時(shí)間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)工作總結(jié)及工作計(jì)劃 個(gè)人創(chuàng)業(yè)總結(jié)篇一

一,、工作總結(jié)

(一)、深入開展黨建工作20__年,，我社區(qū)繼續(xù)以“四建”,、“四送”活動(dòng)為依托，以深入開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)為契機(jī),，切實(shí)增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部的政治敏銳性和鑒別力,，著力提升黨組織凝聚力和戰(zhàn)斗力。

1,、進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子隊(duì)伍建設(shè)

加強(qiáng)班子建設(shè),，提高班子成員的整體素質(zhì)是黨建工作的前提條件。在加強(qiáng)班子建設(shè)方面,，我社區(qū)主要從四個(gè)方面來抓:一是堅(jiān)持理論學(xué)習(xí),。年初我們制定了全年的學(xué)習(xí)計(jì)劃，以黨工委中心組學(xué)習(xí)研討為重點(diǎn),，堅(jiān)持每季度召開一次學(xué)習(xí)會(huì),，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的政治、經(jīng)濟(jì),、法律等有關(guān)知識(shí),，提高干部職工的整體素質(zhì)。二是堅(jiān)持召開 “兩會(huì)”,。按照黨章要求,，社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)按時(shí)召開黨工委會(huì)議和組織民主生活會(huì)，積極開展批評(píng)和自我批評(píng),，進(jìn)一步提高班子成員的責(zé)任意識(shí),。三是堅(jiān)持制度建設(shè)。以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)為契機(jī),，不斷完善以民主集中制為主要內(nèi)容的各項(xiàng)黨建工作制度,，著力加強(qiáng)社區(qū)黨組織建設(shè)，進(jìn)一步充實(shí)基層黨建工作力量,。四是堅(jiān)持和諧共事,。我社區(qū)新班子成立后，堅(jiān)持集體研究和個(gè)人分工負(fù)責(zé)相結(jié)合,，充分發(fā)揮班子整體功能,，合理分工，明確職責(zé),，努力創(chuàng)造寬松和諧的工作環(huán)境,，切實(shí)增強(qiáng)班子成員貫徹民主集中制的自覺性,。

2、進(jìn)一步提高黨員干部隊(duì)伍整體素質(zhì)

在黨員干部素質(zhì)建設(shè)方面我社區(qū)主要從四個(gè)方面來開展：一是繼續(xù)深化“四送”,、“四建”活動(dòng),。今年以來，以開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)為依托,，不斷創(chuàng)新工作思路,，拓寬工作方法，繼續(xù)深化延伸“四送”,、“四建”主題實(shí)踐活動(dòng),。堅(jiān)持為轄區(qū)80歲以上老人和有50年黨齡的老黨員過生日，給他們帶去黨組織的溫暖;春節(jié),、 “七一”、“重陽”等重大節(jié)日在社區(qū)開展包餃子,、文藝演出等活動(dòng)。通過這些活動(dòng)的的開展,，社區(qū)廣大黨員黨性意識(shí)、為民服務(wù)意識(shí)得到進(jìn)一步加強(qiáng),。二是加強(qiáng)黨員干部教育培訓(xùn),。積極與區(qū)相關(guān)部門聯(lián)系,，為黨員干部創(chuàng)造培訓(xùn)機(jī)會(huì)，同時(shí)不斷加強(qiáng)自身培訓(xùn)基地的建設(shè),，目前已完成黨員電教室的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。三是加大黨建經(jīng)費(fèi)投入,。今年,，我社區(qū)繼續(xù)投入2萬余元經(jīng)費(fèi)用于黨報(bào)黨刊,、學(xué)習(xí)資料的訂購，讓黨報(bào)黨刊覆蓋到每個(gè)小組,，真正做到把中央、省,、市、區(qū)的精神傳達(dá)到最基層黨組織,。四是加強(qiáng)黨員管理。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)預(yù)備黨員,、入黨積極分子的培養(yǎng),、教育、考察等方面的制度建設(shè),，完善黨員管理培訓(xùn)制度，尤其是流動(dòng)黨員管理制度,。目前，我社區(qū)共有流動(dòng)黨員5人,，已全部發(fā)放流動(dòng)黨員登記證。

3,、扎實(shí)開展“四提四促”解放思想大討論活動(dòng)20__年4月上旬起我社區(qū)開展了以“提效能促跨越、提膽略促創(chuàng)新,、提標(biāo)桿促轉(zhuǎn)型、提幸福促和諧”為主要內(nèi)容的解放思想大討論活動(dòng),，活動(dòng)期間我社區(qū)制作宣傳條幅2條，張貼宣傳標(biāo)語5張,，并制定下發(fā)了活動(dòng)實(shí)施方案,。3月30日上午,，我社區(qū)組織社區(qū)工作人員以及轄區(qū)老黨員到街道,、社區(qū)會(huì)議室，收看了市委召開的“全市‘四提四促’解放思想大討論動(dòng)員大會(huì)”的實(shí)況直播,。4月15日上午，我社區(qū)召開了“四提四促”解放思想大討論活動(dòng)動(dòng)員會(huì),，集體學(xué)習(xí)了《中共獅子山區(qū)委關(guān)于在全區(qū)開“四提四促”解放思想大討論活動(dòng)的實(shí)施方案》,，并發(fā)放了《新廟街道“四提四促“解放思想大討論活動(dòng)實(shí)施方案》,。4月29日，我社區(qū)在召開了以“深入開展四提四促解放思想大討論活動(dòng),，加速新廟街道經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展”為主題的座談會(huì)，原街道黨工委班子成員,、各社區(qū)負(fù)責(zé)人、各支部書記,、轄區(qū)部分黨員代表、居民代表參加了會(huì)議,，會(huì)前,，圍繞會(huì)議主題對(duì)參會(huì)人員發(fā)放了征求意見函，向他們征求立新社區(qū)在加速經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定,、構(gòu)建和諧社會(huì)、為民服務(wù)以及社區(qū)存在的問題,、需要改進(jìn)的地方等五個(gè)方面的意見和建議,。會(huì)上，大家暢所欲言,，對(duì)我社區(qū)提出五個(gè)方面共43條意見和建議,。對(duì)居民提出的垃圾中轉(zhuǎn)站建在居民區(qū),、轄區(qū)無公廁、無健身器材等居民熱切關(guān)注的問題我社區(qū)主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)解答，并承諾將逐步解決轄區(qū)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施,、環(huán)境衛(wèi)生等方面問題。

(二),、扎實(shí)開展社區(qū)綜合體制改革工作

我社區(qū)在接到對(duì)街道進(jìn)行社區(qū)綜合體制改革相關(guān)文件通知后立即著手相關(guān)改革準(zhǔn)備,，同時(shí)制定了《新廟街道社區(qū)綜合體制改革實(shí)施方案》并下發(fā)到各部門,。7月 15日,，立新社區(qū)正式掛牌,，新社區(qū)成立后,，我社區(qū)將原__社區(qū)服務(wù)大廳進(jìn)行改造,，成為新的社區(qū)服務(wù)大廳,，并將所有窗口部門全部集中到服務(wù)大廳中,，實(shí)行一站式服務(wù)，將原街道及社區(qū)的對(duì)口部門人員進(jìn)行整合,、過渡，在保證服務(wù)質(zhì)量,、工作不脫節(jié)的基礎(chǔ)上進(jìn)行逐步融合，并調(diào)劑部分人員從事其他工作。目前我社區(qū)有工作人員47名(含城管中隊(duì)人員)，其中原街道工作人員28名(含正式人員11名,，聘用人員17名),。新社區(qū)體制建設(shè)以來，我社區(qū)總體上人員思想情緒穩(wěn)定,，工作熱情不退，力度不減,，為民服務(wù)的效率和質(zhì)量均有所提高。

(三),、經(jīng)濟(jì)建設(shè)成果顯著

今年，我社區(qū)在區(qū)委,、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊跟全區(qū)發(fā)展的步伐,，以協(xié)稅固稅為主題，圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)求發(fā)展,、圍繞加強(qiáng)黨建促發(fā)展，狠抓工作落實(shí),，在社區(qū)全體工作人員的共同努力下經(jīng)濟(jì)工作快速穩(wěn)定發(fā)展,。截止到9月底,，我社區(qū)實(shí)現(xiàn)稅收收入659萬元。其中：增值稅237萬元,，營(yíng)業(yè)稅321萬元,，企業(yè)所得稅21 萬元,，個(gè)人所得稅__萬元?？捎秘?cái)力405萬元,。今年區(qū)政府對(duì)我社區(qū)下達(dá)的招商引資任務(wù)為8000萬元，目前已完成注冊(cè)項(xiàng)目12個(gè),，注冊(cè)資本金4750萬元。完成固定資產(chǎn)投資3.5億元,。

(四),、積極做好重點(diǎn)工程建設(shè)征遷和棚戶區(qū)改造工作

1、立新棚戶區(qū)改造工程,。20__年7月2日在區(qū)政府的大力關(guān)心下立新棚戶區(qū)改造工程正式啟動(dòng),。目前，立新棚戶區(qū)改造工作正在順利推進(jìn)中,，我社區(qū)已對(duì)棚戶區(qū)進(jìn)行了多次全面摸排,，并安排專人負(fù)責(zé)棚戶區(qū)居民的拆遷事宜,。立新棚戶區(qū)改造工程的完工后,，將極大的改善我社區(qū)的城市面貌和居民的生活環(huán)境，增加居民的就業(yè)崗位和收入,，提高居民整體素質(zhì),，促使我街的經(jīng)濟(jì)和文化向更好的方面發(fā)展。

2,、__農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)改造工程,。因市場(chǎng)內(nèi)部結(jié)構(gòu),、市場(chǎng)內(nèi)部布局不合理等原因,，__農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的衛(wèi)生環(huán)境差、車輛亂停亂放等問題一直困擾著我們,。為改變這種狀況，4月30日,，在市,、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,，__農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)改造工程正式開工建設(shè),，共計(jì)投入三百余萬對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面改造，屆時(shí)將徹底根治市場(chǎng)內(nèi)“臟,、亂,、差”等問題,。目前__農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)改造工程已通過初步驗(yàn)收,。

(五)、完成人口和計(jì)劃生育工作目標(biāo)任務(wù)

今年,，針對(duì)我社區(qū)計(jì)劃生育工作的現(xiàn)狀,，我們及時(shí)調(diào)整了計(jì)劃生育工作思路,。一是把人口計(jì)劃生育清理工作作為夯實(shí)計(jì)生工作基礎(chǔ)的一項(xiàng)重要工作常抓不懈。年初以來我街計(jì)生部門開展了2次大規(guī)模的計(jì)劃生育清理摸底工作,，發(fā)動(dòng)兩社區(qū)及計(jì)生信息員全面摸排,，及時(shí)更新有關(guān)信息和數(shù)據(jù);二是繼續(xù)實(shí)行計(jì)劃生育專職人員績(jī)效考核制度,，調(diào)整了考評(píng)小組，對(duì)社區(qū)從事計(jì)生專職人員實(shí)行季度考評(píng),，根據(jù)考評(píng)結(jié)果給予兌現(xiàn)績(jī)效補(bǔ)貼,，充分調(diào)動(dòng)計(jì)生專職人員的工作積極性,、主動(dòng)性和自覺性; 三是組織街頭宣傳活動(dòng),。采用轄區(qū)群眾喜聞樂見的形式開展“婚育新風(fēng)進(jìn)萬家”、“藥具知情選擇宣傳”,、“關(guān)愛貧困母親慰問募捐”等主題活動(dòng)，并發(fā)放計(jì)劃生育宣傳材料1000余份;四是開展“關(guān)愛女孩,、關(guān)心貧困母親”雙關(guān)心活動(dòng)，對(duì)社區(qū)特困獨(dú)(雙)女戶家庭建立幫扶制度,，在母親節(jié)慰問了多戶貧困母親，使她們感受到黨和政府的溫暖,。目前,，我社區(qū)共有人口10028人,，育齡婦女2620人,，已婚育齡女婦女1960人,，流入人口1018人,，今年新出生62人,，政策符合率98%,，政策內(nèi)一孩子53人，綜合節(jié)育措施落實(shí)率,、統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確率均達(dá)100%。

(六),、完成社會(huì)治安綜合治理工作目標(biāo)任務(wù)

年初以來，我社區(qū)先后開展了“綜治宣傳月活動(dòng)”,、“反邪教警示教育活動(dòng)”和“加強(qiáng)源頭治理,，打擊反宣傳活動(dòng)”等活動(dòng)。為切實(shí)做好綜治工作,，我社區(qū)制作了反邪教知識(shí)展板，張貼了人員轉(zhuǎn)化典型事例,，期間還制作了宣傳海報(bào)6張,，宣傳標(biāo)語8張,，條幅6條,，共開展法制宣講32次，送法上門14次,。為確保轄區(qū)內(nèi)社會(huì)治安秩序的平穩(wěn)，重大假日期間社區(qū)都有專人值班,，并安排群防群治人員及派出所治安巡邏隊(duì)在轄區(qū)實(shí)行24小時(shí)不間斷巡邏,，在轄區(qū)一些案件多發(fā)的重點(diǎn)路段和重點(diǎn)區(qū)位實(shí)行蹲點(diǎn)布控，有力地遏制了街頭犯罪等多發(fā)性犯罪的勢(shì)頭,。目前社區(qū)僅發(fā)生刑事案件3起,，且全部為盜竊案件。

(七),、安全生產(chǎn)工作常抓不懈

安全生產(chǎn)工作一直是社區(qū)各項(xiàng)工作中的重中之中，自年初開始我社區(qū)就通過不斷的宣傳教育,、規(guī)范引導(dǎo)、評(píng)價(jià)表彰,、培育示范等方法途徑倡導(dǎo)樹立企業(yè)安全誠(chéng)信意識(shí)和安全道德觀念,，自覺履行安全生產(chǎn)責(zé)任和義務(wù)。春節(jié)前后,，對(duì)轄區(qū)內(nèi)主要煙花爆竹經(jīng)營(yíng)企業(yè)和常年經(jīng)銷的零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了不定期檢查,。進(jìn)入四月以后,，各項(xiàng)生產(chǎn)活動(dòng)都進(jìn)入繁忙時(shí)期，社區(qū)與區(qū)相關(guān)職能部門多次對(duì)轄區(qū)企業(yè)和施工單位進(jìn)行了突擊檢查,，有效提高了他們的安全意識(shí),。目前我社區(qū)未發(fā)生一起安全生產(chǎn)事故,。

(八)、完成民生工程工作目標(biāo)任務(wù)

年初以來,，我社區(qū)圍繞17項(xiàng)民生工程任務(wù),，充分利用街道現(xiàn)有的條件，采用標(biāo)語,、條幅,，版報(bào)以及宣傳欄等多種形式，加大宣傳力度,，尤其是利用社區(qū)平臺(tái),，對(duì)廣大居民實(shí)行“零距離”宣傳，讓廣大居民更好地了解政策,，參與政策和享受政策,，形成了上下互動(dòng)的良好氛圍。截止到目前,，我社區(qū)及時(shí)發(fā)放計(jì)劃生育家庭特別扶助資金9840元;共上報(bào)廉租住房保障戶500戶，目前我社區(qū)708套廉租住房已全部完工;為130名重度殘疾人發(fā)放600元補(bǔ)助金,，對(duì)14名精神病患者發(fā)放450元服藥補(bǔ)助,，對(duì)55名持低保證精神病患者發(fā)放500元服藥補(bǔ)助;農(nóng)民工技能培訓(xùn)80人;為2558名居民辦理城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn);立新棚戶區(qū)改造項(xiàng)目已開工9.5萬平方米，目前已經(jīng)封頂4萬平方米,，預(yù)計(jì)年內(nèi)可竣工8.6萬平方米;幫助71名老人申請(qǐng)居家養(yǎng)老服務(wù);給予10名低保邊緣困難群眾發(fā)放臨時(shí)性,、應(yīng)急性生活救助，共計(jì)發(fā)放救助金33660元,。目前我社區(qū)小區(qū)整治工作已于8月底全部完成,，__農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)改造工程已于10月底通過初步驗(yàn)收。

(九),、完成環(huán)境保護(hù)工作目標(biāo)任務(wù)

我社區(qū)有安排專人從事環(huán)境保護(hù)工作,，明確職責(zé)，制定工作計(jì)劃,，堅(jiān)持每季度召開一次環(huán)保工作會(huì)議,，研究環(huán)保工作，解決落實(shí)近期環(huán)保突出問題,，并與轄區(qū)各責(zé)任單位簽訂了20__年環(huán)境保護(hù)目標(biāo)責(zé)任書,，同時(shí)社區(qū)還成立了老黨員義務(wù)巡邏隊(duì)，不定期巡查,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)街道環(huán)保部門處理,。年初以來，我社區(qū)以規(guī)范施工工地和揚(yáng)塵污染防治為切入點(diǎn),，對(duì)我轄區(qū)內(nèi)的__家園三期,、幸福家園,、西湖春曉安置房等建筑工程進(jìn)行了監(jiān)督檢查，督促施工單位規(guī)范施工工地圍墻,、散料對(duì)方和渣土清運(yùn)等工作,，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題當(dāng)場(chǎng)指出，并責(zé)令限期整改,。

(十),、完成“雙創(chuàng)”工作目標(biāo)任務(wù)

我社區(qū)地處城鄉(xiāng)結(jié)合部，市容管理,、衛(wèi)生保潔等一直是老大難問題,，創(chuàng)建工作十分繁重。年初以來,，以開展創(chuàng)建全國(guó)衛(wèi)生城市和創(chuàng)建文明城市活動(dòng)為契機(jī),，我社區(qū)不斷加大創(chuàng)建工作力度，采取有效措施,，使創(chuàng)建環(huán)境得到明顯改善,。一是加強(qiáng)“雙創(chuàng)”工作宣傳力度。在各社區(qū)人口密集處設(shè)立“雙創(chuàng)”活動(dòng)宣傳點(diǎn),，發(fā)放宣傳材料,，解答“雙創(chuàng)”相關(guān)問題。對(duì)轄區(qū)企業(yè),，督促其成立“雙創(chuàng)”工作機(jī)構(gòu),，定期組織開展健康教育和愛國(guó)衛(wèi)生活動(dòng)。二是實(shí)行網(wǎng)格化管理,。對(duì)轄區(qū)內(nèi)的小區(qū)實(shí)行網(wǎng)格化管理,，社區(qū)分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)，設(shè)一名工作人員為網(wǎng)格負(fù)責(zé)人,，負(fù)責(zé)其網(wǎng)格內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生,、亂搭亂掛。三是加強(qiáng)保潔隊(duì)伍建設(shè),。年初以來,，我社區(qū)壯大了社區(qū)保潔隊(duì)伍的同時(shí)，督促中聯(lián)公司將其保潔隊(duì)伍暫納入我社區(qū)進(jìn)行統(tǒng)一管理,，有效提高了保潔隊(duì)伍的工作質(zhì)量和效率,。四是加強(qiáng)督查。社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持每周深入居民小區(qū)實(shí)地查看,，發(fā)現(xiàn)問題現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放督辦單,，限期要求此片地區(qū)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)治理，并每?jī)芍芡▓?bào)一次檢查結(jié)果

(十一)、做好依法行政工作,。加大社區(qū)建設(shè),、社會(huì)救助工作力度，扎實(shí)做好民政優(yōu)撫,、雙擁工作

我社區(qū)認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的各項(xiàng)優(yōu)撫政策,，集中辦理大病醫(yī)療救助，以及義務(wù)兵優(yōu)待金兌現(xiàn)和復(fù)員軍人,、病退人員的提標(biāo)發(fā)放等工作,。截止到10月份，我社區(qū)民政部門共辦理低保84戶次,，共發(fā)放低保金117.7016萬元,，通過摸底調(diào)查，對(duì)57戶現(xiàn)在已經(jīng)不符合條件的低保戶給予了取消低保戶資格,。

(十二),、加強(qiáng)社保平臺(tái)建設(shè)，全面完成區(qū)政府下達(dá)的就業(yè)(創(chuàng)業(yè))工作目標(biāo)任務(wù)

