時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。
銷售團隊工作計劃書篇一
一、市場分析,。
年度銷售計劃制定的依據(jù),，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。比如，通過市場分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。
二、營銷思路,。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點,，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1,、樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”。
2,、實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃,、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場,。
3、綜合利用產(chǎn)品,、價格,、通路、促銷,、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力,。
4,、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化,，高價位、高促銷”的原則,，揚長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,，不僅翔實、有可操作性,，而且還與時俱進,，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此,，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三,、銷售目標(biāo),。
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此,，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?
1,、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責(zé)任到人,，量化到人，并細分到具體市場,。
3,、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細分到各層次產(chǎn)品。
比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價,、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認,，使李經(jīng)理有了沖刺的對象,，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達成,。
四,、營銷策略,。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗,，制定了如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略,，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點,，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn),。
2,、價格策略，高質(zhì),、高價,，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時,，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,，以600公里為限，實行“一套價格體系,，兩種返利模式”,，即價格相同，但返利標(biāo)準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略,。
3,、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想,，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力,、財力、人力,、運力等企業(yè)資源,。
五、團隊管理,。
在這個模塊,，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃,，即根據(jù)年度銷售計劃,，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃,。
比如,，20xx年銷售目標(biāo)5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人,，這些人要在什么時間內(nèi)到位,，落實責(zé)任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細,。
2,、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目標(biāo),，采取了如下幾項措施：
一,、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”,、條例這些“母法”,，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充,。比如,，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》,、《營銷人員市場作業(yè)流程》,、《營銷員管理手冊》等等。
二,、強化培訓(xùn),，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如,，制定了全年的培訓(xùn)計劃,，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā),、技能提升,、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校,、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等,。
三、嚴格獎懲,，建立良好的激勵考核機制,。通過定期晉升、破格提拔,、鼓勵競爭上崗,、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力,。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合,，目地是強化團隊合力,，真正打造一支凝聚力,、向心力、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力,、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六,、費用預(yù)算,。李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項,，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達成后,，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比,。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),，銷售目標(biāo)5個億,，其中，工資費用：500萬,，差旅費用：300萬,，管理費用：100萬，培訓(xùn),、招待以及其他雜費等費用100萬,，合計1000萬元，費用占比2%,，通過費用預(yù)算,，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售計劃時,，還充分利用了表格這套工具,，比如，銷售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等,，都通過表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然，而且還具有對比性,、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計劃的制定,，李經(jīng)理達到了如下目的：
1,、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定,，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路,，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2,、實現(xiàn)了數(shù)字化,、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理,。不僅量化了全年的銷售目標(biāo),，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細化到人員和月度,，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐,。
3、整合了企業(yè)的營銷組合策略,，通過年度銷售計劃,，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持,。
4,、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂,，確定了“鐵鷹”打造計劃,，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎(chǔ),。
銷售團隊工作計劃書篇二
是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”,，他的銷售計劃不僅文筆生動,，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際,，策略與實戰(zhàn)并舉,，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團隊,，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作,，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果,，那么,，李經(jīng)理的年度銷售計劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?
一、市場分析,。
年度銷售計劃制定的依據(jù),，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會,，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化,。比如,，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。
二,、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”。
2,、實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃,、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場,。
3、綜合利用產(chǎn)品,、價格,、通路、促銷,、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力,。
4,、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化,，高價位,、高促銷”的原則，揚長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,，不僅翔實,、有可操作性，而且還與時俱進,，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。
三、銷售目標(biāo),。
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?
1,、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責(zé)任到人,，量化到人，并細分到具體市場,。
3,、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細分到各層次產(chǎn)品。
比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價,、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象,，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達成。
四,、營銷策略,。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗,，制定了如下的營銷策略：
1,、產(chǎn)品策略，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點,，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn),。
2,、價格策略，高質(zhì),、高價,，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時,，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,，以600公里為限，實行“一套價格體系,，兩種返利模式”,，即價格相同，但返利標(biāo)準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略,。
3,、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想,，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力,、財力,、人力、運力等企業(yè)資源,。
五,、團隊管理。
在這個模塊,，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：
1,、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃,，合理人員配置,，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。
