為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

企業(yè)宣傳方式 公司企業(yè)宣傳方案篇一

二十一世紀的網(wǎng)絡(luò)營銷將會繼上世紀網(wǎng)絡(luò)興起而深遠地發(fā)展下去，這將會對房地產(chǎn)業(yè)的營銷行為帶來一種怎樣的變革?作為開發(fā)商,，又應(yīng)如何做好“波瀾未動帆先動”的應(yīng)對方略?

上世紀突如其來的非典疫情,，使房地產(chǎn)業(yè)所有傳統(tǒng)營銷渠道受阻，此時房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢就逐漸顯現(xiàn)出來,，在非常時期為發(fā)展商尋求突圍的同時，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷其自身的真正價值得到了人們的重新認識,，從此上網(wǎng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷成為房地產(chǎn)樓盤推廣的首選,。

1、既是消費者的需要也是開發(fā)商的義務(wù)

互聯(lián)網(wǎng)正以迅雷不及掩耳之勢進入到各行各業(yè),。房地產(chǎn)業(yè),，這一關(guān)系到消費者切身利益——衣,、食、住,、行的行業(yè),，當然也不例外。小區(qū)智能化,、小區(qū)局域網(wǎng),、項目網(wǎng)站、開發(fā)商網(wǎng)站,、專業(yè)門戶網(wǎng)等的紛紛出現(xiàn),，充分體現(xiàn)出房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)或者網(wǎng)絡(luò)的有機結(jié)合已經(jīng)是大勢所趨。房地產(chǎn)項目上網(wǎng),，結(jié)合樓盤的特點,，配合樓盤的銷售策劃工作，可以利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在網(wǎng)上進行互動式營銷,，突出設(shè)計樓盤的賣點,，及時介紹工程進展情況，配合現(xiàn)場熱賣進行網(wǎng)上互動,、預(yù)售情況介紹,、按揭情況介紹、網(wǎng)上預(yù)售,、網(wǎng)上咨詢等服務(wù),，這是對消費者的一項便民服務(wù)，能為消費者提供更多的參考信息,。

2,、既是快速傳遞需要也是提升企業(yè)形象需求

房地產(chǎn)企業(yè)上網(wǎng)，可充分發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢,，突破地理空間和時間局限,，及時發(fā)布企業(yè)樓盤動態(tài)、房產(chǎn)信息,、宣傳企業(yè)形象并可在網(wǎng)上完成動態(tài)營銷業(yè)務(wù),。作為房地產(chǎn)企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳樓盤,，能迅速建立起旗下項目在網(wǎng)上的知名度和美譽度,，同時也能利用圖文并視形式吸引消費者目光，又可作為開發(fā)商的品牌宣傳,，為公司后續(xù)開發(fā)項目的宣傳推廣奠定基礎(chǔ),。

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷由于其介質(zhì)自身的特點，隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展,，使其擁有了與其他媒體無法比擬的優(yōu)勢,。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷具有以下七大優(yōu)勢：

1,、有較為確定的目標消費群，營銷的命中率高

與報紙,、廣播,、電視等傳統(tǒng)媒體相比，傳統(tǒng)媒體的受眾雖然多,，但是分布過于廣泛,，年齡、收入等參數(shù)的差距較大,，導(dǎo)致房地產(chǎn)營銷的實際命中率很低,，廣告的效能不高。而新的網(wǎng)絡(luò)營銷,，卻由于上網(wǎng)人員的特征,，使得目標消費群較為集中。

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（cnnic）在京發(fā)布《第21次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》,。截至20xx年12月31日,，我國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達到2.1億人，僅以500萬人之差次于美國,，居世界第二,，預(yù)計在20xx年初我國將成為全球網(wǎng)民規(guī)模最大的國家。上網(wǎng)的主力年齡是28—35歲,。而在未來幾年內(nèi),，28—35歲的人群也將是房地產(chǎn)的主力消費群。

銅川房產(chǎn)網(wǎng)作為銅川的地方門戶,在目標消費群相對集中的情況下,，保證了廣告的命中率,，廣告的投放才能做到“有的放矢”，實現(xiàn)真正的高效營銷,。

2,、低成本投入

下面以某知名報紙為例：其一個整版彩色廣告的價格為224000元人民幣，其全國發(fā)行量為65萬份,，其是日報,，假設(shè)其持續(xù)影響期限為3天，則廣告成本為：0．12元／人／天,；某網(wǎng)站首頁頂端旗幟廣告價格為60000元／月,，首頁頁面下載量為22．5萬頁／天，則開發(fā)商成本為：0．0089元／人/天,，該報紙的人均成本為某網(wǎng)站的13倍,。再加上報紙的讀者群非常寬泛。20個閱讀者之中大約只有1個有購房意向，而據(jù)調(diào)查某網(wǎng)站的瀏覽者之中83％的人有明確的住宅需求,。如果該項目沒有特別的突出賣點(如超低價位、特別設(shè)計等),，其廣告創(chuàng)意為中等水平,，則其在三天之內(nèi)大約會有50個來電來訪，則其成本為4480元／個,；經(jīng)過測試,，某網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告一個月內(nèi)大約有270個來電來訪，其成本為222元／個,，只有報紙的二十分之一,。而且，隨著房地產(chǎn)項目的不斷開發(fā),，報紙上房地產(chǎn)廣告正日漸增多,，人們對每個廣告的關(guān)注度日益下降。由此可見,，網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告相比,，不單止高效，而且低價,。

