時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

燈具銷售計劃書 燈具銷售年度工作總結(jié)及明年工作計劃篇一

2,、20xx年市場目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場120個,；年銷售額5000萬元以上,。

3,、按照*品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標(biāo),，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況,，我們確立了一種混合營銷模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經(jīng)銷,。

4,、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位,，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位,，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理,。下同,。省內(nèi)市場的直供渠道歸招商部管理,。

5,、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的投資顧問,。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷,、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進貨額的成功銷售,，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。

6,、本方案內(nèi)容分為兩個部分，市場費用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定,，市場運作模式為指導(dǎo)性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行,。

7、本案附件為《*區(qū)域市場費用使用規(guī)范》,、《產(chǎn)品知識》、《*區(qū)域市場促銷方案》,、《終端廣告工具》、《*區(qū)域市場管理表格》等,。

一,、試銷

1,、試銷區(qū)域：全國任何城市,，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位,。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規(guī)模（如每月銷量為10萬元）時,，要控制貨品流向,。

2,、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷,，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益（至少能看得見利益）,，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式,。新老經(jīng)銷商均可參與試銷,。以地級市場為單位,，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進行試銷,。說明：未來每城市只能選一家獨家經(jīng)銷商,，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商,。

3,、進貨額度：最低1萬元,，最高2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全,。

4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進貨金額,，免費配比促銷物料,。單頁5000份,，牙簽盒1000個，海報500*2張,，餐飲終端合作書500張,，不干膠貼200張,，vcd廣告工具光盤一個,，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方,。

5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨家經(jīng)銷商,。因此，必須進行市場試驗工作,。為獎勵試銷者的市場試驗,，廠家返還進貨額的20%貨品,，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料,，在后續(xù)進貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。

6,、試銷方案：設(shè)定進貨額完成銷售的時間目標(biāo)為2個月左右；省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃（包括鋪貨終端,、促銷終端）；省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進度（以15天為一個期限提交報告）,，至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案,；如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗,。

7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商認知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣鼓勵直接成為獨家經(jīng)銷商如暫時還沒有信心,，可進行試銷確定試銷額度對經(jīng)銷商終端（餐飲+商超）效能進行評估按照2個月內(nèi)完成進貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端（餐飲+商超）規(guī)劃確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量（商超：堆頭，免費品嘗,，pop、單頁,；餐飲：好口彩摸獎促銷），要求：ka堆頭促銷,、散發(fā)單頁不少于1家，b類商超堆頭,、免費品嘗,、散發(fā)單頁不少于3家,，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家,。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家,，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁,、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家對上述終端進行終端效能評估,、促銷效果評估，提交半月度報告市場診斷,、拾遺補缺,，確保成功協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議后續(xù)開發(fā)工作跟進。

8,、試銷的兩個關(guān)鍵點：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量,。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比,。在條件容許的情況下,，找到試銷所需要的終端,，以確保進貨額的銷售。二,、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通,，要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財,、物上。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨家經(jīng)銷商,，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實力,，二要看你的促銷工作如何。

9,、試銷結(jié)束和獨家經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告,，對各試銷經(jīng)銷商進行評估，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨家經(jīng)銷意愿,、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實力,，確立獨家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案,。一當(dāng)確立獨家經(jīng)銷商,，試銷就宣告結(jié)束。如兩到三個月后,，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩?。全國一級市場因為?jīng)銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策,。但月進貨量達到10萬元以上時，公司也指派專人（省級經(jīng)理）控制該區(qū)域貨品流向,。

二、經(jīng)銷

1,、區(qū)域選擇：全國一級城市、直轄市,、計劃單列市、部分省會城市均不在本節(jié)經(jīng)銷內(nèi)容之列,，它們屬于下一節(jié)樣板所討論的區(qū)域?qū)ο蟆１竟?jié)經(jīng)銷所涉及的區(qū)域城市僅為樣板城市以下的城市,。

