為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書(shū)面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě)，我們一起來(lái)了解一下吧,。

醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇一

內(nèi)容：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)研活動(dòng)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的起始活動(dòng)，是基礎(chǔ)性的活動(dòng),。目的是明確環(huán)境中存在的機(jī)會(huì)和威脅,，知曉自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，為以后的一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供客觀依據(jù),。

基本要點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)研活動(dòng)的關(guān)鍵是調(diào)研分析影響營(yíng)銷(xiāo)的因素，確定出這些因素會(huì)給企業(yè)帶來(lái)怎樣的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì),。

二,、

內(nèi)容：包括選擇目標(biāo)顧客群和確定基本經(jīng)營(yíng)方針，此部分內(nèi)容是由市場(chǎng)細(xì)分,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位三個(gè)步驟構(gòu)成,。

基本要點(diǎn)：市場(chǎng)定位是營(yíng)銷(xiāo)的基本問(wèn)題，也是基礎(chǔ)性工作,。必須是在對(duì)消費(fèi)者做出詳細(xì)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上完成,。特別是正確運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分手段尋找目標(biāo)市場(chǎng)。

三,、

內(nèi)容：包括產(chǎn)品,，價(jià)格，渠道和促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)要素,。

基本要點(diǎn)：制定與目標(biāo)市場(chǎng)相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)要素組合,。

4p：指商品的(product)、價(jià)格(price),、地點(diǎn)(place),、促銷(xiāo)(promotion)。

消費(fèi)者,、成本,，便利性以及溝通性。了解,，并掌握營(yíng)銷(xiāo)理念,。

醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇二

1、通過(guò)在元旦春節(jié)期間找準(zhǔn)重點(diǎn)消費(fèi)機(jī)會(huì),，達(dá)到提升真心產(chǎn)品銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率,。

2,、利用元旦和中國(guó)最重要的節(jié)日春節(jié)，將真心品牌與消費(fèi)者緊密連接,，建立真心品牌忠誠(chéng)度,。

3、與佳節(jié)家庭團(tuán)聚的氛圍相聯(lián)系,，提高真心品牌親和力,。

4、借助新形象代言人,，新包裝,，全面打造真心品牌新形象。

1,、在元旦春節(jié)期間通過(guò)真心產(chǎn)品全面讓利來(lái)吸引家庭主婦的購(gòu)買(mǎi)和優(yōu)惠消費(fèi)者,。

2、在各渠道以不同促銷(xiāo)形式全方位傳遞真心新年新春的喜慶表現(xiàn),，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量,。

1、直轄市：北京,、天津,、上海、重慶,，共計(jì)4個(gè)

2,、省會(huì)城市：合肥、石家莊,、太原,、呼和浩特、沈陽(yáng),、長(zhǎng)春,、哈爾濱、南京,、杭州,、福州、南昌,、濟(jì)南,、鄭州、武漢,、長(zhǎng)沙,、廣州、南寧,、成都,、貴陽(yáng),、昆明、西安,、蘭州,，共計(jì)22個(gè)

3、一般地級(jí)市：銷(xiāo)售一部：65個(gè)

銷(xiāo)售二部：65個(gè)

銷(xiāo)售三部：65個(gè)

共計(jì)195個(gè)(各銷(xiāo)售部根據(jù)市場(chǎng)狀況進(jìn)行調(diào)配)

1,、生動(dòng)化陳列：xxxx年12月20日—xxxx年2月23日

2,、ka賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)：xxxx年12月20日—xxxx年2月23日

3、b類(lèi)商超促銷(xiāo)：xxxx年12月20日—xxxx年2月23日

4,、批市陳列促銷(xiāo)：xxxx年12月20日—xxxx年2月4日

(一)促銷(xiāo)方式

1,、促銷(xiāo)內(nèi)容：在允許張貼的小餐館內(nèi)張貼真心新版產(chǎn)品海報(bào)，同時(shí)在ka,、bc,、d類(lèi)店開(kāi)展生動(dòng)化陳列展示。

2,、啟動(dòng)目標(biāo)餐館：直轄市600家/市_4個(gè)城市=2400家省會(huì)城市300家/市_22個(gè)城市=6600家

3,、海報(bào)張貼要求：

(1)必須張貼在小餐館室內(nèi)。

(2)張貼距離地面1.5米左右墻面上,。

(3)每個(gè)小餐館張貼海報(bào)2張。

(4)我司人員必須親自將海報(bào)張貼在店內(nèi),。

(5)張貼要有記錄,。(見(jiàn)《戶(hù)外海報(bào)張貼登記表》)

(6)所有張貼均爭(zhēng)取免費(fèi)張貼。

4,、賣(mài)場(chǎng)貨架陳列要求：

(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上,，位于炒貨區(qū)貨架的第一個(gè)或第二個(gè)位置。

(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列,，每個(gè)規(guī)格不低于4個(gè)陳列面,，產(chǎn)品陳列飽滿(mǎn)。

(3)陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價(jià)格牌,，陳列整齊干凈,，產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月，包裝一律正面朝向消費(fèi)者,。每個(gè)賣(mài)場(chǎng)不低于5個(gè)跳跳卡,，5個(gè)插卡。

5,、bc店陳列要求：

(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上,，位于炒貨區(qū)貨架的第一個(gè)或第二個(gè)位置。

(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列,，每個(gè)規(guī)格不低于3個(gè)陳列面,，產(chǎn)品陳列飽滿(mǎn),。

(3)陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價(jià)格牌,，陳列整齊干凈,，包裝一律正面朝向消費(fèi)者,產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月。b類(lèi)商超不低于5個(gè)跳跳卡,，5個(gè)插卡,。c類(lèi)超市戶(hù)外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼。

6,、d類(lèi)店陳列要求：

(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在消費(fèi)者最容易看到和拿到的地方,。

(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列,，每個(gè)規(guī)格不低于2個(gè)陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿(mǎn)。

(3)陳列氛圍：陳列整齊干凈,，包裝一律正面朝向消者,。d類(lèi)店戶(hù)外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼,，海報(bào)張貼要有記錄,。(見(jiàn)戶(hù)外海報(bào)張貼登記表))

(二)促銷(xiāo)方式

1,、促銷(xiāo)內(nèi)容：在k/a賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行堆頭展示，同時(shí)在進(jìn)場(chǎng)新規(guī)格340g、240g中選擇規(guī)格開(kāi)展特價(jià)活動(dòng)，并在重點(diǎn)k/a賣(mài)場(chǎng)安排導(dǎo)購(gòu)員。

