光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了,，很快就要開展新的工作了,，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來(lái)了解一下吧。

公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書內(nèi)容篇一

在認(rèn)真審視20xx年大友榆鋼檢修公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)的基礎(chǔ)上,，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)當(dāng)前生產(chǎn)、檢修,、工程行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本研判,，將20xx年的經(jīng)營(yíng)方針確定為：靈活策略贏市場(chǎng)，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力,，加強(qiáng)管理保利潤(rùn),。

（一）核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

20xx年，大友榆鋼檢修公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：

20xx年生產(chǎn),、檢修,、工程收入3984.51萬(wàn)元，2013年生產(chǎn),、檢修,、工程收入7500萬(wàn)元，增長(zhǎng)率88.23%,，20xx年利潤(rùn)收入197萬(wàn)元,，2013年利潤(rùn)收入230萬(wàn)元，增長(zhǎng)率16.83%,，

（二）生產(chǎn),、檢修、工程目標(biāo)細(xì)分

生產(chǎn),、檢修,、工程目標(biāo)細(xì)分表 （計(jì)算單位：萬(wàn)元，人民幣）

20xx年可控費(fèi)用計(jì)劃

（一）市場(chǎng)策略

1.全公司必須以生產(chǎn),、檢修,、工程市場(chǎng)為導(dǎo)向，以榆鋼二期工程建設(shè)開展經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng),。公司制訂相關(guān)政策,，鼓勵(lì)全體員工參與生產(chǎn),、檢修、工程工作的管理和經(jīng)營(yíng),。

2.充分調(diào)動(dòng)全體員工的積極性,，把企業(yè)的發(fā)展、壯大和員工的切身利益掛鉤,，提高責(zé)任心,，做好各項(xiàng)工作。

3.生產(chǎn),、檢修,、工程市場(chǎng)的主攻方向榆鋼二期建設(shè)市場(chǎng)，并以“發(fā)展榆鋼二期建設(shè),，繼續(xù)做好榆鋼一期各項(xiàng)檢修保產(chǎn)”為目標(biāo)市場(chǎng)策略,。

（二）費(fèi)用策略

1.員工工資由日工資和加班工資，改為月工資,，員工收入公正公開,、透明，收入和技能,、責(zé)任心、組織能力成正比,，體現(xiàn)多干多的

2.對(duì)工程嚴(yán)格管理,，對(duì)所有工程費(fèi)用進(jìn)行測(cè)算，嚴(yán)格控制機(jī)械費(fèi),、人工費(fèi),、輔材費(fèi)用等，員工收入和工程利潤(rùn)掛鉤,。

（一）榆鋼檢修,、保產(chǎn)、工程,，榆鋼二期建設(shè),、檢修、保產(chǎn)

1,、榆鋼檢修公司今年已經(jīng)和榆鋼公司簽訂檢修維護(hù)合同,，總費(fèi)用3708000元。

2,、大友榆鋼檢修公司正在和榆鋼公司商議20xx年生產(chǎn)勞務(wù)合同,，預(yù)計(jì)費(fèi)用在3610488以上元。

3,、榆鋼一期20xx年工程項(xiàng)目大概在5000000元左右,。

4,、我公司正在和榆鋼公司洽談一期生石灰來(lái)料加工合同。

5,、榆鋼二期工程建設(shè)以及生產(chǎn)后的動(dòng)力水電,、儲(chǔ)運(yùn)的檢修、保產(chǎn),、二期生石灰的煅燒,，榆鋼二期生產(chǎn)后的技改、消缺項(xiàng)目等,。

6,、公司檢修、保產(chǎn),、工程項(xiàng)目的成本控制

（二）人力資源

1.加快人才引進(jìn),、招聘：以《嘉峪關(guān)大友公司招工簡(jiǎn)章》為基礎(chǔ)，加快新增人員中的關(guān)鍵職位,、崗位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充,，確保生產(chǎn)一線用人需求；建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃,，在20xx年6月31日前將儲(chǔ)備人才,、人員全部引進(jìn)到位。

2.建立合理的分配體系：建立起對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性,、對(duì)內(nèi)具有公平性,、對(duì)員工具有激勵(lì)性的、包括員工薪資,、福利,、年終獎(jiǎng)在內(nèi)的分配體系；并在施行中不斷地加以檢討和完善,。

（三）組織管理

1.由公司經(jīng)理負(fù)責(zé),，與各科室主管簽定《目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書》，明確各責(zé)任中心的目標(biāo),、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利,。

2.由各科室主管負(fù)責(zé)，20xx年12月31日前,，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解,，并與工程組、作業(yè)區(qū)簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》,，逐級(jí)明確目標(biāo),、責(zé)任、獎(jiǎng)懲等,。

3.由財(cái)務(wù)科負(fù)責(zé),，20xx年12月31日前,，出臺(tái)《財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》，明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目,、目標(biāo),、責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng)，并每月組織召開考核會(huì)和通報(bào)等工作,。

4.由人力資源主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),，20xx年12月31日前，以公司經(jīng)理為授權(quán)方,，與各科室主管,，作業(yè)長(zhǎng)簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》，明確年度安全生產(chǎn),，特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等,，確保年度重大事故控制為零。

總之,，公司希望并要求：所有從業(yè)人員,，必須以全新的觀念、全新的面貌,、全新的行動(dòng),，為公司的飛躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)！

公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書內(nèi)容篇二

攏翠茶樓作為九朝會(huì)文化一個(gè)載體通過(guò)提供茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費(fèi)群體,。

1,、產(chǎn)品組合

攏翠茶樓產(chǎn)品組合包括：九朝會(huì)茶器產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)備等品牌元素,、茶文化、服務(wù)配餐,、演藝,、音樂；

茶類：主要選擇大紅袍,、鐵觀音,、安吉白茶、坦洋工夫,、都勻毛尖,、信陽(yáng)毛尖、祁門紅茶,、西湖龍井,、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類別；產(chǎn)品來(lái)源可以通過(guò)和廠家建立長(zhǎng)期供貨機(jī)制,，拿貨可以在馬連道也可以和當(dāng)?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作,。

器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷,。

服務(wù)設(shè)備：例如桌布、夾子,、杯托等全部通過(guò)oem的形式打上九朝會(huì)的品牌字樣,。

茶文化：攏翠茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人，每個(gè)服務(wù)員必須有自己擅長(zhǎng)的茶類,，還要具備茶藝表演和茶文化內(nèi)涵,。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務(wù)，后期可以接待外部茶藝表演活動(dòng),，增加收入結(jié)構(gòu),。

