為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想、主要目標,、工作重點,、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

網(wǎng)絡促銷實施方案篇一

1.1,、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡營銷的水平,，所以一個企業(yè)想對外(網(wǎng)絡)樹立一種好的形象,，想建立一個好的品牌知名度，就必須構建一個專業(yè)的服務好的網(wǎng)站,，對客戶提出的問題及時解決,。

1.2、以下幾點是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時應注意應添加的事項,。

1.2.1,、公司網(wǎng)站服務器應保證穩(wěn)定，這是網(wǎng)絡seo優(yōu)化推廣的基礎,。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務器在公司信息中心機房,，會遇到打不開或者進入緩慢，應將網(wǎng)站及時更換到專業(yè)雙線接機房,，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸,。

1.2.2、公司網(wǎng)站內容應及時更新不及時,、信息量太低是現(xiàn)在公司網(wǎng)站的通病,，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處，對網(wǎng)站及時添加新聞內容,、行業(yè)資訊等及時進行更新(最低每2天更新一條),，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站,，獲得排名的提升,。

1.2.3、交互功能：增加在線咨詢,、公司qq,，且每天專人在線及時登錄，在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過程中,，如果對公司產品有疑問的話可以直接通過客服系統(tǒng)在線咨詢,，及時為客戶解決問題。

1.2.4,、seo是優(yōu)化的自然搜索排名,，即關鍵詞的優(yōu)化，這就需要選擇正確的“關鍵詞”正確的關鍵詞(如可以被客戶在搜索引擎中及時準確的搜到,，減少了客戶搜尋的時間也提高了網(wǎng)站的訪問量,，使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排名，提高網(wǎng)站上頁面被搜索的頻率,。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認最為行之有效的,、低成本的網(wǎng)絡營銷方案之一。seo優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google,，其次是雅虎,、搜狗等。seo是個非常系統(tǒng)且細節(jié)的辦法,，其效果需要一定的時間周期才能逐漸體現(xiàn)出來,，同時，必須結合網(wǎng)站建設及內容管理來實施,。必要時需請專業(yè)seo公司對網(wǎng)站進行優(yōu)化,。

二、搜索引擎(付費)推廣

2.1,、點擊付費廣告對于現(xiàn)在的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式,，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度,、谷歌,、搜狐、騰訊,、雅虎等等,，居多一些當然現(xiàn)在也有一些電子商務網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中,，實現(xiàn)精準營銷,。

2.2、搜索引擎宣傳：(百度,、谷歌,、雅虎)通過這幾種手段可以加大各搜索引擎對公司網(wǎng)站及產品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果,。 在國內的網(wǎng)絡搜索引擎中,，百度一直占據(jù)著霸主地址,。國內

80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度,。建議公司前期做百度推廣,，雖然說比較費錢，但業(yè)務量提升會很快,。

三,、電子商務平臺b2b推廣

3.1、b2b電子商務平臺在現(xiàn)在對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式,，因為能夠很直接的對產品實現(xiàn)傳遞和銷售,，典型的b2b平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng),、生意寶,、等等，b2b推廣特別是針對于現(xiàn)在全國b2b數(shù)量急速的增加,，我們需要做的就是采用2/8原則,，把大量有效的時間花費在有價值的b2b上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺,。

3.2,、建議公司必須主要做的2個b2b網(wǎng)站。

3.2.1,、阿里巴巴：加入誠信通會員,、實地認證，阿里直通車,。

3.2.2,、慧聰網(wǎng)：加入買賣通會員、標王推廣

3.4,、阿里巴巴國際站;

3.4.1,、阿里巴巴近年來高速發(fā)展，會員數(shù)量大,，遍布全球200多個國家,。但是會員質量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多,。且買家中發(fā)展中國國家居多,，訂單一般不會太大.

