為有力保證事情或工作開展的水平質量,，預先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應該怎么制定呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

品牌推廣策劃方案細則篇一

1,、負責確立公司的品牌定位,，對公司領導人的定位、包裝,；

2,、負責公司商標注冊、品牌延伸和經營,；

3,、負責策劃實施公司品牌推廣活動、大型營銷活動,；

4,、制定公司廣告投放策略和全國性廣告投放實施；

5,、負責綜合管理廣告,、新聞媒體；

6,、負責公司年度廣告費用管理,；

7、負責公司內外品牌形象的推廣,，組織開展新聞公關,，處理新聞負面事件；

8,、制定新聞宣傳策略和統(tǒng)一導向,；

9、制定公司會展計劃,，策劃,、組織各種展會活動；

10,、 負責收集分析行業(yè),、市場情報和信息，并提供輔助相關決策的報告,；

11,、 負責負責行業(yè)協(xié)會領導和專家、學者關系維護,；

12,、 負責中央媒體的公關與維護；

13,、 負責編制推進公司vi系統(tǒng)工作,；

14、 負責公司整體形象畫冊的設計制作,；

15,、 負責公司各內外報刊雜志的編印發(fā)行,；

16、 負責負責公司禮品設計制作和營銷贈品開發(fā),；

17,、 負責互聯(lián)網絡媒體的廣告、新聞開發(fā)研究和投放實施,；

18,、 負責分眾媒體等新媒體的宣傳開發(fā)研究和投放實施。

策劃部：策劃部是作為品牌中心整體正常運轉的基礎配套部門,，主要工作方向包含公司品牌基礎規(guī)劃及建設,、公司vi系統(tǒng)的推進、宣傳畫冊等廣告物料（產品和企業(yè)）的設計制作及配合品牌中心其他職能部門的一些工作,。

編輯部：編輯部主要負責公司網站和期刊雜志的策劃,、板塊/模塊的設計、文稿撰寫,、新聞開發(fā)研究,、內外事務的影像文檔等資料的整理歸檔。

推廣部：推廣部暨為公司宣傳推廣部,，現(xiàn)階段主要實行公司品牌推廣活動、產品營銷活動的策劃與執(zhí)行,。其它職能還包含實施媒介資源整合,、新聞公關、處理新聞負面事件,、媒介調研與投放,、行業(yè)性領導及學者關系維護、組織展會活動等,。

工程部：現(xiàn)階段主要負責百年盛世名酒連鎖店裝修工程的實施及維護工作,。包含 裝修材料物料的采購、運輸,；連鎖店設備設施完善,；店鋪裝修維護、更新等工程的實施,；材料供應商及工程費用的統(tǒng)計與核算,。

品牌推廣策劃方案細則篇二

1．品牌現(xiàn)狀分析

m品牌是國內首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳，在這個日益倡導健康的時代,，以魚為代表的水產品正被越來越多的健康尚人士所追捧,。雖然市場整體消費意識上升、消費環(huán)境趨好,，但m品牌作為新生品牌,，在推廣初期消費者的認知度幾乎為零,。并且，在休閑餐飲領域,，競爭也日趨激烈,，如何在市場現(xiàn)狀的基礎上做好市場，m品牌首要解決的傳播關鍵就在于品牌的認知度,。當然,，m品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面，比如市場定位清晰,、品牌個性鮮明,、logo生動友好、廣告語一針見血等,。故此,，我們只有充分利用現(xiàn)有資源結合市場現(xiàn)狀，方能在休閑餐飲行業(yè)占據(jù)一方市場,。

2．新店環(huán)境分析

m品牌首店開業(yè)地處江南新地商業(yè)街,，是一處集購物、美食,、娛樂,、休閑為一體的地下商業(yè)街，緊臨地鐵江南西站出口,，于20xx年4月29日正式開業(yè),。雖然開業(yè)時間不長，但人氣較旺,，在餐飲品牌中已有大家樂,、棒！約翰,、水果撈等入駐,，是典型的地鐵經濟商圈，擁有極具成長性的商業(yè)發(fā)展空間,。

m品牌店處地鐵轉入口50米處二樓,，有著離主出入口較近的優(yōu)勢，亦由于店處二樓,，且不具有大家樂有一樓明顯引示空間,，故初期也存在不易被消費者注意的問題，因此在引導標識運用上須多加考慮,。

鑒于市場環(huán)境及m品牌品牌現(xiàn)狀,，本次首店開業(yè)推廣活動主要目標包括：

1．通過科學合理的整合傳播方案，提高目標受眾對m品牌品牌的認知度,；

2．結合目標受眾消費心理,，制定兼具互動性與參與度的活動,，增強受眾對m品牌的友好度；

3．為消費者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案,，為首店銷售業(yè)績提供有力支持,。

1．線上線下，立體宣傳,；

在這個信息爆炸的時代,，只有科學的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新；新店開業(yè)前后,，我們將結合網絡營銷傳播方案,，打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動,。

2．互動溝通,，人氣為先；

有參與才能互動,，故此,，在活動設置上針對受眾心理，便其既感有趣又有收獲,；站在我方立場,，則要達到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的。

3．媒體組合,，軟硬兼施,；

硬廣雖然關注度有限，但在目標受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面,，對于初入市場的m品牌品牌傳播正面作用不可抹殺；同時結合于媒體記者第三方軟文報道,，更值得受眾信賴,，非常有利于引導消費。

4．優(yōu)惠方案,，引爆消費,。

在充滿誘惑的當下，沒有一個設計合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實際消費,？只有做到“誘”“引”“促”三位一體,，才有可能引爆消費。

1．活動主題：鰻魚美食搶鮮嘗

活動目的：通過免費試吃進行宣傳口碑

活動時間：正式開業(yè)第一至三天

活動地點：m品牌江南西店

活動內容

活動期間光臨m品牌江南西店,，無需任何消費即可免費領取價值10元的鰻魚小吃1份,，每日奉上20xx份，送完即止,。

2．活動主題二：智趣達人齊齊秀

活動目的：借助互動游戲吸引人氣,，令m品牌品牌形象在參與中深入人心

活動時間：正式開業(yè)第一至三天

活動地點：m品牌江南西店

活動內容

活動期間光臨m品牌江南西店,，無需任何消費只需完成m品牌logo智趣拼圖，即可免費領取價值12元的超酷多用公仔1個,，每日限量1000份,，送完即止。

3．活動主題：百萬大禮惠羊城

活動目的：為消費者提供實實在在的優(yōu)惠以促進銷售

活動時間：正式開業(yè)50天內

活動地點：m品牌江南西店

活動內容

活動期間在廣州派發(fā)價值2000000的優(yōu)惠套餐,，并且,，到店惠顧任一食品加5元即可得價值25元魔幻變色杯1個，禮品數(shù)量有限,，送完即止,。

1．可樂雜志

1．1開業(yè)當周封面通欄硬廣宣傳，借助可樂雜志購買點展示一周,，令受眾第一時間關注m品牌,；

1．2開業(yè)當周1/2版硬廣宣傳，封面通欄及硬廣的組合應用,，更有利于打造品牌形象,；

1．3開業(yè)第二周記者軟文推介，借助媒體的第三方認證更易獲得消費的認可,。

2．廣州地鐵報

品牌推廣策劃方案細則篇三

餐飲行業(yè)以舒適的環(huán)境,、優(yōu)良的服務和菜品的特色贏得經濟效益，而餐飲與文化聯(lián)姻早已成為當今餐飲界一大特點,，就如何讓消費者在舒適的就餐環(huán)境里吃出一種文化,，而這種文化又不落俗套，同時又能將企業(yè)的經營理念,、品質和個性兼收并蓄溶為一體,，盡而轉化成生產力取得經濟社會雙效益，這確實餐飲在傳播上煞費心機,。如何采用有效的方式體現(xiàn)“西湖樓美食城”的獨特的文化魅力,，是本方案的重點。

1,、餐飲行業(yè)總的來說是一個完全競爭市場,，不同定位、不同檔次的餐飲品牌眾多,，各品牌之間競爭激烈,。

2、餐飲行業(yè)是一個具有明顯品牌消費傾向的行業(yè),，消費者容易形成品牌忠誠度,，這一點在高檔餐飲的消費群體上體現(xiàn)更為明顯。

3、就湖南市場而言,，廣告的投放度對品牌知名度的形成具有直接影響,，對品牌的美譽度的具有重大的影響。

4,、在湖南長沙郊區(qū)的四方坪到石馬段,，近幾年迅速興起了兩個餐飲經濟圈，一到就餐時間便車水馬龍,，生意紅火,。餐飲經濟的呈邊緣化、集約化發(fā)展趨勢因此得以顯露,。同時培養(yǎng)了一大批忠實的消費者,。