2、價(jià)格組合

九朝會(huì)攏翠茶樓產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)其他茶樓的要定位高價(jià),，特別是禮品茶價(jià)格,，九朝會(huì)可以和固定供應(yīng)商合作經(jīng)營(yíng)茶禮品。品茗區(qū)價(jià)格可以根據(jù)現(xiàn)實(shí)客流情況決定,。

3,、促銷組合

茶館經(jīng)營(yíng)需要借助行業(yè)協(xié)會(huì)和媒體力量，通過(guò)定期舉辦茶文化沙龍活動(dòng)等來(lái)提高茶館人氣和氛圍,。

4,、渠道組合

供應(yīng)渠道：中國(guó)十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和馬連道店面渠道、廠地駐北京辦事處相關(guān)資源及優(yōu)質(zhì)廠家成本優(yōu)勢(shì)資源

營(yíng)銷渠道：茶館會(huì)員管理機(jī)制及公關(guān)活動(dòng)企業(yè)家主題活動(dòng)人脈資源

九朝會(huì)攏翠茶樓相對(duì)于北京已經(jīng)成名的老舍茶館,、五福茶藝,、怡青泉、問(wèn)天閣,、更香茶樓,、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會(huì)所之中但具紅樓夢(mèng)文化內(nèi)涵的茶館特性,，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢(shì),，做足文化底蘊(yùn)，且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價(jià)質(zhì)廉才有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),。

總結(jié)：紅樓茶文化,、原料產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)、獨(dú)特品牌定位及會(huì)員管理機(jī)制,。

1,、現(xiàn)場(chǎng)管理

現(xiàn)場(chǎng)管理的目的是為茶館創(chuàng)造一個(gè)適合于經(jīng)營(yíng)的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明,、背景音樂,。茶樓最大的浪費(fèi)就是現(xiàn)場(chǎng)空置率的浪費(fèi)，所以有效利用每個(gè)角落,，通過(guò)產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來(lái)實(shí)現(xiàn)隨處皆營(yíng)銷隨處皆茶文化的感覺,。

2,、員工管理

員工的時(shí)間管理和員工職業(yè)成長(zhǎng)和績(jī)效管理是茶館管理中核心問(wèn)題。通過(guò)會(huì)員管理機(jī)制和每個(gè)服務(wù)員都有自己客戶管理檔案的形式來(lái)刺激員工利用好時(shí)間,。為每個(gè)茶藝人員設(shè)計(jì)茶葉品類專家概念,，讓每個(gè)茶藝員工都學(xué)有專長(zhǎng)，職業(yè)能夠得到提升和成長(zhǎng),。業(yè)績(jī)和效益掛鉤的激勵(lì)機(jī)制能夠?yàn)樗麄儎?chuàng)造效益,。

3、服務(wù)管理

服務(wù)管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美,、風(fēng)度美,、神韻美、語(yǔ)言美,、心靈美）體現(xiàn)到迎賓,、咨客、茶飲服務(wù),、茶藝服務(wù),、配套服務(wù)、結(jié)算服務(wù),、投訴處理和送客等環(huán)節(jié),。

4、客戶管理

建立客戶檔案,，做好客戶聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù),。

最重要客戶公司建檔；其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級(jí)管理,。

茶館管理還包括：進(jìn)貨管理,、倉(cāng)儲(chǔ)管理。

1,、塑造個(gè)性

紅樓茶文化個(gè)性名片解說(shuō),。

2、多元嫁接

昆曲,、餐飲、音樂,、書畫,、古籍等多元文化嫁接。

3,、抓住長(zhǎng)尾

互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗(yàn)中心,。

4、激活傳統(tǒng)

融合時(shí)尚和傳統(tǒng)茶文化結(jié)合,，吸引新生力量飲茶,。

5,、產(chǎn)業(yè)鏈接

展示oem的九朝會(huì)茶產(chǎn)品和茶具產(chǎn)品，主打禮品市場(chǎng)和會(huì)員定制消費(fèi),，提高消費(fèi)現(xiàn)金流,。

6、茶旅結(jié)合

茶旅結(jié)合,，九朝會(huì)作為北京文化名片獨(dú)一無(wú)二,，海外及中國(guó)其他地省人士必定青睞觀光。

公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書內(nèi)容篇三

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃工作是一項(xiàng)超前的專項(xiàng)工作,，應(yīng)實(shí)現(xiàn)下列預(yù)期目標(biāo)：

(一)出臺(tái)公司經(jīng)營(yíng)的總體規(guī)劃,。包括：全年度公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、全年度公司總體財(cái)務(wù)預(yù)算,、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理方案,。這些總體規(guī)劃，將規(guī)定公司總體的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),、關(guān)鍵措施,、財(cái)務(wù)預(yù)算和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理辦法，具體工作成果體現(xiàn)在下列文件上：

1,、《xx公司年度經(jīng)營(yíng)發(fā)展計(jì)劃》

2,、《xx公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃》

3、《經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理責(zé)任書》

(二)出臺(tái)年度規(guī)劃的配套方案,。包括與上述總體方案相配套的,，運(yùn)營(yíng)、銷售,、研發(fā),、采購(gòu)、制造,、人力資源等各專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃和部門績(jī)效管理,、員工薪酬管理方案，以支持總體規(guī)劃,，具體工作的成果體現(xiàn)在下列文件上：

1,、《產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法》

2、《市場(chǎng)銷售年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法》

3,、《產(chǎn)品研發(fā)年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法》

4,、《采購(gòu)管理年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法》

5、《制造管理年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法》

6,、《人力資源管理年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法》

7,、《年度人力標(biāo)準(zhǔn)配置計(jì)劃》

8、《年度人工成本總量計(jì)劃》

9、《員工薪酬管理基本規(guī)則》

(三)培育策劃?rùn)C(jī)制和管理能力,。通過(guò)統(tǒng)一的年度計(jì)劃編制活動(dòng),，所有參與人員應(yīng)熟悉、掌握年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的編制方法,、步驟及其技巧,，以為今后每年的年度計(jì)劃工作打好基礎(chǔ);年度計(jì)劃編制工作完成后，應(yīng)整理,、形成并出臺(tái)《年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制和執(zhí)行管理規(guī)范》,，將計(jì)劃編制、計(jì)劃執(zhí)行,、執(zhí)行檢討和改進(jìn)管

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是一項(xiàng)跨部門,、跨領(lǐng)域的策劃工作，需要集體智慧,，也需要民主和集中過(guò)程,。為達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，整個(gè)工作計(jì)劃的實(shí)施,，由總裁辦統(tǒng)一組織,，財(cái)務(wù)中心和各部門按照分工落實(shí)。

