在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn),。寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文,，僅供參考，一起來(lái)看看吧

銷售工作總結(jié)報(bào)告格式篇一

作為老隊(duì)員,，去年暑假又去上海參加過(guò)實(shí)習(xí),，相對(duì)新隊(duì)員對(duì)這次的校園銷售活動(dòng)心態(tài)就比較鎮(zhèn)靜,，在活動(dòng)前期我們會(huì)盡量把我們學(xué)到的和領(lǐng)悟到的頭發(fā)常識(shí)，銷售技巧和打理技巧盡量的交給新隊(duì)員,，讓他們更有準(zhǔn)備的去面對(duì)顧客,。由于時(shí)間是定在5月22日和23日剛好和我的理財(cái)規(guī)劃師考試時(shí)間沖突，所以很抱歉,，在前期的準(zhǔn)備階段,，我做的工作并不是很多。但我的心仍牽系著團(tuán)隊(duì)和校園銷售的進(jìn)程,，我能做得到的事就會(huì)盡全力的去完成,，比如：5月21日晚，我和竇明霞23：00仍在負(fù)責(zé)把dm單發(fā)到8號(hào)樓的每一個(gè)宿舍,，以促使我們團(tuán)隊(duì)的第一次校園銷售活動(dòng)取得圓滿成功,。

新隊(duì)員表現(xiàn)出來(lái)的熱情超出了我的想象，他們都表現(xiàn)的很積極主動(dòng),、熱情大方,，遠(yuǎn)沒(méi)有我去上海時(shí)的膽怯，這點(diǎn)讓我們老隊(duì)員很是欣慰,。

在活動(dòng)的第一天,，由于我要參加理財(cái)規(guī)劃師考試，上午沒(méi)能和大家一起進(jìn)行銷售,。中午一考試完我就立即趕回來(lái)加入到團(tuán)隊(duì)當(dāng)中,。在整個(gè)銷售活動(dòng)中，團(tuán)隊(duì)成員是分成7個(gè)組,，每組3個(gè)人,，且每組要求是男女搭配，新老隊(duì)員互幫互帶,，然后是每組以最終的銷量進(jìn)行比賽,，這大大地調(diào)動(dòng)了團(tuán)隊(duì)成員的積極性，還有每隔一個(gè)小時(shí)的團(tuán)隊(duì)一起加油的口號(hào),，都使得團(tuán)隊(duì)成員的銷售熱情有增無(wú)減。

由于時(shí)間比較緊張,，很多新隊(duì)員打理頭發(fā)的手法還不夠純熟,，我由于比較熟練一些，在銷售過(guò)程中,，就盡量幫他們,，尤其是打理卷發(fā)，很多新隊(duì)員都不是太懂,，我就在現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)賣現(xiàn)教,，一點(diǎn)一滴,，手把手的教他們，這讓顧客也感到我們很專業(yè),，有些剛做完卷發(fā)的顧客還特意跑過(guò)來(lái)詢問(wèn)打理技巧,，相當(dāng)?shù)男刨囄覀儭＿@種情況,，讓銷售進(jìn)行的很順利,。顧客稀少的時(shí)候，老隊(duì)員就免費(fèi)的讓新隊(duì)員練練手,，做一下指導(dǎo),，吸引人氣，制造氛圍,。

校園銷售比大賣場(chǎng)容易的多,。在校園里做銷售，由于都是同學(xué)關(guān)系,，更容易取得顧客的信任,，何況還有很多顧客本身就是老同學(xué)。

第二,，新隊(duì)員給我的驚喜,。新隊(duì)員較我們這一屆老隊(duì)員來(lái)說(shuō)，更加充滿活力和激情,，他們更勇于嘗試和學(xué)習(xí),，絲毫沒(méi)有初來(lái)乍到的生澀，面對(duì)顧客時(shí)都一個(gè)個(gè)表現(xiàn)得很純熟,。相信他們會(huì)在今年的暑假實(shí)習(xí)中,，發(fā)揮更大的潛力，給公司帶來(lái)更多的驚喜,。 第三,，我們團(tuán)隊(duì)的影響力。這次史無(wú)前例的校園銷售活動(dòng),，著實(shí)讓學(xué)校和同學(xué)們眼前一亮,，不僅認(rèn)識(shí)了迪彩，更記住了迪彩在校儲(chǔ)干這個(gè)團(tuán)隊(duì),。校園的影響力宣傳達(dá)到了很好的效果,，相信下一屆的迪彩在校儲(chǔ)干招聘會(huì)有更多新鮮血液不斷涌入，使得迪彩在校儲(chǔ)干河南團(tuán)隊(duì)能夠更好的發(fā)展下去,，并且走的更遠(yuǎn),。

銷售工作總結(jié)報(bào)告格式篇二

又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過(guò)去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中,，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近,。

20xx年的春節(jié)已過(guò);同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來(lái)，而我還在家中惆悵迷茫,。面對(duì)著電腦登上了人才信息網(wǎng),，無(wú)數(shù)次的發(fā)送個(gè)人簡(jiǎn)歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。第二天我神采奕奕如約前往城的售樓部;這個(gè)xx人竟皆知的大樓盤新城市,。填寫了個(gè)人簡(jiǎn)歷后又通過(guò)了“面試官”的初次交流,，次日我有幸加入了這個(gè)光榮的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)。對(duì)于我而言這是一份填補(bǔ)空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學(xué)習(xí),。但是我們很幸福因?yàn)樯嫌蓄I(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助,，更還有案場(chǎng)黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細(xì)心耐心真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過(guò)日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售,，剛來(lái)時(shí)的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來(lái),。

通過(guò)了這半年有余的工作積累和摸索，對(duì)于未來(lái)的發(fā)展方向也有了一個(gè)初步的規(guī)劃,，我個(gè)人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去,。

今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績(jī)卻不容樂(lè)觀,?？蛻粼谟^望的比較多當(dāng)然同行的競(jìng)爭(zhēng)也激烈，在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動(dòng)但都是黔驢技窮,。經(jīng)過(guò)一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔,，到達(dá)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報(bào)介紹戶型邀約客戶到項(xiàng)目參觀，效果很顯著成績(jī)也理想,，后來(lái)我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

總之，一年來(lái),，我做了一定的工作,，也取得了一些成績(jī)，但離要求有一定的差距,，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念,，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作,，以對(duì)工作,、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作,。

今后,，我會(huì)彌補(bǔ)自己在工作中的不足，改進(jìn)提升自己的工作方法,，提高工作效率,，多學(xué)多問(wèn)，切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平,。并且在工作的提升中，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，提高自己的思想政治水平。為公司的發(fā)展建設(shè)出一份力,。

銷售工作總結(jié)報(bào)告格式篇三

根據(jù)《中國(guó)銀監(jiān)會(huì)辦公廳關(guān)于全國(guó)銀行業(yè)糾風(fēng)工作的通知》(銀監(jiān)辦發(fā)〔〕194號(hào))和《關(guān)于做好金融糾風(fēng)工作的通知》(銀發(fā)〔〕153號(hào))文件要求,，結(jié)合我縣實(shí)際情況，從改進(jìn)作風(fēng),、規(guī)范服務(wù)入手,，全面落實(shí)金融糾風(fēng)工作，為確保工作順利進(jìn)行,，業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展,，對(duì)支行業(yè)務(wù)進(jìn)行糾風(fēng)自查，現(xiàn)將工作開展情況報(bào)告入下：

一,、提高認(rèn)識(shí),，明確糾風(fēng)工作目標(biāo)

根據(jù)銀監(jiān)會(huì)確定銀行業(yè)糾風(fēng)工作治理不合理服務(wù)收費(fèi)行為、規(guī)范金融產(chǎn)品營(yíng)銷行為和提升信用卡服務(wù)質(zhì)量三個(gè)重點(diǎn)進(jìn)行工作查糾,，切實(shí)維護(hù)好消費(fèi)者合法權(quán)益,，對(duì)不合理服務(wù)收費(fèi)行為進(jìn)行查糾。提高員工合規(guī)意識(shí),，嚴(yán)格按照服務(wù)收費(fèi)價(jià)目和定價(jià)信息進(jìn)行收費(fèi),，加強(qiáng)員工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和合規(guī)知識(shí)學(xué)習(xí)，在日常工作中要求員工自覺(jué)遵守合規(guī)管理規(guī)定,，共同營(yíng)造上下合規(guī)的良好氛圍,，同時(shí)利用學(xué)習(xí)提升員工業(yè)務(wù)技能，通過(guò)查糾規(guī)范員工行為,，讓合規(guī)成為工作習(xí)慣，在此次查糾中沒(méi)有發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為。

二,、糾風(fēng)工作內(nèi)容

1,、信貸業(yè)務(wù)：根據(jù)信貸業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)信貸業(yè)務(wù)收費(fèi)價(jià)目表,、利率計(jì)費(fèi)方式進(jìn)行公示,，通過(guò)信貸員工作行為查糾，規(guī)范人員日常工作行為,，通過(guò)合規(guī)經(jīng)營(yíng)知識(shí)的學(xué)習(xí)提升員工的合規(guī)意識(shí),。

2、個(gè)人業(yè)務(wù)：在日常工作中以檢查的方式查糾員工工作行為,，組織合規(guī)知識(shí)學(xué)習(xí),，提升員工合規(guī)意識(shí)，根據(jù)合規(guī)討論,，得到有效的合規(guī)實(shí)施管理辦法,，結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展需求和合規(guī)知識(shí)，營(yíng)造合規(guī)良好氛圍,，使業(yè)務(wù)發(fā)展建立在合規(guī)基礎(chǔ)之上,。

3、公司業(yè)務(wù)：一是要發(fā)展,，二是要合規(guī),，結(jié)合支行實(shí)際情況，業(yè)務(wù)發(fā)展需求,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷和業(yè)務(wù)檢查,，對(duì)員工工作情況進(jìn)行了解，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和合規(guī)知識(shí)的學(xué)習(xí),，把業(yè)務(wù)發(fā)展與合規(guī)相結(jié)合,，使業(yè)務(wù)得到健康發(fā)展。

在今后工作中,，始終堅(jiān)持合規(guī)就是效益的理念,，不僅自己要合規(guī)，也要幫助身邊的同事合規(guī),，共同學(xué)習(xí)和實(shí)踐合規(guī)知識(shí),，在工作中總結(jié)，在總結(jié)中實(shí)踐,，合理利用身邊有利資源,，使我行業(yè)務(wù)又好又快的發(fā)展，以合規(guī)發(fā)展為前提,，樹立良好的企業(yè)形象,，既定遠(yuǎn)大的發(fā)展目標(biāo),。

銷售工作總結(jié)報(bào)告格式篇四

忙忙碌碌的一個(gè)學(xué)期又過(guò)去了，本學(xué)期看似比前一年的工作輕松了一些,，但是卻沒(méi)有在工作的同時(shí)感覺(jué)到一絲的輕松,。

本學(xué)期我擔(dān)任小學(xué)六年級(jí)十一個(gè)班的信息技術(shù)教學(xué)工作，十一個(gè)班級(jí)的電教設(shè)備維修工作,，第四微機(jī)室的管理工作。下面將下半年個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下,。

教學(xué)工作：

小六的學(xué)生年齡小一些,，接受能力也慢些。剛開始時(shí)設(shè)計(jì)的教學(xué)內(nèi)容較多,，上了兩次課之后,，發(fā)現(xiàn)學(xué)生接受和理解的并不太好，為此我也向同事們尋問(wèn),，他們一致認(rèn)為每節(jié)課就只需要講一到兩個(gè)知識(shí)點(diǎn),，為此我改變了教學(xué)計(jì)劃，這樣學(xué)生學(xué)起來(lái)輕松多了,，每節(jié)課的內(nèi)容也能順利完成,，而我也有更多的精力來(lái)關(guān)注那些小學(xué)時(shí)沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)信息技術(shù)的學(xué)生，增加他們學(xué)習(xí)的自信心,。本學(xué)期我更加的注重讓學(xué)生來(lái)教學(xué)生,，通過(guò)我檢查之后，部分學(xué)生已經(jīng)合格,，但是他們又會(huì)無(wú)事可做,，就讓他們教自己的同學(xué)，如果教會(huì)了一個(gè)同學(xué),，他們對(duì)于知識(shí)的理解也會(huì)更加的牢固,。

在本學(xué)期的教學(xué)工作中，除了做好教學(xué)工作計(jì)劃之外,，我還面臨一個(gè)問(wèn)題,，就是學(xué)生總是忘記帶鞋套，有的班級(jí)能達(dá)到10人之多,，后來(lái)我給每個(gè)班準(zhǔn)備了一個(gè)方便袋,，讓那些忘記帶鞋套的學(xué)生下次課再帶一雙來(lái)，寫上名字放到這里,，這樣即使這個(gè)班再有學(xué)生不帶的話,，也可以把這些鞋套借給他，下次再讓他帶一雙,，同學(xué)們都能按要求來(lái)做,，并且沒(méi)有鞋套的話也能坐下來(lái)上課,，讓所有學(xué)生不落課。我想這是我工作七年來(lái)對(duì)學(xué)生更加多了一份耐心,。我的這份布耐心和愛(ài)心不但得到了同學(xué)們的贊同,，也給所教班級(jí)的班主任減少了很多麻煩。

在平時(shí)上課學(xué)生練習(xí)時(shí),，我都要在機(jī)房?jī)?nèi)走來(lái)走去,，觀察每一個(gè)學(xué)生的行為和變化。了解學(xué)生操作中的問(wèn)題,。指導(dǎo)那些特困的學(xué)生,。

本學(xué)期我認(rèn)真準(zhǔn)備，參加了四杯賽教學(xué)活動(dòng),，去年過(guò)了一關(guān),，今年在全組同志都能積極參加四杯賽活動(dòng)的背景下，我更是精心準(zhǔn)備,，虛心向英梅請(qǐng)教,，請(qǐng)吳秀艷老師提前聽(tīng)我的試講。雖然不知結(jié)果如何,，但是我覺(jué)得在課堂控制能力和調(diào)節(jié)方面,，我更能隨機(jī)應(yīng)變，以學(xué)生的變化為出發(fā)點(diǎn),，把一節(jié)課的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行巧妙的設(shè)計(jì),，讓學(xué)生在輕松和探索的同時(shí)，掌握技術(shù),，設(shè)計(jì)出自己的作品,。在課堂評(píng)價(jià)方面，我體會(huì)到了在公開課中靈活多樣的評(píng)價(jià)方式讓學(xué)生更能跟隨教學(xué)速度,。

