人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

建材市場工作計劃篇一

1、專業(yè)知識講座(11月份)

協(xié)會不僅是一個僅僅在活動中才能學到知識的平臺,，還是一個有著專業(yè)性質極高的交流平臺,。專業(yè)知識講座能促進會員對專業(yè)知識技能的正確認識。作為一個專業(yè)性質的協(xié)會,，本協(xié)會認為開展一次好的專業(yè)知識講座是必不可少的,。

希望會員通過講座后能對自己的專業(yè)有一個好的認識，為自己今后專業(yè)的學習提供好的方法和渠道為今后走入社會做好積極的準備,。

2,、市場調查 加強實踐(11月份)

作為一個專業(yè)性質的協(xié)會開展一次與協(xié)會專業(yè)性質相關的活動是必不可少的。一次好的市場調查的活動既能利于會員對專業(yè)的實踐的能力的提高,，又能更好的發(fā)揮本協(xié)會的優(yōu)勢,。

一次市場調查能更好地融合實踐與理論的結合，也能讓會員了解市場調查對一件產(chǎn)品上市是一件必不可少的事情,。同時也是會員社交技能提高的一種好的方法,。通過本次的活動希望會員之間的彼此認識和交流能更進一層。

3,、協(xié)會轉交 上學年活動總結表彰大會(12月份)

協(xié)會一年一次的換屆是必不可少的,，一個協(xié)會能培養(yǎng)出很多有能力的會員。這些會員也將是下一屆協(xié)會的管理人,，只有這樣一屆一屆的延續(xù)下去協(xié)會才會有不斷發(fā)展不斷向更好的一級的方向,。

既然有了換屆，那么一次學年的活動總結與表彰大會是有必要實行的,。每一次的活動都會有表現(xiàn)優(yōu)秀的會員,，那么協(xié)會就要來表彰他們?yōu)閰f(xié)會所付出的，來鼓勵他們自己得到的,?；顒拥目偨Y能更好的吸收經(jīng)驗，為今后活動的開展做好鋪墊,。

1,、協(xié)會野炊 加強會員之間的彼此認識(4月份)

一次戶外的活動更能體現(xiàn)一個團體凝聚力，與會員之間的友誼與互幫,。戶外活動是大家都喜愛的活動,，作為一次野炊活動能夠參與的積極性事不可容說的。只有一次好的活動的開端才能為今后活動的開展做好起步,，也能增加會員參加活動的積極性,。這樣一個協(xié)會的開展才會更順利。

建材市場工作計劃篇二

時間如流水，眨眼間我們就告別了忙碌的20xx,，迎來了嶄新的20xx,。在20xx年的工作中，我們有付出也有收獲,。為了更好的開展下一年的工作,再接再厲,，取得更好的成績，特擬訂20xx工作計劃,。

市場部直接對銷售總經(jīng)理負責,，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn),、銷售,、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場部,，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂,、執(zhí)行,。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學,、執(zhí)行力度是否嚴謹,。 所以市場部的工作是至關重要的，我們必須嚴格的要求自己,，在工作的同時不斷的提高自己的業(yè)務水平,，及時的給自己充電，學習各方面的知識,。

市場部工作計劃

1 制定xx年銷售工作計劃:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短,、尋求機會、制定20xx年市場部和銷售部工作任務和工作計劃,。

2 實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據(jù)市場情況合理性,、在市場精耕的前提下,，精兵簡政、調整局部人員,、控制銷售成本,、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作,。

3 嚴格實行培訓,、提升團隊作戰(zhàn)能力： 集中培訓,、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識,、應用技術知識,、營銷理論知識，形成學習型團隊,、競爭型團隊,、創(chuàng)新型團隊。

品知識系統(tǒng)培訓

銷知識系統(tǒng)培訓

業(yè)執(zhí)行標準培訓

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓

銷售人員職業(yè)道德培訓 銷售人員必備素質培訓

應用技術及公司產(chǎn)品培訓(應用中心或工程師培訓)

以上就是我對于下一年的市場部的工作計劃,。在新的一年里,，我們一定要不斷的牛奶，團結一致,，把我們的工作做到最好,，為公司的發(fā)展做出我們的貢獻。

建材市場工作計劃篇三

西南市場做為中國西部大開發(fā)的重要陣地,，很多大,、中型國際企業(yè)也毫不猶豫的選擇了這樣機會，扎根西南,，同時高薪人才和高薪老板是中,、高檔化妝品的又一次良好的銷售機會，同時也是各大國際知名化妝品展示銷售的機會,。但誰輸誰贏,，暫切不論，關鍵看誰的營銷策略制勝,、誰的銷售渠道穩(wěn)定,。

那么作為國際知名面膜品牌---維肌泉怎樣打開西南之門呢?又怎樣擁有一席銷售突破陣地呢?作為該品牌，首先我們要進行清晰的認識,，在西南地區(qū),，該產(chǎn)品的知名度不高，是一大弱點,，同時沒有很多消費者嘗試購買使用過,，所以在90---300元的面膜產(chǎn)品，如果沒有好的銷售渠道,、沒有好的包裝和質量效果,、同時沒有配備完善的銷售策略，是很難打開銷售局面的,。所以在產(chǎn)品進入市場之前,，我們先要進行市場的具體分析,，再根據(jù)產(chǎn)品特點和消費市場制定相匹配的銷售策略。方可減小銷售投入風險,，確保占領一席陣地,。

