在當(dāng)下這個社會中,，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn),。寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文,，僅供參考,，一起來看看吧

銷售工作總結(jié)報(bào)告格式篇一

作為老隊(duì)員，去年暑假又去上海參加過實(shí)習(xí),，相對新隊(duì)員對這次的校園銷售活動心態(tài)就比較鎮(zhèn)靜,，在活動前期我們會盡量把我們學(xué)到的和領(lǐng)悟到的頭發(fā)常識，銷售技巧和打理技巧盡量的交給新隊(duì)員,，讓他們更有準(zhǔn)備的去面對顧客,。由于時(shí)間是定在5月22日和23日剛好和我的理財(cái)規(guī)劃師考試時(shí)間沖突，所以很抱歉,，在前期的準(zhǔn)備階段,，我做的工作并不是很多。但我的心仍牽系著團(tuán)隊(duì)和校園銷售的進(jìn)程,，我能做得到的事就會盡全力的去完成,，比如：5月21日晚，我和竇明霞23：00仍在負(fù)責(zé)把dm單發(fā)到8號樓的每一個宿舍,，以促使我們團(tuán)隊(duì)的第一次校園銷售活動取得圓滿成功,。

新隊(duì)員表現(xiàn)出來的熱情超出了我的想象，他們都表現(xiàn)的很積極主動,、熱情大方,，遠(yuǎn)沒有我去上海時(shí)的膽怯，這點(diǎn)讓我們老隊(duì)員很是欣慰,。

在活動的第一天,，由于我要參加理財(cái)規(guī)劃師考試，上午沒能和大家一起進(jìn)行銷售,。中午一考試完我就立即趕回來加入到團(tuán)隊(duì)當(dāng)中,。在整個銷售活動中，團(tuán)隊(duì)成員是分成7個組,，每組3個人,，且每組要求是男女搭配，新老隊(duì)員互幫互帶,，然后是每組以最終的銷量進(jìn)行比賽,，這大大地調(diào)動了團(tuán)隊(duì)成員的積極性，還有每隔一個小時(shí)的團(tuán)隊(duì)一起加油的口號,，都使得團(tuán)隊(duì)成員的銷售熱情有增無減,。

由于時(shí)間比較緊張，很多新隊(duì)員打理頭發(fā)的手法還不夠純熟,，我由于比較熟練一些,，在銷售過程中，就盡量幫他們,，尤其是打理卷發(fā),，很多新隊(duì)員都不是太懂，我就在現(xiàn)場現(xiàn)賣現(xiàn)教,，一點(diǎn)一滴,，手把手的教他們,，這讓顧客也感到我們很專業(yè)，有些剛做完卷發(fā)的顧客還特意跑過來詢問打理技巧,，相當(dāng)?shù)男刨囄覀?。這種情況，讓銷售進(jìn)行的很順利,。顧客稀少的時(shí)候,，老隊(duì)員就免費(fèi)的讓新隊(duì)員練練手，做一下指導(dǎo),，吸引人氣,，制造氛圍。

校園銷售比大賣場容易的多,。在校園里做銷售,，由于都是同學(xué)關(guān)系，更容易取得顧客的信任,，何況還有很多顧客本身就是老同學(xué),。

第二，新隊(duì)員給我的驚喜,。新隊(duì)員較我們這一屆老隊(duì)員來說,，更加充滿活力和激情，他們更勇于嘗試和學(xué)習(xí),，絲毫沒有初來乍到的生澀,，面對顧客時(shí)都一個個表現(xiàn)得很純熟。相信他們會在今年的暑假實(shí)習(xí)中,，發(fā)揮更大的潛力,，給公司帶來更多的驚喜。 第三,，我們團(tuán)隊(duì)的影響力,。這次史無前例的校園銷售活動，著實(shí)讓學(xué)校和同學(xué)們眼前一亮,，不僅認(rèn)識了迪彩,，更記住了迪彩在校儲干這個團(tuán)隊(duì)。校園的影響力宣傳達(dá)到了很好的效果,，相信下一屆的迪彩在校儲干招聘會有更多新鮮血液不斷涌入,，使得迪彩在校儲干河南團(tuán)隊(duì)能夠更好的發(fā)展下去，并且走的更遠(yuǎn),。

銷售工作總結(jié)報(bào)告格式篇二

又是一年末,，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵時(shí)光過得飛快,，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近,。

20xx年的春節(jié)已過;同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來,，而我還在家中惆悵迷茫。面對著電腦登上了人才信息網(wǎng),，無數(shù)次的發(fā)送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起,。第二天我神采奕奕如約前往城的售樓部;這個xx人竟皆知的大樓盤新城市,。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流,，次日我有幸加入了這個光榮的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)。對于我而言這是一份填補(bǔ)空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學(xué)習(xí),。但是我們很幸福因?yàn)樯嫌蓄I(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助,，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細(xì)心耐心真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售,，剛來時(shí)的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來,。

通過了這半年有余的工作積累和摸索，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃,，我個人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去,。

今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀,?？蛻粼谟^望的比較多當(dāng)然同行的競爭也激烈，在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮,。經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔,，到達(dá)各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報(bào)介紹戶型邀約客戶到項(xiàng)目參觀，效果很顯著成績也理想,，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

總之，一年來,，我做了一定的工作,，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距,，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念,，提高各方面的工作能力,。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作,、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,，腳踏實(shí)地,，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。

今后,，我會彌補(bǔ)自己在工作中的不足,，改進(jìn)提升自己的工作方法，提高工作效率,，多學(xué)多問,，切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平。并且在工作的提升中,，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，提高自己的思想政治水平。為公司的發(fā)展建設(shè)出一份力,。

銷售工作總結(jié)報(bào)告格式篇三

根據(jù)《中國銀監(jiān)會辦公廳關(guān)于全國銀行業(yè)糾風(fēng)工作的通知》(銀監(jiān)辦發(fā)〔〕194號)和《關(guān)于做好金融糾風(fēng)工作的通知》(銀發(fā)〔〕153號)文件要求,，結(jié)合我縣實(shí)際情況，從改進(jìn)作風(fēng),、規(guī)范服務(wù)入手,，全面落實(shí)金融糾風(fēng)工作，為確保工作順利進(jìn)行,，業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展,，對支行業(yè)務(wù)進(jìn)行糾風(fēng)自查，現(xiàn)將工作開展情況報(bào)告入下：

一,、提高認(rèn)識,，明確糾風(fēng)工作目標(biāo)

根據(jù)銀監(jiān)會確定銀行業(yè)糾風(fēng)工作治理不合理服務(wù)收費(fèi)行為、規(guī)范金融產(chǎn)品營銷行為和提升信用卡服務(wù)質(zhì)量三個重點(diǎn)進(jìn)行工作查糾,，切實(shí)維護(hù)好消費(fèi)者合法權(quán)益,，對不合理服務(wù)收費(fèi)行為進(jìn)行查糾。提高員工合規(guī)意識,，嚴(yán)格按照服務(wù)收費(fèi)價(jià)目和定價(jià)信息進(jìn)行收費(fèi),，加強(qiáng)員工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和合規(guī)知識學(xué)習(xí)，在日常工作中要求員工自覺遵守合規(guī)管理規(guī)定,，共同營造上下合規(guī)的良好氛圍,，同時(shí)利用學(xué)習(xí)提升員工業(yè)務(wù)技能，通過查糾規(guī)范員工行為,，讓合規(guī)成為工作習(xí)慣,，在此次查糾中沒有發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為。

二,、糾風(fēng)工作內(nèi)容

1,、信貸業(yè)務(wù)：根據(jù)信貸業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，對信貸業(yè)務(wù)收費(fèi)價(jià)目表,、利率計(jì)費(fèi)方式進(jìn)行公示,，通過信貸員工作行為查糾,，規(guī)范人員日常工作行為，通過合規(guī)經(jīng)營知識的學(xué)習(xí)提升員工的合規(guī)意識,。

2,、個人業(yè)務(wù)：在日常工作中以檢查的方式查糾員工工作行為，組織合規(guī)知識學(xué)習(xí),，提升員工合規(guī)意識,，根據(jù)合規(guī)討論，得到有效的合規(guī)實(shí)施管理辦法,，結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展需求和合規(guī)知識,，營造合規(guī)良好氛圍，使業(yè)務(wù)發(fā)展建立在合規(guī)基礎(chǔ)之上,。

3,、公司業(yè)務(wù)：一是要發(fā)展,，二是要合規(guī),，結(jié)合支行實(shí)際情況，業(yè)務(wù)發(fā)展需求,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)營銷和業(yè)務(wù)檢查,，對員工工作情況進(jìn)行了解，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識和合規(guī)知識的學(xué)習(xí),，把業(yè)務(wù)發(fā)展與合規(guī)相結(jié)合,，使業(yè)務(wù)得到健康發(fā)展。

在今后工作中,，始終堅(jiān)持合規(guī)就是效益的理念,，不僅自己要合規(guī)，也要幫助身邊的同事合規(guī),，共同學(xué)習(xí)和實(shí)踐合規(guī)知識,，在工作中總結(jié)，在總結(jié)中實(shí)踐,，合理利用身邊有利資源,，使我行業(yè)務(wù)又好又快的發(fā)展，以合規(guī)發(fā)展為前提,，樹立良好的企業(yè)形象,，既定遠(yuǎn)大的發(fā)展目標(biāo)。

銷售工作總結(jié)報(bào)告格式篇四

忙忙碌碌的一個學(xué)期又過去了,，本學(xué)期看似比前一年的工作輕松了一些,，但是卻沒有在工作的同時(shí)感覺到一絲的輕松。

本學(xué)期我擔(dān)任小學(xué)六年級十一個班的信息技術(shù)教學(xué)工作,，十一個班級的電教設(shè)備維修工作,，第四微機(jī)室的管理工作,。下面將下半年個人工作總結(jié)報(bào)告如下。

教學(xué)工作：

小六的學(xué)生年齡小一些,，接受能力也慢些,。剛開始時(shí)設(shè)計(jì)的教學(xué)內(nèi)容較多，上了兩次課之后,，發(fā)現(xiàn)學(xué)生接受和理解的并不太好,，為此我也向同事們尋問，他們一致認(rèn)為每節(jié)課就只需要講一到兩個知識點(diǎn),，為此我改變了教學(xué)計(jì)劃,，這樣學(xué)生學(xué)起來輕松多了，每節(jié)課的內(nèi)容也能順利完成,，而我也有更多的精力來關(guān)注那些小學(xué)時(shí)沒有學(xué)習(xí)過信息技術(shù)的學(xué)生,，增加他們學(xué)習(xí)的自信心。本學(xué)期我更加的注重讓學(xué)生來教學(xué)生,，通過我檢查之后,，部分學(xué)生已經(jīng)合格，但是他們又會無事可做,，就讓他們教自己的同學(xué),，如果教會了一個同學(xué)，他們對于知識的理解也會更加的牢固,。

在本學(xué)期的教學(xué)工作中,，除了做好教學(xué)工作計(jì)劃之外，我還面臨一個問題,，就是學(xué)生總是忘記帶鞋套,，有的班級能達(dá)到10人之多，后來我給每個班準(zhǔn)備了一個方便袋,，讓那些忘記帶鞋套的學(xué)生下次課再帶一雙來,，寫上名字放到這里，這樣即使這個班再有學(xué)生不帶的話,，也可以把這些鞋套借給他,，下次再讓他帶一雙，同學(xué)們都能按要求來做,，并且沒有鞋套的話也能坐下來上課,，讓所有學(xué)生不落課。我想這是我工作七年來對學(xué)生更加多了一份耐心,。我的這份布耐心和愛心不但得到了同學(xué)們的贊同,，也給所教班級的班主任減少了很多麻煩。

在平時(shí)上課學(xué)生練習(xí)時(shí)，我都要在機(jī)房內(nèi)走來走去,，觀察每一個學(xué)生的行為和變化,。了解學(xué)生操作中的問題。指導(dǎo)那些特困的學(xué)生,。

本學(xué)期我認(rèn)真準(zhǔn)備,，參加了四杯賽教學(xué)活動，去年過了一關(guān),，今年在全組同志都能積極參加四杯賽活動的背景下,，我更是精心準(zhǔn)備，虛心向英梅請教,，請吳秀艷老師提前聽我的試講,。雖然不知結(jié)果如何，但是我覺得在課堂控制能力和調(diào)節(jié)方面,，我更能隨機(jī)應(yīng)變,，以學(xué)生的變化為出發(fā)點(diǎn)，把一節(jié)課的知識點(diǎn)進(jìn)行巧妙的設(shè)計(jì),，讓學(xué)生在輕松和探索的同時(shí),，掌握技術(shù)，設(shè)計(jì)出自己的作品,。在課堂評價(jià)方面,，我體會到了在公開課中靈活多樣的評價(jià)方式讓學(xué)生更能跟隨教學(xué)速度,。

設(shè)備維修工作：

我負(fù)責(zé)所教的十一個班的電教設(shè)備維修工作,，剛一開學(xué)時(shí)，我利用中午的時(shí)間對于反應(yīng)較多的電視及連接問題下了一趟班級,，對每個班級的狀況進(jìn)行了檢查和記錄，對于能解決的問題,，盡快解決,，不能解決的問題上報(bào)主任，催促解決,。對于班級拿來維修的機(jī)器,，我都重做了系統(tǒng)并且安裝了360安全衛(wèi)士和瑞星殺毒，爭取讓他們使用的時(shí)間更長一些,，我認(rèn)為班級的電腦除個別是因?yàn)橛布缓檬沽酥猓鄶?shù)是由于沒有殺毒軟件致使病毒入侵而癱瘓的,。

