當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績,，找出問題,，歸納出經(jīng)驗教訓(xùn)，提高認識,，明確方向,，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結(jié),。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

個人工作總結(jié)及建議簡短篇1

__年漸漸遠去,，我們已經(jīng)跨步__,。回首漸遠的__,，我用心參加了局里組織的學(xué)習(xí)活動,，透過學(xué)習(xí)，自身素質(zhì)得到了提高,，政治思想上跟隨局黨組和黨中央持續(xù)高度一致;透過學(xué)習(xí),，使我深深的體會到一個好的駕駛員也是我局對外展示的一個窗口，也讓我領(lǐng)悟到在工作上需要綻放出異樣的耀眼光彩,，更讓我體會到安全行車的重要性,。

一年來，我能始終如一的嚴格要求自己,，嚴格按照局里的規(guī)章制度,，默默工作，用心進取,，透過局里組織的學(xué)習(xí)和收看閱讀相關(guān)報道和信息資料等,，思想得到進一步提高，透過向領(lǐng)導(dǎo),、同事,、同行學(xué)習(xí),，充實了自己，從而提升自我以更好的投入到工作中,。

愛崗敬業(yè),、扎實工作：在工作中任勞任怨樂于吃苦，每一天做好對車輛的清潔工作,，做到車子每日如新,。平時注意掌握車輛的狀況，及時做好保養(yǎng)等工作,，使車況良好,。平時在工作中注重學(xué)習(xí)掌握交通法，做到依法行車,，及時掌握有無違章信息,，如有違章及時查找原因立即改正行駛中的錯誤。在行車任務(wù)工作之余,，安排做好單位到行政服務(wù)中心資料文件的傳遞工作,，做到及時傳遞無差錯。一年來始終以敬業(yè),、熱情,、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。

在一年的工作中還存在著缺點和不足,，如：距領(lǐng)導(dǎo)和同事的要求還有很多的差距,，還需要在以后的工作中繼續(xù)提高和改善，自己的業(yè)務(wù)水平還有待提高,，這些需要在以后的工作中,，克服自身不足，同時向其他同志學(xué)習(xí),，取長補短,，相互交流好的工作和經(jīng)驗，共同進步,，在新的一年中取得更好的工作成績,。

努力學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)

我認真學(xué)習(xí)公司的各項規(guī)章制度,，學(xué)習(xí)各種交通法律法規(guī)和駕駛方面的知識,，使自已的自身素質(zhì)有了很大的提高。

鉆研技術(shù),，安全行駛

認真學(xué)習(xí)駕駛知識,，不斷提高駕駛技能

在工作中，努力樹立安全第一的服務(wù)意識,，做到了對車輛的及時檢查,、維修,，確保每次安全出車，禮貌駕駛,。

嚴格自律,，努力做好本職工作

嚴格按照各項規(guī)章制度，堅守工作崗位,，堅持不遲到,，不早退，不無故缺勤,，保證無論刮風(fēng)下雨都隨叫隨到,，從小事做起，聽從領(lǐng)導(dǎo)安排,，自覺維護公司和個人形象,。

愛護車輛，勤儉節(jié)約

認真做到車輛的三檢一保制度,，堅持持續(xù)車輛的完好與整潔,，確保不滴不漏，勤儉節(jié)約,。

透過這一年的學(xué)習(xí)與實踐,，使自己有了很大提高，但是與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的要求相比,，還存在必須的差距,，在今后的工作中，我會謙虛謹慎,，努力學(xué)習(xí),，以此來實現(xiàn)自己的價值,，爭取為公司的發(fā)展貢獻更多的力量,。

個人工作總結(jié)及建議簡短篇2

時間過得很快，一個月的試用期轉(zhuǎn)眼就過去了,，在公司的這一個月,，我過得很充實，收獲良多,。一個月前,，我懷著一顆無比向往的心來到公司應(yīng)聘。很幸運,，我有機會被公司錄用,，并且進入西安辦事處工作，工作職務(wù)是西安辦事處助理,，這是一份各方面都很讓我滿意的工作,。由于對快消品行業(yè)運作的認識幾乎是零,，所以始初入公司，我調(diào)整好心態(tài),，積極投入到本職工作當(dāng)中,。在這個月當(dāng)中，我首先積極了解公司的整體情況,，熟悉我要工作的大環(huán)境,。休息時間，積極與辦事處各位同事溝通,，希望能夠盡快的互相認識,，為以后的工作開展打好基礎(chǔ)。同時,，作為辦事處助理,，我積極的了解辦事處的銷售渠道以及市場覆蓋、客戶信息等情況,，為辦事處的銷售工作提供輔助,。

在這一個月中，我認真的完成了辦事處需提交總部的所有資料;輔助銷售經(jīng)理對市場銷售情況進行跟蹤,，做好市場銷售跟蹤資料以及客戶的回款情況統(tǒng)計給西安辦的兩位銷售經(jīng)理,，并對訂單缺貨或延遲發(fā)貨等情況及時跟客戶進行溝通，盡可能的在第一時間作出調(diào)整;再一個就是客戶費用的核銷及時提報總部并對缺漏的資料及時跟蹤補充;認真準確的對MT,、TT的月會內(nèi)容進行記錄,，并及時的整理會議資料提報經(jīng)理。作為西安辦助理,，除了為銷售經(jīng)理提供銷售跟蹤等資料,，完成總部需要的資料提報外，我相信未來更多的工作我會保質(zhì)保量的完成,，不斷學(xué)習(xí)充實,，總結(jié)經(jīng)驗，提高工作能力,，協(xié)助好西安辦事處的市場開拓做好各項工作,，可以在西北這個大市場的開拓中出一份力。試用期中,，我一直嚴格要求自己,，認真對待每項工作，做好各項工作情況的反饋,，及時解決各種問題,，協(xié)調(diào)安排好工作進程。在此當(dāng)中,，遇到不明白的問題主動請教,，主動學(xué)習(xí),，不斷充實提高自己，希望自己能夠盡快的熟悉本職工作,。

