我們在一些事情上受到啟發(fā)后,，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來,，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài),。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

出差總結(jié)與心得體會十篇文章篇一

第一次出差是20__年，去廣東湛江的一家工廠看產(chǎn)品生產(chǎn)狀況,。那真是個(gè)痛苦的經(jīng)歷----從上海先飛到廣州再轉(zhuǎn)機(jī)到湛江,，第一次坐飛機(jī)，耳朵痛到耳膜要破裂了,。在白云機(jī)場候機(jī)時(shí),，忍不住打了電話去哭訴。哇,，此刻想起來,，難怪那幾年沒有領(lǐng)導(dǎo)信賴。出差就是考察一個(gè)人獨(dú)立性和適應(yīng)性的時(shí)機(jī),，自我無法應(yīng)對,，又怎能怪領(lǐng)導(dǎo)不給機(jī)會呢

由于第一次長途出差的不適應(yīng)，對出差有了畏懼和抗拒心理,，之后跳槽也就沒了要出遠(yuǎn)差的需要,。那時(shí)還很慶幸，但真的再次跳到一個(gè)新崗位,，就發(fā)現(xiàn)這種出差

經(jīng)驗(yàn)

的缺失,，是自我的一個(gè)大弊病----與供應(yīng)商或者客戶一齊工作，別人都有出差的各種

故事

能夠說,，自我卻沒有,，呵呵，這個(gè)真是在人群中顯得很無趣哦:)

我此刻的工作自由度較大,，出差主要自我安排,，不會出現(xiàn)一些朋友那種隨時(shí)準(zhǔn)備出差，在辦公室都要備一個(gè)旅行箱的情景。

總結(jié)個(gè)人出差的感受如下:

好處:一,、拓寬見識,，去不一樣地方能夠親身了解那個(gè)地方的人情和城市風(fēng)貌;由于我是以客戶身份去出差的，所以餐飲上能夠了解更多的風(fēng)味特色和環(huán)境特色,。二,、鍛煉自我的組織策劃本事，出差都是有任務(wù)的,，去之前要明晰任務(wù),，為了完成任務(wù)要排好行程，具體到見面當(dāng)天的談話或工作項(xiàng)目,，要促使對方協(xié)助完成自我的此行任務(wù),。三,、促使自我行為舉止,、思想談話都要變得成熟，否則,，對方不信任你,，就不會幫自我達(dá)成出行的目的。四,、能夠享受四,、五星級的大床房和自助早餐。嘻嘻,，這是我最喜歡的,，比喜歡旅游還喜歡!

出差不好的地方:一、對體力和智力都是一個(gè)考驗(yàn),，行程遠(yuǎn)近都多少影響作息時(shí)間,，加上路上行程，耽誤了正常工作時(shí)間,，該處理的郵件等都必須在酒店處理掉,，出差加班基本上是必然的。此外,，因出差一人在外,，要一個(gè)時(shí)間應(yīng)付很多事情，腦子要不停的轉(zhuǎn)才行,，否則,，很容易丟三落四，甚至遭遇盜,、搶等意外,。二、壓力大，出差任務(wù)完不成,，回公司肯定交不了差,。三、出差地如果偏遠(yuǎn),，住宿飲食條件都很差,，完全容易出現(xiàn)水土不服的狀況?？傊褪浅霾钚量?出去前更辛苦,，不出差我用不了加班，一要出差,，前兩天肯定是忙到晚上9,、10點(diǎn)。

多出差,，見識會多些,，經(jīng)歷也多些，人會老練很多,。出差是領(lǐng)導(dǎo)信任你的表現(xiàn),，所以，不管多辛苦,，都從進(jìn)取面去好好享受吧!

出差總結(jié)與心得體會十篇文章篇二

經(jīng)過歷時(shí)兩個(gè)多月的出差,，我們拓展部分別對山東、遼寧,、山西,、江西、廣西等城市作了深入的了解及開發(fā),，收集市場的重要信息,。從中我們在山西和遼寧兩個(gè)地區(qū)開展了冬季的訂貨招商會，從招商會的開展情景及各個(gè)市場開發(fā)過程中我們各有不一樣的收獲也從中了解到工作中的不足之處,，下頭以本人從以上走訪的幾個(gè)市場總結(jié)以下幾點(diǎn)：

一,、市場分析：

1、從總體市場上存的壓力分為幾個(gè)方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力,、店鋪費(fèi)用的不斷提升所造成的費(fèi)用壓力,、物價(jià)上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對投資信心下降，所我們對市場開發(fā)的壓力隨之增大,。

2,、隨著市場的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀，就好以這次我們出差的幾個(gè)省下頭比較好的地區(qū)的店鋪資原都十分的有限,。出現(xiàn)一店難求的情景,。

3,、有某些地區(qū)客戶對我們的品牌的價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能理解，比如說他們會拿一些大眾休閑品牌作比較,，當(dāng)然我們會對這方面的問題給客戶作一個(gè)詳細(xì)的分析,，我們的品牌的優(yōu)勢在哪里，有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進(jìn)我們的品牌,，用心去了解我們的品牌,。

二、存在的問題：

1,、工作安排的合理性及有效性,，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在山西站我們的工作就安排得很不到位導(dǎo)致招商會的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到夢想的目標(biāo)，所以工作合理安排也是一個(gè)成功的關(guān)鍵,。

