總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認識上來，讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

手機銷售工作總結(jié)心得篇一

1,、熟悉自己店內(nèi)的貨品，能清醒的知道哪件產(chǎn)品適合什么樣的顧客,，估到每件產(chǎn)品都能記在心里,。

2、掌握顧客心理,，這一點是最難的,，通過顧客進店時的穿著和進店后的瀏覽，判斷出顧客想要什么樣的產(chǎn)品,。

3,、專業(yè)度的撐握；做到專業(yè)的建議和搭配,，讓顧客選到不僅自己滿意,，包括周圍朋友都要滿意的產(chǎn)品。

4,、增加自己的知識面,，多掌握與自己工作有關(guān)或與顧客群相對有關(guān)的知道，和顧客聊天的時候能找到共同話題,。

5,、顧客檔案，留下顧客的資料,，便于為顧客更好的服務(wù),。

在推廣自己的產(chǎn)品時，潛在的用戶往往會出現(xiàn)各種心理變化,，如果推銷人員不仔細揣摩用戶的心理,，不拿出“看家功夫”，就很難摸透對方的真正意圖,。

如何對不同的用戶進行產(chǎn)品推廣,，看其屬于哪種類型的人,，就可以對不同類型的用戶采取不同的措施，做到“有的放矢”,，從而能起到事半功倍的效果,。

1、自命不凡型：

這類型人無論對什么產(chǎn)品,，總表現(xiàn)出一副很懂的樣子,，總用一種不以為然的神情對待,，這類型人一般經(jīng)濟條件優(yōu)越,，以知識分子居多。

●對策：這類人喜歡聽恭維的話,，你得多多贊美他（她）,，迎合其自尊心，千萬別嘲笑或批評他（她）,。

2,、脾氣暴躁，唱反調(diào)型：

脾氣暴燥,，懷疑一切,，耐心特別差，喜歡教訓(xùn)人,，常常旁無道理地發(fā)脾氣,，有時喜歡跟你“唱反調(diào)”。

●對策：面帶微笑,，博其好感,，先承認對方有道理，并多傾聽,，不要受對方的“威脅”而再“拍馬屁”,，宜以不卑不亢的言語去感動他（她），博其好感,。當(dāng)對方在你面前自覺有優(yōu)越感,，又了解了產(chǎn)品的好處時，通常會購買,。

3,、猶豫不決型：

有購買的意思，態(tài)度有時熱情,，有時冷淡,，情緒多變，很難預(yù)料,。

●對策：首先要取得對方的信賴,，這類型的人在冷靜思考時,，腦中會出現(xiàn)“否定的意念”，宜采用誘導(dǎo)的方法,。

4,、小心謹慎型：

這種類型的`人有經(jīng)濟實力，在現(xiàn)場有時保持沉默觀察,，有時有問不完的問題,，說話語氣或動作都較為緩慢小心，一般在現(xiàn)場呆的時間比較長,。

●對策：要迎合他（她）的速度,，說話盡量慢下來，才能使他（她）感到可信,，并且在解說產(chǎn)品的功能時,，最好用專家的話或真實的事實，并同時強調(diào)產(chǎn)品的安全性和優(yōu)越性,。

5,、貪小便宜型：

希望你給他（她）多多的優(yōu)惠，才想購買,，喜歡討價還價,。

●對策：多談產(chǎn)品的獨到之處，給他（她）贈產(chǎn)品或開免費檢查單,，突出售后服務(wù),，讓他（她）覺得接受這種產(chǎn)品是合算的。以女性多見,。

6,、來去匆匆型：

檢查時匆匆而過，總說他（她）時間有限,，這類型人其實最關(guān)心質(zhì)量與價格,。

●對策：稱贊他（她）是一個活的很充實的人，并直接說出產(chǎn)品的好處,，要抓重點,，不必拐彎抹角，只要他（她）信任你,，這種類型人做事通常很爽快,。

7、經(jīng)濟不足型：

這種類型的人想購買,，但沒有多余的錢,，找一大堆理由，就是不想買。

●對策：只要能夠確讓他（她）對產(chǎn)品感興趣或想治療,，又拿不出現(xiàn)錢,，要想法刺激他（她）的購買欲望，和同其他人做比較,，使其產(chǎn)生不平衡的心理,，也可以讓他（她）分批購買。

1,、新穎性

這是流行最為顯著的特點,。流行的產(chǎn)生基于消費者尋求變化的心理和追求“新”的表達。人們希望對傳統(tǒng)的突破,，期待對新生的肯定,。這一點在產(chǎn)品上主要表現(xiàn)為款式、材質(zhì)''色彩的三個變化上,。因此,，企業(yè)要把握住人們的“善變”心理,，以迎合消費“求異”需要,。

2、短時性

“產(chǎn)品”一定不會長期流行,；一種款式如果為眾人接受,，便否定了原有的“新穎性”特點，這樣,，人們便會開始新的“獵奇”,。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時裝便進入了衰退期,。

3,、普及性

一種款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了，才能形成真正的流行,。追隨,、模仿是流行的兩個行為特點。只有少數(shù)人采用,，無論如何是掀不起流行趨勢的,。

4、周期性

一般來說,，一種款式從流行到消失,，過去若干年后還會以新的面目出現(xiàn)。這樣,，流行就呈現(xiàn)出周期特點,。

在銷售活動中，人和產(chǎn)品同等重要。據(jù)美國紐約銷售聯(lián)誼會的統(tǒng)計,，71%的人之所以從你那里購買,，是因為他們喜歡你、信任你,。所以導(dǎo)購員要贏得顧客的信任和好感,。

●導(dǎo)購員需要做到以下幾點：

1、微笑

微笑能傳達真誠,，迷人的微笑是長期苦練出來的,。

2、贊美顧客

一句贊美的話可能留住一位顧客,，可能會促成一筆銷售,，也可能改變顧客的壞心情。

3,、注重禮儀

禮儀是對顧客的尊重,，顧客選擇那些能令他們喜歡的導(dǎo)購員。

4,、注重形象

導(dǎo)購員以專業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前,，不但可以改進工作氣氛，更可以獲得顧客信賴,。所謂專業(yè)形象是指導(dǎo)購員的服飾,、舉止姿態(tài)、精神狀態(tài),、個人衛(wèi)生等外觀表現(xiàn),，能給顧客帶來良好的感覺

5、傾聽顧客說話

缺乏經(jīng)驗的導(dǎo)購員常犯的一個毛病就是,，一接觸顧客就滔滔不絕地做商品介紹,，直到顧客厭倦。認真傾聽顧客意見,，是導(dǎo)購員同顧客建立信任關(guān)系的最重要方法之一,。顧客尊重那些能夠認真聽取自己意見的導(dǎo)購員。

1,、推薦時要有信心,，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心,，才能讓顧客對服裝有信任感,。

2、適合于顧客的推薦,。對顧客提示商品和進行說明時,，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的

3、配合手勢向顧客推薦,。

4,、配合商品的特征。每類產(chǎn)品有不同的特征,，如功能,、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征,，向顧客推薦時,，要著重強調(diào)產(chǎn)品的不同特征。

5,、把話題集中在商品上,。向顧客推薦時，要想方設(shè)法把話題引到產(chǎn)品上,，同時注意觀察顧客對產(chǎn)品的反映,，以便適時地促成銷售。

6,、準(zhǔn)確地說出各類產(chǎn)品的優(yōu)點,。對顧客進行產(chǎn)品的說明與推薦時，要比較各類產(chǎn)品的不同,，準(zhǔn)確地說出各類產(chǎn)品的優(yōu)點,。

7,、從4w上著手,。從適用時間when、適用場合where,、適用對象who,、適用目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功,。

8,、重點要簡短。對顧客說明特性時,，要做到語言簡練清楚,，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出,，如有時間再逐層展開,。

9、具體的表現(xiàn),。要根據(jù)顧客的情況,，隨機應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這產(chǎn)品好”,，“這件產(chǎn)品你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言,。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容,，做到因人而宜,。

10、營業(yè)員把握流行的動態(tài),、了解時尚的先鋒,，要向顧客說明產(chǎn)品符合流行的趨勢。

導(dǎo)購員向顧客推銷產(chǎn)品有三大關(guān)鍵：一是如何介紹產(chǎn)品,；二是如何有效化解顧客異議,；三是誘導(dǎo)顧客成交。

（一）產(chǎn)品介紹的方法

1,、語言介紹,。

（1）講故事。

通過故事來介紹商品,，是說服顧客的最好方法之一,，一個精彩的故事能給顧客留下深刻的印象。故事可以是產(chǎn)品研發(fā)的細節(jié),、生產(chǎn)過程對產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)注的一件事,，也可以是產(chǎn)品帶給顧客的滿意度