經(jīng)過一個月的學(xué)習(xí),，我學(xué)到了很多，受到了很大的啟發(fā),?？吹焦镜牧夹园l(fā)展，工作氛圍的朝氣蓬勃,，我感到很開心,，也使我更加迫切地想要成為一名正式的___員工，實現(xiàn)自己的人生價值,，能夠與公司一起成長,。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請公司領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉學(xué)習(xí)的機會,。我會繼續(xù)以飽滿的工作熱情和踏實求真的工作態(tài)度做好本職工作,，不斷學(xué)習(xí)進步，為公司貢獻一份自己的力量,。

個人工作總結(jié)及建議簡短篇3

在過去的一年中,，我部在董事長的領(lǐng)導(dǎo)下和同事們的配合下，認真履行職責(zé),，遵守公司《員工手冊》,，基本上按時、按質(zhì),、按量完成了各項采購工作,。取得了一定的成績，但也暴露了一些問題?，F(xiàn)將一年來的主要工作情況述職如下：

一,、努力工作，順利完成各項任務(wù)

20__年度,，公司采購部人員變動與調(diào)整較大,，上半年又延續(xù)全球化的經(jīng)濟危機，下半年又出現(xiàn)國內(nèi)市場原材料緊缺和價格暴漲等原因;造成了采購部工作沒有延續(xù)性和采購工作的困難,，但采購部還是克服困難，勤奮工作,，保證了公司生產(chǎn)和出口的需要,，全年度共計完成以下采購任務(wù)：________________(省略)

在以上材料、產(chǎn)品和設(shè)備的采購過程中,，嚴格按照董事長要求及比價程序,，把握市場價格,，處處精打細算，千方百計節(jié)約資金,，有效的降低了采購成本,。

下半年隨著市場形式的變化，多種原材料出現(xiàn)了供應(yīng)難的局面,，大部分原材料價格不斷上漲,，在不利的情況下，采購部人員主動改變工作方法不怕難,，不怕煩,，想方設(shè)法和供應(yīng)商溝通，確保原材料不能斷供,，保證了再手訂單的生產(chǎn),，最大限度的維護了公司的利益。

二,、采購過程中出現(xiàn)的問題及處理結(jié)果和整改辦法

20__年度采購過程中不可避免的出現(xiàn)了一些問題,，其中最為突出的是印染過程中出現(xiàn)嚴重的色差、布面異色,、油漬,、污跡，運輸過程中造成的破損,，米數(shù)短碼,，標簽內(nèi)容印錯、串標,，紙箱嘜頭印錯等質(zhì)量問題,。為了保證質(zhì)量，盡可能避免出現(xiàn)采購質(zhì)量問題,，及時進行以下幾個方面作工作的調(diào)整：①經(jīng)___批準重新嚴格篩選供應(yīng)商,，對供應(yīng)商的供貨能力，質(zhì)量保證,，價格優(yōu)勢進行評估,，讓供應(yīng)商提供可靠的證據(jù)來證明其能力;其中主要措施：保留原有的_____加工業(yè)務(wù)，另選________,，用以對比質(zhì)量,、價格和服務(wù)。標簽廠,、紙箱廠分別選擇合_______________以和現(xiàn)有的供應(yīng)商比對質(zhì)量,、價格和服務(wù)等(其它廠家不一一例舉)。②取消原有的印染跟單員，和印染廠簽訂嚴格的質(zhì)量保證協(xié)議,，包括布面質(zhì)量,、伸長約定和索賠辦法，用合同約定形式強制供應(yīng)商提高產(chǎn)品質(zhì)量,。③建立了合理的警告與處罰制度,，定期向供應(yīng)商傳真或郵寄我司質(zhì)檢部檢驗報告以示預(yù)警，一旦發(fā)生質(zhì)量問題,，及時與供應(yīng)商溝通并確定索賠方式,，盡全力為公司挽回損失降低成本;全年度向供應(yīng)商索賠金額折合人民幣約_______元。④同公司質(zhì)檢部進庫檢驗緊密配合,，嚴把質(zhì)量關(guān),，最大限度的避免有出現(xiàn)質(zhì)量問題的材料流到生產(chǎn)線上。

三,、規(guī)范工作流程,，制定交叉工作臺帳

20__年初剛調(diào)至采購部工作，感覺部門同事對工作流程掌握不清楚,。經(jīng)過一段時間的工作熟悉,，結(jié)合公司ISO質(zhì)量標準制定了采購部工作流程圖，用以指導(dǎo)采購員的工作,，提高采購效率,。要求部門員工對所采購物料建帳登記，年終匯總,，關(guān)注市場信息,，把握市場價格;每月將主要物料價格以電子郵件方式報公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門。對于領(lǐng)導(dǎo)或業(yè)務(wù)部門臨時詢價,，基本做到不隔天報價,。針對我司以前發(fā)生過遇有部門之間的交叉工作時丟失__、延期或未及時轉(zhuǎn)交相關(guān)票據(jù)和資料給公司造成損失等情況,。制定了《__專用登記薄》及《文件資料發(fā)放登記薄》,，一切按規(guī)范進行部門交叉協(xié)作工作，我部全年度未發(fā)生一起票據(jù)和資料遺失現(xiàn)象,。為公司的健康運行做出了一定的貢獻,。

四、廉潔奉公,，保持良好的工作作風(fēng)

采購工作是創(chuàng)造效益的第一道閘門,，事關(guān)公司的利益得失，也是容易發(fā)生問題,、備受別人關(guān)注的工作,。采購不是簡單的買東西，還有很多其他要做的事,，除了不怕苦不怕累之外,，還有廉潔的品質(zhì)、“吝嗇”的心,，因為廉潔的品質(zhì)才能抵制誘惑,，為公司爭取到最大的利益，“吝嗇”的心才能時刻把公司當(dāng)作自己的,，時刻從公司出發(fā),，發(fā)現(xiàn)問題，為公司節(jié)約成本,。對此,，個人不斷提高思想認識，牢記自己的職責(zé),，每筆采購業(yè)務(wù)都要本著對公司負責(zé)的原則,，通過我們的辛勤勞動來節(jié)約資金，降低成本,。具體體現(xiàn)為凡是供應(yīng)商贈送的物品,、有價證券和現(xiàn)金等一律主動上交公司;經(jīng)常以傳真、電話或電子郵件方式提醒供應(yīng)商注重產(chǎn)品質(zhì)量,，價格要符合市場行情,，提高服務(wù)意識等,。但由于個人經(jīng)驗不足造成了少數(shù)材料質(zhì)量問題和不及時到貨現(xiàn)象,，采購部和我本人及時認識了錯誤做了整改并積極及時的解決了問題。對此，個人以后一定堅持自己的崗位負責(zé)態(tài)度,，擺正心態(tài),，堅持原則，嚴格篩選供應(yīng)商,，使供應(yīng)商做到提供優(yōu)質(zhì)的原材料,，提供優(yōu)惠的價格,，提供周到的服務(wù),。在工作過程中敢于負責(zé)，做到說實話,、辦實事,、求實效,，保持正派的工作作風(fēng),。