2,、

工作計(jì)劃

與實(shí)行性不強(qiáng)，做好工作計(jì)劃我們之后的工作就是按照計(jì)劃開展工作在要修正時(shí)對計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整修正,，但很多時(shí)候就會把計(jì)劃省略掉,。這樣工作就沒有了計(jì)劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到夢想的效果,。

3,、工作中團(tuán)隊(duì)之關(guān)的合理溝通,，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)我們應(yīng)當(dāng)相互間進(jìn)行有目的溝通,，從溝通中相互吸收對方的優(yōu)點(diǎn)從而提升自我的工作效率。我們團(tuán)隊(duì)在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習(xí),，我們有時(shí)分組在不一樣的市場工作會撞到不一樣的問題,，我們在溝通中就能夠相互了解不一樣市場的情景及學(xué)習(xí)不一樣的工作方式。

三,、自我總結(jié)和下一步的工作

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立，做從好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè),。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn),，不斷學(xué)習(xí)提高，充實(shí)完善自我,，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高,。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作親密無間、所向披靡的團(tuán)隊(duì),。

2,、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。進(jìn)一步開拓市場,，做細(xì)市場,。消滅空白市場,，構(gòu)建一個(gè)立體市場銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶,，抓好

渠道

建設(shè),，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。

在此感激上級領(lǐng)導(dǎo)工作上給予關(guān)心及幫忙,。

出差總結(jié)與心得體會十篇文章篇三

為期27天的出差結(jié)束了,，此次出差能夠說收獲頗豐，同時(shí)也認(rèn)識到自我還有好多東西要學(xué),。

作為見習(xí)業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù),，能夠說一切是從零開始，可是我相信只要有顆愛學(xué)的心,，只要謙虛的學(xué)習(xí),，肯定會在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽，長出不一樣的精彩?，F(xiàn)將出差期間主要的心得體會總結(jié)如下：

1.關(guān)于與客戶的關(guān)系,，公司與客戶是健康的共贏合作關(guān)系，正常情景下沒有誰牽制誰,，可是在眾多客戶中肯定會有部分客戶為了種.種利益,，難為公司，不好好配合,。做為公司與客戶的橋梁,，我們業(yè)務(wù)人員，首先在保證雙方利益的條件下,，拉近與客戶的關(guān)系,，讓客戶對咱既有顧及但又不失情面。人際關(guān)系是一門藝術(shù),，這方面我想在未來的路上我要細(xì)心體會,。

2.關(guān)于業(yè)務(wù)，這次出差,，主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)交接,，對我來說還要熟悉地方的

種植

結(jié)構(gòu)、用藥水平,、人情風(fēng)俗,，以及每個(gè)客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息,。再都就是,，自我對產(chǎn)品的了解把握，目前來說起碼要了解產(chǎn)品種類,、規(guī)格,、價(jià)格以及每個(gè)客戶賣的產(chǎn)品,，庫存等。再進(jìn)一步要掌握每種藥在當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣用法,。當(dāng)然這些我要好好學(xué)習(xí),，這是最基礎(chǔ)的。我說我此刻只懂了業(yè)務(wù)的5%,，因?yàn)榍懊娴穆愤€很長,，沒走過之前千萬別說自我懂了。

3.關(guān)于哈爾濱植保會,，作為業(yè)務(wù)員第一次出差就趕上了東北農(nóng)業(yè)盛會：黑龍江植保會,。開會期間主要工作是接待客戶與收發(fā)名片?？偟膩碚f體會能夠分為三點(diǎn)：a.__年的成績大家有目共睹,，公司在下邊的名聲還是不錯(cuò)的，來了不少零售商都有一些跟公司合作的意向,，可是零售商有零售的缺點(diǎn)——量少且容易把市場搞亂,。反過來說咱也不能放棄作協(xié)一個(gè)有意向的客戶，能夠針對不對的客戶,，做一些適合的產(chǎn)品,，盡量在產(chǎn)品差開的情景下增加銷量。b.收到的名片該怎樣處理在接下來的幾天陸續(xù)與名片上的客戶進(jìn)行了一些交流,，在此也做了一點(diǎn)小結(jié),，以備以后參考，必竟剛?cè)胄袠I(yè),，剛接觸業(yè)務(wù),。首先,，初次給客戶打電話要正式一點(diǎn),，要清楚的說出自我是哪家公司的，要問客戶對自我公司及產(chǎn)品的了解情景以便進(jìn)一步溝通,，要問對方以前都做哪家的產(chǎn)品,、是否有空缺，這樣給自我的產(chǎn)品找定位的時(shí)候能夠參考以前做誰的,，賣的啥多,。其次，等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品,，要多說產(chǎn)品的賣點(diǎn),，或都直接說自我的產(chǎn)品有品牌、有市場,。最終,，要把客戶對公司的影響,，意向做一個(gè)評價(jià)，確定是直接定下產(chǎn)品,，還是面談或者再電話聯(lián)系,。跟他們交流過程中要盡量引導(dǎo)他們跟著自我走，不能光讓他打聽咱公司的價(jià)格政策,，要注意不能透露