2,、340g,、240g未進(jìn)的活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)，開(kāi)展383g或300g堆頭陳列,，零售價(jià)格不變,。(要標(biāo)明優(yōu)惠價(jià))

3、堆頭陳列規(guī)定：活動(dòng)城市堆頭全部爭(zhēng)取為異型堆頭陳列,，最低異型堆頭數(shù)量不得低于開(kāi)展堆頭數(shù)量的60%,。各省根據(jù)公司異型堆頭統(tǒng)一風(fēng)格在當(dāng)?shù)刂谱魍瓿桑瑧{正規(guī)發(fā)票報(bào)帳,。

4,、特價(jià)規(guī)定：

(1)340g原賣(mài)場(chǎng)供價(jià)5.7元/袋，售價(jià)6.6元/袋,，活動(dòng)期間供價(jià)下調(diào)至5.4元/袋,，售價(jià)5.5元/袋。

(2)240g原賣(mài)場(chǎng)供價(jià)4.3元/袋,，售價(jià)4.9元/袋,，活動(dòng)期間供價(jià)下調(diào)至3.9元/袋，售價(jià)4元/袋,。

5、堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)：

a,、陳列位置：真心產(chǎn)品堆頭必須位于人流密集的購(gòu)物主通道上,。

b,、陳列面積：堆頭面積不小于1.2米_1.2米，堆頭上產(chǎn)品陳列要飽滿(mǎn),。

c,、陳列氛圍：堆頭上方必須有明確的價(jià)格牌和吊旗,，四周要有香瓜子產(chǎn)品帷幔，堆頭上陳列促銷(xiāo)產(chǎn)品，產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月,，陳列要整齊干凈,。

(三)促銷(xiāo)方式

1,、促銷(xiāo)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，b類(lèi)商超開(kāi)展240g或340g捆綁45g香瓜子活動(dòng)。

2,、說(shuō)明：240g和340g都進(jìn)店的商超,，必須選擇340g進(jìn)行捆綁。

(四)促銷(xiāo)方式

促銷(xiāo)內(nèi)容：選擇當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)選擇一定數(shù)量批發(fā)商開(kāi)展生動(dòng)化陳列競(jìng)賽,。陳列合格批發(fā)商將在其被告之合格的2天內(nèi)獲得2件45g_90真心香瓜子,。

1、直轄市：

a,、15000張產(chǎn)品海報(bào)

b,、戶(hù)外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼20xx張空白海報(bào)

c、2卷帷幔

d,、500個(gè)插卡

e,、500個(gè)跳跳卡

f,、500個(gè)吊旗

g、20個(gè)賣(mài)場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用(有客戶(hù)城市,，公司承擔(dān)50%)

h,、20個(gè)賣(mài)場(chǎng)堆頭費(fèi)用(有客戶(hù)城市，公司承擔(dān)50%)

i,、10名導(dǎo)購(gòu)員兩個(gè)月工資(有客戶(hù)城市,，公司承擔(dān)50%)

j、8個(gè)商超捆綁費(fèi)用(有客戶(hù)城市,，公司承擔(dān)50%)

k,、30家批發(fā)客戶(hù)陳列費(fèi)用(有客戶(hù)城市，公司承擔(dān)50%)

2,、省會(huì)城市：

a,、8000張產(chǎn)品海報(bào)

b、1000張空白海報(bào)

c,、1卷產(chǎn)品帷幔

d,、500個(gè)插卡

e、500個(gè)跳跳卡

f,、100個(gè)產(chǎn)品吊旗

g,、10個(gè)賣(mài)場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用(有客戶(hù)城市，公司承擔(dān)50%)

h,、10個(gè)賣(mài)場(chǎng)堆頭費(fèi)用(有客戶(hù)城市,，公司承擔(dān)50%)

i、5名導(dǎo)購(gòu)員兩個(gè)月工資(有客戶(hù)城市,，公司承擔(dān)50%)

j,、5個(gè)商超捆綁費(fèi)用(有客戶(hù)城市，公司承擔(dān)50%)

k,、20家批發(fā)客戶(hù)陳列費(fèi)用(有客戶(hù)城市,，公司承擔(dān)50%)

3、一般地級(jí)市：

a,、5000張產(chǎn)品海報(bào)

b,、1卷產(chǎn)品帷幔

c、公司承擔(dān)5個(gè)賣(mài)場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用50%

d,、公司承擔(dān)5個(gè)賣(mài)場(chǎng)堆頭費(fèi)用50%

e,、公司承擔(dān)15家批發(fā)客戶(hù)陳列費(fèi)用50%

1、各城市根據(jù)城市級(jí)別參照?qǐng)?zhí)行,。

2,、為了實(shí)現(xiàn)xxxx年新年新春促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)范和統(tǒng)一,，方便公司集中進(jìn)行資源規(guī)劃和配置,，全國(guó)市場(chǎng)自xxxx年12月12日起停止提報(bào)xxxx年12月份—xxxx年2月份所有地級(jí)市以上市場(chǎng)促銷(xiāo)方案。(刮卡和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨搭贈(zèng)除外)

3,、各省區(qū)必須在xxxx年12月12前,，按公司元旦春節(jié)促銷(xiāo)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，提報(bào)省區(qū)活動(dòng)參與城市及活動(dòng)明細(xì),。逾期不報(bào)的公司將不予受理。(詳見(jiàn)《xxxx年新年新春促銷(xiāo)城市提報(bào)表》)

4,、深圳,、大連、青島,、蘇州4城市參照省會(huì)城市標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,。

5、各城市根據(jù)公司零售業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準(zhǔn),，確定當(dāng)?shù)豮/a,、bc、d數(shù)量,?；顒?dòng)終端必須符合公司零售業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準(zhǔn)，活動(dòng)開(kāi)展按客觀數(shù)量執(zhí)行,。

6,、各城市必須嚴(yán)格按照活動(dòng)內(nèi)容方式執(zhí)行，不得隨意修改,。如需調(diào)整必須以書(shū)面形式向銷(xiāo)售部說(shuō)明,，報(bào)市場(chǎng)部備案，報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理批準(zhǔn),。

7,、導(dǎo)購(gòu)員上班放假時(shí)間安排：

xxxx年12月20日—xxxx年2月7日：正常上班

xxxx年2月8日—xxxx年2月13日：春節(jié)休息

xxxx年2月14日—xxxx年2月23日：正常上班

8、導(dǎo)購(gòu)員工作時(shí)間安排(各城市根據(jù)賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間參照安排)

上午：10：00—12：00

下午：13：00—21：00

9,、導(dǎo)購(gòu)員工資：

導(dǎo)購(gòu)員工資采用底薪+提成方式,，導(dǎo)購(gòu)員憑賣(mài)場(chǎng)電腦銷(xiāo)售清單，每月進(jìn)行提成核算,。