2,、渠道模式：區(qū)域獨家經(jīng)銷商+（區(qū)縣、行業(yè),、特殊渠道）分銷商,。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的,。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨家經(jīng)銷（主要負責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售）,；城市餐飲、商超終端的拾遺補缺,；城市市場的特通渠道；未來的流通批發(fā)（涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商）等,。省級經(jīng)理不僅要協(xié)助獨家經(jīng)銷商直接開發(fā)終端,，還要協(xié)助獨家經(jīng)銷商開展分銷。搶占地盤,，得渠道者得天下！

3,、首批進貨額：首批進貨額最低為5萬元；最高為啟動期銷售目標(biāo),；建議首批進貨額為啟動期銷售目標(biāo)的二分之一,。

4,、投入模式：廠商共同投入市場開發(fā)費用。市場開發(fā)費用包括：終端建設(shè)費用,、促銷費用、廣告費用等,，不包括廠家的人員費用。投入前提是經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費用或費用很小的終端數(shù)量,，即商家投資源。市場開發(fā)分為前,、中、后3個時期，整個時間為12個月,。其中,，前期為市場啟動期，時間為3個月,；中期3個月；后期6個月,。

5、費用預(yù)算：前3個月,，公司投入的終端建設(shè)費用、促銷費用,、廣告費用，約為進貨額的20%,，其中終端建設(shè)費用不低于進貨額的15%。公司總費用控制在30%以內(nèi),。中期3個月，終端建設(shè)費用,、促銷費用、廣告費用,，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半,，即10%。終端建設(shè)費用不低于12%,，廠家和商家各分攤6%,；廣告和促銷費用（約為銷售額的8%）廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費用控制在18%以內(nèi),。后期6個月，終端建設(shè)費用根據(jù)雙方需要商定,，約為銷售額的1%,，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%,，廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入,。公司總費用控制在11%以內(nèi)。

6,、市場費用的結(jié)算和支付：廠家以首批進貨額的20%預(yù)付市場費用，市場開發(fā)費用由經(jīng)銷商墊支,，按月度計劃和實際開支向廠家報銷。廠家核準(zhǔn)真實無誤后,，商家墊付的費用可沖抵貨款。至中,、后期，廠家預(yù)付的首額20%費用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入,，也可沖抵商家的渠道費用,。在啟動期3個月里，該預(yù)付費用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報銷的市場費用,。

燈具銷售計劃書 燈具銷售年度工作總結(jié)及明年工作計劃篇二

開一所以燈飾為產(chǎn)品的店以面向年輕一代的日韓浪漫、奇特創(chuàng)意,、品位個性的燈飾為主,。以現(xiàn)

代簡約,、古典等為輔,；但其中也注重加入一些文化色彩。如進一些陶瓷藝術(shù)燈,，其產(chǎn)品將具備千年文化特質(zhì)的陶瓷藝術(shù)與照明產(chǎn)品結(jié)合起來,；讓消費者在當(dāng)中領(lǐng)略中國千年陶瓷文化,。提供客戶自己設(shè)計或經(jīng)詢問后為客戶打造個性化的燈飾，當(dāng)然,，也要推崇節(jié)能燈飾，響應(yīng)低碳環(huán)保的口號 ,！

1、市場

全國各地大,、中、小城市房地產(chǎn)開發(fā),、樓市熱銷裝修業(yè)持續(xù)火爆，帶動家裝市場消費領(lǐng)域,。而現(xiàn)代年輕消費群體追求時尚、舒適,、品位、個性化家裝理念,；促使家居燈飾行業(yè)迅速增長。 廣州市是我國五大國家中心城市之一,，華南地區(qū)第一大城市,，也是華南地區(qū)的經(jīng)濟,、金融,、物流,、文化交流中心。

廣州的房地產(chǎn)近幾年很火，燈飾市場仍然具有很大的潛力的,。

2、投資與財務(wù)

