為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

促銷方案案例篇一

一,、促銷時(shí)間：

6月7日至22日,，共16天(端午節(jié)：6月8日),。

二,、促銷地點(diǎn)：

共聯(lián)、洪梅,、火煉樹(shù),、大嶺山、豐泰,、樹(shù)田,，共6店。

三,、促銷主題：

端午粽飄香,，禮獻(xiàn)3周年――熱烈慶祝樹(shù)田店3周年華誕。

四、主題商品：

粽子,、糯米,、糖、紅棗,、綠豆,、禮品、酒類,、保健品,、休閑食品等。

五,、商品,、陳列、價(jià)格策略：

粽子的陳列：兩套方案,。一是由供應(yīng)商自帶展架,，各自展示其商品，如龍舟,、竹架等,，集中陳列在一起，形成一種氛圍,。二是由我們自己包裝堆頭,，用燈布圍好堆頭架。前一個(gè)方案由商品部找供應(yīng)商談,，如果談不好,，就用第二方案，并請(qǐng)?jiān)?809期dm拍照前告知市場(chǎng)部,。

粽子集中陳列處要有氣氛布置,。關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米,、紅糖,、紅棗、綠豆,、粽葉,、粽線等商品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客,。另外可陳列一些酒類,、保健品、禮品等送禮用的商品,，以滿足部分有送禮需求的顧客,。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食,。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列,，與主題商品相呼應(yīng),，滿足顧客夏日季節(jié)需求。驚爆價(jià)商品要有醒目的標(biāo)識(shí),。熟粽熱賣。每店準(zhǔn)備一個(gè)銻鍋和電磁爐,，根據(jù)預(yù)估的銷量,，每天煮熟一批粽子，當(dāng)場(chǎng)售賣,。這可滿足單身顧客的需求,。要有氣氛布置。

六,、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：買粽送砂糖(6店做)6月7日至9日共3天內(nèi),，凡在我店購(gòu)買粽子一次性金額滿30元，送砂糖0.5斤,，滿60元,，送砂糖1斤，滿90元以上送2斤,，最多送6斤,。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈(zèng)品有限,，送完即止,。單張小票只能參加一次活動(dòng)。

活動(dòng)二：一“剪”雙雕好省錢(6店做)6月7日至9日共3天內(nèi),，凡持剪下的我店dm封面優(yōu)惠券,，到我店購(gòu)物有如下優(yōu)惠：購(gòu)粽子95折優(yōu)惠，購(gòu)服裝,、鞋,、家電、童玩,、童車9折優(yōu)惠,，特價(jià)商品除外。單獨(dú)收銀之專柜不參加,。每人每次限用一張優(yōu)惠券,。

活動(dòng)三：西瓜猜“重”就歸你(6店做)6月7日至9日共3天內(nèi)，凡在我店購(gòu)物一次性金額滿20元以上者(服裝,、鞋,、家電一次性購(gòu)物滿40元以上者)憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動(dòng)處可參與，“西瓜猜重就歸你”活動(dòng)。如果顧客所報(bào)重量與西瓜的實(shí)際重量上下幅度不超過(guò)1兩(含1兩),，西瓜立即免費(fèi)贈(zèng)送,。如：西瓜實(shí)重1斤，顧客報(bào)重1斤1兩或9兩,，此西瓜即可歸顧客所有,。贈(zèng)品有限，送完即止,。單獨(dú)收銀之專柜不參加,。單張小票只能參加一次活動(dòng)。

活動(dòng)四：逢3必獎(jiǎng)樂(lè)翻天(樹(shù)田店做,，其它店不做)6月10日至11日,，凡在我店購(gòu)物者，不論金額大小,，只要收銀小票單號(hào)的最后一位數(shù)是3,，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個(gè)。數(shù)量有限,，送完即止,。單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng),。

活動(dòng)五：刮一刮,，大獎(jiǎng)拿(樹(shù)田店做，其它店不做)活動(dòng)細(xì)則：6月10日,、11日,，凡在我店超市區(qū)購(gòu)物一次性金額滿18元以上者，在家電,、服裝區(qū)購(gòu)物一次性金額滿38元以上者,，憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎(jiǎng)處可抽獎(jiǎng)一次，滿36元可抽2次,，滿54元可抽3次,，滿72元可抽4次，滿90元可抽5次,，-最多只能抽5次(家電,、服裝區(qū)滿76元抽2次，滿114元抽3次,，滿152元抽4次,，滿190元抽5次)。小票金額零頭不計(jì),，小票不可累計(jì),。小票當(dāng)日有效,，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動(dòng),。

單獨(dú)收銀之專柜不參加,。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特等獎(jiǎng)：1名，29寸彩電1臺(tái),。一等獎(jiǎng)：2名,，冰箱1臺(tái)。

二等獎(jiǎng)：5名,，高檔涼席1床,。三等獎(jiǎng)：10名，臺(tái)式風(fēng)扇1個(gè),。四等獎(jiǎng)：100名，百事可樂(lè)2升裝1支,。幸運(yùn)獎(jiǎng)：1000名,，獎(jiǎng)精美禮品一份。即開(kāi)即中,，獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放,。所有獎(jiǎng)品不得兌換成現(xiàn)金。本次活動(dòng)之最終解釋權(quán)歸華生購(gòu)物廣場(chǎng),。

七,、操作流程：

活動(dòng)一：買粽送砂糖序號(hào)1步驟查驗(yàn)小票操作規(guī)定小票當(dāng)天有效，過(guò)期作廢,。必須是購(gòu)粽滿30元以上者30元-59元為一級(jí)59元-89元為一級(jí)90元以上為一級(jí)234蓋章(已贈(zèng))登記顧客資料送贈(zèng)品合乎條件者蓋章確認(rèn)。蓋章后作廢。按《贈(zèng)品發(fā)放登記表》填寫30元-59元送半斤裝砂糖,，每天限20包,，共60包。60元-89元送1斤裝砂糖,。

促銷方案案例篇二

化妝品店特惠活動(dòng)：

感恩客戶節(jié)黃金底價(jià)周,。

時(shí)間：

開(kāi)業(yè)活動(dòng)時(shí)間。

活動(dòng)一：真情感恩底價(jià)大賣,。

——既要低價(jià)更要底價(jià)真的好省,。

真情感恩，全品類化妝品抄底特賣,，比同類市場(chǎng)價(jià)低,，我們既要低價(jià)，更要底價(jià),。(或者改為,，我們只要價(jià)格見(jiàn)底,，拒絕暴利)，如果開(kāi)業(yè)期間,，在本店買到的化妝品高于市場(chǎng)同類同牌同品質(zhì)化妝品,，本店雙倍退還差價(jià)。

活動(dòng)時(shí)間：自己結(jié)合開(kāi)業(yè)情況設(shè)置活動(dòng)時(shí)間,。

活動(dòng)二：活動(dòng)大獎(jiǎng),。

化妝品店，專業(yè)美容店現(xiàn)金大獎(jiǎng)盛大開(kāi)啟,！活動(dòng)期間,，凡在本店購(gòu)物買滿100元即可獲得抽獎(jiǎng)券一張，滿200元送抽獎(jiǎng)券兩張,，以此類推,，多買多送，累計(jì)有效,。

活動(dòng)時(shí)間：結(jié)合自己的開(kāi)業(yè)時(shí)間和活動(dòng)時(shí)間,，靈活定制。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

特等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)…………或者現(xiàn)金,。

一等獎(jiǎng)5名：

二等獎(jiǎng)15名：

三等獎(jiǎng)200名：專業(yè)美容項(xiàng)目體驗(yàn)券一張,，價(jià)值多少。

活動(dòng)三：購(gòu)物就有獎(jiǎng)拍拍送好禮,。

真情回饋顧客,！活動(dòng)期間，凡在購(gòu)物訂購(gòu)金額滿1000元并加蓋售后服務(wù)章,，就能獲得一次拍獎(jiǎng)機(jī)會(huì),！電飯煲、電壓力鍋,、精美刀具,、雙層不銹鋼蒸鍋、電烤爐,、電吹風(fēng)……獎(jiǎng)品多多,、機(jī)會(huì)多多，中獎(jiǎng)百分百,！想拍就拍,！幸運(yùn)樂(lè)翻天！