消費者消費趨于理性是勿容置疑的，但在趨于理性的過程中,，也有很多不理性的因素,，調查發(fā)現(xiàn)，在中高收入消費人群中,，年齡在35歲左右及以下的人群,，他們有一個極為相似的特征——他們大都屬于“有車一簇”，那就是在他們的消費特征中都或多或少體現(xiàn)了對環(huán)境的把握度,。這部分人同時也是各個商家所爭奪的消費群體,，我們經過進一步的調查發(fā)現(xiàn)這個消費群也分為三類：

1、傾心于就餐環(huán)境,，是時尚的“發(fā)燒友”,；

2、有足夠的消費能力的人追求環(huán)境,，但并不追求最前沿的時尚,；

3、向往高品位的時尚生活,，渴望擁有時尚,，但受消費能力限制。

第一類人屬于時尚的領導者,，他們總是不斷接受來自時尚前沿的信息,，并對時尚有自己的理解和把握,，一定程度上主導著時尚的潮流,。他們以高級白領階層為主，且為貴族化消費,。后兩種人屬于時尚的追隨者,，基于自身的素養(yǎng)對時尚有一定了解和潛在的需求，但經濟能力制約他們的消費。他們在長沙為數(shù)眾多,特別是中等及中等偏上一點的消費者,。

在消費忠誠度上,，時尚的領導者若對某一餐飲場所各方面比較滿意，一般有固定的場所,，忠誠度很高,，品牌的豐富程度是他們選擇商場的首要原因，而時尚的追隨者則沒有這種忠誠度,，他們有多樣化的需求,，另一方面也說明由于自身經濟實力或者時尚追逐度較低等的限制，導致他們愿意多跑幾家,，經過對比最終選擇合乎內心標準的餐飲場所,。

作為時尚的領導者，他們通常把吃飯作為滿足自己需求的重要方式,，吃飯帶給他們的是較為純粹的獲得物質和享受后的快感,；他們對于休閑、吃飯的場所往往很挑剔,，非常講究情調和氣氛,。而時尚的追隨者則不然，他們往往把就餐作為自己休閑娛樂的方式,；他們通常和家人或者伴侶一起逛街,，享受在一起的難得時光，單純的就餐并不能滿足他們其他的情感需求,。很明顯地,，集休閑、餐飲,、娛樂于一體的西湖樓,，它對時尚追隨者能產生巨大的吸引力。

綜合消費者的這些特點,，時尚追隨者是西湖樓最易爭取,，也是最可能成為西湖樓忠實消費群的人群。西湖樓的諸多優(yōu)勢正符合時尚追隨者的需求,，因此,，能否抓住這部分顧客，建立符合他們需求的品牌形象將成為西湖樓品牌成功的關鍵,。

品牌推廣策劃方案細則篇四

要對本營銷策劃所要達到的目標,、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之,，也無非六個方面：企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,。企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢,，因而需要重新設計新的營銷方案,。企業(yè)改革經營方向，需要相應地調整行銷策略,。企業(yè)原營銷方案嚴重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。市場行情發(fā)生變化,，原經銷方案已不適應變化后的市場,。企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設計新的階段性方案。

如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中,，對企劃書的目的說明得非常具體,。首先強調“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然后說明9000b營銷成敗對公司長遠,、近期利益對長城系列的影響的重要性,，要求公司各級領導及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務,，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確,、突出。

對同類產品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識,。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的,?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：1,、當前市場狀況及市場前景分析：產品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。市場成長狀況,，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,，相應營銷策略效果怎樣,，需求變化對產品市場的影響。消費者的接受性,，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景,。以同類產品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風險小。另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷,。漱口水屬家庭成員使用品,，市場大。生活水平提高,，中,、上階層增多，顯示其將來市場成長,。

2,、對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經濟條件，如消費者收入水平,、消費結構的變化,、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機,、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響,。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半,。

1、針對產品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售,。產品質量不過關,，功能不全，被消費者冷落,。產品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣,。產品價格定位不當。銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。促銷方式不務,，消費者不了解企業(yè)產品,。服務質量太差，令消費者不滿,。售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 2,、針對產品特點分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會,。

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件,，預計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn),。

1,、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位,，突出產品特色,，采取差異化營銷策略。以產品主要消費群體為產品的營銷重點,。建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2,、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析,，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合,，達到最佳效果,。

1）產品定位,。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場,。

2）產品質量功能方案,。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系,。

3）產品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識,。

4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式,、服務質量的改善和提高,。

3、價格策略,。這里只強調幾個普遍性原則：拉大批零差價,，調動批發(fā)商、中間商積極性,。給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購。以成本為基礎,，以同類產品價格為參考,。使產品價格更具競爭力。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。

4,、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?/p>

5、廣告宣傳,。

1）原則：

服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象,。

長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去,，變多功能了,，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,。

不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機,，及時,、靈活的進行，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等,。

2）實施步驟可按以下方式進行：

策劃期內前期推出產品形象廣告。

銷后適時推出誠征代理商廣告,。節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。

把握時機進行公關活動,，接觸消費者,。

積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度,。

6,、具體行動方案。

根據(jù)策劃期內各時間段特點,，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致、周密,，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

六）、策劃方案各項費用預算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經驗,，具體分析制定,。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整,。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業(yè)產品不同,，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍,。

品牌推廣策劃方案細則篇五

一、概述

高淳縣“博愛醫(yī)院”作為全國連鎖品牌醫(yī)院隸屬于民營醫(yī)療機構范疇,。盡管醫(yī)院的創(chuàng)新和嘗試打破了醫(yī)療界一貫的綜合或?？频慕ㄔ耗Ｊ?，提出了較為超前的生命需要綠色,，健康源自博愛，準確市場定位理念,。但由于醫(yī)療領域本身是一個對技術要求,、專業(yè)要求、安全要求及口碑要求較高的行業(yè),，一個醫(yī)院要獲得市場的認同,，一鳴驚人，獲得成功,，除自身各方面的軟,、硬件都要過硬外，還需要深入研究市場的狀況,，競爭對手的情況,，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢，走差異化,、個性化的營銷路,，要盡快完成自身的品牌塑造，真正做到服務對象差異化與服務內容,、服務形式的差異化二者相結合,，發(fā)揮1＋1＞2的效果。

在長期計劃經濟條件下,，我國現(xiàn)有醫(yī)院幾乎全部是公立國有醫(yī)院,，醫(yī)院產權或部分產權歸屬國有，人性化經營理念不夠,，政府和社會都要求醫(yī)院管理體制進行改革,，以形成社會多元化辦醫(yī)格局,。近年來，各類民營醫(yī)院應運而生,，客觀講民營醫(yī)院在數(shù)量上和規(guī)模上都無法和國有醫(yī)院相抗衡,，無法對國有醫(yī)院形成更大的威脅和競爭。我高淳博愛醫(yī)院也如此,，只有再明晰的產權制度,、良好的經營機制管理和差異化的品牌推廣策略支持下，才能快速發(fā)展壯大,，從而在高淳縣醫(yī)療服務市場蛋糕中取得更大份額,，更好地滿足人民群眾的醫(yī)療需求，為我博愛醫(yī)院在紅海戰(zhàn)役中尋求一片藍?？臻g,。為此，特擬定高淳博愛醫(yī)院品牌推廣方案,。

二,、博愛優(yōu)、劣勢分析

1,、經營管理方面

1-1,、產權制度

企業(yè)法人治理結構的合理性和明晰產權制度博愛優(yōu)勢之處，相比而下國有醫(yī)院產權的所有者和經營者與醫(yī)院資產的增值和保值沒有直接的利益關系,，僅靠管理者的職業(yè)道德,、事業(yè)心和責任心維系著醫(yī)院資產的增值和保值，成為制約國有醫(yī)院發(fā)展和經營管理規(guī)范化和市場化的根源,。因此,，如果我院的經營管理者能確保醫(yī)院資產的增值和保值，將成為博愛醫(yī)院發(fā)展和經營管理規(guī)范化和市場化的源動力,。

1-2,、經營機制

國有醫(yī)院是我國醫(yī)療服務行業(yè)的主體，管理上有著豐富的經驗,，也具有技術,、規(guī)模和品牌優(yōu)勢，但醫(yī)院的自主權難以落實,，管理體制過于僵化,，市場意識和危機意識淡薄，服務環(huán)節(jié)煩瑣,，醫(yī)德醫(yī)風問題成為社會關注的焦點,。

