(jì)算，酒店活動(dòng)信息發(fā)布,，活動(dòng)贈(zèng)品收集,，活動(dòng)獎(jiǎng)品分配計(jì)劃，在對(duì)每位會(huì)員執(zhí)行過(guò)生日送賀卡和禮物或菜品,，并對(duì)過(guò)生日的顧客,，提前一周內(nèi)通知顧客幾月幾號(hào)到本店領(lǐng)取生日禮物,。在此之外，本店要定期收集會(huì)員的建議,，去更改本店的服務(wù)職責(zé),，做到超越顧客期待的目標(biāo)。

開業(yè)演出及開業(yè)儀式

利用演出來(lái)吸引消費(fèi)者

全天演出

向消費(fèi)者告示“打造市區(qū)理想火鍋店”

突出“理想”也就是質(zhì)量,、服務(wù)

用報(bào)紙向社會(huì)公告

用巨幅向社會(huì)公告

在進(jìn)門處,，向消費(fèi)者告示（或用吊旗告示）造成高雅的強(qiáng)烈感覺(jué)

開業(yè)有禮，紅包多多

以10元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式

開業(yè)期間,，見人發(fā)一張

目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為

每天推出特價(jià)茶飲品×款

可以長(zhǎng)期推行

要推銷售額大的,，影響才會(huì)大

累計(jì)消費(fèi)達(dá)×××元，贈(zèng)禮

贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者消費(fèi)品

開業(yè)一個(gè)月后,，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品

每天限時(shí)開展6折打折活動(dòng)（與其他火鍋店比）

開業(yè)1個(gè)月后推行

與其他餐廳價(jià)比的6折

在餐廳外設(shè)一塊長(zhǎng)3米,、寬米的活動(dòng)宣傳板，列出每日更新的菜品和特價(jià)套餐,。

設(shè)計(jì)一本酒店宣傳小冊(cè),，長(zhǎng)10厘米，寬10厘米,，正方形,，便于存放于包中攜帶，小冊(cè)中印刷酒店精品菜品,，及宣傳方案等,，發(fā)放顧客（質(zhì)感要好，印刷質(zhì)量應(yīng)為三百克光面銅板紙,，印刷頁(yè)數(shù)應(yīng)為二十頁(yè)至三十頁(yè)）以高質(zhì)量印刷,、精心編排，使顧客拿到手中以收餐為目的拿到家中使宣傳范圍,，效果倍增,。

餐廳吉祥物廣告宣傳

宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方，比如門店前路口,、曙光路一線,、選擇人流量大的時(shí)候，比如早晨上班,、晚上下班的高峰期,，

要有10人以上才有氣勢(shì)，才有宣傳效果,。

每天一臺(tái)戲（連續(xù)10天）

開支控制在平均每天500—1000元以內(nèi)

以炒熱場(chǎng)地為目的

新聞炒作：（建議暫不執(zhí)行,，放在未來(lái)）

宣傳賣點(diǎn)：

“首家xx火鍋店落戶xxxxx市”

xxxx火鍋店x月x日全新開業(yè)

媒體選擇與宣傳內(nèi)容：

墻體巨幅廣告（xxxx火鍋店外墻）

宣傳單廣告

一份以介紹門店為主（員工發(fā)放）

另一份以特價(jià)品種和促銷內(nèi)容為主（夾報(bào)發(fā)放）

費(fèi)用預(yù)算

墻體巨幅廣告

面積：

預(yù)算：

宣傳單廣告

第一份印制：?jiǎn)雾?yè)雙面單色10000份（1000元）

第二份印制：四色雙頁(yè)雙面20000份（3600元），夾報(bào)（1200元）其它宣傳

開業(yè)彩旗開業(yè)氣球開業(yè)條幅開業(yè)室外燈光開業(yè)音響開業(yè)軍樂(lè)隊(duì)或秧歌隊(duì)

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(一）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

我國(guó)目前處于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的階段,，人們的消費(fèi)水平不斷提高,，但是發(fā)展的速度各個(gè)地區(qū)不盡相同,，因此，服裝行業(yè)各個(gè)層次的穩(wěn)步協(xié)調(diào)發(fā)展是大勢(shì)所趨,。我國(guó)積極融入經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展大潮,，以及國(guó)家對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)的支持使服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成為必然。

服裝產(chǎn)業(yè)是我國(guó)政府高度重視且支持發(fā)展的產(chǎn)業(yè),，為此,，政府專門出臺(tái)相關(guān)政策和法律法規(guī)對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)行引導(dǎo)。如：惠及輕紡行業(yè)發(fā)展的國(guó)六條xxx通過(guò)紡織業(yè)和裝備制造業(yè)振興規(guī)劃,；最近xxx通過(guò)的紡織工業(yè)振興規(guī)劃,；紡織服裝出口退稅率提至15%等等,。

(二）社會(huì)文化環(huán)境

1,、社會(huì)環(huán)境

社會(huì)是人群生活所組成的各種組織體及行為規(guī)范與態(tài)度的集合。不同團(tuán)體對(duì)服裝的需求不同,。如：家庭生活休閑裝,；學(xué)術(shù)團(tuán)體校服等；公益團(tuán)體文化衫,；體育團(tuán)體運(yùn)動(dòng)服,；職工職業(yè)套裝等。

2,、文化環(huán)境

中國(guó)是個(gè)具有古老歷史,、悠久傳統(tǒng)、民族眾多的國(guó)家,，服飾消費(fèi)者在種種方面存在巨大差異,。因此，為滿足不同需求的人群的消費(fèi),，服裝生產(chǎn)者必須提供各式各樣的服裝,。

(三）政治和法律環(huán)境

服裝企業(yè)既要用法律保護(hù)自己的正當(dāng)權(quán)益不受侵害，另一方面企業(yè)必須嚴(yán)格按照法律,，進(jìn)行規(guī)范經(jīng)營(yíng),。國(guó)家法律對(duì)環(huán)境的更多干預(yù)，亦要求服裝企業(yè)要重視環(huán)境,，減少三廢污染,。

政治環(huán)境是指企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的外部政治形勢(shì)，對(duì)企業(yè)的影響主要表現(xiàn)為國(guó)家政治所制定的方針政策,。如人口政策,，能源政策，物價(jià)政策,，財(cái)政政策,，貨幣政策等,。

《品質(zhì)經(jīng)營(yíng)和公共產(chǎn)品安全管理法》明確規(guī)定：對(duì)用于家庭消費(fèi)的服裝產(chǎn)品之安全管理體系進(jìn)行修改，追加關(guān)于間接接觸皮膚類服裝產(chǎn)品中甲醛等有害化學(xué)物質(zhì)的安全檢查,，強(qiáng)化產(chǎn)品的安全標(biāo)準(zhǔn),，由原先僅局限于未滿24個(gè)月的嬰兒服裝和內(nèi)衣產(chǎn)品中甲醛等于害物質(zhì)的管理擴(kuò)大到所有服裝產(chǎn)品中甲醛等有害化學(xué)物質(zhì)的安全檢查，同時(shí)在原有基礎(chǔ)上新增加了兒童服裝產(chǎn)品和成人用接觸性服裝產(chǎn)品的安全品質(zhì)標(biāo)志,，這對(duì)我國(guó)服裝出口帶來(lái)了一定的沖擊,。為此，檢驗(yàn)檢疫部門提醒服裝出口企業(yè)：一是對(duì)臺(tái)的貿(mào)易新政要進(jìn)行詳細(xì)了解,，對(duì)照新規(guī)定及時(shí)做好生產(chǎn)和出口準(zhǔn)備,；二是提高對(duì)服裝類產(chǎn)品的檢測(cè)自控力，尤其是新規(guī)所要求和涉及項(xiàng)目的檢測(cè),，力爭(zhēng)所有出口紡織服裝產(chǎn)品均能滿足國(guó)王法規(guī)要求,，避免遭受嚴(yán)重?fù)p失。