大家購(gòu)物,，在購(gòu)物的時(shí)候圖個(gè)歡樂(lè),，所以這里把幸運(yùn)后面又加了個(gè)樂(lè)字。倡導(dǎo)快樂(lè)購(gòu)物的觀念,。

客戶節(jié)活動(dòng)四：化妝美容免費(fèi)咨詢服務(wù),。

現(xiàn)場(chǎng)資深美容顧問(wèn)為顧客提供美容咨詢,、化妝產(chǎn)品咨詢、美容方法咨詢,、美容量身設(shè)計(jì)服務(wù),。讓您買前放心，買后無(wú)憂,！

活動(dòng)時(shí)間：5月1,、2、3日(時(shí)間不可太長(zhǎng),，結(jié)合自己開(kāi)業(yè)時(shí)間設(shè)置),。

活動(dòng)地點(diǎn)：本店店內(nèi)p2。

專業(yè)美容特惠活動(dòng)：感恩客戶特惠服務(wù),。

促銷方案案例篇三

尚海派主題餐廳今年的促銷活動(dòng)主要以贈(zèng)送禮品,、精彩的表演以及提供更貼心服務(wù)來(lái)吸引消費(fèi)者。為了促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行,，現(xiàn)對(duì)于圣誕節(jié)活動(dòng)的籌備,、操作及成本的控制，做出如下促銷活動(dòng)方案：

一,、活動(dòng)策劃思路和目的1、尚海派主題餐廳節(jié)日特色的裝飾,，營(yíng)造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛,，為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。

2,、主打“低價(jià)格,、高品質(zhì)”的促銷模式，再加以節(jié)日禮品贈(zèng)送,，更好地吸引消費(fèi)者的目光;并積極利用有效的促銷活動(dòng)宣傳,，引起廣大消費(fèi)者對(duì)尚海派主題餐廳的關(guān)注，以達(dá)到提升直營(yíng)店銷售業(yè)績(jī),，鞏固顧客忠誠(chéng)度,，開(kāi)拓新客源等目的。

3,、安排小提琴演奏等表演服務(wù),，烘托溫馨浪漫氣氛，提升消費(fèi)檔次,，加深消費(fèi)者的體驗(yàn)印象,。

4、活動(dòng)目的：通過(guò)圣誕節(jié)的策劃活動(dòng),，擴(kuò)大尚海派主題餐廳的知名度,，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系,，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

尚海派主題餐廳延安路店,。

12月24日(星期五)晚上。

四,、活動(dòng)主題,。

品嘗愛(ài)情的味道，聆聽(tīng)浪漫的聲音,。

尚海派圣誕浪漫大餐--588元,，2人用。

菜單：

北海道金槍魚(yú)芒果色拉,。

金必多南瓜魚(yú)翅盅,。

照燒澳洲和牛。

法式焗小青龍配番茄檸檬,。

法式焗小青龍配番茄檸檬汁,。

拉提米蘇。

精美水果拼盤,。

贈(zèng)送皇軒精裝干紅一瓶,。

晚上提供小提琴演奏。

注：本活動(dòng)不可與其他優(yōu)惠同時(shí)享用活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本店所有,。

六,、廣告宣傳。

1,、通過(guò)店面裝飾,，營(yíng)造喜慶的圣誕節(jié)日氣氛，利用圣誕樹(shù),、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來(lái)店消費(fèi),。

2、制作圣節(jié)日促銷宣傳海報(bào),、x展架在店面促銷宣傳,。(12月15日前貼出去，提前宣傳),。

3,、制作宣傳單張，12月15日前開(kāi)始在店面周圍進(jìn)行派單宣傳,。(公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報(bào)等),。

4、橫幅宣傳,，在12月10日前制作好促銷橫幅,，掛在店面進(jìn)行宣傳,。

(橫幅內(nèi)容參考：品嘗愛(ài)情的味道，聆聽(tīng)浪漫的聲音),。

七,、氛圍營(yíng)造。

1,、外場(chǎng),。

1)酒店門前的綠化區(qū)域及小樹(shù)上均以滿天星點(diǎn)綴裝飾，在門前噴水池兩側(cè)布置兩個(gè)圣誕小鹿的泡沫雕塑,。安排一位工作人員裝扮成圣誕老人迎賓,。

2)酒店門前擺放一個(gè)大跨度的彩虹門并以滿天星裝飾邊緣。

3)酒店門前的雨簾下方懸掛彩色巨幅橫幅,。

4)可透視出的櫥窗均用圣誕泡沫圖案裝飾,。

2、二樓大廳,。

1)進(jìn)門處圣誕標(biāo)識(shí)地毯以及隨時(shí)都能播放圣誕歌曲的圣誕老人,。

2)身著圣誕裝的禮儀迎賓員。

3)二樓進(jìn)門處旁邊布置出一處圣誕主題景點(diǎn)(3米高左右的圣誕樹(shù),、拉著圣誕小車的小鹿和泡沫雕塑,、籬笆等)。

4)在大堂頂部懸掛若干面關(guān)于圣誕主題的小飾品或小吊旗,。

3,、電梯。

1)電梯間門口的門頭及兩側(cè)的門柱均以圣誕主題裝飾,。

2)懸掛若干人工雪花裝點(diǎn)節(jié)日效果。

4,、人員服裝,。

1)2-3樓所有服務(wù)人員以及前廳外場(chǎng)人員(經(jīng)理除外)一律佩戴圣誕帽及雪花小圍裙;。

2)需要四位身著圣誕禮服的女生作為活動(dòng)期間的主要迎賓接待,。

3)需要兩名表現(xiàn)力極佳的男生人選扮演圣誕老人,。

八、禮品,、紀(jì)念品,。

1)海量的糖果、巧克力,、小禮盒,、圣誕玩偶等。

2)嘉賓參與環(huán)節(jié)的獎(jiǎng)品(或是大于10元)的紀(jì)念品,。

4)紀(jì)念品(印有尚海派主題標(biāo)志的高檔水晶杯),。

5)每對(duì)情侶一朵玫瑰花,。

九、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施組織,。

主持人演員等,。

游戲道具等。

圣誕樹(shù)點(diǎn)亮設(shè)施(模擬道具),。

十,、內(nèi)部宣傳。

1,、將餐廳節(jié)日宣傳策劃活動(dòng)以及圣誕節(jié)的由來(lái)花絮以板報(bào)的形式向員工進(jìn)行宣傳,。

2、屬下員工進(jìn)行節(jié)日期間的語(yǔ)言規(guī)范,、禮儀禮貌方面的培訓(xùn),。

3、挑選服務(wù)員扮演圣誕老人,，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn),。

4、播放節(jié)日期間的背景音樂(lè)cd碟,，以烘托整個(gè)酒店的過(guò)節(jié)氣氛,。

俗話說(shuō)，酒香不怕巷子深,，就是說(shuō),，再好的產(chǎn)品，也需要宣傳,。大凡實(shí)體小店,，基本就沒(méi)有做過(guò)什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大,，就是死死地開(kāi)在那,，等顧客上門購(gòu)機(jī)，這樣絕對(duì)不行,，必須要做宣傳,，必須要做活動(dòng)。而且現(xiàn)在馬上就要進(jìn)入手機(jī)的一個(gè)淡季,，根據(jù)我們手機(jī)的定位在二線品牌,，并針對(duì)的是三四級(jí)市場(chǎng)，那么,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)店鋪就是我們的重點(diǎn)銷售客戶,，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過(guò)做宣傳，活動(dòng)，把店鋪的人氣和氣氛搞起來(lái),，以此帶動(dòng)我們手機(jī)的銷售量和知名度的提升,。