因歷史原因,，我社區(qū)居民文化程度普遍較低,，就業(yè)技能差，再加上轄區(qū)內(nèi)能改善就業(yè)的大企業(yè)少,，造成我街的再就業(yè)工作任務(wù)十分繁重,。為改善這種情況，今年以來,，我社區(qū)在轄區(qū)居民中積極開展培訓(xùn)活動(dòng),，截止到目前共 開展職業(yè)技能培訓(xùn)100人,，農(nóng)民工職業(yè)技能培訓(xùn)80人,，且全部取得職業(yè)資格證書，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)8人,。為幫助轄區(qū)失業(yè)居民尋找工作,，實(shí)現(xiàn)再就業(yè)，我社區(qū)積極與轄區(qū)各企業(yè)聯(lián)系,，尋找就業(yè)崗位及信息,，努力幫助困難對(duì)象實(shí)現(xiàn)就業(yè)，目前已新增就業(yè)崗位 132個(gè),，就業(yè)困難對(duì)象再就業(yè)28人,，通過開展“公共就業(yè)服務(wù)專項(xiàng)”活動(dòng)，為轄區(qū)失業(yè)人員提供就業(yè)崗位150多個(gè),，有50 余人與用人單位簽訂了意向協(xié)議,。

(十三)、做好應(yīng)急管理工作,。扎實(shí)做好信訪,、普法,、消防等各項(xiàng)工作

1、認(rèn)真做好應(yīng)急管理工作,。今年以來,，我社區(qū)始終堅(jiān)持預(yù)防為主、預(yù)防與應(yīng)急相結(jié)合的原則,，狠抓應(yīng)急管理建設(shè),，社區(qū)預(yù)防和應(yīng)對(duì)突發(fā)事件綜合能力水平不斷提高，較好地完成了全年工作任務(wù),。一,、加強(qiáng)突發(fā)事件應(yīng)急知識(shí)宣傳。我社區(qū)定期在轄區(qū)內(nèi)有針對(duì)性宣傳社會(huì)治安,、消防安全,、交通安全、動(dòng)物防疫,、防汛,、防雷、防震等方面相關(guān)知識(shí),，努力在居民中普及這些知識(shí),，提高居民安全意識(shí)和自救互救能力。二是制定節(jié)假日值班制度,。在工作日之外,，社區(qū)制定值班制度，確保全年 365天街道都有人,，以防發(fā)生緊急事態(tài)無人知道,、無人處理。三是制定特殊時(shí)期24小時(shí)值班制度,。我社區(qū)地處城鄉(xiāng)結(jié)合部,，部分居民房屋年代以久，老化嚴(yán)重,，安全隱患多,，在汛期、大風(fēng),、大雨等惡劣天氣,，社區(qū)安排專人全天24小時(shí)值班，并不定時(shí)下到居民區(qū)里走訪,，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)給予解決,。四是進(jìn)一步加強(qiáng)救援隊(duì)伍建設(shè)。我社區(qū)已建立以民兵隊(duì)伍為基本力量，社區(qū)工作人員及群防群治人員,、志愿者隊(duì)伍為輔助力量的應(yīng)急救援隊(duì)伍,。

2、扎實(shí)做好信訪工作,。今年我社區(qū)立新棚戶區(qū)改造工程正在緊張施工中,，且因今年恰逢建黨__周年和“兩會(huì)”召開，信訪工作異常繁重,。今年4月11日,，社區(qū)重點(diǎn)上訪戶毛小珍到市政府鬧訪后又于6月1日進(jìn)京意圖上訪，我社區(qū)立即派4名工作人員將其接回,，因行動(dòng)迅速,，此次進(jìn)京未被北京有關(guān)部門記錄。截止到 10月份,，我社區(qū)共處理上級(jí)交辦的信訪案件3起,，接待，來訪次數(shù)15次,，轄區(qū)內(nèi)未發(fā)生一起群體性事件,，維護(hù)了轄區(qū)的社會(huì)穩(wěn)定。

(十四),、工作存在的問題和建議20__年,，在區(qū)委、區(qū)政府正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我社區(qū)各項(xiàng)工作雖然取得了一定的成績(jī),，但還存在一些問題和不足：

一是建議區(qū)政府要大體明確新社區(qū)的轄區(qū)范圍，包括建成區(qū)和未建成區(qū)范圍,，以便讓我社區(qū)工作人員心中有數(shù);

二是服務(wù)體系有待進(jìn)一步完善,，服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高;

三是綜治維穩(wěn)工作還有相當(dāng)大的壓力，少數(shù)人要求過高,，現(xiàn)行政策又無法滿足采取非份的方式,，尤其是比較極端的方式;

四是極個(gè)別的居民無端辱罵,、甚至是威脅社區(qū)工作人員,，不能有效處理。

五是轄區(qū)居民收入低的狀況沒有得到有效改善,，困難面大,，度深。

二,、20__年工作思路

20__年,，我社區(qū)將緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府的工作部署，以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為中心,，以社區(qū)建設(shè)和管理為重點(diǎn),，以優(yōu)化轄區(qū)環(huán)境為基礎(chǔ)，以轄區(qū)居民服務(wù)為己任,，以依法治街,、服務(wù)社區(qū)、高效務(wù)實(shí),、勤政為民的工作理念,，全面完成黨建、財(cái)稅,、招商引資,、民生工程、社會(huì)治安綜合治理,、計(jì)劃生育,、就業(yè)和社會(huì)保障、精神文明建設(shè),、民政,、司法等各項(xiàng)工作，大力發(fā)展社區(qū)服務(wù)和轄區(qū)第三產(chǎn)業(yè),，全面促進(jìn)立新社區(qū)各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)又好又快發(fā)展,。

(一)、進(jìn)一步加大經(jīng)濟(jì)工作發(fā)展力度

我社區(qū)將繼續(xù)狠抓經(jīng)濟(jì)建設(shè),，積極開展招商,、吸稅工作，大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè),，不斷培育和增加新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),。強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，營(yíng)造良好的投資氛圍,，在完善各項(xiàng)考核制度的同時(shí),，提高干部職工招商、吸稅工作的思想積極性,，加大協(xié)稅固稅的力度,，力爭(zhēng)超額完成經(jīng)濟(jì)工作任務(wù)，不斷增加社區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和可用財(cái)力,，為我社區(qū)各項(xiàng)事業(yè)的全面進(jìn)步提供雄厚的物質(zhì)基礎(chǔ),。

(二)、全力推進(jìn)棚戶區(qū)改造工程盡快完成

20__年,，我社區(qū)將繼續(xù)安排專人負(fù)責(zé)此工程的相關(guān)工作,，全面,、經(jīng)常摸排棚戶區(qū)內(nèi)人員情況,，針對(duì)重點(diǎn)人員,，嚴(yán)加關(guān)注，一發(fā)現(xiàn)情況,，及時(shí)制定有效措施予以解決,，同時(shí)做好說服工作,，避免發(fā)生矛盾沖突。社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子加強(qiáng)與市,、區(qū)相關(guān)部門溝通,，盡最大努力加大改造力度，力爭(zhēng)早日完成立新棚戶區(qū)改造工程,。

(三),、進(jìn)一步加大維穩(wěn)工作力度，創(chuàng)造良好的社會(huì)治安環(huán)境

一是認(rèn)真解決群眾上訪問題,。廣泛宣傳信訪條例,，認(rèn)真抓好不穩(wěn)定因素的排查和調(diào)解工作，著力化解社會(huì)熱點(diǎn),、難道問題,，及時(shí)將矛盾化解在萌芽狀態(tài)，避免大規(guī)模群體事件的發(fā)生,。二是深化社會(huì)治安綜合治理工作,。抓好對(duì)普法學(xué)習(xí)宣傳培訓(xùn)和信息員隊(duì)伍建設(shè)工作，進(jìn)一步完善“三防”和法律宣傳進(jìn)社區(qū)“四個(gè)一”工作,，加強(qiáng)人民調(diào)解組織網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，做好矛盾調(diào)處工作;認(rèn)真開展出租屋集中清理整頓工作，深入實(shí)施“五五”普法工作,，扎實(shí)開展法律“進(jìn)機(jī)關(guān),、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū),、進(jìn)家庭”四進(jìn)活動(dòng),，配合公安派出所開展打擊“黃、賭,、毒”活動(dòng),，在敏感時(shí)期、特護(hù)時(shí)期,，對(duì)幫教對(duì)象開展摸排,，及時(shí)掌握不穩(wěn)定人員動(dòng)態(tài),，落實(shí)監(jiān)管措施;繼續(xù)深入開展反邪教教育工作,，努力把同邪教組織的斗爭(zhēng)落到實(shí)處,，取得實(shí)效。三是加強(qiáng)安全消防工作,。重點(diǎn)要抓好轄區(qū)街面?zhèn)€體工商戶安全整治工作,，加強(qiáng)出租屋的安全管理，落實(shí)安全生產(chǎn)管理常規(guī)工作機(jī)制,，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)消防工作,，努力實(shí)現(xiàn)轄區(qū)消防自我管理、自我教育,、自我提高,。

(四)、大力推進(jìn)就業(yè)工作,，鼓勵(lì)居民自主創(chuàng)業(yè),，提高居民收入

進(jìn)一步加強(qiáng)與轄區(qū)企業(yè)溝通，積極開發(fā)就業(yè)崗位,，介紹下崗失業(yè)人員就業(yè),，通過召開招聘會(huì)等渠道，為轄區(qū)失業(yè)職工介紹工作,。加大下崗失業(yè)人員自主創(chuàng)業(yè)宣傳力度,，幫助失業(yè)人員辦理小額貸款，社區(qū)就業(yè)幫扶中心在他們創(chuàng)業(yè)過程中給予幫助,，培植創(chuàng)業(yè)成功典型,，鼓勵(lì)轄區(qū)居民加入到自主創(chuàng)業(yè)的隊(duì)伍中去，實(shí)現(xiàn)我街第三產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展,。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)工作總結(jié)及工作計(jì)劃 個(gè)人創(chuàng)業(yè)總結(jié)篇二

2019年,，立新社區(qū)在區(qū)委區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì),，求真務(wù)實(shí),，克服困難，團(tuán)結(jié)拼搏,，以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為中心,，以基層黨建為龍頭，以社區(qū)建設(shè)和管理為重點(diǎn),，以優(yōu)化轄區(qū)環(huán)境為基礎(chǔ),，以服務(wù)轄區(qū)居民為己任，突出抓好黨建,、財(cái)稅,、招商引資、社會(huì)治安綜合治理,、精神文明建設(shè),、計(jì)劃生育,、就業(yè)和社會(huì)保障、安全生產(chǎn),、民政,、司法等各項(xiàng)工作，大力發(fā)展社會(huì)服務(wù),，全面推進(jìn)了社區(qū)物質(zhì)文明建設(shè),，提高了社政管理水平，較好地完成了全年的各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù),。

(一),、深入開展黨建工作20xx年，我社區(qū)繼續(xù)以“四建”,、“四送”活動(dòng)為依托,，以深入開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)為契機(jī)，切實(shí)增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部的政治敏銳性和鑒別力,，著力提升黨組織凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

加強(qiáng)班子建設(shè)，提高班子成員的整體素質(zhì)是黨建工作的前提條件,。在加強(qiáng)班子建設(shè)方面,，我社區(qū)主要從四個(gè)方面來抓:一是堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)。年初我們制定了全年的學(xué)習(xí)計(jì)劃,，以黨工委中心組學(xué)習(xí)研討為重點(diǎn),，堅(jiān)持每季度召開一次學(xué)習(xí)會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的政治,、經(jīng)濟(jì),、法律等有關(guān)知識(shí)，提高干部職工的整體素質(zhì),。二是堅(jiān)持召開“兩大會(huì)議”,。按照黨章要求，社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)按時(shí)召開黨工委會(huì)議和組織民主生活會(huì),，積極開展批評(píng)和自我批評(píng),，進(jìn)一步提高班子成員的責(zé)任意識(shí)。三是堅(jiān)持制度建設(shè),。以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)為契機(jī),，不斷完善以民主集中制為主要內(nèi)容的各項(xiàng)黨建工作制度，著力加強(qiáng)社區(qū)黨組織建設(shè),，進(jìn)一步充實(shí)基層黨建工作力量,。四是堅(jiān)持和諧共事。我社區(qū)新班子成立后,，堅(jiān)持集體研究和個(gè)人分工負(fù)責(zé)相結(jié)合,，充分發(fā)揮班子整體功能,，合理分工，明確職責(zé),，努力創(chuàng)造寬松和諧的工作環(huán)境,，切實(shí)增強(qiáng)班子成員貫徹民主集中制的自覺性,。

在黨員干部素質(zhì)建設(shè)方面我社區(qū)主要從四個(gè)方面來開展：一是繼續(xù)深化“四送”,、“四建”活動(dòng)。今年以來,，以開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)為依托,，不斷創(chuàng)新工作思路，拓寬工作方法,，繼續(xù)深化延伸“四送”,、“四建”主題實(shí)踐活動(dòng)。堅(jiān)持為轄區(qū)80歲以上老人和有50年黨齡的老黨員過生日,，給他們帶去黨組織的溫暖;春節(jié),、“七一”、“重陽”等重大節(jié)日在社區(qū)開展包餃子,、文藝演出等活動(dòng),。通過這些活動(dòng)的的開展，社區(qū)廣大黨員黨性意識(shí),、為民服務(wù)意識(shí)得到進(jìn)一步加強(qiáng),。二是加強(qiáng)黨員干部教育培訓(xùn)。積極與區(qū)相關(guān)部門聯(lián)系,，為黨員干部創(chuàng)造培訓(xùn)機(jī)會(huì),，同時(shí)不斷加強(qiáng)自身培訓(xùn)基地的建設(shè)，目前已完成黨員電教室的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),。三是加大黨建經(jīng)費(fèi)投入,。今年，我社區(qū)繼續(xù)投入2萬余元經(jīng)費(fèi)用于黨報(bào)黨刊,、學(xué)習(xí)資料的訂購,，讓黨報(bào)黨刊覆蓋到每個(gè)小組，真正做到把中央,、省,、市、區(qū)的精神傳達(dá)到最基層黨組織,。四是加強(qiáng)黨員管理,。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)預(yù)備黨員、入黨積極分子的培養(yǎng),、教育,、考察等方面的制度建設(shè),，完善黨員管理培訓(xùn)制度，尤其是流動(dòng)黨員管理制度,。目前,，我社區(qū)共有流動(dòng)黨員5人，已全部發(fā)放流動(dòng)黨員登記證,。

3,、扎實(shí)開展“四提四促”解放思想大討論活動(dòng)20xx年4月上旬起我社區(qū)開展了以“提效能促跨越、提膽略促創(chuàng)新,、提標(biāo)桿促轉(zhuǎn)型,、提幸福促和諧”為主要內(nèi)容的解放思想大討論活動(dòng)，活動(dòng)期間我社區(qū)制作宣傳條幅2條,，張貼宣傳標(biāo)語5張,，并制定下發(fā)了活動(dòng)實(shí)施方案。3月30日上午,，我社區(qū)組織社區(qū)工作人員以及轄區(qū)老黨員到街道,、社區(qū)會(huì)議室，收看了市委召開的“全市‘四提四促’解放思想大討論動(dòng)員大會(huì)”的實(shí)況直播,。4月15日上午,，我社區(qū)召開了“四提四促”解放思想大討論活動(dòng)動(dòng)員會(huì)，集體學(xué)習(xí)了《中共獅子山區(qū)委關(guān)于在全區(qū)開“四提四促”解放思想大討論活動(dòng)的實(shí)施方案》,，并發(fā)放了《新廟街道“四提四促“解放思想大討論活動(dòng)實(shí)施方案》,。4月29日，我社區(qū)在召開了以“深入開展四提四促解放思想大討論活動(dòng),，加速新廟街道經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展”為主題的座談會(huì),，原街道黨工委班子成員、各社區(qū)負(fù)責(zé)人,、各支部書記,、轄區(qū)部分黨員代表、居民代表參加了會(huì)議,，會(huì)前,，圍繞會(huì)議主題對(duì)參會(huì)人員發(fā)放了征求意見函，向他們征求立新社區(qū)在加速經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定,、構(gòu)建和諧社會(huì)、為民服務(wù)以及社區(qū)存在的問題,、需要改進(jìn)的地方等五個(gè)方面的意見和建議,。會(huì)上，大家暢所欲言，對(duì)我社區(qū)提出五個(gè)方面共43條意見和建議,。對(duì)居民提出的垃圾中轉(zhuǎn)站建在居民區(qū),、轄區(qū)無公廁、無健身器材等居民熱切關(guān)注的問題我社區(qū)主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)解答,，并承諾將逐步解決轄區(qū)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施,、環(huán)境衛(wèi)生等方面問題。

我社區(qū)在接到對(duì)街道進(jìn)行社區(qū)綜合體制改革相關(guān)文件通知后立即著手相關(guān)改革準(zhǔn)備,，同時(shí)制定了《新廟街道社區(qū)綜合體制改革實(shí)施方案》并下發(fā)到各部門,。7月15日，立新社區(qū)正式掛牌,，新社區(qū)成立后,，我社區(qū)將原**社區(qū)服務(wù)大廳進(jìn)行改造,，成為新的社區(qū)服務(wù)大廳,，并將所有窗口部門全部集中到服務(wù)大廳中，實(shí)行一站式服務(wù),，將原街道及社區(qū)的對(duì)口部門人員進(jìn)行整合,、過渡，在保證服務(wù)質(zhì)量,、工作不脫節(jié)的基礎(chǔ)上進(jìn)行逐步融合,，并調(diào)劑部分人員從事其他工作。目前我社區(qū)有工作人員47名(含城管中隊(duì)人員),，其中原街道工作人員28名(含正式人員11名,，聘用人員18名)。新社區(qū)體制建設(shè)以來,，我社區(qū)總體上人員思想情緒穩(wěn)定,，工作熱情不退，力度不減,，為民服務(wù)的效率和質(zhì)量均有所提高,。

今年，我社區(qū)在區(qū)委,、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，緊跟全區(qū)發(fā)展的步伐，以協(xié)稅固稅為主題,，圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)求發(fā)展,、圍繞加強(qiáng)黨建促發(fā)展，狠抓工作落實(shí),，在社區(qū)全體工作人員的共同努力下經(jīng)濟(jì)工作快速穩(wěn)定發(fā)展,。截止到9月底，我社區(qū)實(shí)現(xiàn)稅收收入659萬元。其中：增值稅237萬元,，營(yíng)業(yè)稅321萬元,，企業(yè)所得稅21萬元，個(gè)人所得稅90萬元,?？捎秘?cái)力405萬元。今年區(qū)政府對(duì)我社區(qū)下達(dá)的招商引資任務(wù)為8000萬元,，目前已完成注冊(cè)項(xiàng)目12個(gè),，注冊(cè)資本金4750萬元。完成固定資產(chǎn)投資3.5億元,。

1,、立新棚戶區(qū)改造工程。2019年7月2日在區(qū)政府的大力關(guān)心下立新棚戶區(qū)改造工程正式啟動(dòng),。目前,，立新棚戶區(qū)改造工作正在順利推進(jìn)中，我社區(qū)已對(duì)棚戶區(qū)進(jìn)行了多次全面摸排,，并安排專人負(fù)責(zé)棚戶區(qū)居民的拆遷事宜,。立新棚戶區(qū)改造工程的完工后，將極大的改善我社區(qū)的城市面貌和居民的生活環(huán)境,，增加居民的就業(yè)崗位和收入,，提高居民整體素質(zhì)，促使我街的經(jīng)濟(jì)和文化向更好的方面發(fā)展,。

2,、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)改造工程。因市場(chǎng)內(nèi)部結(jié)構(gòu),、市場(chǎng)內(nèi)部布局不合理等原因,，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的衛(wèi)生環(huán)境差、車輛亂停亂放等問題一直困擾著我們,。為改變這種狀況,，4月30日，在市,、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)改造工程正式開工建設(shè)，共計(jì)投入三百余萬對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面改造,，屆時(shí)將徹底根治市場(chǎng)內(nèi)“臟,、亂、差”等問題,。目前農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)改造工程已通過初步驗(yàn)收,。