在過去的一年中有歡笑，有淚水,，有小小的成功,，也有淡淡的失落,。20__年這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。在工作上勤勤懇懇,、任勞任怨,，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實,。樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念,，積極落實采購工作要點和采購工作計劃。堅持“同等質(zhì)量比價格,，同等價格比質(zhì)量,、比服務(wù)，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則,。

以上是我部一年來在工作中的一些做法,，雖然取得了一定的成績，但就我個人來說業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)和實際工作經(jīng)驗還有欠缺,，今后,，我一定按____的要求，進一步提高認識,，加強學(xué)習(xí),，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，盡心盡力工作,，為公司作出新的貢獻,。

回顧一年來的工作，可謂辛酸苦辣,，20__年是不平凡的一年,，各種各樣的天災(zāi)人禍都給采購工作和我個人分管工作增加了困難，前半年的全球化經(jīng)濟危機,，下半年各種原材料的持續(xù)上漲,，也給采購工作加大了一定的難度;辦公室人員的不穩(wěn)定，也給各項管理和認證工作增加了難度,。

從別的崗位剛調(diào)至采購崗位,，就接手大宗原料采購工作，工作崗位的轉(zhuǎn)換,，技術(shù)要求的差異,，特別是大宗坯布的采購方面從零開始，熟悉了解坯布和印染市場行情,，到鞏固原有供應(yīng)商的關(guān)系,，進一步尋找更加優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，到現(xiàn)在我經(jīng)手的原材料和其它物品物料供應(yīng)狀態(tài)良好,，采購相對及時,、優(yōu)質(zhì)。實話實說：我問心無愧,，對所負責(zé)工作一直盡心盡力的做,。當(dāng)然我們采購部的員工在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，認真工作，及時按領(lǐng)導(dǎo)要求,、訂單要求制定采購計劃,，保質(zhì)保量圓滿地完成了各項任務(wù)。

在負責(zé)公司ISO9000標準執(zhí)行方面,，本年度帶領(lǐng)我司內(nèi)審員制定內(nèi)審計劃并完成二次內(nèi)審,，一次管理評審;并對不合格項進行了及時的跟蹤整改工作，對標準中不切合實際的條款,，與部門負責(zé)人員及時協(xié)商進行增刪工作;使公司的質(zhì)量體系更加規(guī)范,、有效的運行。10年11月8日接受______公司的監(jiān)督審核,，并一次性通過,。在受命帶領(lǐng)公司進行BSCI認證工作中，以前我本人接觸的并不多,，通過努力學(xué)習(xí)和咨詢(曾參加過紡織部舉辦的BSCI高級研討班學(xué)習(xí)),，成立了公司BSCI認證領(lǐng)導(dǎo)小組，并對各組規(guī)定了所需做的工作和完成時間,。在同事們的共同努力下于10年11月16日的審核中取得了較好的成績,。

其它____交辦的工作也是一絲不茍地完成;審核生產(chǎn)部的______工作;臨時性工作也盡心盡力的完成;具體體現(xiàn)在幫助公司解決_______等工作。

以上是我一年的工作情況,，在這一年的工作中也讓我對自己的工作有了更深的感情。當(dāng)然,，在過去的一年里,，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事，我有今天的成績離不開大家的幫助和支持,?？傊?0__年我會以一顆感恩的心,，不斷學(xué)習(xí),，努力工作。我有信心,，相信在新的一年里,，我會有更加出色的工作表現(xiàn)。

個人工作總結(jié)及建議簡短篇4

一,、20__年市場營銷工作總結(jié)

20__年,，在公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，營銷戰(zhàn)線上廣大干部職工,，圍繞“12345”總體奮斗目標,，創(chuàng)造性地開展各項營銷工作,，克服了供需矛盾突出、白蓮鋁廠停產(chǎn)等諸多不利因素,。群策群力,，奮力拼搏，資產(chǎn)經(jīng)營取得了豐碩成果,，實現(xiàn)了“三確保,、三實現(xiàn)、三推進”的年度營銷工作目標,，為提高經(jīng)濟效益和企業(yè)的發(fā)展,，做出了新的貢獻!

主要指標完成情景:

——售電量完成33325萬KWH，比年度計劃增長4.1%,，如剔除白蓮鋁廠因素超幅18.2%,。

——售電均價完成386.33元KKWH，比年度計劃372.46元KKWH上升13.87元KKWH,。

——售電收入完成14155萬元,。

——當(dāng)年電費回收率100%，歷欠電費回收97.4萬元,，歷欠回收率20.7%,。

——線損率完成7.54%，比市公司下達計劃下降0.01百分點,。

——營業(yè)普查156807戶,，3.838億174起，違約用電171起,，補收電量107萬KWH萬元,，收取違約使用電費37.0萬元，合理增收共計95.4萬元,，超計劃完成20.4萬元,。

——推廣電熱鍋爐1臺，容量270KW,。

一年來,，我們重點開展了以下幾項工作:

1、加強電力需求側(cè)管理,，售電量穩(wěn)步增長,。

針對白蓮鋁廠停產(chǎn)和年初供電形勢緊張局面，公司樹立大營銷觀念,，始終把開拓用電市場作為一項全局性的龍頭工作來抓,。經(jīng)過加強需求側(cè)管理，抓季節(jié)用電高峰，抓招商引資機遇,，穩(wěn)定了工業(yè)用電市場,，拓展了生活用電市場，克服了鋁廠停產(chǎn)而減少電量5600萬千瓦時的影響,，實現(xiàn)電量同比18.2%的增幅,。

