“報(bào)告”使用范圍很廣，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃,，每完成一項(xiàng)任務(wù),，一般都要向上級(jí)寫報(bào)告,，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。報(bào)告對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報(bào)告,。下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧,。

工作轉(zhuǎn)正個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇一

時(shí)間過得真快,，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月試用期快到了，此時(shí)此刻,，我回想起這段時(shí)間里工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，心中感觸頗多。

首先感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,，給了我有一個(gè)充分展現(xiàn)自我,、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái),，對我來說這將是一次新的起點(diǎn)、新的征程,，我會(huì)加倍努力的工作來回報(bào)公司,。

在集團(tuán)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心與幫助下，我以最快的時(shí)間適應(yīng)了集團(tuán)的工作環(huán)境和工作氛圍,，融入到集團(tuán)的集體當(dāng)中,。我目前的工作定崗是主管職位。根據(jù)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和投資部部長的安排,，我將負(fù)責(zé)集團(tuán)重點(diǎn)投資建設(shè)項(xiàng)目的管理工作,。該項(xiàng)工作需要貫徹落實(shí)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃，處理好與各重點(diǎn)項(xiàng)目公司的聯(lián)系,，協(xié)調(diào)集團(tuán)各職能部門間的溝通和支持,，解決和處理施好重點(diǎn)投資建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施過程中的質(zhì)量、進(jìn)度,、投資,、經(jīng)濟(jì)論證分析等問題，涉及專業(yè)比較廣泛,，工作內(nèi)容也將會(huì)較繁瑣復(fù)雜,，所以要求本人既要有較強(qiáng)的專業(yè)功底，又要有一定的溝通,、協(xié)調(diào)能力,。在熟悉工作內(nèi)容和職責(zé)后，結(jié)合本人過往的工作經(jīng)歷和專業(yè)背景,，隨著對集團(tuán)的企業(yè)文化氛圍和環(huán)境的不斷融入,，對于干好本職工作有很強(qiáng)的信心。以下是我近一個(gè)月來所做的一點(diǎn)點(diǎn)事情：

搶時(shí)間,，力爭早日工作上手,。目前集團(tuán)的在建項(xiàng)目比較多，而且跨多個(gè)專業(yè),，有投資---造船項(xiàng)目,、---加工、----鋼鐵項(xiàng)目,、----礦項(xiàng)目,、---物流等項(xiàng)目。為了盡快熟悉各項(xiàng)目的情況,，我認(rèn)真翻閱部門保存的各項(xiàng)目過往資料,，積極與部門領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通，經(jīng)過兩個(gè)星期左右的努力，我基本熟悉了集團(tuán)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的情況,。另外我通過閱覽《制度匯編》等資料,，很快地熟悉了集團(tuán)的規(guī)章制度，尤其是關(guān)于投資項(xiàng)目管理方面的制度和集團(tuán)的工作流程,，基本實(shí)現(xiàn)了工作上手,。

為落實(shí)集團(tuán)對重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目實(shí)行專項(xiàng)治理的要求，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，制定了借助中介機(jī)構(gòu)對重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施跟蹤檢查的請示,，為加快推進(jìn)工作的進(jìn)展，在請示的報(bào)批過程中,，我還初步制定了跟蹤檢查方案關(guān)鍵事項(xiàng)要點(diǎn),，包括中介機(jī)構(gòu)選取招標(biāo)的評(píng)標(biāo)細(xì)則、任務(wù)分配方案,、服務(wù)費(fèi)定價(jià)方案,、中介機(jī)構(gòu)資質(zhì)要求、跟蹤檢查的主要內(nèi)容等,。在得到集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于此事宜的批示后,，我認(rèn)真領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，現(xiàn)正在編制重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的跟蹤檢查總體方案和各項(xiàng)目的詳細(xì)檢查內(nèi)容等,。

在這一個(gè)月里的時(shí)間里,，我認(rèn)為自己工作比較認(rèn)真、負(fù)責(zé),，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,，基本能完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,。同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自己在工作中也存在著缺點(diǎn)與不足,，在以后的工作中，我將努力克服,，通過學(xué)習(xí)來不斷的提高自己,。

以上是我在這段時(shí)間里簡短的工作總結(jié)，希望我能成為集團(tuán)的一名正式員工,，我會(huì)為此而自豪,，在今后的工作和學(xué)習(xí)中，更加努力,，立足本職工作,，為集團(tuán)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

工作轉(zhuǎn)正個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇二

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)： 您好! 本人于________年____日入職______汽車4s店,，根據(jù)公司的需要,，從___s店銷售顧問任職至今。首先非常感謝公司給予我這個(gè)機(jī)會(huì)能有幸工作生活在這個(gè)大家庭，在入司這段時(shí)間本人工作認(rèn)真,，且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,，善于思考，性格開朗,，樂于與他人溝通,，且具有良好的溝通技巧，具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，能確保完成上級(jí)交付的各項(xiàng)工作,，與公司同事間關(guān)系相處融洽、和睦,，能很好的配合其他各部門按時(shí)完成各項(xiàng)工作,，積極學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，不斷提升自身能力,。

我相信我能夠勝任公司________銷售主管這個(gè)崗位的工作職責(zé),。進(jìn)入________公司六個(gè)月以來工作情況向各領(lǐng)導(dǎo)做個(gè)總結(jié)：

一：銷售技能

依托公司完善的培訓(xùn)體系，實(shí)現(xiàn)銷售技能的完善,。在個(gè)人禮儀,，應(yīng)對客戶的咨詢，溝通客戶的購車愿望,，實(shí)現(xiàn)顧客購車夢想等方面的深入學(xué)習(xí),。以最終銷售車輛，完成公司的銷售目標(biāo)為導(dǎo)向,。并能后期很好的維系好客戶資源,。在______汽車4s店長的帶領(lǐng)下，學(xué)習(xí)對銷售指標(biāo)的分解,，努力完成公司的銷售任務(wù),，二：展廳管理

有效管理好展廳問題，如展廳銷售站班,，展廳衛(wèi)生,，展廳車輛擺放，活動(dòng)宣傳產(chǎn)品的擺放,。學(xué)習(xí)如何更好的利用資源,，為公司銷售車輛爭取最大的業(yè)績，同時(shí)也展現(xiàn)公司良好形象,，提升公司美譽(yù)度,。對自我要求方面，嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度執(zhí)行,，做好基礎(chǔ)管理,，讓顧客充分享受______________購車流程，實(shí)現(xiàn)夢想。

三：員工培養(yǎng)

新進(jìn)銷售人員的培養(yǎng)是相當(dāng)重要,。新員工是公司未來的基礎(chǔ),。在________六個(gè)月，對于新進(jìn)銷售人員的“傳幫帶”方面,，努力做到更好,。實(shí)現(xiàn)一個(gè)合格骨干員工對新員工的幫助。也為公司梯隊(duì)建設(shè)提供最大的幫助,，穩(wěn)定公司的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu),。

在以后的工作過程中，我盡職盡責(zé)地完成各項(xiàng)任務(wù),，相信我所做的一切以及我的能力,，

我會(huì)繼續(xù)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值,，同公司一起展望美好的未來!