（2）引用例證。

用事實證實一個道理比用道理去論述一件事情更能吸引人,，生動的例證更易說服顧客,。可引為證據(jù)的有榮譽證書,、質(zhì)量認證證書,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計資料、專家評論,、廣告宣傳情況,、報刊報道、顧客來信等,。

（3）用數(shù)字說話,。

應(yīng)具體地計算出產(chǎn)品帶給顧客的利益是多大、有多少,。

（4）比喻,。

用顧客熟悉的東西與你銷售的產(chǎn)品進行類比，來說明產(chǎn)品的優(yōu)點,。

（5）富蘭克林說服法,。

即把顧客購買產(chǎn)品后所能得到的好處和不購買產(chǎn)品的不利之處一一列出,，用列舉事實的方法增強說服力。

（6）形象描繪產(chǎn)品利益,。

要把產(chǎn)品帶來給顧客的利益，通過有聲有色的描述,，使顧客在腦海中想象自己享用產(chǎn)品的情景。

（7）abcd介紹法,。

a（authority，權(quán)威性）,，利用權(quán)威機構(gòu)對企業(yè)和產(chǎn)品的評價；

b（better,，更好的質(zhì)量），展示更好的質(zhì)量,；

c（convenience，便利性）,，使消費者認識到購買、使用和服務(wù)的便利性,；

d（difference，差異性）,，大力宣傳自身的特色優(yōu)勢。

2,、演示示范

導(dǎo)購員只用語言的方法介紹產(chǎn)品,，面臨兩個問題：一是產(chǎn)品的許多特點無法用語言介紹清楚；二是顧客對導(dǎo)購員的介紹半信半疑,。這時，導(dǎo)購員進行演示示范和使用推銷工具就很重要,。

所謂示范,，就是通過某種方式將產(chǎn)品的性能、優(yōu)點,、特色展示出來，使顧客對產(chǎn)品有一個直觀了解和切身感受,。導(dǎo)購員可以結(jié)合產(chǎn)品情況,，通過刺激顧客的觸覺、聽覺,、視覺、嗅覺,、味覺來進行示范。一個設(shè)計巧妙的示范方法,，能夠創(chuàng)造出銷售奇跡。

導(dǎo)購員要經(jīng)常檢查：演示道具是否清潔,、爽心悅目？有沒有一些有特色的演示方法,？一些好的演示方法落實了嗎,，是不是仍停留在想法上,？是否熟練演示的方法,？

3、銷售工具

銷售工具是指各種有助于介紹產(chǎn)品的資料,、用具、器具,，如顧客來信、圖片,、像冊,、產(chǎn)品宣傳資料、說明書,、pop、數(shù)據(jù)統(tǒng)計資料,、市場調(diào)查報告、專家內(nèi)行證詞,、權(quán)威機構(gòu)評價、生產(chǎn)許可證,、獲獎證書、經(jīng)營部門的專營證書,、鑒定書,、報紙剪貼等,。導(dǎo)購員可以根據(jù)自己的情況來設(shè)計和制作銷售工具,。一個準(zhǔn)備好了銷售工具的導(dǎo)購員，一定能對顧客提出的各種問題給予滿意的回答,，顧客也會因此而信任并放心購買。

方太公司的促銷員用臺歷或產(chǎn)品手冊上的效果圖展示,，體現(xiàn)出產(chǎn)品與櫥柜完美的結(jié)合，讓顧客產(chǎn)生購買欲望,；以打擊虛假廣告為背景，利用產(chǎn)品和宣傳單頁上標(biāo)注的二星級標(biāo)志,，說明公司產(chǎn)品是真正的二星級產(chǎn)品,。在介紹產(chǎn)品時,，促銷員都手持宣傳單頁,，邊介紹邊指明所介紹內(nèi)容在宣傳單頁上的位置,，最后很鄭重地把宣傳單頁作為禮物送給顧客,。這樣促銷員在講解時有理有據(jù)，有條不紊,，可以讓顧客很清晰地知道公司產(chǎn)品的幾大優(yōu)點。

（二）消除顧客的異議

異議并不表明顧客不會購買,，導(dǎo)購員如果能正確處理顧客異議，消除顧客疑慮,，就會促其下定購買決心。

1,、事前認真準(zhǔn)備。

企業(yè)要對導(dǎo)購員所遇到的顧客異議進行收集整理,，制定統(tǒng)一的應(yīng)對答案；導(dǎo)購員要熟練掌握,，在遇到顧客拒絕時可以按標(biāo)準(zhǔn)答案回答。

2,、“對，但是”處理法,。

如果顧客的意見是錯誤的,，導(dǎo)購員要首先承認顧客的意見是有道理的,，在給顧客留面子后,，再提出與顧客不同的意見。這種方法是間接地否定顧客的意見,，有利于保持良好的推銷氣氛，導(dǎo)購員的意見也容易為顧客接受,。

3,、同意和補償處理法,。

如果顧客意見是正確的，導(dǎo)購員首先要承認顧客意見,，肯定產(chǎn)品的缺點，然后利用產(chǎn)品的優(yōu)點來補償和抵消這些缺點,。

4、利用處理法,。

將顧客的異議變成顧客購買的理由，如一位暖風(fēng)機導(dǎo)購員面對顧客提出的“產(chǎn)品太小,，使用效果不好”的問題，可以回答：“小巧玲瓏是我們產(chǎn)品的一大優(yōu)點,，非常適合您孩子做作業(yè)時取暖用”。

5,、詢問處理法。

用對顧客的異議進行反問或質(zhì)問1的方法答復(fù)顧客異議,。如顧客說：“你的東西很好，不過我現(xiàn)在買現(xiàn)在買的真正原因,，有助于說服顧客。

手機銷售工作總結(jié)心得篇二

時光荏苒,，我到xx公司xx店已近x個月的時間，回顧這段的工作,，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下，我現(xiàn)在已能很快地勝任工作,，按照公司上級下達的要求和任務(wù)，認真做好自己的本職工作，完成銷售任務(wù),。我最初在xx店上班,，因工作需要公司調(diào)我在xx附近軍區(qū)服務(wù)社做手機銷售,。在新的工作和環(huán)境和要求下,，我在工作模式上有了新的方法,，技術(shù)和經(jīng)驗也得到了提升，而且在工作方式上也有了較大的改變,。先將我近期工作簡單地總結(jié)如下。

我覺得,，無論什么工作，遵守職業(yè)道德是能勝任工作的基本前提,；愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵。在工作中,，我嚴格遵守公司的各項紀(jì)律制度，做好了自己的本職工作,，把一點一滴的小事做好,，把一分一秒的時間都抓牢,，從我做起,，從小事做起，從現(xiàn)在做起,，才能每天都不同的進步。

要做好這份工作不僅需要熟悉每個手機產(chǎn)品的相關(guān)知識,、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心,、愛心、細心,，認真對待每一位顧客，不管他來自何處,、身處何職,，都要對他們的要求做到認真負責(zé),，盡我所能,，為他們做出貢獻。顧客少時耐心的跟顧客講解,，根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機，讓他們滿意,；顧客多時，做好兼顧工作對每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù),，每個環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時也感受到我的真誠,，不斷熟悉業(yè)務(wù)，這樣才能提高服務(wù)效率,。

店里每次進回了新的機型我都會利用其它的時間盡快了解摸索這些新手機的各方面的功能與參數(shù)，這樣面對顧客時也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機,，才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力,。

為此，在工作中我不光自己努力工作,，同時也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學(xué)習(xí),，借鑒對方的長處，學(xué)為已用,。經(jīng)過工作的一年時間不斷充實豐富學(xué)習(xí)，我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考,，也獲得了許多心得與體會。平時也不斷自我學(xué)習(xí)自我完善,。從中也不斷自我總結(jié),，這樣才能把生活與工作都改善得越來越好，因為工作中,，總會接觸到新東西，總結(jié)也很重要,，下班時間,，也會不斷充電思考與總結(jié),，才能讓自己業(yè)務(wù)工作有更多的'了解與感悟。

由于社會發(fā)展,，行業(yè)競爭激烈，我感到自己身上的擔(dān)子很重,，而自己的學(xué)識,、能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心,，總在學(xué)習(xí),，向書本學(xué)習(xí)，向周圍領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向同事學(xué)習(xí),，這樣下來感覺自己還是有一定的進步,。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,，保證了本崗位工作的正常進行,，以正確態(tài)度對待工作任務(wù),，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去,，積極提高自身素質(zhì)，爭取工作的主動性,，從而具備了較強的專業(yè)心，責(zé)任心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

