當(dāng)我們備受啟迪時，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡酶形?，如此就可以提升我們寫作能力了。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得感悟嗎,？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得感悟吧，我們一起來看一看吧,。

以奮斗者為本讀后感悟篇一

我們要生存,，要讓我們迪森每個人能在“迪森號”船上乘風(fēng)破浪，穩(wěn)步前進(jìn),，利潤是我們唯一的救命稻草,。我們必須明白我們的奮斗目標(biāo)，明確每個人身上的責(zé)任，堅(jiān)定我們的行為,，讓我們能生存得更好,。

還記得進(jìn)公司學(xué)習(xí)的時候談到：“我是誰？我從哪里來,？我要到哪里去,？”對這段話我記憶非常深，可以說已經(jīng)深深地映在了我的腦海,，我也經(jīng)常這樣問我自己,。對公司來說，我們的生存底線就是的生命線,，怎么來牢牢把握這生命線,？是利潤，這就是我們賴以生存的底線,，可是利潤從那里來,，我們是一個服務(wù)型的企業(yè)，利潤當(dāng)然是從客戶來,，所以我們所做的就得以客戶為中心,，怎么做到以客戶為中心,？我們有那么多部門,，如何去協(xié)調(diào)工作？如何去整合我們的人,、機(jī),、物料？只有一個東西,，那就是管理,，一套有效的、系統(tǒng)化的,、制度化的管理,。只有搞出這樣一個管理模式，我們才能穩(wěn)步推進(jìn),，公司才能健康發(fā)展,，才能不因?yàn)閭€別因素而出現(xiàn)問題。因此以客戶為中心成了我們這個管理活動的底線,，公司所有的管理行動必須以這為向?qū)А?/p>

如何去制定一套標(biāo)準(zhǔn)化的管理制度,，這給現(xiàn)在的企業(yè)提出了很棘手的問題，這是一個挑戰(zhàn),，非常困難,，但我們必須去做，因?yàn)闆]有人會替我們做,。華為這方面做得很好,，走在那整個中國管理模式的前面,，可以說已經(jīng)成為了華人企業(yè)的一個標(biāo)桿。現(xiàn)在經(jīng)常聽到很多企業(yè)在談轉(zhuǎn)型,。其實(shí)轉(zhuǎn)型是非常痛苦的,，風(fēng)險(xiǎn)非常大，只有到一個公司發(fā)展不下去的時候,，才可能去接受這最后的一搏,。

為什么會出現(xiàn)這種問題，其實(shí)可以看到這類企業(yè)曾經(jīng)也是非常不錯的企業(yè),，為什么會走到這地步,，其最主要得原因就是沒有形成體系，往往更多的時候是根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的意識模式發(fā)展,，如果換領(lǐng)導(dǎo)或者其他什么變動,，公司發(fā)展就會產(chǎn)生波動，出現(xiàn)各種各樣不確定因素,，簡單的說就是個人崇拜,。而不是文化崇敬。一個公司的企業(yè)文化就是宗旨,，一個好的宗旨,，才能指導(dǎo)一個公司順利交接、傳出,，而不是掙扎的生存,。

好的企業(yè)文化，管理模式教給企業(yè)人員的是生存技能,，而不是技術(shù),，企業(yè)員工要成為處理公司事物的能手，而不是工具的使用者,。為什么我們幾千年古老的哲學(xué)到現(xiàn)在還那么適用,，為什么我們見到書店里面的一些管理的暢銷書會過時，其中區(qū)別就在一個是方法論,，一個是技術(shù)論,。方法可以隨事物的發(fā)展而發(fā)展，而技術(shù)必將被取代,。一條船在大海上航行,，突然大方向改變航向必然會翻船，但如果我們不適時調(diào)整,，我們也不可能到這我們的目的地,。所以變才是永遠(yuǎn)的不變。我們不要巨變，但我們要適時改變,，我們要順應(yīng)時代的發(fā)展,，依時而謀，依勢而動,，就像現(xiàn)在人們常說位置選對了豬都會飛,。

一個公司的發(fā)展，取決于公司的管理,，一個成功的管理,，取決于人力資源的管理。制度人來定,，制度定下來是要人去執(zhí)行,。人是核心。希望我們能迪森能越來越好,，加油,！

以奮斗者為本讀后感悟篇二

華為的'成長來自于它的核心競爭力，而核心競爭力源自它的核心價(jià)值觀,，即以客戶為中心,，以奮斗者為本，長期艱苦奮斗,。通過學(xué)習(xí)《以客戶為中心》和《以奮斗者為本》,，感觸很深，主要有以下幾點(diǎn)體會：

正如華為總栽任正非先生所言：我們沒有商道,，我們就是以客戶為中心,，讓客戶高興,，把錢給我,。為客戶提供有效服務(wù)，是我們工作的方向和價(jià)值評價(jià)的標(biāo)尺,，成就客戶就是成就我們自己,。但在我們公司內(nèi)部，部分員工思想觀念仍未轉(zhuǎn)變,，面對客戶的要求,，仍擺出一副拒人于千里之外的冷面孔，正因這樣做,，我們付出了慘痛的教訓(xùn),，丟掉了市場和銷售量，失去了部分客戶,。