直轄市：700元/月+每銷(xiāo)售1件獎(jiǎng)勵(lì)1元,。

省會(huì)城市：500元/月+每銷(xiāo)售1件獎(jiǎng)勵(lì)1元。

10,、導(dǎo)購(gòu)員必須每日填寫(xiě)工作日?qǐng)?bào)表,。

11、分公司,、辦事處商超業(yè)代負(fù)責(zé)無(wú)駐店導(dǎo)購(gòu)員賣(mài)場(chǎng)的理貨工作,。

1,、各省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)活動(dòng)具體統(tǒng)籌安排。

2,、各省區(qū)活動(dòng)城市檢查：

(1)生動(dòng)化檢查不得低于5次/月,。

(2)ka、b類(lèi)商超活動(dòng)檢查不得低于5次/月,。

(3)批市活動(dòng)不得低于3次/月,。

3、檢查必須按表填寫(xiě)檢查記錄,。

4,、公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)將進(jìn)行不定期抽查。

5,、市場(chǎng)專(zhuān)員負(fù)責(zé)活動(dòng)最終真實(shí)性核查,。

6、公司活動(dòng)督戰(zhàn)小組成員：

(1)活動(dòng)總指揮：曹恒廣

(2)活動(dòng)監(jiān)督：張先義,、王祥云,、市場(chǎng)專(zhuān)員

(3)活動(dòng)第一負(fù)責(zé)人：

銷(xiāo)售一部：吳孝純、楊福裕

銷(xiāo)售二部：?jiǎn)蜗檫M(jìn),、王化松,、方高忠

銷(xiāo)售三部：顧軍、劉學(xué)兵

(4)活動(dòng)第一執(zhí)行人：各省區(qū)經(jīng)理

(5)活動(dòng)協(xié)助：李童,、謝孟生,、吳召蘭

(一)單個(gè)城市費(fèi)用預(yù)算：

1、直轄市：

a,、海報(bào)費(fèi)用：0.7元/張_15000張=10500元

b,、空白海報(bào)：0.7元/張_20xx張=1400元

c、帷幔：180元/卷_2卷=360元

d,、500個(gè)插卡：0.16元/個(gè)_500個(gè)=80元

e,、500個(gè)跳跳卡：0.22元/個(gè)_500個(gè)=110元

f、吊旗：0.52元/個(gè)_100個(gè)=260元

g,、賣(mài)場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用：900件/月/店_2個(gè)月_90元/件_20店_6.35%=205740元

h,、賣(mài)場(chǎng)堆頭費(fèi)用：5000元/月/店_2個(gè)月_20個(gè)店=200000元

i、導(dǎo)購(gòu)員工資：1500元/月/名_2個(gè)月_10名=30000元

j,、商超捆綁費(fèi)用：300件/月/店_2個(gè)月_8個(gè)_90元/件_11.67%=50414.4元

k,、批發(fā)客戶(hù)陳列費(fèi)用：63元/件_2件_30家=3780元

費(fèi)用合計(jì)：502，644.4元

2,、省會(huì)城市：

a,、海報(bào)費(fèi)用：0.7元/張_8000張=5600元

b、空白海報(bào)：0.7元/張_1000張=700元

c、帷幔：180元/卷_1卷=180元

4,、插卡：0.16元/個(gè)_500個(gè)=80元

d,、跳跳卡：0.22元/個(gè)_500個(gè)=110元

e、吊旗：0.52元/個(gè)_500個(gè)=260元

f,、賣(mài)場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用：600件/月/店_2個(gè)月_90元/件_10店_6.35%=68580元

g,、賣(mài)場(chǎng)堆頭費(fèi)用：3000元/月/店_2個(gè)月_10個(gè)店=60000元

h、導(dǎo)購(gòu)員工資：1000元/月/名_2個(gè)月_5名=10000元

i,、商超捆綁費(fèi)用：200件/月/店_2個(gè)月_5個(gè)_90元/件_11.67%=21006元

j,、批發(fā)客戶(hù)陳列費(fèi)用：63元/件_2件_20家=2520元

費(fèi)用合計(jì)：169，036元(公司承擔(dān)50%為84,，518元)

3,、一般地級(jí)市：

a、產(chǎn)品海報(bào)：0.7元/張_5000張=3500元

b,、帷幔：180元/卷_1卷=180元

c、賣(mài)場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用：200件/月/店_2個(gè)月_5個(gè)店_90元/件_6.35%=11430元

d,、賣(mài)場(chǎng)堆頭費(fèi)用：1500元/月/店_2個(gè)月_5個(gè)店=15000元

e,、批發(fā)客戶(hù)陳列費(fèi)用：63元/件_2件_15家=1890元

費(fèi)用合計(jì)：32，000元(公司承擔(dān)50%為16,，000元)

(二)活動(dòng)全國(guó)銷(xiāo)量及費(fèi)用預(yù)算：

1,、活動(dòng)期間全國(guó)銷(xiāo)量：

(1)直轄市：200萬(wàn)元_2個(gè)月_4個(gè)城市=1600萬(wàn)元

(2)省會(huì)城市：40萬(wàn)元_2個(gè)月_22個(gè)=1760萬(wàn)元

(3)一般低級(jí)市：20萬(wàn)元_2個(gè)月_195個(gè)=7800萬(wàn)元

銷(xiāo)量總計(jì)：11160萬(wàn)元

2、全國(guó)費(fèi)用預(yù)算：

(1)直轄市：502644.4元_4個(gè)直營(yíng)城市=2010577.6元

(2)省會(huì)城市：169036元_10個(gè)直營(yíng)城市+84518元_16個(gè)非直營(yíng)城市=3042648元

(3)一般地級(jí)市：16000元_191個(gè)城市=3056000元

費(fèi)用合計(jì)：8109225元(810.92萬(wàn)元)

3,、費(fèi)用率：810.92萬(wàn)元/11160萬(wàn)元=7.26%

醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇三

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)社會(huì)大眾生產(chǎn)生活影響的逐步加深,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也進(jìn)入到了高速發(fā)展的時(shí)期。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,，企業(yè)通過(guò)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)與客戶(hù)進(jìn)行面對(duì)面的交流溝通,，但是，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)對(duì)這一傳統(tǒng)模式進(jìn)行了調(diào)整,，其發(fā)展的迅猛性也讓諸多企業(yè)加強(qiáng)了對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重視程度。因此,，文章對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行比較分析,，就其差異性，來(lái)選擇更加適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)模式,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),；傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)；差異性分析