如店選址在廣州,，店成立初期需要一些資金。需要幾個人合伙開店,，按現(xiàn)在市場經(jīng)濟來看,，如果四個人合伙,，每人大概出資50000元,，估計在第三個月后實現(xiàn)盈利。

3,、組織與人力資源

加入開店初期由4人合伙,，兩人主要打理店,，一

人主要去聯(lián)系廠家訂貨，一人主要負責(zé)廣告宣傳,。

4、產(chǎn)業(yè)背景

目前燈飾市場很不錯，很多還處于起步階段，有很多商機,。近年來，我國照明燈具行業(yè)在持續(xù),、快速、穩(wěn)定發(fā)展,。中國照明學(xué)會調(diào)查資料顯示,，即使是保守估算，就算國內(nèi)目前使用節(jié)能燈的家庭一億戶,，那使用節(jié)能燈的酒店及公共場所更是多得難以統(tǒng)計，經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計全國每年節(jié)能燈市場的總額在120億以上,，并以30%的速度增長,，到20xx年,；城市照明中高效節(jié)能燈具的應(yīng)用率已達85%以上,。而且隨著房地產(chǎn)行業(yè)銷售量的加大，加大了燈飾個人消費的力度,，強勢帶動了同一條產(chǎn)業(yè)鏈上裝修燈飾的增長趨勢，突顯出燈飾行業(yè)市場的巨大空間 ,！

5,、產(chǎn)品概述

創(chuàng)業(yè)燈飾產(chǎn)品有分主次，有分主題,。還要不斷開發(fā)研制出屬于自己的嶄新產(chǎn)品，推出更適合國內(nèi)家庭燈飾,、兒童燈飾、酒店燈飾,、創(chuàng)意燈飾,、個性燈飾五大主題,。

優(yōu)點 、主要燈飾的優(yōu)點,，要適合大眾需求 ，可以展示顧客個性,，按顧客的想法訂做 ,；有分主次與主題。顧客容易尋找自己的最愛 ,，環(huán)保、節(jié)能,，那樣也響應(yīng)低碳生活的號召 ,！

6,、燈飾前景

近幾年房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展，帶動了同一條產(chǎn)業(yè)鏈上裝修燈飾的紅火,。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)得知，盡管20xx年開始,，各地房地產(chǎn)業(yè)增長勢頭普遍放緩甚至有所下滑，對燈飾燈具行業(yè)造成了一定沖擊,。但隨著中國城市化建設(shè)進程的加快,，城市廣場、交通道路,、新修社區(qū),、家庭裝飾,、商城與寫字樓；都需要燈具燈飾的裝飾,，城市建設(shè)對燈飾照明產(chǎn)品的需求將會繼續(xù)增加。而且隨著消費結(jié)構(gòu)的不斷升級,，人們開始重視對家居燈飾的裝修，燈飾行業(yè)的需求空間還將持續(xù)擴大,。

7,、市場特征概述

人們的生活水平越來越好了,，居室發(fā)展的個性化促使家居燈飾越來越追求藝術(shù)效果。從而使得簡約時尚,、個性、健康,、節(jié)能、環(huán)保的綠色照明產(chǎn)品成為一種新時尚,。正因此,；也大大帶動了燈飾這一行業(yè),。

8,、購買決策過程

人們購買燈飾,，很多時候主要是看自己的需求ッ扛鋈說目釷較埠枚疾灰謊，高年齡的人需要的是穩(wěn)重、簡約型的,，年青人需要的是有個性、靚麗型的,。所以產(chǎn)品的種類是很重要的,，一間燈飾店不可能只賣一種類型的產(chǎn)品,，應(yīng)該是綜合型的,，讓顧客有選擇的余地。 另外價格也是顧客經(jīng)?？紤]的，價格不能太高,；

