計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

公司經(jīng)營計劃書公司經(jīng)營計劃書面意見篇一

1,、 注冊資本：1000萬元人民幣

2,、 注冊地：武漢市東西湖

3、 經(jīng)營范圍：可承擔(dān)總造價壹仟捌佰萬元以內(nèi)室內(nèi)裝飾設(shè)計任務(wù),，可承接飾面工程,、配套陳設(shè)工程、電氣工程,、給排水及暖通制冷工程、環(huán)境園林工程,。建筑智能化工程設(shè)計安裝,，建筑裝飾材料銷售,。

1、 降低集團(tuán)營運(yùn)成本,，在集團(tuán)業(yè)務(wù)策略規(guī)劃指導(dǎo)下,，做好財務(wù)管理。

2,、 實施美學(xué)戰(zhàn)略,，創(chuàng)品牌、促銷售,，并在cs02成本標(biāo)桿下,，不議價地由執(zhí)總指定承接裝修項目。

3,、 法定推薦施工單位參加集團(tuán)內(nèi)工程項目的招投標(biāo),。

4、 遵照集團(tuán)流程,，負(fù)責(zé)集團(tuán)所有集中采購業(yè)務(wù),。

5、 經(jīng)營電子商務(wù)平臺,。（為中期業(yè)務(wù)規(guī)劃）

1,、盈利中心

近期以集團(tuán)各地區(qū)內(nèi)部裝修業(yè)務(wù)為主營業(yè)務(wù)，創(chuàng)造利潤,；中,、遠(yuǎn)期以拓展外部裝修業(yè)務(wù)為公司發(fā)展方向，實現(xiàn)盈利,，成為集團(tuán)的盈利中心,。

2、服務(wù)中心

受集團(tuán)委托負(fù)責(zé)集中采購,，經(jīng)營電子商務(wù)平臺,，定位為服務(wù)中心。

1,、辦公地點設(shè)在深圳集團(tuán)總部,；

2、武漢地區(qū)公司代管裝飾公司當(dāng)?shù)厝粘Ｕ缑婀ぷ鳎ㄖ饕吭聢蠖悾?，同時留用一間辦公室,，懸掛公司牌照，以備政府部門檢查和維護(hù)集團(tuán)形象,。

沿海建筑裝飾工程公司與集團(tuán)工程業(yè)務(wù)界面：

1,、法定業(yè)務(wù)：

b、 售樓處,、會所,、樣板房,，以控制總價，保證效果為原則,，列簡單工程量清單,。地區(qū)與建筑裝飾公司雙方協(xié)商總價和效果，執(zhí)總協(xié)調(diào)拍板,。大規(guī)模室內(nèi)裝修工程必須報工程明細(xì)估價,，地區(qū)按流程權(quán)責(zé)審批。 c,、 付款原則：裝修合同簽定后三天內(nèi)予付合同總價款的30%,，工程量完成50%后三天內(nèi)支付合同總價款的40%，余款在竣工驗收后三天內(nèi)一次性付清,。

2,、 參與地區(qū)招投標(biāo)業(yè)務(wù)：

3、 集中采購相關(guān)原則：

a,、按集團(tuán)原有流程執(zhí)行,。

b、各地區(qū)集中采購業(yè)務(wù)由沿海建筑裝飾工程公司負(fù)責(zé)執(zhí)行,。為保持原有業(yè)務(wù)的延續(xù)性,，更好地服務(wù)地區(qū)公司，原海創(chuàng)公司負(fù)責(zé)的集中采購的專業(yè)工程師隨業(yè)務(wù)調(diào)入沿海建筑裝飾工程公司,。

公司經(jīng)營計劃書公司經(jīng)營計劃書面意見篇二

靈活策略贏市場,，擴(kuò)大規(guī)模增實力，加強(qiáng)管理保利潤,。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想,；各部門、各商場專賣店和各部門管理的各項經(jīng)營,、管理活動,，包括政策制訂,、制度設(shè)計、日常管理,，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開,、貫徹和執(zhí)行,。

二,、20xx年的經(jīng)營目標(biāo)

（一）核心經(jīng)營目標(biāo)

20xx年,，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：年度銷售實現(xiàn)營業(yè)額1.1億，沖刺目標(biāo)1.21億,，增長率36%,，保底銷售收入1.1億，年度稅后利潤2200萬元,，增長率33.8%,，稅后利潤率12%,，資產(chǎn)回年率8%,，保底利潤1650萬元,。在核心經(jīng)營目標(biāo)中，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo),，也是評價和考核經(jīng)營團(tuán)隊的“核心之核”,。

（二）銷售目標(biāo)細(xì)分

銷售目標(biāo)細(xì)分表（計算單位：萬元/人民幣）

上述銷售目標(biāo)的分解，按《20xx年度銷售目標(biāo)分解表》執(zhí)行（附件）,。

三,、主要經(jīng)營策略

（一）市場策略

1．全公司必須以市場為導(dǎo)向，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動,。公司制訂相關(guān)政策,，鼓勵公司管理人員參與營銷工作。