由于六年級的學(xué)生不太會管理，加之有不少新班主任,，剛來到八十七中學(xué),，對學(xué)校的管理還不是很了解,，我在力所能及的范圍內(nèi)做到有求必應(yīng)。平時(shí)對于每個班級的電腦管理員進(jìn)行指導(dǎo),，讓他們學(xué)會如何更好的保存自己的有用資料在電腦癱瘓后不會丟失。

機(jī)房管理工作：

第四微機(jī)室在上學(xué)期新?lián)Q了一批全長春市的聯(lián)想機(jī)器,，平時(shí)我就注重對學(xué)生的衛(wèi)生習(xí)慣培養(yǎng)和要求,。另外還要在其它教師上課前后對設(shè)備進(jìn)行查看，了解設(shè)備使用和損壞狀況,。今年正是甲流高發(fā)的一個學(xué)期，為了讓學(xué)生有一個好的上機(jī)環(huán)境,，我從家自帶消毒水每周對機(jī)房消毒兩次,。及時(shí)對機(jī)房進(jìn)行通風(fēng)。

我除了份內(nèi)的工作之外,，學(xué)校的臨時(shí)性工作也做到隨叫隨到,，如學(xué)校招生工作上分，督導(dǎo)工作幫準(zhǔn)備一些材料,，收全校教師的課題成果等,。做到讓領(lǐng)導(dǎo)信任，讓同事滿意,，讓學(xué)生喜愛,。

銷售工作總結(jié)報(bào)告格式篇五

一、上半年情況的概述：

二,、簡單的分析上面的數(shù)據(jù)：

三,、對一些特殊事情的說明：

來到市場部工作已有三個月。在這三個月的時(shí)間中,，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助,，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時(shí)更感受到了市場部領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關(guān)懷的溫暖,，感受到了市場部人“不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)定,。更為我有機(jī)會成為市場部的一分子而榮幸和高興,。三個月以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力,，各方面均取得了一定的進(jìn)步,，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報(bào)。

由于崗位的職責(zé)目前我的工作重點(diǎn)：一是在于服務(wù),，直接面對客戶,，深深的覺得自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情,、和藹,、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速,、準(zhǔn)確,。過去的工作中，真正體會到什么才是客戶最需要的服務(wù),，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累,，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基矗在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及市場部后勤工作的一些工作外,，時(shí)刻監(jiān)控市場動態(tài),，為維護(hù)市場秩序和客戶管理提供相關(guān)建議等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下,，基本保質(zhì)保量的按時(shí)完成了各級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作,。二是產(chǎn)品的價(jià)格管理、客戶管理,，具體包括按照相關(guān)銷售管理制度,，對相關(guān)部門進(jìn)行監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況,，提出意見和建議;隨時(shí)掌握市場變化情況，與銷售部一道對客戶實(shí)行動態(tài)管理,，作好客戶滿意度調(diào)查,、客戶評價(jià);對銷售市場進(jìn)行檢查、監(jiān)督,、檢查等工作;三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個優(yōu)秀市場部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力,，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識,，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力,，及時(shí)發(fā)現(xiàn),、解決問題的能力，準(zhǔn)確分析,、判斷,、預(yù)測市場的能力，如何保證管理者信息及時(shí),、對稱的能力,，良好的語言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力,，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力,。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強(qiáng)自身工作的號召力,、凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下，通過自己的努力,，我按照崗位職責(zé)的要求,，做好個人銷售工作計(jì)劃，克服對市場的不熟悉,、客戶的不了解等困難,，較好的完成了工作任務(wù)。

短短幾個月時(shí)間,，雖然自己做了一些力所能及的工作,，但是與一個優(yōu)秀的市場員工標(biāo)準(zhǔn)相比，還有一定的差距,。表現(xiàn)在：

1,、由于經(jīng)驗(yàn)少，從事管理工作時(shí)間較短等原因,，雖然能夠充分認(rèn)識創(chuàng)新在管理工作中的重要意義,，但創(chuàng)新意識不夠強(qiáng);

2、由于多種原因,，有時(shí)對于工作中相關(guān)問題的處理,，協(xié)調(diào)難度大。

3,、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng),。

4、在工作和生活中,，與人溝通時(shí),，說話的方式,、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識,，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn),，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。

以上是我個人任職市場部工作以來的小結(jié),，也是我個人20__年上半年工作總結(jié),，不足之處，請領(lǐng)導(dǎo)指正,。

銷售工作總結(jié)報(bào)告格式篇六

20__年對于我來說是個豐收的一年,，來到公司已經(jīng)近4年的時(shí)間，都是在技術(shù)部設(shè)計(jì)研發(fā)設(shè)備,，而今年下半年,，領(lǐng)導(dǎo)把我調(diào)到了銷售部，我接觸到了工作以來沒有接觸的領(lǐng)域,，又給了我學(xué)習(xí)前進(jìn)的機(jī)會,，現(xiàn)我就將16年的工作總結(jié)如下：

20__年，我不斷的更新自己的知識儲備,，在工作崗位上希望能夠更好的應(yīng)用自己的專業(yè)知識,，改進(jìn)設(shè)備性能，降低生產(chǎn)成本,，而在今年8月份,，我被調(diào)到銷售部，對于從來沒有接觸過銷售工作的我來說,，這是一個未知的領(lǐng)域,，同樣也是一個新的挑戰(zhàn)，我盡快的熟悉銷售部的工作,，投標(biāo)的流程,，報(bào)價(jià)單如何做，開票申請等等,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下,，對于銷售部的主要工作我也熟悉的很多，慢慢的也開始全身心的投入到工作當(dāng)中,。

我主要是負(fù)責(zé)吹灰器的銷售工作,，但是我發(fā)現(xiàn)對于吹灰器的報(bào)價(jià)，銷售部并沒有一個明確的標(biāo)準(zhǔn),，所以，我詢問技術(shù)部和采購部,，在其他部門同事的協(xié)助下,，我自己制定了一個吹灰器報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn),，做成e_cel表，以后吹灰器的相關(guān)報(bào)價(jià)都可以通過這個表格來完成,。大大提高了工作效率,。

客戶方面積極的聯(lián)系溝通，下半年也參與了很多的投標(biāo),，包括：無錫華光鍋爐的7個項(xiàng)目,，北控環(huán)保工程技術(shù)有限公司的項(xiàng)目，山東玉皇盛世化工股份有限公司的項(xiàng)目,，雖然最終結(jié)果不是很理想,，但這些客戶也是前期剛接觸，相信在以后會有合作的機(jī)會,。

以前吹灰器沒有回來的尾款,，包括：中海石油舟山石化，山西天柱山化工有限公司,，西安秦都,，目前都是在積極的接洽中，山西天柱山化工有限公司我已到山西起訴,，法院受理了,，但是山西天柱山化工有限公司已經(jīng)申請破產(chǎn)，案件終止,。剩下的還有中海石油舟山石化,，西安秦都兩家公司，盡力在今年上半年完成收尾工作,。

不足：對于銷售的工作目前也只是初步的了解,，與客戶的溝通方式方法還不是很成熟，在20__年,，自己會加強(qiáng)學(xué)習(xí),，找到快捷有效的方式，積極與客戶溝通,。

目標(biāo)：主要的目標(biāo)是積極的與華光鍋爐接洽,，20__年在華光鍋爐至少拿到兩個項(xiàng)目。

銷售工作總結(jié)報(bào)告格式篇七

作為一名小學(xué)教師,，我覺得這份工作肩負(fù)著很大的責(zé)任,，所以，自工作以來,，我始終以勤懇,、踏實(shí)的態(tài)度來對待我的工作，并不斷學(xué)習(xí),，努力提高自己各方面的能力?，F(xiàn)將一學(xué)期以來的的工作如下總結(jié)：

一,、在政治思想方面

本人積極參加各種培訓(xùn)學(xué)習(xí)，積極參加政治學(xué)習(xí),，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記,，努力提高自己的思想覺悟。認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論,，及時(shí)更新教育理念,。我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還認(rèn)真學(xué)習(xí)了《小學(xué)科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》,，從書本中汲取營養(yǎng),，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會新形勢下怎樣做一名合格的好教師。我還深知要教育好學(xué)生,，教師必須時(shí)時(shí)做到教書育人,、言傳身教、為人師表,，以自己的人格,、行為去感染學(xué)生，努力使學(xué)生能接受我,、喜歡我,。

二、在教育教學(xué)方面

小學(xué)科學(xué)課是以培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)為宗旨的科學(xué)啟蒙課程,，目前越來越受到各界的重視,，我們學(xué)校也開始重視了，我深知自己肩上的擔(dān)子的重要性,，并下決心以我微薄的力量來推進(jìn)我?？茖W(xué)教育持續(xù)穩(wěn)步向前發(fā)展。我知道,，要想提高教學(xué)質(zhì)量,，首先要立足課堂，教師要從常規(guī)課上要質(zhì)量,?！把性谡n前、探在課中,、思在課后”這幾句精辟的話一直指導(dǎo)著我的教學(xué)思想,，我嚴(yán)格要求自己，精心預(yù)設(shè)每一節(jié)課,，盡量使教學(xué)工作更加完善,。我是這樣進(jìn)行教學(xué)活動的：

1、課前準(zhǔn)備：課前要備好課,，一定要準(zhǔn)備好科學(xué)課上所需要的實(shí)驗(yàn)材料,，這對學(xué)生的探究和實(shí)驗(yàn)非常重要,，所以,，我會提前準(zhǔn)備好,，如果儀器室沒有的材料，但是為了上好課,，我就自己找材料或動手制作,。認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想,、基本概念,，每節(jié)課的總能了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn),，掌握知識的邏輯,，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料,，怎樣才能教好,。

2、了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況：我會在根據(jù)每節(jié)課堂上的情況,，了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量,，他們的興趣、需要,、方法,、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難,，采取相應(yīng)的指導(dǎo)措施,。并考慮到學(xué)生的個體差異，盡量因材施教,，有效地對個別學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo),。

3、研究教學(xué)方法：考慮教法,，解決如何把新知識傳授給學(xué)生,，而且，我教了兩個年級,，學(xué)生的年齡和各年級的科學(xué)教學(xué)內(nèi)容及重點(diǎn)培養(yǎng)方向不同,，所以要采取不同的教學(xué)方法。另外,，每個學(xué)生情況各不相同,，所以要根據(jù)各班學(xué)生已有的知識和技能進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)和輔導(dǎo)，包括如何組織教學(xué),、如何安排每節(jié)課的活動,。

4,、課堂上的情況：組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生,，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,，使學(xué)生能夠自覺地從學(xué)習(xí)態(tài)度上重視科學(xué)課，同時(shí),，激發(fā)學(xué)生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛,，課堂語言簡潔明了,，課堂提問面向全體學(xué)生，特別是實(shí)驗(yàn)操作,，要注意觀察每位學(xué)生,，使每一位學(xué)生都參與到科學(xué)探究活動中，多鼓勵,，多使用加到好處的評價(jià)性語言,，使學(xué)生對科學(xué)產(chǎn)生濃厚的興趣，提高他們的學(xué)習(xí)積極性,，從而做到自主探究,，使科學(xué)課成為孩子們心目中一門有趣、重要的學(xué)科,。

5,、做到熱愛學(xué)生：平等的對待每一個學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心,，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí),。

6、不斷學(xué)習(xí)：積極參與聽課,、評課,，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，不懂就問,，博采眾長,，提高教學(xué)水平。

三,、開展科學(xué)活動,，全面普及、注重提高,。

科普活動是科普教育的載體,、沒有活動就沒有活力，我們根據(jù)小學(xué)生的特點(diǎn)，積極開展具有思想性,、科學(xué)性,、趣味性、實(shí)踐性,、創(chuàng)造性,，內(nèi)容豐富、形式多樣的科普教育活動,。

四,、工作考勤方面：

我熱愛自己的工作，自覺遵守學(xué)校規(guī)章制度,，注重自身道德修養(yǎng)的提高，待人真誠和善,，努力樹立良好的師德形象,。做到按時(shí)上下班，不遲到不早退,，并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己分內(nèi)的工作,。這學(xué)期為了扎實(shí)地推進(jìn)新課程，我積極地去外校聽科學(xué)交流課,，多學(xué)習(xí),，以提高自己的教學(xué)水平。除了認(rèn)真做好自己的教學(xué)工作之外,，還積極參與學(xué)校分配的各項(xiàng)活動,，協(xié)助其它老師做好學(xué)校的各項(xiàng)工作;有老師請假，也能夠服從學(xué)校安排,，認(rèn)真代課,，批改作業(yè)，盡自己最大的努力把教育教學(xué)工作做到更好,。平時(shí)能及時(shí)把工作情況,、問題、困難向領(lǐng)導(dǎo)請示,、匯報(bào),，并得到領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵和指導(dǎo)。同事之間能做到顧全大局,，服從安排,，互相關(guān)心，互相幫助,，互相溝通,。

五、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提高,。

在緊張工作之余,，時(shí)刻覺得自己有一種被淘汰的緊迫感受，要為自己充充電,，特別是作為一名小學(xué)的科學(xué)教師,，在學(xué)生的心目中似乎懂得要更多一些，然而在教學(xué)過程中,，由于對科學(xué)學(xué)科教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足,，總覺得自己在各個方面的知識還欠缺，教學(xué)上時(shí)常遇到一些知識上的難點(diǎn),，書到用時(shí)方恨少,，沒辦法，只能平時(shí)自己多看些雜書了,，在頭腦中多儲備一些知識,，這樣面對學(xué)生的難題時(shí)，能夠坦然相對,。