在華為公司,，奮斗體現(xiàn)在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的任何微小活動中，以及在勞動的準(zhǔn)備過程中為充實(shí)提高自己而做的努力，堅(jiān)持以奮斗者為本,，使奮斗者得到合理的回報(bào),。所謂奮斗者：即信念堅(jiān)定、忠誠敬業(yè),、創(chuàng)造價(jià)值的人,，這樣的人是有理想、有信仰的勞動者,。

華為的價(jià)值分配理念強(qiáng)調(diào)以奮斗者為本,，導(dǎo)向隊(duì)伍的奮斗和沖鋒。華為的分配理念還承諾決不讓雷鋒吃苦,，奉獻(xiàn)者定當(dāng)?shù)玫胶侠淼幕貓?bào),。當(dāng)員工接受這個假設(shè)去奮斗并一再得到驗(yàn)證時，這個假設(shè)就轉(zhuǎn)化為一種信念,，也就是我們通常所謂的價(jià)值觀和企業(yè)文化,。

以奮斗者為本的理念使華為能招募到并且留住一大批優(yōu)秀的人才，并充分發(fā)揮他們的作用,。管理中非?；A(chǔ)和重要的薪酬管理，為華為解決了四個基本問題,，即報(bào)酬什么,，指報(bào)酬導(dǎo)向，按貢獻(xiàn)付酬而不是按辛苦付酬,；怎么報(bào)酬是指各種報(bào)酬形式的定位,，只有結(jié)構(gòu)合理、定位清晰才能發(fā)揮最大的作用,；報(bào)酬多少,，既考慮外部勞動力市場的報(bào)酬水平，又權(quán)衡內(nèi)部應(yīng)拉開多大的差距,，有差距才有動力,；支付能力是要在期望和可能之間找到平衡，以保持華為報(bào)酬政策的合理,、適度,、長久的特性。有志者奮斗無悔,，唯拼搏成就人生,。我們除了奮斗，別無選擇,。

江蘇石油正在奮進(jìn)“1133”,，向新三年奮斗目標(biāo)邁進(jìn),，我們要學(xué)習(xí)“以奮斗者為本”的華為管理精神，結(jié)合公司實(shí)際,，實(shí)事求是,，以問題為導(dǎo)向，面對現(xiàn)實(shí),，著眼長遠(yuǎn),，作為安全管理人員，要結(jié)合自身工作,，圍繞全環(huán)保數(shù)質(zhì)量主要是擔(dān)當(dāng)責(zé)任,、落實(shí)責(zé)任問題這個重點(diǎn)，時刻繃緊安全環(huán)保數(shù)質(zhì)量這根弦,，振奮精神,，鼓足勇氣，一起加入“奮斗者”的方陣,，攜手并肩,，樹立憂患意識、危機(jī)意識,、責(zé)任意識,，戒空談、做實(shí)事,，干一件,、成一件，確保完成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),。

自我批判的目的是不斷進(jìn)步,，不斷改進(jìn)，而不是自我否定,。只有堅(jiān)持自我批判,，才能傾聽、揚(yáng)棄和持續(xù)超越,，才能更容易尊重他人和與他人合作,，實(shí)現(xiàn)客戶、公司,、團(tuán)隊(duì)和個人的共同發(fā)展。

孟子早在公元前就提出“生于憂患,，死于安樂”,，這是兩千多年前的哲理，放到現(xiàn)在來講,，一樣是適用的原則?，F(xiàn)代企業(yè)處于一個信息高度發(fā)達(dá),，市場競爭高度激烈的環(huán)境下，市場環(huán)境,、客戶需求,、市場需求瞬息萬變，唯有充滿未雨綢繆的高度危機(jī)感,，不因驕人的業(yè)績,、眾多的榮譽(yù)而陶醉，沒有因當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的大好形勢而停滯不前,、沾沾自喜,，華為人正是不斷追求創(chuàng)新，不斷超越自己,，成為了最終的贏家,。

要想使一個企業(yè)持續(xù)的生存發(fā)展下去，需要每位員工“居安思危,，不斷進(jìn)取”,。華為在企業(yè)發(fā)展的時候，對企業(yè)面臨的,，潛在的危機(jī)展開廣泛的討論,，這也許正是任正非和華為的不同之處。

在反省企業(yè)文化,，樹立了危機(jī)感,，華為的做法應(yīng)該是激勵動力。管理學(xué)中的“木桶理論”告訴我們：一個木桶能裝多少水,，取決于桶上那塊最短的桶板,。找到這塊最短的板，就找到了突破口,?！熬獍l(fā)展，就是抓短的一塊板”,。任正非要求干部要往遠(yuǎn)處看,，不要短視，不要只看到眼前的利益,，要求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層要放棄官本位,，真正為員工考慮。把員工的利益放在第一位,，我們才能更好地引人,、用人、育人,、留人,?！柏?cái)散才能才聚”，只有從舊的利益分配中走出來,，真正讓員工的腰包鼓起來,，企業(yè)才能越來越富。

企業(yè)要大發(fā)展,，就必須要“標(biāo)新立異”,，做出與眾不同之處，才能獲得成功,?！俺岳媳尽薄⒉幻帮L(fēng)險(xiǎn)才是企業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn),，只有不斷地創(chuàng)新,，才能持續(xù)提高企業(yè)的核心競爭力，只有提高核心競爭力,，才能在技術(shù)日新月異,、競爭日趨激烈的社會中生存下去。