3.4.2、阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環(huán)球資源網(wǎng)”來說算比較低,，但是由于會員多,，競爭大，必須購買關鍵詞排名和相關服務才能收到效果,。

3.4.3,、為了拓展海外市場,，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。

四,、微博,、行業(yè)bbs宣傳：

4.1、開通公司官方微博(新浪,、騰訊、搜狐),，多發(fā)一些熱點的新聞帖子進行炒作,，加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面

4.2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址,，提高公司知名度,。。

五,、主動網(wǎng)絡營銷

5.1,、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場行情,，分析產品發(fā)展趨勢以及政府的政策,，及時采取相應措施。

5.2,、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息,，記錄成冊，必要的時候主動出擊,，主動電話聯(lián)系,，挖掘潛在客戶。

5.3,、建立郵件列表,，運用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產品信息及最新優(yōu)惠政策信息,，但也不可亂發(fā)郵件,，不然會取得相反的效果。

六,、推廣具體措施費用,、及需要支持。

6.1,、推廣具體費用

6.2,、需要支持：提供公司網(wǎng)站代碼及管理權限，以便與seo搜索優(yōu)化,。

七,、推廣目標

利用3個月左右時間,，百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索,、等關鍵詞時我公司排名到前2頁,。

八、總結,。

以上這些內容是我對今后所要進行的工作做出的一個計劃,，網(wǎng)絡營銷是一個成本低，效率高的平臺,，我相信只要我運用好這個平臺就一定會帶來收益的,。網(wǎng)絡推廣工作其實就是重復每天的工作，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排名以及關于產品的其他信息能夠相對穩(wěn)定,，使公司產品在網(wǎng)絡上有一定的覆蓋率,、曝光率讓更多的人知道我們的產品，了解我們的產品,。從事網(wǎng)絡營銷工作是一個長期的過程,，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅持,，只有堅持下來就離成功不遠了,，只有堅持下來才會獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來,、努力做了,，就一定會用收獲。

網(wǎng)絡促銷實施方案篇二

一,、對旅游市場的基本認識

(一)旅游市場的概念

旅游市場通常是指旅游需求市場或旅游客源市場,，即某一特定旅游產品的經(jīng)常購買者和潛在購買者。從經(jīng)濟學角度講,，它是旅游產品供求雙方交換關系的總和;從地理學角度講,，它是旅游市場旅游經(jīng)濟活動的中心。屬一般商品市場范疇,，具有商品市場的基本特征,，包括旅游供給的場所(即旅游目的地)和旅游消費者(即游客)，以及旅游經(jīng)營者與消費者間的經(jīng)濟關系,。旅游市場與一般商品市場的區(qū)別在于它所出售的不是具體的物質產品,，而是以勞務為特征的包價路線。同時,，旅游供給與消費過程同步進行,，具有很強的季節(jié)性。

(二)旅游市場的特點

1.多樣性：表現(xiàn)在旅游產品種類、旅游購買形式,、旅游交換關系的多樣性上,。

2.季節(jié)性：由于旅游閑暇時間的不均衡和旅游目的地國家或地區(qū)自然條件、氣候條件的差異而造成的突出的季節(jié)性特點,。

3.波動性：旅游業(yè)以需求為主導,，影響需求的因素多種多樣，從而使旅游市場具有較強的波動性,。任一因素的變化都會引起旅游市場的波動,。

4.全球性：旅游市場是一個開發(fā)統(tǒng)一的市場，所以就有全球性,。

(三)旅游市場的功能

1.旅游產品交換功能：旅游市場是聯(lián)結旅游產品生產者和旅游需求者的紐帶,。旅游產品生產者通過市場為自己的產品找到買者，旅游需求者通過市場選擇并購買自己感興趣的產品,。

2.旅游資源配置功能：只有適合旅游者需求的產品，他們才愿意購買,，旅游市場可以檢驗旅游企業(yè)及其產品質量優(yōu)劣來實現(xiàn)旅游資源配置,，提供旅游者易于接受、樂于消費的旅游產品,。

3.旅游信息反饋功能：旅游者的經(jīng)濟活動通過市場動態(tài)表現(xiàn)出來,，旅游市場通過自身傳遞信息為旅游目的地國家或地區(qū)發(fā)展規(guī)劃或經(jīng)濟決策提供依據(jù)。

4.旅游經(jīng)濟調節(jié)功能：表現(xiàn)在旅游市場調節(jié)旅游供求平衡,，其次通過市場調節(jié),，實現(xiàn)社會經(jīng)濟資源的優(yōu)化配置，合理分配勞動,。

