為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

市場策劃方案 市場策劃方案怎么做篇一

市場營銷作為中職教學(xué)中內(nèi)容較多且具有抽象特點(diǎn)的課程,，對于學(xué)生學(xué)習(xí)來說還是較為困難的,，教師在教學(xué)過程中扮演的是學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者與幫助者。正確引導(dǎo)學(xué)生更加有效地學(xué)習(xí),，通過教師不斷創(chuàng)新教學(xué)方式,，以情境教學(xué)的方式讓學(xué)生學(xué)習(xí)市場營銷時有一個較為系統(tǒng)的概念與行動導(dǎo)向。本文主要闡述了在中職教學(xué)中,，對市場營銷行動導(dǎo)向情境教學(xué)應(yīng)用于課堂中進(jìn)行分析與研究,，從中得到更加有效的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，不斷促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)能力的不斷進(jìn)步,。

中職市場營銷,；行動導(dǎo)向；情境教學(xué)法,；學(xué)生自主學(xué)習(xí),；應(yīng)用研究

市場營銷課程的內(nèi)容相對繁多，較為抽象,，因此學(xué)生學(xué)習(xí)起來會有一些困難。面對這種情況,，教師要改變以往固定的教學(xué)方式,，不斷激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的激情與學(xué)習(xí)興趣，以學(xué)生發(fā)展為主,，以提高學(xué)生實(shí)踐能力為教學(xué)的主要目的,，從而使市場營銷教學(xué)的教學(xué)效果更加有效。中職學(xué)生的學(xué)習(xí)主要是為以后的就業(yè)打基礎(chǔ),，所以要更加重視學(xué)生實(shí)踐能力,，但是學(xué)生學(xué)習(xí)能力還處于不成熟狀態(tài)，因此教師要幫助學(xué)生創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境,，使學(xué)生綜合能力得到充分發(fā)展,。

情境教學(xué)偏重于對現(xiàn)實(shí)情境的還原，因此教師要創(chuàng)造一個較為符合當(dāng)時所要研究的環(huán)境,，當(dāng)然,，教師也要根據(jù)班級的實(shí)際狀況考量情境的創(chuàng)設(shè)，通過對學(xué)生學(xué)習(xí)情況的了解,，可以較為合適地將學(xué)生分為幾個小組進(jìn)行合作學(xué)習(xí),，這也方便學(xué)生真正參與到教學(xué)之中，同時學(xué)生之間以小組為單位進(jìn)行學(xué)習(xí),，會使他們能夠進(jìn)行學(xué)習(xí)上的促進(jìn)與監(jiān)督,，同樣會使學(xué)生真正能夠?qū)W到知識。在社會上就需要有合作精神,，只有良好配合與協(xié)作才能真正走向成功,。學(xué)生之間以小組形式進(jìn)行活動,，教師通過比賽形式激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，從而達(dá)到事半功倍的效果,。

1.創(chuàng)設(shè)較為真實(shí)的情境,，使學(xué)生真正學(xué)會市場營銷方面的知識與聯(lián)系，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行積極探索,。在創(chuàng)設(shè)情境過程中一定要以學(xué)生為教學(xué)主體,，以教材為教學(xué)的主要參考物，明確教學(xué)目標(biāo),，在教學(xué)內(nèi)容中加入相對來說具有啟發(fā)性與思考性的知識,。例如：當(dāng)教學(xué)“客戶關(guān)系管理”時，首先教師可以向?qū)W生提問：“如何處理與客戶之間的關(guān)系,？”從而打造一個與學(xué)習(xí)的知識有關(guān)的氣氛,，使學(xué)生更加能夠融入課堂教學(xué)之中，教師也可以利用小組合作,，使小組之間進(jìn)行更加真實(shí)的學(xué)習(xí),，教師可以讓小組進(jìn)行分角色，客戶都是代表自己公司的利益,，當(dāng)學(xué)生將自己放在角色中就會體會到處理客戶關(guān)系的關(guān)鍵性因素,，使學(xué)習(xí)能力有一定提高。

