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大區(qū)經(jīng)理崗位職責描述篇一

1,、參與公司銷售戰(zhàn)略,、市場營銷策略的制定,，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃。

2,、制定本區(qū)域營銷計劃,、分解銷售目標。并對城市經(jīng)理進行銷售目標的量化考核,。

3,、提供市場趨勢、需求變化,、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息,，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

4,、負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度,，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行,，對所轄區(qū)域人員的政策落實情況,、制度執(zhí)行情況負責。

5,、保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運行,。

6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作,，否則按公司相關規(guī)定處罰,。

7、對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配,。

8,、良好的基層工作心態(tài),，熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡,，出現(xiàn)市場真空時,，有責任并有能力暫代任其職務。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責描述篇二

1,、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃,，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略,，指導下屬的銷售業(yè)務技能,，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況,，出現(xiàn)偏差及時糾正,，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標；

2,、銷售回款：指導下屬收集信息,、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度,，并隨時跟蹤資信使用情況,，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息,，指導下屬提高回款技能,，確保貨款順利回收；

3,、銷售費用控制：根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標,，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣,，審核,、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標,；

4,、市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案,，促進公司及產(chǎn)品品牌的提升,；了解客戶需求動態(tài)，指導下屬挖掘潛在客戶,，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤,；以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標；

5、客戶關系管理：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要,，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察,、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區(qū)域的重要客戶,，監(jiān)督,、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求,；及時處理客戶異議和投訴,，以提高客戶滿意度，建立長期,、良好,、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系；

6,、售后服務：依據(jù)公司的售后服務規(guī)定及產(chǎn)品特點,，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通,，協(xié)助組織,、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨,、產(chǎn)品安裝,、技術支持、售后維修等工作,，共同實現(xiàn)售后服務目標,；

7、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略,、市場策略等信息，并對市場信息進行分析,、預測并制定對策,，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案,、交易記錄等進行綜合分析,；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性,，為銷售,、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持,；

8,、銷售團隊建設：根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓,、工作任務分配及業(yè)務指導等,，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進建議,，幫助下屬員工提高工作業(yè)績,，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊,，支持銷售目標的達成,。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責描述篇三

負責本區(qū)域的銷售與服務工作。完成公司下達的銷售任務,；負責本區(qū)域經(jīng)銷商與客戶的經(jīng)營維護工作,；負責銷售網(wǎng)絡的經(jīng)營、維護,、構(gòu)建,；負責溝通協(xié)調(diào)相關政府單位的關系，保證經(jīng)銷商與客戶的利益,；在事故發(fā)生時,，負責第一時間予以溝通解決。

1,、遵守國家的相關法律與公司的各項規(guī)章制度,，堅決服從銷售經(jīng)理的指揮，與公司的思想保持高度一致,，并不折不扣的去執(zhí)行,。

2、參與公司銷售制度,、計劃,、戰(zhàn)略的制定，并及時向銷售經(jīng)理匯報工作時發(fā)現(xiàn)的情況與問題,，以便公司決策,。

3、負責對本區(qū)域的經(jīng)銷商進行溝通,、培訓,、指導、開發(fā),；負責對本區(qū)域的重點客戶進行溝通,、維護、開發(fā)及轉(zhuǎn)介紹等工作,；及時反饋相關信息,，保證溝通順暢,；及時處理客戶投訴，實施客戶滿意度調(diào)查,，并及時的.進行反饋,。對各項售后服務工作負責，對售后人員及服務質(zhì)量進行考評,，同時要定期對售后服務政策提供建設性的意見,，以便從整體上提高售后服務水平。

4,、分解和執(zhí)行區(qū)域年,、季、月銷售計劃,、市場開發(fā)與推廣計劃,，切實的提高公司在該區(qū)域的市場份額與知名度。

6,、隨時督導,、檢查負責地區(qū)代理商業(yè)績的督導、評估與考核,。定期與代理商協(xié)同拜訪重要客戶,。

7、選擇,、管理并協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)代理商及分銷渠道,，依照建立并完善區(qū)域銷售網(wǎng)絡，加強服務與資信管理,。協(xié)助銷售部完成經(jīng)銷商,、村屯農(nóng)業(yè)基礎信息、重點客戶,、普通客戶的數(shù)據(jù)庫的建立。

