為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

美容院推廣活動(dòng)方案篇一

常規(guī)美容院的老顧客轉(zhuǎn)介紹工作往往有幾處弊端：

一,、沒(méi)有把它當(dāng)個(gè)事情來(lái)做，沒(méi)有形成制度,，偶爾要求美容師做此項(xiàng)目工作,，美容師也偶爾要求老顧客做轉(zhuǎn)介紹，達(dá)成如何就不得而之,。

二,、沒(méi)有充分調(diào)動(dòng)美容師的積極性，全力以赴做好老顧客轉(zhuǎn)介紹的工作,。

三,、沒(méi)有充分考慮到老顧客的感受，沒(méi)有把利益與情感很好的結(jié)合起來(lái),。

如何讓老顧客愿意帶新顧客來(lái)?

達(dá)成思路一：美容師的細(xì)節(jié)服務(wù)感動(dòng)顧客,，加上美容師各種營(yíng)銷手段的運(yùn)用，讓老顧客愿意; 達(dá)成思路二：結(jié)合以類似公益或宣傳推廣的名義,，讓高端顧客或新顧客愿意接受;

達(dá)成思路三：通過(guò)會(huì)議展示美容院文化,，服務(wù)，增加老顧客的自豪感,，增加新顧客的好感; 達(dá)成思路四：通過(guò)一部分利益的巧妙贈(zèng)送,，讓老顧客愿意幫助忙;

達(dá)成思路五：通過(guò)讓老顧客感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，而讓老顧客愿意帶朋友或轉(zhuǎn)介紹,。

針對(duì)于此：

一,、以卓越優(yōu)秀美容師評(píng)比,，讓老顧客過(guò)來(lái)。

二,、以美容院美容師技能大比賽,，讓老顧客帶人過(guò)來(lái)。

三,、以美容師成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)分享,，讓老顧客帶人過(guò)來(lái)。

主要銷售流程：

一,、會(huì)前銷售感恩卡,，美容師技能大賽親友團(tuán)來(lái)完成會(huì)前銷售(三天壓迫式售卡)

二、技能會(huì)中進(jìn)行高檔顧客的評(píng)審團(tuán)的銷售,，與沒(méi)有成交的新顧客環(huán)境促成銷售(周末)

三,、會(huì)后會(huì)，即魅力女人或美麗大講堂以聯(lián)歡或教育形式,，讓新顧客變成老顧客,，并伺機(jī)再做轉(zhuǎn)介紹活動(dòng),。

方法立意：可大做,，也可以小做。

大立意者：

找一些發(fā)起單位,，最好是政府職能部門,，著名雜志傳媒，或者相關(guān)服務(wù)評(píng)比機(jī)構(gòu),，如： 發(fā)起單位：某市市總工會(huì),，省美協(xié)，《醫(yī)學(xué)美學(xué)美容》,，華山論劍·中國(guó)美容領(lǐng)袖年會(huì)卓越美容師評(píng)選委員會(huì),，《某某報(bào)紙》等等，當(dāng)然要視操作者的社會(huì)關(guān)系而言,。

參選單位：某某美容院等

評(píng)選主題：(以下類似若干)1,、卓越服務(wù)星級(jí)美容師評(píng)定會(huì)2、美麗天使星級(jí)評(píng)定終極pk賽3,、“我最喜愛的美容師”星級(jí)評(píng)定

小立意者：

自己的美容院來(lái)操作,，以對(duì)美容院全體美容師技能考核，顧客滿意度等內(nèi)容

做為訴求點(diǎn)來(lái)進(jìn)行操作,，如：

1,、某某美容院美容師服務(wù)技能演武大賽

2、某某美容院金牌美容師全能爭(zhēng)霸賽

3,、超級(jí)美容師五星服務(wù)投票賽

操作流程：

一,、服務(wù)整改期：約一到兩周,，將美容院服務(wù)整改事宜全部通過(guò)宣傳造勢(shì)，讓全體顧客知情,，同時(shí)每個(gè)美容師做自己客戶的客情,，務(wù)必每個(gè)主要希望轉(zhuǎn)介紹的顧客都要做一到二件感動(dòng)顧客的事情，如給顧客寫感謝信,，給顧客發(fā)彩信,，講自己感人的故事給顧客預(yù)熱，接待時(shí)增加一個(gè)針對(duì)性個(gè)性化的服務(wù),，商學(xué)院的學(xué)生還可以按王老師此次課程的《美容院五星服務(wù)完美細(xì)節(jié)》的內(nèi)容進(jìn)行改良,。

二、美容院整理全體老顧客的名單,，按質(zhì)量與配合度來(lái)分配給美容師,。顧客一般有三種情況： 一是高檔顧客，此次通知與會(huì)即可,，不要做銷售工作,，被聘為會(huì)議評(píng)審團(tuán)成員;二是重感情強(qiáng)過(guò)重利益的顧客，同時(shí)對(duì)美容院與美容師很認(rèn)同的優(yōu)緣顧客,，三是普通顧客,，應(yīng)該按照先易后難的方法進(jìn)行操作，打不開局面時(shí),，老板可利用自己的資源,，做幾個(gè)樣版來(lái)鼓動(dòng)員工士氣。

三,、“超級(jí)美麗”感恩卡復(fù)式卡卡項(xiàng)的設(shè)計(jì)一般正反面,，正面是活動(dòng)主題，活動(dòng)參加門票,，美容師情況介紹,，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)與顧客打分欄。背面是優(yōu)惠政策,，優(yōu)惠政策加一條老顧客見證,。(即原價(jià)多少，現(xiàn)確實(shí)優(yōu)惠多少?),，同時(shí),，此優(yōu)惠政策最好是美容院的敲門磚的項(xiàng)目，如有美容院設(shè)計(jì)為：100元,，享受1380元的2次健胸,，2次電波拉皮護(hù)理，另外會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)參加抽獎(jiǎng)，還有睡眠面膜一張;還有88元的卡,，領(lǐng)取價(jià)值380元拓客禮品套一套,，面部水份檢測(cè)一次，另外會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)參加抽獎(jiǎng),。再如0+388元卡,，健胸5次，如果顧客感覺(jué)效果不直觀,，三次之后無(wú)效退款等,。

四、關(guān)于老顧客利益：不要談利益,，只談美容師如果通過(guò)此次評(píng)定或獲獎(jiǎng)后,，可幫相關(guān)老顧客申請(qǐng)產(chǎn)品或優(yōu)惠項(xiàng)目。(強(qiáng)調(diào)有些產(chǎn)品項(xiàng)目是獎(jiǎng)勵(lì)給美容師本人或其家屬朋友的),。二是對(duì)于那些活動(dòng)中很賣力,，幫轉(zhuǎn)介紹很多的顧客，有很多相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng),，如伯樂(lè)獎(jiǎng),，慧眼獎(jiǎng)，知音獎(jiǎng)等,，一律以實(shí)物形式發(fā)放,，如旅游，餐劵,，手機(jī)等,，如果此獎(jiǎng)品顧客不拿,，在美容院可充抵現(xiàn)金,，并以2倍系數(shù)做價(jià)。

五,、美容師計(jì)劃在一周時(shí)間內(nèi),，讓美容師全體通過(guò)短信，電話,，登門拜訪的形式,，讓老顧客幫助美容師自己買卡，工作安排如下：將美容師按二人一組來(lái)操作,，一人電話時(shí),，一人可以直接聯(lián)系到相關(guān)顧客進(jìn)行銷售。為了不影響美容院日常工作,，時(shí)間一般從早上--18：30左右,。

六、在周末時(shí),，將全體顧客,，包括新老顧客邀請(qǐng)到會(huì)場(chǎng)進(jìn)行相關(guān)美容師技能大賽的會(huì)議,。

七、會(huì)議內(nèi)容：以美容師技能大比賽,，服務(wù)宣言,，感人經(jīng)驗(yàn)分享，老顧客推崇會(huì)等內(nèi)容來(lái)完成,。

八,、會(huì)后一個(gè)月時(shí)間，舉辦名媛盛典,，魅力女人,，女人美麗經(jīng)，美麗與美容邂逅等,。同時(shí)增加專家坐診的環(huán)節(jié),。

考慮要素：

1、如何調(diào)動(dòng)美容師積極性,，全力以赴去做老顧客的轉(zhuǎn)介紹工作,，如遇到拒絕，挫折時(shí),，如何處理,，如打不開局面又如何突破。

解決方法：將績(jī)效考核的三原則充分運(yùn)用好：激勵(lì),，壓力,，鼓勵(lì)，會(huì)前總動(dòng)員很重要,，除了老板感動(dòng)員工外,，讓每個(gè)員工分享家庭，父母,，期望等,，讓員工感動(dòng)員工。如果可能安排美容師上街做銷售,，突破心理障礙,，全力以赴。開個(gè)玩笑,，廠家開會(huì)怎么向美容老板逼單,，就讓美容師向老顧客逼單。現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)榜,，指標(biāo)圖,，美容師立軍令狀，授旗活動(dòng)，獎(jiǎng)品：紅花,，金牌巧克力,，激昂音樂(lè)，最重要的是每天晚上評(píng)定時(shí)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放獎(jiǎng)金,。成功案例分享,，及時(shí)手機(jī)短信造勢(shì)，沒(méi)有達(dá)標(biāo)的小組,，可考慮讓其自己提出不吃晚飯等精神懲罰,。有個(gè)別美容院美容師為了完成銷售，給顧客夜晚十二點(diǎn)還在發(fā)短信,，訴壓力求幫助,，此塊一定要表明一個(gè)觀點(diǎn)：美容院只是通過(guò)活動(dòng)提升服務(wù)，而美容師自己想通過(guò)增加人氣,，親友團(tuán)的人數(shù)而自己給自己壓力等相關(guān)觀點(diǎn),。

2、老顧客為什么愿意幫助轉(zhuǎn)介紹,，除了感情,，利益還應(yīng)該有什么?