2．國內(nèi)和國外銷售部必須整合各項資源,，在20xx年上半年,，采取一切措施，集中精力做好海外客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā),、簽約工作,。

3．海外市場的主攻方向是美國和歐盟、日本則是主要的家具進(jìn)口國以及北美洲和俄羅斯市場進(jìn)口量占世界總量的57%,，并以“發(fā)展中東客戶,，繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場”為目標(biāo)市場策略。

4．國內(nèi)市場應(yīng)以“強(qiáng)勢推進(jìn),、快速占領(lǐng)”的策略,，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商（計劃30家，力爭50家）,，應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展,、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場。

（二）產(chǎn)品策略

市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強(qiáng)力支撐和支持,。

1）針對現(xiàn)代禮堂,、影院及公共場所座椅產(chǎn)品，應(yīng)“加強(qiáng)開發(fā),、推陳出新,、完善細(xì)節(jié)”，為滿足二,、三級市場,，適度擴(kuò)充hj排椅系列。

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力,。

1．公司新增投資100萬元,，增加生產(chǎn)設(shè)備,，擴(kuò)大生產(chǎn)場地或（參股、收購,、外發(fā)）,，確保產(chǎn)品生產(chǎn)年度銷售實現(xiàn)營業(yè)額1.1億，沖刺目標(biāo)1.21億元和各項營銷策略的實現(xiàn),。

2．生產(chǎn)部作為二線部門,，理應(yīng)成為國際銷售部和國內(nèi)銷售部的堅強(qiáng)后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn),，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際定單需求,，組織設(shè)計開發(fā)、物料采購,、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動,。 3．按時交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù),。生產(chǎn)部應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo),，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本,，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時提供合格產(chǎn)品,。

1．加快人才引進(jìn)：以《20xx年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計劃》為基礎(chǔ)，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充,，確保一,、二線用人需求；建立人員淘汰和人才儲備機(jī)制和計劃,，在20xx年5月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢,，將儲備人才全部引進(jìn)到位。

2．加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系,，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,，對公司員工和加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì),。

3．建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性,、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的,、包括員工薪資,、福利、紅利在內(nèi)的分配體系,；并在施行中不斷地加以檢討和完善,。

年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心。

1．由常務(wù)副總經(jīng)理主導(dǎo),，集合內(nèi)外資源,，自20xx年3月1日起，公司推展“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動,，用6個月時間，建立起包括營銷管理,、生產(chǎn)管理,、技術(shù)管理,、品質(zhì)管理,、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系,。

管理體系的建構(gòu),，必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo),，注重先進(jìn)性與實戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合，為必要時的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ),。

1．逐步下放費(fèi)用審批：在20xx年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上,，財務(wù)部按“編制責(zé)任人”的思路，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)部門副總（經(jīng)理）,，以便形成權(quán)責(zé)對等機(jī)制,；財務(wù)部在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測。

2．主導(dǎo)成本降低活動：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，財務(wù)人員必須更多地“走出去”,，直接參與市場調(diào)研，或組織各類專項活動,，協(xié)助,、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本。

3．整合多個專賣店資源：由財務(wù)部主導(dǎo),，對樂從專賣店,、博覽專賣店、鄭州專賣店,、蘇州專賣店等資源的工商,、銀行、稅務(wù),、海關(guān)資源進(jìn)行整合,，為一線部門提供便捷的財務(wù)交流和結(jié)算通道。

4．健全財務(wù)監(jiān)測體系：財務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動,，理順,、健全財務(wù)監(jiān)測體系，重點關(guān)注物流活動背后的財務(wù)信息流,。

（五）組織管理保障

1．由董事長（總經(jīng)理）負(fù)責(zé),，與經(jīng)營團(tuán)隊簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》，明確各責(zé)任部門的目標(biāo),、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利,。 2．由各責(zé)任部門副總（經(jīng)理）負(fù)責(zé)，20xx年2月15日前,，對各項目標(biāo)進(jìn)行層層分解,，并與各級主管簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》，逐級明確目標(biāo),、責(zé)任,、獎懲等。各級主管的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源部,，實施歸口管理,。

3．由財務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，20xx年2月15日前,，出臺《財務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》,，明確各類責(zé)任人的成本控制項目、目標(biāo),、責(zé)任和獎懲事項,，并每月組織檢討和通報等工作。

4．由常務(wù)副總經(jīng)理負(fù)責(zé),，20xx年2月15日前,，以董事長（總經(jīng)理）為授權(quán)方，與各責(zé)任部門副總（經(jīng)理）簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》,，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等,，確保年度重大事故控制為零。

公司高層清醒地認(rèn)識到：20xx年的經(jīng)營目標(biāo),，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,，是一個充滿機(jī)遇和機(jī)會的計劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險的計劃,；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實,，需要全體員工的共同努力。