中國(guó)是世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó),，同時(shí)也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國(guó),，但中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很不平衡。廣東,、江蘇,、浙江、山東,、福建,、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國(guó)80%以上的市場(chǎng)份額。而中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)則還非常的落后,。各服裝企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也還停留在比較低層面上,，主要還停留在價(jià)格、款式等方面的競(jìng)爭(zhēng),，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售還是以批發(fā)市場(chǎng)的大流通為主,。而近年來(lái)服裝企業(yè)的品牌意識(shí)雖然不斷加強(qiáng)，但中國(guó)服裝行業(yè)目前還只有有限的幾個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo),，還缺乏真正意義上的國(guó)際服裝品牌,，主要還是通過(guò)低成本優(yōu)勢(shì)在與國(guó)際品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

中國(guó)服裝行業(yè)最為成熟和稍微具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的當(dāng)屬男裝和羽絨服,休閑裝,，這片領(lǐng)域誕生了玉情兒,、杉杉、雅戈?duì)?、波司登,、雪中飛等眾多的知名品牌，集中了好幾家上市公司，他們品牌實(shí)力較強(qiáng),，規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)力都處于服裝行業(yè)前列,。而女裝、童裝,、睡衣等市場(chǎng)則相對(duì)發(fā)展還不成熟,，強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌還很缺乏。

近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年,，從世界工廠中國(guó)制造,，逐漸向中國(guó)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)變,中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿機(jī)遇的20年,。在經(jīng)歷了產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),、品牌經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)和資源經(jīng)營(yíng)四個(gè)階段之后,，已經(jīng)或正在實(shí)現(xiàn)由家庭作坊向工廠式管理,、由工廠式管理向集團(tuán)化管理、由集團(tuán)化管理向股份制管理的跨躍,，形成了大規(guī)模生產(chǎn)能力,。

這當(dāng)中,，競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)業(yè)整合的力量對(duì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來(lái)越關(guān)鍵,，中國(guó)服裝業(yè)品牌價(jià)值的彰顯首先表現(xiàn)在整合的態(tài)勢(shì)上，整合包括制造企業(yè)整合,，也包括終端和中間渠道,。

目前，中國(guó)服裝行業(yè)正走在品牌整合,、終端銷售模式創(chuàng)新的兩端強(qiáng)化的道路上,，擔(dān)負(fù)分銷功能的渠道的整合是肯定是及終端整合之后的行業(yè)熱點(diǎn)。本文主要在于闡述中國(guó)服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，對(duì)于行業(yè)價(jià)值鏈發(fā)展的趨勢(shì)和中心不作為重點(diǎn),。但有一點(diǎn)是明確的：渠道不整合，品牌肯定無(wú)規(guī)模,。

中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)正面臨著越來(lái)越高的挑戰(zhàn),，各種新型貿(mào)易保護(hù)和發(fā)達(dá)國(guó)家綠色標(biāo)準(zhǔn)門檻的提高，使中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)繼續(xù)走粗放型老路的利潤(rùn)空間越來(lái)越小,。與此同時(shí),，我國(guó)周邊發(fā)展中國(guó)家的勞動(dòng)力成本比我國(guó)更低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)又與我國(guó)大體相同,，目前有一些粗加工產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)超過(guò)了我國(guó),。

服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展包含兩個(gè)方面：一是服裝的加工與生產(chǎn)；二是服裝的營(yíng)銷。因此生產(chǎn)和營(yíng)銷將直接決定行業(yè)的興衰,。我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)入世后面臨的挑戰(zhàn)主要有技術(shù)挑戰(zhàn),、人才挑戰(zhàn)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力挑戰(zhàn),、行業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力挑戰(zhàn),。因此，全面提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是我國(guó)服裝行業(yè)應(yīng)對(duì)入世最重要的對(duì)策,。

(一）服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)龐大的群體

我國(guó)是傳統(tǒng)上的服飾消費(fèi)大國(guó),，所謂的大，正是來(lái)自于人口數(shù)量,，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評(píng)估依據(jù),。不僅于此，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)也為服裝市場(chǎng)的消費(fèi)提供了物質(zhì)上的可能,。也就是說(shuō),，當(dāng)我們?cè)诳紤]中國(guó)這個(gè)擁有近13億人口的消費(fèi)群體時(shí)，考慮的不再是人人有衣穿的問(wèn)題,，而是滿足當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求,。我國(guó)所擁有的是一個(gè)具備相當(dāng)購(gòu)買能力及旺盛的購(gòu)買欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群體。

(二)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)復(fù)雜的群體

消費(fèi)者的購(gòu)買行為受收入水平,、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度,、審美趣味,、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。中國(guó)是個(gè)具有古老歷史,、悠久傳統(tǒng),、幅員廣闊、民族為多的國(guó)家,，其服飾消費(fèi)者在上述種種方面的巨大的差異就表現(xiàn)在服飾消費(fèi)訴求上的千差萬(wàn)別,。因此，除了擁有龐大的絕對(duì)數(shù)量之外,，也是一個(gè)極為復(fù)雜的群體,。從購(gòu)買力分析，在我國(guó),，同時(shí)存在著從富裕,、小康到溫飽多個(gè)不同層次的服飾消費(fèi)群體,。如果以地區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)做粗略的劃分，基本表現(xiàn)為總體購(gòu)買力和購(gòu)買欲望由東南向西北遞減,。

不同的地區(qū)差異引起的消費(fèi)行為差異程度也隨消費(fèi)者收入水平的高低而變化：在中下層消費(fèi)者中,，它表現(xiàn)的較為突出，但在上層消費(fèi)者中卻并不明顯,，這是一個(gè)共性問(wèn)題,，目前居于高價(jià)位的品牌如sprit、elle,、polo,、fendi、bcbg,、maxmara,、等，其在京津兩地的銷售業(yè)績(jī)和人氣程度并沒(méi)有太大區(qū)別,。在上層消費(fèi)群體里,，區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費(fèi)行業(yè)上實(shí)質(zhì)性的不同。無(wú)論在哪里,，他們的消費(fèi)都會(huì)集中在那些標(biāo)示著高貴和財(cái)富頂級(jí)品牌的范圍里,。

消費(fèi)目的的不同也會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為。對(duì)于服飾消費(fèi)者說(shuō),，自己穿著和送禮是兩個(gè)最基本的消費(fèi)目的,。當(dāng)送禮成為目的時(shí)，消費(fèi)者的選擇標(biāo)準(zhǔn)就很可能集中在價(jià)格這一個(gè)因素上了,。在這種特殊的消費(fèi)行業(yè)中,，常規(guī)的消費(fèi)者劃分原則就會(huì)完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購(gòu)買幾倍于其消費(fèi)能力的服飾商品,，以求體面過(guò)人的效果。

以上種種可能引發(fā)消費(fèi)行為差異的因素都是可分辨和可預(yù)期的,，適宜被用來(lái)作為例制定生產(chǎn)和營(yíng)銷計(jì)劃的主要依據(jù)及參考,，行業(yè)廠商應(yīng)引起足夠的重視。

