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2023年企業(yè)市場(chǎng)部工作計(jì)劃和目標(biāo) 企業(yè)市場(chǎng)部工作內(nèi)容(十五篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-19 18:23:22
2023年企業(yè)市場(chǎng)部工作計(jì)劃和目標(biāo) 企業(yè)市場(chǎng)部工作內(nèi)容(十五篇)
時(shí)間:2023-03-19 18:23:22     小編:zdfb

制定計(jì)劃前,,要分析研究工作現(xiàn)狀,,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,,是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的,。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,?這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文,,方便大家學(xué)習(xí),。

企業(yè)市場(chǎng)部工作計(jì)劃和目標(biāo) 企業(yè)市場(chǎng)部工作內(nèi)容篇一

在過(guò)去的一年中,,經(jīng)過(guò)我公司同仁的共同努力,市場(chǎng)拓展工作取得了一定的成果,,市場(chǎng)占有率,、新品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率等業(yè)績(jī)指標(biāo)全線(xiàn)飄紅。但是在具體的市場(chǎng)推廣過(guò)程中,,也存在著一定的問(wèn)題,,需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善。

市場(chǎng)部根據(jù)上一年度市場(chǎng)拓展取得的成績(jī),,綜合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售情況,,擬定本年度工作目標(biāo)如下:

①市場(chǎng)占有率達(dá)到xx%,進(jìn)入行業(yè)前三甲,;

②新產(chǎn)品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率達(dá)到xx%,;

③重點(diǎn)商品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率達(dá)到xx%。

為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足,,并更好地完成本年度工作目標(biāo),,近期應(yīng)做好如下工作。

(一)統(tǒng)一思想,、明確責(zé)任市場(chǎng)部計(jì)劃于1月10日~15日組織崗位技能培訓(xùn),,主要目的如下:

①使市場(chǎng)部工作人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略,統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí),;

②讓市場(chǎng)人員從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái),,真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃策略制定市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能;

③樹(shù)立以消費(fèi)者需求為中心的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)意識(shí),,減少不必要的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用,。

(二)駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、貼近市場(chǎng)從本年度開(kāi)始市場(chǎng)人員將分批,、分階段到個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)駐點(diǎn),,以便于貼近市場(chǎng),更好地完成市場(chǎng)拓展工作,。市場(chǎng)部駐點(diǎn)人員需要完成以下幾方面的工作:

(1)通過(guò)全面的調(diào)研,,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn),并有針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案,;

(2)搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息,,捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路;

(3)指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),,推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展,;

(4)有針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案,對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo),、費(fèi)用及政策的使用情況進(jìn)行核查與落實(shí),,發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理,。

(5)及時(shí)、全面宣傳貫徹公司政策,,提升一線(xiàn)人員的戰(zhàn)斗力,;

(6)在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例,重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),,及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制等,。

3、充實(shí)成員,,完善組織隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展,,市場(chǎng)咳嗽泵饗猿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn),在上一年度后期工作效率下降就是明證,,因此,,本年度市場(chǎng)部計(jì)劃增強(qiáng)如下崗位的人員配?見(jiàn)下表)。

市場(chǎng)部人員需求計(jì)劃表

崗位名稱(chēng)需求人員主要工作內(nèi)容需求時(shí)間

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員3主要負(fù)責(zé)東北區(qū),、西南區(qū)及華東區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作xx月~xx月

市場(chǎng)信息人員2負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的整理于分析工作xx月~xx月

廣告策劃人員1負(fù)責(zé)企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作xx月~xx月

1,、品牌推廣公司品牌經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作,已具備了一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,,并使產(chǎn)品品牌獲得長(zhǎng)久的發(fā)展,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,,從產(chǎn)品的品牌形象,、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

(1)品牌形象為了樹(shù)立“xxx”品牌在消費(fèi)者心目中的“品位、內(nèi)涵”形象,,建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略,,通過(guò)子品牌不同的戰(zhàn)略定位,完成細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo),。

(2)產(chǎn)品定位通過(guò)細(xì)分若干子品牌,,可以根據(jù)每個(gè)品牌市場(chǎng)定位的不同,分別進(jìn)行產(chǎn)品定位,,進(jìn)而確定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略,。例如,,我們的“xx”品牌產(chǎn)品的定位是高端消費(fèi)者,,那么在價(jià)格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”;而“xx”品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層,,在價(jià)格上要做到比同類(lèi)產(chǎn)品更具價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

2,、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷(xiāo)售渠道是我公司的無(wú)形資產(chǎn),也是我們相比與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,多年的市場(chǎng)運(yùn)作,,我公司已經(jīng)建立了從一線(xiàn)城市到二線(xiàn)城市的密集銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)渠道,但是隨著廣大農(nóng)村市場(chǎng)的不斷開(kāi)發(fā),,我公司的銷(xiāo)售終端已日益不能滿(mǎn)足需要,,因而強(qiáng)化從三級(jí)城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將作為市場(chǎng)部今年的主要工作目標(biāo)。

3,、市場(chǎng)推廣

(1)積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌,。

(2)在全國(guó)性的專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文,,擴(kuò)大品牌知名度,。

(3)積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議、行業(yè)展覽會(huì),、社會(huì)公益活動(dòng)及與各地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦多種形式的講座,、產(chǎn)品推廣等會(huì)議,宣傳展示公司與產(chǎn)品,。

(4)利用多種形式與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),,促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。

企業(yè)市場(chǎng)部工作計(jì)劃和目標(biāo) 企業(yè)市場(chǎng)部工作內(nèi)容篇二

時(shí)間如流水,,眨眼間我們就告別了忙碌的20xx,,迎來(lái)了嶄新的20xx。在20xx年的工作中,,我們有付出也有收獲,。為了更好的開(kāi)展下一年的工作,再接再厲,取得更好的成績(jī),,特?cái)M訂20xx工作計(jì)劃,。

市場(chǎng)部直接對(duì)銷(xiāo)售總經(jīng)理負(fù)責(zé),是企業(yè)的靈魂,,其工作職能在生產(chǎn),、銷(xiāo)售、服務(wù)中的作用十分重要,,是銷(xiāo)售環(huán)節(jié)核心的組成部分,,作為市場(chǎng)部,重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集,、制訂,、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是:銷(xiāo)售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué),、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn),。 所以市場(chǎng)部的工作是至關(guān)重要的,我們必須嚴(yán)格的要求自己,,在工作的同時(shí)不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平,,及時(shí)的給自己充電,學(xué)習(xí)各方面的知識(shí),。

市場(chǎng)部工作計(jì)劃

1 制定xx年銷(xiāo)售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷(xiāo)售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短,、尋求機(jī)會(huì)、制定20xx年市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃,。

2 實(shí)行精兵簡(jiǎn)政,、優(yōu)化銷(xiāo)售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷(xiāo)售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性,、在市場(chǎng)精耕的前提下,,精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員,、控制銷(xiāo)售成本,、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力,、努力作好各自市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。

3 嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn),、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力: 集中培訓(xùn),、努力使所有員工充分掌握公司銷(xiāo)售政策、產(chǎn)品知識(shí),、應(yīng)用技術(shù)知識(shí),、營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí),形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì),、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)