燈具銷售計劃書 燈具銷售年度工作總結(jié)及明年工作計劃篇三

一、燈具渠道總體分析

1,、燈具市場 許多有實力的,、老牌的經(jīng)銷商就散落在燈具市場，這些老行家們大多是把門店當(dāng)做一個窗口,，而將主要的精力都放在接攬工程上,，因此,，由這些網(wǎng)點而發(fā)散出來的分銷渠道幾乎壟斷了上海中低端工程。

2,、工程渠道

照明行業(yè)從產(chǎn)品上來看即包括快速消費品，也包括工業(yè)品,，從終端用戶上可分為民品和工程品。而快速消費品與工業(yè)品的渠道有所不同,，因此照明行業(yè)的渠道也就較雜且廣，有批發(fā)渠道,、替換渠道、零售渠道,、工程渠道,、oem渠道等等,。

工程渠道走量大,，利潤較高。但是工程渠道對燈具中間商的實力要求也很高,，其中最主要的一條要求就是其資本實力，由于大多數(shù)燈具生產(chǎn)商要求現(xiàn)款現(xiàn)貨,，而工程上卻要壓款，這就需要中間商墊款,，且工程上的回款十分艱難，因此一般的能夠做起工程的中間商也就較少,；其次是對中間商人脈攻關(guān)實力的要求，由于工程渠道環(huán)節(jié)繁多,，除了廠家和經(jīng)銷商以外，還有甲方,、建筑設(shè)計院、房地產(chǎn)開發(fā)商,、招投標(biāo)公司、建筑公司,、監(jiān)理公司、裝飾裝修公司,，環(huán)節(jié)的繁多，意味著人脈投入及維護成本的增加,。

飛利浦、歐斯朗,、索恩等國際一線品牌，由于其知名度,、認識度較高，是約定俗成的甲方指定產(chǎn)品和乙方推薦產(chǎn)品,，因此這些一線品牌就可以登堂入室,，直接攻關(guān)甲方或乙方,，由上而下的切入；而二,、三線品牌攻關(guān)的切入點就較靈活多變，一般要綜合涉及燈具的合同方式,、標(biāo)的的大小、甲乙雙方的談判能力、中間商實力等等而定，由于影響決策的因素多,，無形中就增加了中低檔燈具中間商的投入。

3,、批零渠道

民品批零渠道一般都是以門店,、連鎖專柜經(jīng)營為主，而格柵燈等工品的批零商則主要聚集在專業(yè)的燈具市場,，只有松下格柵燈在大型的家居裝潢市場如百安居、歐尚等也設(shè)有專柜,。

批零商大多為私營老板，尤以夫妻店為甚,，大多是“女主內(nèi),，男主外”——老板娘坐在店里照看門店零售生意，老板則外出招攬工程或批發(fā)生意,。由于私營企業(yè)最大的特點就是唯利是圖，所以燈具市場中的批零商的品牌的忠誠度不高,，大多數(shù)都是經(jīng)營著多個品牌，更有甚者是那個賺錢,、那個好賣就賣那個，且在燈具市場中調(diào)貨也非常方便,。

4、替換渠道

民品走替換渠道較多一些,，如光源等，工品燈具的替換主要是來自于大型的物業(yè),，如劇院,、學(xué)校,、體育場館,、市政照明等,，大型的物業(yè)對替換的品牌要求也較高，對一些沒有實力進行招投標(biāo)來競爭的某某品牌的中間商,，替換是切入大型工程的有效途徑,。

二、渠道銷售策略

照明燈具行業(yè)在房地產(chǎn)下滑和金融風(fēng)暴中,，正受到莫大的影響,。這個時候的渠道銷售需要的是“兩手都要硬”的策略：

1、產(chǎn)品出手質(zhì)量硬

研發(fā)差異化產(chǎn)品,，順應(yīng)國家對節(jié)能燈具的政策,，積極開發(fā)嚴控生產(chǎn),，這樣,，產(chǎn)品在激烈的市場競爭中才能有立足之本,，方可立足于市場并具備競爭力,。