今年，針對(duì)我社區(qū)計(jì)劃生育工作的現(xiàn)狀，我們及時(shí)調(diào)整了計(jì)劃生育工作思路,。一是把人口計(jì)劃生育清理工作作為夯實(shí)計(jì)生工作基礎(chǔ)的一項(xiàng)重要工作常抓不懈,。年初以來我街計(jì)生部門開展了2次大規(guī)模的計(jì)劃生育清理摸底工作，發(fā)動(dòng)兩社區(qū)及計(jì)生信息員全面摸排,，及時(shí)更新有關(guān)信息和數(shù)據(jù);二是繼續(xù)實(shí)行計(jì)劃生育專職人員績(jī)效考核制度,，調(diào)整了考評(píng)小組，對(duì)社區(qū)從事計(jì)生專職人員實(shí)行季度考評(píng),，根據(jù)考評(píng)結(jié)果給予兌現(xiàn)績(jī)效補(bǔ)貼,，充分調(diào)動(dòng)計(jì)生專職人員的工作積極性、主動(dòng)性和自覺性;三是組織街頭宣傳活動(dòng),。采用轄區(qū)群眾喜聞樂見的形式開展“婚育新風(fēng)進(jìn)萬家”,、“藥具知情選擇宣傳”、“關(guān)愛貧困母親慰問募捐”等主題活動(dòng),，并發(fā)放計(jì)劃生育宣傳材料1000余份;四是開展“關(guān)愛女孩,、關(guān)心貧困母親”雙關(guān)心活動(dòng)，對(duì)社區(qū)特困獨(dú)(雙)女戶家庭建立幫扶制度,，在母親節(jié)慰問了多戶貧困母親,，使她們感受到黨和政府的溫暖,。目前,，我社區(qū)共有人口10028人，育齡婦女2620人,，已婚育齡女婦女1960人,，流入人口1018人，今年新出生62人,，政策符合率98%,，政策內(nèi)一孩子53人，綜合節(jié)育措施落實(shí)率,、統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確率均達(dá)100%,。

年初以來，我社區(qū)先后開展了“綜治宣傳月活動(dòng)”,、“反邪教警示教育活動(dòng)”和“加強(qiáng)源頭治理,，打擊反宣傳活動(dòng)”等活動(dòng)。為切實(shí)做好綜治工作,，我社區(qū)制作了反邪教知識(shí)展板,，張貼了邪教人員轉(zhuǎn)化典型事例，期間還制作了宣傳海報(bào)6張,，宣傳標(biāo)語8張,，條幅6條，共開展法制宣講32次，送法上門14次,。為確保轄區(qū)內(nèi)社會(huì)治安秩序的平穩(wěn),，重大假日期間社區(qū)都有專人值班，并安排群防群治人員及派出所治安巡邏隊(duì)在轄區(qū)實(shí)行24小時(shí)不間斷巡邏,，在轄區(qū)一些案件多發(fā)的重點(diǎn)路段和重點(diǎn)區(qū)位實(shí)行蹲點(diǎn)布控,，有力地遏制了街頭犯罪等多發(fā)性犯罪的勢(shì)頭。目前社區(qū)僅發(fā)生刑事案件3起,，且全部為盜竊案件,。

安全生產(chǎn)工作一直是社區(qū)各項(xiàng)工作中的重中之中，自年初開始我社區(qū)就通過不斷的宣傳教育,、規(guī)范引導(dǎo),、評(píng)價(jià)表彰、培育示范等方法途徑倡導(dǎo)樹立企業(yè)安全誠(chéng)信意識(shí)和安全道德觀念,，自覺履行安全生產(chǎn)責(zé)任和義務(wù),。春節(jié)前后，對(duì)轄區(qū)內(nèi)主要煙花爆竹經(jīng)營(yíng)企業(yè)和常年經(jīng)銷的零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了不定期檢查,。進(jìn)入四月以后,，各項(xiàng)生產(chǎn)活動(dòng)都進(jìn)入繁忙時(shí)期，社區(qū)與區(qū)相關(guān)職能部門多次對(duì)轄區(qū)企業(yè)和施工單位進(jìn)行了突擊檢查,，有效提高了他們的安全意識(shí),。目前我社區(qū)未發(fā)生一起安全生產(chǎn)事故。

年初以來,，我社區(qū)圍繞18項(xiàng)民生工程任務(wù),，充分利用街道現(xiàn)有的條件，采用標(biāo)語,、條幅,，版報(bào)以及宣傳欄等多種形式，加大宣傳力度,，尤其是利用社區(qū)平臺(tái),，對(duì)廣大居民實(shí)行“零距離”宣傳，讓廣大居民更好地了解政策,，參與政策和享受政策,，形成了上下互動(dòng)的良好氛圍。截止到目前,，我社區(qū)及時(shí)發(fā)放計(jì)劃生育家庭特別扶助資金9840元;共上報(bào)廉租住房保障戶500戶,，目前我社區(qū)708套廉租住房已全部完工;為130名重度殘疾人發(fā)放600元補(bǔ)助金，對(duì)14名精神病患者發(fā)放450元服藥補(bǔ)助,，對(duì)55名持低保證精神病患者發(fā)放500元服藥補(bǔ)助;農(nóng)民工技能培訓(xùn)80人;為2558名居民辦理城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn);立新棚戶區(qū)改造項(xiàng)目已開工9.5萬平方米,，目前已經(jīng)封頂4萬平方米,，預(yù)計(jì)年內(nèi)可竣工8.6萬平方米;幫助71名老人申請(qǐng)居家養(yǎng)老服務(wù);給予10名低保邊緣困難群眾發(fā)放臨時(shí)性、應(yīng)急性生活救助,，共計(jì)發(fā)放救助金33660元,。目前我社區(qū)小區(qū)整治工作已于8月底全部完成，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)改造工程已于10月底通過初步驗(yàn)收,。

我社區(qū)有安排專人從事環(huán)境保護(hù)工作,，明確職責(zé)，制定工作計(jì)劃,，堅(jiān)持每季度召開一次環(huán)保工作會(huì)議,，研究環(huán)保工作，解決落實(shí)近期環(huán)保突出問題,，并與轄區(qū)各責(zé)任單位簽訂了20xx年環(huán)境保護(hù)目標(biāo)責(zé)任書,，同時(shí)社區(qū)還成立了老黨員義務(wù)巡邏隊(duì)，不定期巡查,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)街道環(huán)保部門處理,。年初以來，我社區(qū)以規(guī)范施工工地和揚(yáng)塵污染防治為切入點(diǎn),，對(duì)我轄區(qū)內(nèi)的家園三期,、幸福家園、西湖春曉安置房等建筑工程進(jìn)行了監(jiān)督檢查,，督促施工單位規(guī)范施工工地圍墻,、散料對(duì)方和渣土清運(yùn)等工作，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題當(dāng)場(chǎng)指出,，并責(zé)令限期整改,。

我社區(qū)地處城鄉(xiāng)結(jié)合部，市容管理,、衛(wèi)生保潔等一直是老大難問題，創(chuàng)建工作十分繁重,。年初以來,，以開展創(chuàng)建全國(guó)衛(wèi)生城市和創(chuàng)建文明城市活動(dòng)為契機(jī)，我社區(qū)不斷加大創(chuàng)建工作力度,，采取有效措施,，使創(chuàng)建環(huán)境得到明顯改善。一是加強(qiáng)“雙創(chuàng)”工作宣傳力度,。在各社區(qū)人口密集處設(shè)立“雙創(chuàng)”活動(dòng)宣傳點(diǎn),，發(fā)放宣傳材料，解答“雙創(chuàng)”相關(guān)問題,。對(duì)轄區(qū)企業(yè),，督促其成立“雙創(chuàng)”工作機(jī)構(gòu),，定期組織開展健康教育和愛國(guó)衛(wèi)生活動(dòng)。二是實(shí)行網(wǎng)格化管理,。對(duì)轄區(qū)內(nèi)的小區(qū)實(shí)行網(wǎng)格化管理,，社區(qū)分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)，設(shè)一名工作人員為網(wǎng)格負(fù)責(zé)人,，負(fù)責(zé)其網(wǎng)格內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生,、亂搭亂掛。三是加強(qiáng)保潔隊(duì)伍建設(shè),。年初以來,，我社區(qū)壯大了社區(qū)保潔隊(duì)伍的同時(shí)，督促中聯(lián)公司將其保潔隊(duì)伍暫納入我社區(qū)進(jìn)行統(tǒng)一管理,，有效提高了保潔隊(duì)伍的工作質(zhì)量和效率,。四是加強(qiáng)督查。社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持每周深入居民小區(qū)實(shí)地查看,，發(fā)現(xiàn)問題現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放督辦單,，限期要求此片地區(qū)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)治理，并每?jī)芍芡▓?bào)一次檢查結(jié)果

我社區(qū)認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的各項(xiàng)優(yōu)撫政策,，集中辦理大病醫(yī)療救助,，以及義務(wù)兵優(yōu)待金兌現(xiàn)和復(fù)員軍人、病退人員的提標(biāo)發(fā)放等工作,。截止到10月份,，我社區(qū)民政部門共辦理低保84戶次，共發(fā)放低保金118.7017萬元,，通過摸底調(diào)查,，對(duì)57戶現(xiàn)在已經(jīng)不符合條件的低保戶給予了取消低保戶資格。

因歷史原因,，我社區(qū)居民文化程度普遍較低,，就業(yè)技能差，再加上轄區(qū)內(nèi)能改善就業(yè)的大企業(yè)少,，造成我街的再就業(yè)工作任務(wù)十分繁重,。為改善這種情況，今年以來,，我社區(qū)在轄區(qū)居民中積極開展培訓(xùn)活動(dòng),，截止到目前共開展職業(yè)技能培訓(xùn)100人，農(nóng)民工職業(yè)技能培訓(xùn)80人,，且全部取得職業(yè)資格證書,，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)8人。為幫助轄區(qū)失業(yè)居民尋找工作,，實(shí)現(xiàn)再就業(yè),，我社區(qū)積極與轄區(qū)各企業(yè)聯(lián)系,，尋找就業(yè)崗位及信息，努力幫助困難對(duì)象實(shí)現(xiàn)就業(yè),，目前已新增就業(yè)崗位132個(gè),，就業(yè)困難對(duì)象再就業(yè)28人，通過開展“公共就業(yè)服務(wù)專項(xiàng)”活動(dòng),，為轄區(qū)失業(yè)人員提供就業(yè)崗位150多個(gè),，有50余人與用人單位簽訂了意向協(xié)議。

1,、認(rèn)真做好應(yīng)急管理工作,。今年以來，我社區(qū)始終堅(jiān)持預(yù)防為主,、預(yù)防與應(yīng)急相結(jié)合的原則,，狠抓應(yīng)急管理建設(shè)，社區(qū)預(yù)防和應(yīng)對(duì)突發(fā)事件綜合能力水平不斷提高,，較好地完成了全年工作任務(wù),。一、加強(qiáng)突發(fā)事件應(yīng)急知識(shí)宣傳,。我社區(qū)定期在轄區(qū)內(nèi)有針對(duì)性宣傳社會(huì)治安,、消防安全、交通安全,、動(dòng)物防疫,、防汛、防雷,、防震等方面相關(guān)知識(shí),，努力在居民中普及這些知識(shí)，提高居民安全意識(shí)和自救互救能力,。二是制定節(jié)假日值班制度,。在工作日之外，社區(qū)制定值班制度,，確保全年365天街道都有人,，以防發(fā)生緊急事態(tài)無人知道、無人處理,。三是制定特殊時(shí)期24小時(shí)值班制度。我社區(qū)地處城鄉(xiāng)結(jié)合部,，部分居民房屋年代以久,，老化嚴(yán)重，安全隱患多,，在汛期,、大風(fēng),、大雨等惡劣天氣，社區(qū)安排專人全天24小時(shí)值班,，并不定時(shí)下到居民區(qū)里走訪,，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)給予解決。四是進(jìn)一步加強(qiáng)救援隊(duì)伍建設(shè),。我社區(qū)已建立以民兵隊(duì)伍為基本力量,，社區(qū)工作人員及群防群治人員、志愿者隊(duì)伍為輔助力量的應(yīng)急救援隊(duì)伍,。

2,、扎實(shí)做好信訪工作。今年我社區(qū)立新棚戶區(qū)改造工程正在緊張施工中,，且因今年恰逢建黨90周年和“兩大會(huì)議”召開,，信訪工作異常繁重。今年4月11日,，社區(qū)重點(diǎn)上訪戶毛小珍到市政府鬧訪后又于6月1日進(jìn)京意圖上訪,，我社區(qū)立即派4名工作人員將其接回，因行動(dòng)迅速,，此次進(jìn)京未被北京有關(guān)部門記錄,。截止到10月份，我社區(qū)共處理上級(jí)交辦的信訪案件3起,，接待,，來訪次數(shù)15次，轄區(qū)內(nèi)未發(fā)生一起群眾事件,，維護(hù)了轄區(qū)的社會(huì)穩(wěn)定,。

一是建議區(qū)政府要大體明確新社區(qū)的轄區(qū)范圍，包括建成區(qū)和未建成區(qū)范圍,，以便讓我社區(qū)工作人員心中有數(shù);

二是服務(wù)體系有待進(jìn)一步完善,，服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高;

三是綜治維穩(wěn)工作還有相當(dāng)大的壓力，少數(shù)人要求過高,，現(xiàn)行政策又無法滿足采取非份的方式,，尤其是比較極端的方式;

四是極個(gè)別的居民無端辱罵,、甚至是威脅社區(qū)工作人員，不能有效處理。

五是轄區(qū)居民收入低的狀況沒有得到有效改善,，困難面大，度深,。

2019年,，我社區(qū)將緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府的工作部署,，以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為中心,，以社區(qū)建設(shè)和管理為重點(diǎn),，以優(yōu)化轄區(qū)環(huán)境為基礎(chǔ)，以轄區(qū)居民服務(wù)為己任,，以依法治街,、服務(wù)社區(qū)、高效務(wù)實(shí),、勤政為民的工作理念,，全面完成黨建、財(cái)稅,、招商引資,、民生工程、社會(huì)治安綜合治理,、計(jì)劃生育,、就業(yè)和社會(huì)保障、精神文明建設(shè),、民政,、司法等各項(xiàng)工作，大力發(fā)展社區(qū)服務(wù)和轄區(qū)第三產(chǎn)業(yè),，全面促進(jìn)立新社區(qū)各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)又好又快發(fā)展,。

我社區(qū)將繼續(xù)狠抓經(jīng)濟(jì)建設(shè)，積極開展招商,、吸稅工作,，大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，不斷培育和增加新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),。強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，營(yíng)造良好的投資氛圍，在完善各項(xiàng)考核制度的同時(shí),，提高干部職工招商,、吸稅工作的思想積極性，加大協(xié)稅固稅的力度,，力爭(zhēng)超額完成經(jīng)濟(jì)工作任務(wù),，不斷增加社區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和可用財(cái)力，為我社區(qū)各項(xiàng)事業(yè)的全面進(jìn)步提供雄厚的物質(zhì)基礎(chǔ),。

20xx年,，我社區(qū)將繼續(xù)安排專人負(fù)責(zé)此工程的相關(guān)工作，全面,、經(jīng)常摸排棚戶區(qū)內(nèi)人員情況,，針對(duì)重點(diǎn)人員，嚴(yán)加關(guān)注,，一發(fā)現(xiàn)情況,，及時(shí)制定有效措施予以解決，同時(shí)做好說服工作,，避免發(fā)生矛盾沖突,。社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子加強(qiáng)與市、區(qū)相關(guān)部門溝通,，盡最大努力加大改造力度,，力爭(zhēng)早日完成立新棚戶區(qū)改造工程。

一是認(rèn)真解決群眾上訪問題,。廣泛宣傳信訪條例,，認(rèn)真抓好不穩(wěn)定因素的排查和調(diào)解工作，著力化解社會(huì)熱點(diǎn),、難道問題,，及時(shí)將矛盾化解在萌芽狀態(tài)，避免大規(guī)模群眾事件的發(fā)生,。二是深化社會(huì)治安綜合治理工作,。抓好對(duì)普法學(xué)習(xí)宣傳培訓(xùn)和信息員隊(duì)伍建設(shè)工作，進(jìn)一步完善“三防”和法律宣傳進(jìn)社區(qū)“四個(gè)一”工作,，加強(qiáng)人民調(diào)解組織網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，做好矛盾調(diào)處工作;認(rèn)真開展出租屋集中清理整頓工作，深入實(shí)施“五五”普法工作,，扎實(shí)開展法律“進(jìn)機(jī)關(guān),、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū),、進(jìn)家庭”四進(jìn)活動(dòng),，配合公安派出所開展打擊“黃、賭,、毒”活動(dòng),，在敏感時(shí)期、特護(hù)時(shí)期,，對(duì)幫教對(duì)象開展摸排,，及時(shí)掌握不穩(wěn)定人員動(dòng)態(tài)，落實(shí)監(jiān)管措施;繼續(xù)深入開展反邪教教育工作,，努力把同邪教組織的斗爭(zhēng)落到實(shí)處,，取得實(shí)效。三是加強(qiáng)安全消防工作,。重點(diǎn)要抓好轄區(qū)街面?zhèn)€體工商戶安全整治工作,，加強(qiáng)出租屋的安全管理，落實(shí)安全生產(chǎn)管理常規(guī)工作機(jī)制，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)消防工作,，努力實(shí)現(xiàn)轄區(qū)消防自我管理,、自我教育、自我提高,。

進(jìn)一步加強(qiáng)與轄區(qū)企業(yè)溝通,，積極開發(fā)就業(yè)崗位，介紹下崗失業(yè)人員就業(yè),，通過召開招聘會(huì)等渠道,，為轄區(qū)失業(yè)職工介紹工作。加大下崗失業(yè)人員自主創(chuàng)業(yè)宣傳力度,，幫助失業(yè)人員辦理小額貸款,，社區(qū)就業(yè)幫扶中心在他們創(chuàng)業(yè)過程中給予幫助，培植創(chuàng)業(yè)成功典型,，鼓勵(lì)轄區(qū)居民加入到自主創(chuàng)業(yè)的隊(duì)伍中去,，實(shí)現(xiàn)我街第三產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)工作總結(jié)及工作計(jì)劃 個(gè)人創(chuàng)業(yè)總結(jié)篇三

2019年的腳步即將邁向身后,，回想走過的腳印,，深深淺淺一年時(shí)間，有歡笑,，有淚水,，有小小的成功，也有淡淡的失落,。2019年這一年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。在工作上勤勤懇懇,、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公,、務(wù)真求實(shí),。為了能夠更好地指導(dǎo)自己今后的工作，是應(yīng)該好好靜下心來面對(duì)自己過去一年中的得失,，展望一下未來,。我將過去一年中工作的心得體會(huì)作如下總結(jié)。

一,、在過去的一年中,，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，全心全意,，克盡職責(zé)完成本職崗位工作,，并積極配合業(yè)務(wù)部工作需要開展工作,，及時(shí)完成公司和部門領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。終于不辱使命,，沒有因?yàn)閼言卸绊懙焦ぷ鳌?/p>

二,、與各供應(yīng)商及客戶建立并保持良好關(guān)系，確保藥品供應(yīng)順暢,。面對(duì)今年來勢(shì)洶洶的甲流的挑戰(zhàn)(部份藥品一周用量已經(jīng)超過平時(shí)六周的用量),，也沒有出現(xiàn)大的斷貨現(xiàn)象，深表欣慰,。

三、按照gsp質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，及時(shí)聽取與反饋質(zhì)管部的意見,，與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力保證藥品質(zhì)量,。

四,、貫徹領(lǐng)導(dǎo)的思想，做好市場(chǎng)部的招投標(biāo)工作,。

五,、做好新品種的物價(jià)備案工作，及時(shí)做好調(diào)價(jià)工作,。

六,、做好銷售內(nèi)勤工作，為銷售員做好后勤保障工作,，解決銷售員的后顧之憂,。

一、對(duì)于流行性疾病預(yù)測(cè)力不足,，導(dǎo)致對(duì)此次的甲流事件手忙腳亂一陣,。

二、因?yàn)橄⑸系牟混`通,，對(duì)于藥品招標(biāo)及后續(xù)工作跟進(jìn)不夠及時(shí),。

采購部是公司業(yè)務(wù)的龍頭老大，是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié),，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我一如既往的信任,，將我調(diào)到如此重要的崗位上，我亦將不懈努力以不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛,。懷著感恩的心,，將明年的工作做了以下部署：

一、在以質(zhì)量為前提的情況下,，貨比三家,，直接降低藥品價(jià)格。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量,，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則,。

二、對(duì)于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則,，充分利用供方信貸期,。

三、發(fā)貨方式盡量以送貨上門為主,，盡量減少物流費(fèi)用,。

四、降低現(xiàn)款供貨,，尋找新的供貨來源,。

五、穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商,，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商,，為公司做大做強(qiáng)做好積極準(zhǔn)備。

六,、以遵循gsp為標(biāo)準(zhǔn),，力爭(zhēng)更好的做好質(zhì)管部和供應(yīng)商之間的橋梁。

七,、做好物價(jià)工作,，多方采集消息，提高市場(chǎng)嗅覺能力,。

八,、貫徹公司宗旨，做好招投標(biāo)工作,，為占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額而積極努力,。

九、對(duì)于周期性及流行性的疾病做好更加充份的準(zhǔn)備,。

十,、繼續(xù)做好銷售內(nèi)勤工作，仍然堅(jiān)信一個(gè)出色的內(nèi)勤是十個(gè)乃至更多優(yōu)秀銷售員的堅(jiān)強(qiáng)后盾,。

新的一年意味著新的起點(diǎn),，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn),，未來從來都是因?yàn)樗牟淮_定性而讓我們充滿激情.我似乎已經(jīng)看到了我們部門變得強(qiáng)大的光茫,，我將留取精華，摒棄糟粕,，不純?yōu)榱送瓿扇蝿?wù)而工作,，要以創(chuàng)造更多利潤(rùn)來提升自身價(jià)值,。我將以更飽滿的熱情投入到各項(xiàng)工作中去，與公司全體員工共同學(xué)習(xí),、共建和諧,、共創(chuàng)輝煌!

