時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

校園快遞創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

1.發(fā)展現(xiàn)狀與前景分析

當今，隨著網(wǎng)絡購物的愈演愈烈,，越來越多的大學生加入網(wǎng)購陣營,，校園快遞也飛速發(fā)展起來，相關(guān)的快遞代理點或加盟店為校園內(nèi)師生收發(fā)快遞提供了極大便利,。但目前許多快遞企業(yè)的運營存在著許多問題,，無秩序競爭、低質(zhì)的快遞服務等問題仍不能讓師生滿意,。

2.行業(yè)分析

快速發(fā)展的生活節(jié)奏,，網(wǎng)絡購物更是學生黨的日常必須，以致促使大學園區(qū)快遞的行業(yè)出現(xiàn)許多的問題,。武職大學及快遞點有三處,，東區(qū)菜鳥驛站，鼎力網(wǎng)吧,，西區(qū)菜鳥驛站,。每個快遞點都相隔較遠，有些學生們離部分快遞點比較遠，比如說,，住在西區(qū)的學生要去東區(qū)拿快遞,，至少要來回要花費半個鐘左右，同樣的,，在西區(qū)的學生要去網(wǎng)吧拿圓通快遞,，也要花費較長的時間。另外,，拿快遞的時間比較有限,，許多學生都會遇到錯過取快遞的問題，加上網(wǎng)購等快遞商不固定,，同學們拿取快遞很麻煩,，尤其在下雨天或者天氣狀況極其差的情況下，快遞成為了學生.日常生活中有待解決的問題,。

1.項目產(chǎn)品與服務

根據(jù)之前的環(huán)境分析和項目調(diào)研,，我們充分了解了競爭對手，即校園網(wǎng)點的送貨服務,，以及對武職大學平時購物之后取件的了解,，制定了總體戰(zhàn)略。校園代拿快遞經(jīng)營的主要范圍是校園內(nèi)所有的快遞網(wǎng)點,以及校門口的代拿,。所以根據(jù)這兩點,，我們的快遞代拿人員的設置就要考慮時間和區(qū)域兩個問題。

(1)人員區(qū)域劃分

校園快遞網(wǎng)點比較分散,，都不是靠近宿舍區(qū),，那么我們的人員招募必須要落實到各個宿舍區(qū)，同時男女生都要招收,這樣便于自由進出宿舍,。在各個宿舍區(qū)分配人員,，這樣便于第一時間將快遞送到學生住處。

(2)人員時間分配

由于我們平時有課程安排,，所以我們需要他們把要取的件提前告訴我們,，這樣我們在接到客戶訂單后，第一時間確定哪個區(qū)域,，哪個代拿人員有時間送件,，確保及時送件。

(3)送件價格定位

根據(jù)送件的路程遠近,，物件的重量進行定價。

(4)確立支付方式

在完成送件之后,，客戶可以在線支付,，也可以詵擇貨到付款

在整個策劃方案的執(zhí)行過程中，不能避免由于風險而產(chǎn)生的執(zhí)行難題而導致策劃的運行困難,，因此,，針對可能發(fā)生的問題進行了備選方案的設計,，以保證及時解決執(zhí)行過程中相應的難題。策劃執(zhí)行的風險主要有以下:

快遞服務操作流程不熟悉的風險,，由于代拿快遞沒有從事物流工作方面的人員,，因此對物流服務的操作流程不熟悉，因此,，可能會在快遞的流程方面出現(xiàn)紕漏,，發(fā)生貨損、丟件的情況

校園代拿秩序是其必須規(guī)范的,?？爝f制度提高快遞服務質(zhì)量是必要的，甚至有必要提出新的校園快遞模式,。對于校園代拿發(fā)展我們還需要不斷的改進,，運用科學來管理規(guī)范業(yè)務流程是我們快遞代拿不斷發(fā)展的保障，未來的校園,，快遞需要沿著綜合化,、規(guī)模化,、網(wǎng)絡化,、現(xiàn)代化的方向.發(fā)展，擴大營業(yè)規(guī)模,、擴展服務種類,，為最終快遞代拿整合優(yōu)化打下良好的基礎(chǔ)。

校園快遞創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

1.1創(chuàng)業(yè)機會

我們大學生正在接受良好的教育,，學習各種創(chuàng)業(yè)知識,，為我們打下了良好的基礎(chǔ)。國家的許多政策也鼓勵和支持我們大學生自主創(chuàng)業(yè),，還給予我們許多優(yōu)惠,。比如，對于稅收和登記問題,，通過國家的有關(guān)政策獲知：（1）大學生有自主創(chuàng)業(yè),，從注冊日起，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類,證件類和管理類收費,。（2）個體工商戶注冊登記費,，個體工商戶管理費，集貿(mào)市場管理費,，緊經(jīng)濟合同鑒證費等費用免收,。學校自上一年開展大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃，許多同學踴躍參加，學校的政策扶持力度罕見,，所以我們的創(chuàng)業(yè)機會很大,。

根據(jù)對快遞調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)校園快遞代理這一商機,，所以我們打算開辦一家校園快遞,。專門代理各個快遞公司在校園快遞的收發(fā)。

1.2服務

根據(jù)觀察,，我們發(fā)現(xiàn)校園快遞代理這一商機,，雖然我們學校有許多快遞承包代理商。但是從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)校園快遞代理存在一些漏洞,，所以我們打算處理并且解決這些漏洞,，由此我們選擇創(chuàng)立這個校園快遞服務，為廣大師生提供便捷服務,。我們是快遞公司和師生之間的時間上的橋梁,。

1.3服務要求

我們對師生的服務要求要做到“小快靈”，無論任何情況下,，都要為每一位師生做到全面和周到的服務,，全心全意，不有任何的馬虎,，特別是要有始有終,，一條線服務，盡量做到是每一位師生都滿意,。

我們對各個快遞公司的服務要做到及時，不出差錯的發(fā)放給師生,，誠心誠意的為我們的客戶服務,。由于快遞公司的件數(shù)每天的量都很大,，這就需要我們進行對快遞的分類,，合理分類也是我們注重的。為此我們借鑒圖書館管理書籍管理系統(tǒng)將快遞公司發(fā)送來的快件編號存放在貨架上，同學們來取快遞時,，核實好身份后可直接將對應的編號的快遞取走，這樣有效節(jié)省了同學們?nèi)】爝f的時間，同時也可減輕我們團隊的工作壓力。

1.4經(jīng)營策略

由于我們剛開始做,，在設備和人員能力方面都有欠缺,，我們的策略是堅持良好的服務質(zhì)量在發(fā)展中逐步持續(xù)的彌補缺陷,，達到人無我有人有我異的服務高度,。

2.1調(diào)查分析

據(jù)調(diào)查得知，目前我校大學生所承接的快遞代理服務點,，并沒有送貨上門的服務,，而調(diào)查結(jié)果顯示，極大部分的師生需要此項服務項目,。

2.2可行性分析

（1）我校師資力量的雄厚,，造就我校就讀的學生日益增多,，這給快遞行業(yè)服務提供了足夠的服務來源,。

（2）運行可靠,，保證遵守《快遞服務協(xié)議》,，嚴格按照規(guī)章制度行事,。

（3）大學生這一特殊消費群體具有人數(shù)眾多，但消費能力有限的特點,，快遞公司在大學校園的主要營業(yè)范圍是以外來郵件發(fā)送至師生手中為主,，雖然這種盈利率極低，但由于每天快遞件數(shù)較多,，且大學生潛在的巨大消費能力使快遞公司急需開闊這片市場,，而且作為消費者也急需得到更優(yōu)質(zhì)更便捷的快遞服務。使用校園快遞代理點進行配送,，將極大的對現(xiàn)有資源進行了利用,。

（4）同時由于一些快遞代理點的設置不規(guī)范，為學校后勤管理帶來了很多問題,，新模式的整合和服務優(yōu)勢,，使得我們的快遞產(chǎn)業(yè)能夠迅速的占領(lǐng)學院市場，并且更好的配合學校管理,，實行一對一管理,。

2.3分析總結(jié)

由以上的分析可知，網(wǎng)購是學生使用快遞的一大因素,，網(wǎng)購固然省去了學生前往市場購物這一環(huán)節(jié),，為師生節(jié)省了大量的時間，使得師生將更多的時間精力放在學業(yè)實踐中,，但是取快遞又成了麻煩的一件事,，這很大程度上約束了師生的正常生活安排，現(xiàn)在學院各類快遞代理風生水起,，但唯獨沒有快遞代理點有送貨上門服務,。我們所做的快遞行業(yè)，最大的優(yōu)勢就是引進“自助快遞機”,。方便廣大師生取件寄件,，很大程度上節(jié)約了師生的課余時間。

3.1服務宗旨

以師生為中心，以安全為第一要義,，以師生快樂的消費體驗為目標,，打造一流的校園快遞服務。

3.2服務準則

精準時效,，安全可靠,。

3.3服務預測

由于我們的態(tài)度及靈活性，以及時間上的靈活性,，師生在收取快遞上不在受時間的限制,，所以預計我們在將來會受到顧客和師生的歡迎。

3.4營銷推廣策略

a,、微博營銷

利用騰訊微博,、新浪微博來對潛在服務對象進行針對性的宣傳，讓消費者熟知了解我們的服務,，慢慢的形成一個以我們服務為中心的粉絲生態(tài)圈,，讓消費者來討論我們的服務，對我們服務的體驗做出積極的反饋,，進而我們在此基礎(chǔ)上做源源不斷的進行服務創(chuàng)新,，達到我們服務快速的快速跟進。

b,、qq群推廣

qq作為現(xiàn)在中國使用群體最多的即時通交流工具,，我們利用qq群郵箱，qq群信息發(fā)布,，運用一定的技巧，逐漸在在校師生里建立起良好的口碑,。

c,、微信推廣

微信作為一個新起的即時網(wǎng)上交流工具，受到越來越多朋友們的使用,，我們可以利用微信群以及公眾號進行宣傳,。

d、在學校貼吧進行宣傳

利用學校的對我們快遞服務進行大量的宣傳,，讓師生在最短的時間內(nèi)了解我們,。

4.1具體實施

（1）前期做好快遞宣傳，注冊微信公眾號,，將首次寄件打折,，在各大社交平臺推廣校園快遞代理。中后期不定時推出各類優(yōu)惠方案及活動方案,，達到新顧客舒心,，老顧客放心的效果。

