隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步,，報(bào)告使用的頻率越來越高,，報(bào)告具有語言陳述性的特點(diǎn),。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文,，僅供參考,，一起來看看吧

銷售半年總結(jié)報(bào)告 銷售半年總結(jié)個(gè)人總結(jié)篇一

對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個(gè)初級(jí)銷售員的位置上,，業(yè)務(wù)能力尚且不足。

個(gè)人要求：

1,、對于老客戶,、重點(diǎn)客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通,，穩(wěn)定與客戶關(guān)系,，以取得更好的銷售成績;

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;

3,、發(fā)掘南岸區(qū)域目前還沒有接觸過的新客戶,，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;

4、加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，以提高業(yè)務(wù)水平,，把銷售工作

銷售半年總結(jié)報(bào)告 銷售半年總結(jié)個(gè)人總結(jié)篇二

俗話說：“活到老，學(xué)到老”,，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢,，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍,，勇于解剖自己，分析自己,，正視自己,，提高自身素質(zhì)。

__年在公司領(lǐng)導(dǎo)下,，堅(jiān)持預(yù)防為主,、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育,、群防群治的原則,，通過安全教育，增強(qiáng)員工的安全意識(shí)和自我防護(hù)能力;通過齊抓共管,，營造員工關(guān)心和支持安全工作的局面,，從而切實(shí)保障員工安全和財(cái)產(chǎn)不受損失，維護(hù)廠區(qū)正常的生產(chǎn)秩序,。

一,、領(lǐng)導(dǎo)重視措施有力

為進(jìn)一步做好安全教育工作，切實(shí)加強(qiáng)對安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo),，把安全工作列入重要議事日程,，公司總經(jīng)理直接抓，分管部門具體抓,，辦公室,、保衛(wèi)科具體分工負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

二,、制度保證措施到位

1,、建立安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制，將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)處室的目標(biāo)考核內(nèi)容,，并進(jìn)行嚴(yán)格考核,，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度，對造成重大安全事故的,，要嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任,。

2、簽訂責(zé)任書,。公司與科室和車間主任層層簽訂責(zé)任書,，明確各自的職責(zé)。明確了應(yīng)做的工作和應(yīng)負(fù)的責(zé)任,。將安全教育工作作為對員工考核的重要內(nèi)容,，實(shí)行一票否決制度。貫徹“誰主管,，誰負(fù)責(zé)”的原則,，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人,。

3,、不斷完善安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立安全保衛(wèi)工作的各項(xiàng)規(guī)章制度,，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢的發(fā)展,，不斷完善充實(shí),。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及員工管理,、門衛(wèi)值班,、巡邏值班、防火防災(zāi),、食品衛(wèi)生管理,、防火安全管理、健康體檢等規(guī)章制度,。嚴(yán)禁組織員工從事不符合國家有關(guān)規(guī)定的危險(xiǎn)性工作,。對涉及廠區(qū)安全保衛(wèi)的各項(xiàng)工作，都要做到有章可循,，違章必究,，不留盲點(diǎn)，不出漏洞,。

4,、建立安全意外事故處置預(yù)案制度。建立事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組,，制定了意外事故處置預(yù)案制度,。

三、齊抓共管群防群治

安全教育工作是一項(xiàng)社會(huì)性的系統(tǒng)工程,，需要社會(huì),、公司、家庭的密切配合,。我們積極與市公安,、衛(wèi)生、綜合治理等部門通力合作,，做好公司安全保衛(wèi)工作,，學(xué)校組織開展一系列道德、法制教育活動(dòng),，取得了良好的教育效果,。

四、加強(qiáng)教育,，促進(jìn)自護(hù)

要確保安全,，根本在于提高安全意識(shí)、自我防范和自護(hù)自救能力,，抓好安全教育,，是公司安全工作的基礎(chǔ)。我們以安全教育周為重點(diǎn)，經(jīng)常性地對員工開展安全教育,，特別是抓好交通,、大型活動(dòng)等的安全教育。

認(rèn)真做好安全教育周工作,。安全教育周以廠區(qū)安全為主題,，在安全教育周期間,，組織學(xué)習(xí)安全教育工作文件,，對廠區(qū)易發(fā)事故類型、重點(diǎn)部位保護(hù),、工作薄弱環(huán)節(jié),、各類人員安全意識(shí)與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查,，消除隱患,，有針對地扎實(shí)地開展教育和防范工作。

五,、加強(qiáng)檢查,，及時(shí)整改

開展常規(guī)檢查。把安全教育工作作為重點(diǎn)檢查內(nèi)容之一,。對廠區(qū)進(jìn)行全面的安全檢查,。冬季公司對電線和宿舍區(qū)進(jìn)行防火安全檢查。

銷售半年總結(jié)報(bào)告 銷售半年總結(jié)個(gè)人總結(jié)篇三

我是剛剛大學(xué)畢業(yè)的,，第一份工作找的就是這個(gè)電腦銷售,，還是比較陌生啊吧，以前接觸的不多,，但是也在校內(nèi)做過一些推銷活動(dòng),，效果不咋地，在來到xx電腦銷售公司后對我進(jìn)行了全面的培訓(xùn),，了解公司內(nèi)部文化,，還有了解公司產(chǎn)品，主要還是電腦的一些基本知識(shí),，這還是要自己具備一點(diǎn)專業(yè)知識(shí),，我對電腦方面還真是了解的不多，但是還好公司想的周到,，給我做了全面的培訓(xùn),，培訓(xùn)的內(nèi)容其實(shí)不是能多，但是都是必備的一些知識(shí),，這讓我受益良多,，總的來說陪訓(xùn)還是對我之后的電腦推銷工作有一定的影響。