銷售工作總結(jié)報(bào)告格式篇八

今年本著“鞏固優(yōu)勢,，穩(wěn)步發(fā)展”的原則，一年來做了本職工作?，F(xiàn)將本年度個人工作總結(jié)如下：

1,、兼顧新廈、主樓,，全院一盤棋,，尤其在新廈狠抓操作規(guī)范，實(shí)現(xiàn)輸液反應(yīng)“零”突破;抓查對制度,，全年查堵藥品質(zhì)量漏洞12例,、一次性物品質(zhì)量漏洞29例。

2,、配合股份制管理模式,，抓護(hù)理質(zhì)量和優(yōu)秀服務(wù)，合理使用護(hù)工,，保證患者基礎(chǔ)護(hù)理到位率;強(qiáng)調(diào)病區(qū)環(huán)境管理,，徹底杜絕了針灸科的環(huán)境臟、亂,、差,，尿墊到處晾曬的問題。

3,、從業(yè)務(wù)技能,、管理理論等方面強(qiáng)化新廈年輕護(hù)士長的培訓(xùn)，使她們盡快成熟，成為管理骨干,。今年通過考核評議,，5名副護(hù)士長轉(zhuǎn)正、3名被提升為病區(qū)副護(hù)士長,。

4,、加大對外宣傳力度，今年主持策劃了“5.12護(hù)士節(jié)”大型慶典活動,，得到市級領(lǐng)導(dǎo)及護(hù)理界專家同行的贊譽(yù);積極開拓杏苑報(bào),、每日新報(bào)、天津日報(bào),、天津電臺,、電視臺等多種媒體的宣傳空間，通過健康教育,、事跡報(bào)告會,、作品展示會等形式表現(xiàn)護(hù)士的辛勤工作和愛心奉獻(xiàn)。

5,、注重在職職工繼續(xù)教育，舉辦院級講座普及面達(dá)90%以上;開辦新分配職工,、新調(diào)入職工中醫(yī)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)班;完成護(hù)理人員年度理論及操作考核,，合格率達(dá)97.9%。抓護(hù)士素質(zhì)教育方面開展“尊重生命,、關(guān)愛患者”教育,，倡導(dǎo)多項(xiàng)捐贈活動，向血液科,、心外科等患者獻(xiàn)愛心,。

6、迎接市衛(wèi)生局組織的年度質(zhì)控大檢查,，我院護(hù)理各項(xiàng)工作成績達(dá)標(biāo),，總分96.7，名列全市榜首,。

7,、個人在自我建設(shè)方面：今年榮獲“天津市市級優(yōu)秀護(hù)理工作者”稱號;通過赴美國考察學(xué)習(xí),，帶回來一些先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，并積極總結(jié)臨床經(jīng)驗(yàn)。

作為護(hù)理部主任,、一名光榮的中共黨員，我特別注重自己的廉潔自律性,，吃苦在前,、享受在后，帶病堅(jiān)持工作，親自帶領(lǐng)科護(hù)士長,、護(hù)士長巡查各崗;努力提高自己的思想認(rèn)識,，積極參與護(hù)理支部建設(shè)，做好工作計(jì)劃,，讓工作更有條理,，發(fā)展更多的年輕黨員梯隊(duì)，現(xiàn)在新廈的黨員隊(duì)伍已經(jīng)擴(kuò)大到20余名,，其中以年輕的臨床骨干為主,，使護(hù)理支部呈現(xiàn)一派積極向上的朝氣和活力。

護(hù)理工作的順利開展和護(hù)理水平的提高,，得益于以石院長為首的各位領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和各級基層護(hù)理人員的共同努力,，明年護(hù)理部要創(chuàng)立自己的學(xué)術(shù)期刊，提高護(hù)理學(xué)術(shù)水平,，發(fā)揮中醫(yī),、中西醫(yī)結(jié)合護(hù)理優(yōu)勢，爭取使我院的護(hù)理質(zhì)量得到國際化認(rèn)證,。

銷售工作總結(jié)報(bào)告格式篇九

20--年,，公司規(guī)模迅速擴(kuò)大，公司管理的自動化程度不斷提高,，許多軟件系統(tǒng)已不能滿足不斷擴(kuò)大的管理要求,，除了要升級原有的軟件系統(tǒng)外，新的系統(tǒng)開發(fā)需求成倍增加,，因而,，本年度內(nèi)擴(kuò)充了軟件應(yīng)用及開發(fā)工程師擴(kuò)大到30人。20--年與20--年間,，隨著面向目標(biāo)軟件平臺的普及,，新的高效的軟件開發(fā)模式也在中國軟件業(yè)不斷成熟，整體開發(fā)整體水平有了很大的提高,，我公司也引進(jìn)一些新的開發(fā)工具,，實(shí)踐了迭代的開發(fā)等先進(jìn)的管理方法。

--年內(nèi)我們主要完成了供應(yīng)協(xié)同平臺,，固定資產(chǎn)管理,，合理化推薦，商用空調(diào)信息管理系統(tǒng),，基礎(chǔ)文檔管理系統(tǒng)等新的項(xiàng)目,。由于開發(fā)管理的改善，本年度,，軟件開發(fā)效率提高較大,，雖然用戶需求增加很快,，我們軟件設(shè)計(jì)功能滿足率仍然到達(dá)了95%，由于引進(jìn)了專業(yè)的軟件代碼單元測試方法,，軟件測試的代碼覆蓋率增加到75%,，軟件的bug率大幅下降，質(zhì)量大幅提高,，項(xiàng)目完成率提高到85%,。雖然本年度軟件開發(fā)從質(zhì)量，效率上都有較大提高,，但透過分析,，仍然發(fā)現(xiàn)了一些不足之處，需要采取相應(yīng)的改善措施：

一,、由于人員效率的提高,，對用戶需求的響應(yīng)時(shí)間縮短到4天，比去年提高了50%,，但評估完成時(shí)間只提高了10%根據(jù)分析,，評估響應(yīng)時(shí)間較長的原因主要是：

(1)、使用的開發(fā)方法有所改變,，對開發(fā)時(shí)間的評估不是太熟練;

(2),、開發(fā)人員的專業(yè)知識有所增強(qiáng)，但對由于開發(fā)任務(wù)較重,，對有些專業(yè)領(lǐng)域的熟悉還不夠,。

二、關(guān)鍵用戶訪談率及關(guān)鍵用戶對需求的認(rèn)同率都有所提高,，都到達(dá)了90%。

以上,，但仍然有所不足,，主要原因如下：

(1)、在忙季,，仍然有的關(guān)鍵用戶抽不出時(shí)間來理解訪談;

(2),、由于有些需求分析人員經(jīng)驗(yàn)不足，對部分需求的分析不夠透徹,、準(zhǔn)確;

三,、每個功能模塊平均的bug數(shù)仍然有2個，單元測試覆蓋率只到達(dá)75%,。

分析原因如下：

(1),、開發(fā)工具的限制，目前的開發(fā)工具,，對界面部分進(jìn)行單元測試仍然不能自動進(jìn)行,，而用戶界面開發(fā)占系統(tǒng)功能的很大一部分;

(2),、軟件開發(fā)人員的原因：由于軟件人員緊張，項(xiàng)目任務(wù)多,，交期短,，所以在開發(fā)時(shí)，所以,，雖然在技術(shù)上,，將界面程序進(jìn)一步分拆開來進(jìn)行更多覆蓋率的測試能夠提高測試率，但實(shí)際上,，由于時(shí)間原因,，大部分工程師都沒有這樣做，開發(fā)出的軟件代碼缺乏時(shí)間整理,，并盡量通用化,，也是軟件質(zhì)量沒有進(jìn)一步提高的原因;

四、項(xiàng)目的按時(shí)完成率仍然不夠高,，平均只有85%,，分析原因如下：

(1)、用戶需求變更太頻繁：由于用戶需求變更太隨意,，太頻繁,，仍然是按時(shí)完成率提高的主要障礙。

(2),、軟件需求分析設(shè)計(jì)人員的原因：由于設(shè)計(jì)的不合理,，分析用戶需求不夠透徹和全面，架構(gòu)設(shè)計(jì)不合理,，導(dǎo)致軟件開發(fā)變更及錯誤多,，也導(dǎo)致了軟件項(xiàng)目的開發(fā)延遲;

綜上所述，為了順利實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)中心--年目標(biāo),，我們計(jì)劃改善措施如下：

內(nèi)部的改善措施：

1,、加大對新人培養(yǎng)力度，不但培養(yǎng)新進(jìn)開發(fā)人員的技術(shù)潛力,，同時(shí)注意提高他們對業(yè)務(wù)的熟悉程度;

2,、貫徹崗位知識潛力模型，要求嚴(yán)格達(dá)標(biāo);做到適宜的人在適宜的位置做適宜的事;

3,、加強(qiáng)軟件開發(fā)管理,，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，加強(qiáng)軟件過程控制;

4,、優(yōu)化設(shè)計(jì)開發(fā)方法：加強(qiáng)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化,、模塊化;提高軟件開發(fā)效率;

外部的改善措施提議如下：

1,、提高業(yè)務(wù)部門對軟件開發(fā)過程的了解;

2、培養(yǎng)用戶需求的分析潛力;

3,、加強(qiáng)與用戶的溝通,，讓用戶參與到設(shè)計(jì)中來;

銷售工作總結(jié)報(bào)告格式篇十

我?guī)煸诩瘓F(tuán)公司和分公司的下，齊心協(xié)力,、狠抓,，工作，了較為滿意的成績?，F(xiàn)將一年的工作做如下匯報(bào)：

一,、公司情況。

我?guī)旖ㄓ赺_年,，位于縣文明西路,，占地面積為_平方米,。總庫容為_萬公斤,。是收儲公司購銷量的基層庫站,。倉庫共有職工_人，男_人,，女_人;回族_人,，維族_人，漢族_;黨員_人,。當(dāng)前糧食企業(yè)改制工作展開，國有糧食購銷企業(yè)要求投入到新一輪的企業(yè)改制中,。糧食職工全員置換身份,，轉(zhuǎn)為全員勞動合同制，并競聘上崗機(jī)制,，競崗,，我?guī)飕F(xiàn)有在崗職工_人，待崗職工_人,。

二,、班子建設(shè)堅(jiān)強(qiáng)的組織保障,。

在庫主任下，全體職工用先進(jìn)的理論工作,。辦黑板報(bào),、學(xué)習(xí)和寫心得體會來職工思想意識和自身素質(zhì)。

成立各組織機(jī)構(gòu),，健全管理制度,，分工，責(zé)任到人,，了事事有人管,，人人管到位。并在本庫黨員同志的帶領(lǐng)下,，“互幫互學(xué),，愛崗敬業(yè)”，真正“思發(fā)展,，比,，增素質(zhì)，樹形象”的,，地了經(jīng)營工作的,。

三、夏,、秋糧收購及調(diào)運(yùn)工作,。

夏收前，我?guī)祢v倉并倉工作,，收購需要并糧食機(jī)械維修,，計(jì)量和檢化驗(yàn)設(shè)備檢測工作。宣傳糧食收購政策,，辦黑板報(bào)公布收購價(jià)格,，讓農(nóng)民售“明白糧”。收購中：

《糧食收購政策》：價(jià)格公開,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)公開,、驗(yàn)糧公開;計(jì)量公正、以質(zhì)論價(jià);按時(shí)結(jié)算農(nóng)民交售小麥價(jià)款,。嚴(yán)把收購質(zhì)量關(guān),，不合格的糧食不準(zhǔn)入庫，經(jīng)整曬合格后才能入庫,，了收購質(zhì)量,。

為售糧優(yōu)質(zhì)的售糧服務(wù)：我?guī)煲浴靶枨鬅o止境，服務(wù)無極限”的服務(wù)理念為宗旨,。為農(nóng)民茶水和糧食整曬工具,，農(nóng)民售糧,，延長工作，售糧農(nóng)民隨到隨收,。職工還幫助年老體弱的售糧裝,、卸糧食，減輕的勞動強(qiáng)度,。收購前,，在公司支持下，院內(nèi)曬場維修地坪x_,。為農(nóng)民曬糧了寬敞的場所,。

秋糧收購中，崗位責(zé)任,，早開門,，晚關(guān)門。售糧農(nóng)民隨到隨收,，隨收隨結(jié)，決不留糧過夜,，不給農(nóng)民打白條,。截止_月中旬共收購小麥_公斤，油葵_公斤,，紅花籽_公斤,。

今年糧食經(jīng)營難度增大，為此,，從收購到銷售，我?guī)煲恢薄罢\為本,，信為道”的經(jīng)營理念,，購銷量,，但大家沒叫一聲苦一聲累,，齊心協(xié)力,，任勞任怨。截止_月中旬共銷售小麥_公斤,，玉米_公斤，油葵_公斤,，紅花籽_公斤,。因我?guī)煺{(diào)運(yùn)工作糧食散裝、散運(yùn),、過磅,、電腦打單;透明度強(qiáng)，了力資矛盾,，贏得了的.信譽(yù),。