（2）我們所采用的“自助快遞機”將進行不停機24小時服務，快遞員與收件寄件人只需在機器上輸入驗證碼便可完成簽收工作,。

4.2快遞分支產(chǎn)業(yè)

將可粘貼二維碼或廣告標語貼至快遞外包裝紙上,，即為商家節(jié)約廣告成本，能達到宣傳效果,，又為學校的環(huán)境衛(wèi)生盡綿薄之力,。

4.3預定方式：

我們會建立針對師生的服務系統(tǒng)，為所有師生提供系統(tǒng)服務,。這個服務系統(tǒng)我們將保證我們的銷售及運作的順利完成,，并且利用系統(tǒng)完善和調(diào)節(jié)我們的服務策略，這些服務可用搭建校園“一元微快遞服務”公眾微信平臺,，或建立相應的qq群,、微信群。

5.1根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，大學生快遞市場已經(jīng)成為快遞公司的必爭之地,，在如今的大學生中，快遞的使用數(shù)量更是以直線式的速度增長著,。而在物流快遞這個市場,，準入門檻低、缺乏有效監(jiān)管等因素造成了該行業(yè)的服務水準良莠不齊,。在大學生校園里,，經(jīng)常出現(xiàn)這樣的事情：快遞公司可能沒有按時將郵件送達；快遞公司遞送的包裹出現(xiàn)了破損,，快遞行業(yè)的人員服務水平普遍偏低,，

5.2不允許群眾先檢查郵件是否有缺損，而必須簽字簽收,，之后就不予管,，即使簽收后學生發(fā)現(xiàn)郵件存在問題也沒辦法證明自己的郵件在快遞處就發(fā)生了問題，因而沒有辦法通過法律途徑保護自己的合法權(quán)益,。

5.3對于大學生追求的快遞,，就是財物安全，服務態(tài)度,，快遞的速度等項內(nèi)容,，可依照目前的來看，情況不容樂觀,。對于大學生校園快遞,，不能完全滿足大學生的快遞需求，甚至根本無法達到基本要求,，形成大學校園快遞的缺憾,。

5.4校園快遞的宣傳力度不夠，造成使用的人數(shù)不能達到最高，而對于校園快遞這個大市場,，沒有一定的宣傳力度,，必然會喪失一些機會，丟失一大批市場,。

6.1加強校園快遞的基礎(chǔ)建設,。如信息系統(tǒng)的改進和完善，利用服務網(wǎng)絡,，采用科學的訂單處理系統(tǒng),，加快配送的速度。要做到及時處理訂單信息,，及時發(fā)貨,，規(guī)劃出最合理的配送路線，使其能在最短的時間里把貨物送到消費者手上,。提高在途運輸時間,，從整體上提高配送的速度。

6.2進一步深入調(diào)研校園快遞的客戶需求,、運營現(xiàn)狀,，做出針對性的規(guī)劃，更好的服務于校園,，拓展我們工作業(yè)務范圍和業(yè)務量,。

6.3改善服務人員的服務態(tài)度?？爝f服務的態(tài)度不好,，已經(jīng)成為學生心中對快遞最大的印象，快遞公司應加強對快遞人員的培訓,，進而提升快遞行業(yè)準入門檻,。

6.4提高售后理賠服務。售后服務也是影響客戶滿意度的關(guān)鍵因素,，因此,，快遞公司需要做好它的理賠工作和售后其他事項的處理,，以贏得更多的顧客,，從而賺取收益。對于此問題,，快遞公司可在服務結(jié)束后對顧客進行調(diào)查反饋,，向同學發(fā)放調(diào)查問卷對出現(xiàn)的問題及時進行研究并提出解決方案。

6.5完善質(zhì)量管理模式,。目前快遞配送的基本服務流程為：接單,、收件通知、報價、收件錄單,、中轉(zhuǎn),、報關(guān)、派件和回單,。全程已基本實現(xiàn)信息跟蹤和監(jiān)控,。影響配件速度的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是上門領(lǐng)貨、中轉(zhuǎn),、派件,；影響貨物完好率的關(guān)鍵環(huán)節(jié)貫穿于貨物配送的全過程；提高顧客的信任則取決于配送過程的信息透明程度的對稱性,；最后,，建立顧客忠誠度是在前三者的基礎(chǔ)上提升服務素質(zhì)和意見反饋機制、重視顧客的服務感受,。

6.6在推廣和營銷方面多投入,，使我們的校園快遞深受師生青睞和歡迎。

校園快遞創(chuàng)業(yè)計劃書篇三

現(xiàn)如今大學校園內(nèi),，網(wǎng)購市場一直走在前列,，越來越多的大學生已經(jīng)將網(wǎng)上購物作為一種消費習慣，然而很多人都在為接收快遞而苦惱,，包裹數(shù)量多,、需要花費時間去等待、并且存在本人不在校園內(nèi)的情況,！為此我們將建立一個校園快遞代收站點,，來解決這一問題。

（1）環(huán)境分析：

當前在我?？爝f公司大部分派送地點都在學校東門,，與學生宿舍相離較遠，鑒于存在天氣問題（如高溫,，刮風下雨等）和時間問題（收件人未在學校）,，很多學生都會有一定的抵觸情緒！因而建立該站點作為物流與學生之間的橋梁至關(guān)重要,。

（2）產(chǎn)品服務分析：

在我校,，我站將提供優(yōu)質(zhì)的代收服務，不分時間,，不分天氣,、只要您下訂單，我們就為您服務,，保證學生的快遞能夠有安全保證地被存取,。

（3）行業(yè)競爭與狀況分析：

據(jù)調(diào)查本校內(nèi)暫無競爭對手,，所以可以繼續(xù)開拓市場，目前來看,，具有非常大的盈利前景,。

（4）消費市場分析：

學校師生為了快件的安全保證和便利收取，會支持我們,。

注：（學校周圍主要物流配送公司有：順豐,、圓通、中通,、申通,、宅急送、ems,、全峰,、天天、匯通等,。）

1.人員安排及工作時間：

本隊成員在運營期間每天到崗進行方案中快遞代收業(yè)務的實施,，人員調(diào)配視空閑時間而定。

2.業(yè)務建立模式：

主要以微信公眾平臺(基于微信微信平臺的公眾平臺,，由我方向騰訊公司進行申請,，通過審核后進行功能建設)來接收業(yè)務，并以電話短信等方式(提前發(fā)送信息:收件人姓名及電話號碼)進行輔佐,，每天在公眾平臺及手機上進行統(tǒng)計數(shù)據(jù),，統(tǒng)一領(lǐng)取快遞，存放于站點,，讓學生可以隨時領(lǐng)取,，以達到節(jié)省時間，方便用戶的目的,。

3.業(yè)務實施方案：

客戶通過微信公眾平臺或手機及短信提出請求后,，我們將即時進行代收業(yè)務，在保證有限時間的情況下,，收取快遞,，并且保證快遞包裹的安全性，目前我們將代收業(yè)務細分為以下兩種：

a．即時領(lǐng)?。?/p>

在快遞員到達學校門口,，由客戶通過微信公眾平臺或手機及短信提出請求，我方即時進行快遞代收

b．全程收?。?/p>

客戶由于自身原因,，在快遞訂單確認后,，不能及時收取快遞,，我方將全程跟單,，客戶須將訂單號碼即時發(fā)送至我站，我方才可完成代收業(yè)務,。

校園快遞創(chuàng)業(yè)計劃書篇四

信息化時代,，電子商務得到了迅猛發(fā)展，電子商務能給人們提供便捷,、快速,、多樣化的服務，極大地方便了人們的日常生活,，同城快遞運營方案,。隨著經(jīng)濟條件的逐漸好轉(zhuǎn)，網(wǎng)民的數(shù)量迅速增長,，人們的消費觀也在逐漸發(fā)生改變,。這一轉(zhuǎn)變也逐漸向農(nóng)村發(fā)展，農(nóng)村居民對價格的需求彈性比較高,，網(wǎng)上購物的低成本會帶來明顯的.價格優(yōu)勢,，因此，越來越多的農(nóng)民希望在網(wǎng)上購物,，電子商務在農(nóng)村存在著巨大的潛力,。物流是保證電子商務高效發(fā)展的重要支撐條件，要在農(nóng)村開展電子商務必須有完善的農(nóng)村物流體系作為支撐,。但是目前在我省物流發(fā)展還比較落后,，很少有大型的第三方物流企業(yè)將其網(wǎng)點滲透到農(nóng)村，且農(nóng)村技術(shù)設備落后,、物流信息體系不健全等嚴重阻礙了電子商務在農(nóng)村的正常發(fā)展,。快遞行業(yè)存在“最后一公里”的痛點,，同城快遞的出現(xiàn)將有效地解決這一瓶頸,。同城快遞服務是快速收寄、分發(fā),、運輸,、投遞（派送）單獨封裝具有名址的信件和包裹等物品，以及其他不需要儲存的物品,，按照承諾時限遞送到收件人或指定地點,，并獲得簽收的寄遞服務。它是指為客戶提供指定城市范圍內(nèi)的單一或者多種貨物定時定量的專車配送服務,，可以為上,、下游客戶提供倉儲、分揀,、包裝加工,、分銷,、運輸、信息跟蹤監(jiān)控等綜合物流服務,，以實現(xiàn)將上游供應商的貨物配送給下游零售商或消費者的增值過程,，目前同城配送多以第三方物流形式出現(xiàn)，或者由第三方物流集成商整合社會其它自營物流統(tǒng)一完成同城配送業(yè)務,。同城快遞,，旨在完善城市物流體系，將便捷帶進每家每戶,，為全市居民提供舒心放心的服務,，實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的雙贏。