一方面，進取向縣委政府匯報,，爭取了各級政府和廣大電力客房的理解與支持,，同時采取適當(dāng)限電和調(diào)控小水電上網(wǎng)發(fā)電等多項措施，確保了20__年元旦,、春節(jié),、“五一”黃金周及高考期間電網(wǎng)安全穩(wěn)定運行，確保了全縣有序用電,，最大限度地滿足了全縣經(jīng)濟發(fā)展和城鄉(xiāng)居民生活用電需求,。同時，各單位根據(jù)供用電形勢的變化制訂了電網(wǎng)迎峰渡夏供電預(yù)案,，并按照“先讓電,，再限電，后拉閘”的原則,，嚴肅調(diào)度紀律確保了城鄉(xiāng)居民生活,、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、重點單位部門和用戶用電,。

另一方面,，對年初確立的20家企業(yè)大的電量增長點采取領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)制的方式實行大客戶經(jīng)理負責(zé)制上門跟蹤服務(wù)，促成新增電量3600萬千瓦時,。同時進取主動為全縣招商引資供給服務(wù),，優(yōu)質(zhì)高效辦理了奎拓公司、福星鑄鋼,、蘭溪油料、蘭溪電石廠,、穩(wěn)健公司,、金輝石料、散花中泰公司以及圍繞浠水河,、巴河流域等大小92家等客戶的報裝增容工作,，促成早日送電投產(chǎn)。

各單位進取開拓電力市場,，取得明顯成效,，如綠楊、蘭溪、丁司當(dāng),、竹瓦等四個單位,，電量同比增幅分別到達281.8%、99%,、54.2%,、54.2%。

2,、全面推進公變臺區(qū)化管理,，營銷精細化管理體系初步建立

去年市公司將“全面完成公變臺區(qū)化管理”作為九件大事之一，把實行公變臺區(qū)化管理作為營銷精細化管理的重要手段,。年初,，《__供電公司推行臺區(qū)營銷管理工作實施方案》制訂下發(fā)以后，我們迅速成立了一把手掛帥的臺區(qū)化管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，制定了詳細的實施方案,。同時，對全縣臺區(qū)計量裝置情景進行調(diào)查摸底,，確定改造方案,，在市公司專項資金和公司縣城網(wǎng)項目的大力支持下，對城區(qū)126個城鎮(zhèn)公變臺區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)的219個臺區(qū)進行了計量裝置改造和安裝,，為公變臺區(qū)化管理供給了必備的技術(shù)基礎(chǔ),。各單位對所有公變用戶進行了清理，杜絕了臺區(qū)間的交叉互供,、私拉亂接現(xiàn)象,，并重新以臺區(qū)為單位編制抄表本(卡)，核對客戶用電基本信息,，完善客戶檔案,，為公變臺區(qū)化管理供給了必備的管理基礎(chǔ)。

在方法上,，以城區(qū),、散花供電營業(yè)所為試點，以線損,、電費回收,、營業(yè)質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主要考核指標，注重指標測算的科學(xué)性,、考核辦法的可操作性,。公司先后兩次召開會議，交流試點經(jīng)驗,，推廣典型作法,，邊實施，邊完善。在臺區(qū)化管理過程中,，由于原先沒有對10kV線路和專變用戶管理納入統(tǒng)一考核,，出現(xiàn)了線損向上轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象。對此,，一是修改辦法,，將10kV線路、專變用戶全部納入考核范圍,，實行分層管理;二是對全縣10kV級計量裝置現(xiàn)狀進行調(diào)查統(tǒng)計,，提出了改造方案。

依照《__供電公司公變臺區(qū)化管理驗收辦法》,，我們制訂了“基礎(chǔ)管理,、計量裝置改造、線損管理,、電費回收和優(yōu)質(zhì)服務(wù)”五大部分制訂評分細則,，對各單位組織了驗收。經(jīng)過公變臺區(qū)化管理的推行,，調(diào)動了基層營銷員工的工作進取性,，差錯率大幅降低，電費回收率普遍提高,，公變臺區(qū)線損率下降,，為企業(yè)增加了經(jīng)濟效益。

3,、進取推進預(yù)購電制,，年度電費回收目標圓滿完成

為了防止電費呆死帳的發(fā)生，最大限度控制企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險,，公司“全面推進預(yù)購電制,，努力改革電費回收模式”作為20__年市場營銷工作目標之一。主要從三個方面入手,，一是爭取政策支持,。縣經(jīng)貿(mào)轉(zhuǎn)發(fā)了市經(jīng)貿(mào)委以黃經(jīng)貿(mào)[2003]160號文下發(fā)了《關(guān)于進一步加強電費回收工作的通知》,，對長期拖欠電費或結(jié)算信譽不高的用戶,，要求必須簽訂預(yù)購電協(xié)議，安裝預(yù)購電裝置,，實行先購后用。二是在大力推行預(yù)購電制基礎(chǔ)上進取爭取市公司對于推進預(yù)購電制補助,。三是制定實施方案,。明確專人負責(zé)，落實預(yù)購電制推廣名單，安排時間進度,，將“IC卡預(yù)付費箱”和“購電控”相結(jié)合,，重點對小煉鋼等“五小”企業(yè)、抗旱排澇和交費信譽不高的用戶嚴格實行預(yù)購電制,，并進行跟蹤督辦,，將這一技術(shù)措施落實到位。截止去年底,，已經(jīng)安裝IC卡預(yù)付費裝置42戶,、購電控12戶，同時,，對8家大用戶實行分旬收費,，如浠水宜化公司、奎拓公司,、福星鑄鋼等用戶,，促進了電費回收任務(wù)的完成。

4,、全面開展電力營銷競賽,，營銷工作質(zhì)效得到提高

去年，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視市場營銷競賽活動,，成立了組織機構(gòu),，按照市公司市場營銷競賽活動要求，結(jié)合浠水公司實際,，補充了競賽資料,，修訂了《市場營銷競賽辦法》和《評分標準》。在開展活動過程中,，注重“三個結(jié)合”:第一,，將競賽活動與市場營銷日常工作有機結(jié)合，以活動為載體,，將營銷基礎(chǔ)管理工作和各種專項工作納入活動中,，同時經(jīng)過日常檢查和專項檢查，促進活動開展;第二,，將競賽活動與農(nóng)村供電所規(guī)范化管理動態(tài)考核相結(jié)合,，從九月份開始，對規(guī)范化管理已經(jīng)驗收的農(nóng)村供電所進行動態(tài)抽查,，并將抽查結(jié)果納入競賽考核;第三,，將競賽活動與創(chuàng)“雙十佳”相結(jié)合。

