確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助,。

市場(chǎng)銷售方案策劃 市場(chǎng)銷售方案怎么做篇一

1. 20xx年計(jì)劃分三個(gè)區(qū)域,以河南鄭州為中心,分為: a.鄭州西北區(qū): 洛陽 南陽 三門峽 平頂山 許昌 b.鄭州西南區(qū): 安陽 鶴壁 新鄉(xiāng) 濮陽 焦作 濟(jì)源 c.鄭州東南區(qū): 商丘 漯河 周口 駐馬店 信陽 開封

2.鄭州市周邊地區(qū)和鄭州市內(nèi)不劃分,以項(xiàng)目備案立項(xiàng)為準(zhǔn).每個(gè)區(qū)域分配年銷售額在 400 萬以上.

3.區(qū)域劃分之后,正常情況下不允許跨區(qū)域跟蹤項(xiàng)目,如果有關(guān)系項(xiàng)目在其他區(qū)域,需向部門經(jīng)理提出申請(qǐng). 跨省項(xiàng)目根據(jù)項(xiàng)目情況另行分配.

年度銷售任務(wù):經(jīng)市場(chǎng)部研究決定,20xx年度銷售指標(biāo)確定為,年度回籠資金達(dá)到90 %以上.

項(xiàng)目信息儲(chǔ)備:年終總體必須要達(dá)到100個(gè)以上項(xiàng)目信息儲(chǔ)備資源,其中55個(gè)以上為正在了解跟蹤項(xiàng)目,25個(gè)以上確定為有意向項(xiàng)目,10個(gè)以上為要簽約項(xiàng)目,8個(gè)以上為已簽約等待發(fā)貨項(xiàng)目,為下一年銷售工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ).

1. 在20xx年度主要目標(biāo)是在取得一定成交業(yè)績基礎(chǔ)上盡量為20xx年打下基礎(chǔ),做好鋪墊,不斷完善市場(chǎng)部銷售制度,努力培養(yǎng)出合格銷售人才,

爭(zhēng)取為20xx年銷售規(guī)劃打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ).

2. 從20xx年-20xx年,努力培養(yǎng)出自己的銷售團(tuán)隊(duì),力爭(zhēng)走出河南建立銷售網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域銷售,為公司的知名度推上一個(gè)新的`臺(tái)階,在全國行業(yè)圈內(nèi)樹立公司特有的位置.市場(chǎng)部爭(zhēng)取在20xx年銷售業(yè)績實(shí)現(xiàn)雙翻增長.

市場(chǎng)部經(jīng)理: 1人 2. 業(yè)務(wù)人員: 3人 3. 銷售內(nèi)勤: 1人4. 技術(shù)支持: 1人 5. 報(bào)價(jià)員: 1人

建立績效考核,將每個(gè)區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理年銷售責(zé)任書確定,然后每個(gè)月底做一次考評(píng).考評(píng)主要內(nèi)容包括:當(dāng)月銷售,資金回收,客戶拜訪數(shù)目及質(zhì)量,管理制度遵守等多項(xiàng)指標(biāo).對(duì)不合格和差距較大業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行及時(shí)督促,幫其找出原因,加強(qiáng)培訓(xùn),提高其業(yè)務(wù)能力.績效考核得分情況,可作為年終獎(jiǎng)金,工資調(diào)整,人員晉升依據(jù).(見績效考核表)

1. 一是組織業(yè)務(wù)人員看公司資料和看光盤.2. 內(nèi)部業(yè)務(wù)人員互動(dòng),由銷售做的比較好的講解.3. 由公司人力資源處安排專門培訓(xùn).

按照以上方案，嚴(yán)格執(zhí)行銷售制度,，實(shí)行表格管理及過程管理,，并不斷完善銷售管理制度，不斷的提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),，為公司下一步計(jì)劃打好基礎(chǔ),。

市場(chǎng)銷售方案策劃 市場(chǎng)銷售方案怎么做篇二

農(nóng)資經(jīng)銷商考慮多的是自己經(jīng)營業(yè)務(wù)利益的最大化,，作為經(jīng)銷商不妨展望一下自身價(jià)值與農(nóng)戶價(jià)值共同成長的局面。站在農(nóng)戶的角度,，為農(nóng)戶著想,，替農(nóng)戶算算細(xì)賬，這是追求雙方價(jià)值共同點(diǎn)的重要途徑,。農(nóng)業(yè)對(duì)農(nóng)資的依賴性越來越強(qiáng),，農(nóng)資行業(yè)可謂迎來了春天?？墒寝r(nóng)資市場(chǎng)目前供大于求,，競(jìng)爭(zhēng)激烈。如何在能在農(nóng)資營銷中獲勝呢,？

農(nóng)資營銷的銷售技巧與方法

一是將為農(nóng)戶著想放在首要位置,。站在農(nóng)戶的角度，為農(nóng)戶著想,，替農(nóng)戶算算細(xì)賬,，這是追求雙方價(jià)值共同成長的正確思維。

二是具有敢于自曝“缺陷”的思維,。在營銷過程中,，經(jīng)銷商不妨大膽自曝“缺陷”，實(shí)事求是的向農(nóng)民介紹各種農(nóng)資的性能和使用中的注意事項(xiàng),，特別是當(dāng)一種新的農(nóng)藥和化肥面市后,，不能總是賣瓜的說瓜甜，應(yīng)在技術(shù)上指導(dǎo)農(nóng)民,，并告之使用者新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足之外,，共同為農(nóng)民選擇對(duì)口的農(nóng)資產(chǎn)品，而不要一味地只考慮自身的`營銷利潤,。