（1）社會文化環(huán)境：

株洲是火車拉來的城市,，有大的服裝批發(fā)市場和工業(yè)區(qū),，人口有391萬。20xx全年實現(xiàn)gdp1960億元,，增長10.5%,；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達到28663元，農(nóng)民人均純收入達到12398元,，分別增長10.6%和13%,。消費水平與人口規(guī)模可以支撐同城快遞的發(fā)展,。隨著電子商務的發(fā)展,，株洲市越來越多的消費者改變了其生活方式、購買習慣,，訂單的最后實現(xiàn)需要快遞公司的協(xié)助,，得益于此，快遞量呈現(xiàn)逐年增長趨勢,，人們閑暇時間增多而帶來的閑暇消費效應也對快遞業(yè)的發(fā)展功不可沒,。

其次，株洲市民的需求呈多樣化,，快遞行業(yè)推出的服務難以滿足株洲消費者的選擇,。同時，消費者對服務質(zhì)量的要求越來越高,，但是株洲快遞行業(yè)服務質(zhì)量在服務態(tài)度,、服務速度、服務安全以及服務的便捷等方面不成功,。株洲市的快遞業(yè)從業(yè)人員的可持續(xù)供給不能得到保障,，人員流失率高，這極大阻礙了快遞業(yè)發(fā)展,，民營快遞的競爭本質(zhì)也像許多行業(yè)一樣是人才的競爭,。

（2）經(jīng)濟技術(shù)環(huán)境

株洲同城物流起步晚,，還處于萌芽狀態(tài)。株洲現(xiàn)有的第三方物流企業(yè)僅國儲一五六處,，國儲三三六處，長株潭國際物流中心和中南金屬物流大市常大多從事綜合性運輸業(yè)務,，缺乏專業(yè)性,，其運輸能力，服務功能和管理水平還遠遠不能滿足株洲的快遞需求,，同城快遞發(fā)展前景好,。株洲大部分地區(qū)為傳統(tǒng)工業(yè)區(qū)，受傳統(tǒng)模式影響,，企業(yè)都是靠自己企業(yè)部門的運輸,，裝卸，倉儲,。典型的自辦物流,，很少有這種同城快遞的發(fā)展

技術(shù)上，同城快遞業(yè)務是高度勞動密集性業(yè)務,，它既不需要發(fā)達的交通工具,。也不需要尖端的信息監(jiān)控技術(shù)。網(wǎng)絡運營和管理技術(shù)也不復雜,。靈活性很強,，運營成本較低。在株洲城市群物流規(guī)劃也極力倡導民營資金進入該市常

調(diào)查顯示,，現(xiàn)在株洲快遞企業(yè)中提供同城快遞服務僅占1%,。以ups。fedex,，dhl和tnt四大跨國快遞公司為代表的外資企業(yè),。同城快遞和城際快遞業(yè)務相對較少，市場潛力較大,，市場容易拓展,。在初期階段受到國際快遞企業(yè)影響較少。

根據(jù)株洲的外部環(huán)境和內(nèi)部條件,，利用swot分析法,，對株洲民營快遞發(fā)展面臨的機會和挑戰(zhàn)。存在優(yōu)勢和劣勢分別分析如下：

優(yōu)勢（strength）

（1）目前,，在這個市場中活躍著成千上萬個民營小企業(yè),，它們占同城快遞市場份額的75%以上，這是目前我國快遞市場上競爭最充分的市常近年來,，隨著進入該行業(yè)的企業(yè)增加,，競爭日趨激烈,。價格迅速下降。兩年中價格降幅達到了40%,。但競爭的結(jié)果是刺激了市場需求的擴大,，導致企業(yè)的業(yè)務量成倍增長，而不是市場集中程度的提高,。盡管國內(nèi)同城快遞市場擴張迅速,。但國際快遞企業(yè)甚至國內(nèi)大型國有企業(yè)（或國有控股企業(yè)）都很難在這個市場立足，中國郵政也只能更多地靠機構(gòu)客戶來維持業(yè)務的增長,。

（2）調(diào)查顯示,，現(xiàn)在株洲快遞企業(yè)中提供同城快遞服務僅占1%。以ups,。fedex,，dhl和tnt四大跨國快遞公司為代表的外資企業(yè)。而同城快遞和城際快遞業(yè)務相對較少,，市場潛力較大,，市場容易拓展。在初期階段受到國際快遞企業(yè)影響較少,。

（3）同城快遞業(yè)務是高度勞動密集性業(yè)務,，它既不需要發(fā)達的交通工具。也不需要尖端的信息監(jiān)控技術(shù),。網(wǎng)絡運營和管理技術(shù)也不復雜,。靈活性很強，運營成本較低,。在株洲城市群物流規(guī)劃也極力倡導民營資金進入該市常

（4）民營快遞企業(yè)同城快遞價格低廉,，據(jù)調(diào)查同城快件在株洲價格均在5元～10元。只有ems,，國際快遞費用的50%左右,。

（5）本土快遞企業(yè)，同城快遞在運營過程中能夠融入中國文化,，使得服務更適合中國人的需要,。

劣勢（weakness）

（1）株洲快遞業(yè)相對于發(fā)達的國家和地區(qū)快遞產(chǎn)業(yè)而言，尚屬起步發(fā)展階段,。在同城快遞發(fā)展方面,。與沿海相比。更是相距甚遠,，網(wǎng)絡運營,，管理技術(shù)和技術(shù)含量較低，服務水平有限，還局限于點到點,、戶到戶的單一速遞模式,。尤其是眾多私營個體快遞公司，服務范圍更是狹窄,。在很大程度上還充當著“跑龍?zhí)住钡慕巧?。市場結(jié)構(gòu)高度分散，缺乏核心競爭力,。

（2）調(diào)查表明,。株洲的同城快遞企業(yè)經(jīng)營理念和管理體制不適合日益需求增加的當?shù)厥袌觥Ｆ髽I(yè)內(nèi)部管理不規(guī)范,，績效考核不健全,，尤其在信息化水平嚴重落后于沿海和發(fā)達城市的同類市常

（3）因網(wǎng)點過多而出現(xiàn)服務質(zhì)量難以得到保證的情況,；

（4）從管理人員素質(zhì)方面來看,，由于我國物流人員的缺乏，新興的快遞業(yè)很難找到高素質(zhì)的人才,，從而使得行業(yè)整體管理人員素質(zhì)較低,；

（5）國內(nèi)快遞市場競爭激烈，處于無序,、混亂狀態(tài),，市場監(jiān)督主體不明確；

（6）在中國快遞市場中,，聯(lián)邦快遞,、ups、ems,、三通等占據(jù)著主導地位,，擁有絕對的優(yōu)勢，使得同城快遞發(fā)展受到阻礙,。

機遇（opportunity）

（1）20xx年長株潭出臺了”長株潭城市群現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃報告”,。并以該綱要作為指導，推動三市現(xiàn)代物流業(yè)規(guī)劃發(fā)展,。從宏觀經(jīng)濟發(fā)展的趨勢來看,。株洲經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整升級帶動了現(xiàn)代物流業(yè)的快速發(fā)展。以長沙為龍頭的長株潭城市群,，對周邊經(jīng)濟具有較強的聚集和輻射力,，為物流業(yè)的發(fā)展提供了強大的市場需求。物流市場的需求增長迅速,。根據(jù)國際快遞發(fā)展經(jīng)驗,，快遞業(yè)是物流行業(yè)分支中的高附加值行業(yè)，這些都是株洲市同城快遞發(fā)展的源動力。

（2）中部崛起戰(zhàn)略的提出和部署將給以長株潭為中心的中部區(qū)域經(jīng)濟建設帶來巨大發(fā)展機遇,。迎接全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及轉(zhuǎn)移是“中部崛起“的重要內(nèi)容,。世界制造中心移向中國。在沿?；就瓿刹季种笠迫雰?nèi)地是必然趨勢,，這必將給予長株潭物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展足夠樂觀的想像空間。也為長株潭城市群同城快遞發(fā)展提供了良好的政策支持和經(jīng)濟環(huán)境,。

（3）交通運輸條件的改善為同城快遞服務的網(wǎng)絡編制提供了最基礎(chǔ)的條件,；威脅（threat）

（1）業(yè)內(nèi)競爭激烈。外資快遞企業(yè),、國有快遞企業(yè),、其他大型民營快遞企業(yè)、小型民營快遞企業(yè)都在積極地爭奪市場,；

（2）相關(guān)法律與政策滯后,。有關(guān)快遞服務的法律缺乏，新郵政法還有待頒布,。扶持快遞服務發(fā)展的配套政策不完備,，車輛進城難、發(fā)展融資難,、企業(yè)用地難等問題突出,；

（3）市場競爭有待規(guī)范。部分快遞企業(yè)把低價競爭作為市場營銷的主要手段,，導致“誰先漲價誰先垮,、誰不漲價誰等垮”的無序競爭現(xiàn)象蔓延，阻礙市場健康發(fā)展,；

（4）產(chǎn)業(yè)集中度低,。市場準入門檻較低，導致近年來快遞企業(yè)數(shù)量急增,，盲目擴張,，“孝弱、散,、差”現(xiàn)象突出,，缺乏品牌優(yōu)，實力強,，網(wǎng)絡全,，具有國際競爭力的大型快遞企業(yè)；

（5）從業(yè)人員素質(zhì)偏低,?？爝f從業(yè)人員流動性大,，多數(shù)快遞企業(yè)沒有建立業(yè)務和技能培訓制度，專業(yè)化技能型人員緊缺,，管理,、運營、技術(shù)等方面的專業(yè)人才匱乏,，嚴重制約了企業(yè)的發(fā)展,。

目標客戶：株洲市當?shù)仄笫聵I(yè)單位和個人，在城區(qū)內(nèi)發(fā)生的物品派送及需要進行同城同城業(yè)務服務的人群

項目目標：完善城市物流體系,，將便捷帶進每家每戶,，為全市居民提供舒心放心的服務，實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的雙贏,。