加強競賽的過程管理,。10月份,，公司工會和市場營銷科一齊組織專班,，對各單位市場營銷競賽工作進行了一次全面的檢查，并將檢查結(jié)果進行了通報,。針對市場營銷競賽檢查過程中發(fā)現(xiàn)的薄弱環(huán)節(jié)和存在的突出問題,，在11月份的農(nóng)村供電所動態(tài)抽查檢查過程中進行全面的跟蹤督辦。同時,，組織了市場營銷競賽自查和自評分;20__年元月初,，結(jié)合年終大檢查，對各單位市場營銷競賽進行了檢查評比,。

5,、大力開展營銷稽查，供用電秩序得到規(guī)范

完善稽查網(wǎng)絡(luò),，構(gòu)成了稽查大隊,、供電營業(yè)所、電工組三級稽查體系,，健全了營銷稽查組織機構(gòu),。加強與公安部門的聯(lián)系，理順了聯(lián)合查處竊電案件的關(guān)系,，明確了各自的工作職責(zé),，加大了對竊電案件和竊電慣犯的查處力度，構(gòu)成了警電聯(lián)手打擊竊電,、共同維護社會供用電秩序的新的工作格局,。

認真落實省公司營業(yè)普查整改。針對省公司大規(guī)模的營業(yè)普要活動過程中發(fā)現(xiàn)的問題和不足,，按照上級整改要求,，公司營銷科、稽查大隊組織專班多次深入到各供電單位,，逐一檢查,，逐一督辦，全面落實省公司的整改意見,。

大力推進防竊電計量裝置改造步伐,。公司組織計量所，城區(qū)有關(guān)人員到黃州分局參觀學(xué)習(xí),，在市公司專家和現(xiàn)場示范和指導(dǎo)下進行示范安裝,、檢查督辦，各單位抽調(diào)專人加班加點,，保證工藝和質(zhì)量,。防竊電改造完成高供高量用戶20戶，高供低量用戶35戶,，低壓三相直通用戶50戶,，低壓三相帶CT用戶30戶,，居民表外移1500戶，改造前后的效益明顯,。

6、全面推行質(zhì)量管理體系,，提高了計量管理水平

全面推進計量質(zhì)量管理是去年市場營銷中心工作之一,。以推廣應(yīng)用電能計量信息管理系統(tǒng)為手段，從管理標準,、工作標準和業(yè)務(wù)流程著手,，明確了各崗位職責(zé)，加強了業(yè)務(wù)流程控制,，進一步規(guī)范了各項工作行為,，理順了工作流程。完善計量基礎(chǔ)資料管理,，建立了計量設(shè)備資產(chǎn),、臺帳、校驗,、輪換和故障處理等工作的相關(guān)資料的動態(tài)電子記錄,，實現(xiàn)各類計劃、統(tǒng)計報表從微機自動生成,。建立了工作質(zhì)量監(jiān)督機制,，便于發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題。供給了電能計量有關(guān)信息的網(wǎng)絡(luò)查詢,，為資料查找供給快捷方便的手段,。基本實現(xiàn)了計量工作信息化管理,。

經(jīng)過計量質(zhì)量管理體系的推行,，建立完善了管理標準和工作標準，控制了業(yè)務(wù)流程,，規(guī)范了工作行為,，加強了計量質(zhì)量監(jiān)督，加強了電能計量的全過程管理,。

7,、深入實施“星級工程”，優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平不斷提高

在深入開展“生命線”教育實踐活動的基礎(chǔ)上,，結(jié)合全縣“三評一促創(chuàng)五好”和省市公司“雙十佳”評比活動,，繼續(xù)深化“星級工程”活動，選送了一批營銷窗口服務(wù)人員到__電校進行全面的培訓(xùn),，組織開展了兩期管理人員及營銷班長的優(yōu)質(zhì)服務(wù)培訓(xùn),，考核實行了人人過關(guān),，促進服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量的提高。開展供電營業(yè)窗口規(guī)范化服務(wù)競賽活動,，引入“服務(wù)事故”新理念,，先后4次對公司屬15個營業(yè)窗口和48個電工組進行了專項檢查和比賽抽查考核工作，加大了明查暗訪和投訴處理力度,。經(jīng)過常態(tài)運行機制的建設(shè),，使優(yōu)質(zhì)服務(wù)從組織領(lǐng)導(dǎo)上得到保證，從工作力量上得到加強,，從措施辦法上得到落實,。

加強服務(wù)制度建設(shè)。下發(fā)了《“95598客戶服務(wù)工作管理辦法》,，對受理的電話業(yè)務(wù)實行閉環(huán)管理,，保證客戶的投訴、舉報件件有答復(fù),，事事有落實,。制訂了《浠水縣供電公司大客戶經(jīng)理服務(wù)制》，對月用電量在10萬千瓦時以上或用電容量在315千伏安及以上的客戶實行大客戶經(jīng)理服務(wù)制,，對其用電業(yè)務(wù)申請優(yōu)先處理和跟蹤服務(wù),。

加強供電形勢的宣傳。召開了客戶代表座談會和新聞發(fā)布會,。發(fā)放了宣傳手冊,，制作了宣傳燈箱廣告。發(fā)放征求意見表和客戶滿意率調(diào)查表,，滿意率到達98%,，在去年電力供應(yīng)緊張、壓減負荷的情景下,，做到缺電不缺服務(wù),。10月份，被浠水縣消費者協(xié)會考評為服務(wù)性企業(yè)第一名,。

過去的一年,，我們的工作雖然取得了很大的成績，但也必須看到當(dāng)前市場營銷管理工作中仍然存在一些不容忽視的問題,。

一是營銷基礎(chǔ)管理不細,、不嚴。主要表此刻抄表工作質(zhì)量不高,，仍然存在估抄,、漏抄、缺抄現(xiàn)象,，尤其是“0”度戶數(shù)比例較大;抄表日程沒有得到很好地堅持,，沒有履行抄表日程審批制度和抄表輪換制度,，造成報表數(shù)據(jù)失真。

二是內(nèi)稽力度不夠,。主要表此刻目前各供電營業(yè)所和稽查大隊主要以用電檢查,、創(chuàng)收為主，營銷內(nèi)稽工作開展不力,，且普遍未得到重視;加之各供電單位對營業(yè)工作質(zhì)量未嚴格考核,，造成一些營銷環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞。