比如,，20xx年銷售目標(biāo)5個億,，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位,，落實責(zé)任人是誰等等,，都有一個具體的規(guī)劃明細。
2,、團隊管理,，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目標(biāo),，采取了如下幾項措施：
一,、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”,、條例這些“母法”,，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充,。比如,，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》,、《營銷人員市場作業(yè)流程》,、《營銷員管理手冊》等等。
二,、強化培訓(xùn),，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如,，制定了全年的培訓(xùn)計劃,，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā),、技能提升,、操作實務(wù)等,。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等,。
三,、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制,。通過定期晉升,、破格提拔、鼓勵競爭上崗,、評選營銷標(biāo)兵等形式,，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合,，目地是強化團隊合力,，真正打造一支凝聚力,、向心力、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力,、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六,、費用預(yù)算,。李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算,。即在銷售目標(biāo)達成后,，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如,，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),，銷售目標(biāo)5個億，其中,，工資費用：500萬,，差旅費用：300萬，管理費用：100萬,，培訓(xùn),、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元,，費用占比2%,，通過費用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售計劃時,，還充分利用了表格這套工具,，比如，銷售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等,，都通過表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然，而且還具有對比性,、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計劃的制定,，李經(jīng)理達到了如下目的：
1,、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定,，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路,，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變,。
2,、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化,、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理,。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解,，并細化到人員和月度,，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3,、整合了企業(yè)的營銷組合策略,，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段,，為市場的有效拓展提供了策略支持,。
4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角,，通過年度銷售計劃的擬訂,，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎(chǔ),。
銷售團隊工作計劃書篇三
(一) 銷售小團隊建設(shè)宗旨
團隊建設(shè)的核心是參與和共贏,。團隊的參與特征體現(xiàn)在團隊的項目協(xié)作上，團隊中每一個成員都能沒有任何顧忌的發(fā)表自己的意見,，在一種和諧的氛圍中,，共同研究解決問題的方案，依據(jù)方案完成項目的銷售工作,。團隊的共贏體現(xiàn)在團隊成員都能夠在其他成員的協(xié)助下快速成長,，并且能取得更好的銷售業(yè)績，從而獲得滿意的經(jīng)濟收入,。
(二) 銷售團隊定位與總體目標(biāo)
銷售團隊要有團隊定位及團隊目標(biāo),。團隊定位視團隊成員的能力而有所不同，團隊目標(biāo)依據(jù)團隊定位的差異可進行一定調(diào)整,。
團隊建設(shè)規(guī)劃
1,、建立團隊文化的幾點要素
(1)成就的認同。
(2)互相協(xié)作,，不推諉,，不抱怨。
(3)有共同地切實可行的業(yè)務(wù)目標(biāo)和實行路線,。
(4)競爭,，團隊內(nèi)部的競爭以及團隊之間的競爭,。
2,、建立共同目標(biāo)觀念
(1)每個團隊的成員必須相信，當(dāng)公司獲利時,，他們也會得利,。他們必須相信，當(dāng)區(qū)域的運作順利時,，他們也是贏家,。
(2)安排有贏家的善意競爭，但如果達成目標(biāo)的話,，就不要有犧牲者,。
(3)內(nèi)部競爭是健康的，不是特別指明某個業(yè)務(wù)員對抗另一個業(yè)務(wù)員,。
(4)鼓勵團隊中的成員一起努力,。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點,。
(5)銷售團隊中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司本部知道,。
(三) 團隊建設(shè)
團隊的建設(shè)對于銷售提供最基礎(chǔ)的保障。團隊名稱：昆山杰德光環(huán)境集團-銷售(龍、虎,、豹,、狼)隊
團隊成員：銷售經(jīng)理和銷售工程師
銷售團隊職責(zé)：主要負責(zé)聯(lián)系區(qū)域內(nèi)設(shè)計院、鋼構(gòu)公司,、建設(shè)公司以及業(yè)主等客戶,，洽談客戶，維護客戶以及產(chǎn)品推廣工作,。
(四)成員職責(zé)
1.銷售經(jīng)理
a職位內(nèi)容
1)不折不扣地完成上級領(lǐng)導(dǎo)制定的銷售拓展目標(biāo)以及團隊業(yè)績要求;
2)在銷售總監(jiān)的工作部署下,，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，確認重點目標(biāo)客戶,，并在銷售工程師協(xié)助下完成所有指定目標(biāo)客戶的跟進和維護;
3)不斷建立和完善區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò),，帶領(lǐng)和督促銷售工程師達到既定銷售目標(biāo);
4)完善區(qū)域內(nèi)重點項目的跟進工作，完成大型鋼構(gòu)公司以及重點設(shè)計院的跟進和維護;
5)勇于探索和創(chuàng)新,，善于將自己和銷售工程師的工作經(jīng)驗加以歸納和提升,，向上級領(lǐng)導(dǎo)提供可行性建議。
b組織建設(shè)
1)根據(jù)銷售推廣需要,，建立并不斷充實和調(diào)整本區(qū)域銷售團隊隊伍,，完成銷售工程師的銷售培訓(xùn)，促使銷售工程師在業(yè)務(wù)能力上盡快成長;
2)努力提高本區(qū)域核心客戶的維護效率,，并指導(dǎo)銷售工程師提高本區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶跟進范圍和跟進深度;
3)在公司原則的基礎(chǔ)上,，公平合理的對銷售團隊成員進行評估和激勵，努力提高團隊的凝聚力和工作活力;
4)根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料,，實地培訓(xùn)銷售工程師人員以提高其銷售技巧;
5)在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下,，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
2.銷售工程師
a職位內(nèi)容
1)負責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶的開發(fā),，并完成季度及年度銷售任務(wù);
2)負責(zé)公司客戶維護,，與客戶保持日常溝通，挖掘客戶需求,，開拓新的業(yè)務(wù)機會;
3)配合銷售經(jīng)理完成公司要求的其他工作,。
b任職要求
1)大專以上學(xué)歷，至少一年銷售工作經(jīng)驗,，能力特別突出者可放寬,。
2)對財富及成就感擁有強烈欲望，并將其轉(zhuǎn)化為積極主動的執(zhí)行力,。
3)責(zé)任心強,，富于工作激情和熱情，勇于面對壓力,，并積極的尋找解決辦法,。
4)學(xué)習(xí)及探索能力強，可迅速適應(yīng)全新的行業(yè)領(lǐng)域及業(yè)務(wù)模式，善于捕捉潛在的市場機會,。
銷售團隊工作計劃書篇四
為了順利實現(xiàn)公司的既定銷售計劃及任務(wù),，有必要建立一個完整的,，富有卓越銷售力和工作效率的銷售團隊,，是整個銷售部正常運作，發(fā)揮銷售的組織,、控制和調(diào)整作用,，進而保證銷售計劃和銷售目標(biāo)的順利實現(xiàn),。
本計劃主要針對銷售部體系、職能范圍內(nèi)的組織和管理;銷售團隊的建設(shè)和培訓(xùn);銷售團隊激勵機制等作一規(guī)劃,，以期順利有序的完成銷售團隊的組建,，進入銷售工作的實際開展中。
目錄：
一,、銷售團隊的組織架構(gòu)設(shè)計
二,、銷售團隊的激勵制度
三、銷售團隊培訓(xùn)
四,、管理流程制度化
銷售團隊的組織架構(gòu)設(shè)計
銷售經(jīng)理： 制訂銷售計劃,、確定銷售政策、設(shè)計銷售模式,、銷售業(yè)績的考察評估,、銷售渠道與客戶管理、銷售情況的及時匯總,、匯報并提出合理建議,。
銷售主管：
1)完成上級領(lǐng)導(dǎo)制定的銷售拓展目標(biāo)以及團隊業(yè)績要求;
2)在銷售經(jīng)理的工作部署下，制定銷售的周度計劃和月度計劃,，確認重點目標(biāo)銷售產(chǎn)品和目標(biāo)客戶,，并在銷售成員協(xié)助下完成所有指定目標(biāo)客戶的跟進和維護;
3)不斷建立和完善銷售網(wǎng)絡(luò)，帶領(lǐng)和督促銷售成員達到既定銷售目標(biāo);
4)完善重點潛在客戶的跟進工作,，完成重點客戶的跟進和維護;
5)勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和銷售成員的工作經(jīng)驗加以歸納和提升,，向上級領(lǐng)導(dǎo)提供可行性建議,。
銷售專員：
1、建立團隊文化的幾點要素
(1)成就的認同,。
(2)互相協(xié)作,，不推諉，不抱怨,。
(3)有共同地切實可行的業(yè)務(wù)目標(biāo)和實行路線,。
(4)競爭，團隊內(nèi)部的競爭以及團隊之間的競爭。
2,、建立共同目標(biāo)觀念
(1)每個團隊的成員必須相信,，當(dāng)公司獲利時，他們也會得利,。他們必須相信,，當(dāng)區(qū)域的運作順利時，他們也是贏家,。
(2)安排有贏家的善意競爭,，但如果達成目標(biāo)的話，就不要有犧牲者,。
(3)內(nèi)部競爭是健康的,，不是特別指明某個業(yè)務(wù)員對抗另一個業(yè)務(wù)員。
(4)鼓勵團隊中的成員一起努力,。要他們彼此幫忙,，平衡優(yōu)缺點。
(5)銷售團隊中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司知道,。
銷售團隊的激勵制度
一,、職位的獎勵
根據(jù)個人的能力設(shè)置不同的職位來激勵和肯定銷售團隊成員的能力。 如：成員--銷售組長--銷售副經(jīng)理--銷售經(jīng)理,，等,。
二、業(yè)績的獎勵
設(shè)置不同的業(yè)績獎勵可以激發(fā)銷售人員的斗志和激情,，從而使工作更加有意義,，從而會給公司帶來更大的效益。
如：月銷售100萬的產(chǎn)品提成1萬,，月銷售200萬的產(chǎn)品提成3萬,，等。
三,、福利的獎勵
公司設(shè)置福利可以增進公司和員工的感情,，可以為公司留下雄厚的人力資源，能夠更好的發(fā)展公司,。
銷售團隊培訓(xùn)
一,、產(chǎn)品知識的培訓(xùn)
定期組織銷售人員做產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，加深對產(chǎn)品的認知及熟練運用實際當(dāng)中,，讓銷售人員快速掌握商品構(gòu)成要素及用途等,，正確熟練的在操作當(dāng)中解答客戶所提問的疑問并推薦相關(guān)的產(chǎn)品。
二,、客服技巧的培訓(xùn)
定期組織銷售人員做客服銷售相關(guān)的銷售技巧的培訓(xùn),，增加銷售人員的相關(guān)銷售技巧和經(jīng)驗,，使其能更好的把握客戶、更好的轉(zhuǎn)化客戶,，從而銷售更多的產(chǎn)品,，為公司創(chuàng)造更多更大的價值。
三,、其他培訓(xùn)
公司定期可做一些其他的培訓(xùn),，如：禮儀、禮節(jié)等方面的培訓(xùn),，提高公司銷售人員的素養(yǎng)和素質(zhì),，從而提高公司的形象。
管理流程制度化
完善完美的銷售的前提條件是有一個銷售流程的制度化,，通過這個制度化,，公司才能按照完美的流程來不斷的發(fā)展壯大!