在與學(xué)生打交道的時(shí)后還是要具備一些技巧，不管是在言行舉止還是形象方面都有學(xué)問,，我不斷的去學(xué)習(xí)去提高,，一個(gè)個(gè)追著去介紹自己的產(chǎn)品，我覺得這是一種享受,，一種身心上的鍛煉,，我后來不怕被拒絕了，這才是我最大的突破,。

我們總是能夠在不斷的發(fā)掘中提高自己,，發(fā)現(xiàn)自己的潛力，不去逼自己一把才是最遺憾的,，最悲催的,，這是半年的銷售工作告訴我的道理。

只有不斷的去接觸陌生的東西才能真正的學(xué)到,，領(lǐng)悟到,，半年的工作這么過去了，在未來我還要努力,。

銷售半年總結(jié)報(bào)告 銷售半年總結(jié)個(gè)人總結(jié)篇四

1,、整個(gè)市場的銷售情況不理想沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，跟自身業(yè)務(wù)能力有莫大的關(guān)系,。下半年將加強(qiáng)自身各方面知識(shí)的學(xué)習(xí),，整理工作的套路，總結(jié)以前的各種經(jīng)驗(yàn)并分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法,。

2,、工作中很多細(xì)節(jié)沒有把握好，導(dǎo)致很多工作都做了無用功,。爭取以后把每個(gè)細(xì)節(jié)落到實(shí)處,，不好高騖遠(yuǎn)，不急不躁,，一步一個(gè)腳印地把每一個(gè)小事做好,。

3、在工作過程當(dāng)中沒有把工作當(dāng)著是自己的一份事業(yè)來經(jīng)營,，導(dǎo)致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動(dòng)方面的懶惰,。下半年調(diào)整好心態(tài)，理好思路,，按照公司的指導(dǎo)思路去調(diào)整,。將以一個(gè)積極主動(dòng)的心態(tài)去面對工作，去迎接接下來的挑戰(zhàn),。

4,、隨著工作時(shí)間的推移我學(xué)到了很多的東西,，也體會(huì)了很多東西。但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不夠,，各方面的能力還很欠缺,，對市場的把握還不夠，對人情的關(guān)系建立還不到位,。多了解行業(yè)相關(guān)的一些信息,，了解市場的動(dòng)向，競品的相關(guān)信息,，以及人與人怎么處理關(guān)系的方法,。

(1)、加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)力度,，增加跑市場的時(shí)間,，盡量少待在公司,，提升市場開發(fā)的成功率,。

(2)、蒲江,、仁壽前期以我們帶動(dòng)銷售為主,，就以擺展做活動(dòng)的形式。就是金堂前期一樣,，一有機(jī)會(huì)我們就過去擺展做活動(dòng),，讓其促銷員認(rèn)識(shí)我們,，認(rèn)同我們,，喜歡我們。讓其能夠正常的銷售,。

(3),、金堂,、資陽應(yīng)做好相應(yīng)的服務(wù)(售前、中,、后)與聯(lián)系,，保持高密度的聯(lián)系與溝通。并把感情進(jìn)一步加深,，時(shí)不時(shí)做些獎(jiǎng)勵(lì)政策或者一些客情關(guān)系,。

(4)、在九月初就定好中秋與國慶(中秋為9月30號(hào)與國慶很近)的活動(dòng)方案,。所有現(xiàn)有商家做一次統(tǒng)一的活動(dòng),，達(dá)到整個(gè)市場一盤棋，以點(diǎn)帶面的效果,，借機(jī)宣傳我們的品牌以及產(chǎn)品,。

2、第四季度：為銷售旺季，在第三季度的銷售情況下提升百分之50的銷量,。并做好市場的強(qiáng)勢推廣以及各項(xiàng)服務(wù)的跟進(jìn),。

(1)、借助我們現(xiàn)有商場在當(dāng)?shù)氐挠绊懥εc號(hào)召力,，加大對其周邊地區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的輻射,。達(dá)到以點(diǎn)帶面，面面相連的效果,。

(2),、分析第三季度各個(gè)地區(qū)的銷售情況，針對不同的情況作出相應(yīng)的調(diào)整方案,，為旺季的銷售打好基礎(chǔ),，達(dá)到壓貨最大化的目的。

(3),、與商場和工廠一起做好市場的推廣和服務(wù),，加強(qiáng)商場終端形象的建設(shè)為旺季的銷售打好基礎(chǔ)。

(4),、各種相關(guān)流程的完善,，建立公司與商場良好的進(jìn)銷通路。

3,、緊跟公司的發(fā)展戰(zhàn)略步伐,，以公司目標(biāo)為最終工作目標(biāo)。并加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力的提升,，以期跟上公司的發(fā)展所需,。

