為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類(lèi)文書(shū)的一種。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃案例 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)酒店篇一

自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止,，為期3個(gè)月,。

把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,，促銷(xiāo)xx公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo),。

（一）把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,，引導(dǎo)選購(gòu)xx產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。

（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b,、c三地舉行，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向xx國(guó)市場(chǎng),。

（一）以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)xx公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng),，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi),。

（二）訴求重點(diǎn)：

1,、性能訴求：

真正世界第一！

xx家電,！

2,、s.p.訴求：

買(mǎi)xx產(chǎn)品，現(xiàn)在買(mǎi),！

趕上年貨接力大搬家,！

（一）為配合年度公司“xx家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s,、p、活動(dòng)為助銷(xiāo)手段,，遵循此項(xiàng)原則,，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告,，為贏得國(guó)際消費(fèi)者,，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播,，爭(zhēng)取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

（四）pop：布旗、海報(bào)、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券,。

六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”

為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果,，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”,，將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助,。

七,、廣告活動(dòng)內(nèi)容

（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1,、圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,，應(yīng)予把握。

2,、圣誕前后,，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠,，交通問(wèn)題不易妥善處理,。

（二）活動(dòng)地區(qū)

在xx國(guó)a、b,、c三地,，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1,、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

（1）a地200名,，b地150名，c地150名,，如下表：

表5—4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū)別 次別

a地b地c地

首次抽獎(jiǎng)100名70名70名

二次抽獎(jiǎng)100名80名80名

合 計(jì)200名150名150名

（2）以戶為單位,，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘,。

（3）每戶10分鐘,，以接力方式進(jìn)行。

2,、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

（1）完全猜對(duì)者一名,，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者,，均分,。

（2）附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)xx品牌家庭影院一套,，超抽簽決定,。

（四）活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明

1、收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,，在a,、b、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播,，廣為宣傳,，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數(shù),。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃案例 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)酒店篇二

做一個(gè)新產(chǎn)品上市的策劃,，除了先調(diào)查市場(chǎng)外，最重要的就是提煉核心的傳播概念,。核心的傳播概念需要堅(jiān)持,、始終如一的去灌輸，讓老百姓從陌生到接受再到有欲望的購(gòu)買(mǎi),，那么這個(gè)概念就算是成功了,。

如果沒(méi)有真正理解“概念”，往往會(huì)搬起石頭砸自己的腳,。因?yàn)楦拍钤诓煌娜搜劾锼斫獾暮x也不一樣,，應(yīng)用的好，事倍功半,，沒(méi)有應(yīng)用好,，失敗了還摸不到頭腦。

在營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè)里面,，概念指的是傳播的核心點(diǎn),，也就是說(shuō)，你在傳播什么核心內(nèi)容給產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)人群,？

在銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)中,，始終給購(gòu)買(mǎi)人群一種理念，也就是說(shuō),，購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的理由是什么,？老百姓為什么要購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？

傳播概念概念可分為很多種,，有功能性的、有心理暗示性的,、有恐嚇型的、承諾型的,，以下舉幾個(gè)例子參考：

比如好記星，在早期啟動(dòng)市場(chǎng)的時(shí)候沒(méi)有與其它電子詞典直接競(jìng)爭(zhēng),，而是把傳播概念鎖定在“英語(yǔ)單詞”上,。大山說(shuō)，學(xué)英語(yǔ)就像蓋樓房,，像要蓋的高,，磚瓦就要多，單詞就像磚瓦,。英語(yǔ)比喻成樓房,，單詞也比喻成了磚瓦，老百姓很容易理解,。這種傳播概念是很典型的功能性傳播概念,。

腦百金的核心傳播概念就不是打功能，而是鎖定在“送禮”上,，從上市到現(xiàn)在,，傳播的概念始終是“收禮只收腦百金”?？此茞核?，但牢牢的抓住了購(gòu)買(mǎi)人群的心理,，這就屬于“暗示”型的傳播概念。

廚房油煙三大害（把油煙的害處說(shuō)的透徹）,，炒一個(gè)菜等于吸了半包煙,，老婆就是一臺(tái)抽油煙機(jī)，最直接的恐嚇,。送三老,，送老婆、送老媽,、送老丈母娘,，暗示“送禮”，你不送,，老婆自己都去買(mǎi)了,，嚇到她了。樂(lè)無(wú)煙鍋先恐嚇后暗示,，在啟動(dòng)3個(gè)月就賣(mài)出了40萬(wàn)口鍋,，400---600元/口。

6天背完一本英語(yǔ)課本,，非常神奇,，有很多家長(zhǎng)不相信。其實(shí),，在記憶大師眼里,，這些很簡(jiǎn)單，因?yàn)槿思铱窟@個(gè)本事吃飯,。再加上背不下來(lái)就退錢(qián),，沒(méi)有后顧之憂。非常典型的承諾性的傳播概念,，這個(gè)概念在20xx年廣州完成了1100個(gè)招生,，7800元/人。

提煉一個(gè)好的核心傳播概念,，提煉的好,，意味著產(chǎn)品已經(jīng)成功了一半。當(dāng)然還需要傳播概念的支撐點(diǎn),，那就是產(chǎn)品的“作用機(jī)理”,。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃案例 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)酒店篇三

洞察需求 做好定位

顯然，那些在沒(méi)有清晰地市場(chǎng)調(diào)研之前就根據(jù)感覺(jué)做出來(lái)的新品牌產(chǎn)品想要取得營(yíng)銷(xiāo)成功難度非常大,。每個(gè)企業(yè)都要對(duì)于自己的能力有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),，人貴在有自知之明，企業(yè)同樣如此,。很多企業(yè)狂傲自大,，認(rèn)為自己推出的品牌產(chǎn)品具有足夠的創(chuàng)新性,，能夠與跟進(jìn)者抗衡，結(jié)果自己辛苦研發(fā)的好品牌產(chǎn)品,，卻被那些“不要臉”跟進(jìn)的巨頭們山寨,，繼而自己被擠出市場(chǎng)。

知己還得知彼,。消費(fèi)者市場(chǎng)到底怎么樣?有沒(méi)有足夠的消費(fèi)需求存在或者未被滿足,，一旦要去擠占成熟的市場(chǎng)，就要結(jié)合自己的能力,。

在知己知彼之后,，企業(yè)就要為新品牌產(chǎn)品做好定位,。有人認(rèn)為,，定位就是給品牌產(chǎn)品找準(zhǔn)了位置，有效地滿足潛在消費(fèi)需求,。筆者認(rèn)為正確但不全面,。任立軍認(rèn)為，品牌產(chǎn)品定位除了說(shuō)明你期望或者能夠處于的位置之外,，企業(yè)還要學(xué)會(huì)利用定位來(lái)判斷企業(yè)的能力范圍之內(nèi)是否能夠真正處于那個(gè)位置,。因此，做品牌產(chǎn)品定位的時(shí)候,，最重要的不是找位置,，而是要詳細(xì)研判企業(yè)是否擁有足夠的能力處于那個(gè)位置。