2.在教學(xué)中運(yùn)用多媒體設(shè)備,，可以使學(xué)生理解相對抽象的知識更加容易,，通過教育知識中所闡述的，情境教學(xué)中的多媒體展示就屬于直觀教學(xué)原則,，這種教學(xué)方式使學(xué)生體會得更加真切,。例如：在市場營銷學(xué)習(xí)中，我們可以通過視頻或圖片方式,，向?qū)W生展示“藍(lán)月亮”,、“多芬”、“云南白藥”等一些較為知名品牌的宣傳廣告與海報,，看他們是怎么為消費(fèi)者留下好印象的,，他們推銷的手法更傾向于哪些方面，首先就是形成完整的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，依據(jù)自己品牌的優(yōu)勢進(jìn)行推廣與創(chuàng)新,。通過多媒體教學(xué)使課程更加容易理解，同時更加生動,，引起學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,，提高學(xué)習(xí)效率。

3.情境教學(xué)中多用串聯(lián)在一起故事情節(jié)，使學(xué)生對知識的理解更加全面,，更加深入,。在課堂上模擬出的情景，能夠更加有效地鍛煉學(xué)生的市場營銷手法,。教師在教學(xué)過程中可以將相關(guān)角色分配給學(xué)生,，學(xué)生即興模擬表演，從而使課堂氛圍進(jìn)入正軌,，激發(fā)學(xué)生的積極性與參與性,。例如：教師在講解相關(guān)市場營銷的知識時，講到“供給”與“需求”,，教師可以將買家與賣家的角色分配給學(xué)生進(jìn)行表演,，并說說自己扮演這一角色所收獲到的知識，然后分享個大家,，這樣就會使講課效率有所提高,，同時使學(xué)生更加能夠理解課堂所學(xué)內(nèi)容。

情境教學(xué)方法在實(shí)施一段時間后,，對學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行調(diào)查,，考試調(diào)查顯示，學(xué)生的動手與思考能力都有明顯提高,，雖然情境教學(xué)的教法還存在一些不足,，但是總體上來說還是對以往的教學(xué)方法有所創(chuàng)新，起到了促進(jìn)作用,。通過情境教學(xué)激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)市場營銷的學(xué)習(xí)興趣，可以提高中職生的職業(yè)素養(yǎng),，同時有利于學(xué)生分析問題解決問題的能力不斷進(jìn)步,，而這些成果都離不開對教學(xué)方式的創(chuàng)新。

1.教師通過與學(xué)生之間的互動增進(jìn)了對學(xué)生學(xué)習(xí)情況的了解,，教師了解學(xué)生情況就可以結(jié)合學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)改變教學(xué)方式,。例如：在教學(xué)過程中，教師在創(chuàng)設(shè)情境之前,，要就之前學(xué)過的知識進(jìn)行提問,，然后了解學(xué)生掌握情況，并在課后多與學(xué)生接觸,，從而能更好地制訂計劃,。

2.學(xué)生之間相互合作相互探索，有利于學(xué)生對問題有更加深入理解,。教師對于那些學(xué)習(xí)上不太活躍的學(xué)生要多給予鼓勵,，同時要鼓勵學(xué)生在學(xué)習(xí)上相互探索與相互合作。例如：教師安排一些較為真實(shí)的情景教學(xué)，可以讓學(xué)生以小組形式多參與,，這樣學(xué)生就會有更多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，從而使學(xué)生對知識和技能的掌握更加熟練。通過分析可以了解到教學(xué)方式是不斷創(chuàng)新發(fā)展的,。隨著我國社會的不斷發(fā)展,，培養(yǎng)技能型人才成為社會教育發(fā)展的趨勢，尤其是在中職教學(xué)中,，教學(xué)方式不斷有新的突破,，情境教學(xué)的方式會增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力，不斷培養(yǎng)出有能力為國家社會發(fā)展做出奉獻(xiàn)的人,，中職學(xué)生學(xué)習(xí)市場營銷就是為了之后進(jìn)入社會能掌握一項(xiàng)技能,，這項(xiàng)技能的培養(yǎng)就需要教師制訂詳細(xì)的教學(xué)計劃，創(chuàng)設(shè)相應(yīng)的教學(xué)情境,，培養(yǎng)學(xué)生思維能力及對社會市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的認(rèn)識,，從而不斷增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力，同時為中職教學(xué)提供較為有利的發(fā)展范例,。

［1］李素芳.淺議中職市場營銷專業(yè)教學(xué)中“情景教學(xué)法”的運(yùn)用［j］.成功（教育）,，20xx（20）.