在對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行分析的時(shí)候,，首先,，需要加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)本質(zhì)的認(rèn)識(shí)，即通過(guò)對(duì)商品的介紹與排除來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者選擇商品的購(gòu)物活動(dòng)。其中,，從商品的設(shè)計(jì),、生產(chǎn)、宣傳到銷(xiāo)售是一個(gè)完整的過(guò)程,。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,，商品的信息傳遞是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)能夠達(dá)到預(yù)期的重要手段，也是促使商品能夠順利轉(zhuǎn)換成為貨幣的主要形式,。因此,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展內(nèi)容需要圍繞這些工作來(lái)一一落實(shí)。就網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看,，其與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展相似度還是極高的,，其所需要解決的問(wèn)題也大致相同。只是因?yàn)樗幍沫h(huán)境存在差異性,，而使得二者開(kāi)展形式存在差異,。

2．1成本優(yōu)勢(shì)企業(yè)積極地開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是為了更好地控制企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，進(jìn)而獲得更大的利潤(rùn),。同時(shí),，隨著網(wǎng)絡(luò)科技在人們?nèi)粘Ｉ钪械挠绊懥Σ粩鄶U(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身也取得較以往的極大發(fā)展,。這樣一來(lái),，企業(yè)也就能夠通過(guò)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)降低因交通、人工,、財(cái)務(wù)以及通訊等因素所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)成本,，促使其可以借助管理活動(dòng)來(lái)提高經(jīng)營(yíng)效益，實(shí)現(xiàn)自身的更好發(fā)展,。

2．2市場(chǎng)規(guī)?；ヂ?lián)網(wǎng)本身因其有著較大自由性，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以不受時(shí)間與空間的限制而最大范圍地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng),。這樣的發(fā)展模式是以往市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所難以做到的,，并且，這也是單純地依靠人工銷(xiāo)售所不能完成的市場(chǎng)開(kāi)拓,。所以,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是時(shí)代的選擇，也是市場(chǎng)本身的發(fā)展必然,。

2．3顧客因素互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以讓企業(yè)更好地來(lái)開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng),，促使消費(fèi)者能夠有效地了解企業(yè)的產(chǎn)品特性、價(jià)值,。同時(shí),，也能為消費(fèi)者提供更加個(gè)性化的售后服務(wù),，讓消費(fèi)者在滿(mǎn)足消費(fèi)需求的前提下，成為企業(yè)的忠實(shí)支持者,，幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到更多的推動(dòng)力量,。

2．4滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化需求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為消費(fèi)者的選擇，能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求個(gè)性,，使得消費(fèi)者與企業(yè)之間的距離得以拉近,，進(jìn)而提高消費(fèi)者的滿(mǎn)意程度。再者,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為消費(fèi)者提供的購(gòu)物模式,，也為消費(fèi)者本身帶去了便利，降低了消費(fèi)者的購(gòu)物負(fù)擔(dān),，在一定程度上,，提高了消費(fèi)者的消費(fèi)積極性，做到了互惠共贏,。

3．1對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)存在偏差在我國(guó),，一些企業(yè)管理者未能讓企業(yè)銷(xiāo)售活動(dòng)做到扁平化發(fā)展，缺乏專(zhuān)業(yè)人才來(lái)讓自身企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)穩(wěn)定開(kāi)展,，僅僅是將其作為一種宣傳手段,，而未能從根本上加強(qiáng)對(duì)其的重視，形成系統(tǒng),。當(dāng)然,，也有一些消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的認(rèn)識(shí)處于落后狀態(tài),，這些消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的認(rèn)可程度較高，難以在較短時(shí)間內(nèi)去接受網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。就消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，其作為銷(xiāo)售活動(dòng)的終極“目標(biāo)”,，往往希望能夠加強(qiáng)對(duì)商品的了解程度之后再購(gòu)買(mǎi)，這既是其對(duì)欺詐行為的避免手段,，也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身弊端在消費(fèi)者購(gòu)物行為中的體現(xiàn),。這些因素的存在，影響了消費(fèi)者的網(wǎng)上消費(fèi)行為,，進(jìn)而影響到了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)一步發(fā)展,。

3．2網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和配套建設(shè)問(wèn)題網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展離不開(kāi)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的使用，特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展,，所能帶給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的幫助也就顯得愈加明顯,。但是，在我國(guó),，受到經(jīng)濟(jì)因素與技術(shù)因素的影響,，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率還處于較低的水平，這些不足在一定程度上制約著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的發(fā)展。同時(shí),，因網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施較差,，消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物活動(dòng)中，將會(huì)面臨著網(wǎng)速慢,、安全性差等網(wǎng)上購(gòu)物的弊端影響,。久而久之，消費(fèi)者將會(huì)對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物這一行為失去興趣與信任,，最終,，降低企業(yè)的市場(chǎng)占有率，更為嚴(yán)重地將會(huì)削弱企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，讓其被市場(chǎng)淘汰,。

3．3我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略水平普遍不高就我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展實(shí)際情況來(lái)說(shuō)，其還處于初步發(fā)展階段,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)缺乏系統(tǒng)的開(kāi)展策略與規(guī)劃,，這些阻礙因素的存在，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)長(zhǎng)期處于這一發(fā)展困境之中,。其中,，就網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展渠道來(lái)說(shuō)，其管理活動(dòng)不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道,，所需的建設(shè)資源也大不相同,。如果，企業(yè)不能在這個(gè)過(guò)程中,，做到對(duì)渠道的有效管理,，提高改革力度，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也就難以持續(xù)開(kāi)展,，企業(yè)本身也將在這個(gè)過(guò)程中受到來(lái)自于企業(yè)內(nèi)部消極因素的影響,。

3．4網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信問(wèn)題沒(méi)有根本解決當(dāng)然，在我國(guó),，受網(wǎng)絡(luò)技術(shù)自身的影響,，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目前還未能做到深入人心，有許多社會(huì)大眾對(duì)這樣的營(yíng)銷(xiāo)形式還持有懷疑態(tài)度,。同時(shí),，雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的形式做到了適應(yīng)市場(chǎng)，但是還未能得到相關(guān)法律法規(guī)的監(jiān)管與保障,，使得我國(guó)電子商務(wù)活動(dòng)還未能擁有較高的市場(chǎng)適應(yīng)能力,。網(wǎng)上購(gòu)物在諸多消費(fèi)者眼中依舊被認(rèn)為成騙局活動(dòng)，這嚴(yán)重影響到了企業(yè)電子商務(wù)活動(dòng)的開(kāi)展,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身的開(kāi)展價(jià)值也就無(wú)從談起,。