工作轉(zhuǎn)正個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇三

自20____年____月__日來公司至今近__個(gè)月時(shí)間,，在這兩個(gè)月的時(shí)間里主要做了幾項(xiàng)工作：客車專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)、電話客戶開發(fā),、客戶的洽談與走訪以及公司的日常工作,。

在這近兩個(gè)月試用期的時(shí)間里，我經(jīng)歷了對客車這個(gè)行業(yè)從不知到了解到熟知這樣的一個(gè)過程,，對公司品牌客車常賣車型達(dá)到熟知的程度,，并對部分競爭品牌也有一些了解，在和客戶談起其他競爭品牌時(shí)可以用客戶可以接受的理由讓他們選擇我們公司品牌客車,。

現(xiàn)____省主要的公用,，民用客車有______、______,、________等等,。各個(gè)品牌都有著自己的運(yùn)營模式和與其他品牌競爭的優(yōu)點(diǎn)，也正因此,，其眾多品牌都在這同一個(gè)市場長期存活著,。

對我們____而言,，在眾多的競爭對手中我們的優(yōu)點(diǎn)就在于老品牌值得信賴,、優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)人所共知。但針對現(xiàn)今的市場我們也有很多的不足,，如價(jià)位略高,，貸款等政策支持不夠，售后服務(wù)跟不上等,。所以我們應(yīng)該結(jié)合我們的優(yōu)勢和略式針對不同的行業(yè)市場進(jìn)行差異化銷售,。

客車的主要市場主要有城市客運(yùn)、旅游業(yè)、企事業(yè)通勤(包括大中院校通勤),、送子業(yè)等,。不同的行業(yè)用車都有著各自的特點(diǎn)，如：城市客運(yùn)是客車需求量的行業(yè)之一,，每次均為批量購車,，而且數(shù)量巨大。但也正因此,，該行業(yè)也是運(yùn)作最困難的行業(yè),。其運(yùn)作周期長、運(yùn)作前期投入大,、運(yùn)作涉及事很多等等,。相對于城市客運(yùn)而言，旅游業(yè),、企事業(yè)通勤等行業(yè)有其不同的優(yōu)勢,。旅游業(yè)與____也有其很多的共同點(diǎn)，均為私人運(yùn)營,、對車輛的需求量大,、車輛更新速度快等。但運(yùn)營旅游和____的個(gè)人對客車行業(yè)都是很了解的,，所以賣給他們車的利潤會(huì)很低,。企事業(yè)單位通勤相對其他幾個(gè)行業(yè)來說有著自身很大的優(yōu)點(diǎn)，客車需求量大,，客車價(jià)格不透明等對我們客車銷售來說都是很好的事情,，但是也有著一點(diǎn)小的困難，就是存在企事業(yè)買車找不對人,，客車行業(yè)賣車也找不到負(fù)責(zé)人的問題,，只有我們投入大量的精力去進(jìn)行市場開發(fā)，找到人,，找對人從而達(dá)到成交的目的,。

分析了以上幾個(gè)行業(yè)客車的銷售情況，我認(rèn)為我們的客車銷售應(yīng)該把重心放在企事業(yè)通勤上,，將旅游業(yè)和送子業(yè)一起抓,，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行城市客運(yùn)的關(guān)系網(wǎng)疏通。

現(xiàn)公司共有24個(gè)車型(不包括臥鋪車和公交車),，針對不同的行業(yè),，不同的需求我們也要有針對性的推薦銷售。

在這兩個(gè)多月里經(jīng)歷了幾次與客戶正面的洽談,，但結(jié)果不夠理想,，主要原因有兩點(diǎn)：①最初專業(yè)知識(shí)不是很嫻熟,，對可戶的問題不能夠很信服的回答從而讓客戶滿意;②沒接觸過客車這樣高價(jià)位產(chǎn)品，對自己產(chǎn)品的價(jià)格沒信心,，不能大膽的正常要價(jià),，從而不能有更好的價(jià)格洽談空間。但經(jīng)歷過才會(huì)成長,，在今后的工作里我已經(jīng)吸取了以往的教訓(xùn),，會(huì)努力的提高自己的洽談水平。

與客戶正面接觸是能達(dá)到成交的一個(gè)先決條件,，也就是說電話談的再好也不如當(dāng)面聊的好,。在工作的這段時(shí)間里我有針對性的走訪過一些客戶，成功少,，失敗多,。我感覺客戶的走訪與電話開發(fā)客戶實(shí)質(zhì)是一樣的，而且是同等的重要,，二者應(yīng)該同時(shí)進(jìn)行,，電話開發(fā)不行就進(jìn)行走訪，走訪效果不好就繼續(xù)電話開發(fā),。

兩個(gè)多月的工作中使我自己從一個(gè)門外漢已經(jīng)踏進(jìn)了客車行業(yè)的大門,，有成功有失敗，有開心也有苦悶,，但二個(gè)多月里收獲坡為豐富,。希望在以后的工作里我能克服自己的弱點(diǎn)，發(fā)揮自己的長處,。希望能早日創(chuàng)造出好的成績,。

工作轉(zhuǎn)正個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇四

本人某某年10月到某某物業(yè)服務(wù)處工作至今已有一年多的時(shí)間，一年來,，尤其是本人主持某某物業(yè)服務(wù)處日常工作以來,，本人帶領(lǐng)全體員工認(rèn)真貫徹落實(shí)公司各項(xiàng)指示精神，規(guī)范管理,，創(chuàng)新服務(wù),，加強(qiáng)收費(fèi)，無論實(shí)在內(nèi)部管理還是服務(wù)收費(fèi)上都取得一定成績,，現(xiàn)將一年的工作情況總結(jié)如下：

一,、經(jīng)營方面

某某年，某某物業(yè)服務(wù)處以“安全工作為基礎(chǔ),，經(jīng)營工作為根本”在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,、經(jīng)過全體員工苦心奮戰(zhàn)，在經(jīng)營方面有了一定的突破,，物業(yè)費(fèi)的收繳有了大幅度提高,，物業(yè)收繳率達(dá)到95%，經(jīng)過初步測算某某年某某物業(yè)服務(wù)處實(shí)現(xiàn)收入超300萬元,，物業(yè)服務(wù)處的經(jīng)營能力逐步提高,。全年實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)無事故，員工隊(duì)伍穩(wěn)定,，無勞動(dòng)糾紛情況,。

舉措1認(rèn)真梳理前期欠費(fèi)，對可以收繳的部分,，落實(shí)任務(wù),、責(zé)任到人、專項(xiàng)收繳,。對于刻意回避,、惡意拖欠的單位，采用蹲點(diǎn)守候,、見縫插針的方式,，并用掛號(hào)信寄送催繳通知單，給拖欠企業(yè)增加壓力,，并取得一定的效果,。

舉措2某某物業(yè)費(fèi)的收繳采用的是先服務(wù)后收費(fèi)的方式，水電費(fèi)也是由公司先墊資給供水供電部門,，公司在運(yùn)行過程中墊出大量的資金,，無形中增加了很多風(fēng)險(xiǎn)。針對這一問題,，我認(rèn)真分析研究決定執(zhí)行物業(yè)費(fèi)和水電費(fèi)都采取提前收繳,，并于從今年第四季度起對新入住的企業(yè)執(zhí)行，并逐步向老客戶和大客戶過度,，在增加收繳率的同時(shí)降低運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn),。

舉措3辭退一批在去年年底工作中嚴(yán)重影響員工隊(duì)伍穩(wěn)定人員。

舉措4解決前期遺留的員工年假未休問題,。經(jīng)統(tǒng)計(jì)前期因各種原因安保部員工共有一千多小時(shí)年假,。為了能不增加額外費(fèi)用的情況下將這些時(shí)間消化掉，本人率先垂范,，帶領(lǐng)安保班組2名管理人員進(jìn)行頂崗,，努力克服天氣炎熱、身體疲勞等不利因素,，我們甚至連續(xù)48小時(shí)不休息,，咬緊牙關(guān)堅(jiān)持一個(gè)多月終于解決這一員工多次提出的問題保證了隊(duì)伍的穩(wěn)定。