設(shè)備維修工作：

我負(fù)責(zé)所教的十一個(gè)班的電教設(shè)備維修工作,，剛一開學(xué)時(shí)，我利用中午的時(shí)間對(duì)于反應(yīng)較多的電視及連接問(wèn)題下了一趟班級(jí),，對(duì)每個(gè)班級(jí)的狀況進(jìn)行了檢查和記錄,，對(duì)于能解決的問(wèn)題，盡快解決,，不能解決的問(wèn)題上報(bào)主任,，催促解決。對(duì)于班級(jí)拿來(lái)維修的機(jī)器,，我都重做了系統(tǒng)并且安裝了360安全衛(wèi)士和瑞星殺毒,，爭(zhēng)取讓他們使用的時(shí)間更長(zhǎng)一些，我認(rèn)為班級(jí)的電腦除個(gè)別是因?yàn)橛布缓檬沽酥?，多?shù)是由于沒(méi)有殺毒軟件致使病毒入侵而癱瘓的,。

由于六年級(jí)的學(xué)生不太會(huì)管理,，加之有不少新班主任,，剛來(lái)到八十七中學(xué),，對(duì)學(xué)校的管理還不是很了解，我在力所能及的范圍內(nèi)做到有求必應(yīng),。平時(shí)對(duì)于每個(gè)班級(jí)的電腦管理員進(jìn)行指導(dǎo),，讓他們學(xué)會(huì)如何更好的保存自己的有用資料在電腦癱瘓后不會(huì)丟失。

機(jī)房管理工作：

第四微機(jī)室在上學(xué)期新?lián)Q了一批全長(zhǎng)春市的聯(lián)想機(jī)器,，平時(shí)我就注重對(duì)學(xué)生的衛(wèi)生習(xí)慣培養(yǎng)和要求,。另外還要在其它教師上課前后對(duì)設(shè)備進(jìn)行查看，了解設(shè)備使用和損壞狀況,。今年正是甲流高發(fā)的一個(gè)學(xué)期，為了讓學(xué)生有一個(gè)好的上機(jī)環(huán)境,，我從家自帶消毒水每周對(duì)機(jī)房消毒兩次,。及時(shí)對(duì)機(jī)房進(jìn)行通風(fēng)。

我除了份內(nèi)的工作之外,，學(xué)校的臨時(shí)性工作也做到隨叫隨到,，如學(xué)校招生工作上分，督導(dǎo)工作幫準(zhǔn)備一些材料,，收全校教師的課題成果等,。做到讓領(lǐng)導(dǎo)信任，讓同事滿意,，讓學(xué)生喜愛(ài),。

銷售工作總結(jié)報(bào)告格式篇五

一、上半年情況的概述：

二,、簡(jiǎn)單的分析上面的數(shù)據(jù)：

三,、對(duì)一些特殊事情的說(shuō)明：

來(lái)到市場(chǎng)部工作已有三個(gè)月。在這三個(gè)月的時(shí)間中,，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助,，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時(shí)更感受到了市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟和對(duì)員工無(wú)微不至關(guān)懷的溫暖,，感受到了市場(chǎng)部人“不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了市場(chǎng)部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)定,。更為我有機(jī)會(huì)成為市場(chǎng)部的一分子而榮幸和高興,。三個(gè)月以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過(guò)自身的努力,，各方面均取得了一定的進(jìn)步,，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡(jiǎn)要匯報(bào)。

由于崗位的職責(zé)目前我的工作重點(diǎn)：一是在于服務(wù),，直接面對(duì)客戶,，深深的覺(jué)得自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們?cè)谂c客戶直接接觸的過(guò)程中都應(yīng)態(tài)度熱情,、和藹,、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速,、準(zhǔn)確,。過(guò)去的工作中，真正體會(huì)到什么才是客戶最需要的服務(wù),，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累,，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基矗在工作中除了每天要做好的客戶來(lái)電、案件投訴受理及市場(chǎng)部后勤工作的一些工作外,，時(shí)刻監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，為維護(hù)市場(chǎng)秩序和客戶管理提供相關(guān)建議等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下,，基本保質(zhì)保量的按時(shí)完成了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作,。二是產(chǎn)品的價(jià)格管理、客戶管理,，具體包括按照相關(guān)銷售管理制度,，對(duì)相關(guān)部門進(jìn)行監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況,，提出意見(jiàn)和建議;隨時(shí)掌握市場(chǎng)變化情況,，與銷售部一道對(duì)客戶實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，作好客戶滿意度調(diào)查,、客戶評(píng)價(jià);對(duì)銷售市場(chǎng)進(jìn)行檢查,、監(jiān)督、檢查等工作;三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

通過(guò)完成上述工作,，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)優(yōu)秀市場(chǎng)部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識(shí),，遇事經(jīng)常換位思考的能力,，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力,，及時(shí)發(fā)現(xiàn),、解決問(wèn)題的能力,，準(zhǔn)確分析、判斷,、預(yù)測(cè)市場(chǎng)的能力,，如何保證管理者信息及時(shí)、對(duì)稱的能力,，良好的語(yǔ)言表達(dá)能力,、流暢的文字寫作能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力,。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn),，這樣才能不斷增強(qiáng)自身工作的號(hào)召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下,，通過(guò)自己的努力，我按照崗位職責(zé)的要求,，做好個(gè)人銷售工作計(jì)劃,，克服對(duì)市場(chǎng)的不熟悉、客戶的不了解等困難,，較好的完成了工作任務(wù)。

短短幾個(gè)月時(shí)間,，雖然自己做了一些力所能及的工作,，但是與一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)員工標(biāo)準(zhǔn)相比，還有一定的差距,。表現(xiàn)在：

1,、由于經(jīng)驗(yàn)少，從事管理工作時(shí)間較短等原因,，雖然能夠充分認(rèn)識(shí)創(chuàng)新在管理工作中的重要意義,，但創(chuàng)新意識(shí)不夠強(qiáng);

2、由于多種原因,，有時(shí)對(duì)于工作中相關(guān)問(wèn)題的處理,，協(xié)調(diào)難度大。

3,、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng),。

4、在工作和生活中,，與人溝通時(shí),，說(shuō)話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn),。

我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識(shí),，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn),，對(duì)于自己來(lái)講是開展好工作的前提和保證。

以上是我個(gè)人任職市場(chǎng)部工作以來(lái)的小結(jié),，也是我個(gè)人20__年上半年工作總結(jié),，不足之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正,。

銷售工作總結(jié)報(bào)告格式篇六

20__年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是個(gè)豐收的一年,，來(lái)到公司已經(jīng)近4年的時(shí)間，都是在技術(shù)部設(shè)計(jì)研發(fā)設(shè)備,，而今年下半年,，領(lǐng)導(dǎo)把我調(diào)到了銷售部，我接觸到了工作以來(lái)沒(méi)有接觸的領(lǐng)域,，又給了我學(xué)習(xí)前進(jìn)的機(jī)會(huì),，現(xiàn)我就將16年的工作總結(jié)如下：

20__年，我不斷的更新自己的知識(shí)儲(chǔ)備,，在工作崗位上希望能夠更好的應(yīng)用自己的專業(yè)知識(shí),，改進(jìn)設(shè)備性能，降低生產(chǎn)成本,，而在今年8月份,，我被調(diào)到銷售部，對(duì)于從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)銷售工作的我來(lái)說(shuō),，這是一個(gè)未知的領(lǐng)域,，同樣也是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，我盡快的熟悉銷售部的工作,，投標(biāo)的流程,，報(bào)價(jià)單如何做，開票申請(qǐng)等等,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下,，對(duì)于銷售部的主要工作我也熟悉的很多，慢慢的也開始全身心的投入到工作當(dāng)中,。

我主要是負(fù)責(zé)吹灰器的銷售工作,，但是我發(fā)現(xiàn)對(duì)于吹灰器的報(bào)價(jià)，銷售部并沒(méi)有一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn),，所以,，我詢問(wèn)技術(shù)部和采購(gòu)部，在其他部門同事的協(xié)助下,，我自己制定了一個(gè)吹灰器報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)，做成e_cel表，以后吹灰器的相關(guān)報(bào)價(jià)都可以通過(guò)這個(gè)表格來(lái)完成,。大大提高了工作效率,。

客戶方面積極的聯(lián)系溝通，下半年也參與了很多的投標(biāo),，包括：無(wú)錫華光鍋爐的7個(gè)項(xiàng)目,，北控環(huán)保工程技術(shù)有限公司的項(xiàng)目，山東玉皇盛世化工股份有限公司的項(xiàng)目,，雖然最終結(jié)果不是很理想,，但這些客戶也是前期剛接觸,，相信在以后會(huì)有合作的機(jī)會(huì)。

以前吹灰器沒(méi)有回來(lái)的尾款,，包括：中海石油舟山石化,，山西天柱山化工有限公司,，西安秦都,，目前都是在積極的接洽中,，山西天柱山化工有限公司我已到山西起訴，法院受理了,，但是山西天柱山化工有限公司已經(jīng)申請(qǐng)破產(chǎn)，案件終止,。剩下的還有中海石油舟山石化,，西安秦都兩家公司，盡力在今年上半年完成收尾工作,。

不足：對(duì)于銷售的工作目前也只是初步的了解,，與客戶的溝通方式方法還不是很成熟,，在20__年,，自己會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，找到快捷有效的方式，積極與客戶溝通,。

目標(biāo)：主要的目標(biāo)是積極的與華光鍋爐接洽,，20__年在華光鍋爐至少拿到兩個(gè)項(xiàng)目。

銷售工作總結(jié)報(bào)告格式篇七

作為一名小學(xué)教師,，我覺(jué)得這份工作肩負(fù)著很大的責(zé)任,，所以,，自工作以來(lái),，我始終以勤懇,、踏實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待我的工作，并不斷學(xué)習(xí),，努力提高自己各方面的能力?，F(xiàn)將一學(xué)期以來(lái)的的工作如下總結(jié)：

一,、在政治思想方面

本人積極參加各種培訓(xùn)學(xué)習(xí),，積極參加政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記,，努力提高自己的思想覺(jué)悟,。認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論,，及時(shí)更新教育理念。我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí),，還認(rèn)真學(xué)習(xí)了《小學(xué)科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》,，從書本中汲取營(yíng)養(yǎng),，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會(huì)新形勢(shì)下怎樣做一名合格的好教師,。我還深知要教育好學(xué)生,，教師必須時(shí)時(shí)做到教書育人、言傳身教,、為人師表,，以自己的人格、行為去感染學(xué)生,，努力使學(xué)生能接受我、喜歡我,。

二、在教育教學(xué)方面

小學(xué)科學(xué)課是以培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)為宗旨的科學(xué)啟蒙課程,，目前越來(lái)越受到各界的重視,，我們學(xué)校也開始重視了,，我深知自己肩上的擔(dān)子的重要性,，并下決心以我微薄的力量來(lái)推進(jìn)我?？茖W(xué)教育持續(xù)穩(wěn)步向前發(fā)展。我知道,，要想提高教學(xué)質(zhì)量,，首先要立足課堂，教師要從常規(guī)課上要質(zhì)量,?！把性谡n前,、探在課中,、思在課后”這幾句精辟的話一直指導(dǎo)著我的教學(xué)思想,，我嚴(yán)格要求自己,，精心預(yù)設(shè)每一節(jié)課，盡量使教學(xué)工作更加完善,。我是這樣進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的：

1,、課前準(zhǔn)備：課前要備好課，一定要準(zhǔn)備好科學(xué)課上所需要的實(shí)驗(yàn)材料,，這對(duì)學(xué)生的探究和實(shí)驗(yàn)非常重要，所以,，我會(huì)提前準(zhǔn)備好,，如果儀器室沒(méi)有的材料，但是為了上好課,，我就自己找材料或動(dòng)手制作,。認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想,、基本概念,，每節(jié)課的總能了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn),，掌握知識(shí)的邏輯,，能運(yùn)用自如,，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料,，怎樣才能教好,。

2、了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況：我會(huì)在根據(jù)每節(jié)課堂上的情況,，了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量,，他們的興趣、需要,、方法,、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難,，采取相應(yīng)的指導(dǎo)措施,。并考慮到學(xué)生的個(gè)體差異，盡量因材施教,，有效地對(duì)個(gè)別學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo),。

3、研究教學(xué)方法：考慮教法,，解決如何把新知識(shí)傳授給學(xué)生,，而且，我教了兩個(gè)年級(jí),，學(xué)生的年齡和各年級(jí)的科學(xué)教學(xué)內(nèi)容及重點(diǎn)培養(yǎng)方向不同,，所以要采取不同的教學(xué)方法。另外,，每個(gè)學(xué)生情況各不相同,，所以要根據(jù)各班學(xué)生已有的知識(shí)和技能進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)和輔導(dǎo)，包括如何組織教學(xué),、如何安排每節(jié)課的活動(dòng),。

4、課堂上的情況：組織好課堂教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生,，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使學(xué)生能夠自覺(jué)地從學(xué)習(xí)態(tài)度上重視科學(xué)課,，同時(shí),，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛,，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生,，特別是實(shí)驗(yàn)操作,，要注意觀察每位學(xué)生，使每一位學(xué)生都參與到科學(xué)探究活動(dòng)中,，多鼓勵(lì),，多使用加到好處的評(píng)價(jià)性語(yǔ)言，使學(xué)生對(duì)科學(xué)產(chǎn)生濃厚的興趣,，提高他們的學(xué)習(xí)積極性,，從而做到自主探究,，使科學(xué)課成為孩子們心目中一門有趣、重要的學(xué)科,。

5,、做到熱愛(ài)學(xué)生：平等的對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心,，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí),。

6、不斷學(xué)習(xí)：積極參與聽(tīng)課,、評(píng)課,，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，不懂就問(wèn),，博采眾長(zhǎng),，提高教學(xué)水平,。

三、開展科學(xué)活動(dòng),，全面普及、注重提高,。

科普活動(dòng)是科普教育的載體,、沒(méi)有活動(dòng)就沒(méi)有活力，我們根據(jù)小學(xué)生的特點(diǎn),，積極開展具有思想性,、科學(xué)性、趣味性,、實(shí)踐性,、創(chuàng)造性，內(nèi)容豐富,、形式多樣的科普教育活動(dòng),。

四、工作考勤方面：

我熱愛(ài)自己的工作,，自覺(jué)遵守學(xué)校規(guī)章制度，注重自身道德修養(yǎng)的提高,，待人真誠(chéng)和善,，努力樹立良好的師德形象。做到按時(shí)上下班,，不遲到不早退，并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己分內(nèi)的工作。這學(xué)期為了扎實(shí)地推進(jìn)新課程,，我積極地去外校聽(tīng)科學(xué)交流課,，多學(xué)習(xí),，以提高自己的教學(xué)水平。除了認(rèn)真做好自己的教學(xué)工作之外，還積極參與學(xué)校分配的各項(xiàng)活動(dòng),，協(xié)助其它老師做好學(xué)校的各項(xiàng)工作;有老師請(qǐng)假,，也能夠服從學(xué)校安排，認(rèn)真代課,，批改作業(yè),，盡自己最大的努力把教育教學(xué)工作做到更好。平時(shí)能及時(shí)把工作情況,、問(wèn)題,、困難向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示、匯報(bào),，并得到領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)和指導(dǎo),。同事之間能做到顧全大局，服從安排,，互相關(guān)心,，互相幫助，互相溝通,。

