時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

幼兒園招生計劃書 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生計劃書篇一

擴(kuò)大宣傳,，更好地達(dá)成本季度的招生計劃,，促進(jìn)新學(xué)期招生。

二,、時間：

x年xx月xx日

三,、秋季招生主題：

金秋九月，放飛夢想

四,、宣傳內(nèi)容：

1,、20xx秋季班招生宣傳

2、秋季班因校制宜的班別宣傳

五,、宣傳方式：

針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

(一)廣告投放宣傳：

1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳;

2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;

3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;

4)地鐵或公交站牌廣告;

5)各中學(xué)附近店面招牌,、橫幅廣告。

(二)校內(nèi)宣傳活動：(見附表1)

(三)戶外宣傳活動：

1,、挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤

活動主題：金秋九月,，放飛夢想——快樂開學(xué)季，輕松贏好禮

活動地點：大型超市入口,、商場入口,、公園、廣場等人流量集中的地方

參與對象：3-13歲幼少兒及家長

活動內(nèi)容：1,、派發(fā)傳單;2,、參加“挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤”活動

具體活動：

幸運大轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置：

一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張

二等獎：價值20元課程代金券1張

三等獎：小新星手提袋1個

幸運獎：小新星清涼小扇子1把

(備注：分校可根據(jù)自己學(xué)校實際情況進(jìn)行獎品的設(shè)置,，代金券請備注限用時間,，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。)

參賽規(guī)則：

1,、凡參加活動者需登記小朋友姓名,、年齡、所在學(xué)校以及家長姓名,、聯(lián)系方式等基本信息,。

2、每人僅1次參與機(jī)會,。

活動物料準(zhǔn)備：幸運大轉(zhuǎn)盤1個,、宣傳單、信息登記表,、獎品,、x展架,、展臺1個。

人員安排：2名派單人員,、1名信息登記人員,、1名活動組織、禮品派發(fā)人員,。

2,、英語主題游園活動

活動主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會

活動地點：社區(qū),、廣場,、公園

參與對象：3-13歲幼少兒及家長

活動目標(biāo)：1、小新星的品牌宣傳

2,、發(fā)掘潛在客戶,，收集有效名單

3、引導(dǎo)現(xiàn)場報名,，促進(jìn)20xx秋季招生

活動內(nèi)容：

1,、設(shè)立咨詢展臺

2、英語主題互動活動

3,、現(xiàn)場抽獎活動

4,、現(xiàn)場報名優(yōu)惠活動

具體安排：

【前期宣傳】：

與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動的場地,，后可提前將活動通知貼在社區(qū)各個單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處,。

活動海報：主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會

時間：20xx年8月xx日(周x)下午：17：00--18：30

活動地點：xx社區(qū)場地

活動對象：3-13歲幼少兒及家長

活動內(nèi)容：1,、英語主題互動活動

2,、多重好禮迎開學(xué)

詳情咨詢：(分校電話)

地址：(分校地址)

【活動流程】：

(一)活動開始前準(zhǔn)備活動。

1,、場地鋪設(shè),。工作人員到達(dá)預(yù)定場地，與場地管理人簡單交涉之后,，開始鋪設(shè)活動場地,，場地主要由家長等地區(qū)及兒童活動區(qū)構(gòu)成。

2,、預(yù)備宣傳,。活動場地陳鋪完畢后,，工作人員組織擴(kuò)散于廣大群眾中,，著重對待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。然后向家長介紹我們的外場活動的主題和大致內(nèi)容。通過對家長或者孩子的引導(dǎo),，把對方帶至活動主場登記相關(guān)信息，填寫信息后給孩子發(fā)放編號,，方可參與活動(活動中抽獎以編號為主)

(二)活動開始

1,、自我介紹(5分鐘)由老師帶領(lǐng)小朋友進(jìn)行相互交朋友，培養(yǎng)小朋友社交能力

2,、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌,，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。

3,、特色教學(xué)展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學(xué)習(xí)英語(課程內(nèi)容需教師自行設(shè)置,，選取具有代表性且生動活潑的內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)展示)。

4,、游戲環(huán)節(jié)(25分鐘)

①搶椅子游戲(5分鐘)當(dāng)音樂響起時小朋友按照老師的指令做動作同時圍著椅子轉(zhuǎn),，當(dāng)音樂停止時小朋友要快速找到椅子坐下。

②單詞游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令,，小朋友要在最快的時間內(nèi)找出剛剛學(xué)過單詞的

圖片,，速度最快的小朋友為冠軍。

③小小畫家(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色,。

5,、抽獎環(huán)節(jié)

一等獎1名(價值100元報課代金券+小新星秋季大禮包)

二等獎2名(價值50元報課代金券1張+秋季大禮包一份)

三等獎3名(秋季大禮包一份：獎品控制在15元左右)

幸運獎若干(贈送免費試聽券1張)

(三)活動結(jié)束

1、領(lǐng)取獎品

2,、設(shè)置報名專區(qū)

凡現(xiàn)場報名秋季班者,，立減學(xué)費xx元以及贈送秋季大禮包。

物料準(zhǔn)備：

1,、海報

2,、宣傳單

3、展臺

4,、音響設(shè)備

5,、獎品

6、簽到資料

7,、抽獎箱

8,、活動道具

9、電腦設(shè)備

人員安排：現(xiàn)場派單人員2人,、課程顧問4人,、老師2人、機(jī)動人員2人,。

(四)商家聯(lián)盟宣傳活動：

與書店,、文化用品店聯(lián)盟

開學(xué)前，學(xué)生需要購買書籍、試卷和文化用品,，特別是開學(xué)前一周的周六日,，是購買最密集的時間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳,，也可以與書店或文化用品店直接合作,，如以書店合作為例：

(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口,、吧臺,、醒目場所。

(2)合作宣傳,，與書店的促銷宣傳聯(lián)合,，共同宣傳。

(3)租用書店場地,，擺放宣傳桌,，進(jìn)行定點宣傳。

(4)產(chǎn)品捆綁宣傳,，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放,。

(5)促銷宣傳，凡購書或購買一點價格的書后,，即可獲得專用袋子,、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽卡等,。