在以后的工作中,，我仍將不斷完善自身的不足,，將工作的不斷進取,、提高銷售業(yè)績作為我孜孜不倦追求的目標(biāo),，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司做出更多的貢獻,。

手機銷售工作總結(jié)心得篇三

回顧這一年來，自己的工作情況,，捫心自問，在諸多方面還存在有不足,。

因此，更要及時強化自己的工作思想,，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,，打動其購買心理的技巧。作為我們xx的一名銷售人員,，我們的首要目標(biāo)就是架起一座連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要,。

因此，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧,。同時做到理論與實踐相結(jié)合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。俗話說，細節(jié)決定成敗,，每一句話，每一個動作消費者都聽在心里,，看在眼里。這會影響消費者對我們銷售員和我們品牌的評價,，以致影響銷售結(jié)果。

所以要用自己真誠的'微笑,，清晰的語言，細致的推介,，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心,。讓所有來到我們xx專柜的顧客都乘興而來,，滿意而去。樹立起我們xx工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,，更樹立起我們xx的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

如果自己都不熟悉每一款機子的功能,，怎么可能向消費者講解，怎能打動消費者的芳心,，也不會獲得銷售的成功。所以要熟悉每一款手機的型號,，配置，功能,，價位。做到爛熟于心,。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績,。

心態(tài)可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的銷售工作中更是如此,。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理,。倘若能處處以主動，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷,。端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事,，務(wù)必竭盡全力。

經(jīng)過這一年的努力還是有收獲的：首先是和整個xx二區(qū)的銷售員們建立了良好的關(guān)系,，以后我會慢慢培養(yǎng)她們的團隊意識，使她們認識到團隊的重要性,。

在銷售方面懂得了要想賣出去一部手機，應(yīng)該對顧客意圖的充分把握,，要先經(jīng)過一系列的詢問了解顧客的基本需求。然后就是良好的銷售態(tài)度,，一切以顧客為主導(dǎo)，滿足顧客的要求,，不要有那種你們愛買不買的心理，也不要向顧客喋喋不休的推薦,。

還有就是和顧客差不多年紀(jì)大的我更容易和顧客親近,，把握顧客的心理，能充分和他們互動,，從他們的角度出發(fā)，激發(fā)他們的興趣,。把手機的主要性能優(yōu)勢說出，能夠給他們更好的介紹,，讓他們更詳細的了解自己要購買的手機。

繼續(xù)對每一款機型加強了解,，更加熟悉一些常用的功能,，摸索其他一些不太常用的功能，在以后的銷售過程中要做到讓顧客在體驗中了解我們的機子,，把每一款手機出色的地方總結(jié)出來以此吸引顧客的注意力。

加強銷售技巧的學(xué)習(xí),，由于經(jīng)驗的欠缺在這方面一直做的不怎么好，這也是今后重點努力的方向,，在下班之后多去網(wǎng)上找一些關(guān)于銷售的案例、資料來學(xué)習(xí),。然后在銷售過程中漸漸把握住顧客的心理，了解顧客的心理活動,。調(diào)整好自己的心態(tài)，既然選擇了銷售行業(yè),，就應(yīng)該把心沉在當(dāng)前的工作中，調(diào)整好以前浮躁的心態(tài),。

手機銷售工作總結(jié)心得篇四

從事手機銷售工作已經(jīng)兩年了，進入我們xx專賣店也已經(jīng)一年了,。在這一年當(dāng)中，我認識到銷售工作是一件需要決心和毅力的工作,，尤其是在當(dāng)今社會進行手機銷售工作，更是一件考驗我們的事情?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓很多人都開始進行網(wǎng)購了,，不管是日用品還是手機電器等等，大家都更加喜歡網(wǎng)購了,。所以這對于我們實體銷售來說是一個巨大的挑戰(zhàn)。在這一年當(dāng)中,，我跟著我們xx專賣店一起奮斗,，一起朝目標(biāo)前進，雖然時間已經(jīng)到了一個節(jié)點,，但是我認為自己還是進步了良多的。在此也為自己進行了一些總結(jié)和整理,。

手機銷售前幾年的時候還比較好做一些，現(xiàn)在做起來確實算是比較吃力了?，F(xiàn)在很多年輕人都比較喜歡網(wǎng)購，所以對于我們實體店的銷售來說,，更是一個難以翻越的難關(guān)。在我平常的銷售當(dāng)中,，我們店來的最多的人群就是中年人，他們比較講究實際操作,，所以我經(jīng)常接待的客戶也就是我們的中年人一類了。當(dāng)然也會有一些青年人過來看手機,，但絕大部分都只看不買，所以這一點還是比較讓人難受的,。

今年一年，我們店做了幾個展廳活動,，主要的產(chǎn)品也是今年一些非?；鸨臋C型，活動進行的還是非常順利的,，吸引的人群也比較多，這時候不管男女老少,，都有進來看手機的。但是購買率還是不大,，但比平時還是要好很多,。我也在這個過程中努力了一把，把自己的業(yè)績提升了不少,。

線下實體店的.銷售的確是一件很磨練人的工作，于此之外,，我們店也會有線上的一些銷售，而我也主要負責(zé)了一個版塊,。的確在這一方面，我發(fā)現(xiàn)線上的銷售可能還是要比線下的銷售更加容易一些,。因為很多人都是圖一個便捷,，除非他真的不放心這款產(chǎn)品,，才會選擇去線下進行一個摸底,。但是我所負責(zé)的線上版塊的銷售是做得很成功的，業(yè)績幾乎是我線下的兩倍,。所以今年，雖然自己沒有達到自己的期望值,，但是整體情況其實也還是不錯的。

在這一年的工作中,，其實有很多需要感謝的地方，不僅僅是對我的客戶表示感謝,，也要對我上級領(lǐng)導(dǎo)表示感激。因為在銷售工作中,，自己一個人往往是不足夠的，有了領(lǐng)導(dǎo)的包容和支持,，我們才能更好的進行下去,。所以很感激我的領(lǐng)導(dǎo),，也很感激那些幫助過我的同事。來年我會繼續(xù)努力,，繼續(xù)保持一個好的狀態(tài)往前走的。

手機銷售工作總結(jié)心得篇五

時間飛逝,，不知不覺我已經(jīng)來步步高三個多月了，在這三個月中,，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒能學(xué)到的東西。如,，對我們步步高產(chǎn)品的了解，銷售技巧的提高,，與人有限溝通技能的提升，融入社會能力的提高等等,。

首先，第一個月的產(chǎn)品知識學(xué)習(xí),，了解到國有手機品牌在手機市場上也占有舉足輕重的地位，尤其是我們的步步高音樂手機,。步步音樂高手機品牌的樹立，打破了無國有品牌手機,，使人們知道中國手機市場不僅有三星,，諾基亞,，摩托羅,，也有自己的國有大品牌手機 -步步高音樂手機。不再是以往的國有手機,，除了山寨就是雜牌的局面,。因為我們有了自己的國有品牌手機，無論是在機型,，功能，價位上都能與三星諾基亞抗衡了,。

其次，在第二個月的站柜銷售階段,，國有品牌手機的銷量數(shù)據(jù)也是讓我感到十分震驚的。在銷售過程中,，使我明白對產(chǎn)品知識了解的重要，只有自己熟悉產(chǎn)品的情況下,，才能講好我們的`產(chǎn)品，銷售好我們的產(chǎn)品,，在這里也使我懂得學(xué)習(xí)無論在什么時候都是非常重要的,，產(chǎn)品知識的掌握,，就是銷售產(chǎn)品的基本功,。在銷售產(chǎn)品時，我們一定要相信自己是有能力把我產(chǎn)品賣出去的,。一定要相信我們的產(chǎn)品就是最好，賣這個價格是合理的,，因為我們的產(chǎn)品物超所值，值得你擁有,。就這樣，經(jīng)過無數(shù)次的學(xué)習(xí),，無數(shù)次的講解,，無數(shù)次的失敗，再到無數(shù)次的成交,，在銷售技巧方面我有了很大的提升,。

再次，第三個月跑業(yè)務(wù)階段,，我各個方面的能力也有了很大提升，到店里如何接觸你的客戶,，用什么方式進行有效的溝通，如何接近店員,，用什么樣的角色和他們交流，使她們不排斥你等等,。分門店后，在店里活動,，我們還要培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題,，分析問題,，解決問題能力,。幫助老板實現(xiàn)利潤的同時也保證我們公司利益。在終端我們要樹立我們步步高音樂手機的良好形象,，門頭,，柜臺，展品陳列等等,，都要干凈整潔，給人留下良好的印象,，使看到我們形象的人,，成為我們的潛在客戶。在這些問題的處理上,，使我的組織，協(xié)調(diào),，執(zhí)行力方面都有提高,。

