為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內容條理清楚,、步驟清晰的特點,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了,，希望能夠幫助到大家。

茶店活動促銷方案策劃篇一

本奶茶店取名為,，與諧音,，旨在吸引學生前來購買，且給學生留下深刻的印象,。本店銷售的商品主要有現(xiàn)做的奶茶,、可可、咖啡,、茶等冷熱飲,，附帶一些小甜點,。以占領校內奶茶市場的50%的份額為目標,，日均飲品銷售量控制在30杯以上,，每月控制在1000杯以上，產品利潤率控制在800%左右,，總利潤率控制在700%左右,。

二,、市場分析

（一）本店優(yōu)勢（strengths）：

1、飲品種類齊全,；

2,、飲品更具個性化，口味濃淡,、甜度,、配料可由消費者結合自身情況選擇；

3,、本店會定期推出新品（結合季節(jié)變化與熱點潮流）；

4,、消費者可以看到飲品的制作過程,，對飲品更加放心,；

5,、本店具有較為活潑,、輕松的店面環(huán)境，使進店的消費者心情舒暢,；

6,、本店使用多鐘促銷手段，如會員儲值卡,、儲值滿額贈送,、會員積分兌換制度等等,。

7,、本店產品較低,，利潤率較高,；

8,、學生群體具有很好的口頭傳播效應,；

9,、提供微信、支付寶訂購,、外賣服務。

（二）本店劣勢（weaknesses）：

1,、店面空間有限,，不能容納足夠多的消費者,；

2,、本店的產品,、促銷手段門檻低，易被模仿,；

3,、房租成本高,。

（三）機會（opportunities）：

1,、東校區(qū)內奶茶店數(shù)目極少,，且缺乏產品個性化,、促銷手段多樣化的奶茶店；

2,、本店位于連接東區(qū)與本部的主干道旁,，毗鄰食堂與教超,，在學生宿舍與公共浴室之間,，人流量大,；

3,、大一新生即將入學，本店對其吸引力更大,；

4,、當下的大學生是奶茶等飲品的主要消費群體,。

（四）威脅（threats）：

1,、緊靠一家奶茶店,，且該奶茶店具有較長的開店歷史,，一直獨霸東校區(qū)奶茶市場,，在學生中的影響力較大,；

2、越來越被重視的“健康理念”與眾女生的減肥目標,，對奶茶等飲品的銷售產生不利影響,。

三,、顧客心理分析及讓顧客滿意和忠誠的措施

（一）心理分析

新開的奶茶店,，對奶茶本來就有興趣的學生,，有較大可能會來嘗鮮，如果對產品和服務感到滿意，他們會再來光顧,，成為“回頭客”,；而對奶茶興趣有限的學生,，如果沒有一定的銷售熱點、優(yōu)惠措施,，他們來消費的可能性相對較小,。

（二）相關措施

1,、提供個性化服務，給消費者更多的選擇權,；

2,、開業(yè)初期可提供較大優(yōu)惠,，以吸引學生（尤其是新生）前來消費,，例如全場

5.8折,、買一贈一，同時保證產品的口味,、質量與工作人員的服務質量，提高顧客的滿意度與忠誠度,，吸引他們再次消費,，提高本店在學生（尤其是新生）中的影響力,；

3、為顧客免費辦理會員卡,，會員卡可以充值,，沖100元送10元,，且憑卡在本店消費可享受九折優(yōu)惠,；

4、實行會員積分制,，一員積一分,，積滿500分可抵5元現(xiàn)金使用；

5,、周期性推出新品與會員半價商品,。

四,、市場細分、目標市場

（一）市場細分

校內的市場主要是以學生需求為主,，學生需求又分為生理需求與心理需求,。生理需求包括：

1,、口渴時對飲品的需求，例如從澡堂出來的學生,、上過體育課的學生,；

2,、天氣寒冷時對熱飲的需求,，天氣炎熱時對冷飲的需求,。

心理需求包括：

1、新品與優(yōu)惠活動的吸引,；

2,、交際的需要。

（二）目標市場

因為不同需求對本店的產品銷售的影響較小,，因此不進行特定目標市場的劃分，但需結合季節(jié)等客觀因素,，如夏季將銷售重心放于冷飲,，冬季將銷售重心放于熱飲,。

五、定位戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略

在校大學生數(shù)量眾多,，其對奶茶等飲品口味的喜好也各不相同,。因此本店的品牌定位是“私人訂制”,，即個性化,，消費者可以完全根據其個人喜好選擇飲品,，甜度,、配料、溫度等因素完全由個人選擇,，訂制個人專屬飲品,。

六,、產品策略

產品質量：保證店面的安全與衛(wèi)生，建立完善的質量保證體系,；

產品外觀：在保證產品質量的前提下,，美化產品外觀,；

產品品牌：以“私人訂制”為品牌定位，在產品的包裝,、門店裝修,、傳單等處進行宣傳,；

產品包裝：選擇安全、衛(wèi)生,、環(huán)保,、美觀、舒適的包裝,，且在包裝上注明本店“萊伊唄”的店名與“私人訂制”這一品牌定位；

產品開發(fā)：結合季節(jié),、潮流熱點等因素,，定期推出新品,。

七,、價格策略

因為東校區(qū)內只有一家競爭對手,，所以采取以競爭為導向的定價策略。

本店飲品的價格與另一家奶茶店的同類飲品的價格保持一致,，但是推行會員卡制度,，為在本店任意消費的顧客免費辦理會員卡,，會員卡可充值,，沖100元送10元,，且憑卡在本店消費可享受九折優(yōu)惠,；同時實行會員積分制,，一員積一分,，積滿500分可抵5元現(xiàn)金使用,；憑會員卡購買新品可享受八五折優(yōu)惠；定期推出憑會員卡享受五折的飲品,。

八、分銷策略

消費者不僅可以到店購買消費,，還可以通過支付寶與微信訂購外賣,。不足3杯的外賣,，每一杯收取1元配送費；購滿3杯的外賣，免費配送,。

九,、營銷計劃的實施

1、聘請愿意兼職的同學,，在開張的前三天,，在奶茶店門口進行宣傳。屆時,，我們將準備好的本店招牌飲品倒入小紙杯中,，給來往的人群免費品嘗,；

2、在食堂門口,、教超門口,，發(fā)放宣傳單，憑傳單到店消費可享受兩元優(yōu)惠,；

3,、在開張的前三天,，本店全部飲品打5.8折,，在此基礎上，買三送一,。

銷售量：每天至少30杯，每月至少1000杯,。

利潤：單件產品成本（食材,、包裝）控制在1.5元以內，價格控制在7元以上,，單位產品平均利潤控制在8元以上,。

市場占有率：50%以上。

競爭狀態(tài)：東校區(qū)內只有一家奶茶店與之競爭,。

茶店活動促銷方案策劃篇二

一,、報刊夾帶

運用報紙夾帶宣傳單的廣告方式有別于報紙及電視廣告，其廣告商多半是零售業(yè)者,，并且可將對象范圍集中于店中的商業(yè)圈內。

二,、消息稿

消息稿有別于其他廣告的是免交廣告費,。所謂“原則上”是因為有些周刊,，雜志采取收費或搭配收費進行廣告刊登,，因此，不一定全部消息稿都是免費的,。

三、pop廣告

自行制作pop廣告（店面廣告）,。pop廣告包括：市招（店面招牌），樣品櫥窗等戶外pop,，及放在桌上,，貼在墻上的菜單等戶內pop,。戶外pop較無法自己制作,，而戶內的pop卻可以發(fā)揮創(chuàng)意，自行制作,。

四,、員工工服

奶茶店鋪可以定做統(tǒng)一的服裝,，在上面印奶茶店鋪的名稱,，當員工上下班，搜狗外賣的時候,，可以達到免費廣告的效果,。

五、外賣促銷

所有奶茶店鋪的老板都知道做外賣促銷的,，外賣在國內主要就是麥當勞,，肯德基和必勝客國際快餐巨頭，真功夫等中式快餐品牌,，海底撈等傳統(tǒng)中餐，甚至還出現(xiàn)了一批將傳統(tǒng)奶茶行業(yè)與新時期電子商務相結合的專業(yè)性外賣網站,。

不論是堂食還是外賣，顧客的奶茶消費訴求都不會脫離“衛(wèi)生可口,，快捷便利,，營業(yè)配餐”三條主線。只是外賣業(yè)務由于在店堂物理空間氛圍餐品快遞速度和人員服務時間等方面具有其特殊的要求而對奶茶店提出更高的要求,。

六,、團購促銷

近年來,，團購奶茶以其華麗的菜譜,，超低的折扣,，便捷的購買方式,，在都市白領中迅速躥紅,。繼商品打規(guī)模網購之后，地域性很強的奶茶服務借團購網搭上了網絡快車,。常見的團購網站有拉手網,，糯米網等。在團購網站進行促銷,，一般采用的都是優(yōu)惠折扣卷,，顧客可以通過購買優(yōu)惠劵到店消費,。

在團購網中,，可以將奶茶店鋪的主要情況進行介紹,，如具體為止，怎樣到達,，附上奶茶店鋪的簡介,，招牌單品的介紹,，優(yōu)惠劵使用期限等等。

茶店活動促銷方案策劃篇三

促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息,，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的,。促銷實質上是一種溝通活動,，即營銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費的各種信息,，把信息傳遞到一個或更多的目標對象（即信息接受者,，如聽眾,、觀眾,、讀者、消費者或用戶等）,，以影響其態(tài)度和行為。酒促銷方案主要包含白酒春節(jié)促銷方案,、酒類市場推廣促銷計劃,、紅酒市場促銷,、啤酒促銷等等,。

常用的促銷手段有廣告、人員推銷,、網絡營銷,、營業(yè)推廣和公共關系,。企業(yè)可根據實際情況及市場,、產品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合,。

再過一段時間就是春節(jié)了,，每年春節(jié)期間都是白酒消費最旺的季節(jié)。各個白酒廠家都紛紛使出自己的渾身解術,，期望在此期間巨大的禮品酒消費市場分得最大的一塊蛋糕,。而在這誘人的蛋糕下面商場渠道的銷售有著不可低估的作用,。一般來說白酒廠家歷來比較重是的是酒店和批發(fā)這兩個銷售通路。但隨著國內近幾年零售連鎖終端的崛起和國外零售巨頭在中國市場的成功表現(xiàn),，使得白酒廠家不得不對這些超級終端刮目相看,，商場超市做好春節(jié)期間白酒銷售工作,，應注意以下幾個方面的內容。

賣場銷售的計劃性很強,，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內容和檔期,，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個位置）,，堆頭好的位置依次為酒類主通道,、酒類貨架中間區(qū),、商場堆頭區(qū),、收銀臺堆頭等四個位置,。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多,，第一檔為圣誕期間（多為紅酒）,，第二檔春節(jié)期間,、第三檔春節(jié)期間,，目的是以豐富的促銷活動內容來吸引廣大消費者的興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支持,。所以廠家應該提前做好相應的各項準備,，在11月份開始與商超展開談判,，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領”,。因為11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持,，廠家可以利用這個機會要求簽一些位置好的長期堆頭保持到春節(jié),，一般商家會給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面,，但只適于實力比較雄厚的廠家,。

由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產出的問題，所以白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導購人員,。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節(jié),、春節(jié)期間在商超增加導購人員，所以導購人員的隊伍很不穩(wěn)定,。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三,，一是這個歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達到的機會,，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”,，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個苦。三是商超一般都把廠家的導購當作自己的員工一樣使用,，盤貨時要加班加點,，還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會經常請假,。在人員招聘的同時不要忘記及時準備贈品，這雖是老話長談,，但確是我們促銷活動的重中之重,。因為這將體現(xiàn)廠家對消費者的承諾是否能夠兌現(xiàn),。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個地級市場開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋25元送該品牌的旅行包的活動,，在當?shù)厍嗌倌戤斨挟a生了很大的影響,，紛紛排隊兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換,，每次到兌換的日期只能滿足十個人左右,，在目標消費者中間產生了很大的負面影響,。筆者與禮品兌換人員交談中了解到,，市場部的策劃人員沒有正確估計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場,。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎么能不充分的重視贈品的準備工作呢,？

春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關部門開展談判工作爭取賣場的支持,。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經理進行協(xié)商,。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外,，其各個門店也有很大的權利,，,。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用,，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行,，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內為了應付總部的命令而勉強作個樣子）,。這就要去作各個門店的工作,。因為你把錢交到了總部，店內沒有得到好處,，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢,？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果,。綜上所述要明確了解零售商的內部情況,，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果,。

在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導購員的管理費,、堆頭費,、端架費等。這就要求我們要及時了解零售商的費用結構,。很多時候采購等人員的費用是可以談的,，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的,。但記住要把有限的錢花在刀刃上,，要把銷量和費用掛鉤,，把費用放在最好的賣場里,，才能取得理想的銷量,。