四、“安全生產(chǎn)”和“一符五無”糧倉工作,，所有庫存糧油萬無一失,。

1、為糧食儲備安全,，我?guī)鞂Ρ９芄ぷ髁顺Ｗゲ恍?。今年儲糧最多，品種也多,，保糧安全大;除小麥在庫房儲存外,，玉米、油葵都在露天儲存,。為使所有儲存糧食在不同季節(jié)無蟲,、無霉、無損失,，把保糧工作擺在首位,。

2、健全細(xì)化了保糧制度;糧情“三觀,、七測,、半月化”的檢測制度，危糧限期制度,。要求責(zé)任保管員對糧情三天進(jìn)倉一查,，保管組檢驗(yàn)員七天一查，并逐倉逐垛扦樣,，現(xiàn)場查看糧情,，問題，把儲糧隱患消除在萌芽狀態(tài),，所有儲糧萬無一失,。今年我?guī)煸赺集團(tuán)“一符五無”糧倉工作檢查中，喜得95分好成績,。我?guī)旖衲阓月份在公司的支持下,，對倉庫所有線路改修為地埋電纜。堅(jiān)決杜絕了安全設(shè)施帶病工作的。

3,、消防工作,，我?guī)炝艘詭熘魅螢榈目偟陌踩镭?zé)任人，每月不期的工作,，對全體職工一次消防安全常識學(xué)習(xí),，并計(jì)劃每年一次消防滅火演練。目的是必要的教育,，普及職工的消防意識,，職工的責(zé)任感和集體觀念;在全庫人人遵守消防安全制度和操作規(guī)程。人人防火,、防火,，自覺消防工作的。

五,、對待工作中的問題

一年的“一符五無”糧倉工作檢查我?guī)煸诒９軉T帳,、卡記錄和后期保糧工作中還許多問題：保管員在每次檢查糧情后，有時(shí)沒能記錄,，在補(bǔ)記時(shí)便漏記或錯記問題,，當(dāng)日檢查的糧情與記錄不符情況。而保管員在后期保糧中是小麥儲糧,，后熟期長,，易感染害蟲。為此,，在保糧期間應(yīng)氣溫溫度,、濕度地上籠通風(fēng)、降溫,、冷凍殺蟲,，其;能糧食安全。

六,、20__年的工作思路

1,、國有糧食企業(yè)的主渠道作用，我?guī)旒Z食儲存,、運(yùn)作安全,。

2、職工轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，自身優(yōu)勢,，能勇于創(chuàng)新，為企業(yè)經(jīng)濟(jì)增進(jìn)效益,。

明年著重抓好工作：

1,、狠抓糧食購銷工作,，企業(yè)市場競爭能力。糧食購銷市場化后購銷主體,，競爭力,。要企業(yè)能抓住糧源就抓好糧食訂單合同這項(xiàng)工作，本著“購得進(jìn),、銷得出、益”的原則,，多收糧,、收好糧;力爭明年超額下達(dá)的小麥?zhǔn)召徣蝿?wù)。

2,、抓糧食倉儲管理,，所儲糧食安全。我?guī)煸谥鞴艿南?，工作中的整改措施?/p>

(1),、從思想認(rèn)識到工作層層責(zé)任檢查，找出差距和,，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng);將“一符五無”糧倉工作做為今后工作的之重,，抓、常年抓,、時(shí)時(shí)抓,。

(2)、對各保管員工作責(zé)任,，“一符五無”糧倉標(biāo)準(zhǔn)化管理,，細(xì)化管理措施，層層責(zé)任,。

(3),、按“一符五無”標(biāo)準(zhǔn)對倉房、倉頂,、擋鼠板,、防蟲袋、測溫點(diǎn)布局維修,，更換和布局,。學(xué)習(xí)，保管人員儲糧管理素質(zhì),。

(4),、藥品管理制度。有專人,，健全的登記制度;或不自查“一符五無”糧倉工作,，加大了監(jiān)督檢查,，強(qiáng)化規(guī)范管理措施。

回顧一年工作,，雖然工作取得了成績,。但糧食改革深化，企業(yè)要想生存,、發(fā)展,，就糧食行業(yè)發(fā)展的新思路;創(chuàng)新體制機(jī)制，轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念;搞活經(jīng)營,，增進(jìn)效益;攜手并進(jìn),，共創(chuàng)明天!

銷售工作總結(jié)報(bào)告格式篇十一

本人這一學(xué)期承接了三(3)、三(4)班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作,，我的個人工作總結(jié),。在教育教學(xué)中能團(tuán)結(jié)同事，關(guān)心學(xué)生身心成長,，處處在思想和行為上作學(xué)生的表率,，現(xiàn)將自己本學(xué)期的工作總結(jié)如下：

一、政治思想方面

認(rèn)真執(zhí)行黨的教育方針,，熱愛黨的教育事業(yè),。為了能不斷提高個人的專業(yè)理論水平，提高對教育宗旨的認(rèn)識,，我在參加學(xué)校組織的教育教學(xué)的學(xué)習(xí)外能自主學(xué)習(xí)與教育理論和教師成長有關(guān)的書籍(《有效教師和教師一定要思考的.四個問題)及時(shí)轉(zhuǎn)變自己的教學(xué)的觀念,，尤其是教育綱要中對教育的新要求，用最新的理論武裝自己,，使個人的思想覺悟不斷的提高,，通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我對教育的要旨有了更為深刻的理解,，對黨的教育方針的正確性有了更為深刻的體會,，對應(yīng)試教育向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)軌的必要性有了更為深刻的認(rèn)識。

二,、常規(guī)教學(xué)方面

在教學(xué)工作中,，我緊緊抓住備課、上課及課后效果反饋三大教學(xué)環(huán)節(jié),，以保證教學(xué)質(zhì)量,。首先在吃透教材的基礎(chǔ)上精心備課(不僅備教學(xué)方法，同時(shí)也備學(xué)習(xí)方法和學(xué)生),。上課時(shí),，力求把每一點(diǎn)知識都科學(xué)完整的教給學(xué)生，過程具有啟發(fā)性和創(chuàng)造性,。課下我認(rèn)真輔導(dǎo)自習(xí),，批改作業(yè),，定時(shí)開辟第二課堂(進(jìn)行數(shù)學(xué)手抄報(bào)的制作)，激發(fā)學(xué)生立志學(xué)數(shù)學(xué)的欲望,，并開拓學(xué)生們的思維和動手能力,。從反映出的效果來看達(dá)到并超出了自己的預(yù)期。

在學(xué)困生的教育教學(xué)的過程中,，我深知教師職業(yè)責(zé)任的重要性,，而這種責(zé)任也正是激勵自己努力做好本職工作的動力。聶宏剛,、曹景元,、田夢佳他們都因各自不同的原因出現(xiàn)了學(xué)習(xí)上的困難，我就在他們所表現(xiàn)出的一些行為來分析產(chǎn)生的原因,，通過交談了解他們的心理需求和成長障礙，以及在觀察中所掌握的行為特點(diǎn)來進(jìn)行教學(xué)和輔導(dǎo),，通過對他們的進(jìn)步加以欣賞以及對錯誤的嚴(yán)肅批評使他們逐步養(yǎng)成了學(xué)數(shù)學(xué)的習(xí)慣,，學(xué)習(xí)效果也逐漸顯現(xiàn)了出來。

三,、參加教學(xué)培訓(xùn)和課改培訓(xùn)

《國家數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》對數(shù)學(xué)的教學(xué)內(nèi)容,，教學(xué)方式，教學(xué)評估教育價(jià)值觀等多方面都提出了許多新的要求,。無疑我們每位數(shù)學(xué)教師身置其中去迎接這種挑戰(zhàn),，是教師們必須認(rèn)真思考的問題。

這學(xué)期里,，我全程參加了學(xué)校組織的《打造高效課堂》教改數(shù)學(xué)觀摩課,，對自己提高課堂教學(xué)效果有很大的幫助，并據(jù)此知道自己的教學(xué)活動,。

此外,，根據(jù)教學(xué)和理論知識的學(xué)習(xí)，這學(xué)期里本人寫了(寫在《你在為誰工作?》之后,、《令人神往而又困惑的成功》,、《尋找教育的真諦》等多篇教學(xué)感想和學(xué)習(xí)筆記，是自己在教育理論上有了一定的提升,。

這學(xué)期了,，本人做了一些有益的工作和教學(xué)嘗試，取得了一定的效果,。但也存在一些不足,，本人有決心在今后的工作中努力工作，爭取更大的進(jìn)步,。

銷售工作總結(jié)報(bào)告格式篇十二

轉(zhuǎn)眼間,，20__年進(jìn)入到收官階段,，一年以來，在局的領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在處領(lǐng)導(dǎo)和同志們的大力支持和幫助下,，較好地履行了工作職責(zé)，完成了本職工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來的工作情況作以簡要匯報(bào),。

一、主要特點(diǎn)

(一)努力學(xué)習(xí),全面提高自身綜合素質(zhì)

我們局是一個特殊的單位,在實(shí)際工作中它要求每一個人都要永無止境地更新知識和提高素質(zhì),。因此,，在工作中我非常重視學(xué)習(xí)，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí),。一是積極投入到政治教育當(dāng)中,，進(jìn)一步提高政治思想覺悟。深刻領(lǐng)會xx大報(bào)告的重要思想和科學(xué)內(nèi)涵,，加強(qiáng)黨性鍛煉和黨性修養(yǎng),，保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性，用正確的世界觀,、人生觀,、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐,。二是強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提高自身綜合素質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，重點(diǎn)學(xué)習(xí)公文寫作,、公文處理和電腦知識。在學(xué)習(xí)方法上做到抓住重點(diǎn),，在重點(diǎn)中找重點(diǎn),，并結(jié)合自己在公文寫作及公文處理、電腦知識方面存在的不足,，有針對性地進(jìn)行學(xué)習(xí),，不斷提高自己的文字業(yè)務(wù)工作能力。同時(shí),，刻苦鉆研與本職工作相關(guān)的知識,，努力向“復(fù)合型”人才靠近。三是虛心向身邊同志學(xué)習(xí),，努力提高適應(yīng)本職工作需要的本領(lǐng),。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。一年來,我親身感受到各級領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力,、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作藝術(shù),使我受益匪淺,收獲甚豐,。其次是向同事學(xué),。

作為一名新干部，如不虛心學(xué)習(xí),，積極求教,，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個工作人能力發(fā)展的瓶頸，因此,，單位里的每位同事都是我的老師, 堅(jiān)持向周圍的領(lǐng)導(dǎo)和同志學(xué)習(xí),，取人之長，補(bǔ)己之短,，努力豐富自己,、充實(shí)自己、提高自己,，培養(yǎng)勤于動筆的工作習(xí)慣,，增強(qiáng)了文字功底和思維能力，基本適應(yīng)了本職工作的需要,。正是不斷地虛心向他們學(xué)習(xí)求教,我自身的素質(zhì)和能力才得以不斷提高,。

(二)扎實(shí)工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神

在實(shí)際工作的一年時(shí)間里,我個人無論是在敬業(yè)精神,、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都有了長足的進(jìn)步,，這主要得益于各級領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)教育和同志們的幫助指導(dǎo),，得益于辦公廳人的良好的工作作風(fēng)和昂揚(yáng)的精神狀態(tài)的影響。首先是促進(jìn)了敬業(yè)精神的培養(yǎng),。參加工作,，這是人生的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，而能夠到這里工作是我非常榮幸的事情,?？吹揭黄鹜瑢W(xué)羨慕的目光，我沒有理由不珍惜這份工作,，沒有理由不干好本職工作,。在努力鉆研本職工作的同時(shí)，加強(qiáng)對其它工作的了解和掌握,，盡快適應(yīng)本職工作的需要,。其次是加強(qiáng)愛崗精神的培養(yǎng)?！案梢恍?，愛一行，專一行,，精一行”這是局里同志的工作作風(fēng),，在努力向合格靠近的同時(shí),，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會,，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，無論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項(xiàng)具體工作，從而在實(shí)際工作中體現(xiàn)熱愛本職,、珍惜崗位的工作心態(tài),。第三是帶動奉獻(xiàn)精神的培養(yǎng)。一年來,，同志們舍小家顧大家,，講大局講奉獻(xiàn)，廢寢忘食的奉獻(xiàn)精神時(shí)刻在激勵著我努力工作,。我盡最大努力克服家庭的實(shí)際困難,，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到各項(xiàng)工作中,，盡最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù),。

(三)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，全心做好服務(wù)保障工作

局機(jī)關(guān)是對外窗口,、綜合辦事機(jī)構(gòu),，處于承上啟下、聯(lián)系左右,、協(xié)調(diào)各方的中樞地位,，能否按照“三服務(wù)”的標(biāo)準(zhǔn)做好各項(xiàng)工作，關(guān)鍵在于是否具有小心謹(jǐn)慎,、如履薄冰責(zé)任意識,，是否具有強(qiáng)烈的主人翁意識，是否具有良好的團(tuán)隊(duì)精神和高度的集體榮譽(yù)感,。一年來,，我注重從以下三個方面加強(qiáng)自身建設(shè)。一是重細(xì)節(jié)講規(guī)矩,。要做好服務(wù)工作必須具有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng),，因此，在每一項(xiàng)工作當(dāng)中,，我始終堅(jiān)持一絲不茍,，嚴(yán)肅認(rèn)真的工作作風(fēng)，嚴(yán)格按照規(guī)章制度完成各項(xiàng)工作,，盡最大努力能把工作做的完美,，保證工作質(zhì)量。二是重大局講服務(wù)。局機(jī)關(guān)作為中樞系統(tǒng),，我作為中樞系統(tǒng)的一分子,，有責(zé)任維護(hù)機(jī)關(guān)的良好形象。所以,，我始終把維護(hù)好機(jī)關(guān)的形象作為完成好本職工作的前提,，通過細(xì)致周到的服務(wù)，體現(xiàn)良好形象,，從而為局機(jī)關(guān)樹立良好的形象,。三是重團(tuán)結(jié)講業(yè)績。在人事處組織的培訓(xùn)當(dāng)中,，使我感受最深的就是局機(jī)關(guān)的團(tuán)隊(duì)精神,，我因到這個集體而感到自豪，因此我非常珍惜在這里工作,。在工作中用真心換得同志們的真情,，積極主動的融入到集體當(dāng)中。同時(shí),，努力工作,，用工作成績證明自己的工作能力，來贏得大家的認(rèn)同,。