銷售團隊工作計劃書篇五
(一)銷售小團隊建設(shè)宗旨
團隊建設(shè)的核心是參與和共贏。團隊的參與特征體現(xiàn)在團隊的項目協(xié)作上,，團隊中每一個成員都能沒有任何顧忌的發(fā)表自己的意見,，在一種和諧的氛圍中，共同研究解決問題的方案,，依據(jù)方案完成項目的銷售工作,。團隊的共贏體現(xiàn)在團隊成員都能夠在其他成員的協(xié)助下快速成長，并且能取得更好的銷售業(yè)績,，從而獲得滿意的經(jīng)濟收入,。
(二)銷售團隊定位與總體目標(biāo)
銷售團隊要有團隊定位及團隊目標(biāo)。團隊定位視團隊成員的能力而有所不同,，團隊目標(biāo)依據(jù)團隊定位的差異可進行一定調(diào)整,。
團隊建設(shè)規(guī)劃
1、建立團隊文化的幾點要素
(1)成就的認同,。
(2)互相協(xié)作,，不推諉，不抱怨,。
(3)有共同地切實可行的業(yè)務(wù)目標(biāo)和實行路線,。
(4)競爭，團隊內(nèi)部的競爭以及團隊之間的競爭,。
2,、建立共同目標(biāo)觀念
(1)每個團隊的成員必須相信，當(dāng)公司獲利時,，他們也會得利。他們必須相信,，當(dāng)區(qū)域的運作順利時,，他們也是贏家,。
(2)安排有贏家的善意競爭，但如果達成目標(biāo)的話,，就不要有犧牲者,。
(3)內(nèi)部競爭是健康的，不是特別指明某個業(yè)務(wù)員對抗另一個業(yè)務(wù)員,。
(4)鼓勵團隊中的成員一起努力,。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點,。
(5)銷售團隊中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司本部知道,。
(三)團隊建設(shè)
團隊的建設(shè)對于銷售提供最基礎(chǔ)的保障。團隊名稱：昆山杰德光環(huán)境集團-銷售(龍,、虎,、豹、狼)隊
團隊成員：銷售經(jīng)理和銷售工程師
銷售團隊職責(zé)：主要負責(zé)聯(lián)系區(qū)域內(nèi)設(shè)計院,、鋼構(gòu)公司,、建設(shè)公司以及業(yè)主等客戶，洽談客戶,，維護客戶以及產(chǎn)品推廣工作,。
(四)成員職責(zé)
1.銷售經(jīng)理
a職位內(nèi)容
1)不折不扣地完成上級領(lǐng)導(dǎo)制定的銷售拓展目標(biāo)以及團隊業(yè)績要求;
2)在銷售總監(jiān)的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃,，確認重點目標(biāo)客戶,，并在銷售工程師協(xié)助下完成所有指定目標(biāo)客戶的跟進和維護;
3)不斷建立和完善區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)，帶領(lǐng)和督促銷售工程師達到既定銷售目標(biāo);
4)完善區(qū)域內(nèi)重點項目的跟進工作,，完成大型鋼構(gòu)公司以及重點設(shè)計院的跟進和維護;
5)勇于探索和創(chuàng)新,，善于將自己和銷售工程師的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級領(lǐng)導(dǎo)提供可行性建議,。
b組織建設(shè)
1)根據(jù)銷售推廣需要,，建立并不斷充實和調(diào)整本區(qū)域銷售團隊隊伍，完成銷售工程師的銷售培訓(xùn),，促使銷售工程師在業(yè)務(wù)能力上盡快成長;
2)努力提高本區(qū)域核心客戶的維護效率,，并指導(dǎo)銷售工程師提高本區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶跟進范圍和跟進深度;
3)在公司原則的基礎(chǔ)上，公平合理的對銷售團隊成員進行評估和激勵,，努力提高團隊的凝聚力和工作活力;
4)根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料,，實地培訓(xùn)銷售工程師人員以提高其銷售技巧;
5)在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力,。
2.銷售工程師
a職位內(nèi)容
1)負責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶的開發(fā),，并完成季度及年度銷售任務(wù);
2)負責(zé)公司客戶維護，與客戶保持日常溝通,，挖掘客戶需求,，開拓新的業(yè)務(wù)機會;
3)配合銷售經(jīng)理完成公司要求的其他工作,。
b任職要求
1)大專以上學(xué)歷，至少一年銷售工作經(jīng)驗,，能力特別突出者可放寬,。
2)對財富及成就感擁有強烈欲望，并將其轉(zhuǎn)化為積極主動的執(zhí)行力,。
3)責(zé)任心強,，富于工作激情和熱情，勇于面對壓力,，并積極的尋找解決辦法,。
4)學(xué)習(xí)及探索能力強，可迅速適應(yīng)全新的行業(yè)領(lǐng)域及業(yè)務(wù)模式,，善于捕捉潛在的市場機會,。
銷售團隊工作計劃書篇六
一、實際招商開發(fā)操作方面
1,、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談，做好成單,、跟單工作,。
2、學(xué)習(xí)招商資料,，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí),，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教,，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗,。
3、做好每天的工作日記,，詳細記錄每天上市場情況,。
4、繼續(xù)回訪六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市,、x縣、x縣,，回訪完畢,。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料,。
二,、公司人力資源管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會發(fā)展,、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體情況,，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時為符合條件員工辦理社會保險,。
2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,，參考先進人力資源管理經(jīng)驗,，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。
3,、做好公司xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。
4,、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用,，適時作出工作設(shè)計,，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。
5,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。
6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進行員工招聘(人才市場,、本地主流報紙、行業(yè)報刊,、校園招聘,、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站,、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性,，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試,、結(jié)構(gòu)性面試,、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試,、心理測驗,、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演,、文件筐作業(yè),、管理游戲),。
7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,，對績效工作計劃,、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法,、平衡計分卡法,、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法),、績效反饋面談,、績效改進(卓越績效標(biāo)準、六西格瑪管理,、iso質(zhì)量管理體系,、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘,、人員調(diào)配,、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進行全過程關(guān)注與跟蹤,。
8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化,，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理,。
9、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系,，善待員工,，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
三,、辦公室及后勤保障方面
1,、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話,。
