制定計(jì)劃前,,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,,是依據(jù)什么來制定這個計(jì)劃的,。寫計(jì)劃的時候需要注意什么呢,?有哪些格式需要注意呢,?下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,,希望大家可以喜歡,。
房地產(chǎn)個人工作計(jì)劃簡寫 房地產(chǎn)個人工作計(jì)劃與目標(biāo)篇一
1,、加強(qiáng)團(tuán)體的力量
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,,同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助,在與同事們兩個月的相處中,,我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,,同時也有很多的不同,其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的,,這種性格上的互補(bǔ),,在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,提升自己,。在新年中,,我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié),團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤,。
2,、熟識項(xiàng)目
銷售最重要的是對自己所從事項(xiàng)目的精度了解,我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,,對本項(xiàng)目有了深度的了解,,但在接待顧客的過程中,還是不斷的有新問題的出現(xiàn),,讓我無法流利的回答顧客的提問,,主要是對項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解,在新年之后,,對項(xiàng)目的學(xué)習(xí),對房產(chǎn)知識的了解,,是熟識項(xiàng)目的首要,。調(diào)盤,新年后又新起了幾個樓盤,,在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心,,在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己,在不斷的實(shí)踐中提升自己,。
3,、樹立自己的目標(biāo)
有目標(biāo)才會有方向,,有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo),,先從小的目標(biāo)開始,,即獨(dú)立流利的完成任務(wù),然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù),,直到超額完成任務(wù),。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo),同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,,不時的翻動前期的工作日志,,溫故而知新。
銷售的產(chǎn)品可以不同,,但銷售的.目的相同,,都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,用實(shí)物換成錢,。因我從未正式的接觸過銷售,,所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始,。
首先,,書籍是活的知識的最有利的途徑,新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍,,同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,,及時的充實(shí)自己,總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。
其次,,實(shí)踐出真知,所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,,才能被自身很好的吸收,,提升自己,從基礎(chǔ)的做起,,重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),,在演練中對項(xiàng)目加深印象,同時對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí),。了解的法律法規(guī)知識,。在與顧客的交流中,不斷的發(fā)現(xiàn)問題,,在團(tuán)隊(duì)的交流中,,解決問題,不斷的提升自己,。
在生活中用心的觀察他人的銷售方式,,尤其是在同行之間更能學(xué)到,,前期先照搬他人在銷售過程中,遇到問題后的解答方式,,經(jīng)過后期的語言加工,,再遇到問題時就能有自己的方式解答。
最后,,感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,,因?yàn)槲覀€人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學(xué)習(xí),,努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個整體,,奔得是同一個目標(biāo)!我會和大家一起齊心協(xié)力,,從新的起點(diǎn)開始,邁向成功!
房地產(chǎn)個人工作計(jì)劃簡寫 房地產(chǎn)個人工作計(jì)劃與目標(biāo)篇二
展望20xx年是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年,,根據(jù)縣的實(shí)際情況,,多家房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)入市場,商品房的開發(fā)逐步放量,,國家加大對房地產(chǎn)政策的宏觀調(diào)控,,這將是對我公司一次嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗(yàn)。我公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,,全體同仁決心以苦練內(nèi)功,,建立與之相適應(yīng)的規(guī)范管理體系,專業(yè)化管理團(tuán)隊(duì),、職業(yè)化管理理念,,培育具有審時適度的核心競爭力。在品質(zhì)上狠下功夫,,確保多項(xiàng)關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)與目標(biāo)的完成,,爭取本公司在縣的龍頭地位。樹立地產(chǎn)界的美譽(yù)度,,使《某某》邁出二期工程的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措,。隨著企業(yè)的迅速成長,為了工程進(jìn)展順暢,、有序,、安全,我公司將采取有力的措施,,培養(yǎng)一批能自覺學(xué)習(xí)、勇于負(fù)責(zé),、忠于企業(yè),、能打硬仗的職業(yè)化骨干隊(duì)伍,。為此,公司經(jīng)慎重討論,,特提出20xx年工作計(jì)劃如下:
既減輕當(dāng)?shù)卣吐毮懿块T的工作壓力,,力爭在某某年促進(jìn)建設(shè)路的開建、竣工,,又使公司在二期工程中全面,、有序展開。
計(jì)劃在某某年12月份全部竣工,。爭取在本年度內(nèi)完成80%以上,。a區(qū)內(nèi)配套設(shè)施綠化、硬化,、亮化計(jì)劃在本年度內(nèi)全部完成,。某某年項(xiàng)目總投資約某某萬元。
根據(jù)建設(shè)路的逐步拆,、建具體進(jìn)展,,在條件具備的情況下,隨時跟進(jìn),,大面積,、全方位、快速度地進(jìn)場施工,。計(jì)劃全年新開工房屋總建筑面積某某平方米,,總戶數(shù)套,計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售超億元,。預(yù)計(jì)上繳稅費(fèi),、行政規(guī)費(fèi)約萬元。
