為了確定工作或事情順利開(kāi)展，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě)，我們一起來(lái)了解一下吧,。

市場(chǎng)銷(xiāo)售方案策劃 市場(chǎng)銷(xiāo)售方案怎么做篇一

隊(duì)長(zhǎng)：

隊(duì)員：

目錄

1,、企業(yè)情況分析..............................................................................................2

2、行業(yè)情況分析...................................................................................................3

3,、目標(biāo)消費(fèi)者分析...............................................................................................3

1,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：...............................................................................................5

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略：.......................................................................................5

1,、顧客忠誠(chéng)戰(zhàn)略...................................................................................................7

2,、實(shí)行實(shí)時(shí)溝通...................................................................................................7

3、顧客關(guān)系的再造...............................................................................................7

1,、廣告預(yù)算...........................................................................................................8

2,、廣告信息...........................................................................................................8

3、廣告媒介渠道...................................................................................................8

關(guān)于網(wǎng)上購(gòu)物的調(diào)查問(wèn)卷.....................................................................................9

概述

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日新月異的進(jìn)步,，電子商務(wù)款款走上了零售業(yè)的紅地毯,，處于飛速發(fā)展的狀態(tài)。20xx年電商發(fā)展呈現(xiàn)諸多亮點(diǎn),，比如麥考林,、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的成功上市引發(fā)的第一波b2c上市浪潮，大型傳統(tǒng)渠道商,、制造商乃至氧氣的電子商務(wù)化進(jìn)程加速,，b2c的百貨化和平臺(tái)化等。與此同時(shí),，快節(jié)奏的生活,、稀缺的時(shí)間使得網(wǎng)上購(gòu)物開(kāi)始成為人們青睞的消費(fèi)方式。因此,，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售的發(fā)展前景應(yīng)該是不容阻擋的,。通過(guò)進(jìn)行策劃最后的調(diào)查問(wèn)卷，我們便可以清楚的知道現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)零售的市場(chǎng)和前程,。

目前,，b2c市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入“成熟期”。隨著國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物監(jiān)管環(huán)境逐漸規(guī)范,，物流配送體系逐步完善,，以及購(gòu)物網(wǎng)站服務(wù)質(zhì)量的提高。

（一）建議主旨

1,、開(kāi)展“網(wǎng)絡(luò)party”活動(dòng),，提高京東商城的知名度。

2,、開(kāi)拓和建立新的板塊,，針對(duì)特定消費(fèi)群體,，加強(qiáng)板塊內(nèi)互動(dòng)，增添網(wǎng)絡(luò)人氣,，形成固體消費(fèi)群體,。

3、建議購(gòu)物組合,，讓消費(fèi)者省心放心,，提高商品銷(xiāo)售量。

（二）本策劃預(yù)算成本為1000萬(wàn)人民幣

目標(biāo)市場(chǎng)分析

（一）企業(yè)情況分析

京東商城是中國(guó)b2c市場(chǎng)最大的3c網(wǎng)購(gòu)專(zhuān)業(yè)平臺(tái),，是中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域最受消費(fèi)者歡迎和最具有影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站之一,。京東商城目前擁有遍及全國(guó)各地2500萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，近6000家供應(yīng)商,，在線(xiàn)銷(xiāo)售家電,、數(shù)碼通訊、電腦,、家居百貨、服裝服飾,、母嬰,、圖書(shū)、食品等11大類(lèi)數(shù)萬(wàn)個(gè)品牌百萬(wàn)種優(yōu)質(zhì)商品,，日訂單處理量超過(guò)30萬(wàn)單,，網(wǎng)站日均pv超過(guò)5000萬(wàn)。20xx年,，京東商城躍升為中國(guó)首家規(guī)模超過(guò)百億的網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè),，連續(xù)六年

增長(zhǎng)率均超過(guò)200%，現(xiàn)占據(jù)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)份額35.6%,，連續(xù)10個(gè)季度蟬聯(lián)行業(yè)頭名,。

（二）行業(yè)情況分析

京東商城作為中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域最受消費(fèi)者歡迎和最具影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站之一，京東商城網(wǎng)360buy京東商城無(wú)論在訪(fǎng)問(wèn)量,、點(diǎn)擊率,、銷(xiāo)售量以及業(yè)內(nèi)知名度和影響力上，都在國(guó)內(nèi)3c網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)中有舉足輕重的的地位,。

日前,，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（cnnic）發(fā)布了《中國(guó)b2c垂直商品網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)行為研究報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《報(bào)告》）。

第一是報(bào)告顯示,，b2c購(gòu)物網(wǎng)站中,，淘寶商城的用戶(hù)滲透率最高，有63.4%的b2c網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)使用淘寶商城,；

第二是當(dāng)當(dāng)網(wǎng),，用戶(hù)滲透率為20.8%,；

第三是卓越網(wǎng)，用戶(hù)滲透率為11.9%,；京東商城用戶(hù)滲透率達(dá)到10.5%,。大部分b2c網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)只在一個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)某一類(lèi)商品，少數(shù)用戶(hù)在兩個(gè)以上購(gòu)物網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)同一品類(lèi)商品,。

以上信息可以看出雖然京東商城具備競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和逐漸完善的物流配送體系等各項(xiàng)優(yōu)勢(shì),，但是在市場(chǎng)占有率方面還有待提高。

（三）目標(biāo)消費(fèi)者分析

通過(guò)第十次cnnic調(diào)查結(jié)果顯示,，35歲以下的網(wǎng)民占82.0%,，35歲以上的網(wǎng)民占18.0%，兩者之比為4.6：1,。35歲以下的網(wǎng)民仍然是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的主力軍,。在各個(gè)年齡段中，以18—24歲的年輕人所占比例為最高,，達(dá)到37.2%,，其次是25—30歲（16.9%）和18歲以下（16.3%）。

從基數(shù)龐大來(lái)分析,，綜合統(tǒng)計(jì)和實(shí)驗(yàn)等方法將京東商城的主要目標(biāo)團(tuán)體定位在18—35歲的青年,。并通過(guò)細(xì)分可以分為以下兩大主體：

1.新新人類(lèi)