這三個月的工作學(xué)習(xí)使我各方面能力都有所提高，但對我這樣剛剛步入社會的新人,，還是遠遠不夠的，在今后的工作中,，我會繼續(xù)學(xué)習(xí)成長,，繼續(xù)提高自己的工作經(jīng)驗，人生閱歷,。

手機銷售工作總結(jié)心得篇六

大家下午好，我是銷售部新人左xx,。

在剛剛過去的20xx年，我來公司已有五個多月,，這是我從學(xué)校畢業(yè)第一次踏上工作崗位。作為一名新員工,，非常感謝公司提供給我一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能,?；厥走^去的五個多月,，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多,。在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)們以及在座的各位同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在公司的發(fā)展上一個臺階,，也因有你們的幫助，才能令我在人生的道路上更加精彩,。

我經(jīng)過一個月的公司產(chǎn)品資料熟悉的實習(xí)之后，開始走上對外市場的道路,，當(dāng)時作為實習(xí)的我的主要職責(zé)是走訪合肥各個醫(yī)院，向其負責(zé)人推薦公司節(jié)能產(chǎn)品和節(jié)電方案。之后隨著和公司業(yè)務(wù)經(jīng)驗豐富的銷售前輩們在跑市場的過程中慢慢的積攢了更多的工作經(jīng)驗,。期間迷茫過，無奈過,，也動搖過，但最終在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的鼓勵和指導(dǎo)下,，打消了對自己工作能力的懷疑，了解了只有奮斗才能創(chuàng)造價值這個硬道理,，最終確定了自己的奮斗目標(biāo),。下面我在這里給自己工作做一下總結(jié)。

1,。努力學(xué)習(xí)，全面提升自身素質(zhì),。

作為一名剛走上工作崗位的新員工，知識和經(jīng)驗的欠缺,，是我致命的缺點,，而且銷售業(yè)務(wù)的工作也是一個特殊的崗位,，它要求在職人員必須有其過人的勇氣、豐富的智慧和超強的自主動手能力,。為達到這些要求，我十分注重實習(xí)前期的學(xué)習(xí),，同時以實際行動去走進市場，主動去了解市場,。五個月以來,，面對著專業(yè)知識不足，市場經(jīng)驗不足,，業(yè)務(wù)經(jīng)驗不足等多項難題，但是我積極應(yīng)對困難的挑戰(zhàn),，盡量的利用好時間去自己學(xué)習(xí)，跟同事學(xué)習(xí),，以及利用公司會議上范總和各位同事有意無意透露出的經(jīng)歷去琢磨、去體會,。逐漸了解行業(yè)的市場，完成從業(yè)外人士向業(yè)內(nèi)人士的轉(zhuǎn)變,。

2。努力工作,，順利完成各項任務(wù)

在工作上,，努力的完成份內(nèi)工作,，積極的去尋找項目,，發(fā)現(xiàn)探索尋找新項目的方式方法,；多次和同事一起出差,，在學(xué)習(xí)經(jīng)驗的.同時，盡量好的配合老大哥們的工作,；按時按量的完成工作，遵守公司紀(jì)律,。

此外也積極參與公司其他部門的日常工作，在和更多同事們配合工作的同時,，也加強了團隊凝聚力，更好的融入了集黎這個大家庭,。

回顧進入公司的這五個多月，雖然取得了一些小的成績,，但仍掩蓋不了許多不足和需要改進和完善的地方。這主要是銷售基本技能的欠缺,，表現(xiàn)在以下幾個方面：

第一，技術(shù)知識的欠缺,。在工作中由于技術(shù)方面的知識的欠缺，這在初期跑設(shè)計院時,，和設(shè)計師交流過程中偶爾會尷尬和語塞。后期隨著銷售技巧的逐漸提升,，慢慢克服這個不足。

第二,，項目信息搜集的能力不足。這個缺點直接導(dǎo)致我在工作前期出現(xiàn)“無事可做”的怪現(xiàn)象,，對工作進程有很差的影響。隨著對網(wǎng)絡(luò)信息搜集的能力的掌握，逐漸有了自己的一套從網(wǎng)上搜索項目信息的技巧,，以及在同事的幫助和分享下，也逐漸克服這個不足,。

第三，銷售技巧的不足,。銷售技巧是銷售的關(guān)鍵，是銷售人員智慧的結(jié)晶,，非一朝一夕就能掌握,，銷售感悟也因人而異,。在這里我就不對銷售技巧進行討論,，希望我在這方面的不足，會在今后的工作中,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,，在同事的指導(dǎo)下,，多多體會，細細領(lǐng)悟,，逐漸成為一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。

在這里,，我想以我母校安徽工程大學(xué)的校訓(xùn)做述職結(jié)尾，“誠實做人,，踏實做事，扎實做學(xué)問”,。總之,，心態(tài)決定狀態(tài),，狀態(tài)決定成?。疽胸?zé)任心,，對社會要有愛心，對工作要有恒心,，對同事要有熱心，對自己要有信心,！

以上就是我的述職報告，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,。希望我能迅速成長,，明年能給公司作出更大的貢獻,！

手機銷售工作總結(jié)心得篇七

不知不覺，時間的指針行將走完20xx年,。這也意味著，到公司已近一年的時間,，回顧這一年里的工作，我在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下,，現(xiàn)在已基本上融進了公司這個大家庭，依照公司上級下達的要求和任務(wù),，認真做好的本職工作，通過這一年來的學(xué)習(xí)和工作,，使我在工作模式上有了新的方法，技術(shù)和經(jīng)驗也得到了進一步的提升,，而且在工作方式上也有了較大的改變。

首先在思想上，不管在甚么情況下,，我都遵守職業(yè)道德是能勝任這項工作的基本條件，不管什么時候何地我都奉行嚴于律已的信條,，并切實的遵守它，另外愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵,，做好了自己的本職工作，把一點一滴的小事做好,，把一分一秒的時間都抓牢，從我做起,，從小事做起，從現(xiàn)在做起,，才能天天都不同的進步。

這一年內(nèi)我的崗位主要是在3g手機專區(qū),，我知道唯有積極的行動才能帶來豐富的成果。為了做好銷售手機這項工作,，我專心的做著領(lǐng)導(dǎo)交給我的每項任務(wù)。g3手機專區(qū)直接面對的都是顧客,，干好這份工作不但需要熟習(xí)每一個手機產(chǎn)品的相干知識,、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài),，要有耐心、愛心,、仔細，認真對待每位顧客,，不管他來自何處、身處何職，都要對他們的要求做到認真負責(zé),，盡我所能，為他們做出最大貢獻,。對工作我現(xiàn)在布滿了信心，不像剛來時那末手足無措,。顧客少時耐心的跟顧客講授，根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機,，讓他們滿意;顧客多時，做好統(tǒng)籌工作對每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù),，每一個環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時也感遭到我的真誠,，熟習(xí)業(yè)務(wù)，這樣才能進步服務(wù)效力,，讓客戶知道我們也急,。發(fā)放一些手機宣傳頁和指引他們往3g體驗專區(qū)讓他們在忙時也能自行體驗和比較中意的機型,。每次回了新的機型我都會利用其它的時間了解這些新手機的各方面的功能與參數(shù),，這樣面對顧客時也能夠了如直掌地對用戶先容這些手機，才能從中不斷進步自己的業(yè)務(wù)能力,。廳內(nèi)裝修后3g手機專柜在廳的中間位置，顧客在辦業(yè)務(wù)叫號等候時也會順便來看看手機,，這樣我可以向顧客推薦3g手機的機會也了，由于又統(tǒng)籌發(fā)放禮品的工作,，我要負責(zé)的.事情了，也讓我更加積極起來,，不過有時也會由于忙了而統(tǒng)籌不到其它的顧客,，而感到著急。但我相信只要我業(yè)務(wù)更加的熟練先容更加流暢,，就可以更快的提快我的工作效力，從而統(tǒng)籌到的顧客,。

由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識,、能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心,，總在學(xué)習(xí),，向書本學(xué)習(xí),，向四周領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己還是有一定的進步,。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)，不斷積累,，從容處理平常工作中出現(xiàn)的各類題目，保證了本崗位工作的正常進行,，以正確態(tài)度對待工作任務(wù),，酷愛本職工作,，認真努力貫徹到實際工作中往，積極進步本身素質(zhì),，爭取工作的主動性,，從而具有了較強的專業(yè)心，責(zé)任心,，努力進步工作效力和工作質(zhì)量,。

