為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

促銷活動(dòng)策劃方案 汽車促銷活動(dòng)策劃方案篇一

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20xx年3月1日——3月15日

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1、親情送：“回家”有禮

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2,、感恩送：親情服務(wù)

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3,、驚喜送：用戶大使

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(各經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)名額和幅度)

4、買再送：超值禮包

在活動(dòng)期間,，老用戶“回家”親臨**集成灶專賣店,，再次購買或帶來朋友購買**集成灶的，贈(zèng)送價(jià)值199元的**高級(jí)精鐵炒鍋一個(gè) + 價(jià)值199元的**高級(jí)不銹鋼蒸鍋一套+價(jià)值388元的**精美不銹鋼果汁機(jī)一臺(tái)!

5,、幸運(yùn)送：幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

一等獎(jiǎng)： 鴻運(yùn)大獎(jiǎng),，1名——直接返現(xiàn)金紅包20xx元!!二等獎(jiǎng)： 幸運(yùn)大獎(jiǎng)，2名——獎(jiǎng)勵(lì)**精致不銹鋼雙水槽+銅質(zhì)龍頭一套!

三等獎(jiǎng)： 幸福大獎(jiǎng),，3名——獎(jiǎng)勵(lì)**精美不銹鋼果汁機(jī)一臺(tái)!

四等獎(jiǎng)： 吉祥大獎(jiǎng),，10名——獎(jiǎng)勵(lì)**精致不銹鋼蒸鍋一只!

促銷活動(dòng)策劃方案 汽車促銷活動(dòng)策劃方案篇二

對(duì)于企業(yè)而言，促銷作為一種拉動(dòng)銷售的促銷手段與方式,，總是要階段性的或者連續(xù)頻繁的實(shí)施的;但是多數(shù)企業(yè)由于促銷策劃沒有系統(tǒng)概念,，策劃與實(shí)施的不科學(xué)與不合理;也經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)預(yù)支未來銷售或者“促”而未“銷”的現(xiàn)象。這些都與促銷策劃不無關(guān)系,。

案例1：mg公司,是一家大型的乳業(yè)公司,，產(chǎn)品銷售一直運(yùn)作的不溫不火;為推動(dòng)本品銷售，該企業(yè)每隔一兩個(gè)月就會(huì)推出一項(xiàng)“三贈(zèng)一”或者“四贈(zèng)一”的配貨促銷政策,，針對(duì)終端門店也會(huì)做階段性的實(shí)施買贈(zèng)促銷,。時(shí)間長了，無論是經(jīng)銷商還是終端店主,，他們已經(jīng)摸清了企業(yè)市場運(yùn)作套路,，不促銷(“搭贈(zèng)”)就不進(jìn)貨;沒貨了，搭贈(zèng)力度小,，就少進(jìn)貨;搭贈(zèng)力度大就多進(jìn)貨;促銷力度大時(shí)直接透支了后期2-3個(gè)月的銷量,，沒有促銷時(shí)，有些客戶甚至出現(xiàn)斷貨而不進(jìn)貨的現(xiàn)象,。這樣的促銷顯然是沒有起到促銷的作用!

案例2：ys公司使一家大型的快速消費(fèi)品公司,，為了推動(dòng)市場動(dòng)銷，企業(yè)實(shí)施促銷品隨貨配發(fā)制;即公司購買大量的促銷品隨公司的產(chǎn)品一并配發(fā)給經(jīng)銷商(促銷品配發(fā)根據(jù)當(dāng)月進(jìn)貨量按比例配發(fā));由于企業(yè)缺乏渠道控制,，終端竄貨嚴(yán)重;經(jīng)銷商并沒有將企業(yè)配發(fā)到倉庫的促銷品配發(fā)給終端,，甚至出現(xiàn)變賣促銷品折價(jià)沖貨或者充作經(jīng)銷商經(jīng)銷競品促銷品的現(xiàn)象。這樣的促銷不僅沒有起到促銷的作用,，甚至成了擾亂市場的禍端,、給別人做了嫁衣!