其它

客戶及公司聽重

要信息,，等等。

4.關(guān)于冬儲與預(yù)付,，與去年相比,，今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶稱沒錢做咱的冬儲，直接導(dǎo)致今年的冬儲量驟降,。目前各公司出價(jià)參差不齊,，有些客戶在觀望，而有些客戶確實(shí)沒錢做,。在這場戰(zhàn)爭中我還沒看出誰勝誰敗,。因?yàn)槊靼椎倪@幾家客戶定哪個(gè)公司的都有，我要做好的就是多跟客戶交流把自我這片做好,，多勸他快做咱冬儲,。預(yù)付僅有一個(gè)客戶答應(yīng)給打錢，說要等月底錢收的差不多了多打些,。

5.關(guān)于近期的工作,，要多詢問潛在客戶意向，盡早定下產(chǎn)品;發(fā)包裝物的單子,，把包裝物這塊清完;不定時(shí)的詢問冬儲預(yù)付情景,，多點(diǎn)是點(diǎn);熟悉產(chǎn)品，要做到了解產(chǎn)品規(guī)格,、價(jià)格,、使用范圍、使用

方法

,、每個(gè)老客戶那以前放的貨的種類,。

做為新人，要做事嚴(yán)謹(jǐn),、凡事多想,、多學(xué)多問、盡快充實(shí)自我,。

出差總結(jié)與心得體會十篇文章篇四

這次40多天的出差時(shí)間轉(zhuǎn)眼間就過去了,，經(jīng)過這次市場走訪讓我成長了很多，下頭是我工作的

總結(jié)

報(bào)告

,。

第一,，行程回顧

這次出差主要以轄區(qū)的有一級客戶經(jīng)銷商的城市為主,，附帶也到了湖北襄陽、江西吉安有分銷客戶的城市,。具體詳細(xì)行程路線見附表一,。第二，主要工作回顧與分析

1,，再次

拜訪

前面的幾位意向客戶,。

2，拜訪轄區(qū)內(nèi)一級經(jīng)銷商,，篩選有潛力做電力局工作的企業(yè),。3，拜訪電力公司,、電力三產(chǎn),、jp柜企業(yè)、成套廠以及設(shè)計(jì)院單位,。4,，尋訪意向客戶。

第三,，信息反饋

針對電力公司和電力三產(chǎn)企業(yè)在找對關(guān)鍵人的關(guān)系下,，必須把我們的品牌入圍省網(wǎng)公司，一般下頭的電力三產(chǎn)企業(yè)擁有必須的非兩網(wǎng)改造的自主采購權(quán),，僅有我們做好入圍的準(zhǔn)備工作,，才能夠開展后續(xù)的業(yè)務(wù)工作，可是就目前電力公司屬于長期固定銷售客戶,，費(fèi)用涉及較多,，讓代理商處理相關(guān)發(fā)生費(fèi)用問題，目前能夠真正能夠做好的代理商主要精力又沒有在公司產(chǎn)品上頭,，故公司在省網(wǎng)入圍這一塊的工作思路和政策很明顯是不適合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀的,。

針對規(guī)模比較大一點(diǎn)的三箱及jp柜企業(yè)和成套廠，國內(nèi)品牌大部

分都是以正泰為主,，并且目前正泰和德力西針對這一塊的業(yè)務(wù)操作模式是公司拿出力度支持其代理商開展,，同代理商、第三方達(dá)成一份三方協(xié)議進(jìn)行供貨,，比較我們操作模式依舊慢了半拍。以武漢盛隆電氣集團(tuán)為例,，目前其元器件年使用量有十個(gè)億以上,，正泰用量3000萬，而我們用量不到50萬,，公司下浮力度,、產(chǎn)品質(zhì)量和售后問題等各方面的原因?qū)е鹿┴浀拇砩桃矝]有真正用心做這一塊的業(yè)務(wù),，并且因?yàn)橐恍┢渌蛭覀兊拇砩踢€以擾亂市場秩序?yàn)橛刹黄谕覀児静迨诌@一塊的業(yè)務(wù)，這樣影響了業(yè)務(wù)提升只是一個(gè)方面,，更重要的是影響了品牌的提升;再有就是武漢盛隆電氣集團(tuán)指針表使用的一個(gè)小品牌,，價(jià)格相對我們低20%的優(yōu)勢，所以也就導(dǎo)致我們失去了一個(gè)重要的展示提升品牌的窗口,。

針對設(shè)計(jì)院這一塊的工作,，經(jīng)過拜訪相關(guān)的建筑材料設(shè)計(jì)院、水利水電院和有色設(shè)計(jì)院的,，在設(shè)計(jì)院工作這一塊,，目前沒有直接指定品牌的權(quán)利，只能經(jīng)過標(biāo)注技術(shù)參數(shù)方式來暗示品牌使用問題,，可是能夠到達(dá)我們儀表公司的產(chǎn)品技術(shù)含量的競爭對手能夠說在數(shù)不勝數(shù),，這樣我們就只能經(jīng)過我們的信息費(fèi)用力度來操作相關(guān)的工作，并且我們儀表公司走的設(shè)計(jì)院主要以電力設(shè)計(jì)院,、鋁鎂院,、水利水電院、及化工院以及建筑設(shè)計(jì)院(建筑設(shè)計(jì)院權(quán)威性較低),。所以我們必須提升產(chǎn)品競爭力和相關(guān)支持力度才能操作相關(guān)的設(shè)計(jì)院工作,。

當(dāng)然經(jīng)過這次拜訪的一些客戶也是有令人欣喜的信息，我們還是有很大一部分客戶比較認(rèn)可我們品牌,，具有必須實(shí)力也有本事的信心做電網(wǎng)這一塊的工作,，只要我們做好相關(guān)的入圍工作，他們還是愿意做