（一）更新觀念,，創(chuàng)新管理

公司認(rèn)為,，要達(dá)成20xx年的經(jīng)營目標(biāo)，首先要更新觀念，各級主管和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊,、得過且過,、小步前進(jìn)、作坊經(jīng)營”的思想觀念,，以宏觀的立場,，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識和“發(fā)展公司,，分享成果”的捆綁意識,，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè)、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列,、采購管理的成本降低,、訂單評審的菜單管理、后勤保障的服務(wù)品質(zhì),、財務(wù)監(jiān)測的深入一線等等各方面,，創(chuàng)新經(jīng)營思維、創(chuàng)新管理模式,，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。

（二）切實負(fù)責(zé),，重在行動

行動,，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要；執(zhí)行,，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵,。沒有行動和執(zhí)行，一切都是空談,。

公司要求,，各級干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項工作，特別是經(jīng)營團(tuán)隊和中層干部,，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項工作,，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。

公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行,，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部,，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工,，將列入員工淘汰計劃的首選,，首先予以淘汰。

（三）業(yè)績優(yōu)先,，獎懲落實

追求利潤最大化,，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂；任何企業(yè)的首要社會責(zé)任，都是贏得市場,，擴(kuò)大經(jīng)營,，收獲利潤。

利潤是20xx年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之核”,，銷售是實現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo),。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績定酬,，指標(biāo)量化,，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向,，也就是,，經(jīng)營團(tuán)隊以利潤為核心指標(biāo)與公司實施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級主管實施緊密捆綁,，采用自上而下逐級考核的辦法,，充分調(diào)動全體員工的工作積極性。同時,，對于不能勝任本職的干部（包括團(tuán)隊成員）和員工,，采取主動讓賢、組織調(diào)整,、公司勸退,、末位淘汰等措施，增強(qiáng)造血功能,，提升管理體質(zhì),。

⑥20xx年度績效考核管理辦法：銷售部、人力資源部

公司經(jīng)營計劃書公司經(jīng)營計劃書面意見篇三

公司為國內(nèi)著名鋼材制造商之一,，以生產(chǎn)建筑用鋼材為主,，已有38年的生產(chǎn)歷史，歷年平均鋼材產(chǎn)量最高為40萬噸,，最低為35萬噸,，公司員工總數(shù)為470名。

第二部分年度工作計劃形成步驟

1.準(zhǔn)備階段,。

20xx年12月2日,，以這一年的生產(chǎn)實際與預(yù)測為基礎(chǔ)，對下一年做出展望,，由各部門經(jīng)理向總經(jīng)理提出報告,。

2.立案階段。

20xx年12月4日,，由各部門負(fù)責(zé)人召集部門內(nèi)員工協(xié)助制定部門“年度工作計劃”,，并由總經(jīng)理助理進(jìn)行總體整理,。

3.審議及調(diào)整階段。

20xx年12月11日由總經(jīng)理召開會議,，主管級以上人員參加,。

4.決定及公布階段。

經(jīng)過半個月的充分研究后,，于20xx年12月15日召集全公司管理人員會議并公布計劃,，參加人員為各部門負(fù)責(zé)人(經(jīng)理)，并由經(jīng)理將計劃內(nèi)容告知員工,。

第三部分年度工作計劃內(nèi)容

1.20xx年度展望,。

(1)營銷管理方面：國內(nèi)對建筑鋼材需求較旺，建筑鋼材銷售市場較廣,。公共建設(shè)屬于買方市場,，政府議價能力高，邊際利潤可能會受影響,，但總收益可能增加,。

(2)公司財務(wù)狀況方面：資金充足，財務(wù)健全,，能充分發(fā)揮靈活運(yùn)轉(zhuǎn)功能,。

(3)生產(chǎn)設(shè)備方面：由于生產(chǎn)設(shè)備逐漸陳舊，在20xx年度設(shè)備操作故障及磨損率可能比以前高,。

(4)人力資潺投入：20xx年度公司推行多項工作的管理革新,，強(qiáng)化組織功能收效頗大，員工工作積極性較高,，人員能積極配合生產(chǎn)需求;現(xiàn)場主管雖具備實地作業(yè)的能力，但有些主管的管理水平仍需要通過在職訓(xùn)練予以加強(qiáng),。

(5)生產(chǎn)所需原料供應(yīng)：因東部礦源已接近枯竭,，西部采礦區(qū)的開發(fā)應(yīng)加緊進(jìn)行。

(6)其他影響生產(chǎn)活動的外在因素：環(huán)保問題,、夏季的限電問題等都會導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升,。

2.20xx年度工作方針及目標(biāo)。

(1)積極推行目標(biāo)管理,，提高總體生產(chǎn)效率,，以年產(chǎn)鋼材60萬噸為目標(biāo)。

(2)降低生產(chǎn)成本2.5%,，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，增強(qiáng)市場競爭能力。