總之在春節(jié)期間的賣場的銷售工作是要求，認真執(zhí)行促銷方案和靈活運用各種談判技巧才能達到預期的雙贏目的,。

茶店活動促銷方案策劃篇四

第一部分：活動概要

一、活動時間

20xx年10月30日

二,、活動地點

【ktv】

三、活動形式

室內裝飾+剪彩儀式+演藝節(jié)目+軍樂演奏+鑼鼓歡舞+禮品贈送+發(fā)放傳單

四,、基本操作規(guī)范

具體安排為：

8：30――10：00現(xiàn)場布置、禮儀接待

10：00――10：35剪彩儀式

10：35――11：30演藝節(jié)目

五,、活動預期目標

1、在【ktv】開業(yè)新禧之際,，通過【ktv】內外的裝飾,，開業(yè)剪彩,，軍樂隊熱鬧表演,，傳播開業(yè)喜訊,，擴大其知名度。

2,、加深和消費者的近距離溝通,，增強【ktv】對外的親和力。

3,、以開業(yè)活動為載體,，讓每位消費者能更明了的看到企業(yè)優(yōu)越的環(huán)境,，了解企業(yè)高層次的經營品位，有一種身臨其境的感覺,。

4,、借助開業(yè)慶典活動讓消費者了解【ktv】的經營品位,、理念和文化等,，樹立其獨特的品牌形象,，為【ktv】日后在服務業(yè)贏得有利競爭建造好基石。

第二部分：籌備工作

一,、人員邀請

1.表演人員邀請

身著亮麗民族服裝的鑼鼓舞獅隊，表演各種鼓令,、雙獅吸珠,、雙獅祝福等精彩節(jié)目為開業(yè)添聲添彩，渲染喜慶氛圍,，吸引更多的路人駐足觀看。

2,、六名禮儀小姐，著統(tǒng)一的紅色旗袍,，身披綬帶。負責幫助嘉賓簽到和引導嘉賓進入場地等工作,。

3、保安人員10名,，負責安全保衛(wèi)和指示車輛行進,、停放工作。

4,、保潔人員10名,，負責現(xiàn)場的清潔衛(wèi)生工作,。

5、主持人邀請

聘請專業(yè)的,、善于調動現(xiàn)場氣氛的舞臺節(jié)目主持人，能主動與觀眾一起參加活動,，并反復宣傳本公司形象,，由藝唐負責聯(lián)系。

6,、邀請媒體有關飲食欄目的記者(貴單位擬訂邀請計劃，并自行聯(lián)系),。

7、有關職能部門領導和政府領導邀請(請貴單位擬訂邀請計劃,，并自行聯(lián)系),。

二,、剪彩現(xiàn)場布置圖：

現(xiàn)場布置詳細說明：

店內裝飾：詳見藝唐文化提供的“店內裝飾效果圖”或具體事宜雙方協(xié)定。

店面裝飾：詳見藝唐文化提供的“店面裝飾效果圖”或具體事宜雙方協(xié)定,。

高空氣球：為了制造歡快、喜慶,、熱鬧的現(xiàn)場氛圍,，在【ktv】門前放置高空氣球，數(shù)目待定,，氣球采用紅燈籠球,，顯得喜氣大方,。條幅內容主要為開業(yè)慶賀類詞語，具體內容由貴單位提供,。

拱門：在【ktv】門前直徑為18米的拱門一個，上面懸掛“熱烈祝賀ktv隆重開業(yè)”等之類的詞語,，能夠簡潔明了地傳達開業(yè)的喜訊,。

迎賓通道：在【ktv】門前鋪一條寬為3米左右的紅色地毯，在地毯的兩側放置鮮艷的花籃,，既可以為現(xiàn)場創(chuàng)造氣氛，又可形成隔離帶的效果,。

剪彩舞臺：在【ktv】門口搭建4m×8m的舞臺,，中前方放置話筒,，并在兩側和前方擺放盆花,，既可以為現(xiàn)場創(chuàng)造氣氛,，又可形成隔離帶的效果,。

燈籠旗桿：在【ktv】門前的附近可掛紅色的燈籠，每2個為一組穿起來,，上面寫有“悅”、“豪”字樣,，吸引過往的人群,，無形中向市民傳達了【ktv】開業(yè)的喜訊,，并且擴大了【ktv】的知名度和影響力。

三,、片區(qū)規(guī)劃:

禮儀接待區(qū)：

可安排在剪彩場地的一側,，由兩張簽到桌和六名禮儀小姐組成，簽到桌上鋪紅平絨桌布,，擺放簽到處,，禮品處的桌卡和簽到薄，筆墨硯,，桌上一側放置胸花,，禮品，由兩名禮儀小姐負責在【ktv】入口迎接來賓,，一名引導來賓到簽到處,，兩名禮儀小姐負責在簽到處協(xié)助來賓簽到、為來賓佩帶胸花,、贈送禮品,，一名禮儀小姐引導來賓到休息處休息并隨時處理緊急事件。

來賓休息區(qū)：

可安排在【ktv】內部的服務區(qū),，桌上擺放適當?shù)牟杷?、飲料等供各位來賓享用,，由工作人員播放輕柔的音樂，給人心情舒暢的感覺,。

第三部分：活動方案實施

一,、活動議程

1)活動當天【ktv】所有人員統(tǒng)一著裝，展現(xiàn)【ktv】全體員工的精神風采;

2)貴方安排專人疏導車輛,，維持現(xiàn)場秩序;

3)來賓,、貴賓、領導,、記者到達后,，由禮儀小姐負責迎接，為其佩帶胸花,、贈送禮品、引導各位來賓簽到,、留言,、進入休息處休息。

簽到接待處

禮儀小姐：6名

由工作人員及禮儀小姐負責來賓簽到,，禮品的接收,，為來賓佩戴胸花，贈送禮品,，引導來賓就位,。

5)禮品贈送。禮儀小姐為來賓贈送禮品,。

禮品數(shù)量――貴公司確定

6)現(xiàn)場發(fā)放dm刊：向來往的人群進行人員直接宣傳,。

7)剪彩儀式開始，相關人員邀請領導及所有來賓到剪彩場地參加儀式,，此時歡快的音樂響起,，迎接貴賓和領導;

8)儀式完畢，【ktv】領導與嘉賓合影留念,。

二,、活動流程

8：00所有布置裝飾全部到位，為開業(yè)儀式做好準備

9：30軍樂隊奏響嘹亮,、高亢的樂曲,在歡快的音樂中迎接來賓光臨;

激昂豪邁的鑼鼓隊演奏使沸騰的現(xiàn)場更加沸騰;

演藝人員到場,，做好演出前的準備處休息;

禮儀小姐微笑的面容,優(yōu)雅的氣質,使來賓充分享受到禮儀服務;協(xié)助來賓簽到，為來賓佩帶胸花,、向來賓贈送禮品,。

9：30主持人到場，熟悉慶典講話稿,，并了解當日嘉賓到場情況,。

10：00主持人宣布慶典活動開始并簡單講解【ktv】的風格與特色,。

10：10【悅豪ktv】總經理作致詞。

10：15主持人邀請貴賓講話,。

10：20主持人邀請政府職能部門領導講話,。

10：25【ktv】總經理致答謝詞，并宣布“【ktv】正式開業(yè)”!

工作人員拉響8發(fā)禮花彈,。

同時,，悅耳的軍樂曲悠揚飄蕩。

10：30主持人邀請嘉賓,、領導剪彩并宣讀剪彩的人員名單,。

禮儀小姐手持托盤(內裝剪彩用品)上臺等候領導、嘉賓剪彩,。

10：35剪彩儀式開始,。

軍樂隊伴奏迎賓，為剪彩添聲添色,。

工作人員拉響8發(fā)禮花彈,，五彩禮花在空中怒放使現(xiàn)場成為花的海洋。

工作人員放飛氦氣球,，喜慶,、吉祥的氛圍使開業(yè)活動達到高潮。

10：40女聲獨唱

10：50主持講述【悅豪ktv】的總體情況和規(guī)劃,。

10：55舞蹈隊表演

11：05現(xiàn)場互動游戲紀念品(若干)

11：20男歌手獨唱

11：30主持人宣布本次活動圓滿結束,。

感謝大家對【ktv】的大力支持。

第四部分整合策略宣傳

一,、結婚紀念慶賀

(1)通過報紙媒介將消息傳播出去尋找10月25日結婚的夫妻,，可通過結婚證來【ktv】核實。

(2)開業(yè)當天邀請到本【ktv】一起免費服務,。

活動特點：媒體有可操作性

寓意【ktv】還處于成長期間,，需要社會的愛護和關注，來取得人們的同情和支持,，并且【ktv】定位層次高,，而這些群體消費層次也較高，在【ktv】的人文關懷下,，從而對【ktv】產生良好的印象,。

現(xiàn)場布置：具體事宜由雙方協(xié)定。

二,、音樂伴餐

在客人享受服務時播放典雅,、優(yōu)美的音樂，使客人在一種輕松,、浪漫的氛圍中度過最為美妙的時刻,。

(1)開業(yè)當天進行,，也可以作為本【ktv】一道別具特色的文化長期執(zhí)行。

(2)主要針對追求生活享受和生活質量的人群,，從而提高了【ktv】的品牌度,。

特點：有文化品位，容易引起爭議,，有利于媒體炒做傳播,。

三、開業(yè)優(yōu)惠

(1)開業(yè)當天可以適當?shù)慕o予優(yōu)惠,。(視【ktv】營業(yè)情況而定),。

特點：感情溝通，容易引起消費者對品牌和形象的再度改觀,，可以在消費者心目中形成實惠的概念,。

(2)經濟組合：在慶典臨近之際，組合多種經濟,、實惠快捷的服務措施,。

特點：向所有的消費者傳播：【ktv】也是適合工薪消費的場所。

此活動與“結婚紀念慶賀”活動同時刊登在報紙媒介上,，也可以取得較好的效果。

(3)禮品贈送：在原價的基礎上將折扣的部分兌換為禮品,，發(fā)放給消費者,，變樣的給予消費者人文關懷，從而提高【ktv】的知名度和品牌度,。

注：在開業(yè)之際,，首要實惠，讓消費者感覺到便宜,，適合他們享用,，一樣的費用，不一樣的享受,，價格可以給予優(yōu)惠,，但服務質量不能降低。

四,、辦理會員卡

在開業(yè)當天可以發(fā)放一批會員卡,，數(shù)目可由貴單位來指定，在以后的經營中對這些老顧客給予優(yōu)惠和關照,。

特點：可以為【ktv】積累一定的消費群體,，成為【ktv】的長期發(fā)展的資源。

優(yōu)惠卡制作：可由藝唐文化設計人員通過對【ktv】的深入了解來進行設計,，具體事宜雙方協(xié)定,。

茶店活動促銷方案策劃篇五

我國燒酒業(yè)不管是在范圍上,，還是在產品產量及企業(yè)數(shù)量上，都可稱之為"天下之最",。燒酒作為我國獨占的,、具有悠長汗青的古板酒種，活著界烈性酒類產品中披發(fā)著熠熠光彩,，在消費者的心目中占有非常首要的職位地方,。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化,?；閱始奕ⅰ⒓压?jié)喜慶,、朋友小聚,、拜訪親朋，都要以酒為敬,，以酒為賀,。酒在溶進人們一樣平常口腹糊口的同時,，酒文化也在人們的不雅不雅念中根深蒂固,。

跟著人們糊口程度的進步，人們在口腹方面更加劇視營養(yǎng)和科學,，更加講究品位和本性,。在熟習不清消費被理性消費所代替的本日受眾，燒酒業(yè)也從普通市夷易近到社會高層,，從小型都會到大年夜中都會,，從豐富飯桌到佳構奉送，具有著更深遠和難以割舍的夷易近族意義日文化意義,。

面對浩繁的燒酒品牌充滿的酒類市場,，消費者在選購時變得不再熟習不清，人們寄看產品本身所能為他們提供的實際必要的同時,，逐步開端重視品牌的精力必要,。因此，重視品牌謀劃的同時,，領有1個實際而本性的發(fā)出賣東西方張,，是擴大年夜和晉升終端發(fā)認真量的得勝寶貝，也是燒酒出產企業(yè)將來發(fā)展的計謀重點,。

"秦洋"燒酒品牌的上風：

a.以特點文化作后盾,；

b.走特點營銷的門路；

c.品牌的親和力,；

d.包裝具有特點,；

e.整合伙源

f.謀劃深遠

1,、我們的核心力維因此量取勝，在量的根本上占控商脈,，搶占終端致高點,。先賺取應得的利潤空間，盡大概加快收受接收運作本錢,！

任何企業(yè)都必要利潤來支持一樣平常運作,，以是先做銷量，再做品牌的指導思惟盡對精確,！主推核心商品,，以促銷來做量，薄利好銷,，如果能把量做大年夜,，那么利潤跑不了！穩(wěn)步謀劃,，穩(wěn)中求勝,，一步1個腳跡的拓展市場。

2,、超大年夜型的阛阓,、超等市場、量販,、購物廣場上市期間采取捆綁銷售的體式格式,，買二送一，共同海報,、pop、排面或端架,，場內應派綜合本質和技術閱歷豐富,、靚麗、抒發(fā)本領好的促銷小姐各一名,，現(xiàn)場指導,，引發(fā)購買！場外舉行免費試飲,，派發(fā)相干鼓呼資料和先容商品特點,。

三、中型賣場全部上市不賜與任何海報費,、pop費,、排面、端架方面的用度,，只同意別的促銷活動賜與共同,！當然,，第一步運作樂成，第二步方能創(chuàng)作發(fā)覺效益,。