這一塊的工作,，從各個(gè)方位的提升品牌,。

第四，后續(xù)工作計(jì)劃

結(jié)合目前的工作方式,，以華中地區(qū)四個(gè)省,，經(jīng)過這半年三次的出差工作，每次出差時(shí)間35天左右,，四個(gè)省基本都要走到,，所以就像游擊戰(zhàn)一樣，工作沒有重心區(qū)域,，所以在接下來的工作中期望能夠以某個(gè)地區(qū)為中心,，把主要精力放在中心發(fā)揚(yáng)北極熊撲殺海豹的精神開展銷售業(yè)務(wù)工作，先出業(yè)績后面再擴(kuò)大區(qū)域開展相關(guān)其他工作,。后續(xù)工作思路:

1.改圖,、上圖，主要針對電力設(shè)計(jì)院、鋁鎂院的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)方案是進(jìn)行技術(shù)參數(shù)設(shè)定,，適當(dāng)?shù)膬A斜到我們品牌的產(chǎn)品,，可是這一塊的工作采用的放長線策略，畢竟工程從設(shè)計(jì)到施工是需要必須的時(shí)間,。

2.電力三產(chǎn)跟進(jìn),，主要針對縣市級電力三產(chǎn)企業(yè)物資采購部門進(jìn)行相

關(guān)的公關(guān)工作，可是做一塊的相關(guān)工作需要品牌做好國網(wǎng),、起碼是省網(wǎng)的入圍工作,。

3.房地產(chǎn)行業(yè)，這一塊的的工作主要重心放在水電安裝企業(yè)和甲方上

面,，這方面的工作后續(xù)涉及的問題比較多,，期望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠給予必須的支持。

匯報(bào)人:__

2___年04月12日

出差總結(jié)與心得體會十篇文章篇五

作為教師有事后也是要出差的,。因?yàn)槟鞘菍ψ晕业?p>

教育

水平有所提高的培訓(xùn),。

開發(fā)區(qū)十分重視對教師素質(zhì)的培養(yǎng)，鼓勵(lì)支持教師經(jīng)過各種渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)提高,。既立足于校內(nèi)培訓(xùn),，又采取走出去、請進(jìn)來的培訓(xùn)方式培養(yǎng)教師,，__年____我校____師在校長的帶領(lǐng)下,，到上海考察學(xué)習(xí),。經(jīng)過參觀,、講座、介紹座談與交流,，使我在教學(xué)及學(xué)校建設(shè)等方面有了更進(jìn)一步的認(rèn)識,。此刻我談?wù)勛晕业囊稽c(diǎn)體會:

1.立足學(xué)校實(shí)際，努力提升學(xué)校

文化

氛圍和品味,，優(yōu)化育人環(huán)境

本次所考察學(xué)習(xí)的張橋路小學(xué),，學(xué)校環(huán)境和文化建設(shè)獨(dú)樹一幟。盡管學(xué)校占地面積不大,，但利用十分合理,。教學(xué)樓每層墻壁上都有特色，包括世界名人錄,、

名人

名言

,、德育走廊等。最吸引人的是每個(gè)中隊(duì)門前都有屬于自我的板塊,，其設(shè)計(jì)別具一格,，凸現(xiàn)了本班特色,。

反思

我們目前的學(xué)?，F(xiàn)狀,，雖有文化，可是零碎的,、不系統(tǒng)的,，教師團(tuán)隊(duì)缺少共同的價(jià)值觀，學(xué)校許多倡導(dǎo)與決策教師很難及時(shí)認(rèn)同,，學(xué)習(xí)氛圍不夠,，我想這都是我們沒能抓住文化建設(shè)這個(gè)綱。

學(xué)校是一個(gè)培育文化的地方,，而今我們書山題海,，教室上大課，辦公室開小灶,，這些都恰恰缺失了文化,，我們的一些評價(jià)制度，又誘導(dǎo)教師們不得不搞書山題海和加班加點(diǎn),，實(shí)在是一種悲哀,。我想，對于我們學(xué)校,，今后必須要精心打造好學(xué)校文化,，要用健康、激勵(lì)人的學(xué)校文化統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校各項(xiàng)事務(wù),，作為學(xué)校發(fā)展的導(dǎo)向和真諦,。文化建設(shè)雖不可一蹴而就，需要慢慢積淀與生成,，但千里之行,、始于足下，我們應(yīng)當(dāng)從此刻做起,，從自身做起,，加強(qiáng)校內(nèi)群眾性文化團(tuán)體的建設(shè)。

2.科學(xué)細(xì)化教育教學(xué)常規(guī)管理制度,，把科學(xué),、嚴(yán)格的管理作為提高教學(xué)質(zhì)量的保證

與所參觀的學(xué)校相比，我們此刻的教育教學(xué)常規(guī)管理的各項(xiàng)制度還不夠健全和完善,，某些具

體操

作要求上還不夠細(xì)化,。今后一段時(shí)間內(nèi)，我們應(yīng)當(dāng)在結(jié)合我校具體學(xué)情的基礎(chǔ)上,，充分發(fā)揚(yáng)民主,，重新審查各項(xiàng)制度及要求，如課程結(jié)構(gòu)設(shè)置優(yōu)化、課時(shí)分配制度等,。

