為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

銷售方案設(shè)計 銷售方案計劃書篇一

1,、對銷售人員薪酬進(jìn)行考核,，前三個月不考核，自20xx年1月1日起執(zhí)行考核,。

2,、考核參數(shù)分為業(yè)績、費(fèi)用,、綜合考評三項(xiàng),。

3、銷售業(yè)績考核以客房,、會議為主,，餐飲次之。

4,、考核獎勵必須以完成部門整體考核指標(biāo)為前提,。

二、基本待遇

享受酒店主管級待遇,，基本工資為2200元/月—————2500元/月,，對外（名片）頭銜為銷售經(jīng)理。

三,、考核人員

銷售經(jīng)理,、部門副經(jīng)理

四、考核內(nèi)容

1,、業(yè)績考核每人月銷售指標(biāo)按240萬元/10人計為24萬元（附銷售指標(biāo)分解）,，超出部分按1。5%獎勵,。個人業(yè)績組成：

（1）銷售員工號下的協(xié)議消費(fèi)總額,，包括各自發(fā)出的貴賓卡、售出的package,、個人下單的零散接待等,。

（2）銷售員發(fā)出的團(tuán)隊、會議單消費(fèi)（100房夜以上較大型會議消費(fèi)額按個人90%與部門10%劃分）,。

（3）部門經(jīng)理接洽的會議按銷售員劃分范圍歸屬給相應(yīng)銷售人員,，按個人80%與部門20%劃分。

（4）銷售員接恰的宴會,、散客餐飲消費(fèi),。

（5）應(yīng)收帳未到帳前不計入個人銷售額。

（6）部門業(yè)績產(chǎn)生的考核結(jié)余后留存為部門基金,。

2,、費(fèi)用考核（包括交通補(bǔ)貼、招待費(fèi),、贈券費(fèi)用等）

（1）交通補(bǔ)貼：銷售經(jīng)理按200元/月,、駐外銷售人員按500元/月補(bǔ)貼,。

（2）通訊補(bǔ)貼：銷售經(jīng)理按200元/月、駐外銷售人員按350元/月補(bǔ)貼,。

（3）贈券控制：銷售人員為600元/月（按消費(fèi)額5折計）

（4）招待控制：有重要客戶宴請需事先報部門批準(zhǔn),，原則上銷售經(jīng)理及部門經(jīng)理按每周一次輪流宴請客戶，每次費(fèi)用控制600元（按消費(fèi)額5折計）,。

（5）鼓勵合理運(yùn)用招待費(fèi)用聯(lián)系客戶,，將實(shí)惠帶給客戶,，多進(jìn)行情感交流,，每人每月宴請費(fèi)用不得低于400元/月（按消費(fèi)額5折計），不足部分按50%從考核獎勵中扣除,。

3,、綜合考評部門完成酒店指標(biāo)前提下，個人銷售指標(biāo)超出部分按1,。5%獎勵,，綜合考評：

（1）業(yè)績獎勵85%

（2）團(tuán)隊精神10%

（3）工作紀(jì)律5%業(yè)績由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)統(tǒng)計，團(tuán)隊精神與工作紀(jì)律由部門經(jīng)理考評,。

五,、其它

1、銷售內(nèi)勤：享受酒店領(lǐng)班級待遇,，基本工資為1500元/月,，獎勵按銷售人員平均獎的30%發(fā)放。

2,、美工：享受酒店主管級待遇,，基本工資為2500元/月，工作范圍包括平面設(shè)計與制作,、活動策劃與布置,、宴會/會議場地布置策劃等。

銷售方案設(shè)計 銷售方案計劃書篇二

一,、建立攔截的鐵軍

平時可以依靠我們自己門店的店員,，減低成本。

活動期間,，客流量大,，需要用談單能力強(qiáng)的導(dǎo)購來針對重點(diǎn)客戶成交。所以需要建立一支臨時促銷員的鐵軍,。針對臨促,，需要進(jìn)行照片、面試篩選,、全面培訓(xùn),、賣場站位布局,、提前實(shí)習(xí)演練。

需要讓臨促3句話的話術(shù)背熟通關(guān)：

1,、你是紅星美凱龍的工作人員,；

2、現(xiàn)在xx瓷磚正在做活動,，力度很大,，針對樣板房有非常大的優(yōu)惠力度；

3,、xx瓷磚是中國大理石瓷磚第一品牌,，產(chǎn)質(zhì)量品好、裝修效果好,、五星級中國飯店也是用我們的產(chǎn)品,。我們的.門店就在右邊，我?guī)氵^去~

二,、攔截地點(diǎn)

選擇最佳站位,。客戶攔截最重要的一點(diǎn)是站位,，一般來說以下四點(diǎn)非常重要：

1,、要站在門店的入口處；

2,、入流量比較大的過道,；

3、對應(yīng)的電梯出口,；

4,、人流量最旺的賣場的入口；

5,、附近人流集中地（車站附近,，停車場附近）

三、攔截技巧

終端攔截的迎接客戶的關(guān)鍵動作：

1,、引

當(dāng)客人在3m左右的距離時,，主動上前并發(fā)放單頁，同時配備話術(shù),，并跟隨客戶至少5步,。同時，帶好輔助工具如宣傳頁,、小禮品以及名片等,。