六,、宣傳成本分析

1、宣傳成本需根據(jù)各分校實際運營成本與收入情況而定,，若分校的運營成本占收入的60%,，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本,。

2,、分校可將該10%宣傳成本分為兩個板塊,，即可將5%作為宣傳活動成本,，5%作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。

例如：若秋季班學(xué)費為880元/人,，扣除運營成本,，利潤為：880*40%=352元。將10%用做宣傳成本,，則宣傳成本為：352*10%=35,。2元,，而其中5%：17。6元作為宣傳廣告成本,，剩余5%：17,。6元作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。

七,、報名優(yōu)惠措施：

1,、進(jìn)校有禮

凡第一次進(jìn)校參觀或咨詢的家長及學(xué)生憑招生宣傳單即可獲得一張免費試聽課程的禮券。

2,、報名有禮

凡是秋季第一次報名的新學(xué)員，均可獲贈1張小新星星幣,，星幣可參與積分兌禮品計劃,。

3、續(xù)報有禮

凡老生續(xù)報秋季班者,，均可獲贈秋季開學(xué)大禮包一份,。(禮包根據(jù)分校自行擬定)

4、介紹有禮

凡老生介紹新生報名者,，每介紹1人,，老生可減學(xué)費xx元，并同時獲贈秋季開學(xué)大禮包一份,。

5,、團(tuán)報有禮

凡團(tuán)體報班(25人/班)，則享受團(tuán)體報名費：xx元,。并同時獲贈秋季開學(xué)大禮包一份,。

八、其他宣傳建議：

1,、廣告投放宣傳：

宣傳單,、宣傳海報、刊物《星爸星媽》,、橫幅,、邀請函、試聽券,、燈箱廣告,，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告制作等等(根據(jù)各分校具體情況而選擇廣告投放的方式)。

2,、分區(qū)域分類宣傳：

各分?？蓪⑺鶎賲^(qū)域的公立學(xué)校劃分為a、b,、c類學(xué)校,，每類學(xué)校采取不同的宣傳方式,，根據(jù)學(xué)校老生的比重和新生以往報名的情況，以及今年公立學(xué)校的新生招生情況,，將公立學(xué)校分為a類學(xué)校(重點宣傳),、b類學(xué)校(次重點宣傳)c類學(xué)校(普通宣傳)，根據(jù)宣傳經(jīng)費比例對各類學(xué)校進(jìn)行針對性宣傳,。

3,、網(wǎng)絡(luò)宣傳：

現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式，分?？蓪⒄猩畔⑴c當(dāng)?shù)刂W(wǎng)站(培訓(xùn)園)建立合作關(guān)系,，利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告,，現(xiàn)在的家長大多會在網(wǎng)上查詢學(xué)校信息,，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要，并且成本比較低,?；蛘咭部膳c各類團(tuán)購網(wǎng)進(jìn)行合作。

4,、公開課宣傳：

通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學(xué)校的公開課信息,，由學(xué)校的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來展示長45分鐘—1小時的公開課;讓家長和孩子親身體驗學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，課程結(jié)束后,，課程顧問進(jìn)行一對一或一對二現(xiàn)場跟單,，促成報名。

5,、免費試學(xué)：

與當(dāng)?shù)匦W(xué)聯(lián)系,，為其在校生做免費試學(xué)活動，免費試學(xué)活動的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個單元左右,，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動學(xué)生,。在免費試學(xué)結(jié)束以后，讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到分校交費學(xué)習(xí),。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長和班主任一定額度的提成,。

6、在小學(xué)的家長會上作招生講座：

與學(xué)校聯(lián)系,，在學(xué)校召開家長會的時候,，讓學(xué)校的教師為所有的家長做招生講座，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動家長,，宣傳學(xué)校,，增加生源。

7,、老生帶動新生：

可利用現(xiàn)有的在校學(xué)生做宣傳,，發(fā)動老生帶新生,，采用續(xù)報有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來新的生源。

幼兒園招生計劃書 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生計劃書篇二

一,、 園況分析

我園現(xiàn)有班級6個,，其中：小班2個，中班2個,，大班2個.

二,、 預(yù)計招生

本學(xué)期，我園欲新增托班一個,，招生人數(shù)20人,。同時，大班面臨畢業(yè),，我園須在本學(xué)期招生70人,，共計招生90人。

三,、 招生措施

(一) 成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組

招生組長：

電訪負(fù)責(zé)人：、

幼兒資料收集人：

招生物資負(fù)責(zé)人：

來園接待：,、

招生工作實行組長負(fù)責(zé)制和教師首問制,。

(二) 全面分析當(dāng)前招生行情，確定我園招生策略,，并做好充分的準(zhǔn)備工作

1,、 繼續(xù)堅持我園面向中低端消費人群辦園的宗旨，制作精美,、全彩印宣傳冊,，

突出我園理性收費高品質(zhì)辦園、環(huán)境干凈整潔,、師資配備合理的特色,。

2、 分析我園在編幼兒的家庭分布特點,，與家長討論擇園入學(xué)的主要原因,，分析

我園周邊幼兒園的招生特點從中總結(jié)我園的競爭優(yōu)勢，確定我園招生的重點范圍以及招生特色,。

3,、 組織全體教師，進(jìn)行專職培訓(xùn),。強(qiáng)調(diào)此項工作的重要性,，特別對自身特色、

師資配備以及軟硬件設(shè)施等要統(tǒng)一口徑,，以便與準(zhǔn)生源近距離接觸溝通,，增加對幼兒園的認(rèn)知度與信任度,。

(三) 多渠道發(fā)布招生信息

1、 通過在園內(nèi)宣傳欄,、園大門口宣傳欄張貼20xx年春季招生簡章和20xx年夏季招生簡章,。

2、 與小區(qū)物業(yè)聯(lián)系,，在x小區(qū),、x小區(qū)、x小區(qū),、x小區(qū),、x小區(qū)、x小區(qū),、x市場等場所的主要街道,、宣傳欄懸掛招生條幅、張貼招生簡章,。