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：

x年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及其配套方案的編制工作,，按下列基本步驟和時(shí)間表進(jìn)行：

1,、銷售預(yù)測(cè)：運(yùn)營(yíng)/銷售中心根據(jù)第四季度合同和訂單情況，預(yù)測(cè)x年和x年全年的產(chǎn)品銷售量,、銷售收入,，提出《-x市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)和目標(biāo)計(jì)劃》草案。(x10月20日前)

2,、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：財(cái)務(wù)中心根據(jù)運(yùn)營(yíng)和銷售部門的預(yù)測(cè),，測(cè)算全年公司銷售收入、成本和利潤(rùn),，并預(yù)先列出各項(xiàng)成本的基礎(chǔ)數(shù)據(jù),，提出《x年度關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)預(yù)測(cè)報(bào)告》。(x10月25日前完成)

3,、銷售計(jì)劃：運(yùn)營(yíng)和銷售中心確定20xx年度銷售目標(biāo),、達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵措施和所需的財(cái)務(wù)費(fèi)用、人力編制和人工成本等資源需求,，提出《產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法》草案,、《市場(chǎng)銷售年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法》草案(不含績(jī)效管理部分)。(x11月1日前完成)

4,、研發(fā)計(jì)劃：研發(fā)中心根據(jù)銷售需求和市場(chǎng)情報(bào)，確定研發(fā)產(chǎn)品線,、關(guān)鍵措施,、所需的財(cái)務(wù)費(fèi)用,、人力配置和人工成本等資源需求，提出《產(chǎn)品研發(fā)年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理方案》草案(不含績(jī)效管理部分),。(x11月5日前完成)

5,、供應(yīng)計(jì)劃：根據(jù)銷售計(jì)劃和研發(fā)計(jì)劃，采購(gòu)和制造部門研究確定實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)鍵目標(biāo),、關(guān)鍵措施和所需財(cái)務(wù)費(fèi)用,、人力編制和人工成本的資源需求，提出《采購(gòu)管理年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法》草案,、《制造管理年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法》草案(不含績(jī)效管理部分),。(x11月10日前完成)

6、資源計(jì)劃：人力資源部根據(jù)各部門的人力編制和人工成本需求,，匯總,、確定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)人力配置、人工成本控制總量,，提出《年度人力標(biāo)準(zhǔn)配置計(jì)劃》草案,、《年度人工成本總量計(jì)劃》草案。(x11月14日前完成)

7,、財(cái)務(wù)預(yù)算：財(cái)務(wù)中心在上述各項(xiàng)計(jì)劃和財(cái)務(wù)費(fèi)用需求的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行財(cái)務(wù)需求的預(yù)先審查，編制達(dá)成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的三套財(cái)務(wù)預(yù)算方案(盈虧平衡,、責(zé)任目標(biāo)值和爭(zhēng)取目標(biāo)值),，提出《xx公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃》草案。(x11月21日前完成)

8,、總體方案：總裁辦根據(jù)戰(zhàn)略方針和各專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃,，匯總編制并提交《xx公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書》草案、《經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理責(zé)任書》草案,。(x11月25日前完成)

9,、團(tuán)隊(duì)初審：總裁辦組織經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)首次會(huì)審會(huì)議，主要審查專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃和公司財(cái)務(wù)預(yù)算的一致性,、可行性,，同時(shí)審查《xx公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書》草案、《經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理責(zé)任書》草案的整體性和可行性,。(x11月28日前完成)

10,、方案完善：各部門根據(jù)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)初審意見，按照分工,，修改完善各項(xiàng)草案,，補(bǔ)充專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃的績(jī)效管理部分，以與《xx公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書》、《xx公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃》和《經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理責(zé)任書》保持協(xié)調(diào),。同時(shí),，人力資源部編制綜合性的《員工薪酬管理基本規(guī)則》。(經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),，12月5日前完成)

11,、團(tuán)隊(duì)審定：總裁辦組織經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行終審，主要審查總體方案,、配套方案之間的一致性,、協(xié)調(diào)性和各項(xiàng)方案的'可行性。(經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),，12月10日前)

12,、發(fā)布執(zhí)行：所有方案經(jīng)過(guò)再修訂后，至遲于12月20日發(fā)布,，x年1月1日起執(zhí)行,。(經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，總裁辦,，12月20日前)

13,、建立機(jī)制：總裁辦根據(jù)整個(gè)年度計(jì)劃的編制、審查過(guò)程,，編制并出臺(tái)《年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制與執(zhí)行管理規(guī)范》,。(總裁辦，12月30日前)

上述內(nèi)容和步驟,，是基本的工作內(nèi)容和基本的工作步驟,，實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中可以作相應(yīng)的調(diào)整，但是,，完成時(shí)間只可提前不得延后和逾期,。

按照上述分工，各部門編制的專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃,，應(yīng)包括但不限于下列內(nèi)容：

1,、x年度工作的簡(jiǎn)要回顧

2、x年經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析(優(yōu)勢(shì),、挑戰(zhàn),、機(jī)會(huì)和威脅)

3、x年行動(dòng)目標(biāo)及其細(xì)分目標(biāo)

4,、x年關(guān)鍵行動(dòng)和措施

公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書內(nèi)容篇四

我們開店巧遇淘寶雙十二年終大促既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn),！

機(jī)遇是：淘寶開展雙十二活動(dòng)必定會(huì)給淘寶帶來(lái)巨大的流量，在這個(gè)時(shí)候把店鋪推出去是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì),！我們可以借助這個(gè)流量增大店鋪的曝光率,，為我們以后打造品牌的知名度做鋪墊,。（我們可以在店鋪首頁(yè)做上雙十二的店鋪促銷圖，以增大店鋪的吸引力）

挑戰(zhàn)是：淘寶年終大促銷將會(huì)是一個(gè)商品價(jià)格大決戰(zhàn),，各商家的促銷價(jià)格都將會(huì)達(dá)到今年歷史的最低點(diǎn),，如果我們?cè)谶@個(gè)時(shí)間段和他們拼價(jià)格，會(huì)降低我們品牌的出場(chǎng)力度,，那樣我們將會(huì)輸?shù)煤軕K！（我們可以把產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)高,，折扣力度加大,，最好的折扣段是4—6折，活動(dòng)過(guò)后我們價(jià)格恢復(fù)原價(jià)）