五,、繼續(xù)學(xué)習(xí),，不斷提高,。

在緊張工作之余,，時(shí)刻覺(jué)得自己有一種被淘汰的緊迫感受,，要為自己充充電,，特別是作為一名小學(xué)的科學(xué)教師,，在學(xué)生的心目中似乎懂得要更多一些,，然而在教學(xué)過(guò)程中,，由于對(duì)科學(xué)學(xué)科教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足,，總覺(jué)得自己在各個(gè)方面的知識(shí)還欠缺，教學(xué)上時(shí)常遇到一些知識(shí)上的難點(diǎn),，書到用時(shí)方恨少,，沒(méi)辦法，只能平時(shí)自己多看些雜書了,，在頭腦中多儲(chǔ)備一些知識(shí),，這樣面對(duì)學(xué)生的難題時(shí)，能夠坦然相對(duì),。

銷售工作總結(jié)報(bào)告格式篇八

今年本著“鞏固優(yōu)勢(shì),，穩(wěn)步發(fā)展”的原則，一年來(lái)做了本職工作?，F(xiàn)將本年度個(gè)人工作總結(jié)如下：

1,、兼顧新廈、主樓,，全院一盤棋,，尤其在新廈狠抓操作規(guī)范，實(shí)現(xiàn)輸液反應(yīng)“零”突破;抓查對(duì)制度，全年查堵藥品質(zhì)量漏洞12例,、一次性物品質(zhì)量漏洞29例,。

2、配合股份制管理模式,，抓護(hù)理質(zhì)量和優(yōu)秀服務(wù),，合理使用護(hù)工，保證患者基礎(chǔ)護(hù)理到位率;強(qiáng)調(diào)病區(qū)環(huán)境管理,，徹底杜絕了針灸科的環(huán)境臟,、亂、差,，尿墊到處晾曬的問(wèn)題,。

3、從業(yè)務(wù)技能,、管理理論等方面強(qiáng)化新廈年輕護(hù)士長(zhǎng)的培訓(xùn),，使她們盡快成熟，成為管理骨干,。今年通過(guò)考核評(píng)議,，5名副護(hù)士長(zhǎng)轉(zhuǎn)正、3名被提升為病區(qū)副護(hù)士長(zhǎng),。

4,、加大對(duì)外宣傳力度，今年主持策劃了“5.12護(hù)士節(jié)”大型慶典活動(dòng),，得到市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及護(hù)理界專家同行的贊譽(yù);積極開拓杏苑報(bào),、每日新報(bào)、天津日?qǐng)?bào),、天津電臺(tái),、電視臺(tái)等多種媒體的宣傳空間，通過(guò)健康教育,、事跡報(bào)告會(huì),、作品展示會(huì)等形式表現(xiàn)護(hù)士的辛勤工作和愛(ài)心奉獻(xiàn)。

5,、注重在職職工繼續(xù)教育,，舉辦院級(jí)講座普及面達(dá)90%以上;開辦新分配職工、新調(diào)入職工中醫(yī)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)班;完成護(hù)理人員年度理論及操作考核,，合格率達(dá)97.9%,。抓護(hù)士素質(zhì)教育方面開展“尊重生命、關(guān)愛(ài)患者”教育,，倡導(dǎo)多項(xiàng)捐贈(zèng)活動(dòng),，向血液科,、心外科等患者獻(xiàn)愛(ài)心。

6,、迎接市衛(wèi)生局組織的年度質(zhì)控大檢查,，我院護(hù)理各項(xiàng)工作成績(jī)達(dá)標(biāo)，總分96.7,，名列全市榜首,。

7、個(gè)人在自我建設(shè)方面：今年榮獲“天津市市級(jí)優(yōu)秀護(hù)理工作者”稱號(hào);通過(guò)赴美國(guó)考察學(xué)習(xí),，帶回來(lái)一些先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn),，并積極總結(jié)臨床經(jīng)驗(yàn)。

作為護(hù)理部主任,、一名光榮的中共黨員,，我特別注重自己的廉潔自律性，吃苦在前,、享受在后,，帶病堅(jiān)持工作，親自帶領(lǐng)科護(hù)士長(zhǎng),、護(hù)士長(zhǎng)巡查各崗;努力提高自己的思想認(rèn)識(shí),，積極參與護(hù)理支部建設(shè)，做好工作計(jì)劃,，讓工作更有條理,，發(fā)展更多的年輕黨員梯隊(duì)，現(xiàn)在新廈的黨員隊(duì)伍已經(jīng)擴(kuò)大到20余名,，其中以年輕的臨床骨干為主,，使護(hù)理支部呈現(xiàn)一派積極向上的朝氣和活力。

護(hù)理工作的順利開展和護(hù)理水平的提高,，得益于以石院長(zhǎng)為首的各位領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和各級(jí)基層護(hù)理人員的共同努力,，明年護(hù)理部要?jiǎng)?chuàng)立自己的學(xué)術(shù)期刊,，提高護(hù)理學(xué)術(shù)水平,，發(fā)揮中醫(yī)、中西醫(yī)結(jié)合護(hù)理優(yōu)勢(shì),，爭(zhēng)取使我院的護(hù)理質(zhì)量得到國(guó)際化認(rèn)證,。

銷售工作總結(jié)報(bào)告格式篇九

20--年，公司規(guī)模迅速擴(kuò)大,，公司管理的自動(dòng)化程度不斷提高,，許多軟件系統(tǒng)已不能滿足不斷擴(kuò)大的管理要求，除了要升級(jí)原有的軟件系統(tǒng)外,，新的系統(tǒng)開發(fā)需求成倍增加,，因而,，本年度內(nèi)擴(kuò)充了軟件應(yīng)用及開發(fā)工程師擴(kuò)大到30人。20--年與20--年間,，隨著面向目標(biāo)軟件平臺(tái)的普及,，新的高效的軟件開發(fā)模式也在中國(guó)軟件業(yè)不斷成熟，整體開發(fā)整體水平有了很大的提高,，我公司也引進(jìn)一些新的開發(fā)工具,，實(shí)踐了迭代的開發(fā)等先進(jìn)的管理方法。

--年內(nèi)我們主要完成了供應(yīng)協(xié)同平臺(tái),，固定資產(chǎn)管理,，合理化推薦，商用空調(diào)信息管理系統(tǒng),，基礎(chǔ)文檔管理系統(tǒng)等新的項(xiàng)目,。由于開發(fā)管理的改善，本年度,，軟件開發(fā)效率提高較大,，雖然用戶需求增加很快，我們軟件設(shè)計(jì)功能滿足率仍然到達(dá)了95%,，由于引進(jìn)了專業(yè)的軟件代碼單元測(cè)試方法,，軟件測(cè)試的代碼覆蓋率增加到75%，軟件的bug率大幅下降,，質(zhì)量大幅提高,，項(xiàng)目完成率提高到85%。雖然本年度軟件開發(fā)從質(zhì)量,，效率上都有較大提高,，但透過(guò)分析，仍然發(fā)現(xiàn)了一些不足之處,，需要采取相應(yīng)的改善措施：

一,、由于人員效率的提高，對(duì)用戶需求的響應(yīng)時(shí)間縮短到4天,，比去年提高了50%,，但評(píng)估完成時(shí)間只提高了10%根據(jù)分析，評(píng)估響應(yīng)時(shí)間較長(zhǎng)的原因主要是：

(1),、使用的開發(fā)方法有所改變,，對(duì)開發(fā)時(shí)間的評(píng)估不是太熟練;

(2)、開發(fā)人員的專業(yè)知識(shí)有所增強(qiáng),，但對(duì)由于開發(fā)任務(wù)較重,，對(duì)有些專業(yè)領(lǐng)域的熟悉還不夠。

二,、關(guān)鍵用戶訪談率及關(guān)鍵用戶對(duì)需求的認(rèn)同率都有所提高,，都到達(dá)了90%,。

以上，但仍然有所不足,，主要原因如下：

(1),、在忙季，仍然有的關(guān)鍵用戶抽不出時(shí)間來(lái)理解訪談;

(2),、由于有些需求分析人員經(jīng)驗(yàn)不足,，對(duì)部分需求的分析不夠透徹、準(zhǔn)確;

三,、每個(gè)功能模塊平均的bug數(shù)仍然有2個(gè),，單元測(cè)試覆蓋率只到達(dá)75%。

分析原因如下：

(1),、開發(fā)工具的限制,，目前的開發(fā)工具，對(duì)界面部分進(jìn)行單元測(cè)試仍然不能自動(dòng)進(jìn)行,，而用戶界面開發(fā)占系統(tǒng)功能的很大一部分;

(2),、軟件開發(fā)人員的原因：由于軟件人員緊張，項(xiàng)目任務(wù)多,，交期短,，所以在開發(fā)時(shí)，所以,，雖然在技術(shù)上,，將界面程序進(jìn)一步分拆開來(lái)進(jìn)行更多覆蓋率的測(cè)試能夠提高測(cè)試率，但實(shí)際上,，由于時(shí)間原因,，大部分工程師都沒(méi)有這樣做，開發(fā)出的軟件代碼缺乏時(shí)間整理,，并盡量通用化,，也是軟件質(zhì)量沒(méi)有進(jìn)一步提高的原因;

四、項(xiàng)目的按時(shí)完成率仍然不夠高,，平均只有85%,，分析原因如下：

(1)、用戶需求變更太頻繁：由于用戶需求變更太隨意,，太頻繁,，仍然是按時(shí)完成率提高的主要障礙,。

(2),、軟件需求分析設(shè)計(jì)人員的原因：由于設(shè)計(jì)的不合理，分析用戶需求不夠透徹和全面,，架構(gòu)設(shè)計(jì)不合理,，導(dǎo)致軟件開發(fā)變更及錯(cuò)誤多,，也導(dǎo)致了軟件項(xiàng)目的開發(fā)延遲;

綜上所述，為了順利實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)中心--年目標(biāo),，我們計(jì)劃改善措施如下：

內(nèi)部的改善措施：

1,、加大對(duì)新人培養(yǎng)力度，不但培養(yǎng)新進(jìn)開發(fā)人員的技術(shù)潛力,，同時(shí)注意提高他們對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉程度;

2,、貫徹崗位知識(shí)潛力模型，要求嚴(yán)格達(dá)標(biāo);做到適宜的人在適宜的位置做適宜的事;

3,、加強(qiáng)軟件開發(fā)管理,，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，加強(qiáng)軟件過(guò)程控制;

4,、優(yōu)化設(shè)計(jì)開發(fā)方法：加強(qiáng)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化,、模塊化;提高軟件開發(fā)效率;

外部的改善措施提議如下：

1,、提高業(yè)務(wù)部門對(duì)軟件開發(fā)過(guò)程的了解;

2,、培養(yǎng)用戶需求的分析潛力;

3、加強(qiáng)與用戶的溝通,，讓用戶參與到設(shè)計(jì)中來(lái);

銷售工作總結(jié)報(bào)告格式篇十

我?guī)煸诩瘓F(tuán)公司和分公司的下，齊心協(xié)力,、狠抓，工作,，了較為滿意的成績(jī)。現(xiàn)將一年的工作做如下匯報(bào)：

一,、公司情況,。

我?guī)旖ㄓ赺_年,，位于縣文明西路,，占地面積為_平方米,。總庫(kù)容為_萬(wàn)公斤,。是收儲(chǔ)公司購(gòu)銷量的基層庫(kù)站,。倉(cāng)庫(kù)共有職工_人，男_人,，女_人;回族_人,，維族_人,，漢族_;黨員_人。當(dāng)前糧食企業(yè)改制工作展開,，國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)要求投入到新一輪的企業(yè)改制中,。糧食職工全員置換身份，轉(zhuǎn)為全員勞動(dòng)合同制,，并競(jìng)聘上崗機(jī)制,，競(jìng)崗，我?guī)飕F(xiàn)有在崗職工_人,，待崗職工_人,。

二、班子建設(shè)堅(jiān)強(qiáng)的組織保障,。

在庫(kù)主任下,，全體職工用先進(jìn)的理論工作。辦黑板報(bào),、學(xué)習(xí)和寫心得體會(huì)來(lái)職工思想意識(shí)和自身素質(zhì),。

成立各組織機(jī)構(gòu)，健全管理制度,，分工,，責(zé)任到人，了事事有人管,，人人管到位,。并在本庫(kù)黨員同志的帶領(lǐng)下，“互幫互學(xué),，愛(ài)崗敬業(yè)”,，真正“思發(fā)展，比,，增素質(zhì),，樹形象”的，地了經(jīng)營(yíng)工作的,。

三,、夏、秋糧收購(gòu)及調(diào)運(yùn)工作,。

夏收前,，我?guī)祢v倉(cāng)并倉(cāng)工作，收購(gòu)需要并糧食機(jī)械維修,，計(jì)量和檢化驗(yàn)設(shè)備檢測(cè)工作,。宣傳糧食收購(gòu)政策，辦黑板報(bào)公布收購(gòu)價(jià)格，讓農(nóng)民售“明白糧”,。收購(gòu)中：

《糧食收購(gòu)政策》：價(jià)格公開,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)公開,、驗(yàn)糧公開;計(jì)量公正,、以質(zhì)論價(jià);按時(shí)結(jié)算農(nóng)民交售小麥價(jià)款。嚴(yán)把收購(gòu)質(zhì)量關(guān),，不合格的糧食不準(zhǔn)入庫(kù),，經(jīng)整曬合格后才能入庫(kù)，了收購(gòu)質(zhì)量,。

為售糧優(yōu)質(zhì)的售糧服務(wù)：我?guī)煲浴靶枨鬅o(wú)止境,，服務(wù)無(wú)極限”的服務(wù)理念為宗旨。為農(nóng)民茶水和糧食整曬工具,，農(nóng)民售糧,，延長(zhǎng)工作，售糧農(nóng)民隨到隨收,。職工還幫助年老體弱的售糧裝,、卸糧食，減輕的勞動(dòng)強(qiáng)度,。收購(gòu)前,，在公司支持下，院內(nèi)曬場(chǎng)維修地坪x_,。為農(nóng)民曬糧了寬敞的場(chǎng)所,。

秋糧收購(gòu)中，崗位責(zé)任,，早開門,，晚關(guān)門。售糧農(nóng)民隨到隨收,，隨收隨結(jié),，決不留糧過(guò)夜，不給農(nóng)民打白條,。截止_月中旬共收購(gòu)小麥_公斤,，油葵_公斤，紅花籽_公斤,。