案例3：by公司雖然規(guī)模很大，企業(yè)的市場部卻非常弱勢,，公司雖然投入了大量的促銷費(fèi)用,，卻從未策劃過全國的、大型的促銷活動(dòng);公司總是根據(jù)區(qū)域進(jìn)貨量簡單的將費(fèi)用配發(fā)給區(qū)域,，區(qū)域更是根據(jù)市場的需求,，采購五花八門的促銷禮品,，還美其名曰“靈活高效”;終端甚至出現(xiàn)了賣食品送洗衣粉的現(xiàn)場;也有些市場雖然沒有送“洗衣粉”卻是在送大米與花生油，這更方便了終端客戶將促銷品變現(xiàn)折價(jià)銷售,，用by的產(chǎn)品沖擊競爭門店,，產(chǎn)品終端利潤趨零，終端銷售積極性下降;當(dāng)然,，由于by的促銷是區(qū)域行為,，更缺少統(tǒng)一的促銷標(biāo)示與促銷主題，即便是按照要求投入到了終端的促銷費(fèi)用,，也并未形成促銷造勢的作用,。

類似的案例還有很多，但是從上述幾個(gè)案例我們就可以看出,，促銷一旦失去系統(tǒng)規(guī)劃或者策劃不夠嚴(yán)謹(jǐn),，不僅會(huì)造成促銷費(fèi)用的嚴(yán)重浪費(fèi)、促而不銷的現(xiàn)象,，甚至?xí)霈F(xiàn)負(fù)面沖擊產(chǎn)品銷售,、影響品牌形象的現(xiàn)象。

促銷策劃應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)工程,，是一個(gè)連貫的市場推廣行為;只有目標(biāo)明確,、策劃嚴(yán)密、主題清晰,、連貫性強(qiáng)的促銷推廣才可以真正推動(dòng)產(chǎn)品的旺銷,。

促銷網(wǎng)曾經(jīng)為一個(gè)新品牌n做了一個(gè)系統(tǒng)的年度促銷推廣策劃,，現(xiàn)在回想起來,，在促銷推廣系統(tǒng)設(shè)計(jì)方面還是有些指導(dǎo)意義的。

促銷網(wǎng)首先將n品牌的全年促銷活動(dòng)按季度規(guī)劃為四個(gè)階段,，第一個(gè)階段定義為“會(huì)員制營銷”階段,，所有的促銷活動(dòng)圍繞著新客戶的`開發(fā)與老客戶的維護(hù)進(jìn)行實(shí)施;第二個(gè)階段定義為“促銷大練兵階段”，目的在于讓所有的市場人員投入到全國性的促銷推廣活動(dòng)中去,，并使得整體團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力在促銷活動(dòng)的實(shí)施中得到大幅度的提升;第三個(gè)階段定義為“公益促銷”階段,，所有的促銷活動(dòng)圍繞著產(chǎn)品增量與大日期產(chǎn)品處理進(jìn)行實(shí)施;第四個(gè)階段定義為“促銷爆量”階段，即通過促銷活動(dòng)的實(shí)施,，推動(dòng)品牌整體銷售量獲得質(zhì)的提升,。

同時(shí)，促銷網(wǎng)又圍著者既定的年度促銷規(guī)劃,，在不同階段實(shí)施不同的主題促銷活動(dòng),，讓設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)更有新意、讓渠道客戶更有信心,、讓終端消費(fèi)者忠誠度更高,。

會(huì)員制營銷,，是一個(gè)針對(duì)擴(kuò)充消費(fèi)群體、提升消費(fèi)者忠誠的有效手段;于是我們就策劃了“健康1+1”與“入戶銷售”計(jì)劃;這就是圍繞著店內(nèi)消費(fèi)者與店外消費(fèi)者實(shí)施的兩個(gè)主題促銷活動(dòng);其中“健康1+1”更具備典型意義,，促銷活動(dòng)的“1+1”一方面是指在新客戶的開發(fā)與老客戶的維護(hù)過程中,，不僅消費(fèi)者會(huì)受益，推廣n品牌的終端門店同樣會(huì)受益;另外一個(gè)方面是指,，我們的不僅給消費(fèi)者送去額外的促銷贈(zèng)品,，還將在促銷實(shí)施的過程中傳播健康的飲食觀念。這樣的促銷活動(dòng),，不僅吸引了競品的客戶,、同時(shí)增加了既有消費(fèi)者的忠誠;不僅提升了品牌銷量，更增加了合作伙伴的經(jīng)營受益,，提升了渠道對(duì)品牌的忠誠度,。