舉措5定期召開班組長和骨干員工會(huì)議并積極與員工進(jìn)行溝通,，及時(shí)解決員工提出的訴求,，仔細(xì)傾聽他們的想法,，員工在崗精神狀態(tài)飽滿，不帶情緒上崗,。

二,、管理方面

某某年我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司各項(xiàng)文件并及時(shí)貫徹落實(shí)。強(qiáng)化內(nèi)部管控,，建立起一支具有高度責(zé)任感和凝聚力的員工隊(duì)伍,。為更好的推行體系，我們嚴(yán)格按年初審核計(jì)劃,，對現(xiàn)場服務(wù),、內(nèi)部管控進(jìn)行內(nèi)審，并于某某年1月接受中國質(zhì)量認(rèn)證中心的審核,。

舉措1積極梳理各項(xiàng)管理制度和流程,，根據(jù)某某實(shí)際情況，出臺(tái)多項(xiàng)管理制度,，并嚴(yán)格執(zhí)行使制度不

流于形式,、流于表面。

舉措2強(qiáng)化外拓資金管理,，建立健全內(nèi)控管理體系,。在“收”、“交”,、“支”等幾個(gè)關(guān)節(jié)點(diǎn)上都有嚴(yán)格管理和監(jiān)督,。

舉措3加大成本管理力度，節(jié)能降耗降低成本，挖掘潛力，增加外拓,，形成自上而下的成本、經(jīng)營意識(shí),，營造全員關(guān)注效益的氛圍。

舉措4注重用管理人員的自身素養(yǎng)去影響員工,，始終以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度、勇于奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神,，來對每一個(gè)員工產(chǎn)生潛移默化的影響;

三,、服務(wù)方面

某某年在服務(wù)業(yè)主過程中拓寬思路、大膽思維,，與管委會(huì),、管理公司共同為入園企業(yè)提供創(chuàng)新、高效,、高附加值的服務(wù),。經(jīng)統(tǒng)計(jì),，服務(wù)滿意率全部達(dá)標(biāo)與09年同期相比出現(xiàn)一定增幅。

舉措1密切配合管委會(huì)提出的“提檔升級(jí),、創(chuàng)新管理”的要求做好管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的園區(qū)車輛管理,、綠化除草等工作,。

舉措2實(shí)行定期溝通回訪制,，每周五按時(shí)時(shí)向管委會(huì)書面報(bào)告一周運(yùn)行情況。

舉措3著重重關(guān)注it企業(yè)的經(jīng)營管理模式,，了解他們的服務(wù)現(xiàn)狀和特色所在,，并將其中特色服務(wù)融匯至現(xiàn)有物業(yè)服務(wù)中來，發(fā)揮研發(fā)一公司同屬電信行業(yè)特征,，協(xié)助為業(yè)主提供便捷的電信移機(jī),、轉(zhuǎn)號(hào)等業(yè)務(wù)。

某某年,，是公司三年滾動(dòng)發(fā)展第一年,，我將立足崗位，努力工作,，帶領(lǐng)某某物業(yè)服務(wù)處全體員工為打造攜程物業(yè)的品牌做出自己貢獻(xiàn)!

工作轉(zhuǎn)正個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇五

加入這個(gè)大家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月了,，和各位家人相處的這段時(shí)間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多,，也進(jìn)步了不少,，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，讓我學(xué)到了很多以前沒有過的東西,，在這不僅是工作,，更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會(huì)，為我提供了一個(gè)讓我施展的快樂舞臺(tái),。從這段時(shí)間來看,，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時(shí)間也越來起長,，考慮的問題也越來越全,，我想這就是經(jīng)驗(yàn)。在此衷心的感謝--的家人們對我的關(guān)照和幫助,。

現(xiàn)將這三個(gè)月的具體工作情況總結(jié)如下：

在此,，我深刻的體會(huì)到了--這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn),，也正是這個(gè)時(shí)刻提醒著我自己,，要把每一天的工作做好。其實(shí),，每一個(gè)公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,，只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以,，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程,，盡量配合大家的工作,，其間雖然也有一些不當(dāng)之處，但在大家的幫助下,，我也積極的改正,，避免再犯，所以,，我就融入了--這個(gè)大家庭里,，并且認(rèn)真的做自己的本職工作。我很喜歡這里,，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺(tái),，和公司共同發(fā)展，把工作當(dāng)事業(yè)對待,，做出自己的貢獻(xiàn),。其實(shí)，不論在哪里,，在哪個(gè)公司,，我們都必須以飽滿的熱情，認(rèn)真的態(tài)度,，誠懇的為人,，積極的融入工作中，這也是作為一個(gè)員工基本的原則,。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德,，我認(rèn)為，公司要發(fā)展,，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的,。沒有各個(gè)部門和各們同事的相互配合，公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙,，工作效率也要大打折扣,，公司效益也自然會(huì)受損，這樣對公司和個(gè)人都無益處,。

在--,，目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞,，更新--網(wǎng)站信息,，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去,，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來,，這樣被關(guān)注的機(jī)會(huì)也就增多。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶,，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。

兩個(gè)多月以來,，我更能體會(huì)到,，工作時(shí)，用心,，專心,，細(xì)心,，耐心四者同時(shí)具備是多么重要,。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求,，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品,，細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項(xiàng)，耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶,。

在工作中,，我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)的緊迫性,。

一是向咱們的資料學(xué)習(xí),，堅(jiān)持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識(shí)，以做到更專業(yè),。

二是向我們的同事學(xué)習(xí),，工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度,，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問題的方法。

三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中,，要實(shí)踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己,。

要做好一份工作,，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上,，就會(huì)努力去完成它,，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會(huì)喜歡你,。如果失敗了也不要?dú)怵H,，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭取下次成功,，不論怎樣,，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好,，生活的更精彩,。

在公司工作已經(jīng)有幾個(gè)月了，從進(jìn)公司時(shí)的一無所知到現(xiàn)在,，我學(xué)到了也領(lǐng)悟到了很多東西,，在銷售過程中我經(jīng)常會(huì)遇到很多問題，每一次問題出現(xiàn),，都看作是提升自己的一次考驗(yàn),，在這樣的過程中也在不斷的提升自己的技能。以下是我在這幾個(gè)月中所學(xué)到的：

一,、心態(tài)方面

做任何工作,，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷售人員,，我始終認(rèn)為,，勤奮和一個(gè)穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。不放走任何一個(gè)從你柜臺(tái)經(jīng)過的顧客,，把握住每一次機(jī)會(huì),，熱情的接待每一位顧客，盡可能的促進(jìn)成交,。沒有淡的市場,，只有淡的心。

賣得好的時(shí)候,，把之后的每個(gè)客戶當(dāng)今天的最后一個(gè)客戶來對待;賣的不好的時(shí)候,，把每個(gè)客戶都當(dāng)?shù)谝粋€(gè)客戶來對待。決不讓上一個(gè)單子影響到自己的心情,。時(shí)刻感恩,，每個(gè)顧客都能幫助自己成長;時(shí)刻自省，每個(gè)細(xì)節(jié)都能讓自己提升,。自律很重要,，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作,。堅(jiān)持不懈,，持之以恒,。對自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),，和同事互幫互助,。