(3)秉承“誠信負(fù)責(zé)”的廠訓(xùn),，創(chuàng)建“創(chuàng)造生產(chǎn)”,、“生產(chǎn)創(chuàng)造”及“以廠為家”的企業(yè)文化,。(以下為各部門工作計劃)

3.營銷部工作計劃。

(1)采購鐵礦石,，并運(yùn)送至廠區(qū)總計1600萬噸,。

(2)煤炭用量較前五年平均減少8.5%以上，以降低成本,。

(3)嘗試新法供熱煉鐵,，節(jié)省人工費(fèi)用。

(4)控制運(yùn)煤礦車運(yùn)轉(zhuǎn)時數(shù),，節(jié)省燃料油量,。

4.制造部門工作計劃。

(1)軋碎量,、供熱煤應(yīng)用量,、鋼材的生產(chǎn)量及鋼材包裝發(fā)貨量如下表所示(略)。

(2)充分運(yùn)用人力資源并發(fā)揮其機(jī)能,，冷季減少臨時工40名.員工加班須妥善控制,，以減少加班費(fèi)l2%。

(3)生產(chǎn)用燃煤,、電力和燃料油節(jié)省4%,。

5.品質(zhì)部工作計劃。

(1)開設(shè)質(zhì)量管理培訓(xùn)班,。

(2)檢驗采購儀器,。

(3)專題研究影響鋼材質(zhì)量的主要因素。

6.財務(wù)部工作計劃,。

(1)由財務(wù)部門擬訂“成本中心”制度,，用以評核各部門工作效率，強(qiáng)化“降低成本”目標(biāo),，并將其結(jié)果引導(dǎo)“利益中心”施行,。

(2)加強(qiáng)物料管理，減少庫存物料,，以免積壓資金,。

(3)改進(jìn)采購，以合理價格購進(jìn)適合質(zhì)量要求的物料,。

7.行政部工作計劃,。

(1)確立設(shè)備預(yù)防保養(yǎng)制度，制作預(yù)防保養(yǎng)卡片,。

(2)制定各月份設(shè)備整修計劃,。

(3)研究原有配件的修理并盡可能利用廢料，以節(jié)省費(fèi)用,。

(4)盡可能縮短處理設(shè)備臨時故障的時間,。

8.人事制度革新計劃,。

(1)于年初推行人事制度合理化，并綜合管理員工的福利措施事項以及處理員工申訴問題,。此外,，加強(qiáng)與工會的聯(lián)系與溝通。

(2)以點數(shù)法施行員工“工作評價”制度,，確立合理薪金制度,。

(3)建立合理的員工獎懲制度，每月選拔優(yōu)秀的員工4名,，公開表揚(yáng)其先進(jìn)事跡,，作為其他員工的榜樣。

(4)退休人員分批辦理退休手續(xù),，其職位通過招聘由青年新秀擔(dān)任,。

9.培訓(xùn)工作計劃。

(2)培訓(xùn)內(nèi)容：

①公司文化教育;

②專業(yè)知識：

③預(yù)防保養(yǎng);

④標(biāo)準(zhǔn)操作法,。

(3)利用各種聚會對各部門經(jīng)理進(jìn)行教育,。

(4)選舉經(jīng)理接班人參加各種培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)新技能,，使其返廠后能擔(dān)任廠內(nèi)訓(xùn)練班講師,。

第四部分計劃的施行與檢查

本公司為加強(qiáng)計劃可行性，將于執(zhí)行前再對計劃加以檢查及修正,，每月20日例行會議將檢查當(dāng)月計劃并修正下月預(yù)算,。此外，規(guī)定各部門召集領(lǐng)班人員于周六開檢查會,，擬訂下周工作方向,，訂出原料預(yù)定需求，由此而推進(jìn)細(xì)分化日程計劃,。各種生產(chǎn)報表的填寫,，務(wù)求詳細(xì)，以供管理者決策參考,。

第五部分激勵措施及計劃成果獎勵

1.設(shè)“生產(chǎn)獎金”，以每日生產(chǎn)鋼材20xx噸為準(zhǔn),，超過l500噸獎金1500元,，獎金累積總額于次月初平均分給線上工人。

2.每日生產(chǎn)數(shù)量,，累積生產(chǎn)獎金與預(yù)定生產(chǎn)量的差距等資料公布于大門口處布告欄,，明示員工。

3.在大門進(jìn)口處樹立“發(fā)揮團(tuán)隊精神”的石碑以及“向60萬噸鋼材挑戰(zhàn)”的標(biāo)語數(shù)聯(lián),，以激勵員工,。