［2］鐘璞，劉一聰.行為導(dǎo)向教學(xué)法在成人高等職業(yè)技術(shù)院校中的應(yīng)用與思考［j］.黑河學(xué)刊,，20xx（06）.

［3］崔任友.行動導(dǎo)向教學(xué)模式是落實(shí)素質(zhì)教育的有效途徑［j］.遼寧行政學(xué)院學(xué)報,，20xx（07）.

［4］黃浩伶.面向高職單招生的參與式教學(xué)探索［j］.廣西教育，20xx（39）.

市場策劃方案 市場策劃方案怎么做篇二

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對社會大眾生產(chǎn)生活影響的逐步加深,，網(wǎng)絡(luò)營銷也進(jìn)入到了高速發(fā)展的時期,。在傳統(tǒng)營銷活動中，企業(yè)通過專業(yè)的營銷人員來與客戶進(jìn)行面對面的交流溝通,，但是,，在網(wǎng)絡(luò)營銷活動中，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)對這一傳統(tǒng)模式進(jìn)行了調(diào)整,，其發(fā)展的迅猛性也讓諸多企業(yè)加強(qiáng)了對網(wǎng)絡(luò)營銷活動的重視程度,。因此，文章對傳統(tǒng)營銷活動與網(wǎng)絡(luò)營銷活動進(jìn)行比較分析,，就其差異性,，來選擇更加適合企業(yè)發(fā)展的營銷模式。

網(wǎng)絡(luò)營銷,；傳統(tǒng)營銷,；差異性分析

在對網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行分析的時候，首先,，需要加強(qiáng)對營銷活動本質(zhì)的認(rèn)識,，即通過對商品的介紹與排除來引導(dǎo)消費(fèi)者選擇商品的購物活動,。其中，從商品的設(shè)計,、生產(chǎn),、宣傳到銷售是一個完整的過程。在營銷活動中,，商品的信息傳遞是實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績能夠達(dá)到預(yù)期的重要手段,，也是促使商品能夠順利轉(zhuǎn)換成為貨幣的主要形式。因此,，市場營銷的開展內(nèi)容需要圍繞這些工作來一一落實(shí),。就網(wǎng)絡(luò)營銷來看，其與市場營銷活動的開展相似度還是極高的,，其所需要解決的問題也大致相同,。只是因?yàn)樗幍沫h(huán)境存在差異性，而使得二者開展形式存在差異,。

2．1成本優(yōu)勢企業(yè)積極地開展網(wǎng)絡(luò)營銷是為了更好地控制企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本,，進(jìn)而獲得更大的利潤。同時,，隨著網(wǎng)絡(luò)科技在人們?nèi)粘Ｉ钪械挠绊懥Σ粩鄶U(kuò)大,，網(wǎng)絡(luò)營銷本身也取得較以往的極大發(fā)展。這樣一來,，企業(yè)也就能夠通過開展網(wǎng)絡(luò)營銷來降低因交通,、人工、財務(wù)以及通訊等因素所帶來的經(jīng)營成本,，促使其可以借助管理活動來提高經(jīng)營效益,，實(shí)現(xiàn)自身的更好發(fā)展。

2．2市場規(guī)?；ヂ?lián)網(wǎng)本身因其有著較大自由性,，使得網(wǎng)絡(luò)營銷可以不受時間與空間的限制而最大范圍地開展?fàn)I銷活動。這樣的發(fā)展模式是以往市場營銷活動所難以做到的,，并且，這也是單純地依靠人工銷售所不能完成的市場開拓,。所以,，網(wǎng)絡(luò)營銷是時代的選擇，也是市場本身的發(fā)展必然,。