壹：防輻射眼鏡熱銷價(jià)格區(qū)間百分比：

0—18元——3%,；

18—39元——41%,；

39—125元——34%；

125—255元——20%,；

255元以上——1%,。

爆款價(jià)格區(qū)間：

1、成交量1000筆以上的：25—90元,；成交價(jià)格密集區(qū)：25元—40元,。

2、成交量500—1000筆的：16元—68元,。

成交價(jià)格密集區(qū)：20元—35元,。

貳：平光鏡熱銷價(jià)格區(qū)間百分比：

0—10元——36%；

10—60元——46%,；

60—140元——16%,；

140元以上——2%。

爆款價(jià)格區(qū)間：

1,、成交量1000筆以上的：1—90元,；成交價(jià)格密集區(qū)：1—3元、15—40元,。

2,、成交量500—1000筆的：1.3—68元；成交價(jià)格密集區(qū)：1.3—3.5元,、18—40元,。

叁：眼鏡框熱銷價(jià)格區(qū)間百分比：

0—45元——55%；

45—194——33%,；

194—860——10%,；

860元以上——2%。

爆款價(jià)格區(qū)間：

1,、成交量1000筆以上的：1—18元,；成交價(jià)格密集區(qū)：1.8—3元,。

2、成交量500—1000筆的：1—99元,。

成交價(jià)格密集區(qū)：1—3元,、18—22元。

注：眼鏡未來(lái)發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng)是中高端市場(chǎng),，這個(gè)市場(chǎng)包括了防輻射眼鏡市場(chǎng)中的125—255元這個(gè)區(qū)間的20%和39—125元這個(gè)區(qū)間的10%,，平光鏡市場(chǎng)中的10—60元這個(gè)區(qū)間的20%和60—140元這個(gè)區(qū)間的16%，眼鏡框市場(chǎng)中的45—194元這個(gè)區(qū)間的33%,！

如果要準(zhǔn)確的定位,、分析、運(yùn)營(yíng)這些市場(chǎng),，需要有一定淘寶數(shù)據(jù)分析軟件,。

淘寶現(xiàn)在已經(jīng)不是原先單一的靠做廣告推廣的淘寶了，我們需要做組合式的營(yíng)銷,，里應(yīng)外合式的推廣,，在外部做廣告增大曝光率，在內(nèi)部做活動(dòng)提高轉(zhuǎn)化率,，將兩者相互結(jié)合,，使其相輔相成，用以創(chuàng)造最大的利潤(rùn),！

壹：外部做推廣

直通車是一種最為直接的對(duì)店鋪,、產(chǎn)品進(jìn)行推廣的一種廣告方式、按點(diǎn)擊付費(fèi),，我們可以選擇銷售量達(dá),、好評(píng)率高的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，有利于我們提高轉(zhuǎn)化率,，這樣有目的,、有計(jì)劃的進(jìn)行推廣，效果會(huì)更好,，目前產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)價(jià)格沒有定位完全,，直通車關(guān)鍵字價(jià)格沒有細(xì)分，暫時(shí)無(wú)法估算直通車花費(fèi)與直通車效果,！

直通車部分關(guān)鍵詞：

1,、眼鏡+男潮、女,、男,、復(fù)古、近視,、防輻射,、潮,、非主流、男人幫,；

2,、眼鏡框+近視、非主流,、女,、潮、無(wú)鏡片,、男,、近視男、復(fù)古,、男款、女款,；

3,、眼鏡架+女、專柜正品,、純鈦,、男、板材,、超輕,、非主流、近視,、鈦,、正品、男款,、女款,；

4、眼鏡框架+潮,、男,、女時(shí)尚、無(wú)鏡片,、女,、批發(fā)、男人幫,、近視,、男款、女款,；

5,、黑框+眼鏡,、眼鏡男、眼鏡女,、復(fù)古,、鏡架、眼鏡架,、眼睛近視,、眼鏡框；

6,、框架眼鏡+無(wú)鏡片,、韓國(guó)、豹紋,、復(fù)古,、近視、男,；

7,、防輻射眼鏡+平光、大,、金屬,；

8、防輻射眼鏡+包郵,、女款,、女正品、男,、正品,、女、時(shí)尚,、淘金幣,、復(fù)古、大框）,。

淘寶客是一種在各個(gè)網(wǎng)站上推廣產(chǎn)品引進(jìn)流量,，成交后按提成比例付費(fèi)的一種廣告形式，我們可以先選擇熱銷,、高利潤(rùn)的產(chǎn)品進(jìn)行推廣,，再提高它的傭金比例，這樣就可以提高產(chǎn)品對(duì)各網(wǎng)站站主的吸引力,，有利于我們淘寶客的推廣,！

淘金幣活動(dòng)是先用我們店鋪里面熱銷、好評(píng)率高的產(chǎn)品進(jìn)行申報(bào),，然后對(duì)申報(bào)成功的產(chǎn)品進(jìn)行打折,，讓買家用折扣價(jià)+淘金幣進(jìn)行換購(gòu)的一種廣告形式,，淘金幣活動(dòng)是淘寶上一種比較普遍的產(chǎn)品推廣方式，參加條件是店鋪好評(píng)率大于98%,，動(dòng)態(tài)評(píng)分大于4.6,，參選產(chǎn)品銷量大于10件，好評(píng)大于5個(gè),。淘金幣活動(dòng)我們可以在開店一個(gè)月以后選擇我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品開始進(jìn)行申報(bào),，力爭(zhēng)一次成功，為以后申請(qǐng)聚劃算做鋪墊,！

聚劃算是能夠明顯增大店鋪產(chǎn)品銷量的一種團(tuán)購(gòu)廣告方式,，參加條件是店鋪參與消保服務(wù)，三項(xiàng)店鋪評(píng)分大于4.6,，店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分大于50個(gè),，產(chǎn)品銷售記錄大于10個(gè)。店鋪運(yùn)營(yíng)三個(gè)月之后,，我們拿銷量好的,，優(yōu)勢(shì)大的產(chǎn)品參加聚劃算，目前新店暫時(shí)無(wú)法參加的,！

淘寶首頁(yè)的輪播焦點(diǎn)圖，價(jià)格分別為140000元,、135000元,、130000元一天，對(duì)店鋪目前形式來(lái)說(shuō),，廣告價(jià)格太高,，廣告成功率太小，綜合評(píng)估之后建議暫時(shí)放棄,，等品牌知名度擴(kuò)大以后再仔細(xì)探討,！

是一種按展現(xiàn)量付費(fèi)的廣告形式，店鋪目前是發(fā)展前期暫時(shí)可以先暫時(shí)放棄,，等試運(yùn)營(yíng)三個(gè)月以后再做,，穩(wěn)扎穩(wěn)打，力爭(zhēng)讓我們產(chǎn)品成為全網(wǎng)眼鏡的知名品牌,！