二,、游客旅游-行為及需求的基本了解

(一)游客旅游的行為方式

1.隨團出游。目前,，我國大部分旅游者選擇旅行社隨團出游,，因為隨團出游相對方便便宜，且行程一般較為合理,，游客的主要任務在于選擇最佳線路和旅行社,。

2.自助旅游。選擇自助旅游的游客自由自在,，有充足時間去體會和游覽,，但自助旅游相對比較辛苦一些，出游的所有事情都需要游客自己搞定,。自助游的游客主要是比較年輕的人群和一部分經(jīng)濟比較富裕的中年人,。

3.自駕車旅游。隨著生活水平的提高，自駕車旅游也發(fā)展起來,。自駕車旅行分為自備車和出租車兩種形式,。自駕車旅行不適合長時間、長距離旅行,。大部分的自駕車游客都是選擇風景區(qū)和度假區(qū)為目的地,。

(二)游客旅游的需求(動機及其分類)

日本心理學家今井省吾指出，現(xiàn)代人的旅游動機分為三種：

(1)消除緊張感的動機,，包括交換氣氛,、從繁雜中解脫出來、接觸自然;

(2)自我完善的動機,包括對未來的向往,、接觸自然;

(3)社會存在的動機,，包括朋友的友情、大家一起旅游,、了解常識,、家庭團圓。 不同的旅游心理動機決定了游客選擇旅游景區(qū)景點的心理模式的不同,，根據(jù)游客選擇旅游的動機不同,，游客大致可以分為如下幾種：

(1)觀光型。分為以自然景觀為主型和以人文景觀為主型,。

(2)學者型,。此類游客的目的性較強,多把旅游作為一種文化交流活動。

(3)健身型,。以強身鍵體為目的,這種療養(yǎng)型的旅游增加幅度較大,。

(4)獵奇型。以年輕人為主,希望憑借自己的體力,、智力去征服自然,。

(5)商業(yè)型。主要足跡在各大中城市,尤其是沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū),，消費能力比較強,。

三、龜峰山旅游景點網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略

(一)方案概述

通過互聯(lián)網(wǎng)對龜峰山景區(qū)進行推廣和宣傳,，促進龜峰山景區(qū)的發(fā)展,。在目前，

絕大部分的景區(qū)之間的交流,，但是還是有少數(shù)一部分景區(qū)會通過互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳

以吸引更多的游客前來旅游,，而臥們的目的就是為了幫助旅游景點更好的利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行宣傳和推廣。

(二)可行性分析

網(wǎng)絡媒體充分的發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)不受空間和時間限制的特點,，同時其特點也決

定了網(wǎng)絡媒體內容上不拘一格的發(fā)展方向,。相對于傳統(tǒng)媒體而言，網(wǎng)絡媒體在快捷性、傳播范圍,、受眾數(shù)量,、表現(xiàn)形式、互動性等方面具有獨特的優(yōu)勢,。旅游景區(qū)對互聯(lián)網(wǎng)營銷價值的挖掘還遠遠不夠,。

旅游企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)可以用較低的成本將旅游信息及時、全面地展現(xiàn)給旅游

者;另一方面,，旅游者通過旅游互聯(lián)網(wǎng)可以更方便快捷地了解各種出游信息,。建立有效的網(wǎng)絡整合營銷傳播策略，持續(xù)周密地實施網(wǎng)路整合營銷傳播計劃,，將有助于旅游景區(qū)建立起網(wǎng)路時代新消費環(huán)境下的領先競爭力,，并且這種競爭力將體現(xiàn)在推廣期里的品牌知名度提升與銷售促進上。

(三)龜峰山環(huán)境分析

1.微觀環(huán)境分析

(1)地質環(huán)境分析,?！靶邸⑿?、險,、奇”渾然一體，剛柔相濟,，幽深雅致，風貌原始,，別具一格,，韻味迷人，所謂“人間四月天,，麻城看杜鵑”,。

(2)氣候環(huán)境分析。在這樣的地理環(huán)境中,，人們容易的要放松,，起到玩的作用。

(3)交通環(huán)境分析,。這里距麻城市區(qū)12公里,，距武廣出口處20公里，距京九鐵路麻城站7公里,，距天河機場30公里,，距106國道不足2公里。