2．3顧客因素互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以讓企業(yè)更好地來開展銷售活動,，促使消費(fèi)者能夠有效地了解企業(yè)的產(chǎn)品特性、價值,。同時,，也能為消費(fèi)者提供更加個性化的售后服務(wù),，讓消費(fèi)者在滿足消費(fèi)需求的前提下，成為企業(yè)的忠實(shí)支持者,，幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中得到更多的推動力量,。

2．4滿足消費(fèi)者個性化需求網(wǎng)絡(luò)營銷作為消費(fèi)者的選擇，能夠滿足消費(fèi)者的需求個性,，使得消費(fèi)者與企業(yè)之間的距離得以拉近,，進(jìn)而提高消費(fèi)者的滿意程度。再者,，網(wǎng)絡(luò)營銷為消費(fèi)者提供的購物模式,，也為消費(fèi)者本身帶去了便利，降低了消費(fèi)者的購物負(fù)擔(dān),，在一定程度上,，提高了消費(fèi)者的消費(fèi)積極性，做到了互惠共贏,。

3．1對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識存在偏差在我國,，一些企業(yè)管理者未能讓企業(yè)銷售活動做到扁平化發(fā)展，缺乏專業(yè)人才來讓自身企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷活動穩(wěn)定開展,，僅僅是將其作為一種宣傳手段,，而未能從根本上加強(qiáng)對其的重視，形成系統(tǒng),。當(dāng)然,，也有一些消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)營銷活動的認(rèn)識處于落后狀態(tài)，這些消費(fèi)者對傳統(tǒng)營銷模式的認(rèn)可程度較高,，難以在較短時間內(nèi)去接受網(wǎng)絡(luò)營銷,。就消費(fèi)者來說，其作為銷售活動的終極“目標(biāo)”,，往往希望能夠加強(qiáng)對商品的了解程度之后再購買,，這既是其對欺詐行為的避免手段，也是網(wǎng)絡(luò)營銷本身弊端在消費(fèi)者購物行為中的體現(xiàn),。這些因素的存在,，影響了消費(fèi)者的網(wǎng)上消費(fèi)行為，進(jìn)而影響到了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的進(jìn)一步發(fā)展,。

3．2網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和配套建設(shè)問題網(wǎng)絡(luò)營銷活動的開展離不開對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的使用,，特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，所能帶給網(wǎng)絡(luò)營銷活動的幫助也就顯得愈加明顯,。但是,，在我國，受到經(jīng)濟(jì)因素與技術(shù)因素的影響,，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率還處于較低的水平,，這些不足在一定程度上制約著網(wǎng)絡(luò)營銷活動的發(fā)展,。同時，因網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施較差,，消費(fèi)者在網(wǎng)上購物活動中,，將會面臨著網(wǎng)速慢、安全性差等網(wǎng)上購物的弊端影響,。久而久之,，消費(fèi)者將會對網(wǎng)上購物這一行為失去興趣與信任，最終,，降低企業(yè)的市場占有率,，更為嚴(yán)重地將會削弱企業(yè)的市場競爭力，讓其被市場淘汰,。

3．3我國網(wǎng)絡(luò)營銷策略水平普遍不高就我國的網(wǎng)絡(luò)營銷活動的開展實(shí)際情況來說,，其還處于初步發(fā)展階段。網(wǎng)絡(luò)營銷活動缺乏系統(tǒng)的開展策略與規(guī)劃,，這些阻礙因素的存在,，使得網(wǎng)絡(luò)營銷活動長期處于這一發(fā)展困境之中。其中,，就網(wǎng)絡(luò)營銷的開展渠道來說,，其管理活動不同于傳統(tǒng)的營銷渠道，所需的建設(shè)資源也大不相同,。如果,，企業(yè)不能在這個過程中，做到對渠道的有效管理,，提高改革力度,，網(wǎng)絡(luò)營銷活動也就難以持續(xù)開展，企業(yè)本身也將在這個過程中受到來自于企業(yè)內(nèi)部消極因素的影響,。

3．4網(wǎng)絡(luò)誠信問題沒有根本解決當(dāng)然,，在我國，受網(wǎng)絡(luò)技術(shù)自身的影響,，使得網(wǎng)絡(luò)營銷目前還未能做到深入人心,，有許多社會大眾對這樣的營銷形式還持有懷疑態(tài)度。同時,，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷活動開展的形式做到了適應(yīng)市場,，但是還未能得到相關(guān)法律法規(guī)的監(jiān)管與保障，使得我國電子商務(wù)活動還未能擁有較高的市場適應(yīng)能力。網(wǎng)上購物在諸多消費(fèi)者眼中依舊被認(rèn)為成騙局活動,，這嚴(yán)重影響到了企業(yè)電子商務(wù)活動的開展,，網(wǎng)絡(luò)營銷本身的開展價值也就無從談起,。

3．5網(wǎng)上支付的安全性令人擔(dān)憂網(wǎng)上購物離不開資金的支付，因此,，支付系統(tǒng)的安全性是推動網(wǎng)絡(luò)營銷活動得以順利開展的基本保障。目前,，我國的支付模式主要是由第三方支付公司與銀行網(wǎng)上機(jī)構(gòu)共同來進(jìn)行的。這項(xiàng)工作的開展也就離不開他們加強(qiáng)安全意識與安全保障水平,。

3．6物流配送的效率普遍偏低網(wǎng)絡(luò)營銷還需物流基礎(chǔ)的有效支持，在我國,，網(wǎng)上購物的物流服務(wù)提供者大多是一些中小企業(yè)，整個物流行業(yè)的管理水平顯得較為低下,，其對資源的使用效率也就較低,，進(jìn)而使得物流行業(yè)的不足成為了阻礙網(wǎng)絡(luò)營銷活動開展的消極因素,。

4．1樹立網(wǎng)絡(luò)營銷觀念和意識想要提高企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷開展水平，首先需要的是讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)階級,、管理階級加強(qiáng)對其的重視,，促使企業(yè)的內(nèi)部改革活動取得應(yīng)有的成效，讓企業(yè)呈現(xiàn)出扁平化的發(fā)展特征,。注重于網(wǎng)絡(luò)宣傳的影響力,，提高社會大眾對網(wǎng)上購物的認(rèn)識與認(rèn)可,，體現(xiàn)出信任的價值，引導(dǎo)消費(fèi)者能夠逐步地轉(zhuǎn)變自身的消費(fèi)觀念與消費(fèi)行為,，借助于網(wǎng)絡(luò)營銷這一新的商務(wù)形式來有效地推動經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，促使企業(yè)的市場競爭力得到加強(qiáng),，進(jìn)而更好地適應(yīng)社會發(fā)展的需求,。

4．2加大對網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入網(wǎng)絡(luò)營銷活動的開展離不開對網(wǎng)絡(luò)硬件的使用,，因此,，加強(qiáng)對通信設(shè)備的建設(shè)，能夠推動網(wǎng)絡(luò)營銷活動的更好發(fā)展這是毋庸置疑的,。特別是，隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的建設(shè)需求也就顯得格外迫切了,。在建設(shè)活動中，一方面,，需要加快對電信產(chǎn)業(yè)的建設(shè),，實(shí)現(xiàn)競爭機(jī)制的引進(jìn)發(fā)展，提高電信服務(wù)質(zhì)量,；另一方面，也要逐步地降低網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)用,，讓更多的人能夠使用網(wǎng)絡(luò)資源,，促使網(wǎng)絡(luò)營銷活動的參與門檻與成本得以有效降低，為網(wǎng)絡(luò)營銷活動的基層開展,，提供更加寬松的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,。

4．3大力提高網(wǎng)絡(luò)營銷策略水平在對網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行思考與制定的時候，企業(yè)需要讓產(chǎn)品和服務(wù)活動能夠更好地滿足顧客的需求,，根據(jù)顧客的接受能力來對商品進(jìn)行定價銷售,，促使?fàn)I銷模式能夠顯得更為人性化與針對化。在傳統(tǒng)營銷活動中,，顧客往往處于被動狀態(tài),，其選擇面較為狹隘，顯得整個購買活動僵硬且缺乏靈活性,。所以,，注重于對網(wǎng)絡(luò)營銷活動的開展，能夠讓企業(yè)解決這樣的問題,，使得企業(yè)有著更強(qiáng)的市場競爭力,。當(dāng)然，想要從根本上地解決這一問題,，需要企業(yè)自身有所針對地對企業(yè)網(wǎng)購渠道進(jìn)行優(yōu)化,，使其可以取得更高的營銷利潤。