同行業(yè)的領(lǐng)尖商家一起做的一個(gè)商業(yè)活動(dòng),，這也是我們的年發(fā)展目標(biāo)！

淘寶天下發(fā)行的雜志上面的圖片下方的一串代碼,，在淘寶首頁(yè)將這一串代碼輸入在搜索欄里可以將產(chǎn)品搜出,，雜志產(chǎn)生的效果很小，可以放棄,！

這一類推廣的方式是我們用文字和圖片將我們的產(chǎn)品展現(xiàn)出來(lái),，再用鏈接的形式將客戶鏈接到我們的店鋪里面,，用以增大店鋪、產(chǎn)品的曝光率,，樹立品牌形象,，我們有瑞麗的簽約模特代言，這個(gè)不是其他眼鏡品牌可以比擬的,，我相信我們店鋪的淘畫報(bào),、微博肯定會(huì)做的更好！

貳,、內(nèi)部做活動(dòng)：

1,、限時(shí)折扣、金牌秒殺,、時(shí)時(shí)降價(jià)

在限定的時(shí)間段里對(duì)一些特定的產(chǎn)品進(jìn)行打折銷售,，可以提高店鋪轉(zhuǎn)化率！

2,、搭配減價(jià)

將匹配度比較高的兩件或幾件產(chǎn)品進(jìn)行搭配減價(jià)出售,，這樣可以提高店鋪總銷量！

3,、發(fā)行店鋪優(yōu)惠券

對(duì)一次性購(gòu)物金額達(dá)到一定額度的買家送一張我們店鋪的優(yōu)惠券,，在買家第二次購(gòu)買本店產(chǎn)品時(shí)可以有一定的價(jià)格優(yōu)惠，這樣可以增大我們的老客戶群,，提客戶回頭率,！

4、在店鋪里實(shí)行會(huì)員制度

普通會(huì)員：一年內(nèi)累計(jì)購(gòu)物滿200元,，即可成為商場(chǎng)的普通會(huì)員,。成為會(huì)員以后，下次購(gòu)物享受9.8折優(yōu)惠,；

高級(jí)會(huì)員：一年內(nèi)累計(jì)購(gòu)物滿300元,，即可成為高級(jí)會(huì)員，從此購(gòu)物享受9折優(yōu)惠,；

vip會(huì)員：一年內(nèi)累計(jì)購(gòu)物滿500元,，即可成為vip會(huì)員，從此購(gòu)物享受8.5折優(yōu)惠,；

至尊vip會(huì)員：一年內(nèi)累計(jì)購(gòu)物滿1000元,，即可成為至尊vip會(huì)員，享受購(gòu)物8折優(yōu)惠,；

注：實(shí)行會(huì)員制度可以為我們積攢老客戶資源,，為我們以后做活動(dòng)提高人氣，擴(kuò)大聲勢(shì)，會(huì)員具體的方針需要各部門具體探討制定,！

5,、在店鋪?lái)?yè)面設(shè)置砸金蛋、淘金幣抽獎(jiǎng)等活動(dòng)

這樣可以提高買家的興趣,、增加買家的購(gòu)物欲望,，以達(dá)到提高轉(zhuǎn)化率的目的！

6,、淘寶網(wǎng)內(nèi)招募分銷

一個(gè)人的力量總是渺小的,，我們可以招募合作伙伴，讓他們加盟我們品牌,，賣我們的產(chǎn)品,，這樣可以擴(kuò)大我們的分銷渠道，增大我們的產(chǎn)品銷量,，提高我們的品牌知名度,，招募的對(duì)象是淘寶中小型賣家（有能力開網(wǎng)店，沒貨源的人群）,！

7,、淘寶網(wǎng)內(nèi)尋找合作商

所謂窮則變，變則通,，通則達(dá),，我們可以在淘寶網(wǎng)內(nèi)尋找合作商（汽車配件店鋪、圖書店鋪,、精品店鋪等與我們產(chǎn)品有關(guān)連的店鋪）,，我們與他們達(dá)成合作協(xié)議，使我們可以在對(duì)方店鋪里面展現(xiàn)自己的一個(gè)產(chǎn)品,，共同增大流量,，達(dá)到互利共贏的效果,！這是我們前期的一種運(yùn)營(yíng)方式,，等我們品牌知名度提高之后，就不需要這種運(yùn)營(yíng)方式了,！

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消費(fèi)群體定位：主要是在園區(qū)及園區(qū)周邊,、xx達(dá)及xx達(dá)附近上班的工作人員等。

價(jià)格定位：10元/份

銷售方式定位：零售和外賣,。食堂內(nèi)實(shí)行零售,；對(duì)外統(tǒng)一配送，送餐及時(shí),，保證營(yíng)養(yǎng),，設(shè)立監(jiān)督機(jī)制。

食堂現(xiàn)狀：融智總部公園園區(qū)周一到周五每天用餐人數(shù)在120人占園區(qū)總?cè)藬?shù)的70%。xx達(dá)每周一,，三,，五送餐每天用餐人數(shù)為210左右。（7月15日以后將全部由本食堂負(fù)責(zé)）,。收集xx達(dá)意見反饋：到目前口碑整體不錯(cuò),，滿意度在50%左右。目前對(duì)外銷售尚未展開,?？傮w為虧損。

成本核算：5月,，6月數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：

（菜類+調(diào)料-庫(kù)存）：21282+159112-5990=31204元

房租：13300/20x18=11970

水電氣：1000+980=1980元

人工：10000元

燃油費(fèi)：580元

數(shù)量：750+3193+1179（xx達(dá)）=5122

（菜類+調(diào)料-庫(kù)存）/數(shù)量=31204/5122=6.09

（水電氣+房租+人工+燃油費(fèi)）/數(shù)量=24530/5122=4.79

每份餐均價(jià)：10.88元

長(zhǎng)期目標(biāo)：通過(guò)有效的管理,，規(guī)范長(zhǎng)效機(jī)制，使食堂從虧損轉(zhuǎn)為盈利,，并努力把食堂建設(shè)成為一家專業(yè)的盒飯配送公司。

本月目標(biāo)：整個(gè)食堂能夠系統(tǒng)化科學(xué)化的管理和運(yùn)作起來(lái),。園區(qū)內(nèi)人員用餐人數(shù)每天都要達(dá)到90%以上,。xx達(dá)員工的午餐滿意度也應(yīng)達(dá)到70%以上。對(duì)外銷售運(yùn)作起來(lái)：首先落實(shí)高新管委會(huì)附近尹總公司100人用餐,。然后逐步在向周遍擴(kuò)展,。計(jì)劃本月下旬每天午餐用餐總?cè)藬?shù)達(dá)到450份，根據(jù)現(xiàn)在的成本計(jì)算將會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利,。