(三）消費(fèi)者需求特點(diǎn)

1,、需求兩極分化的特點(diǎn)

消費(fèi)者在購(gòu)買傾向上開始呈現(xiàn)兩極分化的特點(diǎn),，購(gòu)買力逐步向高價(jià)位和中低價(jià)位兩個(gè)區(qū)域集中。這種變化可以從市場(chǎng)對(duì)服飾類消費(fèi)品需求變化中得到印證：高檔的奢侈品牌在中國(guó)市場(chǎng)上受到歡迎,，中國(guó)行已經(jīng)成為國(guó)際上為多頂級(jí)服飾品牌的重要新興市場(chǎng),，大路線的中低價(jià)位品牌同樣銷售看好；

2,、消費(fèi)者對(duì)服裝種類的需求多樣性

生活方式的變化使消費(fèi)者對(duì)于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢(shì),。其速度之快，使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過(guò)時(shí)。這種變化加快了國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的專業(yè)化細(xì)分,，宴會(huì)服,、婚禮服、休閑服,、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場(chǎng)上的常規(guī)門類,。可以想見在未來(lái)的服裝市場(chǎng)上,，針對(duì)性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎,。

3、服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者在服裝趨勢(shì)上追求層次化和個(gè)性化

層次化和個(gè)性化的服裝消費(fèi)趨勢(shì)日益明顯,。消費(fèi)層次的區(qū)分因收入,、年齡、地域不同而開始呈現(xiàn)出顯著不同的消費(fèi)特征,。往日那種瞬間鋪天蓋地而來(lái)頗有些壓倒一切氣魄的流行方式似乎已經(jīng)不再會(huì)出現(xiàn),。90年代風(fēng)靡一時(shí)的也叫健美褲的踩腳褲，因穿時(shí)褲腳踩在足下始而得其名,。當(dāng)時(shí)滿街上幼女,，少女，少婦,，中年婦女,，老年阿婆，不論高矮胖瘦,，上學(xué)上班上街,，一人一條，一律黑色深藍(lán)暗紅,，實(shí)在堪稱奇觀,。類似情況放至今日，恐怕只能被譏笑為某學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)出場(chǎng)式指定服裝,。流行方式的多元化,，層次化，體現(xiàn)出大眾獲取信息的途徑的日漸開闊,。面對(duì)資訊,，人們的選擇余地大了很多，眼界也被打開了,。

存在的問(wèn)題

有人說(shuō)：如果現(xiàn)在中國(guó)所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn),，中國(guó)人不用擔(dān)心沒(méi)有衣穿。現(xiàn)在各企業(yè)所有的庫(kù)存加起來(lái)還都?jí)蛟谑忻嫔腺u個(gè)兩年的,。

服裝企業(yè)做大了,，往往是伴隨著倉(cāng)庫(kù)急劇增大的代價(jià),。企業(yè)的銷售翻了好幾倍，帳上的現(xiàn)金卻沒(méi)見增長(zhǎng)多少,。難怪很多老板說(shuō),，自己辛苦一年賺來(lái)的，都跑倉(cāng)庫(kù)里去了,。

由于服裝季節(jié)性明顯,，且服裝產(chǎn)品更新的速度越來(lái)越快，庫(kù)存問(wèn)題成為最令服裝企業(yè)頭痛的問(wèn)題之一,。不處理吧,，積壓只會(huì)導(dǎo)致更加庫(kù)存品的更加貶值甚至一文不值。進(jìn)行低價(jià)拋售處理吧,，一來(lái)那些過(guò)季的產(chǎn)品不見得有人要,，二來(lái)低價(jià)拋出去對(duì)辛苦建立起來(lái)的品牌形象又是個(gè)很大的打擊，很容易讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格體系產(chǎn)生懷疑,。

另外,，庫(kù)存數(shù)與企業(yè)缺貨數(shù)量又往往是成反比的，因?yàn)榉b產(chǎn)品從采購(gòu)面料到生產(chǎn)都有一定的周期,，企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品在旺季時(shí)候有足夠的數(shù)量可供銷售,，往往不得不儲(chǔ)備大量的貨品，這就為庫(kù)存埋下了隱患,。而有些較保守的企業(yè)為了減少庫(kù)存,，往往限制貨品的生產(chǎn)數(shù)量，但一旦該貨品暢銷起來(lái),，卻又因?yàn)楫a(chǎn)品供不應(yīng)求導(dǎo)致缺貨而錯(cuò)失銷售良機(jī),。

服裝批發(fā)市場(chǎng)的的對(duì)策：

1、要利用好優(yōu)越的地理位置,，抓住交通便利的特點(diǎn),。

2、經(jīng)營(yíng)齊全的服裝品種,。

3,、豐富的市場(chǎng)資源，利用這一條件,，多為自己的品牌做好推銷。

4,、進(jìn)行有效的經(jīng)營(yíng)管理,。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇

把業(yè)主的開發(fā)意識(shí)有效地轉(zhuǎn)化為成功的設(shè)計(jì)方案，是建筑師設(shè)計(jì)服務(wù)的核心價(jià)值,。在整個(gè)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化過(guò)程中,，從開發(fā)意識(shí)到開發(fā)策略的轉(zhuǎn)化過(guò)程是業(yè)主與建筑師相互作用的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，建筑師在項(xiàng)目前期階段的介入是把握設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化的最佳良機(jī)。文章以河南洛陽(yáng)正骨醫(yī)院傳統(tǒng)療法中心的前期策劃及概念設(shè)計(jì)為例,，闡述了這一理念在設(shè)計(jì)實(shí)踐中的具體運(yùn)用,。

關(guān)鍵詞

開發(fā)意識(shí)?策略轉(zhuǎn)化?設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化品牌意識(shí)

一、項(xiàng)目核心開發(fā)意識(shí)

（一）背景介紹

河南省洛陽(yáng)正骨醫(yī)院源于具有218年歷史的平樂(lè)郭氏正骨,。郭氏傳人醫(yī)術(shù)精湛,，聲名遠(yuǎn)播。1956年建院后至今,，已發(fā)展為一所集醫(yī)療,、教學(xué)、科研,、生產(chǎn)于一體的三級(jí)甲等省級(jí)中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu),，擁有全國(guó)重點(diǎn)中醫(yī)專科（專?。┙ㄔO(shè)單位,、國(guó)家博士后科研工作站、國(guó)家重點(diǎn)學(xué)科（中醫(yī)骨傷科學(xué)）建設(shè)單位等近10個(gè)重點(diǎn)單位稱號(hào),。

（二）品牌意識(shí)

基于如此悠長(zhǎng)的歷史和富有傳奇色彩的品牌資源,，醫(yī)院經(jīng)營(yíng)者在品牌經(jīng)營(yíng)與開發(fā)方面有著比一般醫(yī)院更為強(qiáng)烈的意識(shí)。醫(yī)院在傳統(tǒng)療法中心項(xiàng)目醞釀之初,，就萌生了“依托百年字號(hào)”的品牌開發(fā)意識(shí),。在項(xiàng)目的前期調(diào)研、考察過(guò)程中,，這一意識(shí)逐步被肯定,、加強(qiáng)，形成了項(xiàng)目的核心開發(fā)意識(shí),。