8,、負責本地區(qū)訂貨,、發(fā)貨、換貨信息的收集,、初步審核與處理,。協(xié)助處理呆帳、壞帳,、調(diào)價,、報損等業(yè)務事宜。

9,、適時組織開展小型的農(nóng)業(yè)知識普及培訓及田間技術指導,。計劃、協(xié)調(diào)、參與重要銷售活動,，組織好各種形式的研討會,。

10、負責本區(qū)域的公關工作,，搞好與當?shù)卣?、新聞機構(gòu)、各種合作社及具有市場影響力人物等的聯(lián)系,，爭取更多的資源及政策傾斜,，獲得更過人的認可，同時樹立良好的企業(yè)形象,。

13,、積極學習先進的市場營銷理念、專業(yè)知識,、管理知識,，抓住并創(chuàng)造學習機會，努力提升自己的知識技能水平,。

14,、嚴格管理掌控渠道中各級經(jīng)銷商及直營店所銷售產(chǎn)品的進銷存數(shù)字，隨時掌握競爭品種在渠道中的銷售動向,，及時反饋給上級,，并提出應對措施。深入調(diào)查確保經(jīng)銷商的信譽度,，堅持誠信經(jīng)營,，信用品德不行的經(jīng)銷商堅決予以取締。根據(jù)業(yè)務需要有策略的發(fā)展經(jīng)銷商,，并對原經(jīng)銷商進行考察和篩選,。每日、周,、月進行銷售總結(jié),、匯報，及時發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題,，解決問題。依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡發(fā)展計劃,，加強市場的建設,，確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡建設的數(shù)量和質(zhì)量，并對本區(qū)域零售網(wǎng)絡的建設,、維護和發(fā)展負全責,。嚴格貫徹和執(zhí)行公司的市場價格及貨品流通管理制度,，確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。負責管轄區(qū)域內(nèi)目標庫存的管理工作,，定期收集并統(tǒng)計分析零售終端的庫存,，并對本區(qū)域的庫存結(jié)構(gòu)負責。

16,、應建設并培育銷售隊伍,，提高銷售人員的達標率。定期聽取直接下級述職,，并對其做出工作評定,。銷售經(jīng)理應該管理并考核銷售人員，形成業(yè)務評估體系,，幫助選拔,、補充、發(fā)展銷售團隊,，為公司業(yè)務發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才,，努力打造一支優(yōu)秀的銷售團隊。

17,、根據(jù)統(tǒng)計報告,、市場反饋信息、市場調(diào)研報告等工具,，預測市場銷量,，制定銷售計劃，并細化到各縣市,。結(jié)合各縣市實際情況,，幫助并指導各經(jīng)銷商將計劃科學合理的細分至各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，結(jié)合各村實際情況,，將任務細化到每個村屯（鎖定重點客戶）,，并做好銷售統(tǒng)計和銷售分析，并對經(jīng)銷商和直營店進行經(jīng)營分析指導及信用調(diào)查,。要善于了解和撲捉所轄市場工作情況和相關數(shù)據(jù),，根據(jù)實際情況及時調(diào)整銷售策略。根據(jù)公司的銷售計劃,，負責對分解到管轄區(qū)的各項銷售指標細化到每個區(qū)域，并確保執(zhí)行到位,，對本區(qū)的各項銷售指標的完成過程進行指導,、監(jiān)控、調(diào)整,，真正做到“過程+結(jié)果”的雙重管理,，對銷售指標全面完成負全責,。負責銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋,，并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預測,，對此銷售預測的真實、準確,、及時,、有效負全責。還應該對市場變化有敏銳的觀察力,，能夠根據(jù)不斷變化的市場需求做出相應的政策調(diào)整,，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的份額,。市場調(diào)研和分析做好市場調(diào)研,，既可以了解消費需求的變化，進行市場預測,，把握市場機會,，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規(guī)避風險,。積極深入市場,，及時的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，并及時將結(jié)果反饋給科研等相關部門,，提出產(chǎn)品開發(fā),、改進建議。

18,、完成公司領導交辦的其他工作任務,。

1. 具有參與公司重大銷售決策與制度制定的權利。

2. 具有制定銷售計劃和市場分析報告的權利,。

3. 有權組建自己的銷售團隊,，并對此有人事任免權。

4. 根據(jù)公司下達的銷售任務,，依據(jù)負責區(qū)域各地的實際情況,，有權將任務細化到各地。

5. 對所屬區(qū)域的經(jīng)銷商擁有信譽評定,、培訓考核,、建議增撤的權利。

6. 報公司審批后,，有權適時組織開展各種銷售與宣傳活動,。

7. 按照公司原則，有權第一時間妥善協(xié)調(diào)處理相關突發(fā)事件,。

8,、遵照公司規(guī)章制度,，行使于所在職責范圍內(nèi)的其它權利。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責描述篇四