我博愛醫(yī)院同國內民營醫(yī)院一樣尚處于初級發(fā)展階段，勢單力薄，社會影響小,，醫(yī)院的危機意識極強,，經營手段靈活，受行政干預少,，市場意識和自主性強,，能夠緊緊圍繞社會需求和患者需要，調整自己的戰(zhàn)略方向和服務形式,。

1-3,、經營規(guī)模

國有醫(yī)院憑其較大的規(guī)模和技術實力，搶占了高淳大部分的醫(yī)療服務市場份額,。但因其管理體制和區(qū)域限制,，只能在當?shù)匕l(fā)展，無法走市場化經營道路,。同時國有醫(yī)院的大而全導致在一些細分市場中很難做細,、做深、做精,。

我博愛醫(yī)院建設之初歲規(guī)模較小,，暫時難與高淳國有醫(yī)院全面抗衡和競爭，也正因此得以生存,，博愛醫(yī)院有很好的經營機制和極強的市場意識,，能夠做細,、做深,、做精一些細分市場，人性化的服務理念有助于鞏固高淳市場,，從而做強品牌,。

2、資源管理方面

2-1,、技術資源

醫(yī)院是技術密集型產業(yè),，醫(yī)療技術水平的高低通常作為醫(yī)院是否有競爭力的標志。國有醫(yī)院在發(fā)展中培養(yǎng)了大量的醫(yī)學人材,，擁有較高的醫(yī)療技術水平,，在技術資源上擁有絕對的優(yōu)勢，但在重視人材培養(yǎng)和醫(yī)療技術水平提高的同時,，往往忽視了服務的提高和改善,。

我博愛醫(yī)院雖然在技術資源擁有上處于暫時的劣勢，但可以通過引進人材來迅速擁有技術資源,，同時也可在對技術的要求并不高卻可大做服務文章的一些細分市場中尋求發(fā)展（如：婦科類等）貼近關愛百姓,。

2-2、資本運營

醫(yī)院既是技術密集型產業(yè)，又是資本密集型產業(yè),。醫(yī)療服務的場所較為嚴格的選址要求造成了醫(yī)院建設的基礎設施的投資較大,，同時高科技含量的設備和人材投入都需要大量的資金。

國有醫(yī)院有較為厚實的資本積累,，其基礎設施,、醫(yī)療設備等固定資產規(guī)模總量很大,，但因法人治理結構的不合理和產權制度的不明晰,，使其在資本運營上處于明顯的劣勢。

雖然我博愛醫(yī)院建設初期資金是其發(fā)展的瓶頸,，但是我院不必與國有醫(yī)院展開全方位競爭,，而在細分市場中發(fā)展，以減少資金瓶頸的制約作用,，在醫(yī)院經營走上正軌后,，因其產權結構明晰，較易從融資等角度擴充資本來源,，從而快速發(fā)展壯大,。

2-3、人力資源

國有醫(yī)院聚集了大批優(yōu)秀高素質醫(yī)學專業(yè)人材,，同時國有醫(yī)院現(xiàn)有的規(guī)模和品牌優(yōu)勢也較易吸引和培養(yǎng)人材,。但是由于體制原因，醫(yī)院行政和后勤保障部門機構人員均十分龐大,，不合理的薪酬制度,，導致人材的激勵機制薄弱，主人翁意識淡薄,。

突破我博愛醫(yī)院高素質醫(yī)學人材的吸納問題是我院發(fā)展的又一瓶頸,，現(xiàn)階段我院在規(guī)模和品牌優(yōu)勢上暫時處于劣勢，建議靠極具希望性發(fā)展前景和合理的薪酬制度,、市場化的運作手段來引進和擁有人材,，同時我院良好的經營管理機制，保證了人材的進出口通道的暢通,，優(yōu)留劣汰,，不斷優(yōu)化人材隊伍，使醫(yī)院和人材共同發(fā)展,。

2-4,、市場營銷

國有醫(yī)院憑借品牌、規(guī)模,、技術優(yōu)勢全方位吸引患者,，占有當?shù)蒯t(yī)療服務市場的大部分份額,，規(guī)模化,、全方位的服務使其在市場營銷上難以側重,，缺乏有效的營銷機制、營銷手段和營銷人材,。

雖然我博愛醫(yī)院在品牌,、規(guī)模、技術上處于劣勢,，但其戰(zhàn)略定位多在細分市場,，營銷戰(zhàn)略重點突出，營銷機制和營銷手段靈活多變,，營銷人材的招聘和管理方便靈活,，市場開發(fā)和市場病源跟蹤管理優(yōu)勢明顯，廣告宣傳也效果顯著,。

3,、市場需求方面

3-1、購買需求

隨著我國經濟的發(fā)展和人民生活水的提高,，群眾對健康消費需求的質量和檔次會越來越高,，同經濟發(fā)展一樣，我國的醫(yī)療消費需求的-上升趨勢將保持較長時間,，市場需求將越來越大,。同時群眾不僅需要高水平的醫(yī)療技術，還需要人性化高質量的服務,，這對以服務和經營見k的民營醫(yī)院帶來了較大的發(fā)展機遇,。

3-2、行業(yè)競爭

現(xiàn)階段國有醫(yī)院是我院的主要競爭對象,，國有醫(yī)院占有醫(yī)療市場的絕大部分份額,，我博愛醫(yī)院力求在細分市場上搶奪市場份額,。同時我院也不容忽視潛在競爭者的加入,，隨著民營醫(yī)院的發(fā)展和經營效益的顯現(xiàn)，以及國家鼓勵民營醫(yī)院發(fā)展政策的完善,，會有越來越多的資本投入醫(yī)療市場,，條件相同的民營醫(yī)院間的競爭會越來越激烈。

3-3,、大顧客的競爭

城鎮(zhèn)醫(yī)療保險制度的不斷完善,，醫(yī)療保險公司將成為所有醫(yī)院的最大顧客。現(xiàn)階段國有醫(yī)院一家獨大,，醫(yī)療保險公司不得不依賴國有醫(yī)院來完成其參保人員的醫(yī)療需求,，但醫(yī)療保險公司和國有醫(yī)院因經營目標和經營理念的不同，雙方矛盾和分歧較大，從此點分析一旦我博愛醫(yī)院發(fā)展壯大和醫(yī)療保險公司市場化運作程度提高,，醫(yī)療保險公司同樣會青睞我院,，成為我博愛醫(yī)院的主要顧客。

3-4,、醫(yī)療糾紛

隨著人們文化素質的提高和法律意識的增強,，就醫(yī)者會對醫(yī)院的技術和服務提出更高的要求，如有不滿意就極可能發(fā)生醫(yī)療糾紛,。國有醫(yī)院有詳細而規(guī)范的醫(yī)療管理制度和豐富的醫(yī)療管理經驗,，防止醫(yī)療差錯的發(fā)生，但其龐大的組織機構,、科室專業(yè)林立,、程序繁瑣、人員眾多且素質參差不齊,，都對醫(yī)療安全構成了威脅,。

最為民營醫(yī)院的博愛醫(yī)院雖可借鑒國有醫(yī)院的醫(yī)療管理制度，但缺乏醫(yī)療管理經驗,，人員素質有待提高,，這些也對醫(yī)療安全構成了威脅?？陀^講,，從我院經濟實力和品牌影響上剖析，我院很難經不起醫(yī)療糾紛的打擊,，故防范于未然迫不及待,。

三、博愛品牌推廣戰(zhàn)略（年輝建議）

博愛醫(yī)院的發(fā)展要充分發(fā)揚自身優(yōu)勢,，改變自身劣勢,，抓住市場機遇，迎接市場挑戰(zhàn),，其戰(zhàn)略的制定要充分注意以下方面：

1,、產權分離與法人治理結構的建立

2、細分市場的選擇

客觀講,，我博愛醫(yī)院無論從政策要求還是自身實力都無法和國有醫(yī)院進行全面競爭,，只能選擇適合自己發(fā)展的細分市場。我院發(fā)展的初期階段,，細分市場的選擇要避開自己醫(yī)療技術擁有方面的劣勢,，充分發(fā)揮在優(yōu)質服務,、市場營銷,、經營靈活方面的優(yōu)勢,，選擇技術含量和技術要求不是太高，而優(yōu)質服務,、市場營銷方面大有文章可做的專業(yè),，充分利用戶外媒體的優(yōu)勢，讓服務于目標消費群體“親密接觸”,，快速搶占細分市場份額,，為進一步做大做強醫(yī)院、創(chuàng)造醫(yī)院品牌打好基礎,。