二,、存在問題

一個人有缺點(diǎn)并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕了,。因此,，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題,，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結(jié)中成長進(jìn)步,。

(一)政治理論水平和業(yè)務(wù)工作能力還不夠強(qiáng)

主要表現(xiàn)：學(xué)習(xí)的主動性不夠強(qiáng);學(xué)習(xí)的內(nèi)動力不夠足;學(xué)習(xí)的持續(xù)力不夠長;對本職工作缺乏深入細(xì)致的研究;本職工作業(yè)務(wù)水平需要進(jìn)一步提高,。

(二)工作作風(fēng)還不夠扎實(shí)

主要表現(xiàn)：對本職工作缺乏精益求精的精神;工作中主觀能動性不夠強(qiáng)，有時(shí)存在自我放松的思想;有時(shí)存在著“自掃門前雪”的思想;與同志之間溝通交流的少,，開拓創(chuàng)新的意識不夠足,。

銷售工作總結(jié)報(bào)告格式篇十三

--區(qū)1萬農(nóng)戶，33萬多農(nóng)業(yè)人口,，是忻州市最大的玉米主產(chǎn)區(qū),、奶牛養(yǎng)殖區(qū)和蔬菜種植區(qū)。215～20__年度我區(qū)實(shí)施的以玉米高產(chǎn)高效種植技術(shù)專業(yè),、奶牛高效養(yǎng)殖技術(shù)專業(yè)和溫室蔬菜大棚高產(chǎn)種植技術(shù)專業(yè)為培訓(xùn)資料的“新型農(nóng)民科技培訓(xùn)項(xiàng)目”,，受到省、市各級領(lǐng)導(dǎo)和農(nóng)業(yè)部門的高度重視,，尤其是省農(nóng)業(yè)廳,，把20__年度的“山西省農(nóng)業(yè)科技下鄉(xiāng)入戶工程啟動儀式”放在了我區(qū)奶牛養(yǎng)殖業(yè)發(fā)達(dá)的義井鄉(xiāng)真檀村舉行,，這不僅僅是對我區(qū)農(nóng)業(yè)部門的高度信任、對全區(qū)農(nóng)業(yè)科普工作的肯定,，更是對全區(qū)乃至全忻州市農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)工作的大力支持和促進(jìn),。自承擔(dān)這一項(xiàng)目后，立即組織實(shí)施,，成立了由農(nóng)業(yè)局,、財(cái)政局、團(tuán)委組成的新型農(nóng)民科技培訓(xùn)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組,，組建了統(tǒng)一培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，制定了《新型農(nóng)民科技培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施方案》和《新型農(nóng)民科技培訓(xùn)工作計(jì)劃》，嚴(yán)格按照項(xiàng)目要求,，開展了培訓(xùn)工作,，圓滿地完成了二四年～二五年培訓(xùn)任務(wù)。現(xiàn)將新型農(nóng)民科技培訓(xùn)工作總結(jié)如下：

第一部分培訓(xùn)實(shí)施狀況,。

一,、實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目管理，確保培訓(xùn)工作圓滿完成,。

搞好新型農(nóng)民科技培訓(xùn),，提高農(nóng)民素質(zhì)，是提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)潛力,，促進(jìn)農(nóng)民增收的重要措施,。對此項(xiàng)工作區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)十分重視,。區(qū)里成立了以分管副區(qū)長閻林英為組長,，農(nóng)業(yè)局長周未田、財(cái)政局總會計(jì)師劉晉來,、區(qū)團(tuán)委書記李文田為副組長,，高級農(nóng)藝師、農(nóng)業(yè)局副局長王建林為首席專家的領(lǐng)導(dǎo)小組,。領(lǐng)導(dǎo)小組多次召開會議,，研究制定了《新型農(nóng)民科技培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施方案》、資金保障制度,，監(jiān)督檢查制度,，確保此項(xiàng)工作順利實(shí)施。成立了由項(xiàng)目首席專家,、各專業(yè)首席專家為首,，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心、畜牧中心、蔬菜服務(wù)中心等涉農(nóng)部門及海運(yùn)學(xué)校技術(shù)骨干為成員的技術(shù)小組,。技術(shù)組共有教師31名,，都具有中級以上技術(shù)職稱、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富,。培訓(xùn)教師分工明確,，職責(zé)到人，包點(diǎn)到村,。參加項(xiàng)目實(shí)施的13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)也成立了相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)組織配合開展培訓(xùn)工作,。整個項(xiàng)目的實(shí)施單位兩個，分別是--區(qū)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心和山西省海運(yùn)職業(yè)技術(shù)學(xué)校,，共設(shè)立培訓(xùn)教室6個,，都具備電視、vcd等先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施,。建設(shè)培訓(xùn)基地6個,，其中玉米專業(yè)3個，蔬菜專業(yè)2個,，奶牛專業(yè)1個,。

在項(xiàng)目管理方面，開發(fā)了“全國新型農(nóng)民科技培訓(xùn)管理系統(tǒng)”軟件,，使得整個項(xiàng)目在核心農(nóng)戶擋案管理;教師,、教材、教學(xué)管理安排;相關(guān)政策法規(guī)學(xué)習(xí)匯綜以及資金管理使用等方面更加科學(xué),、高效,。

二、創(chuàng)新培訓(xùn)模式,，千方百計(jì)提高培訓(xùn)效果

我區(qū)的“新型農(nóng)民科技培訓(xùn)項(xiàng)目”實(shí)施初期,，按照“進(jìn)村入戶，核心培訓(xùn),，包教包會,，示范帶動，全面覆蓋”的原則,，在全區(qū)13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處全面展開,，其中玉米專業(yè)15戶,、蔬菜專業(yè)2戶,、奶牛專業(yè)3戶。確保透過核心農(nóng)戶的示范,，帶動全村及周邊村的農(nóng)業(yè)發(fā)展,，結(jié)合“四個一”(即一張培訓(xùn)卡、一張明白紙、一本科技教材,、每個培訓(xùn)點(diǎn)一張技術(shù)光盤)的發(fā)送,，在20__年冬20__年春的農(nóng)閑時(shí)節(jié)，首先在13個項(xiàng)目實(shí)施鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別召開了由項(xiàng)目涉及村的支部書記,、村長參加的科技培訓(xùn)進(jìn)村入戶動員會,。為了圓滿完成培訓(xùn)任務(wù)，確保培訓(xùn)效果,，我們不斷創(chuàng)新培訓(xùn)模式,，豐富培訓(xùn)資料。采取核心農(nóng)戶專業(yè)性培訓(xùn)與普及性培訓(xùn)相結(jié)合,，集中培訓(xùn)與巡回指導(dǎo)相結(jié)合,，教室授課和基地大田觀摩相結(jié)合的方式，取得了很好的培訓(xùn)效果,。

培訓(xùn)的方式一是核心農(nóng)戶培訓(xùn)與普及性培訓(xùn)相結(jié)合,，在培訓(xùn)核心農(nóng)戶的同時(shí)，做好宣傳發(fā)動,，吸收更多的農(nóng)民參加培訓(xùn),，除培訓(xùn)2戶核心農(nóng)戶外覆蓋普通農(nóng)民3.5萬戶;二是集中培訓(xùn)與巡回指導(dǎo)相結(jié)合，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位集中辦班15次,，其中玉米專業(yè)8次,，培訓(xùn)農(nóng)戶25戶;奶牛專業(yè)5次、參加人數(shù)6余人;蔬菜專業(yè)3次,，參加人數(shù)9多人次,。玉米專業(yè)的培訓(xùn)以進(jìn)村入戶培訓(xùn)為主，涉及的54個項(xiàng)目村,，平均進(jìn)村1.8次,，在村委會、街道,、農(nóng)戶小院,、田間地頭小規(guī)模培訓(xùn)2余次。農(nóng)忙時(shí)節(jié),，有的項(xiàng)目實(shí)施村農(nóng)民白天忙農(nóng)事人員難組織,，我們就采取晚上以村集中辦班的方式對核心農(nóng)戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，利用晚上的時(shí)間共辦班2余次,。3月17日從省農(nóng)科院,、農(nóng)業(yè)廳蔬菜辦請來專家在區(qū)政府大禮堂舉辦了“全區(qū)蔬菜種植技術(shù)培訓(xùn)會”，參加培訓(xùn)的有“新型農(nóng)民科技培訓(xùn)項(xiàng)目”的蔬菜專業(yè)核心農(nóng)戶2名,、區(qū)農(nóng)口有關(guān)科技人員,、主要菜區(qū)的廣大菜農(nóng)共計(jì)人數(shù)8多人,。3月25日以4個奶牛養(yǎng)殖項(xiàng)目實(shí)施鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，舉行了奶牛高產(chǎn)養(yǎng)殖集中培訓(xùn)會,，授課教師除了項(xiàng)目技術(shù)組的講師外還請了市里的奶牛專家,，3名奶牛養(yǎng)殖核心農(nóng)戶參加了培訓(xùn)，還有奶牛養(yǎng)殖村廣大的奶牛飼養(yǎng)戶,，人數(shù)達(dá)45多人,。在整個階段的培訓(xùn)活動中，發(fā)放教材23本,、技術(shù)手冊2冊,、各種資料8多份，科技光盤9余張;三是培訓(xùn)基地展示田觀摩與現(xiàn)場指導(dǎo)相結(jié)合,，9月8日,、1日、13日,、15日,，我們先后組織奇村鎮(zhèn)、播明鎮(zhèn),、東樓鄉(xiāng),、秦城鄉(xiāng)、合索鄉(xiāng),、解原鄉(xiāng)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民,，舉行了4次大規(guī)模的基地示范田觀摩現(xiàn)場指導(dǎo)培訓(xùn)會，主要參觀了：⑴盧野基地玉米新品種,、新技術(shù)示范園區(qū),，共有56個示范品種，占地2畝;⑵項(xiàng)目單位和--區(qū)種子管理站共建的玉米新品種展示基地;3)項(xiàng)目基地和農(nóng)業(yè)開發(fā)辦共建的董村鎮(zhèn)玉米新品種,、新技術(shù)示范基地,，占地15畝，3個品種示范;4)原種場玉米優(yōu)良品種示范園,。核心農(nóng)戶透過親眼目睹了各個優(yōu)良品種的主要性狀,，玉米高效栽培各項(xiàng)新技術(shù)的使用效果，親耳聆聽了培訓(xùn)教師的現(xiàn)場講解,，理論聯(lián)系實(shí)際為鞏固所學(xué)技術(shù)指導(dǎo)高產(chǎn)高效的玉米種植打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。基地觀摩培訓(xùn)的人數(shù)到達(dá)15人,，這種觀摩培訓(xùn)的模式用時(shí)短效果好,，受到了廣大核心農(nóng)戶的一致好評。

培訓(xùn)教材和資料除了省,、市農(nóng)業(yè)部門精心修改出版的農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)書籍外,，我們透過技術(shù)人員深入農(nóng)戶田間地頭調(diào)查生產(chǎn)中存在的問題，農(nóng)民的需要,，專門印發(fā)了技術(shù)手冊,、農(nóng)事明白紙和超多的技術(shù)資料宣傳單。針對我區(qū)實(shí)情和項(xiàng)目要求,，共精選17項(xiàng)實(shí)用技術(shù)重點(diǎn)講授推廣,。其中玉米高產(chǎn)種植技術(shù)：(1)玉米地膜覆蓋栽培技術(shù)(2)玉米旱作節(jié)水栽培技術(shù)(3)玉米品種優(yōu)化技術(shù)(4)玉米化控技術(shù)(5)玉米病蟲害防治技術(shù)(6)玉米立體種植技術(shù)(7)玉米配方施肥技術(shù)(8)玉米種子生產(chǎn)技術(shù)。奶牛高產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù),、：(1)奶牛品種改良(2)奶牛冷凍精液配種技術(shù)(3)奶牛高產(chǎn)養(yǎng)殖(4)奶牛疫病防治技術(shù)(5)奶牛秸稈青儲飼料加工技術(shù),。溫室大棚高效栽培技術(shù)：(1)大棚水果栽培技術(shù)(2)大棚蔬菜栽培技術(shù)(3)大棚沼氣利用技術(shù)。這些技術(shù)基本上都是當(dāng)前農(nóng)民迫切需要的實(shí)用技術(shù),，除此外,，還結(jié)合農(nóng)業(yè)政策、法規(guī)對農(nóng)民進(jìn)行了普法教育,。