我們?cè)?jīng)做過(guò)一個(gè)黑龍江藍(lán)莓飲品品牌,，受到上一家營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的影響,，老板一直強(qiáng)調(diào)其飲品的高端定位，認(rèn)為中國(guó)擁有足夠的高端消費(fèi)人群,，市場(chǎng)空間不成問(wèn)題,。可是,，當(dāng)我們要求企業(yè)列示滿足這個(gè)高端定位的支撐因素時(shí),，老板除了藍(lán)莓果和我們營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)再無(wú)支撐因素，顯然,，這樣的高端定位沒(méi)有足夠的支撐是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的,，這種定位我們稱之為虛空定位，基本無(wú)效,。

營(yíng)銷(xiāo)渠道體系構(gòu)建

對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),，渠道為王這樣的表述永遠(yuǎn)不會(huì)消失，原因很簡(jiǎn)單,，營(yíng)銷(xiāo)渠道是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值傳遞的路徑,，除非進(jìn)入到自給自足的自然經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，否則，只要有商品就需要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)進(jìn)行傳遞,，套用一句公益廣告語(yǔ)：“沒(méi)有渠道,，就沒(méi)有買(mǎi)賣(mài)”。

顯然,，新品牌產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo)策劃也一定不會(huì)忽略掉營(yíng)銷(xiāo)渠道體系的構(gòu)建,。筆者曾經(jīng)在其他文章里描述過(guò)底層配置營(yíng)銷(xiāo)渠道構(gòu)建理論體系，這是一個(gè)比較好的方法,，尤其對(duì)于新品牌產(chǎn)品上市的營(yíng)銷(xiāo)渠道體系構(gòu)建,。

提到營(yíng)銷(xiāo)渠道體系構(gòu)建，很多企業(yè)都會(huì)想到糖酒會(huì)的招商和樣板市場(chǎng)打造,。先說(shuō)糖酒會(huì)的招商,，對(duì)于糖酒會(huì)來(lái)說(shuō)，只適合做營(yíng)銷(xiāo)渠道招商的修修補(bǔ)補(bǔ)招商,，不適合營(yíng)銷(xiāo)渠道體系的構(gòu)建式的招商,。原因很簡(jiǎn)單，糖酒會(huì)招商擁有太多的選擇,，人們?cè)诿媾R過(guò)多的選擇時(shí),，往往會(huì)不自覺(jué)地提高期望值，而且也可能會(huì)做出錯(cuò)誤的判斷,，這種可以稱為偶然性招商,，而以企業(yè)為中心的目的性招商則還要企業(yè)自己踏踏實(shí)實(shí)地做工作。再說(shuō)一下樣板市場(chǎng)打造,，很多企業(yè)在新品牌產(chǎn)品上市時(shí),，為了樣板市場(chǎng)打造就花掉了半年或者一年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，把所有精力全部集中在樣板市場(chǎng)上,，從時(shí)效性來(lái)看,，并不劃算。正確的做法應(yīng)該是樣板市場(chǎng)和其他目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)要求同時(shí)進(jìn)行,，只是樣板市場(chǎng)投入的精力要多投入的資源要大,，這樣可以保證樣板市場(chǎng)的建設(shè)速度快于其他市場(chǎng)。

運(yùn)用底層配置營(yíng)銷(xiāo)渠道構(gòu)建體系,，從細(xì)分市場(chǎng)入手,，再配置終端渠道，再配置經(jīng)銷(xiāo)商渠道,，這是紙面上的沙盤(pán)推演式的渠道配置,，在實(shí)際操作過(guò)程中，還要按照正常的執(zhí)行計(jì)劃進(jìn)行,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策與營(yíng)銷(xiāo)策略的融合

對(duì)于新品牌產(chǎn)品上市的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策制定,，這是最為頗為腦筋的事情,。顯然，沒(méi)有制約策略能力比較的營(yíng)銷(xiāo)策略幾乎很多人都會(huì)做,，但一旦要求政策具有強(qiáng)大的博弈能力的話,，也就是將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略融入到營(yíng)銷(xiāo)政策當(dāng)中，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)政策的表象來(lái)掌控整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),，那么就是一項(xiàng)具有超高技術(shù)含量的工作了,。

我們?cè)跒槠髽I(yè)做營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)時(shí)，幾乎100%地會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策存在不同程度地問(wèn)題,，有接近40%的企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策沒(méi)有融合進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略,，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)政策的作用呆板沒(méi)有銷(xiāo)售力，幾乎不存在對(duì)于市場(chǎng)和渠道的掌控力,。

舉例來(lái)說(shuō),，幾乎每一個(gè)公司都會(huì)有價(jià)格折扣的政策，就是經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量達(dá)到了什么樣的額度會(huì)有一定比例的價(jià)格折扣,，這似乎成為企業(yè)的常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)政策之一,。但事實(shí)上,，企業(yè)是否考慮到企業(yè)是否有必要通過(guò)這樣的激勵(lì)政策來(lái)激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商,，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)作用到底有多大?

任立軍認(rèn)為，新品牌產(chǎn)品上市的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策的制定一定要圍繞著企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略體系來(lái)做,，任何無(wú)法支撐營(yíng)銷(xiāo)策略體系的政策都不應(yīng)該存在,，任何無(wú)法精準(zhǔn)支撐營(yíng)銷(xiāo)策略體系的政策都需要被修改。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃案例 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)酒店篇四

隨著改革開(kāi)放的逐步深入與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,，人民群眾日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大,，商品市場(chǎng)出現(xiàn)無(wú)限商機(jī)。

作為河南省省會(huì)的鄭州,，幾年來(lái),，在河南省委省政府的努力推動(dòng)下，商貿(mào)城的建設(shè)已初具規(guī)模,，鄭州人民也在外部強(qiáng)勢(shì)沖擊力的影響下,，逐步接受了許多新的消費(fèi)觀念，而大規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)在河南尚屬首次,。對(duì)于這樣一個(gè)新生事物,，消費(fèi)觀念逐步開(kāi)放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注，它對(duì)喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣,。

從xx鞋業(yè)近5年來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r看,，在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的，它代表著未來(lái)中國(guó)零售業(yè)的發(fā)展方向,，前景異常廣闊,。但就目前而言,，尤其是針對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來(lái)講，如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢(shì),，最大限度地開(kāi)拓市場(chǎng),，才是至關(guān)重要的問(wèn)題。

另外,，從宏觀方面來(lái)看,，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)已是勢(shì)在必行。首先,，中國(guó)可能加快加入 wto的步伐,，入世后的中國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)，必將會(huì)受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊,；其次,，國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)大到全國(guó)省會(huì)城市、直轄市,、計(jì)劃單列市和經(jīng)濟(jì)特區(qū),，進(jìn)一步加快對(duì)外開(kāi)放步伐；再次,，目前,，國(guó)內(nèi)的重點(diǎn)零售企業(yè)還在虧損與負(fù)債中硬撐門(mén)面，但全國(guó)的不少城市已被國(guó)外零售商相繼搶灘登陸了,。在這種形勢(shì)下,，加快發(fā)展步伐，樹(shù)立品牌形象,，搶在外資巨頭大規(guī)?！叭肭帧币约捌渌麌?guó)內(nèi)重點(diǎn)零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨。