“新新人類(lèi)”是在現(xiàn)代城市中越來(lái)越多地出現(xiàn)一個(gè)為數(shù)不少的群體。諸如,，在城市里流行的“憤青”,、“小資”、“海龜”,、“漂一族”,、“波波”等。在中國(guó),，“新新人類(lèi)”是出生在1980年以后的一代人,。他們生長(zhǎng)在“421時(shí)代（即祖輩4人、父母2人,、孩子1人）”,，生活在一個(gè)基本需要能快速和輕易得到滿(mǎn)足的經(jīng)濟(jì)社會(huì)里，他們的消費(fèi)態(tài)度更加個(gè)性化,，并且更加傾向于網(wǎng)上購(gòu)物,。

他們關(guān)心的不僅僅是基本需要，而是更關(guān)注新穎,、獨(dú)創(chuàng)又富有特色的產(chǎn)品和服務(wù),。他們的口號(hào)是：花錢(qián)就是一種“快樂(lè)的感覺(jué)”、“我喜歡就買(mǎi)”,，他們典型的生存方式就是所謂的“拼命地干,，拼命地玩,，拼命地享受”。

他們主導(dǎo)著網(wǎng)上消費(fèi)的流行,，可以決定廠(chǎng)商生產(chǎn)什么樣的汽車(chē),，建筑商蓋什么樣的房子，甚至重新確定奢侈品的定義,，他們的出現(xiàn)重新界定了網(wǎng)絡(luò)顧客和電子商務(wù)市場(chǎng)的含義,。只有讓這些新新人類(lèi)的消費(fèi)者從心底里發(fā)出“哇塞”的驚嘆，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的可能性才最大,?？蛻?hù)“哇塞”的次數(shù)越多，聲音越響亮,，就是對(duì)你服務(wù)水平的最高評(píng)價(jià)與贊譽(yù),，顧客與網(wǎng)站的關(guān)系也才能是最真誠(chéng)的。

2.新男性消費(fèi)的崛起

在中國(guó),，一項(xiàng)針對(duì)10個(gè)大都市居民的最新調(diào)查顯示,，每5個(gè)城市成年男性會(huì)有1個(gè)自認(rèn)為是“新男性”。調(diào)查分析表明,，新男性要自信,，也要有實(shí)力，更要接近于新派的成功男性,。對(duì)中國(guó)男人來(lái)說(shuō)，權(quán)力和“面子”是必不可少的兩種裝備,，購(gòu)買(mǎi)商品通常不是為需要而是為了面子,。人們努力工作是為了獲得社會(huì)的某種肯定，能夠提升個(gè)人魅力,。其中教育,、科技產(chǎn)品、品牌服裝,、健康產(chǎn)品是重要消費(fèi)力量,。

網(wǎng)上購(gòu)物對(duì)于厭煩逛街的男性來(lái)說(shuō)是一種十分貼切的購(gòu)物方式，因?yàn)榉奖?、?shí)惠的特色是男性購(gòu)物的追求,。

市場(chǎng)銷(xiāo)售方案策劃 市場(chǎng)銷(xiāo)售方案怎么做篇二

房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年,，我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展,，不過(guò)也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來(lái)之后我們國(guó)家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī),。為了應(yīng)付這次危機(jī),，我們相處了很多的辦法,，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的辦法和計(jì)劃來(lái),。以下就是本人的工作計(jì)劃：

一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書(shū),，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系,，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括：

1,、計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽,。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng),、配銷(xiāo)渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3,、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題,。

4,、目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。

5,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。

6,、行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7,、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支本文來(lái)源：

8、控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控,。

計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后,。

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng),、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。

1,、市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額,，并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì),。

2,、產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格,、差益額和純利潤(rùn)的資料,。

3、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo),、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4、宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì),，即人口的,、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的,、政治法律的,、社會(huì)文化的趨向。

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素,。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。

只要按照上面的銷(xiāo)售計(jì)劃來(lái)工作，即使不能夠回到前幾年銷(xiāo)售高峰的時(shí)候,，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界,，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來(lái)工作的，這樣我們的銷(xiāo)售工作才會(huì)做到最好,。相信我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過(guò)來(lái),，而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)繁榮!

在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自己在新的一年里又更大的進(jìn)步和成績(jī),。

一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開(kāi)展,，熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程,。

二：增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。明確自己的工作職責(zé)，遇到問(wèn)題時(shí)要及時(shí)的去分析問(wèn)題,，解決問(wèn)題,，服從上級(jí)的安排。

三：公司在不斷的改革,，訂立了新的規(guī)定,，作為公司的一員，必須以身作則,，遵守公司的規(guī)定,。

如何開(kāi)展工作：

1.以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站,、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站為方向,，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。

2.基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶(hù),，打算先從其著手,，了解的途徑主要按照上述說(shuō)明的方向。通過(guò)谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址,。

3.準(zhǔn)確知道其他國(guó)家一些大采購(gòu)商的聯(lián)系方式后,，接下來(lái)就是如何將他們開(kāi)發(fā)成為我們的.客戶(hù)了。

4.認(rèn)真對(duì)待收到的每封詢(xún)盤(pán),，及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶(hù),。必要時(shí)做好相應(yīng)筆記。在一些免費(fèi)的b2b平臺(tái)上,，發(fā)布產(chǎn)品信息,，推廣我們的產(chǎn)品。同時(shí)在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中,，挖掘他們國(guó)家同行業(yè)進(jìn)口的信息,。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶(hù)的意愿等因素了,。

5.對(duì)已經(jīng)下單的客戶(hù),，制作客戶(hù)維護(hù)跟進(jìn)表，詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息,，掌握變動(dòng),。

6.對(duì)意向客戶(hù)，多多保持聯(lián)系,，有計(jì)劃有區(qū)別的發(fā)送郵件,，并電話(huà)聯(lián)系。

7.對(duì)意向不明確的客戶(hù),，按照開(kāi)發(fā)信模板,，每?jī)商彀l(fā)一封郵件。

8.每周五做好工作總結(jié)

以上是我針對(duì)20xx年的工作計(jì)劃和發(fā)展方向,，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位的工作，希望通過(guò)自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破,，取得更好的成績(jī)并提高自己,。

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元,。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3.注重績(jī)效管理,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù),，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊,，更好為客戶(hù)服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單,，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8.努力保持***的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù),，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù),?？紤]xx市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn),。

2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題,，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù),，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪(fǎng)一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過(guò)程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線(xiàn)圖),。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng),，等工程安裝完設(shè)備,，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流?？蛻?hù),、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì),，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行,。

市場(chǎng)銷(xiāo)售方案策劃 市場(chǎng)銷(xiāo)售方案怎么做篇三

目標(biāo)顧客：各大專(zhuān)院校、各高中,、各中小學(xué)離退休教師及所有中老年人,。(教師節(jié)不僅僅是教師的節(jié)日，更是全社會(huì)的節(jié)日,，要讓社會(huì)大家庭的每一個(gè)人都來(lái)關(guān)心,、尊重、熱愛(ài)老師)

制作條幅：在原開(kāi)會(huì)條幅的基礎(chǔ)上,，再建議加上的內(nèi)容有

“老師,，祝您健康!老師，您辛苦了!”