2、渠道建立手段要硬 連鎖加盟：這個渠道建立團隊必須由市場研究,，營銷經(jīng)理等骨干組合。一邊在各地進行選址的同時了解終端消費習(xí)慣和趨勢及需求規(guī)模,，及時調(diào)整生產(chǎn)進度。

政策過硬：該支持的廣告必須達到預(yù)期廣告效果,，該支持的企業(yè)和產(chǎn)品的形象也必須要一致。 服務(wù)過硬：當(dāng)今的營銷市場,，服務(wù)不再是在銷售之后，要在競爭中脫穎而出,，服務(wù)必須是在銷售之前。

素質(zhì)要硬：業(yè)務(wù)素質(zhì)的問題,，我想不用我在這里說了吧。如果這個問題都要我說那就難堪咯,。 3、隱形渠道

隱形渠道的建立,，三個必須：

（1） 必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

（2） 必須提供良好的信用,。

（3） 必須提供快捷、專業(yè),、全免的服務(wù)。

隱形渠道建立的對象

（1） 建筑工程公司

（2） 園林規(guī)劃建筑公司

（3） 市政建設(shè)公司

（4） 建筑工程行業(yè)協(xié)會等等,。

渠道建立策略：以戰(zhàn)略聯(lián)盟為高度。參與解決工程中照明方案的制定與實施,。提供科學(xué)合理的照明布局、實施效果,、預(yù)警機制等方案。并根據(jù)本企業(yè)的承受能力,，有償+無償提供類別服務(wù),。

合作必須是輕松,、愉快的。只要能在實質(zhì)上解決合作對象的問題,，就是長期捆綁合作的先決優(yōu)勢,。

三、終端（分銷商）建設(shè)

終端必須要健康,，所以終端建設(shè)就是渠道暢通的前提條件。二級市場要設(shè)專門店,；三級市場要設(shè)專賣區(qū)。

1,、二級市場專門店的建設(shè)

統(tǒng)一專門店裝修形象和政策。以市為單位,，每個市內(nèi)建設(shè)10家專門店。以縣為單位,，每個縣城建設(shè)3家專賣區(qū),，部分發(fā)展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，啟動千店工程,。

2、零售終端門頭廣告的制作 所有的零售終端都做好門頭廣告，門頭廣告制作及安裝當(dāng)?shù)鼗?，取消原來的廠家統(tǒng)一噴繪，再發(fā)到當(dāng)?shù)匕惭b的模式,。

3、分銷商及終端促銷 （1） 促銷方案突出分銷商和終端的促銷,。

（2） 分銷商的銷量增長自認就促進了代理商的銷量增長,。廠方不但解決了淡季庫存等問題,，而且網(wǎng)絡(luò)在淡季得到了縱深發(fā)展。

4,、終端建設(shè)人員職責(zé)重點

【區(qū)域經(jīng)理】代理商溝通與拓展

（1） 原有大客戶的理念溝通后，合乎條件的配備商務(wù)代表協(xié)助其開展工作,。

（2） 重點放在空白市場的開拓：

a、可先由公司走貨適當(dāng)時期轉(zhuǎn)給大客戶處走貨,，大客戶低利潤調(diào)貨，為成立物流中心做前期的準(zhǔn)備,。

b、適當(dāng)降低合作條件,。

（3） 建設(shè)一到兩個樣板終端。

（4） 日常工作：

分銷商拜訪：不少于（x—x萬元/月）1次拜訪/月加1次電話拜訪/月,；

分銷商拜訪：不少于（x—x萬元/月）2次電話拜訪/月加1次拜訪/季度；

5,、終端形式與支持標(biāo)準(zhǔn)