銷(xiāo)知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)

業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

銷(xiāo)售人員職業(yè)道德培訓(xùn) 銷(xiāo)售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))

以上就是我對(duì)于下一年的市場(chǎng)部的工作計(jì)劃,。在新的一年里,,我們一定要不斷的牛奶,團(tuán)結(jié)一致,,把我們的工作做到最好,,為公司的發(fā)展做出我們的貢獻(xiàn)。

企業(yè)市場(chǎng)部工作計(jì)劃和目標(biāo) 企業(yè)市場(chǎng)部工作內(nèi)容篇三

時(shí)間如流水,,眨眼間我們就告別了忙碌的20xx,,迎來(lái)了嶄新的20xx。在20xx年的工作中,我們有付出也有收獲,。為了更好的開(kāi)展下一年的工作,再接再厲,取得更好的成績(jī),,特?cái)M訂20xx工作計(jì)劃,。

市場(chǎng)部門(mén)直接對(duì)銷(xiāo)售總經(jīng)理負(fù)責(zé),是企業(yè)的靈魂,,其工作職能在生產(chǎn),、銷(xiāo)售、服務(wù)中的作用十分重要,,是銷(xiāo)售環(huán)節(jié)核心的組成部門(mén)分,,作為市場(chǎng)部門(mén),重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集,、制訂,、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部門(mén)工作的標(biāo)準(zhǔn)是:銷(xiāo)售政策,、推廣計(jì)劃是否科學(xué),、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。 所以市場(chǎng)部門(mén)的工作是至關(guān)重要的,,我們必須嚴(yán)格的要求自己,,在工作的同時(shí)不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平,及時(shí)的給自己充電,,學(xué)習(xí)各方面的知識(shí),。

市場(chǎng)部門(mén)工作計(jì)劃

1 制定xx年銷(xiāo)售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷(xiāo)售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì),、制定20xx年市場(chǎng)部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)工作任務(wù)和工作計(jì)劃,。

2 實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷(xiāo)售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷(xiāo)售部門(mén)組織架構(gòu),、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性,、在市場(chǎng)精耕的前提下,精兵簡(jiǎn)政,、調(diào)整局部門(mén)人員,、控制銷(xiāo)售成本、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷(xiāo)售工作,。

3 嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn),、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力: 集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷(xiāo)售政策、產(chǎn)品知識(shí),、應(yīng)用技術(shù)知識(shí),、營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí),形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì),、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)

銷(xiāo)知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)

業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

銷(xiāo)售人員職業(yè)道德培訓(xùn) 銷(xiāo)售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))

以上就是我對(duì)于下一年的市場(chǎng)部門(mén)的工作計(jì)劃,。在新的一年里,,我們一定要不斷的牛奶,團(tuán)結(jié)一致,,把我們的工作做到最好,,為公司的發(fā)展做出我們的貢獻(xiàn)。

企業(yè)市場(chǎng)部工作計(jì)劃和目標(biāo) 企業(yè)市場(chǎng)部工作內(nèi)容篇四

作為公司市場(chǎng)部的經(jīng)理,,我要更好地負(fù)責(zé)20xx年度年的市場(chǎng)工作,,所以我做了如下工作計(jì)劃:

科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷(xiāo)售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短,、尋求機(jī)會(huì),、制定20xx年度年市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。

認(rèn)真分析了解目前銷(xiāo)售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性,、在市場(chǎng)精耕的前提下,精兵簡(jiǎn)政,、調(diào)整局部人員,、控制銷(xiāo)售成本、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷(xiāo)售工作,。

集中培訓(xùn),、努力使所有員工充分掌握公司銷(xiāo)售政策、產(chǎn)品知識(shí),、應(yīng)用技術(shù)知識(shí),、營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí),形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì),、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助,、指導(dǎo)銷(xiāo)售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力,、鞏固銷(xiāo)售力,。因此,市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng),、拜訪(fǎng)市場(chǎng),、調(diào)研競(jìng)品、分析原因,、找出差距,、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷(xiāo)售思想,、思路、方法,。

企業(yè)市場(chǎng)部工作計(jì)劃和目標(biāo) 企業(yè)市場(chǎng)部工作內(nèi)容篇五

1,、人員培訓(xùn),對(duì)公司內(nèi)市場(chǎng)部所有業(yè)務(wù)員進(jìn)行統(tǒng)一安排培訓(xùn)具體時(shí)間另行通知,。

2,、信息收集,對(duì)該組業(yè)務(wù)員要求4月18號(hào)之前對(duì)近三個(gè)月內(nèi)所有在xx市的展會(huì)活動(dòng)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì),,并準(zhǔn)確詳細(xì)記錄在案(包括公司,,時(shí)間,地點(diǎn),,形式以及聯(lián)系方式),。

3、網(wǎng)上業(yè)務(wù),,對(duì)該組業(yè)務(wù)員要求在58同城,,趕集網(wǎng),及大海南等企業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)站做公司入駐并展開(kāi)業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò),。

4,、公共關(guān)系,部門(mén)所有業(yè)務(wù)員通過(guò)自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系并維持所有客戶(hù)及潛在客戶(hù)(主要形式為b2c或c2c,,個(gè)人與公司的關(guān)系維護(hù)及公司與公司的合作關(guān)系維護(hù),,對(duì)象只要針對(duì)企業(yè)相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人及會(huì)展和傳媒公司負(fù)責(zé)人)。

5,、要求:所有業(yè)務(wù)員考核期為一個(gè)月,,依據(jù)任務(wù)完成情況而定試用期表現(xiàn),通過(guò)則正是入職,,不能通過(guò)則勸辭退,,4月18日下午3點(diǎn),市場(chǎng)部所有人員在xxx開(kāi)會(huì)報(bào)告業(yè)務(wù)情況,。

6,、如對(duì)市場(chǎng)部經(jīng)理所做的工作安排有任何問(wèn)題請(qǐng)于收到計(jì)劃書(shū)后24小時(shí)之內(nèi)與經(jīng)理聯(lián)系,。

注:

1、工作室總經(jīng)理分得每月純利潤(rùn)總額2,、5%,,市場(chǎng)部和人事部經(jīng)理分得業(yè)績(jī)總額2%;

2,、工作室業(yè)務(wù)部成員,,每談成一單業(yè)務(wù),可分得該項(xiàng)目總額的4%,;

3,、工作室人事部成員,負(fù)責(zé)完成一單業(yè)務(wù)后,,可分得該項(xiàng)目總額的2,、8%;每個(gè)項(xiàng)目的參與人數(shù)多少由人事部經(jīng)理安排,;

4,,工作室每個(gè)成員在工作室工作一年滿(mǎn)后可根據(jù)其綜合表現(xiàn)通過(guò)合法程序獲得本公司部分股份額。

1,、各部門(mén)獨(dú)立而又配合工作,,互不干涉卻又緊密配合;