4,、建立公關小組，專門和各大年夜阛阓,、超等市場,、量販、購物廣場的柜組長,、業(yè)務經理,、店長、采購職員相同,、交換,。長期為我們上海報、pop,、排面,、端架等支持、共同我們的推行打算,！如果分歧意支持的賣場,，一例不賜與變價促銷等營銷優(yōu)惠政策的支持。

5,、孫子說：兵者,，勢也，善作勢者勝,。加強終端保護,、辦理和售后辦事，做到不竭貨,、庫存數(shù)量適合,，擺設位置抱負，pop整齊嚴謹,。最首要的一點,，必須讓全部的商超都在炒作秦洋。

1,、首要思路：

b.導進期采取公道代價,、高促銷舉行現(xiàn)金展市，急劇開動市場,。

b.明,、暗返利連接絡來應對沖貨，不跟風跌價，博得產品進進成長期的時候,。

d.分階段主動跌價,，降落沖貨危害，博得代取代理商的信賴,，加快產品進進老練期,。

2、具體運作：（略）

b.展市階段：

b.第二階段：

d.第三階段：

d.第四階段：

e.第五階段：

f.第六階段：

針對旅店終端--均等每十家旅店由廠方派駐1個專生業(yè)務員,，認真一樣平常禮品兌換,、客情保護、售后辦事,、產品形象揭示等工作,，同時在b類店配備布置品牌推行代表，重點加強與店方的相同交換工作,；針對暢通終端--重點辦事工具是與代取代理商簽約的二批商及其底下的小二批,、小商超，主首要的條款標是讓廠家的市場支持力度通報履行到位,；大年夜型阛阓超等市場工程--選定1/10重點超等市場,，整年起碼上堆頭三個月。

每年八月節(jié),、國慶節(jié)和過年針對暢通市場,，別離展開一次促銷活動，包管促銷力度不低于同檔次競品的促銷范圍,。

秦洋全收集工程辦事的工具是一級經銷商底下的二批經銷商,、小二批、小型商超,，是位于代取代理商之前的二批部屬銷售收集,，

秦洋全收集工程辦事的目標首要在于：

1、建立暢通范疇的終端收集,。秦洋全收集工程辦事的目標不是在于想多賣幾瓶酒,，而是在暢通范疇建立健康的終端收集，經過過程終端保護再把這個收集不竭的完美,。

2、有幫忙于廠方加強對暢通范疇的辦理和保護工作,。秦洋的特點營銷標準樣式表現(xiàn)的兩個原則是廠方對經銷商職務和責任分開,，廠方該貴干，經銷商該貴干,。建立暢通收集的目標便是有1個收集可以或許讓廠商兩邊共同往履行付與的職務和責任,。

3、有幫忙于廠方在暢通范疇,、收集終端按期與不按期的展開促銷活動和品牌推行活動,。秦洋的特點營銷標準樣式的目標是要把秦洋做成甘肅地區(qū)的強勢品牌,，經過過程秦洋的特點營銷標準樣式，每次的市場打算和活動就可以編進分歧的網點,，促銷方面就有了1個量化的不雅點,。這是扶植秦洋的特點營銷標準樣式的首要性和必要性。

旅店終端是燒酒商家必爭之地,，旅店促銷伴跟著商家短兵相接的競爭愈演愈烈,。市場表白，旅店促銷計謀開端不竭特點化和細分解,，旅店的檔次,、地段、節(jié)日氛圍,、消費環(huán)境等客不雅不雅的方面都獲得了很多一耳目員的重視,，但是他們卻常常忽視了對旅店終端三類人群的細分。

1,、主流旅店店家

促銷目標：

燒酒,，特別是中高端，其消費首要集結在旅店終端,。旅店店家在燒酒銷售樞紐上充當?shù)慕巧喈斒滓?。燒酒要進進旅店，除開賜與旅店一筆必然的數(shù)量宏大年夜的出場費外,，還必必要針對旅店店家展開促銷,，只有如許，一方面可以經過過程旅店店家直接向消費者傾銷產品,，另外一方面可以或許包管產品在旅店展開的活動能平常舉行,。

促銷手眼：

燒酒上市展貨離不開慣用的銷售返點政策。對盤中盤操縱的燒酒產品來講,，產品上市期間直接以返點的體式格式,，賜與旅店店家直接好處，激發(fā)旅店店家主動性傾銷燒酒新產品,。首要以展貨返利和銷售返點兩種常常利用體式格式,，滿足旅店店家的生理期看值。

展貨返利政策,。在新產品上市前一至兩個月,，凡一次性進貨2箱的旅店，贈予一或兩瓶新產品燒酒,，以此類推,。或同時附帶贈予精彩煙具、酒具和茶具等,。別的對銷售返點政策也能夠或許制定4%~6%的返點比率,，直接以該燒酒作為返利，旅店每個月和業(yè)務員直接結算,，急劇有效激發(fā)旅店店家主動性,。

對新產品來講，產品上市后期仍然必要較好的促銷延長銷售曲線,，比如旅游促銷這類體式格式就比較合適在產品上市后期推出,，對產品銷售達到必定是量的旅店，按期構造旅店店家外出旅游,，為插手企業(yè)籌辦旅店辦理,、員工辦理等相干培訓。

2,、旅店促銷員或辦事員

促銷目標：

燒酒結束銷售過程的最終1個樞紐,，便是旅店促銷員或辦事員將產品樂成保舉給消費者，這是產品銷售特別是燒酒產品兌現(xiàn)銷售工作的最首要的1個樞紐,，也是最終的"臨門一腳",。那么，如何激發(fā)旅店促銷員或辦事員傾銷產品的主動性,，異國疑問就成為各燒酒廠家最為體貼的疑困難目,。

燒酒新產品的專職促銷員也是產品品牌的載體，他們偕同燒酒產品一同在終端呈現(xiàn),，對產品的銷售具有很強的鞭策力,。同時具有杰出形象和促銷技能的專職促銷員，還可以在很大年夜程度上支持品牌的口碑鼓呼,，晉升產品品牌的消費形象度,，有效拉近產品和消費者之間的間隔。

促銷手眼：

對燒酒新品而言,，在特定上市期間帶頭沖破特定旅店（非連鎖性大年夜店和辦理不太典范的旅店）,，可以或許急劇激發(fā)旅店終端氛圍，激活地區(qū)市場,。經過過程一系列的調研闡發(fā),，我們發(fā)覺1個研發(fā)旅店促銷員或辦事員主動性最為有效的計謀手眼---配備布置開瓶費。主如果經過過程在每瓶酒內配備布置1個特定的身份驗證號碼,，旅店促銷員或辦事員憑借這個獨一無二的號碼和廠家（或經銷商）直接兌換現(xiàn)金,。同時對分歧的產品檔次舉行細分，比如高級禮品裝每瓶可兌獎20~30元,；主銷產品每瓶兌獎8~15元；中質量差每瓶配備布置5元。對專職促銷員促銷,，也能夠或許按照產品的檔次予以提成,。該方案長處是促銷員能及時獲得實惠，有效進步其主動性,；但其錯誤謬誤是如果旅店店家一旦發(fā)覺,，活動便很難連續(xù)展開。

促銷計謀：

文化性促銷,。雇用儀表肅靜嚴厲,、得體、形象佳,、說話抒發(fā)嫻熟的年青女性專職促銷員,，并為他們從團體預設簡練不掉其清秀的同一打扮，氣勢要與產品品牌氣勢相同等,，讓他們熟習促銷產品品位及品牌內涵,，特別是產品包裝所內涵的酒文化，讓他們在保舉產品的時候傳播其內涵的文化內涵,。

文娛化促銷,。在旅店由專職促銷員構造一些具有文娛性的節(jié)目，比如在旅店配備布置卡拉ok座,，通常飲用秦洋的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌,，或為朋友現(xiàn)場點歌之類的，也能夠或許在晚宴上插手榮幸抽獎等活動,。

三,、旅店消費者

促銷目標：

促銷的終究目標便是讓消費者購買產品。燒酒新產品上市舉行促銷,，起碼具有兩個方面的感化,，一方面兌現(xiàn)銷售，促推消費者測驗測驗性購買產品,，修建市場氛圍,；另外一方面經過過程計謀性促銷的展開，建立其新產品品牌形象,。

促銷手眼：

促銷上演玩"幣"風暴,。新產品上市初級階段必要經過過程強有力的促銷活動，急劇引爆市場,，特別是要長于操縱節(jié)日促銷,。產品上市初期，起首必須具有杰出的促銷計謀支持,，新產品上市直接以經濟好處刺激消費者,，以降落其消費危害為,，可以在很大年夜程度上進步消費者的初次測驗測驗率。新品上市前幾個月息用外幣（美元,、港幣）促銷,，抓住產品已進進的核心旅店，加大年夜促銷力度,，每箱里配備布置2個一美元,，2個十元港幣，2個五元我法律國法國法訂貨幣,，單瓶促銷用度節(jié)制在6元以下,。美元外幣促銷情勢對消費者而言就很有魔力，并且操縱體式格式簡略,，還可以較好地制止在履行中呈現(xiàn)疑困難目,。

掀起有獎促銷。采取刮刮卡和禮品贈予等情勢,，設立極空文化與保躲代價的分歧獎項禮品,，集卡有獎活動；在每瓶酒內配備布置創(chuàng)造精彩的箔金書簽,，也能夠或許將產品包裝預設成精彩古典的保躲品,，而禮品配備布置則要重視其文化性、代價性,、品位性,。

1、喜宴市場具有燒酒消費的宏大年夜容量

鄙諺說,，無酒不可宴,。不管是親人團聚、貿易上的事件宴請,，還是紅白喜訊,，朋友小酌，酒都是飯桌上必備的助興之物,，特別是結婚宴請,，燒酒更是不可或缺。根據中國的夷易近俗風俗,，每年的農歷4月到年底,，都是結婚的好日子；在泛博州里屯子,，結婚常常要大年夜宴來賓三天六頓,，用酒量極大年夜,，雖則與日前提倡的婚事新辦相背背,，但積習難改，多年的風俗短時候內仍將傳續(xù),。因而可知，結婚旺季連續(xù)時候之長,，燒酒市場可發(fā)揮空間之大年夜,，都為我們重點參與婚宴市場奠定了杰出的容量保險。

2,、婚宴市場貧乏強勢的燒酒帶領品牌

轉頭看看擺在老彼蒼生婚典禮宴會上的燒酒，從五糧液,、劍南春,、古綿醇,，到口兒窖,、金六福、瀏洋河,，種類之多，各地市場辨別之大年夜,，底子沒法肯定1個燒酒帶領品牌，因此,，燒酒婚宴市場低程度的競爭和帶領品牌的貧乏,，都可判定了我們搶占這一細分范疇的信心與決定信心,。

三、婚宴市場感化面廣,，口碑傳播頻率高,，有幫忙修建市場氛圍

燒酒業(yè)進進門檻低，產品同質化綦重繁重,，自秦池勇奪央視標王,，燒酒行業(yè)就打響了告白戰(zhàn)促銷戰(zhàn),，品牌訴求五花肉八門,，各路媒體齊齊轟炸,，信息堆疊泛濫,，使消費者如墜云霧不知何往何從，而企業(yè)投進的大年夜把銀子最多出現(xiàn)一絲蕩漾,，不久又復回安靜。盤問拜訪資料預示，擺布消費者選擇品牌的身分中,，口碑的保舉感化對燒酒品牌選擇的感化相當年夜,，排位居告白,、促銷之前；特別在婚慶場合,，人流如鯽,，酒樓的檔次、菜色的質量,、酒水的品牌,、喜糖的選擇都是市夷易近飯后茶余津津樂道的話題--經過過程婚宴市場建立的口碑，可托度大年夜，信息滋擾少,，傳播效力高,，以是，如何將我們品牌的燒酒擺進更多的婚宴場合是秦洋營銷工作的重頭戲,。

品牌形象重塑：

◎品牌本性：

◎品牌遐想：

◎秦洋…：（略,，能將品牌名與婚慶場合緊密關聯(lián)的一句吉利好口彩）

◎推行主題：天長地久，秦洋

※申明：市調證實,，要想真正拓展婚宴渠道,，目標消費者必要獲得包含更多好處承諾（精力與物質兩方面）的商品和辦事。因此,，我們不能不敷簡略地賣喜酒,，而是要連絡婚慶辦事做好文章--這便是真正吸引消費者，并有盼在目標消費群中建立婚宴市場品牌"婚慶酒"職位地方的關鍵地點,。

2,、營銷東西的選擇與預設：

◎選擇原則：美不雅不雅合用，新奇新奇,，在終端布置,、促銷活動或婚慶場合常常利用，最佳能長期保存,，低價

◎預設原則：喜慶,，高雅，奪目,，淡化貿易滋味兒,，產品標記明顯但不堅硬，情面味濃

◎東西舉例：年歷,，海報,，產品揭示臺，產品鼓呼單張,，圓型與心型氣球,，喜字貼，來賓簽到簿,，請柬,，坐位安排表等；全部東西上都需印成品牌的標識,，但不宜過分張揚,，點到即止。

三,、行進特別終端爭奪眼球,，做到先聲奪人，促進間接銷售

特別終端的選擇要求：與婚慶相干，或是目標消費群辦理結婚事件的必經樞紐,，允許舉行燒酒擺設或鼓呼（包含隱性鼓呼與口碑保舉）,、產品信息可直接傳達、用度低耗的場合,。比方：