公司必須正視現(xiàn)實(shí),，面對市場,，學(xué)習(xí)先進(jìn)，不盲從,，不冒進(jìn),，拿來成熟的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，腳踏實(shí)地與自身文化融合,，敢于挑戰(zhàn)自我,，否定自我，在激烈的市場競爭中不斷發(fā)展,、壯大,。

對待工作，不找任何借口,，要時時刻刻,、事事處處體現(xiàn)出誠實(shí)、負(fù)責(zé),、敬業(yè)的精神,。結(jié)合到我們平時工作中，我認(rèn)為要提高領(lǐng)導(dǎo)干部的執(zhí)行力,，必須解決好執(zhí)行的問題,，把執(zhí)行變?yōu)樽詣幼园l(fā)自覺的行動，在執(zhí)行過程中要求執(zhí)行人能嚴(yán)格并靈活把握服從—執(zhí)行—自主決策—協(xié)調(diào)—審結(jié)—反饋這一基本執(zhí)行程序,，遵循指揮—匯報(bào)鏈的原則,，這樣執(zhí)行才能真正按照領(lǐng)導(dǎo)意圖，真正稱之為有效執(zhí)行,。

我們要認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度,，主管管理要做好跟蹤督查，對違規(guī)違紀(jì)行為進(jìn)行嚴(yán)格問責(zé),，在執(zhí)行過程中沒有任何彈性,，讓制度成為帶電的高壓線。在執(zhí)行制度過程中對有令不行,、有禁不止,、隨意變通等行為，要及時追究直接責(zé)任人和相關(guān)負(fù)責(zé)人的責(zé)任,，鼓勵員工對違規(guī)事實(shí)進(jìn)行舉報(bào),，不管涉及到誰，都要一查到底,，不設(shè)制度的真空地帶和肓區(qū),，真正形成制度管人,，依規(guī)辦事的良好社風(fēng),。

為了更好地滿足客戶需求，我們必須積極進(jìn)取,、勇于開拓,，堅(jiān)持開放與創(chuàng)新。任何先進(jìn)的技術(shù),、產(chǎn)品,、解決方案和業(yè)務(wù)管理，只有轉(zhuǎn)化為商業(yè)成功才能產(chǎn)生價(jià)值,。我們堅(jiān)持客戶需求導(dǎo)向,，并圍繞客戶需求持續(xù)創(chuàng)新。

我們只有內(nèi)心坦蕩誠懇,，才能言出必行,，信守承諾。誠信是我們最重要的無形資產(chǎn),，堅(jiān)持以誠信贏得客戶,。

勝則舉杯相慶，敗則拼死相救,。團(tuán)隊(duì)合作不僅是跨文化的群體協(xié)作精神,，也是打破部門墻、提升流程效率的有力保障,。

團(tuán)隊(duì)精神是大局意識,、協(xié)作精神和服務(wù)精神的集中體現(xiàn),，是以協(xié)同合作為核心，反映了個體利益和集體利益的統(tǒng)一,，保證集體高效運(yùn)轉(zhuǎn)的一種精神,。團(tuán)隊(duì)精神在工作中扮演著極其重要的角色，任何一個組織機(jī)構(gòu)或者單位如果缺乏團(tuán)隊(duì)精神,，就會如同一盤散沙,，運(yùn)作中效率低下。

團(tuán)隊(duì)精神有利于增強(qiáng)員工的責(zé)任心,，在工作中做好本分工作,。任何團(tuán)隊(duì)想要完成工作任務(wù)，必須合理分配好成員的任務(wù),。而團(tuán)隊(duì)精神較強(qiáng)的員工,，自然會有很強(qiáng)的責(zé)任心，能盡責(zé)地完成自己的任務(wù),，不會偷工減料,，得過且過。

團(tuán)隊(duì)精神有利于員工之間互相關(guān)心,，彼此協(xié)作,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。具有良好團(tuán)隊(duì)精神的員工,，在工作中能夠細(xì)心觀察每位同事的狀態(tài),。如果發(fā)現(xiàn)同事工作狀態(tài)不佳，情緒低落,，頻頻出錯,，員工會跟這樣的同事進(jìn)行溝通,，了解情況，及時給予關(guān)心和幫助，而不是在背后指責(zé),。在同事的關(guān)心及協(xié)助下,，狀態(tài)不佳的人能夠更快地調(diào)整狀態(tài),，更早地以飽滿的精神回歸團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)一戰(zhàn)線上,。

團(tuán)隊(duì)精神有利于提高團(tuán)隊(duì)的工作效益。具有團(tuán)隊(duì)精神的人,，在工作中不僅會做好本分工作,，互相關(guān)心及相互支持，還會努力發(fā)揮自己的創(chuàng)造力,，找出更有效的做事方法,，提高團(tuán)隊(duì)的辦事效率。