4.配合7月份“工作評價”制度的施行,，調(diào)整員工待遇l2%。視工作實績而定,。

5.為提高員工工作熱情,，分批舉辦國內(nèi)外旅游活動。

公司經(jīng)營計劃書公司經(jīng)營計劃書面意見篇四

年度經(jīng)營計劃工作是一項超前的專項工作,，應(yīng)實現(xiàn)下列預(yù)期目標(biāo)：

1,、《xx公司年度經(jīng)營發(fā)展計劃(xxxx)》

2、《xx公司年度財務(wù)預(yù)算計劃(xxxxx)》

3,、《經(jīng)營團(tuán)隊目標(biāo)管理責(zé)任書(xxxx)》

1,、《產(chǎn)品運(yùn)營年度行動計劃和績效管理辦法(xxxx)》

2、《市場銷售年度行動計劃和績效管理辦法(xxxx)》

3,、《產(chǎn)品研發(fā)年度行動計劃和績效管理辦法(xxxx)》

4,、《采購管理年度行動計劃和績效管理辦法(xxxx)》

5、《制造管理年度行動計劃和績效管理辦法(xxxx)》

6,、《人力資源管理年度行動計劃和績效管理辦法(xxxx)》

7,、《年度人力標(biāo)準(zhǔn)配置計劃(xxxx)》

8、《年度人工成本總量計劃(xxxx)》

9,、《員工薪酬管理基本規(guī)則(xxxx)》

年度經(jīng)營計劃是一項跨部門,、跨領(lǐng)域的策劃工作，需要集體智慧,，也需要民主和集中過程,。為達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，整個工作計劃的實施,，由總裁辦統(tǒng)一組織,，財務(wù)中心和各部門按照分工落實。

組長：

副組長：

成員：

1,、銷售預(yù)測：運(yùn)營/銷售中心根據(jù)第四季度合同和訂單情況,，預(yù)測xxxx年和xxxx年全年的產(chǎn)品銷售量、銷售收入,，提出《xxxx-xxxx市場銷售預(yù)測和目標(biāo)計劃》草案,。(xxx10月20日前)

2、財務(wù)預(yù)測：財務(wù)中心根據(jù)運(yùn)營和銷售部門的預(yù)測,，測算xxxx全年公司銷售收入,、成本和利潤，并預(yù)先列出各項成本的基礎(chǔ)數(shù)據(jù),，提出《xxxx年度關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)預(yù)測報告》,。(xxx10月25日前完成)

3、銷售計劃：運(yùn)營和銷售中心確定20xx年度銷售目標(biāo),、達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵措施和所需的財務(wù)費(fèi)用,、人力編制和人工成本等資源需求,，提出《產(chǎn)品運(yùn)營年度行動計劃和績效管理辦法(xxxx)》草案、《市場銷售年度行動計劃和績效管理辦法(xxxx)》草案(不含績效管理部分),。(xxx11月1日前完成)

4,、研發(fā)計劃：研發(fā)中心根據(jù)銷售需求和市場情報，確定研發(fā)產(chǎn)品線,、關(guān)鍵措施,、所需的財務(wù)費(fèi)用、人力配置和人工成本等資源需求,，提出《產(chǎn)品研發(fā)年度行動計劃和績效管理方案(xxxx)》草案(不含績效管理部分),。(xxx11月5日前完成)

5、供應(yīng)計劃：根據(jù)銷售計劃和研發(fā)計劃,，采購和制造部門研究確定實現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)鍵目標(biāo),、關(guān)鍵措施和所需財務(wù)費(fèi)用、人力編制和人工成本的資源需求,，提出《采購管理年度行動計劃和績效管理辦法(xxxx)》草案,、《制造管理年度行動計劃和績效管理辦法(xxxx)》草案(不含績效管理部分)。(xxx11月10日前完成)

6,、資源計劃：人力資源部根據(jù)各部門的人力編制和人工成本需求,，匯總、確定年度經(jīng)營目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)人力配置,、人工成本控制總量,，提出《年度人力標(biāo)準(zhǔn)配置計劃(xxxx)》草案、《年度人工成本總量計劃(xxxx)》草案,。(xxx11月14日前完成)

7,、財務(wù)預(yù)算：財務(wù)中心在上述各項計劃和財務(wù)費(fèi)用需求的基礎(chǔ)上，進(jìn)行財務(wù)需求的預(yù)先審查,，編制達(dá)成經(jīng)營目標(biāo)的三套財務(wù)預(yù)算方案(盈虧平衡,、責(zé)任目標(biāo)值和爭取目標(biāo)值)，提出《xx公司年度財務(wù)預(yù)算計劃(xxxx)》草案,。(xxx11月21日前完成)

8,、總體方案：總裁辦根據(jù)戰(zhàn)略方針和各專項行動計劃，匯總編制并提交《xx公司年度經(jīng)營計劃書》草案,、《經(jīng)營團(tuán)隊目標(biāo)管理責(zé)任書》草案,。(xxx11月25日前完成)