三是轉(zhuǎn)換對(duì)象,，“引導(dǎo)”農(nóng)民的思維。農(nóng)資價(jià)格上漲,，當(dāng)很多農(nóng)戶購買農(nóng)資都是貨比三家,，應(yīng)該主動(dòng)地去了解過來農(nóng)民農(nóng)資的使用情況，讓他們談感受,，并對(duì)農(nóng)資使用中出現(xiàn)的一些情況和問題,，共同談看法，找到其中的共性進(jìn)而取得農(nóng)民的信任,，多向農(nóng)民介紹一些新產(chǎn)品的使用性能,，并盡量提供一些選擇的余地，而不應(yīng)只去談什么優(yōu)惠,，而應(yīng)多介紹一些農(nóng)民使用后的效果和增產(chǎn)增收的對(duì)比事例,，只有這樣才能吸引更多的客戶，也可以進(jìn)一步擴(kuò)大自身的營銷陣地,。

四是轉(zhuǎn)變過去等客上門的思維,。一些大的化肥農(nóng)藥生產(chǎn)廠家，通過一些中間經(jīng)銷商,，在農(nóng)村開展的農(nóng)資試驗(yàn)示范,，已收到了良好的社會(huì)反響，他們手把手教農(nóng)民使用技術(shù),，進(jìn)行大田對(duì)比試驗(yàn),，讓農(nóng)民看得見、摸得著,，受到農(nóng)民的歡迎,。

市場(chǎng)銷售方案策劃 市場(chǎng)銷售方案怎么做篇三

遵紀(jì)守法，誠實(shí)守信,。這是做銷售的底線,。法律規(guī)定人們應(yīng)該做什么，什么不該做,。一切工作都是圍繞這一點(diǎn)展開,，這是一條警戒線。無論業(yè)績多好,，只要違法一次,，就會(huì)為公司和自己帶來損害，而且有些時(shí)候損失是無法挽回的,。比如銷售過程中的虛假宣傳,。簽訂合同時(shí)候的定金、預(yù)付款,、違約責(zé)任問題,。

第一 對(duì)于這個(gè)行業(yè)有一句老話，銷售就是銷售自己,。我認(rèn)為,，首先作為我個(gè)人，我想最重要的是自信,，然后熱情大度,，清潔端莊是我們的待客之道。做好心理準(zhǔn)備,、知識(shí)準(zhǔn)備,、形象準(zhǔn)備。每一次銷售和推廣都是一次與客戶斗智斗勇的過程,，輕松點(diǎn)講也是一次淘寶的經(jīng)歷,。及時(shí)做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，好記性不如爛筆頭，多做工作筆記,。

第二 自我準(zhǔn)備之后,，在了解整個(gè)市場(chǎng)背景和區(qū)域人文的.情況下，熟悉同行的產(chǎn)品和劣勢(shì),，熟悉公司產(chǎn)品特色,，突出重點(diǎn)，突出與眾不同之處進(jìn)行宣傳推廣,。 細(xì)則如下

一 準(zhǔn)確定位,，吸引目標(biāo)客戶群。

二 可以有針對(duì)性的做一些小廣告,。比如在一些報(bào)紙,，期刊，和住宅小區(qū)的報(bào)刊亭,。

三 網(wǎng)絡(luò)宣傳,，在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些小廣告,。

四 免費(fèi)試聽課程,。讓現(xiàn)有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機(jī)會(huì)免費(fèi)試聽機(jī)會(huì)，好的話,，這是銷售成功的很好的時(shí)機(jī),。

五 在住宅小區(qū)周邊和公園，或家長常去的地方組織一些室外教學(xué)活動(dòng),，也可以和群眾互動(dòng),，這是個(gè)很好的宣傳方式。

六 多參加一些公益活動(dòng),，打造影響力,。

第三 怎樣獲得學(xué)員的信息,。這是一個(gè)重要的突破點(diǎn),，其實(shí)第一條第二條就是為獲得學(xué)員信息的一些工作,。在此之外還有什么呢?可以從辦活動(dòng)中收集,、市場(chǎng)街頭問卷調(diào)查、由學(xué)生家長介紹和專業(yè)渠道收集購買,。

按照常規(guī)思路,，一般都認(rèn)為要和學(xué)校建議友情關(guān)系,，怎樣又快又好的建立良性循環(huán)關(guān)系呢?我個(gè)人認(rèn)為,，這和自我的待人接物處事方式關(guān)系莫大,。而待人接物處事方式又涉及到自我素養(yǎng)的高低，這是一個(gè)長期學(xué)習(xí)和積累的結(jié)果。比如說,，握手,，一般是年長者先伸手，遞接名片應(yīng)用雙手,。女人一般都喜歡用交談的方式增進(jìn)關(guān)系等等,。怎樣有良好的說服性，這就需要我們平時(shí)學(xué)習(xí)和實(shí)踐的積累,。 亞當(dāng) 斯密 說交換就是雙贏 學(xué)校為我們提供信息的同時(shí)，我們是否能提供校方所需要的,。不知道大家學(xué)習(xí)過經(jīng)濟(jì)學(xué)沒有,，比如說機(jī)會(huì)成本，如果我不能為你們創(chuàng)造效益,，你們也不一定會(huì)接納我,。我在你們那拿不到理想中的報(bào)酬，當(dāng)然我也不會(huì)去,。有時(shí)候銷售就和應(yīng)聘差不多,，我現(xiàn)在也是在銷售自己。

第四 如果是電話銷售 不是面對(duì)面(face to face)的溝通,， 掌握相關(guān)話術(shù)是必須的,，涉及到心理學(xué)方面的知識(shí)，在此不能把心理學(xué)整個(gè)說下來,，說話準(zhǔn)確清楚標(biāo)準(zhǔn)非常重要,。我有一個(gè)朋友是做保險(xiǎn)銷售的，他就是盲打電話,，命中率很低,。當(dāng)然我們肯定不能盲打。