沒有團(tuán)隊(duì)精神的人不會盡責(zé)做好自己的工作，從而拖團(tuán)隊(duì)的后腿,，也不會關(guān)心其他人,，在別人犯錯時只會一味地指責(zé)，更不會在工作中多付出一點(diǎn)汗水,，為提高團(tuán)隊(duì)效益出謀劃策,。一個團(tuán)隊(duì)要想出色地完成任務(wù),，需要團(tuán)隊(duì)精神作為協(xié)作的核心,。

以奮斗者為本讀后感悟篇三

用了近一周的時間讀完《以奮斗者為本》一書，感覺意猶未盡,，深深思考之后不由得發(fā)自內(nèi)心感嘆：華為,，真厲害！全書字里行間,，都深深浸潤著華為文化昂揚(yáng)向上的企業(yè)精神和良好的制約機(jī)制,。毫無疑問，本書的每個篇章每個段落都是極富哲理的美文佳段,。讀罷,，讓人遐想。追根溯源,，華為的成長來自于它的核心競爭力,，而核心競爭力源自它的核心價(jià)值觀，即“以客戶為中心,，以奮斗者為本,，長期艱苦奮斗”。全書充滿了正能量,，緊緊圍繞著“價(jià)值創(chuàng)造”和“隊(duì)伍建設(shè)”兩大方面進(jìn)行闡述和剖析,，為中國企業(yè)管理提供了非常具有價(jià)值的參考。

最吸引人的是,，華為為什么倡導(dǎo)“以奮斗者為本”,？通過細(xì)細(xì)品讀，逐漸感知了華為的發(fā)展史其實(shí)就是一部華為人拼搏的奮斗史,，華為大廈的建造需要的是一批能進(jìn)行艱苦付出與努力的奮斗者,。也可以這么說，華為的成功歸根結(jié)底就是培育人,、鍛造人的成功,，它通過不斷開發(fā)員工的潛能、不斷整合資源,、將優(yōu)勢發(fā)揮到極致,，并大力進(jìn)行文化宣導(dǎo)和運(yùn)用激勵手段，促使員工努力向上、以奮斗為榮,。下面,，我結(jié)合學(xué)習(xí)并圍繞“以奮斗者為本”的主題談?wù)勛约旱膸c(diǎn)心得體會。

首先,，華為“以奮斗者為本”的五個基本落腳點(diǎn)

通過閱讀學(xué)習(xí),，華為“以奮斗者為本”的基本點(diǎn)主要有：第一，華為推崇的就是以奮斗者為本的文化體系,；第二,，企業(yè)人力資源管理和干部管理的制度、政策都是以奮斗者為中心制定的,；第三,，以奮斗者為本一定要有制度保障，核心價(jià)值觀中明確“不讓雷鋒吃虧”,，堅(jiān)持利出一孔的原則,；第四，以奮斗者為本在價(jià)值分配方面向奮斗者,、貢獻(xiàn)者傾斜,；第五，在發(fā)展機(jī)會的分配上要向奮斗者和成功團(tuán)隊(duì)傾斜,?！兑詩^斗者為本》一書，可以說通篇都在圍繞這五個基本點(diǎn)來開展論述,。

其次,，明確什么是“奮斗者”

在華為，“奮斗”就是“為客戶創(chuàng)造價(jià)值的任何微小活動,，以及在勞動的準(zhǔn)備過程中,，為充實(shí)提高自己而做的努力?！薄皧^斗這個詞的含義很豐富,，以奮斗者為本，不光是講勞動者,，也包含了投資者,，投資者也在奮斗，它把自己的錢拿出來,，參與這里面,，他就要承擔(dān)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任”。任正非強(qiáng)調(diào)公司價(jià)值分配體系要向奮斗者,、貢獻(xiàn)者傾斜,。在高績效中去尋找有使命感的人，如果他確實(shí)有能力，就讓他小步快跑,。差距就是動力,，沒有溫差就沒有風(fēng)，沒有水位差就沒有流水,，激勵優(yōu)秀員工,，讓火車頭拼命拉車，始終保持奮斗熱情,。由此可見,，華為對奮斗者的界定基本是建立在績效基礎(chǔ)上的。通過對閱讀《以奮斗者為本》一書,，深深感受到華為的“奮斗者”,，必須具備忠誠華為的核心價(jià)值觀；具有吃苦在前,，享樂在后，沖鋒在前,，退卻在后的精神,；堅(jiān)持開放與包容；善于解剖與批判等諸多特質(zhì),。通過對華為“奮斗者”的研究,，更多感悟是，奮斗的核心就是要創(chuàng)造價(jià)值,，這和我們集團(tuán)倡導(dǎo)的業(yè)績就是尊嚴(yán)有異曲同工之妙,。

第三，怎樣才能成為奮斗者

如何才能成為真正的奮斗者呢,，關(guān)鍵要看是否具備奮斗者的基本特征,，《以奮斗者為本》一書中有很好的闡釋，具有“狼性”特性,，包括具有良好的心理素質(zhì),，具有不屈不撓，群體奮斗,，敢于承擔(dān)責(zé)任的精神,。