有效的團隊工作也能夠進步工作效力,。為此，在工作中我不光自己努力工作,，同時也和同事之間也相處和諧。在工作中除相互學(xué)習(xí),，借簽對方的優(yōu)點，學(xué)為已用,。經(jīng)過工作的一年時間不斷充實豐富學(xué)習(xí),，我也常常不斷地總結(jié)思考,，也取得了很多心得與體會,。平時也不斷自我學(xué)習(xí)自我完善。從中也不斷自我總結(jié),，這樣才能把生活與工作都改善得愈來愈好，由于工作中,，總會接觸到新東西，總結(jié)也很重要,，放工時間,，也會不斷充電思考與總結(jié),，才能讓自己業(yè)務(wù)工作有的了解與感悟。

20xx行將成為過往,，展看20xx新的一年里，我仍將不斷完善本身的不足,，將工作的不斷進取作為我孜孜不倦尋求的目標(biāo)，以一個踏實勤奮的心態(tài)來迎接新的一年,，努力使思

想覺悟和工作效力全面進進一個新水平,，為公司做出的貢獻,。

手機銷售工作總結(jié)心得篇八

xx年是難忘的一年，xx年在分公司共完成回款6.7億,，銷量xxxx臺，在整體分公司業(yè)績水平和市場工作中,，與去年比較有了進步，在業(yè)績中,，落后于全國其他兄弟公司，在全國排名落后,，在xx年浙江整個市場發(fā)展中，各個區(qū)域發(fā)展速度及占有率都有退步,。分析主要原因：

xx年移動手機行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在去年的因素,、產(chǎn)品力及市場政策未及時跟上.

1、團隊內(nèi)部氛圍,、團隊氣勢，戰(zhàn)斗力,、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度,、執(zhí)行力的下降;

2、營銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力,、經(jīng)銷商的積極性,、協(xié)作能力的下降;主要表現(xiàn)：

①分公司營銷工作基礎(chǔ)不扎實,，效率、效能欠缺;

②員工工作積極性不高,，缺乏斗志，做不到“盡心盡力“,，創(chuàng)新意識及智慧能動的工作能力差，協(xié)作能力差,，做不到分公司平臺與辦事處上下同流;

③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降,。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù),。辦事處無法掌握市場，渠道效率低下;

④業(yè)績及市場推廣工作平平,，多數(shù)機型在市場銷量差,，拉,、推力喪失，新品上市,、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身,，營銷力退步。

⑤市場終端,、品牌推廣工作退步，ka攻略,、終端形象、促銷隊伍管理急待提高,，對市場信息的收集、分析能力差,，無法應(yīng)付激烈的市場競爭;

今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機構(gòu),，也曾取得較好的業(yè)績,，在多項工作中排名第一名。過往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動力,，不應(yīng)該成為我們前進的'包袱，各層員工一定要有雄心,，追求一流的目標(biāo)，要有做市場及行業(yè)霸主的信心和斗志,，特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。xx上半年手機公司銷售工作總結(jié)

xx年總部下達分公司全年回款任務(wù)指標(biāo)8.65億,，較去年任務(wù)比較應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào),，平均下來每月完成0.72億,，將近是7-xxxx臺每月銷量，這個指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離,。早些年手機市場競爭還會繼續(xù)加劇，繼續(xù)惡化,，還有大量的新進入者涌進這個競爭。浙江做為全國的金礦區(qū),，競爭會更加激烈。就目前形式,，我們的市場地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險。不努力,、不進取，不可能完成今年的指標(biāo),。但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢,。萬總的市場競爭論及競爭的產(chǎn)品策略指導(dǎo)下,，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升，產(chǎn)品外觀,、品質(zhì)、性價比在逐步加強,，渠道利益鏈在得到補充，很多區(qū)域經(jīng)銷商的信心在高漲,，所以在xx年我們在精神,、組織氛圍上做好準(zhǔn)備：

1、有雄心斗志,，不怕競爭困難，勇于面對困難,。氣可不可泄，一線講師必須要有不屈不撓的斗爭精神,，再次強調(diào)過往的成績不應(yīng)成為前進的包袱，這點嚴濤要特別注意,?！氨苄芤粋€,、將熊熊一窩”，我們各級團隊的主管要準(zhǔn)備做好帶頭人;

2,、“盡心盡力”兢兢業(yè)業(yè)的負責(zé)精神。萬總倡導(dǎo)團隊的：“民工心態(tài)”和天道酬勤,，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎(chǔ);

3,、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者,，pdca的工作方法一定靈活運用及貫徹，人事行政部和營銷部做專題培訓(xùn)，到營銷主管這一級,，營銷部建立一套研究市場分析市場的體系;

4、“小改進,、大進步”工作從細作起，從小開始,，倡導(dǎo)工作的細微點入手,，發(fā)現(xiàn)問題,、改進缺點。終端的任何改進,，我們?nèi)粘９ぷ髁鞒痰募毼⑻岣撸墼谝黄?，就是我們大進步?！靶「倪M、大進步”成為我們工作的氛圍,，倡議大家“小改進、大進步”的工作及思維方式,。xx上半年手機公司銷售工作總結(jié)

在經(jīng)過去年的轉(zhuǎn)折后震蕩,，xx年大家激情飛揚,，奮斗有無，在追求卓越,、一流化的道路上，前進!前進!前進!

手機銷售工作總結(jié)心得篇九

屈指算來,，到公司已近一年的時間，回顧這一年里的工作,，我在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下，現(xiàn)在已基本上融入了公司這個大家庭，按照公司上級下達的要求和任務(wù),，認真做好自己的本職工作，通過這一年來的學(xué)習(xí)和工作,，使我在工作模式上有了新的方法，技術(shù)和經(jīng)驗也得到了進一步的提升,，而且在工作方式上也有了較大的改變。

首先在思想上,，無論在什么情況下,，我都遵守職業(yè)道德是能勝任這項工作的基本前提,，無論何時何地我都奉行嚴于律已的信條,，并切實的遵守它，另外愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵,，做好了自己的本職工作，把一點一滴的小事做好,，把一分一秒的時間都抓牢，從我做起,，從小事做起,，從現(xiàn)在做起,，才能每天都不同的進步。

這一年內(nèi)我的崗位主要是在xx手機專區(qū),，我知道惟有積極的行動才能帶來豐碩的成果。為了做好銷售手機這項工作,，我用心的做著領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項任務(wù)。xx手機專區(qū)直接面對的都是顧客,，干好這份工作不僅需要熟悉每個手機產(chǎn)品的相關(guān)知識、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài),，要有耐心、愛心,、細心，認真對待每一位顧客,，不管他來自何處,、身處何職,，都要對他們的要求做到認真負責(zé)，盡我所能,，為他們做出貢獻。對工作我現(xiàn)在充滿了信心,，不像剛來時那么手足無措。顧客少時耐心的跟顧客講解,，根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機，讓他們滿意,；顧客多時，做好兼顧工作對每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù),，每個環(huán)節(jié)都不能松懈,。

讓客戶等候時也感受到我的真誠,，不斷熟悉業(yè)務(wù)，這樣才能提高服務(wù)效率,，讓客戶知道我們也急。發(fā)放一些手機宣傳頁和指引他們?nèi)ンw驗專區(qū)讓他們在忙時也能自行體驗和比較中意的機型,。每次購回了新的機型我都會利用其它的時間了解這些新手機的'各方面的功能與參數(shù)，這樣面對顧客時也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機,，才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力,。廳內(nèi)裝修后**手機專柜在廳的中間位置,，顧客在辦業(yè)務(wù)叫號等候時也會順便來看看手機，這樣我可以向顧客推薦**手機的機會也多了,，由于又兼顧發(fā)放禮品的工作，我要負責(zé)的事情多了,，也讓我更加積極起來，不過有時也會因為忙了而兼顧不到其它的顧客而感到著急,。但我相信只要我業(yè)務(wù)更加的熟練介紹更加流暢,，就能更快的提快我的工作效率,，從而兼顧到所有的顧客,。

由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識,、能力還是有限的,，所以總是不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí),，向書本學(xué)習(xí),，向周圍領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己還是有一定的進步,。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)，不斷積累,，從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，保證了本崗位工作的正常進行,，以正確態(tài)度對待工作任務(wù),，熱愛本職工作,，認真努力貫徹到實際工作中去，積極提高自身素質(zhì),，爭取工作的主動性，從而具備了較強的專業(yè)心,，責(zé)任心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