今年糧食經(jīng)營(yíng)難度增大,，為此，從收購(gòu)到銷售,，我?guī)煲恢薄罢\(chéng)為本,，信為道”的經(jīng)營(yíng)理念，購(gòu)銷量，但大家沒(méi)叫一聲苦一聲累,，齊心協(xié)力,，任勞任怨。截止_月中旬共銷售小麥_公斤,，玉米_公斤,，油葵_公斤，紅花籽_公斤,。因我?guī)煺{(diào)運(yùn)工作糧食散裝,、散運(yùn)、過(guò)磅,、電腦打單;透明度強(qiáng),，了力資矛盾，贏得了的.信譽(yù),。

四,、“安全生產(chǎn)”和“一符五無(wú)”糧倉(cāng)工作，所有庫(kù)存糧油萬(wàn)無(wú)一失,。

1,、為糧食儲(chǔ)備安全，我?guī)鞂?duì)保管工作了常抓不懈,。今年儲(chǔ)糧最多,，品種也多，保糧安全大;除小麥在庫(kù)房?jī)?chǔ)存外,，玉米,、油葵都在露天儲(chǔ)存。為使所有儲(chǔ)存糧食在不同季節(jié)無(wú)蟲,、無(wú)霉,、無(wú)損失，把保糧工作擺在首位,。

2,、健全細(xì)化了保糧制度;糧情“三觀、七測(cè),、半月化”的檢測(cè)制度,，危糧限期制度。要求責(zé)任保管員對(duì)糧情三天進(jìn)倉(cāng)一查,，保管組檢驗(yàn)員七天一查,，并逐倉(cāng)逐垛扦樣，現(xiàn)場(chǎng)查看糧情,，問(wèn)題,，把儲(chǔ)糧隱患消除在萌芽狀態(tài),，所有儲(chǔ)糧萬(wàn)無(wú)一失。今年我?guī)煸赺集團(tuán)“一符五無(wú)”糧倉(cāng)工作檢查中,，喜得95分好成績(jī),。我?guī)旖衲阓月份在公司的支持下，對(duì)倉(cāng)庫(kù)所有線路改修為地埋電纜,。堅(jiān)決杜絕了安全設(shè)施帶病工作的,。

3、消防工作,，我?guī)炝艘詭?kù)主任為的總的安全消防責(zé)任人,，每月不期的工作,，對(duì)全體職工一次消防安全常識(shí)學(xué)習(xí),，并計(jì)劃每年一次消防滅火演練。目的是必要的教育,，普及職工的消防意識(shí),，職工的責(zé)任感和集體觀念;在全庫(kù)人人遵守消防安全制度和操作規(guī)程。人人防火,、防火,，自覺(jué)消防工作的。

五,、對(duì)待工作中的問(wèn)題

一年的“一符五無(wú)”糧倉(cāng)工作檢查我?guī)煸诒９軉T帳,、卡記錄和后期保糧工作中還許多問(wèn)題：保管員在每次檢查糧情后，有時(shí)沒(méi)能記錄,，在補(bǔ)記時(shí)便漏記或錯(cuò)記問(wèn)題,，當(dāng)日檢查的糧情與記錄不符情況。而保管員在后期保糧中是小麥儲(chǔ)糧,，后熟期長(zhǎng),，易感染害蟲。為此,，在保糧期間應(yīng)氣溫溫度,、濕度地上籠通風(fēng)、降溫,、冷凍殺蟲,，其;能糧食安全。

六,、20__年的工作思路

1,、國(guó)有糧食企業(yè)的主渠道作用，我?guī)旒Z食儲(chǔ)存,、運(yùn)作安全,。

2,、職工轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，自身優(yōu)勢(shì),，能勇于創(chuàng)新,，為企業(yè)經(jīng)濟(jì)增進(jìn)效益。

明年著重抓好工作：

1,、狠抓糧食購(gòu)銷工作,，企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。糧食購(gòu)銷市場(chǎng)化后購(gòu)銷主體,，競(jìng)爭(zhēng)力,。要企業(yè)能抓住糧源就抓好糧食訂單合同這項(xiàng)工作，本著“購(gòu)得進(jìn),、銷得出,、益”的原則，多收糧,、收好糧;力爭(zhēng)明年超額下達(dá)的小麥?zhǔn)召?gòu)任務(wù),。

2、抓糧食倉(cāng)儲(chǔ)管理,，所儲(chǔ)糧食安全,。我?guī)煸谥鞴艿南拢ぷ髦械恼拇胧?/p>

(1),、從思想認(rèn)識(shí)到工作層層責(zé)任檢查,，找出差距和，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng);將“一符五無(wú)”糧倉(cāng)工作做為今后工作的之重,，抓,、常年抓、時(shí)時(shí)抓,。

(2),、對(duì)各保管員工作責(zé)任，“一符五無(wú)”糧倉(cāng)標(biāo)準(zhǔn)化管理,，細(xì)化管理措施,，層層責(zé)任。

(3),、按“一符五無(wú)”標(biāo)準(zhǔn)對(duì)倉(cāng)房,、倉(cāng)頂、擋鼠板,、防蟲袋,、測(cè)溫點(diǎn)布局維修，更換和布局,。學(xué)習(xí),，保管人員儲(chǔ)糧管理素質(zhì),。

(4)、藥品管理制度,。有專人,，健全的登記制度;或不自查“一符五無(wú)”糧倉(cāng)工作，加大了監(jiān)督檢查,，強(qiáng)化規(guī)范管理措施,。

回顧一年工作，雖然工作取得了成績(jī),。但糧食改革深化,，企業(yè)要想生存、發(fā)展,，就糧食行業(yè)發(fā)展的新思路;創(chuàng)新體制機(jī)制,，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念;搞活經(jīng)營(yíng)，增進(jìn)效益;攜手并進(jìn),，共創(chuàng)明天!

銷售工作總結(jié)報(bào)告格式篇十一

本人這一學(xué)期承接了三(3),、三(4)班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作,，我的個(gè)人工作總結(jié),。在教育教學(xué)中能團(tuán)結(jié)同事，關(guān)心學(xué)生身心成長(zhǎng),，處處在思想和行為上作學(xué)生的表率,，現(xiàn)將自己本學(xué)期的工作總結(jié)如下：

一、政治思想方面

認(rèn)真執(zhí)行黨的教育方針,，熱愛(ài)黨的教育事業(yè),。為了能不斷提高個(gè)人的專業(yè)理論水平，提高對(duì)教育宗旨的認(rèn)識(shí),，我在參加學(xué)校組織的教育教學(xué)的學(xué)習(xí)外能自主學(xué)習(xí)與教育理論和教師成長(zhǎng)有關(guān)的書籍(《有效教師和教師一定要思考的.四個(gè)問(wèn)題)及時(shí)轉(zhuǎn)變自己的教學(xué)的觀念,，尤其是教育綱要中對(duì)教育的新要求，用最新的理論武裝自己,，使個(gè)人的思想覺(jué)悟不斷的提高,，通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我對(duì)教育的要旨有了更為深刻的理解,，對(duì)黨的教育方針的正確性有了更為深刻的體會(huì),，對(duì)應(yīng)試教育向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)軌的必要性有了更為深刻的認(rèn)識(shí)。

二,、常規(guī)教學(xué)方面

在教學(xué)工作中,，我緊緊抓住備課、上課及課后效果反饋三大教學(xué)環(huán)節(jié),，以保證教學(xué)質(zhì)量,。首先在吃透教材的基礎(chǔ)上精心備課(不僅備教學(xué)方法,，同時(shí)也備學(xué)習(xí)方法和學(xué)生)。上課時(shí),，力求把每一點(diǎn)知識(shí)都科學(xué)完整的教給學(xué)生,，過(guò)程具有啟發(fā)性和創(chuàng)造性。課下我認(rèn)真輔導(dǎo)自習(xí),，批改作業(yè),，定時(shí)開辟第二課堂(進(jìn)行數(shù)學(xué)手抄報(bào)的制作)，激發(fā)學(xué)生立志學(xué)數(shù)學(xué)的欲望,，并開拓學(xué)生們的思維和動(dòng)手能力,。從反映出的效果來(lái)看達(dá)到并超出了自己的預(yù)期。

在學(xué)困生的教育教學(xué)的過(guò)程中,，我深知教師職業(yè)責(zé)任的重要性,，而這種責(zé)任也正是激勵(lì)自己努力做好本職工作的動(dòng)力。聶宏剛,、曹景元,、田夢(mèng)佳他們都因各自不同的原因出現(xiàn)了學(xué)習(xí)上的困難，我就在他們所表現(xiàn)出的一些行為來(lái)分析產(chǎn)生的原因,，通過(guò)交談了解他們的心理需求和成長(zhǎng)障礙,，以及在觀察中所掌握的行為特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行教學(xué)和輔導(dǎo)，通過(guò)對(duì)他們的進(jìn)步加以欣賞以及對(duì)錯(cuò)誤的嚴(yán)肅批評(píng)使他們逐步養(yǎng)成了學(xué)數(shù)學(xué)的習(xí)慣,，學(xué)習(xí)效果也逐漸顯現(xiàn)了出來(lái),。

三、參加教學(xué)培訓(xùn)和課改培訓(xùn)

《國(guó)家數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)數(shù)學(xué)的教學(xué)內(nèi)容,，教學(xué)方式,，教學(xué)評(píng)估教育價(jià)值觀等多方面都提出了許多新的要求。無(wú)疑我們每位數(shù)學(xué)教師身置其中去迎接這種挑戰(zhàn),，是教師們必須認(rèn)真思考的問(wèn)題,。

這學(xué)期里，我全程參加了學(xué)校組織的《打造高效課堂》教改數(shù)學(xué)觀摩課,，對(duì)自己提高課堂教學(xué)效果有很大的幫助,，并據(jù)此知道自己的教學(xué)活動(dòng)。

此外,，根據(jù)教學(xué)和理論知識(shí)的學(xué)習(xí),，這學(xué)期里本人寫了(寫在《你在為誰(shuí)工作?》之后、《令人神往而又困惑的成功》,、《尋找教育的真諦》等多篇教學(xué)感想和學(xué)習(xí)筆記,，是自己在教育理論上有了一定的提升。

這學(xué)期了,，本人做了一些有益的工作和教學(xué)嘗試,，取得了一定的效果,。但也存在一些不足，本人有決心在今后的工作中努力工作,，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步,。

銷售工作總結(jié)報(bào)告格式篇十二

轉(zhuǎn)眼間，20__年進(jìn)入到收官階段,，一年以來(lái),，在局的領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在處領(lǐng)導(dǎo)和同志們的大力支持和幫助下,，較好地履行了工作職責(zé),，完成了本職工作任務(wù)。現(xiàn)將一年來(lái)的工作情況作以簡(jiǎn)要匯報(bào),。

一,、主要特點(diǎn)

(一)努力學(xué)習(xí),全面提高自身綜合素質(zhì)

我們局是一個(gè)特殊的單位,在實(shí)際工作中它要求每一個(gè)人都要永無(wú)止境地更新知識(shí)和提高素質(zhì)。因此,，在工作中我非常重視學(xué)習(xí),，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。一是積極投入到政治教育當(dāng)中,，進(jìn)一步提高政治思想覺(jué)悟,。深刻領(lǐng)會(huì)xx大報(bào)告的重要思想和科學(xué)內(nèi)涵，加強(qiáng)黨性鍛煉和黨性修養(yǎng),，保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性,，用正確的世界觀、人生觀,、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐,。二是強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提高自身綜合素質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，重點(diǎn)學(xué)習(xí)公文寫作,、公文處理和電腦知識(shí)。在學(xué)習(xí)方法上做到抓住重點(diǎn),，在重點(diǎn)中找重點(diǎn),，并結(jié)合自己在公文寫作及公文處理、電腦知識(shí)方面存在的不足,，有針對(duì)性地進(jìn)行學(xué)習(xí),，不斷提高自己的文字業(yè)務(wù)工作能力。同時(shí),，刻苦鉆研與本職工作相關(guān)的知識(shí),，努力向“復(fù)合型”人才靠近,。三是虛心向身邊同志學(xué)習(xí)，努力提高適應(yīng)本職工作需要的本領(lǐng),。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué),。一年來(lái),我親身感受到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作藝術(shù),使我受益匪淺,收獲甚豐,。其次是向同事學(xué),。

作為一名新干部，如不虛心學(xué)習(xí),，積極求教,，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個(gè)工作人能力發(fā)展的瓶頸，因此,，單位里的每位同事都是我的老師, 堅(jiān)持向周圍的領(lǐng)導(dǎo)和同志學(xué)習(xí),，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短,，努力豐富自己,、充實(shí)自己、提高自己,，培養(yǎng)勤于動(dòng)筆的工作習(xí)慣,，增強(qiáng)了文字功底和思維能力，基本適應(yīng)了本職工作的需要,。正是不斷地虛心向他們學(xué)習(xí)求教,我自身的素質(zhì)和能力才得以不斷提高,。

(二)扎實(shí)工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛(ài)崗精神

在實(shí)際工作的一年時(shí)間里,我個(gè)人無(wú)論是在敬業(yè)精神,、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力上都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，這主要得益于各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)教育和同志們的幫助指導(dǎo),，得益于辦公廳人的良好的工作作風(fēng)和昂揚(yáng)的精神狀態(tài)的影響,。首先是促進(jìn)了敬業(yè)精神的培養(yǎng)。參加工作,，這是人生的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn),，而能夠到這里工作是我非常榮幸的事情?？吹揭黄鹜瑢W(xué)羨慕的目光,，我沒(méi)有理由不珍惜這份工作，沒(méi)有理由不干好本職工作,。在努力鉆研本職工作的同時(shí),，加強(qiáng)對(duì)其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需要。其次是加強(qiáng)愛(ài)崗精神的培養(yǎng),?！案梢恍校瑦?ài)一行,，專一行,，精一行”這是局里同志的工作作風(fēng)，在努力向合格靠近的同時(shí),，把珍惜自己的崗位,，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，作為提高自己的熱愛(ài)本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，無(wú)論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項(xiàng)具體工作,，從而在實(shí)際工作中體現(xiàn)熱愛(ài)本職、珍惜崗位的工作心態(tài),。第三是帶動(dòng)奉獻(xiàn)精神的培養(yǎng),。一年來(lái)，同志們舍小家顧大家,，講大局講奉獻(xiàn),，廢寢忘食的奉獻(xiàn)精神時(shí)刻在激勵(lì)著我努力工作。我盡最大努力克服家庭的實(shí)際困難,，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài),，積極投入到各項(xiàng)工作中，盡最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù),。