引進(jìn)激勵(lì)機(jī)制,，優(yōu)化教師隊(duì)伍，倡導(dǎo)"質(zhì)量求生存,、求發(fā)展,、求效率，向團(tuán)結(jié),、人心,、信心要質(zhì)量，辦事民主,、制度管人"的辦學(xué)理念,。張橋路小學(xué)的小班教學(xué)給我留下了很深的印象，在那樣的環(huán)境之下,，教師才有充足的時(shí)間進(jìn)行教科研活動(dòng),，所以，我校也能夠率先嘗試小班教學(xué)模式,，真正做到資源的合理配置,。

3.加大教科研力度，針對校情設(shè)定課題,，成立專門的課題組

就我們所參觀的學(xué)校而言,，在上海市算不上名校，但學(xué)校的課題研究卻頗具特色,。聽著教導(dǎo)主任滔滔不絕講述自我學(xué)校的課題研究,，看著他們訓(xùn)練有素的教師隊(duì)伍，我不禁為之震撼!目前,，我校在課題研究方面尚是空白,，教研工作也無從下手。班容量大,，師資不均衡,，加上各種活動(dòng)，教師無力從事課題研究,。

我覺得,，學(xué)校應(yīng)給教師一個(gè)簡便的環(huán)境氛圍，然后確定大課題,，再分組或分段進(jìn)行與之有關(guān)的小課題研究,。全體上下都協(xié)調(diào)一致，工作落實(shí)到人頭,，有布署有總結(jié),，分階段進(jìn)行,，穩(wěn)步開展教科研活動(dòng)。

4.大力推進(jìn)學(xué)校的信息化建設(shè)

在張橋路小學(xué)聽了兩節(jié)課,，他們先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備讓教學(xué)得心應(yīng)手,。而我們學(xué)校，__年下半年,，在上級教育主管部門的支持下,，已建成了一個(gè)計(jì)算機(jī)教室和一個(gè)多媒體教室,，這就為提高教師運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)手段供給了基礎(chǔ)設(shè)施。但由于能聯(lián)網(wǎng)的機(jī)子較少,，教師要想查找到自我所需的教學(xué)資源困難,，本來使用多媒體能讓學(xué)生很好地理解課文資料,，但因?yàn)闂l件有限，也只好作罷,。

出差總結(jié)與心得體會十篇文章篇六

開發(fā)區(qū)十分重視對教師素質(zhì)的培養(yǎng),，鼓勵(lì)支持教師經(jīng)過各種渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)提高。既立足于校內(nèi)培訓(xùn),，又采取走出去,、請進(jìn)來的培訓(xùn)方式培養(yǎng)教師，__年____我校____師在校長的帶領(lǐng)下,，到上?？疾鞂W(xué)習(xí)。經(jīng)過參觀,、講座,、介紹座談與交流，使我在教學(xué)及學(xué)校建設(shè)等方面有了更進(jìn)一步的認(rèn)識,。此刻我談?wù)勛晕业囊稽c(diǎn)體會:

1.立足學(xué)校實(shí)際,，努力提升學(xué)校文化氛圍和品味，優(yōu)化育人環(huán)境

本次所考察學(xué)習(xí)的張橋路小學(xué),，學(xué)校環(huán)境和文化建設(shè)獨(dú)樹一幟,。盡管學(xué)校占地面積不大，但利用十分合理,。教學(xué)樓每層墻壁上都有特色,，包括世界名人錄、名人名言,、德育走廊等,。最吸引人的是每個(gè)中隊(duì)門前都有屬于自我的板塊，其設(shè)計(jì)別具一格,，凸現(xiàn)了本班特色,。反思我們目前的學(xué)?，F(xiàn)狀，雖有文化,，可是零碎的,、不系統(tǒng)的，教師團(tuán)隊(duì)缺少共同的價(jià)值觀,，學(xué)校許多倡導(dǎo)與決策教師很難及時(shí)認(rèn)同,，學(xué)習(xí)氛圍不夠，我想這都是我們沒能抓住文化建設(shè)這個(gè)綱,。

學(xué)校是一個(gè)培育文化的地方,，而今我們書山題海，教室上大課,，辦公室開小灶,，這些都恰恰缺失了文化，我們的一些評價(jià)制度,，又誘導(dǎo)教師們不得不搞書山題海和加班加點(diǎn),，實(shí)在是一種悲哀。我想,，對于我們學(xué)校,，今后必須要精心打造好學(xué)校文化，要用健康,、激勵(lì)人的學(xué)校文化統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校各項(xiàng)事務(wù),，作為學(xué)校發(fā)展的導(dǎo)向和真諦。文化建設(shè)雖不可一蹴而就,，需要慢慢積淀與生成,，但千里之行、始于足下,，我們應(yīng)當(dāng)從此刻做起,，從自身做起，加強(qiáng)校內(nèi)群眾性文化團(tuán)體的建設(shè),。

2.科學(xué)細(xì)化教育教學(xué)常規(guī)管理制度,，把科學(xué)、嚴(yán)格的管理作為提高教學(xué)質(zhì)量的保證

與所參觀的學(xué)校相比,，我們此刻的教育教學(xué)常規(guī)管理的各項(xiàng)制度還不夠健全和完善,，某些具體操作要求上還不夠細(xì)化。今后一段時(shí)間內(nèi),，我們應(yīng)當(dāng)在結(jié)合我校具體學(xué)情的基礎(chǔ)上,，充分發(fā)揚(yáng)民主，重新審查各項(xiàng)制度及要求,，如課程結(jié)構(gòu)設(shè)置優(yōu)化,、課時(shí)分配制度等,。