除了上述內(nèi)容，老顧客有二種情況,，一是被感動(dòng),，確實(shí)覺(jué)得應(yīng)該幫美容師一下，二是被磨得有點(diǎn)無(wú)奈,，半勉強(qiáng)半接受,。這個(gè)度要掌握得好，一般不會(huì)出現(xiàn)什么負(fù)面情況,。最理想的結(jié)果就是美容師針對(duì)有把握的顧客,，事先細(xì)節(jié)，感動(dòng)顧客,，成交若干,，以點(diǎn)帶面的突破,，從而引起轉(zhuǎn)介紹工作的良性能循環(huán),。新顧客通過(guò)二個(gè)環(huán)節(jié)完成，一是會(huì)前售卡,，二是會(huì)中售卡,。

3、卡項(xiàng)如何設(shè)計(jì),，讓新顧客愿意接受,，并前來(lái)與會(huì)?

每個(gè)美容院要結(jié)合自己的情況來(lái)設(shè)計(jì)卡項(xiàng)，最好是利用老師提出的拓客項(xiàng)目或品牌，即敲門磚,，此項(xiàng)目有幾個(gè)要素：效果直觀,，價(jià)格優(yōu)惠，簡(jiǎn)單易操作,，能強(qiáng)調(diào)頻次,，每個(gè)美容師都會(huì)服務(wù)等。

4,、會(huì)議如何做出文化,，做出品味，做出檔次,，更重要的是做出顧客的好感?

現(xiàn)場(chǎng)不做強(qiáng)銷售,，突破三大版塊：美容院定位與差異化(最好是服務(wù)的差異化)，美容院文化與美容師精神面貌,，還有就是老顧客的推崇,，卡項(xiàng)的特色與效果承諾。

5,、新顧客成交低卡后,，如何轉(zhuǎn)卡轉(zhuǎn)項(xiàng)目?

成交此卡不是目的，此活動(dòng)千萬(wàn)不能搞成看熱鬧貪便宜的多,，優(yōu)質(zhì)顧客,，轉(zhuǎn)化顧客少，解決之道就是課程中的項(xiàng)目組與調(diào)理,，調(diào)整,，調(diào)理，調(diào)養(yǎng)的三步曲中的連鎖鏈?zhǔn)戒N售,，做好顧客短期,，中期銷售計(jì)劃與售前觀念導(dǎo)入工作，當(dāng)然最重要還是此卡四次產(chǎn)品一定要見效或者四次服務(wù)與眾不同,。

6,、一個(gè)月后，為什么一定要開會(huì),，進(jìn)行新顧客鞏固,，而會(huì)議除了熱鬧的盛會(huì)外，如何進(jìn)行教育,，因?yàn)榻逃攀峭乜偷母?

當(dāng)新顧客進(jìn)來(lái)完成此卡服務(wù)后,，授課或聯(lián)誼是情感轉(zhuǎn)化與升華的另一個(gè)重要環(huán)節(jié)，教育才是拓客的根本,，個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)場(chǎng)示范,，體驗(yàn)營(yíng)銷,，個(gè)性服務(wù)，專案專家指導(dǎo)還是銷售的重點(diǎn),。

7,、美容師如何獎(jiǎng)勵(lì)，如何提成?老顧客如何給到利益?

美容師分組后,，獎(jiǎng)勵(lì)冠亞軍,，一般情況下;如100元卡，可考慮員工開張卡提15元錢,，總冠軍還可得總銷售業(yè)績(jī)的15%,，亞軍可得總業(yè)績(jī)的5%，總額扣除20%,，顧客真正到店后再行發(fā)放,，10萬(wàn)元卡給到3--4萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)才有積極性。

8,、新顧客經(jīng)過(guò)一個(gè)月培育與鞏固之后,，是否能讓新顧客帶更新的顧客?

如果此方法可行，可以考慮二三個(gè)月后再類此舉辦一次顧客轉(zhuǎn)介紹活動(dòng),，讓新顧客帶新顧客,，另外，如果第一次不理想,，二個(gè)月后到了感恩節(jié)時(shí),，同樣還可以感恩形式，帶顧客一起去相關(guān)寺廟祈福許愿的形式來(lái)搞,，年底時(shí),，以財(cái)神派利士封(紅包)，新春美麗杰出女性評(píng)比活動(dòng)來(lái)搞,，去相關(guān)福利院希望小學(xué)送溫暖來(lái)搞,。其實(shí)在之前拓客中，情感營(yíng)銷也好,，明星模仿秀也罷,，都有老顧客帶新顧客的工作，只不過(guò)把注意力放到機(jī)關(guān)單位拓客方面,，而沒(méi)有強(qiáng)化老顧客轉(zhuǎn)介紹,，沒(méi)有集中做老顧客轉(zhuǎn)介紹，并沒(méi)有做壓迫式老顧客轉(zhuǎn)介紹而已,。

工作安排：

在活動(dòng)開展前十五天發(fā)手機(jī)短信給全體老顧客,，要求老顧客轉(zhuǎn)發(fā)給新顧客;

活動(dòng)對(duì)員工全體培訓(xùn)：

培訓(xùn)內(nèi)容：全員激勵(lì)：如何激勵(lì)員工，讓員工聲嘶力竭,，街頭銷售產(chǎn)品,。

宣布獎(jiǎng)懲：見上相關(guān)，美容院視自己情況設(shè)定,，

銷售話術(shù)：活動(dòng)的目的與意義,，自己的榮譽(yù)感與難處，其他美容師老顧客轉(zhuǎn)介紹情況,，其他老顧客的介紹情況,。打電話的技巧與方法：見新顧客的拜訪方法。

要求：老顧客有一百個(gè)理由拒絕你,，你就有一千個(gè)方法來(lái)說(shuō)服她,，她有一千個(gè)理由拒絕你，你就有一萬(wàn)個(gè)理由來(lái)懇求她,。

老顧客可轉(zhuǎn)介紹對(duì)象：姐妹,，朋友，親戚,，同事,，同學(xué)，街坊,，鄰居,，每個(gè)人應(yīng)該周圍都有最少七個(gè)合適美容的對(duì)象。

老顧客拒絕點(diǎn)：從卡的優(yōu)惠,，感情,，幫助，競(jìng)爭(zhēng),，同情,，給顧客利益(好處)等來(lái)解決。

獎(jiǎng)項(xiàng)：伯樂(lè)獎(jiǎng),，慧眼獎(jiǎng),，評(píng)審團(tuán)獎(jiǎng)，最佳組織獎(jiǎng),，金梧桐獎(jiǎng)(大活動(dòng),，發(fā)給美容院)

五星，四星,，三星美容師或者最佳微笑獎(jiǎng),，最佳服務(wù)獎(jiǎng)，最佳禮儀獎(jiǎng),，最佳才藝獎(jiǎng),，最有人緣獎(jiǎng)等

美容院推廣活動(dòng)方案篇二

1.活動(dòng)日期：20xx年12月1日至20xx年2月13日

2.活動(dòng)宗旨：

(1) 在圣誕，元旦旺季前,，為回饋長(zhǎng)久支持本店的顧客,。

(2) 借此活動(dòng)促成銷售增長(zhǎng)時(shí)間讓顧客認(rèn)同本店專業(yè)技術(shù)和服務(wù);創(chuàng)造平均客單

消費(fèi)高價(jià)戰(zhàn)略,。

(3) 通過(guò)本次活動(dòng)促使全體員工同心協(xié)力，團(tuán)結(jié)互助的精神得到凝聚和發(fā)揮,。

(4) 創(chuàng)造達(dá)成個(gè)人和團(tuán)隊(duì)最好的業(yè)績(jī)目標(biāo),。

(5) 脫離競(jìng)爭(zhēng)壓力，穩(wěn)定客群,，拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離,。

(6) 立體造勢(shì)，大量吸引人,。

(7) 幫助員工認(rèn)識(shí)到只有在貴賓卡的保護(hù)下,，才會(huì)有真正的指定客回饋。只有大

量吸引顧客,，才能穩(wěn)定個(gè)人及店面的業(yè)績(jī)基礎(chǔ),。

(8) 幫助員工創(chuàng)造燙發(fā)，染發(fā),，護(hù)發(fā),，穩(wěn)定客群，更好控制顧客消費(fèi)周期,。

(9) 激勵(lì)團(tuán)隊(duì)以團(tuán)隊(duì)利益為出發(fā)點(diǎn),，營(yíng)造!“比，學(xué),，趕,，幫”氣氛。

(10) 爭(zhēng)當(dāng)“服務(wù)天使”“技術(shù)能手",， “進(jìn)步員工”的先進(jìn)榮譽(yù)福利并舉,。

3.活動(dòng)內(nèi)容：

(1) 對(duì)外以3或2折來(lái)吸引客群，以韓國(guó)健康磁療燙大酬賓,，創(chuàng)造大客群,。

(2) 內(nèi)部設(shè)定燙發(fā)套餐，剪發(fā)卡銷售責(zé)任目標(biāo)數(shù),。創(chuàng)造高單價(jià)高額業(yè)績(jī).