1)宣傳的噱頭：開(kāi)張大吉，廠家廠慶,，店鋪幾周年慶等,。

2)根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟，在宣傳活動(dòng)的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時(shí)候),，找一個(gè)面包車,，將促銷的內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要的做到一個(gè)噴繪上懸掛在車上，并在車頂放置一個(gè)喇叭,，在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝,，并且在人多的地方：茶鋪，廣場(chǎng)等地方停留幾分鐘,，把這次的促銷的機(jī)型,，店鋪名稱，獎(jiǎng)品等優(yōu)惠給老百姓喊出來(lái),，因?yàn)槔习傩斩枷矚g買優(yōu)惠的東西,，而且以此要造勢(shì)，讓附近的人提前知道,，在那一天哪一個(gè)店鋪可以買手機(jī)送什么東西,，可以享受到打的優(yōu)惠。

3)店鋪的裝扮,，要把活動(dòng)的氣氛弄出來(lái),。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊(duì)來(lái)店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛,，也可以吸引到那些不想買手機(jī)的人來(lái)湊湊熱鬧,，增加店鋪的人氣。

也會(huì)跟過(guò)去購(gòu)買,。

5)“套餐”式銷售,，比如你購(gòu)買我的手機(jī)，我可以送手機(jī)卡,，話費(fèi),，以及內(nèi)存卡等,，做成套餐式的,，這樣商家也可以從手機(jī)卡，配件等上可以賺錢,，老百姓也認(rèn)為很實(shí)惠,，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時(shí)購(gòu)買幾種東西，是很重要的,。

6)宣傳的期限不能太長(zhǎng)或者太短,，一般在7-10天最好。

7)宣傳活動(dòng)時(shí)的人員安排,，場(chǎng)面的控制,，費(fèi)用的預(yù)算，禮品的發(fā)放等要合理,。

8)做宣傳活動(dòng)要因地制宜,，因店而宜，要根據(jù)店鋪的周邊的消費(fèi)人群和環(huán)境來(lái)制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機(jī)型以及獎(jiǎng)品的確定,。

9)多多讓利給消費(fèi)者,，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間,，終端的加價(jià)利率低于平時(shí)的加價(jià)利率,，讓顧客確實(shí)感到商家是把大的實(shí)惠給了自己。這樣顧客就會(huì)心無(wú)旁慮的購(gòu)買,。

10)促銷特價(jià)后的零售價(jià)格的制定：效仿超市的價(jià)格表示,，突出x99，并贈(zèng)送xx禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠,。

1,、抓住國(guó)慶銷售旺季機(jī)會(huì)，促進(jìn)終端銷售;,。

2,、迎合公司批量新品上市，推廣公司新品;,。

二,、活動(dòng)時(shí)間：

1、終端促銷時(shí)間：9月24日(周六)—10月9日(周日),。

(含兩個(gè)周末和7天國(guó)慶假期,，共計(jì)16天)。

三,、參與對(duì)象：全國(guó)各終端零售網(wǎng)點(diǎn)(含專賣店和散批客戶),。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、感恩祖國(guó),、東金獻(xiàn)禮。

(1)終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨,，滿2萬(wàn)可享受全場(chǎng)折,。

五,、活動(dòng)要求：

1、所有的禮品贈(zèng)送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，嚴(yán)禁截留禮品,，嚴(yán)禁把禮品挪作它用，嚴(yán)禁售賣禮品,。

2.敬請(qǐng)各位經(jīng)銷商提前積極,、及時(shí)備貨，已備滿足在國(guó)慶活動(dòng)期間活動(dòng)需求,，以免影響活動(dòng)效果,。

促銷方案案例篇四

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

過(guò)在我市的一次大范圍的市場(chǎng)調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)：

在情人節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是20—25歲的未婚青年,，約占52%，其次是25—35歲的已婚夫婦,，而50歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近5%;消費(fèi)者購(gòu)買鮮花的數(shù)目組合以1支,、3支、9支,、10支,、11支等數(shù)目為主，大約占到75%;市內(nèi)其他鮮花銷售商在情人節(jié)期間基本沒(méi)有什么較大的促銷活動(dòng),，即使有也只是針對(duì)零售花店的通路促銷,，更多的鮮花銷售商及花店采取的是自然銷售，從業(yè)人員營(yíng)銷觀念比較落后,。

市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場(chǎng)所如迪吧,、電影院等雖然每年也搞活動(dòng)，但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng),、降價(jià)優(yōu)惠等形式,，內(nèi)容千篇一律，沒(méi)有新意,，而且活動(dòng)宣傳乏力,，不到位，效果不佳,。

另外,，在受訪人群中，有57%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送玫瑰,、巧克力缺乏新意,，不能將情人節(jié)的浪漫、溫馨長(zhǎng)久留住,，希望除贈(zèng)送玫瑰,、巧克力以外，能贈(zèng)送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品,。

顯然,，消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī)。

目標(biāo)市場(chǎng)a類消費(fèi)群：20—25歲的未婚青年,，此類消費(fèi)者都是情人節(jié)玫瑰消費(fèi)的主力人群,。他們富有激情，崇尚浪漫,、時(shí)尚,，喜歡幻想，能快速接受新事物,，是一個(gè)為了求新,、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。

b類消費(fèi)群：50歲以上的消費(fèi)群,，此類人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人,，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個(gè)鮮花消費(fèi)群體中已占有5%的比例,，說(shuō)明其時(shí)尚心態(tài)漸起,，是一支易被“教化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾,，媒體廣告刺激到位,，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”，升值潛力很大,，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象,。

c類消費(fèi)群：25—35歲的消費(fèi)群，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期,、上升期,，而有的卻已事業(yè)有成，由于性格,、年齡,、偏好、收入,、環(huán)境,、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因,，使得此類群體顯得最為復(fù)雜,，最不利于細(xì)分，也不利于有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣,，但她將是影響b類消費(fèi)群的一支“伏兵”,，也不能放棄,，但不作為重點(diǎn)。

只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息,，巧克力更不行,。情人節(jié)每年只有一天，貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié),。因此,，消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的愛(ài)情、代表著執(zhí)著信息的禮品,。這種禮品需要時(shí)尚,，需要?jiǎng)?chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體,，但其幾千元,、上萬(wàn)元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢?我們發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品：中國(guó)結(jié),。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴,、吉祥,、喜氣，而且適合長(zhǎng)久保存,，并廣泛的在年輕人中流行,，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時(shí),，由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音,，也為中國(guó)結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn)，顯然,，這個(gè)針對(duì)情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”,。她不同于市場(chǎng)上銷售的中國(guó)結(jié)，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘情人結(jié)’套住情人節(jié),，天天都是情人節(jié)”,，寓示著愛(ài)情的執(zhí)著、久遠(yuǎn),。而且“情人結(jié)”本身就是一個(gè)很好的賣點(diǎn),。

于是，我們迅速聯(lián)系了一家手編廠,，開(kāi)發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品,，包括“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”,、“同心結(jié)”,、“牽手結(jié)”等,，并且每種“情人結(jié)”都配備了時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒,，一該以往中國(guó)結(jié)的低檔,、簡(jiǎn)單的形象。但由于其技術(shù)性不強(qiáng),，易被模仿，因此在活動(dòng)之前,，我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施,，防止概念、產(chǎn)品的外流,。

在玫瑰銷售數(shù)目組合上,，我們推出了多種數(shù)目組合，并為每種數(shù),。

目組合都賦予了一定的內(nèi)涵,。例如：

先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分,，益州疲弊,，此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi),，忠志之士忘身于外者,，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也,。誠(chéng)宜開(kāi)張圣聽(tīng),，以光先帝遺德，恢弘志士之氣,，不宜妄自菲薄,，引喻失義，以塞忠諫之路也,。

宮中府中,，俱為一體；

陟罰臧否,，不宜異同,。若有作奸犯科及為忠善者,，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理,；

不宜偏私,，使內(nèi)外異法也,。

侍中,、侍郎郭攸之,、費(fèi)祎、董允等,，此皆良實(shí)，志慮忠純,，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚以為宮中之事,，事無(wú)大小,，悉以咨之,，然后施行,，必能裨補(bǔ)闕漏,，有所廣益。

將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事,，試用于昔日,，先帝稱之曰“能”,，是以眾議舉寵為督：愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之,，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所,。