a類終端（品牌店）

1、適合對象：適用于1,，2，3級市場

2,、產(chǎn)品配置：以燈飾為主,，綜合銷售光源電器，工程燈具,，電工浴霸，戶外產(chǎn)品

3,、店面裝修：專銷、獨立門面,、形象墻、天花

4,、補貼標(biāo)準(zhǔn)：150平米—300平米，按50元每平米補貼,，最高補貼1萬元；店面展示面積大于300平米,，按每平米70元補貼，最好3萬元,。

b類終端（商照專門店）

1、適合對象：適用于1,，2，3級市場的一級經(jīng)銷商和核心分銷商

2,、產(chǎn)品配置：以燈具產(chǎn)品、光源電器流通類為主,，綜合銷售燈具產(chǎn)品、戶外產(chǎn)品等‘

3,、店面裝修：專銷,、獨立門面、形象墻、天花,、店招

4、補貼標(biāo)準(zhǔn)：

店面展示面積小于40平米,，按150元每平米補貼，最高5千元,；店面展示面積大于40平米小于80平米,，按160元每平米補貼,，最高1萬元,；店面展示面積大于80平米，按170元每平米補貼,，最高1.5萬元

5、店面改造需要提前申請并經(jīng)批準(zhǔn),。

c類終端（純零售店）

1,、適合對象：適用于1，2,，3級市場同城分銷和2，3級經(jīng)銷商和核心分銷商

2,、產(chǎn)品配置：以家居流通類和光源電器流通類產(chǎn)品為主，綜合銷售燈具產(chǎn)品,，電工浴霸，部分戶外零售產(chǎn)品

3,、店面裝修：店內(nèi)專銷,、獨立區(qū)域、形象墻,、天花

四、經(jīng)銷商利潤以及員工薪金模式

1,、經(jīng)銷商利潤 省代理提供面價，經(jīng)銷商打折出售,，利潤由經(jīng)銷商自行控制,。省代理每年制定一定金額的任務(wù)，完成任務(wù)以及超額任務(wù)給與0.8%—1%的返利獎勵,。

2、渠道經(jīng)理薪金

1800+提成,。

要求：連續(xù)三個月完成規(guī)定任務(wù)才能拿到全薪,，獎金為超出任務(wù)銷售金額的0.2%。每個月的任務(wù)為年任務(wù)的12分之一,。第一次未完成任務(wù)扣100,，第二次扣200,，第三次扣300，第四次扣除全年獎金。

3,、工程業(yè)務(wù)員薪金 800—1000+提成

要求：每位工程業(yè)務(wù)員下轄三個市,，完成既定任務(wù)可拿全薪,，獎金為超出任務(wù)銷售金額的0.2%,。每個月的任務(wù)為年任務(wù)的12分之一,。第一次未完成任務(wù)扣100,，第二次扣200，第三次扣300,，第四次扣除全年獎金。

五,、廣告策略及預(yù)算

1,、廣告投放方式

（1）專業(yè)媒體

（2）家居類雜志

（3）地產(chǎn)類雜志

（4）財經(jīng)媒體

（5）知名網(wǎng)站

（6）電視

（7）戶外廣告

（8）專業(yè)市場

2、預(yù)算

其中1-6項多由總公司統(tǒng)一安排,，7-8項由代理商申請,，經(jīng)總公司批復(fù)后發(fā)放。全年省代理宣傳預(yù)算大概是前年1.5%左右的回款金額作為本年度的宣傳預(yù)算,。

燈具銷售計劃書 燈具銷售年度工作總結(jié)及明年工作計劃篇四

1、市場部職能

2,、市場部組織架構(gòu)

3,、市場部工作計劃

4、市場部××年銷售計劃

實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

實行嚴格培訓(xùn),、提升團隊作戰(zhàn)能力

科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售

協(xié)調(diào)職能部門,、樹立良好企業(yè)文化

把握市場機會、制定實施銷售推廣

信息收集反饋、及時修正銷售方案

一,、市場部職能：

市場部直接對銷售總經(jīng)理負責(zé),，是企業(yè)的靈魂,，其工作職能在生產(chǎn),、銷售,、服務(wù)中的作用十分重要,，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部,，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂,、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策,、推廣計劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴謹,。