“狼性”，狼之所以能成為世界公認(rèn)的戰(zhàn)斗力最強(qiáng)的動物,，主要源自它的三大特性：一是嗅覺敏銳,，二是奮不顧身，三是團(tuán)結(jié)作戰(zhàn),。所以,，如果要想讓獲取更大的成功，要想企業(yè)在商界立于不敗之地，我們就必須要保持敏銳的嗅覺,，嗅到最前沿的知識,，嗅到最新的技術(shù)，嗅到最具潛力的市場,，同時要敢于承擔(dān)責(zé)任,、善于融入團(tuán)隊(duì)?！兑詩^斗者為本》一書中的“勝則舉杯相慶,，敗則拼死相救”“合抱之木，生于毫末,；九層之臺,，起于累土”等等精彩的名言警語，對于鞭策員工成為奮斗者有很多的啟發(fā),。

第四,，如何激勵奮斗者

華為是如何激勵奮斗者的呢？

一是建立了價(jià)值評價(jià)與分配體制,，價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值分配形成良性的利益驅(qū)動機(jī)制,。工資分配實(shí)行“以崗定級，以級定薪,，人崗匹配,，易崗易薪”。在此機(jī)制下,，能者上,，庸者下，工資能升能降,，使公司永遠(yuǎn)處在內(nèi)部運(yùn)作成本較低的進(jìn)取狀態(tài),。二是推行了干部選拔、配備,、使用和管理機(jī)制,。最讓人深受啟迪的是華為選拔干部“三優(yōu)先”原則：“優(yōu)先從成功團(tuán)隊(duì)中選拔干部”“優(yōu)先從主攻戰(zhàn)場、一線和艱苦地區(qū)選拔干部”和“優(yōu)先從影響公司長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵事件中考察和選拔干部”,。通過這三個優(yōu)先,，不斷激活組織與干部體制，培養(yǎng)了一批能打大仗,、惡仗和苦仗的干部,。華為通過以上對奮斗者的種種激勵措施，激發(fā)了員工積極向上,、不斷追求價(jià)值的斗志,。

通過閱讀學(xué)習(xí),，我更加深刻地體會到，“以奮斗者為本”作為華為核心價(jià)值觀的重要組成部分,，對于華為來說是多么的至關(guān)重要,，華為公司之所以受人尊重，就是因?yàn)樗粩嗟仡嵏埠统阶晕?，不斷地?qiáng)化“以奮斗者為本”的核心理念,。這是一本非常具有閱讀價(jià)值的書籍，它不僅讓我們領(lǐng)會到華為公司的內(nèi)在價(jià)值,，也讓我們深刻認(rèn)識到讓華為不懈驅(qū)動的奮斗者的力量,！

以奮斗者為本讀后感悟篇四

1987年成立的華為，在眾多的競爭者中能一枝獨(dú)秀,，睥睨群雄,，來自于她的核心競爭力，核心競爭力的來自于她的核心價(jià)值觀,，即“以客戶為中心,，以奮斗者為本”。

前一句話解決的是價(jià)值觀問題,，即價(jià)值創(chuàng)造,，價(jià)值來源于哪里價(jià)值就是現(xiàn)實(shí)的獲利潛力和長遠(yuǎn)潛在獲利機(jī)會的貨幣化表現(xiàn)，來源于管理和技術(shù),。然后才是價(jià)值的評價(jià)和分配，講究的是公正和公平問題,；評價(jià)價(jià)值強(qiáng)調(diào)職責(zé)結(jié)果導(dǎo)向,，對于企業(yè)要關(guān)注銷售、利潤和現(xiàn)金流,，對于人才要關(guān)注增值,，要求貢獻(xiàn)大于成本；第二句話解決的是干部觀問題,，即干部的選取標(biāo)準(zhǔn),。

華為既注重外部客戶，又注重內(nèi)部客戶,，但明顯偏向外部客戶,，用任正非的話說這是我們的衣食父母，這是企業(yè)生存的基礎(chǔ),；但同時又兼顧股東利益,，這是投資的目的。

“深淘灘,，低作堰”,，原是李冰父子在修建都江堰水利工程時所采用的策略,，被任正非用于企業(yè)的經(jīng)營管理，企業(yè)要不斷地研發(fā),，增強(qiáng)核心競爭力,；降低費(fèi)用，減少支出,；對于客戶來說,，任正非不追求企業(yè)利潤的最大化，只要求適當(dāng)?shù)乩麧?，把利潤讓給客戶,，讓企業(yè)與客戶構(gòu)成良好的供求關(guān)系和利益綜合體?！吧钐詾?，低作堰”對于我們的人生也具很好地指導(dǎo)好處，我們要不斷學(xué)習(xí),，不斷修正自己,，如曾子“吾日三省吾身”，修身養(yǎng)性,，厚德載物,；同時要低調(diào)，本著“三人行,，必有我?guī)煛钡某霭l(fā)點(diǎn),，謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁,，不僅僅要追求身體上的艱苦奮斗,，還要追求思想上的艱苦奮斗，提升自己格局,。