2,、目前規(guī)定,,業(yè)務(wù)員每談成一個(gè)項(xiàng)目,匯報(bào)給業(yè)務(wù)部經(jīng)理,,業(yè)務(wù)部經(jīng)理匯報(bào)給總經(jīng)理,,經(jīng)總經(jīng)理同意后,與人事部經(jīng)理接洽,,轉(zhuǎn)交項(xiàng)目,,然由人事部負(fù)責(zé)選人、帶人,、保證人事安全,、并結(jié)算總費(fèi)用并詳細(xì)做賬。

3,、工作室成員如對(duì)其上司工作有不滿(mǎn)意,,考慮清楚后覺(jué)得有必要可直接聯(lián)系總經(jīng)理,經(jīng)調(diào)查,,如所說(shuō)屬實(shí),,賞罰分明。

4,、工作室成員如對(duì)工作室的發(fā)展現(xiàn)狀或者未來(lái)有好的建議或者意見(jiàn),,可向領(lǐng)導(dǎo)反映,,如被采納,根據(jù)具體情況給予獎(jiǎng)勵(lì),。

5,、工作室所有人必須以公司的利益為主導(dǎo),不得搞個(gè)人主義,,或者搞個(gè)人私下回扣等,,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)核實(shí),則無(wú)條件開(kāi)除本公司,。

6,、本工作室采用高比例分配利潤(rùn)制度,所以在工作中,,各部門(mén)因工作需要的開(kāi)銷(xiāo)暫不實(shí)行報(bào)銷(xiāo)制度,。

7、公司制度大綱,、市場(chǎng)部制度,、人事部制度,、財(cái)務(wù)制度,、獎(jiǎng)罰制度、報(bào)銷(xiāo)制度等見(jiàn)公司制度冊(cè),。

8,、公司每半個(gè)月做一次小結(jié),每一個(gè)月做一次大總結(jié)及匯報(bào),,并制定下個(gè)月任務(wù)計(jì)劃,。

公司總經(jīng)理xxx

市場(chǎng)部經(jīng)理xxx

人事部經(jīng)理xxx

行政部經(jīng)理xxx

企業(yè)市場(chǎng)部工作計(jì)劃和目標(biāo) 企業(yè)市場(chǎng)部工作內(nèi)容篇六

已悄然過(guò)往,往年的工作相當(dāng)不理想,,對(duì)自己更多的是檢討和檢討,有太多的不足需要改進(jìn),、完善,公司市場(chǎng)銷(xiāo)售職員工作計(jì)劃,。在新的一年首先要把自己的心態(tài)放平整,盡不重蹈復(fù)轍,。為自己制定了以下年市場(chǎng)銷(xiāo)售部工作計(jì)劃范文,時(shí)時(shí)鼓勵(lì)自己,。

我負(fù)責(zé)的是外省市場(chǎng),根據(jù)公司分解的任務(wù),明年銷(xiāo)售總量200萬(wàn),新開(kāi)發(fā)縣級(jí)客戶(hù)20~25個(gè),其中大部份精力放在中等客戶(hù)這塊,一年零售賣(mài)10萬(wàn)左右客戶(hù)是我的重點(diǎn)目標(biāo),。針對(duì)這類(lèi)客戶(hù),首次進(jìn)貨必須到達(dá)3萬(wàn)以上,對(duì)還兼有批發(fā)能力的客戶(hù)首次進(jìn)貨必須到達(dá)5萬(wàn).力爭(zhēng)在八月份之前客戶(hù)量到達(dá)10個(gè),。下面是年銷(xiāo)售工作計(jì)劃的分解和實(shí)施,。

1:每月要增加2個(gè)以上的新客戶(hù),還要有2~3個(gè)意向客戶(hù),給下個(gè)月工作做好基礎(chǔ)工作,。

2:一周一小結(jié),,每月一大結(jié),,及時(shí)的調(diào)劑自己的心態(tài),杜盡自己的惰性,時(shí)時(shí)記住往年留下的教訓(xùn)。

3:一天造訪(fǎng)量最少20家以上,,見(jiàn)客戶(hù)之前保持積極心態(tài),,認(rèn)真的走訪(fǎng)每家,做到盡職盡責(zé),。

4:對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,,不能碰到軟弱的客戶(hù)我就強(qiáng)勢(shì).碰到強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷(xiāo)商就低三下四,都要鎮(zhèn)靜以對(duì),堅(jiān)定我們公司原則,我們是廠(chǎng)家.堅(jiān)定自己的態(tài)度。

5:在維護(hù)老客戶(hù)這塊.客戶(hù)碰到題目,,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意.秉著誠(chéng)信.讓客戶(hù)從真正意義上的相信我們,讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友,,我這塊我往年我做的太不夠了,,平時(shí)缺少溝通,純屬合作伙伴性質(zhì),,以致于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙,,工作計(jì)劃《公司市場(chǎng)銷(xiāo)售職員工作計(jì)劃》。

6:自信是非常重要的,。見(jiàn)到稍微大點(diǎn)的客戶(hù),,自己由心的感覺(jué)到恐慌,畏懼心里。遇事學(xué)會(huì)沉著冷靜.漸漸學(xué)會(huì)獨(dú)立.不要碰到點(diǎn)小事就想到主任,。能自己完成的果斷自己完成.自己不能完成的盡可能和同時(shí)溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長(zhǎng),。

7:經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),,多交換,,多探討,更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技能等方面,,不構(gòu)成只和本辦事處人打電話(huà)就閑談,。

8:心態(tài).天天保持積極向上的心態(tài).用最好的精神面貌往面對(duì)每個(gè)客戶(hù)。碰到挫折和小打擊應(yīng)當(dāng)及時(shí)調(diào)劑.杜盡消極.悲觀(guān)態(tài)度.做到真正意義上的銷(xiāo)售職員應(yīng)當(dāng)具有的心里承受能力.正所謂的概率論.造訪(fǎng)的數(shù)目多了總存在我們的客戶(hù),。

9:為了今年的銷(xiāo)售任務(wù).我要努力爭(zhēng)取在8月份之前開(kāi)發(fā)出10個(gè)客戶(hù).以保證每月固定的應(yīng)有量.為下半年打好牢固的基礎(chǔ).以致于不會(huì)造成往年那局勢(shì).他人弄活動(dòng).我這邊沒(méi)客戶(hù),,只能眼睜睜的看著他人弄的如火如荼.自己卻不知道往干甚么。

以上就是我年銷(xiāo)售工作計(jì)劃,,在實(shí)際的工作中,肯定會(huì)有各種各樣的困難,,我會(huì)努力克服困難.碰到題目多像同事探討、溝通.不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)講,,我現(xiàn)在身上有著太多的不足的地方,,需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出.我會(huì)用最快的速度改正.新的一年我們做自己的聯(lián)利.我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,不過(guò)遠(yuǎn)景才是最重要的,,我相信自己能夠做到最好,,這也是我應(yīng)當(dāng)作好的,。

企業(yè)市場(chǎng)部工作計(jì)劃和目標(biāo) 企業(yè)市場(chǎng)部工作內(nèi)容篇七

從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的,,可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗,。在××市場(chǎng)上,xx產(chǎn)品品牌眾多,,xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),,xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力,。

1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少,。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的,在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xx個(gè),,加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè),,八個(gè)月xx天的時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好,。