因此,，在鄭州這樣一個(gè)商廈林立,、超級(jí)市場(chǎng)繁多、批發(fā)市場(chǎng)混亂的內(nèi)陸城市,，如何才能使xx鞋業(yè)從諸多商場(chǎng)中脫穎而出獨(dú)占鰲頭呢

（一）本建議的主旨讓更多的人樹(shù)立連鎖經(jīng)營(yíng)店購(gòu)物的消費(fèi)觀念,；連鎖經(jīng)營(yíng)要突出購(gòu)物方便，服務(wù)周到的特色,；規(guī)模經(jīng)營(yíng),，降低成本，價(jià)格低廉,；統(tǒng)一配貨中心,，質(zhì)量可靠，渠道順暢，款式新穎,；免費(fèi)維修,，解除后顧之憂。

擴(kuò)大xx鞋業(yè)的影響力,，樹(shù)立xx鞋業(yè)的品牌形象,。

（二）本策劃書(shū)建議實(shí)施期自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日

（三）本策劃書(shū)廣告預(yù)算以 70萬(wàn)元為范圍。

（一）市場(chǎng)性

鞋作為生活消費(fèi)品,，對(duì)于每個(gè)人而言都必不可少,，且每人日常擁有量在雙之間。

由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別,，高,、中、低檔鞋的市場(chǎng)被人為的購(gòu)物環(huán)境所分割,。

大商場(chǎng)內(nèi)存在加價(jià)的隨意性和質(zhì)量的以次充好,，使人們逐漸對(duì)綜合性商場(chǎng)的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。

批發(fā)市場(chǎng)的魚(yú)目混珠現(xiàn)象使許多消費(fèi)者望而卻步,。

售后服務(wù)工作在此行業(yè)尚未引起商家重視,，對(duì)于消費(fèi)者是可望卻不可及的事情。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)到了可開(kāi)發(fā)的階段,，并且可預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起飛期將迅速來(lái)臨,。

（二）商業(yè)機(jī)會(huì)

近幾年，鄭州各大商廈除極個(gè)別外,，普遍處于虧損狀態(tài),，市場(chǎng)攻勢(shì)受挫,。

在目睹了xx商場(chǎng)由盛到衰的迅速蛻變之后,，鄭州人的消費(fèi)觀念正日趨理性。

由于近年來(lái)鄭州商業(yè)零售市場(chǎng)比較混亂,，所以預(yù)計(jì)在發(fā)動(dòng)強(qiáng)大宣傳攻勢(shì)的兩個(gè)月之后才能樹(shù)立起較為清晰的品牌形象,。

鞋業(yè)有著良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，在各個(gè)商場(chǎng)廣告投入量均處于弱勢(shì)期內(nèi)發(fā)起強(qiáng)勢(shì)攻擊,，著重宣傳xx的與眾不同之處,，即運(yùn)用usp理論指導(dǎo)宣傳與攻勢(shì)，足可起到立竿見(jiàn)影之效,。

（三）市場(chǎng)成長(zhǎng)鞋業(yè)

5年來(lái)的良好業(yè)績(jī),，可說(shuō)明連鎖經(jīng)營(yíng)導(dǎo)入市場(chǎng)的安全性。

鞋業(yè)導(dǎo)入市場(chǎng)后受到普遍性地接受,，說(shuō)明了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的缺陷以及連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展前景之廣闊,。

鞋業(yè)屬生活必需品，連鎖經(jīng)營(yíng)普及后的市場(chǎng)量及市場(chǎng)規(guī)模龐大。

生活水平的提高,，收入中上階層迅速增多,，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購(gòu)物過(guò)程的便捷性和購(gòu)物環(huán)境的舒適性。

（四）消費(fèi)者接受性

鞋類(lèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)較為雜亂,，處于群龍無(wú)首的狀態(tài),。

連鎖經(jīng)營(yíng)屬新生事物，容易激起人們的好奇心理,。

鞋業(yè)的 usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象,。

（一）設(shè)定對(duì)象

“0! 10歲”：此年齡層屬無(wú)購(gòu)買(mǎi)能力或不能決定購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所的人，予以排除,。

“11! 17歲”：此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試,，但自主性或自立性已較強(qiáng)烈，成為影響家長(zhǎng)購(gòu)物決策的重要力量,。

“18! 28歲”未婚男女：正處在戀愛(ài)季節(jié)對(duì)穿著較為重視,，在此方面的開(kāi)銷(xiāo)較大，乃為重要對(duì)象,。

“29! 50歲”已婚女性：不僅自身對(duì)穿著重視,，而且會(huì)決定“0! 10歲”兒童乃至“11! 17歲”少年以及已婚男性的購(gòu)買(mǎi)，乃為重中之重之對(duì)象,。

“29! 50歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大,，工作繁重，不會(huì)花費(fèi)許多時(shí)間去購(gòu)買(mǎi),，至多是陪同,，乃次要對(duì)象。

“50歲”以上：除了特殊身份（如高級(jí)主管）外,，在此方面不會(huì)過(guò)于重視,，然而由于鞋是必需品，仍不失為一潛在消費(fèi)群體,，但至多列為次要對(duì)象,。

（二）市場(chǎng)預(yù)估

導(dǎo)入期市場(chǎng)：以“18! 28歲”未婚男女和“29! 50歲”已婚女性為潛在目標(biāo)消費(fèi)群，其中以 20%的中上階層為主要目標(biāo)消費(fèi)群,。

成長(zhǎng)期市場(chǎng)：加上“11! 17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標(biāo)群,。

飽和期市場(chǎng)：再加上“29! 50歲”已婚男性，為目標(biāo)群,。

（三）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象

（1）市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象,，但大部分商場(chǎng)處于虧損或負(fù)債狀態(tài)，市場(chǎng)攻勢(shì)不強(qiáng),，應(yīng)把xx（品牌名稱）列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象,。

（2）鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn),，經(jīng)營(yíng)方式靈活，應(yīng)占據(jù)或逐步擴(kuò)大鄭州市鞋業(yè)高,、中,、低檔消費(fèi)市場(chǎng)。

廣告力量

（1）xx（品牌名稱）等商場(chǎng)以前多投入pop方行,，現(xiàn)多投報(bào)紙廣告,。

（2）鞋業(yè)宜從電視、戶外,、報(bào)紙三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢(shì),。

競(jìng)爭(zhēng)分析

（1）xx（品牌名稱）系先導(dǎo)品牌，自有其穩(wěn)固地位,。

（2）xx鞋業(yè)尚處前期導(dǎo)入,，品牌宣傳階段。

（3）xx（品牌名稱）在鄭州的購(gòu)物場(chǎng)所中已取得暫時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)地位,。

（一）動(dòng)機(jī)嘗試新的消費(fèi)方式,。

享受周到服務(wù)與公平價(jià)格。

感受連鎖經(jīng)營(yíng)下購(gòu)買(mǎi)環(huán)境與文化理念,。

（二）性格容易接受新生事物,。

追求時(shí)髦，緊隨消費(fèi)潮流,。

購(gòu)物挑剔,，但對(duì)價(jià)格不是非常關(guān)心。

注重生活質(zhì)量,，希望與眾不同,。

（三）習(xí)慣不定期地大量購(gòu)物。

喜歡逛商場(chǎng),。

一般不與小商販討價(jià)還價(jià),。

（一）不利點(diǎn)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間長(zhǎng)，市場(chǎng)強(qiáng),，財(cái)力足,，市場(chǎng)影響力大。所以我們必須在營(yíng)銷(xiāo)策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào),，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來(lái)克制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