3．5網(wǎng)上支付的安全性令人擔(dān)憂(yōu)網(wǎng)上購(gòu)物離不開(kāi)資金的支付,，因此，支付系統(tǒng)的安全性是推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)得以順利開(kāi)展的基本保障,。目前,，我國(guó)的支付模式主要是由第三方支付公司與銀行網(wǎng)上機(jī)構(gòu)共同來(lái)進(jìn)行的。這項(xiàng)工作的開(kāi)展也就離不開(kāi)他們加強(qiáng)安全意識(shí)與安全保障水平,。

3．6物流配送的效率普遍偏低網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還需物流基礎(chǔ)的有效支持,，在我國(guó)，網(wǎng)上購(gòu)物的物流服務(wù)提供者大多是一些中小企業(yè),，整個(gè)物流行業(yè)的管理水平顯得較為低下,，其對(duì)資源的使用效率也就較低，進(jìn)而使得物流行業(yè)的不足成為了阻礙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的消極因素,。

4．1樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)觀念和意識(shí)想要提高企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展水平,，首先需要的是讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)階級(jí)、管理階級(jí)加強(qiáng)對(duì)其的重視,，促使企業(yè)的內(nèi)部改革活動(dòng)取得應(yīng)有的成效,，讓企業(yè)呈現(xiàn)出扁平化的發(fā)展特征。注重于網(wǎng)絡(luò)宣傳的影響力,，提高社會(huì)大眾對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的認(rèn)識(shí)與認(rèn)可,，體現(xiàn)出信任的價(jià)值，引導(dǎo)消費(fèi)者能夠逐步地轉(zhuǎn)變自身的消費(fèi)觀念與消費(fèi)行為,，借助于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一新的商務(wù)形式來(lái)有效地推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，促使企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力得到加強(qiáng)，進(jìn)而更好地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需求,。

4．2加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展離不開(kāi)對(duì)網(wǎng)絡(luò)硬件的使用,，因此，加強(qiáng)對(duì)通信設(shè)備的建設(shè),，能夠推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的更好發(fā)展這是毋庸置疑的,。特別是,，隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的建設(shè)需求也就顯得格外迫切了。在建設(shè)活動(dòng)中,，一方面,，需要加快對(duì)電信產(chǎn)業(yè)的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引進(jìn)發(fā)展,，提高電信服務(wù)質(zhì)量,；另一方面，也要逐步地降低網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)用,，讓更多的人能夠使用網(wǎng)絡(luò)資源,，促使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的參與門(mén)檻與成本得以有效降低,，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基層開(kāi)展，提供更加寬松的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,。

4．3大力提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略水平在對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行思考與制定的時(shí)候,，企業(yè)需要讓產(chǎn)品和服務(wù)活動(dòng)能夠更好地滿(mǎn)足顧客的需求，根據(jù)顧客的接受能力來(lái)對(duì)商品進(jìn)行定價(jià)銷(xiāo)售,，促使?fàn)I銷(xiāo)模式能夠顯得更為人性化與針對(duì)化,。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，顧客往往處于被動(dòng)狀態(tài),，其選擇面較為狹隘,，顯得整個(gè)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)僵硬且缺乏靈活性。所以,，注重于對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展,，能夠讓企業(yè)解決這樣的問(wèn)題，使得企業(yè)有著更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。當(dāng)然,，想要從根本上地解決這一問(wèn)題，需要企業(yè)自身有所針對(duì)地對(duì)企業(yè)網(wǎng)購(gòu)渠道進(jìn)行優(yōu)化,，使其可以取得更高的營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn),。

4．4網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信體系的建立及相關(guān)法律法規(guī)的制定和完善想要讓社會(huì)大眾提高對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的參與積極性與認(rèn)可度，需要加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信體系的建設(shè),。通過(guò)建立專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)與數(shù)據(jù)庫(kù),，來(lái)讓網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)顯得更加公正、透明,，富有可信度,。這些活動(dòng)開(kāi)展需要對(duì)企業(yè)的基本信息、經(jīng)營(yíng)狀況,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及產(chǎn)品質(zhì)量等因素進(jìn)行介紹,，并將其具體處理，使得這些信息能夠顯得是系統(tǒng)而完善的,，以此來(lái)為消費(fèi)者提供有效的選擇參考,，來(lái)將缺乏誠(chéng)信的企業(yè)剔除、淘汰,。當(dāng)然,，這樣的評(píng)價(jià)體系需要的是企業(yè)本身的積極投入。同時(shí),，也要有相關(guān)的法律法規(guī)對(duì)企業(yè)進(jìn)行有效約束,，促使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的監(jiān)管體系得以有效建立起來(lái)，將市場(chǎng)準(zhǔn)入水平,、網(wǎng)上認(rèn)可程度,、賠償標(biāo)準(zhǔn)等硬性標(biāo)準(zhǔn)明確到位,，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)建立“游戲規(guī)則”。

4．5減少支付安全性的擔(dān)憂(yōu)在交易活動(dòng)中,，消費(fèi)者還面臨著來(lái)自于支付活動(dòng)安全隱患的困擾,，這也就需要支付第三方與網(wǎng)上銀行通過(guò)對(duì)授權(quán)形式進(jìn)行多樣化的搭配，來(lái)提高支付活動(dòng)的參與安全度,。在一般情況下,，消費(fèi)者的支付活動(dòng)會(huì)被第三方觀察與檢測(cè)，這一活動(dòng)的開(kāi)展是實(shí)現(xiàn)安全保障的關(guān)鍵所在,，只有讓消費(fèi)者的支付活動(dòng)能夠達(dá)到其預(yù)期的安全性,，才能讓消費(fèi)者更加安心地參與到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)，進(jìn)而使網(wǎng)上購(gòu)物的購(gòu)買(mǎi)量得以提高,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的商業(yè)利潤(rùn),。

4．6完善物流網(wǎng)絡(luò)體系，提高物流利用率我國(guó)物流企業(yè)的發(fā)展時(shí)間較短,，其取得的成就建設(shè)較西方發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有著較大的差距,。其中，就物流中心的設(shè)備建設(shè)水平來(lái)說(shuō),，其還未能做到理想中的有效運(yùn)輸,。因此，需要著重加強(qiáng)對(duì)物流配送中心的建設(shè)與發(fā)展,，促使其可以做到智能化,、自動(dòng)化，以此來(lái)做到對(duì)物流成效的提高,，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的更好開(kāi)展,，讓企業(yè)更樂(lè)于參與到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)。

總的來(lái)說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為新時(shí)代的產(chǎn)物,，其發(fā)展與進(jìn)步離不開(kāi)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的借鑒與使用，同時(shí),，也要明確自身的優(yōu)勢(shì)所在,，通過(guò)使用網(wǎng)絡(luò)科技來(lái)滿(mǎn)足自身的發(fā)展需求，進(jìn)而推動(dòng)整個(gè)商業(yè)活動(dòng)的開(kāi)展,。當(dāng)然,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)較傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),，可以更好地實(shí)現(xiàn)宣傳價(jià)值,，完成配送任務(wù)，提高商業(yè)活動(dòng)的自由性,，降低其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的成本,，更能幫助企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng),，走向國(guó)際。雖然,，在這個(gè)過(guò)程中,，企業(yè)還會(huì)面臨來(lái)自于不同方面的阻礙與影響，但是,，只有一步步地解決這些問(wèn)題,，才能使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)取得長(zhǎng)久發(fā)展與協(xié)調(diào)進(jìn)步。

1戴洛特,，金園園．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的比較探析［j］.經(jīng)營(yíng)管理者,，20xx（31）

2吳碧野，許必芳．中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店?duì)I銷(xiāo)策略分析及對(duì)策［j］．中國(guó)市場(chǎng),，20xx（5）

3鄭晶晶,，陳雅婷．杭州高星級(jí)酒店的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及對(duì)策分析［j］．中國(guó)市場(chǎng)，20xx（5）

醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇四

普洱茶是云南的地標(biāo)性產(chǎn)品,，在茶產(chǎn)品中居于重要地位,，但是在當(dāng)前的市場(chǎng)推廣中仍然存在一系列問(wèn)題。本文在介紹普洱茶市場(chǎng)推廣概況的基礎(chǔ)上,，從虛假宣傳,、管理不力、定位不準(zhǔn)三個(gè)方面分析了現(xiàn)有問(wèn)題,，并從戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合、誠(chéng)信意識(shí)與品牌意識(shí),、科學(xué)定位,、以質(zhì)取勝五個(gè)方面提出了應(yīng)對(duì)策略。

云南,；普洱茶,；市場(chǎng)推廣；策略

普洱茶是云南的地標(biāo)性產(chǎn)品,，它以生長(zhǎng)于獨(dú)特的地理環(huán)境條件之下的云南大葉種曬青茶葉為原料,，經(jīng)過(guò)塑形、熟成,、歸堆,、拼配、發(fā)酵等工序制作而成,，葉片寬大粗壯,，色澤褐紅明亮，口感醇香濃郁,。普洱茶發(fā)源于中國(guó),，至今已有上千年的歷史,，隨著培育技術(shù)的完善與加工技術(shù)的研發(fā)，普洱茶的種類(lèi)與口感日漸朝著多樣化的方向發(fā)展,，加之其特有的消食去膩,、生津止渴、除乏解困,、暖心養(yǎng)胃,、降脂降壓的功效，受到了越來(lái)越多消費(fèi)者的喜愛(ài),。

新中國(guó)成立以后,，我國(guó)政府為支持茶葉產(chǎn)業(yè)，提升茶葉產(chǎn)量與質(zhì)量,，促進(jìn)茶葉內(nèi)銷(xiāo)及出口,，增加農(nóng)民收入，提出了“恢復(fù)老茶園,，開(kāi)展新茶園”的政策,，逐步擴(kuò)大了茶葉種植面積。上世紀(jì)六七十年代,，我國(guó)也曾發(fā)出“大搞茶園建設(shè)”的號(hào)召,，在典型茶葉產(chǎn)地新建了大量茶園，使茶葉產(chǎn)量有了顯著上升,，除滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)需求以外還出口到東南亞各地,。但是，由于當(dāng)時(shí)茶葉品種有限,，產(chǎn)品附加值不高,，茶葉的價(jià)格維持在較低水平，并不足以對(duì)茶農(nóng)的生活給予有效提升,。隨著改革開(kāi)放的深入推進(jìn),，特別是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制建立以及我國(guó)加入世界貿(mào)易組織以后，我國(guó)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)逐步接軌,，茶葉產(chǎn)業(yè)走向興盛之路,。1993年至20xx年間，云南成功舉辦了五屆“普洱茶文化節(jié)”,，這對(duì)提高普洱茶的產(chǎn)品文化附加值,、促進(jìn)普洱茶的宣傳和交易起到了非常積極的推進(jìn)作用。20xx年至20xx年間,，云南普洱茶進(jìn)入全面發(fā)展時(shí)期,，大小普洱茶生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)在彩云之南這片瑰麗的土地之上，普洱茶的種類(lèi)不斷增多，從傳統(tǒng)的單一普洱茶發(fā)展成為菊花普洱茶,、玫瑰花普洱茶等,，產(chǎn)品范圍大幅擴(kuò)展,，從最初的日常飲品市場(chǎng)拓展到禮品市場(chǎng),、醫(yī)藥保健市場(chǎng)、日用洗化市場(chǎng),、拍賣(mài)市場(chǎng),、收藏市場(chǎng)等，目標(biāo)市場(chǎng)也從珠江三角洲擴(kuò)展到全國(guó)并行銷(xiāo)至世界各地,。由上可知,，當(dāng)前的普洱茶市場(chǎng)推廣與以往相比具有顯著的不同之處：發(fā)展支撐已經(jīng)從單純的政策號(hào)召轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)大的市場(chǎng)需求；投資目的已經(jīng)從幫助農(nóng)民致富轉(zhuǎn)變?yōu)橹Φ胤浇?jīng)濟(jì)及我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的壯大,；目標(biāo)消費(fèi)群體已經(jīng)從普通大眾消費(fèi)擴(kuò)大到高端消費(fèi),；市場(chǎng)定位也已經(jīng)從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)，由亞洲走向歐美,。但是,，在云南普洱茶迎來(lái)重大發(fā)展機(jī)遇、進(jìn)行迅速市場(chǎng)推廣的同時(shí),，也的確存在著一系列不可避免的問(wèn)題,，包括質(zhì)量規(guī)范不完整、準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)不健全,、市場(chǎng)機(jī)制不完善,、制作工藝不先進(jìn)等，需要相關(guān)企業(yè)和部門(mén)合力找到科學(xué)有效的解決方案,，以促進(jìn)云南普洱茶的健康持續(xù)發(fā)展,。