好干部要盡心,，盡力不是好干部。華為干部三要素：布陣,，點(diǎn)兵和陪客戶吃飯,，布陣指組織建設(shè)和組織行為建設(shè)；點(diǎn)兵指干部選拔,、干部培養(yǎng)和新陳代謝,；陪客戶吃飯指要緊密了解客戶需求。聯(lián)想總裁柳傳志曾指出管理三要素：搭班子,、定調(diào)子和帶隊(duì)伍,。任正非和柳傳志的觀點(diǎn)有異曲同工之妙，組織建設(shè)就是要確定方向,、節(jié)奏,，定戰(zhàn)略,，解決組織去哪兒的問題；組織行為建設(shè)就是搭好班子,，解決如何去的問題,，所以組織行為建設(shè)里面最重要的一項(xiàng)就是團(tuán)隊(duì)建設(shè)；點(diǎn)兵就是隊(duì)伍建設(shè),，但任正非又比柳傳志更務(wù)實(shí),，更關(guān)注價(jià)值創(chuàng)造的源泉，那就是客戶需求,。

華為文化的精髓：開放,、妥協(xié)和灰度。開放指要有博大的胸懷,，吸收一切完美,、實(shí)用的東西為我所用；妥協(xié)指要有包容之態(tài),；灰度指不走極端,，到達(dá)平衡、和諧的狀態(tài),，是一種融合體,，不同于“非黑即白”的反向思維，也不同于“白加黑”的并存思維,，而是“黑白融合”的和合思維,，能夠理解為和諧之勢，和諧的來源叫開放,，和諧的過程叫妥協(xié),，和諧的結(jié)果叫灰度。

華為對不同階層的干部有不同的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn),，中基層干部注重潛力，即職責(zé)結(jié)果導(dǎo)向,，高級干部注重素質(zhì)和品德,，中高級干部要講究視野、意志和品格,，側(cè)重的是方向和戰(zhàn)略,；基層要不要注重吃大苦、耐大勞和擔(dān)大任,，側(cè)重于做事和戰(zhàn)術(shù),，分工不同，指導(dǎo)思想和具體的工作實(shí)踐也就不同,。

基層干部要有饑餓感,，時刻持續(xù)旺盛的戰(zhàn)斗力,；中層干部要有危機(jī)感，能上能下,；高層干部要有使命感,，對所從事的事業(yè)有強(qiáng)烈的熱情。這對于我們的實(shí)踐工作也具有很好的指導(dǎo)好處,，一線市場人員務(wù)必時刻警醒,，對目標(biāo)客戶有強(qiáng)烈的追逐欲望；中層干部要承擔(dān)承上啟下的任務(wù),，做的好則升,，做的不好則降；高層干部則務(wù)必時刻以公司文化和核心價(jià)值觀為指導(dǎo),，不能偏離方向,，持續(xù)戰(zhàn)略的正確性。

通讀《以奮斗者為本》,，雖未囫圇吐棗,，但真正理解華為文化的價(jià)值和精髓尚需時日，華為在實(shí)踐中生存,，在摸索中發(fā)展,，我們亦要取其精華為我所用，用于指導(dǎo)我們的工作,，促進(jìn)我們的發(fā)展,。如“猛將必發(fā)于卒伍，宰相必取于州郡”強(qiáng)調(diào)內(nèi)部選拔的重要性,，空降兵雖有潛力,，但不必須適用于本企業(yè)或部門。干部務(wù)必注意自我反省和批判,，這樣才能不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步,，關(guān)于學(xué)習(xí)，華為注重的是選拔制,，而不是培養(yǎng)制,，對于干部來說，學(xué)習(xí)是自我行為,，是主觀行為,，是主動地，而不是被動的客觀行為,，只有不斷學(xué)習(xí),，吸取先進(jìn)的東西，人才能不斷進(jìn)步,，干部才能不斷提升,，才能不斷為公司服務(wù),，優(yōu)秀的人才不斷進(jìn)步和發(fā)展，公司才能持續(xù)結(jié)業(yè)長青,，從“必然王國走向自由王國”,，企業(yè)家的生命是有限的，而企業(yè)的生命是無限的,，生命延長線的長度取決于干部或優(yōu)秀人才的自省,、自我批評、自我批判和自我更新的潛力,。

以奮斗者為本讀后感悟篇五

在今年春節(jié)閱讀了華為公司的管理智慧書籍《以奮斗者為本》,，感觸頗多。任正非對華為各個階段的現(xiàn)狀了解透徹,，并且抓住了各個階段,、各件事情的核心本質(zhì)，對企業(yè)發(fā)展各時期的問題處置的果斷和氣魄令人敬佩,。書中以通俗易懂的舉例闡述出事件的本質(zhì),，也反映出任正非高超的溝通藝術(shù)。

何為奮斗者,？有責(zé)任心的明白人,。華為公司的核心價(jià)值觀濃縮為12個字：“以客戶為中心，以奮斗者為本”,。以客戶為中心是企業(yè)必須不斷滿足客戶需求,，不斷超越客戶期望；以奮斗者為本可以讓企業(yè)不斷發(fā)展,，組織常葆活力,。兩者相輔相成，企業(yè)才能基業(yè)長青,。

本書圍繞兩個方面對華為的企業(yè)文化進(jìn)行了闡述,。一是圍繞價(jià)值，二是干部政策,。這也是企業(yè)管理的精髓,，所有的事項(xiàng)都離不開人，所有的創(chuàng)新都離不開團(tuán)隊(duì)的協(xié)作,。