消費(fèi)者習(xí)慣于到百貨商場(chǎng)及綜合性商場(chǎng)購(gòu)物,。

（解決辦法）引導(dǎo)消費(fèi)者樹(shù)立新的消費(fèi)觀念,，讓其明白片面追求方便會(huì)付出價(jià)格高與質(zhì)量次的雙重代價(jià)，以瓦解競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)現(xiàn)有實(shí)力,。

初期目標(biāo)較大,，不易達(dá)成。

（解決辦法）運(yùn)用攻擊性的宣傳主題，以u(píng)sp忠實(shí)顧客,，爭(zhēng)取客戶,。

產(chǎn)品單價(jià)低，開(kāi)發(fā)費(fèi)用過(guò)弱（解決辦法）針對(duì)主要目標(biāo)消費(fèi)群,，采取多方攻勢(shì),，以求量與質(zhì)的密集效果，甚至在第一期登陸成功后,，追加預(yù)算乘勝追擊,。

（二）有利點(diǎn)連鎖經(jīng)營(yíng)，成本較低,。

規(guī)模經(jīng)營(yíng),，易產(chǎn)生知名度。

品牌代理,，無(wú)質(zhì)量問(wèn)題,。

其他商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有缺陷。

售后服務(wù)良好,，以取得受眾信任,。

（一）導(dǎo)入期的途徑指導(dǎo)原則：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢(shì)的同時(shí)，輔之以獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)及促銷(xiāo)策略,。以下是n種營(yíng)銷(xiāo)策略,，可全面同步進(jìn)行，亦可有選擇地配合廣告推進(jìn)來(lái)進(jìn)行,。

以“穿好鞋來(lái)xx啦,！”為傾訴主題，以《xx報(bào)》廣告為輔助,，在商場(chǎng)門(mén)口或大廳展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng),，以吸引客戶。此處需與極具吸引力的報(bào)紙廣告,、夸張性的平面廣告以及專業(yè)的服裝界人士密切配合,。

贈(zèng)單只文化鞋：設(shè)計(jì)制作出極具個(gè)性和表現(xiàn)力以及較高文化品位的裝飾鞋（亦可實(shí)穿）贈(zèng)給客戶，以傳播xx鞋業(yè)的文化理念經(jīng)營(yíng)理念與經(jīng)營(yíng)模式,，并可在一定程度上擴(kuò)大銷(xiāo)售,。

贈(zèng)xx襪：根據(jù)產(chǎn)品互補(bǔ)性原則，設(shè)計(jì)制作出精美的xx襪,，贈(zèng)送給顧客,。（此乃配合性小活動(dòng)，可有多種選擇）征文活動(dòng)：與xx報(bào)社或xx早報(bào)報(bào)社聯(lián)辦主題為“鞋的故事”征文活動(dòng),，融親情,、愛(ài)情于一體,，借以弘揚(yáng)xx文化，擴(kuò)大xx的社會(huì)影響力和社會(huì)美譽(yù)度,。

尋鞋活動(dòng)：在全鄭州市乃至全省范圍內(nèi)展開(kāi)“尋找最老的鞋”的活動(dòng),，掀起一股潮流?？蓮臍v史式樣等方面把關(guān),，而后在此基礎(chǔ)上舉辦“xx鞋業(yè)文化展”。

“xx模式”宣傳月：在鄭州市各大公司廣場(chǎng)舉辦“xx鞋業(yè)”,、“xx模式”宣傳活動(dòng),。

公益活動(dòng)：在鄭州市各重要十字路口警亭處設(shè)置“xx便民服務(wù)站”，設(shè)置水瓶,、水杯,、氣筒等物品，并與下崗職工相聯(lián)系,，以設(shè)置宣傳點(diǎn),。

高校巡禮：以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業(yè)生就業(yè)培訓(xùn)系列報(bào)告會(huì)”的形式，在河南省各個(gè)高校進(jìn)行巡講,，以宣傳連鎖經(jīng)營(yíng),，弘揚(yáng)xx理念。

如活動(dòng)可以安排在澳門(mén)回歸及元旦節(jié),，則上述活動(dòng)可與大氣候相結(jié)合,，擴(kuò)大宣傳攻勢(shì)。

（二）成長(zhǎng)期的途徑

該步行動(dòng)應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后,，對(duì)前期工作作一全面檢測(cè)與評(píng)估,，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢(shì)以及長(zhǎng)期性的營(yíng)銷(xiāo)策略。

（一）指導(dǎo)原則：

追求與眾不同,，標(biāo)新立異,，產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力和震撼力。

（二）設(shè)定戰(zhàn)略

為造就高的廣告注目率,，使用極具殺傷力的否定攻擊法,。

為誘發(fā)消費(fèi)者需求及加速購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的感性訴求及利益催促法。

為提高差異性的肯定法,。

為增進(jìn)廣告記憶,，使用“一步一個(gè)腳印”的音效與字體的突出表現(xiàn)。

（三）廣告主題

電視篇畫(huà)面一：一健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進(jìn),，滿臉汗珠,，但步伐強(qiáng)勁有力。

畫(huà)外音：

“闊步前進(jìn),！”

畫(huà)面二：一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞（重點(diǎn)突出女郎）,，舞姿優(yōu)美，面帶微笑,。

畫(huà)外音：

“輕舞飛揚(yáng),！”

畫(huà)面三：一西裝革履的商人神采奕奕地走進(jìn)會(huì)議室，腳步鏗鏘有力,，滿臉自信,。

畫(huà)外音：

“足下生輝！”

畫(huà)面四：一群兒童在做游戲,，口唱兒歌“你拍一,，我拍一，穿xx布鞋,，真開(kāi)心”,，天真爛漫，活潑可愛(ài),。

畫(huà)外音：

“健康成長(zhǎng),！”

畫(huà)面五：一足球運(yùn)動(dòng)員在球場(chǎng)上帶球疾進(jìn)，大力抽射,，球應(yīng)聲落網(wǎng),。

畫(huà)外音：

“步步為贏！”

（注：以上畫(huà)面均把人物腳部設(shè)為特寫(xiě),。）畫(huà)面六：

（xx〈品牌名稱〉標(biāo)志）（字幕）xx鞋業(yè),，連鎖經(jīng)營(yíng)（字幕疊加，轉(zhuǎn)換顏色）xx,，一步一個(gè)腳?。?/p>

畫(huà)外音：

（男中音,，渾厚有力）：

“xx,，一步一個(gè)腳印,！

戶外篇方案一：

（1）市區(qū)燈桿懸掛之條幅：

”您知道嗎,，xx（品牌）來(lái)咱鄭州啦！“,、”xx（品牌名稱）,，一步一個(gè)腳印,！“

（2）設(shè)計(jì)制作

一只巨型模具鞋,，懸掛在xx廣場(chǎng)顯要位置，模型上可打上”xx,，一步一個(gè)腳??！“及xx標(biāo)志。

面的車(chē)：流動(dòng)的面的車(chē)可到達(dá)市區(qū)的每一個(gè)角落,，將會(huì)給更多的人帶去的信息,。

廣告詞統(tǒng)一設(shè)置，另可打上地址,。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃案例 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)酒店篇五