親賢臣,，遠(yuǎn)小人,，此先漢所以興隆也,；

親小人，遠(yuǎn)賢臣,，此后漢所以傾頹也,。先帝在時(shí)，每與臣論此事,，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也,。侍中,、尚書,、長(zhǎng)史,、參軍,，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之,、信之，則漢室之隆,，可計(jì)日而待也,。

臣本布衣,，躬耕于南陽(yáng),，茍全性命于亂世,，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙,，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中,，咨臣以當(dāng)世之事,，由是感激,，遂許先帝以驅(qū)馳,。后值傾覆，受任于敗軍之際,，奉命于危難之間，爾來(lái)二十有一年矣,。

先帝知臣謹(jǐn)慎,，故臨崩寄臣以大事也,。受命以來(lái),，夙夜憂嘆,，恐托付不效，以傷先帝之明,；

故五月渡瀘，深入不毛,。今南方已定,，兵甲已足,，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍,，北定中原,，庶竭駑鈍，攘除奸兇,，興復(fù)漢室，還于舊都,。此臣所以報(bào)先帝而忠陛下之職分也,。至于斟酌損益,，進(jìn)盡忠言，則攸之、祎,、允之任也。

陛下亦宜自謀,，以咨諏善道，察納雅言，深追先帝遺詔,。臣不勝受恩感激,。

今當(dāng)遠(yuǎn)離，臨表涕零,，不知所言,。

促銷方案案例篇五

廣告策略建議因?yàn)樗鎸?duì)的是大眾消費(fèi)品市場(chǎng),，所以擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)份額是五芳齋的長(zhǎng)期目標(biāo),。但如何在端午節(jié)短短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象,，提高市場(chǎng)占有率，達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略,。

（二）確定廣告目標(biāo),。

（1）通過(guò)促銷活動(dòng)，在端午節(jié)前后一個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬(wàn),。（2）使五芳齋的廣州市場(chǎng)占有率提高6%—8%，達(dá)到30%（3）在廣州市場(chǎng)建立五芳齋的良好品牌形象,，樹(shù)立高品質(zhì),、高品位的品牌形象,。

（三）廣告訴求對(duì)象其中細(xì)分為三。

1．基于對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的研究,，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)的過(guò)程中決策人和購(gòu)買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人,，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

2．利用五芳齋強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民,，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

3．飲早茶，“一盅兩件”,，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓,、酒樓的消費(fèi)群也是五芳齋的促銷對(duì)象,。

（四）廣告?zhèn)鞑ブ黝}。

（1）市場(chǎng)細(xì)分使市場(chǎng)需求呈現(xiàn)多元化,。團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)分支,。

（五）廣告創(chuàng)意,。

（1）廣告口號(hào)：“品位出棕，與眾不同““選大品牌,，當(dāng)然體面過(guò)人”“中華粽子第一品”（2）媒介標(biāo)題：“選大品牌，當(dāng)然體面過(guò)人”“五芳齋與您一同品味中國(guó)食文化的清芬”“品位生活好滋味”“粽子大王—五芳齋”浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”（3）文案創(chuàng)作廣告實(shí)施團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)以dm直郵廣告為主,。

市場(chǎng)方案格式/市場(chǎng)方案模板·2010年白酒企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)匯報(bào)方案,。

內(nèi)容摘要：

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析,。

（一）、2009年主要產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析,。

（二）、產(chǎn)品主要渠道銷售數(shù)據(jù)分析,。

（三）、各產(chǎn)品宣傳推廣費(fèi)用投入分析,。

（四）,、各產(chǎn)品主要經(jīng)銷商綜合實(shí)力分析。

（五）,、09年管理狀況分析。

1,、內(nèi)部管理狀況分析。

二、2010年市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)思想,。

（一）、團(tuán)隊(duì)建設(shè)指導(dǎo)思,。

1,、把團(tuán)隊(duì)建設(shè)納入最重要的工作內(nèi)容及職責(zé)范疇,。

2、加強(qiáng)系統(tǒng),、科學(xué)、實(shí)用的培訓(xùn)及市場(chǎng)一線“傳,、幫、帶”,，使團(tuán)隊(duì)人員熟練掌握各種工作技能。

3,、強(qiáng)化管理，使各項(xiàng)管理工作規(guī)劃化,、系統(tǒng)化、常規(guī)化,。

4,、將區(qū)域團(tuán)隊(duì)人員打造成一支合格的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，推動(dòng)“**名酒營(yíng)銷專家”目標(biāo)的早日實(shí)現(xiàn),。

（二）、渠道開(kāi)發(fā)建設(shè)指導(dǎo)思想,。

1,、積極響應(yīng)公司“深度營(yíng)銷”“渠道扁平化”的營(yíng)銷戰(zhàn)略,；

2,、調(diào)整,、優(yōu)化?,。

·產(chǎn)品銷售市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案內(nèi)容摘要：

第一部分，開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)包含：

當(dāng)?shù)貭顩r,，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況,。

內(nèi)容摘要：

一,、指導(dǎo)思想以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，解放思想,，科學(xué)發(fā)展,，扎實(shí)工作,，以提高蔬菜產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為重點(diǎn),，按照“規(guī)模化經(jīng)營(yíng),、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),、專業(yè)化分工,、信息化管理”的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展要求,，加大科技投入力度,，加速我鄉(xiāng)綠色蔬菜生產(chǎn)發(fā)展,。

二,、工作目標(biāo)種植各類冬早蔬菜11470畝，總產(chǎn)量22000噸,，實(shí)現(xiàn)銷售收入4350萬(wàn)元,?？刂蒲笫[種植面積,，大力發(fā)展加工型農(nóng)業(yè)和設(shè)施農(nóng)業(yè),，引導(dǎo)農(nóng)民種植效益好，品質(zhì)佳,，珍貴稀有精品蔬菜,，加大蔬菜規(guī)?；?，標(biāo)準(zhǔn)化種植力度，逐步使我鄉(xiāng)蔬菜種植結(jié)構(gòu)趨于合理,。

三,、認(rèn)清形勢(shì)強(qiáng)化措施加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)推進(jìn)我鄉(xiāng)a級(jí)綠色蔬菜生產(chǎn)示范基地建設(shè)。

（一）提高認(rèn)識(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)各村委會(huì),、各站所,、各村小組,、要從貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展?·大學(xué)生消費(fèi)觀念市場(chǎng)調(diào)查方案內(nèi)容摘要：

一,、主題關(guān)于大學(xué)生消費(fèi)觀念的調(diào)查及分析,。

二、調(diào)查范圍以**大學(xué)為中心,，涉及師大,、中南等高校的本科生,、研究生,。

三,、參與人員及分工組長(zhǎng)：采訪：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì)及分析：背景資料收集：執(zhí)筆人：

四、活動(dòng)進(jìn)程及安排,。

1、準(zhǔn)備階段：確立活動(dòng)主題,，進(jìn)行成員分工，初步確定采訪范圍,，對(duì)選題進(jìn)行大致了解,，預(yù)計(jì)用時(shí)一周,。

2,、設(shè)計(jì)并發(fā)放問(wèn)卷，對(duì)典型人物進(jìn)行訪談,，盡可能廣地接觸采訪對(duì)象,，深入開(kāi)展調(diào)查活動(dòng),，全面掌握已有背景資料,，預(yù)計(jì)用時(shí)兩周,。

3、分析階段：對(duì)問(wèn)卷數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整理,，對(duì)采訪結(jié)果進(jìn)行歸納總結(jié),。根據(jù)所得數(shù)據(jù)，形成一點(diǎn)的理論,，各成員對(duì)本次活動(dòng)形成系統(tǒng)的結(jié)論,，此階段預(yù)計(jì)用時(shí)一周,。