3,、

4、

5,、 利用“六.一”兒童節(jié)大型戶外演出活動,，請準(zhǔn)生源及家長來園觀看。 向曾經(jīng)來園咨詢并留有信息的家長發(fā)送招生信息,。 通過家長收集潛在生源信息,，發(fā)動家長代為發(fā)送招生信息。 為了保證資料發(fā)放的目的性和有效性,，我們可以和家長進(jìn)行手遞手的發(fā)放活動,，以便我們能和家長進(jìn)行面對面的交流。教師應(yīng)耐心講解,，通過有效的溝通,，在對咨詢者派發(fā)宣傳冊的同時，詳細(xì)了解生源信息,，并留下寶寶姓名,、家長姓名、工作單位,、聯(lián)系電話等詳細(xì)資料,，建立詳細(xì)的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫。

注意事項：與家長交流的內(nèi)容要完整,、準(zhǔn)確地體現(xiàn)幼兒園特色,，并盡量留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長聯(lián)系,，以便確定其來園參觀或參加活動的時間,。

(五) 電話招生

根據(jù)收集整理的詳細(xì)的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫系統(tǒng),，進(jìn)行電話跟蹤回訪，確認(rèn)需求,，加深幼兒園品牌印象,。

(六) 優(yōu)惠政策，吸引招生

1,、

2,、 實行早報名低學(xué)費、晚報名高學(xué)費收費政策,，激勵廣大準(zhǔn)生源積極報名,。 實行穩(wěn)定學(xué)費制，我園幼兒學(xué)費從小班至大班不會隨成本的升高而升高,，

以誠信,、理性的收費制度吸引生源。

3,、 由家長引薦來的生源,，我園將給予該家長一定的學(xué)費優(yōu)惠，以鼓勵更多家

長參與進(jìn)來,。

(四) 教師與家長之間手遞手的發(fā)放

幼兒園招生計劃書 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生計劃書篇三

一,、我校今年招生工作的總體形勢

我校的招生范圍涉及全國22個省份，省外招生一向以氣象類專業(yè)為主,，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi),、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移,。20__年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計1952人,，比上一年增長了50,、6%。20__年將再接再厲,，繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模,，爭取突破2200人。

二,、招生宣傳工作組織

1,、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行，采取“院點配合,、重心下移”的工作方式,，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動各函授站,、教學(xué)點的進(jìn)取性,。

2,、學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作的制定，與各函授站,、教學(xué)點之間的溝通與聯(lián)系,，以及組織、協(xié)調(diào)各項招生宣傳工作的實施,。

3,、各函授站、教學(xué)點組建一支穩(wěn)定,、精干的招生宣傳隊伍,，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè),、招生章程,、招生宣傳技巧，鼓勵學(xué)生報考,，及時將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生,。

三、具體工作安排

1,、精心制作20__年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡章并及時發(fā)放,，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校,，深入到家長和學(xué)生中去,。

2、學(xué)院派專人到相關(guān)函授站,、教學(xué)點尤其是新設(shè)站點召開宣講會,，對學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置,、就業(yè)形勢,、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生供給信息服務(wù)和志愿指導(dǎo),，努力使招生宣傳取得良好效果,。

3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會,，認(rèn)真解答考生及家長提出的各種咨詢問題,。

4、利用招生網(wǎng)站公布招生信息,，及時在江蘇省教育考試院網(wǎng)站,、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計劃、院校介紹、招生章程,、招生政策等相關(guān)信息,，考生都能及時、準(zhǔn)確的了解我校,，進(jìn)一步提高我校的知名度及報考率,。考生填報志愿期間,，在各個網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺和學(xué)校招辦電子郵箱里,，由專人負(fù)責(zé)在線答疑。

5,、對于家長及考生的來電咨詢,，工作人員要認(rèn)真、耐心,、細(xì)致地回答各類問題,，進(jìn)取宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報志愿,。

四,、工作紀(jì)律

學(xué)校招生工作本著公平競爭、公正選拔,、公開透明的原則,，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù),，如實宣傳報考政策,，不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為,。

招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作,，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大,。大家要提高認(rèn)識，采取切實可行措施,，充分調(diào)動一切進(jìn)取因素,，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進(jìn)行,。

幼兒園招生計劃書 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生計劃書篇四

派發(fā)時機(jī)：寒假前一個月

派單方式：每周派發(fā)兩次,，時間分別是周二下午，周四下午,，時間根據(jù)派發(fā)對象的放學(xué)時間為準(zhǔn),。

派發(fā)對象：小學(xué)生到高中學(xué)生學(xué)生家長，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對象而定,。

派發(fā)地點：學(xué)校門口,、圖書館,、公園等學(xué)生家長常出沒的地方。

具體辦法：

1,、提前半小時到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場,，和等待孩子放學(xué)的家長進(jìn)行攀談、溝通,，盡可能拿到多而準(zhǔn)確的回執(zhí)信息,。比如：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品(廣告扇,、氣球)給學(xué)生,，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目,、希望我們寒假開設(shè)的科目,、等等。

2,、跟單工作最晚要在周六上午 12：00 之前完成,。((其中因為學(xué)校教學(xué)樓要加固的問題，有的學(xué)生放假比較早,，盡可能知道學(xué)校的放假時間,，在放假的前一周有效的宣傳其中因為學(xué)校教學(xué)樓要加固的問題，有的學(xué)生放假比較早,，盡可能知道學(xué)校的放假時間,，在放假的前一周有效的宣傳))

搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢,。人數(shù)：3-5 人,。2 人留咨詢臺接待家長咨詢，另外 3 人分頭進(jìn)行有針對性的派發(fā),。派發(fā)時間為周三,、周五、下午 15：30—18：30 最佳,。社區(qū)備選：(以學(xué)校為中心向周圍的小區(qū)輻射)

1,、最好可以結(jié)合公辦學(xué)校，通過班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生,。

2,、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學(xué)校進(jìn)行一次公開課,，因沒有家長參加,，主要是激發(fā)學(xué)生的報名欲望為主，關(guān)鍵是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會關(guān)系和經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排。

3,、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī),，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌,，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語,。

1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計的彩頁,，往往都想著面面俱到,，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反,，密密麻麻的單頁發(fā)到家長手中,，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了,，一目了然,。