有效的團隊工作也可以提高工作效率。為此,，在工作中我不光自己努力工作，同時也和同事之間也相處融洽,。在工作中除了互相學(xué)習(xí)，借簽對方的長處,，學(xué)為已用。經(jīng)過工作的一年時間不斷充實豐富學(xué)習(xí),，我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考，也獲得了許多心得與體會,。平時也不斷自我學(xué)習(xí)自我完善,。從中也不斷自我總結(jié),，這樣才能把生活與工作都改善得越來越好，因為工作中,，總會接觸到新東西，總結(jié)也很重要,，下班時間，也會不斷充電思考與總結(jié),，才能讓自己業(yè)務(wù)工作有的了解與感悟,。

20xx已成為過去，展望20xx新的一年里,，我仍將不斷完善自身的不足，將工作的不斷進取作為我孜孜不倦追求的目標(biāo),，以一個踏實勤奮的心態(tài)來迎接新的一年，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,，為公司做出的貢獻。

手機銷售工作總結(jié)心得篇十

充實的時間總是過得很快,，不經(jīng)意間，我到公司已近一年的時間,。回顧這一年里的工作,，我在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下,，現(xiàn)在已基本上融入了公司這個大家庭,，按照公司上級下達的要求和任務(wù)，認真做好自己的本職工作,，通過這一年的工作和學(xué)習(xí)，我在工作模式上有了新的方法,，技術(shù)和經(jīng)驗也得到了進一步的提升,，而且在工作方式上也有了較大的改變。

首先在思想上,，無論在什么情況下,，我都遵守職業(yè)道德是能勝任這項工作的基本前提,，無論何時何地我都奉行嚴于律已的信條，并切實的遵守它,，另外愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵,，做好了自己的本職工作,，把一點一滴的小事做好，把一分一秒的時間都抓牢,，一定要從小事做起，才能每天都不同的進步,。

這一年內(nèi)我的崗位主要是在3g手機專區(qū)，我知道惟有積極的行動才能帶來豐碩的成果,。為了做好銷售手機這項工作,，我用心的做著領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項任務(wù),。g3手機專區(qū)直接面對的都是顧客,，干好這份工作不僅需要熟悉每個手機產(chǎn)品的相關(guān)知識、流利的口才,，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心,、愛心、細心,，認真對待每一位顧客，不管他來自何處,、身處何職,，都要對他們的要求做到認真負責(zé),，盡我所能，為他們做出最大貢獻,。對工作我現(xiàn)在充滿了信心，不像剛來時那么手足無措,。

顧客少時耐心的跟顧客講解,，根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的.手機,，讓他們滿意;顧客多時，做好兼顧工作對每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù),，每個環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時也感受到我的真誠,，不斷熟悉業(yè)務(wù)，這樣才能提高服務(wù)效率,，讓客戶知道我們也急,。發(fā)放一些手機宣傳頁和指引他們?nèi)?g體驗專區(qū)讓他們在忙時也能自行體驗和比較中意的機型,。

廳內(nèi)裝修后3g手機專柜在廳的中間位置，顧客在辦業(yè)務(wù)叫號等候時也會順便來看看手機,，這樣我可以向顧客推薦3g手機的機會也更多了，由于又兼顧發(fā)放禮品的工作,，我要負責(zé)的事情更多了，也讓我更加積極起來,，不過有時也會因為忙了而兼顧不到其它的顧客，而感到著急,。但我相信只要我業(yè)務(wù)更加的熟練介紹更加流暢,，就能更快的提快我的工作效率,，從而兼顧到更多的顧客。

由于感到自己身上的擔(dān)子很重,，而自己的學(xué)識、能力還是有限的,，所以總是不敢掉以輕心,，要不斷的學(xué)習(xí),。這樣下來感覺自己還是有一定的進步,。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)，不斷積累,，從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，保證了本崗位工作的正常進行,，以正確態(tài)度對待工作任務(wù)，熱愛本職工作,，認真努力貫徹到實際工作中去，積極提高自身素質(zhì),，爭取工作的主動性,，從而具備了較強的專業(yè)心,，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

有效的團隊工作也可以提高工作效率。為此,，在工作中我不光自己努力工作，同時也和同事之間也相處融洽,。在工作中除了互相學(xué)習(xí)，借簽對方的長處,，學(xué)為已用。經(jīng)過工作的一年時間不斷充實豐富學(xué)習(xí),，我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考,，也獲得了許多心得與體會,。

總的來說，在這一年的工作中還是去的了不少的成績的。展望新的一年里,，我仍將不斷完善自身的不足，將工作的不斷進取作為我孜孜不倦追求的目標(biāo),，以一個踏實勤奮的心態(tài)來迎接新的一年，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,，為公司做出更多的貢獻。

手機銷售工作總結(jié)心得篇十一

過去的20xx年是難忘的一年,，0*年**分公司共完成回款6。7億,，銷量5xxxx臺,，在整體分公司業(yè)績水平和市場工作中,，較**年比較有了進步，在業(yè)績中,，落后于全國其他兄弟公司（如南京、濟南,、成都），在全國xxxxa類公司中排名落后,，在**年浙江整個市場發(fā)展中，各個區(qū)域發(fā)展速度及占有率都有退步,。分析20xx年主要原因：

1,、20xx年移動手機行業(yè)激烈的市場競爭,、市場環(huán)境的變化及公司在**年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場政策未及時跟上,；

1、團隊內(nèi)部氛圍,、團隊氣勢,，戰(zhàn)斗力,、領(lǐng)導(dǎo)能力,、員工態(tài)度,、執(zhí)行力的下降,；

2、營銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力,、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降,；主要表現(xiàn)：

①分公司營銷工作基礎(chǔ)不扎實，效率,、效能欠缺；

②員工工作積極性不高,，缺乏斗志,，[找文章到☆一站在手,，寫作無憂！]做不到“盡心盡力“,，創(chuàng)新意識及智慧能動的工作能力差，協(xié)作能力差,，做不到分公司平臺與辦事處上下同流；

③渠道網(wǎng)絡(luò),、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題,，經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù)。辦事處無法掌握市場,，渠道效率低下,；

④業(yè)績及市場推廣工作平平,，多數(shù)機型在市場銷量差，拉,、推力喪失，新品上市,、上量速度慢,，較多依靠產(chǎn)品力本身,，營銷力退步。

⑤市場終端,、品牌推廣工作退步，ka攻略,、終端形象、促銷隊伍管理急待提高,，對市場信息的收集、分析能力差,，無法應(yīng)付激烈的市場競爭,；

今年是我們**公司成立五周年的喜慶日子,，**分公司做為全國最早成立的分支機構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績,，在多項工作中排名第一名。過往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動力,，不應(yīng)該成為我們前進的包袱，各層員工一定要有雄心,，追求一流的目標(biāo)，要有做市場及行業(yè)霸主的信心和斗志,，特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理,。

1、嚴格整頓隊伍,。以企業(yè)文化建設(shè)年為主題，貫徹萬總“十大原則”“十字方針”,，打造充滿斗志與激情的團隊，團隊必須有民工的心態(tài),，樸素的拼搏精神,；

2,、分公司組織架構(gòu),、辦事處業(yè)務(wù)作戰(zhàn)單元，以簡單,、高效為目標(biāo)夯實建設(shè)，強力打造重點標(biāo)桿辦事處,。加強人力資源建設(shè)，建設(shè)人力資源庫,，推進人力資源的增值，向一流化的團隊目標(biāo)邁進,。分公司平臺各部門協(xié)同作戰(zhàn)能力，平臺員工“盡心盡力”的責(zé)任精神,，專業(yè)上術(shù)術(shù)有專攻，提倡服務(wù)意識,。

3,、以人為本,，創(chuàng)造“三公”公平、公正,、公開,，3600全員的`考核體系,，體現(xiàn)員工的價值及創(chuàng)造。努力不斷提高員工的收入,；

4、倡導(dǎo)正道,、陽光的組織氛圍,，堅決制止對各項違規(guī),、違章的現(xiàn)象。嚴肅杜絕侵占公司財務(wù),、侵占推廣資源，損害經(jīng)銷商渠道利益的行為,，同事之間強調(diào)簡、淳樸的戰(zhàn)友感情,，相互尊重、理解,、幫助,。講究“中庸之道”,，員工正確認識利益的關(guān)系，公司利益高于一切,。團隊利益高于個人，市場發(fā)展利益高于經(jīng)銷商,。組織講究次序,，講究服從,。分公司人事行政部建立員工組織氛圍調(diào)查體系及員工信息反饋及投訴機制；