(3) 規(guī)定員工貴賓卡銷售責(zé)任數(shù),，獎(jiǎng)罰并舉。

(4) 凡活動(dòng)期間來(lái)店?duì)C發(fā)一律可享受全能浪漫無(wú)損3或2折,。

(5) 凡活動(dòng)期間來(lái)店進(jìn)行消費(fèi)的顧客,，都可以免費(fèi)使用本發(fā)型設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行設(shè)計(jì)

大頭貼設(shè)計(jì)或免費(fèi)進(jìn)行發(fā)型設(shè)計(jì)6個(gè)發(fā)型。

其實(shí)很多顧客都想看看自己設(shè)計(jì)為其它發(fā)型如何?如免費(fèi)給顧客設(shè)計(jì)發(fā)型,，也是一個(gè)很好的方法,，這樣也是其它美發(fā)店沒(méi)有的。

( 6) 凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā),，染發(fā)套餐優(yōu)惠,。

a 套韓國(guó)健康磁療燙原價(jià)ss元 靚點(diǎn)染發(fā)原價(jià)xx元,。姜療倒膜原價(jià)x元套餐優(yōu)惠。

b 套韓國(guó)健康磁療燙原價(jià)x x元 姜療護(hù)發(fā)原價(jià)x x元套餐優(yōu)惠

(7) 剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動(dòng)：洗剪吹卡三次x x x元,，特價(jià)x x元,，并送價(jià)值x x倒

膜一次,。凡在當(dāng)日購(gòu)買貴賓客人,，可購(gòu)買靚點(diǎn)青春染發(fā)，只需花x x元一(不含洗 剪吹,，有效期限截止年月 日)

4.活動(dòng)前的準(zhǔn)備

(1) 進(jìn)行活動(dòng)前人員動(dòng)員:告訴活動(dòng)內(nèi)容,，做到人人皆知。

(2) 準(zhǔn)備好活動(dòng)需要的各種產(chǎn)品,，不要到時(shí)顧客來(lái)多了,，卻沒(méi)有產(chǎn)品。

(3) 最為重要的一招就是活動(dòng)前造勢(shì),，造勢(shì)將會(huì)對(duì)活動(dòng)的成功起決定作用,，具體

看看如何造勢(shì)：

a 拉條幅：看起來(lái)簡(jiǎn)單，但一定要做,。

b 店內(nèi)樹立節(jié)目的氛圍,，讓顧客一進(jìn)來(lái)就有過(guò)節(jié)的感覺(jué)。

c 員工著裝：?jiǎn)T工著裝一定要給顧客喜慶歡樂(lè)的感覺(jué),，不要還是老一套服裝,。

(4) 最利害一招：就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客，告訴活動(dòng)內(nèi)容,，時(shí)間等,。本人認(rèn)為短信更好些，因?yàn)槎绦挪还苋绾?，一旦發(fā)到顧客手上,，他一定會(huì)看，而電話就不同了,，可接可不接,，而且短信便宜。

5.顧客利益

(1) 提供顧客正確燙發(fā)觀念認(rèn)識(shí)天然植物完美無(wú)損燙發(fā)概念(都有客人)

(2) 讓顧客感受到高品質(zhì),，高質(zhì)量,，低消費(fèi)的現(xiàn)實(shí)。 (物美價(jià)廉)

(3) 讓顧客得到信任,，安心,，滿意的服務(wù)。 (熱情,，主動(dòng),，舒適)

4) 享受超低價(jià)格,，超值服務(wù)。

6.員工利益

(1) 吸引更多客源,，提高客均銷售價(jià),。

(2) 提高員工服務(wù)，銷售技巧與口才更好發(fā)揮,。

(3) 促使員工更多接觸,，服務(wù)于客人，并能將所學(xué)知識(shí)發(fā)揮出來(lái),。提高自信心,， 增加指定客。

(4) 提高本店整體工作效率,，促進(jìn)團(tuán)結(jié),，消化矛盾，共創(chuàng)未來(lái),。

(5)借廣告發(fā)放宣傳之機(jī),，鍛煉員工膽識(shí)，認(rèn)識(shí)刨造新客群是不易,，則應(yīng)珍惜客 源;更應(yīng)做好服務(wù),。

(6)提高員工收入。

6.活動(dòng)前布置執(zhí)行要點(diǎn)：

(1) 對(duì)員工推銷“全能浪漫無(wú)損燙”及燙后護(hù)理的完美無(wú)損燙發(fā)觀念,，并提前做 好技術(shù)服務(wù)教育,。

(2) 檢查落實(shí)廣告的布置及技術(shù)質(zhì)量，服務(wù)語(yǔ)術(shù),，溝通訓(xùn)練是否到位,。

(3) 員工照片及業(yè)績(jī)展示牌(每日戰(zhàn)報(bào)用)二天工作期( 月 日完成)。

(4) 顧客資料整理.電話通知客人,，三天工作期( 月 曰完成)

(5) 廣告發(fā)放(店內(nèi))期前三天展開( 月 日完成)

(6) 發(fā)型師可控客人由四天前通知,。

(7) 圣誕樹及圣誕畫在活動(dòng)前一天布置完畢。

(8) a：店內(nèi)銷售語(yǔ)術(shù)形成文字,。

(一) 剪發(fā)怎樣說(shuō)成“韓國(guó)健康磁療燙",。

(二) 燙發(fā)顧客怎樣說(shuō)成“完美燙染”。

(三) 染發(fā)顧客如何元加一個(gè)挑染色,。

(四) 如何讓顧客購(gòu)買“剪發(fā)卡”,。

(五) 如何讓頤客購(gòu)買產(chǎn)品：

b：廣告發(fā)放語(yǔ)術(shù)訓(xùn)練。

c：冷燙技術(shù)訓(xùn)練,。

d：染發(fā)技術(shù)訓(xùn)練c

e：護(hù)發(fā)技術(shù)訓(xùn)練,。

f：統(tǒng)一問(wèn)候客人語(yǔ)術(shù)。

g：20xx年最新發(fā)型發(fā)表(布置店堂的掛畫下，噴寫圣誕快樂(lè))

(9) 店外廣告(寫真,，噴繪)發(fā)布 月 日完成

7.美麗卡發(fā)放 月 日完成

8.紙巾發(fā)放 月 曰完成

9.海報(bào)貼 月 日完成

1 o.每日早會(huì)檢查前一天狀況,，布置當(dāng)日工作

11.獎(jiǎng)罰方法：

(1)此活動(dòng)以業(yè)績(jī)達(dá)成數(shù)的結(jié)果為比賽基礎(chǔ).

a：發(fā)型師套餐達(dá)成及業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成數(shù)

b：助理貴賓卡，護(hù)發(fā)達(dá)成數(shù)及業(yè)績(jī)目標(biāo)完美數(shù)

第一周比賽周冠軍(獎(jiǎng)現(xiàn)金)

第二周比賽周冠軍與員工互相挑戰(zhàn)(獎(jiǎng)剪刀)

第三周比賽周冠軍與挑戰(zhàn)數(shù)競(jìng)爭(zhēng)(輸者請(qǐng)客)

第四周比賽周冠軍十月冠軍(獎(jiǎng)現(xiàn)金)

c：活動(dòng)前三天：宣傳并開始比賽

例：發(fā)型師本月售套任務(wù)是每人100套,，完成后另獎(jiǎng)200元,。l號(hào)發(fā)型師本月實(shí)際完成200套。完成數(shù)除以目標(biāo)數(shù)等于完成率,，l號(hào)發(fā)型師本月應(yīng)得獎(jiǎng)金400元,。中小工同上只是降低講法獎(jiǎng)罰數(shù)，未達(dá)到目標(biāo)按獎(jiǎng)金比率罰款,。

如1號(hào)發(fā)型師本月實(shí)際完成80套,，既完成率80%.那么l號(hào)發(fā)型師,，本月店內(nèi)罰款0元,。各級(jí)周冠軍店內(nèi)另獎(jiǎng)多少元，各級(jí)月冠軍店內(nèi)另獎(jiǎng)多少元 ,，各級(jí)最后兩名各罰多少元

12,、活動(dòng)總結(jié)

(1)活動(dòng)反饋

多美發(fā)店把活動(dòng)進(jìn)行完后，就完了,，其實(shí)活動(dòng)反饋很重要,，特別是對(duì)下一次活動(dòng)如何開展起到承上啟下的作用。如何反饋呢?這里告訴幾種方法：

a,、顧客來(lái)進(jìn)行消費(fèi)時(shí),，一定進(jìn)行建立檔案，這樣當(dāng)顧客消費(fèi)完后,，節(jié)日完后就可以給他們一個(gè)電子郵件,。

b、短信告知消費(fèi)信息：很多美發(fā)店同行都給我們的顧客辦有儲(chǔ)值會(huì)員卡,，當(dāng)客人消費(fèi)完后,，如果再有一條消費(fèi)短信告訴他，人家會(huì)覺(jué)得這個(gè)店消費(fèi)透明,，公正,，會(huì)加大下次消費(fèi)。

c,、電話聯(lián)系：電話聯(lián)系雖然麻煩,，但如何是你的重要顧客，一定采用電話聯(lián)系,，因?yàn)殡娫捖?lián)系更加親近,。

(2)活動(dòng)總結(jié)

a、給每個(gè)員工進(jìn)行業(yè)績(jī)排名。

b,、每個(gè)員工寫活動(dòng)總結(jié)：現(xiàn)在人越來(lái)越不習(xí)慣寫字,，寫總結(jié)有利于思維訓(xùn)練。

美容院推廣活動(dòng)方案篇三

活動(dòng)主題：

11.11美容院打折狂歡節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：

20__年11月08日-11日

活動(dòng)目的：

1,、美容院希望通過(guò)“雙11”能夠創(chuàng)造更多的消費(fèi),，提高營(yíng)業(yè)額。

2,、更大程度拉近顧客對(duì)美容院的信任,，來(lái)促進(jìn)雙方之間的感情交流。

3,、鞏固老顧客,，拓展新客源。

4,、提升美容院的服務(wù),、產(chǎn)品、員工的形象,。

活動(dòng)主要內(nèi)容：

活動(dòng)一：要愛要愛,，請(qǐng)大聲說(shuō)出來(lái)。

要愛就勇敢大聲說(shuō)出來(lái)吧,，如果你不想讓對(duì)方知道是誰(shuí),，不妨通過(guò)美容院“紅娘”來(lái)幫你搭線吧。

美容院在“雙11”為廣大單身女性推出“紅娘”活動(dòng),，為你大膽向心儀的那個(gè)他表白,。活動(dòng)規(guī)則：只要在“雙11”活動(dòng)當(dāng)天在美容院消費(fèi)滿212元的顧客,，就可以獲得美容院紅娘為心儀的他準(zhǔn)備的一份驚喜禮物,，此外獲得對(duì)方同意還可以一起享受免費(fèi)甜蜜的晚餐哦。名額有限,，只限活動(dòng)前十名顧客,。