3,、多媒體展示

傳統(tǒng)的媒體表現(xiàn)手法單一，而網(wǎng)絡(luò)媒體則通過網(wǎng)絡(luò),，運用視頻展示,、電子地圖、語音解說等技術(shù)向購房者展示項目的所有信息,，信息量大而翔實,，不受地域的限制，有的甚至超越了現(xiàn)場售樓人員講解的效果24小時不間斷,，沒有時間和天氣的局限,，讓購房者的選購有更大的自主性。

據(jù)不完全統(tǒng)計,，購房者從決定買到最后簽約,，平均到售樓處、現(xiàn)場看房的次數(shù)在3—5次左右,。而網(wǎng)上大信息量的提供,，就能讓購房者在家也能看到所關(guān)心的信息，從而大大提高了看房的現(xiàn)場成交率,，也相應(yīng)降低了售樓現(xiàn)場的運作成本,。

4、主動性與互動性強

與傳統(tǒng)營銷相比，它更強調(diào)互動式的信息交流,，由強勢促銷轉(zhuǎn)為軟促銷,。消費者可以通過網(wǎng)絡(luò)主動查詢分散在各處的、感興趣的房地產(chǎn)的價格,、地理位置,、品牌

、咨詢有關(guān)信息,。通過bbs提問并及時得到解答,，房地產(chǎn)企業(yè)與消費者保持密集的雙向溝通和交流，大大提高了營銷過程中消費者的地位,。企業(yè)也可以通過有效的溝通,，充分了解消費者的需求，樹立企業(yè)及產(chǎn)品在消費者心目中的地位,。有的網(wǎng)站或網(wǎng)頁還進行了鏈接,，為購房者提供及時的購房、貸款方面的法律咨詢,。

5,、提高附加值

許多人知道，買房子不僅是買鋼筋和水泥,。買的還有環(huán)境,、物業(yè)管理、社區(qū)文化等等,。這一切也就是項目的附加值,。項目的附加值越高，項目的保值,、增值能力就越強,，在市場上就越有競爭力，越受消費者歡迎,。因此,，發(fā)展商要贏得市場就要千方百計地提高項目的附加值，例如優(yōu)美的小區(qū)環(huán)境,、體貼的物業(yè)服務(wù),、和諧的社區(qū)文化等方式。但發(fā)展到現(xiàn)階段,，僅僅這些已不能滿足市場的要求,。為項目建立自己的網(wǎng)站，為消費者提供個性化,、互動化,、有針對性的24小時網(wǎng)上服務(wù),，也正是一個全新體現(xiàn)項目附加值的方向。業(yè)主可以利用樓盤內(nèi)部網(wǎng)連接網(wǎng)站,，隨時與外界保持緊密的聯(lián)系,，進行商務(wù)、生活,、娛樂等各方面的活動,。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的不斷應(yīng)用，房地產(chǎn)項目網(wǎng)站將會日益成為優(yōu)秀房地產(chǎn)項目的必備硬件之一,，這方面只要上銅川房產(chǎn)網(wǎng)，項目網(wǎng)站也就立即開通,。

6,、定向性強

按照購房者的具體ip地址、地理區(qū)域,、城市等進行精確定向查看,，或按照時間、計算機平臺或瀏覽器類型進行定向分析得出：對于房地產(chǎn)地方門戶性來講,，來訪者十有八九是看房的,，所以對銅川地區(qū)的房地產(chǎn)項目，選擇銅川房產(chǎn)網(wǎng)是較為理想的,，精準投放,，效果顯著，定向性極強,。

7,、快捷性

由于網(wǎng)絡(luò)信息傳播的快捷性與“所見即所得”的制作特點，從材料的提交到發(fā)布,，只需要數(shù)小時或更短的時間就能把信息發(fā)布出去,。

對房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的研究要從其運作的機理談起。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比,，最大的特點在于其本質(zhì)上是一種互動營銷,，即樓盤的開發(fā)商利用互聯(lián)網(wǎng)，通過對樓盤展示平臺,結(jié)合視頻系統(tǒng),、廣告管理系統(tǒng),、專題新聞發(fā)布系統(tǒng)、項目網(wǎng)站,、置業(yè)顧問欄目,、在線交流系統(tǒng)的綜合應(yīng)用，分別對目標消費群,、業(yè)主等群體發(fā)生相互的信息交流,。其信息流向是雙向而并非單向的,。