進(jìn)入第二個(gè)促銷階段，我們?cè)O(shè)計(jì)了不同形式的促銷推廣活動(dòng),，讓品牌與消費(fèi)者形成互動(dòng),，讓我們的團(tuán)隊(duì)在不同的促銷方式與不同主題的促銷活動(dòng)推動(dòng)下，迅速的提升團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力與執(zhí)行力,。在這一主導(dǎo)思想下,，我們推出了“烈日風(fēng)暴”與“健康中華行巡演”計(jì)劃。我們通過“烈日風(fēng)暴”在全國展開統(tǒng)一的主題促銷活動(dòng),，讓全國的銷售人員參與進(jìn)來,，并實(shí)施促銷大比拼活動(dòng)，以此提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力;同時(shí)我們又以“健康中華行巡演”計(jì)劃在全國展開不同形式的消費(fèi)者互動(dòng)促銷活動(dòng),，增加消費(fèi)者對(duì)n品牌的更多了解與認(rèn)可;同時(shí)在活動(dòng)的實(shí)施活動(dòng),，不斷的挖掘團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)創(chuàng)新能力與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)能力;并在活動(dòng)的實(shí)施過程中，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)自我糾偏能力的提升;從而使團(tuán)隊(duì)的整體促銷策劃與實(shí)施能力得到全面提升,，并使得團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)務(wù)素養(yǎng)得到全面鍛造,。

到了第三個(gè)階段，我們就希望使得團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力變成生產(chǎn)力,，運(yùn)用“公益促銷”的方式,，在全國全面展開促銷推廣活動(dòng)，在提升產(chǎn)品銷量的同時(shí)提升品牌影響力,。這一階段,，我們開始將我們大量的市場費(fèi)用向重點(diǎn)市場、重點(diǎn)客戶進(jìn)行傾斜,，同時(shí)整合品牌資源,，與大日期產(chǎn)品處理結(jié)合在一起;我們通過“關(guān)愛下鄉(xiāng)”與“雙節(jié)樂購”的方式，讓困難家庭的消費(fèi)者與特殊消費(fèi)群體感受到n品牌的關(guān)愛,，從而提升品牌美譽(yù)度;并利用消費(fèi)者的信任與忠誠,，以我們公益支持的特殊群體為核心展開為起一個(gè)月的“雙節(jié)樂購”(中秋,、國慶)活動(dòng);讓更多消費(fèi)者了解n品牌并嘗試成為n品牌的忠實(shí)消費(fèi)群體。有了第二階段的練兵,，第三個(gè)階段的促銷推廣自是風(fēng)生水起!不僅推動(dòng)了樣板市場,、標(biāo)桿市場的樹立，同時(shí)還解決了產(chǎn)品滯銷市場“大日期”產(chǎn)品無法處理的遺留問題;讓全國的所有客戶都在本次促銷活動(dòng)中得到收益!這還是一項(xiàng)將處理遺留問題的費(fèi)用轉(zhuǎn)化為市場支持費(fèi)用的資源整合行為,。

有了前三個(gè)階段針對(duì)消費(fèi)者實(shí)施的各項(xiàng)促銷活動(dòng)的推廣鋪墊與團(tuán)隊(duì)整體推廣能力的提升,，第四個(gè)階段就水到渠成的成了“促銷爆量”的階段。這個(gè)階段的促銷活動(dòng)主要針對(duì)經(jīng)銷商與終端店主實(shí)施促銷激勵(lì),。通過階梯激勵(lì)與訂貨會(huì)激勵(lì)的方式讓重點(diǎn)市場與重點(diǎn)客戶獲得更多銷售支持;同時(shí),，讓渠道客戶將獲得的部分激勵(lì)靈活的用于自行設(shè)計(jì)的終端促銷推廣;讓品牌的整體銷量獲得質(zhì)的提升。這一階段促銷活動(dòng)的成功實(shí)施,，為第二年銷售目標(biāo)的設(shè)定樹立新的高度與標(biāo)桿;同時(shí)還可以將年終市場推廣推向新的高度與高潮!