圍繞價(jià)值：價(jià)值的創(chuàng)造、評價(jià)與分配,，首先要了解價(jià)值從實(shí)際的客戶中來,，企業(yè)存在的核心目的就是不斷創(chuàng)造價(jià)值，就必須拿出讓客戶滿意,，愿意為之買單的產(chǎn)品與服務(wù),。因?yàn)槊總€團(tuán)隊(duì)及個人創(chuàng)造的價(jià)值不一,，有戰(zhàn)略上的長期收益，如技術(shù)專利,，前瞻戰(zhàn)略,；也有戰(zhàn)術(shù)上的短期收益，如項(xiàng)目的達(dá)成,。這就需要對每個人產(chǎn)生的價(jià)值進(jìn)行評價(jià),，公司盡其財(cái)，讓能人掘其智,。優(yōu)秀的人不怕吃苦,，怕埋沒其價(jià)值。價(jià)值評價(jià)完成后,，就是價(jià)值的分配,。價(jià)值分配需要靈活和傾斜。這就是華為撬動人的杠桿,，通過經(jīng)濟(jì)利益以及其他激勵,，鼓勵人好好干，不然就什么都沒有,。

干部政策：華為的干部政策簡化為幾個詞：實(shí)戰(zhàn),、選拔制、任期制,，輪崗制,、視野、責(zé)任結(jié)果制,、公開制,，儲備制。既要會選干部,，還要會用干部,，還得會管干部?！肮就顿Y賺錢要能說清楚三個問題,，能不能鞏固基層員工的饑餓感，中層員工的危機(jī)感,，高層干部的使命感”,，這樣就會讓員工充滿進(jìn)取之心，讓高層有擔(dān)當(dāng),。高層路線正確,，中層目標(biāo)明確，基層奮勇爭先。自然能做成一件又一件事,。將軍帶兵打了敗仗,，原因可能在士兵戰(zhàn)力低下，但最終是將軍治軍之責(zé),。

干部任職評價(jià)：責(zé)任結(jié)果制,，必須以責(zé)任結(jié)果為導(dǎo)向，不以能力為導(dǎo)向,。簡單說就是干部要做成有價(jià)值的事,。

干部選撥與磨練：實(shí)戰(zhàn)，輪崗,。將優(yōu)秀的干部派到實(shí)際的項(xiàng)目中去,，邊學(xué)邊練兵?！肮偈巧蠎?zhàn)場打出來的”,。通過輪崗，獲得周邊工作經(jīng)驗(yàn),，同時提升干部全局視野,。

干部的管理：選撥制、任期制,、公開制,，儲備制。選撥制,，讓干部始終向上,，優(yōu)上劣下。任期制讓干部充滿危機(jī)感,。干的好,，連任或升職，干的不好就降至或調(diào)崗,。公開制,，讓“老百姓”來拱干部，不能作假也不敢作假,。儲備制,，建立后備干部梯隊(duì)，保障事業(yè)持續(xù)發(fā)展,。

總之,，本書強(qiáng)調(diào)了人力資源管理的重要性和必要性。將合適的人安排到合適的崗位上,，讓每個人都能積極的貢獻(xiàn)其價(jià)值,。奮斗之路,，價(jià)值常伴。

以奮斗者為本讀后感悟篇六

在認(rèn)真的閱讀了張總關(guān)于"以奮斗者為本"的文章之后,，我又忍不住反復(fù)的讀了幾遍，并對"奮斗者"思想的定義及其實(shí)現(xiàn)和意義進(jìn)行了思考,，對于什么是"奮斗者",、什么是"以奮斗者為本"以及如何讓自己成為奮斗者并實(shí)現(xiàn)自己作為奮斗者的價(jià)值有了一定程度的認(rèn)識，在此進(jìn)行了一些學(xué)習(xí)心得的總結(jié),。

首先,，我們都會問：什么是"奮斗者"？這個問題張總在文章的最開始部分就給出了答案：

"奮斗者"是能夠?yàn)檎麄€社會向前發(fā)展做出一定貢獻(xiàn)的,，同樣,，也一定會為自己所從事的領(lǐng)域、行業(yè)做出突出性貢獻(xiàn)并受到社會所尊敬的人,；"奮斗者"是能夠?yàn)樗?wù)的企業(yè),、客戶創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的價(jià)值；"奮斗者"也是通過自己的努力與付出,，提升個人的綜合能力,，并能夠?qū)崿F(xiàn)個人成就，獲得社會的尊敬,，獲得豐厚回報(bào)的,。

人，作為一個社會個體,，在一定的社會環(huán)境下成長和生活,，享受社會環(huán)境的滋養(yǎng)和輔助。同樣的,，社會的發(fā)展也需要我們個人的奉獻(xiàn),，在成不一個奮斗者的前提。沒有奉獻(xiàn),，就不能創(chuàng)造價(jià)值,；沒有奉獻(xiàn)，人生就不會有意義,；沒有奉獻(xiàn),，社會就不會有進(jìn)步，也就不會有個人的進(jìn)步,。所以,，沒有奉獻(xiàn)，就談不上"奮斗者",。所以,，我個人理解的所謂的"奮斗者"就是奉獻(xiàn)社會、創(chuàng)造價(jià)值并實(shí)現(xiàn)價(jià)值獲得回報(bào)。讓自己成為所服務(wù)的公司,、客戶和社會的奮斗者,，為公司做出上定的貢獻(xiàn)。