活動(dòng)二：美容卡充500，送500,。

不妨在雙11活動(dòng)中,，美容院可以為顧客推出“美容卡充500，送500”的更大驚喜,。這種促銷不僅可以刺激顧客消費(fèi),，還能進(jìn)一步擴(kuò)充美容卡的使用率。

想要在11月11日獲得美容卡充500送500的好福利,，不妨早點(diǎn)來(lái)美容院,。因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)有規(guī)定名額是前12名進(jìn)店的顧客，先到先得，記住每位顧客都只有一次返現(xiàn)金機(jī)會(huì),，多充了也是只有一次機(jī)會(huì)的,。

美容院推廣活動(dòng)方案篇四

一、活動(dòng)背景

愛美之心人皆有之,。愛美,，是女人的天性，如何才能變成一個(gè)美女?北京美容院在開業(yè)2周年之際,，特別開展了有關(guān)美的活動(dòng),。讓愛美的女人從心美起來(lái)。

二,、活動(dòng)目標(biāo)

三,、活動(dòng)主題

美從“心”開始

四、活動(dòng)時(shí)間安排

(一)活動(dòng)準(zhǔn)備階段

這個(gè)階段就是宣傳,。目的是為了讓所有會(huì)員與療程卡員都都知道這個(gè)慶典活動(dòng),。通過(guò)店外的pop海報(bào)來(lái)宣傳這個(gè)店慶活動(dòng)?；顒?dòng)準(zhǔn)備階段的主要事項(xiàng)安排：

1,、活動(dòng)時(shí)間的安排

2、活動(dòng)場(chǎng)地的確定現(xiàn)金目標(biāo)每個(gè)店是30萬(wàn)希望療程卡的轉(zhuǎn)會(huì)員卡吸引一些新的客人加入

3,、確定參加的會(huì)員名單

4、活動(dòng)所需要的物品

(二)活動(dòng)實(shí)施階段

1,、活動(dòng)時(shí)間：x年xx月xx日上午：9：00-12：00下午：2：00-5：00

2,、活動(dòng)地點(diǎn)：北京某某店

3、活動(dòng)方式：自愿

五.活動(dòng)程序：

1,、主持人開幕

2,、經(jīng)理上臺(tái)演講

3、節(jié)目表演

4,、有關(guān)美容知識(shí)講座,。

1)什么是美?

2)什么是美容?

3)如何保養(yǎng)?

從心告訴會(huì)員們，什么是美,。應(yīng)該從哪些方面去注意去保養(yǎng),。這樣就會(huì)讓會(huì)員們受益匪淺。(美容知識(shí)的保養(yǎng)的內(nèi)容由美容院自己選擇,，但是這個(gè)內(nèi)容直接決定了以后的營(yíng)業(yè)額)

5,、中午的營(yíng)養(yǎng)午餐

6、中午休息時(shí)間會(huì)員們可以相互交流美容保養(yǎng)得心得,。

7,、下午2點(diǎn)開始美容的課程。包括動(dòng)作，知識(shí),，生活方面的美容,。

8、會(huì)員的福利與優(yōu)惠的說(shuō)明

9,、感謝詞

10,、結(jié)束

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

經(jīng)費(fèi)的預(yù)算包括了資料的打印費(fèi),，海報(bào),、橫幅的制作費(fèi)等等。打印費(fèi)：50元

海報(bào)制作費(fèi)：200元

橫幅的制作費(fèi)：2*80=160元

中餐：1000元

總計(jì)：1410元

活動(dòng)方案：

我個(gè)人覺(jué)得現(xiàn)在的美容院太多了,。店慶活動(dòng)主要的目的就是突出這個(gè)美容院的特色與獨(dú)特之處,。據(jù)我所知，現(xiàn)在大多數(shù)美容院都沒(méi)有開展美容課程,。我們這里所說(shuō)的美容課程并不是單純的化妝課程,。而主要是告知大家如何去保養(yǎng)美。通過(guò)這樣的課程讓大家知道如何去美容,。同時(shí)呢,，這個(gè)美容課程是收費(fèi)的。費(fèi)用是從會(huì)員卡里面直接扣取,。

美容課程就是讓大家在平時(shí)注意自己的問(wèn)題,。比如說(shuō)皮膚問(wèn)題。包括多油,，缺水,，開裂等等。一旦發(fā)生這樣的情況應(yīng)該怎么預(yù)防,。

從這些基本方面去交大家,。同時(shí)在會(huì)員參加這個(gè)活動(dòng)的通可以可以享受一定的折扣。不但可以學(xué)到知識(shí)又可以美容,。

畢竟現(xiàn)在人們對(duì)于美容的誤區(qū)很多,。關(guān)鍵就是從這個(gè)誤區(qū)下手。大多數(shù)女性認(rèn)為美容就是去美容院做做保養(yǎng),。所以對(duì)美容院的認(rèn)識(shí)很局限,。我認(rèn)為如果您能夠從根本上去解決這個(gè)誤區(qū)問(wèn)題，肯定會(huì)吸引更多的客戶的,。這樣不但每月目標(biāo)20萬(wàn)可以達(dá)到,，治療卡用戶也會(huì)變成會(huì)員。您可以秉承著為客戶服務(wù)的態(tài)度更好的交客戶發(fā)掘美,。

美從心開始,。

美容院推廣活動(dòng)方案篇五

二月(農(nóng)歷正月)：春節(jié),、元宵節(jié)、情人節(jié)

1,、主題：春生萬(wàn)象好運(yùn)來(lái)

活動(dòng)時(shí)間：十五天

活動(dòng)對(duì)象：所有新老客戶

活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心

所需道具及環(huán)境設(shè)置：因春節(jié)等節(jié)日的到來(lái),，應(yīng)給所有的老客戶發(fā)信息、打電話等方式問(wèn)候!室內(nèi)外應(yīng)裝飾喜慶的氣氛,，室內(nèi)應(yīng)點(diǎn)綴氣球,、鮮花、恭賀話語(yǔ)等,，室外應(yīng)設(shè)立_架,、條幅、氣球,，標(biāo)出本次活動(dòng)的內(nèi)容,。

建議：1、在不打折的情況下買兩張貴賓卡送普通會(huì)員卡或美容卡,。

2,、個(gè)人開卡送精美禮品或送若干次減肥或美容項(xiàng)目。

2,、主題：“為了你的另一半”,、“情人節(jié)愛心奉送”

活動(dòng)時(shí)間：十五天

活動(dòng)對(duì)象：所有新老客戶

活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心

所需道具及環(huán)境設(shè)置：因情人節(jié)的到來(lái)，應(yīng)給所有的老客戶發(fā)信息,、打電話等方式問(wèn)候!室內(nèi)外應(yīng)裝飾喜慶的氣氛,，室內(nèi)應(yīng)點(diǎn)綴氣球、鮮花等感覺(jué)溫馨,，室外應(yīng)設(shè)立_架,、條幅、氣球,，標(biāo)出本次活動(dòng)的內(nèi)容。

建議：1,、條件允許有男賓部的加盟店,，免費(fèi)贈(zèng)送給老客戶一張男賓的美容卡或者體驗(yàn)卡。

無(wú)男賓部的加盟店可換一種主題,，免費(fèi)贈(zèng)送親情卡1張或3張,。

2、個(gè)人開卡送精美禮品或送若干次減肥或美容項(xiàng)目,，同時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送男賓體驗(yàn)或親情體驗(yàn),。

三月(農(nóng)歷二月)：三八婦女節(jié)

主題：魅力女人――新老顧客聯(lián)誼會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：五天(會(huì)議時(shí)間半天)

活動(dòng)對(duì)象：新老客戶及其親朋好友

活動(dòng)地點(diǎn)：在本美容美體中心附近租賃可容100人的會(huì)場(chǎng)

所需道具及環(huán)境設(shè)置：準(zhǔn)備一百份精美禮品、獎(jiǎng)杯,、三份獎(jiǎng)品,、抽獎(jiǎng)箱,、相機(jī)、攝影機(jī),、廣告氣球,、廣告紙

巾,、礦泉水,、咖啡水果等物品,。會(huì)場(chǎng)外主要路口安置_架及迎賓人員,，場(chǎng)內(nèi)布置橫幅,、_架,、kt板,、拉

網(wǎng)架,、彩旗(紙)氣球點(diǎn)綴,、音樂(lè)喧染,。

建議：1、以區(qū)為單位做電視廣告宣傳,。

2,、建議三份獎(jiǎng)品內(nèi)部先設(shè)定

促銷方案

3、聘請(qǐng)彩裝及形象設(shè)計(jì)老師或瑜珈老師講授課程,，通過(guò)課程突顯人體曲線美對(duì)女人的重要性,，以增強(qiáng)顧客美容減肥的欲望。

4,、建議邀請(qǐng)老顧客分享減肥前后的心得體會(huì),，以增加與會(huì)客人對(duì)本店信心及良好口碑。

5,、店內(nèi)工作人員有針對(duì)性的發(fā)放入門卷,。

四月(農(nóng)歷三月)：

主題：夏日風(fēng)韻――這個(gè)夏天你穿什么?