4、積極開動(dòng)思想,，創(chuàng)造性思維把工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)每一環(huán)節(jié)都爭取都做好,。以期把工作做好做細(xì)做活。并和公司以及商場建立良好的溝通,，充分體現(xiàn)自我價(jià)值,。

銷售半年總結(jié)報(bào)告 銷售半年總結(jié)個(gè)人總結(jié)篇五

回首上半年，是播種希望,、收獲豐碩成果的半年,。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在公司各部門的通力合作和全體同事的共同努力下,，取得了長足的進(jìn)步,。

服裝店經(jīng)理在服裝店起著主導(dǎo)作用。一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的服裝零售店,，必須有一個(gè)專業(yè)的經(jīng)理;二是要有良好的專業(yè)知識(shí)作為后盾;三是要有良好的管理制度,。用心觀察,，用心與客戶溝通，就能做好,。

一個(gè)好的服裝店經(jīng)理應(yīng)該怎么做?具體總結(jié)如下：

1,、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營戰(zhàn)略正確,、及時(shí)地傳達(dá)給每一位員工,，起到良好的承上啟下的橋梁作用。

2,。做好員工的思想工作,，團(tuán)結(jié)店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,，了解每位員工的優(yōu)勢,，發(fā)揮其特長，做到量才適用,。增強(qiáng)我們店的凝聚力,，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

3,。通過各種渠道了解同行的信息和客戶的購物心理,，從而認(rèn)識(shí)自己，了解自己,，知道自己在做什么，讓自己的工作更有針對性,，從而避免不必要的損失,。

4、以身作則,，做一個(gè)帥氣的員工,。不斷向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工要有大局感,，從公司整體利益出發(fā)做事,。

5。以周到細(xì)致的服務(wù)吸引客戶,。充分發(fā)揮全體員工的主動(dòng)性和創(chuàng)造性,，讓他們從被動(dòng)走向主動(dòng)。為了給客戶創(chuàng)造良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績,，帶領(lǐng)員工做好以下幾個(gè)方面的工作。首先,，每天做好清潔工作,，為顧客創(chuàng)造舒適的購物環(huán)境;其次,，積極服務(wù)客戶，盡可能滿足消費(fèi)者的需求;我們應(yīng)該不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，讓顧客帶著由衷的微笑和禮貌文明的語言離開我們的店,。

6。處理好部門之間的配合和上下級(jí)之間的工作配合,，少抱怨多熱情,，客觀看待工作中的問題，以積極的態(tài)度解決,。

現(xiàn)在門店的管理逐漸走向數(shù)據(jù)化,、科學(xué)化，管理手段的改進(jìn)對門店管理者提出了新的工作要求,。熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各種運(yùn)營指標(biāo),。新的一年開始了，成績只能代表過去,。我會(huì)用更精致,、更熟練的業(yè)務(wù)來管理我們的華東店。

面對明年的工作,，我覺得責(zé)任很大,。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，明確明年的工作思路,，重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面：

1,。加強(qiáng)日常管理，尤其是基礎(chǔ)工作的管理;

2,。加強(qiáng)內(nèi)部員工培訓(xùn),，全面提高員工整體素質(zhì);

3。對公司建立高度的忠誠度,，忠于職守,，顧全大局，凡事為公司著想,，為公司經(jīng)濟(jì)效益的整體提升做出貢獻(xiàn),。

4。加強(qiáng)與各部門和兄弟公司的團(tuán)結(jié)合作,，創(chuàng)造最佳無縫的工作環(huán)境,，擺脫不和諧的音符，充分發(fā)揮員工最大的工作熱情,，逐步成為最佳團(tuán)隊(duì),。

銷售半年總結(jié)報(bào)告 銷售半年總結(jié)個(gè)人總結(jié)篇六

上半年，市醫(yī)藥綜合公司在市委,、市政府及市工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在公司全體干部職工的共同努力下,，能夠結(jié)合單位實(shí)際，堅(jiān)持以xxx理論和xxx三個(gè)代表xxx重要思想為指針,，認(rèn)真貫徹黨的和xx屆三中,、四中全會(huì)精神，緊緊圍繞全市改革,、發(fā)展,、穩(wěn)定的工作大局，結(jié)合公司工作實(shí)際,，求真務(wù)實(shí),，開拓創(chuàng)新，較好地完成了上半年各項(xiàng)工作目標(biāo),。

一,、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

截止六月份，醫(yī)藥商業(yè)銷售總額完成1183萬元,，占年初目標(biāo)任務(wù)的50%,，比去年同期增長7%，實(shí)現(xiàn)稅金萬元,。

二,、注重政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高思想素質(zhì)

從xxx三講xxx到xxx三個(gè)代表xxx重要思想及保持xxx員先進(jìn)性教育活動(dòng)的學(xué)習(xí),，使我們深刻認(rèn)識(shí)到只有理論水平提高,，才能有政治素質(zhì)的提高。為此,，我們把學(xué)習(xí),、貫徹黨的作為武裝頭腦、交流思想,、提高素質(zhì)的重要形式，制定了嚴(yán)格的學(xué)習(xí)制度,，采取多種措施,，狠抓落實(shí)。確定每周六上午為集體學(xué)習(xí)日,，堅(jiān)持進(jìn)行政治學(xué)習(xí),。在學(xué)習(xí)中，我們以保持xxx員教育活動(dòng)讀本為重點(diǎn),，注重把學(xué)習(xí)理論同貫徹落實(shí),，市委、市政府的重大決策,，解決醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的問題,，緊密結(jié)合起來,，提高了全員的政治理論素質(zhì)，增強(qiáng)了實(shí)際工作中的原則性,、系統(tǒng)性,、預(yù)見性和創(chuàng)造性，有力地促進(jìn)了工作的開展,。