2、彩頁設(shè)計要遵循以下幾個要點：色彩明快,、內(nèi)容簡潔,、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目,。

3,、文字方面要要突出教材的權(quán)威性和新穎性比如一些常規(guī)教育和英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會寒假前在當(dāng)?shù)氐膱蠹埧菑V告。

4,、老師的受教育層次與專業(yè)水平(在以往的接待中,，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗等),，所以在寒假招生旺季來臨前做好充足的師資力量,。

幼兒園招生計劃書 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生計劃書篇五

概述

激烈的招生競爭已經(jīng)拉開序幕。生源是學(xué)校的生命線,，招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重,，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。

招生需要策劃,。招生策劃,，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標(biāo)，運用一系列的點子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思,、設(shè)計,、謀劃,、導(dǎo)引,，制定切實可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程,。目的是使學(xué)校順利實現(xiàn)招生的目標(biāo),。本校需要招生策劃，一是因為本培訓(xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競爭,，必須有針對性的制定相應(yīng)招生策略,，提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會,、面向市場,、面向家庭、面向?qū)W生,，必須在深入了解市場的前提下,，制定招生策劃書，指導(dǎo)招生和教學(xué)工作,。

招生策劃背景

*培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后,，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓(xùn)市場。隨著高科技和計算機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展,，it技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展,。目前萬州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯,。在電腦學(xué)校相對成熟的萬州,，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈,，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上,。同時，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專,、成教和自考類學(xué)校分流的影響,，致使整個電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。

秋季招生競爭非常激烈,，生源基數(shù)較大,。由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中大學(xué)在家無事,，或考試失利在家待業(yè),。在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松、增加就業(yè)技能,，是他們的最好選擇,。同時，還有很多未畢業(yè)的小學(xué),、初高中學(xué)生,、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識,。

招生策劃方案

一、招生定位策劃

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體,。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,，是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群,。是面向農(nóng)村,，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會,。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中,，萬州城區(qū)為主要生源地,，必須抓好這塊市場。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員,、退伍軍人,、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員,、在崗培訓(xùn)等,，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè),、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%,。

二、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道,，尤其是當(dāng)代,，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。一方面，招生渠道要多;另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法,，便可笑傲江湖!

我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：

1,、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,，挖掘?qū)W生。

2,、聘請招生人員,，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu),、招生代表。

3,、參加各級各類招生咨詢會、展覽會,、進(jìn)行宣傳,、推銷。

4,、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動,，進(jìn)行公關(guān)。

5,、新聞媒體宣傳,，樹立形象。

6,、各種實物廣告,、宣傳單等。

7,、網(wǎng)絡(luò)招生,，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

三,、招生廣告策劃

做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量,、規(guī)格要求,、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息,。以介紹,、說服、提醒為目標(biāo),，起到喚起目標(biāo)群體的注意,、引起興趣、導(dǎo)致行動等作用,。好的招生廣告應(yīng)該真實性強(qiáng),，信息量大而簡約，針對性強(qiáng),，符合消費心理,。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性,、針對性和適合性,。我們準(zhǔn)備從兩個方面做好廣告宣傳：

1,、硬件廣告：通過報紙、雜志,、電視,、廣播、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單,、戶外廣告牌、車體廣告,、展覽會,、公益性社會活動等。學(xué)校也可以自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息,。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。

2,、軟件廣告：要革命,，先得造輿論。正所謂三人成行,，縱口爍金,。口碑效應(yīng)是最好的廣告,，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用,。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力,。商場如戰(zhàn)場,，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

四,、招生步驟及活動策劃

1,、學(xué)校聘請招生人員。對招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn),，介紹學(xué)?？傮w概況、課程設(shè)置,、招生對象等,。

2、組織開展對生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作,，了解基本招生信息,。

3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組,并指定招生任務(wù),。

4,、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報紙,、雜志、電視,、廣播,、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌,、車體廣告,、展覽會)。

5,、學(xué)校自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動等,。

效果預(yù)測

1、創(chuàng)造良好的傳播效果,，獲得良好的招生生源。

2、傳播學(xué)校品牌,，樹立良好公眾形象,。

3、培育市場,，樹立口碑,，穩(wěn)固生源的后備力量。

4,、廣告強(qiáng)勢傳播和活動得力推廣,，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,，都必須圍繞這個中心,。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施,、人本化的學(xué)校管理模式,、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素,。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料,，必須增強(qiáng)執(zhí)行力，切實執(zhí)行,。同時,，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn)，笑傲江湖!

幼兒園招生計劃書 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生計劃書篇六

年前一個月的重中之重就是展開宣傳攻勢,。主要做法如下：

1,、摸清招生地的各個方面的情況,。

a、招生地的目標(biāo)

學(xué)校的詳細(xì)地址,、畢業(yè)生的人數(shù),、往年升率等，做招生參考,。

b,、找到目標(biāo)校的切入點，找到適合做外聯(lián)的負(fù)責(zé)人,，進(jìn)行有效公關(guān),，為以后的招生工作提供方便。

c,、熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩?、交通、人文,、風(fēng)俗,、經(jīng)濟(jì)等情況，以便于招生咨詢時和家長及生很好的溝通,。

d,、熟悉自己，校開設(shè)專業(yè)的特點,、優(yōu)點,、缺點、費用,、技術(shù),、就業(yè)、宣傳,、師資配備,、競爭對手等。尤其在學(xué)生和家長面前要注意顯示我們對學(xué)校各專業(yè)非常了解,。

e,、熟悉招生的市場。市場怎樣細(xì)分;競爭學(xué)校有哪些;市場的容量如何;目標(biāo)學(xué)員和學(xué)生的地理分布;招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況,。分析的越具體,，對我們的招生工作就越有利。

f,、通過各種渠道與當(dāng)?shù)氐慕逃瘑T會,、招生辦、工商、市建等建立良好的關(guān)系,，以便與以后開展工作的順利,，并及時的匯報給學(xué)校，學(xué)校會根據(jù)各地的實際情況來進(jìn)行安排及引導(dǎo),。