活動(dòng)時(shí)間：三十天

活動(dòng)對(duì)象：新客戶

活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心

所需道具及環(huán)境設(shè)置：廣告紙巾、廣告氣球,、宣傳單,。室內(nèi)體現(xiàn)健康、時(shí)尚的氣氛,。

建議：1,、制作廣告氣球到幼兒園、小學(xué)校派送,，以孩子做為轉(zhuǎn)介,，將廣告內(nèi)容傳送出去。

2,、在公共場(chǎng)所派送紙巾,、傳單、氣球,。

3,、以代金券,、低價(jià)位等形式吸引新客戶到店內(nèi)試做。

4,、以區(qū)為單位做電視廣告宣傳,。

注：因天氣正在變暖，要準(zhǔn)備好身材過(guò)夏天了,，所以本月為爭(zhēng)搶顧客的黃金時(shí)期,，故應(yīng)盡量爭(zhēng)取加大店內(nèi)的試做流量，從中開發(fā)新客戶,，引新拓源,，為全年的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

五月(農(nóng)歷四月)：母親節(jié)

1,、主題：感謝有您――讓您再現(xiàn)往日風(fēng)韻

活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)星期

活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心

活動(dòng)對(duì)象：老顧客及陌生媽媽

所需道具及環(huán)境設(shè)置：

以輕松光明,、光亮的氣氛做主題，懸掛一些小的家居,、兒童飾物及減肥前后的對(duì)比照片,，磯竿。

2,、對(duì)新顧客(母親)給予8折優(yōu)惠并贈(zèng)送小禮品,。

3、所有員工多說(shuō)體貼話語(yǔ),，拉近與顧客的距離,，樹立良好的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng)，金利來(lái)單肩包,。

4,、贈(zèng)送客戶母親降三高的“絞股藍(lán)”龍須茶(回報(bào)健康給最愛的母親)

溫馨提示：母親節(jié)期間老顧客可攜帶自己的母親和以成為母親的朋友到本中心免費(fèi)做美體、美容項(xiàng)目,，應(yīng)多

設(shè)立幾個(gè)小套餐供其自由挑選,，并準(zhǔn)備相應(yīng)的小禮品進(jìn)行贈(zèng)送。

廣告創(chuàng)意：1,、在您的關(guān)愛下,，我長(zhǎng)大了，今天請(qǐng)接受我的回報(bào)!

促銷方案

2,、非常的愛給非常的您――母親!我拿什么奉獻(xiàn)給您?

溫馨卡的文字內(nèi)容：

敬愛的母親們，親愛的顧客們：

母親節(jié)歡樂(lè)!

您還好嗎?在這個(gè)非常的日子里,，我們?nèi)w的員工懷著一顆感恩的新,，在這里真誠(chéng)的謝謝您一直以來(lái)給予我們的關(guān)愛!

您辛苦了，在您的節(jié)日里,，我們除了要表示對(duì)您的謝意,，非常敬請(qǐng)您在這一天回到我們來(lái)坐一坐,，給我們一次感恩的機(jī)會(huì)，給您疲憊的身體推推背,、揉揉肩,，幫您洗去滿面的辛苦，找回您年輕,、漂亮的風(fēng)采……

在這個(gè)非常的日子里,，請(qǐng)給我們一次為您服務(wù)的機(jī)會(huì)吧!

敬請(qǐng)您的光臨

2、主題：“五一”七天樂(lè),，瘦身,、變身美女大賽正式開始

活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)星期

活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心

活動(dòng)對(duì)象：老顧客的介紹和開拓新客源

所需道具及環(huán)境設(shè)置：

以輕松光明、光亮的氣氛做主題,，懸掛一些小的家居,、兒童飾物及減肥前后的對(duì)比照片。

建議：1,、對(duì)店內(nèi)老顧客派送精美禮品,、贈(zèng)送減肥或美容項(xiàng)目以鼓勵(lì)其介紹客戶;

2、對(duì)新顧客給予8折優(yōu)惠并贈(zèng)送小禮品;

3,、所有員工多說(shuō)體貼話語(yǔ),，拉近與顧客的距離，樹立良好的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng);

4,、針對(duì)大賽的參賽和過(guò)程的細(xì)節(jié)要制定詳細(xì),、清楚。

溫馨提示：勞動(dòng)節(jié)期間新,、老顧客可到本中心免費(fèi)做美體,、美容項(xiàng)目1~3次，應(yīng)多設(shè)立幾個(gè)套餐供其自由挑選,，并準(zhǔn)備相應(yīng)的小禮品進(jìn)行贈(zèng)送,。

廣告創(chuàng)意：1、漂亮的夏季,，你的美麗衣服準(zhǔn)備好了嗎?

2,、黃金周想改變一下形象嗎?

快來(lái)參加變身美女大賽，改變形象還可贏得大獎(jiǎng)啊,。準(zhǔn)備好了嗎?

六月(農(nóng)歷五月)：父親節(jié)世界環(huán)境保護(hù)月端午節(jié)

主題：完美人生――還一個(gè)“綠色”健康的您

活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)星期

活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心

促銷方案

活動(dòng)對(duì)象：新老顧客及目標(biāo)客戶

所需道具及環(huán)境設(shè)置：1,、以綠色健康的氣氛做主題;

2、可在店內(nèi)懸掛適當(dāng)?shù)幕ú蒿椘贰?/p>

建議：1,、在店外懸掛醒目宣傳畫吸引顧客,。

2、在公共場(chǎng)所派送紙巾,、傳單,、氣球,。

3、宣傳以綠色健康為中心思想,。

4,、買貴賓卡送防曬項(xiàng)目。

七月――八月(農(nóng)歷六――七月)：

主題：減負(fù)之旅――漂亮無(wú)極限負(fù)擔(dān)去無(wú)蹤

活動(dòng)時(shí)間：十五天

活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心

活動(dòng)對(duì)象：新老顧客及目標(biāo)客戶

所需道具及環(huán)境設(shè)置：以輕松時(shí)尚的氣氛做主題,，飾品的色調(diào)以冷色調(diào)為主,，給工作之余的女士提供一個(gè)良好的休息場(chǎng)所。

建議：1,、在公共場(chǎng)所派送紙巾,、傳單、氣球,。

2,、到附近的高檔小區(qū)和白領(lǐng)辦公地進(jìn)行宣傳。

3,、宣傳以肥胖的危害為中心思想,。

4、買貴賓卡送防曬項(xiàng)目

九月(農(nóng)歷八月)：中秋節(jié)教師節(jié)

主題：1,、花好月圓――家庭和睦,，萬(wàn)事興隆

2、尊師重道――老師,，您辛苦了!(教師特惠行動(dòng))

活動(dòng)時(shí)間：五天

活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心

活動(dòng)對(duì)象：新老顧客

所需道具及環(huán)境設(shè)置：以輕松時(shí)尚的氣氛做主題,，飾品的色調(diào)以柔和為主。

建議：1,、對(duì)老客戶派送月餅等禮品,。

2、凡是在店內(nèi)作項(xiàng)目的顧客贈(zèng)送其丈夫或男友護(hù)膚項(xiàng)目三次,。

3,、凡是超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)體重30斤可免費(fèi)試做減肥三次。

4,、如打算教師節(jié)搞活動(dòng),，提前十天到各幼兒園、大中小學(xué)派送“贈(zèng)送卡”,，每人贈(zèng)送減肥或美容項(xiàng)目

三次,。可直接與校方領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系,，以增加號(hào)召力,。

促銷方案

注：因天氣轉(zhuǎn)涼，此月應(yīng)更多的開月卡及半年卡，以備淡季之須,。

十月――十一月(農(nóng)歷九――十月)：國(guó)慶節(jié)

主題：1、普天同慶――優(yōu)美的身姿真好!

2,、“十一”七天樂(lè),，瘦身、變身美女大賽又一次開始;還更多愛美女性以完美曲線,。

活動(dòng)時(shí)間：七~十五天

活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心

活動(dòng)對(duì)象：新老顧客及目標(biāo)客戶

所需道具及環(huán)境設(shè)置：以喜慶氣氛做主題,，飾品色調(diào)以艷麗為主。室內(nèi)懸掛國(guó)旗等裝飾品,。

建議：1,、提前在公共場(chǎng)所派送紙巾、傳單,、氣球,。

2、制作短期減肥卡――七天減重,、七天塑身,。

3、盡量讓客戶購(gòu)買半年卡

十二月(農(nóng)歷十一月)：圣誕節(jié),、元旦

主題：感恩的心,，感謝有您――圣誕狂歡會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：五天(會(huì)議時(shí)間半天)

活動(dòng)對(duì)象：新老客戶及其親朋好友

活動(dòng)地點(diǎn)：在本美容美體中心附近租賃可容100人的娛樂(lè)場(chǎng)所

所需道具及環(huán)境設(shè)置：準(zhǔn)備一百份精美禮品、獎(jiǎng)杯,、三份獎(jiǎng)品,、抽獎(jiǎng)箱、相機(jī),、攝影機(jī),、廣告氣球、廣告紙巾,、礦泉水,、咖啡水果等物品。會(huì)場(chǎng)外主要路口安置_架及迎賓人員,，場(chǎng)內(nèi)布置橫幅,、_架、kt板,、彩旗(紙)氣球點(diǎn)綴,、音樂(lè)喧染。

建議：1,、以區(qū)為單位做電視廣告宣傳,。

2、建議三份獎(jiǎng)品內(nèi)部先設(shè)定

3、安排店內(nèi)所有人員表演節(jié)目,，并邀請(qǐng)顧客表演節(jié)目,，穿插抽獎(jiǎng)等游戲，盡量把氣氛搞活躍,。

4,、建議邀請(qǐng)老顧客分享減肥前后的心得體會(huì)，以增加與會(huì)客人對(duì)本店信心及良好口碑

美容院推廣活動(dòng)方案篇六

一：美容院拓客

拓客總體思路：一個(gè)美容院有100個(gè)老顧客,，一個(gè)帶一個(gè)就是100個(gè)新顧客,，從目前情況來(lái)看美容院集中做老顧客帶新顧客是一種最有效的手段之一。

常規(guī)美容院的老顧客轉(zhuǎn)介紹工作往往有幾處弊端：

一,、沒(méi)有把它當(dāng)個(gè)事情來(lái)做,，沒(méi)有形成制度，偶爾要求美容師做此項(xiàng)目工作,，美容師也偶爾要求老顧客做轉(zhuǎn)介紹,，達(dá)成如何就不得而之。

二,、沒(méi)有充分調(diào)動(dòng)美容師的積極性,，全力以赴做好老顧客轉(zhuǎn)介紹的工作。

三,、沒(méi)有充分考慮到老顧客的感受,，沒(méi)有把利益與情感很好的結(jié)合起來(lái)。

如何讓老顧客愿意帶新顧客來(lái)?