隨著社會(huì)文明的發(fā)展進(jìn)步,，人們更加關(guān)注健康、自然的話題,，“綠色,、健康、環(huán)?！币讶怀蔀楝F(xiàn)代社會(huì)的基本理念,。基于這樣的理念,，江蘇紅豆公司特推出以竹纖維為原材料的系列天然紡織品,。本著“締造健康優(yōu)雅生活”的宗旨，以獨(dú)特的全方位營(yíng)銷(xiāo)方式和多渠道經(jīng)營(yíng)體制,，逐步實(shí)現(xiàn)竹纖維紡織品在鄭州乃至河南市場(chǎng)的發(fā)展,、壯大。

紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝,、家居用品,、工藝品、男女內(nèi)衣等中高檔產(chǎn)品,，以“綠色,、天然、可持續(xù)”的生態(tài)文明宗旨,，走自己的特色道路,。以天然、健康,、可循環(huán)的產(chǎn)品,，用心關(guān)愛(ài)消費(fèi)者的點(diǎn)滴生活，用詩(shī)意把健康融入生活,?！澳銈兊慕】担覀兊目鞓?lè)”,，本著這樣的宗旨,，開(kāi)拓鄭州市場(chǎng)。

竹纖維生態(tài)紡織具有巨大的市場(chǎng)潛力和燦爛的前景。作為一種新型紡織面料,，竹纖維的出現(xiàn),，它的意義是針對(duì)整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)而存在的，而不是某一個(gè)單一的產(chǎn)品體系,。中國(guó)紡織品市場(chǎng)每年高達(dá)15000億元的市場(chǎng)份額,，竹纖維則全面切入到這一龐大的市場(chǎng)領(lǐng)域,，它所對(duì)應(yīng)的下游市場(chǎng)涵蓋了所有紡織行業(yè),，透過(guò)竹纖維我們可以看到的是一個(gè)立體化的、多層次的,、多板塊的市場(chǎng)空間,。

從來(lái)沒(méi)有一個(gè)創(chuàng)新技術(shù)，能夠像竹纖維這樣,，以健康和抗菌作為切入點(diǎn),，將內(nèi)衣市場(chǎng)、文胸市場(chǎng),、床上用品市場(chǎng),、巾品市場(chǎng)、襪品市場(chǎng),、家居服市場(chǎng),、孕嬰幼市場(chǎng)等幾大市場(chǎng)歸為一體，實(shí)行縱向和橫向的多元化開(kāi)發(fā),。因?yàn)榻】堤匦?，在上述任何一個(gè)領(lǐng)域，都能引起足夠的市場(chǎng)沖擊力,。

竹纖維的產(chǎn)品價(jià)值塑造了消費(fèi)者的身份與檔次,，它是一個(gè)空白的市場(chǎng)，它具有兆億的商機(jī),。

（一）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

1,、特殊的保健功能：竹纖維中負(fù)離子濃度高達(dá)6000個(gè)/立方厘米，

相當(dāng)于郊外田野的負(fù)離子濃度含量,，使人體倍感清新舒適

2,、調(diào)節(jié)濕度平衡：竹纖維的多孔結(jié)構(gòu)，具有良好的吸濕,、放濕功能,，環(huán)

境濕度大時(shí)能快速吸收并儲(chǔ)藏水份，環(huán)境濕度小時(shí)能迅速釋放水份,，從而自動(dòng)調(diào)節(jié)人體濕度平衡

3、抗菌抑菌功能：將原先培植好的大腸桿菌,、葡萄球菌等有害細(xì)菌放在

竹織布上一小時(shí),，細(xì)菌消失了48%,。同樣數(shù)量的細(xì)菌在顯微鏡下觀察，細(xì)菌在棉,、木纖維制品中能夠大量繁衍,，而竹纖維制品上的細(xì)菌在24小時(shí)后被殺死75%左右,，竹纖維的抗菌能力是其它紡織原料所不可比擬的,。

4,、超強(qiáng)吸附能力：竹纖維內(nèi)部特殊的超細(xì)微孔結(jié)構(gòu)使其具有強(qiáng)勁的吸附能力,，能吸附空氣中甲醛、苯,、甲苯,、氨等有害物質(zhì),，并消除不良異味

5,、蓄熱保暖功能：竹纖維遠(yuǎn)紅外發(fā)射率高達(dá)0。87,，能蓄熱保暖,，日照

升溫速度大大快于傳統(tǒng)纖維面料

6、更柔軟更舒適：竹纖維具有單位細(xì)度細(xì),、手感柔軟,；白度好、色彩亮麗,；韌性及耐磨性強(qiáng),，有獨(dú)特的回彈性；有較強(qiáng)的縱向和橫向強(qiáng)度,、且穩(wěn)定均一,，懸垂性佳。

（二）產(chǎn)品劣勢(shì)

在加工工藝上,，再生竹纖維生產(chǎn)工藝過(guò)程過(guò)長(zhǎng),，對(duì)環(huán)境污染也有不同程度的影響，環(huán)保問(wèn)題成了發(fā)展再生竹纖維的最大弊端,，且其加工過(guò)程對(duì)竹材原料特性的破壞也是不可忽視的.,。因此，再生竹纖維的加工工藝也有待完善。對(duì)于天然竹纖維的制取主要有兩個(gè)難點(diǎn)：一是竹子單纖維太短,，無(wú)法紡紗,；二是纖維中的木質(zhì)素含量很高,，難以除盡,。常規(guī)的化學(xué)脫膠方法工藝流程長(zhǎng)，周期長(zhǎng),，需消耗大量的能量,，且設(shè)備腐蝕較嚴(yán)重，對(duì)環(huán)境污染極為嚴(yán)重,，加工出的纖維質(zhì)量不夠穩(wěn)定。而生物脫膠法也有相當(dāng)大的難度,，由竹材自身結(jié)構(gòu)緊密，密度很大,，而且細(xì)胞組織中又有大量空氣存在，浸漬液很難浸透,，勢(shì)必延長(zhǎng)脫膠時(shí)間，且竹子本身具有多種抑菌物質(zhì),，菌種的選擇也有一定的困難,，因此有待于進(jìn)一步的研究和探索。在織造過(guò)程中,，由于竹纖維易吸濕、濕伸長(zhǎng)大以及塑性變形大的特點(diǎn),，極易脆斷,。成衣制造中100％的竹纖維還沒(méi)有很好地解決縮水性問(wèn)題，手感與懸垂性也有待改善,。纖維鑒別和檢測(cè)技術(shù)相對(duì)滯后,，目前仍然找不到行之有效的方法區(qū)分出竹纖維和麻類(lèi)纖維，因此,，市場(chǎng)上不乏有以麻代竹的現(xiàn)象,。如何克服以上的不足，進(jìn)一步推進(jìn)竹纖維的產(chǎn)業(yè)化，將是今后研究的重點(diǎn),。竹纖維制品不耐用是最大的缺點(diǎn),，價(jià)格高與加工工藝復(fù)雜有關(guān)，關(guān)注竹纖維制品的發(fā)展,！