2,、制定出每天的工作安排和計劃。

主要包括每天的工作日程,、工作所要達(dá)到的目的,、工作的進(jìn)展與遺留等情況。各項工作要力爭做在前面,，早計劃,、早行動及時向?qū)W校匯報，以便于學(xué)校能保證區(qū)域內(nèi)的工作步調(diào)一致,，協(xié)調(diào)統(tǒng)一,。招生人員在招生過程中要切合實際情況，創(chuàng)造性地開展工作,，針對不同的目標(biāo)要制定出不同的宣傳方法,，及時總結(jié)并找到開展工作的切入點,。

3,、掌握當(dāng)?shù)啬繕?biāo)學(xué)校學(xué)生的集體活動。

包括：中考,、高考,、看考場、體檢,、填報志愿,、公布成績、咨詢會等集會的時間,。合理的制定出宣傳或講座安排,。

4、要準(zhǔn)備好各項招生工具和資料,。

如：簡章,、報紙、條幅,、宣傳冊,、報名表、海報,、筆記本電腦,、ppt 課件等、并根據(jù)地區(qū)情況，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料,。

5,、選擇好的招生辦事處。

a,、首先要注意招生辦事處設(shè)在有知名度的地方,，以便學(xué)生好找。

b,、其次注意人口流量比較大,、交通方便、離目標(biāo)學(xué)校比較近或?qū)W校集中地區(qū),。

c,、最后要把辦公室布置地象一個公眾場合，井然有序,、寬敞明亮,、干凈整潔，讓學(xué)生和家長一進(jìn)門就有親切的感覺,。

6,、做好前期宣傳。

以正當(dāng)理由進(jìn)入學(xué)校,，爭取直接面對學(xué)生宣傳,，注意要適度，不要引起反感,。密切注意重點目標(biāo)學(xué)生,，做其思想工作，引導(dǎo)報名,。還要注意學(xué)生的從眾心理,，盡量把這部分學(xué)生關(guān)系維系好，保持經(jīng)常聯(lián)系,，以便帶動其他同學(xué)報名,。

7、搜集目標(biāo)學(xué)生名單,。

其實搜集名單的方式有很多種,，要根據(jù)學(xué)校的社會關(guān)系或?qū)嶋H情況進(jìn)行搜集:

①由辦活動中搜集 (例如：特色展、拜年活動,、招生活動等)

②市場街頭問卷調(diào)查

③由學(xué)生家長介紹

④專業(yè)渠道收集,、購買

8、準(zhǔn)備迎接旺季到來,。

所有的工作準(zhǔn)備就緒,，再做一下最后的檢查,，看看有沒有工作遺漏，有的話及時進(jìn)行補(bǔ)救,，然后就是做好思想準(zhǔn)備,，用必勝的信念迎接我們的招生旺季。

幼兒園招生計劃書 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生計劃書篇七

一,、具體方法

第一,，編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里,，把培訓(xùn)概況,、舉辦者的背景、辦學(xué)理念,、辦學(xué)特色,、收費標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹,。若有家長來咨詢時,，送上一本。

第二,，做幾塊展版,，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看,。

第三,，印一些彩頁，在周邊小區(qū),、家長出入必經(jīng)地發(fā)放,。

第四,，做一些橫幅,，，掛在小區(qū)主要出入口,，以及城市主要街道上,。

第五，在自己門口,，掛一個橫幅,，以引起大家的注意。

第六,，依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實力,，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺,、報紙,、室外廣告牌上做宣傳.

第七，必須全面招生，時間持續(xù)兩個月,。

第八,，找學(xué)校老師.

二、家長咨詢

1,、介紹教學(xué)特色;

2,、問訊學(xué)生情況;

3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)

4,、接待人員要微笑,，耐心，細(xì)致,，善意承諾.

5,、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況.

三、宣傳階段

宣傳主要分三個階段,，每個階段都是對消費人群進(jìn)行一次有效的過濾,，篩選目標(biāo)人群，然后重點攻堅,，刺激其就讀需求,，實現(xiàn)春季招生計劃。

第一階段為“預(yù)熱”,，通過 學(xué)生成績展活動,，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起;

第二階段為“高潮”,，通過咨詢活動,，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費者的消費需求;

第三階段為“收獲”,，進(jìn)行生源的最終過濾.

活動有效地推動招生活動開展和延伸,，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功,，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復(fù)制,。但前期籌備階段，運籌帷幄,，籌備先行.制定策略,，規(guī)劃流程，預(yù)算金額,，掌控時間,，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行,，刻不容緩,。

四,、教師選擇

教師以大學(xué)生為主，也在考慮請退休的老教師

優(yōu)秀老師必須具備以下幾點職業(yè)素質(zhì)：

1.要有非常深厚的理論功底,，現(xiàn)在的學(xué)生愛鉆研,，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平;

2.要有行之有效的教學(xué)方法,，就是說,，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過不同的角度去理解知識，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式;

3.要善于與學(xué)生交流,，與學(xué)生互動,，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課,，所謂的“填鴨式教學(xué)”時代過去了;

4.講課時要有性格魅力,，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽得如癡如醉,。

具體要求：

1,、要用最快的時間吸引學(xué)生們的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣;

2,、要能夠幫助學(xué)生在最短的時間內(nèi)歸納和梳理知識要點,，并且教會他們?nèi)绾巫约簛碜鲞@種最有意義的事情;

3、一定要重視備課,、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創(chuàng)意;

4,、講課時注意理論聯(lián)系實際，這樣的課堂內(nèi)容也深受學(xué)生的喜歡,。新東方成功的地方固然很多,，但，講究課堂氣氛,，講究調(diào)動學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài),，在枯燥的英語學(xué)習(xí)中注入幽默、笑話,、知識,、人生激勵,，把苦行僧般的生活變成追求人生目標(biāo)的一個有趣過程,，把新東方營造成為努力、奮斗,、成功的精神象征,。

5、除了日常授課還應(yīng)施行班主任坐堂管理制度,，班主任和學(xué)生們坐在一個課堂上聽課,。這樣一來,，班主任掌握了考勤情況，消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮;班主任了解學(xué)生的聽課情況,，及時與家長溝通,，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況;班主任和同學(xué)們經(jīng)常做交流，向?qū)W生傳授一些學(xué)習(xí)心得,，家長們一定會很放心的,。

6、施行電話家訪制度,。其主要目的不是為了告學(xué)生的狀,，主要是了解學(xué)生和家長對輔導(dǎo)、管理,、服務(wù)等方面有什么意見和好的建議,。只要意見正確學(xué)校就一定要改進(jìn)，只要建議合理學(xué)校就一定要采納,這樣才會了解需求,發(fā)展的更好.