個(gè)人創(chuàng)業(yè)工作總結(jié)及工作計(jì)劃 個(gè)人創(chuàng)業(yè)總結(jié)篇四

一、項(xiàng)目介紹,。

考慮到大多數(shù)人都是小本經(jīng)營(yíng),，就拿5萬元舉個(gè)例子吧。

由于資金有限只有5萬元,，所以也不能選大投資的項(xiàng)目,，所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè),。

項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，就開個(gè)女式服裝店。

在選定行業(yè)之前,，一定先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元,。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣,，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),。

二,、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,。是居住區(qū),，或者靠近大型商業(yè)街，交通發(fā)達(dá),，人口密集的地方,，如果能在車站、地鐵站附近就更好了,。

店面的租金約5000元/月,，付三壓一，(以上海北京為例),。找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約,。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早,，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行,。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后,，就開始支付房租,，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以,，在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了),，都先準(zhǔn)備好了,。在與房東簽約時(shí)，租期不要太短,，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。一般可以簽三年，即使將來經(jīng)營(yíng)出了問題也可以轉(zhuǎn)租出去,。店面承租下來,，需要一段裝潢期，所以要向房東協(xié)商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出。

三,、店面的裝潢

租好了店面,，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,。因?yàn)椋b潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出來的店面,，在實(shí)務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求。屆時(shí),，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。

所以,，在裝潢前不要怕麻煩,，請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1,、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜,。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的!

四,、選貨

萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題,，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨

選貨：選樣，款式,，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。

進(jìn)貨要適銷、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問一問,、算一算、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨!

象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高 潮,，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!

五、人力規(guī)劃

店面不大的話,，三個(gè)人足夠了,，兩個(gè)小姑娘是漂亮mm，愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客奧,，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒,。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,，一定要自己親自在店里看著,。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成,，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,，800/月+提成1%,，收銀出了問題要負(fù)責(zé)任。

六,、投資金額分析,，每月費(fèi)用分析

1，房租：5000/月,，付三壓一,，20__0元

2，裝修費(fèi)5000

3,，第一次衣服貨款20__0元

4,，其他費(fèi)用1000元

5，員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期5萬內(nèi)

6,，余下4000做流動(dòng)資金使用

七、營(yíng)銷策略

(一),、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

(二),、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶!

(三)、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

1,、原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

2,、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3,、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

4,、方法：

(1)初次來店的驚喜

①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件,，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

(2)增加其下次來店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費(fèi)600元及以上,。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)

(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了,。"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心,。

(5)一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10-30元，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理!如五一,，十一,，三八等時(shí)間。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)工作總結(jié)及工作計(jì)劃 個(gè)人創(chuàng)業(yè)總結(jié)篇五

本人選擇餐飲服務(wù)業(yè)為創(chuàng)業(yè)目標(biāo),，以一間餐廳為創(chuàng)業(yè)起步,，取名明月，給人一種優(yōu)雅,、溫馨的感覺,。

一、市場(chǎng)調(diào)研:

經(jīng)過初步市場(chǎng)調(diào)查,，我定位的目標(biāo)消費(fèi)群是周圍的大學(xué)生群,、周圍居民群;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為現(xiàn)存和即將開業(yè)的餐廳，與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù),、租賃合同等已經(jīng)明確,。

二、可行性分析:

根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)條件,，餐飲業(yè)較其他行業(yè)具有更大的發(fā)展?jié)摿?，能夠表現(xiàn)為消費(fèi)者群體的龐大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提升,，以及大規(guī)模的行業(yè)升級(jí),。尤其是學(xué)院周圍，雖然有好多餐廳,，但我發(fā)現(xiàn)各餐廳的服務(wù)和食品的供應(yīng)都不到位,，沒有特色。

根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì),，消費(fèi)者異常是青少年群體紛紛傾向于對(duì)國(guó)外餐飲店的消費(fèi),，例如麥當(dāng)勞、肯德基等,，相比之下,，以本土美食為特色的本土餐飲店受到冷落，主要原因在于缺少對(duì)外宣傳力度,，店面衛(wèi)生以及服務(wù)人員素質(zhì)有待提高等方面,。

三、選址方面:

明月餐廳位于邢臺(tái)學(xué)院南門的美食街內(nèi),，與連串的餐飲店連在一齊，但我店與其它餐店所不一樣的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。學(xué)校經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)有很廣的發(fā)展領(lǐng)域,，消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi)，相對(duì)外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要小，個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純,，以小投資為主,，服務(wù)于在校大學(xué)生。服務(wù)于學(xué)生,，應(yīng)當(dāng)供給最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，首先，要吸引學(xué)生的注意目光,，讓他們能在最短的時(shí)間來光顧本店

四,、格調(diào)方面:

明月餐廳為溫馨浪漫的風(fēng)格，為顧客供給優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，給顧客貴族式的享受,，力求營(yíng)造一種幽雅、舒適,、休閑的消費(fèi)環(huán)境,，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，向崇尚自然,、追求健康方面轉(zhuǎn)變,。

五、餐廳特色

(1)餐廳分為中餐區(qū)及西餐區(qū)兩個(gè)主體部分,，滿足顧客的多種消費(fèi)需求,。吸引周邊居民樓的消費(fèi)者。

(2)中餐區(qū)和西餐區(qū)各設(shè)一個(gè)廚房,，廚房以落地玻璃為裝修要素,，讓顧客能夠近距離觀察食物的制作過程(能夠向顧客證明食品質(zhì)量，讓顧客安心就餐,，另一方面講,，也能夠提高廚師們的自律性，保證食物的安全與質(zhì)量),。

(3)餐廳設(shè)有一個(gè)小廚房(占地面積很小,，普通家庭的小廚房大小即可)每周有1~2天的時(shí)間對(duì)顧客開放(能夠提前預(yù)訂)為“共制美味佳肴”的時(shí)間，供顧客如親子或朋友以及學(xué)院的小情侶一齊當(dāng)廚師,，比如父母為孩子慶祝生日,，能夠在小廚房一同制作生日蛋糕等(能夠體現(xiàn)餐廳的人性化服務(wù)，小廚房?jī)H需很少的占地面積,，但其帶來的效果以及收入可觀,，如青少年群體會(huì)異常青睞這種就餐模式，那里體現(xiàn)的理念主要是讓顧客在美食中得到歡樂,，從而對(duì)餐廳產(chǎn)生更大的好感,，吸引顧客消費(fèi)),。

六、擬定規(guī)模:

建筑面積100平方米,，開1間大點(diǎn)的門面商鋪,。

七、產(chǎn)品介紹:

以西式扒類為主,，結(jié)合快餐,、中西燉湯、中西式局飯,、皇牌主食套餐,，小食天地、美顏甜品,、水吧飲料等來滿足消費(fèi)者的需求:

1.推出皇牌主食套餐,，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。西餐結(jié)合快餐

2.美顏甜品最適合愛美的女大學(xué)生品嘗,。

3.根據(jù)不一樣的季節(jié)制定一些冷飲,，熱飲，點(diǎn)心,、沙拉等

4.餐廳與顧客的互動(dòng)方面,，本餐廳在顯眼的位置放置一個(gè)“美食提議板”，讓顧客寫下期待在本餐廳吃到的美食名稱,，制作過程,，方便餐廳開創(chuàng)新菜色，定時(shí)對(duì)菜單進(jìn)行更新,，滿足顧客的需求,。

5.優(yōu)惠措施方面，餐廳將對(duì)消費(fèi)滿必須數(shù)額的顧客派發(fā)“早餐優(yōu)惠券”可發(fā)展餐廳的早餐食物,。

八,、管理理念

尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格，管理層監(jiān)督員工的工作,，同時(shí)員工也能夠向上級(jí)提出自我的意見或見解,，既要上下屬感受到西餐廳紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員工,，讓員工感受到來自團(tuán)體的溫暖,，有利于加強(qiáng)凝聚力，提高工作進(jìn)取性,。公平對(duì)待,，一視同仁，各盡所能,，發(fā)揮才干

九,、投資預(yù)算:

房租和押金周轉(zhuǎn)資金16.5萬元,，固定資產(chǎn)投資15萬元(裝修10萬元，電器和廚房設(shè)備3萬元,，家具裝飾等2萬元)，物料周轉(zhuǎn)資金1.5萬元,，合計(jì)33萬元,。

十、固定資產(chǎn)折舊:

固定資產(chǎn)15萬元,，預(yù)算2年折舊完畢,，即平均每月折舊0.625萬元，折舊資金可用于周轉(zhuǎn),，但必須預(yù)算2年后重新裝修,。

十一,、財(cái)務(wù)計(jì)劃

1.實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理

2.每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn),，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對(duì)及入帳,。

3.店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn),，不得隨意破壞或帶走,，每月的總收益，除去一切費(fèi)用,，剩下的存入銀行;

4.每日流動(dòng)資金為5千元(主要用于突發(fā)性事件以及臨時(shí)進(jìn)貨)

對(duì)于帳目,，要做到日有日帳，月有月帳,，季有季帳,，年有年終總帳，這樣本店的盈虧在帳面上一目了然,，避免經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性,。

十二、銷售計(jì)劃

a)開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳工作,，發(fā)放問卷調(diào)查表,，根據(jù)消費(fèi)者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)資料,。

推出會(huì)員制,，季卡、月卡,，從而吸引更多的顧客,。

c)每月累計(jì)消費(fèi)118元者，贈(zèng)送價(jià)值18元的禮券,，218元贈(zèng)送28元禮卷,，以此類推

十三,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1.品牌策略:

“明月餐廳”這個(gè)店名易記，易讀,，好聽,。“明月”一詞能夠營(yíng)造典雅的個(gè)性氛圍傳播快捷,，貼合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)需求,。并且招牌的字體設(shè)計(jì)要美觀大方，要具有獨(dú)特性;易吸引人的注意,。

2.價(jià)格策略:

(1)主要走中低檔價(jià)格策略,，在食品“色”，“香”,，“美味”,，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。

(2)針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理,，將同類食品有意識(shí)地分檔，構(gòu)成價(jià)格系列,，

使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自我習(xí)慣的檔次,，得到選購“滿足”。

3.促銷策略

餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向,。餐廳必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情景,，比較自我與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案,，在實(shí)施計(jì)劃的過程中,，經(jīng)過宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，樹立起鮮明的企業(yè)形象,。十四,、人員與制度

1)店長(zhǎng)負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作,，同時(shí)理解學(xué)校的監(jiān)督,，做好餐廳與學(xué)校的交流工作.

2)行政人事主要職責(zé):人員到職與離職的相關(guān)辦理，各類人事資料的匯總,，建檔及管理,，員工檔案資料管理，員工請(qǐng)假,，調(diào)休假作業(yè),，出勤狀況，稽查,，統(tǒng)計(jì)作業(yè),。

3)對(duì)廚師的要求很高,，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個(gè)化樣的特色,，來吸引顧客,。

4)服務(wù)員以禮待客，遵守制度,，進(jìn)取進(jìn)取,。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生，隨時(shí)都是一層不染,，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象,。招的兼職工就負(fù)責(zé)點(diǎn)菜和端菜,，對(duì)每一個(gè)職員要求先把自我的衛(wèi)生處理好，才能更好的服務(wù)于顧客,，如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境立刻處理,，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生，如顧客還不滿意能夠以陪賞進(jìn)行道歉,。

5)薪酬制度:記時(shí)工資制

不一樣類型的工作人員時(shí)間上的薪酬不一樣;采用此制度比較靈活,，能夠準(zhǔn)確地記錄各個(gè)工作人員的工作時(shí)間，準(zhǔn)確地計(jì)算出職工的工資.

6)獎(jiǎng)勵(lì)制度:根據(jù)員工考核總分進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)(半年實(shí)行一次獎(jiǎng)勵(lì)

十五,、盈利預(yù)算:

預(yù)計(jì)月營(yíng)業(yè)額15萬元,，預(yù)計(jì)65%毛利(內(nèi)部必須控制75%以上毛利，留足10%空間用于折扣銷售)即9.75萬元,，固定資產(chǎn)折舊0.625萬元月,，成本支出

5.3萬元月，凈利潤(rùn)為3.825萬元,。年凈利潤(rùn)為45.9萬元,。

十六、開業(yè)準(zhǔn)備:

2月中旬簽約,，兩個(gè)月免租,，3月辦理工商稅務(wù)消防等政府事務(wù)、人員招聘和培訓(xùn),、崗位制度的制定,、菜點(diǎn)設(shè)計(jì)和價(jià)格設(shè)計(jì)、裝修配套和店內(nèi)裝飾,、供應(yīng)商接觸,、首批物料備貨、網(wǎng)絡(luò)推廣等等,，4月中旬試營(yíng)業(yè),，5月1日正式營(yíng)業(yè),。十七、開業(yè)策劃:

試營(yíng)業(yè)兩周,，正式開業(yè)外現(xiàn)場(chǎng)策劃,、店內(nèi)布置、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)等,。

十八,、三年規(guī)劃:

第一年:根據(jù)經(jīng)營(yíng)初期的資金較少，尚無較多的盈利來源的情景,，主要資金用于食物質(zhì)量,，以中餐區(qū)帶動(dòng)西餐區(qū)發(fā)展，即主力放在中餐區(qū)上,。另一方面,，注重對(duì)外宣傳，宣傳力度主要于印發(fā)宣傳單以及網(wǎng)絡(luò)宣傳,，以縮減資金支出,。

第二年:根據(jù)顧客所需更新菜單，實(shí)現(xiàn)中餐區(qū)與西餐區(qū)同步發(fā)展,，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)多樣化,，引進(jìn)更多地方特色美食，提升產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，另一方面,，利用盈利的資金，加大對(duì)外宣傳力度,，可經(jīng)過電視,、報(bào)紙、傳單,、優(yōu)惠券等措施,，加大宣傳。對(duì)于人員管理,，供給資金培訓(xùn)廚師,，進(jìn)一步提升廚師技能，吸納更多素質(zhì)高的服務(wù)人員,，以填補(bǔ)餐廳空缺,。

第三年:根據(jù)前2年積累的資金和經(jīng)驗(yàn)，尋求機(jī)會(huì)開設(shè)一間分店,，分店剛設(shè)立,，以總店帶動(dòng)分店建立顧客基礎(chǔ)，可經(jīng)過在總店宣傳分店，或經(jīng)過其他宣傳方式加大對(duì)分店的宣傳,。當(dāng)分店逐步發(fā)展茁壯時(shí),，實(shí)現(xiàn)2間店面共同發(fā)展。

三年以后,，逐漸積累資金與經(jīng)驗(yàn),，逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)模化管理,，在規(guī)?；l(fā)展的同時(shí)，不斷優(yōu)化自身的產(chǎn)品質(zhì)量,、特色,，服務(wù)質(zhì)量。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)工作總結(jié)及工作計(jì)劃 個(gè)人創(chuàng)業(yè)總結(jié)篇六

戶外用品前景分析

在我國(guó),，戶外還算是一門新興的運(yùn)動(dòng),。近幾年，隨著人們生活水平的提高和對(duì)精神文化生活的追求,，戶外運(yùn)動(dòng)逐漸表現(xiàn)出它獨(dú)特的市場(chǎng)前景和巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。從而一批戶外用品店也應(yīng)需而生,，構(gòu)成了一個(gè)新的市場(chǎng)消費(fèi)點(diǎn),。

1200億元的市場(chǎng)潛在、20億元的年銷售額,、1億人的參與范圍,，戶外運(yùn)動(dòng)已經(jīng)悄然成為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。不觀名山大川,，不看名勝古跡,，背上帳篷和行囊，玩一把重歸自然的戶外運(yùn)動(dòng),，如今已經(jīng)成為越來越多有識(shí)人士的選擇,。

戶外運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)漸漸成為運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，其中也孕育著無限的商機(jī),。但僅有善于捕捉機(jī)會(huì)敢于創(chuàng)新的人,，才能夠有所收獲。

于是,，開個(gè)戶外用品店成了一種必然,。趁此刻國(guó)內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)還處在起步階段，搭上這趟早班車似乎成了不二的選擇,。

一.戶外用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)

1.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之一：市場(chǎng)空間較大

根據(jù)著名旅游網(wǎng)站;攜程網(wǎng);的調(diào)查,，我國(guó)旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長(zhǎng)，而其中增長(zhǎng)最快的就是20"40歲年齡段的;背包一族;;旅游用品市場(chǎng)需求則每年增長(zhǎng)17%,。與全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比,，中國(guó)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段,，市場(chǎng)發(fā)展空間相對(duì)較大。

2.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之二：投資收益看好

據(jù)了解,，專業(yè)裝備是目前戶外運(yùn)動(dòng)的主要開銷之一,，有些登山;發(fā)燒友;的裝備在萬元以上，即使是中低擋的裝備也要20__多元,。此外,，戶外旅游用品的易耗性較大，顧客多次購買的需求較強(qiáng),。所以,，戶外旅游用品的利潤(rùn)相對(duì)較高，而投資卻不大,，一般在10萬"20萬元左右,，其中的;大頭;部分是店面租金和首次置貨款，開業(yè)后每月的運(yùn)營(yíng)成本約在5000元左右,。

3.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之三：入行門檻不高

開戶外旅游用品店,，對(duì)創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求，只要其熱愛旅游,，喜歡結(jié)交朋友,，又善于溝通，就能開張迎客,。開這樣的店,，對(duì)店面的要求也不高，不必須非選那些租金昂貴的鬧市區(qū)或黃金地段,，并且店面的面積也不用太大,。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人，所以選在大中專院校附近可近水樓臺(tái)先得月,。在廣告宣傳上也很省力,，自助游異常是野外生存體驗(yàn)，是時(shí)下都市年輕人追求的一種時(shí)尚,，雖然在我國(guó)才剛剛興起,，但人氣劇增。所以,，開家戶外旅游用品店,，正是迎合了這部分年輕人的消費(fèi)潮流，只要商品有特色,，活動(dòng)夠生動(dòng),，就能吸引顧客，而無需投入太多的廣告費(fèi)用。