二,、開發(fā)意識(shí)的策略轉(zhuǎn)化

（一）策略轉(zhuǎn)化的缺失

在與醫(yī)院首次接觸時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)這一核心開發(fā)意識(shí)缺乏特色,，在收到的可行性研究報(bào)告中,，只是籠統(tǒng)地提出了“要體現(xiàn)正骨醫(yī)院的文化特色”這樣常規(guī)化的要求。這在醫(yī)院乃至其他項(xiàng)目的開發(fā)過(guò)程中是普遍存在的現(xiàn)象,，原因在于缺乏有效的轉(zhuǎn)化機(jī)制,，院方的開發(fā)意識(shí)并未被有效地轉(zhuǎn)化為具體、可操作的開發(fā)策略,。這一缺失使得項(xiàng)目開發(fā)的前期工作缺乏明確的方向,，很可能會(huì)限制設(shè)計(jì)階段的順利推進(jìn)。

（二）建筑師的前期介入

醫(yī)院邀請(qǐng)我們介入項(xiàng)目的前期階段后,，使得策略轉(zhuǎn)化過(guò)程得以實(shí)現(xiàn),。起初的工作是雙方的“頭腦風(fēng)暴”：在溝通的過(guò)程中,，除了解、挖掘院方既有的開發(fā)意識(shí)外,，我們更注重于導(dǎo)入具象的案例或具體的策略,。這樣做的核心目的是幫助醫(yī)院將其開發(fā)意識(shí)具象化，以形成可描述的開發(fā)愿景,。在溝通中,，我們提出的如“家園”、“療養(yǎng)”,、“養(yǎng)生”的理念引起了院方的共鳴,，雙方在開發(fā)愿景上獲得了清晰的共識(shí)。

其次是將開發(fā)愿景具體化,，我們提出了項(xiàng)目定位,、開發(fā)理念、功能設(shè)置,、面積指標(biāo)以及其他具體的設(shè)計(jì)要求,。作為此階段的工作，并向院方提供了一份詳實(shí)的設(shè)計(jì)任務(wù)書,，附帶了若干意向圖及手繪示意圖,。這些工作為接下來(lái)的決策過(guò)程提供了具體的方向，很快獲得了院方的認(rèn)同,，在進(jìn)行微小的調(diào)整后得以通過(guò),，形成了可操作的項(xiàng)目開發(fā)策略。

（三）提出有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌策略

我們認(rèn)為,，有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌策略不能僅僅滿足于已有的品牌資源,，更應(yīng)當(dāng)不斷創(chuàng)新以維持其旺盛的生命力。創(chuàng)新源自對(duì)市場(chǎng)需求的關(guān)注與前瞻性的思考,，在這一理念引導(dǎo)下,，我們提出了“是家園而不是醫(yī)院”的品牌策略，對(duì)于醫(yī)療市場(chǎng)日益重視品牌形象,、文化,、服務(wù)的趨勢(shì)予以了充分地關(guān)注與解析，并在接下來(lái)的概念設(shè)計(jì)過(guò)程中予以充分體現(xiàn),。

二,、品牌策略的設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化

（一）“家園式”的環(huán)境與建筑——醫(yī)院品牌形象的第一載體

在方案設(shè)計(jì)階段，建筑師的職責(zé)是將既定的開發(fā)策略全面,、準(zhǔn)確地轉(zhuǎn)化為可付諸于實(shí)踐的設(shè)計(jì)方案中,。由于我們前期的介入，避免了中間的交接環(huán)節(jié),，使得這一環(huán)節(jié)更加順暢高效,。

該項(xiàng)目品牌策略的首要環(huán)節(jié)是醫(yī)院的品牌形象，而醫(yī)院的整體環(huán)境與建筑氛圍是醫(yī)院品牌形象的第一載體,。從使用者進(jìn)入醫(yī)院直到離開的整個(gè)過(guò)程中,，醫(yī)院的整體環(huán)境，包括建筑,、庭院,、景觀、室內(nèi)等各方面,，都在影響著使用者對(duì)醫(yī)院的直觀感受,。

理念設(shè)計(jì)以“家園式”的整體環(huán)境為出發(fā)點(diǎn)，注重以下原則——

第一,，合理控制建筑的層數(shù)與密度,，尤其是使用者最經(jīng)常活動(dòng)的門診與病房區(qū)域,，營(yíng)造盡可能多的庭院空間與親切宜人的建筑尺度,。

第二，為使用者提供私密的內(nèi)院空間與露臺(tái)空間,。病房單元不是常規(guī)的板式建筑,，而是“三條腿”式的風(fēng)車平面，每?jī)蓷l“腿”之間以及單元之間自然形成半圍合式或圍合式內(nèi)院,，為使用者提供修養(yǎng),、散步、鍛煉,、交流的庭院空間,。每一間病房都設(shè)置了大進(jìn)深的陽(yáng)臺(tái)空間，上部層層后退形成獨(dú)特的露臺(tái)空間,，將別墅的理念應(yīng)用到醫(yī)院中,，給人親切如家的感覺(jué)，同時(shí)也降低了建筑高度而產(chǎn)生的壓迫感,。

第三,，為呼應(yīng)醫(yī)院“百年老店”的歷史淵源，建筑采用新中式風(fēng)格,，深灰色坡屋頂,、仿石紅磚給人歷史沉淀感，而窗戶,、欄桿采用簡(jiǎn)潔的新材料,，體現(xiàn)出中式窗花元素，令人耳目一新,。

（二）“家庭單元”與“社區(qū)中心”——基于品牌文化的規(guī)劃策略

在“家園式”的總體品牌策略下,，“個(gè)體與家庭”得到更多的重視,，而不是像傳統(tǒng)醫(yī)院通常側(cè)重于“群體”。這種“注重個(gè)體”的品牌文化并不是空喊口號(hào),，而是在規(guī)劃與建筑設(shè)計(jì)中得以具體實(shí)現(xiàn),。

病房單元的平面是按照“家庭單元”的理念進(jìn)行構(gòu)思的。每個(gè)單元以“家庭”為核心,，布置了客廳,、餐廳、家庭活動(dòng)室等功能,，傳統(tǒng)的護(hù)士站則被布置在側(cè)面次要的位置,，讓使用者如同回到家中的感覺(jué)?！芭P室”圍繞“家庭中心”呈風(fēng)車型布置,，使每個(gè)家庭成員距離“家庭中心”的距離都很近，避免了傳統(tǒng)醫(yī)療過(guò)道偏長(zhǎng)給人帶來(lái)的冰冷感,。

整個(gè)門診部分按“社區(qū)中心”的理念布置在5個(gè)家庭單元的中部,，提供的是“康復(fù)、養(yǎng)生”的健康服務(wù),，而不是“有病找醫(yī)生”的傳統(tǒng)醫(yī)療服務(wù)概念,。這樣的“枝干與樹葉”的布置形式高效、便捷地為“家庭單元”提供服務(wù),，同時(shí)也為項(xiàng)目的分期建設(shè)提供了可持續(xù)的發(fā)展模式,。其中3個(gè)“家庭單元”和大部分“社區(qū)中心”將于一期建設(shè)完成，形成完整的結(jié)構(gòu),，二期的建設(shè)只需在此結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上繼續(xù)向東“生長(zhǎng)”即可,。

（三）康復(fù)、休養(yǎng)與養(yǎng)生——關(guān)注品牌服務(wù)的創(chuàng)新

河南省洛陽(yáng)正骨醫(yī)院在前期階段完成了由“治療”變?yōu)椤梆B(yǎng)生”這一品牌服務(wù)理念的轉(zhuǎn)化,，并在設(shè)計(jì)中將功能設(shè)置和面積比例予以體現(xiàn),，增加了以提供高端康復(fù)養(yǎng)生服務(wù)的“傳統(tǒng)療法中心”、“養(yǎng)生藥膳”,、“康復(fù)運(yùn)動(dòng)會(huì)所”等傳統(tǒng)醫(yī)院沒(méi)有或不重視的功能項(xiàng)目,，并且都占據(jù)了不小的面積比例。