某某年元月末,,隨著號樓的竣工驗(yàn)收和其他住宅,、部分沿街商舖相繼結(jié)頂、預(yù)售,,配套設(shè)置逐步完善,,將迎來業(yè)主喬遷《某某》一期小區(qū)。更需加強(qiáng)安全防范意識,,貼心服務(wù)意識,,工程質(zhì)量意識,規(guī)范管理意識,。合格率達(dá)到100%,,把安全作為頭等大事;把七分安全,三分生產(chǎn)的理念貫徹始終,,把服務(wù)理念貫徹最佳常態(tài),。
在新的一年里,,任重和夢想同在,挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存,,站在新的起點(diǎn)上,,我們將吸取前一年工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),統(tǒng)一思想,、與時俱進(jìn),、努力拼搏,爭取完成公司計(jì)劃的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù),。
房地產(chǎn)個人工作計(jì)劃簡寫 房地產(chǎn)個人工作計(jì)劃與目標(biāo)篇三
20××年,,在集團(tuán)公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下,全體同仁通過進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,,認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢,,努力克服各種不利因素,齊心協(xié)力,,扎實(shí)工作,,基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃。現(xiàn)將××分公司一年來的工作總結(jié)如下:
(一)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況
全年共完成銷售任務(wù)1630萬元(主要為存量商鋪,,其中回款900萬),。××項(xiàng)目融資2500萬元,,既滿足了分公司發(fā)展的需要,,也在力所能及的范圍內(nèi)支援了總公司。
(二)××小區(qū)遺留問題的處理
在20××年分公司著重抓地一件大事就是××小區(qū)項(xiàng)目的分成核算,。在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)及關(guān)注下,,分公司全體員工齊心協(xié)力的努力下,最終與七紡物業(yè)公司就項(xiàng)目分成達(dá)成協(xié)議,,并進(jìn)行了最終結(jié)算,。也在經(jīng)濟(jì)效益和社會效益上達(dá)到了雙贏。
20××年是項(xiàng)目的所有工程質(zhì)量保修期的最后一年,,在春天分公司要求項(xiàng)目部對歷年來的一些老問題,、難問題進(jìn)行了統(tǒng)一剖析,提出來徹底解決問題的施工方案,。經(jīng)過請示總公司后,,專門拿出專項(xiàng)資金,對屋面防水,、安置樓地下室地面下陷,、下水道斷損等問題進(jìn)行的徹底返修。經(jīng)過兩個季度實(shí)踐檢驗(yàn),房屋質(zhì)量維修問題數(shù)量急劇減少,,且再未發(fā)生重大質(zhì)量維修事故,。
金華聯(lián)超市明年1月份搬遷,,估計(jì)3月份可回款100萬元,。
(三)項(xiàng)目推進(jìn)方面
經(jīng)過壹年的艱苦工作,××項(xiàng)目拆遷在14月份正式啟動,,目前開始動遷工作,。房產(chǎn)分公司已初步完成項(xiàng)目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位、規(guī)劃方案等前期工作,。
但對照年初工作計(jì)劃,,××項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對緩慢。究其原因,,主要有以下方面:一是國家拆遷政策在20××年初進(jìn)行調(diào)整,,烏市地方拆遷政策遲遲不能出臺,二是9月份亞歐博覽會的舉行影響了拆遷的具體實(shí)施,。盡管項(xiàng)目整體推進(jìn)時間有所滯后,,但對項(xiàng)目下步的運(yùn)作還是利大于弊。首先,,項(xiàng)目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確,。20××年的政策調(diào)控導(dǎo)致市場不太好,而20××年整個房地產(chǎn)形勢必將好轉(zhuǎn),,將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷售,。其次是通過努力,項(xiàng)目容積率有可能進(jìn)行調(diào)整,,由5,、0調(diào)高為5、2(目前正在審批),,將增加建筑面積5000多㎡,,潛在經(jīng)濟(jì)效益增加可觀。
(四)企業(yè)管理方面
在今年的工作中,,我們對公司自成立以來在行政管理,、機(jī)構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問題進(jìn)行認(rèn)真剖析,,經(jīng)過梳理,,針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。首先根據(jù)集團(tuán)公司的酬薪政策,,調(diào)整分公司的薪酬分配方案,,調(diào)整了部分員工的工資。對一些老員工及技術(shù)骨干,激發(fā)員工的工作熱情,,也緩解了物價上漲對員工心理的影響,。
同時,通過對公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改,、補(bǔ)充和完善,,并及時組織全體員工集中學(xué)習(xí),以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理,。通過積極引導(dǎo),,20××年分公司共有五人參加的工程類基礎(chǔ)再教育,并積極開始申報技術(shù)類中級職稱,。
上述成績的取得,,是分公司全體同仁共同努力的結(jié)果,當(dāng)讓也離不開集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷,。在客觀的總結(jié)成績和經(jīng)驗(yàn)的同時,,我們也清醒地認(rèn)識到,我們分公司在工作中還存在許多問題和不足,,主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊,,團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新意識不夠,企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠,。以上問題必須引起高度重視,,并在今后的工作中加以改進(jìn)。
20××年,,宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場,,政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時推出跟進(jìn)政策,以促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康,、穩(wěn)定的發(fā)展,。但同時我們也清楚認(rèn)識到,市場的發(fā)展及消費(fèi)者的目趨理性,,已經(jīng)催生了品質(zhì)時代的.來臨,,只有以品質(zhì)作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭,,能否在新的一年里繼續(xù)保持強(qiáng)盛的發(fā)展勢頭,,實(shí)現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展,工作再上新臺階,,將是對我們工作的嚴(yán)竣考驗(yàn),。20××年工作計(jì)劃如下:
(一)指導(dǎo)思想
以經(jīng)濟(jì)效益為中心,通過認(rèn)真研究產(chǎn)品,、研究技術(shù)進(jìn)步,、研究市場,,加大創(chuàng)新力度,使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性,,使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益得到提升,。公司將重點(diǎn)開發(fā)××項(xiàng)目,并且將以精品社區(qū),、精品戶型為主,,并提升項(xiàng)目的整體定位水平,打造一個高品質(zhì),、現(xiàn)代化的小區(qū)
(二)目標(biāo)計(jì)劃
計(jì)劃全年新開工房屋總建筑面積約14萬平方米,,計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售1億元?!痢另?xiàng)目爭取在20××年6月份前完成土地掛牌手續(xù),8月份前基礎(chǔ)部分開始施工,,15月底裙房部分主體封頂,。
(三)工作措施
1、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機(jī)制,,根據(jù)項(xiàng)目及公司發(fā)展的需要,,及時調(diào)整經(jīng)營班子,合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置,。
2,、以市場為導(dǎo)向,強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作,。
××項(xiàng)目前期工作大的障礙已在20××年基本掃除,,在20××年的工作中,我們必須集中精力,,將項(xiàng)目作為公司的形象工程進(jìn)行打造,,全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè)、銷售及市場招商工作,,并力爭運(yùn)作出一兩個亮點(diǎn)出來,,使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。
首先是圍繞項(xiàng)目品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強(qiáng)對產(chǎn)品的研發(fā)工作,,加大與設(shè)計(jì)單位的碰撞和溝通力度,,并采取各種有效措施加強(qiáng)市場調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā),確保項(xiàng)目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場競爭力;其次是要組織強(qiáng)有力的班子,,加強(qiáng)項(xiàng)目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理,,保證項(xiàng)目高質(zhì)、高效按計(jì)劃推進(jìn);三是要加強(qiáng)和做好市場調(diào)研,,制定切實(shí)可行的營銷推廣及市場招商方案,,搭建好營銷及招商隊(duì)伍,,加強(qiáng)營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),加大銷售及招商工作力度,,保證項(xiàng)目銷售及招商計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn),。
3、切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理,,提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力,。
進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度,加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度,,使公司日常工作更加有序,,更加有效。同時,,繼續(xù)強(qiáng)化對全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn),,切實(shí)提高員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能水平。
4,、加大資本運(yùn)作力度,,千方百計(jì)想辦法盤活資產(chǎn),爭取在××項(xiàng)目增加融資5000萬元,,以保證項(xiàng)目的順利推進(jìn),。
總之,20××年工作,,時間緊,,任務(wù)重,但我們相信,,只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,,與時俱進(jìn)、努力拼搏,、扎實(shí)工作,,就一定能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。
房地產(chǎn)個人工作計(jì)劃簡寫 房地產(chǎn)個人工作計(jì)劃與目標(biāo)篇四
主要做好與各個員工的協(xié)調(diào)溝通,。同時,,建立良好的人際關(guān)系。認(rèn)真履行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度做到提高認(rèn)識,,統(tǒng)一思想,,每項(xiàng)懲罰制度都責(zé)任到人;結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題;(每天晚上用一小時給自己的工作做一個工作總結(jié),然后安排一下明天的具體工作)接待客戶熱情積極主動,,通過較好的對外協(xié)調(diào),,樹立了良好的店面形象。
上月工作雖在公司正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下,,取得了一定的成績,。特別是店業(yè)績方面,,能適時把握市場,找準(zhǔn)客戶心態(tài),,靈活銷售,,無論是在哪方面均取得了不錯的成績。但對照公司的總體要求和管理模式還有很大的差距,。
主要體現(xiàn)在:店員缺乏工作主動性,,新員工業(yè)務(wù)不熟練,與客戶溝通能力差,,工作的計(jì)劃性不夠強(qiáng),,主動性和責(zé)任性還不到位;部門之間的溝通協(xié)作還不夠正常;店面管理的執(zhí)行力欠缺,監(jiān)督工作力度不夠;上月未完成業(yè)績的預(yù)計(jì)目標(biāo)等等,,這些都有待于在下月的工作中加于克服和改進(jìn),。
希望公司加強(qiáng)對新員工業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn),使他們進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平,,在大好的市場下給公司創(chuàng)造更多的業(yè)績,。
隨著市場形勢的發(fā)展和激烈的競爭形勢下,我店會以積極主動的`態(tài)度為公司帶來更好的效益,,明確目標(biāo)不斷刷新我們的記錄,加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力提高業(yè)務(wù)水平,,激發(fā)和調(diào)動每位員工的工作熱情,,要通過不同的手段和形式,激發(fā)和調(diào)動員工的主人翁意識,,同時兼顧他們的個人利益,,促使他們在其位謀其職,穩(wěn)定思想和工作情緒,,積極為嘉信房產(chǎn)盡心盡力,,獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。努力做好對客戶的溝通和協(xié)調(diào),,我們只有認(rèn)清形勢,,振奮精神,齊心協(xié)力,,奮力拼搏,,才能將本店的各項(xiàng)工作做好做實(shí),做出成效,,進(jìn)一步提高公司的知名度和信譽(yù)度,。
房地產(chǎn)個人工作計(jì)劃簡寫 房地產(chǎn)個人工作計(jì)劃與目標(biāo)篇五
針對過去一個月的房產(chǎn)銷售,我作為一個房地產(chǎn)的銷售員,,我上一個月沒有做好銷售,,這個4月份我要先做好計(jì)劃,,再去實(shí)施,這個月我要努力做到公司達(dá)標(biāo)以上的成績,。下面是我4月份的個人工作計(jì)劃:
上個月我業(yè)務(wù)不強(qiáng),,所以導(dǎo)致我沒能夠拿到好的資源,這個月我要把對外的業(yè)務(wù)能力加強(qiáng),,要把握機(jī)緣,,拉住客戶,培訓(xùn)自己的銷售技巧,,方便真正的在跟人談房子的時候把握住重點(diǎn),,給予客戶充分的信任,對我出售的`房子信賴,。同時好的業(yè)務(wù)能力也能夠?yàn)樽约籂幦「嗟姆吭春涂驮?,所以這個月我迫切的需要訓(xùn)練自己的業(yè)務(wù)方面的能力。