“尊師重教是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)!”

教師,，人類(lèi)靈魂的工程師;園丁,，桃李滿(mǎn)天下;

奉獻(xiàn)精神，春蠶到死,，蠟炬成灰;

尊師重教,，中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng);

老師，您是新時(shí)期最可愛(ài)的人,，您辛苦了;

健康,、益壽是老師們的愿望，也是幸福度晚年的必修課;

敬愛(ài)的老師,、中老年朋友們:

早上好!

今天---9月10日,，是一個(gè)祥和的日子，一個(gè)喜慶的日子,，一個(gè)隆重的日子!敬愛(ài)的老師,，今天是您又一個(gè)光輝的節(jié)日，在這里請(qǐng)?jiān)试S我代表一珍的全體工作人員向全體老師道聲:老師你們辛苦了,，謝謝你們!

您不是演員,，卻吸引著我們饑渴的.目光;您不是歌唱家，卻讓知識(shí)的清泉丁冬作響;你不是雕塑家,，卻塑造著一批批青年人的靈魂……

老師啊,，我怎能把你遺忘!刻在木板上的名字未必不朽,，刻在石頭上的名字也未必百世流芳;老師，您的名字刻在我們心上,。

我們要對(duì)你說(shuō),，用我們的心對(duì)你說(shuō)，對(duì)你說(shuō)無(wú)盡的感謝,，對(duì)你說(shuō)綿長(zhǎng)的不舍，因?yàn)槔蠋熌憬o我的太多太多……

夏雨,、冬雪擋不住你的腳步,，教室里滿(mǎn)是你的牽掛，春花,、秋實(shí)誘不去你的目光,，你關(guān)注的永遠(yuǎn)是我們的成長(zhǎng)。你愛(ài)我們,，我們每時(shí)每刻都感受得到;我們愛(ài)你,，就像小草對(duì)大地一樣。

敬愛(ài)的老師,，您在我們心目中成了一片獨(dú)特的風(fēng)景,，它平凡而偉大，它樸素而崇高!老師,，您給我們這么多,，我們一定要用我們的實(shí)際行動(dòng)來(lái)報(bào)答您，要把健康帶給您,，讓您健康長(zhǎng)壽!

歲月如梭,，時(shí)光荏苒，年齡的印記已經(jīng)爬上了您的額頭,，老師您老了,，可是我們并沒(méi)有把您忘記，xxxx年8月,，中共中央,、國(guó)務(wù)院做出了《關(guān)于加強(qiáng)老齡工作的決定》。加強(qiáng)老齡工作,，發(fā)展老齡事業(yè),，是黨中央、國(guó)務(wù)院面向新世紀(jì)做出的重大決策,。尊老,、愛(ài)老是中華民族的傳統(tǒng)美德，應(yīng)該在新世紀(jì)發(fā)揚(yáng)光大,。福州一珍生物工程有限公司(也可以用康圣健康管理服務(wù)中心)積極響應(yīng)黨中央,、國(guó)務(wù)院《關(guān)于加強(qiáng)老齡工作的決定》,，于xxxx年5月28日在北京正式啟動(dòng)了全國(guó)“健康·和諧·幸福”公益活動(dòng),。本次活動(dòng)得到了全國(guó)老干部健康指導(dǎo)委員會(huì),、中國(guó)老年保健協(xié)會(huì)的大力支持，社會(huì)各界人士及權(quán)威專(zhuān)家列席大會(huì)并作了重要講話(huà),，并有來(lái)自全國(guó)二十五個(gè)省級(jí)地區(qū),、一百多位地級(jí)地區(qū)致力于中老年人健康事業(yè)的福州一珍生物工程有限公司(也可以用康圣健康管理服務(wù)中心)的優(yōu)秀代表見(jiàn)證了這一特殊時(shí)刻。

全國(guó)“健康·和諧·幸?！惫婊顒?dòng)啟動(dòng)后，得到全國(guó)各地的積極響應(yīng),。全國(guó)老干部健康指導(dǎo)委員會(huì),、中國(guó)老年保健協(xié)會(huì)以及有關(guān)部門(mén)十分關(guān)心和支持?！度嗣袢?qǐng)?bào)》,、《中國(guó)消費(fèi)者報(bào)》、《中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)》,、《保健時(shí)報(bào)》等全國(guó)性新聞媒體,，進(jìn)行了熱情洋溢的宣傳報(bào)道。

福州一珍生物工程有限公司(康圣健康管理服務(wù)中心)在全國(guó)啟動(dòng)“健康·和諧·幸?！惫婊顒?dòng)就是本著一珍健康天下父母為中老年朋友服務(wù)的宗旨,，在全國(guó)建立多家康圣健康管理服務(wù)中心，宣傳健康知識(shí),，推廣健康生活方式,，實(shí)現(xiàn)積極而健康的中老年健康生活，在構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的精神上,，為中老年朋友的健康事業(yè)做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

所以各位叔叔、阿姨今天能在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)到我們聯(lián)誼會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)就表達(dá)了您對(duì)健康的一份渴望,，對(duì)生命的一份珍惜,，所以，我代表福州一珍生物工程有限公司(康圣健康管理中心)所有人員對(duì)您的到來(lái)表示最衷心的感謝,，真心的祝福!

1,、《感恩的心》

2、《教師禮贊》

3,、《教師圓舞曲》

4,、《教師的愛(ài)》(詞曲：曾遂今)

5、《紅燭之歌》

6,、《老師你好》

7,、《懂你》(滿(mǎn)文軍)

市場(chǎng)銷(xiāo)售方案策劃 市場(chǎng)銷(xiāo)售方案怎么做篇四

農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商考慮多的是自己經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)利益的最大化,，作為經(jīng)銷(xiāo)商不妨展望一下自身價(jià)值與農(nóng)戶(hù)價(jià)值共同成長(zhǎng)的局面。站在農(nóng)戶(hù)的角度,，為農(nóng)戶(hù)著想,，替農(nóng)戶(hù)算算細(xì)賬，這是追求雙方價(jià)值共同點(diǎn)的重要途徑,。農(nóng)業(yè)對(duì)農(nóng)資的依賴(lài)性越來(lái)越強(qiáng),，農(nóng)資行業(yè)可謂迎來(lái)了春天?？墒寝r(nóng)資市場(chǎng)目前供大于求,，競(jìng)爭(zhēng)激烈。如何在能在農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)中獲勝呢,？

農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售技巧與方法

一是將為農(nóng)戶(hù)著想放在首要位置,。站在農(nóng)戶(hù)的角度，為農(nóng)戶(hù)著想,，替農(nóng)戶(hù)算算細(xì)賬,，這是追求雙方價(jià)值共同成長(zhǎng)的正確思維。

二是具有敢于自曝“缺陷”的思維,。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,，經(jīng)銷(xiāo)商不妨大膽自曝“缺陷”，實(shí)事求是的向農(nóng)民介紹各種農(nóng)資的性能和使用中的`注意事項(xiàng),，特別是當(dāng)一種新的農(nóng)藥和化肥面市后,，不能總是賣(mài)瓜的說(shuō)瓜甜，應(yīng)在技術(shù)上指導(dǎo)農(nóng)民,，并告之使用者新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足之外,，共同為農(nóng)民選擇對(duì)口的農(nóng)資產(chǎn)品，而不要一味地只考慮自身的營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn),。

三是轉(zhuǎn)換對(duì)象,，“引導(dǎo)”農(nóng)民的思維。農(nóng)資價(jià)格上漲,，當(dāng)很多農(nóng)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資都是貨比三家,，應(yīng)該主動(dòng)地去了解過(guò)來(lái)農(nóng)民農(nóng)資的使用情況，讓他們談感受,，并對(duì)農(nóng)資使用中出現(xiàn)的一些情況和問(wèn)題,，共同談看法，找到其中的共性進(jìn)而取得農(nóng)民的信任,，多向農(nóng)民介紹一些新產(chǎn)品的使用性能,，并盡量提供一些選擇的余地，而不應(yīng)只去談什么優(yōu)惠，而應(yīng)多介紹一些農(nóng)民使用后的效果和增產(chǎn)增收的對(duì)比事例,，只有這樣才能吸引更多的客戶(hù),，也可以進(jìn)一步擴(kuò)大自身的營(yíng)銷(xiāo)陣地。

四是轉(zhuǎn)變過(guò)去等客上門(mén)的思維,。一些大的化肥農(nóng)藥生產(chǎn)廠(chǎng)家,，通過(guò)一些中間經(jīng)銷(xiāo)商，在農(nóng)村開(kāi)展的農(nóng)資試驗(yàn)示范,，已收到了良好的社會(huì)反響,，他們手把手教農(nóng)民使用技術(shù)，進(jìn)行大田對(duì)比試驗(yàn),，讓農(nóng)民看得見(jiàn),、摸得著，受到農(nóng)民的歡迎,。

市場(chǎng)銷(xiāo)售方案策劃 市場(chǎng)銷(xiāo)售方案怎么做篇五

隨著現(xiàn)代社會(huì)物質(zhì)生活條件的改善,，人們的審美觀、價(jià)值觀都發(fā)生了很大變化,，對(duì)包裝產(chǎn)品由原來(lái)的追求美觀實(shí)用發(fā)展到了今天追求多元化,、個(gè)性化的新階段,，中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日形式多樣,，內(nèi)容豐富，是我們中華民族悠久歷史文化的一個(gè)組成部分,。將節(jié)日的內(nèi)容賦予到包裝設(shè)計(jì)中,，能使商品的民族色彩更加濃郁，還能增加節(jié)日的熱烈氛圍,。針對(duì)不同節(jié)日的市場(chǎng)銷(xiāo)售方式與包裝設(shè)計(jì)的有機(jī)結(jié)合可有力地提高商品的競(jìng)爭(zhēng)力與銷(xiāo)售力,，同時(shí)可提高企業(yè)品牌知名度。

傳統(tǒng)節(jié)日 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 包裝設(shè)計(jì)

隨著貿(mào)易全球化趨勢(shì)的發(fā)展,，世界逐漸在“變小”,，我們今天在商場(chǎng)里可以買(mǎi)到來(lái)自世界各地的商品。包裝行業(yè)要適應(yīng)貿(mào)易全球化發(fā)展趨勢(shì),，包裝設(shè)計(jì)在這其中起著舉足輕重的作用,。包裝如何使商品在流通中不受氣溫、干濕,、擠壓,、震蕩、光照,、腐蝕的影響,，還要適應(yīng)現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)化的集裝、存儲(chǔ)、運(yùn)輸以提高效率,，這些都需要設(shè)計(jì)人員拿出更加嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的設(shè)計(jì)方案,，包裝材料和包裝結(jié)構(gòu)的應(yīng)用更加要求科學(xué)合理。現(xiàn)代的銷(xiāo)售模式已使得包裝成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)的重要抉擇依據(jù)之一,。包裝設(shè)計(jì)的本質(zhì)是隸屬于商業(yè)文化,，因此出現(xiàn)什么樣的商業(yè)模式，與之相適合的包裝形式也會(huì)應(yīng)運(yùn)而生,。隨著超級(jí)自選商場(chǎng)成為了主要的`零售方式,，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，包裝設(shè)計(jì)的地位被擺在了至關(guān)重要的位置,，擔(dān)負(fù)著與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比吸引力,、比說(shuō)服力、比想像力的使命,。

一般的商品包裝強(qiáng)調(diào)商品屬性,，而在節(jié)日期間售賣(mài)的所有商品因?yàn)橐浜瞎?jié)日的氣氛，則應(yīng)強(qiáng)調(diào)民俗文化品位,。節(jié)日的商品包裝要有節(jié)日的氣氛,，哪怕是一件平時(shí)也在售賣(mài)的商品，到了節(jié)日期間,，一定要有裝飾,。