通過xxx三個(gè)代表xxx重要思想及保持xxx員先進(jìn)性教育活動(dòng)的學(xué)習(xí),，全體干部職工的政治意識(shí)、大局意識(shí),、責(zé)任意識(shí)明顯增強(qiáng),，政治敏銳性和政治鑒別力不斷提高。同時(shí),，工作中大家能夠主動(dòng)轉(zhuǎn)變思想觀念,，自覺找位置，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，不搞無原則糾紛,，維護(hù)了單位整體形象,，呈現(xiàn)了團(tuán)結(jié)協(xié)作的良好氛圍,。

三、加強(qiáng)思想政治工作,，推動(dòng)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展

今年以來,，我們始終把加強(qiáng)思想政治工作作為推動(dòng)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一項(xiàng)重要工作來抓,，我們的具體作法是：

凝聚人心,，鼓舞士氣,，使干部職工以良好的精神狀態(tài)投入到經(jīng)濟(jì)建設(shè)的主戰(zhàn)場

思想政治工作服務(wù)于經(jīng)濟(jì)建設(shè)，就是要把干部職工心中蘊(yùn)藏的巨大熱情激發(fā)出來,，把他們的積極性、創(chuàng)造性充分調(diào)動(dòng)起來。我們堅(jiān)持做到：一是以目標(biāo)激勵(lì)人,。沒有目標(biāo)，就沒有奮斗方向,，就沒有前進(jìn)的動(dòng)力,。二是以形勢警醒人，我們要求廣大干部職工特別是業(yè)務(wù)經(jīng)營部門負(fù)責(zé)人,，時(shí)刻關(guān)注醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化趨勢,，準(zhǔn)確市場定位，時(shí)刻保持頭腦清醒。

解放思想，轉(zhuǎn)變觀念,，與時(shí)俱進(jìn),，為醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定強(qiáng)有力的思想基礎(chǔ) 今年以來，我們堅(jiān)持把幫助干部職工解放思想,，與時(shí)俱進(jìn)，更新觀念作為思想政治服務(wù)于經(jīng)濟(jì)建設(shè)的一項(xiàng)重要任務(wù),，通過集體政治理論學(xué)習(xí),，參加培訓(xùn)等多種途徑,，持之以恒抓好xxx理論、xxx三個(gè)代表xxx,、xxx兩個(gè)務(wù)必xxx,、及法律法規(guī)的學(xué)習(xí)教育，從而使廣大干部職工樹立了發(fā)展意識(shí),、競爭意識(shí),、效率意識(shí)，為醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定了強(qiáng)有力的思想基礎(chǔ),。

四,、求真務(wù)實(shí)抓管理，開拓創(chuàng)新謀發(fā)展

強(qiáng)化企業(yè)管理,，提高科學(xué)管理水平,，是建立現(xiàn)代企業(yè)制度的內(nèi)在要求，也是國有企業(yè)扭虧為盈,，提高競爭能力的重要途徑,。今年以來，我們堅(jiān)持從xxx樹立公司形象,，確立經(jīng)營新理論,，創(chuàng)造公司新業(yè)績xxxxxx三新xxx出發(fā)，求真務(wù)實(shí),，開拓創(chuàng)新,，采取多種行之有效的措施，取得了顯著成效,。

一是狠抓企業(yè)管理,，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益不斷提高。今年以來,，公司重點(diǎn)加強(qiáng)了成本管理,，全面發(fā)展了學(xué)習(xí)邯鋼經(jīng)驗(yàn)和挖潛增效活動(dòng)，全方位,、多層次,、多環(huán)節(jié)節(jié)能降耗,，減少各種不合理開支，降低經(jīng)營成本,。

二是積極推行內(nèi)部改革,，走規(guī)模經(jīng)營之路。xx年年初,，公司對12個(gè)零售部,、12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)藥購銷部進(jìn)行了資產(chǎn)重組，組建xxx##市醫(yī)藥零售連鎖有限公司xxx,，大而既減輕了公司的經(jīng)營負(fù)擔(dān),，又引進(jìn)了激烈的競爭機(jī)制，大大激發(fā)了員工的積極性,，使公司經(jīng)營業(yè)績大幅攀升,。

三是全力實(shí)施gsp認(rèn)證工作。gsp認(rèn)證是醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)向現(xiàn)代化,、科學(xué)化,、規(guī)范化邁進(jìn)的重要手段，不僅關(guān)系到藥品經(jīng)營企業(yè)的前途與命運(yùn),，而且是提高藥品質(zhì)量,、大力調(diào)整結(jié)構(gòu)、促進(jìn)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良機(jī),，是規(guī)范藥品經(jīng)營行為,、提高企業(yè)綜合素質(zhì)和市場競爭力的治本之策。