我在三月份的時候就是盲目的賣房,,根本就沒有關(guān)注國內(nèi)市場上的房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)情況,,以及一些政策也沒有關(guān)注到,導(dǎo)致我虧損嚴(yán)重,。這個月,,我要把關(guān)所有的經(jīng)濟(jì)形勢,深入了解情況,,把握住經(jīng)濟(jì)的關(guān)口,,為自己贏得一席銷售的余地。國內(nèi)對于房地產(chǎn)的政策也有很多,,我要選取對自己有利的政策,,幫助自己達(dá)到月銷售量達(dá)標(biāo)。
房地產(chǎn)隨時都在變化,,一個月一個月都不一樣,,情況不同,銷售情勢就會變化多端嗎,,要讓自己手中的房子賣得出好價錢,,就必須做足準(zhǔn)備,分析所有可變情況,,把不利的情勢排除,,收取可用和有利的情勢。每一個地方的房子價格不一樣,,房子本身也不一樣,,因此要對房產(chǎn)進(jìn)行分析,把分析的做出一個表,,方便查看,。分析完,,就制定銷售的整體計(jì)劃,每一步都盡量細(xì)致化,,做到隨時可順勢而變,。
之前銷售總是會遇到突發(fā)問題,就是因?yàn)樵阡N售的過程中,,我沒有考慮到形勢和客戶的要求,,所以這次我要改變這方面,先把客戶的需求完整的了解了,,再為其找房子,。看到形勢不對,,立即就要撤,,不要強(qiáng)迫自己繼續(xù),不然麻煩會更大,。
計(jì)劃已經(jīng)制定完,,我相信4月份我的銷售工作一定可以做的比上一個月要好,按照自己定的計(jì)劃出發(fā),,一定可以達(dá)到公司的標(biāo)準(zhǔn),,并且還能做得更好,至少能夠達(dá)到自己的預(yù)期,。
房地產(chǎn)個人工作計(jì)劃簡寫 房地產(chǎn)個人工作計(jì)劃與目標(biāo)篇六
20xx年工作計(jì)劃中的第一條,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工,,本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,,但距離還差得很遠(yuǎn),。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),,以便于工作起來更加得心順手,。
1、在第一季度,,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,,由于我們公司正值開張期間,部門的計(jì)劃制定還未完成,,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,,我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,,與公司人員充分認(rèn)識合作,;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),,電話,,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,,到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體,。
2、在第二季度的時候,,公司已正式走上軌道,,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,,我會努力爭取盡快開單,,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,,讓廠房部早日成長起來。
3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),,市場會給后半年帶來一個良好的開端,,。并且,,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
一,、制訂學(xué)習(xí)中的工作計(jì)劃,。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的.生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。
二、加強(qiáng)自己思想建設(shè),,增強(qiáng)全局意識,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識,。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。
以上,是我對20xx年的一些設(shè)想,,可能還很不成熟,,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年,,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)
責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),,也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,,爭取更多的單,完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn),。
房地產(chǎn)個人工作計(jì)劃簡寫 房地產(chǎn)個人工作計(jì)劃與目標(biāo)篇七
作為銷售部的一員,,而從事的是房地產(chǎn)行業(yè),我覺得我們最主要工作就是做好市場營銷,。面對xx年的金融風(fēng)暴,,也為了比去年有一個好的房地產(chǎn)營銷狀況,我個人對此制定了相關(guān)銷售工作計(jì)劃,。
不管做什么,,我相信只要先制定目標(biāo),,才會有所追求,有所奮斗,,有所實(shí)踐,。
而在制定目標(biāo)前,我們銷售部應(yīng)先做好市場調(diào)查,,及時了解市場的規(guī)模,,顧客的需求量,觀念和購買行為趨勢,。同時辨明競爭對手他們的規(guī)模,,目標(biāo),市場占有率,,產(chǎn)品質(zhì)量,,市場營銷策略以及任何有關(guān)意圖和行為。
當(dāng)然我指的目標(biāo)是市場營銷目標(biāo),。例如:如果有公司想得180萬的利潤,,并且其目標(biāo)利潤率為銷售額的百分之十,那么,,必須確定一個銷售收益為1800萬的目標(biāo),,而如果公司確定每單元售價20萬元,則其必須售出90套房子,。
目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)也有很多的途徑,,比如:可以通過增大房屋的銷售來實(shí)現(xiàn);可以擴(kuò)大市場,,提高市場占有率來獲得,;可以通過開展廣告活動宣傳高價性,高舒適的'特點(diǎn)來間接達(dá)到銷售目的,。
而從另一方面來講,,作銷售,其專業(yè)水平也為極其重要的一部分,。在銷售過程中,,我們要做到:
1、準(zhǔn)確熟悉掌握銷售知識,,如:項(xiàng)目地塊坐落,,面積,周邊配套,,建筑材料,,每個空間利用的作用和安排等等。
2、認(rèn)識熟悉整個沙盤,,并能生動講解沙盤,。
3、認(rèn)識并能看明白圖紙,,并能準(zhǔn)確講解圖紙,。
4、要有較好的心態(tài),。每個銷售員在每天不同的情況下會遇到不同的顧客,,遇到態(tài)度好的那好還:遇到脾氣怪的那也不是沒有??晌覀冏龅牟皇呛退麄冇才鲇驳降?,而是心底慢慢獨(dú)自調(diào)節(jié),為了緩解這氣氛,,當(dāng)然我們可以適當(dāng)?shù)慕o顧客講下生活趣事,。
我不曉得我說的我想的會對公司或?qū)︿N售業(yè)績來講有多少多少的幫助,但這至少是我參加工作,,從事這行業(yè)來最真摯的想法與感受,。我始終也相信自己一點(diǎn),我會很再接再厲的,。不求最好,,只求更好。
房地產(chǎn)個人工作計(jì)劃簡寫 房地產(chǎn)個人工作計(jì)劃與目標(biāo)篇八
初來公司,,曾經(jīng)很擔(dān)心,,不知能否做好工作,但是領(lǐng)導(dǎo)和同事耐心的關(guān)心,、幫助及耐心指導(dǎo),,是我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,也熟悉了公司的整個操作流程:從學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)知識習(xí)到濰坊某某名都項(xiàng)目相關(guān)知識,,到后來的單獨(dú)接待客戶,,以致最終客戶認(rèn)籌,我都能熟練操作完成,。同時我每天堅(jiān)持打電話,,積極開拓積累客戶,并且經(jīng)常給老客戶打電話做好維系工作,,使老客戶能夠給我?guī)驴蛻?,提高成交量。從入職到現(xiàn)在,,我從對房地產(chǎn)行業(yè)的初步了解,到現(xiàn)在可以熟練的講解沙盤接待客戶,并且抓住客戶心理,,努力成交,。在此,我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事對我的指引及幫助,,感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。
在工作中,我自覺遵守公司的規(guī)章制度,,對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),,高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,不懂的問題及時虛心向同事學(xué)習(xí)請教,,不斷努力提高充實(shí)自己,。在到公司的這一年幾個月中我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了公司的各相關(guān)資料,并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材,,對同行優(yōu)勢及劣勢有了一定的認(rèn)識與了解,,同時也意識到了公司的壯大對房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。
我所在的銷售部門是一個充滿激情和挑戰(zhàn)的部門,,我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售,。在經(jīng)歷了一年兩個多月的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)及向領(lǐng)導(dǎo)同事的學(xué)習(xí)請教后,自身有了很大的提高,。
在某某的一年多,,對我的人生產(chǎn)生了極大的影響,不管是從為人處事上,,還是心理素質(zhì)上,,我都獲得了很大的提升。首先我要感謝某某給了我這么好的機(jī)會,,使我從一個莽莽撞撞的孩子,,變成了一位處事不驚落落大方的人。在某某的每一天我都感覺自己在變化,,而且是向好的方向發(fā)展,,每天我都在進(jìn)步。在某某壓力很大不假,,但是也正是由于有這樣大的壓力,,當(dāng)自己面對壓力的時候才能適時的把壓力變成動力,使自己在這樣有壓力的環(huán)境中,,不斷的成長進(jìn)步,,不斷的走向成熟。一個人如若在一個非常安逸的環(huán)境中成長,,那么他會慢慢的腐化,,從而慢慢的被社會淘汰,。而對于風(fēng)華正茂的我們,需要的正是這充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的環(huán)境,,需要在這種環(huán)境中不斷的成長與進(jìn)步,,所以說選擇了某某,是我人生中做的很正確的一次選擇,。再次感謝某某的領(lǐng)導(dǎo)給了我不斷發(fā)展進(jìn)步的機(jī)會,,在某某的一年多里,我們經(jīng)歷過酸甜苦辣,,有過歡顏,,有過悲傷,從前期的客戶儲備到某某的開盤,,作為某某的老員工,,我們經(jīng)歷的很多很多,不是用語言就能表達(dá)完整的,,我們見證了濰坊某某名都的成長及不斷的發(fā)展變化,,如果把濰坊某某名都比作一個“小孩”,那么我完完全全見證了這個“小孩”的成長,。我感到榮幸并且慶幸來到了濰坊某某名都,。
xxxx年10月31日,我有幸來到我們?yōu)H坊金碧置業(yè)有限公司,,我正式踏進(jìn)了房地產(chǎn)公司的門坎,,開始了學(xué)習(xí)和實(shí)踐,通過自己的努力在這期間我的學(xué)習(xí)是做得最好的,。隨著整個房地產(chǎn)市場環(huán)境的變化我們?yōu)H坊某某名都項(xiàng)目某某年5月1日開盤,,歷經(jīng)7個多月,終于盼來了期望已久的開盤,,我們所有的人對這一天都期盼好久了,,開盤當(dāng)天場面非常的壯觀,也非常的火爆,,這一天的開盤是非常成功的,,開盤當(dāng)天連算運(yùn)轉(zhuǎn)單都算不過來了。僅僅是開盤當(dāng)天房源就售出了差不多一半,。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經(jīng)歷,,對我來說受益匪淺。開盤現(xiàn)場的火爆和客戶對公司品牌的信任,,對整個濰坊房地產(chǎn)市場產(chǎn)生了轟動的影響,。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房,創(chuàng)造了濰坊房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡,。截止到目前,,我已成功銷售85套商品房,,銷售總金額約6000萬。我的目標(biāo)是要售出110套,,銷售總金額8000萬,。這離我的目標(biāo)還有一段距離,但是我也會不斷地努力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。這么轟動成功的開盤,大家的心里也都非常的開心,,雖然開盤那幾天案場的所有人都很忙碌,,雖然也會經(jīng)常加班,但是每個人心里也都很開心,。因?yàn)槲覀兂晒κ斋@了,,某某的成功開盤,對我們每個人都產(chǎn)生了很大的影響,,也給我們的人生上了美好的一課,。
某某年是給力的一年,是充滿希望的一年,,是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年,。在新的一年里,在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,,我們?nèi)詴^力拼搏,,努力完成公司下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)。某某年新的開始,,新的征程,,也是我人生中新的起點(diǎn),在新的一年里我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當(dāng)中,,緊跟公司發(fā)展的大步伐,。我作為某某的銷售人員,對某某年的工作做如下計(jì)劃:
第一,、要給自己充電,,專業(yè)化自己的專業(yè)知識及對業(yè)界房地產(chǎn)項(xiàng)目的充分了解,提高自己的學(xué)習(xí)能力,。雖然在去年的工作中,,自己也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn),但房地產(chǎn)這行政策變化性比較快,。我需要對金融,、財經(jīng)、政府調(diào)控政策等方面增強(qiáng)敏感性,。如果一個房產(chǎn)營銷人員不能及時的掌握政府對房產(chǎn)的調(diào)控政策,,他就很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的.業(yè)績,。很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭,自己只有不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),,不斷地學(xué)習(xí)積累,,才能有能力做說客。只有不好的業(yè)務(wù)員,,沒有不好的客戶,,沒有銷售不出的產(chǎn)品,只看銷售人員是否具備銷售的能力,。
第二,、認(rèn)真接待好區(qū)域及案場的每一位客戶,做好互幫互助,,展現(xiàn)我們的團(tuán)隊(duì)力量,,發(fā)掘潛力客戶,努力促成交,。
第三,、個人業(yè)績要提高,某某年我的年度奮斗目標(biāo)是成功銷售1xx套商品房,,銷售額到達(dá)9000萬,;季度銷售目標(biāo)是成功銷售30套商品房,銷售額達(dá)到兩千萬,;月度銷售目標(biāo)是成功銷售10套商品房,,銷售額達(dá)到七百萬;周度銷售目標(biāo)是成功銷售3套商品房,,銷售額達(dá)到二百萬,;每2天成功銷售一套商品房,銷售額達(dá)六十萬,。
第四,、認(rèn)真遵守公司制度,積極的學(xué)習(xí)培訓(xùn),,為未開盤的項(xiàng)目做好充分的準(zhǔn)備,,及完善專業(yè)化知識。
沒有做不到,,只怕想不到,。我將以我的實(shí)際行動來實(shí)現(xiàn)我的奮斗目標(biāo)!