引進(jìn)激勵(lì)機(jī)制，優(yōu)化教師隊(duì)伍,，倡導(dǎo)"質(zhì)量求生存,、求發(fā)展、求效率,，向團(tuán)結(jié),、人心、信心要質(zhì)量,，辦事民主,、制度管人"的辦學(xué)理念。張橋路小學(xué)的小班教學(xué)給我留下了很深的印象,，在那樣的環(huán)境之下,，教師才有充足的時(shí)間進(jìn)行教科研活動(dòng)，所以,，我校也能夠率先嘗試小班教學(xué)模式，真正做到資源的合理配置,。

3.加大教科研力度,，針對校情設(shè)定課題,，成立專門的課題組

就我們所參觀的學(xué)校而言,，在上海市算不上名校,，但學(xué)校的課題研究卻頗具特色,。聽著教導(dǎo)主任滔滔不絕講述自我學(xué)校的課題研究,，看著他們訓(xùn)練有素的教師隊(duì)伍,，我不禁為之震撼!目前,，我校在課題研究方面尚是空白，教研工作也無從下手,。班容量大,，師資不均衡,，加上各種活動(dòng)，教師無力從事課題研究,。

我覺得,，學(xué)校應(yīng)給教師一個(gè)簡便的環(huán)境氛圍，然后確定大課題,，再分組或分段進(jìn)行與之有關(guān)的小課題研究,。全體上下都協(xié)調(diào)一致，工作落實(shí)到人頭,，有布署有總結(jié),，分階段進(jìn)行,，穩(wěn)步開展教科研活動(dòng),。

4.大力推進(jìn)學(xué)校的信息化建設(shè)

在張橋路小學(xué)聽了兩節(jié)課,，他們先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備讓教學(xué)得心應(yīng)手,。而我們學(xué)校，__年下半年,，在上級教育主管部門的支持下,，已建成了一個(gè)計(jì)算機(jī)教室和一個(gè)多媒體教室,，這就為提高教師運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)手段供給了基礎(chǔ)設(shè)施。但由于能聯(lián)網(wǎng)的機(jī)子較少,，教師要想查找到自我所需的教學(xué)資源困難,，本來使用多媒體能讓學(xué)生很好地理解課文資料，但因?yàn)闂l件有限,，也只好作罷,。

出差總結(jié)與心得體會十篇文章篇七

第一次出差，有好多話想說卻又不知從何說起,，下頭就簡單的分三個(gè)方面談?wù)勎页霾畹母惺芤约皝砉竞笙胝f而沒機(jī)會說的一些話,。

一、出差的收獲

這次去西峽出差,，心中即激動(dòng)又忐忑,，對于我來說一切都是新的嘗試、一切都得從新開始!第一次研究設(shè)備如何布局,、第一次研究設(shè)備管道如何連接,、第一次嘗試獨(dú)立安裝設(shè)備、第一次與業(yè)主和項(xiàng)目監(jiān)理溝通交流,、第一次研究如何為公司節(jié)儉成本,。這兩個(gè)月吃了不少苦，挨了不少罵,，認(rèn)識了不少人,，長了不少見識，也學(xué)到了不少東西!這兩個(gè)月的歷練使我從一個(gè)對工程一竅不通的菜鳥開始逐漸入門,，也深刻的意識到了自我還有很多的東西要學(xué),，還有很長的路要走，所以也請領(lǐng)導(dǎo)們多給我這樣歷練的機(jī)會!

二,、出差的體會

1,、想要做好一個(gè)項(xiàng)目必須要有一個(gè)端正的工作態(tài)度。拿五里橋的項(xiàng)目來說,，雖說業(yè)主有些吹毛求疵,，可是盧工(對于盧工本人來說我是沒什么偏見的，他雖然脾氣有點(diǎn)壞,，可是人品和技術(shù)方面是十分值得尊敬和學(xué)習(xí)的)他們的工作態(tài)度也是工期的一再延誤的重要原因之一!他們一開始就懷著“這項(xiàng)目壓根不會運(yùn)行”的僥幸心理,，做事情得過且過，圖紙上要求用50的進(jìn)水管他們非得用40管,、要求九米高的硝化罐做成七米五,、樓梯做成了五十公分寬,，結(jié)果導(dǎo)致一遍又一遍的返工，不僅僅增加了十幾萬的成本,，還白白耽誤了兩個(gè)月的工期!所以我們公司必須要吸取這個(gè)教訓(xùn),，不僅僅能節(jié)省成本、縮短工期,，還能為公司贏得好的口碑!