二.市場(chǎng)分析

1.需求分析：

去年林業(yè)部的一項(xiàng)有關(guān)于戶外運(yùn)動(dòng)人群調(diào)查顯示,，在經(jīng)常從事戶外運(yùn)動(dòng)的人群中,，60。2%具有大學(xué)或同等學(xué)歷,，27,。4%的人有大學(xué)以上學(xué)歷，由此可見高學(xué)歷的人群占了近九成;而在收入方面,，以3000元作為一個(gè)分水嶺,，月薪3000元以上的高收入人群占48。6%;在年齡構(gòu)成上,，20-40歲的占84,。1%，40-50歲的占7,。1%,。從事戶外運(yùn)動(dòng)的人群有其高收入、高學(xué)歷,、年輕化的特點(diǎn),，這部分人群對(duì)于這種在歐美國(guó)家頗為普及的休閑方式更容易理解，戶外運(yùn)動(dòng)本身所蘊(yùn)涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合,。

據(jù)估計(jì),，目前中國(guó)已有200多家國(guó)內(nèi)戶外用品生產(chǎn)商，七八十家全球著名的戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂部,，戶外運(yùn)動(dòng)用品以及裝備的年銷售額已達(dá)20億元。而20__年這個(gè)數(shù)字還不到3億元,，20__年這個(gè)數(shù)字是6千萬元,。戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)近年來呈幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng)，吸引了越來越多的參與者,。20__年冬季,，國(guó)內(nèi)參與戶外運(yùn)動(dòng)的人次已超越1億人次。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì),，就目前為止,，戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)的市場(chǎng)份額仍很保守。

北京的戶外用品店有大大小小三四十家,。全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的年交易額150多億美元,，中國(guó)還處于興起階段，而根據(jù)目前的勢(shì)頭,，北京的戶外用品店發(fā)展到一百多家應(yīng)當(dāng)不成問題,。就目前整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈而言，分為裝備市場(chǎng)、活動(dòng)市場(chǎng),、咨詢服務(wù)市場(chǎng)等幾方面,。北京的一些戶外俱樂部也是將業(yè)務(wù)分為這樣幾部分。在戶外用品銷售領(lǐng)域,，主要由品牌商,、生產(chǎn)商、品牌代理,、零售店等幾個(gè)部分構(gòu)成,，在銷售額的構(gòu)成上，大型商場(chǎng)占據(jù)了60%以上的份額,，其次是像三夫這樣的專業(yè)零售商,，大概占到20%左右，剩下10%多一些的市場(chǎng)靠品牌商的專賣店和網(wǎng)上銷售,。

戶外運(yùn)動(dòng)真正熱起來的原因,，據(jù)我分析可能會(huì)有以下幾點(diǎn)：

1隨著人們生活水平的提高，人們?cè)絹碓街匾曌晕业慕】登榫?。參加戶外活?dòng),，鍛煉了身體對(duì)自我的健康有好處。

2都市生活節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊,，到大自然中去無疑是種十分好的放松和調(diào)理的方式,。

3參加戶外活動(dòng)能夠認(rèn)識(shí)很多各個(gè)階層的人，大家在一種毫無利益的關(guān)系下相識(shí)相知成為好朋友也是很多人所期望的,。

4對(duì)于目前社會(huì)來說,，戶外還算一種新鮮的動(dòng)動(dòng)，能讓人們尤其是白領(lǐng)階層的人會(huì)體會(huì)到嘗鮮的感覺,。而戶外這兩個(gè)字,，本身就具有很大的吸引力，這正是具有必須文化階層的人所喜歡追求的東西,。

5對(duì)于很多單身貴族來說,，參加戶外活動(dòng)也能夠找到自我的另一半。

6參加難度比較大的戶外活動(dòng)也是人生的一種豐富,，也是對(duì)自我耐力和意志力的考驗(yàn),。

7參加戶外活動(dòng)能夠讓人真正的回到大自然中去，得到真正的放松,。

緣由此,，此刻玩戶外的人越來越多了，所以戶外用品的市場(chǎng)一路高漲,。但目前戶外用品店的增漲還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的漲幅,。所以戶外用品店有很大有生存空間和發(fā)展前景,。

2.市場(chǎng)調(diào)研：

根據(jù)著名旅游網(wǎng)站;攜程網(wǎng);的調(diào)查，我國(guó)旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長(zhǎng),，而其中增長(zhǎng)最快的就是20;40歲年齡段的;背包一族;旅游用品市場(chǎng)需求則每年增長(zhǎng)17%,。然而這些與全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比，中國(guó)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起和起步階段,，市場(chǎng)發(fā)展空間很大,。

而目前在我國(guó)，戶外用品店大多集中在少數(shù)的幾個(gè)大城市,，一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業(yè)的戶外用品店,，根本無法滿足社會(huì)巨大的需求和供應(yīng)短缺的矛盾。

拿太原市來說,，目前比較專業(yè)的戶外用品店僅有五家,，全山西省也僅有不到十家而已，看他們的營(yíng)業(yè)額,，都相當(dāng)好,，一片欣欣向榮。但這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以滿足巨大的消費(fèi)空間,，很多專業(yè)的本地;驢子;就都去外地購物,，他們都說本地戶外用品店東西太少，根本無法滿足他們對(duì)商品的追求,。巨大的市場(chǎng)空缺和潛在的龐大消費(fèi)群,，都讓戶外用品有著不可估計(jì)的前景和市場(chǎng)價(jià)值?；诂F(xiàn)實(shí),，戶外用品店發(fā)展空間還是相對(duì)較大的。

3.竟?fàn)幏治觯?/p>

拿太原市來說,，目前僅具有五家有名的戶外用品店,，太原的戶外用品店都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是種類和品牌太少,，貨物不全,，并且價(jià)格普遍偏高,，檔次高低不分明,，缺乏行之有效的竟?fàn)幜ΑＨ绻荛_一家特色鮮明的戶外用品店,，定位明確,，那完全能夠之后居上，一支獨(dú)秀,。

4.市場(chǎng)定位：

經(jīng)過對(duì)其他同行戶外用品店的顧客調(diào)查情景看,，光顧戶外用品商店的,，一般是專業(yè)人士或白領(lǐng)，尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的職工,，年齡在20歲到40歲之間,，月收入在兩三千元以上的人群。戶外作為一門新興的運(yùn)動(dòng),，并且玩起來相對(duì)于其他運(yùn)動(dòng)算是高消費(fèi),。所以僅有中高收入并且有必須文化的人群才會(huì)愿意消費(fèi)。

專業(yè)人士：一般都有很豐富的戶外運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn),，對(duì)裝備要求較高,，尤其是追求某些細(xì)節(jié)方面，如果某件樣?xùn)|西在其他店找不到而僅有你在里有的話,，那那些人會(huì)很樂意來的,，再加上服務(wù)上乘，質(zhì)量保證,，價(jià)錢合理,，那些專業(yè)人士會(huì)是很是一個(gè)很大有消費(fèi)群體。并且如果能留得住這些顧客,，雖然在他們身上不可能賺太多,，但他們往往帶來些潛在的市場(chǎng)價(jià)值。所以,，一個(gè)戶外用品店如果要生存,，必須要留得住一些真正的;驢子;。

普通消費(fèi)者：大多數(shù)為有文化有知識(shí)有必須經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的青年人,。這些人里面有的是準(zhǔn)專業(yè),，有的純粹是一時(shí)興起瞎玩，有的人喜歡;燒;裝備,，有的人來帶著其他目的,。可是,，這些人里面賺錢還是相當(dāng)容易的,，尤其是那些;燒;

客們。要求店長(zhǎng)能準(zhǔn)確揣摩出這些人的心思,，逢時(shí)逢利地介紹商品,，掌握了這些東西，開店也就算是成功了一半了,。當(dāng)然,，其中經(jīng)驗(yàn)是個(gè)很重要的東西。

三.產(chǎn)品介紹

戶外用品包括很多種類,，有包類,、戶外服裝,、鞋襪類、帳篷,、野外照明,、野外伙食、水具,、登山攀巖,、防護(hù)藥品、工具儀器眼鏡,、書刊音像,、野外睡具等。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，如旅行包和帳篷等可長(zhǎng)期的使用,，在進(jìn)貨時(shí)就要注意數(shù)量不宜過大，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化,。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品,，戶外用品店除保證產(chǎn)品質(zhì)量外，還應(yīng)在數(shù)量上有所儲(chǔ)備,。從大的方面來講,，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運(yùn)動(dòng)很重要的大件用品，所以顧客在選購這樣的一些東西時(shí)要進(jìn)行仔細(xì)的比較和選擇,。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件,，價(jià)格也高，也是商家大的利潤(rùn)點(diǎn),。在開設(shè)戶外用品店時(shí),，要確立好主打產(chǎn)品。調(diào)查發(fā)現(xiàn),，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著,。

1.產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營(yíng)國(guó)外品牌戶外運(yùn)動(dòng)所有用品，同時(shí)兼顧經(jīng)營(yíng)些其他品牌和外貿(mào)的東西,。

2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：以下幾大類是必不可少的：

1.背包,。大背包(60升以上)要有三款左右適合長(zhǎng)途潑涉的旅行，比如去西藏,。中背包(35升以上)要有五款左右適合中長(zhǎng)途(一周左右)旅行,。小背包(35升以下)八款左右適合日常外出，游玩等,。選擇背包必須要注意防水,、耐磨,，持久性好,，外掛豐富,，異常是大背包后背必須要有支架可調(diào)節(jié)，配件要結(jié)實(shí),，比如多耐福,，nifco扣，最好選用貨真價(jià)實(shí)的品牌產(chǎn)品,，如gregory,、mountainsmith等。腰包必不可少,，可準(zhǔn)備了3款,。

2.帳篷。要準(zhǔn)備以下幾款：普通帳篷

(1)單層雙人,，適合郊露營(yíng),，適合春夏秋冬季。

(2)雙層雙人,、雙層四人,，防水性、防風(fēng)性好,，可到偏遠(yuǎn)野外,，叢林露營(yíng)四季適合。也要準(zhǔn)備一兩頂高山帳篷防水防風(fēng)性能比普通帳篷高三倍以上,。但價(jià)錢也高三倍以上,。可視本地具體情景定,，是否備貨,。

3.睡袋。按季節(jié)分,，夏季可準(zhǔn)備10℃以上信封型睡袋,，春秋季則準(zhǔn)備5-10，0-5度的木乃伊型睡袋,，各三款左右,，主要是中空棉的填充物，也有等級(jí)之分,，一般棉或纖維70元左右,，但較重，體積大,，基本已淘汰,。中空棉100-200元左右，較輕便,。面料和里布不一樣也影響價(jià)格,。冬季則準(zhǔn)備0℃以下的木乃伊型睡袋,。多為羽線的填充物，也有3m棉或杜邦棉,，價(jià)格較高300元以上頭料,，多能防水。一般而言,，以上各種溫度下的睡袋都應(yīng)有所準(zhǔn)備因?yàn)橄募居锌赡苋ヅ姥┥健?/p>

4.登山鞋,。不管是登山還是叢林穿越，都有要求高邦的登山鞋,，最好是防水透氣的gore-te_面料,，國(guó)內(nèi)專業(yè)的登山鞋品牌還沒有，一般都做外貿(mào)出口的尾貨那種,，世界名牌,，價(jià)格低但碼數(shù)不全，時(shí)有時(shí)無,，但不管怎樣都必須準(zhǔn)備十雙以上各種牌子和碼數(shù),，再就是waterproof(防水)的登山鞋，還要準(zhǔn)備一些的徒步鞋,，夏季的涼鞋等,。

5.服裝。

種類繁多,，最好的戶外服裝是gore-te_面料的風(fēng)衣,，防水透氣且保溫，目前大部分是外貿(mào)名mountain,。hardwear,。columbia。lowapline等,。一般的戶外服裝防水性能夠,，透氣性差點(diǎn)，有可拆內(nèi)膽的貴些,。還有一些防水不透氣的風(fēng)衣服價(jià)格低,，平時(shí)旅游可防一下雨。好的戶外服裝的針縫處必須要壓pu膠6,。攀登裝備,。比如登山扣、安全帶,、上升器,、下降器、繩索等。這些專業(yè)的裝備僅有專業(yè)登山者才用得著,，試想一下城市有多少這樣的人,，但一個(gè)戶外旅游用品店，少了這些東西,，就沒那么專業(yè)了，所各種型號(hào)都準(zhǔn)備一至兩件裝點(diǎn)一下門面是很有必要的,。7,。露營(yíng)裝備。(1),、防水電筒,。大中小號(hào)各進(jìn)2款，進(jìn)口的美光電筒可擺四款,。(2),、防水頭燈。進(jìn)口的pezit2款,，國(guó)產(chǎn)的20元左右2款(3),、氣爐。韓國(guó)的2款,。(4),、氣燈。韓國(guó)的一款,。(5),、套具套裝。2人,、4人,，6人用各一款

6.其它裝備

(1)、指南針：國(guó)產(chǎn)的民用指南針5款,，軍用指南針2款

(2),、水壺(a)。us軍用水壺(帶飯盒)(b)西班牙產(chǎn)laken壺或瑞士產(chǎn)sigg水壺0,。5升-1,。5升，5款,。

(3),、防潮墊2款。

(4),、開山斧和工具鏟,。

(5)、瑞士軍刀5款以上，露營(yíng)者,、探險(xiǎn)家,、攀登家、冠軍,、小冠軍,、標(biāo)準(zhǔn)等

(6)、zppo尖機(jī)5款以上

可選：(1),、不銹鋼酒壺5款

個(gè)人創(chuàng)業(yè)工作總結(jié)及工作計(jì)劃 個(gè)人創(chuàng)業(yè)總結(jié)篇七

一,、企業(yè)理念和特征：隨著大學(xué)生對(duì)西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進(jìn)入，越來越多的大學(xué)生對(duì)西餐產(chǎn)生了濃厚的興趣,，以至于很多人尤其是大學(xué)生這個(gè)群體愈發(fā)的想接觸它,，去嘗試它，所以這其中蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)資源,，在大學(xué)的附近開個(gè)西餐廳能很好的利用并開發(fā)這個(gè)市場(chǎng),，雖然可能資金有限，但還是期望能籌集資金并實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃,，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,。我要開創(chuàng)的餐廳名為樂在食中西餐廳。樂在食中西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營(yíng)宗旨,。

二,、商機(jī)和策略：首先是市場(chǎng)分析：對(duì)一個(gè)學(xué)院現(xiàn)來說應(yīng)當(dāng)最低有有二萬的師生，他們大多的消費(fèi)用于飲食方面,，正因如此,，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方,，偶爾去的人占了全師生大部分,，其中也有小部分師生覺得此刻學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而樂在食中西餐廳設(shè)計(jì)就是幽雅,、舒適,、休閑的消費(fèi)環(huán)境，這可證明了,，樂在食中西餐廳開業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性,。該餐廳的宗旨以服務(wù)大眾，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)為主,，從而為廣大消費(fèi)者展現(xiàn)不一樣的西餐文化,。該餐廳的經(jīng)營(yíng)采用西餐結(jié)合快餐。

例如：可供給牛扒,、豬扒,、雞扒,、各式快餐、各式小食,、各種中西燉湯,、中西式局飯、粉面類等等,。還可供應(yīng)美顏甜品,。

例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露,、粟子蓉鮮奶露,、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗,。在經(jīng)營(yíng)中可根據(jù)不一樣的季節(jié)制定一些冷飲,，熱飲,，點(diǎn)心,、沙拉等。例如：現(xiàn)磨咖啡,、花式精致冰啡,、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶,、天然花茶,、精美飲品、鮮榨果汁,、雪糕新地,、滋潤(rùn)甜品等等。在市場(chǎng)營(yíng)銷方面,，西餐廳的初步發(fā)展中,，可采用品牌策略、價(jià)格策略,、促銷策略等來實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,，不一樣程度降低營(yíng)銷成本，從而建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系,，等以后隨著西餐廳的發(fā)展,，可擴(kuò)展體驗(yàn)式營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等模式,。

三,、目標(biāo)市場(chǎng)和策略：該餐廳主要以在學(xué)校旁邊為主，以廣大學(xué)生和教師為對(duì)象,，因?yàn)閷W(xué)生和教師的時(shí)間比較緊,，所以他們需要快餐，可是在休閑時(shí)他們又需要好的生活，同時(shí)學(xué)生和教師在學(xué)校的時(shí)間的消費(fèi)基本上是食品消費(fèi),，所以以西餐和快餐為主的餐廳很適合在學(xué)院邊開,。要較好的經(jīng)營(yíng)就要有好的管理。在這方面店長(zhǎng)負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作,，督促員工工作,，同時(shí)理解學(xué)校的監(jiān)督，做好西餐廳與學(xué)校的交流工作,，督促各部長(zhǎng)及員工的工作,，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見,。綜合決策各種工作的運(yùn)行,。

代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流，向上反映員工的意見及要求,，向下傳遞學(xué)校所要求的工作,。對(duì)計(jì)劃開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行前期調(diào)查，收集整理相關(guān)資料,，制定初步的項(xiàng)目可行性研究報(bào)告,。對(duì)西餐廳項(xiàng)目進(jìn)行分析和需求策劃，對(duì)西餐廳項(xiàng)目進(jìn)行具體的設(shè)計(jì),，制定西餐廳目標(biāo)以及進(jìn)度表,，建立項(xiàng)目管理系統(tǒng)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目進(jìn)程控制,，配合店長(zhǎng)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行良好的控制,，跟蹤分析項(xiàng)目開發(fā)成本，管理項(xiàng)目中的風(fēng)險(xiǎn)和變化,，負(fù)責(zé)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè),。

燒烤店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

要說燒烤店的生意在一年當(dāng)中最好的就是冬季了，在此刻這個(gè)秋冬季節(jié),，資金不多想創(chuàng)業(yè)的人不妨研究一下開間燒烤店,，投資不多，但回報(bào)很可觀,，那么,，如何開燒烤店呢

以下為準(zhǔn)備或打算開燒烤店的創(chuàng)業(yè)者供給一下開燒烤店的完整步驟：

進(jìn)行創(chuàng)業(yè)調(diào)研咨詢

考察當(dāng)?shù)氐娘嬍呈袌?chǎng)，找有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的廚師及有關(guān)有必須社交本事且有必須實(shí)權(quán)的朋友進(jìn)行咨詢,，并與其堅(jiān)持良好的關(guān)系,。

撰寫創(chuàng)業(yè)企劃書

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的資料，包括行業(yè)分析,、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況,、食品介紹,、開店的商圈分析、店鋪規(guī)模,、投資金額分析,、人力規(guī)劃、每月費(fèi)用分析,、獲利狀況評(píng)估,、開店計(jì)劃、中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)等,，其中每一個(gè)項(xiàng)目,，還都必須有細(xì)目分析。

創(chuàng)業(yè)資金籌措

由于個(gè)人的經(jīng)濟(jì)本事有限,，能夠邀請(qǐng)親朋好友或員工入股(純利潤(rùn)按入股額分成),。

學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)技術(shù)

向有餐飲管理經(jīng)驗(yàn)的人請(qǐng)教，最好能到同類燒烤店見習(xí)個(gè)數(shù)月,，各環(huán)節(jié)的工作都去做一下,，學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉各管理細(xì)節(jié),，積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。

店面商圈評(píng)估

地點(diǎn)的選擇：應(yīng)選擇在工廠,、寫字樓,、商業(yè)繁華區(qū)、學(xué)校等附近工薪階層或?qū)W生集中的地方,，或車站,、碼頭、交通要道等流動(dòng)人口多的地方,，這樣才能保證有充足的客源,。如果無法一時(shí)找到夢(mèng)想的店面,，必須要有耐心持續(xù)尋找，千萬不要半途而廢。

商圈評(píng)估：包括商圈屬性,、店面大小、樓層,、周圍設(shè)施,、附近的競(jìng)爭(zhēng)店及互補(bǔ)店、租金多少,、各類合法證照取得難易程度,、附近是否有大型商場(chǎng)、車站,，營(yíng)業(yè)時(shí)間,、人口(流動(dòng),、固定)、客源及比例,，消費(fèi)力及消費(fèi)動(dòng)機(jī),、馬路寬度、發(fā)展前景(商圈變化)等因素,。

商圈評(píng)估時(shí),，須在不一樣的時(shí)段分別去評(píng)估，如在白天,、晚上,、平常上班日及假日等不一樣時(shí)段，分別去觀察該地點(diǎn)的商圈情形,，以免只看了白天沒看晚上,，或是只看上班日忽略了節(jié)假日，而造成商圈評(píng)估上的誤判,。商圈評(píng)估時(shí),，應(yīng)做成商圈評(píng)估記錄表，詳細(xì)記載評(píng)估店面的各項(xiàng)條件,，以做為日后評(píng)估的參考,。