第五,、對公司發(fā)展合理化建議:
我們公司是一個充滿激情和活力的團(tuán)隊(duì),,在以后的工作中我經(jīng)更加努力的學(xué)習(xí)專業(yè)知識及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
1,、做好細(xì)節(jié)工作,,現(xiàn)在部門間工作因溝通不到位,,在給購房客戶辦理相關(guān)業(yè)務(wù)時造成辦公繁瑣,效率低下的感覺,。
2,、針對各部門的銜接工作,做好相關(guān)的一些流程制度,,并以書面的形式頒布,。
3、希望某某年能多舉辦一些關(guān)于公司企業(yè)文化的培訓(xùn),,針對公司修改的一些章程,、規(guī)定等及時讓員工學(xué)習(xí),讓每一名基層員工對企業(yè)有更深刻的認(rèn)識,。
4、復(fù)雜問題簡單化,,簡單問題條理化,,各部門在加強(qiáng)緊密聯(lián)系的同時,提高辦事效率,。
5,、提高人文關(guān)懷,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力
6,、希望公司加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,,做好各部門之間的配合,真正做到一條龍服務(wù),,真正成為相親相愛的一家人,。
7、做好上傳下達(dá)工作,,做好上下級之間的配合,,減少不必要的誤會,提高工作效率,。
8,、簡化工作程序,復(fù)雜問題簡單化,。
9,、一個公司要發(fā)展,要壯大,,單單靠自己的力量是不夠的,,想在短期內(nèi)取得更大的輝煌,團(tuán)隊(duì)建設(shè)是至關(guān)重要的,。一個公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)做的好,,對公司的發(fā)展是很有幫助的,,而且在短期內(nèi)就會有非常明顯的體現(xiàn)。
公司給了我們一個自我發(fā)展和自我提高的平臺,,我也很希望通過自己的努力在這個平臺上發(fā)光發(fā)亮,,為公司的輝煌獻(xiàn)出自己的微薄之力!和公司同發(fā)展共壯大,!
房地產(chǎn)個人工作計(jì)劃簡寫 房地產(chǎn)個人工作計(jì)劃與目標(biāo)篇九
我非常榮幸今年成功的晉升為經(jīng)理助理,,這是我這么就工作以來第一次晉升,我也是非常的想把這份工作做好,,這樣才能對的起領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,,就算是對我于我個人而言,我也不想自己把這份工作搞砸,,但是我清楚的知道自己的離經(jīng)理助理的這個崗位還是有所差距的,,要想順利的開展我的工作,我就不得不給自己制定一套工作計(jì)劃了,。
首先我要做的就是把自己的崗位職責(zé)了解清楚,,這樣才不會導(dǎo)致工作出現(xiàn)失誤的情況,既然身為經(jīng)理助理,,我最主要的任務(wù)就是幫助經(jīng)理完成他的一切工作,,我起到的僅僅的輔助作用,這點(diǎn)我得把自己的工作定位搞清楚,。
我能有這次晉升的機(jī)會,,很大的原因在與,原本的經(jīng)理助理也升職了,,導(dǎo)致這個崗位缺失,,對于公司而言,我的工作能力是最接近這個崗位的人,,所以我也就成為了這個崗位的不二人選,。既然有工作經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩,我就要放下自己的身段,,向她虛心的求教,,能在她身上學(xué)到工作經(jīng)驗(yàn),那將能讓我迅速的適應(yīng)這份工作,,但是前提是在不耽誤她工作的情況下,。還有就是自己總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),既然現(xiàn)在已經(jīng)上崗了,,對于經(jīng)理給我的工作任務(wù),,我就要從中學(xué)到東西,保證每一次都能比上一次要好。只有自己的個人能力提上去了,,才能更快的適應(yīng)這份工作,。
在進(jìn)行日常工作的時候,比如處理公司的文件,、經(jīng)理的行程安排,、會議的記錄工作等等,雖然是要要求自己的不犯錯,,但是也不能一味的求穩(wěn)妥,,而忽略了工作效率,如果經(jīng)理給我的文件,,我雖然每一項(xiàng)都分類的很好,,但是我卻沒呢個在規(guī)定時間內(nèi)完成,還不是要被罵,,所以說,,我在接下來的工作中找到那個點(diǎn),可以讓自己既能把工作失誤的幾率降到最低,,也能最大程度的提高工作效率,。做我們房地產(chǎn)公司的,業(yè)務(wù)那么多,,而且基本上都需要經(jīng)理過目,他的工作量大,,也對應(yīng)著我的.工作量也大,。我的工作效率提上去了,才能最大程度的給經(jīng)理分擔(dān)工作,。
我的首要任務(wù)就是不要讓經(jīng)理在工作中有任何的壓力,,負(fù)責(zé)好經(jīng)理辦公室的一切事由,比如說在經(jīng)理工作前,,先把需要他簽字的文件都擺好,。在需要開會的時候,提前在會議室,,把需要的東西準(zhǔn)備好,,方案書提前打印好,不能浪費(fèi)經(jīng)理的一分一秒,,我接下來的工作方向就是盡可能的做好經(jīng)理的助手,,讓他能全身心的投入到工作上去,。
房地產(chǎn)個人工作計(jì)劃簡寫 房地產(chǎn)個人工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十
盡快建立一支熟悉業(yè)務(wù),,比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)是目前首要工作。人才是企業(yè)最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績都起源于一個好的銷售人員,建立一支具有團(tuán)結(jié)精神,,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個重點(diǎn)
市場學(xué)習(xí):銷售人員搜集市場競爭對手信息,,并進(jìn)行匯總;針對重點(diǎn)市場信息進(jìn)行針對性的分析,。產(chǎn)品學(xué)習(xí):由于部門剛組建,,需加強(qiáng)對產(chǎn)品的分類,特點(diǎn),,賣的進(jìn)行學(xué)習(xí),。
房地產(chǎn)行業(yè)作為建材行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè),其一舉一動對建材行業(yè)來說都有著不小的影響,。樓市的低迷注定了五金衛(wèi)浴等建材行業(yè)在20xx年乃至20xx年都會是在艱難中行進(jìn),。但如果企業(yè)自身只將希望放到房地產(chǎn)市場的回暖上,而不積極自救,,其后果很難說樂觀,。挑戰(zhàn)與機(jī)會并存,抓緊時間研發(fā)新產(chǎn)品,、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理,,增加對企業(yè)員工的培訓(xùn)都是積極自救的方式。國內(nèi)外品牌對沖加劇,,一些外資品牌往二,、三線市走,這與上行的國內(nèi)主流品牌形成正面沖突,。一些原來只選擇洋品牌的賓館酒店開始把繡球拋向國內(nèi)主流品牌,。國內(nèi)主流品牌為了向上走,祭出20xx年前后家電企業(yè)對付洋品牌的戰(zhàn)法——打服務(wù)牌,,包送貨,,包設(shè)計(jì)、包安裝等,。當(dāng)然,,國內(nèi)主流品牌與洋品牌競爭的主要優(yōu)勢還在于性價比。目前,,同一個規(guī)格的產(chǎn)品,,國內(nèi)品牌比洋品牌價格要低1/3。通過各種方式的調(diào)研活動,,如網(wǎng)絡(luò),,展會,客戶訪問等方式,,搜集資料,,進(jìn)行市場分析,包括客戶密集區(qū)域,本行業(yè)狀態(tài),,主要競爭對手狀態(tài)(產(chǎn)品優(yōu)劣勢,,價格,主要營銷手段)等,。當(dāng)前同行業(yè)各品牌的主戰(zhàn)區(qū)都集中在東南區(qū),,然后是北京,天津,,山東,,四川等,主要品牌有國際品牌海福樂,,多曼,,英格索蘭,蓋哲等,,國內(nèi)品牌有雅潔,,頂固,名門,,斯力高等,。國際品牌主要是做工程市場,網(wǎng)點(diǎn)很少,,服務(wù)不可能做到我們這樣快捷周到,,而且同一規(guī)格的產(chǎn)品價格也比我們高很多。國內(nèi)的幾家品牌大多在模仿借鑒我們的方法,。目前我們公司在廣東市場已有一支工程業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),,所以我們部門的重點(diǎn)市場是廣東以外的空白市場。