從上述四個(gè)階段規(guī)劃與落實(shí)來看,，每項(xiàng)主題促銷活動(dòng)，不僅環(huán)環(huán)相扣,，而且吸引力逐步加大;并在促銷活動(dòng)的推動(dòng)實(shí)施活動(dòng)中,，讓各個(gè)環(huán)節(jié)的銷售因素都能夠很好的參與進(jìn)來并最大化的發(fā)揮作用;整個(gè)促銷活動(dòng)規(guī)劃不僅系統(tǒng)化強(qiáng)，而且階段性促銷目的清晰,、主題明確;同時(shí)由于活動(dòng)的周期性強(qiáng),、目標(biāo)明確監(jiān)控性就會(huì)很強(qiáng)，促銷控制與評(píng)估做起來也更加簡潔,。這樣的促銷活動(dòng)策劃對(duì)目標(biāo)促銷群體的吸引力,、品牌的影響力、銷售的推動(dòng)力是起到拉動(dòng)作用的;是在實(shí)踐中得到驗(yàn)證的,。

促銷網(wǎng)認(rèn)為,，真正的好的促銷活動(dòng)策劃就應(yīng)該如這樣是“環(huán)環(huán)相扣步步驚心”的。

促銷活動(dòng)策劃方案 汽車促銷活動(dòng)策劃方案篇三

力爭在十一消費(fèi)“井噴”期間,，通過新一輪營銷策劃活動(dòng),，在創(chuàng)收高銷售的同時(shí)，提升品牌形象,、商場人氣為本次活動(dòng)的重點(diǎn)目標(biāo)。

■活動(dòng)時(shí)間：10月1日—10月7日

■活動(dòng)主題：新姿綻放好運(yùn)四選一

■活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間,，顧客單張電腦小票累計(jì)購物滿50元,，均可在收銀臺(tái)交款時(shí)從1、2,、3,、4四個(gè)數(shù)字中選擇1個(gè)幸運(yùn)數(shù)字，如果該數(shù)字和商場次日邀請(qǐng)公證處同樣從1,、2,、3,、4四個(gè)數(shù)字中抽出的幸運(yùn)數(shù)相同，則顧客可憑電腦小票及第四聯(lián)小票返還購物金額全額的購物券,。商廈代扣20%的個(gè)人偶然所得稅,。

■活動(dòng)細(xì)則：

⑴顧客在收銀臺(tái)交款時(shí)可從1、2,、3,、4四個(gè)數(shù)字中選擇1個(gè)數(shù)字作為幸運(yùn)數(shù)字，由收銀員在電腦小票“折扣欄”中打出,。如：顧客選“2”,，則收銀員在電腦小票“折扣欄”中打出“-0、02”,，以此類推,。每張小票限選一次，多選無效,。無第四聯(lián)小票的商品不能參加選號(hào),。

⑵商廈于活動(dòng)次日邀請(qǐng)公證處抽取雙休日幸運(yùn)數(shù)字選號(hào)，如果顧客所選的數(shù)字和公證處抽取的數(shù)字相同,，則顧客可憑電腦小票及第四聯(lián)小票至兌獎(jiǎng)處,領(lǐng)取所購金額的等值購物券返還,。

⑶工作人員查看電腦小票幸運(yùn)數(shù)字是否與幸運(yùn)號(hào)符合并收回顧客電腦小票留存。單張小票返還購物券采取四舍五入到元,，返還金額不超過5000元,。

⑷抽號(hào)時(shí)間：活動(dòng)期間，次日上午9：30時(shí)抽取前日幸運(yùn)號(hào)碼,。抽取結(jié)果立即通過16828777聲訊臺(tái)對(duì)外公布,。顧客可在購物次日10時(shí)后，通過手機(jī)短信查詢,。

⑸家電,、金飾、鐘照及特殊商品店堂明示商品不參加此活動(dòng),。

⑹此項(xiàng)活動(dòng)返還的購物券除家電,、金飾、鐘照,、不可使用外,，其他均可使用。

⑺返還的購物券使用時(shí)間為：10月2日—10月8日,，過期作廢,，遺失不補(bǔ)。

⑻使用贈(zèng)券購物的顧客不得參加其他活動(dòng)(使用提貨單除外),。

⑼活動(dòng)期間每日通過聲訊臺(tái),，報(bào)紙,，店堂廣播、海報(bào)等宣傳媒體,，公布前日搖號(hào)結(jié)果,，顧客須在公布搖號(hào)結(jié)果次日起(10時(shí)起)領(lǐng)取返還購物券。逾期不領(lǐng),，視同棄權(quán),。返券須交20%個(gè)人意外收入所得稅(代扣)。