二、銷售技巧方面

接待客人的時(shí)候,，首先要讓顧客接受你這個(gè)人,，他才會(huì)有興趣聽你的介紹;搞清楚客人最重要的是用什么功能我們再重點(diǎn)介紹他需要的功能，在給客人演示的時(shí)候一定要熟練的操作,，而且在介紹產(chǎn)品時(shí)切忌夸大其詞,，說話真誠、實(shí)在,，顧客才會(huì)相信你,，覺得你不僅專業(yè)，而且誠信,，為他著想,。在得到客人信任的同時(shí)就要趁熱打鐵，促成交易,。

從接到顧客到推薦機(jī)型的過程中,，要迅速了解顧客今天是否買、顧客的需求,、顧客的預(yù)算?；谶@些整理自己的思路,，推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機(jī)型。

認(rèn)真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態(tài),，來判斷顧客的性格以及購買意向,，以及分析顧客的購買點(diǎn)和抗拒點(diǎn)。

任何時(shí)候,，先穩(wěn)住客戶再說,，不管客戶說什么觀點(diǎn)，都先去認(rèn)同他,，在幫他分析并引出自己的意見,，幫顧客分析時(shí)將其往自己想賣的機(jī)型特點(diǎn)去引導(dǎo)，要轉(zhuǎn)型時(shí)一定要提前去做相關(guān)各方面優(yōu)勢上的鋪墊,，讓顧客容易接受,。

熟悉自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，并找出不同品牌和不同機(jī)型各方面的差異性,。

三,、轉(zhuǎn)正后的計(jì)劃

努力完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，認(rèn)認(rèn)真真做好自己的本職工作，不斷的學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧,，從各方面來提升自己的能力,，爭取達(dá)到五星銷售顧問的標(biāo)準(zhǔn)。每月爭取幫助店面達(dá)成任務(wù),，遵循公司的規(guī)章制度,。絕不放棄和公司共同成長的機(jī)會(huì)。

工作轉(zhuǎn)正個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇六

根據(jù)公司的需要,，目前擔(dān)任文員一職,，負(fù)責(zé)辦公室內(nèi)勤治理工作。本人工作認(rèn)真,、細(xì)心且具有較強(qiáng)的職責(zé)心和進(jìn)取心,，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗,，樂于與他人溝通,，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作本事;職責(zé)感強(qiáng),，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦,，配合各部分負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;進(jìn)取學(xué)習(xí)新知識(shí),、技能，注重自身發(fā)展和提高,，平時(shí)利用放工時(shí)間經(jīng)過培訓(xùn)學(xué)習(xí),，來提高自我的綜合素質(zhì)，目前正在電大就讀?？?，以期將來能學(xué)以致用，同公司共同發(fā)展,、提高,。

兩個(gè)多月來，我在王總,、公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫忙及關(guān)愛下取得了必須的提高,，綜合看來，我覺得自我還有以下的缺點(diǎn)和不足：

一,、思想上個(gè)人主義較強(qiáng),，隨意性較大，顯得不虛心與散漫,，沒做到謙虛謹(jǐn)慎,，尊重服從;

二,、有時(shí)候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自我;

三,、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠,，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有必須的間隔;

四,、業(yè)務(wù)知識(shí)方面異常是相關(guān)法律法規(guī)把握的還不夠扎實(shí)等等,。

在今后的工作計(jì)劃和學(xué)習(xí)計(jì)劃中，我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自我,，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo),、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自我高度的職責(zé)心和自信心,，必須能夠改正這些缺點(diǎn),，爭取在各方面取得更大的提高。根據(jù)公司規(guī)章制度,，試用職員在試用期滿兩個(gè)月合格后,，即可被錄用成為公司正式員工。

所以,，我特向公司申請：?？茨芨鶕?jù)我的工作本事、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評(píng)價(jià),，使我定期轉(zhuǎn)為正式員工,，并根據(jù)公司的薪金福利情景，從20--年_月起,，轉(zhuǎn)正工資調(diào)整為1800元/月,。來到那里工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神,、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作本事上都得到了很大的提高與提高,，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了企業(yè)的完美明天要靠大家的努力往創(chuàng)造,，相信在全體員工的共同努力下,，企業(yè)的完美明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進(jìn),，?？瓷霞?jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正。

工作轉(zhuǎn)正個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇七

本人于20--年-月-日加入--大家庭,，經(jīng)過3個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作,，逐步適應(yīng)了新的環(huán)境,、新的同事、新的工作?，F(xiàn)將這3個(gè)月的工作總結(jié)如下,。

1、熟悉事業(yè)部的目標(biāo),、市場情況,，以及公司的運(yùn)營模式和戰(zhàn)略;

2、熟悉了----產(chǎn)品的主要形態(tài),、產(chǎn)品框架以及與其他部門之間的關(guān)系;

3,、完成了----和----2門考試，并在實(shí)際工作中學(xué)習(xí)到了一些零星的--相關(guān)知識(shí);

4,、結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn),，在部門內(nèi)做了一次關(guān)于產(chǎn)品經(jīng)理的分享;

5、參與了--項(xiàng)目,，輸出了----,、---的原型;

6、參與了----2.0項(xiàng)目,，輸出了整個(gè)-.0的原型設(shè)計(jì),，并出差--完成了與-方的需求評(píng)審;

7、參與了----改版項(xiàng)目,，完成了----的原型設(shè)計(jì);

8,、參與事業(yè)部的業(yè)務(wù)研究，并與--團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí)進(jìn)行試點(diǎn),。

三個(gè)月的時(shí)間說長不長,，說短不短。剛剛進(jìn)入公司的時(shí)候,，更多的時(shí)候是去適應(yīng)新的環(huán)境,，--相對來說還是一個(gè)比較傳統(tǒng)的--公司，這需要我進(jìn)行一個(gè)自我調(diào)整,，將原先的一些理念和工作方法調(diào)整過來,，去適應(yīng)這個(gè)大環(huán)境。在這個(gè)過程中,，我需要有很多的輸入,，我需要更多的了解事業(yè)部、產(chǎn)品的過去和現(xiàn)狀,，以及未來的打算,。于是，在--和--的建議下,，我參與到了--,、--等項(xiàng)目當(dāng)中去,，去第一時(shí)間接觸需求，去了解我們的第一波用戶：--,。

在--的項(xiàng)目中,，我收獲還是蠻多的，各個(gè)業(yè)務(wù)模塊的需求分析,，能讓我很好的理解業(yè)務(wù)的運(yùn)行規(guī)則,，能讓我對----這個(gè)產(chǎn)品有更深的理解。

工作轉(zhuǎn)正個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇八

不是今天人事提醒我三個(gè)月試用期已經(jīng)過去,，讓我做一個(gè)工作總結(jié),，我都沒意識(shí)到我在這里做平面設(shè)計(jì)師已經(jīng)過去了三個(gè)月，每天對著電腦畫圖摳圖,，甚至是放大標(biāo)尺精確到每一毫米的精細(xì),，每天都是還沒做過癮就要下班了，第二天也是迫不及待的投入到新的設(shè)計(jì)活動(dòng)中去,，這些都讓我充實(shí)到意識(shí)不到時(shí)間的流逝,，意識(shí)不到工作快樂之外的其他感觸。細(xì)細(xì)思考一下,，這三個(gè)月里面,，我還是有了很多不大不小的收獲，下面我就簡短的總結(jié)一下：