婚紗影樓：

可采取雙向互助,、結合促銷的體式格式參與。起首,，要博取影樓的好感,，在影樓的促銷中，主動發(fā)起將秦洋作為贈品,，送給每對比相的新秀,；其次，使心折影樓留出專門一角供燒酒舉行擺設布置,，發(fā)放喜帖及促銷信息,，盡力修建婚慶專用酒的氛圍；體例選擇上,，可將"秦洋+某某婚紗取景"捆綁促銷,，并配備布置較大年夜幅度的讓利，同時贈予婚慶配套辦事等,，給目標消費者實在的好處承諾,。

婚慶辦事公司：

根基操縱思路同"婚紗影樓"，但可以做得更專業(yè),，辦事更殷勤詳確,，從而進步目標消費者的品牌信賴度。

本地聞名的喜糖分銷點或謀劃部：

以西峰區(qū)為例,，零售早已不但僅是1個"渠道"的不雅點，他們60%的功效便是1個終端客戶,，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的首要場合,。因此，將產品展進零售分銷點,，走"大年夜暢通"線路是地區(qū)經銷商的共叫,。

本來已研發(fā)的酒樓、商超等通例終端：

最近幾年來在燒酒行業(yè),，"終端為王",、"終端制勝"等已獲得遍及認同，通例終端連續(xù)研發(fā),，重點要加強b類終端的擺設,、保護工作。

年度行銷與專題促銷部分方案舉例：

（一）整年大年夜型推行活動：喜宴朋友，秦洋--秦洋酒業(yè)為新秀提供真情回報

1,、時候：整年不間斷,，力圖成為秦洋的特點辦事

2、開通婚慶熱線,，設立婚慶專家,，免費提供結婚典禮相干疑困難目詢問。

3,、為新秀婚慶方案提供公道發(fā)起,，比如：選擇甚么檔次酒樓，新婚第1個月觀光芒路詢問等,，也可按照新秀婚慶預算舉行全部路程婚慶策劃,。

4、安享扣頭優(yōu)惠,，比如：在指定旅店舉行結婚典禮者,，可安享特價酒宴及秦洋讓利優(yōu)惠等；因款式眾多,，不一一舉例,。

（二）促銷"喝秦洋抽獎送旅游"：噴噴鼻格里拉新婚第1個月之旅

1、時候："十一"前后的結婚岑嶺期

2,、目標：因新婚夫婦多有新婚第1個月觀光的打算,，在結婚岑嶺期推出"買酒抽獎送旅游"活動，即擴大年夜了秦洋在"十一"婚宴市場中的份額,，又加強了品牌的傳播,。

3、流程：信息傳播→買酒送獎券,，填妥表格→開獎,，公證處公證→關照中獎者→媒體關照布告→旅游返來，中獎者談感受,，并在媒體以軟文情勢公布

媒體優(yōu)化配合推行

如何使秦洋品牌集結傳播到目標消費群,，突顯品牌"喜宴朋友，秦洋"的定位,？我們從目標消費群的糊口特點,、消費行動及打仗媒體頻率、媒體暴光率等身分動身,，以低耗高效為原則,，側重大地傳播，輔以報媒支持,，為秦洋量身訂做了有效的媒介優(yōu)化配合,。

1,、報媒軟文登岸打算

◎目標：向目標消費者深入先容產品、企業(yè)及品牌內涵,，建立消費者信賴感,。

◎要求：整年連續(xù)性，時候性,，針對性,，可看性，公道性,，杜盡呼噓與掉實報導,。

◎軟文系列五大年夜撰寫標的目標，此中尤之前三項為重點：

a.從分歧角度先容產品的出產過程及優(yōu)良品位,；

b.事件行銷及專題促銷活動的跟蹤連載報導,；

c.目標消費者感到及發(fā)起的提煉總結；

d.特別終端客戶的必定與支持,；

e.燒酒常識先容,。

2、報紙副刊開辟"喜宴朋友,，秦洋"專欄,，按期先容婚慶禮節(jié)常識，不按期tag-on品牌促銷信息,。

3,、電臺廣播：選擇交通臺，糊口頻道等,，以硬告白或軟文朗讀的情勢,，傳播品牌信息。在信息滋擾少的州里屯子市場利用,，結果較好,。

4、在秦洋商超終端的促銷dm上登載產品優(yōu)惠信息,。有大概的話,，使心折商超在結婚旺季增設dm婚慶彩頁，將婚慶相干產品（喜糖,、喜煙,、喜酒等）在目標消費群中舉行集結傳播,。

5,、公布于經濟類刊物上消息稿，首要內容為企業(yè)帶領拜候交談錄,，先進營銷理念先容等,；我們以建立企業(yè)家個人形象為依托,，借力產生推動品牌發(fā)展的"連動效應"。

6,、終端擺設：創(chuàng)新,、夸姣、視覺結果猛烈的商品擺設是吸引主顧及門的法門之一,，也是營銷樞紐中踢好"臨門一腳"的關鍵,。為此制定擺設標準，預設一批以婚慶元素為主的終端揭示東西,，并加強對終端辦理職員的擺設考核,，使終端擺設工作在年度獲得典范化辦理，從而也晉升了品牌形象,，促進了銷售,。

現(xiàn)在的中國燒酒首要交戰(zhàn)地還是在都會，但是都會生齒占天下生齒總數(shù)僅僅是30%擺布,。8億屯子人才真恰是中國的主流,。一樣，跟著中國屯子都會化過程的法度一天比一天加快,，誰能說現(xiàn)在的屯子不是將來的都會,？誰又能說屯子市場不是我們將來的市場呢？以是,，秦洋首要疆場將在屯子,。

兵貴神速，誰能在第臨時候先進為主的打進屯子市場,，誰便有盼在將來的市場競爭中奪魁,。電器、日用品已開端屯子市場的盡力滲進,，燒酒界卻遲遲不見第1個吃螃蟹的人,。興許有，但陣容是遠遠不敷,；興許低調,，但過程實在是太慢；興許求穩(wěn),，但狼吃人是不管你是君子或是小人的…有很多燒酒企業(yè),，都慣用"屯子包抄都會"來形容本身的計謀戰(zhàn)術，但是在屯子,，我們瞥見幾個牌子能真正站得住,，有哪1個稱得上屯子人本身的燒酒品牌？

中國在發(fā)展,，經濟在騰飛,，屯子在進步,，用都會計謀跟進屯子市場已掉隊了：低價的價位、花梢的包裝,、老一套的促銷,，屯子人已感覺沒趣。分歧的環(huán)境,，使屯子與都會市場口味大年夜分歧樣,，以是現(xiàn)在要進進屯子市場，慣用伎倆已可以根基減少,。只有重新開端,，找準屯子消費魁首的口味，培養(yǎng)和指導全部屯子消費者一種全新的思惟風俗與消費標準樣式才是燒酒品牌培養(yǎng)將來市場（即屯子市場）的主要沖破口,。

一句話,，誰先占據屯子市場，誰便領有了在"名牌對名牌"戰(zhàn)爭中的更多勝算,。

要想在浩繁的促銷活動脫穎而出,，急劇引發(fā)消費者的存眷，必須在活動創(chuàng)意上下工夫,，力圖符合sp活動的"三新四性"原則,。

b、三新目標：新由頭,、新賣點,、新活動情勢

b、四性原則,；促銷性,、公益性、權勢巨子性,、消息時勢性,。

屯子市場推行第一招之"秦洋，助郎上學堂"

副題：書必讀酒必喝事必做

內容略：

屯子市場推行第二招之"本年我結婚---喜宴朋友,，秦洋"

副題：本日我宴客,，來瓶秦洋

內容略：

天長地久，秦洋--秦洋酒業(yè)真情見證

1,、時候與地點：略

2,、目標插手工具：略

3、策劃思路：略

4,、活動體式格式：略

5,、活動反應：略

促銷活動的展開，必要更多人了解、認知,，乃至直接產生行動---購買產品，天然要浩繁的人知道并參與這個活動,，才華達到我們的鼓呼和銷售目標,。

因此，必必要將活動關照最大年夜面積地漫衍出往,，這必須必要告白的共同,，必要告白媒體參與。

并且,，在公布活動布告的同時,，舉行產品功效機理的鼓呼，比純粹的產品告白更惹人存眷而有效果,。

茶店活動促銷方案策劃篇六

近年來,，經濟的快速發(fā)展帶來了社會階層的迅速分化和消費的全面升級，中國高端白酒市場迎來了難得的黃金發(fā)展期：消費高檔酒的人越來越多,，消費量呈幾何級數(shù)增加,，產品價值中心不斷上移，品牌溢價空間愈來愈大,，高端白酒市場成為中國為數(shù)不多的機會性產業(yè)之一,。

正因為如此，高端白酒成為行內外資本的名利場,。各路企業(yè)鏖戰(zhàn)高端,，白酒行業(yè)熱點迅速轉移到高端白酒市場。然而,，高端白酒極高的市場門檻,，極長的品牌成長周期，較高的資本壁壘,，又將絕大多數(shù)企業(yè)的夢想化為烏有,。

那么什么是高檔白酒？標準是什么,？通過對行業(yè)深入研究,，筆者把普通終端（商超及酒店）價格在300元人民幣以上的高價白酒，統(tǒng)稱高端白酒產品,；把銷量在500噸,、形成區(qū)域性核心市場，且企業(yè)實現(xiàn)盈利的高端白酒產品,，叫高端白酒品牌,。目前這樣的企業(yè)全國有4家，其他的統(tǒng)稱高端白酒品牌的追求者,。

按照銷量,、品牌價值,、市場基礎、營銷現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢等指標,，筆者將高端白酒生產企業(yè)分為九大類,，他們的情況各不相同，生存狀態(tài)不一,，市場表現(xiàn)也各具特點,。

市場和營銷現(xiàn)狀

20xx年，五糧液實現(xiàn)單品銷售收入45億元（品牌價值達338億元）,，茅臺單品銷售收入36億元（品牌價值突破200億元）,，兩品牌銷量占整個高端白酒市場的75％左右（注：本文數(shù)據主要來源于企業(yè)公開資料和部分內部資料，銷售收入為企業(yè)統(tǒng)計口徑,，非終端概念統(tǒng)計,，下同）。由于五糧液和茅臺占高端白酒市場的絕大部分份額,，使得他們在行業(yè)中具有十分重要的作用,，成為中國白酒產業(yè)的標桿性企業(yè)，被業(yè)界人士稱為兩大超級品牌,。這兩大品牌成為劃分白酒高端市場的一條紅線,，以上則為中國高端白酒，以下,，則歸為另一檔次,。

面臨問題

雖然高端白酒的這兩個大品牌在本輪經濟周期中，都有較大的價格提升,，并先后進入新的平臺整固期,。企業(yè)在行業(yè)方向探索、企業(yè)規(guī)?？刂?、多元化項目經營、新的消費市場開拓,、抵御洋酒“入侵”等方面都面臨挑戰(zhàn),。作為特大型企業(yè)集團，估計他們平臺整固期的時間將在3—5年,，甚至更長,，但作為高端白酒品牌，他們在消化漲價的短期影響之后,，很快又會步入新的上升通道,。

市場和營銷現(xiàn)狀

20xx年，水井坊、國窖1573將突破5億元的銷售業(yè)績,，占高端市場10％左右的市場份額,，它們在北京、成都,、上海等地均有較好表現(xiàn),，已成功地進入高端白酒品牌行列。

目前,，水井坊、國窖1573兩大品牌,，品牌形象已基本建立,，發(fā)展勢頭良好，核心市場已經形成,，市場消費在多個區(qū)域已形成自然拉動,，他們已成為高端白酒市場新的強勢品牌和市場建設的重要力量。企業(yè)的營銷工作已從以前的市場導入期順利過渡到市場擴張期,，后市仍將繼續(xù)看好,。估計到20xx年左右，水井坊,、國窖1573與五糧液和茅臺的相對差距將進一步縮小,，他們將與五糧液和茅臺共同組成中國高端白酒的第一方陣，屆時,，中國高檔白酒市場,，將會徹底改變“兩超”獨霸的局面，形成一條獨特的多品牌共生的高檔產品消費風景線,。

面臨問題

如何鞏固現(xiàn)有市場,，消化前期快速發(fā)展中存在的問題？如何解決其它市場的普及推廣以及今后出現(xiàn)的新問題,？是這兩個品牌必須面對的問題,。水井坊和國窖1573在廣東市場進行的調整，就充分說明了這一點,。

市場和營銷現(xiàn)狀

20xx年,，洋河藍色經典系列酒突破2億元銷售額，汾酒集團蘭花汾酒業(yè)接近1億左右,，劍南春集團東方紅高端白酒銷售突破5000萬，占高端市場3—5％左右的市場份額,。由于他們都背靠著一個蓬勃向上的實力集團,，因此最有希望成為中國高端白酒新秀品牌。他們的優(yōu)勢在于借老牌名酒的品質資源，借本省或區(qū)域市場的地利優(yōu)勢,，借企業(yè)集團的重點投入,，完成品牌的塑造和銷量的拉動。