三是營銷現(xiàn)代化程度不夠高,。主要表此刻營銷信息系統(tǒng)功能應(yīng)用不完善，報裝管理,、計量管理和營銷稽查沒有全面應(yīng)用,，抄表機應(yīng)用不廣，營銷業(yè)務(wù)“無筆化”工作退步等,。

四是電費回收面臨困難,。主要表此刻國有企業(yè)改制改革的進程中，部分企業(yè)倒閉或破產(chǎn),，增加了電費欠費風(fēng)險;居民客戶交費途徑,、方式單一，交費時間集中,，帶來居民交費不便,，給電費回收工作造成壓力。

這些問題和困難務(wù)必引起我們的高度重視,，在今后的工作中加強分析和研究,，采取得力措施認真解決。

二,、20__年市場營銷工作目標和任務(wù)

20__年是國家電網(wǎng)公司建設(shè)“一強三優(yōu)”現(xiàn)代公司的起步之年,，也是縣公司全面實施“一爭、二創(chuàng),、三提高”發(fā)展規(guī)劃的重要的一年。

當(dāng)前，國家實施進取宏觀調(diào)控政策,，加大對中部地區(qū)的扶持力度,，沿海產(chǎn)業(yè)加速向中西部轉(zhuǎn)移，湖北大力實施武漢城市圈發(fā)展戰(zhàn)略,，新一輪的經(jīng)濟增長已經(jīng)起步,，隨著浠水縣新型工業(yè)化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的不斷推進，招商引資項目建設(shè)的力度不斷加大,，一大批新的經(jīng)濟增長點和電量增長點正在構(gòu)成,，必然帶來電力需求的增長,，為電力市場的開拓供給了較有力的支撐?？墒?，由于電煤緊張，供需矛盾凸現(xiàn),，季節(jié)性缺電短期內(nèi)不能緩解,，供電企業(yè)仍然面臨著很大壓力。

分析新形勢,，應(yīng)對新挑戰(zhàn),，我們要以開拓創(chuàng)新、強化管理,、優(yōu)化服務(wù)的思想來指導(dǎo),、安排和部署營銷工作，要解決當(dāng)前公司市場營銷工作中存在的問題和困難,，進一步增強做好市場營銷工作的職責(zé)感和緊迫感,，堅定做好新一年市場營銷工作的信心和決心，克難奮進,，努力進取,，扎實工作，開創(chuàng)市場營銷工作新局面,。

20__年的市場營銷工作任務(wù)繁重而艱巨,。我們要正視困難，堅定信心,，在公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，團結(jié)拼搏、克難奮進,、勇于創(chuàng)新,、扎實工作，全面完成20__年各項營銷目標任務(wù),，為實現(xiàn)公司“135”總體目標作出更大貢獻,。

個人工作總結(jié)及建議簡短篇5

一年的時間很快過去了，在這一年時間里,，我在各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心和幫助下,，完成了自己的各項工作，在工作能力,、心態(tài)思想與同事協(xié)作方面有了更進一步的提高,。

1、 思想政治表現(xiàn)，品德修養(yǎng)和職業(yè)道德

愛崗敬業(yè),，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，積極主動的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正,，認真負責(zé),。同時，嚴格遵守黨和國家的方針政策,，按照公司的規(guī)范章程來約束自己的行為,，并積極的申請加入中國共產(chǎn)黨。

2,、 專業(yè)知識,，工作心態(tài)及具體工作能力

自__年10月調(diào)到結(jié)算工作以來，由于對人員不熟悉,，為了做好工作,，保證客戶賬款的準確性，在__年旺季時我一人承擔(dān)結(jié)算的全部工作,，加班加點，力求當(dāng)天的任務(wù)在當(dāng)天完成,。

20__年初,，走過了旺季的緊張忙碌，我開始在工作中總結(jié)我平時遇到的問題,，力求通過更為簡便的方法來解決它們,。5月，結(jié)算增派人員,，我又開始專門學(xué)習(xí)我司商超系統(tǒng)的具體工作,。起初，商超對我來說僅是一個模糊的概念,，僅知道它的表面卻不了解它的內(nèi)涵,，我每天都是上商超系統(tǒng)自己研究，上網(wǎng)搜索,，給商超總部打電話,，然后就是向武漢吳會計學(xué)習(xí)，也多虧了吳會計的幫助,，讓我對商超的工作流程有了進一步的了解,，知道自己應(yīng)該做什么樣的前期工作，才能達到我后期想要的結(jié)果,。

在學(xué)習(xí)的同時,，我們也在進行所有客戶的對賬工作，從中我們學(xué)到了不少的東西，增長了很多經(jīng)驗,。工作的同時,，我也沒有忘記專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，每天空閑的時候,，晚上的時候就拿出課本看,，終于考過了會計證，提高了自己的能力,。

以前的時候很急躁,，很容易發(fā)脾氣，可是到結(jié)算工作的日子里,，讓我懂得了很多做人,、做事的道理：做人要謙虛、從容豁達,、懂得感恩,、心態(tài)平和、不急不躁,，做事要認真,、積極、負責(zé),。也許我們沒有很強的能力,，但我們應(yīng)該有足夠高的素質(zhì)。

總結(jié)一年的工作,，盡管有一定的成績和進步,，但在一此方面還存在著不足。專業(yè)的知識有限,，一此工作還做的不夠完善有待于在以后的工作中加以改進,。在新的一年里，我將繼續(xù)嚴格要求自己,，認真做好本職工作,，努力提高自己的專業(yè)水平，工作能力為公司的發(fā)展做出自己一份貢獻,。

個人工作總結(jié)及建議簡短篇6

一學(xué)年順利結(jié)束了,，在科任老師的關(guān)心和支持下，在校領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,，順利走過這一學(xué)年,，現(xiàn)在我將這一學(xué)年的工作情況總結(jié)一下。

我所做的主要工作：

八年級是整個初中階段重要時期,，我深知自己肩負的責(zé)任重大,，不敢有半點怠慢,在這一學(xué)年學(xué)生心理和生理都發(fā)生了很大的變化,，對于這一變化，學(xué)生的精神上有較大的壓力,，而大多數(shù)的學(xué)生在這個轉(zhuǎn)折時期顯得迷茫,，怎樣讓學(xué)生盡快適應(yīng)這一變化，順利度過轉(zhuǎn)折時期,，這是我班主任的首要問題,。