1.自需品包裝銷(xiāo)售市場(chǎng)分析：自需品是指消費(fèi)者為了滿(mǎn)足基本生理需要而購(gòu)買(mǎi)的商品。由于購(gòu)買(mǎi)自用品的消費(fèi)者動(dòng)機(jī)是滿(mǎn)足基本的生理需要,，所以對(duì)商品的性能方面的要求比較高,。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品前，處于商場(chǎng),、超市或者其他商品銷(xiāo)售渠道中時(shí),。他們的第一是尋找到商品，第二是感知商品,，第三購(gòu)買(mǎi)商品,。所以，這使得包裝設(shè)計(jì)師的主要任務(wù)非常明確地標(biāo)示商品名稱(chēng)和商標(biāo),，然后通過(guò)有層次,，有區(qū)分的功能信息傳達(dá)來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)知。

對(duì)于自需品,，消費(fèi)者總是把商品的品質(zhì)放在第一位,，過(guò)于精美的包裝會(huì)給這類(lèi)消費(fèi)者產(chǎn)生“華而不實(shí)”的感受。因此對(duì)于自需品的節(jié)日類(lèi)商品包裝設(shè)計(jì)以簡(jiǎn)潔,、實(shí)用,、便利為主。采用便攜式、方便開(kāi)啟的包裝結(jié)構(gòu)方式,，包裝外觀以簡(jiǎn)潔,、大方為主，需突出產(chǎn)品特點(diǎn),，并且整體設(shè)計(jì)能夠表現(xiàn)節(jié)日氣氛即可,。

2.禮品包裝銷(xiāo)售市場(chǎng)分析：饋贈(zèng)是禮品表現(xiàn)的主要行為，是與其他一系列禮儀活動(dòng)一同產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的,。最早的用物質(zhì)來(lái)呈現(xiàn)情感的現(xiàn)象是發(fā)生在古代祭祀的時(shí)候,。在祭祀時(shí)，人們除了用規(guī)范的動(dòng)作,、虔誠(chéng)的態(tài)度向神表示崇敬和敬畏外,，還將自己最有價(jià)值、最能體現(xiàn)對(duì)神敬意物品（即犧牲）奉獻(xiàn)于神靈,。也許從那時(shí)起,，在禮品的含義中，就開(kāi)始有了物質(zhì)的成分和表現(xiàn)了,。即：禮可以以物的形式出現(xiàn)了,。到了今天，送禮人往往因?yàn)樾枰谏鐣?huì)上建立起自己的人際關(guān)系,，希望獲得別人的尊重從而精心挑選能夠承載著自己情感的“物質(zhì)”,。送禮人往往不是以一種自身評(píng)價(jià)商品價(jià)值的角度來(lái)評(píng)價(jià)一件禮品的價(jià)值，而是以一種世俗的,、社會(huì)公認(rèn)的價(jià)值觀來(lái)評(píng)判一件禮品的價(jià)值,。收禮人對(duì)禮品的認(rèn)知結(jié)構(gòu)的形成可以理解為：禮品包裝是一種能夠使收禮人在接受,、打開(kāi),、使用這一個(gè)不反復(fù)的過(guò)程中，使收禮人的情緒達(dá)到愉快的一件物品,。在禮品包裝中,，十分重要的是送禮人和受禮人的情感交流。

包裝設(shè)計(jì)師可以通過(guò)以下幾個(gè)方面的設(shè)計(jì)工作來(lái)達(dá)到使收禮人在接受,、打開(kāi),、使用的這個(gè)過(guò)程中感受到愉快：①方便地使用過(guò)程；②從未知到驚喜的刺激,；③非常契合收禮人的審美觀念和習(xí)慣特征,。如將禮品包裝中的商品運(yùn)用單體包裝，不僅是收禮人在打開(kāi)包裝時(shí)有一層層打開(kāi)禮物的趣味感,，也可以將單體包裝上的設(shè)計(jì)元素（圖案,、色彩、文字）進(jìn)行區(qū)分，增加包裝設(shè)計(jì)的美感,。

節(jié)日包裝策略不僅要研究包裝的基本功能,，同時(shí)還要研究為何迎合消費(fèi)者節(jié)日饋贈(zèng)親友的消費(fèi)心理。

1.類(lèi)似包裝銷(xiāo)售策略,。同一企業(yè)所生產(chǎn)的各種商品,，在包裝物外形上采用相同的包裝圖案，近似的色彩,、共同的特征,、叫類(lèi)似包裝策略。這種包裝策略的優(yōu)點(diǎn)很多,，可以加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)商品的認(rèn)識(shí),，加強(qiáng)商品包裝形象，使人一看包裝就容易聯(lián)想到這是某企業(yè)所生產(chǎn)的商品,、有利于擴(kuò)大企業(yè)和商品的影響,，擴(kuò)大推廣效果。

2.多種包裝銷(xiāo)售策略,。企業(yè)或經(jīng)營(yíng)者依據(jù)人們生活消費(fèi)的組合習(xí)慣,、將幾種有關(guān)聯(lián)的節(jié)日禮品配套組合在同一包裝中，叫作多種包裝策略,。其目的在于方便消費(fèi)者組合使用,，這種多種包裝策略的優(yōu)點(diǎn)是一物帶多物，利用增加銷(xiāo)售,，使消費(fèi)者不知不覺(jué)中接受新產(chǎn)品,，達(dá)到多種商品銷(xiāo)售的謀略。例如中秋節(jié)月餅包裝中放入兔爺玩具,，不僅能增加趣味性,，同時(shí)使大家了解這兩件產(chǎn)品在習(xí)俗上的關(guān)聯(lián)。

3.再使用包銷(xiāo)售裝策略,。企業(yè)在包裝設(shè)計(jì)上,，不但要考慮節(jié)日禮品，同時(shí)考慮商品用完后,，包裝容器還可以給消費(fèi)者作新的用途,。如一個(gè)精巧別致的食品盒,對(duì)消費(fèi)者頗有吸引力,用完后還可作具有藝術(shù)價(jià)值和實(shí)用價(jià)值的包裝。有些節(jié)日食品中,在包裝中夾有一張比名片還要小的卡片,雪白或金黃的底紋上,一幅意境優(yōu)美的圖案,配上一段唐詩(shī)或宋詩(shī),既可欣賞,又可收藏,。禮品中藏詩(shī)畫(huà),既體現(xiàn)了商家對(duì)顧客的尊重,、又表現(xiàn)了不俗的品味、一張小卡片引來(lái)了一大商機(jī),，真是別出心裁,。