運營目標：

1,、完善管理機制，服務水平,，執(zhí)行標準,，強化公司的整體水平和核心競爭力

2、以區(qū)域型的經(jīng)營使公司在區(qū)域的相對規(guī)模變大,，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位,，求得生存的空間,，奠定獲利的基礎(chǔ)

3,、團結(jié)員工，不斷提高員工職業(yè)素質(zhì),，增強員工服務意識,，在經(jīng)營區(qū)域內(nèi)樹立公司良好形象

4、在經(jīng)營區(qū)域,，做好營銷工作,，用良好的形象，優(yōu)質(zhì)的服務與客戶建立良好的關(guān)系,，盡可能的擴大公司的影響力并不斷積累客戶資源

1,、產(chǎn)品策略：

（1）產(chǎn)品：

1）核心產(chǎn)品——快遞，如同城當天件在服務期間能保持質(zhì)量完好,，速度高效,，服務周全、時間準確等

2）增值產(chǎn)品——代收貨款,、簽單返還等,，能在開展自己核心產(chǎn)品的同時為客戶提供上述增值服務，為客戶節(jié)約成本,，提高效率

（2）同城快遞的產(chǎn)品組合策略

1）產(chǎn)品組合為快遞+增值服務

2）產(chǎn)品組合寬度：該項目所擁有的全部產(chǎn)品線

3）產(chǎn)品組合長度：所有產(chǎn)品線下項目的總和

4）產(chǎn)品組合深度：同一條產(chǎn)品線下按照一定變量所細分的不同服務類別數(shù)目,，即快遞和增值服務

（3）快遞產(chǎn)品的包裝策略：

1）統(tǒng)一包裝策略,，所有快遞使用專門的包裝袋，無論客戶是否打包好,，都是用專門包裝袋重新包裝,，對于易碎，不能用包裝袋打包的物品,，統(tǒng)一檢查,，把包裝專業(yè)化，盡量減少受損,。包裝免費,。

2）分檔包裝策略：根據(jù)不同的客戶采用不同速度、規(guī)格,、質(zhì)量,、檔次、安全性的包裝方式,，主要針對重點客戶,。

（4）產(chǎn)品品牌策略：業(yè)務員和客戶人員一定做好每一項工作，認真對待每一個客戶,，因為每一客戶的背后都有許多潛在客戶,，口碑效應是品牌的一個重要分支，口碑好了品牌就樹立起來了,。

2,、價格策略：

采用差別定價策略：根據(jù)客戶不同、產(chǎn)品服務項目不同,、地區(qū)不同,、物流條件不同等制定了不同的價格。小部分地區(qū)快遞首重為8元,，其他地區(qū)價格以10元,、12元、15元為主,。續(xù)重價格最低為2元,，小部分地區(qū)3元，主要以8元,、10元為主,。最高15元?？爝f越難送的地方,，物流成本高，快遞價格也越高,。價格低的地區(qū)主要分布在物流水平發(fā)達地區(qū),。

3,、宣傳策略：

（1）人員宣傳：招聘高校應屆畢業(yè)生進行實習，通過素質(zhì)培養(yǎng),，建立高效的推銷宣傳隊伍,，積極建立品牌形象推廣渠道，直接與需求企業(yè)溝通對話,，取得更大的市場信賴和市場占有率,。

（2）網(wǎng)絡宣傳：自建網(wǎng)站，除了發(fā)布包括公司簡介,，業(yè)務介紹等信息外,，還將開辟如下欄目來滿足網(wǎng)絡用戶對快遞物流企業(yè)文化資源的訪問需求，通過吸引眾多廠商對公司網(wǎng)站的訪問來起到宣傳公司品牌及業(yè)務的營銷效用,，提高供應對象對公司及物流業(yè)務的知名度,、美譽度、忠誠度,。開設網(wǎng)上服務,、產(chǎn)品推薦、動態(tài)新聞,、人力資源等欄目,，吐槽快遞公司網(wǎng)站所獨有的信息資源。

（3）廣告宣傳：印刷媒體—報紙,、期刊

視聽媒體—網(wǎng)絡廣告,、電視廣告

戶外媒體—廣告牌、招牌

郵寄媒體—宣傳單等

（4）公共關(guān)系宣傳：快遞物流公司的年度報告,、小冊子,、文章,、商業(yè)信息和雜志等,，利用這些媒介去接觸消費者,，影響自己的目標市常還通過新聞以及公益活動,，發(fā)展提高其公眾信譽的目的,。與新聞界溝通,，以達到業(yè)務,、服務,、公司的宣傳,。充分利用一年兩次的廣交會還有各種招商會積極推銷企業(yè)業(yè)務，把企業(yè)形象和企業(yè)目標樹立好公眾形象,，拉動市場的潛在需求,，鼓勵經(jīng)銷商合作代理經(jīng)營。

4,、渠道策略：

（1）直營與加盟并存的業(yè)務模式

（2）建立公司專有合作客戶關(guān)系,，利用合作客戶的名聲等優(yōu)勢為自身吸引更多的客戶,，在保持原有客戶關(guān)系的基礎(chǔ)上挖掘潛在客戶，進而增加公司業(yè)務量,。

（3）結(jié)合客運班車,、城市公交進行配送業(yè)務，在城村建立區(qū)域貨品集散中心,，在社區(qū),、學校等建立起基礎(chǔ)性站點，通過遍布大街小巷的公交,、客運班車使得集散中心與站點串聯(lián)起來,。

（4）設立網(wǎng)購代購點，在鄉(xiāng)村的主要據(jù)點劃分區(qū)域建立代購中心和物流配送網(wǎng)點相結(jié)合,，并配備數(shù)量不等的互聯(lián)網(wǎng)設備,，層層擴散，網(wǎng)狀輻射,，錄入各區(qū)域居民的信息,，及時發(fā)布網(wǎng)絡購物相關(guān)信息，并免費發(fā)信息通知,，客戶可通過短信回復購買產(chǎn)品,，由代購中心為消費者提供代購、接收,、驗貨等服務

（5）與網(wǎng)站的本地各商家合作,，與商家簽訂合作協(xié)議，使用同城快遞為默認快遞,。

5,、行動計劃：

（1）第一階段：前期宣傳

1）燈箱廣告牌、汽車廣告牌上寫上標志性語句

2）在各個高校公告欄粘貼宣傳海報,、在電子屏幕上播放宣傳語

3）向?qū)W生及宿舍樓發(fā)布傳單

4）在各大超市,、商場附近發(fā)布傳單，粘貼廣告

5）利用社交網(wǎng)絡進行推廣宣傳

（2）第二階段：造勢階段

舉辦同城快遞“服務品牌,，質(zhì)優(yōu)價廉”為主題的啟動開幕式,。一周內(nèi)，各種快遞物品6元/千克,，滿28元得同城快遞會員卡一張,，享受8。8折優(yōu)惠,。形成轟動效應,，在高校中取得品牌優(yōu)勢，擴大品牌名氣,。業(yè)務從高校向四周社會輻射,，擴大業(yè)務范圍,。

（3）第三階段：全面展開

在前期宣傳和造勢之后，已經(jīng)為同城快遞開辟了一個廣闊的市場,，這階段主要開展公司主要業(yè)務,，保證基礎(chǔ)業(yè)務順利運轉(zhuǎn)。

（4）第四階段：“黃金周”策略階段

在假期來臨之際,，推出新老客戶優(yōu)惠活動,。凡會員卡上消費滿100元，可享受8折計算郵費,。新客戶可享受老顧客8.8折優(yōu)惠,，另加8元可辦會員卡。

1,、運輸費用：（電動車,、公交、客運車等）5000元

2,、設備費用：（電腦,、掃描儀等）10000元

3,、宣傳費用：（宣傳單,、海報,、網(wǎng)站運營等）20xx元

4、人力成本：5000元

5、包裝費用：（包裝袋、快遞單等）500元

6,、其他：2500元合計：25000元

策劃方案的實施，是一個長期的過程,。將設計大量的人,、財、物的投入，關(guān)系到一個企業(yè)部門甚至一個地區(qū)的發(fā)展機遇問題,。

同城快遞全面提供個人包裹遞送服務,，強調(diào)便利,、快速以及任何地點均可配送的特性,。未來更好地滿足顧客方便的需求,，將根據(jù)實際的地理條件,，在一些居民區(qū)和大學校區(qū)設置收發(fā)點,，這些代理點可以是報刊亭,、消息雜貨店以及便利商店等。顧客要寄物品時,，只需將物品交給其附近的代理點,，由代理點審核物品是否可以郵寄。若可以,，則請顧客填寫郵寄單,，代理點按郵寄要求，對物品進行包裝和暫時的保管,，直至本公司遞送員來統(tǒng)一取件,。遞送員將貨物送至分揀站后，由公司運送車輛將其送至配送中心,。隨后,，物件進入干線運輸，運送至目的區(qū)域的配送中心,，再由公司運送車輛將其送至各目的地所在區(qū)域的分揀站,。目的地分揀站的遞送員將郵件分批地送達目的代理點，由代理點通知收件人前來取件,，并負責暫時保管,。這種模式關(guān)注家庭及個人消費者配送市場的龐大潛力，利用社區(qū)便利店為代理點，節(jié)省了快遞員上門取物件的時間,，也節(jié)省了收件人等待時間,，從而來降低企業(yè)人員的時間和有效地避免了快遞員在末端配送上的重復勞動。

校園快遞創(chuàng)業(yè)計劃書篇五

1行業(yè)和市場

1.1行業(yè)

隨著經(jīng)濟全球化和我國日益融入世界貿(mào)易組織(wto)體系,，被稱為“第三利潤”的物流業(yè)已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟的重要產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟增長點,，并將在未來國民經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮重要作用，校內(nèi)快遞運營方案,。

物流行業(yè)的快速發(fā)展,，自然誕生了校內(nèi)快遞服務，它有著傳統(tǒng)快遞公司不能比擬的價格優(yōu)勢和送貨速度,，這一系列說明了它不能被取代的地位,。