針對這些問題我主要做了兩點;

1.尊重每位學(xué)生，盡可能滿足學(xué)生的的需要,，努力的克服了固執(zhí)己見,，尊重學(xué)生的個性發(fā)展，為學(xué)生的成長營造一個愉快的心理空間,。

2.是善待每位學(xué)生,，用真誠的愛心對待每個孩子。對于優(yōu)等生不掩飾他的缺點,，積極引導(dǎo)他們揚長改過,，努力使其達到更優(yōu)秀;對于后進生，不歧視他們,，努力去發(fā)現(xiàn)他們的閃光點,，激勵他們不斷自我完善。

3.對于厭學(xué)和不想上學(xué)的同學(xué),，我總結(jié)個小方法,，還算比較實用，三個配合三個談心,。第一個配合就是讓孩子配合，讓孩子知道他的選擇是對的,、這段時間堅持住了,，讓孩子聽從老師和家長，過了這段時期就好了,，第二個就是家長配合,，讓家長多給孩子關(guān)心，多和孩子談心,，讓孩子感受到來自父母最大的支持,，第三就是老師配合，老師多和孩子談心,，上課的時候每節(jié)課提問一次,，和孩子談心的時候避免厭學(xué)的話題，總之多給與關(guān)心,，時間是一劑良藥,，堅持一個月的時間就好了，對于班級是十幾個產(chǎn)生這種想法的孩子都轉(zhuǎn)變他們的思想了，但對于個別兩個還是不見效果,，會逐漸去摸索有待提高,。

一個優(yōu)秀的班級，是一個具有鮮明特色的集體,，只有滿懷希望與激情,，加強管理、不斷進取,，在全體師生共同努力下,，在全校領(lǐng)導(dǎo)的支持下，必定會走向美好燦爛的明天,。

個人工作總結(jié)及建議簡短篇7

時間總是轉(zhuǎn)瞬即逝,，在前臺工作的一年了，我的收獲和感觸都很多,，任職以來,，我努力適應(yīng)工作環(huán)境和前臺這個嶄新的工作崗位，認真地履行自己的工作職責(zé),，完成各項工作任務(wù),。

一、日常工作內(nèi)容

1,、轉(zhuǎn)接電話,，準確的轉(zhuǎn)接來訪者電話，委婉對待騷擾電話,，提高工作效率,。

2、來訪人員接待及指引,，配合人事部門做好應(yīng)聘者信息登記,。

3、通訊錄更新,，鑒于公司人員調(diào)動較大,，以及新增人員較多，通訊錄不能及時更改,，影響各部門之間以及客戶與公司之間溝通,。所以要做好跟進工作，及時更新通訊錄,，而且在以后工作中經(jīng)常和各部門溝通聯(lián)系,，便于及時得到正確信息。

4,、考勤記錄,，為新來員工登記錄入指紋,，做好考勤補充記錄。

5,、記錄每天的值日情況,，并做好前臺以及貴賓室的清潔。

6,、每天9：30——10：00開啟led大屏,，并檢查其使用，若出現(xiàn)故障,，立刻聯(lián)系相關(guān)人員維修,。

7、做好總經(jīng)理,、董事長辦公室的清潔,。

8、領(lǐng)取每天的報紙及郵件,，并將信件及時轉(zhuǎn)交給相關(guān)人員,。

9、公司文件的分發(fā),，及時將文件分發(fā)給各部門,，將公司的各項政策措施快速傳達下去。

10,、會務(wù)工作,，會議前通知人員準時到會，并準備茶水;會議時要及時添加茶水;會議結(jié)束后做好會議室的清潔,。

11,、每天登記溫度，按規(guī)定開啟空調(diào)并做好記錄,。

12,、下班時檢查前臺燈光、貴賓室以及庫房門鎖,，確定空調(diào)、電腦的電源關(guān)閉,。

二,、存在的問題

做事情不夠細心，考慮問題不全面,，有時候會丟三落四,。目前公司人員流動較大，進出門人員多且頻繁,，出現(xiàn)了一些疏漏,。

三,、對自己的建議

1、作為總辦員工,，除了腳踏實地,、認認真真做事外，還應(yīng)該注意與各部門的溝通,。了解公司的發(fā)展狀況和各部門的工作內(nèi)容,，有了這些知識儲備能及時準確地回答來訪者的問題，準確地轉(zhuǎn)接來電者的電話,。

2,、按規(guī)定做事的前提下還應(yīng)該注意方式方法，態(tài)度堅定,、講話委婉,，努力提高自己的服務(wù)質(zhì)量。

3,、做事要考慮周全,、細心。有時因為一些小問題鑄成大錯,，所以凡是都要先想到后果,。

4、工作進度及工作過程中遇到的問題因不能及時處理的應(yīng)向上級反饋,。

5,、加強禮儀知識的學(xué)習(xí)。光工作中學(xué)習(xí)的遠遠不夠,，在業(yè)余時間還必須學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識,，了解在待人接物中必須要遵守的禮儀常識。

以上這些正是我在工作中缺少的,。通過思考,，我認為，不管哪一個崗位,，不管從事哪一項工作,，都是公司整體組織結(jié)構(gòu)中的一部分，都是為了公司的總體目標而努力,。對前臺工作,，應(yīng)該是“公司的形象、服務(wù)的起點”,。因為對客戶來說,，前臺是他們接觸公司的第一步，是對公司的第一印象,，而第一印象非常重要,，所以前臺在一定程度上代表了公司的形象,。同時，公司對客戶的服務(wù),，從前臺迎客開始,，好的開始是成功的一半。有了對其重要性的認識,，促使我進一步思考如何做好本職工作,。所以在今后的日子里我一定會更加努力的工作!