節(jié)日類(lèi)商品包裝還要注重適應(yīng)性,。在節(jié)日中一些商品可作為禮品饋贈(zèng)給親朋好友，而往往親朋好友的居住所在地是個(gè)不相同的,，甚至于有些禮品是贈(zèng)送給遠(yuǎn)隔重洋的好友,。因此，設(shè)計(jì)人員在設(shè)計(jì)這類(lèi)商品時(shí)不僅需要注意對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)方面的適應(yīng)性,，還要注意對(duì)節(jié)日類(lèi)商品銷(xiāo)往國(guó)家,、地區(qū)、民族的特定風(fēng)尚習(xí)慣的適應(yīng)性,，以及人們對(duì)事物的好惡習(xí)慣,，審美情趣等。

朱國(guó)勤吳飛飛:包裝設(shè)計(jì)．[m].上海：上海人民美術(shù)出版社．20xx

市場(chǎng)銷(xiāo)售方案策劃 市場(chǎng)銷(xiāo)售方案怎么做篇六

遵紀(jì)守法,，誠(chéng)實(shí)守信,。這是做銷(xiāo)售的底線(xiàn)。法律規(guī)定人們應(yīng)該做什么,，什么不該做,。一切工作都是圍繞這一點(diǎn)展開(kāi)，這是一條警戒線(xiàn),。無(wú)論業(yè)績(jī)多好,，只要違法一次，就會(huì)為公司和自己帶來(lái)?yè)p害,，而且有些時(shí)候損失是無(wú)法挽回的,。比如銷(xiāo)售過(guò)程中的虛假宣傳。簽訂合同時(shí)候的定金,、預(yù)付款,、違約責(zé)任問(wèn)題。

第一 對(duì)于這個(gè)行業(yè)有一句老話(huà),，銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售自己,。我認(rèn)為，首先作為我個(gè)人,，我想最重要的是自信,，然后熱情大度,，清潔端莊是我們的待客之道,。做好心理準(zhǔn)備、知識(shí)準(zhǔn)備,、形象準(zhǔn)備,。每一次銷(xiāo)售和推廣都是一次與客戶(hù)斗智斗勇的過(guò)程，輕松點(diǎn)講也是一次淘寶的經(jīng)歷,。及時(shí)做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，好記性不如爛筆頭,，多做工作筆記。

第二 自我準(zhǔn)備之后,，在了解整個(gè)市場(chǎng)背景和區(qū)域人文的情況下,，熟悉同行的產(chǎn)品和劣勢(shì)，熟悉公司產(chǎn)品特色,，突出重點(diǎn),，突出與眾不同之處進(jìn)行宣傳推廣。 細(xì)則如下

一 準(zhǔn)確定位,，吸引目標(biāo)客戶(hù)群,。

二 可以有針對(duì)性的做一些小廣告。比如在一些報(bào)紙,，期刊,，和住宅小區(qū)的報(bào)刊亭。

三 網(wǎng)絡(luò)宣傳,，在網(wǎng)上投放一些小廣告,，圖片文字宣傳和一些小廣告。

四 免費(fèi)試聽(tīng)課程,。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會(huì)免費(fèi)試聽(tīng)機(jī)會(huì),，好的話(huà)，這是銷(xiāo)售成功的很好的時(shí)機(jī),。

五 在住宅小區(qū)周邊和公園,，或家長(zhǎng)常去的地方組織一些室外教學(xué)活動(dòng)，也可以和群眾互動(dòng),，這是個(gè)很好的宣傳方式,。

六 多參加一些公益活動(dòng)，打造影響力,。

第三 怎樣獲得學(xué)員的信息,。這是一個(gè)重要的突破點(diǎn)，其實(shí)第一條第二條就是為獲得學(xué)員信息的一些工作,。在此之外還有什么呢?可以從辦活動(dòng)中收集,、市場(chǎng)街頭問(wèn)卷調(diào)查、由學(xué)生家長(zhǎng)介紹和專(zhuān)業(yè)渠道收集購(gòu)買(mǎi),。

按照常規(guī)思路,，一般都認(rèn)為要和學(xué)校建議友情關(guān)系，怎樣又快又好的建立良性循環(huán)關(guān)系呢?我個(gè)人認(rèn)為,，這和自我的待人接物處事方式關(guān)系莫大,。而待人接物處事方式又涉及到自我素養(yǎng)的高低，這是一個(gè)長(zhǎng)期學(xué)習(xí)和積累的結(jié)果,。比如說(shuō),，握手,，一般是年長(zhǎng)者先伸手，遞接名片應(yīng)用雙手,。女人一般都喜歡用交談的.方式增進(jìn)關(guān)系等等,。怎樣有良好的說(shuō)服性，這就需要我們平時(shí)學(xué)習(xí)和實(shí)踐的積累,。 亞當(dāng) 斯密 說(shuō)交換就是雙贏 學(xué)校為我們提供信息的同時(shí),，我們是否能提供校方所需要的。不知道大家學(xué)習(xí)過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)沒(méi)有,，比如說(shuō)機(jī)會(huì)成本,，如果我不能為你們創(chuàng)造效益，你們也不一定會(huì)接納我,。我在你們那拿不到理想中的報(bào)酬,，當(dāng)然我也不會(huì)去。有時(shí)候銷(xiāo)售就和應(yīng)聘差不多,，我現(xiàn)在也是在銷(xiāo)售自己,。

第四 如果是電話(huà)銷(xiāo)售 不是面對(duì)面(face to face)的溝通， 掌握相關(guān)話(huà)術(shù)是必須的,，涉及到心理學(xué)方面的知識(shí),，在此不能把心理學(xué)整個(gè)說(shuō)下來(lái)，說(shuō)話(huà)準(zhǔn)確清楚標(biāo)準(zhǔn)非常重要,。我有一個(gè)朋友是做保險(xiǎn)銷(xiāo)售的,，他就是盲打電話(huà)，命中率很低,。當(dāng)然我們肯定不能盲打,。