五.品牌擴(kuò)張：

很多學(xué)生家長因為路途太遠(yuǎn)擔(dān)心孩子的安全問題,，學(xué)校在這種情況下應(yīng)該擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模,，增加新的教學(xué)地點。堅持多層次的教育方式,，開展多元化的教育模式,，眼于目前的教育培訓(xùn)市場的發(fā)展情況，發(fā)展方向應(yīng)該堅持現(xiàn)在多層次的教育方式,，在原有的精英班,、實驗班、提高班的基礎(chǔ)上開設(shè)精英晚班,、精品小班,、特色班等，進(jìn)一步提高教育服務(wù)質(zhì)量,，借鑒重點中學(xué)的優(yōu)秀管理模式和教學(xué)手段,，結(jié)合培訓(xùn)學(xué)校自身發(fā)展的特點，實行“以學(xué)生為本”的教育方針,，開展多元化的教育模式,，堅持“學(xué)習(xí)也是一種娛樂”這一教育口號，注重學(xué)習(xí)的實用性,，向素質(zhì)教育靠攏,。讓學(xué)生不僅是得高分的應(yīng)試天才，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才

六.總結(jié)說明：

校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)要將品牌,、口碑,、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽(yù),。師資是否是名校的名師固然重要,，關(guān)鍵是要考慮這個學(xué)校的老師是否適合自己的學(xué)習(xí)程度,。找出學(xué)生最弱的科目，選擇與學(xué)生程度相應(yīng)的課程對時間寶貴的學(xué)生來說是比較合理的辦法,。另外,，學(xué)校辦學(xué)穩(wěn)定性也是考量學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素，頻繁變換地點也有一種難以令人信賴的感覺,。

學(xué)生人數(shù)多少才能達(dá)到最佳的教學(xué)效果?人數(shù)少的小班,，可以使得學(xué)生和老師之間的互動比較及時，老師會分析學(xué)生本身的情況,，來制定一套學(xué)習(xí)計劃根據(jù)計劃來安排學(xué)習(xí)根除“病因”,。大概三、四十人的班級課程,，則有利于學(xué)生間的有效互動,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)靈感，增強(qiáng)學(xué)生間的溝通能力,。不過,，近百人的大班教學(xué)就不適合補(bǔ)習(xí)的學(xué)生了，但是定期舉行大型講座,，也會有意想不到的結(jié)果,。由于學(xué)生的需求是多元的，這也決定了目前課外培訓(xùn)方式的多元,。

目前,，中學(xué)生的課外輔導(dǎo)主要包括預(yù)初到高中輔導(dǎo)等多個方面。預(yù)初是小學(xué)畢業(yè)即將升入初中的學(xué)生提前預(yù)習(xí)初一課程的輔導(dǎo);初中輔導(dǎo)則主要針中考;高中可分高中輔導(dǎo)以及高復(fù)班,。根據(jù)學(xué)生的實際情況還分為基礎(chǔ)班,、補(bǔ)習(xí)班和強(qiáng)化班。

注重外部宣傳的前提應(yīng)該是把內(nèi)部做好,、把教育質(zhì)量提高?，F(xiàn)在有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，急于擴(kuò)張,、占領(lǐng)市場,、建立分校，這樣做的前提是什么?就是價格戰(zhàn),，以低廉的價格吸引家長和學(xué)生,。我認(rèn)為，教育是不能打折的,。

進(jìn)行價格戰(zhàn)的最終結(jié)果是,，學(xué)生在學(xué)校不能學(xué)到應(yīng)有的知識，不能達(dá)到預(yù)期效果,。拿著宣傳單來培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的和經(jīng)過口碑相傳來培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的,，哪個效果更好些，大家都知道答案,。

所以說,，大家在進(jìn)行招生時，首先要在內(nèi)部質(zhì)量上下工夫,，沒有必要總是大打價格戰(zhàn),，這樣做的結(jié)果只能是讓培訓(xùn)市場更混亂，讓我們的教育質(zhì)量大打折扣,。

好的學(xué)校并不是廣告打出來的,，而主要是靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環(huán),，促進(jìn)了學(xué)校的發(fā)展,，學(xué)校也越來越注重創(chuàng)造學(xué)校品牌，維護(hù)和發(fā)展學(xué)校品牌,。品牌要實實在在地搞,，要做出特色，做出成績來,，這才是辦學(xué)的根本,。

幼兒園招生計劃書 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生計劃書篇八

一、明確任務(wù),，確保招生人數(shù)增加

今年的招生工作有一定的困難：一是同類學(xué)校競爭激烈,，相互爭搶生源，各旗縣區(qū)都搞生源保護(hù),，禁止學(xué)生外流,。二是學(xué)校遷址，紅山區(qū)內(nèi)學(xué)生入校量要減少,，基于以上情況招生人員要打起精神明確任務(wù),，早準(zhǔn)備、早行動,、確保任務(wù)的完成,。

二、做好市場調(diào)查,，研究招生新舉措

開展社會調(diào)查,，進(jìn)行了市場預(yù)測，利用相應(yīng)的時間同各專業(yè)取得聯(lián)系,，了解各專業(yè)對招生工作的看法,，聽取他們的建議，掌握相關(guān)專業(yè)的人才需求情況,，同時摸清重點生源學(xué)校的部分情況及畢業(yè)生數(shù),，同時對各級各類的職業(yè)學(xué)校廣泛接觸,，溝通招生信息、交流招生經(jīng)驗,，掌握第一手資料為開展下一步工作打好基礎(chǔ),。