2,、準備到鐵通公司市北分局開通()免費電話[號碼()]，年前已經(jīng)交過訂金300元,。
3,、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件,、咨詢物業(yè)管理事宜等,。
4、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。
5,、確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行,，注意日常操作,。
6、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印,、傳真、電話,、文檔輸入電腦,、報銷、購物等),。
我經(jīng)常這樣對自己說：開心工作,，快樂生活。不能將這生命里大部分時間要經(jīng)營的工作當(dāng)作是一杯苦酒,，要把它當(dāng)作美酒,，越陳越香。
金融危機只是暫時的,，只要大家頂住壓力,，金融危機很快的就會過去的，我們國家市場重新繁榮就在不久之后,，我相信那一天的到來,。我作為一個公司的銷售人員，雖然對公司負責(zé)的項目過問不多,，因為職位的關(guān)系,。但是我一樣關(guān)注股市，公司的未來就是我的未來,，公司就是我的家,，我會為公司的工作盡出自己的努力!
我知道銷售工作現(xiàn)在不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售人氣和能力,，我是能夠迎來一個不錯的未來的,，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!
銷售團隊工作計劃書篇七
一、實際招商開發(fā)操作方面
1,、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作,。
2,、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí),，取長補短,，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗,。
3,、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況,。
4,、繼續(xù)回訪六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市,、x縣,、x縣，回訪完畢,。在回訪的同時,，補充完善新的酒水商資料。
二,、公司人力資源管理方面
1,、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展,、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時為符合條件員工辦理社會保險。
2,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。
3、做好公司xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。
4、注重工作分析,，強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用,，適時作出工作設(shè)計,，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。
5,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。
6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進行員工招聘(人才市場,、本地主流報紙、行業(yè)報刊,、校園招聘,、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站,、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性,，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試,、結(jié)構(gòu)性面試,、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試,、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、角色扮演,、文件筐作業(yè)、管理游戲),。
7,、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃,、績效監(jiān)控與輔導(dǎo),、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計分卡法,、標(biāo)桿超越法,、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談,、績效改進(卓越績效標(biāo)準,、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系,、標(biāo)桿超越),、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配,、獎金分配,、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進行全過程關(guān)注與跟蹤。
8,、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化,、本公司化,，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
9,、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系,，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展,。
三,、辦公室及后勤保障方面
1、與王經(jīng)理分工協(xié)作,，打招商電話,。
2、準備到鐵通公司市北分局開通()免費電話[號碼()],，年前已經(jīng)交過訂金300元,。
3、外協(xié)大廈物業(yè)管理,，交電費,、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等,。
4,、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
5,、確保電腦,、打印復(fù)印一體機正常運行，注意日常操作,。
6,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真,、電話,、文檔輸入電腦、報銷,、購物等),。
我經(jīng)常這樣對自己說：開心工作，快樂生活,。不能將這生命里大部分時間要經(jīng)營的工作當(dāng)作是一杯苦酒,，要把它當(dāng)作美酒,，越陳越香。
金融危機只是暫時的,，只要大家頂住壓力,，金融危機很快的就會過去的，我們國家市場重新繁榮就在不久之后,，我相信那一天的到來,。我作為一個公司的銷售人員，雖然對公司負責(zé)的項目過問不多,，因為職位的關(guān)系,。但是我一樣關(guān)注股市，公司的未來就是我的未來,，公司就是我的家,，我會為公司的工作盡出自己的努力!
我知道銷售工作現(xiàn)在不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售人氣和能力,，我是能夠迎來一個不錯的未來的,，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!
銷售團隊工作計劃書篇八
為了順利實現(xiàn)公司的既定銷售計劃及任務(wù)，有必要建立一個完整的,，富有卓越銷售力和工作效率的銷售團隊,，是整個銷售部正常運作，發(fā)揮銷售的組織,、控制和調(diào)整作用,，進而保證銷售計劃和銷售目標(biāo)的順利實現(xiàn)。
本計劃主要針對銷售部體系,、職能范圍內(nèi)的組織和管理;銷售團隊的建設(shè)和培訓(xùn);銷售團隊激勵機制等作一規(guī)劃，以期順利有序的完成銷售團隊的組建,，進入銷售工作的實際開展中,。
目錄：
一、銷售團隊的組織架構(gòu)設(shè)計
二,、銷售團隊的激勵制度
三,、銷售團隊培訓(xùn)
四、管理流程制度化
銷售團隊的組織架構(gòu)設(shè)計
銷售經(jīng)理： 制訂銷售計劃,、確定銷售政策,、設(shè)計銷售模式、銷售業(yè)績的考察評估,、銷售渠道與客戶管理,、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議,。
銷售主管：
1)完成上級領(lǐng)導(dǎo)制定的銷售拓展目標(biāo)以及團隊業(yè)績要求;
2)在銷售經(jīng)理的工作部署下,，制定銷售的周度計劃和月度計劃,，確認重點目標(biāo)銷售產(chǎn)品和目標(biāo)客戶，并在銷售成員協(xié)助下完成所有指定目標(biāo)客戶的跟進和維護;
3)不斷建立和完善銷售網(wǎng)絡(luò),，帶領(lǐng)和督促銷售成員達到既定銷售目標(biāo);
4)完善重點潛在客戶的跟進工作,，完成重點客戶的跟進和維護;
5)勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和銷售成員的工作經(jīng)驗加以歸納和提升,，向上級領(lǐng)導(dǎo)提供可行性建議,。
銷售專員：
1、建立團隊文化的幾點要素
(1)成就的認同,。
(2)互相協(xié)作,，不推諉，不抱怨,。
(3)有共同地切實可行的業(yè)務(wù)目標(biāo)和實行路線,。
(4)競爭，團隊內(nèi)部的競爭以及團隊之間的競爭,。
2,、建立共同目標(biāo)觀念