2,、項(xiàng)目建設(shè)中業(yè)主提出的疑問，必須要抱著負(fù)責(zé)的態(tài)度做好溝通交流,，解決分歧,。這次在五里橋工地盧工就是對于業(yè)主提出的問題不管不顧，什么事情都按照自我的意愿去做,，結(jié)果導(dǎo)致風(fēng)機(jī)房重做了一次,、樓梯重做了兩次、進(jìn)水管換了四次!所以我們在以后的項(xiàng)目建設(shè)中要吸取這個(gè)教訓(xùn),，必須要與業(yè)主做好溝通,，業(yè)主指出的項(xiàng)目建設(shè)中存在的問題，我們要勇于承擔(dān)職責(zé)進(jìn)取改正!當(dāng)然與業(yè)主溝通時(shí)也要做到不卑不亢,，對于不該我們承擔(dān)的職責(zé)也不能無休止的忍讓妥協(xié),。(ps:提議每個(gè)項(xiàng)目都設(shè)計(jì)施工圖紙，按圖施工,，會少很多麻煩,。)

3、投標(biāo)前項(xiàng)目標(biāo)書必須要做仔細(xì)!能夠說造成這次我們一向和業(yè)主扯皮的罪魁禍?zhǔn)拙褪莿ニ麄児镜耐稑?biāo)標(biāo)書!他們的標(biāo)書能夠說就是胡亂編造的,，給我們的施工造成了很大的麻煩,，甚至標(biāo)書上寫的廠家根本不生產(chǎn)那種配件!所以我們公司必須要吸取教訓(xùn)，在投標(biāo)之前就把標(biāo)書做仔細(xì),，這樣做項(xiàng)目時(shí)就會少很多麻煩,。

4、安裝設(shè)備前要有長遠(yuǎn)的規(guī)劃,。這次出差遇到了好幾次在工地上沒事做等配件的事情,，陳偉和鐘華也反映經(jīng)常遇到這種情景。如果把項(xiàng)目中用到的配件提前統(tǒng)計(jì)好,，在配件用到之前就發(fā)到工地就能夠避免這種情景的發(fā)生,。這樣做即節(jié)儉成本，又縮短了工期,。

三、對公司內(nèi)部管理的提議

1,、孵出更多的“雞”才可能生出更多的“蛋”,。一只雞生出的蛋是應(yīng)當(dāng)拿去賣錢還是應(yīng)當(dāng)拿來孵小雞我想稍微有點(diǎn)經(jīng)濟(jì)頭腦的人都會選擇長遠(yuǎn)的投資,，先拿雞蛋孵出小雞，然后生出更多的蛋再來賣錢,。我覺得做企業(yè)也應(yīng)當(dāng)是一樣的道理,，要敢于做長遠(yuǎn)的投資，利用老員工帶出更多成熟的新員工,，這樣才能把企業(yè)不斷做大,。明年我們公司準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型做大型項(xiàng)目，我們?nèi)齻€(gè)也要回唐河組建工程部,。不可能把所有的重?fù)?dān)壓在小朱一個(gè)人身上,，所以公司目前應(yīng)當(dāng)盡早培養(yǎng)幾個(gè)像小朱一樣能獨(dú)擋一面的大將。

2,、留住“雞”才能生出“蛋”,。毋庸置疑優(yōu)秀員工是一個(gè)企業(yè)最寶貴的財(cái)富，留住了他們企業(yè)才能有更好的發(fā)展,。在公司工作滿一年或是兩年以上的員工,，對公司的

企業(yè)文化

已經(jīng)較為熟悉，并且對公司也有了必須的感情,，一般情景下都不大愿意離開公司,，并且員工所追求一般也僅有三點(diǎn):a、舒心的工作環(huán)境,。b,、大的發(fā)展空間。c,、較高的薪資待遇,。對于我們公司我認(rèn)為前兩點(diǎn)我們都具備，我也了解過少林他們離開的原因,，幾乎都是因?yàn)榈谌c(diǎn)選擇離開的,。我們明年就要開始接大項(xiàng)目了，公司的效益也會慢慢變好,，期望到時(shí)候我們的待遇也能夠得到相應(yīng)的提高,，畢竟留住了“雞”才能生出“蛋”!

3、不要把工齡當(dāng)做衡量薪酬的唯一指標(biāo),，把工作本事和工作態(tài)度也納入薪酬考核指標(biāo),。如果給予勤勞員工和懶惰員工一樣的薪水，時(shí)間長了勤勞員工也會慢慢變懶,，這樣就會陷入惡性循環(huán),。反之，如果將二者區(qū)別對待,，明確告訴員工“想漲工資能夠,，讓我看到你的本事你的付出,，你為公司創(chuàng)造的越多，你得到的就會越多!”這樣對于勤勞員工不僅僅更公平,，并且也能督促懶惰員工不斷上進(jìn),。

糾結(jié)了好多天，最終把它寫完了,，由于是學(xué)理工科的,，所以可能有些地方寫的有些言不達(dá)意，多擔(dān)待!

出差總結(jié)與心得體會十篇文章篇八

我們的工作主要是基于項(xiàng)目的,，進(jìn)項(xiàng)目后就會出差到項(xiàng)目所在地并在客戶那里辦公,。平均每兩周flyback一次，在家過周末,，然后繼續(xù)馬不停蹄的去項(xiàng)目地工作,。

每個(gè)項(xiàng)目少則數(shù)月，多則幾年,。所以很在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)頻繁往返2個(gè)城市,。長期出差的好處是能夠到各地游玩，吃各地美食,。并且由于工作關(guān)系,，能夠深入了解不一樣行業(yè)并和客戶方的同事建立比較好的工作關(guān)系甚至成為朋友，家人(例如娶到客戶方的美眉),。再有就是項(xiàng)目中的同事一般都是從全國各地臨時(shí)聚集到一齊,，很少有很固定的團(tuán)隊(duì)，所以項(xiàng)目做多了,，就會結(jié)識來自不一樣城市的朋友,，了解不一樣地方的風(fēng)情。不好的地方么,，在項(xiàng)目的數(shù)月(甚至更長)期間,，自我基本上沒有多少在自我所在城市的私人社交，基本每次flyback的時(shí)間除了處理個(gè)人家庭等事物,，就是和朋友打打球,，吃吃飯等短期的，不需要長期連續(xù)進(jìn)行的活動(dòng),。再有,，因?yàn)榻?jīng)常出差，很多單身男女很容易就這么單身下去了,。