竹纖維制品屬于新興產(chǎn)品,，由于消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了解程度不高，對(duì)其特有的功能和特點(diǎn)不是很熟悉,，加之生產(chǎn)技術(shù)不夠成熟,，導(dǎo)致成本和價(jià)格略高，一時(shí)不能與傳統(tǒng)紡織品相抗衡,，前期宣傳費(fèi)用相對(duì)較高,，并具有一定的風(fēng)險(xiǎn)。

（三）機(jī)會(huì)

當(dāng)全球市場(chǎng)被越來(lái)越多的產(chǎn)品細(xì)分以后,，諸多產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)便呈現(xiàn)出了與日俱增的白熱化競(jìng)爭(zhēng)狀況,；而且隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、全球經(jīng)濟(jì)一體化,，各種產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)空間也日漸受到擠壓,，因此如何尋找市場(chǎng)“新大陸”、如何成功的運(yùn)用新技術(shù)建立壟斷性的“原生態(tài)市場(chǎng)”已經(jīng)成為全球企業(yè)孜孜以求的現(xiàn)實(shí),。誰(shuí)能夠在該領(lǐng)域占有先機(jī),，誰(shuí)就能夠在未來(lái)市場(chǎng)上首執(zhí)牛耳。正如比爾·蓋茨所言：創(chuàng)新一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),，擁有整個(gè)世界,。

紅豆竹纖維秉持生態(tài)健康新理念，充分整合新技術(shù)手段,，成功開(kāi)發(fā)以竹纖維為代表的生態(tài)家紡產(chǎn)品,，開(kāi)創(chuàng)了人類(lèi)文明發(fā)展史上繼棉＼麻＼絲＼毛后的紡織品新生代；推動(dòng)了人類(lèi)家紡產(chǎn)業(yè)的一場(chǎng)新革命,。這場(chǎng)革命所誕生出的市場(chǎng)也真正開(kāi)啟了一個(gè)全新的與人們生活息息相關(guān)的空白市場(chǎng),。這個(gè)空白市場(chǎng)日國(guó)純粹從數(shù)字上估算，它將擁有兆億的市場(chǎng)容量,；如果再?gòu)臅r(shí)空概念上看,，它是全球性的、延伸百年的,。

紅豆竹纖維運(yùn)用國(guó)際領(lǐng)先技術(shù),，通過(guò)成熟的工藝，成功開(kāi)發(fā)出了包括服飾,、服裝,、衛(wèi)浴,、床上用品、內(nèi)衣,、家居等竹纖維系列成品；創(chuàng)新的設(shè)計(jì)使產(chǎn)品獨(dú)具時(shí)尚,、品味高雅,。產(chǎn)品一投放市場(chǎng)，立即引起搶購(gòu)熱潮,，這種現(xiàn)象正充分印證了市場(chǎng)空白后的無(wú)限市場(chǎng)前景,。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃案例 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)酒店篇六

承辦單位：中南大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)

協(xié)辦單位：172校園活動(dòng)網(wǎng)、大學(xué)生精英論壇

1,、為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng)造更多的理論與踐相結(jié)合的機(jī)會(huì),，讓更多的湖湘學(xué)子在此次營(yíng)銷(xiāo)大賽中通過(guò)演講、銷(xiāo)售,、團(tuán)隊(duì)合作等方式挑戰(zhàn)自我,、營(yíng)銷(xiāo)自我、提高自我;

2,、參賽高校多,，可很好的為各個(gè)社團(tuán)在整個(gè)長(zhǎng)沙擴(kuò)大影響力，建立好自己的品牌活動(dòng),。展示協(xié)會(huì)的實(shí)力，樹(shù)立好協(xié)會(huì)在各商家心中的良好形象,。

3,、加強(qiáng)各大高校協(xié)會(huì)之間的聯(lián)系，建立好我們營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的交流平臺(tái),。

4,、讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象,，擴(kuò)大“朝慕思”的影響力及知名度;

5,、為大學(xué)生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁，為應(yīng)屆生大學(xué)生創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會(huì),，為企業(yè)選拔人才,、儲(chǔ)備人才。

此次營(yíng)銷(xiāo)大賽的比賽時(shí)間為4月15日至5月9日,，分為報(bào)名宣傳,、初賽、復(fù)賽,、決賽四個(gè)階段,。

1,、報(bào)名宣傳

時(shí)間：4月15日--4月22日

地點(diǎn)：由各大賽區(qū)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)

負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員

要求：

1)填寫(xiě)報(bào)名表

2)到上上傳團(tuán)隊(duì)相片和基本資料

2、初賽

時(shí)間：4月13日至4月19日

地點(diǎn)：各賽區(qū)即各個(gè)高校

參賽人員：所有參加報(bào)名團(tuán)隊(duì)

負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員

比賽方式：

①了解“朝慕思”,。參賽團(tuán)隊(duì)就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬?duì)“朝慕思”的了解,。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定，表現(xiàn)形式自由,。

②營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn),。參賽團(tuán)隊(duì)對(duì)賽委會(huì)提供的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，時(shí)間為兩天,，各賽區(qū)委員負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理,，評(píng)分以銷(xiāo)售額為標(biāo)。

3,、復(fù)賽

時(shí)間：4月20日至4月26日

地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市區(qū)

參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊(duì)伍

負(fù)責(zé)人：賽委會(huì)

比賽方式：

①,、推廣“朝慕思”。晉級(jí)團(tuán)隊(duì)以推廣“朝慕思”品牌為主題,，用ppt形式做出來(lái),，提交給賽委會(huì)。然后再由賽委會(huì)進(jìn)行評(píng)選,。

②,、挑戰(zhàn)“朝慕思”。晉級(jí)團(tuán)隊(duì)就賽委會(huì)提供的“朝慕思”產(chǎn)品,，在二天時(shí)間(4月25日,，4月26日)內(nèi)在長(zhǎng)沙市區(qū)內(nèi)進(jìn)行推廣銷(xiāo)售。

4,、決賽：

時(shí)間：5月9日

地點(diǎn)：中南大學(xué)民主樓

參加人員：復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng),，整個(gè)賽事所有負(fù)責(zé)人，湖南雨露商貿(mào)有限公司代表

比賽方式：

決賽以及頒獎(jiǎng)晚會(huì),，由復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng)以團(tuán)隊(duì)表演形式拉現(xiàn)場(chǎng)票,，再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎(jiǎng)，以及各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的頒獎(jiǎng),。

初賽：以①,、②兩個(gè)環(huán)節(jié)總分評(píng)出前五名。

①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%;②環(huán)節(jié)為70%(兩個(gè)環(huán)節(jié)都為100分計(jì))

初賽總分為(①環(huán)節(jié)得分)x30%+②每隊(duì)環(huán)節(jié)銷(xiāo)售總額/最高銷(xiāo)售總額x70%

各賽區(qū)前5強(qiáng)晉級(jí)

復(fù)賽：①環(huán)節(jié)(ppt創(chuàng)意得分x20%)+②環(huán)節(jié)(每隊(duì)銷(xiāo)售總額+最高銷(xiāo)售總額x100分x30%)+網(wǎng)絡(luò)投票得分x20%+短信投票得分x30%