首先，在市場(chǎng)宣傳方面,，普洱茶市場(chǎng)存在虛假宣傳及夸大宣傳的行為,。盡管名優(yōu)普洱茶皆產(chǎn)自云南，但由于茶園所在地,、采摘時(shí)間,、存儲(chǔ)時(shí)間、加工工藝等諸多因素的不同,，普洱茶在品質(zhì)上存在著較大差異,，這種差異也就自然而然地體現(xiàn)在價(jià)格之中。在經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使下,，一些不法商家以次充好,，或是將假冒偽劣產(chǎn)品冠以名優(yōu)普洱茶之名，導(dǎo)致普洱茶市場(chǎng)魚(yú)龍混雜、真假難辨,。例如,，一些喬木型普洱茶如古樹(shù)茶，其品質(zhì)往往高于其他品類(lèi),，并且產(chǎn)量有限,，故而價(jià)格相比普通普洱茶要高出許多，不法商家便用普通普洱茶冒充古樹(shù)茶,，從中牟取暴利,。相關(guān)調(diào)查顯示，云南古樹(shù)茶園面積僅有一萬(wàn)公頃左右,，按照每公頃產(chǎn)茶225千克來(lái)計(jì)算,，云南省每年古樹(shù)茶的總產(chǎn)量?jī)H有三千噸，而當(dāng)前市場(chǎng)上被冠以古樹(shù)茶之名的普洱茶高達(dá)數(shù)萬(wàn)噸,，其中的貓膩可想而知,。同時(shí)，眾所周知,，決定普洱茶品質(zhì)優(yōu)劣的一大因素是其產(chǎn)地,，在《普洱茶證明商標(biāo)管理規(guī)則》中，國(guó)家有關(guān)部門(mén)對(duì)普洱茶的產(chǎn)地作了明確定義,。然而,，有些不法商家對(duì)此卻全然不顧，用并非產(chǎn)自云南的大葉種茶冒充云南普洱茶,，從境外低價(jià)購(gòu)入,，包裝后美其名曰“邊境普洱茶”，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行誤導(dǎo)性欺騙,。另外,，普洱茶的口感主要取決于發(fā)酵工序和存儲(chǔ)時(shí)間，一罐擁有幾十年存儲(chǔ)歷史的陳年普洱茶在口感上無(wú)疑可以傲視群雄,，價(jià)格同樣令一般普洱茶望其項(xiàng)背,。一些不法茶商利用消費(fèi)者追求陳茶的心理，給存儲(chǔ)時(shí)間較短的普洱茶套上陳茶的外衣,，并標(biāo)以高昂的價(jià)格誤導(dǎo)消費(fèi)者,。還有些商家故意夸大普洱茶的保健功效，將一些莫須有的功能強(qiáng)加在公司所生產(chǎn)的普洱茶之上,，這也是為道德所唾棄,、為法律所禁止的欺騙行為。其次,，普洱茶的推廣宣傳與監(jiān)察管理不同步,，制作工序沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),，市面上茶葉質(zhì)量參差不齊。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大多數(shù)普洱茶都產(chǎn)自小型茶企業(yè)或者傳統(tǒng)作坊,，由于資金有限,，技術(shù)方面遲遲得不到提升，管理方式同樣頗為滯后,。20xx年我國(guó)工商總局曾委托食品質(zhì)量監(jiān)督部門(mén)對(duì)部分緊壓茶進(jìn)行監(jiān)測(cè),，發(fā)現(xiàn)有十二組樣品不合格，而這些樣品均來(lái)自云南的普洱茶,。對(duì)于任何茶葉品種而言,，水分超標(biāo)容易造成茶葉發(fā)霉變質(zhì),，保質(zhì)期縮短,，灰分超標(biāo)則會(huì)導(dǎo)致茶葉中存在明顯的雜質(zhì)，暴露生產(chǎn)線的環(huán)境衛(wèi)生問(wèn)題,，影響消費(fèi)者的品飲感受,，最終將損害普洱茶的整體聲譽(yù)。最后,，普洱茶的市場(chǎng)定位也存在一定問(wèn)題,。普洱茶具有降脂降壓、消食去膩,、除乏解困,、暖心養(yǎng)胃、利尿解毒,、延緩衰老,、強(qiáng)骨固齒、減肥瘦身等特殊保健功能,，這是許多消費(fèi)者喜歡飲用普洱茶的重要原因,。但是，很多茶葉企業(yè)因此將普洱茶定位為藥用飲品或保健飲品,，而不是像西湖龍井茶,、日照綠茶、安吉白茶那樣作為日常休閑飲品來(lái)推廣,，這就極大地限制了其目標(biāo)消費(fèi)者群體,，特別是青年、少年消費(fèi)者,，同時(shí)這種輔助效果并不真的像醫(yī)藥那樣具備特定程度的療效,，從法律層面來(lái)說(shuō)也是不被允許的。此外,，普洱茶與其他茶葉種類(lèi)相比具有顯著的收藏價(jià)值,，它具有越陳越香越醇的品質(zhì),，因而陳年普洱茶總是受到消費(fèi)者的大力追捧。不過(guò),，對(duì)于大眾消費(fèi)市場(chǎng)而言,，價(jià)位適中、品質(zhì)優(yōu)良的普洱茶才是主導(dǎo),，一些茶葉企業(yè)沉迷于對(duì)陳年普洱茶的研發(fā)與生產(chǎn),，偏離了正常的市場(chǎng)軌跡，盲目偏向高端消費(fèi)市場(chǎng),，導(dǎo)致喪失了一大批潛在客戶(hù),，也嚴(yán)重制約著企業(yè)自身的發(fā)展。

實(shí)現(xiàn)對(duì)云南普洱茶的科學(xué)推廣,，應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)方面著手,。

第一，將普洱茶的市場(chǎng)推廣納入整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃之中,，使之成為云南省的新興支柱產(chǎn)業(yè),。相關(guān)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，目前云南從事普洱茶生產(chǎn),、加工和銷(xiāo)售的人數(shù)高達(dá)一千三百多萬(wàn),，每年創(chuàng)造的綜合產(chǎn)值超過(guò)一百億元。毫無(wú)疑問(wèn),，普洱茶是富民,、強(qiáng)省的新興產(chǎn)業(yè)，是促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的強(qiáng)勁推動(dòng)力,。因此,，國(guó)家有關(guān)部門(mén)以及云南省政府應(yīng)當(dāng)明確地把完善普洱茶的發(fā)展寫(xiě)入經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的各類(lèi)文件之中，將普洱茶視為云南省的支柱產(chǎn)業(yè)加以扶持,，并在資金,、技術(shù)、人才,、稅收,、政策、科研等各個(gè)方面給予大力支持,，為云南普洱茶的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造有利條件,。