一,、認(rèn)識(shí)了平面設(shè)計(jì)師的苦與樂

沒做平面設(shè)計(jì)師工作之前,，我只知道平面設(shè)計(jì)工作的樂，看著街上網(wǎng)上一張張精彩絕倫的海報(bào)或者創(chuàng)意廣告,，我都非常希望自己成為一名平面設(shè)計(jì)師,，做一個(gè)每天動(dòng)腦子畫畫畫的設(shè)計(jì)師。真成為了平面設(shè)計(jì)師之后,，我認(rèn)識(shí)到了平面設(shè)計(jì)師的苦,。

一千張一萬張圖里面才會(huì)出現(xiàn)一張讓設(shè)計(jì)師自己滿意也讓客戶滿意的圖，這里面的苦只有真正做了平面設(shè)計(jì)工作才能夠知曉,，只有親身實(shí)踐才明白其中的苦,，當(dāng)然，也只有親自去做了,，才會(huì)真正體會(huì)到付出的努力得到回報(bào)那一刻的喜悅，看著自己設(shè)計(jì)的圖成為人們喜愛的'圖,，哪怕那只是一條廣告宣傳的圖,，也非常的開心和滿足。

二,、學(xué)習(xí)了平面設(shè)計(jì)工作的技巧

上學(xué)是學(xué)的畫畫,，這讓做平面設(shè)計(jì)工作的我多了一些審美的基礎(chǔ),，通過這三個(gè)月的試用期學(xué)習(xí)，我學(xué)到了從前自己自學(xué)平面設(shè)計(jì)沒見識(shí)過的技巧,，這些技巧讓我的設(shè)計(jì)工作事半功倍,，也讓我從一個(gè)設(shè)計(jì)民工，有了一些創(chuàng)意的時(shí)間與精力可供投入,，我相信在未來持續(xù)的努力下,，我的創(chuàng)意會(huì)超出我的基本功，讓我的設(shè)計(jì)別具一格,。當(dāng)然,，那的確是未來的事情，當(dāng)下的我,，還是要扎實(shí)的鍛煉自己的平面設(shè)計(jì)基本功,，只有基礎(chǔ)打牢了，靈感才有可能降臨在我的腦海里面給我創(chuàng)造出好的作品的創(chuàng)意,。

三,、發(fā)散了平面設(shè)計(jì)工作的思維

和從前自學(xué)平面設(shè)計(jì)時(shí)不同的是，在實(shí)踐中真是可以出真知,。在這三個(gè)月的歷練里面,，我得到了很多過去不曾有過的設(shè)計(jì)思維，這些思維可以讓我的平面設(shè)計(jì)更有創(chuàng)意,，也可以讓我的平面設(shè)計(jì)更加好看,。設(shè)計(jì)，本就是裝飾性為必然屬性,，如果總是傳統(tǒng)的好看,，也許會(huì)在審美疲勞的人們眼下錯(cuò)失機(jī)會(huì)。

在這三個(gè)月的學(xué)習(xí)中,，我就學(xué)到了怎么樣讓自己的設(shè)計(jì)作品更加美觀也更加打動(dòng)人心的思維,，這種思維是這段時(shí)間最大的收獲，也是給我未來工作帶來最大幫助的根本,。

工作轉(zhuǎn)正個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇九

一,、認(rèn)認(rèn)真真，做好本職工作,。

在四川--項(xiàng)目中堅(jiān)持完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),，盡量做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意;在測量過程中遵章守紀(jì)，服從管理,，做好本職工作;對測量工負(fù)責(zé),。熟悉設(shè)計(jì)圖紙和施工圖紙，嚴(yán)格執(zhí)行測量技術(shù)和操作流程;按照規(guī)定的測量精度進(jìn)行施測,，確保精度和測量數(shù)據(jù)準(zhǔn)確;施測后對測量成果進(jìn)行復(fù)核工作;做好測量記錄和定期對測量控制點(diǎn)測復(fù)查,，確保測量數(shù)據(jù)正確;施測后對測量儀進(jìn)行保養(yǎng)工作：定期對測量儀進(jìn)行自檢自校;施工過程中,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào);在本職測量工作中沒出現(xiàn)過較大失誤。在--5標(biāo)項(xiàng)目中暫代技術(shù)負(fù)責(zé)認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作,，做到盡職盡責(zé)不怕辛苦;由于我平時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)施工技術(shù),，在世博園路改建鐵阜高速等項(xiàng)目中一直工作在施工隊(duì)第一線，對施工現(xiàn)場運(yùn)作非常了解所以做起現(xiàn)場技術(shù)負(fù)責(zé)比較得心應(yīng)手,。在施工過程中認(rèn)真履行規(guī)范要求嚴(yán)格細(xì)心發(fā)現(xiàn)并解決質(zhì)量問題,，工程質(zhì)量和進(jìn)度完成的比較順利。

二,、自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，努力提高政治思想素質(zhì)，積極上進(jìn),。

1.加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，首先是從思想上重視。在過去的一段時(shí)間里,，我能夠加強(qiáng)對政治理論知識(shí)的學(xué)習(xí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的章程，學(xué)習(xí)理論和思想,，并思考“我如何在自己的崗位上實(shí)踐重要思想”?同時(shí)注重加強(qiáng)對世界時(shí)事政治的了解,，通過學(xué)習(xí)，提高了自己的政治鑒別能力,，在大是大非問題面前,，能夠始終保持清醒的頭腦。

2.加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，其次是在行動(dòng)上落實(shí),。在工作中針對自己的本職工作，系統(tǒng)地進(jìn)行學(xué)習(xí),。

3.加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)注重實(shí)踐,，就是能夠掌握并能熟悉運(yùn)用理論知識(shí)，幫助自己在復(fù)雜多變的社會(huì)現(xiàn)象中認(rèn)識(shí)事物的本質(zhì),。

4.當(dāng)然加強(qiáng)學(xué)習(xí)仍將是我今后工作和生活中的一項(xiàng)主要的內(nèi)容,。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要,，不斷地提高自己的政治理論素質(zhì),，以適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求。

三,、嚴(yán)于律已,，自覺遵守各項(xiàng)制度

嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)制度。謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)的指示和批評(píng)并付諸于實(shí)際，不遲到,，不早退，不曠工,。做事要謹(jǐn)慎認(rèn)真,，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的仔細(xì)檢查，日常工作要記錄并及時(shí)上報(bào);待人處事要有禮貌,，對待同事要坦誠寬容;嚴(yán)肅辦公室紀(jì)律,，工作不懈怠，不玩游戲,、不閑聊,、不做與工作內(nèi)容無關(guān)的事情。

四,、存在的不足

我在工作中主動(dòng)性不足,，與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少，遇事考慮不夠全面,，不夠細(xì)致雖然努力做了一些工作,，但距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和要求還有一些距離。同時(shí),，我對新的工作崗位還不夠熟練等等,，這些問題我決心在以后的工作中加以改造和解決，使自己更好地做好本職工作,。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情,，要勇于承擔(dān)，不依賴他人,，不退縮,、不逃避，勇敢地邁出此一步,，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細(xì),。

五、明年工作打算

1.盡職盡責(zé)完成本職工作,。要嚴(yán)格按照工程技術(shù),，提高工程質(zhì)量;做到認(rèn)認(rèn)真真測量、積極學(xué)習(xí)工程技術(shù),。

2.努力完成領(lǐng)導(dǎo)交代下來的各項(xiàng)任務(wù),，不會(huì)的學(xué)會(huì)為止，幫助領(lǐng)導(dǎo)排憂解難,。

六,、測量完成計(jì)劃措施

1.加強(qiáng)工程測量的管理，提高工作效率，確保工程測量質(zhì)量,，制定本工程測量辦法;