總分前15名晉級(jí)

決賽：觀眾投票得分x30%+短信投票得分x50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分x20%

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃案例 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)酒店篇七

報(bào)紙,、電視,、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng),、拜訪,、戶外、宣傳單,、電話,、會(huì)議,、雜志、電影,、電視劇這些都可以做為傳播方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,。

宣傳產(chǎn)品除了考慮成本外，對(duì)產(chǎn)品本身的特性要進(jìn)行系統(tǒng)的分析,，找出最佳的傳播方式,，這樣才可以花最少的成本得到最大收獲。

很多人知道好記星,，但沒(méi)幾個(gè)人知道好記星前期是怎么傳播的,，現(xiàn)在很多忽悠大師都說(shuō)他們策劃過(guò)好記星，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)說(shuō)好記星前期的傳播,。

好記星的老板最早啟動(dòng)某個(gè)城市失敗后,，請(qǐng)范志峰的老師幫助策劃，具體失敗的地方不說(shuō),，為防止更多忽悠大師用這個(gè)案例去外面行騙,，目前發(fā)現(xiàn)的已經(jīng)超過(guò)5個(gè)了。當(dāng)時(shí)好記星只剩下16萬(wàn),，怎么辦,？之前老板的一慣手法是用電視賣(mài)產(chǎn)品，16萬(wàn)拍個(gè)好一點(diǎn)的廣告片都不夠,，上電視廣告就不實(shí)際了,，所以我的老師何坊就建議用報(bào)紙傳播，直接賣(mài)產(chǎn)品,。后來(lái)證明,，這個(gè)傳播策略是正確的，好記星從16萬(wàn)起家,，到現(xiàn)在1xx個(gè)億；

傳統(tǒng)行業(yè)在傳播上,，可以不需要按照常規(guī)出牌,，選擇差異化也未嘗不可。

產(chǎn)品根據(jù)自身?xiàng)l件選擇傳播渠道,，天價(jià)培訓(xùn)班在沒(méi)有策劃之前,，靠的大量銷(xiāo)售人員到街上派發(fā)宣傳單，拉人去機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)成交,。20xx年,，范志峰帶領(lǐng)的蜥蜴團(tuán)隊(duì)廣州公司策劃后，我們建議可以用報(bào)紙宣傳,，新思維在廣州日?qǐng)?bào)正式宣傳,，當(dāng)天接了2xx0個(gè)咨詢電話,。目前這個(gè)行業(yè)幾乎就靠報(bào)紙來(lái)宣傳招生，20xx年,，這些機(jī)構(gòu)用報(bào)紙幾乎沒(méi)有效果,。其實(shí)，應(yīng)該嘗試新的傳播方式了,，又會(huì)回到20xx年,。因?yàn)檫@些機(jī)構(gòu)在沒(méi)用報(bào)紙之前，沒(méi)有人用過(guò),，新思維用了,，嘗試新的渠道傳播，一招鮮,，吃遍天,。

科博士b暢啟動(dòng)沒(méi)有資金，范志峰策劃與執(zhí)行,，在2xx6啟動(dòng)市場(chǎng)的時(shí)候用宣傳單活動(dòng)的方式啟動(dòng)3線市場(chǎng),，派發(fā)幾萬(wàn)張宣傳單（張貼尋人啟事）完成一場(chǎng)活動(dòng)切入市場(chǎng)。

在很早之前,，很多招商的公司都選擇在銷(xiāo)售與市場(chǎng)或者中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)進(jìn)行傳播招商,。很少人會(huì)想到用參考消息傳播招商，20xx年,，范志峰帶領(lǐng)的蜥蜴團(tuán)隊(duì)廣州公司建議美爾風(fēng)水寶在參考消息進(jìn)行招商信息發(fā)布,。連續(xù)16個(gè)整版后，完成5xx0萬(wàn)招商,，因?yàn)檫x擇的傳播平臺(tái)非常干凈,；

藏秘熏蒸范志峰在策劃的時(shí)候，前期選擇用南方衛(wèi)視的專題欄目“華夏探秘”對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳,，可以當(dāng)項(xiàng)目的專題片,，又是免費(fèi)的報(bào)道片。目前很多廣州的醫(yī)院與電視臺(tái)合作,，通過(guò)電視臺(tái)專題欄目對(duì)醫(yī)院進(jìn)行宣傳,，有真實(shí)故事、夜傾情等,；

正點(diǎn)減肥膠囊在廣東通過(guò)電視,、報(bào)紙傳播5年后。2xx9年,，與范志峰合作轉(zhuǎn)向雜志,、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，現(xiàn)在每個(gè)月的銷(xiāo)售額據(jù)內(nèi)部人員透露已經(jīng)超過(guò)5xx萬(wàn)/月,；

綠瘦在前期,，只做網(wǎng)絡(luò)與雜志,。邀請(qǐng)過(guò)謝娜、黃圣依等人代言,，一代言產(chǎn)品,，八卦雜志、八卦網(wǎng)絡(luò)就對(duì)這個(gè)事情免費(fèi)宣傳,。在20xx年開(kāi)始慢慢轉(zhuǎn)向報(bào)紙進(jìn)行產(chǎn)品的品牌宣傳,，非常典型的網(wǎng)絡(luò)傳播成功案例；

廣州某公立醫(yī)院的一個(gè)科室,，不是因?yàn)闆](méi)有資金,，而是條件的限制不允許到電視、報(bào)紙進(jìn)行宣傳,。怎么辦,？可以轉(zhuǎn)換成雜志、網(wǎng)絡(luò),，目前該醫(yī)院的這個(gè)科室的病源全部來(lái)自雜志與網(wǎng)絡(luò),。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃案例 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)酒店篇八

概要提示：吸收更多的客戶，把潛在客戶轉(zhuǎn)為主要客戶,。擴(kuò)大臨汾郵政銀行在臨汾市場(chǎng)的影響力,，提升市場(chǎng)地位。擺脫郵政銀行的舊形象,，樹(shù)立可信,，時(shí)尚的商業(yè)銀行新形象。樹(shù)立起品牌文化形象,，打造穩(wěn)健的,、專業(yè)的、誠(chéng)信的,、有遠(yuǎn)見(jiàn)的,、負(fù)責(zé)的、智慧的,、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象,。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶，爭(zhēng)取每個(gè)客戶都知道網(wǎng)上銀行,，和小額貸款。在客戶有需要時(shí),，臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇,。

先進(jìn)思想：除針對(duì)網(wǎng)上銀行，小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃,，還有一種新型的低碳信用卡,。此卡集材質(zhì)環(huán)保,，設(shè)計(jì)優(yōu)美，多功能等多種優(yōu)勢(shì)于一體,。為新一代的年輕人,，熱愛(ài)環(huán)保的人，提供了更好的選擇,。

一,、策劃目的：

本次策劃主要針對(duì)金融產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，包括網(wǎng)上銀行,，小額貸款卡,，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會(huì)影響力,，提升市場(chǎng)地位,，提高知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍,。

二,、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：

（一）、宏觀環(huán)境分析：

1.政治環(huán)境,。我國(guó)現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定,，沒(méi)有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問(wèn)題,。國(guó)家的管理為我國(guó)居民保證了銀行的信譽(yù),，使我國(guó)居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動(dòng)，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間,；我國(guó)大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件。