1,、負責隨州片區(qū)客戶的開發(fā),、關系維護和良好溝通；

2,、負責區(qū)域內(nèi)所有項目的洽談,、項目執(zhí)行及回款工作；

3,、規(guī)劃并完善行業(yè)目標客戶群的拓展策劃,，負責完成預期銷售目標；

4,、收集市場信息,，制定年銷售計劃；

5,、掌握競爭對手的市場動態(tài),，為公司的發(fā)展提供建設性建議。

任職資格

1,、大學本科及以上學歷,，相關專業(yè)畢業(yè)；

2,、有2年環(huán)保銷售工作經(jīng)驗,，或有區(qū)域管理經(jīng)歷，有相關資源者優(yōu)先,；

3,、具有獨立客戶開拓能力、公關能力,、談判能力及一定的策劃能力和組織能力,；

4 、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量,；

5 ,、身心健康，有事業(yè)心,，勤奮踏實而敏銳,。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責描述篇五

1、負責制定和實施部門銷售計劃,、目標,；

2、掌握市場動態(tài),，積極開拓市場,，完成公司銷售目標；

3,、對外溝通,，對市場進行全面分析；

4,、制定并實施計劃建議書,，進行商務談判；

5,、負責合同審及投標書的制作審批,；

6、對區(qū)域內(nèi)的客戶進行科學管理,；

7,、對部門客戶賬款進行調(diào)控催收。

任職資格：

1,、大專以上學歷,，年齡30—40歲，身體健康,；

2,、工作認真、謹慎,、細心,、責任心強；

3,、具有較強的溝通,、協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的外聯(lián),、公關能力,，具有解決突發(fā)事件能力；

4,、掌握完善的銷售技巧,，具備優(yōu)秀的與客戶溝通的能力；

5,、較強的業(yè)務拓展能力,，有較好的搜集分析銷售線索的能力；

6,、有效維護,、管理業(yè)務員，提升業(yè)務員銷售業(yè)績的能力,。

7,、有相關管理經(jīng)驗或化工專業(yè)者優(yōu)先,。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責描述篇六

1、協(xié)助經(jīng)銷商店面完成活動策劃及銷售任務,；

2,、銷售日常管理工作：合同管理、會議管理,、報表管理,、系統(tǒng)管理；

3,、團隊管理：人員日常管理,、培訓執(zhí)行、績效溝通等,；

4,、市場管理：調(diào)研、競品分析,、市場開發(fā),；

崗位要求：

1、35歲以下,，有銷售經(jīng)驗者更佳,。無行業(yè)經(jīng)驗也可

2、有發(fā)展的眼光,，學習能力極強,。渴望走上管理崗位或者公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè),，成為加盟商

3,、喜歡挑戰(zhàn)，具有吃苦耐勞及團隊協(xié)作精神,。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責描述篇七

1,、根據(jù)公司整體銷售目標，制定華東大區(qū)的總銷售目標,，將總目標分配給各分管區(qū)域銷售人員并組織實施,；

2、全面掌握所轄大區(qū)市場動態(tài),，熟悉競爭對手情況,，能對市場的變化做出及時的判斷和預測并靈活應對；

3,、熟悉華東大區(qū)市場的客戶基本情況,，維護、開發(fā)大客戶；

4,、根據(jù)華東大區(qū)實際情況,，建設并培養(yǎng)適合各分管區(qū)域的銷售團隊；

5,、依據(jù)企業(yè)總體經(jīng)營計劃,，協(xié)助銷售總監(jiān)編制營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，提出建設性意見,；