6.找房子，與房東簽約

根據(jù)店面商圈評(píng)估情景,，確定好店面,。接下來就是要與房東簽約，這個(gè)動(dòng)作不能太早,，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行,。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后,，就要開始支付房租,，會(huì)有時(shí)間壓力。所以,，在與房東簽約之前,，一切要做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)，必須先準(zhǔn)備好,。在與房東簽約時(shí),，租期最好不要太短，如果只簽一年,，可能一年后才能開始收回投資,，結(jié)果店面卻被房東收回去，所以店面的租期應(yīng)以三至四年為較夢(mèng)想的簽約期限,。

另外,，簽約時(shí)通常還必須支付房東押金,，押金的行情通常為租金的30%左右。所以在簽約時(shí),，必須支付房東店面押金及第一個(gè)月租金,，只是店面承租下來，需要一段裝潢期,，最好能向房東協(xié)商,，租金起算的日期能夠扣掉裝潢期，以降低租金支出,。

7.申請(qǐng)營(yíng)業(yè)證照

在開店?duì)I業(yè)之前,，必須先辦理相關(guān)證照申請(qǐng)，否則就是無照營(yíng)業(yè),，將會(huì)受到相關(guān)部門的查除的,。證照的申請(qǐng)一般分為二種：一種是申請(qǐng)公司執(zhí)照，由工商局核發(fā);另一種是資本較小的,，只需辦理營(yíng)利性事業(yè)登記,，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大,，只要辦理營(yíng)利事業(yè)登記,。另外，還要到稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理相關(guān)納稅手術(shù),，領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票,，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票，否則,，都一律要辦理,。

除了營(yíng)業(yè)證照的申請(qǐng)辦理外,，如果想要自我店家所掛的招牌,，不致被別人所濫用，想要能為自我所專用,，就還必須向工商局申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè),。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣,，可能有自我特殊的設(shè)計(jì),，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務(wù)標(biāo)章,。與自我所申請(qǐng)的公司或商號(hào)是兩碼事,，二者名稱也可能不一樣。所以,，不想自我將來的金字招牌遭人盜用,，就必須先申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè),。

8.店面裝修

店面的裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格及影響顧客的第一印象，所以,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如,，開咖啡店就必須要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,，開兒童類型的店就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出來的店面，就未必能完全貼合需求,，屆時(shí),，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí),。

所以,，在裝潢前要請(qǐng)裝潢商先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自我所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自我想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面,，才會(huì)比較貼近自我的想法。

燒烤店的裝潢構(gòu)想：

a,、臨街玻璃落地窗,。

b、玻璃落地窗上貼民俗剪紙,。

c,、室內(nèi)柜臺(tái)、方桌,、椅子用原木,，顏色呈原木色。

d,、墻壁上掛當(dāng)?shù)氐木哂刑厣墓に嚻?，突出?dāng)?shù)孛袼罪L(fēng)情,。

e、燈光以柔和光為主,。

f,、門頭裝潢以古樸為特色?？傊b修應(yīng)采用簡(jiǎn)單的格調(diào),、明快的色澤，且有地方特色,，給顧客一種簡(jiǎn)便愉悅的感覺,。

9.招聘員工

a、確定燒烤店的部門數(shù),，確定每個(gè)崗位人數(shù),。

b、確定員工工資標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)懲辦法,。

c,、招聘員工要有雇工證，外地來的員工要有身分證,、暫住證,，還要有健康證。

d,、員工培訓(xùn),。

10.采購原料、器具及設(shè)備

制做一張開店器具,、設(shè)備,、原料采購一覽表。從大的設(shè)備如空調(diào),、計(jì)算機(jī),、冷凍柜、冷藏柜,、收款機(jī),，到音響、保全,、刷卡機(jī)，乃至筆,、本,、名片、店章等小東西,，還有第一次的物料進(jìn)貨等,，各項(xiàng)大大小小的明細(xì)全部列出來,，注明每樣器具的品名、數(shù)量及單價(jià),，計(jì)算出需要多少資金,。最重要的是要掌握物品的采購來源，最好要貨比三家,，降低成本,。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)工作總結(jié)及工作計(jì)劃 個(gè)人創(chuàng)業(yè)總結(jié)篇八

大三馬上就要結(jié)束了，在學(xué)期末的時(shí)候,，大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)的老師給我們布置了一份作業(yè),，那就是寫一份創(chuàng)業(yè)策劃書。目的就是讓我們?cè)谀壳叭諠u激烈的競(jìng)爭(zhēng)中找到自己成長(zhǎng)的方向,，也讓我們能夠有更好的發(fā)展,。我在經(jīng)過仔細(xì)的考察和慎重的努力后，我決定寫出我的創(chuàng)業(yè)策劃書：

一,、創(chuàng)業(yè)策劃書

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要.

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn).

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷,財(cái)務(wù),生產(chǎn),人力資源等職能計(jì)劃的綜合.

寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題:

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)

(三)了解市場(chǎng)

(四)表明行動(dòng)的方針

(五)展示你的管理隊(duì)伍

(六)出色的計(jì)劃摘要

二,、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容

一般來說,在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標(biāo),財(cái)務(wù)預(yù)估,行銷策略,可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),股東名冊(cè),預(yù)定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:

(一)封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.

(二)計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷.

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場(chǎng)概貌;

營(yíng)銷策略;

銷售計(jì)劃;

生產(chǎn)管理計(jì)劃;

財(cái)務(wù)計(jì)劃;

資金需求狀況等.

摘要要盡量簡(jiǎn)明,生動(dòng).特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素.

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對(duì)你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo).

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容.

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢(shì)怎樣

(4)價(jià)格趨向如何

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展

(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等.

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著人力資源管理,技術(shù)管理,財(cái)務(wù)管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié).

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán),比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料.

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力.如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人,你一定要給出充分的理由.

(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1,需求進(jìn)行預(yù)測(cè);

2,市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;

3,競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;

4,目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);

5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等.

(八)營(yíng)銷策略

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;

(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

(4)價(jià)格決策.

(九)制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

3,技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃.

(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備.

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率.

(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

(1)你的公司在市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)

(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展

(5)在和最壞情形下,你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做和最壞的設(shè)定.

三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景,細(xì)致探索其中的合理思路,確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過程.

需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容.創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,相互之間差異也就很大.第一階段:經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段:市場(chǎng)調(diào)研

第四階段:方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文,加上封面,將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來:

(1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略;

(2)經(jīng)營(yíng)管理;

(3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì);

(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;

(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.

第五階段:最后修飾階段

首先,根據(jù)你的報(bào)告,把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤,否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的.最后,設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印,裝訂成冊(cè).

第六階段:檢查

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查:

(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn).

(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.

(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析.

(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì).創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié).還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的.

(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,投資者首先會(huì)看它.為了保持投資者的興趣,計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人人勝.

(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確.

(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮.

如果需要,你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型.

我在經(jīng)過考察后寫出的可行性分析與創(chuàng)業(yè)策劃書

一,、市場(chǎng)分析

長(zhǎng)期以來,國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低,對(duì)以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少.據(jù)統(tǒng)計(jì),目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種.據(jù)統(tǒng)計(jì),每年國(guó)內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對(duì)"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內(nèi),我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%.

對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種.目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,--年國(guó)內(nèi)銷量估計(jì)為400萬臺(tái),--年為550萬臺(tái),--年達(dá)到700萬臺(tái),銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(--年),國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場(chǎng)空間巨大.

浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì),其中杭州奧普浴霸--年銷售額為2.6億元,市場(chǎng)分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強(qiáng).

我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),但人們更期待一種簡(jiǎn)便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的,市場(chǎng)潛力巨大.比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng),本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在5--10億元以上.我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì),迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng),建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò).

二,、我們的目標(biāo)

我們的目標(biāo)是,在--年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng),發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,--年年達(dá)到500萬銷售額,20__年達(dá)到--萬銷售額,利潤(rùn)率保持在30%--50%.

三、資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大,估計(jì)在10—15萬元;

各種認(rèn)證,許可證,商標(biāo):5萬元;

公司組建,購買相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬元;

房租水電費(fèi),人員工資(半年):15萬元;

參加展會(huì),廣告費(fèi):10萬元;

小批量生產(chǎn)成本(5000件):20--25萬元;

周轉(zhuǎn)資金:20萬元.

合計(jì):100萬元.

四,、產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費(fèi)用,降低投資風(fēng)險(xiǎn),先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買生產(chǎn)設(shè)備.本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護(hù)器,防干燒保護(hù)器,開關(guān),蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護(hù)器12元,防干燒保護(hù)器1.5元,開關(guān)0.5元,其余為塑料件,價(jià)格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運(yùn)費(fèi)等,成本合計(jì)在40元以下.

批發(fā)價(jià)暫定為80元,每個(gè)毛利為40元,估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利.

(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動(dòng)的可能)

五,、銷售前景

目前市場(chǎng)上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達(dá)成銷售意向.

六、合作方案

本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明,專利權(quán)為個(gè)人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定.

七,、原材料供應(yīng)方案

可外協(xié)生產(chǎn),無特殊要求.

八,、本項(xiàng)目的未來

由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強(qiáng)打假力度之外,不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段.目前,已開發(fā)了兩款樣品,準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng).

由于之前沒有接觸到這樣的策劃書，所以我在經(jīng)過很多的慎重考慮后還是對(duì)這樣的策劃書感到生疏,，所以一直以來我都是這樣的做好我的事情,。經(jīng)過很多的仔細(xì)考慮后還是覺得這份策劃書有不好的地方，需要老師進(jìn)行指導(dǎo),。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)工作總結(jié)及工作計(jì)劃 個(gè)人創(chuàng)業(yè)總結(jié)篇九

一,、行業(yè)概況

明年就要從象牙塔里出來了，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自我對(duì)于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開一家蛋糕店,，蛋糕店有很大的發(fā)展前景,，今下人們的生活好了，消費(fèi)水平高了,，對(duì)于生活品質(zhì)的追求也就高了,，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大潮流。

二、蛋糕店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“麥琪午時(shí)茶”,，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們供給蛋糕,、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店打算開在社區(qū)商業(yè)街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店,。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

三,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1.由于地理位置處于商業(yè)街,，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,，異常是本店剛開業(yè),，想要打開市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不一樣需求,。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本,。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有必須市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的知名品牌,。

四,、市場(chǎng)分析

1.客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生,、商店工作人員,、小區(qū)居民，約占50%,?？驮磾?shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔,。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊,、紅葉,、安琦爾,。所以競(jìng)爭(zhēng)是很大的

五,、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,，摸清不一樣種類和尺寸蛋糕的成本價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”,。

2.開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時(shí),，偷偷跑過去和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重研究,。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢,。今日你能降低幾元錢，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單,?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)必須的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客,，將顧客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大眾,，所以價(jià)格不會(huì)太高,，屬中低價(jià)位。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以到達(dá)廣告宣傳的效果

6.蛋糕店能夠?qū)ｉT開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點(diǎn)心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化,。

7.經(jīng)過多方調(diào)查,，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以構(gòu)成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會(huì)合時(shí)令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會(huì)員卡制度,?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9.5折,。一方面，這能夠給消費(fèi)者受尊重感,，另一方面,，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。異常是如果消費(fèi)者和別人在一齊,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為_先生,、小姐，他們會(huì)覺得很受尊重,。

9.在桌上放一些宣傳品,、雜志，資料是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí),、故事等,，一方面能夠提升品位，烘托氣氛,，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感,。

10.無論是從店面裝修、店員形象,，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店必須要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本。資料來自徐州便民網(wǎng)真誠(chéng)為你服務(wù),。

11.食品行業(yè)有異常的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”,。

六、財(cái)務(wù)估算

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設(shè)備投資：1.房租5000元,。2.門面裝修約20__元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺(tái)投入約1500元4.員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元5.機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉,、奶油等原材料，約6000元,。

月銷售額(平均)：21000元,。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,，每月銷售額可達(dá)21000元,。

每月支出：14033元.房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場(chǎng)附近),，約5000元,。

貨品成本：30%左右，約5000元,。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名,，工資共計(jì)20__元,。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元月利潤(rùn)：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資,。

七、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析：

因?yàn)榈案獾瓴皇撬诮值阑蛘咝^(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)工作總結(jié)及工作計(jì)劃 個(gè)人創(chuàng)業(yè)總結(jié)篇十

一,、蛋糕店概況

1,。本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”,，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2。本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店,。

3。本店需創(chuàng)業(yè)資金9,。5萬元,。

二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1,。由于地理位置處于貿(mào)易街,，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,，特別是本店剛開業(yè),， 想要打開市場(chǎng),，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。

三,、市場(chǎng)分析

1,。客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者,，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生,、商店工作職員、小區(qū)居民,，約占50%,。客源數(shù)目充足,，消費(fèi)水平中低檔,。

2。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽坊、紅葉,、安琦爾,。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。

四,、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1,。先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià),。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”,。

2。開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí),，偷偷跑過往和店里師傅商量,。或者招聘糕點(diǎn)師傅,，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮,。

3。據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢,。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客,，將顧客留住”,。

4。蛋糕店主要是面向大眾,，因此價(jià)格不會(huì)太高,，屬中低價(jià)位。

5,。可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達(dá)到廣告宣傳的效果

6。蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化,。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)工作總結(jié)及工作計(jì)劃 個(gè)人創(chuàng)業(yè)總結(jié)篇十一

電腦經(jīng)過幾年的發(fā)展,已經(jīng)進(jìn)入平常百姓,有的家庭甚至已經(jīng)有兩臺(tái)以上。隨之而來的問題就是電腦維修,。雖然說有的電腦公司保修一年,，但這僅限于硬件，對(duì)軟件故障,，卻只能是送修,，或者是收費(fèi)上門維修。服務(wù)好一點(diǎn)的,，一年可以上門服務(wù)幾時(shí)次,。這對(duì)于電腦不是很了解的用戶，帶來了難題,。另一方面,，一年之后，電腦沒了保修期,，一旦出現(xiàn)故障,，又只能“四處尋醫(yī)”,。按理說電腦公司很多，找個(gè)維修公司應(yīng)該不難,，但是由于現(xiàn)大大多數(shù)電腦公司都是以銷售為主,，一個(gè)維修質(zhì)量不敢保證，另一個(gè)收費(fèi)很高,。目前電腦維修行業(yè)‘貓膩’多多,，收費(fèi)沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，維修市場(chǎng)還很不規(guī)范,。

因此,，我想搞一個(gè)專業(yè)的電腦維修維護(hù)的技術(shù)服務(wù)型公司，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

以下是我的觀點(diǎn)：

第一,，大部分電腦都過了質(zhì)保期,。十幾年個(gè)人電腦的普及，很多家庭電腦用戶購買的電腦都過了質(zhì)保期,，有些他們需要相應(yīng)的技術(shù)服務(wù),。

第二，一些小單位電腦操作員多數(shù)電腦不內(nèi)行,。信息時(shí)代高速發(fā)展,，各大小公司單位大都配備電腦及辦公設(shè)備，配有電腦操作員,，但他們只會(huì)用電腦完成他們的工作,，會(huì)操作常用辦公軟件，對(duì)電腦的維護(hù),、維修,、合理的利用電腦都不會(huì)花大心思去研究，一旦出現(xiàn)故障,，他們需要電腦技術(shù)服務(wù),，幫他們及時(shí)排除故障，代購相關(guān)配件等,。如果根據(jù)他們的要求特別指定,，花少量的錢，把計(jì)算機(jī)專業(yè)人員請(qǐng)到家,，方便又劃算,，可以為企業(yè)節(jié)省資金，何樂而不為呢?

第三,，大部分家庭電腦用戶對(duì)電腦知識(shí)了解甚少,。首先，他們生活水平不斷提高，電腦越來越便宜,，家庭買電腦的用戶越來越多,，其中有一大部分家庭都是給上學(xué)的孩子買電腦，大部分由于對(duì)電腦了解不是很深,，當(dāng)電腦出現(xiàn)一些小的故障,，就不知如何處理，只好找電腦銷售商,，而銷售商主要是以電腦銷售為主,，保修范圍僅限于硬件，對(duì)軟件的保修時(shí)間短,，次數(shù)少,，一旦過了保修期，他們就要收勸高額”的維修費(fèi),，而且多數(shù)服務(wù)質(zhì)量跟不上,，因?yàn)樗麄円噪娔X銷售為主。因此,，只好四處求“醫(yī)”,。其次，電腦具體能做什么,，有多大功能,，對(duì)那些給孩子買電腦的用戶來說，是個(gè)“迷”,。而當(dāng)用戶買了電腦，經(jīng)過銷售員的講解,，知道電腦能做什么,，很“神奇”，卻不知道怎樣做才能實(shí)現(xiàn)電腦的一些功能,，不知道具體怎么操作,，實(shí)現(xiàn)這些功能還要配備一些什么設(shè)備等。他們需要相應(yīng)的培訓(xùn),、指導(dǎo)服務(wù),。

第四，大部分公司沒有充分利用現(xiàn)有計(jì)算機(jī)設(shè)備,。隨著計(jì)算機(jī)及局域網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的不斷深入,，特別是各種計(jì)算機(jī)軟件系統(tǒng)被相繼應(yīng)用在實(shí)際工作中，在公司內(nèi)部,，需要使各部門相互間真正做到同效的信息交換,、資源的共享，為員工提供準(zhǔn)確,、可靠,、快捷的各種數(shù)據(jù)和信息,，充分發(fā)揮公司內(nèi)現(xiàn)有計(jì)算機(jī)設(shè)備的功能，從而加強(qiáng)公司內(nèi)部各部門的業(yè)務(wù)和技術(shù)聯(lián)系,，提高工作效率,，實(shí)現(xiàn)資源共享，降低運(yùn)作及管理成本,，因此,，建立公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)是非常必要。

所以,，我個(gè)人認(rèn)為,，開一家電腦技術(shù)服務(wù)型的公司?？砷_展以下業(yè)務(wù)：1,、電腦清潔、護(hù)理2,、電腦安裝,、調(diào)試、升級(jí),、維修(包括硬件)3,、局域網(wǎng)組建;4、電腦上門培訓(xùn)指導(dǎo);5,、耗材銷售6,、二手電腦調(diào)劑具體可開展的形式：會(huì)員制和非會(huì)員制兩種。會(huì)員制分為：個(gè)人和企業(yè)用戶,，采取包月包年包季制,。

主要目標(biāo)客戶：

1、家庭用戶,。

2,、中小企業(yè)。

3,、各門市,。

另外，我想說的就是,，無論搞什么樣的公司,，一定要以急用戶之所急，想用戶之所想,，要緊緊圍繞客戶,，增強(qiáng)與客戶之間的關(guān)系，價(jià)格要透明，技術(shù)要精湛,，服務(wù)要上乘,。

爭(zhēng)做規(guī)范電腦維修行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)工作總結(jié)及工作計(jì)劃 個(gè)人創(chuàng)業(yè)總結(jié)篇十二

項(xiàng)目名稱:

申請(qǐng)人:

聯(lián)系地址:

聯(lián)系電話:

電子郵件:

提交日期:

摘要

請(qǐng)簡(jiǎn)要敘述以下內(nèi)容:

1.項(xiàng)目基本情況(項(xiàng)目名稱,、啟動(dòng)時(shí)間,、主要產(chǎn)品/服務(wù)、目前進(jìn)展,。)

2.主要管理者(姓名,、性別、學(xué)歷,、畢業(yè)院校,、畢業(yè)時(shí)間，主要經(jīng)歷,。)

3.研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況,，已經(jīng)投入的經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃)

4.行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景,，市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。)

5.營(yíng)銷策略(在價(jià)格,、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施,。)

6.產(chǎn)品生產(chǎn)(生產(chǎn)方式,，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制)

7.財(cái)務(wù)計(jì)劃(資金需求量,、使用計(jì)劃,，擬出讓股份，未來三年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和投資者回報(bào),。)

一項(xiàng)目概況

項(xiàng)目名稱:

啟動(dòng)時(shí)間:

準(zhǔn)備注冊(cè)資本:

項(xiàng)目進(jìn)展:(說明自項(xiàng)目啟動(dòng)以來至目前的進(jìn)展情況)

主要股東:(列表說明目前股東的名稱、出資額,、出資形式,、單位和聯(lián)系電話。)

組織機(jī)構(gòu):(用圖來表示)

主要業(yè)務(wù):(準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù),。)

盈利模式:(詳細(xì)說明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式,。)

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo):(行業(yè)地位、銷售收入,、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品品牌等。)

二管理層

2.1成立公司的董事會(huì):(董事成員，姓名,，職務(wù),，工作單位和聯(lián)系電話)

2.2高管層簡(jiǎn)介:董事長(zhǎng)、總經(jīng)理,、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人,、主要營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人(姓名,，性別,，年齡，學(xué)歷,，專業(yè),，職稱，畢業(yè)院校,，聯(lián)系電話,，主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例,。)

2.3激勵(lì)和約束機(jī)制:(公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施,。)

三研究與開發(fā)

4.1項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析

4.1.2項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

(2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)

4.1.2項(xiàng)目成熟性和可靠性分析

4.2項(xiàng)目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:(產(chǎn)品是否經(jīng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)各級(jí)行業(yè)權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)鑒定;國(guó)內(nèi)外情況,，項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，項(xiàng)目為提高競(jìng)爭(zhēng)力所采取的措施。)

4.3后續(xù)研發(fā)計(jì)劃:(請(qǐng)說明為保證產(chǎn)品性能,、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平,，項(xiàng)目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品,。)

4.4研發(fā)投入:(截止到現(xiàn)在項(xiàng)目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入,，計(jì)劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備,、員工費(fèi)用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用,。)

4.5技術(shù)資源和合作:(項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作,，如大專院校,、科研院所等，若有請(qǐng)說明合作方式,。)

4.6技術(shù)保密和激勵(lì)措施:(請(qǐng)說明項(xiàng)目采取那些技術(shù)保密措施,，怎樣的激勵(lì)機(jī)制，以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性,。)

四行業(yè)及市場(chǎng)

5.1行業(yè)狀況:(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀,，哪些變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn),、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策導(dǎo)向和限制等。)

個(gè)人創(chuàng)業(yè)工作總結(jié)及工作計(jì)劃 個(gè)人創(chuàng)業(yè)總結(jié)篇十三

第一章公司性質(zhì)

(一)公司名稱

___廣告?zhèn)髅接邢薰?、__廣告?zhèn)髅接邢薰?、__廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>

(二)公司性質(zhì)

集制作、代理,、策劃,、創(chuàng)意、調(diào)查,、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司,。

(三)公司宗旨

以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益

(四)公司目標(biāo)

實(shí)施個(gè)性化的經(jīng)營(yíng)理念，打造西部具有一定影響力的廣告公司,。

(五)創(chuàng)業(yè)理念

公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段,，但是我們形成一個(gè)共叫，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,，走一條有自己特色的路子,，通過有效的資本運(yùn)作，從最初吸引小客戶做起,，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系,，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的,，斷超越自己,，這是廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

(五)公司服務(wù)

1.專業(yè)化的廣告服務(wù)為我們的客戶提供具體正確的行業(yè)咨詢服務(wù),，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué),、公道,，全方位與消費(fèi)者溝通。成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系,，建立自身文化內(nèi)涵。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴,，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的傾銷和販賣,。

2.為客戶提供正確,、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查,，不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y(cè)定服務(wù),。

3.用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)本錢上上風(fēng),。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉,。

第二章市場(chǎng)分析

(一)市場(chǎng)描述

廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè),，20__年我國(guó)共有廣告公司莢冬幾年來公司數(shù)目不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)職員不斷擴(kuò)大,，增長(zhǎng)速度可觀,，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額20__年突破20__億元大關(guān)。按照專家的猜測(cè),，20__年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%,，將達(dá)到21萬億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在3100億元左右,。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類：__地區(qū)內(nèi)部市場(chǎng),，__地區(qū)周邊市場(chǎng)，__大地區(qū)市場(chǎng),，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場(chǎng)為__地區(qū),。

__地區(qū)內(nèi)部市場(chǎng)主要表現(xiàn)為各房地產(chǎn)樓盤全套vi，商品廣告,，商場(chǎng)廣告以及包裝,。__地區(qū)周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為__各周邊縣市的戶外廣告牌，墻體廣告的制作,。__大地區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查,，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商展的門面廣告,，招牌制作,，戶外廣告等。

(三)目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在__,、__,、__地區(qū)的各建筑商、企業(yè),、商場(chǎng),、門面。

(四)建設(shè)進(jìn)度

接觸廣告公司由籌建,、預(yù)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)一個(gè)月的時(shí)間,。其中第一周主要用于資金的籌備，公司前期策劃,。從第二周開始,，我們將用兩周的時(shí)間,，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一周,，在完善公司建設(shè)的同時(shí),，將聯(lián)絡(luò)成都的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門面,，爭(zhēng)取與它們建立貿(mào)易伙伴關(guān)系,。

(五)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)初期階段第一年

1.我們初期階段的發(fā)展模式

方案(1)：與__區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體,。這是由于自身都存在規(guī)模小,，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理上風(fēng),，有的具備客戶資源,，有的具備區(qū)域上風(fēng)。我們通過資本運(yùn)作,，實(shí)行橫向聯(lián)合,，整合資源，上風(fēng)互補(bǔ),，降低本錢,，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。團(tuán)體化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇,。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域團(tuán)體,。通過規(guī)模化經(jīng)營(yíng),，上風(fēng)互補(bǔ),，降低經(jīng)營(yíng)本錢。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài),，從而提升整體服務(wù)水平,。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。

方案(2)：假如聯(lián)合不成功,，我們初期只能立足__周邊地區(qū),，搶占四周各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主,，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng),，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣,。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù),。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系,，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員,。也可以嘗試邀宴客戶參股,，共同發(fā)展。

2.聯(lián)絡(luò)各商展,，門面業(yè)主，向其宣傳先容本廣告公司,。

3.尋找廣告制作耗材供給商,，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

4.與__個(gè)大商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接,，在網(wǎng)上宣傳先容本廣告公司,。

5.開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二,、三年)

本廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn),，在__市場(chǎng)具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同,，同時(shí)公司職員的技術(shù)水平,，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立本廣告公司的品牌形象,，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣,，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1.初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群,。能夠在__市主流媒體做廣告宣傳,，影響力開始向整個(gè)__地區(qū)覆蓋。

3.把本廣告公司向__各地推廣,，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化,。

第三章公司經(jīng)營(yíng)

(一)公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1.市場(chǎng)服務(wù)：市場(chǎng)調(diào)查?？蛻舴?wù),。

2.設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)。商展招牌制作,。廣告噴繪,。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。展示制作,。

3.企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃,。公關(guān)活動(dòng)策劃。

4.廣告攝影：產(chǎn)品攝影,。產(chǎn)業(yè)攝影,。科技攝影,。外景拍攝等,。

5.客戶出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球,、充氣拱門，___人等宣傳造勢(shì)工具,。成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：

1.推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù),，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。20__年,，中國(guó)網(wǎng)民將突破億人大關(guān),，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走進(jìn)普通中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長(zhǎng),，遠(yuǎn)景廣闊,。

2.大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目,。

3.婚禮策劃：婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛,。

(二)經(jīng)營(yíng)策略

1.對(duì)公司的治理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要治理課題,，治理者需要致力于治理上的改良,、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、夸大綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率,，為此,，本公司特地引進(jìn)日本豐田汽車公司提出的5s治理理念，讓員工更有向心力,。

2.加強(qiáng)公司形象,，進(jìn)步著名度，吸引客戶,，同時(shí)借助形象的提升,，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向,，讓消費(fèi)者對(duì)本公司產(chǎn)生認(rèn)同感,，進(jìn)步消費(fèi)者的滿足程度。

3.創(chuàng)造區(qū)域上風(fēng),。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大,，在區(qū)

域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求得生存的空間,，墊定獲利的基礎(chǔ),，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。

4.善于從投資設(shè)備中挖掘隱躲的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。

(三)本錢核算

在投資前充分做好各項(xiàng)前期預(yù)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率,。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)題目都將直接影響到公司的發(fā)展,。投進(jìn)資金為元,。

(四)經(jīng)營(yíng)障礙

1.資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2.作為新興的廣告公司,，處于資金投進(jìn)期和市場(chǎng)開拓初始起步期,，是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。

3.公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升,。

4.著名度不高,。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)工作總結(jié)及工作計(jì)劃 個(gè)人創(chuàng)業(yè)總結(jié)篇十四

一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

在__師范大學(xué)__學(xué)院建立首家專業(yè)甜品店心甜甜品店,，經(jīng)營(yíng)范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類,、冰淇淋類,、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類,、糖水類,、羹(露)類、粥類,、果汁類,、調(diào)味乳制品類、布丁類,、藥膳滋補(bǔ)燉品類,、涼茶類龜苓膏類、中式傳統(tǒng)點(diǎn)心類等,。

經(jīng)營(yíng)宗旨

甜美,、健康、時(shí)尚,。

二,、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析

市場(chǎng)介紹

__師范大學(xué)__學(xué)院是一個(gè)很年輕的學(xué)校，建校至今僅2年多,。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店,。而本計(jì)劃所擬建的心甜甜品店正是填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

__師范大學(xué)__學(xué)院是一個(gè)年輕的學(xué)校,，校內(nèi)一切設(shè)施正在完善之中,，資源困乏，學(xué)生的消費(fèi)環(huán)境更令人擔(dān)憂,，飲食問題亟待解決,。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，能夠很快的切入這塊市場(chǎng),，我們的經(jīng)營(yíng)理念能夠支撐起屬于我們的天空,。經(jīng)過分析，我們可以開拓這個(gè)市場(chǎng),。心甜專業(yè)經(jīng)營(yíng)甜品,，堅(jiān)持品牌化差異化人性化的經(jīng)營(yíng)。用潤(rùn)物細(xì)無聲的滲透方法,，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,，讓消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)我到愛我，買我,。

目標(biāo)顧客

有人誤認(rèn)為女生比男生更喜愛甜食,，其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤。事實(shí)上,，口味的喜好并無性別之分,，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或?yàn)榱藴p肥,，往往視甜食為洪水猛獸,。而且如今消費(fèi)者越來越理智。所以心甜的目標(biāo)顧客是全校學(xué)生,。

三,、產(chǎn)品與服務(wù)特色

原料專業(yè)，放心更多

心甜與知名品牌飲用水,、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系,，在心甜店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識(shí)。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā),，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺,。

品種豐富，選擇更多

眾口難調(diào),。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類品味的顧客,。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。

營(yíng)養(yǎng)全面,，健康更多

心甜經(jīng)營(yíng)品種除了普通的冰品甜品外,，想創(chuàng)業(yè)，找項(xiàng)目就上青年人創(chuàng)業(yè)網(wǎng),，還有在我國(guó)南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補(bǔ)燉品類,、涼茶類、龜苓膏類,。價(jià)格表上列明每種甜品所含的補(bǔ)品成分,、藥膳滋補(bǔ)功效、適應(yīng)癥等，以便顧客按需選擇,。低熱量,、有良好養(yǎng)顏功效的甜品，尤其針對(duì)愛美的女生,。吃甜品和保持好身材不僅不沖突,，而且能夠通過食補(bǔ)養(yǎng)顏。

服務(wù)規(guī)范,，滿意更多

心甜員工分為管理,、甜品加工制作、點(diǎn)餐收銀,、店堂清潔四類,。分別著統(tǒng)一服裝進(jìn)行操作和服務(wù)。員工要求技能專業(yè),，服務(wù)統(tǒng)一使用普通話,，建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制，并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理,。

四、選址分析

心甜門店設(shè)置在__師范大學(xué)__學(xué)院食堂一樓東首,，可以充分利用食堂的桌椅,，容納更多的顧客。

五,、人事與管理

人事

心甜每個(gè)員工必須是專業(yè)的,，包括點(diǎn)餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個(gè)人必須進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)，確保正常工作時(shí)的規(guī)范操作,。管理人員設(shè)置人事管理和企業(yè)管理人員各2名,，要求本科以上學(xué)歷，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力;甜品加工制作人員設(shè)置配方員2名,，加工操作員6名,，要求大專以上學(xué)歷，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力;點(diǎn)餐收銀和店堂清潔人員若干,，嚴(yán)格培訓(xùn)后上崗,。所有員工須辦理健康證。

管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想,。我們將采取以人為本,，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展,，尊重個(gè)人價(jià)值,，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得餐廳的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果,。

管理理念

(1)尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格

(2)下管一級(jí)：上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行規(guī)劃管理,，下級(jí)應(yīng)服從上級(jí)的工作指導(dǎo)，盡力完成上級(jí)發(fā)放的任務(wù),。

(3)互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作,，同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見或見解。

(4)營(yíng)造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀(jì)律的嚴(yán)明,，也要關(guān)懷員工,，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強(qiáng)凝聚力,，提高工作積極性,。

(5)公平對(duì)待，一視同仁,，各盡所能,，發(fā)揮才干

管理隊(duì)伍

投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍,，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店,。

管理制度

建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制，并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理,。完善員工守則,，考核制度和獎(jiǎng)懲制度。

六,、企業(yè)形象

傳媒廣告

考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式,，做為最切實(shí)可行的宣傳渠道，調(diào)查證實(shí)高品質(zhì)甜品通過精美的電視廣告或印刷媒體能樹立良好的品牌形象,。另特別會(huì)在新生開學(xué)之際,，下發(fā)宣傳單，設(shè)點(diǎn)宣傳并接受咨詢,。

形象代言

制作可愛的心甜吉祥物,，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型上體現(xiàn)甜美,、健康,、時(shí)尚的企業(yè)宗旨。

店面布置

心甜店堂做到清潔光亮,，窗明幾凈,。滲透好甜美、健康,、時(shí)尚的企業(yè)文化,。根據(jù)不同甜品品種,，使用各類特制碗碟。碗碟高雅脫俗,，使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺,。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)工作總結(jié)及工作計(jì)劃 個(gè)人創(chuàng)業(yè)總結(jié)篇十五

一、網(wǎng)吧廣告的市場(chǎng)需求分析

根據(jù)調(diào)查顯示,，中國(guó)現(xiàn)在大約有80萬家(官方數(shù)字是72萬家左右)營(yíng)業(yè)網(wǎng)吧,，每家平均50臺(tái)電腦共約8000萬臺(tái)，這是一個(gè)龐大的廣告受眾數(shù)字,。同時(shí),，城市的網(wǎng)吧行業(yè)在走向行業(yè)化，大型化,。統(tǒng)觀全局,，將來的網(wǎng)吧不再僅僅是傳統(tǒng)意義上的上網(wǎng)場(chǎng)所，上網(wǎng)營(yíng)業(yè)收入在一個(gè)網(wǎng)吧的利潤(rùn)構(gòu)成中所占的比重將越來越小,，而視頻點(diǎn)播,、網(wǎng)吧廣告、餐飲收入,、游戲收入,、代銷業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的利潤(rùn)會(huì)逐步增加，最終使網(wǎng)吧成為一個(gè)信息傳播的載體,，具有強(qiáng)大的廣告和銷售功能,，成為一個(gè)增值業(yè)務(wù)全面并且功能強(qiáng)大的娛樂場(chǎng)所。

網(wǎng)吧廣告的特點(diǎn)是以城市中數(shù)量眾多的網(wǎng)吧為廣告發(fā)布場(chǎng)所,，以各網(wǎng)吧中的電腦作為廣告的基本載體，以網(wǎng)吧中娛樂和獲取信息的人群作為受眾,，提供豐富多樣的廣告發(fā)布形式,，是一種將網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)媒體廣告良好結(jié)合在一起并且具有極高的性價(jià)比的新媒介。我們先來看看網(wǎng)吧作為廣告媒介獨(dú)有的特點(diǎn),，首先,，網(wǎng)吧是人群和信息來源渠道相對(duì)集中的地方，它既是網(wǎng)絡(luò)媒體的承載環(huán)境,，又是受眾聚集的傳播空間。無論從媒介的大眾傳播定義來看，還是從媒介發(fā)展歷史來看,，網(wǎng)吧,，都可以不折不扣地算作一種新型的媒介形態(tài)。其次,，網(wǎng)吧是一個(gè)媒介終端——網(wǎng)吧的集群性很高,，聚集了較多的年輕消費(fèi)者,，個(gè)性相近、愛好相似,，樂于接受新型事物,、相互影響力比較強(qiáng)，這是新媒體的受眾特征,。并且,，網(wǎng)吧作為第五媒體，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)顯示出其在社會(huì)生活中的巨大影響力,，網(wǎng)吧成為傳播信息,、發(fā)散輿論以及交友、娛樂的重要場(chǎng)所,。顯然,，網(wǎng)吧不再是一個(gè)普通的商業(yè)領(lǐng)域，而是一個(gè)需要社會(huì)控制和行業(yè)準(zhǔn)入的領(lǐng)域,，其實(shí),，從某種意義上來說，網(wǎng)吧,，不僅是網(wǎng)絡(luò)媒體的延伸,，而是一種可以自成體系的新媒體平臺(tái)。對(duì)封閉的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所,，人群逗留的時(shí)間較長(zhǎng),，相對(duì)流動(dòng)快速的戶外或賣場(chǎng)，信息傳播到達(dá)的頻次更高,、層次更深,，這是新媒體的傳播特征。

其三,，從更全面的角度說,，網(wǎng)吧媒體是一種兼具線上和線下的跨媒體。網(wǎng)吧介于傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)之間,，通過網(wǎng)吧的媒體資源我們可以實(shí)現(xiàn)線上和線下的信息傳播和廣告宣傳,。跨媒體應(yīng)該是橫跨平面媒體,、立體媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的三維平臺(tái)組合,。平面媒體包括報(bào)紙、雜志,、圖書,、戶外廣告，立體媒體包括電視,、廣播和電影,，網(wǎng)絡(luò)媒體包括窄帶互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用和寬頻互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用,。

網(wǎng)吧正是兼具平面媒體、立體媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的三維平臺(tái)組合,。網(wǎng)吧的空間可以承載海報(bào),、墻面、桌面,、展板等類戶外廣告的平面媒體;網(wǎng)吧的電腦可以統(tǒng)一承載電影,、廣播、音樂,、游戲等立體媒體,，相當(dāng)于一條嶄新的院線;網(wǎng)吧的最直接實(shí)現(xiàn)形式則是網(wǎng)絡(luò)媒體;所以網(wǎng)吧有跨媒體性質(zhì)。

如今,，隨著網(wǎng)吧規(guī)模日益的擴(kuò)大和經(jīng)營(yíng)的正規(guī),，企業(yè)在網(wǎng)吧里面發(fā)布廣告的需求越來越大，整合網(wǎng)吧資源也是大勢(shì)所趨,，網(wǎng)吧廣告,，逐漸成為一個(gè)新的媒介平臺(tái)。

二,、 網(wǎng)吧廣告價(jià)值分析

什么是媒體的廣告價(jià)值?業(yè)內(nèi)普遍采用廣告千人成本和讀者構(gòu)成來評(píng)價(jià)某媒體是否適合投放廣告,。事實(shí)上，影響媒體廣告價(jià)值的主要是三個(gè)部分：讀者數(shù)量,、讀者質(zhì)量,、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。艾瑞市場(chǎng)咨詢公司(iresearch)的《第一屆艾瑞網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣及消費(fèi)行為調(diào)查》顯示：網(wǎng)絡(luò)游戲人群以大中城市為主,，年齡分布集中在16歲至35歲之間;男性占了絕大多數(shù);網(wǎng)絡(luò)游戲用戶平均每周上網(wǎng)玩游戲的時(shí)間為9.66小時(shí),，每天玩一款網(wǎng)絡(luò)游戲的時(shí)間為3小時(shí)左右。

由此可見,，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)游戲族群來說,，網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)超過了電視的吸引力。而這個(gè)族群,，也同時(shí)是飲料、運(yùn)動(dòng)品牌以及電腦等類型產(chǎn)品的主要目標(biāo)對(duì)象群,。通過調(diào)查我們也得知,，大部分網(wǎng)絡(luò)游戲玩家均在網(wǎng)吧上網(wǎng)，網(wǎng)吧成為了一個(gè)新的廣告平臺(tái),，網(wǎng)吧對(duì)于廣告行銷是否也有著不同的意義?