4．4網(wǎng)絡(luò)誠信體系的建立及相關(guān)法律法規(guī)的制定和完善想要讓社會大眾提高對網(wǎng)絡(luò)營銷活動的參與積極性與認(rèn)可度,，需要加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)誠信體系的建設(shè),。通過建立專門的機(jī)構(gòu)與數(shù)據(jù)庫，來讓網(wǎng)上營銷活動顯得更加公正、透明,，富有可信度,。這些活動開展需要對企業(yè)的基本信息、經(jīng)營狀況,、市場競爭力以及產(chǎn)品質(zhì)量等因素進(jìn)行介紹,，并將其具體處理，使得這些信息能夠顯得是系統(tǒng)而完善的,，以此來為消費(fèi)者提供有效的選擇參考,，來將缺乏誠信的企業(yè)剔除、淘汰,。當(dāng)然,，這樣的評價體系需要的是企業(yè)本身的積極投入。同時,，也要有相關(guān)的法律法規(guī)對企業(yè)進(jìn)行有效約束,，促使網(wǎng)絡(luò)營銷活動的監(jiān)管體系得以有效建立起來，將市場準(zhǔn)入水平,、網(wǎng)上認(rèn)可程度,、賠償標(biāo)準(zhǔn)等硬性標(biāo)準(zhǔn)明確到位，為網(wǎng)絡(luò)營銷建立“游戲規(guī)則”,。

4．5減少支付安全性的擔(dān)憂在交易活動中,，消費(fèi)者還面臨著來自于支付活動安全隱患的困擾，這也就需要支付第三方與網(wǎng)上銀行通過對授權(quán)形式進(jìn)行多樣化的搭配,，來提高支付活動的參與安全度,。在一般情況下，消費(fèi)者的支付活動會被第三方觀察與檢測,，這一活動的開展是實(shí)現(xiàn)安全保障的關(guān)鍵所在,，只有讓消費(fèi)者的支付活動能夠達(dá)到其預(yù)期的安全性，才能讓消費(fèi)者更加安心地參與到網(wǎng)絡(luò)營銷活動中來,，進(jìn)而使網(wǎng)上購物的購買量得以提高,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的商業(yè)利潤。

4．6完善物流網(wǎng)絡(luò)體系,，提高物流利用率我國物流企業(yè)的發(fā)展時間較短,，其取得的成就建設(shè)較西方發(fā)達(dá)國家相比還有著較大的差距。其中,，就物流中心的設(shè)備建設(shè)水平來說,，其還未能做到理想中的有效運(yùn)輸。因此,，需要著重加強(qiáng)對物流配送中心的建設(shè)與發(fā)展,，促使其可以做到智能化、自動化，以此來做到對物流成效的提高,，實(shí)現(xiàn)營銷活動的更好開展,，讓企業(yè)更樂于參與到網(wǎng)絡(luò)營銷活動中來。

總的來說,，網(wǎng)絡(luò)營銷作為新時代的產(chǎn)物,，其發(fā)展與進(jìn)步離不開對傳統(tǒng)營銷模式的借鑒與使用，同時,，也要明確自身的優(yōu)勢所在,，通過使用網(wǎng)絡(luò)科技來滿足自身的發(fā)展需求，進(jìn)而推動整個商業(yè)活動的開展,。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)營銷較傳統(tǒng)營銷來說,，可以更好地實(shí)現(xiàn)宣傳價值,，完成配送任務(wù)，提高商業(yè)活動的自由性,，降低其生產(chǎn)經(jīng)營活動的成本,，更能幫助企業(yè)開拓市場，走向國際,。雖然,，在這個過程中，企業(yè)還會面臨來自于不同方面的阻礙與影響,，但是,，只有一步步地解決這些問題，才能使得網(wǎng)絡(luò)營銷取得長久發(fā)展與協(xié)調(diào)進(jìn)步,。