達(dá)成思路一：美容師的細(xì)節(jié)服務(wù)感動(dòng)顧客,，加上美容師各種營(yíng)銷手段的運(yùn)用,，讓老顧客愿意;達(dá)成思路二：結(jié)合以類似公益或宣傳推廣的名義，讓高端顧客或新顧客愿意接受;

達(dá)成思路三：通過(guò)會(huì)議展示美容院文化,，服務(wù),，增加老顧客的自豪感，增加新顧客的好感; 達(dá)成思路四：通過(guò)一部分利益的巧妙贈(zèng)送,，讓老顧客愿意幫助忙;

達(dá)成思路五：通過(guò)讓老顧客感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,，而讓老顧客愿意帶朋友或轉(zhuǎn)介紹。

針對(duì)于此：

一,、以卓越優(yōu)秀美容師評(píng)比,，讓老顧客過(guò)來(lái)。

二,、以美容院美容師技能大比賽,，讓老顧客帶人過(guò)來(lái)。

三,、以美容師成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)分享,，讓老顧客帶人過(guò)來(lái),。

主要銷售流程：

一、會(huì)前銷售感恩卡,，美容師技能大賽親友團(tuán)來(lái)完成會(huì)前銷售(三天壓迫式售卡)

二,、技能會(huì)中進(jìn)行高檔顧客的評(píng)審團(tuán)的銷售，與沒(méi)有成交的新顧客環(huán)境促成銷售(周末)

三,、會(huì)后會(huì),，即魅力女人或美麗大講堂以聯(lián)歡或教育形式，讓新顧客變成老顧客,，并伺機(jī)再做轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)。

方法立意：可大做,，也可以小做,。

大立意者：

找一些發(fā)起單位，是政府職能部門,，雜志傳媒,，或者相關(guān)服務(wù)評(píng)比機(jī)構(gòu)，如：發(fā)起單位：某市市總工會(huì),，省美協(xié),，《醫(yī)學(xué)美學(xué)美容》，華山論劍·中國(guó)美容領(lǐng)袖年會(huì)卓越美容師評(píng)選委員會(huì),，《某某報(bào)紙》等等,，當(dāng)然要視操作者的社會(huì)關(guān)系而言。

參選單位：某某美容院等

評(píng)選主題：(以下類似若干)1,、卓越服務(wù)美容師評(píng)定會(huì)2,、美麗天使評(píng)定終極pk賽3、“我最喜愛的美容師”評(píng)定

小立意者：

自己的美容院來(lái)操作,，以對(duì)美容院全體美容師技能考核,，顧客滿意度等內(nèi)容

做為訴求點(diǎn)來(lái)進(jìn)行操作，如：

1,、某某美容院美容師服務(wù)技能演武大賽

2,、某某美容院金牌美容師全能爭(zhēng)霸賽

3、超級(jí)美容師五星服務(wù)投票賽

操作流程：

一,、服務(wù)整改期：約一到兩周,，將美容院服務(wù)整改事宜全部通過(guò)宣傳造勢(shì)，讓全體顧客知情,，同時(shí)每個(gè)美容師做自己客戶的客情,，務(wù)必每個(gè)主要希望轉(zhuǎn)介紹的顧客都要做一到二件感動(dòng)顧客的事情，如給顧客寫感謝信,，給顧客發(fā)彩信,，講自己感人的故事給顧客預(yù)熱，接待時(shí)增加一個(gè)針對(duì)性個(gè)性化的服務(wù)，商學(xué)院的學(xué)生還可以按王老師此次課程的《美容院五星服務(wù)完美細(xì)節(jié)》的內(nèi)容進(jìn)行改良,。

二,、美容院整理全體老顧客的名單，按質(zhì)量與配合度來(lái)分配給美容師,。顧客一般有三種情況：一是高檔顧客,，此次通知與會(huì)即可，不要做銷售工作,，被聘為會(huì)議評(píng)審團(tuán)成員;二是重感情強(qiáng)過(guò)重利益的顧客,，同時(shí)對(duì)美容院與美容師很認(rèn)同的優(yōu)緣顧客，三是普通顧客,，應(yīng)該按照先易后難的方法進(jìn)行操作,，打不開局面時(shí)，老板可利用自己的資源,，做幾個(gè)樣版來(lái)鼓動(dòng)員工士氣,。

三、“超級(jí)美麗”感恩卡復(fù)式卡卡項(xiàng)的設(shè)計(jì)一般正反面,，正面是活動(dòng)主題,，活動(dòng)參加門票，美容師情況介紹,，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)與顧客打分欄,。背面是優(yōu)惠政策，優(yōu)惠政策加一條老顧客見證,。(即原價(jià)多少,，現(xiàn)確實(shí)優(yōu)惠多少?)，同時(shí),，此優(yōu)惠政策是美容院的敲門磚的項(xiàng)目,，如有美容院設(shè)計(jì)為：100元，享受1380元的2次健胸,，2次電波拉皮護(hù)理,，另外會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)參加抽獎(jiǎng)，還有睡眠面膜一張;還有88元的卡,，領(lǐng)取價(jià)值380元拓客禮品套一套,，面部水份檢測(cè)一次，另外會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)參加抽獎(jiǎng),。再如0+388元卡,，健胸5次，如果顧客感覺(jué)效果不直觀,，三次之后無(wú)效退款等,。

四,、關(guān)于老顧客利益：不要談利益，只談美容師如果通過(guò)此次評(píng)定或獲獎(jiǎng)后,，可幫相關(guān)老顧客產(chǎn)品或優(yōu)惠項(xiàng)目,。(強(qiáng)調(diào)有些產(chǎn)品項(xiàng)目是獎(jiǎng)勵(lì)給美容師本人或其家屬朋友的)。二是對(duì)于那些活動(dòng)中很賣力,，幫轉(zhuǎn)介紹很多的顧客,，有很多相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)，如伯樂(lè)獎(jiǎng),，慧眼獎(jiǎng),，知音獎(jiǎng)等，一律以實(shí)物形式發(fā)放,，如旅游,，餐劵，手機(jī)等,，如果此獎(jiǎng)品顧客不拿，在美容院可充抵現(xiàn)金,，并以2倍系數(shù)做價(jià),。

五、美容師在一周時(shí)間內(nèi),，讓美容師全體通過(guò)短信,，電話，登門拜訪的形式,，讓老顧客幫助美容師自己買卡,，工作安排如下：將美容師按二人一組來(lái)操作，一人電話時(shí),，一人可以直接聯(lián)系到相關(guān)顧客進(jìn)行銷售,。為了不影響美容院日常工作，時(shí)間一般從早上--18：30左右,。

六,、在周末時(shí)，將全體顧客,，包括新老顧客邀請(qǐng)到會(huì)場(chǎng)進(jìn)行相關(guān)美容師技能大賽的會(huì)議,。

七、會(huì)議內(nèi)容：以美容師技能大比賽,，服務(wù)宣言,，感人經(jīng)驗(yàn)分享，老顧客推崇會(huì)等內(nèi)容來(lái)完成,。

八,、會(huì)后一個(gè)月時(shí)間,，舉辦名媛盛典，魅力女人,，女人美麗經(jīng),，美麗與美容邂逅等。同時(shí)增加專家坐診的環(huán)節(jié),。

考慮要素：

1,、如何調(diào)動(dòng)美容師積極性，全力以赴去做老顧客的轉(zhuǎn)介紹工作,，如遇到拒絕,，挫折時(shí)，如何處理,，如打不開局面又如何突破,。

解決方法：將績(jī)效考核的三原則充分運(yùn)用好：激勵(lì)，壓力,，鼓勵(lì),，會(huì)前總動(dòng)員很重要，除了老板感動(dòng)員工外,，讓每個(gè)員工分享家庭,，父母，期望等,，讓員工感動(dòng)員工,。如果可能安排美容師上街做銷售，突破心理障礙,，全力以赴,。開個(gè)玩笑，廠家開會(huì)怎么向美容老板逼單,，就讓美容師向老顧客逼單?，F(xiàn)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)榜，指標(biāo)圖,，美容師立軍令狀,，授旗活動(dòng)，獎(jiǎng)品：紅花,，金牌巧克力,，激昂音樂(lè)，最重要的是每天晚上評(píng)定時(shí)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放獎(jiǎng)金,。成功案例分享,，及時(shí)手機(jī)短信造勢(shì)，沒(méi)有達(dá)標(biāo)的小組,，可考慮讓其自己提出不吃晚飯等精神懲罰,。有個(gè)別美容院美容師為了完成銷售,，給顧客夜晚十二點(diǎn)還在發(fā)短信，訴壓力求幫助,，此塊一定要表明一個(gè)觀點(diǎn)：美容院只是通過(guò)活動(dòng)提升服務(wù),，而美容師自己想通過(guò)增加人氣，親友團(tuán)的人數(shù)而自己給自己壓力等相關(guān)觀點(diǎn),。

2,、老顧客為什么愿意幫助轉(zhuǎn)介紹，除了感情,，利益還應(yīng)該有什么?

除了上述內(nèi)容,，老顧客有二種情況，一是被感動(dòng),，確實(shí)覺(jué)得應(yīng)該幫美容師一下,，二是被磨得有點(diǎn)無(wú)奈，半勉強(qiáng)半接受,。這個(gè)度要掌握得好,，一般不會(huì)出現(xiàn)什么負(fù)面情況。最理想的結(jié)果就是美容師針對(duì)有把握的顧客,，事先細(xì)節(jié),，感動(dòng)顧客，成交若干,，以點(diǎn)帶面的突破，從而引起轉(zhuǎn)介紹工作的良性能循環(huán),。新顧客通過(guò)二個(gè)環(huán)節(jié)完成,，一是會(huì)前售卡，二是會(huì)中售卡,。

3,、卡項(xiàng)如何設(shè)計(jì)，讓新顧客愿意接受,，并前來(lái)與會(huì)?