1.2市場

經(jīng)過調(diào)查結(jié)果來看，接受調(diào)查的學生87.5%支持校園快遞的創(chuàng)辦,，接受調(diào)查的老師是100%的支持,，熱情度很高。但針對“由學生來對校園快遞進行管理是否合適”這一方面,，老師是100%的認為學生可以管理,，不過還有約30%的同學認為學生不合適對其管理。統(tǒng)計顯示老師同學們選擇快遞公司的主要因素,，在誠信,、效率、安全三大方面,，也是這三大方面影響著那30%的同學認為學生管理不合適：

1,、在誠信方面，由學生組織的校園快遞,，在同學們的眼中可能是一個不完整的機構(gòu),，在初始，信用度等方面還會令人質(zhì)疑,。

2,、效率也是同學們很看重的，貨物是否能按時到達,，也是快遞公司效率的鑒定之一,。因為我們的工作人員是由學生擔任的，而學生還有自己的學業(yè)或其他事情,，所以包裹到達后是否能及時送到客戶手中還存在很大問題,。

3、學生非專業(yè)快遞公司人員,，對同學們的貨物沒有有不會損壞,、能安全抵達的肯定保證,，所以安全問題也成了校園快遞市場的阻礙。

如果我們校園快遞實行了上門接送的服務,，我認為這是一個非常好的盈利點,。調(diào)查結(jié)果顯示，有48.6%的同學會使用上門接送的服務,，90后的青少年大多比較不喜歡“麻煩”,，不愿意出寢室或班級門去寄收包裹,，我們可以很好的利用這點,，施行上門接送的服務，從中收取費用,，獲取經(jīng)費,。我們還有41.4%的潛在用戶,，只要我們認真的做到上門接送服務,，隨著時間的推移,，當同學們慢慢認同我們的服務,，41.4%就不在是潛在用戶了。

在“朋友之間互送禮品”的市場調(diào)查中，取得的結(jié)果不是很理想,，只有38.1%的同學會使用校園快遞來贈送禮品,，53.4%的同學還要考慮，還有18.5%的同學認為,，朋友之間互送禮品如果要別人代送的話,，覺得很沒有誠意。

那同學們會怎樣的來使用校園快遞呢?據(jù)統(tǒng)計,，小物品在生活當中,，43.75%的同學們還是覺得我們校園快遞可以代勞,。在節(jié)日送出的賀卡及重要的文件類物品,，20.4%的同學認為還是親自接送

比較可靠,、更有誠意。其他物品占的比例有35.85%，情況中等。那老師的文件我們是否可以去接送?調(diào)查答案是否定的,，老師們更多的會選擇親自收送或請同學幫忙代勞,，而不會消耗費用讓校園快遞服務,。

面對收費問題,，我們調(diào)查員也很苦惱，大多數(shù)同學在價格方面很敏感，大學生是一個很大的消費群體,，同學們在生活中節(jié)約一分一角，在玩樂的時候就能多享受一點。所以,，調(diào)查結(jié)果顯示，有約72%的同學認為收費合理,，還有約22%的同學覺得收費很高，不過有約6%的少部分同學說比較認定這個專業(yè)偏低。在老師群眾,，3位老師選定偏高的收費,，3位老師覺得合理，還有1位老師認為快遞收費偏低,。

2,、工作室的獨特性和市場競爭力

工作室是提供快遞服務的專業(yè)公司，承接職院200米范圍以內(nèi)的快遞資源,，目前的市場有著得天獨厚的優(yōu)勢,。我們以職院200米范圍內(nèi)的市場為依托，積極開拓其它市常

目前,，職院200米范圍內(nèi)的快遞市場處于起步階段,，并且還有其他快遞公司介入，初期要迅速占領(lǐng)市場比較困難,，所以我們要提供高質(zhì)量的服務,，以便于我們占領(lǐng)市常

1、工作室的基本情況

1.1工作室名稱：校園快遞工作室1.2工作室地址：岳陽職院商貿(mào)物流系1.3工工作室旨：使命必達,，顧客至上

1.4工作室性質(zhì)：以方便顧客為目的,，為顧客提供收費快遞服務的工作室1.5工作室目標：初期，占領(lǐng)市場,，保證服務質(zhì)量,，廣泛宣傳，招攬顧客,；中期,，完善管理，不斷添加新型服務,，以應對其它網(wǎng)點進入該市場所帶來的競爭；后期,，在本校打穩(wěn)根基,，并向其它學校發(fā)展。

組織結(jié)構(gòu)

3,、工作室所有權(quán)和知識產(chǎn)權(quán)

本工作室所有權(quán)和知識產(chǎn)權(quán)均歸經(jīng)理所有,，其依法對自己財產(chǎn)所享有的占有,使用,收益和處分的權(quán)利。

4,、工作室的發(fā)展規(guī)劃

4.1工作室的發(fā)展規(guī)劃

1,、完成資金、形象、技術(shù),、人才四大工程建設,。力圖占領(lǐng)職院200米范圍以內(nèi)的快遞市場，讓廣大學子了解本工作室,，體會到本服務的便捷之處,，并實現(xiàn)初步盈利。

2,、工作室被職院200米范圍以內(nèi)的客戶廣泛了解,，實現(xiàn)盈利，并不斷擴大服務范圍,。

主要服務點的暫定收費標準

4.2關(guān)鍵成功因素：

4.2.1奉行以人為本的企業(yè)文化,。

4.2.2倡導團隊精神、創(chuàng)新精神,。

4.2.3對快遞行業(yè)信息化的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢有深入的研究,。

4.2.4有獨立研究能力，能夠根據(jù)顧客和市場需要不斷開發(fā)出新服務,。

4.2.5費用低

投資費用低廉,，減少和避免在一開始業(yè)務量不足的情況下基礎(chǔ)設施方面的資金投入。

4.2.6速度快

自身發(fā)展速度快,，規(guī)模迅速龐大,。

4.2.7安全準確

實行標準化經(jīng)營，確保貨物及運作安全,，準時準點送達貨物,。

4.2.8示范效應

提供服務的同時，要讓別人看到自己,，認識自己，接受自己,，當有確定的快遞需求時,，我們可購入一些運送工具，租用一些場所,。

1,、工作室服務、特色及優(yōu)勢

1.1工作室的產(chǎn)品服務渠道一,、產(chǎn)品

(1)提供校內(nèi)包裹代送服務,，當天送達

(2)提供校內(nèi)信件代送服務，當天送達

(3)提供禮物代送服務,，定點送達

(4)提供各種節(jié)日禮物

(5)提供網(wǎng)絡代購服務二,、渠道

1.與后街少數(shù)具有特色的精品店和餐館建立聯(lián)系，通過電話、網(wǎng)絡等通訊設備迅速對客戶需求作出反映,，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的禮品代送和送盒飯服務2.針對客戶相對高級的要求,，我們可以配備相應人員掌握網(wǎng)購貨物的最新信息，客戶需求一到,，我們就可以實施快速網(wǎng)購

1.2工作室的特色

1.2.1提供禮物代送服務

1.2.2提供網(wǎng)絡代購服務

1.3工作室的優(yōu)勢

1.職院200米范圍以內(nèi)有著龐大的快遞市常

2.服務實用，具有很大的潛在市常

3.運行可靠,，保證運送貨物質(zhì)量，嚴格控制時間,。

4.價格比較合理,，顧客基本上能承受的價格和便捷的服務，在一定程度上預示了此行業(yè)的高速發(fā)展,。

2,、支持

我們建立了針對客戶的服務維護系統(tǒng)，向所有客戶提供系統(tǒng)服務,，這個服務體系將保證我們銷售及運作的順利完成,，并使客戶滿意，利用系統(tǒng)及時反饋和調(diào)節(jié)我工作室的服務策略,，以快速解答客戶問題，利用電子方式進行服務與支持,，這樣可以有效地節(jié)約時間,，這些服務主要通過電子郵件來實現(xiàn)。

1,、人力資源規(guī)劃

人才是新經(jīng)濟時代的財富之源,。新經(jīng)濟時代企業(yè)之間的競爭，說到底,，就是人才的競爭,，誰擁有人才，誰就擁有財富,。工作室奉行人本主義企業(yè)文化，以實現(xiàn)員工價值最大化為人力資源管理的目標,。

建立科學合理的人才智力,、時間結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造嶄新的人才空間，實現(xiàn)人才的互補效應,。

建立公開,、公平、公正的績效考評體系與合理的薪酬制度,。推行“員工持股計劃”,，實現(xiàn)知識與資本的結(jié)合，構(gòu)建利益共同體,，增強工作室發(fā)展的動力,。

導入競爭機制，充分調(diào)動員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性,。

2,、運營計劃

我工作室建立專業(yè)的銷售隊伍來促進銷售，致力于建立快遞網(wǎng)絡,。

首先是市場滲透,，在充分調(diào)查各環(huán)節(jié)之后進入職院200米范圍以內(nèi)快遞市常

其次是注意具體的銷售渠道，先期把郭鎮(zhèn)和民院之間快遞需求的客戶作為我們的重點開發(fā)對象,。

同時注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系,，尋找同行業(yè)其它企業(yè)合作的可能性。嚴格控制服務質(zhì)量,，做到五個保證：

1.保證時間,，校內(nèi)包裹，信件當天送達,，禮物快件定點準時送達,，絕不拖延。

2.保證貨物完好,，不損壞顧客貨物,，如若損壞雙倍賠償。

3.保證節(jié)日禮物質(zhì)量,，我工作室提供的節(jié)日禮物都是正規(guī)渠道進貨,，質(zhì)量有保證。

4.保證傳達客戶思想,，客戶在送貨過程中對收貨人有何想說的話,，我們都會傳達。

5.保證態(tài)度良好,，取件人在服務過程中實行微笑服務,，使顧客感到滿意。

工作室工作模式圖

3,、銷售策略

3.1營銷策略

第一步：立足職院200米范圍以內(nèi),，將工作室的校內(nèi)快遞服務在職院200米范圍以內(nèi)進行推廣,，并挖掘客戶對相關(guān)產(chǎn)品及服務的需求。