身邊行業(yè)內(nèi)的大齡男青年女青年確實(shí)不少,。然后，經(jīng)常出差,，會異常珍惜在家睡覺的時(shí)間,。經(jīng)常出差,，會很珍惜在家的時(shí)間，所以會異常關(guān)注和研究flyback的最優(yōu)化線路,。經(jīng)常出差，所以也經(jīng)常遇到飛機(jī)晚點(diǎn),，所以對經(jīng)常去的機(jī)場會很熟悉,，例如我就會關(guān)注如何最快速的下飛機(jī)后到底酒店(最優(yōu)化線路和交通工具)。

也會很熱衷于攢里程,，升級各種航空公司的會員卡,，獲取各種vip休息室的權(quán)利。還有不一樣機(jī)場的好吃的餐館,，長時(shí)間晚點(diǎn)如何打發(fā)時(shí)間,，還有各個(gè)航空公司如何選到好座位等等。再有就是各種酒店的會員卡積分,，研究不一樣酒店有什么不一樣特點(diǎn),。研究酒店或者客戶辦公室附近的美食，運(yùn)動(dòng)休息娛樂購物場所,。大概就這些吧,。

總而言之，頭幾年還是很享受這樣的工作生活狀態(tài),?？墒菚r(shí)間長了就會開始煩躁，更羨慕那些能夠在一個(gè)城市里朝九晚五的朋友們,。其實(shí)就是圍城吧,。

出差總結(jié)與心得體會十篇文章篇九

此刻一回公司，同事第一句話就會問,，還沒出去呢,，我就納悶，不能說點(diǎn)好聽的嗎,，老紙是出差剛回來!去年剛

畢業(yè)

,，第一份工作的第一天就開始出差，那時(shí)候真是懵懂,，啥都不懂,，屁顛屁顛的跟在領(lǐng)導(dǎo)后面，之前也就省內(nèi)周邊城市溜達(dá)溜達(dá),，此刻好了,，甘肅，青海,，都是常去的地方并且還是一個(gè)人出差,。

沒辦法,，這些地方適合搞太陽能地面電站，一個(gè)項(xiàng)目供貨期都要一個(gè)月+,，既來之則安之,，時(shí)間長了就會被適應(yīng)當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情。因?yàn)槊靼鬃晕視谝サ牡胤酱艉芫?，所以去之前會先百度一下,，熟悉吃住用。級別有限,，賓館都是到了現(xiàn)場再根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)找,，干凈舒適24小時(shí)熱水，免費(fèi)寬帶或者wifi,，居家旅行必備,，不然還怎樣活。領(lǐng)導(dǎo)們當(dāng)然是攜程在手,，說走就走,。每次都是懷著忐忑而又好奇的心境到達(dá)目的地。

然后就開始自我聯(lián)系現(xiàn)場,，跑現(xiàn)場,，協(xié)調(diào)，開始苦逼的售后,。晚上回賓館后,，洗個(gè)澡就能夠出去覓食，探索和發(fā)現(xiàn),。這個(gè)時(shí)候前臺就是一個(gè)很好的導(dǎo)游,，能夠詢問一下有關(guān)問題。也為后面進(jìn)一步聊天勾搭混個(gè)臉熟,。(前提前臺貼合你的審美觀,，會有長得對不起顧客的前臺嗎，老板還想不想做生意了),?？傆行缕嬖谏磉叄惺墚?dāng)?shù)氐姆窖?，美食,，哪怕一場吵架。前幾天剛從連云港回來,，就在賓館門口看到一對鹽城小兩口舌戰(zhàn)本地夫妻倆,，別開生面。

認(rèn)識并和藏族回族維族打過交道，有些場景還心有余悸,，好幾次要被當(dāng)?shù)厝舜?,。=，估計(jì)嫉妒我太帥了,。一開始的新奇時(shí)間長了會慢慢淡了,，會想家，會無聊,，會累,，會煩。然后打電話,，玩游戲，找朋友聊天,。近距離的聊天比電話里面的更解悶我覺得,，又能夠找前臺聊天了。

能夠借著今日房間打掃沒有換毛巾,，忘記給牙刷來乘機(jī)打開話題,。工地上頭幾百號人，其他售后的也都是潛在朋友,。跟男人打成一片還不簡單,，并且還是那么一群粗獷的漢紙。聊的好,，關(guān)系好了,，現(xiàn)場他們對我也都很照顧。晚上還能夠跟其他售后的一齊聚餐,，一齊去當(dāng)?shù)鼐包c(diǎn)溜達(dá)溜達(dá),。時(shí)間長了，你會融入喜歡,。跟其他售后搞好關(guān)系,，萬一以后跳槽過去呢。

作為單身狗,，沒有女盆友,，出差一身簡便了無牽掛，除了家人,。估計(jì)公司也就看重這種廉價(jià)的勞動(dòng)力,，期望自我還有繼續(xù)干下去的動(dòng)力。