9、團(tuán)隊初審：總裁辦組織經(jīng)營團(tuán)隊首次會審會議,，主要審查專項行動計劃和公司財務(wù)預(yù)算的一致性、可行性,，同時審查《xx公司年度經(jīng)營計劃書》草案,、《經(jīng)營團(tuán)隊目標(biāo)管理責(zé)任書》草案的整體性和可行性,。(xxx11月28日前完成)

10、方案完善：各部門根據(jù)經(jīng)營團(tuán)隊初審意見,，按照分工,，修改完善各項草案，補(bǔ)充專項行動計劃的績效管理部分,，以與《xx公司年度經(jīng)營計劃書》,、《xx公司年度財務(wù)預(yù)算計劃》和《經(jīng)營團(tuán)隊目標(biāo)管理責(zé)任書》保持協(xié)調(diào)。同時,，人力資源部編制綜合性的《員工薪酬管理基本規(guī)則(xxxx)》,。(經(jīng)營團(tuán)隊，12月5日前完成)

11,、團(tuán)隊審定：總裁辦組織經(jīng)營團(tuán)隊進(jìn)行終審,，主要審查總體方案、配套方案之間的一致性,、協(xié)調(diào)性和各項方案的可行性,。(經(jīng)營團(tuán)隊，12月10日前)

12,、發(fā)布執(zhí)行：所有方案經(jīng)過再修訂后,，至遲于12月20日發(fā)布，xxxx年1月1日起執(zhí)行,。(經(jīng)營團(tuán)隊,，總裁辦，12月20日前)

13,、建立機(jī)制：總裁辦根據(jù)整個年度計劃的編制,、審查過程，編制并出臺《年度經(jīng)營計劃編制與執(zhí)行管理規(guī)范》,。(總裁辦,，12月30日前)

上述內(nèi)容和步驟，是基本的工作內(nèi)容和基本的工作步驟,，實際執(zhí)行過程中可以作相應(yīng)的調(diào)整,，但是，完成時間只可提前不得延后和逾期,。

按照上述分工,，各部門編制的專項行動計劃，應(yīng)包括但不限于下列內(nèi)容：

1,、xxxx年度工作的簡要回顧

2,、xxxx年經(jīng)營環(huán)境分析(優(yōu)勢、挑戰(zhàn)、機(jī)會和威脅)

3,、xxxx年行動目標(biāo)及其細(xì)分目標(biāo)

4,、xxxx年關(guān)鍵行動和措施

公司經(jīng)營計劃書公司經(jīng)營計劃書面意見篇五

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強(qiáng)項和弱項(swot)的基礎(chǔ)上,，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判,，將20xx年的經(jīng)營方針確定為：靈活策略贏市場，擴(kuò)大規(guī)模增實力,，加強(qiáng)管理保利潤,。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想;各單位、各部門和各級干部的各項經(jīng)營,、管理活動,，包括政策制訂、制度設(shè)計,、日常管理,，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行,。

(一)核心經(jīng)營目標(biāo)

20xx年,，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：

年度銷售收入2600萬元，增長率x%,，保底銷售收入x萬元;年度稅后利潤x萬元,，增長率x%，稅后利潤率x%,，資產(chǎn)回報率x%,，保底利潤xxx萬元。

在核心經(jīng)營目標(biāo)中,，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo),，也是評價和考核經(jīng)營團(tuán)隊的“核心之核”。

(二)銷售目標(biāo)細(xì)分

銷售目標(biāo)細(xì)分表(計算單位：萬元,，人民幣)

上述銷售目標(biāo)的分解,，按《20xx年度銷售目標(biāo)分解表》執(zhí)行(附件)。

(一)市場策略

1.全公司必須以市場為導(dǎo)向,，以銷售為龍頭開展經(jīng)營和管理活動,。公司制訂相關(guān)政策，鼓勵全體員工參與營銷工作,。

2.銷售部必須整合各項資源,，在20xx年，采取一切措施,，集中精力做好客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā),、簽約工作,。

3.國內(nèi)市場應(yīng)以“強(qiáng)勢推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的策略,，爭取把全國著名的塔機(jī)廠家發(fā)展成永久客戶,，大力發(fā)展偶合器渠道經(jīng)銷商，應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展,、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場。

4,，制定修改更加合理完善的銷售激勵措施,、獎懲制度。

(二)產(chǎn)品策略

1,，開發(fā)連帶產(chǎn)品,，如塔機(jī)起升機(jī)構(gòu)、ptk加長變幅,、jh08,、jh02等。

2,，加快大功率高轉(zhuǎn)速偶合器的研發(fā),，盡快出樣機(jī)、出產(chǎn)品,，占領(lǐng)市場先機(jī),。

3，加速風(fēng)電用減速機(jī)的研發(fā)試制,。

(三)品牌與招商策略

1,，應(yīng)以“禹成”為主打品牌，以展會,、經(jīng)銷商年會等手段,，大力開展渠道建設(shè)活動。

2,，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，細(xì)分產(chǎn)品市場，爭取讓更多的經(jīng)銷商,、用戶了解“禹成”品牌,、選擇“禹成”品牌、信賴“禹成”品牌,。