1、市場部作用：

直接對總經(jīng)理負責(zé),，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃,、銷售計劃的制定和實施。

督促銷售部對銷售計劃進行事實,。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能,。

是企業(yè)的靈魂,。

2,、市場部工作標(biāo)準(zhǔn)：

準(zhǔn)確性

及時性

協(xié)調(diào)性

規(guī)劃力

計劃性

執(zhí)行力

3、市場部工作職能：

制定年度,、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行,。

協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作,。

組織銷售部進行系列培訓(xùn)。

監(jiān)控銷售成本,、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減,、調(diào)控

制定,、督促、實施必要的銷售推廣,。

專賣店形象的管理、建設(shè),、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn),。

銷售客戶檔案統(tǒng)計,、歸納、整理,。

全面收集銷售、市場信息,，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門

二、市場部工作計劃

1,、制定××年銷售計劃：

科學(xué)嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,，揚長避短、尋求機會,、制定20xx年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃。

2,、實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)：

認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下,，精兵簡政、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作,。

3、嚴格實行培訓(xùn),、提升團隊作戰(zhàn)能力：

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識,、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團隊,、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊,。

品知識系統(tǒng)培訓(xùn)

銷知識系統(tǒng)培訓(xùn)

業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)

“從優(yōu)秀到左卓越”——企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)

售人員職業(yè)道德培訓(xùn)

售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)

用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)（應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)）

4,、科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：

市場部的核心工作就是協(xié)助,、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力,。因此，市場部只有不斷的了解市場,、拜訪市場,、調(diào)研競品、分析原因,、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理,、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路,、方法。以上都以表格形式,，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

5、協(xié)調(diào)部門職能,、樹立良好企業(yè)文化：

行政人事部：

行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負責(zé),、協(xié)調(diào)各部門工作,、建立完整的人事檔案,，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機制,，考察各部人員工作情況,，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字,、事件、和市場情況下,，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力,，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部：

研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向,，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能,、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴格推行iso—20xx質(zhì)量體系,，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此,，市場部每月都會給出市場信息、競品信息,、銷售情況信息，使該部門能及時,、客觀、科學(xué)把握市場新動態(tài),、航標(biāo),，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時,，并為企業(yè)研發(fā),、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

銷售部：

銷售部是企業(yè)的先鋒部隊,、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器,。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場,、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息,，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況,，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用,。

財務(wù)部：

直接對總經(jīng)理負責(zé)，如果說市場部是“靈魂”,、銷售部是“先鋒”,、是“轟炸機”，那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”,、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”,，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算,，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算,、市場推廣預(yù)算,、銷售成本預(yù)算,、風(fēng)險和利益的客觀評估,。作為市場部,，在結(jié)合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況,、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用,，上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進行溝通，使之切實可行,，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

市場留守,、物流部：

直接對銷售部負責(zé)，他們的職責(zé)就是及時了解定單信息,，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,，以最快的速度、最低的物流成本,、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。作為市場部，更應(yīng)該建議,、指導(dǎo)、督促,、協(xié)助他們的工作,。

6,、把握市場機會、制定實施銷售推廣：

7,、信息收集反饋、及時修正銷售方案

燈具銷售計劃書 燈具銷售年度工作總結(jié)及明年工作計劃篇五

今年,，我將一如既往地按照公司的要求,。在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào),、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,，確立工作目標(biāo),。全面開展201x年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:

一,；對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系。在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三,；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識。采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四,；今年對自己有以下要求

1：每月要增加1個以上的新客戶,，還要有到個潛在客戶,。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),。看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,，給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,；要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,，要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成6000臺的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻。