確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用、時(shí)間的安排以及風(fēng)險(xiǎn)的評估等,，以確保問題能夠得到有效解決,。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助,。

g網(wǎng)絡(luò)實(shí)施方案篇一

為貫徹落實(shí)教育部《關(guān)于做好預(yù)防中小學(xué)生沉迷網(wǎng)絡(luò)教育引導(dǎo)工作的緊急通知》,，切實(shí)做好預(yù)防我校學(xué)生沉迷網(wǎng)絡(luò)教育引導(dǎo)工作，有效維護(hù)我校學(xué)生身心健康和生命安全,，現(xiàn)就有關(guān)活動安排如下:,。

預(yù)防學(xué)生沉迷網(wǎng)絡(luò)教育引導(dǎo)工作領(lǐng)導(dǎo)小組：xx。

1,、4月29日學(xué)生放假時(shí)發(fā)放“預(yù)防學(xué)生沉迷網(wǎng)絡(luò)致家長一封信”,，使家長明白手機(jī)網(wǎng)絡(luò)對孩子的危害，進(jìn)而使家長明確監(jiān)管之責(zé),。

2,、各班要迅速了解掌握本班學(xué)生擁有及使用手機(jī)情況，重點(diǎn)排查學(xué)生沉迷游戲等問題,。對排查中發(fā)現(xiàn)的涉及學(xué)生沉迷手機(jī),、網(wǎng)絡(luò)影響學(xué)習(xí)、生活的要及時(shí)向家長報(bào)告,，會同學(xué)生本人,、家長,、任課老師結(jié)合學(xué)生實(shí)際，采取針對性措施予以整治,。

1,、5月9日在升旗儀式上做“拒絕沉迷手機(jī)，文明綠色上網(wǎng)”的國旗下講話,。學(xué)生會向全校學(xué)生發(fā)出“拒絕沉迷手機(jī),，文明綠色上網(wǎng)”的倡議。

2,、5月14日各班開展以“拒絕沉迷手機(jī),，文明綠色上網(wǎng)”的主題班會。

以“拒絕沉迷手機(jī),，文明綠色上網(wǎng)”為主題班一期黑板報(bào),，5月21日學(xué)生會檢查。

班主任和任課老師要嚴(yán)格落實(shí)張校長提出的“3個(gè)一律4個(gè)禁止”,，規(guī)范學(xué)生日常行為,；公寓管理人員要加強(qiáng)夜間就寢巡查并及時(shí)向政教處、班主任反映學(xué)生就寢情況,，避免因?yàn)槭謾C(jī)影響學(xué)生休息,；班主任要全力配合公寓管理人員的工作，將管理人員反映的問題的處理情況及時(shí)反饋給管理人員,。

g網(wǎng)絡(luò)實(shí)施方案篇二

進(jìn)一步教育學(xué)生網(wǎng)絡(luò)道德意識,、誠信自律意識、現(xiàn)代文明公民道德意識和法律意識,，堅(jiān)持文明上網(wǎng),，自覺抵制不良信息和遠(yuǎn)離經(jīng)營性網(wǎng)吧。引導(dǎo)學(xué)生正確應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)于學(xué)業(yè)中,，樹立良好的網(wǎng)絡(luò)文明道德,，自覺抵制不良信息的侵蝕，預(yù)防青少年學(xué)生違法犯罪,，全面實(shí)施素質(zhì)教育,、構(gòu)建美麗和諧育人環(huán)境。

組長：沙志利,。

副組長：鄭久忠張久華,。

成員：孟憲軍司樹生郭全有和各班主任。

1,、加強(qiáng)引導(dǎo),、制定制度、嚴(yán)格管理，規(guī)范學(xué)生上網(wǎng)行為,。學(xué)校堅(jiān)持“趨利避害、疏堵結(jié)合,、重在引導(dǎo)”的原則,，把網(wǎng)絡(luò)文明教育納入德育工作計(jì)劃，作為創(chuàng)建先進(jìn)學(xué)校和學(xué)校信息技術(shù)教育課的重要內(nèi)容,，提供學(xué)生在校園開展文明上網(wǎng)的場地,，積極主動地引導(dǎo)學(xué)生文明、健康上網(wǎng),，更好地為學(xué)業(yè)服務(wù),。同時(shí)學(xué)校建立學(xué)生文明上網(wǎng)管理規(guī)章并把是否文明上網(wǎng)納入德育考核指標(biāo)。

2,、結(jié)合實(shí)際,，努力探索開展針對性和實(shí)效性強(qiáng)（）的網(wǎng)絡(luò)文明教育活動。組織開展了辯論賽,、班會,、板報(bào)、宣誓等活動進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)文明教育,。同時(shí),，讓有條件的老師上網(wǎng)和學(xué)生交朋友、聊天,，了解學(xué)生的內(nèi)心世界,，加強(qiáng)與學(xué)生的交流溝通，積極引導(dǎo)他們利用好網(wǎng)絡(luò),。

3,、利用網(wǎng)上學(xué)校，加強(qiáng)與家長網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系,。我校開通了校園一卡通系統(tǒng),，方便教師與家長聯(lián)系，我們要引導(dǎo)家長絡(luò)技術(shù),，讓家長和學(xué)校共同關(guān)注孩子上網(wǎng)問題,，一定要防微杜漸，把網(wǎng)癮消滅在萌芽狀態(tài),，對經(jīng)常進(jìn)出網(wǎng)吧,、行為偏常的學(xué)生要加強(qiáng)思想道德教育，努力做好教育轉(zhuǎn)化工作,。

4,、引導(dǎo)學(xué)生上健康的網(wǎng)站，抵制不良信息。推薦一批適合中學(xué)生的健康網(wǎng)站給學(xué)生,，并組建我校信息技術(shù)興趣小組,，引導(dǎo)學(xué)生把精力、時(shí)間用在積極向上的網(wǎng)絡(luò)上,。

一,、制作“宣傳冊”對學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)文明教育。

1,、宣傳冊主辦單位：網(wǎng)絡(luò)信息中心,。

2、網(wǎng)絡(luò)信息中心宣傳冊內(nèi)容：

1）《全國青少年網(wǎng)絡(luò)文明公約》,。

5）刊載正面宣傳案例,。

刊載的正面宣傳材料，主要是教育學(xué)生正確利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)知識,，提高自我,，把那些沉溺于上網(wǎng)交友聊天，在虛擬空間里浪費(fèi)時(shí)間和金錢,，荒廢學(xué)業(yè)的學(xué)生引導(dǎo)到正確的方向上來,。

6）刊載負(fù)面宣傳案例。

除了正確引導(dǎo)外,，我們還將列舉一些負(fù)面案例來教育學(xué)生,，使學(xué)生從中受到教育，進(jìn)一步認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)的利與弊,，提高正確而科學(xué)利用網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識,，促進(jìn)自己健康成長、加快成才,。

8）電腦網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用知識,。

向?qū)W生提供一些應(yīng)用技巧，使學(xué)生能夠?qū)W(wǎng)絡(luò)上一些不良信息的入侵有一定的防范能力,，提高學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)安全防范意識,。

9）優(yōu)秀網(wǎng)站推薦。

向?qū)W生提供優(yōu)秀的站,，以及校園網(wǎng)資源的分類,、使用、獲取,。使學(xué)生能夠更快,，更容易獲取到所需的知識。

10）學(xué)院所有網(wǎng)站列表,。

11）關(guān)于舉辦網(wǎng)絡(luò)文明教育征文,、征畫活動的通知,。

二、懸掛橫幅,，張貼標(biāo)語,，擺放小黑板等，條件允許的話聘請專家舉行講座,。

三,、組織廣播征稿。

主要由網(wǎng)絡(luò)信息中心,、政教處、團(tuán)委,、廣播站組織一次以“網(wǎng)絡(luò)文明教育”為主題的征稿活動,，由廣播站開一個(gè)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)文明教育的專題廣播，對好的文章進(jìn)行廣播,，營造校園文明上網(wǎng)的氣氛,。

四、組織主題班會,。

由網(wǎng)絡(luò)信息中心和團(tuán)委組織一次以“做文明網(wǎng)民,，上健康網(wǎng)絡(luò)”為專題的主題班會，讓學(xué)生互相交流討論,，辨別是非,，正確應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行學(xué)習(xí)，對組織好的班級進(jìn)行拍攝留念,，將其剪影在文化長廊展示,，并進(jìn)行表彰。

每個(gè)班進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)文明宣誓,，誓詞為“我一定自覺遵守《全國青少年網(wǎng)絡(luò)文明公約》,，要善于網(wǎng)上學(xué)習(xí)，不瀏覽不良信息,；要誠實(shí)友好交流,，不侮辱欺詐他人；要增強(qiáng)自護(hù)意識,，不隨意約會網(wǎng)友,；要維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全，不破壞網(wǎng)絡(luò)秩序,；要有益身心健康,，不沉溺虛擬（）時(shí)空。自覺抵制網(wǎng)上不文明行為,，上文明,、健康網(wǎng)絡(luò)，做文明、綠色網(wǎng)民,。宣誓人：×××,。”

發(fā)動學(xué)生進(jìn)行一次以網(wǎng)絡(luò)文明教育的漫畫創(chuàng)作活動,，好的作品將在文化長廊上面展示,，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。在全院組織征文活動,，獲獎(jiǎng)文章將在學(xué)院“文化長廊”展出,，并予以表彰。

發(fā)動學(xué)生進(jìn)行一次網(wǎng)絡(luò)文明教育的漫畫創(chuàng)作活動,，好的作品將在文化長廊上面展示,并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),。

全體師生員工可以在網(wǎng)絡(luò)信息中心網(wǎng)站上查看、絡(luò)方面的相關(guān)法律法規(guī)知識,。

計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)對學(xué)生的成長成才,，往往起著增長知識、發(fā)展智力,、資源共享的作用,。網(wǎng)絡(luò)已成為青少年與時(shí)俱進(jìn)、學(xué)習(xí)知識,、獲取信息,、交流思想、開發(fā)潛能,、休閑娛樂的重要平臺,，但其負(fù)面影響也不容忽視。特別是對于世界觀,、人生觀和價(jià)值觀尚未成熟的學(xué)生來說,，由于他們?nèi)狈﹁b別和自控能力，因此很容易在網(wǎng)絡(luò)世界中迷失方向,，誤入歧途,。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代如何培養(yǎng)學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)道德文明，成為高等學(xué)校德育教育的一個(gè)新課題,。為此,，我們將進(jìn)行不懈的努力。

g網(wǎng)絡(luò)實(shí)施方案篇三

以市文化局《關(guān)于開展全市網(wǎng)吧專項(xiàng)整治統(tǒng)一行動周活動的緊急通知》精神要求,，切實(shí)解決網(wǎng)吧等互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營業(yè)場所存在的突出問題,，嚴(yán)厲打擊網(wǎng)吧經(jīng)營場所各類違法違規(guī)經(jīng)營行為，使全市網(wǎng)絡(luò)文化市場經(jīng)營秩序的得到根本好轉(zhuǎn),，創(chuàng)造良好的網(wǎng)絡(luò)文化環(huán)境,。

1,、對無證經(jīng)營、證照不全的“黑網(wǎng)吧”和以電腦學(xué)校,、勞動職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)班,、電子閱覽室、計(jì)算機(jī)房等名義變相經(jīng)營的網(wǎng)吧以及違規(guī)設(shè)立的網(wǎng)吧進(jìn)行全面檢查,，對違規(guī)設(shè)立的網(wǎng)吧及時(shí)給予取締,。

2、對無網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證,、公安部門審核意見書,、工商營業(yè)執(zhí)照或執(zhí)照、意見書不齊全的網(wǎng)吧,，依據(jù)國務(wù)院《互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營業(yè)場所管理?xiàng)l例》,、《無照經(jīng)營查處取締辦法》，及時(shí)聯(lián)合公安部門,、工商部門予以查封和取締，并按有關(guān)規(guī)定予以處罰,，及函告監(jiān)督互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)提供者停止互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù),。同時(shí)，對設(shè)立在距離中小學(xué)校周邊不足200米和居民樓（院）內(nèi)的網(wǎng)吧堅(jiān)決給予關(guān)閉,。

3,、對網(wǎng)吧超時(shí)經(jīng)營和非網(wǎng)絡(luò)游戲等違法違規(guī)經(jīng)營活動進(jìn)行檢查，對超時(shí)經(jīng)營,、經(jīng)營非網(wǎng)絡(luò)游戲的網(wǎng)吧,，一經(jīng)查處，嚴(yán)格按照《互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營業(yè)場管理?xiàng)l例》給予處罰,，直至取締《網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證》,。

4、對上網(wǎng)消費(fèi)者的身份證等有效證件未核對,、登記,，以及記錄有關(guān)上網(wǎng)信息情況的，未按規(guī)定時(shí)間保存登記內(nèi)容,、記錄備份,，或者在保存期內(nèi)修改、刪除登記內(nèi)容,、記錄備份的堅(jiān)決予以處罰,。

5、經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)立的網(wǎng)吧未懸掛《網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證》或者未懸掛未成年人禁入標(biāo)志的,，限期整改,，依法給予處罰,。

6、對不符合消防安全要求或者設(shè)置固定的封閉門窗柵欄的網(wǎng)吧,，及時(shí)函告公安機(jī)關(guān)予以處罰,。

通過一周的網(wǎng)吧等互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營業(yè)場所專項(xiàng)整治，使無證和證明不全的黑網(wǎng)吧在我區(qū)基本消失,，違規(guī)設(shè)立的網(wǎng)吧全部限期整改,，違法接納未成年人進(jìn)入網(wǎng)吧、超時(shí)經(jīng)營和黑網(wǎng)吧互聯(lián)網(wǎng)接入切斷問題基本解決,。

1,、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。為加強(qiáng)對專項(xiàng)整治工作的領(lǐng)導(dǎo),，由區(qū)政府牽頭,，成立由文化、工商,、公安,、通信管理、教育,、財(cái)政,、廣電、法制辦,、文明辦,、共青團(tuán)等部門參加的專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)（協(xié)調(diào)）小組辦公室（辦公室設(shè)區(qū)文化局），統(tǒng)一協(xié)調(diào)指導(dǎo)專項(xiàng)整治工作,，研究專項(xiàng)整治工作中遇到的重大問題,，加強(qiáng)對專項(xiàng)整治工作的督導(dǎo)、檢查,。

2,、加大輿論宣傳，實(shí)行群防群治,。及時(shí)聯(lián)合各新聞單位加大對網(wǎng)吧管理和整治的宣傳力度,，為專項(xiàng)整治行動創(chuàng)造良好的輿論環(huán)境。

3,、建立健全責(zé)任制,，形成管理合力。建立聯(lián)合辦公,、綜合執(zhí)法等機(jī)制,，保持對違法違規(guī)行為的高壓態(tài)勢，防止違法違規(guī)行為的反彈,。同時(shí),，部門間各負(fù)其責(zé),，狠抓落實(shí)，嚴(yán)格依法辦事,，確保任務(wù)到位,、組織到位、措施到位,、處罰到位,，確保此次專項(xiàng)整治圓滿成功。

g網(wǎng)絡(luò)實(shí)施方案篇四

在我的日常生活中,，經(jīng)常會碰見商家企業(yè)搞一些很有意思的商業(yè)活動來吸引消費(fèi)者,，為商家?guī)淼木薮蟮慕?jīng)濟(jì)效益?；ヂ?lián)網(wǎng)的主要特征之一就是及時(shí)互動,，強(qiáng)調(diào)的是用戶的`參與，因此賦予了網(wǎng)站活動營銷更深更廣闊的營銷空間,。網(wǎng)站的營銷活動不僅僅局限與線下的傳統(tǒng)活動模式,，而通過互聯(lián)網(wǎng)就有了一個(gè)更加無限的營銷空間。

一,、吸引力,。

同時(shí)也滿足了男性用戶的獵艷心態(tài)，所以在中國互聯(lián)網(wǎng)上引起了極大的轟動效果,。

二、可信度,。

對于創(chuàng)業(yè)型的網(wǎng)站,，活動營銷整和有利資源，尋求有一定品牌知名度的合作伙伴,，通過合作伙伴借勢起家,，這樣才會更有權(quán)威性。前幾年本人剛搭建了一個(gè)地方旅游網(wǎng)站,，這個(gè)時(shí)候沒有多少人氣,。這個(gè)時(shí)候我們先借用政府的名義，和當(dāng)?shù)刈畛雒囊粋€(gè)自助游論壇合作,，利用他們的資源搞了一次非常龐大的旅游活動,，從而引起當(dāng)?shù)厣踔林鼙槌鞘新糜螑酆谜叩年P(guān)注，從而把這些核心用戶引進(jìn)我們的網(wǎng)站,。最后加快速度自己又搞了幾次活動,，這樣，網(wǎng)站人氣和知名度迅速擴(kuò)大,，起到了非常好的營銷效果,。

三,、關(guān)聯(lián)度。

活動營銷要和網(wǎng)站的產(chǎn)品,、品牌文化關(guān)聯(lián)好,，不能偏移主要的用戶群體，要善于整和關(guān)聯(lián)性的事件以及相關(guān)的資源,?；顒訝I銷沒有關(guān)聯(lián)性是非常幼稚和糟糕的策劃。

比如,，一個(gè)b2b行業(yè)網(wǎng)站搞一個(gè)象芙蓉姐姐,、胡哥之類的網(wǎng)絡(luò)紅人吵作活動就非常不妙，b2b行業(yè)網(wǎng)站的營銷活動必須和其產(chǎn)品服務(wù)相關(guān)聯(lián),，能夠體現(xiàn)其電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)權(quán)威的品牌形象,。和企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)家,、行業(yè)專家,、市場事件等相關(guān)的領(lǐng)域都是營銷活動策劃的方向?；顒訝I銷的關(guān)聯(lián)度越高其營銷效果也就越集中,，也就更能體現(xiàn)網(wǎng)站宣傳的性價(jià)比。

四,、執(zhí)行力,。

有一個(gè)比較好的培訓(xùn)和演戲。在活動中要統(tǒng)一指揮,，嚴(yán)格有序的執(zhí)行,，保證網(wǎng)站的順利開展。

五,、傳播力,。

網(wǎng)站做活動營銷的目的就是把網(wǎng)站的品牌文化傳播給更多的用戶群體，實(shí)現(xiàn)最大化的品牌宣傳效益,，這也是整個(gè)活動營銷過程中最關(guān)鍵的部分,，也是集中體現(xiàn)活動營銷目的所在。

活動營銷的傳播力體現(xiàn)在活動前,、活動中,，活動后的各個(gè)階段?；顒忧?，勾起用戶的興趣和關(guān)注，為活動產(chǎn)生預(yù)熱功效,；活動中,，做好活動組織工作,，把活動的內(nèi)容與主題集中體現(xiàn)出來，通過用戶的參與,，獲取用戶對網(wǎng)站產(chǎn)品或網(wǎng)站文化良好的形象,；活動結(jié)束后，把宣傳效應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)散和延伸,。通過其他的信息傳播媒介,，把活動的影響力進(jìn)一步擴(kuò)大，獲取更大的商業(yè)價(jià)值,。

公告范特點(diǎn)及范文,。

g網(wǎng)絡(luò)實(shí)施方案篇五

為進(jìn)一步抓實(shí)中心校及村小的校本教研，使校本教研活動能夠真正解決教學(xué)中存在的問題,，切實(shí)提高教育教學(xué)質(zhì)量,，結(jié)合我鄉(xiāng)各小學(xué)的實(shí)際情況，決定以網(wǎng)絡(luò)教研為主要形式,，改變集中教研“交通不方便,、占用大量教學(xué)時(shí)間、針對性不強(qiáng)效果不明顯”的弊端,，及“村小所任學(xué)科教師人數(shù)少難以開展教研”的現(xiàn)狀,。特制訂《網(wǎng)絡(luò)教研實(shí)施方案》，并征求全體教師的意見,，以進(jìn)一步完善,。

組長：張艷杰（負(fù)責(zé)教研活動全面的工作）。

副組長：王文國（具體負(fù)責(zé)教研活動的開展）,。

組員：姜穎（負(fù)責(zé)數(shù)學(xué)教研活動的指導(dǎo)及引領(lǐng)）,。

岳秋艷（負(fù)責(zé)語文教研活動的指導(dǎo)及引領(lǐng)）。

何志劍（負(fù)責(zé)科學(xué),、信息技術(shù)、地方學(xué)科教研活動的指導(dǎo)及引領(lǐng)）,。

王文國（負(fù)責(zé)英語,、綜合實(shí)踐、音美學(xué)科教研活動的指導(dǎo)）,。

董英（負(fù)責(zé)品德學(xué)科教研活動的指導(dǎo)與引領(lǐng)）,。

王鐵生（負(fù)責(zé)體育學(xué)科教研活動的指導(dǎo)及引領(lǐng)）。

吳敏（負(fù)責(zé)幸福小學(xué)教師參與網(wǎng)絡(luò)教研的組織和指導(dǎo)）,。

付春華（負(fù)責(zé)羅臺子小學(xué)教師參與網(wǎng)絡(luò)教研的組織和指導(dǎo)）,。

趙大勇（負(fù)責(zé)沙河堡小學(xué)教師參與網(wǎng)絡(luò)教研的組織和指導(dǎo)）。

一年組：博主：謝英,。

二年組：博主：王淑持人：張寶蓮,。

三年組：博主：付金環(huán)主持人：楊麗君,。

四年組：博主：么爽主持人：白垠。

五年組：博主：馮波主持人：陳素英,。

六年組：博主：吳研主持人：張坤,。

英語組：博主：王威主持人：陳淑麗。

品德組：博主：呂學(xué)春科學(xué)組：博主：霍明,。

美術(shù)組：博主：吳海濤音樂組：博主：馮杰,。

體育組：博主：王慧斌綜合實(shí)踐組：博主：楊進(jìn)。

地方課程組：博主：穆慧,。

博主的主要職責(zé)：

1,、建立教育博客，為年組教研提供交流平臺,；

2,、及時(shí)更新教育博客內(nèi)容，為年組教師提供豐富的教育資源,；

3,、管理教育博客，及時(shí)刪除違背教師職業(yè)道德的評論及留言,；

4,、每月與主持人一起至少組織2次網(wǎng)絡(luò)集體備課活動，根據(jù)教師教學(xué)中存在的問題至少組織一次小課題研究活動,。

5,、負(fù)責(zé)記錄和統(tǒng)計(jì)教師參與網(wǎng)絡(luò)教研活動情況。

6,、負(fù)責(zé)整理網(wǎng)絡(luò)教研有價(jià)值的過程材料,。

主持人的主要職責(zé)：

1、與博主配合,，根據(jù)學(xué)校教研計(jì)劃,，組織好本年組教師開展教研活動；

2,、確定本年組的小課題研究內(nèi)容,，組織年組教師開展小課題研究；

3,、與博主配合負(fù)責(zé)記錄和統(tǒng)計(jì)教師參與網(wǎng)絡(luò)教研活動情況,。

4、與博主配合負(fù)責(zé)整理網(wǎng)絡(luò)教研有價(jià)值的過程材料,。

主要內(nèi)容：

四月份主題：如何設(shè)計(jì)“實(shí)用,、管用、好用”的教案。

五月份主題：課堂教學(xué)中如何具體體現(xiàn)教師角色和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變,。

六月份主題：各學(xué)科如何設(shè)計(jì)有效的學(xué)生課堂活動,。

時(shí)間安排：

語數(shù)外學(xué)科：周三下午；品德學(xué)科：周一早8：00—9：30,。

科學(xué)學(xué)科：周二早8：00—9：30美術(shù)學(xué)科：周三早8：00—9：30,。

音樂學(xué)科：周四早8：00—9：30體育學(xué)科：周五早8：00—9：30。

地方學(xué)科：周二下午15：30—16：20,。

綜合實(shí)踐：周四下午15：30—16：20,。

（一）利用教育博客，打破時(shí)間和空間限制,，開展網(wǎng)絡(luò)教研,。

1、每個(gè)學(xué)科或年級組要建立一個(gè)博客,，供年組內(nèi)教師開展網(wǎng)絡(luò)教研,，年組博客由教研組長負(fù)責(zé)建立；其他教師要積極建立自己的博客,，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，積累教育資源，促進(jìn)專業(yè)發(fā)展,。

2,、根據(jù)學(xué)校教研計(jì)劃，各年組教師在組長的組織下,，開展網(wǎng)絡(luò)集體備課,，每月進(jìn)行兩次。集體備課由組長做中心發(fā)言人或組員輪流做中心發(fā)言人,，確定下一時(shí)段各學(xué)科備課的知識點(diǎn),、重難點(diǎn)，以及教學(xué)中可預(yù)見的問題的解決辦法,。中心發(fā)言人以日志的形式發(fā)布在年組博客上,，其他年組教師及時(shí)閱覽，發(fā)表意見,，最后形成比較一致的意見,。同時(shí)組內(nèi)教師要對上一時(shí)段的教學(xué)存在的問題，發(fā)布在博客留言中,，全部教師都可以有針對性的進(jìn)行答疑,。每次交流后,，對有價(jià)值的內(nèi)容由組長進(jìn)行整理,，以日志的形式進(jìn)行發(fā)布。

3、每個(gè)月各年組要利用教育博客進(jìn)行一次小課題研究的交流活動,，小課題的確定由組內(nèi)教師根據(jù)教學(xué)實(shí)際提出,，組內(nèi)教師共同研究。小課題研究以短期研究為主,，每月一個(gè)主題,，切實(shí)解決教學(xué)中存在的問題，促進(jìn)教師業(yè)務(wù)水平不斷提高,。每次交流后,，對有價(jià)值的內(nèi)容由組長進(jìn)行整理，以日志的形式進(jìn)行發(fā)布,。

（二）利用“鐘屯鄉(xiāng)小學(xué)教師教研qq群”開展網(wǎng)絡(luò)教研,。

利用教育博客進(jìn)行。

“評論,、留言”式教研是我鄉(xiāng)小學(xué)主要的教研形式,，為。

克服博客教研交流速度慢,、反饋時(shí)間長的'問題,，以及一些教師教育技術(shù)能力比較低，參與博客教研有一定的困難的實(shí)際,，以“鐘屯鄉(xiāng)小學(xué)教師教研qq群”為平臺,，通過語音進(jìn)行在線教研為補(bǔ)充形式。

1,、各校要保證寬帶的暢通,，為網(wǎng)絡(luò)教研提供便利。中心校為各校配備網(wǎng)絡(luò)教研所需要的音箱,、話筒,。2、qq群教研時(shí)間由各年組自行確定,，中心校不做統(tǒng)一要求,。開展語音教研時(shí)要利用錄音軟件進(jìn)行錄音，教研后,，由組長整理出文字材料,，發(fā)布在年組博客上。

1,、各年組博客上,，要在醒目位置公布年組教研的時(shí)間和內(nèi)容，方便教師參與教研,。

2,、教師要按照年組公布的教研時(shí)間和內(nèi)容,，參與年組教研，積極發(fā)表意見,，取長補(bǔ)短,，用于指導(dǎo)教學(xué)實(shí)際。

3,、各校校長要通過學(xué)校博客的信息發(fā)布及博客鏈接,，及時(shí)了解全鄉(xiāng)各年組開展教研的情況，督促,、指導(dǎo)教師參與網(wǎng)絡(luò)教研,。

4、中心校教研室領(lǐng)導(dǎo)及全鄉(xiāng)骨干教師在教研中要起到引領(lǐng)的作用,。（謝英,、吳研參與全鄉(xiāng)語文學(xué)科的教研；楊進(jìn),、張君成參與全鄉(xiāng)數(shù)學(xué)學(xué)科的教研）,。

1、教師參與網(wǎng)絡(luò)教研采用積分形式進(jìn)行考察,，每次教研結(jié)束由教研組長統(tǒng)計(jì)積分,，并將統(tǒng)計(jì)情況上傳到.......。積分如下：中心發(fā)言人發(fā)表集體備課日志20分/篇（不低于500字）,；中心發(fā)言人發(fā)布討論話題日志5分/篇,；教師參與討論精彩留言或評論3分/篇（不低于50字）；一般留言或評論0.5分/條,。發(fā)布違背教師職業(yè)道德的言論,，每條扣10分。

在學(xué)校博客主頁面設(shè)立“網(wǎng)絡(luò)教研教師積分榜”,，定期公布教師開展網(wǎng)絡(luò)教研的積分情況,。

2、在教研博客中,，評選優(yōu)秀博主,。標(biāo)準(zhǔn)如下：（1）博客頁面設(shè)計(jì)合理，欄目齊全,，鏈接有效,。（2）按時(shí)組織教師開展網(wǎng)絡(luò)教研，教研效果好,。（3）每次教研后及時(shí)整理教研內(nèi)容,，進(jìn)行發(fā)布。（4）能夠?yàn)槠渌處熖峁┴S富的教學(xué)資源,。

3,、在教師博客中,，評選優(yōu)秀教育博客。標(biāo)準(zhǔn)如下：（1）博客頁面設(shè)計(jì)合理,、新穎，內(nèi)容豐富,，便于查閱,。（2）個(gè)人教育日志真實(shí)反映教師生活，促進(jìn)教師專業(yè)成長,。（3）能夠?yàn)槠渌處熖峁┴S富的教學(xué)資源,。

4、評選優(yōu)秀主持人,。各年組開展教研,，主持人發(fā)揮了很大的作用，決定了教研的效果,。根據(jù)各年組開展教研的情況以及是否促進(jìn)了教師業(yè)務(wù)提高為標(biāo)準(zhǔn),，評選優(yōu)秀主持人。

5,、評選最佳評論,。根據(jù)教師參與教研時(shí)，發(fā)表精彩評論的篇數(shù)評選最佳評論,。

g網(wǎng)絡(luò)實(shí)施方案篇六

根據(jù)《教育部關(guān)于實(shí)施全國中小學(xué)教師信息技術(shù)應(yīng)用能力提升工程的意見》（教師?20xx?13號）要求和我省中小學(xué)（含幼兒園,，下同）教師全員遠(yuǎn)程研修工程規(guī)劃，20xx年,，我省將利用山東省教師教育網(wǎng)對中小學(xué)教師開展全員遠(yuǎn)程研修?，F(xiàn)結(jié)合我校實(shí)際制定實(shí)施方案如下：

集中研修：7月30日----8月4日（6天）。

分散研修：9月1日----10月31日（2個(gè)月）,。

1.成立研修工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)與工作協(xié)調(diào),；成立各職能工作小組負(fù)責(zé)研修各項(xiàng)工作的具體實(shí)施,。各小組人員組成如下：

遠(yuǎn)程研修工作領(lǐng)導(dǎo)小組：組長（李孝村）、副組長（陶世順）,、成員（謝之慶管志明王修寶侯興江龐利華張妍）,，負(fù)責(zé)遠(yuǎn)程研修工作的組織領(lǐng)導(dǎo)與工作協(xié)調(diào),。

遠(yuǎn)程研修工作考勤組：陶世順、謝之慶,，負(fù)責(zé)研修期間的工作考勤與研修紀(jì)律監(jiān)督檢查,。

遠(yuǎn)程研修工作技術(shù)保障組：剛申群，負(fù)責(zé)研修期間為教師提供必要的設(shè)備和技術(shù)支持,。

遠(yuǎn)程研修工作宣傳報(bào)道組：管志明,、侯興江,，負(fù)責(zé)遠(yuǎn)程研修優(yōu)秀作業(yè)和宣傳稿件的推薦上報(bào)，以及研修精彩瞬間的影像資料存留,。

2.制定研修工作計(jì)劃,，召開研修培訓(xùn)動員會議，組織教師提前熟悉平臺,，研修培訓(xùn)由研修組長根據(jù)教育局會議精神分散組織,。

3.制定研修工作制度，嚴(yán)格考勤（考勤記錄存檔）,，周密安排好分散研修各項(xiàng)具體工作,。

1.嚴(yán)格落實(shí)研修相關(guān)工作要求。

教委要求各學(xué)校務(wù)必力求最佳研修成績,，不準(zhǔn)出現(xiàn)不合格學(xué)員,，凡本次研修成績不合格的兩年內(nèi)不準(zhǔn)評優(yōu)評先，不準(zhǔn)晉升職稱,。

2.認(rèn)真研討,，切實(shí)提高作業(yè)質(zhì)量。

各參訓(xùn)教師研修期間要加強(qiáng)自我管理,，嚴(yán)格按照課程進(jìn)度要求收看視頻,、完成作業(yè)，積極參與網(wǎng)上研討,，切實(shí)落實(shí)好本學(xué)科教師的面對面研討,，要在完成研修任務(wù)的同時(shí)，確保提高作業(yè)質(zhì)量,，杜絕作業(yè)簡單應(yīng)付現(xiàn)象,，嚴(yán)禁出現(xiàn)作業(yè)抄襲、復(fù)制發(fā)帖等現(xiàn)象,，爭取多出優(yōu)秀作業(yè),，多出資源，切實(shí)提高研修效果,。

3.注重實(shí)效,，扎實(shí)搞好分散研修。

分散研修以教研組為單位每周組織實(shí)施1—2次集中研修,，堅(jiān)決避免分而不“修”,。

4.積極搜集，做好研修宣傳工作,。

各參訓(xùn)教師要重視研修宣傳報(bào)道工作,，及時(shí)、全面,、準(zhǔn)確地報(bào)道自己及其它參訓(xùn)教師的研修情況,，積極撰寫研修體會,、經(jīng)驗(yàn)、心得感悟等,。反映研修情況的稿件以新聞稿件,、經(jīng)驗(yàn)做法、圖片,、簡訊等為主要形式,；稿件字?jǐn)?shù)一般在1500字以內(nèi)，內(nèi)容要充實(shí),，能真實(shí)反映本單位的具體做法和實(shí)效；圖片要附上簡短的文字說明,；文字或圖片后要署名作者或單位,。

研修宣傳報(bào)道材料由宣傳報(bào)道組負(fù)責(zé)安排、收集與評選上報(bào),，并同時(shí)發(fā)送教委教研室郵箱,，報(bào)送時(shí)間為集中研修每天下午3點(diǎn)前，分散研修期間每周四下午3點(diǎn)前,。

5.強(qiáng)化考核,，全力保障研修成果。

凡在研修過程中,，作業(yè),、感悟等研修成果性材料被專家點(diǎn)評、推薦或收錄的,，根據(jù)層次和影響大小在期末量化中酌情加1—10分（每次）,。此項(xiàng)工作由宣傳報(bào)道組負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)整理。

20xx年山東省教師教育網(wǎng)將啟用新的研修平臺,，提供超量的系列研修課程,，滿足學(xué)校和教師自主選擇課程的個(gè)性化學(xué)習(xí)需要。研修模式強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)研修與校本研修的整合,；學(xué)習(xí)方式突出線上線下的混合式學(xué)習(xí),，讓老師經(jīng)歷理解學(xué)習(xí)、案例學(xué)習(xí),、創(chuàng)建學(xué)習(xí)的完整學(xué)習(xí)過程,；教學(xué)評價(jià)方面注重基于數(shù)據(jù)可視化分析的過程性和質(zhì)性評價(jià)。

并編組,，小學(xué)原則上不跨校（園）編組,，每個(gè)研修組設(shè)組長一名，研修組長原則上由學(xué)科教研組組長或?qū)W科備課組組長擔(dān)任,。

結(jié)合我校實(shí)際分為3各組,，數(shù)學(xué)組（15人,，組長：謝之慶，指導(dǎo)教師：李以賢）語文組（14人,，組長：龐利華,，指導(dǎo)教師：王曉艷）英語組（8人，含2名數(shù)學(xué)教師并入,，組長：張妍,指導(dǎo)教師:李磊）,。

遠(yuǎn)程研修結(jié)束后，所有參訓(xùn)人員仍可憑個(gè)人賬號和密碼登錄山東省教師教育網(wǎng),，參與教學(xué)研討,，開展校本研修，享受平臺提供的資源服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)研修的跟進(jìn)服務(wù),。

為確保20xx我校教師暑期遠(yuǎn)程研修的順利進(jìn)行,，確保本次培訓(xùn)的圓滿成功，制定本預(yù)案,。

具體措施：

1,、技術(shù)員要堅(jiān)持每天將所有機(jī)臺檢修一遍，發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)解決,，保證每位參訓(xùn)教師正常觀看視頻、正常網(wǎng)上交流,、正常提交作業(yè)等,。務(wù)必有充足的備用微機(jī)，以防應(yīng)急使用,。

2,、總務(wù)主任具體負(fù)責(zé)提前與電力部門取得聯(lián)系，確保培訓(xùn)期間不出現(xiàn)停電等現(xiàn)象,。如遇到強(qiáng)降水,、雷電而引發(fā)的停電故障，要及時(shí)聯(lián)系解決,，所用時(shí)間要控制到最低限度,。

3、培訓(xùn)期間,，學(xué)校電工必須堅(jiān)守崗位,，密切關(guān)注用電情況，保證用電暢通,。

4,、各研修班組長要各司其責(zé)，除搞好一切常規(guī)管理外，務(wù)必負(fù),。

責(zé)好突發(fā)事件的處理,，發(fā)現(xiàn)問題,，要及時(shí)處理,，及時(shí)匯報(bào)。

5,、培訓(xùn)期間,，學(xué)校醫(yī)生要準(zhǔn)時(shí)到崗到位，及時(shí)醫(yī)治可能出現(xiàn)的參訓(xùn)教師中暑病癥,，特別嚴(yán)重的要負(fù)責(zé)及時(shí)送往大醫(yī)院救治,。

7、經(jīng)常對參訓(xùn)教師進(jìn)行安全等方面的教育,，以防意外事件的發(fā)生,。若一旦出現(xiàn)問題，相關(guān)負(fù)責(zé)人員必須及時(shí)到位,，妥善處理,。

8,、在組長的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，具體安排組織應(yīng)急救援預(yù)案的組織和實(shí)施；組織有關(guān)人員迅速處理突發(fā)事件,，力爭培訓(xùn)工作不受干擾,，順利進(jìn)行。

9,、培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)成員要密切關(guān)注培訓(xùn)情況,，逐研修班進(jìn)行查看和指導(dǎo)、座談交流,，參與面對面研討,，了解培訓(xùn)工作進(jìn)展情況，針對研修工作中出現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行協(xié)調(diào)和解決,，督促研修工作的順利進(jìn)行,。

4月18日-28日學(xué)校管理員提交培訓(xùn)報(bào)名。

5月5日—17日成立研修組,、配置研修組長,。

9月1日---10月31日“信息技術(shù)支持的教學(xué)環(huán)節(jié)優(yōu)化”校本教研。

12月底20xx遠(yuǎn)程研修工作總結(jié),。

g網(wǎng)絡(luò)實(shí)施方案篇七

為進(jìn)一步加強(qiáng)我街道食品安全監(jiān)管,，推動食品安全網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)管工作，根據(jù)《昌樂縣食品安全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)建設(shè)實(shí)施方案》（食安辦?20xx?15號）網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)管精神,，特制定如下實(shí)施方案：

一,、指導(dǎo)思想,。

認(rèn)真貫徹實(shí)施《食品安全法》、《食品安全法實(shí)施條例》,，在落實(shí)食品安全主體責(zé)任的基礎(chǔ)上,，積極創(chuàng)新“橫向到邊，縱向到底,，權(quán)責(zé)明確,，上下聯(lián)動，運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào),，管理規(guī)范”監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)化工作模式,，健全執(zhí)法責(zé)任制，落實(shí)獎(jiǎng)懲和責(zé)任追究制,，著力構(gòu)建“無縫覆蓋,、職責(zé)明晰、分級管理,、高效運(yùn)轉(zhuǎn)”的街道,、村（居）食品安全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)體系，實(shí)現(xiàn)全街道食品安全保障水平整體上臺階,。

二,、工作目標(biāo)和任務(wù)。

（一）建立食品安全網(wǎng)絡(luò),。按照屬地管理和分級管理相結(jié)合的要求,，原則上劃分為。其中：村（居）作為一級網(wǎng)絡(luò),；街道所轄街道域?yàn)槎壘W(wǎng)絡(luò),。村（居）要成立食品安全監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)小組。街道安全委員會下設(shè)辦公室作為食品安全網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)小組日常辦事機(jī)構(gòu),，承擔(dān)食品安全網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)管的日常工作,。

同時(shí)兼任食品安全管理員和聯(lián)絡(luò)員；街道農(nóng)業(yè)辦,、安監(jiān),、工商、衛(wèi)生,、商務(wù),、城市管理處、公安等部門食品安全聯(lián)合執(zhí)法人員擔(dān)任食品安全監(jiān)管員,，原則上每個(gè)部門明確一名食品安全監(jiān)管員,，作為食品安全監(jiān)管直接責(zé)任人，接受街道食品安全監(jiān)督管理辦公室統(tǒng)一管理。網(wǎng)絡(luò)中,，街道食品安全委員會各成員單位承擔(dān)食品安全監(jiān)管工作,。

（三）完善食品生產(chǎn)質(zhì)量安全網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)管的運(yùn)行機(jī)制。

一級網(wǎng)絡(luò)的工作任務(wù)主要是由食品安全協(xié)管員和信息員承擔(dān),，其職責(zé)是：（1）熟悉食品安全監(jiān)督管理的有關(guān)政策,、法律、法規(guī)和相關(guān)知識,，工作中嚴(yán)格遵守法律法規(guī),，發(fā)揮好示范帶頭作用；（2）積極宣傳食品安全相關(guān)法律法規(guī)及科普知識,；（3）協(xié)助相關(guān)部門做好本村（居）食品生產(chǎn)（加工）經(jīng)營和餐飲企業(yè)的管理,，收集報(bào)告食品市場動態(tài)信息；（4）及時(shí)向有關(guān)部門報(bào)告制售假冒偽劣食品,、無證生產(chǎn)經(jīng)營食品等違法行為,，協(xié)助相關(guān)部門對食品違法案件調(diào)查取證；（5）傳遞相關(guān)部門有關(guān)食品監(jiān)管的信息,，了解掌握本村（居）的食品質(zhì)量安全狀況,，及時(shí)反映本村（居）群眾、法人和其他組織對食品監(jiān)管的意見和建議,；（6）協(xié)助做好食品安全突發(fā)事件應(yīng)急處置工作,；（7）積極參加有關(guān)部門組織的食品安全知識等培訓(xùn)教育；（8）協(xié)助做好維護(hù)本村(居)群眾食品安全的其他工作,。

監(jiān)管要求,，建立并不斷更新,、完善食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)（單位）基本信息庫,。（5）組織、協(xié)調(diào)開展本街道域食品安全日常巡查和重點(diǎn)時(shí)段,、重要活動,、節(jié)假日聯(lián)合執(zhí)法活動，并建立巡查,、督查日志,。（6）承辦本街道食品安全領(lǐng)導(dǎo)小組日常工作；協(xié)調(diào)跨部門食品安全重要事項(xiàng),；組織本街道食品安全各類會議,。（7）受理涉及食品安全方面的舉報(bào)、投訴,。（8）組織參加上級食品安全監(jiān)管部門的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，負(fù)責(zé)對食品安全監(jiān)管員、信息員的工作指導(dǎo)、業(yè)務(wù)培訓(xùn),。（9）開展食品安全法律法規(guī)及科普知識的宣傳教育,。（10）承辦上級交辦的食品安全事項(xiàng)。

網(wǎng)絡(luò)的工作任務(wù)是由街道食品安全委員會辦公室承擔(dān)的,，各監(jiān)管部門依據(jù)《食品安全法》等法律法規(guī),，履行法定職責(zé)，并對二級,、一級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),、運(yùn)行、規(guī)范,、完善等進(jìn)行指導(dǎo)和考評,。

三、實(shí)施步驟,。

（一）動員部署階段（20xx年9月1日-9月5日）按照全縣食品安全工作部署,，結(jié)合我街道實(shí)際，迅速召開動員大會,，印發(fā)食品安全網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)管實(shí)施方案,，組建班子，明確工作職責(zé),，制定工作制度,，完善工作機(jī)制。（召開專題會議的會議記錄）,。

（二）全面實(shí)施階段（20xx年9月6日-9月20日）,。

1、建網(wǎng)絡(luò),。街道食品安全委員會辦公室牽頭抓總,，搭建網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范制度標(biāo)準(zhǔn),，引領(lǐng)示范,，督促指導(dǎo)一、二級網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。

協(xié)管員,、信息員，做到五員到位,，網(wǎng)絡(luò)成型,。

g網(wǎng)絡(luò)實(shí)施方案篇八

為進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)街道網(wǎng)絡(luò)安全工作，落實(shí)黨管意識形態(tài)原則,，牢牢掌握網(wǎng)絡(luò)安全工作的領(lǐng)導(dǎo)權(quán),、主動權(quán),，明確黨工委領(lǐng)導(dǎo)班子、干部的網(wǎng)絡(luò)安全工作責(zé)任,，根據(jù)上級文件要求結(jié)合我街道實(shí)際制定本方案實(shí)施,。

組長：

副組長。

成員：

同時(shí),，各社區(qū)要相應(yīng)成立網(wǎng)絡(luò)安全工作組,，全面負(fù)責(zé)社區(qū)網(wǎng)絡(luò)安全具體工作。

1.負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)上級網(wǎng)絡(luò)工作的部署和要求,，依據(jù)“誰使用,、誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則,，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全工作的領(lǐng)導(dǎo),，落實(shí)工作責(zé)任。

2.嚴(yán)格落實(shí)濱河街道黨員干部新媒體使用管理制度,，確保網(wǎng)絡(luò)安全運(yùn)行,。

4.負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)本單位的網(wǎng)絡(luò)安全事件應(yīng)急工作,，并配合上級主管部門做好網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)應(yīng)急處置工作,。

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在宣傳文化辦,，辦公室主任由王慧兼任,，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)事務(wù)工作，領(lǐng)導(dǎo)小組人員如有變動,，由有關(guān)人員自行接替,，不再另文通知。

全面落實(shí)《x自治區(qū)各級黨委（黨組）網(wǎng)絡(luò)安全工作責(zé)任制實(shí)施細(xì)則》,，牢牢掌握網(wǎng)絡(luò)安全工作領(lǐng)導(dǎo)權(quán),、管理權(quán)、話語權(quán),，確保網(wǎng)絡(luò)空間更加明朗,，讓黨的聲音成為網(wǎng)絡(luò)空間最強(qiáng)音,，形成共同防范社會風(fēng)險(xiǎn),、共同構(gòu)筑同心圓的良好局面，切實(shí)鞏固黨的執(zhí)政根基,，維護(hù)國家政治安全和政權(quán)安全,。

加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)，貫徹落實(shí)《x自治區(qū)各級黨委（黨組）網(wǎng)絡(luò)安全工作責(zé)任制實(shí)施細(xì)則》,，研究上級網(wǎng)信部門網(wǎng)絡(luò)安全重要會議精神,，對街道社區(qū)網(wǎng)絡(luò)安全工作作出部署,。

組織中心組成員積極學(xué)習(xí)《網(wǎng)絡(luò)安全和信息化政策匯編》，開設(shè)網(wǎng)絡(luò)安全知識講堂,，充分利用街道社區(qū)微信公眾號和居民群用好網(wǎng)言網(wǎng)語,。

重視社區(qū)文化建設(shè)，開展豐富多樣的網(wǎng)絡(luò)安全教育宣傳活動,，提高轄區(qū)居民網(wǎng)絡(luò)安全意識,，營造良好的社會氛圍。

（一）深入貫徹落實(shí)《網(wǎng)絡(luò)安全法》,。

進(jìn)一步完善相關(guān)網(wǎng)絡(luò)安全有關(guān)制度和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,。持續(xù)推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)安全監(jiān)測預(yù)警通報(bào)機(jī)制，建立常態(tài)化的通用軟件安全評估機(jī)制,。

（二）加強(qiáng)系統(tǒng)數(shù)據(jù)安全防護(hù)能力,。

研究制定網(wǎng)絡(luò)安全應(yīng)急預(yù)案，建立數(shù)據(jù)分級保障的工作機(jī)制,，加強(qiáng)數(shù)據(jù)全生命周期管理,。開展數(shù)據(jù)安全專項(xiàng)自查行動，全面排查個(gè)人信息保護(hù)存在的安全隱患,。

（三）建立常態(tài)化的網(wǎng)絡(luò)安全保障機(jī)制,。

g網(wǎng)絡(luò)實(shí)施方案篇九

當(dāng)前，我國飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營銷水平還處于初級階段,，究其原因還是大部分企業(yè)對飼料添加劑網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目沒有一個(gè)系統(tǒng)性,、策略性的認(rèn)識，沒有做好項(xiàng)目的整體前期規(guī)劃,，縱觀國內(nèi)整個(gè)飼料添加劑行業(yè),，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果還是有很大的提升空間。

在國內(nèi)很少人知道廈門美爾吉生物科技有限公司,，當(dāng)然對它的產(chǎn)品也就知之甚少,。

根據(jù)這一存在的主要問題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷方案,最根本的目的就是對企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳!在短期內(nèi)(大概一個(gè)月)建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時(shí)間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名,，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績,。

戰(zhàn)略重點(diǎn)：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略,。

二,、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式

(一)營銷目標(biāo)

1、項(xiàng)目意義

借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升貴公司在國內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度,，提升網(wǎng)站流量,，進(jìn)而提高流量轉(zhuǎn)化率,，促進(jìn)銷售業(yè)績的增長。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商提供足夠的意向客戶,。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料,。

最終銷售需要靠線下。

2,、整體思路

針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個(gè)營銷型網(wǎng)站,。

立足搜索引擎采取競價(jià)和seo兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道。

輔助以行業(yè)網(wǎng)站,、論壇,、群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子，向目標(biāo)群體主動傳播,。

3,、目標(biāo)客戶

飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端，飼料添加劑企業(yè)客戶構(gòu)成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠,、大型養(yǎng)殖公司,、省市一級的大經(jīng)銷商和中小型養(yǎng)殖戶。

4,、產(chǎn)品定位

保健促增長,，安全綠色環(huán)保。

(二)渠道策略

飼料添加劑鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想,，且飼料添加劑的在線支付額大,，對網(wǎng)絡(luò)的安全要求高，消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體情況,，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上,。

1、業(yè)務(wù)流程

網(wǎng)絡(luò)只是為客戶提供初步溝通,，篩選客戶的同時(shí)順利入圍客戶的選擇名單,，并獲取客戶資料，線下約談更為重要,。

2,、網(wǎng)站內(nèi)容策劃

網(wǎng)站主要由7個(gè)部分組成，分別是：網(wǎng)站首頁,、公司概況,、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心,、行業(yè)動態(tài),、客服中心、聯(lián)系我們,。

網(wǎng)站首頁——公司概況,、行業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品中心,、技術(shù)中心

公司概況——公司簡介,、管理層介紹、組織機(jī)構(gòu)圖,、企業(yè)文化(企業(yè)戰(zhàn)略,、經(jīng)營理念、榮譽(yù)表彰),、聯(lián)系方式,、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓(xùn)(招聘信息,、培訓(xùn),、人力資源信箱)

產(chǎn)品中心——產(chǎn)品特色、產(chǎn)品成分,、產(chǎn)品功效,、價(jià)格介紹

技術(shù)中心——生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)人員

行業(yè)動態(tài)——綜合財(cái)經(jīng),、飼料添加劑市場,、網(wǎng)站通告、行業(yè)專題,、行情分析,、專業(yè)評論客服中心——用戶注冊及權(quán)限賦予、回音欄(咨詢與解答),、投訴與建議,、總經(jīng)理郵箱、聯(lián)系我們,。

聯(lián)系我們——公司名稱,、公司地址、聯(lián)系電話,、傳真,、郵箱、網(wǎng)址

(三)400電話(由貴公司完成)

400電話可以提升企業(yè)形象,、提高廣告效果,、增加信任度、加強(qiáng)客戶滿意度,、避免流失客戶資源,、是800免費(fèi)電話升級版，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營銷工具之一,。

400電話要在網(wǎng)站建成之前申請成功,。

三,、網(wǎng)站推廣策略

采取針對性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。

目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息,，一有需求馬上能想到貴公司,。

主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略如下：

1、百度

百度競價(jià)投放,、seo優(yōu)化自然排名,、百度知道、百度貼吧,、百度百科等,。

2、行業(yè)網(wǎng)站

飼料添加劑類及相關(guān)網(wǎng)站,、社區(qū)論壇等,。

3、新聞門戶

在新浪,、網(wǎng)易,、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞,，樹立品牌形象的同時(shí)搶占百度首頁入口,。

4、b2b平臺

在阿里,、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺做推廣,。

5、其他輔助

通過其他如論壇,、分類信息,、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推廣。

四,、網(wǎng)站推廣效果評估

網(wǎng)站上線運(yùn)營3個(gè)月后,，初步預(yù)計(jì)能做到日ip400以上，日咨詢20人次以上,。

而最終能否成交主要看線下溝通,，這目前沒法測算。

但是根據(jù)我們以前項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)來看,，日咨詢20人,，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。

也就是說在6個(gè)月后,，網(wǎng)站每天可以積累10個(gè)深度意向客戶,，每月就是200多個(gè)。

同時(shí)，不管是代理批發(fā)還是采購,，成交數(shù)額都比較大,，所以最終成交相對也慢一些。

網(wǎng)絡(luò)營銷,，作為電子商務(wù)的第一步,，是信息時(shí)代企業(yè)營銷的重要手段,，甚至主要手段,。

當(dāng)前，隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的快速成熟,，網(wǎng)絡(luò)營銷已引起企業(yè)界廣泛注意,，并已開始實(shí)際應(yīng)用。

作為年輕的技術(shù)型企業(yè),，本公司有條件且有必要進(jìn)行積極的嘗試,，使公司的營銷工作步入全新的軌道，確保公司繼續(xù)跳躍式高速發(fā)展,。

以下是我對公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的一點(diǎn)設(shè)想：

一,、 網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施環(huán)境初步評估

我們在討論是否實(shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識,，這是我們工作的前提,。

1、公司實(shí)行網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢,，主要體現(xiàn)在：

(1)公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品,。

(2)潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高,。

(3)產(chǎn)品銷售范圍廣,，國內(nèi)市場乃至國際市場。

(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用仍處初期,，較強(qiáng)的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn),。

(5)本公司員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。

另外,，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢,，理由：

(1)客戶服務(wù)對公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣,，任務(wù)重,，成本高。

(2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì),，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成,。

2、 目前可能存在的不足：

(1)對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識程度還較低。

未進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究,，其應(yīng)用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估,。

(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體實(shí)施,。

(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式,、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能,、網(wǎng)站推廣等方面有所不足,，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善,，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的要求,。

如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方式,，isp提供的服務(wù)等等,。

(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評估

3、結(jié)論：

1,、 初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷在公司具備可行性,，有著良好的發(fā)展前景，運(yùn)用得當(dāng)可能為公司帶來重大貢獻(xiàn),，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能,。

2、本公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行,，但領(lǐng)先程度有限,，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步,。

保持清醒認(rèn)識將有利于我們明確目標(biāo),，改進(jìn)不足，制定措施,，快速推進(jìn),。

二、公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定

1,、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略,，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展,，需從下列因素考慮：

(1)從公司長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷的采用,，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化,，能否適應(yīng)這樣的變化,，盡可能迅速地制定對策，運(yùn)用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營,。

社會信息化,、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化,，這已是公認(rèn)的趨勢,，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對電子商務(wù)而言更易實(shí)行,，更快見效,，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。

網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營手段,，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代,，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備,，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平,。

應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問題,，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng),，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng)。

我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間,，對公司有利,。

本公司是一個(gè)技術(shù)型公司，公司核心價(jià)值在技術(shù),，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢是發(fā)展的關(guān)鍵,。

但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù),，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā),。

另外，從公司目前情況看,，我們可否推斷：當(dāng)前影響公司更快發(fā)展的,，其最主要障礙，是營銷問題,，正是此問題難以有效突破,，成為了發(fā)展的瓶頸。

傳統(tǒng)辦法成本高,，效果緩慢,。

我們需要嘗試新的營銷手段。

網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇,。

(2)從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭,，市場條件下大多如此。

能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要,。

傳統(tǒng)條件下,，我們可以采取的方式極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做,，我們很難保證能比對手做的更好,。

正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段。

xx行業(yè)也是如此,，本公司能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù),，但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的，更不必說與wto后即將全面進(jìn)入中國的國際品牌,。

技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ),，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場分額還太小,，還只是是個(gè)后起之秀,，還未成為行業(yè)內(nèi)強(qiáng)手。

支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的,，必須在營銷上突破,。

傳統(tǒng)的方法成本高、難度大,，難以勝任,。

網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。

作為后發(fā)企業(yè),，我們的優(yōu)勢是包袱輕,、觀念新、敢于探索,，發(fā)揚(yáng)我們的長處另辟新徑,，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。

早一步運(yùn)用新工具,，就可能贏取全新的競爭局面,。

(3)從公司營銷工作的特點(diǎn)考慮

網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進(jìn)性,。

運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時(shí)間,、空間距離，實(shí)現(xiàn)每周7天,，每天24小時(shí)工作,，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫等工具可實(shí)現(xiàn)一對一直復(fù)營銷，實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通,，網(wǎng)絡(luò)營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)),。

本公司營銷工作的特點(diǎn)：

a,、產(chǎn)品特點(diǎn)：復(fù)雜程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高;

b,、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持,，需求高，成本高,，指導(dǎo)性質(zhì);

c,、市場特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高;

d,、銷售特點(diǎn)：以直銷為主,，面向技術(shù)人員開展銷售;

網(wǎng)絡(luò)營銷可能產(chǎn)生的影響：

b、市場拓展：市場范圍大幅擴(kuò)大,，向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營銷;

c,、促進(jìn)銷售：開展獨(dú)立或配合營銷活動促進(jìn)銷售;

d、降低費(fèi)用：減少中間環(huán)節(jié),，降低銷售成本,，有逐步取消人員推銷的可能;

f、其他：對網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可改變公司生產(chǎn)組織方式,，提前實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn),，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠,，低成本提高生產(chǎn)能力;網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對采購方式、技術(shù)開發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響,。

2,、本公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略初定：

(1)充分認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，承認(rèn)其具有的巨大效能,，決心發(fā)展本公司對應(yīng)策略,，制定計(jì)劃，積極推進(jìn),，促其充分發(fā)展,。

(2)適當(dāng)平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展,。

(3)結(jié)合公司現(xiàn)狀,，將本公司網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)初步確立為：

借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營銷,、整合營銷,、軟營銷理論為指導(dǎo)展開營銷操作，以達(dá)到拓展市場,，提高品牌知名度,，降低營銷費(fèi)用,，促進(jìn)銷售之目的。

同時(shí)積極探索網(wǎng)上客戶服務(wù),，鞏固既有市場,，提高品牌美譽(yù)度。

3,、公司的網(wǎng)絡(luò)營銷管理模型可描述為(網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)作機(jī)理)：

推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復(fù)營銷==》促成購買

客戶服務(wù)==》顧客忠誠==》增加銷售

三,、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門,、人員、職能及營銷預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負(fù)責(zé),，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。

一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成,。

專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。

(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動。

(6)對公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持,。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?jì),，我們的營銷預(yù)算可能來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

2.綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的`水平,，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求,。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會，實(shí)現(xiàn)在線交互,。

可以看出,，本公司現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上方面均有不足，需要逐步改進(jìn)(方案另附),。

3.制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺,，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。

網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。

制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣;

(4)通過網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳;

(5)通過新聞組進(jìn)行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計(jì)劃另行制定,。

4.網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個(gè)新的臺階。

評估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效,。

評估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地,、訪問頻率,、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容,、所提意見等等,。

5.全面網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施

在此階段我們將展開全面的有計(jì)劃網(wǎng)上營銷。

如開展面向潛在客戶的市場調(diào)查,、資料收集,、面向用戶單位的網(wǎng)上公關(guān)、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢,、客戶服務(wù),、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術(shù)交流,、面向經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等,。

我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動。

6.使網(wǎng)絡(luò)營銷與公司管理融為一體

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用,，將可對公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營管理。

作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐,。

它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式,、開發(fā)方式,、管理方式等等，推動公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

總之,，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展是一項(xiàng)艱巨而又復(fù)雜的工作，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡單,。

好的效果需要扎實(shí)的工作積累,，不可一蹴而就。

同時(shí)我們也完全有理由相信,，本公司網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)作前景良好,，只要我們有信心、有決心,，就一定能夠獲得成功,。

g網(wǎng)絡(luò)實(shí)施方案篇十

以《xx縣網(wǎng)絡(luò)教研評價(jià)方案（試行）》為指導(dǎo)，扎實(shí)推進(jìn)“現(xiàn)代教育資源管理應(yīng)用年”活動深入開展,，將常規(guī)教研與網(wǎng)絡(luò)教研結(jié)合起來,，以網(wǎng)絡(luò)為平臺,，實(shí)現(xiàn)常規(guī)教研網(wǎng)絡(luò)化、教研管理網(wǎng)絡(luò)化,、網(wǎng)絡(luò)教研常規(guī)化,、網(wǎng)絡(luò)管理制度化，促進(jìn)教師專業(yè)化成長,，全面提高我校教育教學(xué)質(zhì)量,。

1、通過教研員與教師,、教師與教師之間搭建網(wǎng)絡(luò)互動平臺,，促進(jìn)共同發(fā)展；

2,、通過網(wǎng)絡(luò)教研,，促進(jìn)教師學(xué)科研究意識的增強(qiáng)和能力的提高；

3,、通過網(wǎng)絡(luò)教研,，加強(qiáng)各學(xué)科建設(shè)，促進(jìn)學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的提升,。

成立專門的網(wǎng)絡(luò)教研工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，由校長任組長，責(zé)任到人,。要制訂切實(shí)可行的網(wǎng)絡(luò)教研實(shí)施方案,，有健全的信息發(fā)布和審核等平臺管理制度，建立鼓勵(lì)廣大教師參與網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)教研的激勵(lì)機(jī)制,。

辦好欄目,，構(gòu)建平臺。

現(xiàn)在開通的教研平臺有：臨沭縣曹莊鎮(zhèn)小學(xué)寬正教研平臺,、臨沭縣曹莊鎮(zhèn)教育信息網(wǎng),、網(wǎng)易教師博客圈、各學(xué)科qq群,。教研室及各學(xué)校要充分利用好這些平臺開展教研活動,，進(jìn)一步探索網(wǎng)絡(luò)教研的新途徑，使這些平臺成為教師專業(yè)發(fā)展的展示舞臺,。

（1）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變教研觀念,。

教干,、教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教研理念,，樹立新的資源觀,、教研觀和共建合作觀,，具備一定的信息技術(shù)素養(yǎng)，做到會使用計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò),，能在網(wǎng)上收集,、整合、發(fā)布各種教育信息和教學(xué)資源,，不斷提高網(wǎng)絡(luò)教研的能力和實(shí)效,。

（2）加強(qiáng)培訓(xùn)，提高技術(shù)水平,。

要加強(qiáng)對教師的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)培訓(xùn),。培訓(xùn)內(nèi)容包括基本網(wǎng)絡(luò)知識、電腦處理文字,、學(xué)會在網(wǎng)上收集各種教育信息和教育資,。

（1）開展聯(lián)動式網(wǎng)絡(luò)教研。

教學(xué)能手,、骨干教師要充分發(fā)揮其帶頭作用,，定期總結(jié)其先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，不斷充實(shí)“經(jīng)驗(yàn)交流”欄目,；定期發(fā)布討論的專題,，創(chuàng)建豐富多彩的“教學(xué)論壇”。教研員,、學(xué)科帶頭人,、骨干教師在網(wǎng)上總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和參與“教學(xué)論壇”每期不得少于2次，其參與面要達(dá)到100%,。各學(xué)校要積極引導(dǎo)本校教師尤其是骨干教師積極參與“經(jīng)驗(yàn)交流”和“教學(xué)論壇”的活動,，力爭有精品作品在網(wǎng)上發(fā)布，逐步形成教師與專家在網(wǎng)上對話的教研方式,。

（2）開展網(wǎng)上論文評選活動,。

每年舉行一次優(yōu)秀教育教學(xué)論文網(wǎng)上評選活動。參加論文評選的教師,，除交紙質(zhì)文稿以外,，還必須將論文的電子文稿在網(wǎng)上“教學(xué)論壇”欄目發(fā)貼，評選時(shí)按論文的點(diǎn)擊率占20%,，評審專家意見占80%評出等次,，未在網(wǎng)上上傳的論文不予參評。

1,、初始啟動階段,。

通過多種形式積極宣傳網(wǎng)絡(luò)教研的重要性，提高思想認(rèn)識，明確網(wǎng)絡(luò)教研的內(nèi)容,、方法,、任務(wù)和目標(biāo)。配備網(wǎng)絡(luò)教研所需的基本設(shè)施設(shè)備,，科學(xué)設(shè)置相關(guān)欄目,，搭建網(wǎng)絡(luò)教研服務(wù)平臺。定期開展網(wǎng)絡(luò)教研骨干培訓(xùn),，逐步掌握網(wǎng)絡(luò)教研的技術(shù)要求,。初步做好各欄目教育教學(xué)資源的收集、篩癬優(yōu)化,、分類,、發(fā)布與共享工作。

2,、積累經(jīng)驗(yàn)階段,。

加強(qiáng)專業(yè)引領(lǐng)和督查評估,，逐步形成以點(diǎn)帶面、輻射提升的網(wǎng)絡(luò)教研工作格局。教研室要抓好網(wǎng)絡(luò)教研先進(jìn)學(xué)科和先進(jìn)教研組的建設(shè),，充分發(fā)揮其在網(wǎng)絡(luò)教研工作中的帶動作用,。充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)教研專業(yè)引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的先導(dǎo)作用,，及時(shí)在網(wǎng)上點(diǎn)評教師文章,，解答教師提出的問題，主持專題研討,。

3,、全面推進(jìn)階段。

通過不斷地學(xué)習(xí)和積極地參與,，促進(jìn)教師進(jìn)一步提高對網(wǎng)絡(luò)教研的認(rèn)識和理解,，從一個(gè)學(xué)習(xí)者變?yōu)閰⑴c者，逐步做好教師參與網(wǎng)絡(luò)教研的普及工作,。建立豐富多彩,、富有價(jià)值、定時(shí)更新的教學(xué)教研資源庫,，廣泛開展互動式網(wǎng)絡(luò)教研,，積極組織教師在線交流，形成網(wǎng)絡(luò)教研特色,，推進(jìn)各學(xué)校常規(guī)教研網(wǎng)絡(luò)化,。不斷提煉網(wǎng)絡(luò)教研經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)教研的管理與考核,，營造教師自覺參與網(wǎng)絡(luò)教研的氛圍,，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)教研常規(guī)化,、制度化。

g網(wǎng)絡(luò)實(shí)施方案篇十一

“致敬最可愛的人”

20xx年7月22日至7月31日,。

1、微博參與：網(wǎng)絡(luò)文明傳播志愿者可選擇參與其中的一項(xiàng)活動,，以致敬最可愛的人為關(guān)鍵詞,，通過新浪微博曬出參與活動的照片或者微視頻，并配發(fā)相關(guān)文字,。

a,、用一句話致敬最可愛的人。中華民族勤勞勇敢,、吃苦耐勞,、樂于奉獻(xiàn)、聰明機(jī)智,、不怕困難的性格,，在中國軍人身上體現(xiàn)得尤為顯著。無論在電視上,，還是在現(xiàn)實(shí)生活中,，只要看到中國軍人的身影，我們的心中就會升起由衷的敬佩之情,。讓我們用發(fā)自內(nèi)心的一句最真誠的話語,，致敬最可愛的人。（備注：可以直接發(fā)微博說一句話,，也可以手寫用圖片的形式展示,。）。

b,、用一幅畫致敬最可愛的人,。沸騰的熱血，燃燒的青春,，如歌的生命鑄就了他們鐵一般的肩膀,；無悔的人生，神圣的職責(zé),，堅(jiān)定的信念織就了他們永綠的軍裝,。他們就是軍人，永遠(yuǎn)最可愛的人,。讓我們拿起手中的筆勾勒出他們在我們心中最美的模樣,，致敬最可愛的人。（備注：用圖片的形式展示,，并配上一句話,，如：我心目中的軍人是身材提拔、目光堅(jiān)定的。）,。

c,、用一首歌致敬最可愛的人。軍歌的美不僅僅在于它那優(yōu)美動聽的旋律,，而是美在可以凝聚軍心,、鼓舞士氣。軍旅歌曲,，反映了部隊(duì)官兵戰(zhàn)爭時(shí)期的戰(zhàn)斗生活,、和平時(shí)期的訓(xùn)練生活，也反映了官兵的精神面貌,。讓我們飽含深情地為他們唱一首軍歌,，致敬最可愛的人。（備注：mp3,、mp4格式均可,，自己上傳至騰訊視頻后發(fā)網(wǎng)址，可選取一首歌的一部分,，不用復(fù)唱,，時(shí)長1分鐘左右。）,。

2,、微話題參與：在新浪微博上開設(shè)#致敬最可愛的人#微話題，邀請網(wǎng)絡(luò)文明傳播志愿者參與話題討論（網(wǎng)址：“致敬最可愛的人”網(wǎng)絡(luò)文明傳播活動方案“致敬最可愛的人”網(wǎng)絡(luò)文明傳播活動方案）,，并通過新浪微博@中國文明網(wǎng)@文明十堰,。

3、微信參與：轉(zhuǎn)發(fā)文明十堰微信公眾號以“致敬最可愛的人”為主題編發(fā)的微信,，可也自己曬圖,、配文分享至朋友圈。

4,、博客參與：以“致敬最可愛的人”為主題撰寫原創(chuàng)博文,，題目自擬，字?jǐn)?shù)1000左右,。優(yōu)秀博文可推薦至中國文明網(wǎng),，并在文明十堰微信公眾號上發(fā)布。

以上活動方案由十堰市太和醫(yī)院,、十堰市西苑醫(yī)院承擔(dān)策劃“致敬最可愛的人”網(wǎng)絡(luò)文明傳播活動方案,，算配合，請做好記錄,。

g網(wǎng)絡(luò)實(shí)施方案篇十二

根據(jù)《江西省“”期間普通中小學(xué)(幼兒園)教師全員遠(yuǎn)程培訓(xùn)實(shí)施辦法》(贛教師字〔20xx〕21號),、《關(guān)于建立江西省中小學(xué)名師網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟開展全員培訓(xùn)的通知》(贛教師字[20xx]12號)等文件精神,，“”期間，我省中小學(xué)(幼兒園)教師每學(xué)年自選相關(guān)學(xué)段學(xué)科名師網(wǎng)絡(luò)研修工作室在線研修22學(xué)時(shí)(以江西省中小學(xué)教師研修工作站網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟為平臺),。為便于組織實(shí)施,，特制定《江西省中小學(xué)(幼兒園)教師全員遠(yuǎn)程培訓(xùn)第二階段選學(xué)名師網(wǎng)絡(luò)研修專題實(shí)施方案》。

一,、指導(dǎo)思想,。

以“建資源、做教研,、帶隊(duì)伍、出成果,、育名師”為目標(biāo),，以江西省特級教師、省級學(xué)科帶頭人和部分優(yōu)秀骨干教師為引領(lǐng),，以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支撐,，以主題研修為主線，以自主與合作,、對話與交流,、示范與引領(lǐng)、研究與反思,、總結(jié)與提升為形式,，依托學(xué)員群體智慧，創(chuàng)建教師學(xué)習(xí),、教學(xué),、教研、培訓(xùn)一體化專業(yè)發(fā)展的平臺,，形成教學(xué)相長,、互促共贏的教師專業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)共同體，全面提升教師隊(duì)伍素質(zhì),，提高教育質(zhì)量,，辦人民滿意教育。

二,、實(shí)施原則,。

1、教學(xué)相長原則,。名師網(wǎng)絡(luò)研修工作室導(dǎo)師充分發(fā)揮骨干帶動和引領(lǐng),、示范作用，促進(jìn)學(xué)員教師專業(yè)發(fā)展,，同時(shí),，導(dǎo)師也實(shí)現(xiàn)自我成長,，成為名師。

2,、線上線下貫通原則,。線上線下交織循環(huán)、貫通一體,。學(xué)員在名師網(wǎng)絡(luò)研修工作室導(dǎo)師及輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)下,，開展線上專題學(xué)習(xí)、合作互動,、交流討論,、問題探討、觀點(diǎn)碰撞,、成果展示,、資源發(fā)布，同時(shí),，學(xué)員還要開展線下自主研修,、自我探索、主動反思,、學(xué)習(xí)觀察,、實(shí)踐體驗(yàn)、問題解決,、成果物化(案例分析,、課例開發(fā)、總結(jié)提煉,、成果寫作)等研修活動,。

3、名師引領(lǐng)與自主研修結(jié)合原則,。名師網(wǎng)絡(luò)研修工作室導(dǎo)師將先進(jìn)的教學(xué)思想,、理念和教學(xué)風(fēng)格，教學(xué)改革與研究成果,，優(yōu)秀教學(xué)案例,、課例、教學(xué)心得體會和反思等匯集形成名師網(wǎng)絡(luò)研修工作室的教學(xué)資源,，為教師成和創(chuàng)設(shè)良好環(huán)境,，通過名師帶徒、主題研究,、合作研修,、典型示范、交流研討,、經(jīng)驗(yàn)提煉,、反思提升,、學(xué)習(xí)指導(dǎo)等形式，引領(lǐng)教師專業(yè)發(fā)展,。同時(shí),，學(xué)員還要積極開展自主學(xué)習(xí)、研究,、思考,、探究、實(shí)踐,、反思,、總結(jié)等研修活動，提高研修效果,。

4,、團(tuán)隊(duì)合作與自主學(xué)習(xí)融合原則。在名師網(wǎng)絡(luò)研修工作室導(dǎo)師組織下,，學(xué)員們積極開展網(wǎng)上合作、交流,、討論,、互動等團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)活動，實(shí)現(xiàn)在合作研習(xí)中不斷成長,、在協(xié)作互助中豐富資源,。同時(shí)，學(xué)員還要結(jié)合自身特征,、學(xué)校和教學(xué)實(shí)際,，針對具體問題開展閱讀、觀察,、體驗(yàn),、研究、反思,、資料整理,、案例分析、課例開發(fā),、總結(jié),、寫作等自主學(xué)習(xí)活動，實(shí)現(xiàn)在自主學(xué)習(xí)中不斷深化,、在自我實(shí)踐中解決問題,、在個(gè)體反思中建構(gòu)個(gè)性化學(xué)習(xí)資源，不斷增強(qiáng)研修實(shí)效性,。

5,、做教研建資源與帶隊(duì)伍出名師共進(jìn)原則,。名師網(wǎng)絡(luò)研修工作室是教學(xué)研究的基地、合作對話的空間,、教研成果展示的平臺,、教師成長的共同體、名師的搖籃,、引領(lǐng)輻射的中心,。名師網(wǎng)絡(luò)研修工作室專題研修就是要實(shí)現(xiàn)“建資源、做教研,、帶隊(duì)伍,、出成果、育名師”同時(shí)推進(jìn),，探索形成教師“學(xué)習(xí),、教學(xué)、教研,、培訓(xùn)”一體化的教師專業(yè)發(fā)展模式,。

三、研修目標(biāo),。

1,、充分發(fā)揮名師的示范引領(lǐng)作用，將名師的教育理念和思想,、教學(xué)和研究成果匯集形成名師網(wǎng)絡(luò)研修工作室豐富的學(xué)習(xí)資源,，為教師成長創(chuàng)造良好的環(huán)境和條件，增強(qiáng)教師專業(yè)發(fā)展的主動性和自覺性,，全面提高教師的教學(xué)能力和教研能力,，造就一支有理想、有追求的高素質(zhì)現(xiàn)代教師隊(duì)伍,。

2,、創(chuàng)新教師培訓(xùn)模式，引導(dǎo)教師“在合作研修中不斷成長”,、“在自我反思中提升”,、“在交流互動中豐富資源”，逐步將工作室打造成教師學(xué)習(xí),、教學(xué),、教研、培訓(xùn)一體化的專業(yè)發(fā)展平臺,，形成教師專業(yè)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)共同體,，進(jìn)一步提升我省教師的專業(yè)化水平。

3,、進(jìn)一步提升優(yōu)秀教師的研究水平,，進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)秀教師的影響力,，培育和造就名師。探索建立融發(fā)現(xiàn),、培養(yǎng),、使用、提高于一體的教師專業(yè)發(fā)展機(jī)制,。

四,、研修任務(wù)。

圍繞所選名師網(wǎng)絡(luò)研修工作室專題開展研修活動,。主要研修任務(wù)有：

1,、選取工作室。選擇擬參加研修的名師網(wǎng)絡(luò)研修工作室,，確定研修主題,，并在導(dǎo)師指導(dǎo)下，確定研修的具體子專題,。

2,、開展研修活動。根據(jù)名師網(wǎng)絡(luò)研修工作室研修方案,，圍繞研修主題,，在導(dǎo)師及其輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)，開展線上與線下,、合作與自主相互交織的研修活動。

g網(wǎng)絡(luò)實(shí)施方案篇十三

今年國家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周主題為“網(wǎng)絡(luò)安全為人民,，網(wǎng)絡(luò)安全靠人民”,。各單位要圍繞活動主題，深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國戰(zhàn)略思想,，學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記在全國網(wǎng)絡(luò)安全和信息化工作會議上的重要講話精神,，通過組織動員廣大師生廣泛參與，深入宣傳國家網(wǎng)絡(luò)安全工作取得的重大成就,，宣傳貫徹《網(wǎng)絡(luò)安全法》及相關(guān)配套法規(guī),，普及網(wǎng)絡(luò)安全知識，提升網(wǎng)絡(luò)安全意識和防范技能,，營造健康文明的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,，共同維護(hù)國家網(wǎng)絡(luò)安全。

(一)舉辦大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)安全知識競賽,。

各學(xué)院分別組織開展“全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)安全知識競賽”(9月3日至10月31日)“全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)安全知識答題闖關(guān)”(9月10日至9月18日)活動,，通過網(wǎng)絡(luò)答題方式，普及網(wǎng)絡(luò)安全知識,，各地各高校要組織高校學(xué)生積極參與競賽,，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)安全知識興趣,，提升網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)技能。

知識競賽網(wǎng)址：

答題闖關(guān)網(wǎng)址：

網(wǎng)絡(luò)管理與信息服務(wù)中心要結(jié)合實(shí)際情況,，組織開展多種形式的網(wǎng)絡(luò)安全宣傳活動,，通過發(fā)放宣傳單，展板展示等形式,，讓學(xué)生了解網(wǎng)絡(luò)安全知識,，提高學(xué)生網(wǎng)絡(luò)安全意識，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)技能等,。并與xx州網(wǎng)信辦及州公安局網(wǎng)偵支隊(duì)聯(lián)系,，結(jié)合實(shí)際情況通過實(shí)地參觀的形式提高網(wǎng)絡(luò)工作人員的網(wǎng)絡(luò)安全意識，增強(qiáng)工作技能,。

各單位要把9月18日網(wǎng)絡(luò)安全教育主題日作為加強(qiáng)師生網(wǎng)絡(luò)安全教育的有利契機(jī),，結(jié)合實(shí)際認(rèn)真制定活動方案，設(shè)計(jì)組織形式活潑,、內(nèi)容豐富,、時(shí)效性強(qiáng)的主題班會活動、集中開展網(wǎng)絡(luò)安全宣傳教育引導(dǎo),，切實(shí)提高師生,，特別是廣大青少年學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)素養(yǎng)。

(一)舉辦網(wǎng)絡(luò)安全周活動是學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國戰(zhàn)略思想的重要舉措,，各單位要高度重視,，組織師生積極參與此次教育活動，充分調(diào)動學(xué)生的積極性,、主動性和創(chuàng)造性,。

(二)各單位要緊緊圍繞活動主題，宣傳部做好校內(nèi)外宣傳活動,，網(wǎng)絡(luò)中心和保衛(wèi)處加強(qiáng)與網(wǎng)信,、公安等部門的聯(lián)系，開展好案例講解,、實(shí)地參觀等活動,，學(xué)生處要推動相關(guān)內(nèi)容納入新生教育，切實(shí)增強(qiáng)教育實(shí)效,。

g網(wǎng)絡(luò)實(shí)施方案篇十四

意識形態(tài)工作是黨的一項(xiàng)極端重要的工作,，關(guān)于旗幟、關(guān)乎道路,、關(guān)乎國家政治安全,。學(xué)校黨支部抓意識形態(tài)工作，必須高舉中國特色社會主義偉大旗幟，堅(jiān)持以習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會主義思想為指導(dǎo),，認(rèn)真落實(shí)黨支部意識形態(tài)工作責(zé)任責(zé)任制,，以培育和踐行社會主義核心價(jià)值觀為核心，切實(shí)加強(qiáng)意識形態(tài)領(lǐng)域管理和引導(dǎo),，進(jìn)一步強(qiáng)化理論武裝,、正面宣傳、文明創(chuàng)建,、文化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和隊(duì)伍建設(shè),，唱響主旋律，弘揚(yáng)正能量,，為我校事業(yè)健康穩(wěn)步發(fā)展提供有力的思想保證,、精神動力、輿論支持和文化支撐,。

按照屬地管理,、分級負(fù)責(zé)和誰主管誰負(fù)責(zé)、誰主辦誰負(fù)責(zé)原則,，學(xué)校支部領(lǐng)導(dǎo)班子對意識形態(tài)工作負(fù)主體責(zé)任,。支部書記為第一責(zé)任人，必須旗幟鮮明地站在意識形態(tài)工作第一線,，帶頭抓意識形態(tài)工作,，帶頭管陣地把導(dǎo)向強(qiáng)隊(duì)伍，帶頭批評錯(cuò)誤觀點(diǎn)和錯(cuò)誤傾向,，重要工作親自部署,、重要問題親自過問、重大事件親自處置,。支部其他成員根據(jù)工作分工,，按照“一崗雙責(zé)”要求，對職責(zé)范圍內(nèi)的意識形態(tài)工作負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。

(一)切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。

學(xué)校支部把意識形態(tài)工作作為黨的建設(shè)的重要內(nèi)容,，納入黨建工作責(zé)任制,，納入領(lǐng)導(dǎo)班子、行政干部目標(biāo)管理,，納入黨的紀(jì)律監(jiān)督檢查范圍,。

1.成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由黨支部書記擔(dān)任組長,，支部委員和校長室成員任副組長,，各處室負(fù)責(zé)人及班主任為成員。統(tǒng)一學(xué)校意識形態(tài)工作的安排及落實(shí)。

2.抓好部署推動,。將意識形態(tài)工作擺上重要議事日程,，列入學(xué)校年度工作計(jì)劃，與業(yè)務(wù)工作同安排,、同部署,、同檢查。要召開專題會議,，對意識形態(tài)工作進(jìn)行分析研判,、聽取匯報(bào)和推動部署，在制度上,、人員上,、經(jīng)費(fèi)上加大投入，確保各項(xiàng)工作的順利推進(jìn),。

(二)大力推進(jìn)理論武裝工作,。

圍繞建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織，以建設(shè)學(xué)習(xí)型管理團(tuán)隊(duì)為抓手,，深入推進(jìn)理論武裝工作,。

1.認(rèn)真制定領(lǐng)導(dǎo)班子和學(xué)習(xí)型管理團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)計(jì)劃，組織開展好政治理論學(xué)習(xí)和讀書活動,，引導(dǎo)黨員干部學(xué)理論,、學(xué)法規(guī)、學(xué)業(yè)務(wù),，倡導(dǎo)全體教師多讀書,、讀好書、善讀書,。結(jié)合推行“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化,，深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會主義思想的豐富內(nèi)涵、科學(xué)體系,、實(shí)踐要求,，堅(jiān)定道路自信、理論自信,、制度自信,、文化自信。

2.抓好形勢政策教育,，組織教師深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神和習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會主義思想以及上級部門重要會議文件精神,、廉政政策法規(guī)等內(nèi)容，提升和推動全體教師正確理解和自覺貫徹黨的理論和路線方針政策,。

(三)開展精神文明創(chuàng)建活動,。

以社會主義核心價(jià)值體系為根本,，深入實(shí)施公民道德建設(shè)工程，開展社會公德,、職業(yè)道德,、家庭美德、個(gè)人品德教育,。

1.深入推進(jìn)學(xué)校培育和踐行社會主義核心價(jià)值觀,。緊緊圍繞“富強(qiáng)、民主,、文明,、和諧”價(jià)值目標(biāo)，圍繞“自由,、平等,、公正、法治”價(jià)值取向,，圍繞“愛國,、敬業(yè)、誠信,、友善”價(jià)值準(zhǔn)則,，全面系統(tǒng)地進(jìn)行闡釋解讀，引導(dǎo)全體教師深入理解,、準(zhǔn)確把握“三個(gè)倡導(dǎo)”內(nèi)涵,，牢固樹立中國特色社會主義的共同理想。

2.積極開展精神文明創(chuàng)建活動,。圍繞愛崗,、敬業(yè)，積極開展文明校園創(chuàng)建,，深入推進(jìn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,，嚴(yán)格執(zhí)行首問責(zé)任制、服務(wù)承諾制,，提升教師服務(wù)學(xué)生的思想自覺和行動自覺,。

3.以“黨員主題日”活動為載體，組織黨員到社區(qū)開展志愿服務(wù),。

4.充分利用“五一”,、“端午”、“七一”,、“中秋”、“國慶”等節(jié)慶,，積極倡導(dǎo)文明和諧,、實(shí)用節(jié)儉的現(xiàn)代節(jié)日理念，在移風(fēng)易俗中體現(xiàn)人文關(guān)懷，在歡樂喜慶中倡導(dǎo)文明新風(fēng),，繼承和發(fā)揚(yáng)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和傳統(tǒng)美德,，營造安定和諧、歡樂祥和的喜慶氛圍,。

(四)維護(hù)網(wǎng)絡(luò)意識形態(tài)安全,。

1.建立健全網(wǎng)絡(luò)意識形態(tài)工作領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制。分管領(lǐng)導(dǎo)要親自抓網(wǎng)絡(luò)意識形態(tài)安全工作,，加強(qiáng)對互聯(lián)網(wǎng)的管理,，建立健全管用防并舉、方方面面齊動手的制度體制,。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)評論引導(dǎo)工作,，推動傳統(tǒng)媒體與新興媒體深度融合，加強(qiáng)構(gòu)建大網(wǎng)絡(luò)大輿情全媒體工作格局,。

2.做大做強(qiáng)網(wǎng)上正面思想輿論,。堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向，積極探索運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)媒體團(tuán)結(jié)引導(dǎo)服務(wù)制動的途徑和方法,。加強(qiáng)信息發(fā)布,、政策解讀、網(wǎng)絡(luò)評論,，善于運(yùn)用新媒體對政策措施進(jìn)行權(quán)威解讀,、及時(shí)回應(yīng)社會關(guān)切，提高網(wǎng)速議題設(shè)置能力和輿論引導(dǎo)水平,。

(五)做好意識形態(tài)領(lǐng)域重大問題處置,。

1.堅(jiān)持以中國特色社會主義為度量衡，評判意識形態(tài)領(lǐng)域的是非曲直,。區(qū)分情況,、把握分寸，堅(jiān)持具體問題具體分析,，既不能隨意上綱上線,、把一般問題政治化，也不能喪失政治敏感性,、把政治原則問題當(dāng)做一般的學(xué)術(shù)和思想問題來對待,。注意把握好“時(shí)、度,、效”,，遇到突發(fā)情況后，按照屬地管理要求迅速分析研判,，在向上級報(bào)告的同時(shí),，及時(shí)表明立場,，第一時(shí)間妥善處理，防止問題發(fā)酵放大,。

2.對否定中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),，攻擊中國特色社會主義制度等錯(cuò)誤思潮和言論，要敢抓敢管,、敢于亮劍,，及時(shí)有效地發(fā)出聲音，通過有效途徑旗幟鮮明地表明立場,、亮明態(tài)度,、理直氣壯地加以批駁，有理有利有節(jié)地開展思想輿論斗爭,，不能愛惜“羽毛”,，當(dāng)“開明紳士”。對堅(jiān)持錯(cuò)誤思想的意見領(lǐng)袖,、網(wǎng)絡(luò)“大v”,、網(wǎng)上活躍人士、敏感人物,、“異見分子”等重點(diǎn)人物,，要密切關(guān)注方向，堅(jiān)決防止非法串聯(lián),、造謠生事,，同時(shí)采取座談、約談等多種方式加強(qiáng)教育引導(dǎo),，做好轉(zhuǎn)化工作;對危害嚴(yán)重,、觸犯法律的要依法追究法律責(zé)任。

(六)加強(qiáng)意識形態(tài)工作隊(duì)伍建設(shè),。

支部要把意識形態(tài)工作隊(duì)伍建設(shè)擺在重要位置,，加強(qiáng)管理，著力打造一支敢打硬仗,、能打硬仗的堅(jiān)強(qiáng)隊(duì)伍,。

1.加強(qiáng)宣傳思想文化隊(duì)伍建設(shè)，切實(shí)配齊配強(qiáng)工作力量,。用好現(xiàn)有編制資源,，及時(shí)補(bǔ)充工作人員，增強(qiáng)抓意識形態(tài)工作的力量,。

2.暢通聯(lián)系渠道,，加強(qiáng)對黨外知識分子的政治引領(lǐng)和政治吸納。做好耐心細(xì)致的思想政治工作,，引導(dǎo)他們與黨同心同德,、同向同行,，最大限度地把他們團(tuán)結(jié)凝聚在黨的周圍。

3.嚴(yán)格黨員干部紀(jì)律約束,。加強(qiáng)對黨員干部的黨紀(jì)黨規(guī)教育，加強(qiáng)對黨員干部政治紀(jì)律,、組織紀(jì)律的執(zhí)行監(jiān)督,，絕不允許公開發(fā)表違背黨中央和上級黨組織精神的言論，絕不允許參與各種非法組織和非法活動,。對在境內(nèi)外各類媒體,、互聯(lián)網(wǎng)、出版物及講壇論壇等公開場合發(fā)表同黨中央和上級黨委精神相違背的言論,，非議黨的理論和路線方針政策及決策部署,，散布傳播政治謠言的黨員干部，依紀(jì)依法嚴(yán)肅處理,。

g網(wǎng)絡(luò)實(shí)施方案篇十五

尊敬的招聘主管：

您好!

我是xx大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷專業(yè)的學(xué)生,，愿意將二十余年所積累的學(xué)識和鍛煉的能力貢獻(xiàn)給貴單位，并盡自己最大所能為貴公司的進(jìn)步與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的全部力量,。

在校期間,，我抓住一切機(jī)會鍛煉自己各方面的能力，使自己朝著現(xiàn)代社會所需要的具有創(chuàng)新精神的復(fù)合型人才發(fā)展,。在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時(shí),，學(xué)習(xí)了多門電子、機(jī)械類基礎(chǔ)課程及兩學(xué)期的大學(xué)物理試驗(yàn)和金工實(shí)習(xí),，不僅培養(yǎng)了扎實(shí)的知識技能,，訓(xùn)練了推力分析及實(shí)際操作能力，更建立了嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的思維體系;修完了專業(yè)以外其它經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的多門課程,，并利用課余時(shí)間研讀了大量市場營銷類書籍,，如營銷企劃實(shí)務(wù)、銷售通路管理,、企業(yè)廣告管理,、網(wǎng)絡(luò)營銷等，以完善我的專業(yè)知識結(jié)構(gòu),。

“在工作中學(xué)會工作,，在學(xué)習(xí)中學(xué)會學(xué)習(xí)”。我曾一次次跌倒過,，但我又一次次的站了起來,，繼續(xù)前行，因?yàn)闃酚^,、執(zhí)著,、拚搏是我的航標(biāo),。我也曾一次又一次的領(lǐng)導(dǎo)著每一個(gè)富有蓬勃朝氣的團(tuán)體，克服重重困難,，取得了一個(gè)又一個(gè)驕人的成績,。老師們的認(rèn)可，同學(xué)們的贊許使我們以更加飽滿的熱情投入到新的挑戰(zhàn)之中,，向著更高的目標(biāo)沖擊,。

隨函附有我的個(gè)人簡歷。如有機(jī)會與您面談,，將十分感激,。

相信您的信任和我的能力將為我們帶來共同的成功。

此致

敬禮!

您未來的員工：xxx,。

xx年xx月xx日,。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印,。

g網(wǎng)絡(luò)實(shí)施方案篇十六

你不一定非得是系統(tǒng)專家,、才能更有效地保護(hù)自己防范黑客。很難阻止黑客訪問像電子信號這種看不見,、摸不著的東西,。這就是為什么保護(hù)無線網(wǎng)絡(luò)安全始終頗具挑戰(zhàn)性。如果你的無線網(wǎng)絡(luò)不安全,，貴公司及數(shù)據(jù)就面臨很大的風(fēng)險(xiǎn),。那樣，黑客們也許能夠監(jiān)控你訪問了哪些網(wǎng)站,，或者查看你與業(yè)務(wù)合作伙伴交換了哪些信息,。他們說不定還能登錄到你的網(wǎng)絡(luò)上、訪問你的文件,。

雖然無線網(wǎng)絡(luò)一直容易受到黑客入侵,，但它們的安全性還是得到了大大增強(qiáng)。下面這些方法旨在幫你提高安全系數(shù),。

這個(gè)設(shè)備把你網(wǎng)絡(luò)上的計(jì)算機(jī)連接到互聯(lián)網(wǎng),。請注意：不是所有路由器都是天生一樣的。至少,，路由器需要具有以下三種功能：

（1）支持最不容易被的密碼,；

（2）可以把自己隱藏起來，防止被網(wǎng)絡(luò)外面未經(jīng)授權(quán),、過于好奇的人看見,；

（3）防止任何人通過未經(jīng)授權(quán)的計(jì)算機(jī)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)。本文以belkininternational公司生產(chǎn)的路由器為例。它和其他公司生產(chǎn)的'類似路由器廣泛應(yīng)用于如今的網(wǎng)絡(luò)中,。它們的設(shè)置過程非常相似,。本文推薦的一些方法適用于這類設(shè)備。請注意：款式較老或價(jià)格較低的路由器可能提供不了同樣的功能,。

可以使用生產(chǎn)廠商的配置軟件來完成這一步,。路由器的名字將作為廣播點(diǎn)（又叫熱點(diǎn)），你或試圖連接至路由器廣播區(qū)范圍之內(nèi)的無線網(wǎng)絡(luò)的任何人都看得見它,。不要把路由器的品牌名或型號（如belkin,、linksys或appletalk）作為其名字。那樣的話,，黑客很容易找出路由器可能存在的安全漏洞。

同樣,，如果把你自己的姓名,、住址,、公司名稱或項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)等作為路由器的名字,，這無異于幫助黑客猜出你的網(wǎng)絡(luò)密碼。

你可以通過這個(gè)辦法來確保路由器名字的安全：名字完全由隨機(jī)字母和數(shù)字或者不會透露路由器型號或你身份的其他任何字符串組成,。

g網(wǎng)絡(luò)實(shí)施方案篇十七

不合格的銷售人員是公司運(yùn)營的最大成本：

1,、因?yàn)殇N售人員導(dǎo)致客戶流失是第一項(xiàng)損失；

3,、由于銷售人員只能談低端客戶導(dǎo)致公司客戶群素質(zhì)整體降低是第三損失,；

4、由于銷售人員給客戶的方案不專業(yè)導(dǎo)致售后成本增加和客戶口碑惡化是第四項(xiàng)損失,。

對于暖通公司來說技術(shù)問題解決之后,，銷售的突破就是最大的瓶頸,。那么提高銷售成交率有沒有什么方法呢？我們今天就來探討一下這個(gè)問題,。

成交的終極秘密：讓客戶占便宜。

曾經(jīng)有一個(gè)公司的銷售人員洋洋得意地告訴我,，遇到一個(gè)土豪客戶,，她把進(jìn)價(jià)一百多一路的分水器，成功按兩千塊一路的價(jià)格賣給客戶了,，單這一個(gè)客戶的分水器就賺了兩萬多,，客戶還非常相信她，后來給她介紹了好幾個(gè)客戶,。

有些人覺得,，銷售就是利用自己和客戶對專業(yè)領(lǐng)域信息的不對稱，把客戶忽悠住就行了,，實(shí)施的方法是能忽悠一個(gè)是一個(gè),，但這其實(shí)不是銷售，而是詐騙,。

銷售絕不是忽悠客戶,，所有的銷售本質(zhì)是價(jià)值交換，用自己為客戶創(chuàng)造的價(jià)值交換客戶提供的價(jià)值,，這兩者必須對等才可持續(xù),，因?yàn)橄胱尭嗫蛻舳汲山坏拿孛苤挥幸粋€(gè)：讓客戶占便宜。就是讓客戶清楚,，我們提供給他的利益大于他支付的成本,。

價(jià)格與價(jià)值，高價(jià)還讓客戶占便宜,。

便宜與貴從來都是一個(gè)相對的概念,，是客戶付出的代價(jià)與獲得的利益之間的比較，價(jià)格和利益兩個(gè)都是變量,，所以價(jià)格低不等于便宜,，價(jià)格高也不等于貴。

問題在于,，往往我們和客戶溝通中會忽略客戶利益,，或者客戶價(jià)值的巨大差異，成了默認(rèn)利益相等的情況下比較客戶支付的成本,，從而只能進(jìn)行低價(jià)競爭,。而打破低價(jià)競爭的方式是，即使產(chǎn)品是高價(jià)還能讓客戶占便宜,，就是給客戶提供利益的增加要大于價(jià)格的增加,。

客戶成本的理念溝通要點(diǎn)。

很多業(yè)主沒有供暖成本概念,，潛意識覺得供暖和電視空調(diào)差不多,，要么使用成本不考慮，要么不同供暖使用成本沒有多少差別,，頂多就是幾個(gè)百分點(diǎn)的效率差別,，但實(shí)際情況并不是這樣。

供暖客戶支付的成本，并不等于直接購買產(chǎn)品的價(jià)格,，供暖成本包括產(chǎn)品購買成本,、安裝成本、使用成本,、售后成本,、更換成本、風(fēng)險(xiǎn)成本,、品質(zhì)成本等多個(gè)方面,，在使用供暖系統(tǒng)的整個(gè)過程中消耗的所有資源都是成本。

很多產(chǎn)品購買成本高使用成本低,，甚至相對于購買成本可以忽略使用成本,，這時(shí)候購買成本基本等于擁有成本。但是供暖是一個(gè)高使用維護(hù)成本的商品,，按供暖系統(tǒng)平均使用壽命20年計(jì)算,，整個(gè)生命周期中，除了購買時(shí)一次支付的費(fèi)用外,，每年還有幾千塊的使用費(fèi)用，加上后期維修和更換成本,，不合理的供暖系統(tǒng),，在后面增加的成本可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于購買成本了。

貴州有個(gè)客戶反映他給業(yè)主安裝了一套三室一廳五組散熱器的壁掛爐帶散熱器的供暖系統(tǒng),，去年冬天業(yè)主反映太費(fèi)氣,，一個(gè)月要1500元燃?xì)赓M(fèi)，他說這個(gè)費(fèi)用正常,，業(yè)主告訴他只開了一組散熱器,，按這個(gè)情況，如果開5組散熱器,，一個(gè)月就要7500元,，用不起。

他到客戶家里一看確實(shí)是這種情況,，后來和我們溝通進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,，在沒有更換產(chǎn)品的情況下，開3組散熱器費(fèi)用反而降低到每月1300元,。對于壁掛爐供暖系統(tǒng)來說,，同樣的使用情況下耗氣量可能相差三四倍甚至更多，多年累積下來則是一筆非常高昂的費(fèi)用,，這塊成本的變動就會很大,。

有朋友針對他們客戶情況做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)，按供暖系統(tǒng)平均使用20年的情況下，初次購買成本只占了綜合應(yīng)用成本的30%,，其他70%都是使用成本和維護(hù)成本,，比如壁掛爐，如果維護(hù)得好可以使用15年,，維護(hù)得不好可能使用5年后就要報(bào)廢了,，還有散熱器、閥門等都有類似的情況,，還不包括漏水造成的損失成本及供暖不達(dá)標(biāo)造成的隱形成本,。

幫助客戶理清成本的概念，幫客戶算成本帳,，這里面有很多可以溝通的地方,，也是讓客戶占便宜的重要基礎(chǔ)。

客戶利益層面的溝通要點(diǎn),。

暖通客戶有個(gè)誤區(qū),，他們覺得購買供暖系統(tǒng)就是購買鍋爐、管道,、管件這些設(shè)備,，所以，眼中盯著的也只有這些產(chǎn)品的價(jià)格,。

對于客戶來說,，其實(shí)他花錢購買的不是管道和壁掛爐，而是這些東西能夠給他家里創(chuàng)造出來的那個(gè)溫暖舒適的生活,；對于暖通公司來說,，賣給用戶的不是管道、閥門,、壁掛爐,，而是通過自己專業(yè)的服務(wù)，在客戶家里生產(chǎn)出來的舒適,、節(jié)能,、安全、方便的壞境,。

因此,，對于客戶利益的衡量，不能僅僅通過設(shè)備和配件體現(xiàn),，而是從效果和客戶生活品質(zhì)的提升來體現(xiàn),。

我甚至有一個(gè)觀點(diǎn)：對于暖通公司來說，賺錢的方式不應(yīng)該都是通過設(shè)備差價(jià)實(shí)現(xiàn),，設(shè)備的價(jià)值在研發(fā)生產(chǎn)環(huán)節(jié)已經(jīng)創(chuàng)造出來了,，通過暖通公司銷售給客戶,，本身并沒有增加價(jià)值。

真正對客戶有意義的地方在于暖通公司通過自己的專業(yè)和服務(wù),，把設(shè)備和配件加工成一個(gè)滿足客戶需求的供暖系統(tǒng),，讓客戶享受到舒適、健康的生活,，這才是暖通公司創(chuàng)造價(jià)值的地方,，也是客戶應(yīng)該為之支付報(bào)酬的地方。

但是,，在目前的市場情況下,，好像客戶只愿意為產(chǎn)品買單，還不愿意為技術(shù)和服務(wù)買單,，所以,，很多公司把所有的成本和利潤都包含在產(chǎn)品本身的報(bào)價(jià)上。這樣做帶來的問題是,，在設(shè)備一樣但技術(shù)和服務(wù)不同的情況下,，客戶只看到產(chǎn)品貴，覺得暖通公司“太黑了”,，所以會選擇報(bào)價(jià)最低的公司,，結(jié)果是低價(jià)劣質(zhì)大行其道，有技術(shù)和服務(wù)的公司反而難以發(fā)展,。

如何打破這樣的局面,。

下面這個(gè)案例也許能給大家一些啟發(fā)。

我有一個(gè)朋友給客戶簽訂了三份合同：

一份合同是安裝售后服務(wù)合同,，甚至根據(jù)安裝工人的等級不同分不同價(jià)格,，一般客戶還愿意用更高的價(jià)格購買更專業(yè)的安裝服務(wù),。這樣一來,，他們給客戶做的供暖系統(tǒng)，即使產(chǎn)品方案和其他公司類似,，總價(jià)格可能還高于其他公司報(bào)價(jià),，但是客戶不會覺得他們東西賣得貴，因?yàn)榭蛻粝嘈潘麄兊玫搅烁鼘I(yè)和更有保障的供暖系統(tǒng),。

只有客戶清楚,，他們支付的每一分錢都換來了兩分錢的利益，才會知道高價(jià)格也是占便宜,，成交自然不是問題,。

銷售不能靠忽悠，但是溝通是可以有套路的,。

銷售的溝通絕對不是簡單的給客戶報(bào)價(jià),、講講產(chǎn)品賣點(diǎn)或者嘮嘮家常,，也不是欺騙忽悠客戶。從本質(zhì)上來說,，溝通是挖掘客戶需求并滿足客戶需求的過程,，由于客戶需求是多方面的，因此,，溝通的內(nèi)容也包含多層面,。

客戶溝通的關(guān)鍵點(diǎn)。

我們把客戶溝通的內(nèi)容總結(jié)為以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),，在一個(gè)有效溝通過程中應(yīng)該包括這些點(diǎn),，但不是機(jī)械的背誦朗讀，而是可以相互穿插,，相互促進(jìn),，共同實(shí)現(xiàn)與客戶的有效溝通。

1,、傳遞客戶關(guān)懷,，建立信任關(guān)系。

作為銷售人員我們很痛苦,，客戶越來越難說話,，競爭越來越激烈，見到客戶自己就變成孫子似的,，客戶還不見得買賬,。但是，站到客戶的角度去看待這個(gè)問題,，你會發(fā)現(xiàn)其實(shí)客戶更痛苦：面對數(shù)不清的暖通公司卻不知道該相信誰,、找誰能給自己提供真正的保障。

正是在這種選無可選的情況下,，經(jīng)濟(jì)條件好的消費(fèi)者干脆選擇經(jīng)營進(jìn)口品牌的暖通公司,，心里想法是，至少你賣得東西靠譜一些,，出了問題你也不會關(guān)門跑路,；經(jīng)濟(jì)條件不好的消費(fèi)者干脆就選最便宜的，反正也沒有多大區(qū)別,，誰報(bào)價(jià)低就找誰,。

如果我們不能解決客戶這個(gè)疑慮，那么所有的溝通都是無效的,。因此,，作為銷售人員要首先把心真正放到客戶那里，讓客戶在溝通過程中感受到你是真正為他著想,，而不僅僅是為了賺他的錢,；還要讓客戶相信,，這家公司是有能力提供他想要的東西的。

當(dāng)然,，這種客戶關(guān)懷和信任關(guān)系的建立,，不是通過幾個(gè)技巧或者話術(shù)能夠解決的，這個(gè)過程貫穿在整個(gè)溝通環(huán)節(jié)中,，坦誠,、專業(yè)、負(fù)責(zé),，設(shè)身處地的為客戶考慮,，如此一來信任自然能建立起來。

2,、明確價(jià)值主張,，改變客戶認(rèn)知。

我們經(jīng)常說,，銷售人員首先要把自己銷售出去,，讓客戶認(rèn)可你這個(gè)人，其實(shí)這樣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，因?yàn)榭蛻舨皇呛湍氵@個(gè)人做生意,，而是和你的公司做生意，為客戶服務(wù)的主體也是整個(gè)公司,。因此,，銷售人員的任務(wù)首先是把公司銷售出去。

我們都想找靠譜的人做朋友,，作為客戶,，在自己不熟悉的領(lǐng)域更是無助，更需要找到一家靠譜的公司,，這種靠譜,，首先是誠信可靠，不會“黑”他,，其次是專業(yè)度高,，能夠真正幫他做好供暖,，因此這個(gè)環(huán)節(jié)溝通的核心就兩點(diǎn)：

2）我們是值得信任的專業(yè)公司,，有能力做到我們的承諾。

當(dāng)然,，決不是給客戶背誦一下企業(yè)的愿景,、使命、價(jià)值觀這么簡單,，一方面要明確自己的價(jià)值主張,；另一方面,，一定要在和客戶溝通的整體環(huán)節(jié)讓客戶真真切切的體驗(yàn)到，不是停留在口頭上,，而是真正能夠做到這些,。