(1)每個團隊的成員必須相信，當(dāng)公司獲利時,，他們也會得利,。他們必須相信，當(dāng)區(qū)域的運作順利時,，他們也是贏家,。
(2)安排有贏家的善意競爭，但如果達成目標(biāo)的話,，就不要有犧牲者,。
(3)內(nèi)部競爭是健康的，不是特別指明某個業(yè)務(wù)員對抗另一個業(yè)務(wù)員,。
(4)鼓勵團隊中的成員一起努力,。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點,。
(5)銷售團隊中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司知道,。
銷售團隊的激勵制度
一、職位的獎勵
根據(jù)個人的能力設(shè)置不同的職位來激勵和肯定銷售團隊成員的能力,。 如：成員--銷售組長--銷售副經(jīng)理--銷售經(jīng)理,，等。
二,、業(yè)績的獎勵
設(shè)置不同的業(yè)績獎勵可以激發(fā)銷售人員的斗志和激情,，從而使工作更加有意義，從而會給公司帶來更大的效益,。
如：月銷售100萬的產(chǎn)品提成1萬,，月銷售200萬的產(chǎn)品提成3萬,，等。
三,、福利的獎勵
公司設(shè)置福利可以增進公司和員工的感情,，可以為公司留下雄厚的人力資源，能夠更好的發(fā)展公司,。
銷售團隊培訓(xùn)
一,、產(chǎn)品知識的培訓(xùn)
定期組織銷售人員做產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，加深對產(chǎn)品的認知及熟練運用實際當(dāng)中,，讓銷售人員快速掌握商品構(gòu)成要素及用途等,，正確熟練的在操作當(dāng)中解答客戶所提問的疑問并推薦相關(guān)的產(chǎn)品。
二,、客服技巧的培訓(xùn)
定期組織銷售人員做客服銷售相關(guān)的銷售技巧的培訓(xùn),，增加銷售人員的相關(guān)銷售技巧和經(jīng)驗，使其能更好的把握客戶,、更好的轉(zhuǎn)化客戶,，從而銷售更多的產(chǎn)品，為公司創(chuàng)造更多更大的價值,。
三,、其他培訓(xùn)
公司定期可做一些其他的培訓(xùn)，如：禮儀,、禮節(jié)等方面的培訓(xùn),，提高公司銷售人員的素養(yǎng)和素質(zhì)，從而提高公司的形象,。
管理流程制度化
完善完美的銷售的前提條件是有一個銷售流程的制度化,，通過這個制度化，公司才能按照完美的流程來不斷的發(fā)展壯大!
銷售團隊工作計劃書篇九
(一) 銷售小團隊建設(shè)宗旨
團隊建設(shè)的核心是參與和共贏,。團隊的參與特征體現(xiàn)在團隊的項目協(xié)作上,，團隊中每一個成員都能沒有任何顧忌的發(fā)表自己的意見，在一種和諧的氛圍中,，共同研究解決問題的方案，依據(jù)方案完成項目的銷售工作,。團隊的共贏體現(xiàn)在團隊成員都能夠在其他成員的協(xié)助下快速成長,，并且能取得更好的銷售業(yè)績，從而獲得滿意的經(jīng)濟收入,。
(二) 銷售團隊定位與總體目標(biāo)
銷售團隊要有團隊定位及團隊目標(biāo),。團隊定位視團隊成員的能力而有所不同，團隊目標(biāo)依據(jù)團隊定位的差異可進行一定調(diào)整,。
團隊建設(shè)規(guī)劃
1,、建立團隊文化的幾點要素
(1)成就的認同,。
(2)互相協(xié)作，不推諉,，不抱怨,。
(3)有共同地切實可行的業(yè)務(wù)目標(biāo)和實行路線。
(4)競爭,，團隊內(nèi)部的競爭以及團隊之間的競爭,。
2、建立共同目標(biāo)觀念
(1)每個團隊的成員必須相信,，當(dāng)公司獲利時,，他們也會得利。他們必須相信,，當(dāng)區(qū)域的運作順利時,，他們也是贏家。
(2)安排有贏家的善意競爭,，但如果達成目標(biāo)的話,，就不要有犧牲者。
(3)內(nèi)部競爭是健康的,，不是特別指明某個業(yè)務(wù)員對抗另一個業(yè)務(wù)員,。
(4)鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙,，平衡優(yōu)缺點,。
(5)銷售團隊中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司本部知道。
(三) 團隊建設(shè)
團隊的建設(shè)對于銷售提供最基礎(chǔ)的保障,。團隊名稱：昆山杰德光環(huán)境集團-銷售(龍,、虎、豹,、狼)隊
團隊成員：銷售經(jīng)理和銷售工程師
銷售團隊職責(zé)：主要負責(zé)聯(lián)系區(qū)域內(nèi)設(shè)計院,、鋼構(gòu)公司、建設(shè)公司以及業(yè)主等客戶,，洽談客戶,，維護客戶以及產(chǎn)品推廣工作。
(四)成員職責(zé)
1.銷售經(jīng)理
a職位內(nèi)容
1)不折不扣地完成上級領(lǐng)導(dǎo)制定的銷售拓展目標(biāo)以及團隊業(yè)績要求;
2)在銷售總監(jiān)的工作部署下,，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃,，確認重點目標(biāo)客戶，并在銷售工程師協(xié)助下完成所有指定目標(biāo)客戶的跟進和維護;
3)不斷建立和完善區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò),，帶領(lǐng)和督促銷售工程師達到既定銷售目標(biāo);
4)完善區(qū)域內(nèi)重點項目的跟進工作,，完成大型鋼構(gòu)公司以及重點設(shè)計院的跟進和維護;
5)勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和銷售工程師的工作經(jīng)驗加以歸納和提升,，向上級領(lǐng)導(dǎo)提供可行性建議,。
b組織建設(shè)
1)根據(jù)銷售推廣需要,，建立并不斷充實和調(diào)整本區(qū)域銷售團隊隊伍，完成銷售工程師的銷售培訓(xùn),，促使銷售工程師在業(yè)務(wù)能力上盡快成長;
2)努力提高本區(qū)域核心客戶的維護效率,，并指導(dǎo)銷售工程師提高本區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶跟進范圍和跟進深度;
3)在公司原則的基礎(chǔ)上，公平合理的對銷售團隊成員進行評估和激勵,，努力提高團隊的凝聚力和工作活力;
4)根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料,，實地培訓(xùn)銷售工程師人員以提高其銷售技巧;
5)在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力,。
2.銷售工程師
a職位內(nèi)容
1)負責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶的開發(fā),，并完成季度及年度銷售任務(wù);
2)負責(zé)公司客戶維護，與客戶保持日常溝通,，挖掘客戶需求,，開拓新的業(yè)務(wù)機會;
3)配合銷售經(jīng)理完成公司要求的其他工作。
b任職要求
1)大專以上學(xué)歷,，至少一年銷售工作經(jīng)驗,，能力特別突出者可放寬。
2)對財富及成就感擁有強烈欲望,，并將其轉(zhuǎn)化為積極主動的執(zhí)行力,。
3)責(zé)任心強，富于工作激情和熱情,，勇于面對壓力,，并積極的尋找解決辦法。
4)學(xué)習(xí)及探索能力強,，可迅速適應(yīng)全新的行業(yè)領(lǐng)域及業(yè)務(wù)模式,，善于捕捉潛在的市場機會。
銷售團隊工作計劃書篇十
一,、市場分析
年度銷售計劃制定的依據(jù),，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會,，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用化,。比如，通過市場分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。
二,、營銷思路
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的精神綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和靈魂,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1,、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)營銷生活化,，生活營銷化,。
2、實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場,。
3,、綜合利用產(chǎn)品、價格,、通路,、促銷、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力。
4,、在市場操作層面,，體現(xiàn)兩高一差，即要堅持運作差異化,，高價位,、高促銷的原則，揚長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。
營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,，不僅翔實,、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此,，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。
三,、銷售目標(biāo)
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此,，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?