3,、服務品牌的創(chuàng)建

隨著高淳經濟的發(fā)展和人們健康意識的增強，會有越來越多的人選擇名醫(yī),、名院,，創(chuàng)建品牌醫(yī)院成了各家醫(yī)院提升核心競爭力的關鍵。國有大醫(yī)院在其長期的發(fā)展中擁有的技術和病人資源使其具有天然的品牌優(yōu)勢,，而現(xiàn)階段我院不應急功近利,，要在做強、做精,、做細品牌上下功夫,，使博愛醫(yī)院在群眾心目中樹立良好口碑，促進我院的發(fā)展壯大,。博愛要發(fā)展必須視品牌為生命,，要創(chuàng)建強勢品牌，必須具有長遠的戰(zhàn)略眼光,，在與國內外優(yōu)秀的醫(yī)院管理團隊或名院合作,，聘請有影響的名醫(yī)為我院首席醫(yī)生，專心強化醫(yī)療質量管理,，確保醫(yī)療服務質量,，讓患者放心的基礎上更要加強品牌的宣傳和營銷力度，提高品牌的影響力,。

4,、員工職業(yè)發(fā)展和醫(yī)院文化建設

醫(yī)療市場的競爭歸根結底是人材的競爭。我院必須制定差異化的人才發(fā)展戰(zhàn)略,，培養(yǎng),、吸引、留住優(yōu)秀人才,。同時大力倡導和建立員工共同的價值觀和行為準則，重視醫(yī)院形象建設,，努力培養(yǎng)體憫患者,、勤奮忠減,、積極向上、敢于創(chuàng)新的醫(yī)院文化,，使優(yōu)秀的醫(yī)院文化成為醫(yī)院發(fā)展取之不竭的源動力,。

四、做好博愛品牌宣傳,，提升營銷力度,，提高品牌的影響力

以點切入，拉動消費,，塑造品牌,。

倡導女性關愛意識，深化女性服務理念,，人性化優(yōu)質服務,，品牌親密接觸！

隨著社會的進步和各方面壓力的增大,，尤其在注重女性高品質個性化生活追求的同時,，更加關注自身的健康成為一種消費潮流。婦科貼心服務成為女性的關注,，成為為自身未來投資,、獲得健康人生、增加自身競爭力的一種手段,。因此,，“博愛醫(yī)院”可將婦科診療特區(qū)作為主**色功能，用差異化的服務理念來攝取更多的吸引力,。

服務優(yōu)勢：充滿人文關懷的享受式就醫(yī)體驗,。

嚴峻的和必須直面的課題：如何在競爭中凸現(xiàn)“博愛醫(yī)院”優(yōu)勢？

1,、訴求分析

致力于女性的健康事業(yè),，集預防、保健,、治療,、康復為一體，為高品位女性提供具有“國際水準”的專業(yè)服務,。

1-1技術的權威性,，服務的超前性

服務特色：人性化服務,，人文化關懷,，享受式就醫(yī)，尊貴完善的服務模式,，提供“一對一”的溝通治療服務,，使患者可以與醫(yī)生進行無障礙溝通,；提供個性化的醫(yī)療保健方案,，建立治療者個人電子健康檔案。

1-2細節(jié)決定成敗

開創(chuàng)“享受式就醫(yī)”模式,，營造和諧,、愉快、高效的就診流程,。在提供基礎醫(yī)療服務的基礎上,，推出全程導醫(yī)、溫馨陪診,、預約掛號,、快速診斷、代付款,、代取藥,、免費電話咨詢、公開收費標準,、限時投訴反饋,、義務健康指導、特殊時段診療,、登門望診,、科普宣教等特色服務，從細節(jié)上展示人性化服務理念,。

上述訴求是博愛醫(yī)院己有的特征或將營造的亮點,，是需要在推廣過程中進行精心策劃、精心整合的部分,，以使其潛在的特征在市場的競爭中成為現(xiàn)實的優(yōu)勢,。目標是，在統(tǒng)一的概念下發(fā)揮局部優(yōu)勢的合力效應,，將局部優(yōu)勢作為品牌的支撐,，以整體概念服務于品牌的推廣。

2品牌定位

2-1,、市場定位：女性健康專家,。

2-2、形象定位：呵護女性健康,，我們更專業(yè),。

2-3、形象廣告語：結緣博愛,，一生關愛,。

3、推廣策略

根據(jù)訴求特點，結合我博愛醫(yī)院的自身狀況,，采取立體式,、多層面的推廣策略,，以達到快速滲透品牌形象,，感染市場，快速取得經濟效益的目的,，主要采取以下策略：

3-1,、廣告宣傳：

以公益環(huán)保箱媒體入住高淳為契機，讓博愛與市民全面“親密接觸”!

3-2,、品牌與整合營銷策略：

明確目標顧客,，做最直接有效的溝通；制造事件,，通過正面的輿論造勢,，強化品牌形象，促進口碑傳播,；利用媒體,，采取有效溝通工具進行遞進的訴求，傳播品牌形象,，建立產品認知,；通過公關和sp活動設計，在短時間內促進產品的銷售,。

3-3,、營銷節(jié)奏。

【籌備期】籌備期的營銷目標將以“關愛女性”的概念傳播為主,。通過“制造話題”－“輿論焦點”－“呼喚解決方案”的導入策略,，借助媒體的聲音，為博愛醫(yī)院的品牌推出營造社會氛圍,。

【導入期】導入期的營銷目標將圍繞“博愛醫(yī)院”的品牌屬性展開系列的傳播工作,。 “實力”、“專業(yè)”,、“服務”,、“效率”、“人性化”,、“安全”將成為傳播的核心訴求,。此階段建議采用“公關事件、媒體傳播,、直銷行銷”相結合整合推廣策略,，強化品牌形象，促進產品銷售,。

【營運期】營運期的推廣重點：圍繞公益活動,，依賴公益媒體平臺展開媒體傳播,，重在塑造陽光女子醫(yī)院良好的社會形象。

4,、廣告規(guī)劃

4-1,、廣告目的

塑造博愛醫(yī)院 “結緣博愛，一生關愛,，擁有博愛,，一生無憂”的鮮明形象，迅速打開知名度,。促成目標消費群對博愛醫(yī)院訴求概念的理解和認同,，從而真正建立起博愛獨有品牌體系。以獨特的形象定位吸引消費者,，喚起消費者的消費欲望,，促成一定的消費。

4-2,、廣告策略

廣告訴求緊密結合項目特點,，以感性訴求為主，兼顧理性訴求,，注重情緒渲染,，引起消費者心靈上的共鳴，采用“事件性新聞軟文炒作＋戶外公益環(huán)保箱媒體廣告”相結合的方式：

事件性新聞軟文炒作——從情感角度和女性關心的事件性話題切入,，循循善誘,，娓娓道來，引發(fā)目標消費群的消費向往和沖動,。

形象廣告——投放密集型戶外形象廣告,，第一時間和目標群體見面，充分利用戶外廣告的不可抗拒性,，做好品牌推廣工作,。

4-3、廣告主題

針對形象的——結緣博愛,，一生關愛

針對技術的——專業(yè)權威,，值得信賴

針對服務的——至尊服務，至情關懷

5,、媒體規(guī)劃

5-1,、目標

提高博愛醫(yī)院品牌知名度；塑造博愛醫(yī)院 “專業(yè)”,、“權威”,、“科學”、“安全”、“高效”,、“人性化” 的品牌形象,；借助公關事件，傳播博愛子醫(yī)院“公益”,、“愛心”的社會形象,，提高品牌美譽度和社會責任感；通過對博愛醫(yī)院的經營模式,、服務內容,、專家團隊,、就醫(yī)環(huán)境,、硬件設施、內部管理等內容的介紹,，提高目標受眾的認知度,，促進醫(yī)院銷售；提高企業(yè)競爭力,，樹立在高淳醫(yī)療方面的領導者形象,。

5-2、媒體選擇

南京年輝廣告?zhèn)髅接邢薰竟鎽敉猸h(huán)保箱媒體+高淳報刊

5-3,、投放策略

籌備期策略：概念炒做,，為博愛醫(yī)院營造呼之欲出的氛圍。

導入期策略：通過“公益活動”的設計推出博愛醫(yī)院品牌,，獲得消費者對醫(yī)院深度認知,。

營運期策略：傳播重點集中在品牌形象和市場推廣上，通過對公益活動和市場推廣活動的深度報道,，促進醫(yī)院銷售和整體知名度的提升,、鞏固。

6,、年輝公益戶外環(huán)保箱媒體剖析

年輝公司環(huán)保箱——高淳街頭新“亮點”