首先對產(chǎn)品消費對象來講，西南市場屬于潮濕氣候,，消費者對面膜產(chǎn)品不是護膚過程中重要的選擇品,，選擇對象應該對自己皮膚要求完美、進行科學護理保養(yǎng)且擁有一定消費能力的消費者,，那么這類消費群體大部分生活在一級城市和重要的二級城市,、部分的三級城市。所以我們必須針對消費群體來制定策略和渠道,。

其次我們對渠道的策略應該針對消費群體來制定,，零售網(wǎng)絡我們必須重點針對西南的一級城市和二、三級城市有化妝品有相當影響力的化妝品專賣店,、商場,、美容美體護理店，因為消費者是注重生活品味和時尚的人,，所以她們對購買渠道也是有很重要的選擇,、那么我們選擇的渠道必須是有知名化妝品銷售的品牌連鎖店等等，加上利用渠道進行推廣也容易提升產(chǎn)品的購買力和影響力,。如四川美樂,、藍天時尚、瀘州金甲蟲,、三商,、貴州的廣明日化、興義的顧氏日化,、云南的佳佳美妝,、艷麗日化等一定是我們的重點談判對象。因為他們是我們的重要突破銷售口,，更是高消費者重點的光顧對象,。

那么對代理商的選擇對象，我們首先要對代理商進行分析,，一,，他對以上的銷售網(wǎng)絡有一定興趣和客情關系。

二、具有一定的資金實力、

三,、具有良好的品牌推廣意識，因為他們要將在西南區(qū)域將還不知名的面膜產(chǎn)品銷售好,，必須投入一定的精力來進行產(chǎn)品的推廣,，,、四,、必須具有一定銷售團隊和培訓教育團隊,。因為維肌泉的銷售必須要進行系統(tǒng)的銷售培訓和產(chǎn)品推廣教育零售商團隊,。五、具有誠信經(jīng)營理念和長期的經(jīng)營打算,。所以選擇好了代理商等于成功了一半,，對代理的選擇我們必須進行細致挑選,。

對于產(chǎn)品的推廣,，做為在西南區(qū)域還不知名的面膜產(chǎn)品要想在零售終端得到良好的銷售，我認為要制定良好的銷售策略,，分五個階段來進行,，1、省級經(jīng)銷商建立期,、2,、零售渠道建立期、3,、產(chǎn)品銷售培訓期,、4、產(chǎn)品推廣期,、5,、產(chǎn)品終端陳列、渠道整理期,、強化重點網(wǎng)絡,。下面進行具體的分析。

1,、 省級經(jīng)銷商建立期：這個階段重點開發(fā)四川,、云南、貴州,、重慶,、西藏的省級代理商，在三到四個月全部完成,。建立第一渠道基礎,，找到產(chǎn)品的輻射點。

2,、 零售渠道建立期：這個階段首先要指導省級代理商極其銷售人員,、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判,、怎樣說服零售商去接受產(chǎn)品,、拿出資金和陳列位置銷售面膜產(chǎn)品,。怎樣去簽定合同。先開發(fā)哪些零售商,、后開發(fā)哪些零售商,。怎樣確定合作方式等等。

3,、 產(chǎn)品銷售培訓期：這個階段首先要指導省級代理商極其銷售人員,、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判,，怎樣讓零售商的人去銷售產(chǎn)品,、陳列產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品,、怎樣服務消費者,。什么樣的推廣方式適合什么樣的零售商，以及產(chǎn)品的功能特點和獨特之處,。

4,、 產(chǎn)品的推廣期：這個階段是給零售商帶來最大利潤的階段，而利潤來自產(chǎn)品的銷量,，關鍵又在我們是否制定了合理,、有效的推廣方式，所以在推廣一個大家不熟悉的面膜產(chǎn)品,，我們除了展示和試用以外,，我們更要提升品牌價值，因為這些消費者不但要購買好質量的產(chǎn)品,，更需要有品牌價值的產(chǎn)品,，我們必須面對市場、重點圍繞產(chǎn)品和具體的市場制定不同階段的產(chǎn)品推廣活動和服務活動,。特別是在夏季的旺季季節(jié),，我們選擇1—2款低價位的產(chǎn)品進行品牌滲透。因為靠低價位的產(chǎn)品滲透品牌影響力,、高價位產(chǎn)品拉動產(chǎn)品的特色服務和功能服務,，產(chǎn)生更高的品牌魅力價值。

5,、 產(chǎn)品終端陳列,、渠道整理期、強化重點網(wǎng)絡：這個階段我們要進行網(wǎng)絡的整合,、太差又銷售不好的網(wǎng)絡既費人力成本,、又影響產(chǎn)品的品牌魅力，甚至對網(wǎng)絡帶來負面的影響,，所以我們必須分析每個網(wǎng)絡的銷售情況,，進行有效的整合,。建立適合零售商的銷售策略。同時尋找公司和省級代理的銷售缺點,，進行糾正更改,。檢查和落實零售終端還沒有執(zhí)行到位的地方。不斷完善整改,。強化網(wǎng)絡質量,，提升終端銷售和品牌價值。

在完成以上5個階段后,，我們必須還要對網(wǎng)絡進行反復的銷售教育培訓,、分析零售商的不足和需要為了銷售要改善的地方。同時建立客戶服務體系,、完善不同階段的銷售推廣策略,。隨著銷售時間的積累,、網(wǎng)絡不斷完善,、渠道就要進行慢慢的'細化和跟蹤服務。

那么我們西南市場整體布局也就清晰明朗了,，從渠道到服務,、從銷售推廣到網(wǎng)絡的細化我們就有良好的銷售思路了。