個人工作總結(jié)及建議簡短篇8

這一周感覺過的好慢啊!但是還是很充實的，比在學(xué)校的時候好多了,。來到了__公司,，我感覺這是我人生的一大轉(zhuǎn)折。在培訓(xùn)這段時間里,，我學(xué)到了很多東西,。學(xué)到了如何和他人交流、合作,，如何去全身心的投入工作,，如何聆聽別人，如何把被動轉(zhuǎn)化為主動;學(xué)會了要事第一,，低調(diào)做人,、高調(diào)做事，做事之前要三思而后行,，要學(xué)會本分,、誠信做人;我相信我們公司以后的發(fā)展前途必然是一片光明的。在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中,，我總結(jié)了要在合適的情況下做適當(dāng)?shù)氖?、說合適的話;要學(xué)會膽大心細、做事果決,，但切勿意氣用事,。

我總以為干一件事情很簡單，隨便搞搞就過了,，其實并不是這樣,，老師說我眼高手低，確實我在某些問題上經(jīng)常犯這樣的錯誤,，幸運的是我認識到了這一點,，我也在慢慢地改正這個毛病，我相信時間會證明一切的,。老師說態(tài)度決定一切,，眼高手低就說明我態(tài)度不端正,，沒有把這件事當(dāng)做一回事,，這是我以后需要注意和改正的地方,。

我承認背書是我的弱項，所以我就要花比別人更多的時間在這上面,，這次背出來的結(jié)果雖然不是很理想,，但至少我完成了，對得起我那幾天的奮戰(zhàn),，這樣就夠了,。()還有，與人接觸與溝通也不是我的強項,，就像今天站柜一樣,，剛開始的時候，我不知道怎么和顧客打招呼,，張不開口,，于是我就在旁邊聽促銷員們?nèi)绾魏皖櫩蜏贤ǎ绾挝腿俗屗母是樵傅馁I我們的手機,，我在一旁邊聽邊學(xué)邊練,，漸漸的我也開始張口喊顧客，嘴巴變甜了一點,，簡單的給顧客介紹我們的產(chǎn)品,，涉及到技術(shù)問題，便請教促銷員或者讓促銷員為顧客講解,。因為在這方面的欠缺,，所以我就越是要練，越是不敢跟別人交談就越是要說,，培訓(xùn),、站柜實習(xí)的過程中也給了我不少機會，讓我的溝通能力較以前也有所提升,。

但是,，今天我有一點做的不夠好，就是沒和我們的促銷員和營業(yè)員混熟!因為我只顧著和顧客交談,，忘了和他們交流心得了,。明天我要主動去請教他們，并且爭取機會自己來賣一臺機子,，只聽他們怎么去跟顧客交流不采取實際行動,，這樣對自己也不會有提高，“光說不練假把式”,。

明天又是新的一天,、新一周的開始，希望我能克服種.種困難,，挑戰(zhàn)自我,，把自己歷練成一名合格的銷售人員,。

個人工作總結(jié)及建議簡短篇9

時間過得太快，我還來不及反應(yīng),，就已經(jīng)到了一年的年終了,。面對過去的一年工作，我也知道自己有得有失,，更知道自己的工作是怎樣的,。對此，趁著迎接新年的時候,，對過去這一年的工作情況進行下面的總結(jié)：

一,、一年工作表現(xiàn)

本年度，我在工作上很盡職,，我明白個人的工作雖然不是最重要的,，但也是為整個公司和大家所服務(wù)的，因而我依舊是很努力的在做工作,。每天提前進入公司,，讓工作到上班時間后，就能立馬進入工作狀態(tài)中,，這樣也就為工作節(jié)省了很多時間,，也就能有時間去做好每一步的工作，不會因為時間不夠,，而耽誤工作,。我遵守著各項制度，按時完成工作,，讓領(lǐng)導(dǎo)對我的工作感到滿意,，每周都會做好工作，認真的反省工作,，并給自己制定短期的工作計劃,，幫助自己順利的把工作完成。

二,、工作的成果

本年度,，我完成了辦公室的采購工作，完成了公司所有設(shè)備的維修,，更做好了公司辦公環(huán)境的裝飾,，按照大家的要求及建議，我把辦公室的環(huán)境裝飾的很舒適,，讓大家有個工作的好環(huán)境,。按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，制定新的工作規(guī)章制度，并認真監(jiān)督大家實行,，到年底,，新體制的實行還是不錯的，大家都有遵守,，重要的是剛好適合大家，所以出現(xiàn)的問題就不多,。另外,，就是對各種通知的發(fā)布，我這一年都認真的把通知編輯好,，讓大家清晰的知道公司的重要事情,。

三、反省工作不足

這一年,，我覺得自己做的最不好的地方就是工作還不夠細致,，經(jīng)常會出現(xiàn)因為粗心而導(dǎo)致漏掉一些工作，在寫通知的時候,，也會因為沒有足夠的就仔細,，寫錯一些字，雖然都不是多大的問題,，但是時不時的出現(xiàn),，也是很讓人無語的，為此在新一年里,，我必須要把這方面的不足給改正,。另外就是與其他部門的交流不是很及時，有時候工作任務(wù)都已經(jīng)通知很久了,，可是我卻沒能及時與各部門進行交流,，導(dǎo)致工作被往后推，這也是耽誤大家后面的工作了,。

帶著期待迎接新年,，我回顧工作后，對自己明年的工作有了更加嚴格的要求,，更明白未來一年要面臨的挑戰(zhàn),，不會很簡單，但是我無畏無懼,，因為我充滿信心,，相信自己可以應(yīng)付前路的艱難，去收獲更精彩的成就,。

個人工作總結(jié)及建議簡短篇10

近一年來,，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開,。我們__專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖,，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工,。就是放在今天的社會工作中,，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎(chǔ)上,，先找準思想方向,，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中,。使之事半功倍,，取得良好業(yè)績。

回顧這一年來,，自己的工作情況,，捫心自問，坦言總結(jié),。在諸多方面還存在有不足,。因此，更要及時強化自己的工作思想,，端正意識,，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先,，在不足點方面,，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,，打動其購買心理的技巧,。

作為我們__專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要。因此,，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧,。同時做到理論與實踐相結(jié)合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗,。

其次，注意自己銷售工作中的細節(jié),，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠的微笑，清晰的語言,，細致的推介,，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來,，滿意而去,。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù),。熟悉每一款鞋的貨號,，大小，顏色,，價位,。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客,，采用不同的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績,。

最后，端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力,。這種精神的有無,，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此,。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動,，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之,，通過理論上對自己這一年的工作總結(jié),，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處,。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路,，明確了方向,。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標,，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢,，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn),，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進取,，努力工作,，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!