6、根據(jù)銷售目標和市場狀況,，對本區(qū)域年度費用進行預算,，并將預算進行分解、細化,，嚴格對預算進行控制,；

7、控制本區(qū)域銷售過程中各項費用的支出,，盡量控制銷售成本,；

8、參與重要銷售項目談判,，并在權限范圍內(nèi)簽訂銷售合同,；

9、及時了解分管區(qū)域銷售人員的工作進度,，監(jiān)督檢查營銷計劃的執(zhí)行情況和營銷費用的使用情況,；

10、跟蹤銷售目標的實施情況,，根據(jù)實際情況及時提出調(diào)整方案,，保證完成目標；

11,、負責不定期對所屬區(qū)域內(nèi)員工進行銷售技能及產(chǎn)品知識培訓,，提高員工工作效率。

1,、大專及以上學歷,，有8年以上快銷食品類銷售、3年以上大區(qū)經(jīng)理工作經(jīng)驗,；

2,、近5年在相應市場有獨立的快銷食品銷售渠道及客戶，具有良好的市場拓展能力,；

3,、具有較強的客戶開發(fā)能力和豐富的客戶管理經(jīng)驗；

4、具有較強的商務談判能力,、良好的溝通技巧和協(xié)調(diào)能力,；

5、具有良好的組織能力和團隊合作精神,。

1,、對所負責的市場進行預估，制定市場拓展計劃,，完成公司分配的拓展任務,；

2、定期對意向客戶或重點客戶進行有效維護,；

3,、獨立完成與客戶的談判及合同簽署工作；

4,、協(xié)助公司相關部門完成新店的開業(yè)工作,；

5、建立并保持與老客戶的良好合作關系,；

6,、對所負責市場信息進行收集，了解區(qū)域內(nèi)競爭品牌經(jīng)營情況和行業(yè)內(nèi)相關信息,。

7,、有五年以上品牌服裝公司營運銷售、管理經(jīng)驗,，具備良好的溝通能力與表達能力,；

8、對公司產(chǎn)品,、營銷模式以及加盟方式有充分的了解,；

9、有較強的組織,、計劃,、執(zhí)行和協(xié)調(diào)能力；了解公司各項經(jīng)營策略,，對市場有敏銳的洞察力,；

10、具備親和力,；

11,、具備嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和高度的敬業(yè)精神；能熟練操作各類辦公軟件,；

12,、主要負責廣東廣西的市場開發(fā)及店鋪管理

大區(qū)經(jīng)理崗位職責描述篇八

1,、大專以上學歷，市場營銷或管理類專業(yè),；

2,、三年以上品牌服裝工作經(jīng)驗；

3,、具有良好溝通能力和談判技巧,，性格開朗，思維敏捷,；

4,、工作主動負責，有較強的客戶服務意識和客戶親和力,，能承受工作壓力,，適應出差。

1,、維護：負責區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的回款及出貨工作；

2,、巡店：根據(jù)實地巡柜,，發(fā)現(xiàn)問題，與售后主管共同制定相應解決方案,；

3,、拓展：負責區(qū)域內(nèi)空白網(wǎng)點的開發(fā)；

4,、客情維護：積極主動與管轄店老板,、店長及ba進行溝通，提升店家對品牌的忠誠度與銷售熱情,；

5,、信息收集：及時收集競品品牌的終端動銷策略及終端品牌宣傳策略，匯總上報營銷總監(jiān),；

6,、銷售達成：全力配合品牌經(jīng)理與主管達成全年總回款及出貨任務；

7,、形象維護：維護及規(guī)范區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商及店家的店面形象,、柜臺形象及商品陳列；

8. 培訓：負責所管轄區(qū)域的加盟店培訓工作

9. 活動：負責所管轄區(qū)域的加盟店促銷活動的制定及安排工作,。

10,、完成上級領導安排的其它相關工作。

1,、男女均可,，中專以上學歷,，形象良好,；

2、有2年以上同行也經(jīng)驗,，

3、良好的溝通表達能力和執(zhí)行力,；

4,、能夠適應省內(nèi)出差；

5,、為人誠實活潑,、工作積極肯干，抗壓能力強,，吃苦耐勞,。

6，熱愛化妝品事業(yè) 想在化妝品行業(yè)發(fā)展,。

（1）大專以上學歷,，品德好，三年以上的日化線終端化妝品同職位業(yè)務實操閱歷,。

（2）形象良好,，善交際，溝通,、協(xié)調(diào)能力強,，熟悉化妝品品牌終端運營。

（3）擁有較強的市場維護能力和開拓能力,。

（4）有一定客戶資源者可優(yōu)先錄取,。

（5）年齡 26-35歲，男女不限,。

( 6 )熟悉日化終端網(wǎng)絡市場,，有從事過彩妝終端品牌運營者優(yōu)先.