媒體介紹

箱體表面為廣告發(fā)布面（約3平米）,，設計制作參照北京王府井大街的款式，由行業(yè)專家組定稿,。

博愛醫(yī)院品牌推廣方案

1）采用高分子聚酯和亞克力燈箱片為制作材料,。高分子聚酯合成箱體，超強耐沖擊,，10年不褪色退光,，維護方便。

2）封閉式垃圾投入口,，隔絕各類蠅蟲污染和氣味飄散,。

3）視覺比例合理，合乎人們動作習慣。

4）廣告發(fā)布面采用亞克力燈箱浮凸于表面,，立體感強,，廣告面醒目搶眼，廣告效果突出,，企業(yè)形象簡潔而且公益,。

5）力求：現(xiàn)代、美觀,、公益,、衛(wèi)生、人文,，對城市街道的色彩起到點綴,、補充作用。

6）整體感覺時代氣息濃郁,、清潔整齊,，置放于街道兩邊，可以說是高淳街道新景象,。

環(huán)保箱媒體特點為廣告成本投入低,、回報率及廣告反映效果好，政府全方位支持,、網絡化格局,、高覆蓋率、高傳播及輻射率等,，既為政府分憂,，也為社會造福，不言而諭中的城市環(huán)境將明顯得到改善,，當然也不失背后隱藏極高的商業(yè)與經濟利用價值,，是一個口碑度極好的戶外媒體，給高淳賦予了新的人文內涵新詮釋與定義,，并成為高淳街頭一道靚麗獨特風景線,，是品牌推廣的絕佳選擇。

媒體優(yōu)勢：

a終端性

直接面對消費者

不受時段,、版面等限制

沒有強硬的推銷感

提升了媒體本身的親和力

b持續(xù)時間長

年輝經政府批準,，擁有環(huán)保箱媒體八年發(fā)布權，與大眾媒體相比時效性強,，

是一個逐漸滲透的過程,，對于理性消費行業(yè)的品牌推廣有時間上的優(yōu)越性 。

c 價格優(yōu)勢

與其他傳統(tǒng)媒體相比,，環(huán)保箱媒體相對節(jié)約了媒介成本,，并有很好走勢與高回報率

是企業(yè)介入的良好時機,。本次博愛醫(yī)院品牌推廣，單箱體每日價格成本不足三元,！

d網絡覆蓋

環(huán)保箱網絡分布官溪路,、天河路、淳中路,、淳東路,、康樂路、固城湖南北路,、南北漪路,、石臼湖南北路、丹陽湖南北路,、北嶺路,、等主干道，設點位置可根據(jù)產品特點無限制的自由選擇,，最終實現(xiàn)網絡化宣傳攻勢,。

e公益環(huán)保

與市容市貌、人文素質直接相連,，容易贏得大眾好感，體現(xiàn)社會公德心,。既提升了博愛醫(yī)院品牌的價值力度,，又暗暗契合博愛醫(yī)院的健康價值追求理念。

投放方式：

本次戶外形象廣告地點選擇在官溪路（老街門口——大橋旁）和康樂路（甘霖路口——丹陽湖路口）及固城湖南北路（北嶺路口——湖濱路口）,，每50米一個,。投放30個環(huán)保箱。

年輝優(yōu)惠政策：

除此之外,，年輝另外贈送10個環(huán)保箱媒體,，在箱體廣告斷檔期間為博愛醫(yī)院進行品牌推廣，具體細節(jié)見雙方擬定合同,。

廣告預算：

30個*/ x年/個= x元

因此,，博愛醫(yī)院本次戶外形象廣告投放費用為xx萬元。

品牌推廣策劃方案細則篇六

“xx臺球俱樂部”位于xx大學西苑外（重慶火鍋店旁）,，其環(huán)境優(yōu)雅,，設施齊全，是xx大學周邊最為突出的室內臺球俱樂部?，F(xiàn)應廣大的客戶要求,，“xx臺球俱樂部”又在原址旁新開設一分店，現(xiàn)需我公司針對其具體情況進行宣傳推廣,，以增加俱樂部的客流量和毛利率,，并深化其品牌的效應,。

一、市場情況分析

目前,，xx大學周邊共有八家臺球室,，主要集中在南苑和西苑。因xx大學人口眾多,，故南苑和西苑暫時還談不上競爭,，所以現(xiàn)階段而言，xx如何穩(wěn)固自己在西苑臺球界的霸主地位并且加強推動學校臺球文化的氛圍是首要問題,。

對比其它幾家的臺球室發(fā)現(xiàn),，無論從店內環(huán)境，臺球設施,，人員服務等方面都比不過“xx”,，口碑上“xx臺球俱樂部”也很不錯，可以說在學校周邊是一家臺球娛樂的高檔場所,。但是xx的新店面的選址同老店面一樣,，都比較靠里，而西苑周邊的幾家臺球室地理位置較好,，其次價格走的是低端路線,，故每逢節(jié)假日或固定雙休時人員爆滿。所以xx要穩(wěn)固增加營業(yè)額,，必須維護好原來的老客戶（高端客戶）并且從周邊的臺球室搶走更多的低端客戶,。

二、具體操作

針對臺球俱樂部的具體情況,，我們制定了如下幾項推廣策略：

1,。硬件宣傳：配合即將到來的“十一”國慶，從9,。21—10,。7號期間在我們公司的led戶外全彩和超市的液晶廣告機上全天播放視頻廣告，并在雜志上做一整版的廣告宣傳,，達到人所皆知,，廣告語“打臺球，就去陳老大”植入人心,。

2,。店內促銷活動：針對店外的大眾球場，周一到周五的白天分時段可以包場——上午9：00—12：00包場（5元）,；

中午12：00—14：00固定消費（3元）,；

下午14：00—17：30包場（8元）；

如果不愿意包場的同學任按3元每小時計算,，晚上及周六周末恢復3元每小時的計價方式,。

所有三大師生均可辦理40元的包月卡,，辦理該卡的學生在大眾球場任意打；

針對店內的高檔球桌,，繼續(xù)采用會員制增加會員的粘性,，并針對每個會員每天的消費額達到50元的提供免費的酒水；

打臺球的女孩子不是很多,，如果能留出2張戶外桌子,，搞個女生免費打臺球的活動（僅限周一至周五）；那么可以帶動更多的男士加入,，以球會友,，并能增加飲品的銷售。

3,?；顒油茝V：可每學期舉辦一次臺球高手比賽，具體操作模式可以沿用以前的方式進行,，配合各類獎勵和證書,，吸引更多的臺球專業(yè)人士加盟，推動校園臺球文化的氛圍,。

三,、 方案的執(zhí)行及收費

本方案的具體實施均交由揚帆文化傳媒全程執(zhí)行，包括視頻的拍攝與制作,，雜志的設計與發(fā)布,，廣告的投放，活動文案的策劃與推廣,，力保宣傳的力度，使“陳老大臺球俱樂部”的品牌效應深入人心,；

收費：本方案的全程推廣費用為20xx元（活動優(yōu)惠價）,；活動時間為9。25至10,。13號,；

xx臺球俱樂部位于xx大學西苑小吃街內，其裝修高檔,，設施齊全,，擁有國際賽事專用臺球比賽桌18張，專業(yè)臺球教練4名,，是集臺球比賽,，臺球培訓和臺球娛樂為一體的高檔臺球俱樂部。目前,，其最新開業(yè)的臺球旗艦店還設有獨立的酒水吧臺,、影院,、空調和球友休息娛樂室等，為了回饋各位新老臺球朋友的支持,，在祖國六十周年慶典之際,，陳老大臺球城特推出各項優(yōu)惠活動和精彩賽事，歡迎各位新老朋友的光臨,！

品牌推廣策劃方案細則篇七

1,、年度銷售目標600萬元；

2,、經銷商網點50個,；

3、公司在自控產品市場有一定知名度,；

空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品,，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部,，空調自控產品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱，春冬寒冷,；

2,、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建,；

3、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎工程的建設,；

4、長株潭的融城,；

5,、郴州、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),；6、人們對自身生活要求的提高,；綜上所述,，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產團購和私人項目,。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與設計院以及管理部門的公關合作,。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應,，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存,。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進湖南市場,。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值,；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務,。

1?？照{自控產品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南,。x年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主,，銷售目標為600萬元；

2,。擠身一流的空調自控產品供應商,；成為快速成長的成功品牌；

3,。以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展,。

4,。市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌,，取代省內同水平產品的一部分市場,。

5。致力于發(fā)展分銷市場,，到x年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴,；

6。無論精神,，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,；

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調自控產品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略,、產品帶集中策略,、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場———長沙,，株洲，湘潭,，岳陽

重點發(fā)展型市場————郴州,，常德，張家界,，懷化

培育型市場—————婁底,，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場————吉首,，永州,，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高,。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產品的銷售,。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售,。

3,、價格策略：

高品質，高價格,，高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價,，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場,，價格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶,。