(三)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,，全心做好服務(wù)保障工作

局機(jī)關(guān)是對(duì)外窗口、綜合辦事機(jī)構(gòu),，處于承上啟下,、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的中樞地位,，能否按照“三服務(wù)”的標(biāo)準(zhǔn)做好各項(xiàng)工作,，關(guān)鍵在于是否具有小心謹(jǐn)慎、如履薄冰責(zé)任意識(shí),，是否具有強(qiáng)烈的主人翁意識(shí)，是否具有良好的團(tuán)隊(duì)精神和高度的集體榮譽(yù)感,。一年來(lái),，我注重從以下三個(gè)方面加強(qiáng)自身建設(shè),。一是重細(xì)節(jié)講規(guī)矩,。要做好服務(wù)工作必須具有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)，因此,，在每一項(xiàng)工作當(dāng)中,，我始終堅(jiān)持一絲不茍,，嚴(yán)肅認(rèn)真的工作作風(fēng)，嚴(yán)格按照規(guī)章制度完成各項(xiàng)工作,，盡最大努力能把工作做的完美,，保證工作質(zhì)量。二是重大局講服務(wù),。局機(jī)關(guān)作為中樞系統(tǒng)，我作為中樞系統(tǒng)的一分子,，有責(zé)任維護(hù)機(jī)關(guān)的良好形象。所以,，我始終把維護(hù)好機(jī)關(guān)的形象作為完成好本職工作的前提,，通過(guò)細(xì)致周到的服務(wù)，體現(xiàn)良好形象,，從而為局機(jī)關(guān)樹立良好的形象。三是重團(tuán)結(jié)講業(yè)績(jī),。在人事處組織的培訓(xùn)當(dāng)中,，使我感受最深的就是局機(jī)關(guān)的團(tuán)隊(duì)精神,，我因到這個(gè)集體而感到自豪,，因此我非常珍惜在這里工作。在工作中用真心換得同志們的真情,，積極主動(dòng)的融入到集體當(dāng)中,。同時(shí)，努力工作,，用工作成績(jī)證明自己的工作能力,，來(lái)贏得大家的認(rèn)同。

二,、存在問(wèn)題

一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕,，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕了。因此,，發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題,，正視自己的問(wèn)題，敢于糾正自己的問(wèn)題，才能在不斷的總結(jié)中成長(zhǎng)進(jìn)步,。

(一)政治理論水平和業(yè)務(wù)工作能力還不夠強(qiáng)

主要表現(xiàn)：學(xué)習(xí)的主動(dòng)性不夠強(qiáng);學(xué)習(xí)的內(nèi)動(dòng)力不夠足;學(xué)習(xí)的持續(xù)力不夠長(zhǎng);對(duì)本職工作缺乏深入細(xì)致的研究;本職工作業(yè)務(wù)水平需要進(jìn)一步提高,。

(二)工作作風(fēng)還不夠扎實(shí)

主要表現(xiàn)：對(duì)本職工作缺乏精益求精的精神;工作中主觀能動(dòng)性不夠強(qiáng)，有時(shí)存在自我放松的思想;有時(shí)存在著“自掃門前雪”的思想;與同志之間溝通交流的少,，開拓創(chuàng)新的意識(shí)不夠足,。

銷售工作總結(jié)報(bào)告格式篇十三

--區(qū)1萬(wàn)農(nóng)戶，33萬(wàn)多農(nóng)業(yè)人口,，是忻州市最大的玉米主產(chǎn)區(qū),、奶牛養(yǎng)殖區(qū)和蔬菜種植區(qū)。215～20__年度我區(qū)實(shí)施的以玉米高產(chǎn)高效種植技術(shù)專業(yè),、奶牛高效養(yǎng)殖技術(shù)專業(yè)和溫室蔬菜大棚高產(chǎn)種植技術(shù)專業(yè)為培訓(xùn)資料的“新型農(nóng)民科技培訓(xùn)項(xiàng)目”,，受到省、市各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和農(nóng)業(yè)部門的高度重視,，尤其是省農(nóng)業(yè)廳,，把20__年度的“山西省農(nóng)業(yè)科技下鄉(xiāng)入戶工程啟動(dòng)儀式”放在了我區(qū)奶牛養(yǎng)殖業(yè)發(fā)達(dá)的義井鄉(xiāng)真檀村舉行，這不僅僅是對(duì)我區(qū)農(nóng)業(yè)部門的高度信任,、對(duì)全區(qū)農(nóng)業(yè)科普工作的肯定,，更是對(duì)全區(qū)乃至全忻州市農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)工作的大力支持和促進(jìn)。自承擔(dān)這一項(xiàng)目后,，立即組織實(shí)施,，成立了由農(nóng)業(yè)局、財(cái)政局,、團(tuán)委組成的新型農(nóng)民科技培訓(xùn)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組,，組建了統(tǒng)一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，制定了《新型農(nóng)民科技培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施方案》和《新型農(nóng)民科技培訓(xùn)工作計(jì)劃》,，嚴(yán)格按照項(xiàng)目要求,，開展了培訓(xùn)工作，圓滿地完成了二四年～二五年培訓(xùn)任務(wù)?，F(xiàn)將新型農(nóng)民科技培訓(xùn)工作總結(jié)如下：

第一部分培訓(xùn)實(shí)施狀況,。

一、實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目管理,，確保培訓(xùn)工作圓滿完成,。

搞好新型農(nóng)民科技培訓(xùn)，提高農(nóng)民素質(zhì),，是提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)潛力,，促進(jìn)農(nóng)民增收的重要措施。對(duì)此項(xiàng)工作區(qū)委,、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)十分重視。區(qū)里成立了以分管副區(qū)長(zhǎng)閻林英為組長(zhǎng)，農(nóng)業(yè)局長(zhǎng)周未田,、財(cái)政局總會(huì)計(jì)師劉晉來(lái),、區(qū)團(tuán)委書記李文田為副組長(zhǎng)，高級(jí)農(nóng)藝師,、農(nóng)業(yè)局副局長(zhǎng)王建林為首席專家的領(lǐng)導(dǎo)小組,。領(lǐng)導(dǎo)小組多次召開會(huì)議，研究制定了《新型農(nóng)民科技培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施方案》,、資金保障制度,，監(jiān)督檢查制度，確保此項(xiàng)工作順利實(shí)施,。成立了由項(xiàng)目首席專家,、各專業(yè)首席專家為首，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心,、畜牧中心,、蔬菜服務(wù)中心等涉農(nóng)部門及海運(yùn)學(xué)校技術(shù)骨干為成員的技術(shù)小組。技術(shù)組共有教師31名,，都具有中級(jí)以上技術(shù)職稱,、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富。培訓(xùn)教師分工明確,，職責(zé)到人,，包點(diǎn)到村。參加項(xiàng)目實(shí)施的13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)也成立了相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)組織配合開展培訓(xùn)工作,。整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施單位兩個(gè),，分別是--區(qū)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心和山西省海運(yùn)職業(yè)技術(shù)學(xué)校，共設(shè)立培訓(xùn)教室6個(gè),，都具備電視,、vcd等先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施。建設(shè)培訓(xùn)基地6個(gè),，其中玉米專業(yè)3個(gè),，蔬菜專業(yè)2個(gè)，奶牛專業(yè)1個(gè),。

在項(xiàng)目管理方面,，開發(fā)了“全國(guó)新型農(nóng)民科技培訓(xùn)管理系統(tǒng)”軟件，使得整個(gè)項(xiàng)目在核心農(nóng)戶擋案管理;教師,、教材,、教學(xué)管理安排;相關(guān)政策法規(guī)學(xué)習(xí)匯綜以及資金管理使用等方面更加科學(xué)、高效,。

二,、創(chuàng)新培訓(xùn)模式,，千方百計(jì)提高培訓(xùn)效果

我區(qū)的“新型農(nóng)民科技培訓(xùn)項(xiàng)目”實(shí)施初期，按照“進(jìn)村入戶,，核心培訓(xùn),，包教包會(huì)，示范帶動(dòng),，全面覆蓋”的原則,，在全區(qū)13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處全面展開，其中玉米專業(yè)15戶,、蔬菜專業(yè)2戶,、奶牛專業(yè)3戶。確保透過(guò)核心農(nóng)戶的示范,，帶動(dòng)全村及周邊村的農(nóng)業(yè)發(fā)展,，結(jié)合“四個(gè)一”(即一張培訓(xùn)卡、一張明白紙,、一本科技教材,、每個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)一張技術(shù)光盤)的發(fā)送，在20__年冬20__年春的農(nóng)閑時(shí)節(jié),，首先在13個(gè)項(xiàng)目實(shí)施鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別召開了由項(xiàng)目涉及村的支部書記,、村長(zhǎng)參加的科技培訓(xùn)進(jìn)村入戶動(dòng)員會(huì)。為了圓滿完成培訓(xùn)任務(wù),，確保培訓(xùn)效果,，我們不斷創(chuàng)新培訓(xùn)模式，豐富培訓(xùn)資料,。采取核心農(nóng)戶專業(yè)性培訓(xùn)與普及性培訓(xùn)相結(jié)合,，集中培訓(xùn)與巡回指導(dǎo)相結(jié)合，教室授課和基地大田觀摩相結(jié)合的方式,，取得了很好的培訓(xùn)效果,。

培訓(xùn)的方式一是核心農(nóng)戶培訓(xùn)與普及性培訓(xùn)相結(jié)合，在培訓(xùn)核心農(nóng)戶的同時(shí),，做好宣傳發(fā)動(dòng),，吸收更多的農(nóng)民參加培訓(xùn)，除培訓(xùn)2戶核心農(nóng)戶外覆蓋普通農(nóng)民3.5萬(wàn)戶;二是集中培訓(xùn)與巡回指導(dǎo)相結(jié)合,，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位集中辦班15次,，其中玉米專業(yè)8次，培訓(xùn)農(nóng)戶25戶;奶牛專業(yè)5次,、參加人數(shù)6余人;蔬菜專業(yè)3次,，參加人數(shù)9多人次。玉米專業(yè)的培訓(xùn)以進(jìn)村入戶培訓(xùn)為主,，涉及的54個(gè)項(xiàng)目村,，平均進(jìn)村1.8次,，在村委會(huì)、街道,、農(nóng)戶小院,、田間地頭小規(guī)模培訓(xùn)2余次。農(nóng)忙時(shí)節(jié),，有的項(xiàng)目實(shí)施村農(nóng)民白天忙農(nóng)事人員難組織，我們就采取晚上以村集中辦班的方式對(duì)核心農(nóng)戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn),，利用晚上的時(shí)間共辦班2余次,。3月17日從省農(nóng)科院、農(nóng)業(yè)廳蔬菜辦請(qǐng)來(lái)專家在區(qū)政府大禮堂舉辦了“全區(qū)蔬菜種植技術(shù)培訓(xùn)會(huì)”,，參加培訓(xùn)的有“新型農(nóng)民科技培訓(xùn)項(xiàng)目”的蔬菜專業(yè)核心農(nóng)戶2名,、區(qū)農(nóng)口有關(guān)科技人員、主要菜區(qū)的廣大菜農(nóng)共計(jì)人數(shù)8多人,。3月25日以4個(gè)奶牛養(yǎng)殖項(xiàng)目實(shí)施鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位,，舉行了奶牛高產(chǎn)養(yǎng)殖集中培訓(xùn)會(huì)，授課教師除了項(xiàng)目技術(shù)組的講師外還請(qǐng)了市里的奶牛專家,，3名奶牛養(yǎng)殖核心農(nóng)戶參加了培訓(xùn),，還有奶牛養(yǎng)殖村廣大的奶牛飼養(yǎng)戶，人數(shù)達(dá)45多人,。在整個(gè)階段的培訓(xùn)活動(dòng)中,，發(fā)放教材23本、技術(shù)手冊(cè)2冊(cè),、各種資料8多份,，科技光盤9余張;三是培訓(xùn)基地展示田觀摩與現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)相結(jié)合，9月8日,、1日,、13日、15日,，我們先后組織奇村鎮(zhèn),、播明鎮(zhèn)、東樓鄉(xiāng),、秦城鄉(xiāng),、合索鄉(xiāng)、解原鄉(xiāng)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民,，舉行了4次大規(guī)模的基地示范田觀摩現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)培訓(xùn)會(huì),，主要參觀了：⑴盧野基地玉米新品種、新技術(shù)示范園區(qū),，共有56個(gè)示范品種,，占地2畝;⑵項(xiàng)目單位和--區(qū)種子管理站共建的玉米新品種展示基地;3)項(xiàng)目基地和農(nóng)業(yè)開發(fā)辦共建的董村鎮(zhèn)玉米新品種,、新技術(shù)示范基地，占地15畝,，3個(gè)品種示范;4)原種場(chǎng)玉米優(yōu)良品種示范園,。核心農(nóng)戶透過(guò)親眼目睹了各個(gè)優(yōu)良品種的主要性狀，玉米高效栽培各項(xiàng)新技術(shù)的使用效果,，親耳聆聽(tīng)了培訓(xùn)教師的現(xiàn)場(chǎng)講解,，理論聯(lián)系實(shí)際為鞏固所學(xué)技術(shù)指導(dǎo)高產(chǎn)高效的玉米種植打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；赜^摩培訓(xùn)的人數(shù)到達(dá)15人,，這種觀摩培訓(xùn)的模式用時(shí)短效果好，受到了廣大核心農(nóng)戶的一致好評(píng),。

培訓(xùn)教材和資料除了省,、市農(nóng)業(yè)部門精心修改出版的農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)書籍外，我們透過(guò)技術(shù)人員深入農(nóng)戶田間地頭調(diào)查生產(chǎn)中存在的問(wèn)題,，農(nóng)民的需要,，專門印發(fā)了技術(shù)手冊(cè)、農(nóng)事明白紙和超多的技術(shù)資料宣傳單,。針對(duì)我區(qū)實(shí)情和項(xiàng)目要求,，共精選17項(xiàng)實(shí)用技術(shù)重點(diǎn)講授推廣。其中玉米高產(chǎn)種植技術(shù)：(1)玉米地膜覆蓋栽培技術(shù)(2)玉米旱作節(jié)水栽培技術(shù)(3)玉米品種優(yōu)化技術(shù)(4)玉米化控技術(shù)(5)玉米病蟲害防治技術(shù)(6)玉米立體種植技術(shù)(7)玉米配方施肥技術(shù)(8)玉米種子生產(chǎn)技術(shù),。奶牛高產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù),、：(1)奶牛品種改良(2)奶牛冷凍精液配種技術(shù)(3)奶牛高產(chǎn)養(yǎng)殖(4)奶牛疫病防治技術(shù)(5)奶牛秸稈青儲(chǔ)飼料加工技術(shù)。溫室大棚高效栽培技術(shù)：(1)大棚水果栽培技術(shù)(2)大棚蔬菜栽培技術(shù)(3)大棚沼氣利用技術(shù),。這些技術(shù)基本上都是當(dāng)前農(nóng)民迫切需要的實(shí)用技術(shù),，除此外，還結(jié)合農(nóng)業(yè)政策,、法規(guī)對(duì)農(nóng)民進(jìn)行了普法教育,。