在概念設(shè)計(jì)階段,，這幾部分功能的補(bǔ)充使以品牌服務(wù)為核心的“社區(qū)中心”理念得以實(shí)質(zhì)性體現(xiàn),。同時(shí)，這些功能科室還設(shè)計(jì)了相對(duì)獨(dú)立的出入口,，具備對(duì)內(nèi),、對(duì)外服務(wù)的能力，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌服務(wù)的市場(chǎng)影響力。

三,、結(jié)束語(yǔ)

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇

班級(jí)文化建設(shè)活動(dòng)方案

班風(fēng)：超越自我,、和諧合作、做最好的自己

學(xué)風(fēng)：勤學(xué)好問(wèn),、互幫互學(xué),、習(xí)慣于學(xué)習(xí)

班訓(xùn)：勝過(guò)昨天的我，做最好的自己,。

班主任寄語(yǔ)：

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??? ???? ?? ???? ???.班級(jí)公約：

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第一部分：廣告策略

一、廣告目標(biāo)

1,、借助“年輕”系列老年人化妝品極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度,，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國(guó)家喻戶曉,，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上,。

2、擴(kuò)大銷售量,，年銷售額達(dá)__億以上,。

3、擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，20__年在化妝品市場(chǎng)份額提高到40%,。

二、目標(biāo)市場(chǎng)策略

通過(guò)對(duì)市場(chǎng),、消費(fèi)者以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,，根據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育,、收入,、地區(qū)分布、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為特征,，以及“年輕”系列老年人化妝品的品牌定位,，我們確定了目標(biāo)市場(chǎng)：家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順,，有一定生活保障的人群所構(gòu)成的市場(chǎng),，這部分人群生活穩(wěn)定，注重自我的形象以及自我的健康保護(hù),。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了,，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居,，子女一般都有較為穩(wěn)定收入,。

三、產(chǎn)品定位策略

“年輕”系列老年人化妝品體現(xiàn)了當(dāng)代社會(huì)關(guān)注老年群體的情懷，而且隨著老齡化社會(huì)的到來(lái),，這部分的消費(fèi)實(shí)力將大大增加,。國(guó)內(nèi)又沒(méi)有特別針對(duì)老年人的化妝品。所以”年輕”系列老年人化妝品采用實(shí)體定位策略,，其產(chǎn)品定位為：急老人之所需,，造老人之所用，關(guān)愛老人,，服務(wù)社會(huì),。其產(chǎn)品內(nèi)涵與成功緊密相連。

四,、品牌形象策略

由于“年輕”系列老年人化妝品處在此類產(chǎn)品的前列,，所以最能代表“年輕”系列老年人化妝品廠商的社會(huì)責(zé)任，產(chǎn)品的服務(wù)責(zé)任,。產(chǎn)品時(shí)間上的,，技術(shù)上的前列，在產(chǎn)品如此受老年人歡迎的程度中可以看出,。隨著__年奧運(yùn)會(huì)的到來(lái),，社會(huì)責(zé)任的概念被人一再提到。因此我建議繼續(xù)強(qiáng)化品牌滲透出的成功內(nèi)涵,，淡化“產(chǎn)品的功效,，完全采用“企業(yè)社會(huì)責(zé)任，關(guān)愛老人”的品牌口號(hào)宣傳,，達(dá)到產(chǎn)品品牌的完全統(tǒng)一,。

五、廣告訴求策略

由于”年輕”系列老年人化妝品上市已經(jīng)一年,，其性能已經(jīng)被廣泛認(rèn)可,，加之性能并非此產(chǎn)品賣點(diǎn)，理性性訴求已經(jīng)不能完全反映產(chǎn)品的內(nèi)涵,，所以“產(chǎn)品的品牌廣告建議采取理性訴求和感性訴求相結(jié)合的訴求策略,。

訴求對(duì)象：家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順,，有一定生活保障的人群所構(gòu)成的市場(chǎng),，這部分人群生活穩(wěn)定，注重自我的形象以及自我的健康保護(hù),。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了,，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居,，子女一般都有較為穩(wěn)定收入,。

訴求重點(diǎn)：企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和品牌的含義(品牌)

急老人之所需,，造老人之所用，關(guān)愛老人,，服務(wù)社會(huì),。(產(chǎn)品)

在廣告上采用感性和理性相結(jié)合的訴求策略，強(qiáng)調(diào)社會(huì)責(zé)任和產(chǎn)品內(nèi)涵,，尤其強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品是專門針對(duì)老年人的化妝產(chǎn)品,。

六、產(chǎn)品表現(xiàn)策略

1,、廣告主題

(1)”年輕”系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎(chǔ)上再求年輕,。

(2)一個(gè)女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒(méi)有化妝品可以用,。

(3)每天用15分鐘,，時(shí)間老人沒(méi)法在臉上刻痕。

(4)一封致歉信,，對(duì)不起我錯(cuò)了。

2,、廣告內(nèi)容

電視廣告文字腳本一

主題：”年輕”系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎(chǔ)上再求年輕,。

內(nèi)容：過(guò)年過(guò)節(jié)，一群中年婦女在化妝品的專柜中尋找產(chǎn)品,，畫面切換,，一個(gè)美女和一個(gè)帥哥，年齡17,8歲的兄妹,，在百貨商場(chǎng)的專柜中尋找產(chǎn)品,。畫面同時(shí)出現(xiàn)，畫外音：“怎么沒(méi)有專門針對(duì)老年人的產(chǎn)品,?！变N售人員在搖頭表示沒(méi)有。畫面切換,，”年輕”系列老年人化妝品是特意為老年人設(shè)計(jì)的化妝品,，我們追求健康，當(dāng)然也追求年輕,。各大藥店專柜均有出售,。(公司此時(shí)停留在藥店?duì)I銷的階段。)

電視廣告文字腳本二

主題：一個(gè)女人用了幾十年的化妝品,，到老了卻沒(méi)有化妝品可以用,。

內(nèi)容：代言人出現(xiàn)，趙雅芝言語(yǔ)：進(jìn)入演藝圈這么多年,，各種場(chǎng)合需要不同的化妝品,，現(xiàn)在年齡有點(diǎn)大了,，更需要專門針對(duì)我們這群人的產(chǎn)品，健康是必須的,。字幕：一個(gè)女人用了幾十年的化妝品,，到老了卻沒(méi)有化妝品可以用。底下是產(chǎn)品名稱,，以及各大藥店均有出售字樣,。

主題：一封致歉信，對(duì)不起我錯(cuò)了,。

內(nèi)容：在化妝品營(yíng)銷策劃書范文公司產(chǎn)品進(jìn)入浙江省半年之際,，為了回報(bào)廣大市民關(guān)心支持，本公司特別策劃和組織了4月2號(hào)“真情回潰,，力助奧運(yùn)”活動(dòng),。

由于低估了市民對(duì)本公司產(chǎn)品的熱忱，面對(duì)市民數(shù)以萬(wàn)計(jì)的現(xiàn)場(chǎng),，我們僅有的40余名維護(hù)秩序人員手足無(wú)措,，加之烈日，蒸烤,，最終導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)失控,，護(hù)攔擠到，保安沖散,，十余人擠丟鞋子,，用于增送的”年輕”被哄搶，甚至出現(xiàn)近十人受傷(皮外傷)的悲劇……