目前,，大小蘭花汾酒和洋河藍色經典分別在晉中,、晉南，蘇中,、蘇南地區(qū)形成自己的根據地市場,，高端白酒品牌形象正在形成。由于大小蘭花汾酒和洋河藍色經典的出現(xiàn),，改變了高端白酒產地地域集中于西南的狀況,，也改變了市場集中于華南和京津的現(xiàn)狀，同時,，他們還改變了中國高端白酒品牌文化訴求集中在歷史,、老窖的狀況。由于他們的母體汾酒集團,、洋河集團兩企業(yè)均處于上升勢態(tài),，因此蘭花汾酒和洋河藍色經典的前景應繼續(xù)看好。

劍南春集團的東方紅,，是中國高端白酒市場的另類,。在市場運作上，東方紅采取集團公司一貫的低調做法,，企業(yè)采用限量控價,，穩(wěn)步推進的策略，步步為營,，通過骨干經銷商群體和團購直銷等特殊渠道進行銷售,，不急于求成，追求短期的銷量,，是高端白酒中最富耐性的耕耘者,。雖然東方紅目前主要在北京、上海,、成都等地少量的高檔酒樓和商超面市,，尚未形成核心市場，但他的運作如獲成功,，將改變中國高端白酒靠實力堆砌和終端鏖戰(zhàn)的速成模式,，樹立耐心成就品牌的典范。

應該說,，劍南春東方紅,、大小蘭花汾酒和洋河藍色經典獲取市場的成功,，只是一個時間問題，如果不出大的意外,，2—3年內,，他們將有可能進入高端白酒第二軍團。

面臨問題

現(xiàn)在品牌的影響區(qū)域較小,，銷量還未突破生死線,，核心區(qū)域市場尚未形成。目前,，第三類企業(yè)的高端白酒整體運作,，已進入市場攻堅期，企業(yè)將面臨較大的市場風險,。在此階段,，不進則退。需要指出的是,，紅花郎酒和洋河藍色經典一樣,，都是價格橫跨一百多元至數(shù)百元不等的多價值區(qū)間的品牌運作模式,，這種模式的優(yōu)勢是,，前期上量快，進展迅速,，但中后期卻面臨品牌價值重心下移的問題,，其結果可能是整個品牌的價值定位最終回歸價格最低的那一款產品，成為一種中價位品牌,。多數(shù)企業(yè)追求高端品牌而不成,，很重要的一個原因，就是品牌定位的泛化,。

20xx年,，舍得和紅花郎的銷售收入估計將分別在5000萬至1億左右，約占高端市場1％的市場份額,。在高端白酒的隊伍中,，舍得和紅花郎酒目前仍在尋找品牌突破的戰(zhàn)略支撐點，品牌運作尚處于市場布局的階段,，因此說他們是高端白酒的探索者,。由于舍得、紅花郎酒生在四川,，省內市場強手如云,，他們只有遠離“大本營”，在省外建立“飛地市場”,。如果硬要在四川（主要是成都）打出一塊市場,，則不可避免地要與五糧液,、茅臺、水井坊,、國窖1573對壘,，企業(yè)的勝算極小。舍得在短短3年多的時間內在成都三次啟動市場,，目前尚未有實質性的進展和大的突破,，就充分說明了這一點。紅花郎酒雖然推出的時間還不太長,，但茅臺近幾年的突飛猛進,，給醬香型白酒拓展了較大的市場空間，加之企業(yè)營銷變法和實行的系列化產品路線,，估計20xx年,，紅花郎酒進步會較大。

面臨問題

以上兩個品牌,，情況雖各有差異,，基本情況卻大致相同。企業(yè)集團都處于一個大的調整階段,，經過轉制或調整,，企業(yè)雖然也能做一定的投入，但由于企業(yè)內部的有機構成有待提高,，且他們還要面臨市場的變數(shù)：如何取得一個省會城市的成功,？如何取得一次真正意義上的市場進展？都成為他們面臨的生死存亡問題,。他們要么調低市場定位,，避開與主流企業(yè)競爭，要么堅持既定方針,，繼續(xù)走下去,，這或許會給企業(yè)帶來新的生機。

市場和營銷現(xiàn)狀

安徽的古井集團,、江蘇的雙溝集團和湖南的湘泉集團由于對高端白酒垂青和眷顧,，成為高端白酒市場的二度進入者。

20xx年下半年,，老牌名酒古井貢和雙溝紛紛對外宣稱,，開發(fā)新的高端白酒產品，于是古井貢紀年酒和雙溝珍寶坊面市,。相對于他們的第一輪進入,，企業(yè)情況、行業(yè)狀況和市場格局都發(fā)生了大的變化,。重新進入高端白酒市場,，業(yè)內也對古井貢和雙溝寄予了不小的希望,，當然也有部分懷疑的目光。目前,，古井和雙溝兩企業(yè)均面臨改制的瓶頸（古井的改制方案已再次獲得職工大會的通過）,，這或多或少地會對他們打造高端品牌產生影響。古井貢紀年酒避開年份酒之爭,，又巧妙地與年份有關,，實屬創(chuàng)新之舉；雙溝珍寶坊一瓶兩種酒,，可自己勾調,，精致小軒窗包裝，也頗有新意,。對于這兩支有所創(chuàng)新的產品,，企業(yè)如何配置資源以支持，市場運作如何展開,，發(fā)展前景如何,，目前還難以判斷。

與此類似的還有湖南的酒鬼酒,。作為中國高端白酒市場的破局者,，酒鬼酒曾經一掃中國高端白酒市場五糧液和茅臺的獨占的沉悶氣氛，以邊緣文化切入,，一炮打響,，并迅速走紅,，創(chuàng)下高端白酒的營銷奇跡,。可惜好景不長,，酒鬼酒近幾年數(shù)度重組,，企業(yè)元氣損失殆盡。年前,，酒鬼集團聘請廣東省某廣告公司重新策劃與定位,，希望重入高端白酒行列；近期,，中糖集團欲入主湘泉集團,，再塑酒鬼酒的高端品牌形象，但面臨企業(yè)與市場兩道門檻,，估計困難不少,。

面臨問題

品牌定位，市場切入方式,，核心市場區(qū)域建設,。

名酒企業(yè)開發(fā)高端白酒,，或出于實力，或基于能力,，或出于無奈,。二名酒企業(yè)在高端白酒開發(fā)上，卻體現(xiàn)出更多的理性,，他們量力而行,，區(qū)域做市，不事張揚,。這類企業(yè),，全國大約有50余家，資產實力都在l億以上至數(shù)億,。他們問鼎高端白酒也有一定物質基礎,，把高端酒開發(fā)作為豐富企業(yè)產品的一個品種，作為提升企業(yè)形象與品牌的一種營銷手段,，不做無謂的投入與犧牲,，是這些企業(yè)的一個共同特點，如江蘇今世緣國緣酒,、青海青稞集團的天佑德和四川豐谷集團的酒皇酒等,。再過數(shù)年，也不排除有一些企業(yè),，經過幾年的積累,，實力和能力有所增強，回過頭來正式問鼎高端酒市場,，或以區(qū)域市場為目標,，或進軍全國，也有可能給高端白酒帶來新的氣息,。

業(yè)外資本多元化經營白酒,，差不多都會為高端白酒的巨大盈利空間所誘惑，毫不猶豫地選擇做高不做低,，或高低產品一齊上,。他們的滿腔熱情和種種“創(chuàng)新”做法，往往讓業(yè)內人士大跌眼鏡,。但他們又多像流星一樣,，在一陣燦爛的燒錢之后，迅速沉寂,，許多企業(yè)至死未能明白高端白酒運作的特點,，枉交學費；部分企業(yè)在弄懂了市場的時候,，已幾乎耗盡所有資金資源,，機會不再來,。

名酒企業(yè)子品牌的高端白酒，分三種情況,，他們多數(shù)都是高端白酒中的機會主義者,。

第一種是“過江龍”做法，短炒一把,，迅速離去,。本來名酒廠特許經銷商通過市場運作，推出自己的高端白酒,，這種借主品牌的市場張力,，發(fā)揮廠商各自的優(yōu)勢，本無可非議,。

但不少這類企業(yè)經營者,，他們有意無意地把此當作招商融資的工具，鮮有進行市場投入和耕耘,，希望掘一桶金就走,，這種做法，對市場有害,，讓經銷商受傷,。這種模式，在20xx年之前,，多有收獲,，現(xiàn)在則收獲甚少，今后則很難奏效,。

第二種是名酒子品牌系列產品中的高端產品,。如金六福、瀏陽河的五星級酒,、金劍南系列產品中的金劍南酒等,。這種模式的特點是,，企業(yè)不是以高端品牌為追求目標,，而是以拉升產品品牌和利用營銷資源實現(xiàn)順帶銷售為目的，這既避免了企業(yè)資源的無謂浪費,，又實現(xiàn)了企業(yè)資源的充分利用,，是名酒子品牌高端白酒的務實派。

第三種是高端白酒的拓荒者,。少數(shù)名酒企業(yè)特許經銷商,，他們立意要做高端白酒品牌，希望創(chuàng)造高端白酒市場新的奇跡,。如五糧液集團的五糧神,、錦上添花和大展宏圖酒等,。他們定位于高端，不做低端開發(fā),，他們不想做機會主義者,，希望成為高端白酒市場的拓荒者，但這種模式在近6—7年來的實踐中,，這些企業(yè)在做了較大的市場投入后,，啟動了一定數(shù)量的流通終端，但整體收效不大,。

目前高端白酒的特許經營模式,，還沒有一家成功的先例，需要進行新的探索,，尚待取得實質性的突破,。

中小企業(yè)（非規(guī)模企業(yè)）推出的高端白酒，俗稱雜牌高價酒,。其特征是“三高一低”和“三無一有”,，具體講就是：高價格、高促銷,、高價差,、低質量；除了有產品外,，他們無品牌運作設計,、無市場推廣計劃、無資金投入安排,，使用游擊戰(zhàn)術,，靠招商制勝，在一些小區(qū)域,，依靠渠道,、終端促銷和地緣關系，維持一點銷量,。

筆者曾在蘇南,、京津做市場調研時，發(fā)現(xiàn)一些中小經銷商,，把在四川等地3—5元錢灌裝的一瓶酒,，通過30—50元一瓶甚至更高的開瓶費，在一些酒店終端賣到300—400元,。這一類企業(yè),，他們對市場沒有建樹，對行業(yè)有所破壞，是行業(yè)中的攪局者,。

據不完全統(tǒng)計,，目前全國以塑造高端白酒品牌為目標的企業(yè)有60余家，在進行市場運作的高端白酒產品有400—500個,，在市場銷售的高端產品有4000余種,，由于白酒行業(yè)的進入門檻低和市場空間仍在不斷地向上拓展，今后還有不少的加入者,。

然而,，高端白酒市場畢竟有限，這一現(xiàn)狀必將加速高端白酒企業(yè)間的分化,，名酒企業(yè)繼續(xù)主導高端白酒市場的狀況將成為高端白酒發(fā)展下一階段的主要特點,。

茶店活動促銷方案策劃篇七

迎中秋“消費抽大獎”

活動時間：20xx年9月25日——10月8日

活動內容：為回報廣大顧客朋友，凡于活動期間在福隆錢柜ktv一次性消費滿288元,，均可憑單據到服務臺參與“消費抽獎”活動,，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式,，身份證號碼,，投入到抽獎箱內，即可有機會免費獲得錢柜ktv贈送的禮品：

一等獎：價值不菲的精裝禮盒月餅一份,。

二等獎：高檔紅酒一支

三等獎：精美果拼一份

2).國慶 中秋 錢柜送大禮

活動時間：20xx.9.25——10.8號

中秋,、國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元,，凡顧客拿到我們的贈送券,，到錢柜ktv消費滿100元可使用一張，直接省10元現(xiàn)金,，消費滿200元可使用兩張,，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

3).消費滿180元送30元現(xiàn)金

活動時間：20xx年9月31日——10月7日(八天)

活動內容：為慶祝國慶節(jié)的到來,，回報廣大顧客朋友,，活動期間，凡在錢柜ktv消費滿180元即可返回30元現(xiàn)金,，滿360元可返回60元現(xiàn)金,，多消費多返，依此類推,，歡迎廣大顧客朋友前來娛樂消費,。

茶店活動促銷方案策劃篇八

活動內容：

一、新年驚喜換購價

20xx=200+8=+8=,？

購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品,；

購物滿xx元,，加8元可換購價值88元的商品

（換購商品可為一些實用性商品,，如茶杯、電飯煲,、電吹風等）

操作說明：

憑購物小票到服務臺一側換購商品,，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完,，可用同價值商品替換,，商場元旦促銷方案。

二,、噼里啪啦迎新年

在商場內購物滿200元,，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券,。

滿400元扎兩個,，以此類推，單張小票限扎10個,。

獎券設置:

（獎券為即刮即開型,，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券）

一等獎：在獎券上標有5個大象,，2名,，獎品為價值xx元的禮品或消費券；

二等獎：4個大象,，5名,，獎品價值為500元；

三等獎：3個大象,，10名,，獎品價值200元；

四等獎：2個大象,，20名,，獎品價值50元；

五等獎：1個大象,，獎品為價值10元,。

操作說明：

可以在商場內圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球,，顧客憑購物小票進內扎氣球,。

三、購物送馬克杯——感受時刻溫馨

當將圖象印在t恤上已經變得不再新鮮時,，隨著流行時尚的不斷變化,，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴,，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨,。活動目標顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家,，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上,，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊，規(guī)劃方案《商場元旦促銷方案》,。