為了使“核心農(nóng)戶的選取更具有代表性、培訓(xùn)資料講授更具有針對(duì)性”,，在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中,，項(xiàng)目技術(shù)組及包點(diǎn)培訓(xùn)教師與各村干部對(duì)科技培訓(xùn)的工作做了進(jìn)一步的探討。根據(jù)各村農(nóng)民具體狀況和要求,，有的村對(duì)核心農(nóng)戶進(jìn)行了個(gè)別調(diào)整,，有的村調(diào)整、增加了培訓(xùn)的資料,。許多項(xiàng)目實(shí)施村透過(guò)前一階段培訓(xùn)工作實(shí)施的進(jìn)一步認(rèn)識(shí),，對(duì)培訓(xùn)工作相當(dāng)重視，如奇村鎮(zhèn)唐林村還專門成立了科技培訓(xùn)協(xié)會(huì),，由協(xié)會(huì)根據(jù)農(nóng)時(shí),、全村科學(xué)種田的需求聯(lián)絡(luò),、安排培訓(xùn)的具體事務(wù)。甜糯玉米種植戶,，成立了甜糯玉米協(xié)會(huì),，協(xié)會(huì)培訓(xùn)單位聯(lián)合進(jìn)行了甜糯玉米綠色食品生產(chǎn)操作培訓(xùn)。

根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施方案的管理考核要求,，我們投入一寫經(jīng)費(fèi)設(shè)計(jì)開發(fā)“新型農(nóng)民科技培訓(xùn)項(xiàng)目管理軟件”,，對(duì)核心農(nóng)戶全部計(jì)算機(jī)規(guī)范管理，同時(shí)建立對(duì)技術(shù)人員和核心農(nóng)戶的評(píng)價(jià)考核,。各種形式的培訓(xùn)活動(dòng)均受到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村里的大力支持,，受到廣大農(nóng)民朋友的熱烈歡迎。我們?cè)谵r(nóng)業(yè)局和農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心設(shè)立了熱線咨詢電話,，共理解農(nóng)民技術(shù)咨詢電話262次，其中播明鎮(zhèn)農(nóng)民反映出苗后的玉米出現(xiàn)大面積的異?，F(xiàn)象,，農(nóng)技中心的技術(shù)人員及時(shí)前往診斷，指導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行了補(bǔ)救措施,。

三,、嚴(yán)格項(xiàng)目資金管理，把有限資金效果最大化,。

培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)按項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度實(shí)行?？顚Ｓ茫瑢ｍ?xiàng)管理,。項(xiàng)目實(shí)施所需資金及使用狀況,，實(shí)行審計(jì)制度。審計(jì)報(bào)告和資金預(yù)算,、決算一并報(bào)項(xiàng)目辦公室審批列支,。項(xiàng)目設(shè)立專帳管理，一支筆審批,，統(tǒng)一開支范圍,，統(tǒng)一報(bào)銷程序，統(tǒng)一費(fèi)用管理,，建立完整的財(cái)務(wù)檔案,。資金的使用主要用于購(gòu)買、編印教材,、技術(shù)材料,，明白紙，購(gòu)買培訓(xùn)器材,，以及包村教教師講課培訓(xùn)費(fèi)補(bǔ)助,，交通費(fèi)用等,。

四、建立監(jiān)督監(jiān)管機(jī)制,。

為了保證新型農(nóng)民科技培訓(xùn)工作的落實(shí),，區(qū)農(nóng)業(yè)局成立了監(jiān)督考核小組，建立了對(duì)技術(shù)人員和核心農(nóng)戶的評(píng)價(jià)考核制度,，透過(guò)層層簽訂職責(zé)狀,，與技術(shù)人員簽訂了職責(zé)書，監(jiān)督考核小組對(duì)培訓(xùn)資料,、培訓(xùn)時(shí)間和培訓(xùn)效果進(jìn)行嚴(yán)格考核,，不定期進(jìn)村入戶抽查，透過(guò)與核心農(nóng)戶訪談和由核心農(nóng)戶填寫評(píng)價(jià)表,，對(duì)技術(shù)人員進(jìn)行考核,，按考核分?jǐn)?shù)排出名次，與年度考核,、職稱評(píng)聘掛鉤,。凡弄虛作假的，年度考核視為不合格,。表現(xiàn)突出的給予表彰獎(jiǎng)勵(lì),。對(duì)核心農(nóng)戶的考核，由技術(shù)人員測(cè)評(píng)和全體村民評(píng)價(jià),，考核合格的發(fā)給綠色證書,，考核不合格的，繼續(xù)培訓(xùn)直至合格為止,。

第二部分項(xiàng)目實(shí)施的成效和一些成功典型,。

新型農(nóng)民科技培訓(xùn)項(xiàng)目的實(shí)施，提高了我區(qū)玉米種植,、奶牛養(yǎng)殖,、城郊蔬菜種植效益,，促進(jìn)玉米,、奶牛、蔬菜這三個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展;促進(jìn)了全區(qū)農(nóng)民的科技素質(zhì)的不斷提升;促進(jìn)了我區(qū)農(nóng)業(yè)科學(xué)種田水平的整體提高;促進(jìn)了常規(guī)玉米,、特色玉米,、蔬菜等綠色食品生產(chǎn)和無(wú)公害生產(chǎn)基地的發(fā)展;同時(shí)也促進(jìn)了農(nóng)技推廣服務(wù)體系的建設(shè)和服務(wù)創(chuàng)新,。在2名核心農(nóng)戶中涌現(xiàn)出了一大批種田大戶、養(yǎng)殖大戶,，更主要的出現(xiàn)了不少自己種田,、養(yǎng)殖，又能在本領(lǐng)域帶給相關(guān)服務(wù)、帶動(dòng)更多農(nóng)戶發(fā)家致富的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人,。

玉米專業(yè)核心農(nóng)戶孔中秀,，透過(guò)項(xiàng)目培訓(xùn)和自己鉆研掌握了一套因地引種，高效種植甜懦玉米的技術(shù),。他自己家里的1畝地全部種植了甜懦玉米,，同時(shí)還擔(dān)任一個(gè)公司甜懦玉米綠色食品生產(chǎn)基地的技術(shù)員，負(fù)責(zé)2個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)6個(gè)村近2畝甜懦玉米的生產(chǎn)任務(wù),，帶動(dòng)一批核心農(nóng)戶推廣玉米綠色食品生產(chǎn)技術(shù),，合理安排輪作，畝產(chǎn)值達(dá)17元以上,，農(nóng)民純收入達(dá)千元,。還有核心農(nóng)戶崔玉卯憑著自己掌握的過(guò)硬技術(shù)，承包土地3畝,，合理選取品種,、安排播期，全部種植甜懦玉米,，收到很高的經(jīng)濟(jì)效益,。

蔬菜專業(yè)核心農(nóng)戶趙黃科，擔(dān)任著南城辦事處新農(nóng)村的村主任,，按照新型農(nóng)民科技培訓(xùn)會(huì)的要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)種菜新知識(shí),，引進(jìn)新品種,，采用新技術(shù)，改變傳統(tǒng)種植觀念,，科學(xué)種植蔬菜,，效益穩(wěn)步增長(zhǎng)，他種植的溫室,，創(chuàng)下了畝收入28元的好成績(jī),。具體狀況如下：茬口安排：按照溫室蔬菜生產(chǎn)工藝流程，一年兩大茬,，西芹――西紅柿兩茬生產(chǎn)模式,，西芹7月下旬育苗，1月中旬定植,，元月上旬采收上市,，7月中旬拉秧，比較前向年西葫蘆一大茬生產(chǎn),，生產(chǎn)周期延長(zhǎng),，西芹秋季和平病害少，西紅柿采用冬春茬產(chǎn)量高，采收期長(zhǎng),，效益較好,。田間管理：蔬菜整個(gè)生產(chǎn)期管理全部采用新技術(shù)，改變傳統(tǒng)種植管理模式,，注重科學(xué),，實(shí)行配方施肥，西葫蘆吊架,，并采用病蟲害綜合防治技術(shù),，注重西芹、西紅柿品質(zhì)的提高,，增加經(jīng)濟(jì)效益,，比較前幾年大肥大水，缺乏科學(xué)田間管理,，隨意盲目澆水,、施肥、噴藥,，生產(chǎn)成本大下降,，田間病害得到全面控制。趙黃科溫室實(shí)種面積.6畝,，西芹產(chǎn)量32千克,，收入256元;西紅市產(chǎn)量4千克，收入138元,，折合畝收入27933元,，效果明顯。我們?cè)谛罗r(nóng)村建設(shè)了溫室蔬菜大棚生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)基地,，在他和其他核心農(nóng)戶的的帶動(dòng)下,，全村逐漸縮減的溫室蔬菜面積5年增加到24畝，到達(dá)歷史最高水平,，畝收入達(dá)23元,，成為忻州市郊農(nóng)民增收的新亮點(diǎn)。

--區(qū)曹張鄉(xiāng)高村是我區(qū)奶牛養(yǎng)殖大村,，也是奶牛核心農(nóng)戶最多地方一個(gè)村,，核心農(nóng)戶秦俏平經(jīng)營(yíng)良源忻定奶牛場(chǎng)，存欄奶牛6頭,，其中產(chǎn)奶牛34頭,，過(guò)去每頭牛平均日產(chǎn)奶16公斤，由于多年來(lái)養(yǎng)殖技術(shù)落后一向沒(méi)有較高的經(jīng)濟(jì)效益,。20__年成為核心農(nóng)戶以來(lái),，認(rèn)真學(xué)習(xí)奶牛相關(guān)技術(shù),，從奶牛的配種輸精、飼養(yǎng)管理,、疾病防治到種植優(yōu)質(zhì)牧草都認(rèn)真鉆研,，精心領(lǐng)會(huì)。透過(guò)把掌握的新技術(shù)運(yùn)用到牛場(chǎng)的管理經(jīng)營(yíng)中,，到20__年下半年,，存欄奶牛從外部觀察有了明顯的改善，配種方面也開始給每頭奶牛建立擋案,，杜絕過(guò)去的近親繁殖,，逐步使品種優(yōu)化。飼料管理上以貯青為主,，再加上搭配苜蓿粉和精飼料,，產(chǎn)奶量逐月上升，每頭牛平均日產(chǎn)奶達(dá)23公斤,，經(jīng)濟(jì)效益也逐步提高,。同時(shí)牛場(chǎng)也構(gòu)成一套“推良種、喂貯青,、階段養(yǎng),、標(biāo)準(zhǔn)給、科學(xué)管理”的科學(xué)飼養(yǎng)規(guī)程,，管理上重點(diǎn)抓四個(gè)環(huán)節(jié)：一是抓良種,，嚴(yán)把母本關(guān);二是抓防疫，嚴(yán)把抗病關(guān);三是抓青貯,，嚴(yán)把飼養(yǎng)關(guān);四是抓方法,，嚴(yán)把技術(shù)關(guān)。高村的奶牛養(yǎng)殖透過(guò)我們?cè)谀抢锝ㄅ嘤?xùn)基地,，無(wú)論是象秦俏平這樣的養(yǎng)殖大戶，還是養(yǎng)3頭5頭的小戶,，養(yǎng)殖技術(shù)上均有很大的提高,，正逐步成為蒙牛、古城等國(guó)內(nèi)幾個(gè)大奶業(yè)集團(tuán)的優(yōu)質(zhì)牛奶生產(chǎn)基地,。

第三部分存在問(wèn)題及下一步打算,。

新型農(nóng)民科技培訓(xùn)工作是建立社會(huì)主義新農(nóng)村的需要。生產(chǎn)要發(fā)展,，科技是關(guān)鍵,。要把現(xiàn)有科學(xué)技術(shù)普及到千家萬(wàn)戶，務(wù)必有一批新型農(nóng)民,。綜觀我區(qū)新型農(nóng)民科技培訓(xùn)存在不少問(wèn)題,，一是地方政府經(jīng)濟(jì)落后，從財(cái)力人力上還不能更好地利用國(guó)家實(shí)施項(xiàng)目的東風(fēng)，配套必須資金更好地促進(jìn)農(nóng)民科技普及的有效途徑,，盡快提高我區(qū)農(nóng)民科學(xué)種田的整體水平;二是培訓(xùn)專業(yè)不能與項(xiàng)目村產(chǎn)業(yè)更細(xì)致緊密地結(jié)合,，雖然玉米是忻州農(nóng)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，但各縣各村狀況各異,，比如有的村以種植紅薯出名,，有的村是多年的蔬菜制種基地;三是在數(shù)量有限的核心農(nóng)戶選取上還不能做到更具代表性、典型性;四是在培訓(xùn)模式和手段上盡管我們也下了很大力氣,，但總體效果還不是更好,，同時(shí)自身的科學(xué)素質(zhì)也有待進(jìn)一步提高。

下一步工作打算,，首先要充分認(rèn)識(shí)到新型農(nóng)民科技培訓(xùn)工作在新時(shí)期的重要性,、長(zhǎng)期性、艱巨性,，農(nóng)民科技培訓(xùn)任重而道遠(yuǎn),。我們經(jīng)過(guò)2年的項(xiàng)目實(shí)施，已初步建立了一支農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)的技術(shù)隊(duì)伍,，發(fā)展了一批合格的新型農(nóng)民核心農(nóng)戶,，掌握了一套比較有效的培訓(xùn)模式。在繼續(xù)爭(zhēng)取上級(jí)部門培訓(xùn)項(xiàng)目的同時(shí),，結(jié)合農(nóng)業(yè)部門工作和其他農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的實(shí)施,，用心開展形式多樣的培訓(xùn)活動(dòng)，定期回訪2名核心農(nóng)戶,，發(fā)展更多的核心農(nóng)戶,，以帶動(dòng)農(nóng)民走山依靠科技發(fā)家致富的道路。

銷售工作總結(jié)報(bào)告格式篇十四

關(guān)愛(ài)農(nóng)村青年項(xiàng)目主要是依托團(tuán)省委的“五位一體”幫扶方案,，爭(zhēng)取項(xiàng)目,，主動(dòng)與幫扶單位爭(zhēng)取資源，溝通工作,，采取定點(diǎn)支持,，結(jié)對(duì)幫扶等方式，從組織建設(shè),、項(xiàng)目實(shí)施和活動(dòng)開展等方面全方位推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共青團(tuán)工作,，主要目的是健全團(tuán)的組織，活躍團(tuán)的工作,，充分發(fā)揮基層團(tuán)組織的作用,，服務(wù)廣大農(nóng)村青年，幫忙其成長(zhǎng),、成才,。項(xiàng)目實(shí)施以來(lái),，我鎮(zhèn)團(tuán)委主要做了一下幾個(gè)方面的工作：