三、實施招生工作,，廣泛宣傳,，正確引導(dǎo)，提高人們對職業(yè)教育的認(rèn)識,。

1,、實施春秋兩季招生策略，春季招生有利于學(xué)生的就業(yè)和控制生源的流失,，今年的春季招生工作正在進(jìn)行,。

2、根據(jù)專業(yè)制定切合實際的招生簡章,，做到圖文并茂,，展現(xiàn)我們新校區(qū)的風(fēng)采。

3,、利用有效途徑,，開展工作

(1)根據(jù)了解各初中的生源情況，繼續(xù)組織我校招生人員到紅山區(qū)各初中學(xué)校宣傳我校的專業(yè)特點,、優(yōu)勢,、國家對職業(yè)教育的優(yōu)惠政策、就業(yè)方向等,，并及時將招生簡章發(fā)放到學(xué)生手中,，或?qū)⒏鞒踔袑厴I(yè)的學(xué)生領(lǐng)入我新校區(qū)參觀，展示我校專業(yè)實訓(xùn)等,。

(2)提前到旗縣區(qū)招生點對招生大戶的地區(qū)做細(xì)致的工作,，時間放長一點，能見到班主任見班主任,，能見學(xué)生見學(xué)生,，最好能見到家長，做到嘴勤,、腿勤,，重點學(xué)校重點做，積極宣傳我校的辦學(xué)成果和辦學(xué)特點,，以及國家對職業(yè)學(xué)校的優(yōu)惠政策讓家長,、社會充分地認(rèn)識職業(yè)教育的發(fā)展。

(3)充分利用廣播、電視,、新聞媒體,、展板等加大力度做好招生宣傳。

(4)在招生工作中,，注意開辟新的招生地區(qū),、招生點,。

4,、假期成立咨詢點，及時對來校和家長及學(xué)生講解他們提示的問題,，讓他們滿意而歸,。

四、組織報名錄取新生

完善報名錄取手續(xù),，做好新生的錄取咨詢接待工作,，及時發(fā)放錄取通知書，根據(jù)學(xué)校的要求,，相關(guān)專業(yè)面試,，不合格的學(xué)生堅決不錄取。

五,、制定20--年春季招生計劃

20--年是我校招生工作的重要一年,，任務(wù)艱巨，責(zé)任重大,，我相信有全體教師的支持和鼓勵,，我們一定把握機(jī)遇、克服困難,、開拓創(chuàng)新,、認(rèn)真工作努力完成招生任務(wù)。

幼兒園招生計劃書 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生計劃書篇九

學(xué)校在日常的經(jīng)營中,，能否最大限度的利用好本身資源,，以最低的成本進(jìn)行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大,。本活動基于這個出發(fā)點,，根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營模式，合理運用已有學(xué)員資源,，完全針對學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營銷活動,，挖掘新學(xué)員報名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班,?；顒咏榻B：

雙響炮：

一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲,，顧名思義為雙響炮,。

在本次活動中，雙響炮指的是,，由在校老學(xué)員帶動新學(xué)員報名學(xué)校的課程,，并且經(jīng)過帶動新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會獲得禮品或獎學(xué)金,。也就是運用“1+n”的營銷模式,，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本,，帶來n倍的銷售,。所謂“1+n”，就是經(jīng)過本次活動的運作,，一名老學(xué)員能夠帶來n名新學(xué)員報名,。活動目的：

經(jīng)過老學(xué)員帶動新學(xué)員報名,，促進(jìn)招生,。活動主題：

優(yōu)科100好伙伴!活動口號：

噼里啪啦雙響炮,，你報我報大家報!好課程,，當(dāng)然要和好朋友分享!

一齊學(xué)習(xí)，一齊提高,，分享大禮,，分享成功!活動時間：

適合各個季節(jié)長期使用活動適用范圍：

適用于各分校對內(nèi)宣傳推廣活動方式：

經(jīng)過對學(xué)校老學(xué)員及其家長的宣傳，帶動外部新學(xué)員的報名,。

具體活動優(yōu)惠方式如下：

老學(xué)員帶來1名新學(xué)員成功報名一年課程,，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教

材,、閱讀季卡,、加濕器、遙控飛機(jī),、遙控汽車,、機(jī)器人等任選一個);老學(xué)員家長老學(xué)員帶來2名新學(xué)員成功報名一年課程，老家長能夠贈送電烤箱,、

榨汁機(jī),、2個月的課程任選其一。

老學(xué)員家長老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報名一年課程,，老家長能夠贈送高檔山

地自行車一輛或4個的課程,。

備注：

享受本活動優(yōu)惠的同時,，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動;老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評出帶來新生最多的學(xué)員,，當(dāng)選為本月“號召之星”,，進(jìn)行特殊獎勵。

活動執(zhí)行：一,、

活動準(zhǔn)備

(一)人員準(zhǔn)備

1,、做好內(nèi)訓(xùn)

組織員工召開工作會議，強(qiáng)調(diào)活動的重要性,，設(shè)立績效考核制度,，充分調(diào)動員工自身的進(jìn)取能動性，把每個環(huán)節(jié)執(zhí)行到位,。2,、做好培訓(xùn)

針對活動對員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),，包括活動資料,、獎項設(shè)置、操作流程等,，尤其注意對每個階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo),，使員工在宣傳過程中，能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長的心理,，充分調(diào)動他們的進(jìn)取性,，更好的完成招生目標(biāo)。二,、

活動宣傳

(一)宣傳材料的運用

(二)獎品展示

在學(xué)校前臺明顯位置設(shè)立獎品展示臺(柜),，旁邊擺上獎項設(shè)置及獲獎要求的易

拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時,，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€新生就能夠獲得什么樣的獎品,。如有需要，獎品能夠現(xiàn)場體驗,，增加孩子對獎品的喜好度,，增強(qiáng)獎品對孩子的誘惑力。

(三)班級動員

在班級內(nèi)給學(xué)生講解活動要求老生約他的同學(xué)來試聽課程,，或者學(xué)校組織的活

動課,。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。

講解過程中要抓住孩子愛攀比,，愛虛榮的心理,。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：教師問大家一個問題,，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答,，比較自我的朋友最多)

嗯,，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學(xué)校呢有個活動,，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學(xué)習(xí),，如果帶他來學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的教師,，將來報名了,，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好(好!)