2.宏觀環(huán)境分析

(1)歷史環(huán)境分析,。麻城龜峰山申請了世界吉尼斯記錄,，它是大自然恩賜給人類的禮物。大約在九億年前，龜峰山及周圍地區(qū)尚是一片汪洋大海,，后經(jīng)多次地殼活動,，龜峰山才從海底慢慢升上來，所以地貌景觀奇特,，地址豐富多彩,。它屬典型的冰川地貌，距今約120萬到24萬年前才形成這種“褶皺”型和“地壘式斷塊山”,。

(2)生態(tài)環(huán)境分析,。景區(qū)是座天然植物園，有18000多株植物,。是珍貴的綠色文物,，可謂華夏瑰寶。這里適合于度假休閑,。

(3)市場環(huán)境分析,。隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高,，是人們實現(xiàn)自我解放以及自我享受的生活階段,。國民對物質上的需求不再有太大的要

求，但在精神的需求和享受性服務就越來越高,。享受大自然的生活氣息,，促進身心健康發(fā)展。

(四)市場細分

1.在旅游盛季,，有來自全國各地旅游者,。在旅游盛季的時候，全國各地的游人會選擇在世界各地名勝古跡旅游休閑,。

2.在旅游淡季,，有來自全國各地在校大學生。在校大學生平時在校課程較少,，業(yè)余生活的娛樂條件有限,，因此會選擇在各地游玩。

3.在即將高考前,，來自各個學校的高中生,。各高校畢業(yè)生在高中三年學業(yè)的壓力完成之際，會希望能夠有一個地方好好放松自己的壓力,，而且畢業(yè)之后同學們將要各奔東西了,，也希望能夠一起聚一聚。

(五)網(wǎng)絡營銷定位

1.景區(qū)差異化營銷戰(zhàn)略,。在當前,，旅游景區(qū)有很多,，不過在這當中知名度如何即使一種差異化，知名度高可以吸引更多的全國各地甚至全球的游客,。

2.獨一無二的特色景觀,。體現(xiàn)特色景觀可以從景區(qū)特別的景點、人文氣息,、歷史古跡,、特殊價值或其他功能特點(純自然)出發(fā)，找到該景區(qū)的特色,，作為差異化宣傳策略,。

3.獨具特色綜合服務。游客在游覽景區(qū)的同時,，更多的是關注景區(qū)能夠給其提供的便利服務,，能夠在眾多旅游景點中脫穎而出，除了有特別的景點外,，給予游客全方位,、貼心的服務，如：交通,、餐飲,、住宿、緊急救治,、定向休閑項目教練,、游玩輔助、dir留戀等,，做到常見服務特色化,，專門服務差別化。

四,、龜峰山景點網(wǎng)絡營銷策略

(一)線上推廣

1.門戶網(wǎng)站宣傳。通過專門的宣傳網(wǎng)站對景區(qū)歸屬,、各項活動,、服務等基本信息介紹，對景區(qū)各部分特色,、亮點進行展示與闡述,。

(1)選擇易記、有代表性,、專業(yè)化的域名與頁面開啟快速的服務器

(2)網(wǎng)站框架設計美觀,、輕松、愉快;頁面結構緊湊,、搭配合理,、美觀,、自然，突出特色;文件格式普遍,，順利顯示等;增加便民服務,，如網(wǎng)站地圖，景觀全息地圖,，方便游客查閱,。

(3)網(wǎng)站素材的準備，以實際景觀做圖片,，給訪客身臨其境的感覺,，能夠極大的引起訪客的訪游心里。

(4)網(wǎng)站后臺管理,，即時更新網(wǎng)站信息,，包括各種活動及大事記、景區(qū)時節(jié)更替,、季節(jié)性游玩景點等,，誘導游客游訪興趣。

(5)其他事項：如住宿等,，在我們的景區(qū)旁邊有許多的大中小型賓館,，成年人的自助旅游可以定位在大型賓館，當然也可以定位在中型,，這就得看旅游者的消費觀,。

2.其他網(wǎng)站宣傳

(1)博客營銷。借助博客,，可以發(fā)表網(wǎng)絡日志,，同時也可以借閱別人網(wǎng)絡日志。博客具有知識性,、自主性,、共享性等基本特征。博客是通過網(wǎng)絡平臺傳遞信息的一種形式,，正是基于網(wǎng)絡工具的平臺下,，開展博客營銷，并通過較強的博客平臺幫助景區(qū)以零成本獲得搜索引擎的較前排位,，以達到宣傳的目的,。