1)項(xiàng)目類:
1:我們作為一相對成熟的`公司,,各方面資源都比較豐富,在選擇工程項(xiàng)目上可以采用面式布局,,點(diǎn)式篩選的方法,,主要針對一些精裝修房地產(chǎn)項(xiàng)目,酒店等,,廣撒網(wǎng),,然后精選項(xiàng)目,集中優(yōu)勢兵力,,打擊競爭對手,,獲取制勝權(quán)。
2:銷售工具開發(fā),;工程專題片,,提供一些有代表性的工程案例。投標(biāo)ppt。拜訪參觀流程規(guī)范化,,提供樣板房設(shè)計(jì),,讓業(yè)主覺得匯泰龍最專業(yè),最先進(jìn),,最可信,。
3:我們的產(chǎn)品豐富,配套齊全,,網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣,,所以服務(wù)快捷周到,可以利用這些優(yōu)勢有效的打擊競爭對手,。
2)酒店管理公司及設(shè)計(jì)院推廣:招聘一兩個設(shè)計(jì)專業(yè)或之前跑過設(shè)計(jì)院的人專業(yè)跑酒店管理公司和設(shè)計(jì)院,,已北京,上海,,廣州,,深圳及香港為重點(diǎn),主要談戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟,。目前五金衛(wèi)浴廠家設(shè)計(jì)院推廣走在前面的的主要有海福樂,,帝朗等,我們可以借鑒他們的經(jīng)驗(yàn),,結(jié)合我們的優(yōu)勢,,讓設(shè)計(jì)院及酒店管理公司協(xié)助我們開發(fā)項(xiàng)目。
3)木門廠開發(fā),;木門市場容量大,,對提升我們銷量的作用,潛力巨大,。品牌集中度低,,小品牌多,行業(yè)有萬余家企業(yè),,億元以上的企業(yè)30余家,,tata,,,金六福,,夢天,冠牛,,潤成創(chuàng)展等還有一定的影響力,,我們的目標(biāo)客戶也主要是高端的木門廠,鋁合金門窗廠及家具廠,。這一部分工作稍后開展,,業(yè)務(wù)目前人手不足,,而且周期長,見效慢,。
(1)要事為先:分清問題輕重緩急,,首先解決目前銷售工作中最重要,最緊急的事情,。
(2)步步為營:在解決重要問題的同時,,充分考慮公司的總體規(guī)劃,在解決目前迫在眉睫的問題同時,,做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排,,做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。
(3)優(yōu)勢合作,,充分發(fā)揮每個銷售人員的能力,,利用每個銷售人員的自制力優(yōu)勢為團(tuán)隊(duì)作貢獻(xiàn)。
根據(jù)市場競爭情況,,結(jié)合公司產(chǎn)品情況及部門成立時間情況,。
(1)20xx年全國二十萬以上工程達(dá)成合作10個(不含經(jīng)銷商工程);
(2)達(dá)成全國工程項(xiàng)目戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟協(xié)議5家,;
(3)20xx年扶助全國經(jīng)銷商二十萬以上工程達(dá)成合作10個,;
(4)20xx年全國設(shè)計(jì)公司完成開拓客戶30家,達(dá)成10個項(xiàng)目指定我公司產(chǎn)品,;
(5)20xx年木門廠達(dá)成合作5家
(6)20xx年全國酒店管理公司完成開拓10家,;
(7)對客戶應(yīng)收款的呆賬(死賬)不超過銷售總額的千分之零點(diǎn)五;
(8)對客戶產(chǎn)品相應(yīng)要求的確定與評審,,準(zhǔn)確率百分之九十九點(diǎn)五,;
商機(jī)優(yōu)先,客戶溝通中以客戶需求為導(dǎo)向,,并在日常溝通中優(yōu)先安排商機(jī)的跟進(jìn)與聯(lián)絡(luò),。
房地產(chǎn)個人工作計(jì)劃簡寫 房地產(chǎn)個人工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十一
1、客戶維護(hù):要注意以下兩點(diǎn):一是繼續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)客戶深度挖掘,。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華,。避免在過去工作中的回訪不及時,溝通方法太單調(diào),,軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題,,改進(jìn)工作的方式方法,,達(dá)到客戶關(guān)系的新的層次,。
2、客戶開發(fā):一是加大發(fā)展渠道客戶的力度,。同時在新的客戶群體范圍中多集思廣益,、多方面的開展合作,,例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例,,從年初開始籌備策劃,,達(dá)到比較好的成效,也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開辟新的疆域,。
3,、市場動向:多注意信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進(jìn)步伐,、同時脫穎而出,,配合渠道開發(fā)和渠道挖掘。
4,、競爭對手:根據(jù)自身的優(yōu)勢和資源,,調(diào)整市場策略緊跟客戶,同時對其他競爭的市場行為保持適當(dāng)?shù)尼槍Σ⑷∑渚A去其糟粕,。
5,、客戶類別分析:學(xué)會抓大放小用好二八法則,一切從細(xì)節(jié)抓起,。在交往的客戶中,,對重點(diǎn)的客戶要有一定拿下的信心和決心,開動腦筋,,集中精力攻克,。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護(hù)。
6,、借力借勢開展多方合作,。因?yàn)閱挝慌c單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的,要多方式的開展合作,,借力使力達(dá)到事半功倍的效果,。
注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn),提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,,原則上嚴(yán)格遵循公司的回款管理制度,,并以合作情況的差異性進(jìn)行分類,對特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款,。
在折扣方面,,保持統(tǒng)一性,拒絕以價格為談判的砝碼,,同時在成單過程中多注意公司成本的控制等,。
1、建立完善自己的銷售臺賬,,及時的與財務(wù)等進(jìn)行對賬,,處理好賬目,、開票等林林總總的問題。
2,、在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通,,讓貨品的'流轉(zhuǎn)更加的通暢。
3,、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通,,多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案。
4,、內(nèi)部溝通一切以公司為重,、以大局為重,多相互學(xué)習(xí)交流,。
1,、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,提高自身的職業(yè)素養(yǎng),。例如:上下班及拜訪打卡的要求,、報表的填寫要求、業(yè)績考核要求等,。
2,、業(yè)績目標(biāo):四季度是今年工作的重要的收尾階段,是今年工作的結(jié)束篇,,今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的銷售額了,,所以首先在思想上迎頭跟上,在業(yè)績要求及客戶開發(fā)上嚴(yán)格要求,。