（2）渠道的建立模式：a,。采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預測表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議,；b。采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上,；c,。在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場,；d,。草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場；e,。在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用,。

（3）市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程,，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a,。開放心胸,；b。戰(zhàn)勝自我,；c,。專業(yè)精神；

（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應。團隊建設扁平,。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產品,。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1、公司應好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,；

2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網絡,；

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關系網,；

4、建設一支好的營銷團隊,；

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式；

6,、抓住公司產品的特點,，尋找公司的賣點。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式,；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發(fā)展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點,；

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法,；

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應以長沙為中心,，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心,，以地市為利潤增長點,；

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理,，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商,，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn)，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

品牌推廣策劃方案細則篇八

在端午節(jié)來臨之際,，為了刺激旅客在機場特產部的消費，提升本公司知名度,，讓旅客更加了解本公司,，和調動各其它特產的消費潛力；提高顧客對公司品牌的忠誠度,，信任度,，特本公司擬定在端午節(jié)來臨之際舉行“蔚藍時代、愛滿端午”的活動,。

活動名稱：蔚藍時代,、愛滿端午。

活動宗旨：為旅客帶來美味,，為公司帶來盈利,。

活動背景：目前，機場的部分商業(yè)服務商對節(jié)日的宣傳不到位,，沒有對中國傳統(tǒng)節(jié)日引起高度重視,，忽略了節(jié)日商機，例如端午節(jié),。

作為機場的專業(yè)商業(yè)服務商,，我們蔚藍時代要積極宣傳即將到來的端午節(jié)、抓住端午商機,，以吸引客流量,、增加店面營業(yè)額。

同時也能在節(jié)日來臨之際,，讓遠在他鄉(xiāng)的顧客也能感受到端午濃濃的節(jié)日氛圍,。

活動時間：20xx年6月10日— 20xx年6月25日

活動對象：xx機場所有客流和其他顧客。

文化環(huán)境：中國有一句古話：中國有三大節(jié),，端午,、中秋和過年。

從此句話足以看出人們對端午的重視,，而粽子卻是此節(jié)日不可缺少的食品,。以前,，粽子都是長輩在家自己制作，隨著時間的流逝,，自主做粽子的越來越少,，會做的也越來越少。隨著歷史的遠去,，人們越來越注重節(jié)日食品賦予的文化內涵,。

行業(yè)產業(yè)政策：國家對傳統(tǒng)食品的支持與保護，頒布的《中華人民共和國食品安全法》對食品進行安全,、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管,，同時我們的產品也得到機場的審核和批準。

市場前景：目前國家對傳統(tǒng)文化的大力支持,，將端午節(jié)列為國家法定節(jié)假日,，這大大激發(fā)市民的對文化的熱愛。

因此端午節(jié)食品開始走俏,，機場商鋪潛力大大開發(fā),。端午節(jié)的粽子食品在市面上需求量大、前景廣闊,，同時也會提升航站樓內的粽子銷售,。

消費者分析：粽子有著獨特的風味，并給予了悠久的文化內涵,。對于消費者來說,，有時候吃的不只是粽子，而是一種文化和一種精神寄托,。

“沒吃粽子的端午,，不算端午”，更是表達消費者對節(jié)日產品的重視,。

自身優(yōu)勢：

和機場多年的合作,，榮獲各種優(yōu)秀證書錦旗。

地理位置好,，可以輻射周邊的消費者,。

服務完善，得到顧客的一致好評,。

消費定位明確,，很好的鎖定顧客。

能夠迅速調整方針政策,，適應消費潮流和顧客的需求變化,。

自身劣勢：

新老員工對產品了解不夠透徹，缺少上架之前的培訓,。

粽子的類型比較局限,。

由于機場特殊的銷售環(huán)境,，對營銷手段有一定的阻礙。

旅客對我們公司的品牌不夠了解,，認知度不夠,。

機場市場機會：

針對快消旅客的特性，我們選擇了品牌的單一性,。

端午節(jié)期間,，會促使粽子的購買力走高。

外在威脅：

機場其它銷售商鋪對本公司店鋪的沖擊,，比如好旺購物,。

粽子屬于時效性產品，在端午節(jié)過后必然會導致購買力大幅下降,。

品牌定位：以xx著名品牌“xx”香粽為主營品牌。

形象定位：時尚,，大氣,，禮盒，品牌效應,，個性化強,。

效用定位：送禮或者自家食用。

配料定位：粽子的生產提供口感極佳,、無污染的糯米原料,。黑土地出產的稻米安全無污染，品質優(yōu)良,、口感極佳,。

消費市場定位：針對全體旅客。

xx

xx粽子是xx市的一張城市名片,，號稱“xx粽子大王”,，以糯而不爛、肥而不膩,、肉嫩味香,、咸甜適中而著稱。

xx人深知：xx粽子得以馳名天下,，源自于美味與綠色健康并重的理念,，源自于對傳統(tǒng)文化的無比尊重，以及對粽子的品質近乎苛刻的要求,。

xx所用的糯米來自于xx,，在這里建立了專門的優(yōu)質糯米基地，憑借著純凈的空氣,、陽光,、水質和肥沃的土壤,，生產出無污染、高品質,、口感佳的天然稻米,；

xx包裹粽子的箬葉，來自于國家級綠色環(huán)保示范縣xx有機箬葉基地,，用那里出產的天然箬葉包裹粽子,，香味天然純正、回味無窮,；

xx生產粽子選用的豬肉,，均來自于其自控的生豬生產基地，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產粽子,，為了確保豬肉安全合格,，每一批次豬肉在進入生產環(huán)節(jié)之前，都會經過18道工序檢驗檢測,，按照冷鮮肉標準生產,、精選和運輸儲存，確保肉源品質一流,。

好的原料更需要好的配方,。

xx粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成，選料十分講究,，肉粽采用上等白糯,、后腿瘦肉、徽州伏箬,，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”,，通過配料、調味,、包扎,、蒸煮等多道工序精制而成。

xx在調料的配制上精益求精,，始終遵循其流傳百年的傳統(tǒng)秘方,，并精選各種調料，使得xx粽子香糯可口,，令人回味無窮,。

產品系列

海島野生：

本品選用象山海島野外生長，以海涂貝殼,、魚類,、藻類為主食的鴨子所產鴨蛋。經祖?zhèn)鞴に嚱Y合現(xiàn)代技術精制而成,。具有海鮮的風味,，是營養(yǎng)豐富的健康食品,，乃居家、旅游必備佳品,。

品牌推廣策劃方案細則篇九

“預知家”是自發(fā)成立的品牌戰(zhàn)略合作的團體,，于20xx年10月正式成立。覆蓋全市具有一定名氣和影響力的裝飾,、建材企業(yè),，并且整合國際國內享有一定聲譽的品牌產品（首批品牌戰(zhàn)略合作成員：同濟裝飾、華潤涂料,、吉事多衛(wèi)浴,、丹麥風情移門壁柜、杰克櫥柜,、寶鋼地板,、美心木門、摩力克布藝,、蒙娜利莎陶瓷）,。以強強聯(lián)合的方式，最大限度的為消費者提供透明,、互動的品牌聯(lián)盟、專業(yè)的引導消費,、質量承諾的一站式服務,。并且在各成員之間建立交流溝通和資源共享的平臺，確保各合作成員銷售業(yè)績的大幅提升,。

1）市場背景

隨著人們生活水平的逐步提高,，同生活密切相關的家裝革命也隨之而來，家裝市場蘊含著無限的商機,。20xx年開始的高速發(fā)展的房地產市場給家裝市場持續(xù)的需求帶來可能,。總體上處于一種供過于求的家裝市場發(fā)展迅速,，整體盈利水平提高,，市場競爭趨向高檔化、品牌化,。家裝相關產業(yè)市場方興未艾,，競爭也是異常激烈。隨著中國加入世界貿易組織,。國際競爭國內化,，家裝面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。目前家裝市場商家們屬于單項經營模式,，似乎眾多家庭裝修的業(yè)主們心中長期以來都郁積著一種痛：花了很多金錢,，跑了很多商家,，看了很多品牌，換來的裝修,、瓷磚,、地板、潔具,、門窗等,，質量、服務仍存在大量問題,，不僅浪費錢財而且耗盡了精力,。如何讓消費者進行菜單式消費，享有一站式服務,，更方便,、更實惠地買到稱心如意的產品？

2）產品說明

“預知家”品牌產品以推動揚州家裝事業(yè)為已任,，倡導綠色裝修,、快樂裝修，保證裝修質量以及讓客戶從菜單式裝修,、一站式服務里得到更多的實惠,。聯(lián)盟國際國內享有一定聲譽的品牌產品，以透明,、互助為宗旨定期在小區(qū)開展專業(yè)知識的引導消費,，實施保障金制度的質量承諾并與消費者協(xié)會聯(lián)合打造誠信家裝。