這是我們最為心痛和我始料不及的,，我們心痛那些從凌晨5點(diǎn)30分排隊(duì)的市民,，心痛早晨7點(diǎn)種近千人井然有序，隊(duì)伍中大多數(shù)人使用”年輕”因效果顯著已成為我們忠誠(chéng)朋友,，原來(lái)他們都可以高興的領(lǐng)到年輕,，感受年輕的效果。心痛之余,，仍然要感激許多理智的市民及聞?dòng)嵍鴣?lái)的公安同志,，是你們及時(shí)制止混亂，提出許多的忠告和建議,，在此誠(chéng)摯謝意,，道一聲辛苦了，謝謝您……

七,、廣告媒介策略

本次廣告投放主要選擇電視和報(bào)紙雜志的結(jié)合,，在旺季到來(lái)前逐漸加強(qiáng)投放頻率，產(chǎn)品的廣告分兩部分,，感性訴求廣告投放在報(bào)紙上,，讓受眾人群在短時(shí)間內(nèi)記憶,，理性訴求與感性訴求相結(jié)合的廣告投放在電視上，便于受眾人群長(zhǎng)時(shí)間記憶,。

第二部分：廣告計(jì)劃

一,、目標(biāo)區(qū)域

全國(guó)重點(diǎn)城市：包括__、__,、__,、__、__,，以__為重點(diǎn),。

二、廣告媒介選擇與發(fā)布計(jì)劃

產(chǎn)品品牌廣告全部放在中央電視臺(tái)二套經(jīng)濟(jì)頻道和四套國(guó)際頻道,，根據(jù)感性訴求的廣告的特點(diǎn),，在電視這種視覺(jué)和聽覺(jué)的結(jié)合媒體效果會(huì)更好，廣告不需要對(duì)產(chǎn)品介紹,，只需要觀眾被動(dòng)接受強(qiáng)烈的感官?zèng)_擊,，從而達(dá)到強(qiáng)化品牌形象的作用。選擇國(guó)際頻道和經(jīng)濟(jì)頻道有利于品牌國(guó)際化宣傳,。宣傳強(qiáng)度隨著旺季的到來(lái)逐漸增強(qiáng),。

廣告在旺季到來(lái)之前的一個(gè)月在中央四套強(qiáng)勢(shì)推出，”產(chǎn)品理性訴求和感性訴求相結(jié)合的廣告全部投放到報(bào)紙和雜志,，包括、,、,。側(cè)重老年人所喜歡報(bào)紙，各地方報(bào)紙情況不同,。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇

一,、品牌名稱：hhkkll鞋掌門

二、品牌口號(hào)：駕馭大勢(shì),，自成一派

三,、品牌地位：領(lǐng)航高端商務(wù)男鞋

四、品牌簡(jiǎn)介：

鞋掌門( hhkkll)是立足中國(guó)本土文化的高端男鞋品牌,，是舒適與商務(wù)相結(jié)合的文化領(lǐng)航代表,。 鞋掌門，有御覽天下之壯闊,，又蘊(yùn)涵天地之胸襟的氣概,，張弛間無(wú)不滲透著王者氣息的領(lǐng)袖風(fēng)采，駕馭大勢(shì),，自成一派,，以掌門人之威望,，一統(tǒng)鞋行業(yè)江湖。

鞋掌門男鞋的顧客主要為35-55歲男性,，他們大多是組織中的精神領(lǐng)袖,，是一個(gè)健康、積極,、向上,、睿智、豁達(dá)的男人,。他們對(duì)理想不懈追求,，對(duì)人生滿懷雄心。鞋掌門以精益求精的追求,，詮釋著品牌“駕馭大勢(shì),，自成一派” 的理念與對(duì)優(yōu)質(zhì)生活形態(tài)的見解，更好地回應(yīng)消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的識(shí)別與訴求,。

無(wú)論從選料,、顏色還是采用先進(jìn)制作科技，鞋掌門都表露出對(duì)產(chǎn)品外形,、品質(zhì)與工藝的嚴(yán)謹(jǐn)要求,，產(chǎn)品構(gòu)思別致，設(shè)計(jì)精尚,，風(fēng)格穩(wěn)重,，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細(xì)，打造出高品位的商務(wù)男鞋,，以便匹配成功的商政領(lǐng)袖精英,。

五、品牌風(fēng)格：

鞋掌門產(chǎn)品構(gòu)思別致,，設(shè)計(jì)精尚,，風(fēng)格穩(wěn)重，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細(xì),，打造出高品位的商務(wù)男鞋,。

六、產(chǎn)品系列：

經(jīng)典商務(wù),、休閑商務(wù),、典雅商務(wù)、紳士商務(wù),、舒適商務(wù)等系列,。

1 男鞋休閑商務(wù)

以挑酒的細(xì)致挑一款中意的鞋

品紅酒是一種高雅而細(xì)致的情趣 觀色、搖晃,、聞酒,、品嘗和回味 每一個(gè)步驟都至關(guān)重要

只有敏銳的感覺(jué)和靈性

付出相應(yīng)的耐心和時(shí)間

才能領(lǐng)略其中的玄妙和悠然 以挑酒的細(xì)致

挑一款中意的鞋

2,、 男鞋紳士商務(wù)

男人掌門世界

以紳士練就商場(chǎng)的穩(wěn)重

用時(shí)間沉淀男人的成熟

以遠(yuǎn)見醞釀?lì)I(lǐng)袖的卓越

男人掌門世界

世界之路為您而啟

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1、以消費(fèi)者為對(duì)象,，了解中青年消費(fèi)者在服裝方面的購(gòu)買動(dòng)機(jī),、過(guò)程和事實(shí)。

2,、了解目標(biāo)消費(fèi)者的媒體接觸情況及習(xí)慣,，了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。

3,、分析目標(biāo)市場(chǎng)中的銷售良機(jī)與潛在性,。

4、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有情況及基本銷售策略,。

5,、結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研在被調(diào)研地開展一次規(guī)模適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng)。

1,、基本界定為黃岡地區(qū)的中青年者,。

2、了解消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買的服裝品牌,。

3,、了解消費(fèi)者購(gòu)買頻率。

4,、了解消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知情況,。

5、了解消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)格段,。

6,、對(duì)公司產(chǎn)品包裝、價(jià)格,、性能、品質(zhì)等評(píng)價(jià),。

7,、對(duì)本產(chǎn)品品牌的認(rèn)知。

8,、了解本產(chǎn)品的包裝及賣場(chǎng)有無(wú)影響消費(fèi)者購(gòu)買,。

9、通過(guò)何種渠道知道本產(chǎn)品,。

10,、了解消費(fèi)者基本情況。

1,、區(qū)域：黃岡市

2,、調(diào)研對(duì)象：中青年者

3,、調(diào)研方法：?jiǎn)柧碚{(diào)研

4、調(diào)研對(duì)象比例分配：男性20,，女性80

星期一,、二寫出市場(chǎng)調(diào)研方案，設(shè)計(jì)出市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷

星期三實(shí)地調(diào)研

星期四,、五總結(jié)并寫出市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

差旅費(fèi)：20元文印費(fèi)：70元小禮品：50元

合計(jì)：140元

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按照目前旅店?duì)顩r,，首先樹立xxx以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以銷售為龍頭xxx的思想;為了更好的開展銷售工作,，制定營(yíng)銷方案,、市場(chǎng)推廣規(guī)劃，并在工作中逐步實(shí)施,。