每個(gè)美容院要結(jié)合自己的情況來(lái)設(shè)計(jì)卡項(xiàng),，是利用老師提出的拓客項(xiàng)目或品牌，即敲門磚,，此項(xiàng)目有幾個(gè)要素：效果直觀,，價(jià)格優(yōu)惠，簡(jiǎn)單易操作,，能強(qiáng)調(diào)頻次,，每個(gè)美容師都會(huì)服務(wù)等。

4,、會(huì)議如何做出文化,，做出品味,，做出檔次，更重要的是做出顧客的好感?

現(xiàn)場(chǎng)不做強(qiáng)銷售,，突破三大版塊：美容院定位與差異化(是服務(wù)的差異化),，美容院文化與美容師精神面貌，還有就是老顧客的推崇,，卡項(xiàng)的特色與效果承諾,。

5、新顧客成交低卡后,，如何轉(zhuǎn)卡轉(zhuǎn)項(xiàng)目?

成交此卡不是目的,，此活動(dòng)千萬(wàn)不能搞成看熱鬧貪便宜的多，優(yōu)質(zhì)顧客,，轉(zhuǎn)化顧客少,，解決之道就是課程中的項(xiàng)目組與調(diào)理，調(diào)整,，調(diào)理,，調(diào)養(yǎng)的三步曲中的連鎖鏈?zhǔn)戒N售，做好顧客短期,，中期銷售計(jì)劃與售前觀念導(dǎo)入工作,，當(dāng)然最重要還是此卡四次產(chǎn)品一定要見效或者四次服務(wù)與眾不同。

6,、一個(gè)月后,，為什么一定要開會(huì)，進(jìn)行新顧客鞏固,，而會(huì)議除了熱鬧的盛會(huì)外,，如何進(jìn)行教育，因?yàn)榻逃攀峭乜偷母?

當(dāng)新顧客進(jìn)來(lái)完成此卡服務(wù)后,，授課或聯(lián)誼是情感轉(zhuǎn)化與升華的另一個(gè)重要環(huán)節(jié),，教育才是拓客的根本，個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)場(chǎng)示范,，體驗(yàn)營(yíng)銷,，個(gè)性服務(wù)，專案專家指導(dǎo)還是銷售的重點(diǎn),。

7,、美容師如何獎(jiǎng)勵(lì)，如何提成?老顧客如何給到利益?

美容師分組后,，獎(jiǎng)勵(lì)冠亞軍,，一般情況下;如100元卡，可考慮員工開張卡提15元錢,，總冠軍還可得總銷售業(yè)績(jī)的15%,，亞軍可得總業(yè)績(jī)的5%,，總額扣除20%，顧客真正到店后再行發(fā)放,，10萬(wàn)元卡給到3--4萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)才有積極性,。

8、新顧客經(jīng)過(guò)一個(gè)月培育與鞏固之后,，是否能讓新顧客帶更新的顧客?

如果此方法可行,，可以考慮二三個(gè)月后再類此舉辦一次顧客轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)，讓新顧客帶新顧客,，另外,，如果第一次不理想，二個(gè)月后到了感恩節(jié)時(shí),，同樣還可以感恩形式,，帶顧客一起去相關(guān)寺廟祈福許愿的形式來(lái)搞，年底時(shí),，以財(cái)神派利士封(紅包),，新春美麗杰出女性評(píng)比活動(dòng)來(lái)搞，去相關(guān)福利院希望小學(xué)送溫暖來(lái)搞,。其實(shí)在之前拓客中,，情感營(yíng)銷也好，明星模仿秀也罷,，都有老顧客帶新顧客的工作,，只不過(guò)把注意力放到機(jī)關(guān)單位拓客方面，而沒(méi)有強(qiáng)化老顧客轉(zhuǎn)介紹,，沒(méi)有集中做老顧客轉(zhuǎn)介紹,，并沒(méi)有做壓迫式老顧客轉(zhuǎn)介紹而已。

工作安排：

在活動(dòng)開展前十五天發(fā)手機(jī)短信給全體老顧客,，要求老顧客轉(zhuǎn)發(fā)給新顧客;

美容院拓客活動(dòng)方案3篇美容院拓客活動(dòng)方案3篇

活動(dòng)對(duì)員工全體培訓(xùn)：

培訓(xùn)內(nèi)容：全員激勵(lì)：如何激勵(lì)員工，讓員工聲嘶力竭,，街頭銷售產(chǎn)品,。

宣布獎(jiǎng)懲：見上相關(guān)，美容院視自己情況設(shè)定,，

銷售話術(shù)：活動(dòng)的目的與意義,，自己的榮譽(yù)感與難處，其他美容師老顧客轉(zhuǎn)介紹情況,，其他老顧客的介紹情況,。打電話的技巧與方法：見新顧客的拜訪方法。

要求：老顧客有一百個(gè)理由拒絕你,，你就有一千個(gè)方法來(lái)說(shuō)服她,，她有一千個(gè)理由拒絕你,，你就有一萬(wàn)個(gè)理由來(lái)懇求她。

老顧客可轉(zhuǎn)介紹對(duì)象：姐妹,，朋友,，親戚，同事,，同學(xué),，街坊，鄰居,，每個(gè)人應(yīng)該周圍都有最少七個(gè)合適美容的對(duì)象,。

老顧客拒絕點(diǎn)：從卡的優(yōu)惠，感情,，幫助,，競(jìng)爭(zhēng)，同情,，給顧客利益(好處)等來(lái)解決,。

獎(jiǎng)項(xiàng)：伯樂(lè)獎(jiǎng)，慧眼獎(jiǎng),，評(píng)審團(tuán)獎(jiǎng),，組織獎(jiǎng)，金梧桐獎(jiǎng)(大活動(dòng),，發(fā)給美容院)

五星,，四星，三星美容師或者微笑獎(jiǎng),，服務(wù)獎(jiǎng),，禮儀獎(jiǎng)，才藝獎(jiǎng),，最有人緣獎(jiǎng)等

美容院推廣活動(dòng)方案篇七

方案一：一天一塊錢美容,，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理,，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái),，再通過(guò)全年銷售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。

方案二：年卡2400元,，做滿20次以上,，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡,，1880元99次(要預(yù)約),，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利,。

方案四：年卡740元,，送產(chǎn)品380元，30次沐足,，10次焗油,。

說(shuō)明：以上類似種.種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售,，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等,。

方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為3—8萬(wàn)的卡的基礎(chǔ)上,，加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡,，限用2個(gè)月，2個(gè)月后感覺(jué)滿意后必須轉(zhuǎn)卡,。

限量來(lái)體現(xiàn)機(jī)會(huì),。

類似方案還有許多：如與“三.八”，只花“38”元的促銷標(biāo)語(yǔ),，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38元”特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng),。十一時(shí)侯，100元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù),。今年是建國(guó)六十周年,，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋,，促銷的方案就多得很,。

美容院推廣活動(dòng)方案篇八

活動(dòng)目的：

1、穩(wěn)定老顧客

2,、發(fā)展新顧客

3,、提高_(dá)美容院在該地區(qū)的知名度

活動(dòng)要求：

準(zhǔn)備5000元_貨品作活動(dòng)用(公司送出10套內(nèi)衣)

活動(dòng)時(shí)間：

4月20日(促銷時(shí)間：4月20日——5月1日)

活動(dòng)流程：

一、邀請(qǐng)客人：請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加,。(4.15-4.19)

二,、會(huì)議流程：(18：30——21：00)

1)主持人宣布晚會(huì)開始

2)美容師表演《感恩的心》

3)老板代表致感謝詞

4)頒獎(jiǎng)a感謝對(duì)_美容院給予的支持、消費(fèi)的忠實(shí)朋友_________特獎(jiǎng)大禮一份________;凡是_美容院新老顧客均有一份精美禮品_________(請(qǐng)第二天到_美容院領(lǐng)取)

5)顧客代表講話(講美容院服務(wù)好,、產(chǎn)品效果好,、老板人好、喜歡的美容師,、自己在美容院得到的歡樂(lè)、幫助<可舉列子>)

6)內(nèi)衣秀

7)_協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦_產(chǎn)品

8)_美容院5.1促銷活動(dòng)公布方案(凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者,，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)a找托下定金美容師游說(shuō)顧客促成9)宣布促銷時(shí)間,，歡迎到_美容院咨詢10)表演舞蹈，宣布晚會(huì)結(jié)束。

三,、促銷活動(dòng)(4.20-5.7)

公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動(dòng)方案,，促成消費(fèi)

四、美容院須做的工作

1,、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù),、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)(此工作必須在15日前完成,，16,、17日白天再發(fā)邀請(qǐng)，并告知公司)

2,、租會(huì)場(chǎng)(ok廳飯廳均可,，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定)布置會(huì)場(chǎng)(音響、座位,、盤果,、橫幅、氣球等)水果,、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備附：獎(jiǎng)品送出對(duì)象：1)20__年消費(fèi)支持的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元(現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng))2)新老顧客送禮物一份價(jià)值在5——10元間(會(huì)后三天內(nèi)到美容院發(fā))

3,、印刷5.1活動(dòng)方案，現(xiàn)場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)(或打電視廣告)

4,、老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞,、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說(shuō)出來(lái)和大家分享,，18日前準(zhǔn)備好,，要熟悉稿子)

5、安排一個(gè)客人代表講話(找能說(shuō)會(huì)道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好,、_產(chǎn)品效果好,、老板好、喜歡的美容師,、自己在美容院得到的快樂(lè),。可以舉例子,，18日前準(zhǔn)備好,，確保到會(huì)場(chǎng))。