4,、成文階段：各成員交流活動(dòng)心得,，依據(jù)前三階段的成果確立報(bào)告內(nèi)容及行文方?,。

·天燃?xì)馐袌?chǎng)方案內(nèi)容摘要：

為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)我區(qū)燃?xì)馐袌?chǎng)的管理,，維護(hù)燃?xì)馐袌?chǎng)秩序和社會(huì)穩(wěn)定，保證人民群眾生命和財(cái)產(chǎn)安全,，根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)及文件要求,，對(duì)全區(qū)燃?xì)馐袌?chǎng)進(jìn)行一次全面清理整頓,。為做好這項(xiàng)工作,，特制定本方案,。

一,、指導(dǎo)思想以黨的十六大精神為指針,，以國(guó)家和省,、市有關(guān)要求為指導(dǎo)，以《××省燃?xì)夤芾項(xiàng)l例》等相關(guān)法律法規(guī)為依據(jù),，以保障燃?xì)獍踩?、維護(hù)燃?xì)馐袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序?yàn)槟康?，進(jìn)一步提高全社會(huì)的安全意識(shí)和經(jīng)營(yíng)者守法經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)性,，推動(dòng)我區(qū)燃?xì)馐袌?chǎng)管理工作向法制化,、規(guī)范化和健康有序,、方便安全的方向發(fā)展,。

二,、清理整頓范圍城區(qū)內(nèi)所有從事燃?xì)饨?jīng)營(yíng)（包括生產(chǎn),、運(yùn)輸,、儲(chǔ)存,、輸配,、供應(yīng)等）及燃?xì)馊紵骶甙惭b維修的單位、個(gè)人及燃?xì)庥脩簟?/p>

三,、清理對(duì)象及內(nèi)容,。

（一）單位或個(gè)人?美容化妝品店開(kāi)業(yè)市場(chǎng)方案,。

內(nèi)容摘要：為了更好地開(kāi)發(fā)某集團(tuán)的手機(jī)市場(chǎng),，確立某品牌手機(jī)產(chǎn)品在本市的市場(chǎng)地位,，拓展本品牌手機(jī)的市場(chǎng)發(fā)展空間，為更好地滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求,，計(jì)劃對(duì)大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行一次較系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查,。

內(nèi)容摘要：

（一）廣告策略建議因?yàn)樗鎸?duì)的是大眾消費(fèi)品市場(chǎng),，所以擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)份額是五芳齋的長(zhǎng)期目標(biāo),。但如何在端午節(jié)短短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象,，提高市場(chǎng)占有率,，達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。

（二）確定廣告目標(biāo)（1）通過(guò)促銷活動(dòng),，在端午節(jié)前后一個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬(wàn)。（2）使五芳齋的廣州市場(chǎng)占有率提高6%—8%,，達(dá)到30%（3）在廣州市場(chǎng)建立五芳齋的良好品牌形象,，樹(shù)立高品質(zhì)、高品位的品牌形象,。

國(guó)慶節(jié)活動(dòng)某建材市場(chǎng)國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)方案內(nèi)容摘要：關(guān)鍵字：范文,。

一,、內(nèi)部主題活動(dòng)活動(dòng)一：＊＊建材市場(chǎng)十一團(tuán)購(gòu)黃金周活動(dòng)目的：活動(dòng)期間天天都有不同類別的產(chǎn)品開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，家裝消費(fèi)者參加完團(tuán)購(gòu)黃金周,，即可將一套住房的裝修主材購(gòu)買完畢,，從而在家裝材料方面節(jié)省10%—20%的費(fèi)用,。:免費(fèi)本站讓消費(fèi)者真實(shí)的感到**建材批發(fā)市場(chǎng)真心的為他們著想,，同時(shí)拉動(dòng)各經(jīng)營(yíng)區(qū)域的產(chǎn)品銷售,?；顒?dòng)日程安排：10月1日百度瓷磚團(tuán)購(gòu)10月2日安信木地板團(tuán)購(gòu)10月3日遠(yuǎn)東木業(yè)（板材）團(tuán)購(gòu)10月4日新聚星燈具團(tuán)購(gòu)10月5日皖燕門業(yè)團(tuán)購(gòu)10月6日康輝櫥柜團(tuán)購(gòu)10月7日美標(biāo)潔具團(tuán)購(gòu)活動(dòng)二：＊＊國(guó)慶家裝,、建材互動(dòng)交流會(huì)活動(dòng)形式：

1、家裝公司免費(fèi)參展,。

2,、＊＊市場(chǎng)材料特賣會(huì),。

3,、裝修師傅工藝技能大賽活動(dòng)時(shí)間?金帝巧克力春節(jié)期間市場(chǎng)促銷活動(dòng)方案,。

促銷方案案例篇六

“雙十一”剁手節(jié)就要來(lái)了,，還在擔(dān)心東西搶不到?提前免費(fèi)送給您,，讓您提前享受“雙十一”!

20xx年10月19日——20xx年10月31日,。

活動(dòng)期間，單筆投資月月盈b產(chǎn)品達(dá)到一定金額,，可免費(fèi)領(lǐng)取一部蘋果6s/6splus,。

本次活動(dòng)根據(jù)平臺(tái)10月份回款及用戶參與活動(dòng)效果反饋制定,，主要針對(duì)平臺(tái)已投資用戶回款續(xù)投,，并兼顧平臺(tái)小額投資用戶,。天天賺活動(dòng)參與門檻最低1000元，月月盈活動(dòng)最低門檻3000元,，最高50萬(wàn)元,，最大程度上覆蓋平臺(tái)投資用戶,。

活動(dòng)獎(jiǎng)品選擇上結(jié)合之前已舉行活動(dòng)效果反饋以及和各個(gè)部門溝通,，最終確認(rèn)用戶認(rèn)可度較高且實(shí)用性較強(qiáng)的獎(jiǎng)品,，于活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一采購(gòu)。

活動(dòng)整體約加息年化利率6%~8%,，成本將分?jǐn)傊撩棵麉⑴c用戶,，最終結(jié)合投資額進(jìn)行效果評(píng)估,。

第三方網(wǎng)貸論壇,、投資人論壇,、投資群組、新媒體渠道及平臺(tái)短信渠道同步推送,。

促銷方案案例篇七

活動(dòng)期間,，進(jìn)店搶購(gòu)年貨展臺(tái)產(chǎn)品全場(chǎng)85%優(yōu)惠。

活動(dòng)期間,，進(jìn)店購(gòu)物滿10元送新知精美環(huán)保布袋一個(gè)。

活動(dòng)期間,，會(huì)員享圖書,、文體全場(chǎng)8.5折優(yōu)惠（特價(jià)產(chǎn)品,、考試用書及愛(ài)書卡刷卡除外）,。

凡在大年三十至初六消費(fèi)滿100元的顧客,，憑小票均可參與抽獎(jiǎng)一次,。（注：所有獎(jiǎng)品抽完即止,，未抽完獎(jiǎng)項(xiàng)截止2月24日作廢）,。

一等獎(jiǎng)：1名（價(jià)值319元愛(ài)華仕背包(黑色)）。

二等獎(jiǎng)：3名（面值100元愛(ài)書卡）,。

三等獎(jiǎng)：5名（價(jià)值50元一星會(huì)員卡或面值50元愛(ài)書卡）,。

參與獎(jiǎng)：多名（價(jià)值5元心情故事口袋筆記本）,。

生日是2月18日,、19日,、20日的顧客憑身份證購(gòu)書贈(zèng)送一星會(huì)員卡一張并享生日特價(jià)）,。

精選禮品圖書88%優(yōu)惠促銷,。

少兒類圖書“注音版小學(xué)生語(yǔ)文新課標(biāo)必讀讀本系列”、“必讀經(jīng)典伴我成長(zhǎng)系列”買一贈(zèng)一,；“小寶貝學(xué)畫系列”,、“小寶貝國(guó)學(xué)經(jīng)典天天讀系列”,、“全優(yōu)兒童培養(yǎng)叢書系列”,、“小海豚早教圈圈書系列”,、“小寶貝智力手工大全系列”,、“幼兒?jiǎn)⒚杀刈x全書系列”,、“名牌小學(xué)學(xué)前訓(xùn)練營(yíng)100分系列”、“寶寶益智翻翻樂(lè)系列”,、“名家推薦世界名著系列”買二贈(zèng)一,。

