心得體會(huì)是指一種讀書(shū)、實(shí)踐后所寫(xiě)的感受性文字,。我們?nèi)绾尾拍軐?xiě)得一篇優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

新人試用期工作總結(jié)簡(jiǎn)短 新人試用期工作總結(jié)心得體會(huì)篇一

我是__月份到公司工作的,，僅憑對(duì)銷售工作的熱情,，而缺乏對(duì)汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問(wèn)題的方發(fā)和對(duì)一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對(duì)方針,，取得了明顯的效果,。

一,、通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)

現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也成功談成了一些用戶購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一整套流程可以完全的操作下來(lái),。

還有我試用期年工作重點(diǎn)是汽車銷售，二銷售的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的,，在我們汽車銷售的每臺(tái)車都要經(jīng)過(guò)我們的手。在__我也學(xué)到了很多的競(jìng)品的業(yè)務(wù)知識(shí),，這對(duì)我們產(chǎn)品銷售十分有利,。

二、今后個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃

我在后面的小猴中堅(jiān)持銷售人員的三項(xiàng)基本原則，最守紀(jì)律,，執(zhí)行命令,，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。

再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會(huì)是自己的知識(shí)更加豐富和充實(shí)！

新人試用期工作總結(jié)簡(jiǎn)短 新人試用期工作總結(jié)心得體會(huì)篇二

轉(zhuǎn)眼前我已經(jīng)來(lái)公司三個(gè)月了,，試用期一轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了，回想初入公司,，曾經(jīng)很擔(dān)心不知如何做好工作,，但公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化,，使我在較短的時(shí)間里適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,，也系統(tǒng)的熟悉了整個(gè)操作流程，在此十分感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的關(guān)照,。這三個(gè)月的工作總結(jié)如下：

一,、對(duì)公司和部門(mén)的認(rèn)識(shí)。

來(lái)到__公司,，那是我一直向往的一個(gè)公司,，真沒(méi)想到自己居然能夠進(jìn)入這家企業(yè),，來(lái)到這里等于完全接觸了一個(gè)全新的行業(yè),，一切從零開(kāi)始。通過(guò)公司培訓(xùn)部人員的培訓(xùn)，以及三個(gè)月在公司的慢慢學(xué)習(xí),，使我對(duì)公司和部門(mén)的產(chǎn)品和企業(yè)文化有了比較全面的認(rèn)識(shí),。越來(lái)越讓我覺(jué)的進(jìn)入這里是我的榮幸，因?yàn)檫@里是我們所屬行業(yè)的佼佼者,。

二,、對(duì)工作的認(rèn)識(shí)。

這三個(gè)月里,，我學(xué)到了之前沒(méi)有學(xué)到的知識(shí),，也對(duì)自己的工作和操作流程有了比較熟悉的認(rèn)識(shí)。我的本職工作是__,，我的工作隨著訂單來(lái)開(kāi)展工作,，需要面對(duì)相應(yīng)的供應(yīng)商和公司內(nèi)部的各職能部門(mén)，同時(shí)起到介于銷售人員和項(xiàng)目進(jìn)程的紐帶作用,。其工作質(zhì)量的好壞直接影響公司的服務(wù)品質(zhì)和企業(yè)形象,，是一項(xiàng)非常綜合性和邊緣性的工作。

我的工作同時(shí)也是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。從確認(rèn)訂單開(kāi)始,，到合同評(píng)審，到與相應(yīng)供應(yīng)商進(jìn)行采買(mǎi)和生產(chǎn)的追蹤,，到與中試廠生產(chǎn)狀態(tài)的確認(rèn),，到追蹤項(xiàng)目的到貨情況，到相關(guān)的費(fèi)用結(jié)算等,，環(huán)環(huán)相扣,，都需要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度來(lái)開(kāi)展。這三個(gè)月的工作我了解了整個(gè)流程什么時(shí)候該干什么該跟那些人溝通,，也了解了哪些環(huán)節(jié)比較困難,，需要特別注意。

三,、工作遇到的困難,。

當(dāng)然，在工作中難免會(huì)遇到這樣或者那樣的困難,，甚至還會(huì)出現(xiàn)這樣或者那樣小的失誤,，可是身邊的同事和領(lǐng)導(dǎo)總是耐心的為我簡(jiǎn)答，而且還總是安慰我,，下次注意就好,，正是因?yàn)樗麄冞@種的寬容，我下定決心要讓自己在以后的工作中盡量的避免這些由于粗心而導(dǎo)致的失誤,。

這三個(gè)月面臨了很多困難,，最大的困難是面對(duì)一個(gè)全新的行業(yè)和工作模式，需要從新熟悉產(chǎn)品和新的工作制度。遇到工作流程和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,，我經(jīng)常需要請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，現(xiàn)在我逐漸對(duì)部門(mén)和公司的產(chǎn)品有了比較全面的認(rèn)識(shí),，對(duì)我工作的開(kāi)展起到了很大的作用,。

四、展望未來(lái),。

作為20__年加入__公司的新成員,，在以后的工作中，我會(huì)更加努力的像其他同事學(xué)習(xí),，迎接來(lái)自工作的挑戰(zhàn),，爭(zhēng)取盡快具備獨(dú)立工作的能力，為_(kāi)_的輝煌貢獻(xiàn)自己的力量,，加油,。

新人試用期工作總結(jié)簡(jiǎn)短 新人試用期工作總結(jié)心得體會(huì)篇三

來(lái)到一個(gè)新的工作環(huán)境，最能發(fā)現(xiàn)自身的不足,，這兩個(gè)月,，抱著虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度，學(xué)習(xí)控股公司的管理模式,，熟悉控股公司的文化,，了解公司以及全行業(yè)的組織機(jī)構(gòu)，主要業(yè)務(wù)等,，主動(dòng)和同事溝通,、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，期望能更快的融入這個(gè)群眾,，能夠全心的投入工作,。試用期期間做的工作還十分有限，簡(jiǎn)單的做如下回顧和總結(jié),，還請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正：

試用期的工作大致能夠分為集團(tuán)財(cái)務(wù)報(bào)表核算,、集團(tuán)會(huì)計(jì)信息化平臺(tái)實(shí)施兩個(gè)方面。兩個(gè)方面既相互區(qū)別,，又相互聯(lián)系,。來(lái)到控股公司，為了能夠迅速的熟悉環(huán)境,，承擔(dān)工作任務(wù),，我跟隨盛平老師學(xué)習(xí)崗位工作，在盛老師耐心,、認(rèn)真的指導(dǎo)和幫忙下,，我學(xué)習(xí)了快報(bào),、月報(bào)等工作，并且和師傅一齊參加了北京市國(guó)資委關(guān)于年報(bào)的培訓(xùn),，然后又對(duì)下屬子企業(yè)培訓(xùn)并且布置年報(bào)任務(wù)。透過(guò)上述學(xué)習(xí),，我開(kāi)始熟悉了紡織控股公司的管理模式,，并且從子企業(yè)上報(bào)的會(huì)計(jì)報(bào)表以及歷年的財(cái)務(wù)說(shuō)明透析北京紡織行業(yè)的規(guī)模、業(yè)務(wù)以及組織機(jī)構(gòu)等等,。

由于我以前也是從事的紡織行業(yè)的財(cái)務(wù),，所以對(duì)有些諸如紡織品進(jìn)出口的一系列業(yè)務(wù)流程和賬務(wù)處理以及會(huì)計(jì)報(bào)表還是比較熟悉的，但是由于紡織控股公司的規(guī)模龐大,、業(yè)務(wù)多元化,，遇到交叉投資和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)我還是感到比較生疏，由此,，我開(kāi)始起草了一份紡織控股投資結(jié)構(gòu)示意圖,，其中列示了我司龐大的投資關(guān)系以及級(jí)次，以便對(duì)我控股公司有一個(gè)更加深入的了解,。另外,，為了控股公司提升發(fā)展帶給強(qiáng)有力的財(cái)務(wù)支持，構(gòu)建集團(tuán)財(cái)務(wù)管理的財(cái)務(wù)核算平臺(tái),，報(bào)表管理平臺(tái),，財(cái)務(wù)監(jiān)控平臺(tái)，績(jī)效考評(píng)平臺(tái),，預(yù)算管理平臺(tái),，我控股公司開(kāi)始實(shí)施用友nc管理軟件，而我剛來(lái)就有幸加入到該項(xiàng)目的項(xiàng)目實(shí)施小組,。在項(xiàng)目小組工作中我充分發(fā)揮了我對(duì)紡織業(yè)務(wù)的了解,，以及在計(jì)算機(jī)方面的特長(zhǎng)，加上小組其他成員的幫忙,，使得我在該崗位上的工作進(jìn)行的較為順利,，也得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任。但是隨著實(shí)施進(jìn)程,，接下來(lái)的培訓(xùn),、初始化以及系統(tǒng)應(yīng)用任務(wù)艱巨，所以我面臨的困難還是很大的,，但是我有決心,、有信心做好這項(xiàng)工作并在今后很長(zhǎng)的一段時(shí)光內(nèi)帶給強(qiáng)有力的支持。我很感謝領(lǐng)導(dǎo)能夠透過(guò)對(duì)我的初步了解而分配適合我的工作崗位給我,，也很感謝盛平老師和其他同事的幫忙,。我感覺(jué)自身綜合工作潛力相比以前又邁進(jìn)了一步,，我期望在接下來(lái)的時(shí)光里我的特點(diǎn)、特長(zhǎng)能夠得到更加充分的發(fā)揮,，不足的地方能夠獲得飛躍性質(zhì)的彌補(bǔ),。當(dāng)然，這需要領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事的幫忙以及我自身的虛心努力,。

這段時(shí)光紡織控股公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的照顧,，使我有了身處大家庭的感受，我公司有著深厚的文化底蘊(yùn),，良好的工作環(huán)境,，同事關(guān)系融洽，總之一句話,，我找到了適合我的地方,。我期望透過(guò)我自身的努力能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任，實(shí)現(xiàn)自我的奮斗目標(biāo),，體現(xiàn)自我的人生價(jià)值,。

時(shí)光荏苒，兩個(gè)月的試用期很快就要過(guò)去了,，回首過(guò)去的兩個(gè)月,，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千……時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼間將跨過(guò)兩個(gè)月實(shí)習(xí)期之坎,，回首望,，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,。

不斷反思,，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，任何事情都無(wú)法一步登天,，只有不斷積累,。

新人試用期工作總結(jié)簡(jiǎn)短 新人試用期工作總結(jié)心得體會(huì)篇四

不知不覺(jué)間，漫長(zhǎng)的試用期也終于結(jié)束,。我自__月__日來(lái)到了__手機(jī)店成為了店里的一名銷售店員,，在經(jīng)歷了__店長(zhǎng)嚴(yán)格的鍛煉和考驗(yàn)后，我在工作中有了極大的成長(zhǎng)和進(jìn)步,。如今,，經(jīng)歷了這幾個(gè)月的試用期工作，我更是在工作中累積了不少的經(jīng)驗(yàn),，讓自身的能力取得了更大的成長(zhǎng),。

回顧這幾個(gè)月來(lái)，我在銷售柜臺(tái)這幾個(gè)月的鍛煉已經(jīng)讓自己熟悉了工作中的方方面面?，F(xiàn)對(duì)自己的這幾個(gè)月的經(jīng)歷總結(jié)如下：

一,、個(gè)人的成長(zhǎng)

想起剛來(lái)到店里那會(huì),，我在工作上還沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，所以只能做一些簡(jiǎn)單的迎賓,、搬貨等工作,。但慢慢的，在領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下,，再加上在平時(shí)的學(xué)習(xí)和耳濡目染,，我也開(kāi)始了推銷的工作。

并且在平常的工作空余,，我積極的向前輩和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)手機(jī)知識(shí),，并對(duì)我們店內(nèi)的手機(jī)品牌和各項(xiàng)數(shù)據(jù)都進(jìn)行了仔細(xì)的學(xué)習(xí),。

通過(guò)仔細(xì)的學(xué)習(xí),，我不僅對(duì)手機(jī)產(chǎn)品的性能、價(jià)格,、性價(jià)比有了詳細(xì)的了解,，在推銷方面也有了更多的計(jì)劃和方法。

二,、工作情況

在這段時(shí)間里,，我積極的接待來(lái)店的客人，通過(guò)__前輩的指點(diǎn),，積極的鍛煉自己的口才和能力,。如今，通過(guò)努力的鍛煉和學(xué)習(xí),，我在推銷方面如今已經(jīng)能做到獨(dú)當(dāng)一面了,。并且能在工作中以熱情招待客戶，細(xì)心,、仔細(xì)的做好自身的工作,。

通過(guò)在口才和交流能力方面的提升，我在推銷方面的成功率也提升了不少,，并且在近期的工作中我也逐漸掌握了自己工作的節(jié)奏,，能更好的在工作的做好計(jì)劃，并提高自己的業(yè)績(jī),。

三,、店內(nèi)的情況

在這段日子里，我也一直在適應(yīng)店內(nèi)的環(huán)境,，起初的時(shí)候,，我以為自己要花費(fèi)不少的時(shí)間才能和店里的老員工認(rèn)識(shí)。但我沒(méi)有想到的是,，__的大家都是非常熱情的人,，對(duì)待我這個(gè)后輩,，大家一直在幫助我，也給我很多的鼓勵(lì)和指點(diǎn),。并且當(dāng)我在工作中犯下錯(cuò)誤的時(shí)候,，也一直是__和__等前輩在幫我解決，真的很謝謝各位前輩的幫助,。

如今,，在大家的幫助下，在我的努力下,，我在工作中已經(jīng)有了很大的進(jìn)步了,。但我會(huì)堅(jiān)持學(xué)習(xí)和鍛煉，讓自己在工作中能不斷的提升和精進(jìn),！我相信,，只要用熱情和積極去努力的前進(jìn)，__店一定會(huì)有更大的收獲,，我們也能獲得更大的進(jìn)步,！

新人試用期工作總結(jié)簡(jiǎn)短 新人試用期工作總結(jié)心得體會(huì)篇五

加入這個(gè)大家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月了，和各位同事相處的這段時(shí)間里,，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多,，也進(jìn)步了不少，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里,，讓我學(xué)到了很多以前沒(méi)有過(guò)的東西，在這不僅是工作,，更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會(huì)，為我提供了一個(gè)讓我施展的快樂(lè)舞臺(tái),。從這段時(shí)間來(lái)看,，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來(lái)越來(lái)越輕松,，而且時(shí)間也越來(lái)起長(zhǎng)，考慮的問(wèn)題也越來(lái)越全,，我想這就是經(jīng)驗(yàn)。在此衷心的感謝同事們對(duì)我的關(guān)照和幫助,。

現(xiàn)將這三個(gè)月的具體工作情況總結(jié)如下：

在此,，我深刻的體會(huì)到了這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度,，共同以一顆積極向上的心態(tài)來(lái)迎接每一天的挑戰(zhàn),，也正是這個(gè)時(shí)刻提醒著我自己,，要把每一天的工作做好。其實(shí),，每一個(gè)公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以,，所以,，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程,，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當(dāng)之處,，但在大家的幫助下,，我也積極的改正,，避免再犯，所以,，我就融入了這個(gè)大家庭里，并且認(rèn)真的做自己的本職工作,。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺(tái),，和公司共同發(fā)展,，把工作當(dāng)事業(yè)對(duì)待,，做出自己的貢獻(xiàn)。其實(shí),，不論在哪里，在哪個(gè)公司,，我們都必須以飽滿的熱情，認(rèn)真的態(tài)度,，誠(chéng)懇的為人,，積極的融入工作中，這也是作為一個(gè)員工基本的原則,。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德，我認(rèn)為,，公司要發(fā)展,，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的,。沒(méi)有各個(gè)部門(mén)和各們同事的相互配合，公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙,，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會(huì)受損,，這樣對(duì)公司和個(gè)人都無(wú)益處,。

在公司,，目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞,，更新網(wǎng)站信息，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息,。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息,，添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去,，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來(lái)，這樣被關(guān)注的機(jī)會(huì)也就增多,。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開(kāi)發(fā)新客戶,，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù),。

三個(gè)多月以來(lái),，我更能體會(huì)到，工作時(shí)，用心,，專心，細(xì)心,，耐心四者同時(shí)具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來(lái)說(shuō)吧,，我要用心的傾聽(tīng)任何一位客戶的需求,，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品,，細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項(xiàng)，耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶,。

在工作中，我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)的緊迫性,，一是向咱們的資料學(xué)習(xí),，堅(jiān)持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識(shí)，以做到更專業(yè),。二是向我們的同事學(xué)習(xí),，工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎,、虛心求教的態(tài)度,，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法,。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中,，要實(shí)踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己,。

要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上,，就會(huì)努力去完成它，并完成好,，只有這樣愛(ài)你的工作,，工作才會(huì)喜歡你,。如果失敗了也不要?dú)怵H，總結(jié)失敗教訓(xùn),，爭(zhēng)取下次成功，不論怎樣,，在工作和生活中要始終保持積極樂(lè)觀的態(tài)度,，才能工作的更好,，生活的更精彩。