嗯,，到時候我們看看誰的號召力最大,，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個同學(xué)邀請朋友來和你一齊上課的機(jī)會,。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠,。

備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進(jìn)取動員這些學(xué)生帶新生報名,，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用,。

(四)家長課后十分鐘推介

在活動推廣期間，能夠在以班級為宣傳“雙響炮”的活動,，可是,，對于家長不能太直接，能夠走親情路線,，異常是對于鐵桿粉絲,，給家長說說優(yōu)科100的發(fā)展史以及核心價值點或者說你看孩子跟我學(xué)那么長時間了，提高都挺大的,，孩子必須有想要學(xué)習(xí)課程的同學(xué),，好課程也要分享一下，我自我也有任務(wù),，幫幫忙把他的同學(xué)約到我們課堂上一齊體驗體驗,，感受下我們的課堂，另外對于老家長介紹的學(xué)生報

名交年費的,，我們會有友情關(guān)心獎品,，新家長也會感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)

三,、活動獎品的發(fā)放要及時

對于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時進(jìn)行獎勵,，只要這邊有新學(xué)員報名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面,，把老學(xué)員和新學(xué)員同時請上講臺,，分別發(fā)放大禮包，同時還要進(jìn)行口頭表揚,，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚,，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來,。

相關(guān)話術(shù)：

【上課后，教師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們,，大家看見我手上的大禮包了吧,，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號召力真大，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了,，還要邀請了一個好朋友一齊來學(xué)習(xí),，一齊提高，所以我們要獎勵給這位同學(xué)還有他的好朋友,，一人一份大禮包,，這位同學(xué)就是___!”

【鼓掌】“下頭就請___同學(xué)和他的好朋友___一齊上臺領(lǐng)獎，大家歡迎!”

【頒獎】“相信我們的同學(xué)們都像___一樣優(yōu)秀,，那么,，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學(xué)習(xí)，一齊提高,，大家說好不好”

【鼓掌】學(xué)生：“好!”活動推廣進(jìn)度：

注意事項：

1,、獎品要經(jīng)常換，孩子們就會覺得新鮮感,。

2,、必須要經(jīng)常把獎品拿出來，在課間的時候,，當(dāng)著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到,。

3,、來了新生后，要注意及時跟進(jìn)(按前臺接待流程執(zhí)行)：

a,、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿,、語言表達(dá)、課堂注意力,、課堂進(jìn)取性,、專業(yè)程度、性格等),，讓他感受到絕對的歡樂,，絕對的有價值體現(xiàn)。

b,、要在課后,，及時與孩子聊天，聊他上課的感受,，告訴他你對他的了解與未來的期待,。

c,、要及時與新來學(xué)生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿,、語言表達(dá),、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒,，小學(xué),，中學(xué)教育、外語學(xué)習(xí)資料,、行業(yè)資料,、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂,、文學(xué)作品欣賞、20__培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等資料,。

幼兒園招生計劃書 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生計劃書篇十

一,指導(dǎo)思想

緊密圍繞我校創(chuàng)建二星級職業(yè)學(xué)校,以"三個規(guī)范"為工作準(zhǔn)繩,堅持科學(xué)發(fā)展觀,解放思想,開拓創(chuàng)新,精細(xì)管理,踏實工作,保質(zhì)保量的完成招生任務(wù).

二,總體思路

進(jìn)一步分析近年來我校學(xué)生生源分布,掌握清浦區(qū)乃至淮安市及周邊初中生源的狀況,明確招生的重點地區(qū),找準(zhǔn)招生突破口;加大招生宣傳力度,不斷提升學(xué)校的信譽(yù);強(qiáng)化招生人員的培訓(xùn),打造一支精良招生隊伍;完善招生網(wǎng)絡(luò),全面提高生源質(zhì)量.

三,工作安排

1.加大招生宣傳

(1)開展淮安市建筑工程學(xué)校招生形勢和對策的專題研討,并讓盡可能多的教師參與研討,讓全體教職員工了解招生形勢,知道面臨的危機(jī),深知人人責(zé)任重大,做到個個積極參與學(xué)校招生宣傳和招生工作,同時對專題研討作出文字,并用研討"成果"指導(dǎo)招生工作.

(2)最大程度的挖掘潛力,挖掘素材.對我校畢業(yè)生中所出現(xiàn)的就業(yè)明星進(jìn)行深刻采訪和追蹤報道,把他們的典型事例加工成文字檔案資料,從而加大我校招生工作的宣傳力度和說服力.

(3)合理利用電視,報紙,網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行招生宣傳,提高學(xué)校知名度與美譽(yù)度.

(4)與生源大戶學(xué)校積極開展掛鉤聯(lián)誼活動,加強(qiáng)溝通,加深友誼,爭取他們對我校招生工作的支持和幫助.

2.進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò),培養(yǎng)鍛煉招生隊伍

(1)通過對我校近幾年的招生情況調(diào)查研究確定我校的主生源區(qū)與非主生源區(qū),分析生源區(qū)形成原因,擴(kuò)大主生源區(qū)面,增加非主生源區(qū)點,不斷完善招生網(wǎng)絡(luò).

(2)建立各生源區(qū)初級中學(xué)分管校長,分管主任及各班主任小檔案,以便及時溝通和聯(lián)系.

(3)通過各種途徑獲取各生源區(qū)初三學(xué)生的有關(guān)信息,使招生時的工作能夠有的放矢.

(4)做好招生市場的調(diào)研工作,積極開辟校外招生點.

(5)加大招生人員的培訓(xùn)力度,打造一支優(yōu)質(zhì)招生隊伍.

3.踏實工作,保質(zhì)保量的按時完成招生辦各項其他任務(wù).

(1)盡快打開短期技能培訓(xùn)班的招生市場.

(2)做好新生入學(xué)的各項工作

(3)負(fù)責(zé)招生錄取后遺留問題的處理工作.

(4)作好新生各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計,分析及材料整理工作.

(5)認(rèn)真收集反饋信息,及時做好招生的計劃與總結(jié)工作.

(6)按時認(rèn)真的完成學(xué)校布置的各項其他工作.