1,、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例,，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2,、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責(zé)任到人，量化到人,，并細分到具體市場,。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,，做一個經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細分到各層次產(chǎn)品,。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價,、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價,、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。
銷售目標(biāo)的確認,，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達成,。
四、營銷策略
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：
1,、產(chǎn)品策略,，堅持差異化，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點,，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn),。
2,、價格策略，高質(zhì),、高價,，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時,，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,，以600公里為限，實行一套價格體系,，兩種返利模式,，即價格相同，但返利標(biāo)準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略,。
3,、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想,，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力,、財力、人力,、運力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū),、網(wǎng)吧,、團購等一些特殊通路，實施全方位,、立體式的突破,。
4,、促銷策略，在高價位,、高促銷的基礎(chǔ)上,，開創(chuàng)性地提出了連環(huán)促銷的營銷理念，它具有如下幾個特征：
(1),、促銷體現(xiàn)聯(lián)動,，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手,。
(2),、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。
(3)、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品,，實現(xiàn)市場動銷，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。
(4)、服務(wù)策略,，細節(jié)決定成敗,，在人無我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫,。提出了5s溫情服務(wù)承諾,，并建立起貼身式、保姆式的服務(wù)觀念,，在售前,、售中、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情,、真誠,、一站式等等。
通過營銷策略的制定,，李經(jīng)理胸有成竹,，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
五,、團隊管理
在這個模塊,，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃,，即根據(jù)年度銷售計劃,，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃,，比如，20xx年銷售目標(biāo)5個億,，公司本部的營銷員隊伍要達到200人,，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責(zé)任人是誰等等,，都有一個具體的規(guī)劃明細,。
2、團隊管理,，明確提出打造鐵鷹團隊的口號,，并根據(jù)這個目標(biāo)，采取了如下幾項措施：
(1)健全和完善規(guī)章制度,，從企業(yè)的典章,、條例這些母法，到營銷管理制度這些子法,，都進行了修訂和補充,。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》,、《營銷人員三個一日監(jiān)控制度》,、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等,。
(2)強化培訓(xùn),，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如,，制定了全年的培訓(xùn)計劃,，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā),、技能提升,、操作實務(wù)等,。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等,。
(3)嚴格獎懲,，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升,、破格提拔,、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式,，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力,。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力,，真正打造一支凝聚力,、向心力、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力,、威懾力較強的鐵血團隊。
六,、費用預(yù)算
李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項,，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達成后,，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比,。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),，銷售目標(biāo)5個億,，其中，工資費用：500萬,，差旅費用：300萬,，管理費用：100萬，培訓(xùn),、招待以及其他雜費等費用100萬,，合計1000萬元，費用占比2%,，通過費用預(yù)算,，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源好鋼用在刀刃上,，以求企業(yè)的資金利用率達到化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售計劃時,，還充分利用了表格這套工具,，比如,，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目,、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然,，而且還具有對比性、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。
年度銷售計劃的制定，李經(jīng)理達到了如下目的：
1,、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向,，通過營銷計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路,，而且還為其具體操作市場指明了方向,，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2,、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化,、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理,。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解,，并細化到人員和月度,，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3,、整合了企業(yè)的營銷組合策略,，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段,，為市場的有效拓展提供了策略支持,。
4、吹響了鐵鷹團隊打造的號角,，通過年度銷售計劃的擬訂,，確定了鐵鷹打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型,、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎(chǔ),。
銷售團隊工作計劃書篇十一
是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來,，每年的銷售工作計劃便成為了他的"必修課",，他的銷售計劃不僅文筆生動,，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際,，策略與實戰(zhàn)并舉,，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團隊,，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作,，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果,，那么,，李經(jīng)理的年度銷售計劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?
一、市場分析,。
年度銷售計劃制定的依據(jù),，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會,，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用化,。比如,，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。
二,、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的"精神"綱領(lǐng),，是營銷工作的方向和"靈魂",，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)"營銷生活化,，生活營銷化"。
2、實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場,。
3,、綜合利用產(chǎn)品、價格,、通路,、促銷、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力。
4,、在市場操作層面,，體現(xiàn)"兩高一差"，即要堅持"運作差異化,，高價位,、高促銷"的原則，揚長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,，不僅翔實,、有可操作性，而且還與時俱進,，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此,，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三,、銷售目標(biāo),。
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此,，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?