大區(qū)經(jīng)理崗位職責描述篇九

1.大專以上學歷，年齡要求25-30歲,；

2.能適應長期出差或外派其他地區(qū)工作

3.3年以上銷售管理工作經(jīng)驗,，2年以上印花行業(yè)工作經(jīng)驗，熟悉印花行業(yè)產(chǎn)品銷售渠道及市場情況,；

4.具有敏銳的觀察力,，良好的溝通協(xié)調(diào)能力，計劃組織能力及判斷決策力與執(zhí)行力,；

5.具備較強的市場分析及判斷力,，良好的客戶服務意識；

6.有團隊協(xié)作精神,，抗壓能力強,；

1.負責轄區(qū)營銷工作開展,，負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣，根據(jù)市場營銷計劃完成銷售目標,；

2.負責轄區(qū)市場信息收集,，配合省級大區(qū)經(jīng)理進行市場調(diào)查，開發(fā)市場,、走訪客戶,；

3.制定本轄區(qū)的季度、月度銷售策略,、計劃,，并根據(jù)獲批定稿的組織實施與執(zhí)行；

4.根據(jù)公司提供的培訓資料,，對下屬業(yè)務人員進行培訓與考核,，確保有效提高業(yè)務人員銷售技巧；

5.管理維護客戶關系,，與客戶建立長期戰(zhàn)略合作計劃,，并有效的服務支持本轄區(qū)所有客戶；

6.完成上級領導指派的其他工作任務,。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責描述篇十

1,、負責統(tǒng)籌大區(qū)一線零售人員的技能提升培訓、矯正培訓和針對培訓工作,；

2、根據(jù)公司要求,、市場情況,、競爭對手情況不定期在公司安排內(nèi)部完成各種主題培訓；

3,、與外部培訓機構(gòu)建立聯(lián)系,，主持外購課程的組織與管理；

4,、有計劃,、有目的、有針對性地進行店鋪的實地演練培訓,；

5,、規(guī)劃公司各種大型活動前的培訓計劃；

6,、負責大區(qū)店鋪培訓助理的培訓,，做好師資隊伍建設；

7,、制訂大區(qū)員工全年培訓計劃,；

8,、組織各類文化、競技活動,、提高團隊凝聚力,；

9、具備較強的區(qū)域統(tǒng)籌管理能力

1.教育背景:管理類相關專業(yè),，本科及以上學歷,；

2.工作經(jīng)驗:3年以上同崗位工作經(jīng)驗，8年以上培訓崗位經(jīng)驗,；

3資質(zhì)要求:執(zhí)行力,、溝通能力、協(xié)配能力,、責任心強,、敬業(yè)、有激情

4.其他要求:培訓師優(yōu)先

大區(qū)經(jīng)理崗位職責描述篇十一

1,、臨床檢驗,、臨床醫(yī)學或者市場營銷相關專業(yè)大專或以上學歷,；

2,、具備5年以上醫(yī)院檢驗科試劑產(chǎn)品和儀器產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗；

3,、熱愛銷售工作,，負有責任心，能承受工作壓力,；

4,、積極主動、客戶服務導向,、注重團隊合作,。

1、負責公司生化試劑產(chǎn)品在廣西地區(qū),、湖南地區(qū)的推廣,，并達成公司的銷售目標；

2,、負責目標區(qū)域內(nèi)客戶的管理,，包括建立及更新客戶資料，維護客戶關系等工作,；

3,、負責區(qū)域團隊組建以及區(qū)域內(nèi)銷售任務的管理分配；

4,、完成公司規(guī)定的各類銷售報表,，日常報告,；

5、處理,、協(xié)調(diào)并反饋客戶投訴并提供技術支持和服務,；

6、獨立開展市場推廣活動,，有效地執(zhí)行公司的市場計劃,。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責描述篇十二

1、組織開發(fā)多種銷售手段,，完成銷售部下達的銷售目標,；

2、負責分管各省區(qū)年度/月度工作計劃制定,，及銷售指標的達成,；

3、領導建立省區(qū)營銷網(wǎng)絡,，參與選擇確定各區(qū)的經(jīng)銷商,；

4、負責分管省區(qū)的員工隊伍建設,，提出和審核對下屬各部門的人員調(diào)配,、培訓、考核意見,；

5,、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息,，及時向銷售總監(jiān)反映并提出建議,；

6、定期與重要經(jīng)銷商保持良好溝通,，維護客戶關系；與客戶,、同行業(yè)間建立良好的合作關系

7,、領導銷售信息統(tǒng)計工作，確保按時上報相關部門,；

8,、領導交辦的其他事項。

1,、本科及以上學歷,，市場營銷或醫(yī)學等相關專業(yè)優(yōu)先

2、年齡32-38歲

3,、5年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗,，3年以上大區(qū)管理經(jīng)驗,；

4、有設備銷售經(jīng)驗

5,、能夠識別,、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀,；

6,、具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力,；

大區(qū)經(jīng)理崗位職責描述篇十三

1,、大專以上學歷，建材銷售相關工作經(jīng)驗3年以上,；

2,、較強的客戶溝通能力；

3,、心態(tài)好,、責任心強，具有堅韌的銷售意志,；

4,、對市場敏感，有較強的分析和解決問題的能力,；

5,、掌握一定的營銷理論知識、實戰(zhàn)經(jīng)驗較豐富,，能夠幫助客戶制定市場活動方案并落實執(zhí)行,；

6、具有一定的銷售團隊管理經(jīng)驗,；

7,、熟練使用辦公軟件；

8,、對當?shù)厥袌龅恼Z音必須熟悉,。

1、接受大區(qū)總監(jiān)下達的年度銷售計劃,，并負責區(qū)域內(nèi)銷售目標回款的完成,。

2、在大區(qū)總監(jiān)指導下完成區(qū)域年度營銷規(guī)劃,，并負責向大區(qū)總監(jiān)提出區(qū)域管理,、發(fā)展的建議。

3、在大區(qū)總監(jiān)的領導下將年度銷售計劃按行業(yè)季節(jié)分布規(guī)律及市場實際情況,，按適當比例分解到月份,、各總代；制定季度,、月度,、周資金回款計劃并跟蹤達成。

4,、根據(jù)公司要求,，開發(fā)新客戶，并對老客戶不斷進行客情維護,，加強對客戶在銷售公司產(chǎn)品政策,、知識及技巧方面的指導。

5,、收集市場信息,，提報市場新產(chǎn)品的信息、建議及其他各項市場信息的收集與整理與分析反饋,。

6,、跟蹤客戶的銷售，依照銷售政策要求,，調(diào)整自己區(qū)域相關銷售策略,，協(xié)助客戶進行營銷活動、營銷會議的策劃,、組織與實施,；月度、季度,、季節(jié)性,、節(jié)假日等特殊節(jié)點促銷政策的制定與實施。

7,、協(xié)助總代客戶進行營銷團隊的組建,、團隊建設、培訓及日常管理,。

8,、做好每個月規(guī)劃、計劃,，及時上交各類報表。負責本地區(qū)報貨,、出貨跟蹤,、退換貨協(xié)調(diào)工作。

9,、做好產(chǎn)品質(zhì)量售后服務工作,，負責客戶投訴受理及收集資料,，賠償金額洽談等。

10,、完成領導交辦的其他事項,。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責描述篇十四

1、負責區(qū)域內(nèi)工程經(jīng)銷商網(wǎng)絡的建立和維護,；以工程客戶類型為導向,，建立工程銷售網(wǎng)絡、制定大區(qū)內(nèi)工程銷售目標并帶領團隊達成,；

2,、負責指導并配合所屬大區(qū)業(yè)務人員進行經(jīng)銷商開發(fā)挖掘以及經(jīng)銷商項目的開拓；

3,、指導并配合工程經(jīng)銷商業(yè)務團隊的建立與管理,，并定期進行業(yè)務培訓并給予公司品牌宣傳及政策的支持；

4,、負責工程市場信息的收集,、調(diào)查、研究,、反饋,，保持同工程經(jīng)銷商客戶良好的溝通；不斷提供適合單體工程項目的技術支持,、商務攻關方案,；

5、監(jiān)督并指導所屬大區(qū)人員的日常管理工作并對其做好定期針對性的技能培訓,；

6,、完成部門領導交辦的其他工作。

1,、具有五年以上工程渠道銷售和工程經(jīng)銷商的開發(fā)經(jīng)驗,，尤其是從事過家電、建材,、潔具,、櫥柜、地板項目的銷售經(jīng)驗,；

2,、熟悉房地產(chǎn)精裝修項目的流程及推進路徑，能夠獨立開展項目合同的投標及簽訂工作,；

3,、對廚房電器行業(yè)的項目市場運作模式有一定了解；

4、了解房地產(chǎn)行業(yè)特點,，市場敏感度強,；

5、有極強的溝通協(xié)調(diào)能力及團隊協(xié)作能力,；

6,、能承受壓力并適應經(jīng)常性出差。