短期目標(biāo)：在最短的時(shí)間內(nèi)滿足顧客的需要并且獲得客戶的認(rèn)可,，通過(guò)菜品品質(zhì)高、服務(wù)態(tài)度好的優(yōu)勢(shì),，獲得利潤(rùn),。

1成本控制：合理安排廚房工作人員，嚴(yán)把采購(gòu)關(guān),。

2.食堂內(nèi)部人員分工明確,，合理增加廚房工作人員（即能幫廚又可對(duì)外推銷的人員）

3.擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍：在餐廳增加飲料、副食等食品的銷售,。晚餐的配送,。

4.公關(guān)策略：每周至少和xx達(dá)溝通三次，商量改善午餐質(zhì)量的具體辦法,。及時(shí)收集xx達(dá)員工對(duì)午餐意見的反饋,，以便總結(jié)和改善。

5.宣傳策略：印發(fā)送餐卡,，建立宣傳臺(tái)賬,，以便回訪,。每周至少1天時(shí)間在園區(qū)周邊、xx達(dá)附近發(fā)放送餐卡,。

6.推銷手段：考察園區(qū)周邊及xx達(dá)附近,。上門推銷，發(fā)放宣傳卡,。

7.在本月之內(nèi)完成食堂的工商注冊(cè)以及衛(wèi)生許可證等相關(guān)證件的辦理,。

公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書內(nèi)容篇六

xxx家具城管理工作計(jì)劃書（以下簡(jiǎn)稱計(jì)劃書），主要是對(duì)20xx年整體工作做統(tǒng)籌安排,，計(jì)劃書的制定旨在為20xx年沖刺1000萬(wàn)銷售,，完成基本目標(biāo)800萬(wàn)，為此,，我們的根本方針是分品牌宣傳與推廣,；基本戰(zhàn)術(shù)是小區(qū)團(tuán)購(gòu)為重點(diǎn)，小規(guī)模,、多批次,、深挖掘、20xx年度經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃書 品牌輪流的方式,；同時(shí)需要不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),，簡(jiǎn)化流程弱點(diǎn)，銷售更加快速化,，需要對(duì)導(dǎo)購(gòu)員不斷強(qiáng)化,，提高其專業(yè)知識(shí)，豐富其銷 售技巧,，最大提高銷售率,！

目前的形勢(shì)與我們的任務(wù)

目前的形勢(shì)是什么呢？

（一）全國(guó)家具液態(tài)面臨著洗牌,，是行業(yè)的陣痛期,，故銷量下滑，利潤(rùn)縮減,，20xx年的家具市場(chǎng)環(huán)境還會(huì)有進(jìn)一步惡化的可能,；

（二）在各地的市場(chǎng)萎縮情況下，各品牌正在竭力力保原有市場(chǎng),，在這種情況下,，各廠家的資源下放到終端的可能性會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng),；

（三）因?yàn)槭袌?chǎng)萎縮,，各家具商家一定會(huì)使出渾身數(shù)解，最大可能的劃分蛋糕,，而搶奪蛋糕最直接的手段無(wú)非兩種：一是多頻率,、高幅度的各種促銷活動(dòng)；二是強(qiáng)勢(shì)的品牌宣傳；

（四）在各商家的搶奪市場(chǎng)蛋糕的手段作用下,，消費(fèi)者的購(gòu)買心理將發(fā)生更急劇的變化,，集中活動(dòng)購(gòu)買代替平時(shí)購(gòu)買的現(xiàn)象會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)；

（五）在不同行業(yè),，各個(gè)區(qū)間,，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，做為固定的宣傳資源顯得尤為奪目,，各商家一定會(huì)竭力搶奪,，所以宣傳成本將會(huì)被非正常增高；

（六）總之：整體銷量縮減,，集中購(gòu)買性明顯增強(qiáng),，利潤(rùn)競(jìng)相搶低，宣傳點(diǎn)的搶奪與成本的增加等現(xiàn)象會(huì)是整個(gè)20xx年家具市場(chǎng)的基本特點(diǎn),；

我們的任務(wù)是什么呢,？

（一）銷量的整體縮減是一定的，在這種情況下,，xxx組織銷售與利潤(rùn)突圍非常關(guān)鍵,，最大限度的調(diào)動(dòng)有利因素，在不影響整體的民用家具經(jīng)營(yíng)的情況下,，發(fā)起向辦公家具市場(chǎng)的搶奪,；

（二）集中性的購(gòu)買一直是困擾家具城的問(wèn)題，行業(yè)中間有句話：“不做活動(dòng)等于等死,，做活動(dòng)等于找死”,，而長(zhǎng)期的活動(dòng)設(shè)計(jì)，會(huì)將顧客拖疲,，從而不敢平時(shí)購(gòu)買,，故要改變以往的活動(dòng)思路，針對(duì)xxx品牌多這一特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì),，要讓消費(fèi)者先認(rèn)識(shí)品牌,，了解品牌個(gè)性，認(rèn)可品牌產(chǎn)品,，然后再認(rèn)識(shí)家具城,，按照現(xiàn)代液態(tài)的經(jīng)營(yíng)思路，進(jìn)行單品牌推廣,，以來(lái)分解全友的品牌影響力,，如此，我們就可以搞品牌輪番攻堅(jiān)戰(zhàn)略,；同時(shí)應(yīng)該用以組織小范圍的團(tuán)購(gòu)等方式,，進(jìn)行隱性的活動(dòng),，這樣不容易擴(kuò)散高頻率活動(dòng)的負(fù)面影響；

（三）競(jìng)爭(zhēng)的首要,，首先是對(duì)資源的搶奪,，特別是戰(zhàn)略資源的搶奪，宣傳點(diǎn)的搶奪是開春之后的重中之重,，此項(xiàng)工作應(yīng)該從年前就要開始跟目標(biāo)小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行洽談,，年后既定實(shí)行；