第一 給客戶留下一個(gè)好的第一印象,，認(rèn)真耐心細(xì)致解答問詢,。做好相似問題

異同點(diǎn)的記錄，以便以后工作中運(yùn)用,。

第二 為客戶提供合理的學(xué)習(xí)方案,，銷售課程。我們面對(duì)是不同價(jià)值觀,，人生觀,，不同職業(yè)的人，所以因人而異,，因地制宜,，因時(shí)而變的溝通，盡量提供有利于雙方的方案。如果不能滿足,，耐心解釋,。并推薦另外的類似課程。 第三 積極配合教師的教學(xué)工作,，掌握學(xué)員的學(xué)習(xí)情況,。

第四 根據(jù)學(xué)習(xí)情況，拓展教育業(yè)務(wù)項(xiàng)目,。

第五 和家長和學(xué)員建立友情關(guān)系,。

第一 電話回訪，了解學(xué)習(xí)后的掌握情況,。

第二 做好回頭客營銷,，拓展業(yè)務(wù)。

第三 建立和完善學(xué)員檔案,。

第四 總結(jié)工作

市場(chǎng)銷售方案策劃 市場(chǎng)銷售方案怎么做篇四

隨著現(xiàn)代社會(huì)物質(zhì)生活條件的改善,，人們的審美觀、價(jià)值觀都發(fā)生了很大變化,，對(duì)包裝產(chǎn)品由原來的追求美觀實(shí)用發(fā)展到了今天追求多元化,、個(gè)性化的新階段，中國的傳統(tǒng)節(jié)日形式多樣,，內(nèi)容豐富,，是我們中華民族悠久歷史文化的一個(gè)組成部分。將節(jié)日的內(nèi)容賦予到包裝設(shè)計(jì)中,，能使商品的民族色彩更加濃郁,，還能增加節(jié)日的熱烈氛圍。針對(duì)不同節(jié)日的市場(chǎng)銷售方式與包裝設(shè)計(jì)的有機(jī)結(jié)合可有力地提高商品的競(jìng)爭(zhēng)力與銷售力,，同時(shí)可提高企業(yè)品牌知名度,。

傳統(tǒng)節(jié)日 市場(chǎng)營銷 包裝設(shè)計(jì)

隨著貿(mào)易全球化趨勢(shì)的發(fā)展，世界逐漸在“變小”,，我們今天在商場(chǎng)里可以買到來自世界各地的商品,。包裝行業(yè)要適應(yīng)貿(mào)易全球化發(fā)展趨勢(shì)，包裝設(shè)計(jì)在這其中起著舉足輕重的作用,。包裝如何使商品在流通中不受氣溫,、干濕、擠壓,、震蕩,、光照、腐蝕的影響,，還要適應(yīng)現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)化的集裝,、存儲(chǔ),、運(yùn)輸以提高效率，這些都需要設(shè)計(jì)人員拿出更加嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的設(shè)計(jì)方案,，包裝材料和包裝結(jié)構(gòu)的應(yīng)用更加要求科學(xué)合理?，F(xiàn)代的銷售模式已使得包裝成為消費(fèi)者購買商品時(shí)的重要抉擇依據(jù)之一。包裝設(shè)計(jì)的本質(zhì)是隸屬于商業(yè)文化,，因此出現(xiàn)什么樣的商業(yè)模式,，與之相適合的包裝形式也會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。隨著超級(jí)自選商場(chǎng)成為了主要的零售方式,，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，包裝設(shè)計(jì)的地位被擺在了至關(guān)重要的位置，擔(dān)負(fù)著與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比吸引力,、比說服力,、比想像力的使命。

一般的商品包裝強(qiáng)調(diào)商品屬性,，而在節(jié)日期間售賣的所有商品因?yàn)橐浜瞎?jié)日的氣氛，則應(yīng)強(qiáng)調(diào)民俗文化品位,。節(jié)日的商品包裝要有節(jié)日的氣氛,，哪怕是一件平時(shí)也在售賣的商品，到了節(jié)日期間,，一定要有裝飾,。

1.自需品包裝銷售市場(chǎng)分析：自需品是指消費(fèi)者為了滿足基本生理需要而購買的商品。由于購買自用品的消費(fèi)者動(dòng)機(jī)是滿足基本的生理需要,，所以對(duì)商品的性能方面的要求比較高,。消費(fèi)者在購買商品前，處于商場(chǎng),、超市或者其他商品銷售渠道中時(shí),。他們的第一是尋找到商品，第二是感知商品,，第三購買商品,。所以，這使得包裝設(shè)計(jì)師的主要任務(wù)非常明確地標(biāo)示商品名稱和商標(biāo),，然后通過有層次,，有區(qū)分的功能信息傳達(dá)來促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)知。

對(duì)于自需品,，消費(fèi)者總是把商品的品質(zhì)放在第一位,，過于精美的包裝會(huì)給這類消費(fèi)者產(chǎn)生“華而不實(shí)”的感受。因此對(duì)于自需品的節(jié)日類商品包裝設(shè)計(jì)以簡(jiǎn)潔,、實(shí)用,、便利為主。采用便攜式、方便開啟的包裝結(jié)構(gòu)方式,，包裝外觀以簡(jiǎn)潔,、大方為主，需突出產(chǎn)品特點(diǎn),，并且整體設(shè)計(jì)能夠表現(xiàn)節(jié)日氣氛即可,。