為了使“核心農(nóng)戶的選取更具有代表性,、培訓(xùn)資料講授更具有針對性”，在項(xiàng)目實(shí)施過程中,，項(xiàng)目技術(shù)組及包點(diǎn)培訓(xùn)教師與各村干部對科技培訓(xùn)的工作做了進(jìn)一步的探討,。根據(jù)各村農(nóng)民具體狀況和要求，有的村對核心農(nóng)戶進(jìn)行了個別調(diào)整,，有的村調(diào)整,、增加了培訓(xùn)的資料。許多項(xiàng)目實(shí)施村透過前一階段培訓(xùn)工作實(shí)施的進(jìn)一步認(rèn)識,，對培訓(xùn)工作相當(dāng)重視,，如奇村鎮(zhèn)唐林村還專門成立了科技培訓(xùn)協(xié)會，由協(xié)會根據(jù)農(nóng)時(shí),、全村科學(xué)種田的需求聯(lián)絡(luò),、安排培訓(xùn)的具體事務(wù)。甜糯玉米種植戶,，成立了甜糯玉米協(xié)會,，協(xié)會培訓(xùn)單位聯(lián)合進(jìn)行了甜糯玉米綠色食品生產(chǎn)操作培訓(xùn)。

根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施方案的管理考核要求,，我們投入一寫經(jīng)費(fèi)設(shè)計(jì)開發(fā)“新型農(nóng)民科技培訓(xùn)項(xiàng)目管理軟件”,，對核心農(nóng)戶全部計(jì)算機(jī)規(guī)范管理，同時(shí)建立對技術(shù)人員和核心農(nóng)戶的評價(jià)考核,。各種形式的培訓(xùn)活動均受到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村里的大力支持,，受到廣大農(nóng)民朋友的熱烈歡迎。我們在農(nóng)業(yè)局和農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心設(shè)立了熱線咨詢電話,，共理解農(nóng)民技術(shù)咨詢電話262次,，其中播明鎮(zhèn)農(nóng)民反映出苗后的玉米出現(xiàn)大面積的異?，F(xiàn)象，農(nóng)技中心的技術(shù)人員及時(shí)前往診斷,，指導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行了補(bǔ)救措施,。

三、嚴(yán)格項(xiàng)目資金管理,，把有限資金效果最大化,。

培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)按項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度實(shí)行專款專用,，專項(xiàng)管理,。項(xiàng)目實(shí)施所需資金及使用狀況，實(shí)行審計(jì)制度,。審計(jì)報(bào)告和資金預(yù)算,、決算一并報(bào)項(xiàng)目辦公室審批列支。項(xiàng)目設(shè)立專帳管理,，一支筆審批,，統(tǒng)一開支范圍，統(tǒng)一報(bào)銷程序,，統(tǒng)一費(fèi)用管理,，建立完整的財(cái)務(wù)檔案。資金的使用主要用于購買,、編印教材,、技術(shù)材料，明白紙,，購買培訓(xùn)器材,，以及包村教教師講課培訓(xùn)費(fèi)補(bǔ)助，交通費(fèi)用等,。

四,、建立監(jiān)督監(jiān)管機(jī)制。

為了保證新型農(nóng)民科技培訓(xùn)工作的落實(shí),，區(qū)農(nóng)業(yè)局成立了監(jiān)督考核小組,，建立了對技術(shù)人員和核心農(nóng)戶的評價(jià)考核制度，透過層層簽訂職責(zé)狀,，與技術(shù)人員簽訂了職責(zé)書,，監(jiān)督考核小組對培訓(xùn)資料、培訓(xùn)時(shí)間和培訓(xùn)效果進(jìn)行嚴(yán)格考核,，不定期進(jìn)村入戶抽查,，透過與核心農(nóng)戶訪談和由核心農(nóng)戶填寫評價(jià)表，對技術(shù)人員進(jìn)行考核,，按考核分?jǐn)?shù)排出名次,，與年度考核,、職稱評聘掛鉤。凡弄虛作假的,，年度考核視為不合格,。表現(xiàn)突出的給予表彰獎勵。對核心農(nóng)戶的考核,，由技術(shù)人員測評和全體村民評價(jià)，考核合格的發(fā)給綠色證書,，考核不合格的,，繼續(xù)培訓(xùn)直至合格為止。

第二部分項(xiàng)目實(shí)施的成效和一些成功典型,。

新型農(nóng)民科技培訓(xùn)項(xiàng)目的實(shí)施,，提高了我區(qū)玉米種植、奶牛養(yǎng)殖,、城郊蔬菜種植效益,，促進(jìn)玉米、奶牛,、蔬菜這三個主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展;促進(jìn)了全區(qū)農(nóng)民的科技素質(zhì)的不斷提升;促進(jìn)了我區(qū)農(nóng)業(yè)科學(xué)種田水平的整體提高;促進(jìn)了常規(guī)玉米,、特色玉米、蔬菜等綠色食品生產(chǎn)和無公害生產(chǎn)基地的發(fā)展;同時(shí)也促進(jìn)了農(nóng)技推廣服務(wù)體系的建設(shè)和服務(wù)創(chuàng)新,。在2名核心農(nóng)戶中涌現(xiàn)出了一大批種田大戶,、養(yǎng)殖大戶，更主要的出現(xiàn)了不少自己種田,、養(yǎng)殖,，又能在本領(lǐng)域帶給相關(guān)服務(wù)、帶動更多農(nóng)戶發(fā)家致富的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人,。

玉米專業(yè)核心農(nóng)戶孔中秀,，透過項(xiàng)目培訓(xùn)和自己鉆研掌握了一套因地引種，高效種植甜懦玉米的技術(shù),。他自己家里的1畝地全部種植了甜懦玉米,，同時(shí)還擔(dān)任一個公司甜懦玉米綠色食品生產(chǎn)基地的技術(shù)員，負(fù)責(zé)2個鄉(xiāng)鎮(zhèn)6個村近2畝甜懦玉米的生產(chǎn)任務(wù),，帶動一批核心農(nóng)戶推廣玉米綠色食品生產(chǎn)技術(shù),，合理安排輪作，畝產(chǎn)值達(dá)17元以上,，農(nóng)民純收入達(dá)千元,。還有核心農(nóng)戶崔玉卯憑著自己掌握的過硬技術(shù)，承包土地3畝,，合理選取品種,、安排播期,，全部種植甜懦玉米，收到很高的經(jīng)濟(jì)效益,。

蔬菜專業(yè)核心農(nóng)戶趙黃科,，擔(dān)任著南城辦事處新農(nóng)村的村主任，按照新型農(nóng)民科技培訓(xùn)會的要求,，認(rèn)真學(xué)習(xí)種菜新知識,，引進(jìn)新品種，采用新技術(shù),，改變傳統(tǒng)種植觀念,，科學(xué)種植蔬菜，效益穩(wěn)步增長,，他種植的溫室,，創(chuàng)下了畝收入28元的好成績。具體狀況如下：茬口安排：按照溫室蔬菜生產(chǎn)工藝流程,，一年兩大茬,，西芹――西紅柿兩茬生產(chǎn)模式，西芹7月下旬育苗,，1月中旬定植,，元月上旬采收上市，7月中旬拉秧,，比較前向年西葫蘆一大茬生產(chǎn),，生產(chǎn)周期延長，西芹秋季和平病害少,，西紅柿采用冬春茬產(chǎn)量高,，采收期長,，效益較好,。田間管理：蔬菜整個生產(chǎn)期管理全部采用新技術(shù)，改變傳統(tǒng)種植管理模式,，注重科學(xué),，實(shí)行配方施肥,，西葫蘆吊架，并采用病蟲害綜合防治技術(shù),，注重西芹,、西紅柿品質(zhì)的提高，增加經(jīng)濟(jì)效益,，比較前幾年大肥大水,，缺乏科學(xué)田間管理，隨意盲目澆水、施肥,、噴藥,，生產(chǎn)成本大下降，田間病害得到全面控制,。趙黃科溫室實(shí)種面積.6畝,，西芹產(chǎn)量32千克，收入256元;西紅市產(chǎn)量4千克,，收入138元,，折合畝收入27933元，效果明顯,。我們在新農(nóng)村建設(shè)了溫室蔬菜大棚生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)基地,，在他和其他核心農(nóng)戶的的帶動下，全村逐漸縮減的溫室蔬菜面積5年增加到24畝,，到達(dá)歷史最高水平,，畝收入達(dá)23元,，成為忻州市郊農(nóng)民增收的新亮點(diǎn),。

--區(qū)曹張鄉(xiāng)高村是我區(qū)奶牛養(yǎng)殖大村，也是奶牛核心農(nóng)戶最多地方一個村,，核心農(nóng)戶秦俏平經(jīng)營良源忻定奶牛場,，存欄奶牛6頭，其中產(chǎn)奶牛34頭,，過去每頭牛平均日產(chǎn)奶16公斤,，由于多年來養(yǎng)殖技術(shù)落后一向沒有較高的經(jīng)濟(jì)效益。20__年成為核心農(nóng)戶以來,，認(rèn)真學(xué)習(xí)奶牛相關(guān)技術(shù),，從奶牛的配種輸精、飼養(yǎng)管理,、疾病防治到種植優(yōu)質(zhì)牧草都認(rèn)真鉆研,，精心領(lǐng)會。透過把掌握的新技術(shù)運(yùn)用到牛場的管理經(jīng)營中,，到20__年下半年,，存欄奶牛從外部觀察有了明顯的改善，配種方面也開始給每頭奶牛建立擋案,，杜絕過去的近親繁殖,，逐步使品種優(yōu)化。飼料管理上以貯青為主,，再加上搭配苜蓿粉和精飼料,，產(chǎn)奶量逐月上升，每頭牛平均日產(chǎn)奶達(dá)23公斤，經(jīng)濟(jì)效益也逐步提高,。同時(shí)牛場也構(gòu)成一套“推良種,、喂貯青、階段養(yǎng),、標(biāo)準(zhǔn)給,、科學(xué)管理”的科學(xué)飼養(yǎng)規(guī)程，管理上重點(diǎn)抓四個環(huán)節(jié)：一是抓良種,，嚴(yán)把母本關(guān);二是抓防疫,，嚴(yán)把抗病關(guān);三是抓青貯，嚴(yán)把飼養(yǎng)關(guān);四是抓方法,，嚴(yán)把技術(shù)關(guān),。高村的奶牛養(yǎng)殖透過我們在那里建培訓(xùn)基地，無論是象秦俏平這樣的養(yǎng)殖大戶,，還是養(yǎng)3頭5頭的小戶,，養(yǎng)殖技術(shù)上均有很大的提高，正逐步成為蒙牛,、古城等國內(nèi)幾個大奶業(yè)集團(tuán)的優(yōu)質(zhì)牛奶生產(chǎn)基地,。

第三部分存在問題及下一步打算。

新型農(nóng)民科技培訓(xùn)工作是建立社會主義新農(nóng)村的需要,。生產(chǎn)要發(fā)展,，科技是關(guān)鍵。要把現(xiàn)有科學(xué)技術(shù)普及到千家萬戶,，務(wù)必有一批新型農(nóng)民,。綜觀我區(qū)新型農(nóng)民科技培訓(xùn)存在不少問題，一是地方政府經(jīng)濟(jì)落后,，從財(cái)力人力上還不能更好地利用國家實(shí)施項(xiàng)目的東風(fēng),，配套必須資金更好地促進(jìn)農(nóng)民科技普及的有效途徑，盡快提高我區(qū)農(nóng)民科學(xué)種田的整體水平;二是培訓(xùn)專業(yè)不能與項(xiàng)目村產(chǎn)業(yè)更細(xì)致緊密地結(jié)合,，雖然玉米是忻州農(nóng)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，但各縣各村狀況各異，比如有的村以種植紅薯出名,，有的村是多年的蔬菜制種基地;三是在數(shù)量有限的核心農(nóng)戶選取上還不能做到更具代表性,、典型性;四是在培訓(xùn)模式和手段上盡管我們也下了很大力氣，但總體效果還不是更好,，同時(shí)自身的科學(xué)素質(zhì)也有待進(jìn)一步提高,。

下一步工作打算，首先要充分認(rèn)識到新型農(nóng)民科技培訓(xùn)工作在新時(shí)期的重要性,、長期性,、艱巨性，農(nóng)民科技培訓(xùn)任重而道遠(yuǎn)。我們經(jīng)過2年的項(xiàng)目實(shí)施,，已初步建立了一支農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)的技術(shù)隊(duì)伍,，發(fā)展了一批合格的新型農(nóng)民核心農(nóng)戶，掌握了一套比較有效的培訓(xùn)模式,。在繼續(xù)爭取上級部門培訓(xùn)項(xiàng)目的同時(shí),，結(jié)合農(nóng)業(yè)部門工作和其他農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的實(shí)施，用心開展形式多樣的培訓(xùn)活動,，定期回訪2名核心農(nóng)戶,，發(fā)展更多的核心農(nóng)戶，以帶動農(nóng)民走山依靠科技發(fā)家致富的道路,。

銷售工作總結(jié)報(bào)告格式篇十四

關(guān)愛農(nóng)村青年項(xiàng)目主要是依托團(tuán)省委的“五位一體”幫扶方案,，爭取項(xiàng)目，主動與幫扶單位爭取資源,，溝通工作,，采取定點(diǎn)支持，結(jié)對幫扶等方式,，從組織建設(shè),、項(xiàng)目實(shí)施和活動開展等方面全方位推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共青團(tuán)工作，主要目的是健全團(tuán)的組織,，活躍團(tuán)的工作,，充分發(fā)揮基層團(tuán)組織的作用,，服務(wù)廣大農(nóng)村青年,，幫忙其成長、成才,。項(xiàng)目實(shí)施以來,，我鎮(zhèn)團(tuán)委主要做了一下幾個方面的工作：