1戴洛特,，金園園．網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)市場營銷的比較探析［j］.經(jīng)營管理者，20xx（31）

2吳碧野,，許必芳．中國經(jīng)濟(jì)型酒店?duì)I銷策略分析及對策［j］．中國市場,，20xx（5）

3鄭晶晶，陳雅婷．杭州高星級酒店的營銷現(xiàn)狀及對策分析［j］．中國市場,，20xx（5）

市場策劃方案 市場策劃方案怎么做篇三

第一,，學(xué)生人數(shù)多，用餐時間比較一致,，學(xué)校食堂同時容納就餐人數(shù)有限,，造成就餐擁擠，排隊(duì)等候時間較長等一系列問題,。

第二,，食堂開放時間有限，不能滿足廣大學(xué)生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求。

第三,，校外飯店紛紛推出外賣服務(wù),，越來越受到廣大學(xué)生的青睞。

通過本次調(diào)查,，了解以下主要內(nèi)容,，達(dá)到以下目的：

（一）了解外賣在大學(xué)生心中的需求程度，消費(fèi)觀點(diǎn)及習(xí)慣,；

（二）把握校外飯店外賣服務(wù)的常規(guī)宣傳方式與促銷方式,；

（三）分析大學(xué)生消費(fèi)者對外賣的消費(fèi)行為與消費(fèi)特點(diǎn)；

（四）統(tǒng)計資料,，預(yù)測外賣市場容量及潛力,。

1、外賣市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

2,、學(xué)院不同年級對外賣的消費(fèi)狀況,；

3、學(xué)校教學(xué),、生活環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響,。

1、消費(fèi)者的消費(fèi)心理（偏愛,、經(jīng)濟(jì),、便利等）

2、對外賣產(chǎn)品的了解程度（品種,、口味,、價格等）

3、消費(fèi)者的忠誠度

4,、消費(fèi)者消費(fèi)能力,、消費(fèi)層次及消費(fèi)比例的統(tǒng)計

5、消費(fèi)者理想的外賣服務(wù)描述

1,、主要客戶群

2,、廣告策略

3、商家對現(xiàn)有外賣服務(wù)的描述

調(diào)研對象：湖南人文科技學(xué)院全體學(xué)生,，提供外賣服務(wù)的校外飯店,。

抽樣方法：為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度,，同時考慮到時間,、人力、物力及消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況等因素,，調(diào)查是采用重點(diǎn)調(diào)查以及分層隨機(jī)抽樣的方法,。

1,、儀表端正、大方,。

2,、舉止談吐得體，態(tài)度親切,、熱情,。

3、具有認(rèn)真負(fù)責(zé),、積極的工作精神,。

4、訪員要把握談話氣氛的能力,。

唐葉梅,、晏蘭輝、曾艷花

消費(fèi)者以問卷調(diào)查為主,，訪談為輔,；對商家以訪談為主，具體實(shí)施方法如下：

完成市場調(diào)查問卷的設(shè)計與制作以及調(diào)查人員的安排等相關(guān)工作后,，就可以開展具體的問卷調(diào)查了。把調(diào)查問卷平均分發(fā)到各調(diào)查人員手中,，最好選在就餐時間后,，學(xué)生比較空閑的時候。由于學(xué)生在宿舍中時比較集中,，節(jié)約時間,，便于調(diào)查，對于要重點(diǎn)調(diào)查的對象所在的宿舍進(jìn)行走訪調(diào)查,。進(jìn)入宿舍時要說明來意,，以確保被調(diào)查者積極參與、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果,。調(diào)查過程中,，調(diào)查員應(yīng)耐心等待，切不可督促,。調(diào)查員可以在當(dāng)時收回問卷,，也可以第二天收回（這有力于被調(diào)查者充分考慮，得出更真實(shí)有效的結(jié)果）,。

在完成市場調(diào)查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關(guān)工作后,，就可以開展具體的訪談了。在非就餐時間,，對飯店管理者及服務(wù)人員進(jìn)行訪談,。