2.禮品包裝銷售市場(chǎng)分析：饋贈(zèng)是禮品表現(xiàn)的主要行為，是與其他一系列禮儀活動(dòng)一同產(chǎn)生和發(fā)展起來的,。最早的用物質(zhì)來呈現(xiàn)情感的現(xiàn)象是發(fā)生在古代祭祀的時(shí)候,。在祭祀時(shí)，人們除了用規(guī)范的動(dòng)作,、虔誠的態(tài)度向神表示崇敬和敬畏外,，還將自己最有價(jià)值、最能體現(xiàn)對(duì)神敬意物品（即犧牲）奉獻(xiàn)于神靈,。也許從那時(shí)起,，在禮品的含義中，就開始有了物質(zhì)的成分和表現(xiàn)了,。即：禮可以以物的形式出現(xiàn)了,。到了今天，送禮人往往因?yàn)樾枰谏鐣?huì)上建立起自己的人際關(guān)系,，希望獲得別人的尊重從而精心挑選能夠承載著自己情感的“物質(zhì)”,。送禮人往往不是以一種自身評(píng)價(jià)商品價(jià)值的角度來評(píng)價(jià)一件禮品的價(jià)值，而是以一種世俗的,、社會(huì)公認(rèn)的價(jià)值觀來評(píng)判一件禮品的價(jià)值,。收禮人對(duì)禮品的認(rèn)知結(jié)構(gòu)的形成可以理解為：禮品包裝是一種能夠使收禮人在接受、打開,、使用這一個(gè)不反復(fù)的過程中,，使收禮人的情緒達(dá)到愉快的一件物品。在禮品包裝中,，十分重要的是送禮人和受禮人的情感交流,。

包裝設(shè)計(jì)師可以通過以下幾個(gè)方面的設(shè)計(jì)工作來達(dá)到使收禮人在接受、打開,、使用的這個(gè)過程中感受到愉快：①方便地使用過程,；②從未知到驚喜的刺激；③非常契合收禮人的審美觀念和習(xí)慣特征,。如將禮品包裝中的商品運(yùn)用單體包裝,，不僅是收禮人在打開包裝時(shí)有一層層打開禮物的趣味感，也可以將單體包裝上的設(shè)計(jì)元素（圖案,、色彩,、文字）進(jìn)行區(qū)分,，增加包裝設(shè)計(jì)的美感。

節(jié)日包裝策略不僅要研究包裝的基本功能,，同時(shí)還要研究為何迎合消費(fèi)者節(jié)日饋贈(zèng)親友的消費(fèi)心理,。

1.類似包裝銷售策略。同一企業(yè)所生產(chǎn)的各種商品,，在包裝物外形上采用相同的包裝圖案,，近似的色彩、共同的特征,、叫類似包裝策略,。這種包裝策略的優(yōu)點(diǎn)很多，可以加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)商品的認(rèn)識(shí),，加強(qiáng)商品包裝形象,，使人一看包裝就容易聯(lián)想到這是某企業(yè)所生產(chǎn)的商品、有利于擴(kuò)大企業(yè)和商品的影響,，擴(kuò)大推廣效果,。

2.多種包裝銷售策略。企業(yè)或經(jīng)營者依據(jù)人們生活消費(fèi)的組合習(xí)慣,、將幾種有關(guān)聯(lián)的節(jié)日禮品配套組合在同一包裝中,，叫作多種包裝策略。其目的在于方便消費(fèi)者組合使用,，這種多種包裝策略的優(yōu)點(diǎn)是一物帶多物,，利用增加銷售,，使消費(fèi)者不知不覺中接受新產(chǎn)品,，達(dá)到多種商品銷售的謀略。例如中秋節(jié)月餅包裝中放入兔爺玩具,，不僅能增加趣味性,，同時(shí)使大家了解這兩件產(chǎn)品在習(xí)俗上的關(guān)聯(lián)。

3.再使用包銷售裝策略,。企業(yè)在包裝設(shè)計(jì)上,，不但要考慮節(jié)日禮品，同時(shí)考慮商品用完后,，包裝容器還可以給消費(fèi)者作新的用途,。如一個(gè)精巧別致的食品盒,對(duì)消費(fèi)者頗有吸引力,用完后還可作具有藝術(shù)價(jià)值和實(shí)用價(jià)值的包裝。有些節(jié)日食品中,在包裝中夾有一張比名片還要小的卡片,雪白或金黃的底紋上,一幅意境優(yōu)美的圖案,配上一段唐詩或宋詩,既可欣賞,又可收藏,。禮品中藏詩畫,既體現(xiàn)了商家對(duì)顧客的尊重,、又表現(xiàn)了不俗的品味、一張小卡片引來了一大商機(jī),，真是別出心裁,。

節(jié)日類商品包裝還要注重適應(yīng)性,。在節(jié)日中一些商品可作為禮品饋贈(zèng)給親朋好友，而往往親朋好友的居住所在地是個(gè)不相同的,，甚至于有些禮品是贈(zèng)送給遠(yuǎn)隔重洋的好友,。因此，設(shè)計(jì)人員在設(shè)計(jì)這類商品時(shí)不僅需要注意對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)方面的適應(yīng)性,，還要注意對(duì)節(jié)日類商品銷往國家,、地區(qū)、民族的特定風(fēng)尚習(xí)慣的適應(yīng)性,，以及人們對(duì)事物的好惡習(xí)慣,，審美情趣等。

朱國勤吳飛飛:包裝設(shè)計(jì)．[m].上海：上海人民美術(shù)出版社．20xx

市場(chǎng)銷售方案策劃 市場(chǎng)銷售方案怎么做篇五

目標(biāo)顧客：各大專院校,、各高中,、各中小學(xué)離退休教師及所有中老年人。(教師節(jié)不僅僅是教師的節(jié)日,，更是全社會(huì)的節(jié)日,，要讓社會(huì)大家庭的每一個(gè)人都來關(guān)心、尊重,、熱愛老師)

制作條幅：在原開會(huì)條幅的基礎(chǔ)上,，再建議加上的內(nèi)容有

“老師，祝您健康!老師,，您辛苦了!”