1、制定實(shí)施方案,。根據(jù)各幫扶單位的特點(diǎn),，結(jié)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)的實(shí)際狀況，以組織建設(shè),、項(xiàng)目實(shí)施和活動開展等方面的工作為重點(diǎn),，選好點(diǎn)，搞好規(guī)劃,，制定切實(shí)可行的工作方案,。主要資料包括幫忙進(jìn)行村級團(tuán)組織標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和關(guān)愛留守兒童、青年等,，結(jié)合“五位一體”幫扶單位的幫扶計(jì)劃,，組織開展一系列的活動，弄清楚我鎮(zhèn)留守兒童、青年的現(xiàn)狀,，并盡力帶給一些幫忙;扶持農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè),，以技術(shù)支持等形式，為農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)帶給幫忙,。

2,、抓活動及項(xiàng)目建設(shè)。將對口幫扶工作落實(shí)到具體的活動和工作項(xiàng)目上,，把各項(xiàng)服務(wù)措施轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的工作項(xiàng)目,，以項(xiàng)目運(yùn)作的方式，促進(jìn)結(jié)對幫扶取得實(shí)效,。同時(shí)突出重點(diǎn),，根據(jù)各幫扶單位的工作特點(diǎn)和優(yōu)勢，有針對性地爭取開展幫扶活動,，突出重點(diǎn),，集中資源，構(gòu)成規(guī)模效應(yīng),。到目前為止,，已經(jīng)開展了三次相關(guān)活動，為留守平困學(xué)生發(fā)放了2--多元的助學(xué)獎學(xué)金,。開展青年創(chuàng)業(yè)交流會活動,，鼓勵創(chuàng)業(yè)成功的青年去幫扶有創(chuàng)業(yè)愿望的青年，給他們帶給技術(shù),、市場等方面的服務(wù),。

3、做好工作服務(wù),。定期與各幫扶單位聯(lián)系,，反饋信息，溝通工作,，同時(shí)做好鎮(zhèn)有關(guān)單位和相關(guān)村場的工作,，取得其支持，使幫扶工作能夠順利開展,。目前已與武大團(tuán)委和三峽總公司團(tuán)委建立了良好的互動關(guān)系,，保證了活動的順利開展。

項(xiàng)目實(shí)施以來,，我鎮(zhèn)的村級團(tuán)組織建設(shè)進(jìn)一步完善,，村級組織覆蓋率到達(dá)8%，一改以往村級組織渙散的面目,，同時(shí)透過“田園小康”和“青年誠信創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”項(xiàng)目的實(shí)施,，扶持了一批農(nóng)村青年致富帶頭人,，調(diào)動了農(nóng)村青年的創(chuàng)業(yè)用心性，也使得他們能更用心的參與共青團(tuán)的各項(xiàng)活動,，促進(jìn)了共青團(tuán)在基層的發(fā)展,。幫扶單位開展的“送教下鄉(xiāng)”、“文化下鄉(xiāng)”等活動豐富了農(nóng)村群眾的文化生活,，使鄉(xiāng)村文化進(jìn)一步活躍,，文化檔次也進(jìn)一步提高。

項(xiàng)目從以下幾個方面改善了鄉(xiāng)鎮(zhèn)共青團(tuán)的工作：首先是建立起了完善的基層團(tuán)組織,，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)團(tuán)委有了抓手,，各項(xiàng)工作能夠順利開展;其次是扶持聯(lián)系了一大批農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)致富能手，為共青團(tuán)工作的開展帶給了豐富的資源,，能夠有效的調(diào)動廣大青年的用心性;再次是建立了一批青年活動基地,，豐富了農(nóng)村青年的業(yè)余活動，有助于從正面去引導(dǎo)青年提高其文化修養(yǎng),，建立正確的價(jià)值觀念,，全面促進(jìn)農(nóng)村青年自身發(fā)展。

銷售工作總結(jié)報(bào)告格式篇十五

時(shí)間過得真快,。9月12日至10月26日,，進(jìn)入華中師范大學(xué)第一附屬中學(xué)，離開,。在這40天里,，我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識和技能。同時(shí),，我得到了全面系統(tǒng)的各方面培訓(xùn),。

在教學(xué)實(shí)踐中，我從聽課和批改作業(yè)開始,。雖然這些任務(wù)很容易,，但它們非常重要,，因?yàn)樗鼈兪俏伊私鈱W(xué)生情況的入口,。我從兩個方面理解學(xué)生：上課答題和完成作業(yè)。當(dāng)我站在講臺上,，看著下面一雙雙渴望知識的稚嫩的眼睛,，我突然意識到我的角色已經(jīng)從學(xué)生變成了老師，我意識到我在課前一周的備課工作是認(rèn)真?zhèn)湔n,，認(rèn)真組織教案,，孜孜不倦地嘗試說話，反復(fù)改變教案并不是白費(fèi)的,，當(dāng)下課后身邊有很多同學(xué)的時(shí)候,，我才更加意識到,。我總是以一顆真誠的心對待每一個學(xué)生，用清晰的文字解釋每一個問題,，用深情表達(dá)每一個核心知識,。此外，我謹(jǐn)記導(dǎo)師張先生給我的所有建議,，從教學(xué)方法到課堂組織和回答問題,，我收獲頗豐。

班主任實(shí)習(xí)期間,，我積極協(xié)助前任班主任做好班主任工作,。因?yàn)槊刻熳≡趪鴥?nèi)，所以上午自習(xí)和晚上自習(xí)都不能參加,。不過我每天早上自習(xí),，課間練習(xí)，眼保健操,，中午看報(bào)的時(shí)候都會去上課了解情況,。下午自習(xí)我會經(jīng)常走進(jìn)課堂,，幫助學(xué)生解決作業(yè)或課外練習(xí)中遇到的問題和疑問,。偶爾會在上課的時(shí)候走進(jìn)班級和學(xué)生交流,，幫助他們解決困難,，基本上深入了解學(xué)生,。

實(shí)習(xí)期間還做了教育調(diào)查報(bào)告，從學(xué)生的學(xué)習(xí),、生活,、課外活動中了解學(xué)生!

經(jīng)過40多天的實(shí)習(xí)，我通過以身作則,，體會到了當(dāng)老師的重要性,、艱巨性和艱辛,。雖然一直在努力，但還是有一些不足,，比如上課表情不自然,，好像還在背教案,，上課要大膽一點(diǎn)，語氣太平和,，需要提高對課堂的針對性,。

總之，整個實(shí)習(xí)過程中收獲很大,，感謝導(dǎo)師!感謝這次實(shí)習(xí)機(jī)會!

銷售工作總結(jié)報(bào)告格式篇十六

經(jīng)歷了_個月的實(shí)習(xí)生活,，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣,?；仡櫤蛯W(xué)生們一齊走過的日子,，不禁想起自我的中學(xué)時(shí)代，也深感如今的學(xué)生比我們過去多了一份頑皮，一份靈活,，一份大膽,。學(xué)生的本事一代比一代強(qiáng)，要求也越來越高,。所以，要想在學(xué)生中樹立起好教師的形象,，還需要走一段不尋常的摸索之路。在實(shí)習(xí)期間,，我們的主要任務(wù)是班主任工作和教學(xué)工作,。

班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者,，也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子,，對良好班風(fēng)和校風(fēng)的構(gòu)成起到舉足輕重的作用。作為一個班主任又怎樣使自已的工作上臺階、上水平,、上檔次呢?實(shí)習(xí)期間擔(dān)任班主任工作,，我有這樣一個認(rèn)識,，班主任對學(xué)生的思想教育工作,，實(shí)質(zhì)上是一個與學(xué)生實(shí)行心理溝通的過程，僅有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界,，做到有的放矢,，方法得當(dāng)，才能到達(dá)教師對學(xué)生的成長供給幫忙指導(dǎo),、學(xué)生對教師的工作給予配合支持的目的,，從而收到好的教育效果。下頭談?wù)勛晕仪泻蠈W(xué)生心理實(shí)際進(jìn)行思想教育工作的一些嘗試下頭談?wù)劚救嗽趯?shí)習(xí)班級工作中的一點(diǎn)體會,。

一,、獎懲適當(dāng)

我明白一個優(yōu)秀的班主任，時(shí)刻應(yīng)當(dāng)用“愛”去開啟學(xué)生的心靈,，很多時(shí)候我們的一個笑容,，一個課余誠懇的交談，有時(shí)是一個眼神,，一句鼓勵的話,，都會對學(xué)生產(chǎn)生長久的影響，你愛的奉獻(xiàn)會得到愛的回報(bào),，但我們細(xì)想一下,，這樣的學(xué)生有多少，真正能感悟到你教師的愛的學(xué)生,，絕對孺子可教也,。常有的是你對他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀(jì)律的約束,，這在實(shí)習(xí)中我也是有所體會的,。今日我們應(yīng)對的不是幾個學(xué)生，而是__人的班級,，沒有嚴(yán)明的紀(jì)律,，如何有良好的班風(fēng)?在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段,。當(dāng)然,，懲罰異常要慎重，我認(rèn)為當(dāng)我們懲罰學(xué)生時(shí),，應(yīng)當(dāng)注意以下幾個方面：①首先必須要注意尊重學(xué)生的獨(dú)立人格,，保護(hù)好學(xué)生的自信心、自尊心，好的就是好的,，錯的就是錯的,，不要一錯百錯，全盤否定;②懲罰的目的是警示學(xué)生什么不能夠做,，做了會有什么后果,，不是為懲罰而懲罰學(xué)生，而是為教育學(xué)生而懲罰學(xué)生,，換句話說,，懲罰是手段，教育才是目的;③誰都會犯錯誤,，但不是誰都會改正錯誤,，受懲罰不要緊，要緊的是改正錯誤,，關(guān)鍵不是懲罰,，關(guān)鍵是理解教訓(xùn)，改正錯誤,。

二,、組織開展活動的魅力

良好班團(tuán)體的建設(shè)必須依靠活動來實(shí)現(xiàn)，活動能夠產(chǎn)生凝聚力,，密切師生關(guān)系,，使每個學(xué)生發(fā)揮主體的進(jìn)取性，這時(shí)進(jìn)行團(tuán)體主義教育,、健康的競爭心理教育是行之有效的;在我班,，凡是學(xué)校組織的活動，班主任和我都給予高度的重視,，如校運(yùn)會的報(bào)名與訓(xùn)練班,，主任與我都親身參與當(dāng)中，開動員大會,，一齊與學(xué)生訓(xùn)練,。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位,，只要我們盡力了就行了,。心理學(xué)等理論告訴我們：在競賽活動中，一個人的目標(biāo)期望水平不能過高,，也不能過低,，僅有中等水平的期望值才能使參賽者堅(jiān)持的競技狀態(tài)，對于我們每個同學(xué)來講,，活動的目的不是拿名次,，而是看我們?nèi)绾螌Υ偁?，是否有參與意識，是否全身心投入了,，是否能做到問心無愧,。在活動中進(jìn)行教育，同學(xué)們易于理解也能很快轉(zhuǎn)化為行動,。抓住這個的教育時(shí)機(jī),，精心設(shè)計(jì)教育資料，就能收到意想不到的教育效果,。

三,、主題班會

經(jīng)過一個星期的準(zhǔn)備,，在第_周的周_我主持了新學(xué)期的第一次班會,，這也是我主持的第一次班會。這次班會的主題是“安全教育與新學(xué)期新打算”,。在班會上,，同學(xué)們進(jìn)取發(fā)言，讓我深深的體會此刻的中學(xué)生已經(jīng)有了很豐富的安全常識,。例如,，上體育課的注意事項(xiàng)，交通安全,，地震,、臺風(fēng)來襲需要注意哪些等等，他們都回答的頭頭是道,。班會的另一個要點(diǎn)是“新學(xué)期新打算”,，讓一些學(xué)生上講臺說出他們上學(xué)期的不足之處和這學(xué)期的計(jì)劃。這不僅僅讓學(xué)生自我找出自我的不足以便改正,，更讓學(xué)生在學(xué)期初就定下新學(xué)期的大體計(jì)劃,，更有目的地進(jìn)行學(xué)習(xí)。這也培養(yǎng)了學(xué)生上講臺的心態(tài),。雖然沒有每一個學(xué)生在班會上都發(fā)言,，可是我堅(jiān)信每一個學(xué)生都有了自我的新的計(jì)劃、新的打算,。每一個學(xué)生都對上臺發(fā)言的同學(xué)都深有感受,。

教學(xué)更是實(shí)習(xí)的重點(diǎn)，以下是我實(shí)習(xí)的一點(diǎn)心得,。

先熟悉實(shí)習(xí)班級的情景,，認(rèn)識班上的每個學(xué)生以及他們學(xué)習(xí)情景(經(jīng)過班主任或班委或直接交流)。然后,，認(rèn)真聽指導(dǎo)教師上課,。此刻的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學(xué)習(xí)知識;此刻聽課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法。目的不一樣，上課的注意點(diǎn)就不一樣,，此刻注意的是指導(dǎo)教師的上課方式,，上課的思想。之后,，根據(jù)在大學(xué)所學(xué)的教育知識和在實(shí)習(xí)聽課所學(xué)到的,，自我在已有的基礎(chǔ)上備課，試講,。做足了上講臺的準(zhǔn)備,。在經(jīng)過了前_周的聽課、試講后,，第_周我正式走上講臺,，第一次感覺自我所學(xué)的知識派上用。批改作業(yè)——理解學(xué)生反饋的信息——評講,、鞏固練習(xí)”這樣一個流水線,。看起來簡單,，可其中每個環(huán)節(jié)又有很多小細(xì)節(jié),，最主要的是“上課”。這個環(huán)節(jié),，也就是我們一向在探討的“課堂教學(xué)”,。