第二步：鞏固工作室在職院200米范圍以內(nèi)市場的領(lǐng)導地位,，以校內(nèi)快

遞服務為依靠,，開拓市職院200米范圍以內(nèi)快遞市常第三步：實施戰(zhàn)略，開拓校園快遞渠道,，涉足快遞市常

3.2營銷手段

加強擴大工作室知名度和影響力的宣傳工作,，在職院200米范圍以內(nèi)的報亭上刊登廣告、開辦相關(guān)欄目,，并發(fā)放廣告,。

并為客戶提供網(wǎng)上咨詢服務。

與職院200米范圍以內(nèi)的客源保持聯(lián)系,，建立一個對市嘗對競爭對手反應靈敏,、快捷的信息網(wǎng)絡體系。

3.3銷售隊伍的組建

工作室將逐步建立起一支由財務部,、銷售部,、合作伙伴、市場兼職人員組成的多層次,、網(wǎng)絡狀的銷售隊伍,，采勸先入為主”的策略盡快占領(lǐng)職院200米范圍以內(nèi)市常

3.4品牌戰(zhàn)略

實施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營力度,，擴大“職院200米范圍以內(nèi)快遞”品牌的知名度和美譽度,，使之成為職院200米范圍以內(nèi)快遞行業(yè)的著名品牌。

3.5服務體系

“優(yōu)質(zhì)服務”的觀念日益深入人心,?？爝f市場的競爭不再僅僅是物流速度的競爭，更重要的是服務的`競爭,。工作室將成立“客戶服務中心”,，采用網(wǎng)絡遠程服務、現(xiàn)場支持等服務手段,，為客戶提供不間斷,、全方位的服務，以實現(xiàn)客戶利益的最大化,、工作室收益的持續(xù)性,。

1、初期投資計劃

我工作室處于建立初期,，各種設備均不完善,，工作室名聲尚未在職院附近廣泛傳播，人手亦不齊全,，開始階段基礎(chǔ)設備及廣告宣傳投資需求較大,，隨著工作室基礎(chǔ)的加強,，宣傳費用會相應降低，但增加雇員數(shù)量和提高雇員工資的需求使雇員工資支出不斷增加,。

實行此計劃初期大概需要5300-8500元的資金，其中包括：廣告宣傳費：100-200元網(wǎng)站建立和維護：200-300元

組建車隊(自行車)：500-1000元

培訓費用：500-1000元高科技設備：4000-6000元

2,、銷售收入預測

工作室建立初期,，以包裹、信件,、禮物代送為主要盈利手段,，節(jié)日禮物銷售網(wǎng)絡和網(wǎng)絡代購服務尚未建立成熟，所以銷售額較低,。隨著工作室的服務宣傳及運營網(wǎng)絡的成熟,，前三項服務收入會穩(wěn)固提升，后兩項服務會實現(xiàn)大跨步式提升,。

1,、風險

提供禮物代送服務任何一個項目或投資都會有來自各方面的風險，包括管理方面,、市場狀況,、技術(shù)能力和財務狀況，對于我工作室來說,，我們的風險有：

1.現(xiàn)有員工對校園快遞操作模式的熟練程度,，

2.客戶資源數(shù)量，廣告及網(wǎng)站宣傳效果

3.市場的某些不確定因素,，

4.設備采購及人員招聘上的某些不確定因素,。

5.出現(xiàn)貨物丟失或貨物損壞

6.知識產(chǎn)權(quán)受到侵犯

2、對策

1.加強工作人員的培訓

2.加大宣傳力度,，擴大客戶群

3.密切關(guān)注市場信息,，建立強有力的反應機制

4.加強設備檢測，提高招聘要求

5.第一時間告知客戶,，進行誠懇的口頭道歉,；就近購買相同或可替代的高質(zhì)量產(chǎn)品進行賠償；還可以按照貨物價值進行雙倍賠償6.私下與侵權(quán)者協(xié)商,，合理索賠,；如若不行，我們可以運用法律手段維權(quán),，交由法院作出公正判決

在社會進步,、經(jīng)濟飛速發(fā)展的同時，現(xiàn)代物流科學的發(fā)展,，為國民經(jīng)濟和企業(yè)的發(fā)展帶來巨大的經(jīng)濟效益,，越來越受到人們的高度重視,，而高校物流作為一個新興的物流行業(yè)，必將會沿著綜合化,、規(guī)?；⒕W(wǎng)絡化,、現(xiàn)代化的方向發(fā)展,，可以預見，未來的高校物流行業(yè)會為企業(yè)帶來不菲的利潤,，具有很大的發(fā)展前景,。

目前雖然市場競爭不太激烈，但隨著高?？爝f行業(yè)的發(fā)展,，必將有很多公司介入此行業(yè)，給本工作室?guī)韽娏业臎_擊,。所以,，快遞水平的高低是今后競爭勝敗的一個重要因素。為滿足業(yè)務發(fā)展,，增強本工作室的實力,，我工作室誠信經(jīng)營，利潤共享,，希望有識之士與我工作室共同打造一個高級的校園行業(yè)品牌,。

校園快遞創(chuàng)業(yè)計劃書篇六

我國近些年物流業(yè)發(fā)展迅速，形成了一些著名的有實力的物流公司,，如中鐵快運,，中遠集團，中外運集團和中儲集團等,。著名生產(chǎn)性企業(yè)海爾開始介入物流行業(yè),。專業(yè)化的第三方物流公司發(fā)展迅速，物流配送社會化,，專業(yè)化日益明顯,。

沿海大城市群的區(qū)域性物流圈格局正在形成，北京,，深圳,，廣州，上海等地區(qū)都在勾畫區(qū)域性物流圈,。深圳市規(guī)劃建設了以國際物流為導向的六大物流園區(qū),。廣州市正在啟動建設四大物流中心。上海市把物流作為產(chǎn)業(yè)替代,、結(jié)構(gòu)升級的新興產(chǎn)業(yè),，正建設集國際,、區(qū)域和市域三個層面并舉的綜合物流基地。北京市把物流業(yè)發(fā)展作為提升北京經(jīng)濟輻射聚集能力的重點戰(zhàn)略,。

我國物流業(yè) 年被列入十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃,，為我國物流業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了機會，也更有利 我們發(fā)展本公司業(yè)務的同時,，整合我國物流業(yè),。按照包頭市x的要求，石拐區(qū)委,、區(qū)x積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展非資源型產(chǎn)業(yè),，把現(xiàn)代物流業(yè)作為實現(xiàn)地區(qū)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的重要抓手,，率先在全市開展了物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃編制工作，并成立物流園區(qū),。石拐物流園區(qū)已列入

包頭市物流產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃,，被定位為包頭市原材料物流園

區(qū)，并獲得市x正式批復,，成為全市重點扶持發(fā)展的六大物流園區(qū)之一,。

我們將公司選定在一個有開發(fā)潛力市場——內(nèi)蒙地區(qū)，選擇一個有良好的基礎(chǔ)設施的城市—包頭,，依靠當?shù)貎?yōu)惠的政策,，一切從零開始，憑借我們的能力,，依靠我們的技術(shù)去發(fā)展該地區(qū)的物流產(chǎn)業(yè),，進而聯(lián)合國內(nèi)市場，進x際市場,。

公司將是包頭市原材料物流園區(qū)的第一家第三方物流公司,。公司致力 整合物流園區(qū)的物流資源優(yōu)勢，使地方的有利條件充分發(fā)揮,，形成完備的物流系統(tǒng),，為地方的經(jīng)濟建設提供可靠的保障，及有力的支持,。

公司將在一到三年內(nèi)對地區(qū)性的物力資源進行整合,，形成以內(nèi)蒙為中心的服務一流、設備完備,、技術(shù)先進,、管理到位的地區(qū)性的物流公司。

服務形式：主要業(yè)務包含物流的基本業(yè)務即運輸,、保管（即倉儲）,、代加工,、包裝及配送。

服務優(yōu)勢：綜合利用資源,，減少資源浪費,，取代“各自為戰(zhàn)”的現(xiàn)有局面。

包頭市是全國重要的交通樞紐城市,，g6京藏高速和110國道從境內(nèi)穿過,，京包鐵路與包蘭鐵路在此交匯形成鐵路樞紐，這將給我們的企業(yè)提供交通的優(yōu)勢,。

包頭市是全國重要的的重工業(yè)城市,，發(fā)展迅速，有良好的工業(yè)基礎(chǔ),，農(nóng)產(chǎn)品豐富,。周邊地區(qū)的工業(yè)狀況良好。呼包鄂經(jīng)濟帶的形成,，尤其是煤炭,、鐵礦資源處 全國的重要地位，這將為我們的企業(yè)提供廣闊的市場,。

初期,，我們所面對的包頭市原材料物流園區(qū)是一個完全開放的市場，我們的任務是將物流園區(qū)的現(xiàn)有資源進行整合,，形成完整的物流體系,。與周邊的物流企業(yè)協(xié)作，國內(nèi)的生產(chǎn)廠商聯(lián)合,，逐漸擴大規(guī)模,，完善服務業(yè)務和運作及管理水x。

優(yōu)勢在 ：包頭市原材料物流園區(qū)尚無一家第三方物流公司,，市場完全開放,，政策支持，有辦企業(yè)的優(yōu)惠條件,。公司業(yè)務量極具潛力,，已經(jīng)與上海寶鋼集團公司和上海綠地集團公司達成意向，上海寶鋼集團公司和上海綠地集團公司在內(nèi)蒙古地區(qū)的煤炭運輸業(yè)務由公司負責,，每年有從內(nèi)蒙古運輸?shù)教旖蚋鄣?20萬噸的煤炭運輸業(yè)務量,。

營銷目標：以最快的速度進入本地市場，并在周邊地區(qū)取得一定的市場份額,。本著用心服務的原則,，與國內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。

營銷策略：憑借過硬的服務，較低的價位去開拓市場,。公司將在創(chuàng)業(yè)初期采用如下策略：以服務贏得市場的經(jīng)營策略,，完善自身的服務水準。根據(jù)市場的需要制定靈活的價格策略,，與客戶培養(yǎng)良好的伙伴關(guān)系,，提升公司的區(qū)域影響力。廣告的宣傳將我們的品牌打出,，用服務支撐我們的品牌,。通過電子x臺，建立可靠的信息支持系統(tǒng),，為我們公司的決策和服務提供有力的保障,。