購物滿300元,，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上,，每個馬克杯成本在5元左右,。立拍立顯，立等可取,，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯,，也是年輕人相互饋贈的禮品。

設備可以租用專業(yè)個性彩印店的設備,，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動,。

四,、一諫值千金——我們傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去,、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見,，是十分有必要的,，有助于商場對過去一年進行更好的總結和反思,，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時,，此舉也會讓顧客感受到真誠,。

選擇周末兩天，李總,、謝總親自坐堂,，傾聽顧客的意見和建議,，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物（價值5-20元,，如臺歷、小型工藝品或印有的實用商品等）,，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選,，給予1000元的獎勵，并予次日張榜公布,。如果感覺建議特別好,，也可以當場拍板給予1000元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客,，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。

茶店活動促銷方案策劃篇九

9月5日,，201x年淘寶雙11雙12嘉年華活動正式啟動。(提前兩個月賣家開始就預熱了起來)

9月15日—10月9日 活動準備期

10月10日—10月11日 淘寶在杭州舉辦了賣家動員大會,，針對此次雙11雙12大促進行動員,。

10月10日—10月31日 商家報名

11月1日—11月30日 商品報名

12月1日—12月11日 活動預熱期

12月12日 正式售賣

淘寶雙十二主分會場報名條件與今年雙十一類似,。相比雙十一的簽到送彩票,，收藏送紅包,，設置無線端,，淘金幣抵扣，大促承接頁,，五折包郵。雙十二少了兩條必要條件,。

1)全場五折版包郵：活動商品要求當前一口價的5折，且需要低于近期30天的最低拍下價格(非最終成交價)

2)1212購物卷全場通用：參加活動的商品設置可以使用雙12購物卷(原雙12紅包)金額(5的倍數(shù),，200為上限),。而用戶通過各類小游戲獲得雙12購物卷,。在雙12當天，商品活動價格可以再減去雙12購物券的金額來購買該商品,。

3)設置無線店鋪及無線詳情頁：這點與雙11的要求一致,，從今年雙十一42.6%的成交比例不難看出,，無線端設置確實有很大必要,。

4)大促承接頁：主分會場鏈接到的頁面，可以裝修但不可以刪除,。

今年淘寶雙十二pc端與無線端分會場有所區(qū)別。在pc端此次共將會有154個會場,，其中1個主會場,、23個分會場,、130個行業(yè)分分會場,。而無線端講設置10個行業(yè)分會場,。

其中pc段的分會場為：女裝、男裝,、內衣,、男女鞋,、箱包/配件,、美妝、珠寶配飾,、母嬰用品、童裝童鞋玩具,、百貨寵物、家居,、家裝、數(shù)碼,、家電,、手機,、運動戶外,、汽車、食品,、虛擬,、全球購,、淘金幣,、拍賣,、聚劃算。而無線端的10個分會場為：女裝,、男裝、男女鞋,、箱包配件、運動,、食品、數(shù)碼家電,、家居百貨、母嬰及美妝,。

雙十二主分會場之間的輪播仍然采用的是雙十一的賽馬機制。不同會場間從低到高晉級,，按會場從低到高晉級,。其晉級順序為：行業(yè)分分會場樓層—>行業(yè)分會場樓層—>行業(yè)分會場海景房—>主會場樓層—>主會場海景房,。

其中，在預熱期,，以天為單位賽馬，根據全店加購情況安排會場展示,。而在雙十二當天，以小時為單位賽馬,，根據全店成交情況,，以及紅包消耗總金額安排會場展示,。

今年的淘寶雙十二紅包改名為1212購物券(原1212紅包),，主要玩法是，通過淘寶網官方派發(fā),，集市賣家在單個商品上設置,，可在商品1212當天價基礎上再使用的紅包金額,。

例子：a商家a商品(已報名參加雙十二活動商品)雙十二當天價格為200元,，商家設置該商品可用1212紅包的金額為10元,，若用戶有100元的1212紅包,，那么該用戶可以花10元1212紅包及190元現(xiàn)金購買該商品,。當然,，賣家最終收到的款項也是190元,。如果用戶只有8元的雙十二紅包,，則賣家最終將收到200-8=192元的款項,。

也就是說賣家參與雙十二的每個商品都需要設置其能使用的雙十二紅包金額(淘寶官方推薦是商品的20%以下,，紅包金額只能是5元及5元的倍數(shù),，且是200元以下)。而買家則主要通過完成官方的任務隨即獲得不同面額的1212紅包。

淘寶雙十二主分會場的報名4個必要條件之一便是需要設置無線店鋪及無線詳情頁,。這點與雙十一的要求同樣一致，而雙11的42.6%的銷售比這個結果也證明了淘寶這個要求的合理性,。那么雙十二的無線端具體玩法與雙十一有何不同呢?

本次雙十二無線玩法除了傳統(tǒng)淘寶無線各種渠道之外(見下圖)，其中值得一提的店鋪寶箱互動游戲,。當用戶瀏覽賣家在手機淘寶c店的首頁或者店鋪承接頁時，有一定概率出現(xiàn)寶箱,，用戶點擊寶箱后，即可在賣家設置的寶箱中抽獎,。寶箱可中的獎品有優(yōu)惠劵，手機流量包,，彩票等。(手機流量包：賣家出錢購買的手機流量包,，用戶抽中后可以自己用也可以轉贈他人,。)

淘寶雙十二大促承接頁與雙十一的要求基本一致，所有報名雙十二的商家均可且必須設置大促承接頁,。主分會場的著陸頁均為相應店鋪的著陸頁,。賣家可以在店鋪首頁設置大促承接頁大圖以及大促承接頁的背景圖(主要是烘托雙十二活動氛圍),。而大促承接頁的可選模塊為：店鋪優(yōu)惠模塊,、1212預售商品模塊,、1212促銷寶貝模塊以及自定義內容區(qū),。以上四個模塊為商家可以選擇是否展示的(即商家可以編輯,，修改及刪除的模塊)。而大促承接頁還有熱賣商品模塊,，將自動提取店鋪熱賣的40個單品，賣家只可以調整順序而無法編輯及修改(即買家看到此處為該店鋪的實際情況)值得注意的是大促承接頁的pc端雖然將自動同步至無線端,，但是自定義模塊不會同步到無線端,。

茶店活動促銷方案策劃篇十

一、 方案背景

做促銷無非就是幾種形式：買就送,、贈品,、大折,、特價銷售等等。但是也就這幾樣,，對于促銷來說就足夠了,。有時候我們在做促銷的時候為什么效果不是很好,？其實原因很簡單——我們沒有給予顧客更高的心理滿足,，我們沒有把顧客的心吸引來。

二,、 總體思路

三大促銷活動聯(lián)合推出,，可使每種活動的優(yōu)勢互補,，力度更大,，效果更好,。

滿就送：主要可讓“滿就送”的優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)揮，使已購物的顧客發(fā)生重復購買行為,，但要減小贈送幅度,。

現(xiàn)場抓金：購商品的顧客,，刺激其購買欲望。返還現(xiàn)金,，顧客看得見,，但每次掏金金額必須控制在20元以內,。

價格由您自己定：購商品的顧客,，在付款時進行摸價格折率游戲,。

三、活動時間：略

四,、活動實施細則

（一）歡樂慶典,，來買就送 超值團購價 服務送到家

（二）“閃電”店慶價 激情店慶價 繽紛共享

1,、 “閃電”店慶價商品,，完全體現(xiàn)超低的感覺,。

注：這類商品除供應商讓部分的毛利外，門店將做出虧損的舉動,。為能達到一定的低價效果,，又能保證虧損的額度小,，建議選擇該類商品時，從低單價,、超實用的特點出發(fā)選擇,，并限時限數(shù)。

（三）搶做幸運星 價格自己定

1,、憑購物小票在收款處摸“折率球”,。

2、球上是幾,，就是價格的折率,。

3,、顧客得到折率后，在購物憑證上蓋上“折率”,。

五,、廣告費用預算

1,、演出費用：*元（1500元）

2、《網橋商訊》封面：4000元

3,、pop及展板： 100元

4,、橫 幅： ? 100元

5,、30000dm宣傳單印刷費用：5500元

6,、宣傳單投遞費： 1200元

合計： 10900 ?元,。（11400元）

六,、活動評估

（一）成功點

1,、活動直接促進銷售,。

2,、現(xiàn)場氣氛十分活躍,，有較強新穎性和趣味性,，能調動顧客的參與熱情,。

七：其他活動

1. 持本刊前來消費的顧客享受95折,。

2. 持本刊廣告來消費滿500元有禮品贈送,，

3. 對新人來采購大宗結婚物品，贈送一紀念品,。

茶店活動促銷方案策劃篇十一

2月14日,，是西方情人節(jié),。近些年來,，情人節(jié)已成為當代時尚男女追崇時尚,、表達愛意的一個特殊節(jié)日,。為作出ktv經營特色,，充分體現(xiàn)ktv的經營風格,，特依照目前公司經營情況,、棗莊市民娛樂市場變化,，針對情人節(jié)消費群體,，作出如下活動策劃,。

一,、活動主題

《情人節(jié)ktv全新時尚主題派對活動》

《愛情沖擊波尋找你心中的女神》

二、活動時間

2月13日,、14日

三、活動目的

1、通過本次活動,，提高ktv在餐飲娛樂市場的品牌號召力;

2、提高80%的日均營業(yè)額,。

(活動結束后，由財務部向總經理匯報活動結果)

四,、活動構想

本次活動借鑒北京、上海,、深圳，杭州、酒吧已行之有效的促銷方法,，結合當?shù)貖蕵穲鏊顒咏涷灒槍Ξ斍皶r尚都市男女喜歡尋找激情,、尋找新鮮刺激的消費心理來進行策劃整合,?；顒硬捎么笮徒挥训姆椒?，鼓勵來ktv的客人努力同“陌生人說話”，再通過我們對交友活動程序仔細,、嚴正的調配方法控制,，相信一定能制造出一種歡快,、新鮮的泡吧生活模式(具體控制方法見策劃案第六項愛情沖擊第一波)。

五,、活動方法

1,、整合公司各部門客戶資源,，統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動信息;

2,、通過戶外廣告,、dj臺(可邀請ktvdj一名),、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動信息,、內容,、活動方法;

3、精心布置活動場地,，爭取創(chuàng)造出一個浪漫,、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;

4、本活動以ktv一層大廳為活動中心,，包房為輔;

5、凡16日光臨ktv女賓，均可在吧臺領取玫瑰花一支;

6,、來店開臺,、開包房即隨臺贈送巧克力兩枚,。

六,、活動內容

愛情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”(要著重考慮)

①,、活動口號：堅決同陌生人說話;

②,、本店自行設計交友卡,，男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內容為：姓名(呢稱)、年齡,、愛好、工作,、對他/她的要求;

③,、客人開臺/包房后，即送給客人交友卡,，讓客人自行填寫;

④、客人可通過觀察,，然后委托服務員將交友卡送給心儀的他/她;

⑤、如果雙方有意,，可通過服務員從中雙方溝通后開始約會;

愛情沖擊第二波：“炫自己，火辣mm召集令”(此計劃含大廳及包房),，由本店安排專人對當晚到場女賓進行觀察,，如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生,，可通知下屬邀請她于特定時間上臺做簡單表演(主持人,、表演時間另行安排),，表演結束后可領取本店特制雞尾酒卡一張,，憑酒卡可到雞尾酒吧領取指定雞尾酒一杯(此項活動的評選由本店店長簽批為準),。

愛情沖擊第三波：“真情告白”

凡是情人節(jié)當晚光顧ktv之熱戀情侶,，ktv可為他們提供走上dj臺，大聲表達愛意的機會,。并可獲贈香檳酒一支(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動她/他),。

愛情沖擊第四波：“浪漫激情”(此計劃含大廳及包房)

活動期間8月15日—16日,，凡消費一打啤酒以上或消費額滿300,，均可獲8月16日0：00分現(xiàn)場抽獎券一張,，依此類推。憑抽獎券現(xiàn)場抽獎,。

一等獎：一名薛國大酒店客房一間/一晚浪漫裝飾及香檳酒一瓶;

二等獎：三名數(shù)碼mp4各一部;

三等獎：十名巧克力各一盒

(具體實施安排另行決定)

七,、場景布置

1,、大門口：

①,、門口櫥窗：廣告牌兩塊,，注明活動信息;(20xx情人節(jié)活動全攻略：ktv邀您和您的他/她一同參加ktv情人節(jié)party，并大聲將你的愛說出來，讓大家見證你們的愛情,，一起帶著你們甜甜的愛情,，現(xiàn)場表白、傳情,。)

②,、大門玻璃：貼心形及玫瑰花圖案;

③,、大門：粉紅色氣球點綴,。

2,、大堂：

①,、大堂正中用木板做心形簽名墻,，用玫瑰花包圍;

②,、對準大門二樓圍欄大理石墻壁做噴畫雕刻字：情人節(jié)ktv全新時尚主題派對活動愛情沖擊波尋找你心中的女神;

③,、樓梯扶手點綴紅色玫瑰花;

3,、大廳：

①,、dj臺：前面面板點綴多色玫瑰花,，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字樣;

②,、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一：

唐詩1：乞巧樓前雨傘晴,，彎彎新月拌雙星;

鄰家少女都相學，斗取金盆卜他生,。

唐詩2：七月七日長生殿,，夜半無人私語時,。

在天愿做比翼鳥,，在地愿為連理枝。

宋詞3：纖云弄巧,，飛星傳恨,，銀河迢迢暗度。

人間無數(shù),。

柔情似水,。佳期如夢，忍顧鵲橋歸路?