(2)視頻推廣。視頻推廣的厲害之處在于傳播精準,，首先會產生興趣,，關注視頻，再由關注者變?yōu)閭鞑シ窒碚?，而被傳播分享對象勢必是有著和他一樣特征興趣的人,，這一系列的過程就是在目標消費者精準篩選傳播,。部分網(wǎng)民看到一些經(jīng)典的、有趣的,、社會的視頻總是愿意主動傳播,，通過受眾主動自發(fā)的船舶企業(yè)品牌信息，視頻就會企業(yè)信息像病毒一樣在互聯(lián)網(wǎng)上散開來,。

(3)網(wǎng)絡論壇,。許多論壇的點擊率很高，因此它的人氣也就會隨著上升,，所以我們會重視論壇帶來的巨大作用,，借助論壇這個平臺推廣我們的旅游景區(qū)，如：我們這個團隊會帶頭在網(wǎng)絡論壇上討論一些有關景區(qū)的問題,，體驗游客需要的是什么,，滿足于什么樣的現(xiàn)狀。

(二)整合推廣

1.網(wǎng)絡宣傳模式,。采用當前正在高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng),。

2.采取網(wǎng)站形式向外界詳細介紹景區(qū)。

3.景區(qū)網(wǎng)絡廣告宣傳途徑,。在廣告宣傳的途徑選擇上,，要針對游客群體性質，通常有兩類:a,、意向游客,，這類游客準備出游，前期會通過一些渠道如個人經(jīng)歷,、朋友介紹,、媒體告知、網(wǎng)上搜索等方式?jīng)Q定旅游目的地;b,、潛在游客,，這類人群可能受到媒介宣傳而產生游玩心理，或者通過見聞向朋友親人作參考,。這兩類人群是被旅游景區(qū)主要的客房人群,。多以在選擇網(wǎng)絡宣傳途徑時要分別對待這兩種典型的人群定制關高宣傳途徑。

(1)通過最普遍的百度,、新浪，進行搜索引擎競價排名,，可在第一時間把景區(qū)信息傳達到訪客眼中,。

(2)通過在諸如旅游網(wǎng)等知名人氣網(wǎng)站做各式廣告(頁面窗口廣告，頁面滑動廣告)引起意向客戶認知與關注,。

(3)通過其他熱點門戶網(wǎng)站(搜狐,、和訊等),、論壇(天涯、優(yōu)酷,、視頻網(wǎng)等)等網(wǎng)站平臺進行受眾宣傳,，都能取得良好效果。

4.通過在各大旅游網(wǎng)站,，論壇,、百度、谷歌等搜索引擎關鍵字,、字條,、百科、側欄消息等,，發(fā)布宣傳軟文對景區(qū)進行大肆宣傳,，可起到信息爆炸蔓延式效果。

5.網(wǎng)絡廣告ci設計,。網(wǎng)絡本身就是一個虛擬的世界,，要實現(xiàn)廣告對受眾的最大有效性，贏取網(wǎng)民的信任與好感,，關鍵在媒介的選擇和廣告效果制作商,，因此針對該景區(qū)的網(wǎng)絡多媒體表現(xiàn)方案為：

(1)廣告采用制作精良、圖文并茂的形式突出景區(qū)特色

(2)以口碑良好的網(wǎng)站作為廣告發(fā)布平臺

(3)借勢當前國內重大事件,。a,、20__年12月，麻城市政府召開會議并通過了《關于三年決戰(zhàn)工業(yè)20__億的意見》,，會議強調要突出工業(yè)重點,，強化決戰(zhàn)工業(yè)的保障，吸引全國各地及海外的投資者來九江投資;b,、每一年,，都有一屆登山節(jié)都會吸引全國各地乃至海外的愛好旅游的游客們，讓這些人了解這里的民俗風景,、名山,、名物等，每一屆都有不一樣的群體,，不同的人把這里的精神文化,、歷史文化、地質文化帶向不同的地方,。