“尊師重教是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)!”

教師,，人類靈魂的工程師;園丁，桃李滿天下;

奉獻(xiàn)精神,，春蠶到死,，蠟炬成灰;

尊師重教，中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng);

老師,，您是新時(shí)期最可愛的人,，您辛苦了;

健康、益壽是老師們的愿望,，也是幸福度晚年的必修課;

敬愛的老師,、中老年朋友們:

早上好!

今天---9月10日，是一個(gè)祥和的日子,，一個(gè)喜慶的日子,，一個(gè)隆重的日子!敬愛的老師，今天是您又一個(gè)光輝的節(jié)日,，在這里請(qǐng)?jiān)试S我代表一珍的全體工作人員向全體老師道聲:老師你們辛苦了,，謝謝你們!

您不是演員，卻吸引著我們饑渴的目光;您不是歌唱家,，卻讓知識(shí)的清泉丁冬作響;你不是雕塑家,，卻塑造著一批批青年人的靈魂……

老師啊,，我怎能把你遺忘!刻在木板上的名字未必不朽，刻在石頭上的名字也未必百世流芳;老師,，您的名字刻在我們心上,。

我們要對(duì)你說，用我們的心對(duì)你說,，對(duì)你說無盡的感謝,，對(duì)你說綿長的不舍，因?yàn)槔蠋熌憬o我的太多太多……

夏雨,、冬雪擋不住你的腳步,，教室里滿是你的牽掛，春花,、秋實(shí)誘不去你的目光,，你關(guān)注的永遠(yuǎn)是我們的成長。你愛我們,，我們每時(shí)每刻都感受得到;我們愛你,，就像小草對(duì)大地一樣。

敬愛的老師,，您在我們心目中成了一片獨(dú)特的風(fēng)景,，它平凡而偉大，它樸素而崇高!老師,，您給我們這么多,，我們一定要用我們的實(shí)際行動(dòng)來報(bào)答您，要把健康帶給您,，讓您健康長壽!

歲月如梭,，時(shí)光荏苒，年齡的印記已經(jīng)爬上了您的額頭,，老師您老了,，可是我們并沒有把您忘記,，xxxx年8月,，中共中央、國務(wù)院做出了《關(guān)于加強(qiáng)老齡工作的`決定》,。加強(qiáng)老齡工作,，發(fā)展老齡事業(yè)，是黨中央,、國務(wù)院面向新世紀(jì)做出的重大決策,。尊老、愛老是中華民族的傳統(tǒng)美德,，應(yīng)該在新世紀(jì)發(fā)揚(yáng)光大,。福州一珍生物工程有限公司(也可以用康圣健康管理服務(wù)中心)積極響應(yīng)黨中央,、國務(wù)院《關(guān)于加強(qiáng)老齡工作的決定》，于xxxx年5月28日在北京正式啟動(dòng)了全國“健康·和諧·幸?！惫婊顒?dòng),。本次活動(dòng)得到了全國老干部健康指導(dǎo)委員會(huì)、中國老年保健協(xié)會(huì)的大力支持,，社會(huì)各界人士及權(quán)威專家列席大會(huì)并作了重要講話,，并有來自全國二十五個(gè)省級(jí)地區(qū)、一百多位地級(jí)地區(qū)致力于中老年人健康事業(yè)的福州一珍生物工程有限公司(也可以用康圣健康管理服務(wù)中心)的優(yōu)秀代表見證了這一特殊時(shí)刻,。

全國“健康·和諧·幸?！惫婊顒?dòng)啟動(dòng)后，得到全國各地的積極響應(yīng),。全國老干部健康指導(dǎo)委員會(huì),、中國老年保健協(xié)會(huì)以及有關(guān)部門十分關(guān)心和支持?！度嗣袢?qǐng)?bào)》,、《中國消費(fèi)者報(bào)》、《中國中醫(yī)藥報(bào)》,、《保健時(shí)報(bào)》等全國性新聞媒體,，進(jìn)行了熱情洋溢的宣傳報(bào)道。

福州一珍生物工程有限公司(康圣健康管理服務(wù)中心)在全國啟動(dòng)“健康·和諧·幸?！惫婊顒?dòng)就是本著一珍健康天下父母為中老年朋友服務(wù)的宗旨,，在全國建立多家康圣健康管理服務(wù)中心，宣傳健康知識(shí),，推廣健康生活方式,，實(shí)現(xiàn)積極而健康的中老年健康生活，在構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的精神上,，為中老年朋友的健康事業(yè)做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

所以各位叔叔、阿姨今天能在百忙之中抽出時(shí)間來到我們聯(lián)誼會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)就表達(dá)了您對(duì)健康的一份渴望,，對(duì)生命的一份珍惜,，所以，我代表福州一珍生物工程有限公司(康圣健康管理中心)所有人員對(duì)您的到來表示最衷心的感謝,，真心的祝福!