兩情若是長久時,，又豈在朝朝暮暮,。

③、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點綴,。

4、包房：

①,、各包房每張臺面放置玫瑰花一支;

②,、各包房放置活動計劃及細則一份。

八,、活動安排

①,、策劃部根據總經理意見修改好計劃案并準備實施;

②、營銷部部按圖紙于13日前做好廣告架的制作,、安裝工作;

③,、大廳部、包房部抽人手配合美工于13日做好布場工作;

④,、財務部做好抽獎券及獎品的安排,、發(fā)放工作及活動用卡的購買;

⑤,、大廳dj臺及節(jié)目部安排好活動期間音樂路線、節(jié)目的調整,，14日報總經理節(jié)目單;

⑥,、營銷部于13日前聯(lián)系廣告位位置、薛國大酒店,，做好房間及餐飲安排;

⑦,、策劃部于12日前推出活動廣告(含戶外、電腦),，并做好各種用卡的設計;

⑧,、本店各部門統(tǒng)籌安排，14日統(tǒng)一彩排活動流程,。

九,、結束

茶店活動促銷方案策劃篇十二

雙12這個千載難逢的日子，比如：結婚,、新房入住,、家具安裝等，家具購物,、家庭裝飾,、慶典活動。因此,，這是難得的一次購物狂歡月,，也是今年最后一次大型活動。

活動主題：享健康水槽,、買1(手工槽套餐)送2(贈品待定)贈品如：勺鏟七件套(25元),、廚房加絨手套、隔熱餐墊,、陶瓷調味瓶

12.12

雙12宣傳活動策劃目前按照店內折扣,、海報宣傳以及付費推廣(直通車、淘寶客),，免費推廣(自然搜索以及站外雙12主會場)盡可能引入更多有效的站內外流量,，從而達到促進銷售額(12-15萬)的目標。

1.進店有禮!

凡是進入本店鋪,，收藏店鋪,、收藏寶貝，憑截圖向客服領取無門檻優(yōu)惠券(5元12.12使用),，先到先得,，限量100張，送完即止!

2.雙12店鋪促銷優(yōu)惠券

滿599領取30元優(yōu)惠券,、滿799領取優(yōu)惠券50元,、滿1299領取100元優(yōu)惠券(優(yōu)惠券上標明特供品不參加其它優(yōu)惠使用)

3.雙12特供品

12.8-12.12預熱特供產品(7245l),、單品優(yōu)惠券優(yōu)惠(50元12.12使用)

12.8-12.12預熱特供產品(160gb)、單品優(yōu)惠券優(yōu)惠(30元12.12使用)

(首頁給這兩款特供產品做兩張廣告圖引流測試,、并做直通車測款)

4.活動短信

茶店活動促銷方案策劃篇十三

活動內容：

以中國傳統(tǒng)的中秋賞月賞花燈 燈謎猜想

活動方式：

泛當日在嘉年華ktv消費顧客不論消費多少均贈送中秋月餅一份 以顧客人數(shù)進行計算,。

當日所有每個包房消費個顧客 以包房計算贈送花燈一個 顧客可以在上邊寫上自己的愿望并懸掛在嘉年華ktv。

活動當日在嘉年華消費的顧客可以參與猜謎活動,。猜中的顧客均可贈送紀念品一份

注：再中秋佳節(jié)當日在嘉年華ktv各處懸掛各種樣式花燈增加節(jié)日氣憤 并在花等上張貼各種謎語,。

活動準備及投入預算：

煙灰缸或酒杯100個酒水促銷贈品

噴繪宣傳海報2張*20.00元/張

報紙平面廣告宣傳可以作為選擇項目 價格在1000元左右*2天

燈籠100個*5元/個

執(zhí)行部門：

企劃部門負責所須店內宣傳品及媒體宣傳品的設計工作

注：9月12日前完成各項設計工作及謎語的選擇并提交給主管經理審核

財務部門負責對整體預算開支及活動后的收入情況進行整體評估。

注：9月10日前完成預算審核

采購及倉庫管理部門負責對相關所須物品進行支持,。

注：企劃部門協(xié)助采購部門在9月15前完成采購工作,。

嘉年華ktv主管及服務人員負責具體活動內容執(zhí)行。

注：嘉年華ktv管理部門在9月17前完成對員工的培訓工作,。

工程部門負責電力等相關的支持工作

注：在9月18日當天完成燈籠的懸掛

備注：

本計劃屬于公司的商業(yè)機密任何人不得外泄,。

計劃必須在主管經理簽字批準的情況執(zhí)行。

在活動期間發(fā)生任何突發(fā)情況嘉年華ktv主管負責根據實際情況進行處理,。

4.相關部門可以根據實際情況要求更改計劃內容或推遲,。

茶店活動促銷方案策劃篇十四

一、活動主題

七夕情人節(jié)__全新時尚主題派對活動

愛情沖擊波尋找你心中的女神

二,、活動時間

8月15日,、16日(星期日、星期一)

三,、活動目的

1,、通過本次活動，提高__俱樂部在周邊同行業(yè)市場的品牌號召力;

2,、提高20%的日均營業(yè)額,。(例：日平均營業(yè)額15萬元_20%=18萬元)

(活動結束后，由財務部向董事會匯報活動結果)

四,、活動構想

本次活動綜合北京,、上海、深圳__,、__酒吧已行之有效的促銷方法,，結合東莞娛樂場所活動經驗，針對當前時尚都市男女喜歡尋找激情,、尋找新鮮刺激的消費心理來進行策劃整合?；顒硬捎么笮徒挥训姆椒?，鼓勵來__娛樂的客人努力同“陌生人說話”，再通過我們對交友活動程序仔細,、嚴正的調配方法控制,，相信一定能制造出一種歡快,、新鮮的夜吧生活模式。(具體控制方法見策劃案第六項愛情沖擊第一波)

五,、活動方法

1,、整合公司各部門客戶資源，統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動信息;

2,、通過戶外廣告,、dj臺、led顯示屏,、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動信息,、內容、活動方法;

3,、精心布置活動場地,，爭取創(chuàng)造出一個浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;

4,、本活動以passion大廳為活動中心,，ktv包房為輔;

5、凡16日光臨__女賓,，均可在咨客臺領取玫瑰花一支

6,、大廳開臺隨臺贈送巧克力兩枚。

六,、活動內容

愛情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”(要注重考慮)

①,、活動口號：堅決同陌生人說話;

②、公司自行設計交友卡,，男(綠色),、女(粉紅色);交友卡內容為：姓名(呢稱)、年齡,、愛好,、工作、對他/她的要求;

③,、客人開臺/卡后,，隨開臺/卡小食送給客人交友卡，讓客人自行填寫;

④,、客

人可通過觀察,，然后委托服務員將交友卡送給心儀的他/她;

⑤、如果雙方有意,，可通過服務員從中雙方溝通后開始約會,。

⑥、為活躍活動期間大廳的經營氣氛,，公司可考慮安排沒進房的dj服務員著便裝參加活動,。(具體實施安排另行決定)

愛情沖擊第二波：“炫自己,，火辣mm召集令”(此計劃含大廳及包房)

由公司總監(jiān)以上級干部對當晚到場女賓進行觀察，如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生,，可通知下屬邀請她于公司特定時間上臺做簡單表演(主持人,、表演時間另行安排)，表演結束后可領取公司特制雞尾酒卡一張,，憑酒卡可到雞尾酒吧領取唐會指定雞尾酒一杯,。

此項活動的評選由公司總經理或總監(jiān)簽批為準。

愛情沖擊第三波：“真情告白”

凡是七夕情人節(jié)當晚光顧__之熱戀情侶,，公司可為他們提供走上dj臺,，大聲表達愛意的機會。并可獲贈唐會香檳酒一支,。

(特殊的日子特殊的真情告白,，怎能不感動她/他)

愛情沖擊第四波：“浪漫激情”(此計劃含大廳及包房)

活動期間7月15日-16日，凡消費一打啤酒以上或消費額滿150,，均可獲7月16日0：00分現(xiàn)場抽獎券一張,，依此類推。憑抽獎券現(xiàn)場抽獎,。

一等獎：三名__酒店豪華客房一間/一晚

浪漫裝飾及香檳酒一瓶

退房時間推遲到下午四點

二等獎：三名數(shù)碼mp4各一部;

三等獎：十名巧克力各一盒

(具體實施安排另行決定)

七,、場景布置

1、大門口：

①,、大門對面：3.5米_2.5米廣告牌兩塊,，注明活動信息;

(__情人節(jié)活動全攻略：passion邀你和你的他/她一同參加__七夕情人節(jié)party，并大聲將你的愛說出來,，讓大家見證你們的愛情,，一起帶著你們甜甜的愛情，現(xiàn)場飆舞,、傳情,。)

②、大門玻璃：貼心形及玫瑰花圖案;

③,、大門：粉紅色氣球點綴,。

2、大堂：

①,、大堂正中用木板做心形簽名墻,，用玫瑰花包圍;

②、對準大門二樓圍欄大理石墻壁做噴畫雕刻字：七夕情人節(jié)__全新時尚主題派對活動愛情沖擊波尋找你心中的女神;

③,、樓梯扶手點綴紅色玫瑰花;

3,、大廳：

①、dj臺：前面面板點綴多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字樣;

②,、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一：

唐詩1：乞巧樓前雨傘晴,，彎彎新月拌雙星;

鄰家少女都相學,，斗取金盆

卜他生。

唐詩2：七月七日長生殿,，夜半無人私語時,。

在天愿做比翼鳥，在地愿為連理枝,。

宋詞3：纖云弄巧,，飛星傳恨，銀河迢迢暗度,。

金風玉露一相逢,，便勝人間無數(shù)。

柔情似水,。佳期如夢,，忍顧鵲橋歸路?

兩情若是長久時，又豈在朝朝暮暮,。

③,、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點綴。

4,、ktv包房：

①,、各包房每張臺面放置玫瑰花一支;

②、各包房放置活動計劃及細則一份,。

八,、活動安排

①、策劃部于7月18日前根據總辦及董事會意見修改好計劃案并準備實施;

②,、工程部按圖紙于20日前做好廣告架的制作,、安裝工作;

③、大廳部,、ktv部抽人手配合美工于29日做好布場工作,，并與16日自行下單購買化妝品為服務員做簡單化妝;

④、財務部做好抽獎券及獎品的安排,、發(fā)放工作及活動用卡的購買;

⑤,、大廳dj臺及節(jié)目部安排好活動期間音樂路線、節(jié)目的調整,，29日報總辦,、董事會節(jié)目單;

⑥、總辦于20日前聯(lián)系廣告位位置、__酒店,，做好房間及餐飲安排,，聯(lián)系到珠寶商及紅酒商共同舉辦此次活動(如可行，另出活動合作方案給合作商)

⑦,、策劃部于20日前推出活動廣告(含戶外,、電腦)，并做好各種用卡的設計,。

九,、結束

每個企業(yè)都是一個合作的機體，各部門的通力配合才能達到的經營效果,。一個活動也是一樣需要各職能部門全力的合作,，才能達到我們預期的的目的

茶店活動促銷方案策劃篇十五

將迎來20xx年感恩節(jié)，也將迎來本商城第四個感恩日,。四年來,，本商城心懷感恩，一直以最真誠的活動回報廣大顧客,。值此感恩節(jié)到來之際,，本商城將進一步加大活動力度，送上7天大感恩精彩促銷活動,，以此感謝沈城市民對本商城的支持和鼓勵,，并為廣大顧客準備了精美的感恩卡等禮品，為父親,、母親,、妻子、丈夫,、孩子,、朋友等獻上一份感恩的心!