2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中,,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù),,了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,,洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),,從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),,業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

現(xiàn)在xx市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家公司,,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位,,在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中,,牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù),面對(duì)小型的客戶(hù),,價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,,但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),,這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。

在鄭州區(qū)域,,因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的,,所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),,在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,,那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn),。外界因素減少了,加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性,,我相信我們做的比原來(lái)更好,。

市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括,,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,,假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,,沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),,永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng),。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2)完善銷(xiāo)售制度,,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員出差,,見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài),。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí),。

3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,,不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),,在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

企業(yè)市場(chǎng)部工作計(jì)劃和目標(biāo) 企業(yè)市場(chǎng)部工作內(nèi)容篇八

本人20xx年工作設(shè)想主要基于以下幾方面:

目前市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作除對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性市調(diào)工作報(bào)告外,,主要包括在售項(xiàng)目定期銷(xiāo)售分析報(bào)告,、主要城市月度市場(chǎng)研究報(bào)告、典型企業(yè)專(zhuān)題研究報(bào)告等方面,。今后可適時(shí)拓展研究層面及研究范圍,。增加全國(guó)房地產(chǎn)定期研究報(bào)告、特定產(chǎn)品定期研究報(bào)告,、推廣媒體定期研究報(bào)告等形式,。將研究地理范圍從項(xiàng)目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國(guó),,將研究層面從項(xiàng)目,、宏觀(guān)市場(chǎng)拓展至產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)推廣等層面,。

目前市場(chǎng)研究局限于行業(yè)宏觀(guān)政策,、銷(xiāo)售市嘗土地市場(chǎng)等層面。未來(lái)應(yīng)向產(chǎn)品,、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略及手法,、客戶(hù)需求專(zhuān)題分類(lèi)研究等方向發(fā)展,。

除進(jìn)行專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)研究工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外,,同時(shí)也應(yīng)從本職工作及專(zhuān)業(yè)角度出發(fā),積極參與到新項(xiàng)目前期市場(chǎng)定位,、產(chǎn)品規(guī)劃,、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略、推廣策略,、銷(xiāo)售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專(zhuān)業(yè)建議,,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的前瞻性意見(jiàn),減輕后期銷(xiāo)售壓力,盡量避免重復(fù)性錯(cuò)誤及問(wèn)題,。同時(shí)對(duì)項(xiàng)目全程策劃提供整體銷(xiāo)售支持,,從拿地——前期立項(xiàng)及規(guī)劃設(shè)計(jì)——中期開(kāi)工至開(kāi)盤(pán)——后期銷(xiāo)售階段,提出專(zhuān)業(yè)區(qū)域研究,、產(chǎn)品可行性研究,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷(xiāo)售分析等各層次各方面全方位支持,。

通過(guò)在公司內(nèi)刊《xx》設(shè)立市場(chǎng)專(zhuān)欄,。活躍公司企業(yè)文化,,提升公司員工專(zhuān)業(yè)能力及市場(chǎng)敏感度,,拓展公司品牌影響力。每期提供1—2篇專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析文章,,使公司全體員工提升其專(zhuān)業(yè)信息量,、并在不同層面對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。

企業(yè)市場(chǎng)部工作計(jì)劃和目標(biāo) 企業(yè)市場(chǎng)部工作內(nèi)容篇九

公司上市后,,管理水平必將大幅度提高,,這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō),,全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,,既是一種壓力,,又是一種動(dòng)力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo),,市場(chǎng)部特制訂xx年工作計(jì)劃如下,。

市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門(mén),,接受營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo),。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護(hù),、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,,并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。

(1) 信息管理員:市場(chǎng)部設(shè)專(zhuān)職信息管理員3名,分管不同區(qū)域,,不再兼任其它工作,。

(2) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理:浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的 招聘 和培訓(xùn),使xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理,,切勿濫竽充數(shù)。

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證,。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,,并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題,有針對(duì)性地加以分析和研究,,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模,、信息達(dá)成率,、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類(lèi)的基礎(chǔ)上,,信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析,,確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理,,在信息的完整性,、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。(詳見(jiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理管理制度)

以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,,將以專(zhuān)人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料,,為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

1,、 為進(jìn)一步打響“**公司”品牌,,擴(kuò)大**公司的市場(chǎng)占有率,xx年乘公司上市的東風(fēng),,初步考慮四川省省會(huì)成都,、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會(huì)沈陽(yáng),、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì),以宣傳和擴(kuò)大**公司的品牌,擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò),,創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間,,從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

2,、 在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際,,邀請(qǐng)有關(guān)部門(mén)在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì),用竣工實(shí)例展示和宣傳**公司品牌,,展示**公司在行業(yè)中技術(shù),、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí),樹(shù)立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,,使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果,。

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作為市場(chǎng)部主管,需要不斷訂立計(jì)劃,,來(lái)完成新年度的工作任務(wù),。

1、建立有活力,、有創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,,工作要求務(wù)實(shí)、創(chuàng)新,、高效,,明確各自職責(zé)和具體工作任務(wù)。

2,、建立內(nèi)部市場(chǎng)客服體系,,包括客戶(hù)資料檔案、回訪(fǎng)處理,,對(duì)潛在客戶(hù)的開(kāi)放,,對(duì)不滿(mǎn)意客戶(hù)的準(zhǔn)確解釋。

3,、建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的服務(wù)體系,,包括服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)禮儀,、服務(wù)語(yǔ)言,,規(guī)范醫(yī)護(hù)人員語(yǔ)言行為。

4,、加強(qiáng)社區(qū)宣傳,,擬在社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗,并定期更新內(nèi)容,。

5,、和電視,、報(bào)紙及媒體合作,拓展醫(yī)院宣傳平臺(tái),。

營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì),,合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),,制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略:

1、產(chǎn)品策略,,堅(jiān)持差異化,,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),,要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),,發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,,避免單兵作戰(zhàn)。

2,、價(jià)格策略,,高質(zhì),、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,,同時(shí),,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,,實(shí)行“一套價(jià)格體系,,兩種返利模式”,即價(jià)格相同,,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略,。

3、通路策略,,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng),、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,,做好傳統(tǒng)通路外,,集中物力、財(cái)力,、人力,、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開(kāi)拓學(xué)校,、社區(qū),、網(wǎng)吧,、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,實(shí)施全方位,、立體式的突破,。

4,、促銷(xiāo)策略,,在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎(chǔ)上,,開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念,,它具有如下幾個(gè)特征:

促銷(xiāo)體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”,牽一發(fā)而動(dòng)全身,,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商,,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,,有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上,比如銷(xiāo)售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),,以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者的眼球,。促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇,、求異,,即要與競(jìng)品不同,通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品,,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷(xiāo)”,,以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的,。服務(wù)策略,,細(xì)節(jié)決定成敗,在“人無(wú)我有,,人有我優(yōu),,人優(yōu)我新,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,,在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了溫情服務(wù)承諾,并建起““貼身式”,、“保姆式”的服務(wù)觀(guān)念,,在售前、售中,、售后服務(wù)上,,務(wù)求熱情,、真誠(chéng)、一站式等等,。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定,,也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。