我們以《銅川房產(chǎn)網(wǎng)》為例來說明房地產(chǎn)企業(yè)如何在網(wǎng)上展示樓盤項目，讓更多的潛在客戶成為您的真正消費者,，其基本策劃方案如下：

1,、樓盤展示平臺向客戶全方位展示

樓盤展示平臺主要為商品樓預(yù)售、開盤促銷,、商業(yè)市場招商,、商鋪租售等的網(wǎng)上促銷推廣,按客戶要求制作上網(wǎng)發(fā)布,并在銅川房產(chǎn)門戶首頁圖片推薦。宣傳內(nèi)容包括：開發(fā)商簡介,、企業(yè)專題報道,、“全景圖”、“樣板間”,、“戶型圖”板塊可以按要求顯示多幅圖片,，每幅圖片配有標題文字說明、銷售1熱線和其他消費者需要的資料,。

2,、視頻看房系統(tǒng)讓客戶有身臨其境的感覺

網(wǎng)絡(luò)視頻廣告既具有平面媒體的信息承載量大的特點，又具有電波媒體的視,、聽覺效果,，可謂圖文并茂、聲像俱全,。而且,，廣告發(fā)布不需印刷，節(jié)省紙張,，不受時間,、版面限制，顧客只要需要點擊即可,。嶄新的視頻時代已到來,，我們力求幫助您把平面媒體滾動起來，實現(xiàn)立體動態(tài),，有線無線領(lǐng)域全方位展示,！視頻看房系統(tǒng)為貴公司建立網(wǎng)上全景展示房屋和周邊環(huán)境的平臺，降低帶客戶看房的成本,，增加您的客戶,，并為您的客戶提供最好的服務(wù)。

3,、動感橫幅廣告其藝術(shù)效果讓你過目不忘

房地產(chǎn)的開發(fā)企業(yè)通過自身建立的網(wǎng)站,，或者通過其他網(wǎng)站發(fā)布廣告等手段，對產(chǎn)品進行廣告宣傳,。這是繼報紙,、廣播,、電視后，進行房地產(chǎn)廣告投放的第四個媒體,。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告有其自身的特點和優(yōu)勢,，這一點在銅川房產(chǎn)網(wǎng)上全面實現(xiàn)，如此藝術(shù)的廣告讓你不看都覺得可惜,。

4,、專題新聞發(fā)布讓更多的客戶認可

利用銅川房產(chǎn)網(wǎng)或?qū)ｉT設(shè)計的網(wǎng)頁，進行項目相關(guān)信息的發(fā)布,，例如項目的建設(shè)進度,、最新的房產(chǎn)快報、樓盤的促銷信息,，項目某些方案的意見征集等都可以迅速地發(fā)布出去,。與傳統(tǒng)的信息發(fā)布媒介相比，網(wǎng)絡(luò)營銷的信息平臺不但可以發(fā)布信息,，而且可以通過評論、在線留言等及時地獲得信息反饋,，例如購房者與業(yè)主既可及時得知開發(fā)企業(yè)的決策方案,，又能及時地對諸如房型設(shè)計、裝修標準等提出自己的意見,，實現(xiàn)真正的互動營銷,。在信息交換的基礎(chǔ)上，建立了業(yè)主與業(yè)主之間的交流平臺,，即所謂的網(wǎng)上社區(qū),，以促進小區(qū)文化的形成。

5,、項目網(wǎng)站全程為項目建設(shè)宣傳服務(wù)

銅川房產(chǎn)網(wǎng)具有功能強大的智能項目網(wǎng)站功能,，開通企業(yè)項目網(wǎng)站的將會為企業(yè)內(nèi)部管理帶來一種全新的模式，可自行管理,。通過項目網(wǎng)站可以及時自主發(fā)布樣板房,、樓盤快報、招聘信息等,，對提升企業(yè)形象具有重大意義,，從而使企業(yè)上網(wǎng)宣傳效果達到最優(yōu)化。

更重要的是,，網(wǎng)絡(luò)的海量資訊,，讓您想告訴消費者的品牌理念可以毫無保留地告訴，其中信息平臺與交流平臺既服務(wù)于目標消費群又服務(wù)于業(yè)主,，這說明了小區(qū)的信息將會有很大的交互性,，購房者不但可以從廣告宣傳中了解樓盤,，而且可以從業(yè)主的口

碑中了解，因此,，對想了解樓盤的客戶會有目的地來了解更多信息,。

網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新的營銷模式，然而,，限于房地產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)自身的特點,，它并沒有能力完全取代傳統(tǒng)營銷模式獨立運作，因此,，整合網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷,，進行優(yōu)勢互補，是網(wǎng)絡(luò)營銷的成長之道,。