1、制定實(shí)施方案,。根據(jù)各幫扶單位的特點(diǎn),，結(jié)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)的實(shí)際狀況，以組織建設(shè),、項(xiàng)目實(shí)施和活動(dòng)開展等方面的工作為重點(diǎn),，選好點(diǎn)，搞好規(guī)劃,，制定切實(shí)可行的工作方案,。主要資料包括幫忙進(jìn)行村級(jí)團(tuán)組織標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和關(guān)愛(ài)留守兒童、青年等,，結(jié)合“五位一體”幫扶單位的幫扶計(jì)劃,，組織開展一系列的活動(dòng)，弄清楚我鎮(zhèn)留守兒童,、青年的現(xiàn)狀,，并盡力帶給一些幫忙;扶持農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)，以技術(shù)支持等形式,，為農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)帶給幫忙,。

2、抓活動(dòng)及項(xiàng)目建設(shè),。將對(duì)口幫扶工作落實(shí)到具體的活動(dòng)和工作項(xiàng)目上,，把各項(xiàng)服務(wù)措施轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的工作項(xiàng)目，以項(xiàng)目運(yùn)作的方式,，促進(jìn)結(jié)對(duì)幫扶取得實(shí)效,。同時(shí)突出重點(diǎn)，根據(jù)各幫扶單位的工作特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，有針對(duì)性地爭(zhēng)取開展幫扶活動(dòng),，突出重點(diǎn)，集中資源,，構(gòu)成規(guī)模效應(yīng),。到目前為止，已經(jīng)開展了三次相關(guān)活動(dòng),，為留守平困學(xué)生發(fā)放了2--多元的助學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金。開展青年創(chuàng)業(yè)交流會(huì)活動(dòng),，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)成功的青年去幫扶有創(chuàng)業(yè)愿望的青年,，給他們帶給技術(shù)、市場(chǎng)等方面的服務(wù),。

3,、做好工作服務(wù),。定期與各幫扶單位聯(lián)系，反饋信息,，溝通工作,，同時(shí)做好鎮(zhèn)有關(guān)單位和相關(guān)村場(chǎng)的工作，取得其支持,，使幫扶工作能夠順利開展,。目前已與武大團(tuán)委和三峽總公司團(tuán)委建立了良好的互動(dòng)關(guān)系，保證了活動(dòng)的順利開展,。

項(xiàng)目實(shí)施以來(lái),，我鎮(zhèn)的村級(jí)團(tuán)組織建設(shè)進(jìn)一步完善，村級(jí)組織覆蓋率到達(dá)8%,，一改以往村級(jí)組織渙散的面目,，同時(shí)透過(guò)“田園小康”和“青年誠(chéng)信創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”項(xiàng)目的實(shí)施，扶持了一批農(nóng)村青年致富帶頭人,，調(diào)動(dòng)了農(nóng)村青年的創(chuàng)業(yè)用心性,，也使得他們能更用心的參與共青團(tuán)的各項(xiàng)活動(dòng)，促進(jìn)了共青團(tuán)在基層的發(fā)展,。幫扶單位開展的“送教下鄉(xiāng)”,、“文化下鄉(xiāng)”等活動(dòng)豐富了農(nóng)村群眾的文化生活，使鄉(xiāng)村文化進(jìn)一步活躍,，文化檔次也進(jìn)一步提高,。

項(xiàng)目從以下幾個(gè)方面改善了鄉(xiāng)鎮(zhèn)共青團(tuán)的工作：首先是建立起了完善的基層團(tuán)組織，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)團(tuán)委有了抓手,，各項(xiàng)工作能夠順利開展;其次是扶持聯(lián)系了一大批農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)致富能手,，為共青團(tuán)工作的開展帶給了豐富的資源，能夠有效的調(diào)動(dòng)廣大青年的用心性;再次是建立了一批青年活動(dòng)基地,，豐富了農(nóng)村青年的業(yè)余活動(dòng),，有助于從正面去引導(dǎo)青年提高其文化修養(yǎng)，建立正確的價(jià)值觀念,，全面促進(jìn)農(nóng)村青年自身發(fā)展,。

銷售工作總結(jié)報(bào)告格式篇十五

時(shí)間過(guò)得真快。9月12日至10月26日,，進(jìn)入華中師范大學(xué)第一附屬中學(xué),，離開。在這40天里,，我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)和技能,。同時(shí)，我得到了全面系統(tǒng)的各方面培訓(xùn),。

在教學(xué)實(shí)踐中,，我從聽(tīng)課和批改作業(yè)開始,。雖然這些任務(wù)很容易，但它們非常重要,，因?yàn)樗鼈兪俏伊私鈱W(xué)生情況的入口,。我從兩個(gè)方面理解學(xué)生：上課答題和完成作業(yè)。當(dāng)我站在講臺(tái)上,，看著下面一雙雙渴望知識(shí)的稚嫩的眼睛,，我突然意識(shí)到我的角色已經(jīng)從學(xué)生變成了老師，我意識(shí)到我在課前一周的備課工作是認(rèn)真?zhèn)湔n,，認(rèn)真組織教案,，孜孜不倦地嘗試說(shuō)話，反復(fù)改變教案并不是白費(fèi)的,，當(dāng)下課后身邊有很多同學(xué)的時(shí)候,，我才更加意識(shí)到。我總是以一顆真誠(chéng)的心對(duì)待每一個(gè)學(xué)生,，用清晰的文字解釋每一個(gè)問(wèn)題,，用深情表達(dá)每一個(gè)核心知識(shí)。此外,，我謹(jǐn)記導(dǎo)師張先生給我的所有建議,，從教學(xué)方法到課堂組織和回答問(wèn)題，我收獲頗豐,。

班主任實(shí)習(xí)期間,，我積極協(xié)助前任班主任做好班主任工作。因?yàn)槊刻熳≡趪?guó)內(nèi),，所以上午自習(xí)和晚上自習(xí)都不能參加,。不過(guò)我每天早上自習(xí)，課間練習(xí),，眼保健操,，中午看報(bào)的時(shí)候都會(huì)去上課了解情況。下午自習(xí)我會(huì)經(jīng)常走進(jìn)課堂,，幫助學(xué)生解決作業(yè)或課外練習(xí)中遇到的問(wèn)題和疑問(wèn),。偶爾會(huì)在上課的時(shí)候走進(jìn)班級(jí)和學(xué)生交流，幫助他們解決困難,，基本上深入了解學(xué)生,。

實(shí)習(xí)期間還做了教育調(diào)查報(bào)告，從學(xué)生的學(xué)習(xí),、生活,、課外活動(dòng)中了解學(xué)生!

經(jīng)過(guò)40多天的實(shí)習(xí)，我通過(guò)以身作則，體會(huì)到了當(dāng)老師的重要性,、艱巨性和艱辛。雖然一直在努力,，但還是有一些不足,，比如上課表情不自然，好像還在背教案,，上課要大膽一點(diǎn),，語(yǔ)氣太平和，需要提高對(duì)課堂的針對(duì)性,。

總之,，整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中收獲很大，感謝導(dǎo)師!感謝這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!

銷售工作總結(jié)報(bào)告格式篇十六

經(jīng)歷了_個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣,。回顧和學(xué)生們一齊走過(guò)的日子,，不禁想起自我的中學(xué)時(shí)代,，也深感如今的學(xué)生比我們過(guò)去多了一份頑皮，一份靈活,，一份大膽,。學(xué)生的本事一代比一代強(qiáng)，要求也越來(lái)越高,。所以,，要想在學(xué)生中樹立起好教師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路,。在實(shí)習(xí)期間,，我們的主要任務(wù)是班主任工作和教學(xué)工作。

班主任是班級(jí)工作的組織者,、管理者和策劃者,，也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子，對(duì)良好班風(fēng)和校風(fēng)的構(gòu)成起到舉足輕重的作用,。作為一個(gè)班主任又怎樣使自已的工作上臺(tái)階,、上水平、上檔次呢?實(shí)習(xí)期間擔(dān)任班主任工作,，我有這樣一個(gè)認(rèn)識(shí),，班主任對(duì)學(xué)生的思想教育工作，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)與學(xué)生實(shí)行心理溝通的過(guò)程,，僅有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界,，做到有的放矢，方法得當(dāng),，才能到達(dá)教師對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)供給幫忙指導(dǎo),、學(xué)生對(duì)教師的工作給予配合支持的目的,，從而收到好的教育效果。下頭談?wù)勛晕仪泻蠈W(xué)生心理實(shí)際進(jìn)行思想教育工作的一些嘗試下頭談?wù)劚救嗽趯?shí)習(xí)班級(jí)工作中的一點(diǎn)體會(huì),。

一,、獎(jiǎng)懲適當(dāng)

我明白一個(gè)優(yōu)秀的班主任，時(shí)刻應(yīng)當(dāng)用“愛(ài)”去開啟學(xué)生的心靈,，很多時(shí)候我們的一個(gè)笑容,，一個(gè)課余誠(chéng)懇的交談，有時(shí)是一個(gè)眼神,，一句鼓勵(lì)的話,，都會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生長(zhǎng)久的影響，你愛(ài)的奉獻(xiàn)會(huì)得到愛(ài)的回報(bào),，但我們細(xì)想一下,，這樣的學(xué)生有多少，真正能感悟到你教師的愛(ài)的學(xué)生,，絕對(duì)孺子可教也,。常有的是你對(duì)他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀(jì)律的約束,，這在實(shí)習(xí)中我也是有所體會(huì)的,。今日我們應(yīng)對(duì)的不是幾個(gè)學(xué)生，而是__人的班級(jí),，沒(méi)有嚴(yán)明的紀(jì)律,，如何有良好的班風(fēng)?在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段,。當(dāng)然,，懲罰異常要慎重，我認(rèn)為當(dāng)我們懲罰學(xué)生時(shí),，應(yīng)當(dāng)注意以下幾個(gè)方面：①首先必須要注意尊重學(xué)生的獨(dú)立人格,，保護(hù)好學(xué)生的自信心、自尊心,，好的就是好的,，錯(cuò)的就是錯(cuò)的，不要一錯(cuò)百錯(cuò),，全盤否定;②懲罰的目的是警示學(xué)生什么不能夠做,，做了會(huì)有什么后果，不是為懲罰而懲罰學(xué)生,，而是為教育學(xué)生而懲罰學(xué)生,，換句話說(shuō)，懲罰是手段，教育才是目的;③誰(shuí)都會(huì)犯錯(cuò)誤,，但不是誰(shuí)都會(huì)改正錯(cuò)誤,，受懲罰不要緊，要緊的是改正錯(cuò)誤,，關(guān)鍵不是懲罰,，關(guān)鍵是理解教訓(xùn)，改正錯(cuò)誤,。

二、組織開展活動(dòng)的魅力

良好班團(tuán)體的建設(shè)必須依靠活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn),，活動(dòng)能夠產(chǎn)生凝聚力,，密切師生關(guān)系，使每個(gè)學(xué)生發(fā)揮主體的進(jìn)取性,，這時(shí)進(jìn)行團(tuán)體主義教育,、健康的競(jìng)爭(zhēng)心理教育是行之有效的;在我班，凡是學(xué)校組織的活動(dòng),，班主任和我都給予高度的重視,，如校運(yùn)會(huì)的報(bào)名與訓(xùn)練班，主任與我都親身參與當(dāng)中,，開動(dòng)員大會(huì),，一齊與學(xué)生訓(xùn)練。告訴他們不用把名次的好壞,，放在第一位,，只要我們盡力了就行了。心理學(xué)等理論告訴我們：在競(jìng)賽活動(dòng)中,，一個(gè)人的目標(biāo)期望水平不能過(guò)高,，也不能過(guò)低，僅有中等水平的期望值才能使參賽者堅(jiān)持的競(jìng)技狀態(tài),，對(duì)于我們每個(gè)同學(xué)來(lái)講,，活動(dòng)的目的不是拿名次，而是看我們?nèi)绾螌?duì)待競(jìng)爭(zhēng),，是否有參與意識(shí),，是否全身心投入了，是否能做到問(wèn)心無(wú)愧,。在活動(dòng)中進(jìn)行教育,，同學(xué)們易于理解也能很快轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。抓住這個(gè)的教育時(shí)機(jī),，精心設(shè)計(jì)教育資料,，就能收到意想不到的教育效果。

三、主題班會(huì)

經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的準(zhǔn)備,，在第_周的周_我主持了新學(xué)期的第一次班會(huì),，這也是我主持的第一次班會(huì)。這次班會(huì)的主題是“安全教育與新學(xué)期新打算”,。在班會(huì)上,，同學(xué)們進(jìn)取發(fā)言，讓我深深的體會(huì)此刻的中學(xué)生已經(jīng)有了很豐富的安全常識(shí),。例如,，上體育課的注意事項(xiàng)，交通安全,，地震,、臺(tái)風(fēng)來(lái)襲需要注意哪些等等，他們都回答的頭頭是道,。班會(huì)的另一個(gè)要點(diǎn)是“新學(xué)期新打算”,，讓一些學(xué)生上講臺(tái)說(shuō)出他們上學(xué)期的不足之處和這學(xué)期的計(jì)劃。這不僅僅讓學(xué)生自我找出自我的不足以便改正,，更讓學(xué)生在學(xué)期初就定下新學(xué)期的大體計(jì)劃,，更有目的地進(jìn)行學(xué)習(xí)。這也培養(yǎng)了學(xué)生上講臺(tái)的心態(tài),。雖然沒(méi)有每一個(gè)學(xué)生在班會(huì)上都發(fā)言,，可是我堅(jiān)信每一個(gè)學(xué)生都有了自我的新的計(jì)劃、新的打算,。每一個(gè)學(xué)生都對(duì)上臺(tái)發(fā)言的同學(xué)都深有感受,。

教學(xué)更是實(shí)習(xí)的重點(diǎn)，以下是我實(shí)習(xí)的一點(diǎn)心得,。

先熟悉實(shí)習(xí)班級(jí)的情景,，認(rèn)識(shí)班上的每個(gè)學(xué)生以及他們學(xué)習(xí)情景(經(jīng)過(guò)班主任或班委或直接交流)。然后,，認(rèn)真聽(tīng)指導(dǎo)教師上課,。此刻的聽(tīng)課的感覺(jué)和以前完全不一樣：以前聽(tīng)課是為了學(xué)習(xí)知識(shí);此刻聽(tīng)課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法。目的不一樣,，上課的注意點(diǎn)就不一樣,，此刻注意的是指導(dǎo)教師的上課方式，上課的思想,。之后,，根據(jù)在大學(xué)所學(xué)的教育知識(shí)和在實(shí)習(xí)聽(tīng)課所學(xué)到的，自我在已有的基礎(chǔ)上備課,，試講,。做足了上講臺(tái)的準(zhǔn)備,。在經(jīng)過(guò)了前_周的聽(tīng)課、試講后,，第_周我正式走上講臺(tái),，第一次感覺(jué)自我所學(xué)的知識(shí)派上用。批改作業(yè)——理解學(xué)生反饋的信息——評(píng)講,、鞏固練習(xí)”這樣一個(gè)流水線,。看起來(lái)簡(jiǎn)單,，可其中每個(gè)環(huán)節(jié)又有很多小細(xì)節(jié),，最主要的是“上課”。這個(gè)環(huán)節(jié),，也就是我們一向在探討的“課堂教學(xué)”,。