第一 給客戶(hù)留下一個(gè)好的第一印象，認(rèn)真耐心細(xì)致解答問(wèn)詢(xún),。做好相似問(wèn)題

異同點(diǎn)的記錄,，以便以后工作中運(yùn)用。

第二 為客戶(hù)提供合理的學(xué)習(xí)方案,，銷(xiāo)售課程,。我們面對(duì)是不同價(jià)值觀，人生觀,，不同職業(yè)的人,，所以因人而異，因地制宜,，因時(shí)而變的溝通,，盡量提供有利于雙方的方案。如果不能滿(mǎn)足,，耐心解釋,。并推薦另外的類(lèi)似課程。 第三 積極配合教師的教學(xué)工作,，掌握學(xué)員的學(xué)習(xí)情況,。

第四 根據(jù)學(xué)習(xí)情況，拓展教育業(yè)務(wù)項(xiàng)目,。

第五 和家長(zhǎng)和學(xué)員建立友情關(guān)系,。

第一 電話(huà)回訪(fǎng)，了解學(xué)習(xí)后的掌握情況,。

第二 做好回頭客營(yíng)銷(xiāo),，拓展業(yè)務(wù)。

第三 建立和完善學(xué)員檔案,。

第四 總結(jié)工作

市場(chǎng)銷(xiāo)售方案策劃 市場(chǎng)銷(xiāo)售方案怎么做篇七

企業(yè)開(kāi)張伊始,，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計(jì)劃,。

(一)市場(chǎng)狀況分析及市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

1.產(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

2.市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣,，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響,。

3.消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景,。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析,，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：

①以同類(lèi)產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)校

②另一同類(lèi)產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說(shuō)明"李施德林"有缺陷,。

③漱口水屬家庭成員使用品,，市場(chǎng)大。

④生活水平提高,，中,、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng),。

(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析

如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響,。

營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半,。

(一)優(yōu)勢(shì)

(二)劣勢(shì)

一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題/劣勢(shì)，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售,。

產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全,，被消費(fèi)者冷落,。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣,。

產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),。

銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷(xiāo)售受阻,。

促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿(mǎn)。

售后保證缺乏,，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題,。

從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的`消費(fèi)需求盡量予以滿(mǎn)足,，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

(三)機(jī)會(huì)

(四)威脅

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××，規(guī)劃方案《市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策劃方案》。

(一)營(yíng)銷(xiāo)宗旨

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略,。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道,，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等,。

(二)產(chǎn)品策略

通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果。

1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市常

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略,。

5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

(三)價(jià)格策略

這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性,。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu),。

以成本為基礎(chǔ),，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

(四)銷(xiāo)售渠道

產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。

(五)促銷(xiāo)策略

(人員推銷(xiāo),、廣告、營(yíng)業(yè)推廣,、公共關(guān)系)

以廣告宣傳為例：

1.原則：

①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象,。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺(jué)得陌生,，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2.實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告,。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

(六)具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定,。

(或方案調(diào)整：這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。)

市場(chǎng)銷(xiāo)售方案策劃 市場(chǎng)銷(xiāo)售方案怎么做篇八

20xx年9月至今公司成立長(zhǎng)沙易凌分公司,，它是公司探索新管理模式的重大變革,。在經(jīng)過(guò)快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的,，多次投標(biāo)失利,，集團(tuán)客戶(hù)沒(méi)有取得突破，人員招聘,，培訓(xùn)沒(méi)到位,，人員流失大，團(tuán)隊(duì)發(fā)展過(guò)慢,，整體業(yè)績(jī)不理想,。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場(chǎng)拓展,，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步,，業(yè)績(jī)也稍有起色,，在接下來(lái)的時(shí)間里，我們將再接再厲,，把長(zhǎng)沙易凌做大,，做強(qiáng)。

1）地產(chǎn)客戶(hù)：地產(chǎn)客戶(hù)是我們最重要的客戶(hù)群體,，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶(hù)群,，長(zhǎng)沙在售樓盤(pán)270個(gè)，待售樓盤(pán)328個(gè),，市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的,，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)30多個(gè)，已合作客戶(hù)有瀟湘國(guó)際,，馨香雅苑,、美洲故事、水岸世景,、圓夢(mèng)完美生活,。接下來(lái)的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶(hù)的重點(diǎn)。

2）大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌,，如沃爾瑪,、家樂(lè)福、國(guó)美,、蘇寧,、美的、格力,、tcl,、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等,，在這塊上我們下的功夫太少,，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的,。

3）汽車(chē)銷(xiāo)售,，汽車(chē)4s店，新車(chē)上市推廣或促銷(xiāo)活動(dòng)推廣,，長(zhǎng)沙汽車(chē)行業(yè)做短彩信推廣不是很多,，人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn)，也合作客戶(hù)有蘭天集團(tuán),。

4）大型會(huì)展,，如房展、車(chē)展,、服裝展,，在這塊我們有一定的跟進(jìn)，但是效果不明顯,，主要給本地公司占據(jù)了,，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。

5）金融,，銀行個(gè)人零售部,，基金發(fā)售的推廣，這些長(zhǎng)沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣,，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù),。

長(zhǎng)沙短信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的,，開(kāi)展短信業(yè)務(wù)的公司超過(guò)100家，比較活躍的有三十多家的樣子,，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒,、茉莉花開(kāi)、旭為,、東信,、漢納、精準(zhǔn),、面對(duì)面,、飛網(wǎng)、納蘭,、焦點(diǎn),、匯弘等等。茉莉花開(kāi)50多號(hào)人,，這邊最早做短信的,，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自己的期刊,，星空200多號(hào)人,，是集團(tuán)公司來(lái)的。遇上很多次了,，價(jià)格給他們壓得很低，喜歡搞免費(fèi)試發(fā),，贈(zèng)送平臺(tái),，給樓盤(pán)安裝電話(huà)來(lái)訪(fǎng)自動(dòng)回復(fù)短信的設(shè)備，配合樓盤(pán)做活動(dòng),，組團(tuán)看房什么的,，還有個(gè)旭為，辦公室很大,，有自己機(jī)房,，喜歡帶別人去他們公司看，門(mén)面工夫做得比較到位,。再有就是東信也有些名氣了,。

公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開(kāi)拓的根本目標(biāo),。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶(hù)特征,，公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了未來(lái)的市場(chǎng)拓展計(jì)劃：