到目前為止,，傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷實質(zhì)上是房地產(chǎn)整體營銷策略的兩個有機組成部分。傳統(tǒng)營銷的對象是房地產(chǎn)網(wǎng)站本身和房地產(chǎn)企業(yè)品牌,，而網(wǎng)絡(luò)營銷的對象是有關(guān)企業(yè)的大量信息,，這兩部分是缺一不可的，只有整合才能使其發(fā)揮最大的功效,。對于房地產(chǎn)這種高價值產(chǎn)品,，品牌效應(yīng)在消費者購買決策者中是一個重要影響因素。良好的品牌形象也是房地產(chǎn)企業(yè)的一項無形資產(chǎn),。借助網(wǎng)絡(luò)媒介宣傳品牌形象,，是房地產(chǎn)企業(yè)當前較好方式

企業(yè)宣傳方式 公司企業(yè)宣傳方案篇二

1、 定位

集團企業(yè)形象畫冊,以介紹企業(yè)特點,、宣傳企業(yè)品牌形象,、展示企業(yè)規(guī)模實力為主。

2,、風(fēng)格

大氣,、國際化、高端,兼有傳統(tǒng)文化感和現(xiàn)代科技感,。

3,、版式

穩(wěn)重,簡約時尚。

4,、制作

開本:250*250mm

紙張:封面 250g 珠光紙, 內(nèi)頁 200g 啞粉紙

工藝:封面燙金

裝訂:鎖線膠訂

1,、畫冊開篇介紹企業(yè)簡要概貌,包括企業(yè)簡介和組織架構(gòu),以及董事長、總經(jīng)理個人形象和簡要介紹

2,、畫冊主體部分從三個篇章展開介紹,分別是[難忘昨天] ,、[精彩今天] 、[輝煌明天],按照時間發(fā)展順序介紹企業(yè)的發(fā)展歷程,。

3,、在“精彩今天”部分,擬按照“企業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈”縱向順序介紹企業(yè)的各項主導(dǎo)業(yè)務(wù),。

4、畫冊設(shè)計力求虛實結(jié)合,既有企業(yè)實力的真實展示,又有恰當?shù)男蜗筇嵘?。每一版塊內(nèi)容都提煉一個主題,作為點睛之筆,統(tǒng)領(lǐng)該版塊內(nèi)容,。

5、畫冊暫定52p,根據(jù)最終確定內(nèi)容而做調(diào)整,。

p1:封面

主題:企業(yè)名稱

內(nèi)容:集團名字,、logo,在設(shè)計上用抽象的產(chǎn)業(yè)鏈形狀表現(xiàn)企業(yè)的“全產(chǎn)業(yè)鏈”效果。

p2-3:留白

p4-5:企業(yè)簡要概貌

內(nèi)容:企業(yè)簡單情況介紹,、組織架構(gòu)圖

山東壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)集團自1998年組建以來,在市委,、市政府和市直業(yè)務(wù)主管部門的大力支持下,經(jīng)過10多年的發(fā)展,目前已成為總資產(chǎn)10多億元人民幣,經(jīng)營業(yè)務(wù)涵蓋種子研發(fā)、種苗繁育,、封閉式基地種植,、高科技蔬菜種植、農(nóng)產(chǎn)品深加工,、物流配送,、批發(fā)市場經(jīng)營、加工出口,、溫室工程等整個蔬菜產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè),。集團不斷加強蔬菜全產(chǎn)業(yè)鏈運作和加大科技投入,積極打造中國蔬菜全產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)領(lǐng)航者。

p6-7:篇章形象頁

董事長,、總經(jīng)理個人照片形象及簡要介紹

[難忘昨天]

p8-11:發(fā)展歷程

主題:歲月·足跡

隨文:光輝的歲月,成長的足跡,我們一路走來。成就,希望,連同夢想,編織著我們美好的明天,。

內(nèi)容:集團發(fā)展歷程回顧及相關(guān)圖片

[精彩今天]

p12-13:行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈

主題:開拓·領(lǐng)航

隨文:山東壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)集團正通過種子研發(fā),、種苗繁育、封閉式基地種植,、高科技蔬菜種植,、農(nóng)產(chǎn)品深加工、物流配送,、批發(fā)市場經(jīng)營,、加工出口業(yè)務(wù),全力打造中國蔬菜產(chǎn)業(yè)最前沿、最有代表性的中國蔬菜行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)航者,。

內(nèi)容:全面展示企業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)容:種子研發(fā),、種苗繁育、蔬菜種植,、農(nóng)產(chǎn)品深加工,、物流配送、出口業(yè)務(wù),。

表現(xiàn)“開拓者”和“領(lǐng)航者”的意義,。

p14-17:種子研發(fā)