近年來，我國課堂教學(xué)改革的浪潮此起彼伏,，各種對提高教學(xué)質(zhì)量具有指導(dǎo)意義的成果不斷涌現(xiàn),。然而，這些成果大多著眼于如何使學(xué)生對知識與技能學(xué)得更多,、更快,、更好，如何促進(jìn)與之相應(yīng)的個體心理品質(zhì)的構(gòu)成與發(fā)展,，卻往往忽視了學(xué)生的個體社會化發(fā)展問題,。也就是說，強(qiáng)調(diào)了課堂教學(xué)中以知識的傳遞和學(xué)習(xí)為基軸的教育過程,，強(qiáng)調(diào)了以個體心理品質(zhì)的訓(xùn)練與養(yǎng)成為主線的發(fā)展過程,，卻忽視了以人際互動為中心的社會過程。幾乎所有的教學(xué)過程都發(fā)生在學(xué)生群體人際互動的環(huán)境之中,，所以重視學(xué)生個體與學(xué)生群體的相互作用,，加強(qiáng)和指導(dǎo)學(xué)生之間的合作學(xué)習(xí)就是一個很有意義的問題。所謂合作學(xué)習(xí)是一種教學(xué)組織形式,，它要求學(xué)生們在一些由_—_人組成的異質(zhì)性小組中一齊從事學(xué)習(xí)活動,，共同完成學(xué)習(xí)任務(wù),。

課堂教學(xué)作為一種系統(tǒng)，需要不斷地進(jìn)行反饋與矯正,。在班級教學(xué)中,，不一樣的學(xué)生有著不一樣的學(xué)習(xí)風(fēng)格和矯正需要。尤其是在初中教學(xué)中,，班級內(nèi)學(xué)生水平差距甚大,，設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)某C正活動需要很多的計(jì)劃時(shí)間。如果教師是矯正活動的幫忙來源的話,，那么管理上的困難將會拖延教師對學(xué)生的幫忙,，從而降低它的效能。如果運(yùn)用合作學(xué)習(xí),，學(xué)生們則能夠從同伴中迅速得到高質(zhì)量的矯正活動的幫忙,，縮短了矯正時(shí)間，也就有更多的時(shí)間用于完成學(xué)習(xí)任務(wù),。小組中的合作學(xué)習(xí)還能為增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)供給誘因,，并且能降低焦慮。經(jīng)驗(yàn)顯示,，在同伴輔導(dǎo)的過程中，向其他同學(xué)供給幫忙的小組成員得益,。這即是說,，學(xué)習(xí)困難學(xué)生的提高并不以犧牲優(yōu)秀學(xué)生的發(fā)展。

銷售工作總結(jié)報(bào)告格式篇十七

這學(xué)期,，在領(lǐng)導(dǎo)的信任與關(guān)懷下,，讓我擔(dān)任會計(jì)工作，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的耐心幫助下,，通過不斷努力學(xué)習(xí),，我已基本能勝任此項(xiàng)工作。同時(shí)我能自覺的參加學(xué)校的一切政治學(xué)習(xí),，認(rèn)真作好學(xué)習(xí)筆記,，不斷的提高財(cái)會知識和政策水平，能認(rèn)真貫徹執(zhí)行執(zhí)行財(cái)務(wù)政策,，方針,、制度，從而保證財(cái)會工作順利完成學(xué)校下達(dá)的各項(xiàng)工作,。并積極的遞交了入黨申請書,，在思想上要求進(jìn)步，爭取早日成為一名合格的會計(jì)員,，更好地為黨的事業(yè)做出自己最大貢獻(xiàn),。

這學(xué)期在處領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下,我們財(cái)務(wù)處人員團(tuán)結(jié)協(xié)作,以求真務(wù)實(shí)的工作精神,較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù),在平凡的工作中取得了一定成績,，憑著責(zé)任心和敬業(yè)精神，財(cái)務(wù)部的各項(xiàng)工作有條不紊,，嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范取得了一些成績,。作為會計(jì)人員不僅要有專業(yè)的知識，還要有工作的細(xì)心,，對來報(bào)銷的每一筆業(yè)務(wù)認(rèn)真審核,，對借款、費(fèi)用報(bào)銷嚴(yán)格把關(guān),，簽字權(quán)限,、票據(jù)的規(guī)范性等都要仔細(xì)審核，同時(shí)要合理控制成本費(fèi)用,，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)部的監(jiān)督職能?，F(xiàn)將這學(xué)期我的工作向領(lǐng)導(dǎo)做個匯報(bào)。

(1)完成了日常財(cái)務(wù)報(bào)銷,、工資以及各項(xiàng)勞務(wù)費(fèi)的發(fā)放,。處理好日常會計(jì)事務(wù)等基礎(chǔ)工作，是財(cái)務(wù)管理的重要環(huán)節(jié),。嚴(yán)格按照財(cái)政局“零余額賬戶”有關(guān)規(guī)定,，按時(shí)申報(bào)用款計(jì)劃指標(biāo)，及時(shí)將銀行代付的電話費(fèi),、保險(xiǎn)費(fèi),、工會經(jīng)費(fèi)、養(yǎng)路費(fèi)等轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)“授權(quán)支付令”送達(dá)銀行,，定期與財(cái)政,、銀行進(jìn)行對帳，并按資金支出進(jìn)度合理使用資金,，使財(cái)政預(yù)算資金管理更加科學(xué),、規(guī)范。

(2)完成了職工取暖費(fèi),、物業(yè)費(fèi)的支出和個人所得稅的代扣代繳,、報(bào)銷公費(fèi)醫(yī)療費(fèi)管理、帳務(wù)處理等財(cái)務(wù)管理工作,。財(cái)務(wù)處做為窗口行業(yè),，服務(wù)也是非常..由方案.報(bào)告庫;為您搜;集整理^重要的，處領(lǐng)導(dǎo)也一再重申過,，在做好財(cái)務(wù)本職工作的前提下,，我在服務(wù)方面也十分重視，因?yàn)樵谇芭_,，我們的一言一行直接代表著財(cái)務(wù)處整個集體,，雖然財(cái)務(wù)處的工作比較忙,，但我會盡可能地做好服務(wù)工作。

總之,，在這學(xué)年的工作中,，財(cái)務(wù)處人員在處長的帶領(lǐng)下，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行國家的法律法規(guī)及財(cái)務(wù)管理,、會計(jì)核算的規(guī)章制度,，認(rèn)真完成全校的會計(jì)核算工作，實(shí)時(shí)對成本核算,、費(fèi)用管理,、開支范圍和計(jì)劃管理等情況監(jiān)督檢查，對工作中的問題及時(shí)研究處理,，對重大問題及時(shí)向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),。

在今后的工作中，我會更加努力,，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn),，有疑必問，有錯誤及時(shí)改正,，無論是工作上,、學(xué)習(xí)上，都要積極進(jìn)取,，開拓創(chuàng)新,，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理在單位管理中的核心作用!

銷售工作總結(jié)報(bào)告格式篇十八

我叫___，現(xiàn)任___公司擔(dān)任施工員一職,。來到公司九年多了，一直奮斗在施工第一線上在長期的工作中,，我養(yǎng)成了吃苦耐勞的工作習(xí)慣,，我熱愛施工管理工作，工作上積極上進(jìn),，努力鉆研建筑工程施工技術(shù),，先后承擔(dān)了：山東新華書店圖書發(fā)行中心工程，工程建筑面積35000,，該工程獲得“省級安全文明優(yōu)良工地”稱號、華宇職業(yè)技術(shù)學(xué)院35#,、36#住宅樓工程,，該工程獲得“省級安全文明優(yōu)良工地”稱號、董子文化街c區(qū),、d區(qū),，該工程為群體工程,、水岸花園9#住宅樓工程，工程建筑面積5521,，該工程獲得“省級安全文明優(yōu)良工地”稱號、東方夏威夷花園小區(qū)工程,，工程建筑面積80000，該工程獲得“省級安全文明優(yōu)良工地”,、“市級優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)杯”等稱號,。

作為一名工作多年的施工員，一直以來,，我不斷豐富自己的專業(yè)知識,，憑著求真務(wù)實(shí)、踏實(shí)肯干的工作態(tài)度,，在實(shí)踐中摸索,、在經(jīng)驗(yàn)中積極發(fā)展創(chuàng)新,、不斷提高自己的工作能力,。在多個項(xiàng)目完成的同時(shí)，我也完善了自身,，也在一定程度上成就了自我?，F(xiàn)在，我總結(jié)了一系列自身的成長以及不足,，希望在今后能以更新,、更強(qiáng)的面貌去面對工作。

一,、執(zhí)行崗位職責(zé)

作為項(xiàng)目部的管理人員,，我重視控制工程的施工質(zhì)量、與建設(shè)單位和監(jiān)理單位的協(xié)調(diào)以及班組的管理協(xié)調(diào),、自動配合安全科完成各項(xiàng)安全管理工作,，狠抓材料管理以節(jié)儉工程成本。重要以下幾個方面闡明：

1,、工程質(zhì)量管理,。

以要求高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)要求每一個施工項(xiàng)目,。施工前期,，重視對班組的技巧交底,，給班組人員在思想上給予重視，在技巧上懂得本工程的質(zhì)量和進(jìn)度,、安全要求,，為后期施工奠定良好的基礎(chǔ)。

2,、班組的管理協(xié)調(diào)工作

重視每個班組負(fù)責(zé)人的培訓(xùn),，在每次的會議上，針對施工配合存在的問題,，我盡量使每個同志至少占主導(dǎo)地位一次,，以增加其經(jīng)驗(yàn)，使每個同志都能獨(dú)當(dāng)一面,，處置各種問題,，使全部班組的業(yè)務(wù)技巧水平有整體的提升。

3,、安全管理工作

在工作過程中,，自動配合安全科完成施工人員的人員的安全管理和教育工作是每個項(xiàng)目管理不可分割的一部分。

4,、與建設(shè)單位,、監(jiān)理單位的協(xié)調(diào)

作為一個施工管理人員，在每個項(xiàng)目中重視和建設(shè)單位和監(jiān)理單位的配合協(xié)調(diào)工作,，針對建設(shè)單位和監(jiān)理單位提出的好的建議,，自己帶頭研究落實(shí)，力爭取得建設(shè)單位和監(jiān)理單位的一致好評是施工員工作不斷進(jìn)步的最好體現(xiàn)方式,。

5,、技術(shù)管理

對施工技術(shù)要求更為嚴(yán)格，必須認(rèn)真學(xué)習(xí)施工圖紙和施工規(guī)范以確保施工質(zhì)量,，在學(xué)習(xí)同時(shí)把施工重點(diǎn),、施工方法和處罰條例都記錄下來，以便技術(shù)交底中不遺漏,，盡量做到事先預(yù)料，事前解決,，針對有些重點(diǎn)問題在每個階段施工初期都要向施工隊(duì)提出具體要求,，特別強(qiáng)調(diào)問題的嚴(yán)重性并耐心向他們講清規(guī)范中的要求

二、工作中存在的問題

1,、自身方面,，有時(shí)對問題考慮不夠全面，盲目的聽從施工班組的意見沒有更清楚,、沒有詳細(xì)對事件進(jìn)行分析就下結(jié)論,，從而造成了不必要的損失,。在管理上：對不聽指揮、不按要求施工的班組沒有進(jìn)行嚴(yán)厲的懲罰,，久而久之個別施工班組就有了僥幸的心態(tài),，至使在后期管理工作中出現(xiàn)了出現(xiàn)管理失控，也就形成安排工作難,，現(xiàn)場管理難的情況,。在以后的管理工作中首先要明確自己的立場，發(fā)揮項(xiàng)目管理人員在施工現(xiàn)場起的主導(dǎo)作用,，對施工班組做到獎罰分明,，形成絕對以項(xiàng)目部為中心領(lǐng)導(dǎo)方法，對那些不聽指揮的施工班組決不心慈手軟,，施行嚴(yán)打,、嚴(yán)抓以此來樹立施工威信。

2,、在施工技術(shù)方面,，由于施工經(jīng)驗(yàn)依然有著不足。在施工現(xiàn)場不能準(zhǔn)確的快速的找出施工中存在的毛病,，沒能把施工圖和施工規(guī)范靈活巧妙的運(yùn)用,，使實(shí)際施工過程中和理論施工產(chǎn)生了脫軌情況，即沒有達(dá)不到預(yù)期的施工效果又使施工程序變得復(fù)雜,，從而增加了施工成本,，這給我的教訓(xùn)就是在以后的施工過程中一定不能隨心所欲，必須認(rèn)真熟悉施工圖紙和施工規(guī)范并很好的掌握,，爭取能更好的把施工規(guī)范運(yùn)用到現(xiàn)場施工當(dāng)中,。

三、今后的工作打算

通過總結(jié)以往的工作,，找出工作中的不足,，以便在以后的工作中加以克服，同時(shí)還需要多看書,，認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料,，掌握好專業(yè)知識，提高自己的工作能力,，加強(qiáng)工作責(zé)任感,，及時(shí)做好個人的各項(xiàng)工作。

總之,，在今后的工作中,，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平,，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展,，與自己喜愛的建筑事業(yè)共同進(jìn)步、共同成長,。