預(yù)計發(fā)放200份調(diào)查問卷,，訪談20個學(xué)生、6個商家,。

（一）調(diào)查策劃討論及其撰寫：20xx年4月25日——20xx年5月5日,，集體討論，曾艷花負(fù)責(zé)撰寫

（二）設(shè)計問卷及訪談提綱：20xx年5月4日——20xx年5月5日,，晏蘭輝負(fù)責(zé),，其他人員輔助

（三）發(fā)放問卷：20xx年5月9日——20xx年5月11日，全體參與,，唐葉梅負(fù)責(zé)

（四）訪談：20xx年5月14日,，全體參與，晏蘭輝負(fù)責(zé)

（五）統(tǒng)計問卷,、總結(jié)訪談：20xx年5月15日——20xx年5月20日,，全體參與，曾艷花負(fù)責(zé)

（六）撰寫調(diào)查報告：20xx年5月21日——20xx年5月25日,，集體討論,，唐葉梅負(fù)責(zé)撰寫

打印費(fèi)：策劃書1元

問卷30元

訪談提綱0、3元

調(diào)查報告1元

合計：32,、3元

調(diào)查問卷

訪談提綱

市場策劃方案 市場策劃方案怎么做篇四

企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問題,，當(dāng)然，只有企業(yè)能夠生存下去,，才有發(fā)展的可能,，要是連生存都成了問題，發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存,，就必須發(fā)展,，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性!

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案,，市場營銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位,、立體、硬,、軟的市場宣傳推廣,，營銷方案策劃書運(yùn)作如下：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個月不變)

2,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識,、了解、試用,、體驗(yàn)新產(chǎn)品,。

3,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo),、教育消費(fèi)者,。

4、制造商場熱點(diǎn),、社區(qū)熱點(diǎn),、城市熱點(diǎn)。

5,、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群,。

一)商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn),。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放,。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,，關(guān)愛家庭你我他”活動,。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,，中獎率百分百,，還有大獎――專柜產(chǎn)品(待定),。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎,，哪天抽出及時補(bǔ)充另一款。

3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集,，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張),。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機(jī)會僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎，抽黃色球?yàn)榇螵?100%中獎,，天天有大獎,。

4,、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。

5,、現(xiàn)場pop廣告,。

原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息,。

二)商場外sp：

1,、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。

2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅,，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”;“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3,、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅,。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作,。

1、社區(qū)選擇：

1)最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,，相互彰顯。

2)必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū),，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果,。

3)在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(qū)(中檔,、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn),，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制,，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2,、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,，品牌形象;體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性,、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化,、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性,。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn),，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進(jìn)行信息互動，進(jìn)行靈活調(diào)整,。

3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn),、試用。

3,、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點(diǎn)：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)

c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六,、周日休息日,。

d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實(shí)際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),，“n” 為次宣傳點(diǎn),。

e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了,，她就是家的融合天堂,，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛,、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂,，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴,，在體驗(yàn)人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,，輕輕地說,，輕輕地去展示，輕輕去演示,。同時,，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切,、關(guān)愛,，讓他們在活動中找到興致，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺,，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識,、了解,、產(chǎn)生興趣、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為,。

f活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念,，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實(shí)效性,、方便性、生動性,。讓他們看到,、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X,、體驗(yàn)。

活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn);確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式,、確定宣傳層次

a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動,、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,，展示專業(yè),、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群),，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動)，抽獎活動可以每半小時進(jìn)行一次 ，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司,、消費(fèi)監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn),，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入,、家庭構(gòu)成,、興趣愛好、生活習(xí)慣,、時間安排等,，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強(qiáng)交流,。

b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1―3個點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子,、公司資料,，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員,，也可以不配,。

c)活動反饋;

活動反饋指主動進(jìn)入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動調(diào)整,，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的,。

d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),，大,、小蓬設(shè)計流暢、大氣,、時尚,。促銷人員統(tǒng)一形象。

e)宣傳內(nèi)容：展示活動,、推介活動,、演示活動、抽獎活動,、體驗(yàn)試用活動,、消費(fèi)者調(diào)查活動、試用者座談會,、活動反饋,、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部,、物業(yè)管理支持合作,。