第一章目標(biāo)任務(wù)

一,、客房目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元/年。

二,、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元/年,。

三、起止時(shí)光：自年月--年月,。

第二章形勢(shì)分析

一,、市場(chǎng)形勢(shì)

1、__年全市旅店客房10000余間,，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增長(zhǎng)1~2個(gè)旅店相繼開業(yè),。

2、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)猛烈,，xxx僧多粥少xxx的征象不會(huì)有明顯改善,，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù)。

三,、今年與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的旅店有：鴻運(yùn)大旅店,、海外大旅店、?？谫e館,、海景灣大旅店、長(zhǎng)升旅店,、宇海大旅店,、海潤(rùn)旅店、金融大廈,、黃金,、萬(wàn)華、南天、匯通,、五洲,、泰華、奧斯羅克等,。

4,、與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的有：泰華、海景灣大旅店,、長(zhǎng)升旅店,、海外、?？谫e館,、金融、鴻運(yùn),、奧斯羅克,、萬(wàn)華、南天,、豪富等,。

五、預(yù)測(cè)：新旅店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加猛烈;散客市場(chǎng)仍持續(xù)平衡;會(huì)議市場(chǎng)潛力很大,。

二,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)

1,、三星級(jí)旅店地理位置好,。

2、老三星旅店知名度高,、客房品種全,。

3、餐飲,、會(huì)務(wù)設(shè)施全,。

4、四周高星級(jí)旅店包圍,、設(shè)施裝備雖翻新,，但與四周旅店比擬還是有差距。

第三章市場(chǎng)定位

作為市內(nèi)中檔驢友商務(wù)型旅店,，充分闡揚(yáng)旅店地理位置優(yōu)勢(shì)，餐飲,、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì),，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：⑴國(guó)內(nèi)尺度團(tuán)隊(duì)。(2)境外驢友團(tuán)隊(duì),。(3)中檔的的商務(wù)散客,。(4)各型會(huì)議,。

一、客源市場(chǎng)分為：

⑴團(tuán)隊(duì)---本省旅行社及島外旅行社(首都,、上海,、廣東、東南亞,、日,、韓等)

(2)散客---首先海口及周邊地區(qū),，再島外首都,、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司,。

(3)會(huì)議---當(dāng)局各職能部門,、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

二,、銷售季候劃分

1,、旺季：1、2,、三,、4、五,、十,、11、12月份(其中黃金周月份：十,、2,、5，三個(gè)月)

2,、平季：7,、8月份

三、淡季：6,、9月份

三,、旅行社分類

1、按團(tuán)量大小分成b,、b,、d三類

a類：省中旅、海王,、風(fēng)之旅,、非官方的、山海國(guó)旅、金圖旅行社,、事達(dá)國(guó)旅,、揚(yáng)帆、山海,、港澳國(guó)旅,、觀光、落拓,、航空沐日,、南山錦江、金椰風(fēng),、海航商務(wù),、等。

b類：神州旅行社,、省職旅,、市職旅、天之涯,、雁南飛,、國(guó)航、春秋,、東方假期,、天馬國(guó)旅、神州,、明珠國(guó)旅,、華能旅行社等。

c類：其他,。

按不一樣分類制定不一樣旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格

⑴不變b類客戶,，逐步提高b類價(jià)格。

(2)大力成長(zhǎng)b類,、d類客戶,，擴(kuò)xxx、d類比例,。

2,、境外團(tuán)旅行社：

⑴hongkong市場(chǎng)：港中旅、中航假期,、康輝假期,、關(guān)鍵驢友。

地接社：港澳國(guó)旅,、海王國(guó)旅,、山海國(guó)旅

(2)馬來(lái)西亞?wèn)|南亞市場(chǎng)

地接社：天馬國(guó)際

(3)新加坡：山海國(guó)旅

(4)韓國(guó)市場(chǎng)--熱帶浪漫國(guó)假日之旅

地接社：京潤(rùn)國(guó)旅

三,、確定重點(diǎn)合作的旅行社：

省中旅、事達(dá),、東方假期、神州,、揚(yáng)帆,、省職旅、華能,、山海,、港澳國(guó)旅、海王,、明珠,、觀光、落拓,、航空沐日,、南山錦江、風(fēng)之旅,、金椰風(fēng),、非官方的、海航商務(wù),、國(guó)航風(fēng)情等,。

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“環(huán)境造就人?！卑嗉?jí)文化建設(shè)對(duì)學(xué)生的影響和熏陶是潛移默化的,，對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)起著重要的作用。班級(jí)文化貫穿于班級(jí)教室等各個(gè)場(chǎng)合和學(xué)生的言語(yǔ)行動(dòng)之中,。班級(jí)文化是班級(jí)的一種風(fēng)尚,、一種文化傳統(tǒng)，一種行為方式,，它自覺(jué)或不自覺(jué)地通過(guò)一定的形式融會(huì)到班級(jí)同學(xué)的學(xué)習(xí),、工作、生活等各個(gè)方面中,，形成一種良好地自覺(jué)地行為習(xí)慣,，潛移默化地影響著學(xué)生的行為。班級(jí)作為學(xué)校的基層單位,，班級(jí)文化建設(shè)是校園文化建設(shè)的基礎(chǔ),，搞好班級(jí)文化建設(shè)，對(duì)于營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)成才環(huán)境,，促進(jìn)學(xué)生的身心的健康發(fā)展具有極其重要的作用,。為此,，本學(xué)期我校加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)，通過(guò)豐富多彩的教育活動(dòng),，啟迪學(xué)生思想,，升華學(xué)生人格，陶冶學(xué)生情操,，弘揚(yáng)學(xué)生道德,，使文明守紀(jì)、勤奮讀書,、樂(lè)于助人蔚然成風(fēng),。

共同成長(zhǎng)共同進(jìn)步

班風(fēng)：自律、自強(qiáng),、勤奮,、團(tuán)結(jié)

學(xué)風(fēng)：樂(lè)學(xué)、善思,、好問(wèn),、進(jìn)取

讓班級(jí)充滿活力，充滿人情味,，充滿昂揚(yáng)向上,、積極進(jìn)取的文化氛圍，讓所有同學(xué)能夠共同成長(zhǎng)共同進(jìn)步,。

二年三班共有47人,，男生22人，女生25人,，多數(shù)來(lái)自農(nóng)村,，孩子家庭條件一般，但比較重視學(xué)習(xí),，所以學(xué)習(xí)氛圍很好,，今后，也將師生共同努力,，爭(zhēng)取共同成長(zhǎng),、共同進(jìn)步。

1,、以人為本,。在班級(jí)建設(shè)中，我們提出了“把班級(jí)還給學(xué)生”“讓班級(jí)成為學(xué)生成長(zhǎng)的樂(lè)園”,。提倡賦予班級(jí)個(gè)性文化內(nèi)涵,，教師要從學(xué)生興趣愛好、家長(zhǎng)素質(zhì),、家庭氛圍和教師的個(gè)性特長(zhǎng)等因素出發(fā),，與學(xué)生一起自主選擇,、自主思考，構(gòu)建獨(dú)特風(fēng)格的班級(jí)文化,，引導(dǎo)全體學(xué)生自覺(jué),、積極地參與班級(jí)文化建設(shè)的活動(dòng)中來(lái)。