(1)季度客戶成交10家以上,,成交金額30萬以上。
(2)不局限于公司客戶的開發(fā)維護(hù),,每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶,,同時每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者。保證在業(yè)務(wù)開展過程中的新鮮血液的注入,,并為下半年工作的開拓做好蓄水池,。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí),,提高自己的管理水平端正自己的被管理意識,。
思路及方法在此已基本闡述,諸多細(xì)節(jié)還需完善,,但心中無比清楚所有收貨都離不開完整的思路和堅(jiān)實(shí)的執(zhí)行力,,更離不開滿懷激昂的長時間努力。在公司這么久只有今年是從年初開始籌備,,我也堅(jiān)信到年底收官之時會有絢爛花開!
房地產(chǎn)個人工作計(jì)劃簡寫 房地產(chǎn)個人工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十二
1,、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,,做好財務(wù)工作,。
2、做好本職工作的同時,,處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系,。
3、做好正常出納核算工作,。按照財務(wù)制度,,辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),嚴(yán)格把關(guān),,不能有半點(diǎn)疏忽和大意,。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算,及時進(jìn)行記帳,,編制出納日報明細(xì)表,,匯總表,月初報交會計(jì)做賬,,嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),,按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4,、做好應(yīng)對突發(fā)事件的應(yīng)急工作,。
5、堅(jiān)持原則,,秉公辦事,,做出表率。
6,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作,。
結(jié)合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位上工作需求,加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),,提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合能力,。
預(yù)算的目的'是設(shè)法增加收入,減少成本,,壓縮財務(wù)費(fèi)用,,管理費(fèi)用,營業(yè)費(fèi)用等各項(xiàng)支出,。
1,、預(yù)算一定要全員參與,絕不能少數(shù)人參與憑空捏造,,想當(dāng)然得出,。既包括經(jīng)營指標(biāo),,也涵蓋費(fèi)用開支預(yù)算,接待預(yù)算等等,。
2,、要求分管領(lǐng)導(dǎo)把預(yù)算工作放在心上,指導(dǎo)兼職預(yù)算員做好財務(wù)預(yù)算,,按時編報分析,,必須做到預(yù)算編報和分析的及時性,財務(wù)預(yù)算要求每月25日必須上報財務(wù)小組,。
3,、制定費(fèi)用額度控制指標(biāo):在額定范圍內(nèi),只要能完成經(jīng)營目標(biāo),,錢怎么花都行,;無計(jì)劃開支必須專項(xiàng)審批。
要求財務(wù)管理科學(xué)化,,核算規(guī)范化,,費(fèi)用控制全理化,強(qiáng)化監(jiān)督度,,細(xì)化工作,,切實(shí)體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運(yùn)作趨于更合理化,、健康化,,更能符合學(xué)校發(fā)展的步伐。
房地產(chǎn)個人工作計(jì)劃簡寫 房地產(chǎn)個人工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十三
在房地產(chǎn)市場營銷中,,制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要,。一般來說,市場營銷計(jì)劃包括
一,、計(jì)劃概要:對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,,以便管理部分快速瀏覽。
二,、市場營銷現(xiàn)狀:提供有關(guān)市場,,產(chǎn)品、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。
三、機(jī)會與問題分析:綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢,、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
四、目標(biāo):確定計(jì)劃在銷售量,、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。
五、市場營銷策略:提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法,。
六,、行動方案:本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費(fèi)用多少?
七、預(yù)計(jì)盈虧報表:綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的'開支,。
八、控制:講述計(jì)劃將如何監(jiān)控,。
其中個人心得總結(jié)如以下
一,、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì),,良好的心態(tài)也包括很多方面,。
二、不做作,,以誠相待,,客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任,,客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果,。
三、了解客戶需求,,第一時間了解客戶所需要的,,做針對性講解。
四,、推薦房源要有把握,,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢,。做到對客戶的所有問題都有合理解釋,。
五、保持客戶關(guān)系,,每個客戶都有各種人脈,,只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛,他們就會將喜愛傳遞,。
六,、確定自己的身份,我們不是在賣房子,,而仕問,,以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,中立的評價其他樓盤,,都可以增加客戶的信任度,。
七、在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下,,與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,,完成公司新一年的銷售目標(biāo)。
八,、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),,因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃,也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成,。
最后,,十分感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會,感謝同事對我的幫助,。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài),,積極的心態(tài)、向上的心態(tài),,去面對工作,、面對生活,好好工作,、好好生活,忠于公司,忠于顧客,,忠于自己的職責(zé),也要忠于自己的業(yè)績,,來年努力交出自己滿意的成績單,。