6,、美容院排練好《感恩的心》,，給客人發(fā)邀請(qǐng)函，介紹會(huì)員制(必須19日前做好),。

7,、會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排一個(gè)簽到本,，一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照。

8,、會(huì)議中公布促銷活動(dòng)時(shí)找托兒,，現(xiàn)場(chǎng)交定金，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費(fèi)現(xiàn)象,。

9,、內(nèi)衣秀表演(找兩個(gè)人確定下來(lái)19日前準(zhǔn)備好)

10、確保貨物,、內(nèi)衣,、氣球等物品到位。

美容院推廣活動(dòng)方案篇九

活動(dòng)主題：

__美容院與你共度光棍節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：

20__年11月08日-11日

活動(dòng)對(duì)象：

所有的新老單身顧客

活動(dòng)目的：光棍節(jié)當(dāng)然要讓單身顧客享受到美容院的溫暖和熱情,，恰逢深秋季節(jié),，美容院可以根據(jù)秋冬節(jié)的皮膚問(wèn)題推出補(bǔ)水、防干,、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目,。希望能夠借助20__年雙11光棍節(jié)，與顧客建立一個(gè)和諧,、溫馨的溝通平臺(tái),，也能為自身美容院帶來(lái)更多的新朋友，提升美容院的銷售業(yè)績(jī),。

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、美容院內(nèi)的會(huì)員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng)，憑會(huì)員卡能夠優(yōu)惠折扣和領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券,，如果會(huì)員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分,，憑借會(huì)員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目。

2,、非會(huì)員的顧客,，在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者，可以直接享受8.8折的優(yōu)惠,，并且贈(zèng)送美容院提供的護(hù)膚小樣試用裝一份,。

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1、做好前臺(tái)的登記,，記載好顧客名字和信息資料,。

2、對(duì)員工做好活動(dòng)的培訓(xùn),，為了答謝顧客,，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力，穩(wěn)定顧客源,。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié),，保持微笑,，親切待人。

美容院推廣活動(dòng)方案篇十

一,、美容院國(guó)慶促銷活動(dòng)方案主題：“繽紛國(guó)慶，驚喜優(yōu)惠搶先送”

二,、美容院國(guó)慶促銷活動(dòng)日期：9月30日——10月8日

三,、美容院國(guó)慶促銷活動(dòng)方案目的：

1、改善并提升美容院形象,，增加知名度,。

2、拓展商圈,，開發(fā)更多的客源,。

3、穩(wěn)定客源,，提高顧客忠誠(chéng)度,。

4、刺激營(yíng)業(yè)額,，提升顧客人均消費(fèi)額度,。

四、美容院國(guó)慶促銷活動(dòng)方案內(nèi)容

1,、免費(fèi)送大禮：在活動(dòng)期間,，每天前6名顧客，送價(jià)值288元的美容項(xiàng)目免費(fèi)體驗(yàn)一次,，附加贈(zèng)送一些小禮品;此外每天前10名顧客,，888辦vip卡一張，可終身享受會(huì)員服務(wù),，另外還送價(jià)值488元的美容護(hù)膚產(chǎn)品一套,，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)哦!

2、豪華spa雙人套餐：十一長(zhǎng)假,，相信很多情侶們都打算去哪個(gè)景點(diǎn)旅游或者回家過(guò)節(jié)去,，但是還是會(huì)有一小部分情侶會(huì)留下來(lái)，這時(shí)美容院不妨專門為這些情侶打造一個(gè)豪華的spa雙人享受,，讓他們花實(shí)惠的價(jià)格享受同等的待遇,。

3、“1+1”聯(lián)合促銷：十一長(zhǎng)假帶動(dòng)了各大商場(chǎng),、電影院的消費(fèi),，同時(shí)不少有經(jīng)營(yíng)頭腦的`商家會(huì)聯(lián)合一些商場(chǎng)或者電影院搞聯(lián)合促銷，所以在此,，美容院也可以在十一期間聯(lián)合一些影院,，推出在美容院消費(fèi)滿388元,，即可獲得最新電影門票一張;同時(shí)，還可以聯(lián)合一些知名的服裝店,，推出在服裝店消費(fèi)滿500元,，即可獲得在美容院享受一次288元的護(hù)理。

五,、美容院國(guó)慶促銷活動(dòng)方案注意事項(xiàng)

1,、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍,，刺激顧客的購(gòu)買欲望,。

2、活動(dòng)宣傳可通過(guò)店門懸掛橫幅(或_展架),，派發(fā)活動(dòng)單張,，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播。

3,、制定活動(dòng)銷售目標(biāo),，并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應(yīng)任務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞,。

4,、提前準(zhǔn)備好營(yíng)銷話術(shù)，以便應(yīng)對(duì)顧客提出的各種問(wèn)題,。

活動(dòng)時(shí)間：3月6—15號(hào)

活動(dòng)對(duì)象：女性

活動(dòng)目的：誘導(dǎo)刺激新老顧客的消費(fèi),，提升美容院加盟店的銷售額;營(yíng)造溫馨喜慶的節(jié)日氛圍，打造美容院良好形象;趁著女性重要節(jié)日,，推出新產(chǎn)品和項(xiàng)目,，吸引不同層次的顧客群體;美容院加盟店促銷活動(dòng)，可以宣傳和推廣美容院品牌,，提升美容院的知名度,。

活動(dòng)背景：三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會(huì)的角色有很多種,，母親,，妻子，兒媳等,，借助節(jié)日文化特點(diǎn),，近一步向消費(fèi)者渲染要對(duì)女人好一點(diǎn)這一促銷主題，利用情感共鳴來(lái)完成促銷,。

活動(dòng)主題：浪漫女人節(jié),，更要愛自己

1)扮靚女人，節(jié)日多多送

3月8日生日或是3月8日結(jié)婚的顧客可憑身份證或結(jié)婚證可贈(zèng)送體驗(yàn)卡一張,。

省,、市級(jí)的“三八”紅旗手,，憑證書和身份證可免費(fèi)獲得一次美容項(xiàng)目。

身份證尾號(hào)是38的女性朋友,，憑身份證可獲得美容院提供價(jià)值520元大獎(jiǎng)一份,。

凡在活動(dòng)期間消費(fèi)滿388元的顧客，可以獲得美容院贈(zèng)送的價(jià)值98元的禮品一份;活動(dòng)消費(fèi)滿588元的顧客將可以獲得價(jià)值288元禮品,，9次免費(fèi)美容的機(jī)會(huì),。

注：具體的活動(dòng)規(guī)則，可以根據(jù)美容院具體的產(chǎn)品和項(xiàng)目設(shè)立,。

2)愛自己，從護(hù)膚開始

尋找肌膚“專屬”天使,，凡在3月8日在美容院購(gòu)買任何一款產(chǎn)品,，都可以享受買2送1，過(guò)了這個(gè)“春”就沒(méi)有這個(gè)“惠”,，全場(chǎng)3.8折起,，滿多少送多少，多買多送,。

3)女人愛自己,愛乳房

迎國(guó)際3.8婦女節(jié),，美容院可推出3.8女性關(guān)愛體檢套餐，僅需380元就可享受原價(jià)1038元的乳房體檢及護(hù)理套餐,，憑短信預(yù)訂還可享受八折優(yōu)惠

活動(dòng)宣傳：

1,、宣傳：正門和店內(nèi)拉彩旗、氣球,，并且將廣告和店內(nèi)的微信二維碼放在門口明顯的位置,。

活動(dòng)之前可以通過(guò)發(fā)微信、微博還有宣傳單進(jìn)行造勢(shì)宣傳,。

2,、派店員工去附近人流量多的地方發(fā)宣傳單。

3,、店門前懸掛條幅,。

美容院推廣活動(dòng)方案篇十一

1、折扣促銷

打折一向是貿(mào)易促銷的一種重要手段,，它有很強(qiáng)的吸引留意刺激購(gòu)買欲的作用,，而且具有即時(shí)的效果。

運(yùn)用方法:折扣促銷是美容院最常用的促銷方式,。針對(duì)這種促銷法,，美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品,，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲,，帶動(dòng)其它商品的銷售,，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段,。

2,、免費(fèi)試做促銷

免費(fèi)試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的,，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式,。

運(yùn)用方法:美容院將有某些需求的顧客集中起來(lái)，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用,，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客,。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)進(jìn)下一個(gè)循環(huán),。

3,、“手機(jī)信息”溫情促銷

“信息”此刻可說(shuō)是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營(yíng)銷新貴,，商家看中的是信息覆蓋面大,、信息理解率高、感情色彩濃厚,、費(fèi)用較低,、執(zhí)行簡(jiǎn)單等特點(diǎn)。在目前的商業(yè)活動(dòng)中,，信息廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情,、預(yù)約、發(fā)送促銷信息等,。

據(jù)了解,，人們對(duì)信息促銷還是比較認(rèn)可，個(gè)性是看到十分正規(guī),、能給自己帶來(lái)優(yōu)惠,、有親和力關(guān)于促銷活動(dòng)的文字，感覺(jué)自然不錯(cuò),。加上信息促銷字?jǐn)?shù)少,、商家少，正所謂“物以稀為貴”,，因此對(duì)促銷活動(dòng)的資料記憶深刻,。

4、消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷

消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,，讓老顧客在消費(fèi)必須的金額后,，就能夠得到美容院贈(zèng)予的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄,。

5,、開卡促銷

開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一,，開卡的形式多種多樣,，小到如:月卡、季卡,、年卡;大到如:金卡,、銀卡、積分卡,、貴賓卡,、會(huì)員卡等。

運(yùn)用方法:美容院為了穩(wěn)定住忠誠(chéng)的老顧客,，在顧客護(hù)理期間,，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受必須的優(yōu)惠,，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低,，并且顧客還可享受必須的購(gòu)買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣,，享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目。