第二，進(jìn)行資源整合,，規(guī)范普洱茶市場(chǎng),，建立科學(xué)的質(zhì)量管理及監(jiān)督體系。目前,，普洱茶市場(chǎng)前景看好,，越來(lái)越多的投資者進(jìn)入到普洱茶生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)行業(yè),，但是由于資金、技術(shù),、管理等方面的差異,，各企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊，特別是有些企業(yè)規(guī)模小,、技術(shù)水平低,、管理能力差，即便使用上乘的原料也無(wú)力生產(chǎn)出好的茶葉產(chǎn)品,，在一定程度上造成了資源浪費(fèi),。部分企業(yè)之間還存在爭(zhēng)搶資源的問(wèn)題，導(dǎo)致生產(chǎn)秩序混亂,，甚至形成惡性競(jìng)爭(zhēng),，影響整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。因此,，相關(guān)部門(mén)應(yīng)當(dāng)組織聯(lián)合龍頭企業(yè),，做好產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向,，加強(qiáng)生產(chǎn)管理,，建立完善的認(rèn)證和管理體系，積極借鑒國(guó)外先進(jìn)生產(chǎn)管理技術(shù)及經(jīng)驗(yàn),，形成良好的生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)秩序,。另外，普洱茶企業(yè)應(yīng)當(dāng)科學(xué)運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論,，通過(guò)跟蹤調(diào)查,、現(xiàn)場(chǎng)訪問(wèn)等形式，及時(shí)捕捉消費(fèi)者的態(tài)度和建議,，了解消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)愿望,，打造相對(duì)權(quán)威的數(shù)據(jù)庫(kù)，使企業(yè)的信息發(fā)布,、品牌推廣,、服務(wù)支持等工作均圍繞消費(fèi)者而展開(kāi)，打造茶農(nóng),、茶園,、茶廠、茶商,、消費(fèi)者之間的利益共同體,，促進(jìn)云南普洱茶的整體發(fā)展。我們還要在市場(chǎng)推廣的各個(gè)環(huán)節(jié)加強(qiáng)監(jiān)督,，堅(jiān)決抵制炒作和欺騙行為,，嚴(yán)厲打擊假冒偽劣產(chǎn)品,，加強(qiáng)道德與法律教育，全面提升生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的素質(zhì),；應(yīng)用現(xiàn)代科學(xué)手段,，建立健全的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)體系，保證普洱茶的有序經(jīng)營(yíng),。

第三,，提升企業(yè)自身的誠(chéng)信意識(shí)與品牌意識(shí)。企業(yè)是市場(chǎng)的主體,，是保證產(chǎn)品質(zhì)量,、穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格的核心元素，所以,，云南普洱茶生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)自身建設(shè),，提升誠(chéng)信意識(shí)，完善各項(xiàng)生產(chǎn),、加工,、營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)，保證穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量,，制定科學(xué),、可控的價(jià)格體系，嚴(yán)格控制流通環(huán)節(jié),，合理安排各項(xiàng)利潤(rùn),，建設(shè)完善的銷(xiāo)售終端。同時(shí),，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)樹(shù)立牢固的品牌意識(shí),。當(dāng)今市場(chǎng)已經(jīng)步入品牌時(shí)代，品牌是質(zhì)量與服務(wù)的象征,，是產(chǎn)品價(jià)值的彰顯,，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，所以,，普洱茶企業(yè)應(yīng)當(dāng)具備強(qiáng)烈的品牌意識(shí),，打造獨(dú)立的特色品牌。相關(guān)部門(mén)和茶葉企業(yè)一方面可以對(duì)歷史上出現(xiàn)過(guò)的老字號(hào)進(jìn)行挖掘與整理,，傳承歷史,，重鑄輝煌，另一方面則應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身產(chǎn)品的特點(diǎn),，開(kāi)發(fā)出一系列獨(dú)具特色的普洱茶產(chǎn)品,，打破當(dāng)前市場(chǎng)上產(chǎn)品類(lèi)型單一、知名品牌稀缺的局面,。第四,，科學(xué)市場(chǎng)定位,，堅(jiān)定不移地實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略決策。當(dāng)今世界是一個(gè)經(jīng)濟(jì)全球化的世界,，每一件產(chǎn)品都應(yīng)當(dāng)具備國(guó)際眼光和全球視野,，不僅僅滿(mǎn)足于本地區(qū)、本省市,、本國(guó)的市場(chǎng)需求,，還要考慮到國(guó)際市場(chǎng)的消費(fèi)需求。所以,，對(duì)于普洱茶企業(yè)而言,，利用大好國(guó)際形勢(shì)，把握時(shí)機(jī)謀求發(fā)展,，將普洱茶推入國(guó)際市場(chǎng),，讓普洱茶成為各國(guó)消費(fèi)者喜愛(ài)的日常飲品，讓各國(guó)人民領(lǐng)略悠久醇厚的普洱茶文化,，以此創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益和文化效益,，就成為當(dāng)下最為迫切的一項(xiàng)推廣任務(wù)。第五,，以質(zhì)量為根本,，避免盲目擴(kuò)張。很多地區(qū)為了發(fā)展普洱茶,，提出以茶興市,、以茶強(qiáng)縣、以茶脫貧,、以茶致富的口號(hào)，并制定了每年要新開(kāi)發(fā)出若干畝茶園,、數(shù)年后茶葉種植面積與產(chǎn)量翻幾番的發(fā)展規(guī)劃,。

誠(chéng)然，普洱茶的迅速發(fā)展離不開(kāi)種植范圍的擴(kuò)大與產(chǎn)量的提升,，但是我們要在科學(xué)論證的基礎(chǔ)上合理發(fā)展普洱茶,，追求在質(zhì)量上取勝，而不是數(shù)量上的盲目擴(kuò)張,。目前,，普洱茶的主要種植領(lǐng)域集中在云南地區(qū)，不過(guò)種植方式仍然依靠傳統(tǒng)人力,，名優(yōu)茶品類(lèi)少,、產(chǎn)量低。所以,，要做大做強(qiáng),，普洱茶企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，走質(zhì)量高、價(jià)格優(yōu)的名優(yōu)產(chǎn)品之路,，積極改造傳統(tǒng)茶園,，大力發(fā)展綠色有機(jī)茶葉生產(chǎn)，走上以精加工,、深加工為主的技術(shù)產(chǎn)業(yè)化道路,，提升產(chǎn)品附加值，特別是借助云南特色的普洱茶文化,，提升茶產(chǎn)品的文化內(nèi)涵,，以質(zhì)取勝。

[1]奚國(guó)泉,李岳云.中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略研究[j].中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì),20xx(9):65-68

[2]呂有才等.普洱茶綜合標(biāo)準(zhǔn)[s].云南省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局,20xx.

[3]李光濤.普洱茶文化概述[j].茶業(yè)通報(bào),20xx(1):42-44