2.自然環(huán)境,。人類(lèi)活動(dòng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也給自然環(huán)境帶來(lái)了很大的負(fù)擔(dān),。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng)，使人們更加關(guān)注環(huán)保問(wèn)題,。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀,堅(jiān)持走“可持續(xù)發(fā)展”道路,，用低碳信用卡為客戶建立“個(gè)人綠色檔案”，這是

一個(gè)有效的節(jié)能減排方法,。

3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。目前，世界整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍是較嚴(yán)峻的,，國(guó)際金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)造成巨大威脅,，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。但是，國(guó)內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)的,，資本市場(chǎng)不斷發(fā)展及居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財(cái)觀念的轉(zhuǎn)變帶來(lái)良好契機(jī),，政府對(duì)銀行的支持依然強(qiáng)勁。網(wǎng)上交易,、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),，這些都對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用。

4.競(jìng)爭(zhēng)

環(huán)境,。我國(guó)加入世貿(mào)組織之后,，隨著國(guó)際銀行巨頭的涌入，如花旗,、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國(guó)開(kāi)設(shè)了分支機(jī)構(gòu),，他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，這對(duì)國(guó)內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫?。我們的銀行業(yè)必須開(kāi)辟新的發(fā)展空間，因而在此時(shí)我們開(kāi)始了網(wǎng)上銀行,，小額貸款卡,，低碳信用卡的發(fā)展之路。

5.人口環(huán)境：20xx年1月16日,，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》,。報(bào)告顯示，截至20xx年12月底,，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破5億,，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬(wàn)報(bào)告顯示,，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億,，同比增長(zhǎng)17.5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行,、支付寶卡通這樣的新興交易平臺(tái),，會(huì)得到更多人的青睞。另外,，人口問(wèn)題,，也使得就業(yè)困難的問(wèn)題更加嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來(lái)越多,，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)性,。

（二）金融產(chǎn)品swort分析

1.優(yōu)勢(shì)

（1）信息優(yōu)勢(shì)。郵政銀行地處臨汾,，由于長(zhǎng)期服務(wù)本地市場(chǎng),，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切，對(duì)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),。

（2）政策優(yōu)勢(shì)。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求,，加大對(duì)農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠,。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，原則明確,，市場(chǎng)目標(biāo)明確,，在本地易得到政府的支持。

（3）環(huán)境優(yōu)勢(shì),。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。

（4）自身優(yōu)勢(shì),。改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)金融業(yè)發(fā)展很快,。在整個(gè)金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個(gè)群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷,。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快,，經(jīng)濟(jì)效益良好，經(jīng)營(yíng)范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì),。

2.劣勢(shì)

（1） 知名度,。大量的走訪、問(wèn)卷,、電話等形式的調(diào)查表明,，廣大市民、中小企業(yè)對(duì)郵政銀行了解甚少,；規(guī)模不大,，便捷性差，也會(huì)導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選,。

（2） 認(rèn)知度,。臨汾郵政銀行于08年3月正式開(kāi)業(yè)，市場(chǎng)對(duì)其認(rèn)知度很低,，與四大國(guó)有銀行相比競(jìng)爭(zhēng)力處于下風(fēng),。很多市民對(duì)臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平，對(duì)于從“郵政儲(chǔ)蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解,。

（3） 形式,。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差,，無(wú)法為客戶量身定做出個(gè)性化,、差異化的產(chǎn)品，沒(méi)有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。

（4） 員工水平,。經(jīng)過(guò)與其他銀行對(duì)比,，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高，專業(yè)化水平相對(duì)較弱,。

（5）服務(wù)水平,。缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，售后服務(wù)不到位,。

3.機(jī)遇.

(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳,，拓寬市場(chǎng)份額。如可在學(xué)校,，娛樂(lè)及公共場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)宣傳,，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。

(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間,。

(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化,，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識(shí)，開(kāi)展碳交易正是人們利用市場(chǎng)機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路,。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下,，中國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對(duì)，正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn),，不斷推動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新,，積極參與中國(guó)碳交易市場(chǎng)構(gòu)建，逐步建立健全低碳金融體系,，迎接未來(lái)世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn),。

(4).近些年，中國(guó)銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展,，在經(jīng)濟(jì)全球化形勢(shì)下,，中國(guó)銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的機(jī)遇；經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對(duì)商業(yè)銀行帶來(lái)的機(jī)遇,；另外,，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向,，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過(guò)程中,，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經(jīng)營(yíng)新材料,、新能源的,，這些產(chǎn)業(yè)將來(lái)會(huì)有更好的前景。

4.威脅

（1）.世界金融危機(jī)的影響下,，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷,。

（2）.外資銀行的進(jìn)入,，眾多新成立的中小銀行是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈

（3）.受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制,。

(三）,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

（1）.我國(guó)商業(yè)銀行是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱，金融宏觀調(diào)控的市場(chǎng)基礎(chǔ),，在國(guó)家經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用,。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國(guó)商業(yè)銀行將越來(lái)越受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的多層沖擊,。

(2).國(guó)有商業(yè)銀行在我國(guó)金融體系中居絕對(duì)壟斷地位，使中小銀行面臨現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力,。高度壟斷的市場(chǎng)必然出現(xiàn)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn),。近年來(lái)，由于市場(chǎng)份額不足,，資金實(shí)力較弱,，電子化水平不高，國(guó)內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴(yán)重不足,；信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下,；業(yè)務(wù)品種單一，盈利水平低下,。如何及時(shí)改善中小銀行的生存環(huán)境,，妥善,、解決這些病癥,，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡,。

(3).要想保持競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),，就必須明確競(jìng)爭(zhēng)力所處的狀態(tài),，隨著環(huán)境要素的變化而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力不斷地進(jìn)行診斷,、培育和鞏固,，維持和擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)力擁有者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的領(lǐng)先距離,。否則,，競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)被模仿甚至趕超,。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系,，對(duì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力做出及時(shí),、正確的評(píng)價(jià)，不僅是社會(huì)公眾對(duì)中小銀行的特點(diǎn),、各項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)有所知曉,，同時(shí)銀行本身也可以明確自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)位臵。

（四）,、企業(yè)形象分析

臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲(chǔ)蓄,。 該行秉承人民郵政,、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣,、人緣,、機(jī)制等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,，緊緊圍繞“以市場(chǎng)為導(dǎo)向,、以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度,，明確市場(chǎng)定位,，依托現(xiàn)代科技手段，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新,，突出個(gè)人業(yè)務(wù),、零售業(yè)務(wù)，全面服務(wù)百姓生活,，積極向產(chǎn)權(quán)清晰,、經(jīng)營(yíng)情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜,，獲得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)營(yíng)效益,。

三．市場(chǎng)面臨的問(wèn)題分析

（1）競(jìng)爭(zhēng)力大：

除國(guó)有銀行外，中國(guó)目前有很多家中小銀行,，如招商銀行,、交通銀行、民生銀行,，也有一些事大型的外資銀行,，如花旗、渣打,、匯豐等,。臨汾郵政銀行在知名度，產(chǎn)品創(chuàng)新能力,，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺,。

（2）創(chuàng)新能力差：