2.工程測量成果是各項(xiàng)工程設(shè)計(jì),、施工的依據(jù)后工程質(zhì)量的反映，為了保證工程測量成果的準(zhǔn)確性和及時(shí)性,，必須完善質(zhì)量保證體系和具有周到的服務(wù),，并建立各種工作制度，嚴(yán)格按照國家工程測量規(guī)范和工要求的相應(yīng)等級(jí)進(jìn)行測量,，合理組織測量人員,，配備精良的儀器設(shè)備，執(zhí)行有效的檢測程序,，在滿足測量精度的基礎(chǔ)上積極為工程服務(wù),。

工作轉(zhuǎn)正個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇十

我自今年x月份到公司上班，現(xiàn)在已有xx月的時(shí)間,，這期間在公司各位同任的大力支持下,，在其他相關(guān)人員的積極配合下，我與大家一道,，團(tuán)結(jié)一心,，踏實(shí)工作，較好地完成各項(xiàng)工作任務(wù),。

下面我將近幾個(gè)月年來自己的工作,、學(xué)習(xí)等方面的情況向大家做簡要匯報(bào)：

一、嚴(yán)于律己,，嚴(yán)格要求,，遵章守紀(jì)，團(tuán)結(jié)同志,。

自到公司上班以來,，我能嚴(yán)格要求自己，每天按時(shí)上下班,，能正確處理好公司與家庭的關(guān)系,，從不因個(gè)人原因耽誤公司的正常工作;同時(shí)我也能嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，從不搞特殊,，也從不向公司提出不合理的要求;對公司的人員,，不管經(jīng)理還是工人，我都能與他們搞好團(tuán)結(jié),，不搞無原則的糾紛,，不利于團(tuán)結(jié)的事不做，不利于團(tuán)結(jié)的話不說,。

二,、盡職盡責(zé)履行好自己的工作職責(zé)

我在公司主要從事財(cái)務(wù)工作,，為此我從以下方面做了一些工作：

1、建立健全公司財(cái)務(wù)制度,。公司成立以來,，我是兼職會(huì)計(jì)，所以只負(fù)責(zé)每月的帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)報(bào)表的報(bào)送,，使得公司財(cái)務(wù)上的制度不夠健全,。自到公司正式上班后，我將財(cái)務(wù)人員的工作合理劃分,，在公司的財(cái)務(wù)方面按規(guī)定進(jìn)行了要求，特別是發(fā)票管理方面,，嚴(yán)格要求正確填開和索取,，減少不必要的麻煩。在財(cái)務(wù)收支方面,，嚴(yán)格執(zhí)行公司的財(cái)經(jīng)制度,。

2、正確核算,，按時(shí)結(jié)算,，及時(shí)報(bào)送稅務(wù)相關(guān)報(bào)表。在日常財(cái)務(wù)工作中,，我能嚴(yán)格按財(cái)務(wù)規(guī)定正確核算公司的經(jīng)營情況,，按時(shí)結(jié)算有關(guān)帳務(wù)，每月末及時(shí)將財(cái)務(wù)報(bào)表和納稅申報(bào)表報(bào)送稅務(wù)機(jī)關(guān),，沒有因個(gè)人原因耽誤報(bào)送時(shí)間,。

3、及時(shí)將財(cái)務(wù)狀況匯報(bào)于公司,，積極為經(jīng)理當(dāng)好參謀,。每個(gè)月我都將公司的財(cái)務(wù)情況給公司經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)，使經(jīng)理能及時(shí)了解,、掌握公司的經(jīng)營狀況,，對經(jīng)營中出現(xiàn)的問題我能及時(shí)提出合理化建議，發(fā)揮財(cái)務(wù)在公司經(jīng)營中的作用,，為建立當(dāng)好參謀和助手作用,。另外，對其他人員在銷售,、采購中有關(guān)不符合要求的做法,，我也能及時(shí)提醒和指出。

4,、認(rèn)真負(fù)責(zé),，積極配合稅務(wù)部門的稽查工作,。10月初，稅務(wù)部門對我公司進(jìn)行稽查,，在這期間,，我能積極配合，并加強(qiáng)和稽查人員的配合,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，多與他們溝通，對存在的問題與他們交流,，爭取他們的寬容,，使公司的利益得到最大保護(hù)。

三,、存在的問題

一年來,，圍繞自身工作職責(zé)做了一定的努力，取得了一定的成效,，但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距,，主要是：自己來公司時(shí)間短，一些情況還不熟悉,，尤其是對每個(gè)銷售人員的核算,，工程部分和零售部分沒有明確劃分清楚，給銷售人員帶來了麻煩,，同時(shí)也給公司對每個(gè)銷售人員完成任務(wù)的情況掌握不夠準(zhǔn)確,。對這些問題，我將在今后的工作中認(rèn)真加以解決,。

最后,，還想說三點(diǎn)：一是我的述職報(bào)告還不全面，有的具體的工作沒有談到,，就今天我所談的,，希望大家多提寶貴意見。

二是我工作能順利的開展并取得較好的成績,，首先要感謝我的助手,，她對我的工作能積極給予配合和支持，任勞任怨,，特別是在有身體不便的情況下,，堅(jiān)持上下班，幫我做了許多工作,。同時(shí),，我還要感謝公司其他人員， 沒有你們的支持和配合,，就沒有我們今天的工作成績,，你們是公司金字塔的基礎(chǔ),。特別是在公司生產(chǎn)經(jīng)營，銷售盈利方面,，你們精誠團(tuán)結(jié),，積極為公司出謀劃策，充分反映出我們公司員工是一支能吃苦,、能奉獻(xiàn),、能戰(zhàn)斗、有進(jìn)取精神的隊(duì)伍,。

三是希望大家在明年,，能一如既往地支持配合我的工作，我將一如既往地與大家一道,，為公司獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益做出努力,。

工作轉(zhuǎn)正個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇十一

我相信還是有不少人跟我一樣，考大學(xué)填自愿的時(shí)候,，根本不知道會(huì)計(jì)為何物(也許另一種說法是：其他的專業(yè)更不知道為何物，會(huì)計(jì)好像還聽說過),，只要考上了大學(xué)就好,，專業(yè)，誰在乎呢?就這樣,，霧里看花似的學(xué)了4年會(huì)計(jì),，畢業(yè)后自然也就找會(huì)計(jì)的工作。

這5年的會(huì)計(jì)工作中,，我最高也就干到了財(cái)務(wù)經(jīng)理助理,，很多高、精,、尖的還是沒玩過,，也許以后我還會(huì)回到財(cái)務(wù)崗位呢，所以先對小會(huì)計(jì)的工作做個(gè)小結(jié)吧,。

首先,，會(huì)計(jì)是一份工作，是生活的一部分,，不要因此給自己的生活帶來“會(huì)計(jì)”壓力,。一提到財(cái)務(wù)工作的人，謹(jǐn)言,、慎行,、高準(zhǔn)確性，這肯定是必不可少的,。在生活中,，尤其是小會(huì)計(jì),，大家都是年輕人，點(diǎn)吧,，做什么事情都太理性也不見得就是都好的,，大膽的帶頭，失敗了一笑而過,。中國人的含蓄再加上會(huì)計(jì)的保守那是多么壓抑無趣的人生,。是不是經(jīng)常關(guān)了煤氣，睡覺前還要去看一次;下了樓又返回來看看門關(guān)好了沒……這些生活瑣事的“憑證審核”,，有時(shí)候自己想想都“好笑”!