主題:技術(shù)·理念

內(nèi)容:介紹種子研發(fā)技術(shù),用圖片展示先進實驗室和儀器設(shè)備,。

隨文:山東壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)集團從蔬菜產(chǎn)業(yè)源頭抓起,積極進行種子研發(fā)、蔬菜新品種引進,、試驗,、示范和推廣,斥資1.5億元組建的壽光蔬菜種業(yè)集團。以打造“全國蔬菜種業(yè)硅谷”為目標,在蔬菜品種國產(chǎn)化平臺建設(shè)方面,積極響應(yīng)中央1號文件,。通過山東省蔬菜工程技術(shù)研究中心,規(guī)劃建設(shè)集蔬菜良種研發(fā),、試驗示范、良種繁育和展銷推廣于一體的現(xiàn)代化蔬菜種子研發(fā)產(chǎn)業(yè)基地,發(fā)揮好山東省蔬菜工程技術(shù)研究中心和山東設(shè)施蔬菜產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟的作用,。通過“購買已有成果,、聯(lián)合定向開發(fā)和自主研發(fā)”三步走戰(zhàn)略,加強種業(yè)研發(fā)創(chuàng)新和自主知識產(chǎn)權(quán)的培育,實施育繁推一體化運作,爭取3-5年時間將壽光蔬菜種業(yè)集團培育成國家重點種業(yè)龍頭企業(yè)。

p18-23:育苗基地及種植

主題:規(guī)?！嵙?/p>

內(nèi)容:育苗基地技術(shù)介紹和圖片

隨文:山東壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)集團孫集種苗基地,、平原種苗基地、留呂種苗基地三大種苗基地主要開展蔬菜種苗,、糧棉新品種引進,、實驗、生產(chǎn)繁育和推廣,。公司的種苗繁育基地建有20000多平方米智能溫室,年繁育各種優(yōu)質(zhì)蔬菜種苗

10000多萬株,除積極供應(yīng)自由基地蔬菜種植外,還可供近3萬個蔬菜大棚用苗,。基地種苗品種優(yōu)良,抗病蟲害能力強,成活率高達95%,先后與瑞士先正達,、荷蘭瑞克斯旺,、安莎、美國bhn,、以色列海澤拉,、澤文、日本米可多等國外20多家知名企業(yè)建立了廣泛的合作關(guān)系,平均每年引進經(jīng)銷蔬菜良種20多個,。

集團在我市建有包括稻田馬寨,、紀臺王牟、紀臺齊家,、紀臺基地四大蔬菜專業(yè)種植基地在內(nèi)的5000多畝綠色食品生產(chǎn)基地,進行標準化基地種植,。 p24-27:銷售配送

主題:網(wǎng)絡(luò)·團隊

內(nèi)容:負責(zé)配送的機構(gòu)和人員隊伍(可用圖片展現(xiàn))

隨文:集團設(shè)有配送中心、進出口公司,、銷售公司,、大宗蔬菜配送中心等幾大經(jīng)營公司。

p28-31:深加工業(yè)

主題:設(shè)備·質(zhì)量

內(nèi)容:進口設(shè)備圖片展示,先進技術(shù)保證質(zhì)量

p32-37:品牌推介

主題:獨特·領(lǐng)先

內(nèi)容:七彩莊園品牌內(nèi)容重點介紹,、logo展現(xiàn)(2p)

隨文:大力實施“公司+基地+專業(yè)合作社+農(nóng)戶”的蔬菜產(chǎn)業(yè)化運作模式,在壽光,、四川、海南、浙江和北京等地構(gòu)建了近10萬畝“七彩莊園”品牌標準化蔬菜生產(chǎn)基地,有黃瓜,、西紅柿等36個品種先后獲得無公害,、綠色認證,成功申報了壽光大蔥中國地理標志產(chǎn)品,生產(chǎn)的“七彩莊園”品牌系列蔬菜、禮品菜,、保鮮菜,、脫水蔬菜、果蔬脆片,、果菜汁等暢銷全國各地和出口日本,、香港、東南亞,、歐盟等10多個國家和地區(qū),。“七彩莊園”品牌蔬菜憑可靠的產(chǎn)品質(zhì)量被第十一屆全運會確定為指定蔬菜專用產(chǎn)品,。

企業(yè)宣傳方式 公司企業(yè)宣傳方案篇三

二十一世紀的網(wǎng)絡(luò)營銷將會繼上世紀網(wǎng)絡(luò)興起而深遠地發(fā)展下去,，這將會對房地產(chǎn)業(yè)的營銷行為帶來一種怎樣的變革?作為開發(fā)商，又應(yīng)如何做好“波瀾未動帆先動”的應(yīng)對方略?