企業(yè)市場(chǎng)部工作計(jì)劃和目標(biāo) 企業(yè)市場(chǎng)部工作內(nèi)容篇十一

1,、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù),、信息收集處理工作的職能部門(mén),接受營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo),。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,,即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù),、信息處理,、考核方面對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。

2,、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3、增加人員配置:

(1)信息管理員:市場(chǎng)部設(shè)專(zhuān)職信息管理員3名,,分管不同區(qū)域,,不再兼任其它工作。

(2)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理:浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名,,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名,。

4、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),,使xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程當(dāng)中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理,切勿濫竽充數(shù),。

5,、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證,、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,,從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,,并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題,,有針對(duì)性地加以和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6,、動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率,、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估,。在信息員/單位的分類(lèi)的基礎(chǔ)上,信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應(yīng)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地,,確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性,。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理,在信息的完整性,、及時(shí)性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見(jiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理管理制度)

7,、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,,以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,,將以專(zhuān)人對(duì)各區(qū)域鋼構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),,進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料,,為在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀,。

1、為進(jìn)一步打響“xx”品牌,,擴(kuò)大xx的市場(chǎng)占有率,,xx年乘上市的東風(fēng),初步考慮xx舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì),,以宣傳和擴(kuò)大xx的品牌,,擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò),創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間,,從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ),。

2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際,,邀請(qǐng)有關(guān)部門(mén)在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì),,用竣工實(shí)例展示和宣傳xx品牌,展示xx在行業(yè)中技術(shù),、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí),,樹(shù)立建筑鋼構(gòu)行業(yè)中上市的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果,。

3,、進(jìn)一步做好、資料等方面的宣傳工作,。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或牌,,現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料,,補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中,,盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,,樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵,,給每一位與xx人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對(duì)xx有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí),。

企業(yè)市場(chǎng)部工作計(jì)劃和目標(biāo) 企業(yè)市場(chǎng)部工作內(nèi)容篇十二

國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)現(xiàn)狀分析

中國(guó)是十三億人口的大國(guó),,是全世界最大的服裝消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó)。近幾年中國(guó)的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展,,服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,同時(shí)中國(guó)已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地,全世界每三件服裝,,其中一件來(lái)自于中國(guó)生產(chǎn),。

20xx年,是我國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展歷史上極不尋常的一年,,行業(yè)發(fā)展步入了一個(gè)新的歷史階段,。在前所未有的復(fù)雜多變的環(huán)境下,產(chǎn)業(yè)加速調(diào)整,、升級(jí),,產(chǎn)業(yè)新格局日漸清晰。

20xx年,,我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了產(chǎn)能調(diào)整的關(guān)鍵年,。國(guó)際市場(chǎng)需求下降迅速淘汰了一批資金、技術(shù),、管理能力差,、抗風(fēng)險(xiǎn)能力低的中小企業(yè);20xx年上半年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的低迷狀態(tài)使內(nèi)銷(xiāo)型企業(yè)在生產(chǎn)計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)上都更為理性,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,,大批中小企業(yè)被淘汰,為我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)奠定大企業(yè)為產(chǎn)業(yè)核心的新產(chǎn)業(yè)格局奠定了基礎(chǔ),,服裝產(chǎn)業(yè)將從規(guī)模擴(kuò)張走上價(jià)值擴(kuò)張道路,。

國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)特點(diǎn)分析

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,43.3%的消費(fèi)者推薦品牌為國(guó)外服裝品牌,,而傾向于國(guó)內(nèi)品牌的僅占19.5%,。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,品牌的作用也越來(lái)越強(qiáng),,尤其是在服裝行業(yè)中,。成功打造自身品牌的服裝贏(yíng)得了消費(fèi)者的信任和追隨,提升了自己的知名度。而品牌作為商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表,,在追求時(shí)尚與品位的消費(fèi)觀(guān)念占主導(dǎo)的今天,,服裝商品的購(gòu)買(mǎi)率一定程度上就取決于消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。品牌知名度越高,,其購(gòu)買(mǎi)的人群范圍越廣,,如耐克、阿迪達(dá)斯,、kappa,、mng、levis,、puma,、匡威等國(guó)際品牌,而李寧,、七匹狼,、雅鹿、波司登,、鄂爾多斯等國(guó)內(nèi)知名品牌也成為消費(fèi)者心目中國(guó)內(nèi)品牌的代表,。

消費(fèi)觀(guān)念時(shí)刻都在變化,很難想象一成不變的款式和風(fēng)格能立足于現(xiàn)在的市場(chǎng)上,。而作為服裝銷(xiāo)售載體的長(zhǎng)春各大商場(chǎng)在引進(jìn)服裝品牌時(shí),更應(yīng)主動(dòng)開(kāi)發(fā)獨(dú)有服裝品牌,,避免重復(fù)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),,滿(mǎn)足消費(fèi)者求新、求異,、求個(gè)性的需求,。在不斷變化的服裝消費(fèi)市場(chǎng),商家必須重視消費(fèi)市場(chǎng)的需求,,不斷挖掘市場(chǎng)的新的切入點(diǎn),,抓住機(jī)會(huì)倡導(dǎo)新的時(shí)尚理念,引導(dǎo)消費(fèi)者的服裝需求,。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的服裝市場(chǎng),,商場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)已演變?yōu)槠放频母?jìng)爭(zhēng),同時(shí)也推動(dòng)著整個(gè)長(zhǎng)春商業(yè)市場(chǎng)的繁榮和發(fā)展,。只有及時(shí)把握消費(fèi)者心理,,掌握即時(shí)市場(chǎng)信息,不斷求新求異,,才能在競(jìng)爭(zhēng)中贏(yíng)得主動(dòng),。創(chuàng)新是企業(yè)獲得長(zhǎng)足發(fā)展的根本力量,是企業(yè)進(jìn)步的不竭動(dòng)力,企業(yè)要發(fā)展就必須要提高創(chuàng)新能力,。目前國(guó)際國(guó)內(nèi)企業(yè)創(chuàng)新能力不斷提高,,要求我們也要在競(jìng)爭(zhēng)中不斷創(chuàng)新和發(fā)展,才能在市場(chǎng)上搶占更大的利潤(rùn)空間,,獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益,。

國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)

有權(quán)威資料顯示,20xx年人均衣著支出比20xx年增長(zhǎng)了36.6%,,人均購(gòu)買(mǎi)服裝支出同比增長(zhǎng)41.9%,。其中服裝單價(jià)比去年同期增長(zhǎng)24.8%,價(jià)格提升令人振奮,?!笆晃濉逼陂g,服裝消費(fèi)每年都保持了20%以上的同比增長(zhǎng),,增速均明顯高于當(dāng)年社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速,。根據(jù)中國(guó)第一紡織網(wǎng)的預(yù)計(jì),當(dāng)前國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)總?cè)萘恳呀?jīng)超過(guò)8000億元人民幣,,保守估計(jì)至20xx年整個(gè)服裝內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的擴(kuò)容速度大約在15%左右,,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)出口市場(chǎng),未來(lái)前景廣闊,。

近期工作目標(biāo)

概況與任務(wù):