主動(dòng)些,，熱情些，尤其是有些搞費(fèi)用報(bào)銷的會(huì)計(jì),，成天板著個(gè)臉,，沒辦法，你不來硬的,，報(bào)銷的人就能跟你搞一大堆事,。先不說碰到這樣的人要怎么辦，皇帝就喜歡孤臣,，沒辦法,，他是天底下最大的更是唯一的老板，可現(xiàn)在,，我才是我自己唯一的老板,。我天天早上主動(dòng)跟掃地的阿姨打聲招呼，說句不好聽的話,，人家?guī)臀也磷雷佣疾恋酶蓛粜?。就算是那些刺頭，我主動(dòng)跟他說兩句,，吃飯的時(shí)候碰幾次杯,，訴訴我工作的苦，他自己來我這都不好意思亂整,，要是碰到那種實(shí)在不給面子的,，我跟其他同事關(guān)系都搞得挺好的，他自己也要掂量掂量……這兩點(diǎn),，不止適合于工作,，也同樣適合你對你身邊的每個(gè)人。

有主見,，要有高屋建瓴的戰(zhàn)略眼光,，有長遠(yuǎn)的計(jì)劃安排。既然是小會(huì)計(jì),，那肯定是按照領(lǐng)導(dǎo)的意思來辦,，所以在做事的時(shí)候也就不咋想,。其實(shí)，想是一回事,，做是另外一回事,，不能因?yàn)椴贿@么做而不這么想。拿個(gè)簡單的例子來說,，要建新帳套了,，在歷史數(shù)據(jù)參照對比的前提下，力所能及的要搞清公司的組織架構(gòu),，業(yè)務(wù)范圍,，未來發(fā)展變化情況……我想，大家都有深刻體會(huì)吧,，做財(cái)務(wù)翻舊賬,，真的是件很痛苦的事情，其實(shí)大部分的翻舊賬,，就是因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)口徑不對等等造成的,，要是一開始的帳套設(shè)置就按最終的來，那就啥都解決了(當(dāng)然這個(gè)要100%達(dá)到,，都知道是不可能的,，那就要靠自己想辦法，盡量靠近目標(biāo)),。

賴得住寂寞。財(cái)務(wù)工作不會(huì)像銷售,，賣個(gè)100萬,，馬上升級(jí)。很多財(cái)務(wù)經(jīng)常說的一句就是,，我又給老板逃了多少稅,，這樣的語言只能刺激自己的理性，再說了,，犯法的事情很光彩嗎?不是你表現(xiàn)不好,，而是你當(dāng)老板的時(shí)候，你找人幫你管錢的時(shí)候,，你也很“慎重”,。其實(shí)，如果你的性格真的很精彩,，干嘛非把自己纏在財(cái)務(wù)上呢?

拓寬自己的知識(shí)面,。不管多“好”的企業(yè)，多“差”的企業(yè),，都有它自己獨(dú)到的地方,，最好是能盡量多的感受這些不同,。不是說馬上就要集百家之所長，去粗取精,，一個(gè)人,，只有在知道有很多，更知道自己掌握的還不夠多的時(shí)候,，才最有前進(jìn)的動(dòng)力,。

工作轉(zhuǎn)正個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇十二

時(shí)間過得真快，入職一個(gè)月了,。在這一個(gè)月里,，我學(xué)到了很多以前從未接觸過的東西，通過努力,，我在一定程度上提高了自己,。對我來說，試用期不僅是一份工作,，也是對自己的一次考驗(yàn),，一次學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。從這段時(shí)間開始,，我發(fā)現(xiàn)我渴望的知識(shí)在這個(gè)大熔爐里不斷向我走來,，慢慢消化。這是經(jīng)驗(yàn),。感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和藥企對我的照顧,。

這一個(gè)月來，我個(gè)人體會(huì)到富樂藥業(yè)是一個(gè)干凈正直的工廠,，是一個(gè)學(xué)習(xí)型組織,。在這個(gè)集體里，有一種強(qiáng)烈的文化氛圍感染著我,，讓我覺得是一種大家追求進(jìn)步,，脫離低級(jí)趣味的氛圍。希望能抓住每一個(gè)小組或者富樂培訓(xùn)的機(jī)會(huì),，充實(shí)自己的頭腦,，開闊自己的視野，讓自己的工作更有條不紊的開展下去,。在工作過程中,，深深感受到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)的緊迫性,。一是向書本學(xué)習(xí),，堅(jiān)持每天擠出一定時(shí)間充實(shí)自己，端正態(tài)度，改進(jìn)方法,，廣泛吸收各種“營養(yǎng)”;二是向身邊的同事學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們勤奮、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問題的方法;三是從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，把學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中,，在實(shí)踐中檢驗(yàn)學(xué)到的知識(shí)，找出不足,，提高自己,，防止和克服味道小、知識(shí)少的傾向,。通過學(xué)習(xí),，我填補(bǔ)了自己之前的不足和差距，拋棄了多年積累下來的拖延和懶惰的壞習(xí)慣,。

一個(gè)月來,，我深深體會(huì)到了三鑫這個(gè)企業(yè)集團(tuán)從高管到普通部門負(fù)責(zé)人的踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度。這讓我提醒自己,，每一個(gè)起草制定的制度都要有明確的方向和目的,，合理可行;每一項(xiàng)制度和規(guī)定都必須付諸實(shí)施。所以我盡快適應(yīng)這里的工作流程,，盡量與藥企和集團(tuán)相關(guān)部門坦誠溝通,。雖然有些不足，但我還是積極改正,，避免再犯,。所以很快就以大家庭的形式加入三鑫，把工作做好了,。我開始喜歡這個(gè)地方,，認(rèn)可這里的工作環(huán)境，愿意以這個(gè)地方為家,，和三鑫這個(gè)大家庭一起發(fā)展，做出自己最大的貢獻(xiàn),。對我來說,，成為三鑫家族的一員是一種榮譽(yù)，也是充滿希望的,。希望這個(gè)群體越來越好,，越來越強(qiáng)大，讓每一個(gè)員工,，包括我在內(nèi),，都過上體面有尊嚴(yán)的生活，有更廣闊的發(fā)展平臺(tái)。也希望自己能成為這個(gè)企業(yè)集團(tuán)的資本,，而不是不良資產(chǎn),。為此，我將充滿熱情,，認(rèn)真的態(tài)度,，真誠的人和積極的工作，這是作為一名員工的基本原則,。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德,。我認(rèn)為公司發(fā)展和相互合作非常重要。沒有各部門和同事的配合,，公司的工作流程會(huì)受到阻礙,，工作效率會(huì)大大降低，公司的利益自然受損,，對公司和個(gè)人都不利,。

一個(gè)月了，感覺每天都很忙,，但是不忙,。我覺得忙是有價(jià)值的，因?yàn)槊?，所以有緊迫感,，盡快熟悉環(huán)境，整理工作思路,。我也意識(shí)到同時(shí)擁有四樣?xùn)|西是多么重要：努力,、專注、關(guān)心和耐心,。綜合辦公室做好不容易,，但犯錯(cuò)誤是顯而易見的。因此,，我真誠希望在工作中得到領(lǐng)導(dǎo),、同事和下屬的批評(píng)和建議，這將有助于我改進(jìn)工作方法,，造福自己和整個(gè)團(tuán)隊(duì),。

要做好，我覺得最重要的是要有責(zé)任感,。如果你對自己的身體有責(zé)任,，你會(huì)盡力去完成。我會(huì)主動(dòng)承擔(dān)一個(gè)綜合辦公室主任的責(zé)任,，最大限度的完成自己的工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)任務(wù),。