上世紀突如其來的非典疫情,，使房地產(chǎn)業(yè)所有傳統(tǒng)營銷渠道受阻,，此時房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢就逐漸顯現(xiàn)出來，在非常時期為發(fā)展商尋求突圍的同時,，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷其自身的真正價值得到了人們的重新認識,，從此上網(wǎng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷成為房地產(chǎn)樓盤推廣的首選。

1,、既是消費者的需要也是開發(fā)商的義務(wù)

互聯(lián)網(wǎng)正以迅雷不及掩耳之勢進入到各行各業(yè),。房地產(chǎn)業(yè)，這一關(guān)系到消費者切身利益——衣,、食,、住、行的行業(yè),，當然也不例外,。小區(qū)智能化,、小區(qū)局域網(wǎng),、項目網(wǎng)站、開發(fā)商網(wǎng)站,、專業(yè)門戶網(wǎng)等的紛紛出現(xiàn),，充分體現(xiàn)出房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)或者網(wǎng)絡(luò)的有機結(jié)合已經(jīng)是大勢所趨。房地產(chǎn)項目上網(wǎng),，結(jié)合樓盤的特點,，配合樓盤的銷售策劃工作，可以利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在網(wǎng)上進行互動式營銷,，突出設(shè)計樓盤的賣點,，及時介紹工程進展情況,，配合現(xiàn)場熱賣進行網(wǎng)上互動、預(yù)售情況介紹,、按揭情況介紹,、網(wǎng)上預(yù)售、網(wǎng)上咨詢等服務(wù),，這是對消費者的一項便民服務(wù),，能為消費者提供更多的參考信息。

2,、既是快速傳遞需要也是提升企業(yè)形象需求

房地產(chǎn)企業(yè)上網(wǎng),，可充分發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢，突破地理空間和時間局限,，及時發(fā)布企業(yè)樓盤動態(tài),、房產(chǎn)信息、宣傳企業(yè)形象并可在網(wǎng)上完成動態(tài)營銷業(yè)務(wù),。作為房地產(chǎn)企業(yè),，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳樓盤，能迅速建立起旗下項目在網(wǎng)上的知名度和美譽度,，同時也能利用圖文并視形式吸引消費者目光,，又可作為開發(fā)商的品牌宣傳，為公司后續(xù)開發(fā)項目的宣傳推廣奠定基礎(chǔ),。

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷由于其介質(zhì)自身的特點,，隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，使其擁有了與其他媒體無法比擬的優(yōu)勢,。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷具有以下七大優(yōu)勢：

1,、有較為確定的目標消費群，營銷的命中率高

與報紙,、廣播,、電視等傳統(tǒng)媒體相比，傳統(tǒng)媒體的受眾雖然多,，但是分布過于廣泛,，年齡、收入等參數(shù)的差距較大,，導(dǎo)致房地產(chǎn)營銷的實際命中率很低,，廣告的效能不高。而新的網(wǎng)絡(luò)營銷,，卻由于上網(wǎng)人員的特征,，使得目標消費群較為集中。

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)在京發(fā)布《第21次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》。截至20xx年12月31日,，我國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達到2.1億人,，僅以500萬人之差次于美國，居世界第二,，預(yù)計在20xx年初我國將成為全球網(wǎng)民規(guī)模最大的國家,。上網(wǎng)的主力年齡是28—35歲。而在未來幾年內(nèi),，28—35歲的人群也將是房地產(chǎn)的主力消費群,。

銅川房產(chǎn)網(wǎng)作為銅川的地方門戶,在目標消費群相對集中的情況下，保證了廣告的命中率,，廣告的投放才能做到“有的放矢”,，實現(xiàn)真正的高效營銷。

2,、低成本投入

下面以某知名報紙為例：其一個整版彩色廣告的價格為224000元人民幣,，其全國發(fā)行量為65萬份，其是日報,，假設(shè)其持續(xù)影響期限為3天,，則廣告成本為：0.12元/人/天;某網(wǎng)站首頁頂端旗幟廣告價格為60000元/月，首頁頁面下載量為22.5萬頁/天,，則開發(fā)商成本為：0.0089元/人/天,，該報紙的人均成本為某網(wǎng)站的13倍。再加上報紙的讀者群非常寬泛,。20個閱讀者之中大約只有1個有購房意向,，而據(jù)調(diào)查某網(wǎng)站的瀏覽者之中83%的人有明確的住宅需求。如果該項目沒有特別的突出賣點(如超低價位,、特別設(shè)計等),，其廣告創(chuàng)意為中等水平，則其在三天之內(nèi)大約會有50個來電來訪,，則其成本為4480元/個;經(jīng)過測試,，某網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告一個月內(nèi)大約有270個來電來訪，其成本為222元/個,，只有報紙的二十分之一,。而且，隨著房地產(chǎn)項目的不斷開發(fā),，報紙上房地產(chǎn)廣告正日漸增多,，人們對每個廣告的關(guān)注度日益下降,。由此可見,，網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告相比，不單止高效，而且低價,。