活動(dòng)期間,，地球儀全場(chǎng)8.8折優(yōu)惠促銷,。

促銷方案案例篇八

主要節(jié)日：6月17日（星期日）父親節(jié),、6月23日（星期六）端午節(jié),。

中國(guó)傳統(tǒng)一年一度的端午節(jié)臨近,，商家每年都會(huì)運(yùn)用強(qiáng)有力的促銷手段在端午節(jié)黃金旺季展開(kāi)促銷攻勢(shì),，刺激門店粽子及相關(guān)聯(lián)商品促使門店整體銷售迅速大幅提升。

二,、活動(dòng)目的：

以端午節(jié)為主線開(kāi)展系列促銷,，吸引客流,，打造銷售熱潮,。圍繞端午這一傳統(tǒng)節(jié)日開(kāi)展一些讓顧客參與感強(qiáng)的活動(dòng),，同時(shí)和廠商聯(lián)合陳列粽子端午形象堆頭并做主題裝飾，舉辦酒水飲料,、商品展銷，通過(guò)折扣銷售,、特價(jià)銷售,、買贈(zèng)等形式并做好dm宣傳,。做好團(tuán)購(gòu)，禮品卡的銷售,。

三,、活動(dòng)時(shí)間：

6月14日（星期四）至6月24日（星期日）。

四,、活動(dòng)主題：

粽情有禮,。

五,、活動(dòng)范圍：

澤州路店、怡鳳店,、浙江商貿(mào)城店、新市東街店、上輦街店,。

六,、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng),。

1,、飄香熱棕,。,。免費(fèi)試吃,。

1,、活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)形式：凡進(jìn)入本超市區(qū)的顧客在粽子促銷區(qū)域您可免費(fèi)試吃,，我們推出了各種口味的粽子,。

2、活動(dòng)要求：

1,、此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng)：

2,、要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場(chǎng)介紹并服務(wù)顧客試吃;,。

3,、試吃的粽子由供應(yīng)商贊助；

4、須通過(guò)dm封面,、店內(nèi)活動(dòng)信息板,、店內(nèi)廣播對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,?；顒?dòng)。

2,、滿就送,。

1,、活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間在本超市區(qū)一次性購(gòu)物：

滿38元送美味粽1個(gè)（價(jià)值2元/個(gè)，限500個(gè)）,。

滿88元送雨傘1把（價(jià)值10元/把,，限200把）,。

2,、活動(dòng)要求：

1、此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng),。

3、團(tuán)購(gòu)顧客,、煙酒,、糧油不參與。

3,、費(fèi)用預(yù)算：

美味粽子：1.8元/個(gè)×500個(gè)/天=900元,。

雨傘：6.4元/把×200把=1280元,。

合計(jì)：2180元,。

活動(dòng),。

3、暢飲啤酒賽,。

1,、活動(dòng)形式：凡在6月14日到6月22日在本超市區(qū)購(gòu)物滿38元的顧客,。

憑當(dāng)日單張小票于服務(wù)中心登記即可參加,。（限30人）,。

2,、活動(dòng)細(xì)則：

1,、活動(dòng)時(shí)間每組為3分鐘,，每5人為一組共5組,，進(jìn)行喝啤酒比賽，每次喝1瓶,，取每組第1名獲勝者再進(jìn)行決賽,，取前6名為最后獲獎(jiǎng)?wù)?。?jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)價(jià)格56元三全120g真空高檔禮品粽（4味）一盒。

二等獎(jiǎng)2名：獎(jiǎng)價(jià)值35元長(zhǎng)城干紅紅酒750ml一支,。

三等獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)價(jià)值13元老黃酒（米酒）一支。

3,、費(fèi)用預(yù)算：

三全1200g真空高檔禮品粽（4味）56味元/盒×1=56元,。

長(zhǎng)城干紅紅酒750ml28.5元/支×2=57元。

老黃酒（米酒）11.8元/支×3=35.4元,。

合計(jì)：148.4元,。

4,、活動(dòng)要求：

1,、此活動(dòng)為選擇執(zhí)行活動(dòng)：

2、各門店準(zhǔn)備好道具,，提前做好準(zhǔn)備工作,。

七,、營(yíng)銷計(jì)劃,。

門店組織dm海報(bào)派發(fā)工作,，加強(qiáng)主要活動(dòng)信息宣傳。

3,、廣播宣傳,。

廣播滾動(dòng)播放促銷信息，以確保及時(shí)準(zhǔn)確的傳達(dá)信息,，激起顧客的購(gòu)買欲望,，提升銷售,；活動(dòng)期間，背景廣播音樂(lè)應(yīng)選報(bào)輕松,、歡快的音樂(lè)來(lái)渲染節(jié)日氣氛,；在大門口貼大海報(bào)宣傳,。

八,、費(fèi)用預(yù)算,。

活動(dòng)內(nèi)容,。

（滿就送2180+暢飲啤酒賽148.4）×5家店=約11642元,。

宣傳費(fèi)：dm：2400+展板,、活動(dòng)內(nèi)容宣傳1000=3400元,。

銷售預(yù)估：

元×毛利-促銷活動(dòng)費(fèi)用元×店=元。

預(yù)估開(kāi)展本次活動(dòng)毛利是元果估銷售達(dá)成80%此方案也可執(zhí)行,。

時(shí)間規(guī)劃：

簽字：

促銷方案案例篇九

目前歐瑞福庫(kù)存為：毛利率為：

美優(yōu)美臣,、簡(jiǎn)單生活,、肌悅共為：

以上4個(gè)品種實(shí)行按毛利(不含稅)提50%獎(jiǎng)勵(lì)到個(gè)人,，提完獎(jiǎng)勵(lì)后，不影響工資計(jì)提,。(電腦顯示：每筆銷售中的毛利10元,，則按：10*50%=5元提取獎(jiǎng)勵(lì)),。

獎(jiǎng)勵(lì)金額在下月工資中發(fā)放,。

屆時(shí),，請(qǐng)公司市場(chǎng)部配合,，邀請(qǐng)知名化妝品牌促銷員為我們提供幫助,，大規(guī)模洗貨。

方案暫時(shí)待定(因本人化妝品促銷能力薄弱,，需要與薇姿相關(guān)人員討論定稿)。

xxx店滯銷的化妝品有以下幾個(gè)品牌：協(xié)和(過(guò)效期下柜,，未做報(bào)損),、歐瑞福、美優(yōu)美臣,、簡(jiǎn)單生活,、肌悅、玉蘭油(逐漸消化中)。

20xx-9-19,。

促銷方案案例篇十

魔力獅寶山店開(kāi)業(yè)之際上海門店大酬賓!

活動(dòng)內(nèi)容。

活動(dòng)期:20___,。

年10月20日至20___,。

年11月20日,。

凡活動(dòng)期間到魔力獅各直營(yíng)店修車均可獲得魔力獅會(huì)員卡(見(jiàn)下圖)一張,活動(dòng)期之后,凡到魔力獅修車?yán)鄯e超過(guò)5次(含5次,以魔力獅電腦系統(tǒng)記錄為準(zhǔn))即可擁有一張魔力獅會(huì)員卡,持有魔力獅會(huì)員卡的車友在魔力獅享有如下權(quán)力:。

一,、可到各直營(yíng)店免費(fèi)洗車。

二,、可到各直營(yíng)店免費(fèi)封釉4次/年(不含拋光),。

三、到各直營(yíng)店修車享有8.5折優(yōu)惠(走保險(xiǎn)車不優(yōu)惠),。

四,、可到各直營(yíng)店免費(fèi)貼四個(gè)門把手犀牛皮。

五,、可免費(fèi)為車友代辦理賠。

六、可遠(yuǎn)程電話指導(dǎo)事故處理,。

七、從開(kāi)業(yè)之始,車友可憑免費(fèi)洗車券到寶山店免費(fèi)洗車(指小轎車),車友可直接到魔力獅公司網(wǎng),的相關(guān)欄目下載并打印免費(fèi)洗車券,本免費(fèi)券長(zhǎng)期有效,。