公司成立之初采用樹型結(jié)構(gòu)與橫向工作相結(jié)合，建立完善的部門,，依靠項目經(jīng)理與各個部門通力合作,，完成我們的服務。各級管理人員形成一個團隊,，明確職責，各盡其能,。建立有效的激勵機制,，為員工建立良好的工作環(huán)境。

我們相信“我為人人”的服務理念,，物流的服務從實質(zhì)上將依然是為人服務,。人不僅是公司以外的客戶群，在公司內(nèi)部我們?nèi)吮M其才,，才能確保物盡其用,，本著尊重人，團結(jié)人,，服務人的理念塑造企業(yè)文化,。

我們將 附近的大學聯(lián)合，定期培訓我們業(yè)務骨干,，不斷提高員工素質(zhì),，將人的成長視為企業(yè)成長的基礎(chǔ)，對人的繼續(xù)教育永遠視為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,。

我們已經(jīng)認識到,，機遇與挑戰(zhàn)并存。我們將全面分析公司所面臨的風險,，制定出行之有效的對策,，使公司走上可持續(xù)發(fā)展的道路，充分考慮市場準入及退出的細則，保證投資商得到應有的收益,。

1．公司將每年從滿都拉口岸運輸蒙古國焦煤到土左旗200萬噸,，每噸運費93到98元，總運費每年近2億元,。

2．公司將每年從薛家灣神華第三露天煤礦等幾家煤礦運輸煤炭到天津港520萬噸,，每噸運費220到230元，總運費每年近12億元,。

3．按5%的營業(yè)稅率繳納營業(yè)稅,，僅營業(yè)稅一項，每年繳納就達7千萬元,，加上3%的教育附加費及企業(yè)所得稅,，每年繳納稅費上億元。我們將根據(jù)市場的變化及周邊地區(qū)客戶的情況,，及時調(diào)整財務指標,，制定切合實際的預算方案。

建立財務審核及監(jiān)督體系,，確保資產(chǎn)的不流失,，即投資的收益最大化。

校園快遞創(chuàng)業(yè)計劃書篇七

高校園區(qū)地處城市邊緣,，工廠和單位很少,，主要的消費群體是在校大學生，每月的業(yè)務量在1.6萬件左右,，業(yè)務收入在33.6萬元左右,。且大學生之間的信息交流十分頻繁，所以快遞業(yè)在此地區(qū)的市場份額很大,。這就需要一個中轉(zhuǎn)點來派發(fā)和接收一些快件,，這就是本校園的快遞業(yè)務。

（一）項目目標

我公司經(jīng)經(jīng)營目標是提供高校園區(qū)的快遞服務,，建立物流的交易的校園平臺,，以此最終打造全省物流網(wǎng)絡。我們的主要服務項目是高校園區(qū)的學子和教師及從業(yè)人員,；提供的服務有：提代供代購,，代送外賣，代送包裹信件和禮物,，代發(fā)傳單等服務,。我們公司的優(yōu)勢有；服務速度快,，安全,，準時,，價格低廉，且有榮譽保證,。目前我們沒有十分強大的競爭對手,，所以我們的發(fā)展前景廣闊，能迅速形成物流行業(yè)品牌,，占領(lǐng)高校市場,。將業(yè)務范圍進一步拓展，覆蓋全省高校園區(qū),。

（二）項目特點

1,、費用低。投遞費用低廉,，減少一開始在業(yè)務量不足的情況下基礎(chǔ)設施方面的資金投入,。

2、速度快,。自身發(fā)張速度快,，規(guī)模迅速龐大。

3,、安全準確,。實行標準化經(jīng)營，確保貨物及運作安全,，準時準點送達貨物,。

4、示范效應,。提供服務的同時，要讓別人看到自己,，認識自己,，接受自己，當有準確的需求時,，我們可購入一些運輸工具,，租用一些場所。

伴隨本地經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，對快遞的需求量不斷上升,，民營快遞業(yè)欣欣向榮，但是高校園民營快遞起步較晚,，在取得一定發(fā)展的同時,，存在許多急需解決的問題。如何促進此地區(qū)的快遞發(fā)展,，首先要對此地區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀和面臨的問題有個清晰的認識,。

（一）swot分析

swot分析是一種用于企業(yè)的內(nèi)外經(jīng)營環(huán)境，從優(yōu)勢，劣勢,，機遇,，威脅四個方面為s企業(yè)經(jīng)營進行診斷，從而為企業(yè)經(jīng)營和決策提供參考和依據(jù),。

優(yōu)勢：

1,、價格低，ems不論遠近都是22·5元,，而民營快遞企業(yè)一般都在4—6元

2,、速度比較快，一般比ems快

3,、相互代理降低成本

4,、比較好的網(wǎng)絡資源，網(wǎng)絡覆蓋面較全5快速反應能力,，能應變多變的市場

劣勢：

1,、企業(yè)規(guī)模小，企業(yè)競爭力有待提高

2,、服務質(zhì)量與承諾不同,，個性服務較為單一

3、多采用承包方式,，服務質(zhì)量和形象在地區(qū)較差

4,、人員素質(zhì)低

5、法律地位不明確

6,、民營快遞企業(yè)發(fā)展不平衡

機會：

1,、本地物流發(fā)展速度較快，對市場需求量較大

2,、高校園區(qū)規(guī)模不斷增加,，周邊小區(qū)建設增加，消費群體加大

3,、商業(yè)市場加大,，物流需求量大

4、國際快遞公司入住,，帶來全新的理念和技術(shù)

威脅：

1,、兌現(xiàn)世界承諾，繼續(xù)開放國際市場

2,、郵政轉(zhuǎn)證最豐富的專業(yè)市場權(quán),，很大程快度上瓏管利益郵政

3、快遞市場容量有限

4,、郵政不斷發(fā)開價格

5,、郵政法禁止買單買單

（一）現(xiàn)狀分析

國內(nèi)快遞市場呈現(xiàn)三足鼎立的局面一類是以外資企業(yè)為代表的快遞企業(yè),，像：ups,tnt,dhl,fedex,其中國有快遞企業(yè)以郵政，中外運,，中鐵快運為代表,，還有一類是以申通，圓通,，中通,，順豐為代表的民營快遞企業(yè)，由于市場的快速需求,，大量的快遞企業(yè)不斷進入市場,，由于利益的趨勢，200多家地下快遞企業(yè)也在運作,，一位業(yè)內(nèi)人士說,，南京657家正規(guī)的物流公司沒有一家不再做快遞業(yè)務，高校園區(qū)雖不像市中心有眾多的快遞公司存在,，但入住此公司的快遞公司也不少,，主要有申通，圓通,。中通,。韻達，宅急送,，ems,。在該地區(qū)，由于國際業(yè)務量小,，江浙滬區(qū)域性快遞需求量很大,，民營快遞的價格低，且大學生之間的交流頻繁,，民營快遞企業(yè)的市場份額大,。

（二）存在的問題

民營快遞仍缺乏信任，很多人不了解民營企業(yè),，認為私人快遞不安全，抱有歧視的態(tài)度,，不穩(wěn)定性大,。 2運營方式簡單

1、照辦運營模式,，體制簡單陳舊,，不完善。

2,、從業(yè)人員學歷和素質(zhì)較低,，服務觀念落后于市場發(fā)展的要求,。

3、網(wǎng)絡設備覆蓋范圍不全,。

4,、信息設施，設備落后,。

5,、基礎(chǔ)設施薄弱，交通工具多為摩托車,。

外部環(huán)境不理想民營快遞法律體制不完善,，在法律上沒有清楚的定位，政府不夠重視,，必要的基礎(chǔ)設施不齊全,。

（三）創(chuàng)業(yè)項目的投入計劃一設施設備的投入

快遞服務企業(yè)場并所，分為作業(yè)場所和營業(yè)場所,，并配備相應的基礎(chǔ)設施,，設備。

1,、作業(yè)場所：快遞服務組織應具有封閉,，面積適宜的，監(jiān)控設備和作業(yè)場所,。

2,、營業(yè)場所：具有固定的，易識別的營業(yè)場所,，手續(xù)齊全,，通過各種營業(yè)方式告知顧客，快遞組織應配備組織標識,。

3,、快遞服務組織具有與開辦業(yè)務范圍相適應的設備，如計算機,，通訊設備,，封裝器械，辦公設備等,。

4,、計量器具：計量器具應具有國家規(guī)定的合格證書。

5,、運輸工具：應使用封閉式的運輸車輛,，車輛應有組織標識。

（四）人員安排

開辦快遞服務供公司,，需要向社會招聘合適的工作人員,，一是必要的行政管理人員,，如財務管理，接單等,，二是必要的配送工作人員

1,、運輸主管：主要負責監(jiān)督運輸索賠及異常問題處理，運輸成本控制,，有效降低運輸率,，運輸質(zhì)量管理與考核，運輸市場分析與調(diào)查,，客戶開發(fā)與維護,。

2、快遞員：負責將貨物送到客戶手中,，與簽收,。錄入已送業(yè)務系統(tǒng)，或文檔,。未送達貨物注明原因,。

3、倉管員：認真做好倉庫安全處理工作,，整理,，打掃倉庫，與貨物堆放,。及時檢查火災隱患,，保證庫存物資完整，發(fā)貨時,，審核零用手續(xù),，打印出庫單和入庫單，做到當日工作當日結(jié)束,。做好倉庫胖點工作,。