明確了什么是"奮斗者"之后,，我們會想要成為易流的一個"奮斗者",，然而，如何成為"奮斗者"呢,？是只是做好自己的工作就可以么,？還是只是努力工作就可以呢？

對于這個問題,，張總也給出了很明確的答案,，有五點(diǎn)要求：

第一，易流的"奮斗者"首先應(yīng)該是對易流事業(yè)的絕對認(rèn)同與忠誠,，并踐行易流的七條價(jià)值觀,；第二，易流事業(yè)的"奮斗者"必須對工作充滿激情,，并對于易流的發(fā)展富有責(zé)任感,、使命感；第三,，將本職崗位價(jià)值最大化,，并堅(jiān)持以"結(jié)果為導(dǎo)向"的行事風(fēng)格。第四,，易流事業(yè)的"奮斗者"應(yīng)該時刻具備危機(jī)意識,，并在工作中持續(xù)改進(jìn)；第五,，易流事業(yè)的"奮斗者"應(yīng)該具有鉆研,、學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新的精神,。我個人非常認(rèn)同這幾個觀點(diǎn),，特別是我們部門最近也是一直再以學(xué)習(xí)來提升自己對工作和為人處事上的一些觀點(diǎn)吧。

對于這幾點(diǎn)要求,，并不是獨(dú)立的,，其本身就是緊密聯(lián)系，相輔相成的,。其實(shí)對從事的工作的認(rèn)同和熱愛的前提就是,，"選我所愛，愛我所選",。只有熱愛自己的工作,，才會對工作充滿激情,，才會有強(qiáng)烈的責(zé)任感，才會在工作中創(chuàng)造出最大的價(jià)值,。而要實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化,，除了需要激情和責(zé)任感以外，還需要堅(jiān)持以"結(jié)果為導(dǎo)向"的行事風(fēng)格,。

海燕經(jīng)常和我們說的一句話,，過程很重要，但是做事更注重的是結(jié)果,，就像我們在服務(wù)的過程中是要做到細(xì)心，但我們更要明白是,，是否保質(zhì)保量的處理好事情,，如果過程再完美結(jié)果沒有完成或者說結(jié)果不是我們想要的，那也是無功于世,，只有目標(biāo)明確,，才會有更大的動力。像我們服務(wù)行業(yè),，個人素質(zhì)和態(tài)度也是奮斗者的必備因素之一,，掌握我們整個公司的服務(wù)動態(tài)方針和平臺的操作使用，并時刻保持危機(jī)感,，提高危機(jī)意識,，在提高自身的修養(yǎng)和素質(zhì)。

就像張總說的不是我們的服務(wù)有多好,，而是競爭對手太落后,，如果我們不前進(jìn)對手必會追上，我們需要不斷的學(xué)習(xí)和吸收他人的長處,，改正自身的缺點(diǎn),，做到揚(yáng)長避短。比如我個人來說,，情緒的波動還是比較大,，有時還不能冷靜處理事情，調(diào)整心態(tài)問題也不止說過一次,，但這些都是還要學(xué)習(xí)和改進(jìn)的地方,。

我在思考，要怎么實(shí)現(xiàn)"奮斗者"的價(jià)值呢,？我該如何成為一個奮斗者,？

作為易流的一名工作人員，我們不僅僅是一名工作者,，我更應(yīng)該是熱愛易流的,，要以易流的發(fā)展作為我最終極目標(biāo),，努力的把易流推向世界化，這不井井是公司的上述,，也是我們在坐各位同仁共同的一個目標(biāo),，在目標(biāo)明確的情況下，易流也為我們的工作和發(fā)展提供了一個很好的平臺,，在物質(zhì)上,，易流一定會給予"奮斗者"豐厚的物質(zhì)回報(bào)；在精神上,，易流會倡導(dǎo)建立"以奮斗者為本"的理念,。

在易流我個人是深有體會，我在這是因?yàn)橄嘈哦匆?，因?yàn)榭匆姸袆?，也是為感動和感激而留下成為易流事業(yè)的一位"奮斗者"，公司是我們的一個大家庭,，他給我們營造出一個尊重,、信任、理解的文化氛圍,；讓每一位"奮斗者"都富有激情,、富有責(zé)任感、富有使命感的去進(jìn)行創(chuàng)造和創(chuàng)新,；也給"奮斗者"們公平感,、成就感、認(rèn)同感和發(fā)展的空間,。在這樣的條件下,，我們應(yīng)持著公司的服務(wù)方針以"客戶為中心、以奮斗者為本,、堅(jiān)持"轉(zhuǎn)變,、創(chuàng)新、服務(wù)""的經(jīng)營理念

,，以"全面提升公司整體競爭力"的經(jīng)營方針為指導(dǎo)思想,，奮斗，奮斗,，再奮斗,。我相信，不管是管理階層,，還是銷售階層,，哪怕是作為一名客服人員的我們，也能成為一名為公司為社會做出貢獻(xiàn)的"奮斗者",，不斷地為公司為社會做出更大的貢獻(xiàn),。我相信我們一定行,，讓我們一起攜手創(chuàng)造出更好的明天，一起奮斗吧,。