近年來(lái)，我國(guó)課堂教學(xué)改革的浪潮此起彼伏,，各種對(duì)提高教學(xué)質(zhì)量具有指導(dǎo)意義的成果不斷涌現(xiàn)。然而,，這些成果大多著眼于如何使學(xué)生對(duì)知識(shí)與技能學(xué)得更多,、更快、更好,，如何促進(jìn)與之相應(yīng)的個(gè)體心理品質(zhì)的構(gòu)成與發(fā)展,，卻往往忽視了學(xué)生的個(gè)體社會(huì)化發(fā)展問(wèn)題。也就是說(shuō),，強(qiáng)調(diào)了課堂教學(xué)中以知識(shí)的傳遞和學(xué)習(xí)為基軸的教育過(guò)程,，強(qiáng)調(diào)了以個(gè)體心理品質(zhì)的訓(xùn)練與養(yǎng)成為主線的發(fā)展過(guò)程，卻忽視了以人際互動(dòng)為中心的社會(huì)過(guò)程,。幾乎所有的教學(xué)過(guò)程都發(fā)生在學(xué)生群體人際互動(dòng)的環(huán)境之中,，所以重視學(xué)生個(gè)體與學(xué)生群體的相互作用，加強(qiáng)和指導(dǎo)學(xué)生之間的合作學(xué)習(xí)就是一個(gè)很有意義的問(wèn)題,。所謂合作學(xué)習(xí)是一種教學(xué)組織形式,，它要求學(xué)生們?cè)谝恍┯蒧—_人組成的異質(zhì)性小組中一齊從事學(xué)習(xí)活動(dòng)，共同完成學(xué)習(xí)任務(wù),。

課堂教學(xué)作為一種系統(tǒng),，需要不斷地進(jìn)行反饋與矯正。在班級(jí)教學(xué)中,，不一樣的學(xué)生有著不一樣的學(xué)習(xí)風(fēng)格和矯正需要,。尤其是在初中教學(xué)中，班級(jí)內(nèi)學(xué)生水平差距甚大,，設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)某C正活動(dòng)需要很多的計(jì)劃時(shí)間,。如果教師是矯正活動(dòng)的幫忙來(lái)源的話,，那么管理上的困難將會(huì)拖延教師對(duì)學(xué)生的幫忙，從而降低它的效能,。如果運(yùn)用合作學(xué)習(xí),，學(xué)生們則能夠從同伴中迅速得到高質(zhì)量的矯正活動(dòng)的幫忙，縮短了矯正時(shí)間,，也就有更多的時(shí)間用于完成學(xué)習(xí)任務(wù),。小組中的合作學(xué)習(xí)還能為增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)供給誘因，并且能降低焦慮,。經(jīng)驗(yàn)顯示,，在同伴輔導(dǎo)的過(guò)程中，向其他同學(xué)供給幫忙的小組成員得益,。這即是說(shuō),，學(xué)習(xí)困難學(xué)生的提高并不以犧牲優(yōu)秀學(xué)生的發(fā)展。

銷售工作總結(jié)報(bào)告格式篇十七

這學(xué)期,，在領(lǐng)導(dǎo)的信任與關(guān)懷下,，讓我擔(dān)任會(huì)計(jì)工作，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的耐心幫助下,，通過(guò)不斷努力學(xué)習(xí),，我已基本能勝任此項(xiàng)工作。同時(shí)我能自覺(jué)的參加學(xué)校的一切政治學(xué)習(xí),，認(rèn)真作好學(xué)習(xí)筆記,，不斷的提高財(cái)會(huì)知識(shí)和政策水平，能認(rèn)真貫徹執(zhí)行執(zhí)行財(cái)務(wù)政策,，方針,、制度，從而保證財(cái)會(huì)工作順利完成學(xué)校下達(dá)的各項(xiàng)工作,。并積極的遞交了入黨申請(qǐng)書,，在思想上要求進(jìn)步，爭(zhēng)取早日成為一名合格的會(huì)計(jì)員,，更好地為黨的事業(yè)做出自己最大貢獻(xiàn),。

這學(xué)期在處領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下,我們財(cái)務(wù)處人員團(tuán)結(jié)協(xié)作,以求真務(wù)實(shí)的工作精神,較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù),在平凡的工作中取得了一定成績(jī)，憑著責(zé)任心和敬業(yè)精神,，財(cái)務(wù)部的各項(xiàng)工作有條不紊,，嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范取得了一些成績(jī)。作為會(huì)計(jì)人員不僅要有專業(yè)的知識(shí),，還要有工作的細(xì)心,，對(duì)來(lái)報(bào)銷的每一筆業(yè)務(wù)認(rèn)真審核，對(duì)借款,、費(fèi)用報(bào)銷嚴(yán)格把關(guān),，簽字權(quán)限,、票據(jù)的規(guī)范性等都要仔細(xì)審核，同時(shí)要合理控制成本費(fèi)用,，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)部的監(jiān)督職能?，F(xiàn)將這學(xué)期我的工作向領(lǐng)導(dǎo)做個(gè)匯報(bào)。

(1)完成了日常財(cái)務(wù)報(bào)銷,、工資以及各項(xiàng)勞務(wù)費(fèi)的發(fā)放,。處理好日常會(huì)計(jì)事務(wù)等基礎(chǔ)工作，是財(cái)務(wù)管理的重要環(huán)節(jié),。嚴(yán)格按照財(cái)政局“零余額賬戶”有關(guān)規(guī)定,，按時(shí)申報(bào)用款計(jì)劃指標(biāo)，及時(shí)將銀行代付的電話費(fèi),、保險(xiǎn)費(fèi),、工會(huì)經(jīng)費(fèi)、養(yǎng)路費(fèi)等轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)“授權(quán)支付令”送達(dá)銀行,，定期與財(cái)政,、銀行進(jìn)行對(duì)帳，并按資金支出進(jìn)度合理使用資金,，使財(cái)政預(yù)算資金管理更加科學(xué),、規(guī)范。

(2)完成了職工取暖費(fèi),、物業(yè)費(fèi)的支出和個(gè)人所得稅的代扣代繳、報(bào)銷公費(fèi)醫(yī)療費(fèi)管理,、帳務(wù)處理等財(cái)務(wù)管理工作,。財(cái)務(wù)處做為窗口行業(yè)，服務(wù)也是非常..由方案.報(bào)告庫(kù);為您搜;集整理^重要的,，處領(lǐng)導(dǎo)也一再重申過(guò),，在做好財(cái)務(wù)本職工作的前提下，我在服務(wù)方面也十分重視,，因?yàn)樵谇芭_(tái),，我們的一言一行直接代表著財(cái)務(wù)處整個(gè)集體，雖然財(cái)務(wù)處的工作比較忙,，但我會(huì)盡可能地做好服務(wù)工作,。

總之，在這學(xué)年的工作中,，財(cái)務(wù)處人員在處長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行國(guó)家的法律法規(guī)及財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)核算的規(guī)章制度,，認(rèn)真完成全校的會(huì)計(jì)核算工作,，實(shí)時(shí)對(duì)成本核算,、費(fèi)用管理、開支范圍和計(jì)劃管理等情況監(jiān)督檢查,，對(duì)工作中的問(wèn)題及時(shí)研究處理,，對(duì)重大問(wèn)題及時(shí)向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

在今后的工作中,，我會(huì)更加努力,，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，有疑必問(wèn),，有錯(cuò)誤及時(shí)改正,，無(wú)論是工作上、學(xué)習(xí)上,，都要積極進(jìn)取,，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理在單位管理中的核心作用!

銷售工作總結(jié)報(bào)告格式篇十八

我叫___,，現(xiàn)任___公司擔(dān)任施工員一職,。來(lái)到公司九年多了，一直奮斗在施工第一線上在長(zhǎng)期的工作中,，我養(yǎng)成了吃苦耐勞的工作習(xí)慣,，我熱愛(ài)施工管理工作，工作上積極上進(jìn),，努力鉆研建筑工程施工技術(shù),，先后承擔(dān)了：山東新華書店圖書發(fā)行中心工程，工程建筑面積35000,，該工程獲得“省級(jí)安全文明優(yōu)良工地”稱號(hào),、華宇職業(yè)技術(shù)學(xué)院35#、36#住宅樓工程,，該工程獲得“省級(jí)安全文明優(yōu)良工地”稱號(hào),、董子文化街c區(qū)、d區(qū),，該工程為群體工程,、水岸花園9#住宅樓工程，工程建筑面積5521,，該工程獲得“省級(jí)安全文明優(yōu)良工地”稱號(hào),、東方夏威夷花園小區(qū)工程，工程建筑面積80000,，該工程獲得“省級(jí)安全文明優(yōu)良工地”,、“市級(jí)優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)杯”等稱號(hào)。

作為一名工作多年的施工員,，一直以來(lái),，我不斷豐富自己的專業(yè)知識(shí),，憑著求真務(wù)實(shí)、踏實(shí)肯干的工作態(tài)度,，在實(shí)踐中摸索,、在經(jīng)驗(yàn)中積極發(fā)展創(chuàng)新、不斷提高自己的工作能力,。在多個(gè)項(xiàng)目完成的同時(shí),，我也完善了自身，也在一定程度上成就了自我?，F(xiàn)在,，我總結(jié)了一系列自身的成長(zhǎng)以及不足，希望在今后能以更新,、更強(qiáng)的面貌去面對(duì)工作,。

一、執(zhí)行崗位職責(zé)

作為項(xiàng)目部的管理人員,，我重視控制工程的施工質(zhì)量,、與建設(shè)單位和監(jiān)理單位的協(xié)調(diào)以及班組的管理協(xié)調(diào)、自動(dòng)配合安全科完成各項(xiàng)安全管理工作,，狠抓材料管理以節(jié)儉工程成本,。重要以下幾個(gè)方面闡明：

1、工程質(zhì)量管理,。

以要求高標(biāo)準(zhǔn),、高起點(diǎn)要求每一個(gè)施工項(xiàng)目。施工前期,，重視對(duì)班組的技巧交底,，給班組人員在思想上給予重視，在技巧上懂得本工程的質(zhì)量和進(jìn)度,、安全要求,，為后期施工奠定良好的基礎(chǔ),。

2,、班組的管理協(xié)調(diào)工作

重視每個(gè)班組負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)，在每次的會(huì)議上,，針對(duì)施工配合存在的問(wèn)題,，我盡量使每個(gè)同志至少占主導(dǎo)地位一次，以增加其經(jīng)驗(yàn),，使每個(gè)同志都能獨(dú)當(dāng)一面,，處置各種問(wèn)題，使全部班組的業(yè)務(wù)技巧水平有整體的提升,。

3,、安全管理工作

在工作過(guò)程中，自動(dòng)配合安全科完成施工人員的人員的安全管理和教育工作是每個(gè)項(xiàng)目管理不可分割的一部分。

4,、與建設(shè)單位、監(jiān)理單位的協(xié)調(diào)

作為一個(gè)施工管理人員，在每個(gè)項(xiàng)目中重視和建設(shè)單位和監(jiān)理單位的配合協(xié)調(diào)工作,，針對(duì)建設(shè)單位和監(jiān)理單位提出的好的建議,，自己帶頭研究落實(shí)，力爭(zhēng)取得建設(shè)單位和監(jiān)理單位的一致好評(píng)是施工員工作不斷進(jìn)步的最好體現(xiàn)方式。

5、技術(shù)管理

對(duì)施工技術(shù)要求更為嚴(yán)格,，必須認(rèn)真學(xué)習(xí)施工圖紙和施工規(guī)范以確保施工質(zhì)量,，在學(xué)習(xí)同時(shí)把施工重點(diǎn)、施工方法和處罰條例都記錄下來(lái),，以便技術(shù)交底中不遺漏,，盡量做到事先預(yù)料,，事前解決,，針對(duì)有些重點(diǎn)問(wèn)題在每個(gè)階段施工初期都要向施工隊(duì)提出具體要求,，特別強(qiáng)調(diào)問(wèn)題的嚴(yán)重性并耐心向他們講清規(guī)范中的要求

二,、工作中存在的問(wèn)題

1,、自身方面,，有時(shí)對(duì)問(wèn)題考慮不夠全面，盲目的聽(tīng)從施工班組的意見(jiàn)沒(méi)有更清楚,、沒(méi)有詳細(xì)對(duì)事件進(jìn)行分析就下結(jié)論,，從而造成了不必要的損失。在管理上：對(duì)不聽(tīng)指揮、不按要求施工的班組沒(méi)有進(jìn)行嚴(yán)厲的懲罰,，久而久之個(gè)別施工班組就有了僥幸的心態(tài),，至使在后期管理工作中出現(xiàn)了出現(xiàn)管理失控,，也就形成安排工作難，現(xiàn)場(chǎng)管理難的情況。在以后的管理工作中首先要明確自己的立場(chǎng)，發(fā)揮項(xiàng)目管理人員在施工現(xiàn)場(chǎng)起的主導(dǎo)作用,，對(duì)施工班組做到獎(jiǎng)罰分明,，形成絕對(duì)以項(xiàng)目部為中心領(lǐng)導(dǎo)方法，對(duì)那些不聽(tīng)指揮的施工班組決不心慈手軟，施行嚴(yán)打,、嚴(yán)抓以此來(lái)樹立施工威信,。

2,、在施工技術(shù)方面,，由于施工經(jīng)驗(yàn)依然有著不足,。在施工現(xiàn)場(chǎng)不能準(zhǔn)確的快速的找出施工中存在的毛病,，沒(méi)能把施工圖和施工規(guī)范靈活巧妙的運(yùn)用,，使實(shí)際施工過(guò)程中和理論施工產(chǎn)生了脫軌情況，即沒(méi)有達(dá)不到預(yù)期的施工效果又使施工程序變得復(fù)雜,，從而增加了施工成本，這給我的教訓(xùn)就是在以后的施工過(guò)程中一定不能隨心所欲，必須認(rèn)真熟悉施工圖紙和施工規(guī)范并很好的掌握，爭(zhēng)取能更好的把施工規(guī)范運(yùn)用到現(xiàn)場(chǎng)施工當(dāng)中,。

三,、今后的工作打算

通過(guò)總結(jié)以往的工作,，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服,，同時(shí)還需要多看書,，認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，掌握好專業(yè)知識(shí),，提高自己的工作能力,，加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好個(gè)人的各項(xiàng)工作,。

總之,，在今后的工作中，我將不斷的總結(jié)與反省,，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量,，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展,，與自己喜愛(ài)的建筑事業(yè)共同進(jìn)步,、共同成長(zhǎng),。