本公司是今年初創(chuàng)品牌,,時(shí)間緊,各項(xiàng)工作還為走上正軌,。只能邊做邊完善,。我們的發(fā)展戰(zhàn)略是“集中優(yōu)勢(shì)資源,打造區(qū)域優(yōu)勢(shì)品牌”,。

目標(biāo)市場(chǎng):二三線(xiàn)市場(chǎng),,今年以本省市場(chǎng)為主,在省外選擇1—2個(gè)市場(chǎng)探路,,爭(zhēng)取建立1個(gè)樣板市場(chǎng),。

銷(xiāo)售目標(biāo):今年的目標(biāo)不能太高,能有10萬(wàn)套(銷(xiāo)售額500)就很不錯(cuò)了,。

員工培訓(xùn)目標(biāo):有一批優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)員和管理人員

拓展網(wǎng)絡(luò):20xx年

長(zhǎng)期工作目標(biāo)

公司未來(lái)2年或4年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(單位:萬(wàn)元)

時(shí)間

第一年

第二年

第三年

第四年

銷(xiāo)售額(萬(wàn)元)

500

1000

20xx

3000

企業(yè)目標(biāo):五年內(nèi)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)知名品牌,,有自己的品牌,逐步打入國(guó)際市場(chǎng)

優(yōu)化網(wǎng)絡(luò):20xx年,,鞏固代理商網(wǎng)絡(luò),,使本公司品牌終端普及率達(dá)到60%以上,消費(fèi)者認(rèn)知率達(dá)到50%以上,。

網(wǎng)絡(luò)目標(biāo):全國(guó)建立完善省級(jí)網(wǎng)絡(luò),,逐步設(shè)立辦事處,,輔助省級(jí)代理商全國(guó)建立終端網(wǎng)絡(luò)不少于1000家。

(一) 在省內(nèi)建立各級(jí)銷(xiāo)售點(diǎn),,擴(kuò)大市級(jí)店鋪銷(xiāo)售份額,,由公司統(tǒng)一下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù),分派銷(xiāo)售人員和管理人員,,逐步擴(kuò)大銷(xiāo)售市場(chǎng),。

(二) 各級(jí)銷(xiāo)售點(diǎn)目標(biāo)(單位:萬(wàn)元)

省級(jí)銷(xiāo)售中心

市級(jí)銷(xiāo)售點(diǎn)

市級(jí)以下銷(xiāo)售點(diǎn)

300

150

50

(三) 加快對(duì)員工的招聘、培訓(xùn),,使之能盡快勝任工作,。加強(qiáng)對(duì)日常工作的管理,同時(shí)定期對(duì)員工進(jìn)行考核,,對(duì)不合格的員工進(jìn)行淘汰,。

(四) 不定期對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查、分析,,了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和國(guó)家政策的變化,,在目前還無(wú)法做到和權(quán)威咨詢(xún)機(jī)構(gòu)合作的情況下,應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)資訊,,走訪(fǎng)客戶(hù),,各種招商會(huì),銷(xiāo)售報(bào)表等進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,,并實(shí)行走動(dòng)式管理,,掌握第一手材料。

,。

(五) 銷(xiāo)售策略:1.產(chǎn)品策略:今年以流行服裝為主,,以少年為主,上一款成人服裝,。材料除傳統(tǒng)品種外,增加新材料的比重,。明年將生產(chǎn)四季產(chǎn)品,,有意識(shí)地發(fā)展各種新式服裝,在條件允許下開(kāi)發(fā)天然植物染料染色,,走增加的特色環(huán)保道路,。

2.價(jià)格策略:以低檔產(chǎn)品(100元/套以下)占55%,100—200占35%,,500—600占10%

3.銷(xiāo)售渠道策略:以代理經(jīng)銷(xiāo)為主,、直營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)為輔的,以代理經(jīng)銷(xiāo)的模式覆蓋本省的地市級(jí)城市,,借助經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作,,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大城市成立分公司,,以市場(chǎng)擴(kuò)散速度快,企業(yè)資金回?cái)n快,,統(tǒng)一管理強(qiáng)為特點(diǎn),。

區(qū)域代理:各區(qū)域大都已代出了一批優(yōu)秀的代理商,資本實(shí)力雄厚,,終端掌控能力強(qiáng),,面對(duì)年年的服裝招商熱潮,對(duì)各服裝衣企業(yè)也形成了最大的不穩(wěn)定因素,。誰(shuí)的利潤(rùn)厚,、誰(shuí)的廣告支持大、誰(shuí)的品牌優(yōu)勢(shì)強(qiáng),,選擇誰(shuí),。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)強(qiáng),可控性弱,。

直營(yíng)控制:首先對(duì)服裝市場(chǎng)空間巨大,、競(jìng)爭(zhēng)激烈的大城市,建立直營(yíng)公司或辦事處,,以減少代理成本直對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng),,爭(zhēng)取市場(chǎng)的更大份額。

合資聯(lián)營(yíng):服裝季節(jié)性不算顯著,,但各季度之間又有明顯的區(qū)分,。聯(lián)營(yíng)店的做法是尋找繁華路段的其他產(chǎn)品的專(zhuān)賣(mài)店,以及在一級(jí)大賣(mài)場(chǎng)有島柜的代理經(jīng)銷(xiāo)商一起搞聯(lián)營(yíng),,這樣既可以節(jié)省開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店和進(jìn)大賣(mài)場(chǎng)的費(fèi)用,,又可以在銷(xiāo)售淡季的時(shí)候全身而退。

網(wǎng)上銷(xiāo)售:尋找有廣泛網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道的網(wǎng)上代理商,,全面推廣,。

品牌的廣告?zhèn)鞑ペ呌诶硇裕巡辉偈呛翢o(wú)目的的四處宣傳,,更應(yīng)注重區(qū)域差異性的廣告訴求,,轉(zhuǎn)向各地強(qiáng)勢(shì)電視載體、黃金地段戶(hù)外,、黃金路線(xiàn)車(chē)體廣告的投入來(lái)進(jìn)行品牌形象提升,,進(jìn)行長(zhǎng)線(xiàn)的廣告攔截,同時(shí)在利用報(bào)紙媒體進(jìn)行市場(chǎng)啟動(dòng),、市場(chǎng)促銷(xiāo)的拉動(dòng),,使廣告資源的投放真正有利于企業(yè)品牌價(jià)值的提升、有利于市場(chǎng)的拉動(dòng),。

(1)廣告策劃:由于今年是起步階段,,還是低調(diào)入市,。受廣告投資不大的影響,只能做區(qū)域廣告,,在地方平面媒體和電視臺(tái)適當(dāng)做,,同時(shí)在大型,專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站做招商廣告

(2)人員銷(xiāo)售:這是最有效的銷(xiāo)售方法,,需要訓(xùn)練有素的銷(xiāo)售員,。利用原有的銷(xiāo)售渠道,走訪(fǎng)和爭(zhēng)取老客戶(hù),,發(fā)展新客戶(hù),。除了本公司銷(xiāo)售人員積極做以外,對(duì)其他公司銷(xiāo)售人員采取銷(xiāo)售回款給提成的辦法吸收更多的兼職銷(xiāo)售員,。