1,、《感恩的心》

2、《教師禮贊》

3,、《教師圓舞曲》

4,、《教師的愛》(詞曲：曾遂今)

5、《紅燭之歌》

6,、《老師你好》

7,、《懂你》(滿文軍)

市場(chǎng)銷售方案策劃 市場(chǎng)銷售方案怎么做篇六

團(tuán)隊(duì)名稱：wyney

隊(duì)長：

隊(duì)員：

目錄

1,、企業(yè)情況分析..............................................................................................2

2、行業(yè)情況分析...................................................................................................3

3,、目標(biāo)消費(fèi)者分析...............................................................................................3

1,、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)：...............................................................................................5

2、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略：.......................................................................................5

1,、顧客忠誠戰(zhàn)略...................................................................................................7

2,、實(shí)行實(shí)時(shí)溝通...................................................................................................7

3、顧客關(guān)系的再造...............................................................................................7

1,、廣告預(yù)算...........................................................................................................8

2,、廣告信息...........................................................................................................8

3、廣告媒介渠道...................................................................................................8

關(guān)于網(wǎng)上購物的調(diào)查問卷.....................................................................................9

概述

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日新月異的進(jìn)步,，電子商務(wù)款款走上了零售業(yè)的紅地毯,，處于飛速發(fā)展的狀態(tài)。20xx年電商發(fā)展呈現(xiàn)諸多亮點(diǎn),，比如麥考林,、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的成功上市引發(fā)的第一波b2c上市浪潮，大型傳統(tǒng)渠道商,、制造商乃至氧氣的電子商務(wù)化進(jìn)程加速,，b2c的百貨化和平臺(tái)化等。與此同時(shí),，快節(jié)奏的生活,、稀缺的時(shí)間使得網(wǎng)上購物開始成為人們青睞的消費(fèi)方式。因此,，中國網(wǎng)絡(luò)零售的發(fā)展前景應(yīng)該是不容阻擋的,。通過進(jìn)行策劃最后的調(diào)查問卷，我們便可以清楚的知道現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)零售的市場(chǎng)和前程,。

目前,，b2c市場(chǎng)開始進(jìn)入“成熟期”。隨著國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物監(jiān)管環(huán)境逐漸規(guī)范,，物流配送體系逐步完善,，以及購物網(wǎng)站服務(wù)質(zhì)量的提高。

（一）建議主旨

1,、開展“網(wǎng)絡(luò)party”活動(dòng),，提高京東商城的知名度,。

2,、開拓和建立新的板塊，針對(duì)特定消費(fèi)群體,，加強(qiáng)板塊內(nèi)互動(dòng),，增添網(wǎng)絡(luò)人氣,，形成固體消費(fèi)群體。

3,、建議購物組合,，讓消費(fèi)者省心放心，提高商品銷售量,。

（二）本策劃預(yù)算成本為1000萬人民幣

目標(biāo)市場(chǎng)分析

（一）企業(yè)情況分析

京東商城是中國b2c市場(chǎng)最大的3c網(wǎng)購專業(yè)平臺(tái),，是中國電子商務(wù)領(lǐng)域最受消費(fèi)者歡迎和最具有影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站之一。京東商城目前擁有遍及全國各地2500萬注冊(cè)用戶,，近6000家供應(yīng)商,，在線銷售家電、數(shù)碼通訊,、電腦,、家居百貨、服裝服飾,、母嬰,、圖書、食品等11大類數(shù)萬個(gè)品牌百萬種優(yōu)質(zhì)商品,，日訂單處理量超過30萬單,，網(wǎng)站日均pv超過5000萬。20xx年,，京東商城躍升為中國首家規(guī)模超過百億的網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè),，連續(xù)六年

增長率均超過200%，現(xiàn)占據(jù)中國網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)份額35.6%,，連續(xù)10個(gè)季度蟬聯(lián)行業(yè)頭名,。

（二）行業(yè)情況分析

京東商城作為中國電子商務(wù)領(lǐng)域最受消費(fèi)者歡迎和最具影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站之一，京東商城網(wǎng)360buy京東商城無論在訪問量,、點(diǎn)擊率,、銷售量以及業(yè)內(nèi)知名度和影響力上，都在國內(nèi)3c網(wǎng)購平臺(tái)中有舉足輕重的的地位,。

日前,，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（cnnic）發(fā)布了《中國b2c垂直商品網(wǎng)絡(luò)購物用戶行為研究報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》）。

第一是報(bào)告顯示,，b2c購物網(wǎng)站中,，淘寶商城的用戶滲透率最高，有63.4%的b2c網(wǎng)購用戶使用淘寶商城,；

第二是當(dāng)當(dāng)網(wǎng),，用戶滲透率為20.8%；

第三是卓越網(wǎng)，用戶滲透率為11.9%,；京東商城用戶滲透率達(dá)到10.5%,。大部分b2c網(wǎng)購用戶只在一個(gè)購物網(wǎng)站購買某一類商品，少數(shù)用戶在兩個(gè)以上購物網(wǎng)站購買同一品類商品,。

以上信息可以看出雖然京東商城具備競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和逐漸完善的物流配送體系等各項(xiàng)優(yōu)勢(shì),，但是在市場(chǎng)占有率方面還有待提高。

（三）目標(biāo)消費(fèi)者分析

通過第十次cnnic調(diào)查結(jié)果顯示,，35歲以下的網(wǎng)民占82.0%,，35歲以上的網(wǎng)民占18.0%，兩者之比為4.6：1,。35歲以下的網(wǎng)民仍然是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的主力軍,。在各個(gè)年齡段中，以18—24歲的年輕人所占比例為最高,，達(dá)到37.2%,，其次是25—30歲（16.9%）和18歲以下（16.3%）。

從基數(shù)龐大來分析,，綜合統(tǒng)計(jì)和實(shí)驗(yàn)等方法將京東商城的主要目標(biāo)團(tuán)體定位在18—35歲的青年,。并通過細(xì)分可以分為以下兩大主體：