3,、多媒體展示

傳統(tǒng)的媒體表現(xiàn)手法單一，而網(wǎng)絡(luò)媒體則通過網(wǎng)絡(luò),，運用視頻展示,、電子地圖、語音解說等技術(shù)向購房者展示項目的所有信息,，信息量大而翔實,，不受地域的限制，有的甚至超越了現(xiàn)場售樓人員講解的效果24小時不間斷,，沒有時間和天氣的局限,，讓購房者的選購有更大的自主性。

據(jù)不完全統(tǒng)計,，購房者從決定買到最后簽約,，平均到售樓處、現(xiàn)場看房的次數(shù)在3—5次左右,。而網(wǎng)上大信息量的提供,，就能讓購房者在家也能看到所關(guān)心的信息，從而大大提高了看房的現(xiàn)場成交率,，也相應(yīng)降低了售樓現(xiàn)場的運作成本,。

4、主動性與互動性強

與傳統(tǒng)營銷相比,，它更強調(diào)互動式的信息交流,，由強勢促銷轉(zhuǎn)為軟促銷。消費者可以通過網(wǎng)絡(luò)主動查詢分散在各處的,、感興趣的房地產(chǎn)的價格,、地理位置、品牌

,、咨詢有關(guān)信息,。通過bbs提問并及時得到解答，房地產(chǎn)企業(yè)與消費者保持密集的雙向溝通和交流,，大大提高了營銷過程中消費者的地位,。企業(yè)也可以通過有效的溝通，充分了解消費者的需求,，樹立企業(yè)及產(chǎn)品在消費者心目中的地位,。有的網(wǎng)站或網(wǎng)頁還進行了鏈接，為購房者提供及時的購房,、貸款方面的法律咨詢,。

5,、提高附加值

許多人知道，買房子不僅是買鋼筋和水泥,。買的還有環(huán)境,、物業(yè)管理、社區(qū)文化等等,。這一切也就是項目的附加值,。項目的附加值越高，項目的保值,、增值能力就越強,，在市場上就越有競爭力，越受消費者歡迎,。因此,，發(fā)展商要贏得市場就要千方百計地提高項目的附加值，例如優(yōu)美的小區(qū)環(huán)境,、體貼的物業(yè)服務(wù),、和諧的社區(qū)文化等方式。但發(fā)展到現(xiàn)階段,，僅僅這些已不能滿足市場的要求,。為項目建立自己的網(wǎng)站，為消費者提供個性化,、互動化,、有針對性的24小時網(wǎng)上服務(wù)，也正是一個全新體現(xiàn)項目附加值的方向,。業(yè)主可以利用樓盤內(nèi)部網(wǎng)連接網(wǎng)站,，隨時與外界保持緊密的聯(lián)系，進行商務(wù),、生活,、娛樂等各方面的活動。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的不斷應(yīng)用,，房地產(chǎn)項目網(wǎng)站將會日益成為優(yōu)秀房地產(chǎn)項目的必備硬件之一,，這方面只要上銅川房產(chǎn)網(wǎng)，項目網(wǎng)站也就立即開通,。

6,、定向性強

按照購房者的具體ip地址、地理區(qū)域,、城市等進行精確定向查看,，或按照時間、計算機平臺或瀏覽器類型進行定向分析得出：對于房地產(chǎn)地方門戶性來講,，來訪者十有八九是看房的,，所以對銅川地區(qū)的房地產(chǎn)項目,，選擇銅川房產(chǎn)網(wǎng)是較為理想的，精準投放,，效果顯著，定向性極強,。

7,、快捷性

由于網(wǎng)絡(luò)信息傳播的快捷性與“所見即所得”的制作特點，從材料的提交到發(fā)布,，只需要數(shù)小時或更短的時間就能把信息發(fā)布出去,。

對房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的研究要從其運作的機理談起。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比,，最大的特點在于其本質(zhì)上是一種互動營銷,，即樓盤的開發(fā)商利用互聯(lián)網(wǎng)，通過對樓盤展示平臺,結(jié)合視頻系統(tǒng),、廣告管理系統(tǒng),、專題新聞發(fā)布系統(tǒng)、項目網(wǎng)站,、置業(yè)顧問欄目,、在線交流系統(tǒng)的綜合應(yīng)用，分別對目標消費群,、業(yè)主等群體發(fā)生相互的信息交流,。其信息流向是雙向而并非單向的。

我們以《銅川房產(chǎn)網(wǎng)》為例來說明房地產(chǎn)企業(yè)如何在網(wǎng)上展示樓盤項目,，讓更多的潛在客戶成為您的真正消費者,，其基本策劃方案如下：

1、樓盤展示平臺向客戶全方位展示

樓盤展示平臺主要為商品樓預(yù)售,、開盤促銷,、商業(yè)市場招商、商鋪租售等的網(wǎng)上促銷推廣,按客戶要求制作上網(wǎng)發(fā)布,并在銅川房產(chǎn)門戶首頁圖片推薦,。宣傳內(nèi)容包括：開發(fā)商簡介,、企業(yè)專題報道、“全景圖”,、“樣板間”,、“戶型圖”板塊可以按要求顯示多幅圖片，每幅圖片配有標題文字說明和其他消費者需要的資料,。