(3)建立企業(yè)網(wǎng)站:通過(guò)現(xiàn)代化宣傳手段進(jìn)行廣告宣傳,。

計(jì)劃的實(shí)施

1.分銷(xiāo):分銷(xiāo)渠道(包括代理渠道等)。本市設(shè)三個(gè)形象賣(mài)場(chǎng)專(zhuān)柜,,進(jìn)入一個(gè)超市系統(tǒng)(主要是低檔產(chǎn)品走量),,主要穩(wěn)固省內(nèi)市場(chǎng),在省外做1-2個(gè)形象專(zhuān)柜,,在省外大型批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展代理商,,找1-2個(gè)有網(wǎng)店系統(tǒng)的代理商發(fā)展網(wǎng)上銷(xiāo)售。

對(duì)以上渠道根據(jù)情況作比例調(diào)整,。

2.銷(xiāo)售控制:各地市場(chǎng)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估采用分析表的形式,,每月進(jìn)行一次評(píng)估,及時(shí)分析完不成相應(yīng)銷(xiāo)售指標(biāo)的原因(是產(chǎn)品,、服務(wù)還是促銷(xiāo)方式,、價(jià)格問(wèn)題),提出相應(yīng)的措施,。

做好企業(yè)物流控制,,積極反饋真實(shí)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),做到無(wú)大的積壓和防止斷貨,。增大調(diào)控能力,,每周必須有報(bào)表,根據(jù)銷(xiāo)售情況隨時(shí)調(diào)貨,。

對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行訂貨制度,對(duì)所訂貨銷(xiāo)售不了或臨時(shí)需要補(bǔ)貨者要扣除1%提成,。(根據(jù)貨物價(jià)值),。

3.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到50%。

4.銷(xiāo)售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況,。

營(yíng)銷(xiāo)中心設(shè)立市內(nèi)銷(xiāo)售部(一部),,省內(nèi)銷(xiāo)售部(二部),省外銷(xiāo)售部(三部)綜合銷(xiāo)售部(含團(tuán)購(gòu),,網(wǎng)上銷(xiāo)售),,市場(chǎng)部(售后客戶(hù)、渠道維護(hù),、信息收集),,等。

5.促銷(xiāo):促銷(xiāo)方式除了傳統(tǒng)的打折外,,贈(zèng)品是不可缺少的東西,,二線(xiàn)品牌因產(chǎn)品價(jià)格有限,所以促銷(xiāo)贈(zèng)品成本價(jià)格也不能太高,;但一定要做的精致,才不會(huì)影響品牌的檔次,。最大眾化東西其實(shí)往往也是最受歡迎的,普通的東西,,如果經(jīng)過(guò)一些點(diǎn)綴,,或者在包裝上來(lái)點(diǎn)創(chuàng)意,卻又常常能達(dá)到意想不到的效果,。

五、附件

(1).企業(yè)理念:“以人為本,,質(zhì)量第一”

(2).企業(yè)精神:團(tuán)結(jié)合作,、真誠(chéng)奉獻(xiàn)、創(chuàng)新拼搏,、實(shí)事求是

(3).企業(yè)目標(biāo):打造中國(guó)大眾優(yōu)勢(shì)服裝品牌

(4).營(yíng)銷(xiāo)模式:“零距離”的營(yíng)銷(xiāo)模式,“代理+終端”的營(yíng)銷(xiāo)模式

(5)服務(wù)宗旨:全程服務(wù),,零距離接觸

(6)管理

嚴(yán)謹(jǐn):嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾?、?yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)

寬松:重視員工個(gè)人專(zhuān)長(zhǎng),、充分尊重人之本性及個(gè)性,,為員工提供施展才干和發(fā)展的機(jī)會(huì)。

超越:客戶(hù),、員工,、公司共同發(fā)展,、攜手共創(chuàng)美好未來(lái)

1、天堂鎮(zhèn)防洪工程3月份完成竣工驗(yàn)收,。

2,、冶溪鎮(zhèn)防洪工程1月份完成完工驗(yàn)收。5月份完成竣工驗(yàn)收準(zhǔn)備工作,。

3,、黃尾鎮(zhèn)防洪工程9月份主體工程完工,12月份完成完工驗(yàn)收,。

4,、姚河鄉(xiāng)防洪工程3月份正式開(kāi)工建設(shè),12月份主體工程完工,。

1,、配合x(chóng)x市水利水電規(guī)劃設(shè)計(jì)院,在2月底前完成xx縣中小河流建設(shè)規(guī)劃,。

2,、10月份完成蓮云鄉(xiāng)防洪工程初步設(shè)計(jì),并上報(bào)省水利廳,。

1,、根據(jù)要求,按時(shí)完成水利部和省級(jí)基建報(bào)表,、縣“561”月報(bào)表等各項(xiàng)報(bào)表工作,。

2、在防汛抗旱工作中,,根據(jù)工作需要,,做好各項(xiàng)工作。

3,、認(rèn)真完成其他各項(xiàng)工作,。

1 市場(chǎng)部職能

2 市場(chǎng)部組織架構(gòu)

3 市場(chǎng)部工作計(jì)劃

4 市場(chǎng)部06年銷(xiāo)售計(jì)劃

實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷(xiāo)售組織架構(gòu)

實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn),、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力

科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研,、督促協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售

協(xié)調(diào)職能部門(mén)、樹(shù)立良好企業(yè)文化

把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),、制定實(shí)施銷(xiāo)售推廣

信息收集反饋,、及時(shí)修正銷(xiāo)售方案一 市場(chǎng)部職能:

市場(chǎng)部直接對(duì)銷(xiāo)售總經(jīng)理負(fù)責(zé),是企業(yè)的靈魂,,其工作職能在生產(chǎn),、銷(xiāo)售、服務(wù)中的作用十分重要,是銷(xiāo)售環(huán)節(jié)核心的組成部分,,作為市場(chǎng)部,重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集,、制訂,、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是:銷(xiāo)售政策,、推廣計(jì)劃是否科學(xué),、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),,協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃,、銷(xiāo)售計(jì)劃的制定和實(shí)施。

督促銷(xiāo)售部對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行事實(shí),。

全面協(xié)調(diào)各部門(mén)工作職能,。

是企業(yè)的靈魂。

準(zhǔn)確性

及時(shí)性

協(xié)調(diào)性

規(guī)劃力

計(jì)劃性

執(zhí)行力

3 市場(chǎng)部工作職能:

制定年度,、季度銷(xiāo)售計(jì)劃,、協(xié)助銷(xiāo)售部執(zhí)行。

協(xié)調(diào)各部門(mén)特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作,。

組織銷(xiāo)售部進(jìn)行系列培訓(xùn),。

監(jiān)控銷(xiāo)售成本、對(duì)銷(xiāo)售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減,、調(diào)控