從現(xiàn)在開始，我會(huì)用集團(tuán)宣揚(yáng)的三鑫精神十二條鞭策自己反對自己的思想和工作，盡快從思想上成為三鑫集團(tuán)的全職員工,，并不斷改進(jìn)和提升,。

工作轉(zhuǎn)正個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇十三

三個(gè)月的試用期轉(zhuǎn)眼就要過去了。這段我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，給我留下了精彩而美好的回憶,。在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助,，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟,，在對您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為----的一份子而驚喜萬分,。

這段時(shí)間,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我通過不懈努力,，各方面均取得一定的進(jìn)步,，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報(bào)：

一、通過理論學(xué)習(xí)和日常工作積累我對系統(tǒng)工程較為深刻的認(rèn)識(shí),。

我進(jìn)公司拿到的第一份資料是《北京電視中心工程投標(biāo)文件技術(shù)部分》,，然而對其中內(nèi)容的認(rèn)識(shí)只是停留在字面上，這里的一切對我來說都是新鮮挑戰(zhàn),，不懂就學(xué),，在這段時(shí)間里，我復(fù)習(xí)了以前制作web的知識(shí),，閱讀了各方面關(guān)于web的資料,，從網(wǎng)絡(luò)上獲得了不少的知識(shí)和素材。并且完成了關(guān)于北京電視中心觸摸屏的web制作,。而后在成都出差的一段時(shí)間了,，不僅對培訓(xùn)資料詳細(xì)閱讀，而且在設(shè)備日常的配置與設(shè)置的時(shí)候留意觀看并深記,，所以對成都乘客咨詢引導(dǎo)

導(dǎo)信息發(fā)布系統(tǒng)有了較為深刻的認(rèn)識(shí),，并能獨(dú)立對軟件infotv、vnc4,。0,、系統(tǒng)維護(hù)軟件、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控軟件進(jìn)行操作,。通過日常完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，認(rèn)識(shí)并熟悉了公司所做工程的其他設(shè)備及配件如infotv,，高清板卡等,。

二、明確崗位職能，認(rèn)識(shí)個(gè)人技術(shù)能力不足,。

根據(jù)崗位職責(zé)的要求,，我的主要工作及學(xué)習(xí)任務(wù)是

(1)各種制作軟件學(xué)習(xí);

(2)系統(tǒng)工程的安裝與維護(hù);

(3)相關(guān)工程的策劃及籌備;

(4)擔(dān)任講解培訓(xùn)工作;

(5)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。目前在軟件,、工程籌劃等方面存在不足,。為了讓自己做一個(gè)更稱職的人員，一定努力學(xué)習(xí)并克服各種不足,。

三,、提出自己努力計(jì)劃。

1,、學(xué)無止鏡,，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異,。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種技術(shù)知識(shí),，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。

2,、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)知識(shí)，通過多看,、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)技能。

3,、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極,、熱情、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作,。

工作轉(zhuǎn)正個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇十四

一,、嚴(yán)于律己，嚴(yán)格要求,，遵章守紀(jì),，團(tuán)結(jié)同事。自到公司上班以來,，我能嚴(yán)格要求自己,，每天按時(shí)上下班，正確處理好工作與私事的關(guān)系,，從不因個(gè)人原因請假或耽誤公司的正常工作;同時(shí)我認(rèn)真學(xué)習(xí)并嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;團(tuán)結(jié)同事,，積極合作;

二,、能夠做好本職財(cái)務(wù)工作。作為一名房地產(chǎn)企業(yè)成本會(huì)計(jì),，我深知成本管理是財(cái)務(wù)工作中重要的一項(xiàng)工作內(nèi)容,，在前任成本會(huì)計(jì)王霆的指導(dǎo)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司成本管理流程,，主要包括紙版合同的接收歸檔,、日常付款的審批、賬務(wù)處理,、產(chǎn)值的處理等,，特別是合同付款審核工作，是否在本月資金計(jì)劃內(nèi),、是否符合合同付款條件,，審核一定要細(xì)心嚴(yán)格，付款信息,、產(chǎn)值信息等相關(guān)內(nèi)容及時(shí)登記合同臺(tái)賬,，保證領(lǐng)導(dǎo)看到的是最新的數(shù)據(jù);

三、合同印花稅稅金計(jì)提工作,。每月月末能夠及時(shí)把本月收到的新合同按類別計(jì)提印花稅,，報(bào)給稅務(wù)會(huì)計(jì)馬昱，確保稅金及時(shí)繳納;

四,、做好其他日常事務(wù),。已批未付準(zhǔn)確管理，每天早上把最新的數(shù)據(jù)匯總完畢后報(bào)給出納,，其他各項(xiàng)報(bào)表及時(shí)更新,。

兩個(gè)月來，我盡管圍繞自身工作職責(zé)做了一定的努力,，取得了一定的成績,，但我知道這與公司的要求和期望相比還存在差距，在工作中也存在不足之處,。主要表現(xiàn)在：

一,、自己來公司時(shí)間短，一些情況還不熟悉,，很多工作不能及時(shí)做出反應(yīng),，做出讓領(lǐng)導(dǎo)滿意的結(jié)果。我相信隨著工作的深入,，我會(huì)做得更好,。

二、自身的業(yè)務(wù)知識(shí)和能力還有欠缺,，需要不斷地學(xué)習(xí)和提高,。

針對上述不足,，今后的工作中，我會(huì)不斷加強(qiáng)財(cái)務(wù)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),，提高自己的業(yè)務(wù)水平，在細(xì)節(jié)方面完善自己,，嚴(yán)格要求自己,，更好的做好本職工作。

一,、目前財(cái)務(wù)上的問題：

1,、 費(fèi)用單據(jù)不能及時(shí)回歸財(cái)務(wù)部。

費(fèi)用單據(jù)的發(fā)生后,，財(cái)務(wù)工作剛剛開始,，而不是結(jié)束。財(cái)務(wù)需要根據(jù)這些費(fèi)用單據(jù)即原始憑證編制記賬憑證,，然后根據(jù)記賬憑證記賬,。記賬后，每個(gè)月才能為公司編制報(bào)表,，分析公司的運(yùn)營情況,。財(cái)務(wù)要求的是日清月結(jié)。如果當(dāng)日不能清,，每個(gè)月就不能有準(zhǔn)確數(shù),，到年底不準(zhǔn)確的數(shù)就會(huì)越大。

2,、 總經(jīng)理還在為財(cái)務(wù)部承擔(dān)發(fā)放現(xiàn)金業(yè)務(wù),。

這是在別的公司不存在的現(xiàn)象，公司越大,，總經(jīng)理越是輕松,。而我看到的是很吃力總經(jīng)理，并且是在財(cái)務(wù)方面費(fèi)心的總經(jīng)理,，這讓我這個(gè)做財(cái)務(wù)主管的汗顏,，使我無地自容。

二,、下一步工作思路及方針,。

財(cái)務(wù)工作需要從最基層，一點(diǎn)一滴的進(jìn)行,，雖不能看到速效,，但急需日趨完善。

財(cái)務(wù)部需要的崗位設(shè)置：

出納,、記賬會(huì)計(jì),、財(cái)務(wù)主管,。

記賬會(huì)計(jì)可以多人，其他崗位為一人,。財(cái)務(wù)部是一個(gè)整體,，共同協(xié)作，共同完成各個(gè)崗位的工作,，每個(gè)崗位之間有緊密的聯(lián)系,，并且缺一不可。