1,、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例,，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責(zé)任到人,，量化到人，并細分到具體市場,。
3,、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細分到各層次產(chǎn)品。
比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價,、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認,，使李經(jīng)理有了沖刺的對象,，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達成,。
四,、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗,，制定了如下的營銷策略：
1,、產(chǎn)品策略，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進
入市場，要充分體現(xiàn)集群特點,，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn),。
2,、價格策略，高質(zhì)、高價,，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,，以600公里為限,，實行"一套價格體系，兩種返利模式",，即價格相同,，但返利標(biāo)準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3,、通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,，除精耕細作,，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力,、財力,、人力、運力等企業(yè)資源,。
五,、團隊管理。
在這個模塊,，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：
1,、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃,，合理人員配置,，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。
比如,，20xx年銷售目標(biāo)5個億,，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位,，落實責(zé)任人是誰等等,，都有一個具體的規(guī)劃明細,。
2,、團隊管理，明確提出打造"鐵鷹"團隊的口號,，并根據(jù)這個目標(biāo),，采取了如下幾項措施：
一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的"典章",、條例這些"母法",，到營銷管理制度這些"子法"，都進行了修訂和補充,。比如,，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員"三個一"日監(jiān)控制度》,、《營銷人員市場作業(yè)流程》,、《營銷員管理手冊》等等。
二,、強化培訓(xùn),，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如,，制定了全年的培訓(xùn)計劃,，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā),、技能提升,、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校,、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等,。
三、嚴格獎懲,，建立良好的激勵考核機制,。通過定期晉升、破格提拔,、鼓勵競爭上崗,、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力,。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合,，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力,、向心力,、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力,、威懾力較強的"鐵血團隊",。
六,、費用預(yù)算,。李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項,，就是銷售費用的預(yù)算,。即在銷售目標(biāo)達成后,，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如,，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),，銷售目標(biāo)5個億，其中,，工資費用：500萬,，差旅費用：300萬，管理費用：100萬,，培訓(xùn),、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元,，費用占比2%,，通過費用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源"好鋼用在刀刃上",，以求企業(yè)的資金利用率達到化，從而不偏離市場發(fā)展軌道,。
李經(jīng)理在做年度銷售計劃時,，還充分利用了表格這套工具，比如,，銷售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目,、費用預(yù)算等等,，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然,，而且還具有對比性,、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。
年度銷售計劃的制定,，李經(jīng)理達到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向,，通過營銷計劃的制定,，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向,，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變,。
2、實現(xiàn)了數(shù)字化,、制度化,、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo),，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解,，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐,。
3,、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃,，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段,，為市場的有效拓展提供了策略支持。
4,、吹響了"鐵鷹"團隊打造的號角,，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了"鐵鷹"打造計劃,，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型,、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎(chǔ)。
銷售團隊工作計劃書篇十二
一;對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求
1：每周要增加*個以上的新客戶,，還要有*到*個潛在客戶,。
2：做好電話銷售工作總結(jié)，一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。
8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤。
銷售團隊工作計劃書篇十三
20xx經(jīng)逐漸離我們遠去,，這一年里銷售部按照集團領(lǐng)導(dǎo)的指示,，充實了隊伍，深層挖掘客戶群等等,，在各個方面都得到了顯著提高,，對于即將到來的xx年，做如下計劃：
一,、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務(wù),。
二、加強基礎(chǔ)管理,，強化量化考核指標(biāo),。
1、對各項工作均事先予以量化,，獎罰分明,，使一切均有章可循,，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核,，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤,，做到獎罰分明。
2,、堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度,，強化監(jiān)督職能,，及時記錄，適時引導(dǎo),，定期檢查,，避免一陣風(fēng)。做到善始善終,，杜絕*蛇尾現(xiàn)象發(fā)生,。
三、對各項工作分工明確,，各區(qū)域市場掛牌承包,。
1、改變少數(shù)人硬性分派的做法,，使員工共同參與制定相應(yīng)的實施方案,，擇優(yōu)選用。
2,、明確各自的責(zé),、權(quán)、利,，定期考核與年終考核相結(jié)合,，并與同期收入、年終獎金相結(jié)合,，對成績優(yōu)異者給予獎勵,，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點,，減少同期收入,。
四、建立市場網(wǎng)絡(luò),，規(guī)范客戶管理,，加大市場開發(fā)力度。
1,、理順整頓治理現(xiàn)有資源,，對客戶,、市場按升值潛力分為a、b,、c三類市場,，對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發(fā),、維護,、宣傳。
2,、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶,，經(jīng)一段時間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶,，則予以更換,。
3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資,、供銷,、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、維護外,，同時重點開發(fā)糧油,、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。
4,、強化駐點服務(wù)開發(fā)工作,，依據(jù)市場情況分設(shè)一個辦事處，強化市場的開發(fā)服務(wù)功能,。
5,、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，掌握市場已有資源,，促使市場占有率提升,。
6、春節(jié)前應(yīng)重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣,，改變公司春季淡的被動局面,。
7、對市場各級客戶均分類建檔,，并定期跟蹤監(jiān)督,，及時調(diào)整，增加回訪客戶頻率,，增加相互了解,，解決實際的困難，增加客戶赤誠度。
五,、強化溝通機制,，加速市場信息的收集與轉(zhuǎn)化。
1,、收集真實的市場信息,，建立檔案制度，重點對各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu),、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢,、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案,。
2,、制訂定期的溝通機制，并建立有效的獎罰制度,。
3,、多與終端客戶聯(lián)系,，了解一線資料,。
六、加強學(xué)習(xí),，搞好團隊建設(shè),。
1、除主動參與公司的各種培訓(xùn)外,，重點要加強事后的總結(jié)與運用,。
2、每次出發(fā)人員回來,，要及時召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場成功經(jīng)驗,，分析總結(jié)遇到的疑難問題，共同探討,，相互促進,，共同進步。
3,、主動與業(yè)務(wù)人員溝通交流,，變聽匯報式交流為主動談話式交流，對發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時解決,，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點，以便合理安排工作,，為其搭建合理的舞臺,，充分發(fā)揮個人的才能，加強團隊的凝聚力,。
七、強化服務(wù)認識，提高服務(wù)質(zhì)量,。
1、成立業(yè)務(wù)投訴電話，對由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴,，視情節(jié)予以一定的處分，并及時解決客戶的投訴，增加其贊譽度。
2、結(jié)合駐點服務(wù)工作的開展,，整合自身市場的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢,，幫助客戶理順,、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),。
3,、對重點市場做到電視有影,，廣播有聲,，報紙有形,，學(xué)者參與不遺余力的宣傳公司產(chǎn)品，提升品牌形象,。
4,、取消專車制度為市場專車制，對業(yè)務(wù)車輛統(tǒng)一調(diào)度,，形成地面范圍化宣傳,，配合學(xué)者及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)于終端客戶，增加其贊譽度,。
八,、加大新客戶，新產(chǎn)品的開發(fā)力度.
1,、全年出發(fā)不低于240天,。
2、世界不變的是在變,，只有不斷的推陳出新才能跟上市場發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡(luò),，提高市場占有率，并制定最低客戶數(shù)量,，少則罰,，多則獎。
3,、通過細致的調(diào)研及時開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品,，并實行誰開發(fā)誰受益的獎勵機制.獎勵業(yè)務(wù)人員的參與性與時效性。
九,、費用的控制
1,、增設(shè)專門統(tǒng)一的內(nèi)勤人員,，增加賬目透明度,，定期公布各種業(yè)務(wù)費用數(shù)據(jù),。
銷售團隊工作計劃書篇十四
計劃是每天都要做的,，身為一個銷售人員，為了能夠把產(chǎn)品銷售出去,，是要把自己的日常的工作計劃個哦制定下來的,，這樣才能有計劃、有條理的進行工作,。當(dāng)前,，為了把自己的銷售做好，我為自己制定了日常的工作計劃,。計劃如下：
一,、時常聯(lián)系自己的客戶，聯(lián)絡(luò)感情
銷售人員都有自己的客戶,，我當(dāng)然也不例外,，為了跟客戶保持緊密聯(lián)系，我打算每周都要跟客戶聯(lián)絡(luò),?？蛻綦m然是購買我們產(chǎn)品的，但是依舊需要我們?nèi)ジ麄兇蚝酶星榕?，如此才能跟他們建立長期的合作,，有助于自己的銷售。日常中我會及時的跟蹤客戶對產(chǎn)品的使用情況,，及時從客戶那里得到信息的反饋和意見,，有利于自己下一次的產(chǎn)品銷售，只有服務(wù)好客戶,，才能讓自己的銷售變得簡單輕松,，所以常聯(lián)系客戶聯(lián)絡(luò)感情是必須的。
二,、日常學(xué)習(xí)銷售技巧
做著銷售工作,，就必須要不斷的進步，因此只有讓自己不斷學(xué)習(xí)怎么去銷售,，才可以在銷售行業(yè)站穩(wěn)腳,。平時空閑下來，就從網(wǎng)上搜索銷售知識的網(wǎng)課進行學(xué)習(xí),，從他人那學(xué)習(xí)銷售的技巧,，這樣便于自己在成長。只有有足夠的理論知識,，才能去做實踐，一步步的鍛煉自己這方面的能力,。日常
工作的時候,，我也會去跟公司的前輩們學(xué)習(xí),，跟在他們身邊幫忙，聽他們對銷售的一些看法和觀點,，能夠?qū)ψ约阂院蟮匿N售有用,。
三、練習(xí)說話的技巧
做銷售也有很長一段時間了,，我在說話技巧方面還欠些火候,，需要自己平時練習(xí)，才能一點點的進步,，在于客戶溝通時才能找到話題的中心和重點,，更好的與客戶在某些方面達成一致，有助于兩個人的合作,。買一些關(guān)于說話技巧性的書來,，每天沒事的時候看一下，在簡單的練習(xí),，我相信日子久了,，總是能夠?qū)W到很多東西，慢慢的自己就能從書中把技巧學(xué)過來,。
以上是我現(xiàn)在日常工作中的所有計劃,，都是我必須要去做的，銷售不好做,，只有真正的把銷售的至少融會貫通,，我才可以踏入銷售行業(yè)，在公司把腳站穩(wěn),，讓自己的事業(yè)離成功更加進一步,。今后我會通過這些計劃一點點的去實現(xiàn)，更加的努力,，我不畏道路上的絆腳石,，只想往前沖，也相信自己是可以把自己這銷售做好的,。
銷售團隊工作計劃書篇十五
是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的必修課,，他的銷售計劃不僅文筆生動,，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際,，策略與實戰(zhàn)并舉,，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團隊,，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作,，在不斷修訂和檢核的過程中,，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么,，李經(jīng)理的年度銷售計劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?
一,、市場分析
年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用化,。比如，通過市場分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。
二、營銷思路
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的精神綱領(lǐng),，是營銷工作的方向和靈魂,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)營銷生活化,，生活營銷化。
2,、實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃,、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場,。
3、綜合利用產(chǎn)品,、價格,、通路、促銷、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力,。
4,、在市場操作層面，體現(xiàn)兩高一差,，即要堅持運作差異化,，高價位、高促銷的原則,，揚長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。
營銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,，不僅翔實、有可操作性,，而且還與時俱進,，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此,，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三,、銷售目標(biāo)
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?
1,、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責(zé)任到人,，量化到人，并細分到具體市場,。
3,、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細分到各層次產(chǎn)品,。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價,、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。
銷售目標(biāo)的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象,，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達成。
四,、營銷策略
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗,，制定了如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略,，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點,，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn),。
2、價格策略,，高質(zhì),、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時,，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限,，實行一套價格體系,，兩種返利模式，即價格相同,，但返利標(biāo)準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略,。
3,、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想,，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力,、財力、人力,、運力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學(xué)校,、社區(qū),、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,，實施全方位,、立體式的突破。
4,、促銷策略,，在高價位、高促銷的基礎(chǔ)上,，開創(chuàng)性地提出了連環(huán)促銷的營銷理念,，它具有如下幾個特征：
(1)、促銷體現(xiàn)聯(lián)動,，牽一發(fā)而動全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競爭對手。
(2),、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。
(3),、促銷品的選擇原則求新、求奇,、求異,，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品,，實現(xiàn)市場動銷,，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
(4),、服務(wù)策略,，細節(jié)決定成敗，在人無我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)的思路下,，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫,。提出了5s溫情服務(wù)承諾，并建立起貼身式,、保姆式的服務(wù)觀念,，在售前、售中,、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情、真誠,、一站式等等,。
通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹,，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端,。
五、團隊管理
在這個模塊,，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：
1,、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃,，合理人員配置,，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如,，20xx年銷售目標(biāo)5個億,，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位,，落實責(zé)任人是誰等等,，都有一個具體的規(guī)劃明細。
2,、團隊管理,，明確提出打造鐵鷹團隊的口號，并根據(jù)這個目標(biāo),，采取了如下幾項措施：
(1)健全和完善規(guī)章制度,，從企業(yè)的典章,、條例這些母法，到營銷管理制度這些子法,，都進行了修訂和補充,。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》,、《營銷人員三個一日監(jiān)控制度》,、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等,。
(2)強化培訓(xùn),，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如,，制定了全年的培訓(xùn)計劃,，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā),、技能提升,、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校,、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
(3)嚴格獎懲,，建立良好的激勵考核機制,。通過定期晉升、破格提拔,、鼓勵競爭上崗,、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力,。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合,，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力,、向心力,、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力,、威懾力較強的鐵血團隊,。
六、費用預(yù)算
李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項,，就是銷售費用的預(yù)算,。即在銷售目標(biāo)達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比,。比如,，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),，銷售目標(biāo)5個億，其中,，工資費用：500萬,，差旅費用：300萬，管理費用：100萬,，培訓(xùn),、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元,，費用占比2%,，通過費用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源好鋼用在刀刃上,，以求企業(yè)的資金利用率達到化，從而不偏離市場發(fā)展軌道,。
李經(jīng)理在做年度銷售計劃時,，還充分利用了表格這套工具，比如,，銷售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目,、費用預(yù)算等等,，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然,，而且還具有對比性,、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。
年度銷售計劃的制定,，李經(jīng)理達到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向,，通過營銷計劃的制定,，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向,，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變,。
2、實現(xiàn)了數(shù)字化,、制度化,、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo),，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解,，并細化到人員和月度,，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3,、整合了企業(yè)的營銷組合策略,，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段,，為市場的有效拓展提供了策略支持,。
4、吹響了鐵鷹團隊打造的號角,，通過年度銷售計劃的擬訂,，確定了鐵鷹打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型,、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎(chǔ),。