網(wǎng)絡促銷實施方案篇三

為公司產品作推廣,，無論是借助于傳統(tǒng)媒體或是網(wǎng)絡媒體，都是以促進銷售,、提高市場份額和提高產品知名度,、企業(yè)知名度為目標,。廣告、公共關系,、人員推銷和促銷則是銷售促進/推廣的四個方面,。其中廣告又是最常見的手段。傳統(tǒng)的廣告媒體包括報紙,、雜志,、廣播、電視及戶外廣告媒體,，但是隨著信息時代的到來,，網(wǎng)絡很快成為新興的廣告媒體，大有取代傳統(tǒng)媒體之勢,。

開端于二十世紀七十年代的信息時代,，有人稱之為人類的第三次工業(yè)革命，它正日益改變著人們的思維方式和生活方式,，可以說人類進入了數(shù)字化生存年代,。由于上個世紀九十年代中后期在國內的盛行發(fā)展，網(wǎng)絡已經(jīng)成為繼電視,、報紙之后的第三大媒體,，在美國僅僅排在電視之后成為第二大媒體，如何利用這種低成本,、高效快速,、互動性強的網(wǎng)絡媒體資源進行宣傳、推廣和營銷,，是擺在現(xiàn)代企業(yè)面前的新課題,。

本文圍繞網(wǎng)絡傳播方法，就如何進行本公司產品的網(wǎng)絡推廣展開討論,。

網(wǎng)絡推廣的方式：

1.建立公司網(wǎng)站

為本公司建立網(wǎng)站是網(wǎng)絡推廣的基礎,。本公司的網(wǎng)站一經(jīng)建立，必須實現(xiàn)下列功能： 樹立企業(yè)形象：網(wǎng)絡營銷的重要任務之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,，無論是知名企業(yè)還是非知名企業(yè)都可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立企業(yè)整體形象,。通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可,。在一定程度上說,，網(wǎng)絡品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡獲得的直接收益。

信息發(fā)布：網(wǎng)站是一種信息載體,，通過網(wǎng)站發(fā)布信息是網(wǎng)絡營銷的主要方法之一,，同時，信息發(fā)布也是網(wǎng)絡營銷的基本職能。

銷售促進：營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助,，網(wǎng)絡營銷也不例外，大部分網(wǎng)絡營銷方法都與直接或間接促進銷售有關,。

增進顧客關系：良好的顧客關系是網(wǎng)絡營銷取得成效的必要條件,，通過網(wǎng)站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務的同時,，也增進了顧客關系,。

網(wǎng)上調研：通過在線調查表或者電子郵件等方式，可以完成網(wǎng)上市場調研,，相對傳統(tǒng)市場調研,，網(wǎng)上調研具有高效率、低成本的特點,，因此,，網(wǎng)上調研成為網(wǎng)絡營銷的主要職能之一。

公司網(wǎng)站一旦實現(xiàn)上述功能,，下一步便是網(wǎng)址推廣,。因為網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要以一定的訪問量為基礎，所以,，網(wǎng)址推廣是網(wǎng)絡營銷的核心工作,。網(wǎng)址推廣的常用方法有文字鏈及圖片廣告、搜索引擎結果文字鏈廣告,、搜索引擎競價排名廣告等,。

2.文字鏈及圖片廣告：

文字鏈或圖片廣告，就是寫一段話或制作一幅圖片,，將此段話或圖片鏈接企業(yè)的網(wǎng)站后放置于各大門戶網(wǎng)站的相應廣告位,。如果網(wǎng)民上網(wǎng)看到了并且點擊，則可到企業(yè)的網(wǎng)站上瀏覽一番,。這類廣告的主要目的不是為了通過鏈接帶來訂單,，而是保證自己的品牌在外時刻傳播。這類文字鏈或圖片廣告都是收費的,，而且收費較高,。

3.搜索引擎結果文字鏈廣告：

繼微軟之后，it產業(yè)神話的創(chuàng)造者無疑是搜索引擎網(wǎng)站,，如谷歌和百度,。網(wǎng)民通過使用搜索引擎，輸入搜索關鍵詞后就能找到自己想了解的內容,。公司網(wǎng)站如果能夠被比較知名的搜索引擎收錄或鏈接,，就會被查詢相關信息的網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)，從而被訪問。