(一)生產(chǎn)資源保障

1.理順生產(chǎn)流程,，提高外協(xié)單位加工能力。

因去年生產(chǎn)組織產(chǎn)能不足,，我們進(jìn)行生產(chǎn)流程改造,，將生產(chǎn)計劃前置，提前向毛坯廠家下達(dá)計劃并及時落實到貨時間;另外加大外協(xié)單位的產(chǎn)能，提前確認(rèn)每個加工單位每周產(chǎn)能,，最后根據(jù)公司及外協(xié)單位的產(chǎn)量確定每月的生產(chǎn)計劃,，并監(jiān)督實施。

2.生產(chǎn)作為二線部門,，理應(yīng)成為銷售的堅強(qiáng)后盾,，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際定單需求,，組織設(shè)計開發(fā),、物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動,。加強(qiáng)生產(chǎn)組織的優(yōu)化,，通過生產(chǎn)與銷售及倉庫有效的緊密銜接，使銷售與生產(chǎn)的流程順暢,、倉庫與生產(chǎn)的賬目做到每日同步,、清洗，為形成簡潔,、快速,、有序的生產(chǎn)繼續(xù)努力。

3.按時交付合格產(chǎn)品,，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù),。生產(chǎn)部應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質(zhì)成本,，為銷售一線準(zhǔn)時提供合格產(chǎn)品。提高質(zhì)量意識,，生產(chǎn)部每天早會著重強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)質(zhì)量意識,，質(zhì)量是靠做的.，不是靠檢的,，這是我們經(jīng)常提到的一句話,。對新員工實行質(zhì)檢全程監(jiān)督，不允許廢品出現(xiàn),。對于質(zhì)量問題做到“凡是有人負(fù)責(zé),，凡事有章可循，凡事有人監(jiān)督,，凡事有據(jù)可查”,。

4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗生產(chǎn)部各級干部的關(guān)鍵所在,，必須列入各級干部的首要議事日程,，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素,，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時間產(chǎn)量,、采用計件計酬方式為基本點，帶動人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低,，使主營業(yè)務(wù)的材料成本控制在%以內(nèi)。

5,，提高員工安全意識,。加強(qiáng)設(shè)備監(jiān)管，定期做好起重機(jī)械等特種設(shè)備的檢驗,、巡查。越是在生產(chǎn)任務(wù)重的情況下,，越要加強(qiáng)安全教育和安全監(jiān)督,。每天向員工灌輸安全生產(chǎn)理念。截止5月底未發(fā)生大的安全事故,，但是5月份2次小事故也引起我們極大的重視,，加強(qiáng)操作規(guī)程的培訓(xùn)，提高員工的安全意識,。

(二)人力資源保障

1.加快人才引進(jìn)：以《20xx年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計劃》為基礎(chǔ),，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充，確保一,、二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲備機(jī)制和計劃,，在20xx年2月3日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進(jìn)到位,。

2.加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系,，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對公司員工和渠道經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì),。

3.建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性,、對員工具有激勵性的,、包括員工薪資、福利,、紅利在內(nèi)的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善,。

分層考核的原則，20xx年3月5起,，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團(tuán)隊實施考核;至遲于20xx年12月3日起,，各中心對中層干部(部門)和基層干部(作業(yè)組)施行考核;績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行,，以確保目標(biāo)管理切實落實。

(三)綜合管理保障

市場競爭的加劇,，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn),，客戶必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施;公司將20xx年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心,。

1.由綜合部主導(dǎo),，集合內(nèi)外資源，自20xx年3月5日起,，公司推展“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動，用6個月時間,，建立起包括營銷管理,、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理,、品質(zhì)管理,、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系,。

管理體系的建構(gòu),，必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo),，注重先進(jìn)性與實戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合，為必要時的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ),。

2.按照分權(quán)管理的原則,，由經(jīng)營團(tuán)隊成員負(fù)責(zé)，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊建設(shè),、骨干隊伍建設(shè),、經(jīng)營目標(biāo)落實檢討等工作。

(四)財務(wù)資源保障

1.主導(dǎo)成本降低活動：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，財務(wù)人員必須更多地“走出去”,，直接參與市場調(diào)研，或組織各類專項活動,，協(xié)助,、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本。

2.健全財務(wù)監(jiān)測體系：財務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動,，理順、健全財務(wù)監(jiān)測體系,。

(五)組織管理保障

1.由董事長(總經(jīng)理)負(fù)責(zé),，與經(jīng)營團(tuán)隊簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》,，明確各責(zé)任中心的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利,。