（四）利潤(rùn)下降,，是不可以抗拒的,，也是可以抗拒的；利潤(rùn)下降的原因是因?yàn)楦魃碳业幕顒?dòng)與競(jìng)相降價(jià)造成的,，整體上不可抗拒,，但策略上可行；第一,，要盡可能的避免正面價(jià)格戰(zhàn),，而把做活動(dòng)的方式更加隱性化（只有專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)才能實(shí)現(xiàn)），第二,，由低價(jià)的宣傳促銷向推廣品牌個(gè)性促銷轉(zhuǎn)變（只有單品牌促銷和兩個(gè)到三個(gè)品牌的組合促銷才能實(shí)現(xiàn)）,，第三，要重點(diǎn)地做好小區(qū)廣告宣傳與人員推廣的以及活動(dòng)節(jié)點(diǎn)的有效結(jié)合,，總之：要將單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向品牌競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變,；

（五）要做好以上工作，第一,，需要對(duì)現(xiàn)有組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整以及工作流程的簡(jiǎn)化,；第二，要設(shè)立制度并堅(jiān)定執(zhí)行到位,；第三,，要做好企業(yè)文化建設(shè)；

（六）工作的重點(diǎn)要解決兩個(gè)問(wèn)題：一個(gè)是增加人流的問(wèn)題,；另一個(gè)是抓住人流的問(wèn)題,；如何增加人流與宣傳有關(guān)，如何抓住人流跟店長(zhǎng)的工作有關(guān),；這兩項(xiàng)工作共同構(gòu)成了家具城的能量框架,，其力量不容忽視；

20xx戰(zhàn)略指標(biāo)

銷售指標(biāo)

其他目標(biāo)：

1,、要確立并完成核心品牌（掌上明珠,、新悅、夢(mèng)麗莎,、新紅陽(yáng),、依麗蘭、穗寶）的個(gè)性打造與宣傳推廣,，以及雙品牌組合（依麗蘭與穗寶睡眠系列組合,、夢(mèng)麗莎與新紅陽(yáng)客廳系列組合）推廣，通過(guò)一年的時(shí)間,，將重點(diǎn)品牌打造出來(lái),，最終目標(biāo)是要讓消費(fèi)者先認(rèn)可品牌的個(gè)性特點(diǎn)，進(jìn)行有針對(duì)性的選擇,，而將xxx家具城推到一個(gè)品牌家具賣場(chǎng)的地位,，從而與全友避開正面的競(jìng)爭(zhēng)；

2,、需要花大的氣力,，重點(diǎn)完成組織建設(shè)和人員的專業(yè)性管理，要制度明朗化,、行為規(guī)范化,、操作表格化，從而形成簡(jiǎn)單的管理模式,，制度要分批次執(zhí)行,，確保執(zhí)行力度；

3,、必須要完成對(duì)20xx年入住的小區(qū)進(jìn)行宣傳布點(diǎn),，主要宣傳xxx家具城；

組織架構(gòu)的調(diào)整與工作流程優(yōu)化

關(guān)于組織架構(gòu),，主要思想是要將扁平化的組織建設(shè)向縱深化轉(zhuǎn)向,，這樣有利于高層從具體的事物中解脫出來(lái)；

（一）組織結(jié)構(gòu)圖

（二）組織結(jié)構(gòu)說(shuō)明

1,、組織結(jié)構(gòu)圖是按照?qǐng)?zhí)行20xx年戰(zhàn)略目標(biāo)而制定的,，總體思想是在總經(jīng)理統(tǒng)籌下的店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，將扁平性組織結(jié)構(gòu)縱向化,，確立店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制,，明確責(zé)權(quán)機(jī)制；

2,、設(shè)立辦公推廣版塊,，單獨(dú)劃分辦公推廣平臺(tái)，與民用家具分開,，由總經(jīng)理直接管理并推廣,；

3、營(yíng)銷人員主要是協(xié)助店長(zhǎng)處理有關(guān)促銷,、商場(chǎng)形象管理,、培訓(xùn)等工作,；

（三）崗位說(shuō)明

1、主持公司大政方針工作,，主持召開管理者會(huì)議,，商討戰(zhàn)略方針和工作安排；

2,、設(shè)置公司各項(xiàng)職能機(jī)構(gòu),，制定各職能工作職責(zé)，設(shè)定工作指標(biāo),；

3,、全面監(jiān)督指導(dǎo)財(cái)務(wù)、店長(zhǎng),、營(yíng)銷工作,，監(jiān)督有關(guān)銷售任務(wù)達(dá)成情況；

4,、負(fù)責(zé)對(duì)公司各項(xiàng)事宜進(jìn)行裁決,，處理日常事務(wù)，員工培訓(xùn),、指導(dǎo),、激勵(lì)等工作；

5,、豐富員工精神文化生活,，組織員工精神層面學(xué)習(xí)與生活，了解員工心態(tài),，隨時(shí)跟員工談心,；

6、處理公司與外部環(huán)境的的關(guān)系,；

1,、處理公司相關(guān)文檔與制度起草工作；

2,、協(xié)助總經(jīng)理完善企業(yè)文化,；

1、制定全年?duì)I銷工作計(jì)劃（宣傳方案,、促銷方案,、銷售達(dá)成措施等）；

2,、負(fù)責(zé)具體營(yíng)銷工作執(zhí)行（組織活動(dòng),、協(xié)調(diào)公司資源）；

3、研究促銷方案,，并進(jìn)行制定,，調(diào)動(dòng)人員進(jìn)行宣傳工作；

4,、協(xié)助店長(zhǎng)處理相關(guān)管理流程與導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)等工作,；

1、參與家具城各項(xiàng)管理與營(yíng)銷謀劃,，對(duì)家具城制定的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé),，并對(duì)目標(biāo)進(jìn)行分解,；

2,、對(duì)導(dǎo)購(gòu)員工作任務(wù)的安排與完成監(jiān)督，處理好日?？蛻翡N售達(dá)成工作,，并對(duì)小區(qū)推廣進(jìn)行任務(wù)分配和具體安排，以及過(guò)程監(jiān)督和任務(wù)完成統(tǒng)計(jì),；

3,、負(fù)責(zé)日常的導(dǎo)購(gòu)員管理工作（晨會(huì)、晚會(huì),、賣場(chǎng)分區(qū)管理）,，導(dǎo)購(gòu)員請(qǐng)假、缺勤,、早退等事宜,，負(fù)責(zé)員工的考核，新員工的招聘,，以及不合格員工的辭退,；

4、組織導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行學(xué)習(xí),，并負(fù)責(zé)培訓(xùn)新員工,，及時(shí)了解員工心理狀態(tài)和與員工談心工作；

5,、處理補(bǔ)件問(wèn)題,，對(duì)于不可維修的產(chǎn)品補(bǔ)件，及時(shí)將單子下訂單交給財(cái)務(wù),，由財(cái)務(wù)對(duì)補(bǔ)件進(jìn)行訂單,；