網(wǎng)吧廣告成為新媒介載體目標(biāo)受眾的到達(dá)率高度準(zhǔn)確,，在客戶們百般要求廣告形式求新求變的今天，網(wǎng)吧廣告這樣一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè),，本身所具有的價(jià)值體現(xiàn)在哪里?

1,、有效打開銷售渠道,。根據(jù)受眾來看，前往網(wǎng)吧上網(wǎng)的人群年齡結(jié)構(gòu)都偏年輕,，主要集中在18歲到25歲之間,。這個(gè)年齡段的人群好奇心強(qiáng)，容易接受新生事物;同時(shí),，他們接受的教育程度也比較高,，具有大專以上教育背景的達(dá)到70%以上;由于大部分人是學(xué)生，因此直接收入有限,，但間接和潛在的消費(fèi)能力很強(qiáng),。由于受眾受教育的程度較高，在未來擁有很強(qiáng)的消費(fèi)能力,，同時(shí)受眾年齡結(jié)構(gòu)年輕,，雖然直接收入不高，消費(fèi)能力卻很強(qiáng),，容易進(jìn)行沖動(dòng)消費(fèi)和購買那些新產(chǎn)品;上網(wǎng)頻率及時(shí)間較穩(wěn)定,，有較為規(guī)律的上網(wǎng)頻率及上網(wǎng)時(shí)間，基本屬于忠實(shí)受眾,，能保證廣告在該群體中的傳播質(zhì)量;興趣愛好相近,。喜歡網(wǎng)絡(luò)化的生活和交流方式，追求時(shí)尚,，熱衷各種娛樂活動(dòng),，喜歡游戲;消費(fèi)取向集中。以上共有特點(diǎn),，決定了受眾群體擁有高度集中的消費(fèi)取向,。

1、從以上特點(diǎn)可以看出,，網(wǎng)吧媒體的受眾主要是年輕一代,，接受其信息的多為在校學(xué)生(大學(xué)生居多)和有一定經(jīng)濟(jì)收入的白領(lǐng)階層，其主要特征是消費(fèi)觀和價(jià)值觀趨于統(tǒng)一,，追求時(shí)尚,，消費(fèi)能力集中，且具有很強(qiáng)的消費(fèi)欲望,，界定在感性消費(fèi),，而非理性消費(fèi)群體范疇。從分析中可以看出,，網(wǎng)吧廣告可以幫客戶們打通銷售渠道,，直接命中最有可能的潛在用戶。

2,、網(wǎng)吧廣告具有100%的廣告有效送達(dá)率,。任何想上網(wǎng)的人,，必須打開電腦顯示屏才能進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)連接。電腦顯示屏是任何網(wǎng)民必須登陸后默認(rèn)當(dāng)前界面,，任何網(wǎng)民,，無論其上網(wǎng)聊天或玩游戲均能100%看到電腦顯示屏，而網(wǎng)吧廣告的一個(gè)核心內(nèi)容,，就是通過電腦顯示屏設(shè)置廣告信息,，并通過電腦顯示屏將廣告內(nèi)容傳遞給受眾。這種廣告方式的有效達(dá)到率是100%,，并且擁有巨大的受眾數(shù)量以及固定的受眾用戶群,。通過對(duì)北京、上海,、廈門,、泉州、成都的網(wǎng)吧進(jìn)行抽樣調(diào)查,，每臺(tái)網(wǎng)吧電腦每天的使用人次為4-6人,，在節(jié)假日和周末還有30%左右的增長(zhǎng)。一萬臺(tái)網(wǎng)吧電腦,，每天的用戶數(shù)量即為4萬-6萬,，一個(gè)月的累計(jì)用戶數(shù)量為120萬-180萬人次，也就是說網(wǎng)吧廣告的受眾為120萬-180萬人次萬臺(tái)/月,，這樣的規(guī)模是目前任何專業(yè)類媒體都無法比擬的,。

3、網(wǎng)吧廣告是真正意義上全天候媒體,。目前網(wǎng)吧規(guī)定營(yíng)業(yè)時(shí)間是早8點(diǎn)至晚12點(diǎn),，實(shí)際上絕大部分網(wǎng)吧是24小時(shí)營(yíng)業(yè)。針對(duì)目前經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,，網(wǎng)吧主管部門計(jì)劃將在20__年1月后放開網(wǎng)吧營(yíng)業(yè)時(shí)間限制,，網(wǎng)吧行業(yè)將實(shí)現(xiàn)合法的24小時(shí)營(yíng)業(yè)。屆時(shí)網(wǎng)吧媒體將成為名副其實(shí)的全天候媒體,。

4,、更加真實(shí)的投放效果評(píng)估。每一個(gè)客戶投放的網(wǎng)吧都有詳細(xì)的網(wǎng)吧資料(網(wǎng)吧名稱,，終端電腦臺(tái)數(shù)等),，客戶對(duì)于自己投放廣告的范圍及覆蓋人群數(shù)量有非常真實(shí)和精確的掌控。顯示屏廣告位的設(shè)置方法使得廣告的發(fā)布也更加直觀有效,，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段可對(duì)廣告投放效果進(jìn)行及時(shí)有效的分析評(píng)估,。

5,、網(wǎng)吧廣告具有超強(qiáng)的視覺沖擊力,。精美寬大幅面的廣告畫面及詳細(xì)的文字說明,，與目標(biāo)受眾近似零距離的視覺接觸，具強(qiáng)烈的沖擊力,，可充分展示品牌形象和產(chǎn)品特性,，給受眾留下極其深刻的印象。另外,，可以充分利用多媒體,、超文本格式文件，設(shè)置多種形式讓受眾對(duì)其感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細(xì)的信息,，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品,、服務(wù)與品牌。這種以圖,、文,、聲、像的形式,，傳送多感官的信息,，讓消費(fèi)者如身臨其境般感受到商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預(yù)訂,、交易與結(jié)算,，將更大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效。

超低廣告投入千人成本,。假設(shè)網(wǎng)吧電腦桌面標(biāo)準(zhǔn)價(jià)15元/臺(tái)/月,，假設(shè)一臺(tái)電腦平均每天5人使用，在使用過程中每人有4次回到桌面,，則客戶投放網(wǎng)吧電腦桌面平均每天每人成本=12元/臺(tái)/月÷30天÷4人÷4次=0.025元,。根據(jù)現(xiàn)階段其他各發(fā)媒體的廣告報(bào)價(jià)，我們可以看出網(wǎng)吧廣告低廉的價(jià)格,，客戶投放1次電視臺(tái)30秒廣告,，基本上等同于連續(xù)1個(gè)月在廣告，可以連續(xù)1個(gè)月在25000臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告;客戶投放1個(gè)月網(wǎng)絡(luò)廣告,，可以同期連續(xù)1個(gè)月在20__0臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告;客戶投放1個(gè)月塊大型戶外廣告,，可以同在18000臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告。

網(wǎng)吧廣告的商業(yè)模式分析多網(wǎng)吧,，成為網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布平臺(tái),，以富有創(chuàng)意而靈活的方式銷售內(nèi)容為網(wǎng)吧帶來了新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)遇。將適合在網(wǎng)吧發(fā)布的廣告內(nèi)容以最恰當(dāng)?shù)姆绞匠尸F(xiàn)給受眾,，并能及時(shí)的得到回報(bào),，這是任何一個(gè)企業(yè)或者廣告商最為關(guān)心的事情，因此，網(wǎng)吧廣告最為重要在于其商業(yè)模式的正確性和客觀性?，F(xiàn)在,，在了解網(wǎng)吧廣告的價(jià)值以后，我們就可以分析一下網(wǎng)吧廣告的商業(yè)模式：

1,、看廣告網(wǎng)吧玩家免費(fèi)上網(wǎng)模式：

網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)的一切費(fèi)用和盈利都是來自廣告費(fèi),。如果將網(wǎng)吧看成是一個(gè)新媒體平臺(tái)，那么該平臺(tái)提供給受眾的娛樂費(fèi)用將會(huì)很低,，甚至完全免費(fèi),。同時(shí)，受眾在免費(fèi)娛樂的同時(shí)也會(huì)接受該平臺(tái)提供的廣告信息,，以此來換取免費(fèi)上網(wǎng),。這就是網(wǎng)吧免費(fèi)模式，在這個(gè)模式中,，連鎖網(wǎng)吧的數(shù)量和統(tǒng)一管理模式成為關(guān)鍵點(diǎn),，全國(guó)性的網(wǎng)吧連鎖公司，對(duì)幾萬家網(wǎng)吧進(jìn)行統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)與管理,，建立一種全新的網(wǎng)吧廣告商業(yè)模式,。

2、網(wǎng)吧和廣告商共分利潤(rùn)模式：

網(wǎng)吧連鎖機(jī)構(gòu)或者是網(wǎng)吧廣告集團(tuán)可以和網(wǎng)吧廣告商分取廣告利益,。中國(guó)大部分游戲運(yùn)營(yíng)商和軟,、硬件商家對(duì)非常重視網(wǎng)吧廣告，因此可以建立網(wǎng)絡(luò)廣告分帳模式,。其核心的理念就是網(wǎng)吧必須集合在一起,，控制本省市或者全國(guó)的網(wǎng)吧達(dá)到一定的規(guī)模和數(shù)量，并代表網(wǎng)吧群體的集體利益,，以量來制定價(jià)格,。

3、按照媒體價(jià)格收取廣告費(fèi)用模式：

網(wǎng)吧廣告,，目前可利用的形式多種多樣,，比如電腦顯示屏廣告、網(wǎng)吧戶外廣告以及插播廣告等,，根據(jù)不同的廣告載體制定出相應(yīng)的價(jià)格體系來收取廣告費(fèi)用,。很多網(wǎng)吧廣告公司就是采取這樣的商業(yè)操作模式，按照約定的媒體價(jià)格將費(fèi)用支付給各位網(wǎng)吧業(yè)主,。其核心在于廣告公司對(duì)網(wǎng)吧的整合能力,。筆者在后面將會(huì)將一家廣告公司的大致報(bào)價(jià)展示給網(wǎng)吧業(yè)主們，以供參照,。

綜上,，網(wǎng)吧廣告作為一個(gè)探索中的媒介載體可以在用戶細(xì)分,、提升品牌認(rèn)知度和互動(dòng)上有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。在目標(biāo)用戶群的選擇上,，廣告廠商可以根據(jù)網(wǎng)吧玩家信息對(duì)廣告進(jìn)行選擇,，并針對(duì)地區(qū)的不同情況進(jìn)行投放的細(xì)部分類，確保目標(biāo)受眾群選擇的準(zhǔn)確性,。其次，作為一種新的廣告操作方式,，比較容易引起受眾群較高的接收度和互動(dòng),。在促銷活動(dòng)的靈活運(yùn)用上，網(wǎng)吧廣告也給各個(gè)產(chǎn)品帶來了更大施展的空間,。

四,、 網(wǎng)吧廣告發(fā)布形式分析：目全國(guó)各地的網(wǎng)吧有以下幾種廣告發(fā)布形式：

1、電腦桌面廣告,。

發(fā)布形式：將廣告以全屏方式發(fā)布到電腦桌面,，受眾直接可視。

特點(diǎn)：(1)可視面積大,，視覺沖擊力強(qiáng),，能給受眾留下深刻的印象。(2)區(qū)域大,，可以設(shè)置較多內(nèi)容,，如圖1所示的就在桌面放置了填寫訂單的相關(guān)表單內(nèi)容。(3)可以劃分為更加細(xì)分的廣告位,，如圖2所示,，給廣告客戶提供了更多的不同層次的廣告投放選擇。(4)滾動(dòng)發(fā)布,，多個(gè)廣告同時(shí)發(fā)布時(shí),，每個(gè)廣告在桌面停留一定時(shí)間后滾動(dòng)到下一個(gè)發(fā)布的廣告。單個(gè)廣告停留的時(shí)間可隨意設(shè)置,。(5)智能發(fā)布,，每當(dāng)電腦用戶回到電腦桌面時(shí)，下一個(gè)應(yīng)該發(fā)布的廣告將馬上進(jìn)行發(fā)布,。由于一般用戶使用電腦時(shí)會(huì)多次的返回桌面,，所以這種智能化的發(fā)布方式充分保障了每一個(gè)廣告都能在電腦用戶面前進(jìn)行發(fā)布。

2,、瀏覽器插入廣告條,。

發(fā)布形式：當(dāng)電腦用戶使用瀏覽器瀏覽網(wǎng)頁時(shí)，將符合尺寸規(guī)格的廣告條插入到用戶瀏覽的網(wǎng)頁任何地方,。

特點(diǎn)：

(1)發(fā)布位置醒目,，發(fā)布在瀏覽器中網(wǎng)頁的最上方，為最醒目的位置。(2)發(fā)布次數(shù)頻繁,，打開每一個(gè)網(wǎng)頁廣告都會(huì)被發(fā)布一次,，重復(fù)多次可給廣告受眾留下及其深刻的印象。3)廣告條尺寸大,，基本為目前網(wǎng)絡(luò)上的標(biāo)準(zhǔn)廣告條的尺寸,，大尺寸的廣告條自然可包含更豐富的廣告內(nèi)容。(4)隨機(jī)平等發(fā)布,，有多個(gè)廣告時(shí),，每次隨機(jī)的抽取一個(gè)廣告進(jìn)行發(fā)布，保證每個(gè)廣告都有均等的發(fā)布機(jī)會(huì),。

3,、動(dòng)畫圖標(biāo)鏈接廣告。

發(fā)布形式：懸浮于瀏覽器左右側(cè),，不占用電腦桌面空間,，在桌面使用過程中始終懸掛在左右側(cè)。

特點(diǎn)：

可視能力大,，跳躍的觀感,，觸動(dòng)受眾，視覺沖擊力強(qiáng),，能給受眾留下深刻的印象,。(2)發(fā)布次數(shù)頻繁，始終懸掛在屏幕右側(cè),，重復(fù)多次可給廣告受眾留下及其深刻的印象,。(3)同一廣告一次發(fā)布格式形式多樣，更能讓受眾點(diǎn)擊互動(dòng),。(4)費(fèi)用較低,，廉價(jià)的推廣選擇。

4,、瀏覽器主頁廣告,。

發(fā)布形式：將瀏覽器的主頁設(shè)置為廣告客戶的網(wǎng)站，這樣每當(dāng)電腦用戶打開一個(gè)新的瀏覽器時(shí),，都會(huì)自動(dòng)的連接到廣告客戶的網(wǎng)站進(jìn)行訪問,。

特點(diǎn)：

(1)特別適合與網(wǎng)站推廣與宣傳，能讓廣告客戶的網(wǎng)站訪問量迅速增長(zhǎng),。(2)發(fā)布頻繁,，電腦用戶將多次訪問到廣告客戶的網(wǎng)站，留下深刻的印象,。(3)留給廣告客戶更大的發(fā)揮空間,。廣告客戶可以在自己網(wǎng)站上開展更多的宣傳與活動(dòng),，可以自行設(shè)計(jì)其內(nèi)容和結(jié)構(gòu)，用自己的辦法將前來訪問的受眾牢牢的吸引和引導(dǎo),。同時(shí)可以隨時(shí)隨意的對(duì)內(nèi)容進(jìn)行更新,。

5、網(wǎng)吧戶外廣告

發(fā)布形式：除掉網(wǎng)吧電腦屏幕以外,，能夠合理充分利用的還有網(wǎng)吧的內(nèi)外場(chǎng)地以及網(wǎng)吧招牌,。海報(bào)的張貼，物品的擺放以及廣告商品的標(biāo)志和商家的企業(yè)形象的推廣都可以采取這種方式進(jìn)行,。

特點(diǎn)：

(1)適合進(jìn)行地面宣傳的商品廣告,，恰當(dāng)?shù)沫h(huán)境布置不僅不使受眾反感，甚至還可能加深受眾對(duì)該產(chǎn)品的印象,。(2)場(chǎng)地范圍擴(kuò)大，尤其是網(wǎng)吧廣告招牌能廣告形式增加了受眾范圍的擴(kuò)大,，有利于產(chǎn)品的傳播率和到達(dá)率的延伸,。

6、網(wǎng)吧推廣活動(dòng)

發(fā)布形式：在網(wǎng)吧場(chǎng)所內(nèi)進(jìn)行廣告商品的發(fā)布會(huì)以及一些相關(guān)的互動(dòng)娛樂活動(dòng),。

特點(diǎn)：

(1)在網(wǎng)吧場(chǎng)所進(jìn)行產(chǎn)品推廣活動(dòng),，新鮮有趣的活動(dòng)不僅能拉緊商品和受眾的距離，也能在不知不覺的推廣活動(dòng)中讓受眾積極主動(dòng)的接受廣告信息,。(2)第一時(shí)間能夠得到受眾對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度和反饋信息,。

5、網(wǎng)吧廣告共有的特點(diǎn),。

網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)廣告媒體所支持的廣告發(fā)布形式還具有一些共有的特點(diǎn),。(1)廣告發(fā)布快捷，反應(yīng)時(shí)間短,，廣告客戶投放的廣告可以在10-20分鐘時(shí)間之內(nèi)發(fā)布完畢,。(2)靈活的區(qū)域廣告投放?？梢噪S廣告客戶的意愿將其廣告在指定的城市區(qū)域內(nèi)投放,，并可隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。(3)支持的表現(xiàn)元素多樣,。上述幾種網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)廣告媒體所提供的廣告形式,，除瀏覽器主頁廣告外，其余三種均支持當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)廣告所支持的所有元素,，包括圖片,、動(dòng)畫，聲音,、超級(jí)鏈接,、以及其它互動(dòng)內(nèi)容(如產(chǎn)品相關(guān)小游戲,，市場(chǎng)調(diào)查)等，可以為廣告客戶提供豐富的選擇,。

6,、網(wǎng)吧廣告發(fā)布軟件的選擇技巧：

現(xiàn)在是internet時(shí)代，我們?cè)谶x擇網(wǎng)吧廣告發(fā)布軟件時(shí)盡可能的選擇功能單一,，方便管理的軟件,，因?yàn)槲覀兪且誀I(yíng)利為目的，不要太復(fù)雜化的管理軟件以免造成太多的不必要的時(shí)間浪費(fèi),。

軟件要求：

1,、選擇可以直接通過互聯(lián)網(wǎng)(internet)來管理的。

特點(diǎn)：可以在任何地方使用和管理網(wǎng)吧的廣告,，再則可以當(dāng)場(chǎng)為商家馬上發(fā)布廣告,，以求最快的速度發(fā)布商家已有的廣告素材，提高效益!

2,、廣告發(fā)布形式可以在剛開始時(shí)選擇適用些的廣告位就行,，然后運(yùn)作一段時(shí)間后根據(jù)市場(chǎng)的需求再添加其他實(shí)用的廣告功能上去。這樣可以先穩(wěn)定好市場(chǎng)再進(jìn)一步擴(kuò)大廣告范圍增加更多的廣告收入,。

3,、軟件的安裝盡可能的選擇綠色版方式以求網(wǎng)吧更多的同意接受，因?yàn)榫G色版軟件可以讓他們放心使用不會(huì)給他們的安裝帶來麻煩和網(wǎng)吧系統(tǒng)帶來垃圾的不便之處,。

4,、軟件開發(fā)時(shí)客戶端大小選擇小點(diǎn)的。攜帶方便占用空間小等多種優(yōu)點(diǎn),。

5,、軟件不要使用實(shí)時(shí)監(jiān)控的方式，因?yàn)檫@樣會(huì)給網(wǎng)吧帶來很大的資源負(fù)載,，而被拒絕安裝使用,，那么你沒有網(wǎng)吧的媒體載體就無法經(jīng)營(yíng)了。

6,、開發(fā)一個(gè)后臺(tái)統(tǒng)計(jì)功能的,，盡量使用web頁的形式來表達(dá)，方便各種人士瀏覽,，監(jiān)控各種情況,，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)吧的機(jī)器運(yùn)行情況和使用情況等信息以便日后給商家有力的數(shù)據(jù)說明你的廣告效果與廣告機(jī)器的情況。