活動時間：11月17日-11月23日

營業(yè)時間：

11月17日，早6：00——21：00

11月18日—22日,，9：30—21：00

11月23日,，9：30—24：00

活動主題：11月23日，全球感恩節(jié),，本商城感恩日

4年情,，7天大感恩，7天感恩日,，7天感恩價,，7天感恩禮

活動一：1000萬卡，感恩大放送,，3人即有1人中感恩卡

11月17日-23日期間,，本商城準備了價值1000萬元的感恩大禮——感恩卡,，凡顧客在本商城現(xiàn)金累計購物滿300元，部分商品滿500元,，大家電,、電腦、手機,、黃金,、鉑金等商品滿1000元(餐飲、娛樂,、明示商品及特殊部位除外)，即可抽取刮刮卡一張,，可中得100元的感恩卡一張或精美感恩禮一份(四季彩骨質瓷螺口杯或餐飲娛樂卡任選其一),，百分百中獎。滿300參加活動的商品與滿500參加活動和滿1000參加活動的商品,，不相互累計贈卡,。

刮刮卡發(fā)放地點：家居生活館、棉毛商場,、羽絨世界,、運動休閑廣場、服飾旗艦廣場,、現(xiàn)代廣場

感恩卡六大優(yōu)勢,，無法阻擋——

時效性——可長期使用，不受活動時間限制;

更經濟——每分錢都能有效利用,，余額不浪費;

一卡通——吃喝玩購一卡通行,，真正的全場通用，使用無障礙;

真實惠——能積分,，可循環(huán)參加促銷活動;

好便捷——面值多樣,，任您選擇，攜帶方便,、安全;

走四方——百貨集團麾下八大連鎖商場均可使用;

活動二：7天大感恩,，全場名品5折起

活動期間各大樓層紛紛推出名品打折讓利活動，同時為顧客獻上感恩大禮：

家居生活館：多樣屋送好禮,，全場8折,，三重感恩禮，超級大放送;

樂扣樂扣全場7.5折;凌豐全場8折,。

時尚流行館：皮具商場七大品牌限時七天,，全場5-6折;

伊人明星會(蘭蔻、碧歐泉,、伊莉莎白,、雅頓等國際護膚品及cd等知名香水)持明星會會員卡可享受7-9.5折優(yōu)惠,，明星會會員卡有積分的顧客免費送30元小香水一瓶;化妝商場玉蘭油、歐珀萊,、歐萊雅等品牌及名表商場購物送好禮,。

棉毛商場：“順時針”品牌十年大感恩，買內衣,，中鉆戒——購物單張小票滿100元即得刮刮卡1張,，有幸獲得價值4999元品牌白金鉆戒，感恩7天每天1枚,。

鞋城：百麗5折;森達5-5.5折;百思圖6折;接吻貓6折;哈森5折;

路伴秋冬新款7.5折,，再送感恩大禮，限時7折;

兒童天地：玩具城全場7-8折;兒童棉靴棉鞋大感恩4-7.5折

抱被,、睡袋感恩大展銷5-7折;孕裝感恩大行動,，孕服全場7.5折

羽絨世界：雅鹿/自由自在品牌感恩熱賣周

11月18日-19日，06冬季新款全場5.5折,，06反季新款全場6.5折

11月17日,、20日—23日，06冬季新款全場6.8折,，06反季新款全場7.5折

活動期間購買雅鹿,、自由自在羽絨服，贈送陳坤cd光盤一張;

其他各大品牌6.8— 8折;

茶店活動促銷方案策劃篇十六

一,、活動目的：

1.感恩節(jié)的起源：自20xx年開始,，每年xx月份都會憑借雄厚的實力和品牌號召力推出“感恩節(jié)”大型促銷活動。這是與“百團大戰(zhàn)”,、“八月重頭戲”相呼應的獨創(chuàng)的三大促銷活動,，是強大的促銷活動品牌。感恩節(jié)活動期間,，將攜手眾多合作伙伴,，精選出具有超級震撼的低價商品及系列優(yōu)惠活動，為xx人民奉獻豐盛的購物盛宴,。

二,、活動主題：第x屆感恩節(jié)隆重開幕!

三、活動時間： 20xx年xx月xx日至xx月xx日

四,、活動內容：

活動一：金秋感恩價---感恩篇

秋冬商品,、全新上市，第x屆感恩節(jié)隆重開幕,，感恩節(jié)期間,，穿著類商品、百貨類商品,，家電類商品全場感恩價(部分商品低于成本價),，價格一降到底,，好機會一年一次，不容錯過,。

活動二：真情感恩禮---禮包篇

感恩節(jié)期間,，每天進店前100名顧客，購物滿20元即可憑票到一樓總服務臺領取感恩大禮包一份,。

活動三：實惠感恩心---送券篇

感恩節(jié)期間,，超市購物滿39元、服裝,、百貨,、家電類滿88元贈華誠美食廣場肥牛10元代金券一張，以此類推,，單張小票限5張,。

活動四：新郎感恩日---買贈篇

感恩節(jié)期間，新郎西服送豪禮,，滿298元贈襪子，滿498元贈領帶,，滿598元贈腰帶,，滿998元贈襯衣，滿1598元贈襯衣.腰帶,，滿3000元贈498元休閑服一件,。

新郎休閑服全場6折起，并推出衣舊換新活動：一套舊西服折價：150元,，單件折價：100元,。

活動五：感恩宣言---祝福篇!

感恩節(jié)，感恩禮,、感恩價,、感恩心，在這感恩的時刻,，讓我們在感恩長卷上留下自己對親人,、友人、愛人的祝福,，表達我們感恩的心,。

五、廣告宣傳：

序號項目位置備注

1.電視臺廣告,、飛字廣告,，電視臺媒體播放時間：xx月xx日至xx月xx日

2.氣象局廣告電視臺媒體播放時間：xx月xx日至xx月xx日

(2萬份)活動內容大度8開2張4頁碼

4.感恩價格牌1萬 500份全樓通用.7*14=1萬 17*25=500

5.噴繪中廳活動內容

6.播音服務臺全樓播音內容為：促銷信息

7.賣場看板全樓主要通道看板吊掛等

8.地貼全樓賣場主要通道

9.門貼一樓所有通道門

10.門外看板東門、圓門,、南門大看板寫真看板

茶店活動促銷方案策劃篇十七

活動主題：歡度五一感恩回報千萬家

活動時間：20某某年5月1日-3日(周六—周一)

活動內容：

1,、驚喜換購僅需1元

超市一次購滿元,，憑發(fā)票到服務臺加1元換購商品(價值3-5元左右)。

注：服務臺人員做好臺帳登記工作,、現(xiàn)金的正確收取,、小票的正確收集，以免出現(xiàn)誤差,。每天將收取金額上交財務,，活動結束后，按照上交的現(xiàn)金核查換購商品,。

2,、獻驚喜禮金送給您

超市一次購物滿68元，收款時憑超市海報單頁3元抵金券剪角,，沖減3元現(xiàn)金(海報剪角有效期為20某某年5月1日——20某某年5月3日);

注：團購及場外個別專柜不參加;購物金額68元以上不累計計算;每次只能使用一次;

3,、買30元送10元現(xiàn)金券

活動內容：超市一次購物滿30元送價值10元的(超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位)現(xiàn)金券一張，買60元送2張,，多買多送,。

注意事項：五一超市促銷活動方案

1、現(xiàn)金券只能在指定專柜使用;

2,、現(xiàn)金券在月日至月日期間消費有效;

3,、現(xiàn)金券不找零，不兌換現(xiàn)金;

4,、購買專柜滿元時使用一張,，滿元時使用2張，依次類推,。

5,、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效;

6、本次活動的最終解釋權歸青云購物中心,。

此活動所有費用由所參加專柜自行承擔,。

時間安排表：五一超市促銷活動方案

項目 負責部門 要求 時間

生鮮、外租區(qū)特價商品 門店 不低于30種,，每天至少2種排隊驚爆價商品 4月18日前

其他特價商品

采配

1,、采配與各店部組長溝通，聯(lián)系適合各店且有力度的特價商品

2,、各店特價不低于80種,，每天至少2種排隊驚爆價商品 4月18日前

贈品 各門店 配合活動使用 5月1日前

拍照 營運部 4月19-20日

dm單頁制作 營運部 4月21日-26日

噴繪、寫真制作 營運部 4月24日前

dm單頁發(fā)放 門店 4月28日

宣傳方式：五一超市促銷活動方案

1,、dm廣告：

超市10000超市10000超市8000

費用共計：5040

2,、噴繪寫真

超市地貼2個(東門、東北門各1個64m2)費用1100元

超市7.53.5噴繪1個寫真版2各費用400元

超市1.12.3寫真1個費用45元

費用共計：1545元

3,、店外：各店聯(lián)系供應商進行場外演出,、產品展示,。

店內：dm單頁宣傳、堆頭,、海報宣傳活動期間,，

總費用共計6585元，明細如下：

dm費用 噴繪,、寫真費用

超市 1800 1100

超市 1800 400

超市 1440 45

總計

茶店活動促銷方案策劃篇十八

節(jié)日背景:

端午節(jié)是中國四大節(jié)日之一,，僅次與春節(jié)、元宵節(jié),，是我國富有名俗的傳統(tǒng)文化的節(jié)日,。端午節(jié)中的端是“開端”“初”的意思，“五”通“午”“五”又為陽數(shù),，故端午又稱為端陽節(jié),，詩人節(jié)。

地區(qū)節(jié)日文化:

安徽省主要是以紀念愛國詩人屈原,，以及伍子胥,。屈原事跡在合肥影響比較大。所以在現(xiàn)代生活中,，端午節(jié)更象征著吃粽子,，喝黃酒，插蒲子葉,，主要是用來滿足人們“驅邪,、避毒,、避邪的心理,。更重要的是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛。因此根據這一節(jié)日特點,，制定促銷方案來提高企業(yè)知名度,，促進銷售。

推廣目的:娛樂性行業(yè)在此節(jié)日要貼近消費者,，走進消費者,，要喧造出民族濃厚的氣氛，時時刻刻讓消費者感覺的到美高美神話ktv走民-意,，向民-意,。所以此次節(jié)日要刮起中國民族風。

推廣的重點:在裝飾上,，在神話的情誼上,。

活動時間:5.27-29日

活動地點:美高美神話ktv3/4樓

一、促銷主題:“端午情,，神話情系千萬家”

促銷方式:晚場在消費者等臺的時候,，在三樓,，四樓的茶幾上擺放精致的小粽子，并且考慮到棕葉,、設置擦手紙,、濕毛巾，給消費者貼心的服務,。

(注:前廳的服務人員要時刻要向消費者灌輸:晚上好,，端午節(jié)神話免費給您提供了口感非常好的粽子。等之類的話,。表情面帶笑容,，發(fā)自內心在這一中國的傳統(tǒng)的節(jié)日里去拉感情)

理念:我們做的就是給別人看的!給旁觀者看的!

宣傳方式:

1.在三樓總臺用橫幅懸掛:“端午情，神話情系千萬家”

2.在茶幾,，沙發(fā)頂部制作橫幅“神話免費送粽子吃啦!”標題簡單活潑,。

二、促銷主題:“節(jié)日有情,，神話香囊情上情”

主題背景:香囊在現(xiàn)代社會中不僅僅是用來習俗中的避“邪”去“毒”,，香囊這一傳統(tǒng)習俗已經演變成富有時尚氣息的全新風尚。香囊是非常具有東方韻味的禮品,。神話推出這一活動代表三個層面:

第一個層面是送小孩:節(jié)日當天如果有消費者帶小孩,，前廳部要主動，面帶微笑送給小孩,，并且告訴消費者香囊送給小孩子代表吉祥如意,。這樣一來消費者是非常開心的。

第二個層面是送年輕人:節(jié)日當天送給年輕人可以告訴消費者香囊送給朋友是代表緩解壓力,，是非常具有情誼,，東方韻味的上好禮品。

第三個層面是送長輩:節(jié)日當天如果有年紀大點的消費者,，我們就把香囊送給他并且告訴他香囊送給老人是具有提神醒腦的作用,。

活動方式:消費者每開包廂就可以送一個精致的香囊。(限所有包廂)

特殊包廂可以送一對(例如豪華包)

香囊要具有一定的檔次和裝飾,。

宣傳方式:

1.在四樓總臺用橫幅進行宣傳“節(jié)日有情,，神話香囊情上情”

2.在電梯旁的房子進行宣傳:宣傳的內容用以古詩的方式進行宣傳

古詩詞:

蹙金妃子小花囊，銷耗胸前結舊香,。

誰為君王重解得,，一生遺恨系心腸。

3.制作水牌:內容:“喜迎端午,，神話香囊喜迎門”

理念:刮起民族中國風!!!

三樓裝飾:為了達到節(jié)日的氣氛,，需在三樓裝飾些具有中國韻味的元素。

以次來襯托節(jié)日的喜慶氣氛。

1.三樓頂部用精致紅色燈籠進行懸掛,，為了避免單調,，搭配中國結。一眼望去是非常具有東方特色,。為了達到生動效果,。燈籠里掛上蠟燭。晚場的時候把三樓大廳燈關掉,，能營造出浪漫感覺,。

2.入口處設置端午節(jié)吊牌。不銹鋼上掛上大紅燈籠,。并且掛上端午對聯(lián)!

3.總臺制作龍船,，用寫真作為龍的框架，寫真上面畫人龍鱗,。關鍵是做龍頭

去市場轉下購買龍頭,。

這樣一來整體效果就出來了。

超市也可以作出龍體,。頂部掛端午吊牌,。

收銀部:做好活動時間禮品的發(fā)放，由林部長負責,。

前廳部:做好銷售,，一定要做好軟文的溝通。由李劍負責(如果前廳部不能夠把企業(yè)的意識,，企業(yè)的對節(jié)日的文化理念告訴消費者,，那么活動的意義會蕩然無存。消費者就不會感覺神話的與眾不同/,。就拉近不了距離,。

樓面部:安排好等臺客人送粽子，和優(yōu)質服務(濕毛巾的準備,，擦紙盒的準備)韓開發(fā)負責

保安部:負責三樓燈籠的安全工作由李君負責

超市促銷人員:加強酒水的銷售,。

兩位副理負責節(jié)日當天的整體運營!監(jiān)督提醒!并對活動所需物品進行采購,。

活動預算

所需物品:

精致香囊70個400元左右

燈籠:20個200元左右

蠟燭25個5元左右

精致粽子:10袋200元左右

共計:850元,。