1）重視大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與培育。大客戶(hù)是公司的核心客戶(hù),，公司通過(guò)提供高效,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶(hù)群穩(wěn)定,，確保基礎(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模,。另一方面,，加大開(kāi)發(fā)新客戶(hù)及潛在客戶(hù)，充分挖掘市場(chǎng)潛力,。

2）區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略,。區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花,，芙蓉,，開(kāi)福，岳麓,，星沙,。

3）深化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略公司將以最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷(xiāo)售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念,，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程,，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4）加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè),。擴(kuò)充營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持,，現(xiàn)在開(kāi)拓市場(chǎng)人手嚴(yán)重不足,，需要通過(guò)不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)技巧,，建立一支精通業(yè)務(wù),、勤勉盡責(zé)、忠誠(chéng)度高,、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,。健全和完善銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制，對(duì)銷(xiāo)售人員和代理商實(shí)施業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策,，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性,。

5）實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹(shù)立良好品牌形象,。公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù),，未來(lái)幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市,，進(jìn)一步樹(shù)立產(chǎn)品的品牌形象,，提高公司品牌知名度，增強(qiáng)產(chǎn)品的`市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,。

1）硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴(kuò)張，人才的引進(jìn),，電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),，但是電腦已無(wú)電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái),，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái),。

2）軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng),，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì),。

3）在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大,，業(yè)績(jī)不理想，收入不高,。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很方便,。

1）新業(yè)務(wù)員到崗后,，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)基本培訓(xùn)后方可正式上崗,。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn),、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),、客戶(hù)的交流,，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等,。

2）業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間，陪同外出拜訪(fǎng),，彼此交流,，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。

3）為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù),，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無(wú)定額制,，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍,。

4）新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月,，如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察,。

5）為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策,。

1）肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員,，激勵(lì)業(yè)務(wù)員,，給業(yè)務(wù)樹(shù)立自信，銷(xiāo)售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員,。業(yè)務(wù)員要接受自己,，肯定自己、喜歡自己,。如果我們自己都看不起自己,，卻指望顧客會(huì)喜歡我們，那實(shí)在太難為顧客了,。

2）養(yǎng)成良好的習(xí)慣,。無(wú)特殊必須按時(shí)上下班，堅(jiān)持每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話(huà),，安排至少1-2家客戶(hù)拜訪(fǎng)......每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸,，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益。

3）有計(jì)劃地工作,。誰(shuí)是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛(ài)好?你如何去接觸他?針對(duì)每一個(gè)客戶(hù)深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性,，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話(huà)題或特點(diǎn)。

4）多培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)知識(shí),。銷(xiāo)售員要具有商品,、業(yè)務(wù)、行業(yè),、區(qū)域及其有關(guān)的知識(shí),。

5）幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。通過(guò)網(wǎng)絡(luò),，拜訪(fǎng),，同行媒體，老客戶(hù)尋找新客戶(hù)和潛在客戶(hù),，多交流,，要掌握20xx萬(wàn)人，是天方夜譚,，但要掌握200人卻不是不可能的,。通過(guò)廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí)1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí)10個(gè)人機(jī)會(huì)多。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客,，顧客還能衍生顧客,，逐步建立自己的客戶(hù)群，業(yè)績(jī)就會(huì)自然而然地增長(zhǎng),。

6）培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦,，不怕拒絕,，堅(jiān)持不懈的精神。被顧客拒絕一次,，10個(gè)銷(xiāo)售員有5個(gè)會(huì)從此打?。槐痪芙^第二次,，5個(gè)人中又少掉2個(gè),；再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了,，這時(shí)他已經(jīng)沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。成功的銷(xiāo)售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗,，只認(rèn)為成功是一個(gè)階段,，失敗只是到達(dá)成功過(guò)程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗,，他們學(xué)會(huì)了更改的方法,，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步,，不斷的改善,，一次又一次的再?gòu)念^開(kāi)始，便有了最后的美好結(jié)果,。一位生意場(chǎng)上的高手說(shuō)的好：“一份心血一份財(cái),，心血不到財(cái)不來(lái)?！?/p>

7）做正確的事,。跟對(duì)人，做對(duì)事,，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對(duì)的,，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗,，并幫助他們成功,。

8）營(yíng)造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面,，積極的思考模式，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同,，大家要多交流溝通,，一起勉勵(lì)，幫助,，學(xué)習(xí),，努力,，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感,。抱成一團(tuán),，一起使力，把長(zhǎng)沙市場(chǎng)做大,，做強(qiáng),。

1）制定有效的激勵(lì)機(jī)制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向,、目標(biāo)與美好的前景，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存,、成長(zhǎng)的人文氛圍,。幫助他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo),，幫助員工進(jìn)步,，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。

2）加強(qiáng)培訓(xùn)工作,。滿(mǎn)足營(yíng)老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心,，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來(lái)的人員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感,、歸屬感與良好適應(yīng)性,，我這邊會(huì)每?jī)芍茏鲆淮闻嘤?xùn)。

3）提供空間,?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持,?？梢钥紤]通過(guò)對(duì)物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予一定的幫助。

4）配備人員,。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng),，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬。

5）賦予權(quán)利,。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上,，可以激勵(lì)其他員工，形成良性循環(huán),。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富,，讓其業(yè)務(wù)能力通過(guò)團(tuán)隊(duì)傳承下去，實(shí)現(xiàn)效能最大化。

1）6,，7,，8的銷(xiāo)售日標(biāo)是突破月平均銷(xiāo)售6萬(wàn)。

2）金九銀十,，9,，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下?tīng)?zhēng)取突破月銷(xiāo)售過(guò)10萬(wàn),。

3）11,，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場(chǎng)，整合整理,，爭(zhēng)取把來(lái)年招標(biāo)的客戶(hù)關(guān)系搞清楚,，打好關(guān)系。

4）把握好每次機(jī)會(huì),，爭(zhēng)取2年內(nèi)突破月銷(xiāo)售額20萬(wàn),。

1）營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足，急需招聘,，全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于7人,，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗,，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn),。

2）硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn),。,、

3）電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),，但是已無(wú)電腦可用,。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái),。

4）軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng),，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。

5）在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大,，業(yè)績(jī)不理想,，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),，長(zhǎng)沙交通比較堵,，上下班不是很方便,。可以考慮公司出一部分,，員工自己出一部分在附近租房。