宣傳方案,。

宣傳形式:多種。

宣傳內(nèi)容:,。

核心信息:魔力獅寶山店(通南路369號(hào))開(kāi)業(yè)之際上海各店大酬賓.精湛汽車修補(bǔ)漆,免噴漆凹陷修復(fù),輪轂修復(fù),玻璃修補(bǔ),美容,保養(yǎng).開(kāi)業(yè)優(yōu)惠請(qǐng)關(guān)注。

促銷方案案例篇十一

驚喜一,、1+1購(gòu)物，實(shí)惠加實(shí)惠。

活動(dòng)期間,，如顧客與其親友(至少兩人,，最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購(gòu)物,，憑兩人以上的購(gòu)物小票,，可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100xxx即送10xxx現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購(gòu)物小票加起來(lái)享受團(tuán)購(gòu)待遇),。可促使顧客拉親友來(lái)商城購(gòu)物,。

驚喜二、為了慶祝廣大顧客在20xx世界末日之后，依舊活潑亂跳,，特此公告。

驚喜三,、購(gòu)物喜xxx日游。

1、在活動(dòng)期間,，顧客在一次性消費(fèi)50xxx以上，可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng),。

2、領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí),，每滿50xxx領(lǐng)取一張，超過(guò)50xxx部分金額以50xxx的倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算,，例如：100xxx-149xxx可領(lǐng)取兩張),，以此類推,，最多限領(lǐng)5張。

3,、抽獎(jiǎng)方式為公開(kāi)抽獎(jiǎng),，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用，其他費(fèi)用自負(fù))。

4,、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布,，旅游時(shí)間另行安排。

5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客xxxx,。

以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與。

驚喜四,、好東西,，便宜賣,，天天特價(jià)送給您!

針對(duì)不同人群，不同時(shí)間,，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣，以小帶大,。逢星期六,、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣,，逢星期一至星期五可以將男裝,、女裝,、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣,。

參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng),。

場(chǎng)內(nèi)外要精心布置,，做到能烘托出，喜慶,、熱鬧、傳統(tǒng),、民俗的節(jié)日氛圍,，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛,。

場(chǎng)外搭置古典式門樓，并制作大紅對(duì)聯(lián),，門臉上方要制作巨型噴繪,，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,，門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型“福”字,。

場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒,，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣,，方盒下邊有墜穗。購(gòu)置大型的卡通狗兩只,，懸掛于二樓演藝臺(tái),，另需印刷吊旗,，吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外一致,，做到從上到下,，從里到外,，統(tǒng)一形象，整個(gè)商城形成一片祥和,、繁華的景象。

促銷方案案例篇十二

活動(dòng)范圍：國(guó)內(nèi)各加盟商。

活動(dòng)時(shí)間：xx年4月28日至5月6日,。

活動(dòng)目的：促進(jìn)銷售增長(zhǎng)，并吸引新顧客群的注意力,，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，同時(shí)塑造和提高品牌形象,提升大唐通寶的知名度和美譽(yù)度。

活動(dòng)宣傳：電視,、報(bào)紙廣告、店內(nèi)x展架(具體宣傳方式可根據(jù)情況自定),。

活動(dòng)可合作單位：美容院,、商場(chǎng),、女性服裝專賣店，合作方式為雙方消費(fèi)券的'互換,。

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、“平安送給您”

今年是本命年的您均可獲贈(zèng)精美玉雕平安扣一枚。

2,、“翡翠麗佳人、貴人戴翡翠”

準(zhǔn)備在5月結(jié)婚的新人購(gòu)買婚慶類翡翠飾品(手鐲類、花件類等)的,，均可享受6、6折的優(yōu)惠,，并贈(zèng)送精美玉雕龍鳳配一枚,，還可試戴店內(nèi)2到3件產(chǎn)品(具體產(chǎn)品加盟商可自行指定,，建議選擇翡翠寓意較好的)作為婚禮當(dāng)天婚慶服裝的搭配。

3,、“一生戴玉、終生富?！?/p>

凡和各加盟店老板同姓的或身份證上可拼出20xx-5-1的顧客均可享受5.1折的真情優(yōu)惠,。

4,、活動(dòng)期間全場(chǎng)產(chǎn)品8折優(yōu)惠。

5,、加盟商若經(jīng)營(yíng)有貴金屬或其它珠寶飾品的,，可相應(yīng)推出互動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng),，

備注：

1,、店內(nèi)所做活動(dòng)，須提前向員工詳細(xì)說(shuō)明,。

2、活動(dòng)前,，須給員工做服務(wù)禮儀和銷售技巧的培訓(xùn)。

3,、本方案涉及的折扣,、贈(zèng)品、活動(dòng)時(shí)間跨度各加盟商均可依情自定,。

促銷方案案例篇十三

促銷主題是促銷活動(dòng)的靈魂，是顧客心理上接受促銷的借口,，當(dāng)時(shí)正直中秋來(lái)臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團(tuán)圓,，健康合家歡,，__×關(guān)愛(ài)生命大行動(dòng)””,，并臨時(shí)印制了活動(dòng)宣傳單。

二,、促銷價(jià)格。

既然是促銷,，大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問(wèn)題,，促銷價(jià)格制定必須迎合顧客對(duì)當(dāng)前普遍產(chǎn)品促銷的認(rèn)知心態(tài)，降價(jià)幅度小了,，沒(méi)興趣，太大了,，消費(fèi)者又沒(méi)信心，而且商家還要考慮成本,，所以本次促銷活動(dòng)的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復(fù)討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元（即原價(jià)248元，促銷價(jià)168元）,。并且我們對(duì)優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報(bào)社會(huì)，純成本銷售,，只做宣傳工作”,。

三,、促銷場(chǎng)地。

本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品,，所以促銷現(xiàn)場(chǎng)選擇在小區(qū)的菜市場(chǎng)附近的一個(gè)三叉路口處,，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道,。有一個(gè)重要的信息是，當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻,，類似商業(yè)行為較少，對(duì)促銷將大大有利,。

四、時(shí)間安排。

菜市場(chǎng)的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右,，同時(shí)為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時(shí)間是7：00——10：00,。

五,、現(xiàn)場(chǎng)布置,。

因按摩器的促銷以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)為主,，所以我們?cè)谌媛房谂赃x擇了約20平方米左右的空地,，空地后方擺放了兩張促銷臺(tái)供存放貨品和資料使用,，同時(shí)后上方二條鮮明的6米長(zhǎng)橫幅“生命的不斷延續(xù),，需要健康每一刻”（內(nèi)涵在于——本按摩器方便實(shí)用，隨時(shí)呵護(hù)你的健康）,，“中秋大團(tuán)圓，健康合家歡，__×關(guān)愛(ài)生命大行動(dòng)”,?？盏厍胺揭蛔中蛿[放4頂廣告太陽(yáng)傘,，整個(gè)場(chǎng)面顯眼，基本達(dá)到引起路人注意的目的。為了能留住顧客,，還準(zhǔn)備了4臺(tái)風(fēng)扇及一臺(tái)飲水機(jī)給顧客“降溫”。

六,、促銷前工作準(zhǔn)備,。

我們知道,，只有充分的前期準(zhǔn)備，才能做好一場(chǎng)促銷活動(dòng),。為規(guī)范整體促銷形象，提高顧客的消費(fèi)信心,，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝,，佩帶工牌，并且規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ),，稱呼一律去掉“先生、小姐”,，改用“叔叔、阿姨,、大哥,、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力,；在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語(yǔ),，“顫動(dòng)中，心曠神怡”（按摩器的效果）,、“痛則不通，動(dòng)則通,，通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”,、“跳一跳，十年少,！動(dòng)一動(dòng)，好輕松,！”等,，這些用語(yǔ)形象生動(dòng)地描述產(chǎn)品的效果,，讓顧客更易接受,。