1）廣告目標

1,、增強整體合作的感召力,，最大限度的在全市范圍內擴大知名度、美譽度

2,、確立“預知家”的一種品牌形象,，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導消費顧問

3、“預知家”品牌產品針對家裝市場與消費者創(chuàng)造供給需求的平臺

4,、突出“預知家”品牌產品旨在嚴厲打擊非法行為和機構,，規(guī)范和凈化家裝市場，建立健康有序的市場環(huán)境,。

2）廣告創(chuàng)意

以普及家裝知識,、保護消費者權益為路線，利用小區(qū)加強對家裝知識的普及,，倡導綠色裝修,、快樂裝修為宗旨。

3）廣告標語

1、預知家—預制健康的家

2,、因為——有了“預知家”

所以——

未來美好生活,，任由你攬入家！

4）廣告媒介

1,、選擇報紙是最方便,，信息傳遞速度、范圍也是最快,、最廣的,，主要品牌形像的宣傳（含合作會員的名稱）及活動主題內容。如《揚州晚報》《現(xiàn)代快報》《廣播電視報》等

2,、選擇報紙夾報宣傳,。由自身設計宣傳單（印上廣告標語），隨當?shù)貓蠹堃黄鸢l(fā)行出去,，當消費者在翻閱報紙的過程中便可看見宣傳單,，達到了信息傳遞的功效。

3,、現(xiàn)在拇指聊天一族正在迅猛增長,，篩選有經濟基礎的人群，利用手機sp短信宣傳,，無疑是一個亮點

4,、pop海報宣傳。主要起到告知時間和活動內容的作用,，配合現(xiàn)場活動宣傳

5,、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠,、裝修、材料等知識的普及,，根據(jù)市場需求,，最好以家裝課堂或培訓班的形式出現(xiàn)。

6,、電視

7,、公交站臺看板

1）活動計劃

活動時間：待定

活動地點：揚州市各小區(qū)

活動對象：對家裝有需求的消費者

2）活動方案：

活動名稱：放心家裝·公益課堂

主辦單位：“預知家”

承辦單位：同濟裝飾、華潤涂料,、吉事多衛(wèi)浴,、丹麥風情移門壁柜、杰克櫥柜,、寶鋼地板,、美心木門、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷

顧問：待定

負責人：待定

2）活動流程

活動開始前：

（布置）小區(qū)內紅色氣拱型門,、條幅,、氣球、pop宣傳海報,、展架放置到位,、在預定好的場地布置音箱設備、桌椅擺放位置（定位）,。各合作成員提前進現(xiàn)場做好自身的宣傳工作,。包括教室內場地設備、宣傳的前期準備,。

活動開始階段：

地點：（小區(qū)廣場）由專業(yè)音效師進行音樂效果鋪墊,、造勢和聚集人氣，營造氛圍,。工作人員將參加本次活動的合作成員安排座位,。

主持人宣布本次活動正式開始，由主持人宣布本此活動的主旨內容及“預知家”品牌的簡介,，整個活動過程必須有攝像師從不同時間和空間角度進行全程攝制錄像,，并制作成精美vcd光盤供“預知家”保存

地點：（室內場地）同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排,，由講師上臺做簡短的開場白,。講師人員由合作成員輪流擔當，每次可邀請一至兩家合作成員作為主講,。

活動一：

主題：家裝知識宣傳

目的：通過活動讓消費者了解更多的家裝知識（家裝信息,、材料行情、疑點解答等）,，間接的了解到“預知家”品牌產品的內容及合作成員實力,。

時間：9：00開始

內容：以宣傳臺的模式與消費者一對一的交流，將消費者的疑點,、問題點逐一解決,，適時可發(fā)放宣傳單。

活動二：

主題：現(xiàn)場抽獎

目的：利用“問卷調查表”從側面了解到消費者對“預知家”品牌產品的認可度,、理解,、需求及對家裝市場認知態(tài)度。

時間：11：00

內容：根據(jù)參與者所填寫的調查問卷表進行現(xiàn)場抽獎,，“問卷調查表”可以放在各合作成員的咨詢臺上向咨詢者分發(fā)或現(xiàn)場散發(fā),。每次抽取3名可獲得獎品

活動三：

主題：家裝知識培訓

目的：通過免費培訓讓消費者了解更多的家裝知識，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導消費顧問,。

時間：10：00—11：00

內容：課堂形式交流,，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點、問題點,，適時可發(fā)放宣傳單和禮品,。

活動結束：工作人員進行現(xiàn)場環(huán)境清理。

備注：以上所有的活動在各個小區(qū)均可以復制舉辦,。最好設定一個活動周期,，每期定一個主題思想。

導入期：這一階段大約要半年,，主要是提高在全市范圍內擴大知名度,、美譽度。給大家灌輸“預知家”一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導消費顧問,，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費觀念,。

生長期：這個階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎上,，進一步提升“預知家”的品牌形象,，讓大家一想到家裝，就想到“預知家”,。

延續(xù)期：主要是繼續(xù)利用公關活動來延續(xù)品牌的形象和生命力

其它準備物料

一）需要設計和制作的內容

1,、名片，工作證

2,、隨報紙發(fā)送的夾頁宣傳單設計

3,、 pop海報（現(xiàn)場活動用）

4、問卷調查表（抽獎用）

5,、制作背景主題內容（室內講座用）

6,、長條幅設計

7、各合作成員名稱標示牌（放于咨詢臺上的）

8,、報紙廣告

二）需購買的物品和準備的

1,、抽獎禮物

2、大號氣球2只—4只

3,、音響設備1套

4,、攝像設備

5、桌,、椅、遮陽傘

6,、借用宣傳3,、15的海報

7、獎品

8,、各合作成員自己的宣傳海報

（略）

品牌推廣策劃方案細則篇十

崗位職責：

1,、 建立起三個重點市場品牌推廣團隊，并進行培訓、迅速落地ka及社區(qū)品牌試吃活動,；

2,、 制定各崗位崗位職責并制定合理的激勵管理制度；

3,、 制定年度品牌推廣計劃及操作排期表,；

4、 完成公司年度品牌推廣目標,；

5,、 制作年度品牌推廣費用預算；

6,、 籌備部門工作開展所需軟硬件設施,；

流通品推主管職責

1、 協(xié)助品推經理完成上級交辦的各種工作,；

2,、 制定鄭州流通社區(qū)品推工作計劃及工作開展推進時間表；

3,、 帶領監(jiān)督品推督導按照計劃進行品推工作,，并在每天晚上10:00前完成工作日報上報工作；

4,、 配合品推經理進行員工知識技能培訓及演練,；

5、 組織每天晨會,、每周例會,，監(jiān)督品推督導完成工作日報、總結每周工作中的問題并提出反饋意見至品推經理,；

6,、 根據(jù)品推活動需求合理申請品推物料，設計制作品推活動中的個性物品,；

7,、 帶領品推督導組件臨時促銷員隊伍，并進行培訓,；

8,、 負責每月品推費用申報工作、負責品推督導的考勤管理,；

品牌推廣督導工作職責

1,、 完成上級交辦的各項工作；

2,、 執(zhí)行社區(qū)品推計劃,，進行場地洽談,、促銷員招聘、活動策劃,、物料申請,、活動費用預算、活動效果預估工作,；

3,、 結合一線市場活動中的實際情況，做出合理化活動建議及創(chuàng)新活動策劃,；

4,、 管理臨時促銷員團隊，負責臨時促銷員人員工資申報工作,；

5,、 每天填寫工作日報，對當日工作進行總結,，發(fā)現(xiàn)工作亮點反思不足之處,；

6、 針對競品進行調查,，及時反饋上報競品信息及品推策略,；

ka品推主管

1、 2,、 3,、

完成上級交辦的各種工作；

協(xié)調ka經理及主管組織實施ka品推工作,；

管理品牌推廣員,，操作實施以下品推管理制度;

例會制度：每周周一組織一次例會，安排本周主要工作并總結上周工作,，例會時間不能遲到,，不能缺勤，無故未到者一律一次罰款50元（所有罰款統(tǒng)一登記作為團隊活動基金）,。

檢查柜面陳列：貨品陳列應整齊美觀（貨品擺放要豐滿不能太疏落）,，須保持陳列區(qū)的清潔衛(wèi)生及油品包裝、貨架,、陳列柜臺的整潔,；陳列商品需標明價簽，衣架貼,、價簽等要保持其完整,，若發(fā)現(xiàn)損壞或者有污漬應及時更換，贈品懸掛如有斷裂及時更換,；此條例在工作中嚴格執(zhí)行,，如檢查不合格者罰款50元。