5,、強化崗位末位淘汰制度,，能者上，庸者下的用人機制,。在今年認真嚴格執(zhí)行述職制度,，平臺部門,、辦事處的定期述職及報告。今年分公司平臺各職能部門基礎(chǔ)工作夯實,，以一線市場服務(wù)為導(dǎo)向，提高平臺部門效率,、效能,，在營銷,、財務(wù)、人事行政,、客服工作上術(shù)術(shù)有專攻,，成為行業(yè)一流水平；

6,、營銷渠道網(wǎng)絡(luò)、持續(xù)發(fā)展,、“合縱聯(lián)橫，渠道分銷”的渠道戰(zhàn)略思想,。以終端為中心，以適應(yīng)市場競爭為導(dǎo)向,，以金鉆俱樂部,、數(shù)碼俱樂部為網(wǎng)絡(luò)主線,，大賣場、ka店,、營運商專業(yè)終端為輔線的網(wǎng)絡(luò)體系,，加強**公司凝聚力,，持續(xù)提升客情關(guān)系，成為區(qū)域內(nèi)最優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)體系,，提升渠道的戰(zhàn)斗能力，通路的執(zhí)行力及效率,。分公司平臺,、辦事處是二級建設(shè)網(wǎng)絡(luò)體系的承擔(dān)者,，渠道疏通，通路為王**公司網(wǎng)絡(luò)成為在市場競爭中的基礎(chǔ),；

7、以ka攻略,，推廣期下沉為策略，展開20xx年精細化的市場營銷工作,。仔細研究市場，細化區(qū)域特性,，客戶類別,，強化市場營銷的精細化微觀管理,，仔細今年要有計劃，有節(jié)奏的大幅提升,，品牌在終端的形象，重塑紅色堡壘,，紅色根據(jù)地。今年在一,、二級市場及三,、四級市場開拓,，形成策略及戰(zhàn)術(shù)取得成績。

8,、客戶服務(wù)工作的持續(xù)發(fā)展，夯實基礎(chǔ),，提升各區(qū)域客服網(wǎng)絡(luò)的營后效率，為一線服務(wù),，為消費者負責(zé),，加銷售工作的保駕護航,。要在對ka及大賣場客服工作進一步的探索及進步，在今年切實開展有規(guī)模的服務(wù)推廣,、創(chuàng)服務(wù)美譽度。

20xx年總部下達**分公司全年回款任務(wù)指標(biāo)8,。65億，較去年任務(wù)比較應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào),，平均下來每月完成0,。72億，將近是7—xxxx臺每月銷量,，這個指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離。04年手機市場競爭還會繼續(xù)加劇,，繼續(xù)惡化,，還有大量的新進入者涌進這個競爭,。浙江做為全國的金礦區(qū)，競爭會更加激烈,。就目前形式，我們的市場地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險,。不努力,、不進取，不可能完成今年的指標(biāo),。但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢。萬總的市場競爭論及競爭的產(chǎn)品策略指導(dǎo)下,，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升，產(chǎn)品外觀,、品質(zhì),、性價比在逐步加強,，渠道利益鏈在得到補充，很多區(qū)域經(jīng)銷商的信心在高漲,，所以在20xx年我們在精神,、組織氛圍上做好準(zhǔn)備：

1,、有雄心斗志，不怕競爭困難,，勇于面對困難。氣可不可泄,，一線講師必須要有不屈不撓的斗爭精神,，再次強調(diào)過往的成績不應(yīng)成為前進的包袱,，這點嚴濤要特別注意?！氨苄芤粋€、將熊熊一窩”,，我們各級團隊的主管要準(zhǔn)備做好帶頭人；

2,、“盡心盡力”兢兢業(yè)業(yè)的負責(zé)精神。萬總倡導(dǎo)團隊的：“民工心態(tài)”和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎(chǔ),；

3,、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者,，pdca的工作方法一定靈活運用及貫徹，人事行政部和營銷部做專題培訓(xùn),，到營銷主管這一級，營銷部建立一套研究市場分析市場的體系,；

4,、“小改進,、大進步”工作從細作起,，從小開始，倡導(dǎo)工作的細微點入手,，發(fā)現(xiàn)問題、改進缺點,。終端的任何改進,，我們?nèi)粘９ぷ髁鞒痰募毼⑻岣?，聚在一起，就是我們大進步,。“小改進,、大進步”成為我們工作的氛圍,，倡議大家“小改進、大進步”的工作及思維方式,。

在經(jīng)過20xx年的轉(zhuǎn)折后震蕩，20xx年大家激情飛揚，奮斗有無,，在追求卓越、一流化的道路上,，前進,！前進,！前進！

手機銷售工作總結(jié)心得篇十二

今年是我從事手機銷售工作的第一個年頭,，雖然在工作經(jīng)驗方面有所缺乏卻有著較高的積極性，再加上我能夠主動去學(xué)習(xí)銷售技巧以及產(chǎn)品知識的緣故,，隨著一年的結(jié)束也讓我逐漸成長為合格的手機銷售員，對于現(xiàn)階段的我來說在交流方面還存在著一些問題需要盡快得到解決,，但總體來看我在這一年的銷售工作中取得的進步還是很大的，現(xiàn)總結(jié)這一年手機銷售工作如下,。

加深對手機銷售流程的理解并強化產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),，作為銷售人員自然不能夠僅僅滿足于自身績效指標(biāo)的完成,，所以我也會參與到進貨工作中去從而了解手機銷售的整體流程，從進貨到柜臺的擺放再到銷售與包裝自然需要自己用心對待,，而且當(dāng)客戶想要了解手機性能的時候也會耐心為對方進行解答，能夠做到這種程度自然得益于平時的積累從而讓我在工作能力方面有所提升,，通過向同事請教從而明白客戶感興趣的手機類型主要有哪些，然后著重學(xué)習(xí)這方面的產(chǎn)品知識能夠讓我盡快掌握一定的溝通技巧,。

認真做好手機店的宣傳工作從而積累人脈資源,，每當(dāng)手機店開展促銷活動的時候我都會積極參與其中并進行宣傳,，畢竟只有手機店的名氣更大才能夠更好地將手機銷售出去，在這個營造口碑的過程中銷售人員的努力是很重要的,，得益于我和同事們的共同努力使得這一年手機店舉辦的'幾次促銷活動都取得了成功,，而我也通過活動中積累的經(jīng)驗讓自己得到了很好的鍛煉,，我也很感激自己在銷售工作中獲得的幫助以至于從中積累了不少的經(jīng)驗。

注重對銷售技巧的學(xué)習(xí)以便于在手機銷售工作中取得進展,，對于工作能力的提升來說銷售技巧的運用是很重要的，至少在有所準(zhǔn)備的前提下再來接待客戶能夠取得理想的成果,，縱使最終沒能將手機銷售出去也能夠給客戶留下不錯的印象，而我在結(jié)束當(dāng)天的工作以后也會反思沒能將手機銷售出去的原因,，也許是我始終有著對銷售工作的重視才能夠取得不錯的進展的,，我也希望自己能夠繼續(xù)保持這份對銷售工作的負責(zé)態(tài)度,，而且對以后的工作也要提前做好規(guī)劃以便于做得更好。

盡管本年度手機銷售工作已經(jīng)結(jié)束卻也存在不少問題需要解決,，所以我得更加用心地對待以后的銷售工作才行，而且我也應(yīng)該對明年的工作制定更高的銷售目標(biāo),，希望能夠通過對自身的嚴格要求從而在銷售工作中取得進展。

手機銷售工作總結(jié)心得篇十三

轉(zhuǎn)眼20xx年上半年已經(jīng)結(jié)束,，為了更好的開展下半年的工作,，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié),，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己,，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務(wù)和各項工作,。

1、銷售指標(biāo)的完成情況

上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，及經(jīng)銷商的共同努力下,，手機市場完成銷售額x萬元,，完成年計劃x萬元的52%，比去年同期增長126%,，回款率為100%;低檔占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔占總銷售額的28%,，比去年同期增加2個百分點;高檔占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點,。

2、市場管理,、市場維護

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”銷售策略,，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽,，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價,。按照公司對商超、店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列,，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊,、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的,。

3,、市場開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超1家,，店2家，終端13家,。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的手機購物廣場,，所上產(chǎn)品為系列的全部產(chǎn)品;2家店是分別是xx店和xx店，新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),，并大部分是系列。