為確保醫(yī)藥零售連鎖有限公司順利通過gsp認(rèn)證,，公司成立了gsp認(rèn)證領(lǐng)導(dǎo)小組,，要求大家統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí),，全員參與,，切實(shí)增強(qiáng)認(rèn)證工作的緊迫感和責(zé)任感，樹立xxx發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)xxx的觀念,，在此基礎(chǔ)上列出時(shí)間表,，實(shí)行倒計(jì)時(shí)，對照,，認(rèn)真查找存在的問題和不足,，并進(jìn)行認(rèn)真整改，在庫房改造,、人員培訓(xùn),、軟件整理等方面做了大量深入、細(xì)致的工作,，投入資金30余萬元,，增設(shè)了微機(jī),、空調(diào)、藥柜以及辦公用品和其他的配套設(shè)施,。在大家的共同努力下,，xx年2月一次性順利通過了xx省認(rèn)證評審中心的驗(yàn)收，取得了gsp認(rèn)證證書,。

五,、高度重視、認(rèn)真抓好黨風(fēng)廉政建設(shè),、穩(wěn)定計(jì)劃生育等各項(xiàng)工作

今年以來，公司黨總支十分注重黨風(fēng)廉政建設(shè)工作和xxx兩個(gè)條例xxx的學(xué)習(xí)貫徹,。相對集中一個(gè)月時(shí)間,，采取專題學(xué)習(xí)、輔導(dǎo)講座,、上黨課形式,，組織干部職工特別是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部認(rèn)真學(xué)習(xí)和，并認(rèn)真開展討論,，結(jié)合公司實(shí)際制定了,、等文件，進(jìn)一步規(guī)范了醫(yī)藥干部職工的言行,，防止了濫用職權(quán),、權(quán)錢交易等腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。為嚴(yán)格紀(jì)律,，明確責(zé)任,，公司黨總支本著xxx誰主管，誰負(fù)責(zé),，違紀(jì)必究xxx的原則,，逐級(jí)簽訂了，并實(shí)行效能監(jiān)察,、跟蹤問效,，收到了良好的效果。

同時(shí),，公司進(jìn)一步修訂完善了值班,、考勤、車輛管理,、來客接待,、財(cái)務(wù)等各項(xiàng)規(guī)章制度，班子成員以身作則,，認(rèn)真執(zhí)行市委提出的xxx七項(xiàng)制度xxx,、xxx六個(gè)減少xxx,、xxx八條禁令xxx及公司各項(xiàng)規(guī)章制度，廉潔自律,，克己奉公,。在班子的影響帶動(dòng)下，全體干部職工遵紀(jì)守法,，組織紀(jì)律觀念明顯增強(qiáng),。共2頁,當(dāng)前第1頁12穩(wěn)定是發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。

在社會(huì)治安綜合治理及穩(wěn)定工作中,，公司充分發(fā)揮黨組織的領(lǐng)導(dǎo)核心,、戰(zhàn)斗堡壘以及黨員的先鋒模范作用，注重思想政治工作,，著力將一切不安定因素消除于萌芽狀態(tài)之中,，公司全體干部職工講大局、講穩(wěn)定,、講團(tuán)結(jié),，聚精會(huì)神抓經(jīng)濟(jì)，一心一意謀發(fā)展,。此外,，在計(jì)劃生育工作中，公司黨組織高度重視,，堅(jiān)持一把手負(fù)總責(zé),，分管領(lǐng)導(dǎo)及計(jì)劃生育專用干層層把關(guān)、狠抓落實(shí),，確保了各項(xiàng)工作目標(biāo)的圓滿完成,。

六、存在的問題

雖然工作取得一點(diǎn)成績,，但還存在有不足之處,，一是企業(yè)管理方面還需繼續(xù)加強(qiáng);二是服務(wù)質(zhì)量還需進(jìn)一步提高;三是進(jìn)一步規(guī)范醫(yī)藥零售連鎖有限公司的藥品購銷渠道，嚴(yán)把藥品質(zhì)量關(guān),，確保人民群眾用藥安全有效,。

七、下半年工作的主要打算

xx年,，市醫(yī)藥綜合公司將以xxx理論,、xxx三個(gè)代表xxx重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)和xx屆四中全會(huì)精神,，深人改革,，加強(qiáng)管理，與時(shí)俱進(jìn),，開拓創(chuàng)新,，努力做到xxx三個(gè)確保xxx,，即確保人民群眾用藥安全有效，確保經(jīng)濟(jì)效益不斷提高,，確保醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展,，為我市率先在中原地區(qū)實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)的宏偉目標(biāo)做出新貢獻(xiàn)。

加強(qiáng)管理力度,，搞活商業(yè)經(jīng)營,。進(jìn)一步大膽探索經(jīng)營方式的變革，積極推廣批發(fā)企業(yè)搞總代理,、總經(jīng)銷的經(jīng)驗(yàn),，逐步建立高效的物流、商流,、信息流及資金管理系統(tǒng),，促進(jìn)企業(yè)形成總代理、總經(jīng)銷,，大批發(fā)的規(guī)模化優(yōu)勢,。xx年,，醫(yī)藥商業(yè)總銷售額力爭突破2380萬元，稅利萬元,。

為了擴(kuò)大國有醫(yī)藥的市場覆蓋面,，下半年計(jì)劃吸收符合條件的五家社會(huì)藥店，歸納到醫(yī)藥連鎖有限公司,，使他們逐步走上國有醫(yī)藥的軌道,。

逐步完善目標(biāo)責(zé)任，搞好第二輪經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任制,。

銷售半年總結(jié)報(bào)告 銷售半年總結(jié)個(gè)人總結(jié)篇七

時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝,，不知不覺的度過了今年上半年，但是,，我依然清晰的記得,，當(dāng)初剛上任的時(shí)候，經(jīng)歷了多么艱辛的過程,，壓力空前的大,，克服很過問題，需要付出比以前更過的勞動(dòng)和努力,，看到更多的顧客認(rèn)可我們的品牌,，使我們特別開心也很欣慰，讓我們看到了__會(huì)有更好的發(fā)展前景,，使我對未來有了更大的目標(biāo)?，F(xiàn)對上半年工作總結(jié)如下,。

一、工作完成情況

任務(wù)完成的不是很理想,，從中我吸取了很多的教訓(xùn),，派單不積極，有些顧客都不知道寬廣歐詩漫在做活動(dòng),，賣場播音不頻繁,，贈(zèng)品供應(yīng)不及時(shí)，因一人在職盯崗有些力不從心,，流失一部分顧客,，連續(xù)幾天陰雨天氣客流較少，在以后的工作中會(huì)加以改正,。公司有了新的結(jié)賬流程,，關(guān)系到保底與超保底的問題，因從未接觸過這類賬目,，所以到現(xiàn)在還不是很懂,，但我知道，努力完成促銷任務(wù)來減少公司財(cái)務(wù)損失,，對于不懂的問題,，我會(huì)努力學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)為止,。

二,、工作要求

對于半年的工作，我知道要做好化妝品銷售人員,，要始終保持良好的工作心態(tài),，比如工作中會(huì)碰到顧客流失，或一連幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品都沒有成功,，我們很輕易泄氣,，情緒不夠好，光想著是今天運(yùn)氣不好,，這樣留意力會(huì)不集中,，在看到顧客也會(huì)沒有積極性，信心不足,，更會(huì)影響以后的銷售,。對于不同的顧客使用不同的銷售技巧，可以增強(qiáng)他對我們的信任度,，再針對于他的問題推薦產(chǎn)品,，如此成功率會(huì)比較高。

面對顧客時(shí)不要一味的說產(chǎn)品，現(xiàn)在的品牌種類多,，促銷員更多,，促銷的語言大同小異，所以一味的說產(chǎn)品好會(huì)讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產(chǎn)品,，使我們不能很快被顧客信任,，事實(shí)上顧客只有信任你才會(huì)聽你的話，從而接受你的產(chǎn)品,，我們可以問問他平時(shí)怎么護(hù)理來拉近關(guān)系,，再針對性介紹產(chǎn)品。

三,、下半年工作計(jì)劃

作為化妝品的銷售人員,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作,。學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量?；瘖y品的美導(dǎo)專業(yè)知識(shí),、綜合能力、都是我要把握的內(nèi)容,。

增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。我柜組缺少價(jià)位低的護(hù)膚產(chǎn)品，有一部分低消費(fèi)顧客群流失,，申請上一品牌填補(bǔ)此價(jià)位空缺,。

曾經(jīng)在自己的工作中經(jīng)歷了太多的酸甜苦辣，讓我成長著,，學(xué)習(xí)著,，下半年即將來臨，我希望在以后的工作中,，快樂著工作,。在工作中找到快樂，同時(shí),，學(xué)到更多的東西,，全身心的投入工作,，迎接下半年的挑戰(zhàn)，做出更好的成績!

銷售半年總結(jié)報(bào)告 銷售半年總結(jié)個(gè)人總結(jié)篇八

時(shí)間過得很快,，總會(huì)在不知不覺中結(jié)束,，上半年是忙碌的半年，也是精彩的半年,，在這期間我們每個(gè)人都積極努力,，為了部門目標(biāo)，都全力以赴,，提前一個(gè)月達(dá)到了半年目標(biāo),。

上半年中，我們部門經(jīng)理,，給我們工作安排了業(yè)績指標(biāo),，每個(gè)人都必須完成自己的業(yè)績，這給了我們壓力,，同樣也給了我們目標(biāo),，極大的推動(dòng)了我們工作。為了完成自己的業(yè)績,，我們把半年的工作分散到每個(gè)月中,，一點(diǎn)點(diǎn)完成。汽車銷售和其他銷售不同,，很多客戶喜歡到線下購買,，所以對于每一個(gè)到我們店購買汽車的客戶都會(huì)積極溝通。

我會(huì)把自己的名片發(fā)給每一個(gè)來到我們店的客戶,，這樣也方便讓有需要的客戶聯(lián)系我,，雖然這樣的機(jī)會(huì)不大，可是我也因?yàn)橹匾曅麄髯约?，讓我獲得了很多客戶,，同時(shí)我也尊重客戶，懂得與客戶溝通的分寸,，更是得到了一些老客戶認(rèn)可,，為我推薦的新客戶。讓我的業(yè)績得到了提升,。

壓力時(shí)刻都有,，而且我們部門要在上半年沖業(yè)績，就必須要積極的提高自己能力,，所以我也會(huì)利用時(shí)間學(xué)習(xí)更多的汽車銷售技巧,，因?yàn)樵趰徫簧希仨殨r(shí)刻學(xué)習(xí)，銷售中競爭激烈,，學(xué)的多,，及時(shí)掌握更多方法，才能夠賣出更多的車輛,，提高自己的業(yè)績,。有時(shí)候在線上找不到客戶，我會(huì)去車展找客戶,，發(fā)名片,，在車展上面的有很多潛在客戶，值得爭取,。

走出去才能夠獲得更多客戶,，因?yàn)榻?jīng)理長說，不能一直窩在公司,，在公司找不到客戶,，不妨去各大車展找機(jī)會(huì)，這樣才能夠擴(kuò)大自己的客戶資源,。我相信行動(dòng)所以才能夠走的更遠(yuǎn),，而且在銷售中堅(jiān)持做行動(dòng)派。銷售需要有銷售熱情,，必須經(jīng)?？偨Y(jié)自己工作從中發(fā)現(xiàn)問題。

不思考,，在什么崗位都容易被淘汰,，想要前進(jìn)就需要不斷更新自己的思維，修改過去的錯(cuò)誤,，上半年的工作壓力雖然有一些，但是并沒有讓我感到太難,，應(yīng)為我保證了自己每個(gè)月都有穩(wěn)定的業(yè)績，一個(gè)月至少可以賣出一輛汽車,，這使得我在部門的業(yè)績一直都在前列,。成為其他人學(xué)習(xí)的對象。

哪怕自己有不錯(cuò)的業(yè)績,，也不會(huì)忘記維護(hù)客戶,，尤其是合作過的客戶我會(huì)把自己的一些關(guān)于汽車的知識(shí)分享給他們，同時(shí)也會(huì)收集他們對于我們汽車的感受,，始終為客戶考慮,。只有站在他人的角度上銷售，才能夠取得最大成功過。因?yàn)槲覀円哑囐u給客戶,，而不是客戶買給我們，那就必須要考慮客戶的感受,。

很多新客戶在開車的過程中，會(huì)遇到一些問題,，需要解決,，雖然不是我的責(zé)任，但是我從不會(huì)推脫,，我寧可麻煩些，也一定親自為客戶解決問題,，堅(jiān)決不耽擱客戶,，這也我得到很多客戶認(rèn)可，從而能順利完成上半年的工作,。下半年銷售任務(wù)依然緊迫我會(huì)繼續(xù)努力,。

銷售半年總結(jié)報(bào)告 銷售半年總結(jié)個(gè)人總結(jié)篇九

能來到北農(nóng)大我著實(shí)感到高興。北農(nóng)大不僅為我們提供了展示自我的平臺(tái),，而且也讓我們學(xué)會(huì)許多做人做事的方法,。在這短短1個(gè)多月的時(shí)間訓(xùn)練中，原本性格內(nèi)向見人就臉紅的我到現(xiàn)在能夠在客戶面前自信從容的交談,。可以說在這段時(shí)間里很明顯的能自我感覺到有很大的進(jìn)步,。在感嘆這種拉練練人的神奇魔力之時(shí),，我也在拉練的過程中有著深深的體會(huì)。

第一,、做好業(yè)務(wù)員,。

如何做好業(yè)務(wù)員？首先要極度熱愛自己的產(chǎn)品,，要懂得自己的產(chǎn)品,，在熟練掌握產(chǎn)品信息的同時(shí)也要有扎實(shí)的營銷知識(shí)。能夠有效地了解自己所在區(qū)域的預(yù)混料的銷售用量,、飼料廠家,、消費(fèi)習(xí)慣等,；再次要擁有良好形象，知社交禮儀,，其一有利個(gè)人提升,，方便交往應(yīng)酬，其二有助于維護(hù)企業(yè)形象,。

第二,、做好進(jìn)軍策略。

1,、做好市場調(diào)研：我們調(diào)查的區(qū)域主要面向農(nóng)村,，要了解當(dāng)?shù)氐娘曫B(yǎng)習(xí)慣、使用的飼料品牌,、用量,、價(jià)位、品質(zhì)和引入渠道,，客戶的飼養(yǎng)規(guī)模,、類型、結(jié)構(gòu)等,。

2,、仔細(xì)分析，選定目標(biāo)市場：通過市場調(diào)查尋找適合自己的市場,，在掌握重要信息的情況下,，對目標(biāo)客戶實(shí)行重點(diǎn)“打擊”，同時(shí)遵行先易后難原則,。

3,、做好技術(shù)服務(wù)：技術(shù)指導(dǎo)與產(chǎn)品實(shí)際使用效果的現(xiàn)身說法是最經(jīng)濟(jì)最有效的營銷方式，這點(diǎn)我深有體會(huì)在我本隊(duì)飛虎隊(duì)的王輝平老師和揭印文老師的表現(xiàn)尤為明顯,。

4,、做好材料準(zhǔn)備：在走訪客戶之前要把自己的材料準(zhǔn)備好，這包括：名片,、樣品書等,。除要對自己的產(chǎn)品有深深的了解，還要對自己的材料要研究開透,，當(dāng)客戶在翻閱自己材料是能夠做到詳細(xì)解說,。