在人員分工方面，除了安排一個(gè)人收款員專職收款和發(fā)貨外,，還安排了一個(gè)專職現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo),，隨時(shí)監(jiān)督與規(guī)范促銷過(guò)程,。為發(fā)揮促銷員的能動(dòng)性,，規(guī)定促銷過(guò)程“一條龍”,，即從邀請(qǐng)到銷售專人負(fù)責(zé)，誰(shuí)銷售誰(shuí)提成，而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當(dāng)眾公布發(fā)放,。

促銷前,，我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了全面檢查,，保證無(wú)一劣質(zhì)產(chǎn)品,，同時(shí)在前一天下午對(duì)所有促銷員進(jìn)行了產(chǎn)品解說(shuō)和操作的強(qiáng)化培訓(xùn)，這些前期工作效益實(shí)際上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場(chǎng)顧客對(duì)促銷員的贊許中得到體現(xiàn),。

七,、現(xiàn)場(chǎng)促銷三步曲,。

1,、邀請(qǐng),。

邀請(qǐng)作為現(xiàn)場(chǎng)促銷的第一步,，直接關(guān)系到顧客資源的多少是非常重要的`,。促銷員必須熱情,、大方同時(shí)注意禮儀規(guī)范，本次活動(dòng)為了讓促銷員更具親和力,，我們專門進(jìn)行了“微笑”訓(xùn)練,，并強(qiáng)調(diào)將“微笑”和“問(wèn)候禮儀”規(guī)范到平時(shí)的工作和生活中,，將來(lái)才能習(xí)慣成自然,。邀請(qǐng)用語(yǔ)必須簡(jiǎn)潔易懂、針對(duì)性強(qiáng),、有吸引力,，做到有的放矢,，切忌沉長(zhǎng),、語(yǔ)言不清,，如“您花三分鐘,，有意想不到的健康感受”，“按摩與理療,，雙重功效,，您可免費(fèi)體驗(yàn)”等，這些口語(yǔ)可能讓顧客一時(shí)不能完全明白我們的是什么東東（本身短時(shí)間內(nèi)就無(wú)法明白）,，但因有懸念而具有一定的吸引力,，很多顧客會(huì)留下搞個(gè)明白。邀請(qǐng)時(shí)動(dòng)作要得體,，不能過(guò)于粗魯，不能有強(qiáng)迫他人的行為,，有些促銷員為“提高”邀請(qǐng)率,，擋住顧客去路,，大有“不試就不讓走的架勢(shì)”，這樣讓顧客產(chǎn)生反抗心理,，還“非走不可”，同時(shí)也給旁人非常不良的感覺(jué),，我們給予及時(shí)制止,。

為提高體驗(yàn)的成功率,，我們要求促銷員邀請(qǐng)顧客到促銷區(qū)就坐后才能進(jìn)行體驗(yàn),，切忌站在路上隨便一試,，很容易導(dǎo)致顧客輕易離去的情況,?！白拢牟拍芊畔隆?，買賣雙方才能真正有“交易”的感覺(jué),。

2,、推銷(體驗(yàn)與溝通),。

本環(huán)節(jié)是決定促銷成功的關(guān)鍵,，促銷員必須眼到,、耳到,、口到,、手到和心到。

“眼觀六路,，耳聽(tīng)八方”,，隨時(shí)觀察整個(gè)推銷過(guò)程中顧客的言行,、情緒變化、周圍環(huán)境變化以及各種對(duì)推銷過(guò)程有影響的因素,。比如當(dāng)顧客在體驗(yàn)時(shí)皺眉,，可能有不適感,，必須調(diào)整力度與部位,，直到讓顧客滿意,；當(dāng)臨近顧客在發(fā)表負(fù)面意見(jiàn)時(shí)，采取“遠(yuǎn)離”辦法,，即找借口讓你的意向客戶到較遠(yuǎn)處去體驗(yàn)和溝通，我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”,，本次活動(dòng)就出現(xiàn)當(dāng)一個(gè)顧客準(zhǔn)備購(gòu)買時(shí)聽(tīng)旁邊另一顧客說(shuō)“現(xiàn)在騙人的多，考慮再說(shuō)”而放棄購(gòu)買,。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)顧客在猶豫是否購(gòu)買時(shí),，“超前定單”,，即你應(yīng)該做顧客已經(jīng)購(gòu)買的工作,，比如，詢問(wèn)購(gòu)買數(shù)量,，開(kāi)收據(jù)等，當(dāng)然這些工作必須在顧客當(dāng)面進(jìn)行,，讓顧客了解和認(rèn)可,。

在體驗(yàn)及推銷過(guò)程中,，應(yīng)注意溝通的雙向性，在你必要的解說(shuō)后,，應(yīng)注意提一些問(wèn)題讓顧客回答或聆聽(tīng)顧客的問(wèn)題,，然后再作詳細(xì)的回答,，這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個(gè)的推銷理由,。在體驗(yàn)溝通過(guò)程中還應(yīng)該注意語(yǔ)言的引導(dǎo),，如“是否會(huì)太重??！”“感覺(jué)可以嗎”“舒服嗎,？”“舒服的話就買一個(gè)吧,，全家都可以使用,，既實(shí)惠又方便,！”,。在溝通過(guò)程中還必須運(yùn)用生動(dòng)形象的語(yǔ)言來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的介紹,，我們?cè)瓉?lái)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)“顫動(dòng)中，心曠神怡”、“跳一跳,，十年少,！動(dòng)一動(dòng),，好輕松,！”等讓部分顧客在樂(lè)呵呵中接受了我們的產(chǎn)品。

整個(gè)體驗(yàn)促銷中,，我們不但強(qiáng)調(diào)促銷員必須認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)環(huán)節(jié),，用心對(duì)待每一位顧客,，還必須靈活把握時(shí)間,。有一位促銷員表現(xiàn)很認(rèn)真和努力,，但他的銷售卻是最少的,，因?yàn)樗齻€(gè)多小時(shí)才體驗(yàn)四個(gè)顧客,，而其中只有一個(gè)顧客購(gòu)買,，后來(lái)我們總結(jié)了一個(gè)原則，對(duì)這種中低價(jià)位的按摩器促銷,，每位顧客的體驗(yàn)及銷售時(shí)間不能超過(guò)15分鐘，特別在人流量大的時(shí)候可能更短,，不然將導(dǎo)致大量的顧客資源流失,。

3,、售后處理,。

當(dāng)產(chǎn)品成交后很多人認(rèn)為已經(jīng)基本完成促銷工作,，往往忽略了售后的重要事項(xiàng)，其實(shí)這也是部分人對(duì)“促銷”的狹義認(rèn)識(shí),。促銷不但現(xiàn)場(chǎng)銷售產(chǎn)品,，更重要的是對(duì)產(chǎn)品的宣傳和后續(xù)獲得更大的收益，當(dāng)成交后,，我們除了完善一些必要的手續(xù)外（保修）,，還必須將降顧客的檔案進(jìn)行完整填寫（以售后服務(wù)為理由引導(dǎo)顧客）,，同時(shí)向顧客說(shuō)明工作人員對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)責(zé)將定期電話跟進(jìn)，避免以后顧客對(duì)回訪電話出現(xiàn)拒絕態(tài)度?，F(xiàn)場(chǎng)我們還引導(dǎo)顧客如果使用效果好希望對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳,，對(duì)做出宣傳貢獻(xiàn)（產(chǎn)生銷售）的顧客,，我們給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),，獎(jiǎng)勵(lì)政策這里不公開(kāi)，其他企業(yè)可以根據(jù)自己的原則制定,。

后記：本次活動(dòng)我們實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)銷售105臺(tái)的良好業(yè)績(jī),，并且后續(xù)的顧客重復(fù)購(gòu)買及顧客宣傳后電話購(gòu)買達(dá)到50個(gè)以上,，有部分顧客還繼續(xù)購(gòu)買了我們的其他產(chǎn)品,，另外員工也通過(guò)本次促銷大大提高了對(duì)產(chǎn)品的銷售信心,。

在社區(qū)促銷持續(xù)低靡的今天，對(duì)相關(guān)企業(yè)和營(yíng)銷人確實(shí)存在很大的挑戰(zhàn),，不過(guò)任何行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝者都是將工作做得最完善的人,。