制定,、督促、實(shí)施必要的銷(xiāo)售推廣,。

專(zhuān)賣(mài)店形象的管理,、建設(shè)、導(dǎo)購(gòu),、督導(dǎo)的培訓(xùn),。

銷(xiāo)售客戶(hù)檔案統(tǒng)計(jì)、歸納,、整理,。

全面收集銷(xiāo)售、市場(chǎng)信息,,篩選整理形成方案上交相關(guān)部門(mén) 三 市場(chǎng)部工作計(jì)劃

集中培訓(xùn),、努力使所有員工充分掌握公司銷(xiāo)售政策、產(chǎn)品知識(shí),、應(yīng)用技術(shù)知識(shí),、營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí),形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì),、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì),。

品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)

銷(xiāo)知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)

業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))

市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷(xiāo)售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力,、鞏固銷(xiāo)售力,。因此,市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng),、拜訪(fǎng)市場(chǎng),、調(diào)研競(jìng)品、分析原因,、找出差距,、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的'指導(dǎo)銷(xiāo)售思想,、思路,、方法。以上都以表格形式,,各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

行政人事部:行政人事部門(mén)的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),、協(xié)調(diào)各部門(mén)工作、建立完整的人事檔案,,制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制,,考察各部人員工作情況,在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字,、事件,、和市場(chǎng)情況下,不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才,,挖掘銷(xiāo)售人員潛力,致力于銷(xiāo)售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展,。

研發(fā)部生產(chǎn)部:研發(fā)生產(chǎn)部門(mén)的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,通過(guò)市場(chǎng)需求,,不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能,、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行iso-20xx質(zhì)量體系,,向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品,。因此,市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息,、競(jìng)品信息,、銷(xiāo)售情況信息,使該部門(mén)能及時(shí),、客觀(guān),、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo),在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí),,并為企業(yè)研發(fā),、生產(chǎn)適合客戶(hù)和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)和客戶(hù)。

銷(xiāo)售部:銷(xiāo)售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì),、是貼近市場(chǎng)的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開(kāi)拓銷(xiāo)售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴, 不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng),、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息,,而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下,結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,,制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷(xiāo)售策略,,最有力的樹(shù)立企業(yè)“靈魂”的作用。

財(cái)務(wù)部:直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),,如果說(shuō)市場(chǎng)部是“靈魂”,、銷(xiāo)售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”,,那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”,、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”,,它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算,、結(jié)算,把屋企業(yè)的贏(yíng)利,,及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算,、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷(xiāo)售成本預(yù)算,、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀(guān)評(píng)估,。作為市場(chǎng)部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況,、客戶(hù)的實(shí)際情況,、制定合理的推廣方案和費(fèi)用,上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通,,使之切實(shí)可行,,使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

市場(chǎng)留守,、物流部:直接對(duì)銷(xiāo)售部負(fù)責(zé),,他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息,并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,以最快的速度,、最低的物流成本,、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶(hù)的手中,為銷(xiāo)售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。作為市場(chǎng)部,更應(yīng)該建議,、指導(dǎo)、督促,、協(xié)助他們的工作,。

企業(yè)市場(chǎng)部工作計(jì)劃和目標(biāo) 企業(yè)市場(chǎng)部工作內(nèi)容篇十三

作為公司市場(chǎng)部的經(jīng)理,我要更好地負(fù)責(zé)20xx年的市場(chǎng)工作,,所以我做了如下工作計(jì)劃:

科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷(xiāo)售狀況,,揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì),、制定20xx年市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃,。

認(rèn)真分析了解目前銷(xiāo)售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性,、在市場(chǎng)精耕的前提下,,精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員,、控制銷(xiāo)售成本,、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力,、努力作好各自市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。

集中培訓(xùn),、努力使所有員工充分掌握公司銷(xiāo)售政策,、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí),、營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí),,形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì),、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì),。

市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷(xiāo)售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力,、鞏固銷(xiāo)售力,。因此,市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng),、拜訪(fǎng)市場(chǎng),、調(diào)研競(jìng)品,、分析原因、找出差距,、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理,、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷(xiāo)售思想、思路,、方法,。

企業(yè)市場(chǎng)部工作計(jì)劃和目標(biāo) 企業(yè)市場(chǎng)部工作內(nèi)容篇十四

對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō),全面提升管理水平,,與公司同步發(fā)展,,既是一種壓力,又是一種動(dòng)力,。為了完成公司合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo),,市場(chǎng)部特制訂五月份工作計(jì)劃如下。

1,、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系:市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門(mén),,理解營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo),。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護(hù),、信息處理、考核方應(yīng)對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,,并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)職責(zé),。

2、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu),。

3,、增加人員配置:信息管理員:市場(chǎng)部設(shè)專(zhuān)職信息管理員3名,分管不同區(qū)域,,不再兼任其它工作,。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理:浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名,。

4,、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn):完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),使新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選取和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理,,切勿濫竽充數(shù)。

5,、加大人員考核力度:在人員配置,、資源保證,、業(yè)績(jī)考核等方應(yīng)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證,。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,,并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H狀況和存在的問(wèn)題,有針對(duì)性地加以分析和研究,,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6、動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò):市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員帶給的信息數(shù)量(以個(gè)為單位),、項(xiàng)目規(guī)模,、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估,。在分析信息員/單位的分類(lèi)的基礎(chǔ)上,,信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析,確定其透過(guò)幫忙后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性,。

進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理,,在信息的完整性、及時(shí)性,、有效性和保密性等方面做好比之前更好,。

7、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,。以各區(qū)域信息成員/單位帶給的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r,,將以專(zhuān)人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,。透過(guò)調(diào)研獲取第一手資料,,為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

企業(yè)市場(chǎng)部工作計(jì)劃和目標(biāo) 企業(yè)市場(chǎng)部工作內(nèi)容篇十五

時(shí)間過(guò)得真快,,轉(zhuǎn)眼間一年的時(shí)間就過(guò)去了,。在這一年里,憑借前幾年的蓄勢(shì),,公司步入了高速發(fā)展的快車(chē)道,,實(shí)現(xiàn)了飛快的效益增長(zhǎng),而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市,。從此,,一個(gè)公司將以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,一個(gè)更具朝氣和活力的,、以維護(hù)股東利益為己任的新公司誕生了,。

公司上市后,管理水平必將大幅度提高,,這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求,,更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō),全面提升管理水平,,與公司同步發(fā)展,,既是一種壓力,又是一種動(dòng)力,。為了完成公司合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo),,市場(chǎng)部特制訂工作計(jì)劃如下。

1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù),、信息收集處理工作的職能部門(mén),,接受營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)系,。

2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3.增加人員配置:

(1),、信息管理員:市場(chǎng)部設(shè)專(zhuān)職信息管理員3名,分管不同區(qū)域,,不再兼任其它工作,。

(2)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理:浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名,。

4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),,使新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理,,切勿濫竽充數(shù)。

5.加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證,。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,,有針對(duì)性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

1,、為進(jìn)一步打響公司品牌,擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有率,,乘公司上市的東風(fēng),,初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會(huì)沈陽(yáng),、吉林省的長(zhǎng)春,、廣東省會(huì)廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì),,以宣傳和擴(kuò)大公司的品牌,,擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò),創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間,從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ),。

2,、加強(qiáng)和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,,樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵,,給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。

客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一,。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題,。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單,,但實(shí)質(zhì)上客戶(hù)接待是一門(mén)十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。

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