5、其他注意事項(xiàng)：

①尋找潛在客戶,；

②滿足客戶的要求（無理或過分要求除外）；

③做好客戶回訪工作等,。

第三,、深刻感悟,。

1、要有吃苦耐勞的精神,，只有吃別人不能吃的苦,，才能賺別人不能賺的錢；

2,、要有職業(yè)道德,，有信譽(yù)，講誠信,；

3,、要有良好口才，要說服客戶購買自己的產(chǎn)品,，除了產(chǎn)品有競爭力的質(zhì)量和價(jià)格外就看業(yè)務(wù)員的嘴怎么去說,，怎樣讓自己的語言既有藝術(shù)性又有邏輯性；

4,、具有顧客意識(shí)做好客戶的擋案和關(guān)系管理,；

5、要有創(chuàng)新精神,，要打開自己的思路,，利用自己獨(dú)特的方法打開市場；

6,、擁有好的心態(tài),，積極、主動(dòng),、空懷,、雙贏、包容,、自信,、行動(dòng)、學(xué)習(xí),、誠信等,；

7、具備基本素質(zhì),，敏銳機(jī)智,、數(shù)理能力、正確思考,、持之以恒,、積極進(jìn)取、雄心壯志,、誠實(shí)正直,、滿懷信心等,。

最后感謝北農(nóng)大給我一個(gè)鍛煉平臺(tái)，感謝領(lǐng)隊(duì),、隊(duì)長及各位同仁的關(guān)心幫助,。我相信我們的團(tuán)隊(duì)是秀的，希望我們都能同北農(nóng)大這艘無謂戰(zhàn)艦長空破浪,，勇往直前,。

銷售半年總結(jié)報(bào)告 銷售半年總結(jié)個(gè)人總結(jié)篇十

xx年上半年銷售季度，漸進(jìn)尾聲,，許多銷售人員都開始著手撰寫xx年上半年銷售工作總結(jié),。上半年銷售工作總結(jié)怎么寫呢?其實(shí)很簡單，具情寫作方法大家可以參考以下這篇優(yōu)秀的銷售工作總結(jié)范文,。

來到市場部工作已有三個(gè)月,。在這三個(gè)月的時(shí)間中，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助,，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù),，同時(shí)更感受到了市場部領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了市場部人“不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎能見彩虹”的豪氣,，也體會(huì)到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)定。

更為我有機(jī)會(huì)成為市場部的一分子而榮幸和高興,。三個(gè)月以來,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力,，各方面均取得了一定的進(jìn)步,，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報(bào)。

由于崗位的職責(zé)目前我的工作重點(diǎn)：一是在于服務(wù),，直接面對客戶,，深深的覺得自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情,、和藹,、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速,、準(zhǔn)確,。過去的工作中，真正體會(huì)到什么才是客戶最需要的服務(wù),，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累,，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ),。

在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及市場部后勤工作的一些工作外,，時(shí)刻監(jiān)控市場動(dòng)態(tài)，為維護(hù)市場秩序和客戶管理提供相關(guān)建議等,。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下,，基本保質(zhì)保量的按時(shí)完成了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。二是產(chǎn)品的價(jià)格管理,、客戶管理,，具體包括按照相關(guān)銷售管理制度，對相關(guān)部門進(jìn)行監(jiān)督,、檢查具體執(zhí)行情況,，提出意見和建議;隨時(shí)掌握市場變化情況，與銷售部一道對客戶實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,，作好客戶滿意度調(diào)查,、客戶評價(jià);對銷售市場進(jìn)行檢查、監(jiān)督,、檢查等工作;三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

通過完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)優(yōu)秀市場部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力,，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識(shí),，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào),、溝通能力,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力,，準(zhǔn)確分析,、判斷、預(yù)測市場的能力,，如何保證管理者信息及時(shí),、對稱的能力，良好的語言表達(dá)能力,、流暢的文字寫作能力,，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn),，這樣才能不斷增強(qiáng)自身工作的號(hào)召力,、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下,，通過自己的努力,，我按照崗位職責(zé)的要求,，做好個(gè)人銷售工作計(jì)劃，克服對市場的不熟悉,、客戶的不了解等困難,，較好的完成了工作任務(wù)。

短短幾個(gè)月時(shí)間,，雖然自己做了一些力所能及的工作,，但是與一個(gè)優(yōu)秀的市場員工標(biāo)準(zhǔn)相比，還有一定的差距,。表現(xiàn)在：

1,、由于經(jīng)驗(yàn)少，從事管理工作時(shí)間較短等原因,，雖然能夠充分認(rèn)識(shí)創(chuàng)新在管理工作中的重要意義,，但創(chuàng)新意識(shí)不夠強(qiáng);

2、由于多種原因,，有時(shí)對于工作中相關(guān)問題的處理,，協(xié)調(diào)難度大。

3,、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng),。

4、在工作和生活中,，與人溝通時(shí),，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn),。

我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識(shí),，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn)，對于自己來講是開展好工作的前提和保證,。

以上是我個(gè)人任職市場部工作以來的小結(jié),，也是我個(gè)人xx年上半年工作總結(jié) ，不足之處,，請領(lǐng)導(dǎo)指正,。

銷售半年總結(jié)報(bào)告 銷售半年總結(jié)個(gè)人總結(jié)篇十一

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額x萬元,。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3.注重績效管理,，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8.努力保持同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。