4,、品牌宣傳,、推廣

為了提高消費者對“xx手機”的認知度,，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個,。

5,、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表,、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,。對上半年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析,，使得的每月的要貨計劃更加客觀,、準(zhǔn)確,。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析,，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況,，指導(dǎo)以后的銷售工作。

盡管在上半年做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏銷售工作的知識,、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,，做好各項工作,，確保x萬元銷售任務(wù)的完成，并向x萬元奮斗,。

1、努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)銷售方面的知識，學(xué)習(xí)一些成功銷售案例和前沿的銷售方法,，使自己的銷售工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)銷售人員請教、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

2、進一步拓展銷售渠道

手機市場的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步拓展渠道,。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3、做好市場調(diào)研工作

對市場個進一步的調(diào)研和摸索,，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況,，并及時調(diào)整銷售策略,。

4,、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時,，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,，聽他抱怨，先不能解釋原因,，他在氣頭上,，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的`時候再給他解釋原因,，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認真的解釋,，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

屈指算來,，到公司已近半年的時間，回顧20xx上半年里的手機銷售工作,，我在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下，現(xiàn)在已基本上融入了公司這個大家庭,，按照公司上級下達的要求和任務(wù)，認真做好自己的本職工作,，通過20xx上半年來的學(xué)習(xí)和工作,，使我在工作模式上有了新的方法,，技術(shù)和經(jīng)驗也得到了進一步的提升，而且在工作方式上也有了較大的改變,。

首先在思想上，無論在什么情況下,，我都遵守職業(yè)道德是能勝任這項工作的基本前提,，無論何時何地我都奉行嚴于律已的信條,，并切實的遵守它，另外愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵，做好了自己的本職工作,，把一點一滴的小事做好，把一分一秒的時間都抓牢,，從我做起，從小事做起,，從現(xiàn)在做起,，才能每天都不同的進步,。

20xx上半年內(nèi)我的崗位主要是在xx手機專區(qū)，我知道惟有積極的行動才能帶來豐碩的成果,。為了做好銷售手機這項工作，我用心的做著領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項任務(wù),。xx手機專區(qū)直接面對的都是顧客，干好這份工作不僅需要熟悉每個手機產(chǎn)品的相關(guān)知識,、流利的口才,，更需要一份良好的心態(tài),，要有耐心、愛心,、細心，認真對待每一位顧客,，不管他來自何處、身處何職,，都要對他們的要求做到認真負責(zé),，盡我所能,，為他們做出最大貢獻。對工作我現(xiàn)在充滿了信心,，不像剛來時那么手足無措。

顧客少時耐心的跟顧客講解，根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機,，讓他們滿意;顧客多時，做好兼顧工作對每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù),，每個環(huán)節(jié)都不能松懈,。讓客戶等候時也感受到我的真誠,，不斷熟悉業(yè)務(wù)，這樣才能提高服務(wù)效率,，讓客戶知道我們也急,。發(fā)放一些手機宣傳頁和指引他們?nèi)ンw驗專區(qū)讓他們在忙時也能自行體驗和比較中意的機型,。每次回了新的機型我都會利用其它的時間了解這些新手機的各方面的功能與參數(shù)，這樣面對顧客時也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機,，才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。

廳內(nèi)裝修后xx手機專柜在廳的中間位置,，顧客在辦業(yè)務(wù)叫號等候時也會順便來看看手機,，這樣我可以向顧客推薦xx手機的機會也了，由于又兼顧發(fā)放禮品的工作,，我要負責(zé)的事情了，也讓我更加積極起來,，不過有時也會因為忙了而兼顧不到其它的顧客,，而感到著急,。但我相信只要我業(yè)務(wù)更加的熟練介紹更加流暢，就能更快的提快我的工作效率,，從而兼顧到的顧客。

由于感到自己身上的擔(dān)子很重,，而自己的學(xué)識、能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心,，總在學(xué)習(xí),，向書本學(xué)習(xí),，向周圍領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí),，這樣下來感覺自己還是有一定的進步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí),，不斷積累，從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,，保證了本崗位工作的正常進行，以正確態(tài)度對待工作任務(wù),，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去,，積極提高自身素質(zhì)，爭取工作的主動性,，從而具備了較強的專業(yè)心，責(zé)任心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

有效的團隊工作也可以提高工作效率,。為此,，在工作中我不光自己努力工作,，同時也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學(xué)習(xí),，借簽對方的長處，學(xué)為已用,。經(jīng)過工作的半年時間不斷充實豐富學(xué)習(xí),，我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考，也獲得了許多心得與體會,。平時也不斷自我學(xué)習(xí)自我完善。從中也不斷自我總結(jié),，這樣才能把生活與工作都改善得越來越好,，因為工作中,，總會接觸到新東西，總結(jié)也很重要,，下班時間，也會不斷充電思考與總結(jié),，才能讓自己業(yè)務(wù)工作有的了解與感悟,。

20xx上半年已成為過去,，展望下半年，我仍將不斷完善自身的不足,，將工作的不斷進取作為我孜孜不倦追求的目標(biāo)，以一個踏實勤奮的心態(tài)來迎接新的半年,，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司做出的貢獻,。

手機銷售工作總結(jié)心得篇十四

走過了大學(xué)三年的學(xué)習(xí)，現(xiàn)在開始進入到了實習(xí)崗位中鍛煉,，我找到了一家手機銷售公司做銷售員，負責(zé)現(xiàn)下門店,，新手機的銷售和推廣。

對于一個專門學(xué)習(xí)營銷的人來說,，這并不難,，難的是如何做,，我雖然沒有做過手機銷售,，但是以前在假期內(nèi)做過服裝銷售員,，所以對于銷售有一定的經(jīng)驗。來到手機店的第一天,，我們就在經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，熟悉了手機的各種款式,，尤其是最新款手機，被放在了玻璃柜臺外面成為了體驗機,。

這家手機店，是公司成立不久的一家線下實體店,，我們的任務(wù)并不是銷售,，而是推廣,，讓線上客戶來到我們實體店體驗，同樣也負責(zé)銷售,，只要客戶愿意購買，就會銷售手機,，我們銷售的手機是xx手機,。我們店一共五個人,，每個人負責(zé)一天推廣銷售，我被安排在了周三開始銷售,。對于進入本店的客戶，我都非常熱情,，用我以前服裝銷售的經(jīng)驗，來推銷新產(chǎn)品手機,。

有經(jīng)驗還是不一樣,，這給我銷售提供了極大的幫助,，經(jīng)過我一番講解,，客戶也認可了我的說法，然后對于最新款的手機開始體驗,，最后比較滿意的點了點頭，可是最后來了一句,，我會在網(wǎng)上買，讓我感到挺失落的,。

現(xiàn)在線上銷售成了主要的銷售渠道,，搶占了很多線下銷售份額,，讓我們這些實體店銷售人員的銷售難度增加了不少。雖然明白但怎么可能就認輸呢,？再怎么說我也要拼一把，不然不甘心自己就這樣失敗,。所以我就開始在工作崗位繼續(xù)加油學(xué)習(xí),。我們店主經(jīng)常給我們講解一些比較重要的銷售手段，線下銷售和線上銷售不同,，線下注重的是體驗，線上最大的優(yōu)點是優(yōu)惠的價格和送貨上門,。

雖然我在實習(xí)內(nèi)并沒有銷售多少手機,，但是卻學(xué)會了很多銷售手段,，尤其是推廣的手段更多，為了提高手機知名度,，我們負責(zé)線下的傳播,。發(fā)傳單,，線下店面體驗等,，讓客戶感受到新手機帶來的新感覺，讓他們明白手機的不同,，從中體會到全新的感受,，我要做的就是作為一個中間人，讓客戶感受到新產(chǎn)品手機的'優(yōu)勢,，當(dāng)然我們也需要重點講述新手機比其他老牌手機強的地方,，展示新手機的各種性能，這樣才能夠讓客戶感受到新手機的優(yōu)點,。

我們雖然是一家體驗店，但是很多時候都會看到很多客戶來到線下店面來體驗手機的優(yōu)劣,，從中感受這款手機的性能,。讓我們在工作中學(xué)習(xí)了很多關(guān)于手機方面的知識,，同樣，也學(xué)到了線下推廣的各種手段和方式,，提高了自己的工作效率,，我也能夠在以后的銷售中不斷的提升自己的銷售水平,。實習(xí)結(jié)束了，當(dāng)走出這家實體店,，看到人來人往的人群,，發(fā)現(xiàn)自己是如此的渺小，想要繼續(xù)在崗位上發(fā)展還需要繼續(xù)提升自己,。未來依然需要努力。