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銷售工作總結(jié)報(bào)告格式篇一

第一部分培訓(xùn)實(shí)施狀況,。

一、實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目管理,，確保培訓(xùn)工作圓滿完成,。

搞好新型農(nóng)民科技培訓(xùn)，提高農(nóng)民素質(zhì),，是提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)潛力,，促進(jìn)農(nóng)民增收的重要措施。對(duì)此項(xiàng)工作區(qū)委,、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)十分重視,。區(qū)里成立了以分管副區(qū)長(zhǎng)閻林英為組長(zhǎng)，農(nóng)業(yè)局長(zhǎng)周未田,、財(cái)政局總會(huì)計(jì)師劉晉來(lái),、區(qū)團(tuán)委書記李文田為副組長(zhǎng)，高級(jí)農(nóng)藝師,、農(nóng)業(yè)局副局長(zhǎng)王建林為首席專家的領(lǐng)導(dǎo)小組,。領(lǐng)導(dǎo)小組多次召開會(huì)議，研究制定了《新型農(nóng)民科技培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施方案》,、資金保障制度,，監(jiān)督檢查制度，確保此項(xiàng)工作順利實(shí)施,。成立了由項(xiàng)目首席專家,、各專業(yè)首席專家為首，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心,、畜牧中心,、蔬菜服務(wù)中心等涉農(nóng)部門及海運(yùn)學(xué)校技術(shù)骨干為成員的技術(shù)小組。技術(shù)組共有教師31名,，都具有中級(jí)以上技術(shù)職稱,、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富。培訓(xùn)教師分工明確,，職責(zé)到人,，包點(diǎn)到村,。參加項(xiàng)目實(shí)施的13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)也成立了相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)組織配合開展培訓(xùn)工作。整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施單位兩個(gè),，分別是--區(qū)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心和山西省海運(yùn)職業(yè)技術(shù)學(xué)校,，共設(shè)立培訓(xùn)教室6個(gè)，都具備電視,、vcd等先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施。建設(shè)培訓(xùn)基地6個(gè),，其中玉米專業(yè)3個(gè),，蔬菜專業(yè)2個(gè)，奶牛專業(yè)1個(gè),。

在項(xiàng)目管理方面,，開發(fā)了“全國(guó)新型農(nóng)民科技培訓(xùn)管理系統(tǒng)”軟件，使得整個(gè)項(xiàng)目在核心農(nóng)戶擋案管理;教師,、教材,、教學(xué)管理安排;相關(guān)政策法規(guī)學(xué)習(xí)匯綜以及資金管理使用等方面更加科學(xué)、高效,。

二,、創(chuàng)新培訓(xùn)模式，千方百計(jì)提高培訓(xùn)效果

我區(qū)的“新型農(nóng)民科技培訓(xùn)項(xiàng)目”實(shí)施初期,，按照“進(jìn)村入戶,，核心培訓(xùn)，包教包會(huì),，示范帶動(dòng),，全面覆蓋”的原則，在全區(qū)13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處全面展開,，其中玉米專業(yè)15戶,、蔬菜專業(yè)2戶、奶牛專業(yè)3戶,。確保透過(guò)核心農(nóng)戶的示范,，帶動(dòng)全村及周邊村的農(nóng)業(yè)發(fā)展，結(jié)合“四個(gè)一”(即一張培訓(xùn)卡,、一張明白紙,、一本科技教材、每個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)一張技術(shù)光盤)的發(fā)送,，在20__年冬20__年春的農(nóng)閑時(shí)節(jié),，首先在13個(gè)項(xiàng)目實(shí)施鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別召開了由項(xiàng)目涉及村的支部書記、村長(zhǎng)參加的科技培訓(xùn)進(jìn)村入戶動(dòng)員會(huì),。為了圓滿完成培訓(xùn)任務(wù),，確保培訓(xùn)效果,，我們不斷創(chuàng)新培訓(xùn)模式，豐富培訓(xùn)資料,。采取核心農(nóng)戶專業(yè)性培訓(xùn)與普及性培訓(xùn)相結(jié)合,，集中培訓(xùn)與巡回指導(dǎo)相結(jié)合，教室授課和基地大田觀摩相結(jié)合的方式,，取得了很好的培訓(xùn)效果,。

培訓(xùn)的方式一是核心農(nóng)戶培訓(xùn)與普及性培訓(xùn)相結(jié)合，在培訓(xùn)核心農(nóng)戶的同時(shí),，做好宣傳發(fā)動(dòng),，吸收更多的農(nóng)民參加培訓(xùn)，除培訓(xùn)2戶核心農(nóng)戶外覆蓋普通農(nóng)民3.5萬(wàn)戶;二是集中培訓(xùn)與巡回指導(dǎo)相結(jié)合,，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位集中辦班15次,，其中玉米專業(yè)8次，培訓(xùn)農(nóng)戶25戶;奶牛專業(yè)5次,、參加人數(shù)6余人;蔬菜專業(yè)3次,，參加人數(shù)9多人次,。玉米專業(yè)的培訓(xùn)以進(jìn)村入戶培訓(xùn)為主,，涉及的54個(gè)項(xiàng)目村，平均進(jìn)村1.8次,，在村委會(huì),、街道,、農(nóng)戶小院、田間地頭小規(guī)模培訓(xùn)2余次,。農(nóng)忙時(shí)節(jié),，有的項(xiàng)目實(shí)施村農(nóng)民白天忙農(nóng)事人員難組織，我們就采取晚上以村集中辦班的方式對(duì)核心農(nóng)戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn),，利用晚上的時(shí)間共辦班2余次,。3月17日從省農(nóng)科院、農(nóng)業(yè)廳蔬菜辦請(qǐng)來(lái)專家在區(qū)政府大禮堂舉辦了“全區(qū)蔬菜種植技術(shù)培訓(xùn)會(huì)”,，參加培訓(xùn)的有“新型農(nóng)民科技培訓(xùn)項(xiàng)目”的蔬菜專業(yè)核心農(nóng)戶2名,、區(qū)農(nóng)口有關(guān)科技人員、主要菜區(qū)的廣大菜農(nóng)共計(jì)人數(shù)8多人,。3月25日以4個(gè)奶牛養(yǎng)殖項(xiàng)目實(shí)施鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位,，舉行了奶牛高產(chǎn)養(yǎng)殖集中培訓(xùn)會(huì)，授課教師除了項(xiàng)目技術(shù)組的講師外還請(qǐng)了市里的奶牛專家,，3名奶牛養(yǎng)殖核心農(nóng)戶參加了培訓(xùn),，還有奶牛養(yǎng)殖村廣大的奶牛飼養(yǎng)戶，人數(shù)達(dá)45多人,。在整個(gè)階段的培訓(xùn)活動(dòng)中,，發(fā)放教材23本,、技術(shù)手冊(cè)2冊(cè)、各種資料8多份,，科技光盤9余張;三是培訓(xùn)基地展示田觀摩與現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)相結(jié)合,，9月8日、1日,、13日,、15日，我們先后組織奇村鎮(zhèn),、播明鎮(zhèn),、東樓鄉(xiāng)、秦城鄉(xiāng),、合索鄉(xiāng)、解原鄉(xiāng)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民,，舉行了4次大規(guī)模的基地示范田觀摩現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)培訓(xùn)會(huì),，主要參觀了：⑴盧野基地玉米新品種、新技術(shù)示范園區(qū),，共有56個(gè)示范品種,，占地2畝;⑵項(xiàng)目單位和--區(qū)種子管理站共建的玉米新品種展示基地;3)項(xiàng)目基地和農(nóng)業(yè)開發(fā)辦共建的董村鎮(zhèn)玉米新品種、新技術(shù)示范基地,，占地15畝,，3個(gè)品種示范;4)原種場(chǎng)玉米優(yōu)良品種示范園。核心農(nóng)戶透過(guò)親眼目睹了各個(gè)優(yōu)良品種的主要性狀,，玉米高效栽培各項(xiàng)新技術(shù)的使用效果,，親耳聆聽(tīng)了培訓(xùn)教師的現(xiàn)場(chǎng)講解，理論聯(lián)系實(shí)際為鞏固所學(xué)技術(shù)指導(dǎo)高產(chǎn)高效的玉米種植打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),?；赜^摩培訓(xùn)的人數(shù)到達(dá)15人，這種觀摩培訓(xùn)的模式用時(shí)短效果好,，受到了廣大核心農(nóng)戶的一致好評(píng),。

培訓(xùn)教材和資料除了省、市農(nóng)業(yè)部門精心修改出版的農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)書籍外,，我們透過(guò)技術(shù)人員深入農(nóng)戶田間地頭調(diào)查生產(chǎn)中存在的問(wèn)題,，農(nóng)民的需要，專門印發(fā)了技術(shù)手冊(cè),、農(nóng)事明白紙和超多的技術(shù)資料宣傳單,。針對(duì)我區(qū)實(shí)情和項(xiàng)目要求，共精選17項(xiàng)實(shí)用技術(shù)重點(diǎn)講授推廣,。其中玉米高產(chǎn)種植技術(shù)：(1)玉米地膜覆蓋栽培技術(shù)(2)玉米旱作節(jié)水栽培技術(shù)(3)玉米品種優(yōu)化技術(shù)(4)玉米化控技術(shù)(5)玉米病蟲害防治技術(shù)(6)玉米立體種植技術(shù)(7)玉米配方施肥技術(shù)(8)玉米種子生產(chǎn)技術(shù),。奶牛高產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù),、：(1)奶牛品種改良(2)奶牛冷凍精液配種技術(shù)(3)奶牛高產(chǎn)養(yǎng)殖(4)奶牛疫病防治技術(shù)(5)奶牛秸稈青儲(chǔ)飼料加工技術(shù)。溫室大棚高效栽培技術(shù)：(1)大棚水果栽培技術(shù)(2)大棚蔬菜栽培技術(shù)(3)大棚沼氣利用技術(shù),。這些技術(shù)基本上都是當(dāng)前農(nóng)民迫切需要的實(shí)用技術(shù),，除此外，還結(jié)合農(nóng)業(yè)政策,、法規(guī)對(duì)農(nóng)民進(jìn)行了普法教育,。

為了使“核心農(nóng)戶的選取更具有代表性、培訓(xùn)資料講授更具有針對(duì)性”,，在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中,，項(xiàng)目技術(shù)組及包點(diǎn)培訓(xùn)教師與各村干部對(duì)科技培訓(xùn)的工作做了進(jìn)一步的探討。根據(jù)各村農(nóng)民具體狀況和要求,，有的村對(duì)核心農(nóng)戶進(jìn)行了個(gè)別調(diào)整,，有的村調(diào)整、增加了培訓(xùn)的資料,。許多項(xiàng)目實(shí)施村透過(guò)前一階段培訓(xùn)工作實(shí)施的進(jìn)一步認(rèn)識(shí),，對(duì)培訓(xùn)工作相當(dāng)重視，如奇村鎮(zhèn)唐林村還專門成立了科技培訓(xùn)協(xié)會(huì),，由協(xié)會(huì)根據(jù)農(nóng)時(shí),、全村科學(xué)種田的需求聯(lián)絡(luò)、安排培訓(xùn)的具體事務(wù),。甜糯玉米種植戶,，成立了甜糯玉米協(xié)會(huì)，協(xié)會(huì)培訓(xùn)單位聯(lián)合進(jìn)行了甜糯玉米綠色食品生產(chǎn)操作培訓(xùn),。

根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施方案的管理考核要求,，我們投入一寫經(jīng)費(fèi)設(shè)計(jì)開發(fā)“新型農(nóng)民科技培訓(xùn)項(xiàng)目管理軟件”，對(duì)核心農(nóng)戶全部計(jì)算機(jī)規(guī)范管理,，同時(shí)建立對(duì)技術(shù)人員和核心農(nóng)戶的評(píng)價(jià)考核,。各種形式的培訓(xùn)活動(dòng)均受到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村里的大力支持，受到廣大農(nóng)民朋友的熱烈歡迎,。我們?cè)谵r(nóng)業(yè)局和農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心設(shè)立了熱線咨詢電話,，共理解農(nóng)民技術(shù)咨詢電話262次，其中播明鎮(zhèn)農(nóng)民反映出苗后的玉米出現(xiàn)大面積的異?，F(xiàn)象,，農(nóng)技中心的技術(shù)人員及時(shí)前往診斷，指導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行了補(bǔ)救措施,。

三,、嚴(yán)格項(xiàng)目資金管理，把有限資金效果最大化。

培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)按項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度實(shí)行?？顚Ｓ?，專項(xiàng)管理。項(xiàng)目實(shí)施所需資金及使用狀況,，實(shí)行審計(jì)制度,。審計(jì)報(bào)告和資金預(yù)算、決算一并報(bào)項(xiàng)目辦公室審批列支,。項(xiàng)目設(shè)立專帳管理,，一支筆審批，統(tǒng)一開支范圍,，統(tǒng)一報(bào)銷程序,，統(tǒng)一費(fèi)用管理，建立完整的財(cái)務(wù)檔案,。資金的使用主要用于購(gòu)買,、編印教材、技術(shù)材料,，明白紙,，購(gòu)買培訓(xùn)器材，以及包村教教師講課培訓(xùn)費(fèi)補(bǔ)助,，交通費(fèi)用等。

四,、建立監(jiān)督監(jiān)管機(jī)制,。

為了保證新型農(nóng)民科技培訓(xùn)工作的落實(shí)，區(qū)農(nóng)業(yè)局成立了監(jiān)督考核小組,，建立了對(duì)技術(shù)人員和核心農(nóng)戶的評(píng)價(jià)考核制度,，透過(guò)層層簽訂職責(zé)狀，與技術(shù)人員簽訂了職責(zé)書,，監(jiān)督考核小組對(duì)培訓(xùn)資料,、培訓(xùn)時(shí)間和培訓(xùn)效果進(jìn)行嚴(yán)格考核，不定期進(jìn)村入戶抽查,，透過(guò)與核心農(nóng)戶訪談和由核心農(nóng)戶填寫評(píng)價(jià)表,，對(duì)技術(shù)人員進(jìn)行考核，按考核分?jǐn)?shù)排出名次,，與年度考核,、職稱評(píng)聘掛鉤。凡弄虛作假的,，年度考核視為不合格,。表現(xiàn)突出的給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)核心農(nóng)戶的考核,，由技術(shù)人員測(cè)評(píng)和全體村民評(píng)價(jià),，考核合格的發(fā)給綠色證書,，考核不合格的，繼續(xù)培訓(xùn)直至合格為止,。

第二部分項(xiàng)目實(shí)施的成效和一些成功典型,。

新型農(nóng)民科技培訓(xùn)項(xiàng)目的實(shí)施，提高了我區(qū)玉米種植,、奶牛養(yǎng)殖,、城郊蔬菜種植效益，促進(jìn)玉米,、奶牛,、蔬菜這三個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展;促進(jìn)了全區(qū)農(nóng)民的科技素質(zhì)的不斷提升;促進(jìn)了我區(qū)農(nóng)業(yè)科學(xué)種田水平的整體提高;促進(jìn)了常規(guī)玉米、特色玉米,、蔬菜等綠色食品生產(chǎn)和無(wú)公害生產(chǎn)基地的發(fā)展;同時(shí)也促進(jìn)了農(nóng)技推廣服務(wù)體系的建設(shè)和服務(wù)創(chuàng)新,。在2名核心農(nóng)戶中涌現(xiàn)出了一大批種田大戶、養(yǎng)殖大戶,，更主要的出現(xiàn)了不少自己種田,、養(yǎng)殖，又能在本領(lǐng)域帶給相關(guān)服務(wù),、帶動(dòng)更多農(nóng)戶發(fā)家致富的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人,。

玉米專業(yè)核心農(nóng)戶孔中秀，透過(guò)項(xiàng)目培訓(xùn)和自己鉆研掌握了一套因地引種,，高效種植甜懦玉米的技術(shù),。他自己家里的1畝地全部種植了甜懦玉米，同時(shí)還擔(dān)任一個(gè)公司甜懦玉米綠色食品生產(chǎn)基地的技術(shù)員,，負(fù)責(zé)2個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)6個(gè)村近2畝甜懦玉米的生產(chǎn)任務(wù),，帶動(dòng)一批核心農(nóng)戶推廣玉米綠色食品生產(chǎn)技術(shù)，合理安排輪作,，畝產(chǎn)值達(dá)17元以上,，農(nóng)民純收入達(dá)千元。還有核心農(nóng)戶崔玉卯憑著自己掌握的過(guò)硬技術(shù),，承包土地3畝,，合理選取品種、安排播期,，全部種植甜懦玉米,，收到很高的經(jīng)濟(jì)效益。

蔬菜專業(yè)核心農(nóng)戶趙黃科,，擔(dān)任著南城辦事處新農(nóng)村的村主任,，按照新型農(nóng)民科技培訓(xùn)會(huì)的要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)種菜新知識(shí)，引進(jìn)新品種,，采用新技術(shù),，改變傳統(tǒng)種植觀念，科學(xué)種植蔬菜,，效益穩(wěn)步增長(zhǎng),，他種植的溫室，創(chuàng)下了畝收入28元的好成績(jī),。具體狀況如下：茬口安排：按照溫室蔬菜生產(chǎn)工藝流程,，一年兩大茬，西芹――西紅柿兩茬生產(chǎn)模式,，西芹7月下旬育苗,，1月中旬定植，元月上旬采收上市,，7月中旬拉秧,，比較前向年西葫蘆一大茬生產(chǎn)，生產(chǎn)周期延長(zhǎng),，西芹秋季和平病害少,，西紅柿采用冬春茬產(chǎn)量高，采收期長(zhǎng),，效益較好,。田間管理：蔬菜整個(gè)生產(chǎn)期管理全部采用新技術(shù)，改變傳統(tǒng)種植管理模式,，注重科學(xué),，實(shí)行配方施肥，西葫蘆吊架,，并采用病蟲害綜合防治技術(shù)，注重西芹,、西紅柿品質(zhì)的提高,，增加經(jīng)濟(jì)效益，比較前幾年大肥大水,，缺乏科學(xué)田間管理,，隨意盲目澆水、施肥,、噴藥,，生產(chǎn)成本大下降，田間病害得到全面控制,。趙黃科溫室實(shí)種面積.6畝,，西芹產(chǎn)量32千克，收入256元;西紅市產(chǎn)量4千克，收入138元,，折合畝收入27933元,，效果明顯。我們?cè)谛罗r(nóng)村建設(shè)了溫室蔬菜大棚生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)基地,，在他和其他核心農(nóng)戶的的帶動(dòng)下,，全村逐漸縮減的溫室蔬菜面積5年增加到24畝，到達(dá)歷史最高水平,，畝收入達(dá)23元,，成為忻州市郊農(nóng)民增收的新亮點(diǎn)。

--區(qū)曹張鄉(xiāng)高村是我區(qū)奶牛養(yǎng)殖大村,，也是奶牛核心農(nóng)戶最多地方一個(gè)村,，核心農(nóng)戶秦俏平經(jīng)營(yíng)良源忻定奶牛場(chǎng)，存欄奶牛6頭,，其中產(chǎn)奶牛34頭,，過(guò)去每頭牛平均日產(chǎn)奶16公斤，由于多年來(lái)養(yǎng)殖技術(shù)落后一向沒(méi)有較高的經(jīng)濟(jì)效益,。20__年成為核心農(nóng)戶以來(lái),，認(rèn)真學(xué)習(xí)奶牛相關(guān)技術(shù)，從奶牛的配種輸精,、飼養(yǎng)管理,、疾病防治到種植優(yōu)質(zhì)牧草都認(rèn)真鉆研，精心領(lǐng)會(huì),。透過(guò)把掌握的新技術(shù)運(yùn)用到牛場(chǎng)的管理經(jīng)營(yíng)中,，到20__年下半年，存欄奶牛從外部觀察有了明顯的改善,，配種方面也開始給每頭奶牛建立擋案,，杜絕過(guò)去的近親繁殖，逐步使品種優(yōu)化,。飼料管理上以貯青為主,，再加上搭配苜蓿粉和精飼料，產(chǎn)奶量逐月上升,，每頭牛平均日產(chǎn)奶達(dá)23公斤,，經(jīng)濟(jì)效益也逐步提高。同時(shí)牛場(chǎng)也構(gòu)成一套“推良種,、喂貯青,、階段養(yǎng)、標(biāo)準(zhǔn)給,、科學(xué)管理”的科學(xué)飼養(yǎng)規(guī)程,，管理上重點(diǎn)抓四個(gè)環(huán)節(jié)：一是抓良種,，嚴(yán)把母本關(guān);二是抓防疫，嚴(yán)把抗病關(guān);三是抓青貯,，嚴(yán)把飼養(yǎng)關(guān);四是抓方法,，嚴(yán)把技術(shù)關(guān)。高村的奶牛養(yǎng)殖透過(guò)我們?cè)谀抢锝ㄅ嘤?xùn)基地,，無(wú)論是象秦俏平這樣的養(yǎng)殖大戶,，還是養(yǎng)3頭5頭的小戶，養(yǎng)殖技術(shù)上均有很大的提高,，正逐步成為蒙牛,、古城等國(guó)內(nèi)幾個(gè)大奶業(yè)集團(tuán)的優(yōu)質(zhì)牛奶生產(chǎn)基地。

第三部分存在問(wèn)題及下一步打算,。

新型農(nóng)民科技培訓(xùn)工作是建立社會(huì)主義新農(nóng)村的需要,。生產(chǎn)要發(fā)展，科技是關(guān)鍵,。要把現(xiàn)有科學(xué)技術(shù)普及到千家萬(wàn)戶,，務(wù)必有一批新型農(nóng)民。綜觀我區(qū)新型農(nóng)民科技培訓(xùn)存在不少問(wèn)題,，一是地方政府經(jīng)濟(jì)落后,，從財(cái)力人力上還不能更好地利用國(guó)家實(shí)施項(xiàng)目的東風(fēng)，配套必須資金更好地促進(jìn)農(nóng)民科技普及的有效途徑,，盡快提高我區(qū)農(nóng)民科學(xué)種田的整體水平;二是培訓(xùn)專業(yè)不能與項(xiàng)目村產(chǎn)業(yè)更細(xì)致緊密地結(jié)合,，雖然玉米是忻州農(nóng)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，但各縣各村狀況各異,，比如有的村以種植紅薯出名,，有的村是多年的蔬菜制種基地;三是在數(shù)量有限的核心農(nóng)戶選取上還不能做到更具代表性、典型性;四是在培訓(xùn)模式和手段上盡管我們也下了很大力氣,，但總體效果還不是更好,，同時(shí)自身的科學(xué)素質(zhì)也有待進(jìn)一步提高。

下一步工作打算,，首先要充分認(rèn)識(shí)到新型農(nóng)民科技培訓(xùn)工作在新時(shí)期的重要性,、長(zhǎng)期性、艱巨性,，農(nóng)民科技培訓(xùn)任重而道遠(yuǎn),。我們經(jīng)過(guò)2年的項(xiàng)目實(shí)施,，已初步建立了一支農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)的技術(shù)隊(duì)伍,，發(fā)展了一批合格的新型農(nóng)民核心農(nóng)戶，掌握了一套比較有效的培訓(xùn)模式,。在繼續(xù)爭(zhēng)取上級(jí)部門培訓(xùn)項(xiàng)目的同時(shí),，結(jié)合農(nóng)業(yè)部門工作和其他農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的實(shí)施,，用心開展形式多樣的培訓(xùn)活動(dòng)，定期回訪2名核心農(nóng)戶,，發(fā)展更多的核心農(nóng)戶,，以帶動(dòng)農(nóng)民走山依靠科技發(fā)家致富的道路。

銷售工作總結(jié)報(bào)告格式篇二

在鉆石園任蒙氏班班主任期間,，開班時(shí)只有5個(gè)小朋友,，我通過(guò)多次的家長(zhǎng)開放活動(dòng)，幼兒展示活動(dòng),，到學(xué)期結(jié)束時(shí)全班小朋友增加到21人,，我為蒙氏班每為孩子建立了“個(gè)人成長(zhǎng)檔案”，將其在園的表現(xiàn),，活動(dòng)情況,，成長(zhǎng)過(guò)程都記錄在案，每個(gè)孩子每周都有一篇觀察記錄,，如實(shí)反映了孩子的各項(xiàng)能力的發(fā)展,，受到家長(zhǎng)一致肯定?！傲粌和?jié)”肖雅瑜和趙湘珍到鉆石園慰問(wèn)小朋友,，蒙班幼兒還進(jìn)行了精彩的蒙氏工作展示。

經(jīng)過(guò)一學(xué)期的學(xué)習(xí),，兩個(gè)班幼兒的數(shù)學(xué)邏輯思維,、數(shù)理概念、計(jì)算能力等有了明顯的提高,，在學(xué)期末的成績(jī)展示會(huì)上,，與平行班幼兒比較優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)，得到了家長(zhǎng)的一致肯定,。

二,、以教研促進(jìn)自身發(fā)展，努力成為“學(xué)習(xí)型,、教研型,、反思型”教師

作為學(xué)科帶頭人，我力求使自己成為“教研型”教師,，20__年我園進(jìn)行了省級(jí)課題“幼兒多元智能開發(fā)研究”,，作為課題組成員，我大量的學(xué)習(xí)了相關(guān)的書籍,、資料,、積極的參與討論、學(xué)習(xí),。20__年12月,，我園的課題通過(guò)省,、市級(jí)專家組的評(píng)議順利開題。

作為教學(xué)園長(zhǎng)助理,，我積極配合教學(xué)園長(zhǎng)的工作,，為教學(xué)新思路出謀劃策，有目的,、有計(jì)劃的對(duì)老師進(jìn)行工作檢查,，隨堂聽(tīng)課、點(diǎn)評(píng),、多次老師們的教研業(yè)務(wù),，請(qǐng)專家上門講座，和老師一起交流經(jīng)驗(yàn),，在園內(nèi)舉行的觀摩活動(dòng)中多次開展了示范觀摩,，與老師們一起探討最新教育觀點(diǎn)和最好的教育方法。期間我參加了蒙特梭俐教學(xué)培訓(xùn)和幼兒奧林匹克數(shù)學(xué)教學(xué)培訓(xùn),，從知識(shí)技能和教學(xué)方法上給自己進(jìn)行了充電,。

三、發(fā)揮自己特長(zhǎng),，展示自我風(fēng)采

“六一兒童節(jié)”我配合舞蹈老師劉軍,，一起組織排練幼兒舞蹈《我的夢(mèng)》獲區(qū)一等獎(jiǎng)，市一等獎(jiǎng),?！傲粌和?jié)”兩園一起承辦了“周周樂(lè)”文藝晚會(huì)，作為人,、節(jié)目策劃者及表演者,，我積極的投入到各項(xiàng)工作之中，“周周樂(lè)”晚會(huì)獲得了圓滿的,。

11月幼兒園組織了“爭(zhēng)做幼兒園有心人”的比賽,，我通過(guò)初賽，復(fù)賽,，決賽獲得一等獎(jiǎng)的好成績(jī),。舉行了“新春聯(lián)誼會(huì)”，我再次作為主持人,、節(jié)目策劃者,、表演者積極的參與配合各項(xiàng)工作，聯(lián)誼會(huì)邀請(qǐng)了市教育局各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參加,，我的工作也得到大家的一致好評(píng),。

四、作好作用,，帶動(dòng)青年教師共同進(jìn)步

幼兒園一直都有“一幫一”的優(yōu)良傳統(tǒng),，今年年我也帶了兩位“徒弟”，一位是現(xiàn)任蒙班班主任的賴冰老師,，一位是現(xiàn)任奧數(shù)班班主任的文梅老師,，她們兩位老師都很年輕，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，但作為年輕老師缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，于是我跟她們之間開展了多種互動(dòng)活動(dòng)，如“上示范課,、觀摩活動(dòng),、隨堂聽(tīng)課、跟班跟蹤記錄,、參與班級(jí)活動(dòng)”等,，兩位老師現(xiàn)在都有了不同程度的進(jìn)步，賴冰老師在5月參加荷塘區(qū)調(diào)教課獲二等獎(jiǎng),，文梅老師由于工作突出,，20__年小學(xué)期被選為年級(jí)組長(zhǎng)。現(xiàn)在她們兩個(gè)班的工作都開展得非常好,，家長(zhǎng)也給予了一致的肯定和好評(píng),。

銷售工作總結(jié)報(bào)告格式篇三

一、公司情況,。

我?guī)旖ㄓ赺_年,，位于縣文明西路，占地面積為_平方米,?？値?kù)容為_萬(wàn)公斤。是收儲(chǔ)公司購(gòu)銷量的基層庫(kù)站,。倉(cāng)庫(kù)共有職工_人,，男_人，女_人;回族_人,，維族_人,，漢族_;黨員_人。當(dāng)前糧食企業(yè)改制工作展開,，國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)要求投入到新一輪的企業(yè)改制中,。糧食職工全員置換身份，轉(zhuǎn)為全員勞動(dòng)合同制,，并競(jìng)聘上崗機(jī)制,，競(jìng)崗，我?guī)飕F(xiàn)有在崗職工_人,，待崗職工_人,。

二,、班子建設(shè)堅(jiān)強(qiáng)的組織保障。

在庫(kù)主任下,，全體職工用先進(jìn)的理論工作,。辦黑板報(bào)、學(xué)習(xí)和寫心得體會(huì)來(lái)職工思想意識(shí)和自身素質(zhì),。

成立各組織機(jī)構(gòu),，健全管理制度，分工,，責(zé)任到人,，了事事有人管，人人管到位,。并在本庫(kù)黨員同志的帶領(lǐng)下,，“互幫互學(xué)，愛(ài)崗敬業(yè)”,，真正“思發(fā)展,，比，增素質(zhì),，樹形象”的,，地了經(jīng)營(yíng)工作的。

三,、夏,、秋糧收購(gòu)及調(diào)運(yùn)工作。

《糧食收購(gòu)政策》：價(jià)格公開,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)公開,、驗(yàn)糧公開;計(jì)量公正、以質(zhì)論價(jià);按時(shí)結(jié)算農(nóng)民交售小麥價(jià)款,。嚴(yán)把收購(gòu)質(zhì)量關(guān),，不合格的糧食不準(zhǔn)入庫(kù)，經(jīng)整曬合格后才能入庫(kù),，了收購(gòu)質(zhì)量,。

為售糧優(yōu)質(zhì)的售糧服務(wù)：我?guī)煲浴靶枨鬅o(wú)止境，服務(wù)無(wú)極限”的服務(wù)理念為宗旨,。為農(nóng)民茶水和糧食整曬工具,，農(nóng)民售糧，延長(zhǎng)工作,，售糧農(nóng)民隨到隨收,。職工還幫助年老體弱的售糧裝、卸糧食，減輕的勞動(dòng)強(qiáng)度,。收購(gòu)前,，在公司支持下，院內(nèi)曬場(chǎng)維修地坪x_,。為農(nóng)民曬糧了寬敞的場(chǎng)所,。

秋糧收購(gòu)中,，崗位責(zé)任,，早開門，晚關(guān)門,。售糧農(nóng)民隨到隨收,，隨收隨結(jié),，決不留糧過(guò)夜,，不給農(nóng)民打白條,。截止_月中旬共收購(gòu)小麥_公斤,，油葵_公斤，紅花籽_公斤,。

今年糧食經(jīng)營(yíng)難度增大,，為此，從收購(gòu)到銷售,，我?guī)煲恢薄罢\(chéng)為本,，信為道”的經(jīng)營(yíng)理念，購(gòu)銷量,，但大家沒(méi)叫一聲苦一聲累,，齊心協(xié)力，任勞任怨,。截止_月中旬共銷售小麥_公斤,，玉米_公斤,，油葵_公斤,，紅花籽_公斤,。因我?guī)煺{(diào)運(yùn)工作糧食散裝、散運(yùn)、過(guò)磅、電腦打單;透明度強(qiáng),，了力資矛盾,，贏得了的.信譽(yù)。

四,、“安全生產(chǎn)”和“一符五無(wú)”糧倉(cāng)工作,，所有庫(kù)存糧油萬(wàn)無(wú)一失。

1,、為糧食儲(chǔ)備安全,，我?guī)鞂?duì)保管工作了常抓不懈。今年儲(chǔ)糧最多,，品種也多,，保糧安全大;除小麥在庫(kù)房?jī)?chǔ)存外,，玉米、油葵都在露天儲(chǔ)存,。為使所有儲(chǔ)存糧食在不同季節(jié)無(wú)蟲,、無(wú)霉、無(wú)損失,，把保糧工作擺在首位,。

2、健全細(xì)化了保糧制度;糧情“三觀,、七測(cè),、半月化”的檢測(cè)制度，危糧限期制度,。要求責(zé)任保管員對(duì)糧情三天進(jìn)倉(cāng)一查,，保管組檢驗(yàn)員七天一查，并逐倉(cāng)逐垛扦樣,，現(xiàn)場(chǎng)查看糧情,，問(wèn)題，把儲(chǔ)糧隱患消除在萌芽狀態(tài),，所有儲(chǔ)糧萬(wàn)無(wú)一失,。今年我?guī)煸赺集團(tuán)“一符五無(wú)”糧倉(cāng)工作檢查中，喜得95分好成績(jī),。我?guī)旖衲阓月份在公司的支持下,，對(duì)倉(cāng)庫(kù)所有線路改修為地埋電纜。堅(jiān)決杜絕了安全設(shè)施帶病工作的,。

3,、消防工作，我?guī)炝艘詭?kù)主任為的總的安全消防責(zé)任人,，每月不期的工作,，對(duì)全體職工一次消防安全常識(shí)學(xué)習(xí)，并計(jì)劃每年一次消防滅火演練,。目的是必要的教育,，普及職工的消防意識(shí)，職工的責(zé)任感和集體觀念;在全庫(kù)人人遵守消防安全制度和操作規(guī)程,。人人防火,、防火，自覺(jué)消防工作的,。

五,、對(duì)待工作中的問(wèn)題

一年的“一符五無(wú)”糧倉(cāng)工作檢查我?guī)煸诒９軉T帳、卡記錄和后期保糧工作中還許多問(wèn)題：保管員在每次檢查糧情后,，有時(shí)沒(méi)能記錄,，在補(bǔ)記時(shí)便漏記或錯(cuò)記問(wèn)題,，當(dāng)日檢查的糧情與記錄不符情況。而保管員在后期保糧中是小麥儲(chǔ)糧,，后熟期長(zhǎng),，易感染害蟲。為此,，在保糧期間應(yīng)氣溫溫度,、濕度地上籠通風(fēng)、降溫,、冷凍殺蟲,，其;能糧食安全。

六,、20__年的工作思路

1,、國(guó)有糧食企業(yè)的主渠道作用，我?guī)旒Z食儲(chǔ)存,、運(yùn)作安全,。

2、職工轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，自身優(yōu)勢(shì),，能勇于創(chuàng)新，為企業(yè)經(jīng)濟(jì)增進(jìn)效益,。

明年著重抓好工作：

1,、狠抓糧食購(gòu)銷工作，企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,。糧食購(gòu)銷市場(chǎng)化后購(gòu)銷主體,，競(jìng)爭(zhēng)力。要企業(yè)能抓住糧源就抓好糧食訂單合同這項(xiàng)工作,，本著“購(gòu)得進(jìn),、銷得出,、益”的原則,，多收糧、收好糧;力爭(zhēng)明年超額下達(dá)的小麥?zhǔn)召?gòu)任務(wù),。

(1),、從思想認(rèn)識(shí)到工作層層責(zé)任檢查，找出差距和,，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng);將“一符五無(wú)”糧倉(cāng)工作做為今后工作的之重,，抓、常年抓,、時(shí)時(shí)抓,。

(2),、對(duì)各保管員工作責(zé)任，“一符五無(wú)”糧倉(cāng)標(biāo)準(zhǔn)化管理,，細(xì)化管理措施,，層層責(zé)任。

(3),、按“一符五無(wú)”標(biāo)準(zhǔn)對(duì)倉(cāng)房,、倉(cāng)頂、擋鼠板,、防蟲袋,、測(cè)溫點(diǎn)布局維修，更換和布局,。學(xué)習(xí),，保管人員儲(chǔ)糧管理素質(zhì)。

(4),、藥品管理制度,。有專人，健全的登記制度;或不自查“一符五無(wú)”糧倉(cāng)工作,，加大了監(jiān)督檢查,，強(qiáng)化規(guī)范管理措施。

回顧一年工作,，雖然工作取得了成績(jī),。但糧食改革深化，企業(yè)要想生存,、發(fā)展,，就糧食行業(yè)發(fā)展的新思路;創(chuàng)新體制機(jī)制，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念;搞活經(jīng)營(yíng),，增進(jìn)效益;攜手并進(jìn),，共創(chuàng)明天!

銷售工作總結(jié)報(bào)告格式篇四

您好!

我是您的員工宋玉鳳，自20__年11月28日至20__年1月31日來(lái)貴公司已經(jīng)整整兩個(gè)多月了,，回想一下時(shí)間過(guò)的真快,，記得當(dāng)初來(lái)公司的時(shí)候我還是一個(gè)對(duì)該行業(yè)一點(diǎn)不懂的社會(huì)待業(yè)青年，而現(xiàn)在經(jīng)過(guò)徐經(jīng)理,，郭經(jīng)理,，和肖經(jīng)理以及同事們的幫助，在這兩個(gè)月來(lái)的學(xué)習(xí)讓我學(xué)會(huì)了很多以前從不知道的知識(shí)和銷售技巧,。更重要的是在每次您來(lái)公司的時(shí)候幾句簡(jiǎn)短的訓(xùn)話更是讓我受益非淺,，讓我對(duì)您從心底產(chǎn)生由衷的佩和敬意，那時(shí)候才知道自己原來(lái)真的是井底之蛙,，下面是我來(lái)到貴公司以來(lái)所學(xué)到的東西,，和對(duì)工作中還有不足的地方向您做年終報(bào)告,。

一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：

自進(jìn)入公司以來(lái)我才深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)非常繁雜,、任務(wù)比較重的工作,。我們公司的所有產(chǎn)品以及公司的形象都要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)渠道來(lái)傳播，因此作為電子商務(wù)員,，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí),，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面處處以公司的利益為主,，而這些都是電子商務(wù)員不可推卸的職責(zé),。我要做為一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),，進(jìn)入角色,，要有一定的承受壓力的能力，勤奮努力,，一步一個(gè)腳印認(rèn)真工作,。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事并且及時(shí)辦理，不拖延,、不誤事,、不敷衍。

二,，銷售技巧：

并產(chǎn)生購(gòu)買機(jī)器的動(dòng)機(jī),，或者說(shuō)顧客到廠里來(lái)詢問(wèn)很多問(wèn)題，尤其是顧客做的產(chǎn)品所涉及的問(wèn)題,，我不知道該怎么樣跟他解釋,，或者幫他解決他所遇到的問(wèn)題，因?yàn)槲覜](méi)有接觸過(guò),，所以我特別想知道一些對(duì)什么樣的產(chǎn)品遇到什么樣的問(wèn)題,，我應(yīng)該拿出什么樣的方法或者策略來(lái)應(yīng)對(duì)客戶。雖然有很多疑問(wèn),，但是還是在單位里學(xué)會(huì)了一些常理的銷售技巧,，例如：什么樣的客戶需要我們引導(dǎo)他來(lái)了解我們產(chǎn)品，什么樣的客戶需要我們靜靜的聽(tīng)他的想法,，在給他做出合理的策略和決解方案,，也許我學(xué)會(huì)的這點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)太少了，但是我會(huì)在20__年繼續(xù)努力,，爭(zhēng)取將業(yè)務(wù)做到最好，達(dá)到銷售業(yè)績(jī),。

三,，對(duì)產(chǎn)品的了解：

是可以服務(wù)于各行各業(yè),，包裝行業(yè)，廣告行業(yè),，裝修行業(yè)等等,，這也應(yīng)該是我們機(jī)器的萬(wàn)能只所在吧。

我個(gè)人的銷售心得：

1,、不要輕易反駁客戶,。先聆聽(tīng)客戶的需求，想辦法幫助客戶解決他遇到的問(wèn)題,，消除他的顧慮,。

2、向客戶請(qǐng)教,。要做到不恥下問(wèn),。虛心聽(tīng)取客戶所做的產(chǎn)品的工藝，并找出我們產(chǎn)品與他所做產(chǎn)品的吻合點(diǎn),，也就是他所需要的就是我們產(chǎn)品可以為他做到的,。

3、實(shí)事求是,。真誠(chéng)的對(duì)待客戶,，如果他的產(chǎn)品我們不能做到，后者不適合我們的產(chǎn)品,，那么要如實(shí)的向客戶坦白,，并幫助他推薦適合他的產(chǎn)品。4,、知已知彼,，揚(yáng)長(zhǎng)避短。做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些,，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略,。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥,，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì)，比如我們?cè)O(shè)備的人性化外觀設(shè)計(jì),，選材精良,，采用國(guó)外的先進(jìn)科技，引進(jìn)高端的設(shè)備配件，以及完善的售后服務(wù)和大規(guī)模的加工科研場(chǎng)地等等,，和在精度與速度方面這些都是我們略勝同行的最好依據(jù),，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),。缺點(diǎn)方面盡量少提,，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f(shuō)清楚,，畢竟沒(méi)有十全十美的東西,。總說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好,，別人也不會(huì)全信,。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷,，建議客戶通過(guò)實(shí)地考察,。5、勤奮與自信;與客戶交談時(shí)吐字清晰,，沉著穩(wěn)重,。要讓他感覺(jué)是在幫助他買機(jī)器，而不是再向他推銷機(jī)器,。

6,、取得客戶信任，要從朋友做起,，情感溝通,。關(guān)心客戶，學(xué)會(huì)感情投資,。想客戶之所想,，急客戶之所急，在他最需要的時(shí)候盡自己的微薄之力幫助他,。

7,、心態(tài)平衡，不要急于求成,，不管成功與失敗,，都要做到淡定，以平常心對(duì)待,。尊敬的殷總,，這些就是我到貴公司以來(lái)學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，我知道這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，但是我會(huì)繼續(xù)努力,，用心去做好每一件事,，爭(zhēng)取20__年可以為公司創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。最后在此感謝殷總一直以來(lái)對(duì)我工作的關(guān)懷與幫助,，值此我僅代表我自己向您表示最真誠(chéng)的祝福,。

祝：您在20__年身體健康,，萬(wàn)事如意,，生意興隆，虎年財(cái)源滾滾!

銷售工作總結(jié)報(bào)告格式篇五

一直自覺(jué)堅(jiān)持重要思想,堅(jiān)持“四項(xiàng)基本原則”,，擁護(hù)黨和國(guó)家的方針政策,，熱愛(ài)和忠于本職工作。遵紀(jì)守法,，嚴(yán)于律己,，服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作安排,責(zé)任心強(qiáng)，工作勤懇,，任勞任怨,，作風(fēng)正派，以身作則,，在師生中起為人表率作用,。本人還積極參加政治學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和教研活動(dòng),，不斷搜集新的信息和教法,，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師請(qǐng)教，做到“取人之長(zhǎng),，補(bǔ)己之短”,。

一年來(lái)，本人從事的是九年級(jí)化學(xué)科的教學(xué)工作,，本人能對(duì)學(xué)生進(jìn)行多方面的輔導(dǎo)和教育,，對(duì)上層生進(jìn)行積極引導(dǎo)，對(duì)差生進(jìn)行耐心輔導(dǎo)和教育,，注重學(xué)生的素質(zhì),、能力的培養(yǎng)，利用等多創(chuàng)設(shè)輕松的學(xué)習(xí)環(huán)境,，能用多媒體等現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備,培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手操作能力及實(shí)驗(yàn)技能,有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育,提高學(xué)生對(duì)本學(xué)科的學(xué)習(xí)興趣.通過(guò)不斷努力,教學(xué)質(zhì)量提高較快.本人還堅(jiān)持抓好培優(yōu)扶差工作,對(duì)雙差生做好思想教育和知識(shí)輔導(dǎo),使其思想知識(shí)都有所提高,。

一年來(lái)本人工作踏實(shí)、勤懇,，能保持全勤,，堅(jiān)持座班，從不因?yàn)樽约旱乃绞露?qǐng)假,，能認(rèn)真做好教學(xué)常規(guī)工作,，認(rèn)真批改作業(yè)，及測(cè)驗(yàn)卷，及時(shí)查漏補(bǔ)缺,，工作踏實(shí)肯干,。“捧著一顆心來(lái),，不帶半根草去”,，陶行知先生的真知灼言，言猶在耳,，我深感一位人民教師的責(zé)任,，也深感一位人民教師的光榮，成績(jī)屬于過(guò)去,，未來(lái)才屬于自己,，作為一個(gè)青年教師，我知道我的工作才剛剛開始,，黨在新時(shí)期下的素質(zhì)教育的方針政策己經(jīng)確定,，我惟有勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新,，才能取得更大的成績(jī),。

1、思想上,，嚴(yán)于律己,，自覺(jué)加強(qiáng)黨性鍛煉。

一直以來(lái),，我始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)建設(shè)中國(guó)特色的社會(huì)主義理論,，通過(guò)學(xué)習(xí)，使我堅(jiān)定了中國(guó)民主政治的信念,，使自身的政治經(jīng)濟(jì)理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善,。

一年來(lái)，認(rèn)真學(xué)習(xí)“重要思想,，深刻領(lǐng)會(huì)其科學(xué)內(nèi)涵,。始終堅(jiān)持運(yùn)用馬克思列寧主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法論,，堅(jiān)持正確的世界觀,、人生觀、價(jià)值觀,，并用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí),、工作和生活實(shí)踐。更加深入的參與學(xué)習(xí)了市委書記段喜中“一創(chuàng)雙優(yōu)”集中教育活動(dòng),。熱愛(ài)祖國(guó),、熱愛(ài)黨,、熱愛(ài)社會(huì)主義，堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念,，與黨組織保持高度一致,。

工作中，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針,、政策，工作積極主動(dòng),，勤奮努力,，不畏艱難,，盡職盡責(zé),，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn),。通過(guò)認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)和各種理論著作,，進(jìn)一步夯實(shí)了理論基礎(chǔ)，提高了黨性認(rèn)識(shí)和思想道德素質(zhì),。

2,、業(yè)務(wù)上，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，通過(guò)理論學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對(duì)工作有了較為深刻的認(rèn)識(shí),。

工作日變?nèi)招拢瑫r(shí)時(shí)需要學(xué)習(xí),，處處存在挑戰(zhàn),。不懂就學(xué)，是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ),。在這段時(shí)間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)工作的相關(guān)資料,，再加上日常工作積累使我對(duì)本職工作有了一定的認(rèn)識(shí)，也意識(shí)到了做好本職工作的巨大作用,。

一年來(lái),，在領(lǐng)導(dǎo)同事們的帶領(lǐng)下，多看,、多問(wèn),、多想，主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo),、向同事請(qǐng)教問(wèn)題,，認(rèn)真參加各類培訓(xùn)，一年來(lái)參加了專業(yè)拔術(shù)人員培訓(xùn)等,，均以優(yōu)異的成績(jī)通過(guò)考核,，熟練掌握了業(yè)務(wù)技能,。業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)使我在工作上迅速成長(zhǎng)起來(lái)。

3,、工作上,，勤奮努力，認(rèn)真完成工作任務(wù),。

一年來(lái),，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力,，時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨,，努力作好本職工作。通過(guò)工作,，使我認(rèn)識(shí)到在工作中應(yīng)當(dāng)具有敬業(yè)愛(ài)崗的素質(zhì),、扎實(shí)嫻熟的技能、一年的工作盡職盡責(zé),，任勞任怨,，努力做好服務(wù)工作，較好的完成了各項(xiàng)任務(wù),。

4,、出勤及工作紀(jì)律方面，按時(shí)上下班,，樂(lè)于加班,，從無(wú)遲到早退礦工。

一年來(lái),，我兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，不遲到早退，并積極自覺(jué)利用節(jié)假日加班工作,。用滿腔熱情積極,、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，自覺(jué)按章操作;平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神,。

1,、在理論學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)不夠深入，尤其是將理論運(yùn)用到實(shí)際工作中去的能力還比較欠缺,。

2,、在工作上，工作經(jīng)驗(yàn)尚淺,，尤其是在辦公室呆的時(shí)間多,，造成調(diào)研不夠,，情況了解不細(xì)，給工作帶來(lái)一定的影響,，也不利于盡快成長(zhǎng),。

3、在工作中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),、請(qǐng)示的多,，相對(duì)來(lái)說(shuō)，為領(lǐng)導(dǎo)出主意,、想辦法的時(shí)候少,。

銷售工作總結(jié)報(bào)告格式篇六

在上半年的工作當(dāng)中，我在前臺(tái)的崗位上認(rèn)真的接待客戶,，做好文員的工作,，同時(shí)對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)吩咐的.臨時(shí)性任務(wù)也是較好的完成了，現(xiàn)在就上半年的工作做下總結(jié),。

一,、前臺(tái)工作

前臺(tái)的工作是需要我有一個(gè)好的服務(wù)態(tài)度去做好的，也是代表的了公司的形象,，客戶從外面走進(jìn)我們的公司，見(jiàn)到的第一個(gè)人就是我,，也是我去接待,，所以無(wú)論是什么樣的客戶，我都是認(rèn)真的接待,，即使是一些上門推銷的人員,，我也是耐心的婉拒，除非一些公司需要的項(xiàng)目,，上半年里,，我也沒(méi)有被推銷的人員蒙混過(guò)去，在接待客戶方面也是做好交接,，和公司的同事合作好,。給客戶送去茶水，安排會(huì)見(jiàn)的人員,，在公司舉辦大型會(huì)議的時(shí)候,，我也是會(huì)積極的做好客戶的登記工作，認(rèn)真的指引他們?nèi)ラ_會(huì),，有一些團(tuán)體來(lái)公司參觀或者考察,，我同樣禮貌的接待，積極的做好解答的工作,，有些涉及公司機(jī)密的也是能委婉的圓過(guò)去,。

二,、行政工作

在做好前臺(tái)工作的同時(shí)，我也不忘記我還是一名文員,，一些人事和行政方面的工作也是需要我去處理,，像給應(yīng)聘的人員撥打電話，安排面試,，篩選合適的簡(jiǎn)歷等等,，給公司的一些宣傳文件在群里進(jìn)行通知，到通告欄去粘貼,，以及還有些需要派發(fā)的文件也是需要我打印好,，然后分發(fā)給相關(guān)的同時(shí)，在公司舉辦會(huì)議的時(shí)候,，積極的參與,，進(jìn)行會(huì)議的記錄，整理會(huì)議室,，做好準(zhǔn)備以及收尾的工作,。上半年來(lái)，這些工作我都認(rèn)真的去完成,，也沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)什么疏漏的地方,。公司臨時(shí)安排的一些事情，或者活動(dòng)時(shí)候的準(zhǔn)備工作我也是積極的去完成,，把活動(dòng)做好,，把一些臨時(shí)性的工作做到位。

三,、不足之處

上半年來(lái),，工作也是比較的順利，很多需要同事們配合的工作,，同事們也是積極的進(jìn)行配合,，給我的工作也是帶去了很大的一個(gè)便利。當(dāng)然在工作中我也發(fā)現(xiàn)有些事情,，我的確沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn),，這些也是需要我多去學(xué)習(xí)，才能做好的,，也存在一些工作上的不足,，做出來(lái)的結(jié)果并不是特別的讓人滿意，會(huì)有一些不太足的地方,。

在今后的一個(gè)工作當(dāng)中,，我要做好本職工作的前提下，多學(xué)一些,，把自己不會(huì),，或者不太熟悉的工作都熟練,，只有這樣，我的工作才能做得更好,，做得更加順利,。

銷售工作總結(jié)報(bào)告格式篇七

一、自覺(jué)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，提高個(gè)人素質(zhì),。

第一，自覺(jué)加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),，提高黨性修養(yǎng),。我是一名黨員，積極參加黨委和支部組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng),，并注重自學(xué),，進(jìn)一步提高了自己的理論水平與政治素質(zhì)，保證了自己在思想上和黨保持一致性,，強(qiáng)化了廉潔自律的自覺(jué)性,。同時(shí)，參加了黨員評(píng)議活動(dòng),，對(duì)照黨章開展了批評(píng)與自我批評(píng),，在工作中能處處以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，工作以身作則,，處處發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用,。

第二，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面,。我虛心向單位的同事請(qǐng)教，通過(guò)多看多聽(tīng)多想多問(wèn)多做,，努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉城管工作環(huán)境和內(nèi)容,。同時(shí),，我還自覺(jué)學(xué)習(xí)了物權(quán)法,、行政許可法等與工作相關(guān)的政策、法律常識(shí),，積累自己的業(yè)務(wù)知識(shí),。并參加了區(qū)政府組織的法律知識(shí)考試,。

第三，在工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面,。熱愛(ài)自己的本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入,，熱心為大家服務(wù),，認(rèn)真遵守機(jī)關(guān)工作紀(jì)律,，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位,，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),，保證工作能按時(shí)完成。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它臨時(shí)性工作,。

二,、踏實(shí)肯干，努力完成好各項(xiàng)工作,。

1,、完成每個(gè)月全鎮(zhèn)的七個(gè)交流會(huì)的管理和收費(fèi)工作。每月的_x日分別是_,、_,、_三個(gè)村的交流會(huì)。我在隊(duì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,，較好地完成交流會(huì)的管理和收費(fèi)工作,，特別是雅爾塞交流會(huì)，早6點(diǎn)半就到崗,，克服天氣原因,，防止商販占道經(jīng)營(yíng)，保證道路暢通,。

2,、完成奈門沁西瓜市場(chǎng)的管理工作。我們從x月_日至x月_日,，歷時(shí)兩個(gè)月,，克服各種困難，對(duì)_市場(chǎng)進(jìn)行全面看護(hù),，維護(hù)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)秩序,，清理違章占道車輛，打擊投機(jī)倒把的瓜販子,，并對(duì)交易車輛進(jìn)行規(guī)范化管理,，全部進(jìn)場(chǎng)買賣，保證農(nóng)民的合法權(quán)益不受侵犯,。特別是在x月_日區(qū)慶_周年之際,，較好地完成了保證道路暢通的任務(wù)，為區(qū)慶獻(xiàn)禮,。

3,、開展清理苞米稈子專項(xiàng)整治。進(jìn)入x月份以來(lái)，由于氣候干燥,，居民把生活用的苞米稈子都堆放到自家的房前屋后,，極易造成火燒連營(yíng)，具有極大的安全隱患,。我們深入到各家各戶,，勸導(dǎo)他們把苞米稈子放到安全的地方。同時(shí),，對(duì)賣苞米稈子的車輛進(jìn)行了整頓,，設(shè)定固定地點(diǎn)進(jìn)行交易，防止占道交易,。

4,、迎接“優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)”的驗(yàn)收進(jìn)行清障專項(xiàng)整治。我們利用四天時(shí)間對(duì)_x鎮(zhèn)的齊查公路兩側(cè)進(jìn)行了清障,，把公路兩側(cè)的堆放物和拴養(yǎng)的奶牛進(jìn)行清理,，并對(duì)鎮(zhèn)內(nèi)公路兩側(cè)的雜草進(jìn)行清理。同時(shí),，配合區(qū)交通局對(duì)木材,、建材戶堆放在公路兩側(cè)的木材、建筑材料進(jìn)行了清理整頓,，下發(fā)了清理違章通知書,，并對(duì)一些釘子戶堅(jiān)決予以取締。

5,、較好地完成了居委會(huì)換屆選舉工作,。_月_日是我鎮(zhèn)居委會(huì)換屆選舉日，我們?cè)缥妩c(diǎn)就開始入戶,，進(jìn)行居委會(huì)換屆選舉工作,，經(jīng)過(guò)一上午的努力工作，較好地完成了居委會(huì)的換屆選舉工作,，選舉過(guò)程真正做到了公平,、公開、公正,。

6、參加了鎮(zhèn)黨委組織的精神貫徹落實(shí)報(bào)告會(huì),。_月_日參加了鎮(zhèn)黨委組織的,，區(qū)委宣講團(tuán)到我鎮(zhèn)開展的精神貫徹落實(shí)報(bào)告會(huì)。通過(guò)宣講團(tuán)對(duì)精神的進(jìn)一步貫徹,，使我更深入地了解了的重要意義,。對(duì)全面建設(shè)小康社會(huì)提出了新的要求，就經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè),、文化建設(shè),、社會(huì)建設(shè)“四位一體”的中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)總體布局做出了戰(zhàn)略部署，明確了內(nèi)政,、外交,、國(guó)防以及繼續(xù)推進(jìn)黨的建設(shè)新的偉大工程等戰(zhàn)略任務(wù)。結(jié)合自身的學(xué)習(xí)實(shí)際,，寫了心得體會(huì),，上交鎮(zhèn)黨委。

7,、完成了林業(yè)資源普查工作,。林權(quán)制度改革即將開始，林業(yè)資源普查工作是基礎(chǔ),。按照鎮(zhèn)委,、鎮(zhèn)政府的部署，我被安排到東風(fēng)村東風(fēng)屯參與林業(yè)資源普查工作,。我與工作隊(duì)的同志一起深入到東風(fēng)村,，召開兩委班子會(huì)議，選出黨員代表和村民代表,，并一起實(shí)地踏查林地,，填寫各種普查表格，畫林業(yè)地塊圖和全屯林地位置圖,，并進(jìn)行匯總,，較好地完成了林業(yè)資源普查工作。

1,、自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，向理論學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),，向身邊的同事學(xué)習(xí),，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。

2,、克服年輕氣躁,，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性,，不怕多做事,，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中不斷完善提高自己,。

3,、繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng),，強(qiáng)化為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)，努力使自己成為一名合格的城管隊(duì)員,。

4,、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高為民服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量,，樹立城管新形象,。

在新的一年里，我將認(rèn)真貫徹落實(shí)精神,，學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度,，較好完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，努力使自己的思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,。

銷售工作總結(jié)報(bào)告格式篇八

本人一年來(lái),，遵守國(guó)家法律及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極參加公司組織的各項(xiàng)活動(dòng),，積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)做好各項(xiàng)工作,，積極完成本職工作及領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，積極擁護(hù)公司的領(lǐng)導(dǎo)及決策,。在工作上勤勤懇懇,，認(rèn)真學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平,。

一年來(lái),，本人工作過(guò)的工地有：----工程3#、4#,、5#,、6#、7#樓已竣工驗(yàn)收,。--工程已基本竣工,，--拆遷安置房道路工程現(xiàn)已基體完成，但因征地拆遷問(wèn)題已處在停工狀態(tài),。一年來(lái),，各個(gè)工程沒(méi)有發(fā)生過(guò)大的質(zhì)量安全事故，沒(méi)有受到上級(jí)的處罰,，現(xiàn)各個(gè)工地沒(méi)有出現(xiàn)拖欠農(nóng)民工工資的現(xiàn)象,。

及安全文明設(shè)施，并做好各種安全資料,，讓工地有一套完整的質(zhì)檢,、安全資料以待備查，迎接上級(jí)有關(guān)部門的檢查,，以維護(hù)公司及項(xiàng)目的形象和利益，經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷及工地所有人員的努力，取得了很好的成績(jī),。

在此,，本人建議公司多考慮干部職工的福利待遇，多聘請(qǐng)有真才實(shí)干的人才!希望公司以后多做自己中標(biāo)的工程,，讓員工在工程中多點(diǎn)鍛煉,，與中建和區(qū)建接軌，讓公司真正意義上的做強(qiáng)做大!

總之,，本人一年來(lái)兢兢業(yè)業(yè)地工作,，積極完成本職工作，維護(hù)公司的形象,，積極上進(jìn),，并取得了很好成績(jī)，同時(shí)也存在不足之處,。今后本人一定繼續(xù)發(fā)揚(yáng)好的作風(fēng),，努力工作，以爭(zhēng)取更大進(jìn)步!

銷售工作總結(jié)報(bào)告格式篇九

本人于20__年9月下旬進(jìn)入非常榮幸加入_____股份有限公司,，和眾多經(jīng)驗(yàn)豐富,、年富力強(qiáng)的專業(yè)人士共事.時(shí)光荏苒，20__年很快就要過(guò)去了,，回首過(guò)去的半年,，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千……時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎,，回首望,，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,。

非常感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái),，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,，回首過(guò)往，公司陪伴我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段,，使我懂得了很多,，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛(ài)，令我明白到人間的溫情,，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝,，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭?，才能令到公司的發(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階,，在工作上,，圍繞公司的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)以律己,，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

在作風(fēng)上,，能遵章守紀(jì),、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí),、樂(lè)觀上進(jìn),，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇,，任勞任怨,。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞,、樂(lè)于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事,，勤勞簡(jiǎn)樸的生活,，嚴(yán)格要求自己.強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì),在工作中,，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí),，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平,力工作，按時(shí)完成工作任務(wù),。

半年來(lái),，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力,，時(shí)刻牢記公司制度,，全心全意為公司創(chuàng)造利益的宗旨，努力實(shí)踐公司各項(xiàng)目標(biāo)的重要思想,，在自己平凡而普通的工作崗位上,，努力做好本職工作。在具體工作中,，為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀助手,。

(1)認(rèn)真收集各項(xiàng)信息數(shù)據(jù)，全面,、準(zhǔn)確地了解和掌握各方面工作的開展情況,，分析工作存在的主要問(wèn)題，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面,、準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情況，為解決問(wèn)題作出科學(xué)的,、正確的決策,。

(2)領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作，分清輕重緩急,，科學(xué)安排時(shí)間，按時(shí),、按質(zhì),、按量完成任務(wù)。

(3)在接待來(lái)訪___的工作中,，堅(jiān)持按照工作要求,，熱情接待來(lái)訪___、認(rèn)真聽(tīng)取來(lái)訪____反映的問(wèn)題,，提出的要求,、建議。同時(shí),，對(duì)___要求解決但一時(shí)又解決不了的問(wèn)題認(rèn)真解釋,，耐心做好___的思想工作，讓___相信_(tái)____股份有限公司一定可以處理好,。

最后：

這一階段的工作總體上還是順利的,，前期影響工程整體進(jìn)度的因素比較多，不是哪一個(gè)單位或者個(gè)人的原因,，我也相信通過(guò)前期的磨合后期會(huì)配合的更好一個(gè)工程就是一塊豐碑!一個(gè)公司就是一個(gè)大家庭,，人人同心協(xié)力，發(fā)揚(yáng)主人翁精神,，我相信,，_____有限公司一定能做大!做強(qiáng)!