2,、實(shí)用美觀,。以精神文化的建設(shè)為核心，確立具體可操作的班級(jí)公約,，室內(nèi)布置力求簡(jiǎn)潔美觀，力求育人的目的,。

3,、自主創(chuàng)新。突出班級(jí)特色,，形成獨(dú)特的班級(jí)文化,，培養(yǎng)品學(xué)兼優(yōu)、學(xué)有所長(zhǎng)的學(xué)生群體,。

4,、各月份主題：

九月份：說(shuō)普通話、寫規(guī)范字,、做文明人

十月份：安全教育

十一月份：心理健康教育

十二月份：迎接期末考試

(一)班級(jí)布置

積極營(yíng)造濃厚的班級(jí)文化,，發(fā)揮環(huán)境育人的熏陶作用。做到讓“四壁說(shuō)話”,，讓“每一堵墻”成為“無(wú)聲的導(dǎo)師”,。

1、班級(jí)班風(fēng),、學(xué)風(fēng)

班級(jí)的班風(fēng),、學(xué)風(fēng)布置在后墻園地的兩側(cè)。

2,、我們的約定

布置在園地的中心位置,，上學(xué)不遲到，上課認(rèn)真聽,，作業(yè)要按時(shí),，紀(jì)律要遵守。

3,、主題鮮明：共同成長(zhǎng),、共同進(jìn)步布置在后墻園地的上方。

4,、欄目安排：采蜜角,、你平安,、我快樂(lè)，每個(gè)版塊由班主任和學(xué)生共同構(gòu)思,、設(shè)計(jì),、布置，布置體現(xiàn)“實(shí)用美觀”,，突顯文化扭氛圍和育人作用,。力求生動(dòng)活潑、符合小學(xué)生的特點(diǎn),。

(二)班級(jí)日常管理,。加強(qiáng)衛(wèi)生管理(衛(wèi)生角、墻面,、地面,、桌椅、講臺(tái)整潔)和愛護(hù)公物教育,。

(三)班級(jí)制度化建設(shè),。建立班風(fēng)、班級(jí)公約,，以此約束學(xué)生的言行,。認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的基礎(chǔ)上,，結(jié)合班級(jí)實(shí)際(午餐,、路隊(duì)、班級(jí)存在的問(wèn)題等)召集同學(xué)共同制定班級(jí)公約,，結(jié)合學(xué)校行為達(dá)標(biāo)評(píng)比辦法,，制定班級(jí)行為達(dá)標(biāo)評(píng)比辦法等，增強(qiáng)班級(jí)成員之間的凝聚力,、集體榮譽(yù)感,，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng),。

(四)班級(jí)活動(dòng)文化：

活動(dòng)是實(shí)現(xiàn)教育的有效的形式和途徑,，班級(jí)文化活動(dòng)具有獨(dú)立性、主動(dòng)性和靈活性等特點(diǎn),，更能吸引學(xué)生參與,。班級(jí)活動(dòng)要注重對(duì)學(xué)生的思想品德教育，按學(xué)校要求認(rèn)真組織,，開展晨會(huì),、班隊(duì)活動(dòng)、綜合實(shí)踐活動(dòng)等教育活動(dòng),，做到活動(dòng)主題明確,、備課認(rèn)真,、詳細(xì)，活動(dòng)能正常有效地開展,，學(xué)生活動(dòng)有較為明顯的成果,。鼓勵(lì)學(xué)生參加各種文娛體育活動(dòng)，如文藝匯演,、舞蹈,、球類棋類比賽等，學(xué)生的愛好,、多樣,，有健康的審美情趣，積極配合學(xué)校的陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng),，打造陽(yáng)光校園,。

品牌調(diào)研分析策略方案 品牌調(diào)研策劃書篇

一、覓你酒店?duì)I銷項(xiàng)目分析：

(一)酒店概況：

覓你酒店于20__年9月開業(yè),，是目前長(zhǎng)沙市第一家以車為主題，時(shí)尚,、前衛(wèi)一體特色鮮明的主題商務(wù)酒店,。地處五一大道，交通極其便利,，與火車站僅僅500米左右,，前往市中心五一廣場(chǎng)、黃興步行街購(gòu)物休閑也便捷,。擁有mini答謝房,、時(shí)尚房、森林綠竹房,、健身房,、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次的房型,。酒店透過(guò)各種方式展示mini小車的模型造型,，吸引客人的眼球，充分展示了其企業(yè)豐富的車文化,。

(二)銷售優(yōu),、劣勢(shì)分析：

長(zhǎng)沙市首家以車為主題的商務(wù)型酒店，在這個(gè)領(lǐng)域沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

2.覓你酒店根據(jù)不一樣的顧客需求,，推出mini答謝房、時(shí)尚房,、森林綠竹房,、健身房,、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次的房型,，既滿足適應(yīng)了不一樣品味人群的需要,、同時(shí)又能逐步品嘗不一樣類型產(chǎn)品所帶來(lái)的特有情趣。

3.覓你酒店定位十分明確,，目標(biāo)群體是廣大追求個(gè)性,，講究時(shí)尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。

4.覓你酒店設(shè)施設(shè)備完善,，裝修風(fēng)格新穎獨(dú)特,，服務(wù)規(guī)范周全。

5.雖然交通便利,，但在必須程度上還是會(huì)受到其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擁擠

6.由于是新型酒店,，暫時(shí)沒(méi)有固定的消費(fèi)群體，品牌不夠強(qiáng)勢(shì),，所以發(fā)展會(huì)員是當(dāng)務(wù)之急

二,、目標(biāo)客戶群分析：

(一)目標(biāo)客戶定位：廣大追求個(gè)性，講究時(shí)尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士,。

(二)目標(biāo)客戶客戶群特征分析：

1主力客戶群年齡大多在20～35歲之間,。

2年輕有為，生活方式新穎,。

3屬于本地中高收入階層和外來(lái)度蜜月人士或旅游者,。

4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活。

(三)目標(biāo)客戶群心理分析

馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求,，保障與安全需要,，歸屬與承認(rèn)的需要，尊重需要,，自我實(shí)現(xiàn)的需要,。對(duì)于覓你酒店的目標(biāo)消費(fèi)者，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求,，也超越了保障與安全的需要,，他們來(lái)此消費(fèi)是為了得到一種人性化、細(xì)微化,、特色化的服務(wù)和享受,，而在消費(fèi)的過(guò)程中，能夠凸顯個(gè)人的超前生活方式,，獲得一種滿足感,。

三、營(yíng)銷方案推薦要點(diǎn)：

(1)引進(jìn)該行業(yè)內(nèi)富有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的能人來(lái)經(jīng)營(yíng)管理。

(2)加大對(duì)外宣傳的力度,，選取恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)舉行公關(guān)活動(dòng),。

(3)對(duì)外樹立良好形象，擴(kuò)大品牌知名度和美譽(yù)度,。

(4)建立一套完善有效的應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)防機(jī)制,。

(5)大力發(fā)展會(huì)員業(yè)務(wù)，擴(kuò)大項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的范圍,，擴(kuò)大客源的范圍,。

(6)在重大假日或旅游高峰時(shí)期進(jìn)行有效的促銷活動(dòng)。

四,、廣告策略及媒體選?。?/p>

目前酒店正在推出“覓你秒殺活動(dòng)”，透過(guò)4萬(wàn)張單片的發(fā)放,，讓越來(lái)越多的人了解到覓你酒店,，其定位就是期望有廣告宣傳效應(yīng)。在整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃中務(wù)必與長(zhǎng)沙市的主流宣傳媒體進(jìn)行良好的合作,。