1.新新人類

“新新人類”是在現(xiàn)代城市中越來越多地出現(xiàn)一個(gè)為數(shù)不少的群體。諸如,，在城市里流行的“憤青”,、“小資”、“海龜”,、“漂一族”,、“波波”等。在中國,，“新新人類”是出生在1980年以后的一代人,。他們生長在“421時(shí)代（即祖輩4人、父母2人,、孩子1人）”,，生活在一個(gè)基本需要能快速和輕易得到滿足的經(jīng)濟(jì)社會(huì)里，他們的消費(fèi)態(tài)度更加個(gè)性化,，并且更加傾向于網(wǎng)上購物,。

他們關(guān)心的不僅僅是基本需要，而是更關(guān)注新穎,、獨(dú)創(chuàng)又富有特色的產(chǎn)品和服務(wù),。他們的口號(hào)是：花錢就是一種“快樂的感覺”、“我喜歡就買”,，他們典型的生存方式就是所謂的“拼命地干,，拼命地玩,，拼命地享受”。

他們主導(dǎo)著網(wǎng)上消費(fèi)的流行,，可以決定廠商生產(chǎn)什么樣的汽車,，建筑商蓋什么樣的房子,，甚至重新確定奢侈品的.定義,，他們的出現(xiàn)重新界定了網(wǎng)絡(luò)顧客和電子商務(wù)市場(chǎng)的含義。只有讓這些新新人類的消費(fèi)者從心底里發(fā)出“哇塞”的驚嘆,，實(shí)現(xiàn)銷售的可能性才最大,。客戶“哇塞”的次數(shù)越多,，聲音越響亮,，就是對(duì)你服務(wù)水平的最高評(píng)價(jià)與贊譽(yù)，顧客與網(wǎng)站的關(guān)系也才能是最真誠的,。

2.新男性消費(fèi)的崛起

在中國,，一項(xiàng)針對(duì)10個(gè)大都市居民的最新調(diào)查顯示，每5個(gè)城市成年男性會(huì)有1個(gè)自認(rèn)為是“新男性”,。調(diào)查分析表明,，新男性要自信，也要有實(shí)力,，更要接近于新派的成功男性,。對(duì)中國男人來說，權(quán)力和“面子”是必不可少的兩種裝備,，購買商品通常不是為需要而是為了面子,。人們努力工作是為了獲得社會(huì)的某種肯定，能夠提升個(gè)人魅力,。其中教育,、科技產(chǎn)品、品牌服裝,、健康產(chǎn)品是重要消費(fèi)力量,。

網(wǎng)上購物對(duì)于厭煩逛街的男性來說是一種十分貼切的購物方式，因?yàn)榉奖?、?shí)惠的特色是男性購物的追求,。

市場(chǎng)銷售方案策劃 市場(chǎng)銷售方案怎么做篇七

20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革,。在經(jīng)過快一年之后,，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利,，集團(tuán)客戶沒有取得突破,，人員招聘,，培訓(xùn)沒到位，人員流失大,，團(tuán)隊(duì)發(fā)展過慢,，整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場(chǎng)拓展，公司資源整合過程中,，不斷進(jìn)步,，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時(shí)間里,，我們將再接再厲,，把長沙易凌做大，做強(qiáng),。

1）地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體,，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群，長沙在售樓盤270個(gè),，待售樓盤328個(gè),，市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè),，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè),，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑,、美洲故事,、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活,。接下來的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn),。

2）大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪,、家樂福,、國美、蘇寧,、美的,、格力、tcl,、創(chuàng)維,、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少,，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度,，長沙這塊的市場(chǎng)還是很大的,。

3）汽車銷售，汽車4s店,，新車上市推廣或促銷活動(dòng)推廣,，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn),，也合作客戶有蘭天集團(tuán),。

4）大型會(huì)展，如房展,、車展,、服裝展,，在這塊我們有一定的跟進(jìn),，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了,，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn),。

5）金融，銀行個(gè)人零售部,，基金發(fā)售的推廣,，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶,。

長沙短信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的,，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子,，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒,、茉莉花開、旭為,、東信,、漢納、精準(zhǔn),、面對(duì)面,、飛網(wǎng)、納蘭,、焦點(diǎn),、匯弘等等。茉莉花開50多號(hào)人,，這邊最早做短信的,，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自己的期刊,，星空200多號(hào)人,，是集團(tuán)公司來的,。遇上很多次了，價(jià)格給他們壓得很低,，喜歡搞免費(fèi)試發(fā),，贈(zèng)送平臺(tái)，給樓盤安裝電話來訪自動(dòng)回復(fù)短信的設(shè)備,，配合樓盤做活動(dòng),，組團(tuán)看房什么的，還有個(gè)旭為,，辦公室很大,，有自己機(jī)房，喜歡帶別人去他們公司看,，門面工夫做得比較到位,。再有就是東信也有些名氣了。

公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng),、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開拓的根本目標(biāo),。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了未來的市場(chǎng)拓展計(jì)劃：

1）重視大客戶開發(fā)與培育,。大客戶是公司的核心客戶,，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定,，確?；A(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面,，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶,，充分挖掘市場(chǎng)潛力。

2）區(qū)域營銷策略,。區(qū)域營銷的重點(diǎn)仍是市區(qū),，包括雨花，芙蓉,，開福,，岳麓，星沙,。

3）深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo),，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷售過程,，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

4）加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營銷隊(duì)伍,，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的,，需要公司的大力支持,，現(xiàn)在開拓市場(chǎng)人手嚴(yán)重不足，需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn),，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧,，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé),、忠誠度高,、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷隊(duì)伍。健全和完善銷售激勵(lì)機(jī)制,，對(duì)銷售人員和代理商實(shí)施業(yè)績考核獎(jiǎng)懲政策,，充分調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性。