6、負(fù)責(zé)樣品管理,，帶領(lǐng)導(dǎo)購(gòu)員擺場(chǎng),、飾品擺放、燈光調(diào)試等賣場(chǎng)基礎(chǔ)氛圍工作,，經(jīng)常檢查價(jià)格標(biāo)簽,、宣傳資料,、產(chǎn)品衛(wèi)生等情況，具體分工要公正,、明確,，責(zé)任落實(shí)到人，方便管理,；

7,、全權(quán)負(fù)責(zé)客戶定金、退貨,、換貨處理,、異議等客戶問(wèn)題，嚴(yán)重問(wèn)題報(bào)總經(jīng)辦處理,；

8,、負(fù)責(zé)選貨、訂貨,、停產(chǎn)品處理,，但要結(jié)合庫(kù)房情況，需要隨時(shí)掌握庫(kù)房情況,，處理送貨安排,，協(xié)調(diào)人員；

9,、負(fù)責(zé)店內(nèi)日常與活動(dòng)時(shí)的后勤工作安排,、緊急時(shí)候迅速召集人員進(jìn)行解決；

10,、對(duì)日常管理中所出現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào),，匯報(bào)問(wèn)題時(shí)要先拿出預(yù)案以及處理意見，以便為討論提供依據(jù),；

店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制度——店長(zhǎng)做為家具城制度的執(zhí)行者,，店面日常工作由店長(zhǎng)做主，并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任,；

1,、店長(zhǎng)有權(quán)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員日常行為進(jìn)行管理，對(duì)于不配合的店員,，可以施以處罰,，對(duì)優(yōu)秀的店員可以實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)；

2,、店長(zhǎng)有權(quán)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員工作進(jìn)行分配,，并監(jiān)督執(zhí)行；

3、店長(zhǎng)有權(quán)對(duì)組裝工作進(jìn)行送貨分配,，并監(jiān)督執(zhí)行,；

4、店長(zhǎng)有權(quán)批準(zhǔn)送貨,、換貨,、退貨、以及售后等服務(wù)工作,；

5,、店長(zhǎng)有權(quán)對(duì)臨時(shí)性工作進(jìn)行分配調(diào)整；

6,、店長(zhǎng)有權(quán)對(duì)所有員工進(jìn)行效績(jī)考核,；

7、店長(zhǎng)有權(quán)對(duì)公司整體運(yùn)作提出建議并參與討論和參與品牌建設(shè)與品牌管理的討論,；

8,、店長(zhǎng)有權(quán)決定員工去留,；

公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書內(nèi)容篇七

隨著桑拿項(xiàng)目在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下的普及,，越來(lái)越多的消費(fèi)者在忙碌之余，選擇桑拿休閑方式進(jìn)行放松,。景洪地勢(shì)條件優(yōu)越,，加之公司現(xiàn)在閑置產(chǎn)業(yè)可供啟動(dòng)，各方面條件均已具備,，故選擇又拿項(xiàng)目進(jìn)行操作,。

優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)成的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所可供使用，多年桑拿經(jīng)驗(yàn)管理者介入,，周邊娛樂場(chǎng)所及公司慢搖吧帶來(lái)的客流,，公司在當(dāng)?shù)貥I(yè)界及社會(huì)的影響力，使得此項(xiàng)目可在低投資環(huán)境下進(jìn)行運(yùn)作,。

劣勢(shì)：首次到該地區(qū)進(jìn)行經(jīng)營(yíng),，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的了解尚有欠缺。

現(xiàn)場(chǎng)管理人員（經(jīng)理）一名,，領(lǐng)班一名,，服務(wù)員三名，收銀人員二名,，特殊服務(wù)人員五至十名,。

股東會(huì)：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)所投入費(fèi)用的投資,，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)關(guān)系的協(xié)調(diào),，對(duì)公司負(fù)責(zé)；

經(jīng)理：負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的管理工作；負(fù)責(zé)各方面人才的協(xié)調(diào)處理工作,，負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)事務(wù)的處理,，負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃及執(zhí)行工作，負(fù)責(zé)對(duì)每期營(yíng)業(yè)報(bào)表的審核并制定營(yíng)利分析表,，對(duì)股東會(huì)負(fù)責(zé),；

領(lǐng)班：負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)理工作，負(fù)責(zé)服務(wù)員的管理工作,，負(fù)責(zé)客人的接待及客人投訴等的處理,，對(duì)經(jīng)理負(fù)責(zé)；

收銀員：負(fù)責(zé)客人消費(fèi)收銀工作,，負(fù)責(zé)制定營(yíng)業(yè)報(bào)表,，負(fù)責(zé)處理營(yíng)業(yè)過(guò)程中收銀產(chǎn)生的各類疑難，對(duì)股東會(huì)負(fù)責(zé),；

服務(wù)員：負(fù)責(zé)電話的接聽,，客人的迎接及客人消費(fèi)安排，營(yíng)業(yè)場(chǎng)所安全衛(wèi)生保持,，締造優(yōu)質(zhì)服務(wù),，對(duì)領(lǐng)班負(fù)責(zé)；

特殊服務(wù)人員：負(fù)責(zé)為客戶進(jìn)行直接服務(wù),，滿足客戶的一切正當(dāng)要求,，盡職盡責(zé)，對(duì)經(jīng)理負(fù)責(zé),。

本方案以每天15位客人計(jì)算,，每位客戶平均消費(fèi)400元，次年將至少以20%速度遞增,。特殊服務(wù)人員以220元/人計(jì)提,。

想要取得良好的經(jīng)營(yíng)成果，光靠自然客流還不行,。必須綜合以優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，以爭(zhēng)取更多的回頭客，進(jìn)行口碑營(yíng)銷,；與當(dāng)?shù)爻鲎廛嚺笥崖?lián)系,，采用介紹客人進(jìn)行返點(diǎn)的方式，進(jìn)行大眾營(yíng)銷,；與旅行團(tuán)進(jìn)行聯(lián)系,，進(jìn)行團(tuán)購(gòu)式消費(fèi)。通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)加精益管理加全員營(yíng)銷,，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍,。

公司對(duì)場(chǎng)地租金部分進(jìn)行投資,，常磊個(gè)人以五萬(wàn)元現(xiàn)金進(jìn)行投資，作為日常管理開支之用,。公司占股70%,，常磊以投資加技術(shù)管理占股30%，年終進(jìn)行股權(quán)分紅,。次年所產(chǎn)生之費(fèi)用,，由當(dāng)年?duì)I業(yè)利潤(rùn)進(jìn)行支付,。