2,、視頻看房系統(tǒng)讓客戶有身臨其境的感覺

網(wǎng)絡(luò)視頻廣告既具有平面媒體的信息承載量大的特點，又具有電波媒體的視,、聽覺效果,，可謂圖文并茂,、聲像俱全。而且,，廣告發(fā)布不需印刷,，節(jié)省紙張，不受時間,、版面限制,，顧客只要需要點擊即可。嶄新的視頻時代已到來,，我們力求幫助您把平面媒體滾動起來,，實現(xiàn)立體動態(tài)，有線無線領(lǐng)域全方位展示!視頻看房系統(tǒng)為貴公司建立網(wǎng)上全景展示房屋和周邊環(huán)境的平臺,，降低帶客戶看房的成本,，增加您的客戶，并為您的客戶提供最好的服務(wù),。

3,、動感橫幅廣告其藝術(shù)效果讓你過目不忘

房地產(chǎn)的開發(fā)企業(yè)通過自身建立的網(wǎng)站，或者通過其他網(wǎng)站發(fā)布廣告等手段,，對產(chǎn)品進行廣告宣傳,。這是繼報紙、廣播,、電視后,，進行房地產(chǎn)廣告投放的第四個媒體。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告有其自身的特點和優(yōu)勢,，這一點在銅川房產(chǎn)網(wǎng)上全面實現(xiàn),，如此藝術(shù)的廣告讓你不看都覺得可惜。

4,、專題新聞發(fā)布讓更多的客戶認可

利用銅川房產(chǎn)網(wǎng)或?qū)ｉT設(shè)計的網(wǎng)頁,，進行項目相關(guān)信息的發(fā)布，例如項目的`建設(shè)進度,、最新的房產(chǎn)快報,、樓盤的促銷信息，項目某些方案的意見征集等都可以迅速地發(fā)布出去,。與傳統(tǒng)的信息發(fā)布媒介相比,，網(wǎng)絡(luò)營銷的信息平臺不但可以發(fā)布信息，而且可以通過評論,、在線留言等及時地獲得信息反饋,，例如購房者與業(yè)主既可及時得知開發(fā)企業(yè)的決策方案，又能及時地對諸如房型設(shè)計,、裝修標準等提出自己的意見,，實現(xiàn)真正的互動營銷,。在信息交換的基礎(chǔ)上，建立了業(yè)主與業(yè)主之間的交流平臺,，即所謂的網(wǎng)上社區(qū),，以促進小區(qū)文化的形成。

5,、項目網(wǎng)站全程為項目建設(shè)宣傳服務(wù)

銅川房產(chǎn)網(wǎng)具有功能強大的智能項目網(wǎng)站功能,，開通企業(yè)項目網(wǎng)站的將會為企業(yè)內(nèi)部管理帶來一種全新的模式，可自行管理,。通過項目網(wǎng)站可以及時自主發(fā)布樣板房,、樓盤快報,、招聘信息等,，對提升企業(yè)形象具有重大意義，從而使企業(yè)上網(wǎng)宣傳效果達到最優(yōu)化,。

更重要的是,，網(wǎng)絡(luò)的海量資訊，讓您想告訴消費者的品牌理念可以毫無保留地告訴,，其中信息平臺與交流平臺既服務(wù)于目標消費群又服務(wù)于業(yè)主,，這說明了小區(qū)的信息將會有很大的交互性，購房者不但可以從廣告宣傳中了解樓盤,，而且可以從業(yè)主的口

碑中了解,，因此，對想了解樓盤的客戶會有目的地來了解更多信息,。

網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新的營銷模式,，然而，限于房地產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)自身的特點,，它并沒有能力完全取代傳統(tǒng)營銷模式獨立運作,，因此，整合網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷,，進行優(yōu)勢互補,，是網(wǎng)絡(luò)營銷的成長之道。

到目前為止,，傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷實質(zhì)上是房地產(chǎn)整體營銷策略的兩個有機組成部分,。傳統(tǒng)營銷的對象是房地產(chǎn)網(wǎng)站本身和房地產(chǎn)企業(yè)品牌，而網(wǎng)絡(luò)營銷的對象是有關(guān)企業(yè)的大量信息,，這兩部分是缺一不可的,，只有整合才能使其發(fā)揮最大的功效。對于房地產(chǎn)這種高價值產(chǎn)品,，品牌效應(yīng)在消費者購買決策者中是一個重要影響因素,。良好的品牌形象也是房地產(chǎn)企業(yè)的一項無形資產(chǎn),。借助網(wǎng)絡(luò)媒介宣傳品牌形象，是房地產(chǎn)企業(yè)當前較好方式