2.由各責(zé)任中心總監(jiān)(廠長)負(fù)責(zé),，20xx年xx月xx日前，對各項目標(biāo)進(jìn)行層層分解,，并與各級干部簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》,，逐級明確目標(biāo)、責(zé)任,、獎懲等,。各級干部的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心，實施歸口管理,。

3.由財務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé),，20xx年xx月xx日前，出臺《財務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》,，明確各類責(zé)任人的成本控制項目,、目標(biāo)、責(zé)任和獎懲事項,，并每月組織檢討和通報等工作。

4.由人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé),，20xx年xx月xx日前,，以董事長(總經(jīng)理)為授權(quán)方，與各責(zé)任中心總監(jiān)(經(jīng)理)簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》,，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等,，確保年度重大事故控制為零。

5.由營銷總監(jiān)負(fù)責(zé),，組織每月/季“經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成檢討會”,，總結(jié)成果，檢討差距,，研擬對策,，跟進(jìn)結(jié)果。

(六)技術(shù),、質(zhì)量管理保障

1,，嚴(yán)格執(zhí)行公司質(zhì)量、環(huán)境,、職業(yè)健康安全管理體系,。

2，配合銷售做好與用戶(主機(jī)廠,、用戶,、設(shè)計院)的技術(shù)交流工作,，設(shè)計最佳方案，達(dá)到雙方滿意的效果,。做好為銷售部業(yè)務(wù)技術(shù)支持,，制定投標(biāo)文件及技術(shù)方案，編制技術(shù)協(xié)議,、大修協(xié)議,。及時地為用戶和業(yè)務(wù)員提供各類技術(shù)支持工作。配合售后服務(wù)做好售后的技術(shù)支持工作,。根據(jù)銷售部的市場信心,，開發(fā)設(shè)計滿足用戶要求的各類型產(chǎn)品。積極做好生產(chǎn)過程技術(shù)指導(dǎo),、售后質(zhì)量問題的分析與判定,。

3，加強(qiáng)對質(zhì)檢人員的管理與指導(dǎo),，建立并不斷完善產(chǎn)品的檢查質(zhì)量要求,。經(jīng)常在車間查看各車間的質(zhì)量情況，對發(fā)現(xiàn)的問題要及時找到有關(guān)人員糾正解決,。

4,，建立月度技術(shù)質(zhì)量座談例會制度，開展專題質(zhì)量討論會,，征求各單位意見,，改進(jìn)工作方法，提高管理和服務(wù)水平,。

如每月初組織召開質(zhì)量專題會議,，對上月發(fā)生的質(zhì)量問題：從原材料、毛坯,、鉚焊,、機(jī)加工、裝配車間,、售后服務(wù)發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題進(jìn)行通報,、總結(jié)，對出現(xiàn)的質(zhì)量問題進(jìn)行分析,，采取預(yù)防措施,，防止類似的質(zhì)量問題再次發(fā)生。

公司高層清醒地認(rèn)識到：20xx年的經(jīng)營目標(biāo),，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,，是一個充滿機(jī)遇和機(jī)會的計劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險的計劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實,，需要全體員工的共同努力,。

(一)更新觀念,，創(chuàng)新管理

公司認(rèn)為，要達(dá)成20xx年的經(jīng)營目標(biāo),，首先要更新觀念,，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過,、小步前進(jìn),、作坊經(jīng)營”的思想觀念，以宏觀的立場,，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌,、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識,，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè),、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列、采購管理的成本降低,、訂單評審的菜單管理,、后勤保障的服務(wù)品質(zhì)、財務(wù)監(jiān)測的深入一線等等各方面,，創(chuàng)新經(jīng)營思維,、創(chuàng)新管理模式，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ),。

(二)切實負(fù)責(zé),，重在行動

行動，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要;執(zhí)行,，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。沒有行動和執(zhí)行,，一切都是空談,。

隊和中層干部，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項工作,，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行,。

公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部,，對于那些紙上談兵,、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選,，首先予以淘汰,。

(三)業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實

追求利潤最大化,，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會責(zé)任,，都是贏得市場,，擴(kuò)大經(jīng)營，收獲利潤,。

利潤是20xx年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之核”,，銷售是實現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo)。在這一思想指導(dǎo)下,，“業(yè)績定酬,，指標(biāo)量化，逐級捆綁,，分層考核”是公司的基本政策取向,，也就是，經(jīng)營團(tuán)隊以利潤為核心指標(biāo)與公司實施緊密捆綁,，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級主管實施緊密捆綁,，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調(diào)動全體員工的工作積極性,。同時,，對于不能勝任本職的干部(包括團(tuán)隊成員)和員工，采取主動讓賢,、組織調(diào)整,、公司勸退、末位淘汰等措施,，增強(qiáng)造血功能,，提升管理體質(zhì)。

總之,，公司希望并要求：所有禹成從業(yè)人員,，必須以全新的觀念、全新的面貌,、全新的行動,，投身“打造高效禹成，實現(xiàn)業(yè)績大增”的偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!