實際上搜索引擎結果鏈接廣告,，主要提供的是一種網(wǎng)絡交易信息匯集平臺,，幫助大量企業(yè)在物料采購、銷售環(huán)節(jié)延伸了傳統(tǒng)的供應鏈接觸范圍,，因而受到企業(yè)歡迎,。

4.搜索引擎競價排名廣告：

通俗地來講，"競價排名"是指由用戶為自己的網(wǎng)站或產品網(wǎng)頁出資購買關鍵字排名,，通過競價排名服務提供商發(fā)布到國內主流搜索引擎前列的一種服務,。這是按點擊計費的一種服務。通過競價排名,，搜索結果的順序將根據(jù)網(wǎng)民點擊的多少由高到低排列,，網(wǎng)民每點擊一次，用戶即支付一定的費用,，同時奉行不點擊不收費的原則,。

5.免費注冊會員發(fā)布廣告：

個人與企業(yè)都可以通過免費注冊成為其會員，會員可以在網(wǎng)站免費瀏覽和搜索各類信息,，發(fā)布供求信息,，與潛在顧客或供應商互相通信，發(fā)布公司介紹等功能,。

6.傳真營銷：

傳真營銷是上海傲融軟件技術有限公司整合互聯(lián)網(wǎng)技術,、圖像技術、電信通信技術,，利用完全知識產權的35fax軟件而推出的網(wǎng)絡傳真服務,。只要能上網(wǎng)就可以收發(fā)傳真。只需要能夠上網(wǎng)(寬帶,、撥號,、無線上網(wǎng)均可)，即可通過登陸35fax網(wǎng)站(鏈接到登陸頁面)開始使用,。用戶可以直接在電腦上遞交電子文件,點擊鼠標就可以將傳真發(fā)送到對方傳真機,，

對公司進行網(wǎng)絡推廣的實施建議：

第一階段：優(yōu)化公司網(wǎng)站

本公司的網(wǎng)站能基本滿足推廣公司產品及發(fā)布信息的要求。在主頁上方能看到公司介紹,、產品中心,、新聞中心、商務合作,、集成社區(qū)和聯(lián)系我們等搜索欄目,，在主頁下方左側有產品檢索欄，下方右側分成集成動態(tài),、成功案例和產品展示等三個子欄目,。網(wǎng)頁結構明確,，設計思路清晰。

但是這里有一個優(yōu)化公司網(wǎng)站的建議：在主頁下方右側增加集成新聞這一子欄目,。這樣便于網(wǎng)民從主頁直接鏈接到新聞中心,，其內容應該是本公司的新聞，如近期公司得到了哪些新的訂單,、近期公司內部有哪些重大活動等,，在網(wǎng)上發(fā)布這一類信息有助于網(wǎng)民了解更多的公司信息，拉近公司與網(wǎng)民之間的距離,，提高公司的知名度和親和力。

第二階段：免費注冊成為網(wǎng)站會員

選擇阿里巴巴網(wǎng)站和百應網(wǎng)站,，免費注冊會員資格,，免費發(fā)布供求信息和公司介紹。 如果上述免費廣告效果不明顯,，我們得考慮下述付費廣告,。

第三階段：在搜索引擎網(wǎng)站做公司網(wǎng)站的網(wǎng)址推廣

在這里，第一步先做搜索引擎競價排名廣告,，因為其廣告費用直接與網(wǎng)民的點擊次數(shù)掛鉤,，價格相對低一些。谷歌網(wǎng)站關鍵詞搜索結果頁面右側羅列的搜索結果,，和百度網(wǎng)站關鍵詞搜索結果頁面左側羅列的搜索結果就屬于這一類廣告,。

在谷歌網(wǎng)站發(fā)布這類廣告，需要先指定關鍵詞,，并支付開戶費50元,，如預存1000-3000元則可免開戶費并送150元;如預存3000-5000元則可免開戶費并送500元。網(wǎng)民每點擊一次,，就從預存款中扣除一定的錢款,，其數(shù)額因關鍵詞的不同而不同，最低是每次點擊0.08元,。

在百度網(wǎng)站發(fā)布這類廣告,，也需要先指定關鍵詞，并預存5600元,，其中600元是服務費,，5000元是預付款，網(wǎng)民每點擊一次,，就從5000元預付款中扣除一定的錢款,，其數(shù)額因關鍵詞的不同而不同，最低是每次點擊0.3元,。