客戶溝通舉例。

1,、不要讓客戶做小白鼠,，讓其他人先幫客戶把把關(guān)，趟趟路,，降低客戶的不安全感,。

張先生您這個(gè)小區(qū)位置不錯(cuò)，環(huán)境很好,，物業(yè)管理也很專業(yè),，是個(gè)不錯(cuò)的小區(qū)，我們已經(jīng)在那里做了7家客戶了,，對小區(qū)和各種戶型的情況比較熟悉,，比如7號樓3單元5樓東戶，您可以有時(shí)間過去考察一下,，或者和業(yè)主交流一下,。

2、引出問題,，從問題入手談理念,，而不是從理念開始談問題。

3,、用客戶案例幫助客戶發(fā)現(xiàn)自己的盲區(qū),，讓客戶看到供暖系統(tǒng)的價(jià)值，更要看到不重視供暖系統(tǒng)所帶來的嚴(yán)重后果,，為打破原有心里預(yù)算奠定基礎(chǔ),。

我們可以探討一下這個(gè)問題：裝修是視覺型的，解決好看的問題,，是家的面子,，而暖通是功能型的，解決舒適健康的問題,，是家的里子,；面子工程再好也不能解決實(shí)際問題，房子是用來住的,，舒適健康比好看更重要,，尤其是對有老人和孩子的家庭來說，難看點(diǎn)沒關(guān)系,，冷著,、熱著可不得了,；裝修是表面工程，如果不喜歡了可以過幾年重做一次,，但是暖通是隱蔽工程,，埋到地下的管子可能要用幾十年，誰也不想過段時(shí)間把它刨出來重裝一次,，更不用說一旦漏水再好的裝修也毀于一旦,。比如我們知道前兩年有個(gè)新小區(qū)裝修完沒住人，結(jié)果業(yè)主家里漏水,，連泡了三家,，連電梯都淹壞了，暖通公司一看要賠幾十萬,，直接關(guān)門走人了,，業(yè)主不但要承擔(dān)自己的損失，還要承擔(dān)對別人的賠償,。但是這么重要的東西大家卻不重視,，比如上面李先生的房子是花500萬購買的，裝修預(yù)算200萬,，卻只準(zhǔn)備投入0.6%的資金來做供暖,，如果供暖做不好，會因?yàn)檫@不到1%的部分影響整體100%的生活品質(zhì),。如果認(rèn)識到這個(gè)問題,，在裝修上省下一點(diǎn)點(diǎn)就可以做一個(gè)更好的供暖系統(tǒng)，既不影響美觀又能提升生活品質(zhì),。

4,、表明公司的價(jià)值主張，同時(shí)將自己和其他公司做定位切割,，讓客戶記住這家獨(dú)特定位和態(tài)度的公司,，有態(tài)度客戶也許不會馬上相信，但是沒有態(tài)度客戶肯定不會相信,。

我們公司有一個(gè)理念：我們是一家?guī)椭蛻籼峁嘏孢m生活的公司,，而不是賣壁掛爐和地暖管的公司。業(yè)主選擇了我們是一種信任,，我們有責(zé)任幫助業(yè)主提高生活品質(zhì),，而不是簡單的把東西賣給客戶。正因?yàn)槿绱?，我們以客戶為核心,，但不是完全以客戶的意見為核心,，客戶要什么我們做什么,，那么我們對客戶就沒有意義了,。因?yàn)槲覀兊亩ㄎ皇强蛻舻摹芭檰枴保梢詾榭蛻籼峁└鼘I(yè)和合理的建議,，請您放心,，我們提供建議的時(shí)候一定是站在您的需求滿足方面，用什么東西或者方案最合適用什么,，而不是站在我們?yōu)榱硕噘u一點(diǎn)設(shè)備方面出發(fā)的,。

5、坦誠說明自己走過的彎路,，以及做的努力和成果,，一方面讓客戶明白我們能走到現(xiàn)在給他提供專業(yè)的服務(wù)是多年積累的結(jié)果，不是口頭上“吹吹?！?；另一方面還會讓用戶意識到其他公司未必有這樣的積累和能力，能夠提供的保障是不同的,，不能輕易冒險(xiǎn)當(dāng)小白鼠,。

我們公司成立十年了，大大小小做了5000多用戶,，剛開始也走了很多彎路,，甚至出了不少問題，比如在產(chǎn)品選擇方面缺乏專業(yè)判斷力,，在解決方案方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn),，施工監(jiān)理不專業(yè)等，給我們自己和客戶都帶來了很多麻煩,。后來認(rèn)識到這個(gè)問題之后我們做了很多方面的努力,，首先產(chǎn)品選擇方面一定選擇專業(yè)的廠家和品牌來保證產(chǎn)品品質(zhì)；其次在解決方案方面專門外出學(xué)習(xí)培養(yǎng)人才,，有自己的方案設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),，對安裝和售后進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化,，現(xiàn)在我們很自信能夠真正解決客戶問題,，能夠確保每個(gè)客戶家里的供暖都是高效穩(wěn)定的運(yùn)行。

6,、打破客戶戒心,，一方面不用擔(dān)心在這里“被黑”；另一方面也清楚,，不能簡單的拿我們的東西和其他公司比價(jià)格,，不同的方案和效果，解決不同的問題價(jià)值本身就不一樣。

我們今天能做得更專業(yè)更可靠,，并不意味著我們就要賣高價(jià)要暴利,，我們公司一直秉承一個(gè)態(tài)度，為客戶提供物超所值的產(chǎn)品和服務(wù),，讓更多人享受到高品質(zhì)的供暖,，同樣的產(chǎn)品和服務(wù)保持合理甚至偏低的利潤，通過提高品質(zhì)降低售后成本來盈利,，而不是提高產(chǎn)品價(jià)格來盈利,。不過我們提供的解決方案、使用的產(chǎn)品,、安裝服務(wù)等都是高標(biāo)準(zhǔn)的,，和普通低價(jià)產(chǎn)品本身不是一樣的東西，一味地比較價(jià)格高低也是不合理的,，但我們能做到物超所值,。

當(dāng)然上面只是一個(gè)例子，要清楚地知道里面?zhèn)鬟f的價(jià)值點(diǎn)是什么,，但在真正的溝通中一定是互動的,，不是這樣很直白地講道理，而是將這些內(nèi)容在溝通方案和互動的時(shí)候交融進(jìn)去,，在不知不覺中改變客戶的一些觀點(diǎn),。這個(gè)工作做得好，不但能夠留住客戶,，還能夠讓客戶改變原來對暖通系統(tǒng)的心理預(yù)算,，提高單值。

g網(wǎng)絡(luò)實(shí)施方案篇十八

為貫徹落實(shí)黨中央,、國務(wù)院關(guān)于深化文化體制改革,、推進(jìn)廣播電視網(wǎng)絡(luò)“一省一網(wǎng)”和省委省政府堅(jiān)決推進(jìn)“全省一張網(wǎng)”的統(tǒng)一部署，根據(jù)上級相關(guān)文件精神,，結(jié)合我縣的實(shí)際情況,，特制訂本實(shí)施方案。

一,、基本情況,。

（一）職能：xx縣廣播電視臺成立于年，是中共xx縣委宣傳部主管的事業(yè)單位,，內(nèi)設(shè)辦公室（加掛總編室,、技術(shù)部牌子）、人事部,、財(cái)務(wù)部,、廣播中心,、電視中心、網(wǎng)絡(luò)傳輸中心,、經(jīng)營管理中心,，下轄17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣播電視站（網(wǎng)絡(luò)維護(hù)站）。主要擔(dān)負(fù)xx新聞的采編播和全縣有線電視信號傳輸業(yè)務(wù),。

（二）人員：縣廣播電視臺現(xiàn)有在職人員212人,，其中宣傳人員42人(其中在編人員38人,非編人員4人),網(wǎng)絡(luò)人員135人(其中在編人員132人,非編人員3人),綜合職能人員35人(其中在編人員31人,非編人員4人),。退休人員46人,。

（三）資產(chǎn)：縣廣播電視臺現(xiàn)有帳面固定資產(chǎn)7787萬元（實(shí)際資產(chǎn)值有待中介機(jī)構(gòu)評估）。

二,、改革重組指導(dǎo)思想,。

貫徹落實(shí)黨中央、國務(wù)院和省委省政府關(guān)于推進(jìn)廣播電視網(wǎng)絡(luò)整合,，實(shí)現(xiàn)“全省一張網(wǎng)”和臺網(wǎng)分離,、網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)企的部署，按照統(tǒng)籌兼顧,、以人為本的原則有序推進(jìn),，切實(shí)保障廣大干部職工的合法權(quán)益，采取有力措施,，確保隊(duì)伍思想穩(wěn)定,、業(yè)務(wù)正常開展，做到改革與日常工作兩不誤,。

三,、改革的基本原則。

xx縣廣播電視網(wǎng)絡(luò)改革重組工作將在省有線廣電網(wǎng)絡(luò)改革重組工作領(lǐng)導(dǎo)小組和縣廣電網(wǎng)絡(luò)改革領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行,。重組工作將本著有利于黨進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳工作的領(lǐng)導(dǎo),、有利于廣播電視事業(yè)的發(fā)展、有利于廣大干部職工的切身利益和長遠(yuǎn)發(fā)展的原則,，正確處理好改革,、發(fā)展與穩(wěn)定的關(guān)系，局部利益和整體利益,、短期利益和長遠(yuǎn)利益的關(guān)系,，國家、集體,、個(gè)人三者的關(guān)系,。

四、改革重組內(nèi)容,。

（一）重組模式：資產(chǎn)入股,。

根據(jù)我縣實(shí)際，在廣泛尊重干部職工意愿的情況下，經(jīng)縣委縣政府研究,，決定以“資產(chǎn)入股”的模式參與全省廣電網(wǎng)絡(luò)改革重組,。

xx縣廣播電視臺將其評估后的凈資產(chǎn)入股省網(wǎng)絡(luò)公司，成為省網(wǎng)絡(luò)公司股東,，按照“同股同權(quán),、同股同利”的原則，依其在省網(wǎng)絡(luò)公司占股權(quán)比例承擔(dān)義務(wù),，享受收益,。

全省廣播電視網(wǎng)絡(luò)改革重組基準(zhǔn)日為2011年6月30日，完成時(shí)間為2011年12月31日,。

（二）清產(chǎn)核資,。

根據(jù)省網(wǎng)絡(luò)公司的統(tǒng)一安排，立信羊城會計(jì)師事務(wù)所,、廣東聯(lián)信資產(chǎn)評估土地房地產(chǎn)估價(jià)有限公司,、廣州金鵬律師事務(wù)所將進(jìn)駐我臺，進(jìn)行清資核產(chǎn),、資產(chǎn)評估及法律盡職調(diào)查工作,，我臺將根據(jù)以上中介機(jī)構(gòu)出具的相關(guān)報(bào)告，提請縣廣電網(wǎng)絡(luò)改革領(lǐng)導(dǎo)小組及縣財(cái)政局和國資委等相關(guān)部門進(jìn)行審核確認(rèn),。

（三）房地產(chǎn)處置,。

座落在縣城的機(jī)關(guān)辦公大樓主樓的首層、七層和附樓兩層,、后樓三層交省網(wǎng)絡(luò)公司肇慶xx分公司使用。其余樓層交兩臺使用,。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)站的辦公樓交省網(wǎng)絡(luò)公司使用,。

（四）車輛處置,。

縣廣播電視臺現(xiàn)有車輛7臺。

（五）、人員安置,。

（1）退休人員,。

現(xiàn)有退休人員46人,，根據(jù)自愿選擇原則,，人留在兩臺,，人安排在網(wǎng)絡(luò)公司。

（2）在職人員,。

現(xiàn)有在職人員212人。按照“現(xiàn)從事宣傳工作的,，原則上留在兩臺，從事網(wǎng)絡(luò)工作的，原則上進(jìn)入省網(wǎng)絡(luò)公司”的分流思路,，根據(jù)職工的選擇意愿,，結(jié)合單位實(shí)際,，人留在兩臺工作，人安排到網(wǎng)絡(luò)公司工作。

選擇留在兩臺的在編人員，全部調(diào)整為財(cái)政供養(yǎng),。按每人每年萬元經(jīng)費(fèi)計(jì)算，每年需萬元,。

選擇到省網(wǎng)絡(luò)公司的人員全部調(diào)整為企業(yè)員工,。

（六）社會保險(xiǎn)處理,。

截至2011年10月底止，xx縣廣播電視臺共欠繳社會保險(xiǎn)費(fèi)萬元,，擬從凈資產(chǎn)中扣減等值數(shù)額,，由省網(wǎng)絡(luò)公司予以清償。

（七）債務(wù)處置,。

1、私人借款355萬元，擬變賣部門房產(chǎn)或土地，在重組完成之前全部清還,?；驈木W(wǎng)絡(luò)凈資產(chǎn)中扣減,，由省網(wǎng)絡(luò)公司在重組完成前清還。

2、銀行貸款1635萬元,，欠工程材料款980萬元,，擬交省網(wǎng)絡(luò)公司負(fù)責(zé)清還,。

（八）重組整合1,、臺網(wǎng)分離：

xx縣廣播電視臺保持現(xiàn)行事業(yè)單位性質(zhì)不變,，其經(jīng)營綜旨和宣傳文化陣地的性質(zhì)不變，宣傳業(yè)務(wù)接受縣委,、縣政府和主管部門的領(lǐng)導(dǎo)和行政管理。

網(wǎng)絡(luò)部分將以資產(chǎn)入股形式加入省網(wǎng)絡(luò)公司，呼號為“廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)有限公司肇慶xx分公司”，單位性質(zhì)為非法人運(yùn)營單位企業(yè),。

2,、人員身份：

留在“兩臺”的人員,，其身份性質(zhì)保持不變,。進(jìn)入省網(wǎng)絡(luò)公司的人員一律轉(zhuǎn)為企業(yè)身份,，實(shí)行企業(yè)化管理,。

3,、廣告業(yè)務(wù),。

“兩臺”繼續(xù)經(jīng)營管理廣告業(yè)務(wù)。

五,、網(wǎng)絡(luò)公司負(fù)責(zé)人,。

廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)有限公司xx分公司首任總經(jīng)理，根據(jù)有關(guān)文件精神,，擬推薦同志擔(dān)任,，經(jīng)縣委縣政府和縣廣電網(wǎng)絡(luò)改革重組工作領(lǐng)導(dǎo)小組同意后，報(bào)廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)有限公司審批,。

六,、改革重組工作驟：

1、按照“先掛牌后理順”的要求,，11月中下旬,，“廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)有限公司xx分公司”掛牌成立。

2,、11月30日前,，完成清資核產(chǎn)、法律盡職調(diào)查等基礎(chǔ)工作,，并就分流安置問題和有關(guān)人員草簽協(xié)議,。

3、12月15日前,，編制好人員分流安置方案及名冊,，編制《資產(chǎn)移交清冊》,，并經(jīng)中介機(jī)構(gòu)簽字蓋章確認(rèn)。

4,、12月20日前,，簽署協(xié)議。以《工作方案》,、《會議紀(jì)要》,、《實(shí)施方案》及中介機(jī)構(gòu)出具的經(jīng)相關(guān)部門審核批準(zhǔn)的報(bào)告作為依據(jù)，省網(wǎng)絡(luò)公司與縣政府授權(quán)代表簽署相關(guān)文件,。

5,、12月25日前，完成人員,、資產(chǎn)交接工作,。

xx縣廣電網(wǎng)絡(luò)改革領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

2011年11月5日,。