4、駕駛員：駕駛公司貨運車輛

5,、會計：財務資產(chǎn)結(jié)算,。工資核算，費用和成本計算,，繳納稅款,，審核外來，內(nèi)部園原始證件,。

6,、后勤：負責現(xiàn)金出納,，現(xiàn)金與央行賬戶管理,，支票的開立與保管,。

7、文員：做好訂單查詢,，做好問題紀律,，交給先關(guān)負責人。制定和同表格,。

8,、后勤：根據(jù)情況需要而設定，后勤主要負責清潔處理,，設備保養(yǎng),，電器維護。

校園快遞創(chuàng)業(yè)計劃書篇八

隨著社會的發(fā)展,，人們生活節(jié)奏的不斷提高,，大家對快遞服務的要求也越來越高，作為大學生的我們,，在網(wǎng)購市場風起云涌的年代,，快遞服務在大學校園也迅速流行。在我們咸寧學院,，快遞服務業(yè)卻處在兩難的境地,，存在一定程度的市場空缺，需要我們建立校園快遞服務平臺進行填補,。同時在社會主流都在追求快速生活時,，總有不少年輕人顛覆了傳統(tǒng)意義上的“快遞”概念，“慢遞”作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來越多的人接受,。所以,，我們計劃打造一家以校園快遞業(yè)務為主，以romanticmail（咸寧慢遞業(yè)務）為特色的速度“弟”工作室,。

（一）校園快遞業(yè)務

1,、業(yè)務介紹

（1）在固定時間內(nèi)（如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00）由各快遞公司業(yè)務員準時將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收,，再按東西區(qū),、樓棟整理分類完畢后在當天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室

（2）學校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室（我們也可上門取件），我們會在當天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件,，既方便了快遞公司,，也方便了師生，大大提高了工作效率,。

2,、市場分析

目前在我校承接校園快遞業(yè)務的主流公司有：申通、圓通,、宅急送,、中國郵政ems,、武漢特能。申通,、圓通,、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預約，業(yè)務員取件為主要方式,；而中國郵政ems的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學校收發(fā)室辦理,。收件客戶簽收環(huán)節(jié)，中國郵政ems,、申通,、圓通、宅急送派送員通過電話聯(lián)系收件人約定好取件地址,。

通過很長時間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我?？爝f市場存在一些漏洞，具體如下：

（1）快件簽收的安全性,，由于領(lǐng)取快件時不需要出具任何身份證明,，不少同學反映，隨便一個同學都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走,，快遞公司至今仍未出臺相關(guān)的預防方法,，可見快件安全性不強。

（2）派送員與收件人約定的地點一般都是露天的,，時常會碰到打雷下雨,、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的不便,。

（3）時間問題：有時候派送員暫時無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件,，那么會給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力,，效率不高,。

所以學校快遞業(yè)務處在兩難的境地,，有許多需要完善的地方,。

3、可行性分析

（1）宏觀環(huán)境分析：當前我?？爝f公司派送員的任務繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務很不放心,，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得,。

（2）產(chǎn)品及服務分析：我們立足于咸寧學院,，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務，保證你的快遞以最快的速度送達到收件人寢室，同時作為各快遞的咸寧學院辦事處,，處理師生的快遞取件業(yè)務,，可上門取件。

（3）行業(yè)競爭與狀況分析：據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競爭對手,，可以開拓市場。

（4）消費市場及購買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作,，并支付我們一定報酬,；學校師生為了快件的安全和便利，同樣會支持我們,，并支付一定報酬,。

（二）romanticmail（咸寧慢遞業(yè)務）

1、項目介紹：“慢遞”概念最早源于美國,，一開始只負責投遞信件,，形成市場后，商家的業(yè)務也逐漸向物品擴展,。在國內(nèi)也是近期開始流行,，受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務,，但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定,，可以是幾個月后、一年幾年后,，也可以是十年后,、甚至更長時間，慢遞是一種類似行為藝術(shù)的方式,，提醒人們在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會去關(guān)注自己的當下,。比如，給5年后的自己寫信,，寄遞內(nèi)心的目標與希望,；給未來的孩子寫信，分享父母相識,、相知的歷程,；給3年后畢業(yè)的朋友寫信，重溫學生時代的美好回憶我們相信這項“把今天寄給未來”的慢遞服務必將在咸寧引領(lǐng)新的時尚潮流,，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局,，在細分寄遞業(yè)務的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場。

2,、市場分析：年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體,，我們的感情正處于一個興奮期，對新鮮事物的好奇，也有對現(xiàn)狀的不滿,，有盲目自滿與自我陶醉,，也有對未來的憧憬這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力，我們需要一個可以排解心理壓力的位置,，從某種程度上引導忙碌的都市人重新關(guān)注“時間”的意義,。romanticmail就能給出這樣一個機會。并不高的費用,，外加新穎的方法,，必定能吸引很多大學生和咸寧白領(lǐng)階層。并且慢遞市場在咸寧暫未開發(fā),，受武漢慢遞業(yè)務的影響,，在咸寧有著很大的潛在價值。

3,、可行性分析

（1）宏觀環(huán)境分析

隨著現(xiàn)在大學生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高,，在精神生活質(zhì)量卻沒有與之相同的提高進度，romanticmail契合了都市人的心理需求,，人們寄信的動機可能不盡相同,，有人為了祝福，有人為了宣泄,。很多在生活中不便直接表達的情緒,，通過拉長收信時間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感,，幫助減壓,。此外，如果將生命視為一趟旅程,，那么每一天都值得享受,。當你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信，其實就是在有意識地放慢腳步,，感受時間的傳遞與寄托,，romanticmail就是這樣一項提高精神生活質(zhì)量為目的的一項業(yè)務，此外,，送禮物已經(jīng)是很常見的事情了,，如果媽媽的生日上學期間，又想給媽媽送一個禮物,，romanticmail可以幫助你,，按時的送出這份禮物。

（2）產(chǎn)品及服務分析

我們主要以定時信件,、定時送禮物,、定時發(fā)賀卡為主,，另外銷售一些小禮品，賀卡等等,，為達到能中遠距離的遞送,，我們將通過我們搭建的平臺很好的與快遞公司取得聯(lián)系，并與之合作,。我們會定期舉行心理交流會,，同時也舉辦類似于“把今天寄給未來”的公益活動。

（3）行業(yè)競爭與狀況分析精神產(chǎn)業(yè)無疑是低成本的,，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學校內(nèi)絕對是無人問津,，在學生好奇心的驅(qū)使下romanticmail在學校內(nèi)定能掀起一波熱潮，romanticmail的romantic氣息能吸引大量情侶,，讓我們?yōu)橹峁┓铡?/p>

（4）消費市場及購買力行為分析

romanticmail幫客戶保存信件的收費標準是這樣的，一年為25元,，兩年為30元,，每增加一年，費用增加5元,。我們是在用今天的錢來做將來的事,。我們并沒有想在郵費上賺到什么錢，這些費用對于大學生和白領(lǐng)階層能接受,。

1,、團隊精神：誠實敬業(yè)，團結(jié),，奮斗

2,、經(jīng)營理念：以最快的速度送快件

以最負責的態(tài)度郵遞慢件

以最誠信的心態(tài)構(gòu)建共贏

3、戰(zhàn)略目標：用一個月時間與各快遞公司協(xié)商,，進行免費配送和收件,，在零誤差的基礎(chǔ)上建立長久合作聯(lián)盟，實現(xiàn)雙贏,，用一年的時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念,，結(jié)合本校特點，探索適合自己的發(fā)展道路,。用兩年的時間鞏固自己的店面基礎(chǔ),，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略并住自己的特色，用三年的時間做成本地足有一定規(guī)模和一定競爭實力的速度“弟”服務俱樂部,，打造成咸寧學院首家心理交流平臺

4,、競爭策略：本著人無我有，人有我優(yōu)的原則,。誠信經(jīng)營,，熱忱服務5,、營銷策略a、通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務b,、通過bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務c,、開展優(yōu)惠活動

6、核心競爭力分析

a,、我們團隊的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友,，對快遞業(yè)務很了解

b、多次與各快遞公司派送員商討過,，他們有意向與我們合作

（1）工作室選址：西區(qū)宿舍樓下

（2）店面設計：裝修的沒有必要太追求豪華,，簡約，簡單,，大方,，有自己的獨特風格，以暖色調(diào)為主,，以心愿墻為特色

（3）工作準備：

a,、與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作

b、辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準入證

c,、準備流動資金

d,、團隊保持目標一致

（1）資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式

（2）銷售預算：開業(yè)兩個月后基本維持正常水平，六個月可收回成本

（3）前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務為主,，以romanticmail（校園慢遞業(yè)務）為特色的速度“弟”工作室前期投入包括前期房租,、裝修、首批存貨等內(nèi)容,。工作室店面大概在60平方米,。店里裝修相對簡單，估計2萬元左右即可,，首批存貨加上其他一些用度,，估算在5萬元左右。

（1）s（優(yōu)勢）我們很好的契合了學?？爝f公司與師生之間的中間點,，提供輕松、安全,、高效的快遞服務,；同時，我們率先提出新的慢遞業(yè)務,，集新穎,、時尚、感情與一體

（2）w（劣勢）

潛在的競爭對手很多,，快遞服務業(yè)利潤薄,，吸引大批量的慢遞客戶難度大

（3）o（機會）

學校的網(wǎng)購市場很大,，快遞市場也隨之興起，故發(fā)展校園快遞服務業(yè)是必然趨勢,；隨著武漢慢遞業(yè)試營成功,，在咸寧打開年輕人喜歡的慢遞市場也是必需的

（4）t（成本）

除裝修的固定費用外，需要的成本不多

1,、核心成員如下：

2,、組織形態(tài)及主要責任：店長，店面法人代表,。負責店面運行管理

副店長,，負責校園快遞業(yè)務的執(zhí)行與發(fā)展

負責宣傳及公關(guān)工作

負責滿慢遞業(yè)務的執(zhí)行與拓展

張帥，負責財務管理

根據(jù)實際運營情況,，由徐冀?jīng)Q定需要聘請若干名兼職人員

1,、校園快遞服務是新興得服務行業(yè)，必須建立在高度信任的基礎(chǔ)上才能成功運作,，怎樣做大批量的快件收發(fā)業(yè)務的確值得思考,，雖然咸寧學院這塊市場還是空白，但有很多潛在對手,，他們有可能后來居上,。

2,、慢遞業(yè)務具體應該由哪個部門監(jiān)管也是未知數(shù),。

3、慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進行保管,，需要大量成本,。