監(jiān)督考勤制度：要求品推員嚴格按照超市安排的班次表上崗,，如需調班或請假必須提前通知主管,；若未提前通知擅離職守者，按曠工處理,；每月初上交主管當月班次表（包括用餐時間表,、休息時間表），便于查崗用,。在正常上班時間內發(fā)現(xiàn)空崗,、串崗、脫崗者,，一律作辭退處理,，視任何解釋無效。

人事管理：若品牌推廣員認為不適合當前工作或不希望繼續(xù)在本公司工作須提前2周以書面形式向公司遞交辭職申請報告,，未經同意對無故提前離職者扣除一個月全額工資,。

銷量管理:每天早上10：00以前將前一天的銷售準時報給主管，無任何理由搪塞,，晚報一次罰款5元,，（罰款交主管）

報數(shù)電話：于建紅：18623968280

報表管理：認真完成各種銷售報表，確保銷售數(shù)據(jù)的真實及完整,，時時留意所在賣場其它競爭品牌的銷售情況及排面變動情況及時反映給公司或相關負責人,。

庫存管理：對待工作需保持認真負責的工作態(tài)度，加強對庫存的管理,，降低損耗,；若賣場損耗是由于品牌推廣員工作失誤造成的，則由當事品牌推廣員賠償,。

思想管理：我司品牌推廣員必須具備全面的綜合素質,，德才兼?zhèn)洌ㄆ诘剡M行業(yè)務知識考試,。三次未及格者作淘汰對象處理,。成績優(yōu)異者享有優(yōu)秀品牌推廣員稱號的評選資格 ? 形象管理：提高全員素質，重視自我內涵,，接待顧客要求微笑,、主動熱情、禮貌,，當好顧客參謀,，樹立公司的企業(yè)形象，充實自身的業(yè)務公關能力,，積極配合賣場組織貨源,，保證貨品充足,，保障銷售的順利進行。

考評管理：每月對品牌推廣員的計劃完成情況及進考評,，并予以在次月初例會中公布,，嚴格執(zhí)行小組細分，任務分解,。落實橫向比銷售,，縱向比占有率的原則，實行末位淘汰制（即連續(xù)兩月銷售未位者,，無條件作淘汰對象處理）,。

激勵管理：對于有特別貢獻、業(yè)績突出或技巧創(chuàng)新,，有愛崗敬業(yè)的精神,，能協(xié)調廠商客情關系，達到銷售量及占有率指標,，售點維護,，現(xiàn)場氣氛營造，有創(chuàng)意的合理化建設采納者的人員,，經公司考核均予以一定的物質獎勵,。

品牌推廣策劃方案細則篇十一

公司已經正在實行全國連鎖銷售。現(xiàn)在準備在xx一城市建立手機連鎖店,。我在該市做了全面的調查,，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調研和開發(fā)當?shù)厥袌觥?/p>

通過這10天里對該市市場的調查和研究,，了解了該市的手機市場,，并于x月xx日完成了本公司在該市連鎖經營的營銷方案。

該方案可以幫助公司了解該市的手機市場,，也可以指導我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作,。

（一）用戶分析

1、目標市場

通過市場調查問卷,，隨機抽查結果顯示,，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群,，主要以工廠職工,，學生、剛畢業(yè)的大學生和接受時尚前沿的青年,。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶,。

工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚,，消費水平能力較低,，一般在1000元左右,。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大,、音質好字體清晰的效果,，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買,，但可從親情上，以禮品的方式打入市場,。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群,。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別,。

2,、消費偏好

在市場調查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產品；喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機,；消費者希望手機個性化,，希望有專門量身定做的手機；消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡,，工作需要和順應流行趨勢,；手機最多是打電話和發(fā)短信。

3,、購買模式

在市場調查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右,；價位在1000—20xx元；通常在專賣店或大賣場購買手機,；最注重的是手機的功能,、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢,。

4,、信息渠道

在市場調查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網絡,、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差,，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度,。消費者接觸最多的媒體是……和本地電視臺以及報紙雜志等,，他們最信任的媒體是xx電視臺,。

（二）競爭情況分析

目前在市場國外的品牌有：……,；國內的品牌有：……等,。

這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：……，比較受歡迎的國內品牌有：……等,。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點,。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌,，分別是……,。尤其是xxx,，它的價格也是比較低的,，且耐摔，很受大眾喜愛,。而且,，這些品牌的手機在大多數(shù)連鎖店都有。

swot分析：

優(yōu)勢（strength）：特色服務,。

我們的手機附加有娛樂,，學習，理財?shù)葢密浖墓δ芮覂r格底,，這很符合消費群體的要求,。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能，如照相機,、mp3/mp4,，游戲、手寫/按鍵兩用看電視,，上網等全部具備,，并且還有一些特別的手機保養(yǎng)，如：手機貼膜,，手機美容,。

缺點（weakness）：

知名度底,，擔心售后問題的處理。

機會（opportunity）：

手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主,。手機的用途改變了通信市場的產品結構,、人們的生活方式,，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大,，人們的收入水平再不斷提高，另一方面,，技術的成熟，使得手機的價格不再是天價,。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流,。

但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析,，都是轉向手機的服務，這是最基本的,，但是在手機增值方面的服務尚未涉足,。競爭企業(yè)把手機品牌（包括國外知名品牌,、國內手機品牌）低價,、功能多,，待機時間長，集中于一身,。卻沒有了解客戶真正所需要的,，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶大量的價值,，就是說在功能不能靈活的選擇,，這為那些享有增值業(yè)務的連鎖企業(yè)帶來競爭的機會。

威脅（threats）：就目前市場情況而言，大品牌的手機連鎖企業(yè)占有相當大的市場,，所以我們面對的壓力還是相當大的,。根據(jù)市場潛力，xx的市場消費水平分析,，我們的消費群體畢竟是有限的,，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。

根據(jù)市場調查的結果,，我們的連鎖店在打入市場前三個月,，應達到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應達3,。3%—5%,，提高企業(yè)的知名度。

調查分析如下：

根據(jù)市場調查,，對一個大賣場（如xx等）而言,，其員工人數(shù)一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標一般為100個,。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機,。而市場上的手機種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個,。但每種手機的類型又有多種,，對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析,，……等知名品牌銷售量偏高,。

如xx一城市的大賣場大約有30個，所以一個月的銷售總量m=100x30=3000個,，三個月的銷售額y元=3000x900x3=810萬元,，市場占有率q=100/3000=3。3%,。在三個月內根據(jù)市場上手機總數(shù)和我們入市以后所要進行的促銷和宣傳,，我們的市場占有率在這三個月內將會達到3。3%—5%,。隨著品牌的推廣和大眾的認可,，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。

（一）銷售渠道

1,。根據(jù)對xx一城市市場的調查,，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機專營店和家電連鎖（如xx,、xx等）這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù),，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式,。

2。渠道開發(fā)

1在手機專營店設立我們的展柜,，有專人銷售,，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負責專業(yè)培訓,，實行提成制（銷售一臺提2個點）,。鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨,，每個連鎖系統(tǒng)100臺,，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示：賣場大約有40家,，所以我們大約需要公司提供4000部手機,。

2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售,，促銷人員的提成如上,。鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。

（二）促銷策略

在導入期,，可以根據(jù)消費者喜好,，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告,，傳單的發(fā)送,。

2,、在電視廣告,。

廣告策劃文案如下：1。廣告目標：提高連鎖店的知名度,。2,。廣告主題：時尚、具有朝氣,，激情,，充滿生命力。

3,、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機,。

4、網絡：與商業(yè)網站如……達成商業(yè)聯(lián)盟關系,。

5,、大小型的活動宣傳和銷售。

在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售,。

1）贈品,。分為實物和非實物。a。實物：如電腦包,、酷夏太陽眼鏡,、t恤、手表,、臺歷,、剃須刀等,。b,。非實物：如：手機話費、上網費,、增值服務等,。

2）抽獎,。

3）展示。

（三）產品策略（售后服務）

產品品牌要形成一定的知名度,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質的售后服務,。（附：《售后服務指南》,。供渠道成員培訓和內部員工使用。）

（四）價格策略

統(tǒng)一市場零售價格為938元,。

1,、對消費者價格為938元，配合促銷活動隨贈禮品,。

2,、對渠道成員：讓利8%，價格為863元,。如果各渠道成員達成銷售目標,，返2個點以鼓勵。

略

1,、若時機成熟可建立自己的專賣店,，并進行相關的促銷方式。

2,、根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應變,。

3、根據(jù)市場反映的信息做出相應的改變,。