5）實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，樹立良好品牌形象,。公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù)，未來幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，借助本次發(fā)行上市,，進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的品牌形象,，提高公司品牌知名度,，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

1）硬件方便公司辦公室太少,，不利于人員擴(kuò)張,，人才的引進(jìn)，電腦配備不足,，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),，但是電腦已無電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái),，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺(tái),。

2）軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng),，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì),。

3）在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大,，業(yè)績不理想，收入不高,。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),，長沙交通比較堵，上下班不是很方便,。

1）新業(yè)務(wù)員到崗后,，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn),。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn),、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),、客戶的交流,，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等,。

2）業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間,，陪同外出拜訪，彼此交流,，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步,。

3）為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無定額制,，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度,，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。

4）新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月,，如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職,，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。

5）為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策,。

1）肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員,，激勵(lì)業(yè)務(wù)員,，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員,。業(yè)務(wù)員要接受自己,，肯定自己、喜歡自己,。如果我們自己都看不起自己,，卻指望顧客會(huì)喜歡我們，那實(shí)在太難為顧客了,。

2）養(yǎng)成良好的習(xí)慣,。無特殊必須按時(shí)上下班，堅(jiān)持每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話,，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸,，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益。

3）有計(jì)劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對(duì)每一個(gè)客戶深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性,，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn),。

4）多培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)。銷售員要具有商品,、業(yè)務(wù),、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識(shí),。

5）幫助業(yè)務(wù)建立顧客群,。通過網(wǎng)絡(luò)，拜訪,，同行媒體,，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流,，要掌握20xx萬人,，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的,。通過廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí)1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí)10個(gè)人機(jī)會(huì)多,。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客,，逐步建立自己的客戶群,，業(yè)績就會(huì)自然而然地增長。

6）培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦,，不怕拒絕,，堅(jiān)持不懈的精神。被顧客拒絕一次,，10個(gè)銷售員有5個(gè)會(huì)從此打住,；被拒絕第二次,，5個(gè)人中又少掉2個(gè)；再被拒絕第三次,，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了,，這時(shí)他已經(jīng)沒有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的,，他們不相信失敗,，只認(rèn)為成功是一個(gè)階段，失敗只是到達(dá)成功過程中出現(xiàn)的不正確方式,。短暫的失敗,，他們學(xué)會(huì)了更改的方法，促成自己進(jìn)步,。不斷的.進(jìn)步,，不斷的改善,，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結(jié)果,。一位生意場(chǎng)上的高手說的好：“一份心血一份財(cái),，心血不到財(cái)不來?！?/p>

7）做正確的事,。跟對(duì)人，做對(duì)事,，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對(duì)的,，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗,，并幫助他們成功,。

8）營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面,，積極的思考模式,，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多交流溝通,，一起勉勵(lì),，幫助，學(xué)習(xí),，努力,，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感,。抱成一團(tuán),，一起使力，把長沙市場(chǎng)做大,，做強(qiáng),。

1）制定有效的激勵(lì)機(jī)制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向,、目標(biāo)與美好的前景，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存,、成長的人文氛圍,。幫助他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo),，幫助員工進(jìn)步,，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。

2）加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿足營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心,，企業(yè)自己培養(yǎng),、逐步提升上來的人員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性,，我這邊會(huì)每兩周做一次培訓(xùn),。

3）提供空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間,，保障足夠的資源和支持?？梢钥紤]通過對(duì)物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予一定的幫助,。

4）配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng),，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬,。

5）賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上,，可以激勵(lì)其他員工,，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富,，讓其業(yè)務(wù)能力通過團(tuán)隊(duì)傳承下去,，實(shí)現(xiàn)效能最大化。

1）6,，7,，8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬。

2）金九銀十,，9,，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭(zhēng)取突破月銷售過10萬,。

3）11,，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場(chǎng)，整合整理,，爭(zhēng)取把來年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系,。

4）把握好每次機(jī)會(huì),，爭(zhēng)取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。

1）營銷隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足,，急需招聘,，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗,，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn),。

2）硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn),。,、

3）電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),，但是已無電腦可用,。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺(tái),。

4）軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng),，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。

5）在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大,，業(yè)績不理想,，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),，長沙交通比較堵,，上下班不是很方便?？梢钥紤]公司出一部分,，員工自己出一部分在附近租房。

市場(chǎng)銷售方案策劃 市場(chǎng)銷售方案怎么做篇八

企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

(一)市場(chǎng)狀況分析及市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

1.產(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,。

2.市場(chǎng)成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響,。

3.消費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析,，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩,。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)校

②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大,。

④生活水平提高,，中、上階層增多,，顯示其將來市場(chǎng)成長,。

(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析

如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響,。

營銷方案,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半,。

(一)優(yōu)勢(shì)

(二)劣勢(shì)

一般營銷中存在的具體問題/劣勢(shì),，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全，被消費(fèi)者冷落,。

產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購買興趣。

產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),。

銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,。

促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿,。

售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

從問題中找劣勢(shì)予以克服,，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

(三)機(jī)會(huì)

(四)威脅

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,，規(guī)劃方案《市場(chǎng)運(yùn)營策劃方案》。

(一)營銷宗旨

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

(二)產(chǎn)品策略

通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果,。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市常

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),。

4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。

5)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

(三)價(jià)格策略

這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購,。

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

(四)銷售渠道

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的.拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

(五)促銷策略

(人員推銷,、廣告,、營業(yè)推廣、公共關(guān)系)

以廣告宣傳為例：

1.原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

2.實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者,。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

(六)具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營銷優(yōu)勢(shì)。

這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,，包括營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定,。

(或方案調(diào)整：這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。)