2、圍

當(dāng)發(fā)現(xiàn)伙伴與客戶在溝通,，但是客戶不愿跟隨時,，可兩人同時進(jìn)行說服,。

3、逼

攔住過道并適當(dāng)強(qiáng)硬牽引客戶進(jìn)入店面,，讓客戶正面走,，導(dǎo)購邊后退邊講解（降低客戶警戒心）。

4,、搶

當(dāng)客人從其他競爭品牌店面出入后,，跟隨并說明品牌優(yōu)勢。（優(yōu)先了解競爭對手產(chǎn)品信息,，給客戶差異化講解自身產(chǎn)品優(yōu)勢,。）

四、攔截話術(shù)

1,、親切搭訕

xx哥/姐,，您好,，看您過來是選購家居建材的吧,，我是紅星美凱龍的家居顧問，您需要什么品類的產(chǎn)品,，紅星一共18萬平米,，您轉(zhuǎn)一上午可能都找不到，我?guī)湍敢幌掳伞?/p>

2,、不斷跟隨

xx哥/姐,，剛看您對瓷磚挺感興趣的，紅星美凱龍聯(lián)合十五家銷售最好的一線品牌在做活動,，買建材·送媳婦挺有意思的,，您要不要過去看看，買不買也沒關(guān)系,，重要的是多對比幾家的大品牌,，找到更好的品牌和更低的優(yōu)惠……

3、品牌推薦

我們xx瓷磚是十大品牌瓷磚之一,，金剛釉第一品牌,，不管光澤還是質(zhì)量都是頂尖的，對比其他同等大牌子的瓷磚,，性價比是最高的,，而且現(xiàn)在做活動，進(jìn)店就能搶福包抽現(xiàn)金,，我?guī)梢赃^去了解一下吧,。

4、熱情引導(dǎo)

xx哥/姐,，就是往這邊,，我?guī)^去,，很快的，幾步路就到了,，您請……（面帶微笑——肢體語言）

5,、異議處理

情況一：我不買東西，就過來逛逛

回答：您挺幽默的（玩笑口吻）,，有誰來紅星美凱龍是為了散步啊,。哥是這樣的，我們紅星美凱龍?zhí)罅?，有十八萬方,，我怕您一個人逛一天都找不到您需要的，我們是紅星特派專門來給您服務(wù)的,，這是我的工作……

情況二：我自己看,，不用帶（和客戶套近乎）

回答：哥我只是來為您服務(wù)的，我們這次是紅星聯(lián)手十五大品牌做的最大活動,，您裝修所需要的產(chǎn)品都會在里面,，而且都是最低價……

五、線路演練

由攔截組長帶隊演練：從攔截地點(diǎn)到專賣店的快捷路線,，從攔截點(diǎn)到門店路徑進(jìn)行現(xiàn)場巡走演練,，有現(xiàn)場感，并且盡量避開競爭對手,，防止被競品反攔截,。

六、攔截情景話術(shù)梳理

1,、客戶：現(xiàn)在房子剛剛拿到,！

應(yīng)對話術(shù)：首先這次活動的時間是有限的，然后我們是新店加盟,，裝修新穎,，希望您可以去我們的店里參觀指導(dǎo)一下。也為我們店做做推廣,。

2,、客戶：現(xiàn)在我還要看看別動?xùn)|西，等有時間我在去你們的店看看吧,！

應(yīng)對話術(shù)：您現(xiàn)在都已經(jīng)來到了我們的賣場,，現(xiàn)在又有我能帶您去我們的店，為你免去了待會兒再找我們店所花的時間,，為您后面選購別的東西節(jié)省了時間,。

七、攔截工具及應(yīng)用

1、扮裝攔截

促銷人員根據(jù)活動主題化妝成“新娘”,、“娘娘”,、“紅衛(wèi)兵”或“大熊貓”吉祥物等，吸引客戶眼球,。

2,、活動單頁

配合扮裝人員配1至2名導(dǎo)購，吸引客戶同時發(fā)放宣傳dm單頁講解促銷內(nèi)容,。

3,、產(chǎn)品實(shí)際案例收集

收集產(chǎn)品實(shí)際安裝現(xiàn)場照片，裝訂成冊或存ipad中,，配合活動單頁為顧客展示提高說服力,。

4、水果攔截

店面準(zhǔn)備一些衛(wèi)生方便操作的水果,，比如橘子,，香蕉等可以一邊給客戶剝開一邊攔截，提高熱情親切感,，讓顧客進(jìn)店難以拒絕,。

5、小游戲攔截

推廣產(chǎn)品之外,，店面需要互動增加人氣,，準(zhǔn)備一些小游戲比如幸運(yùn)抽獎大轉(zhuǎn)盤,、扔沙包,、套圈、釣魚,、扔飛鏢等互動進(jìn)店贏小禮品,。

6、照片留念攔截

配合以上攔截工具,，最終讓客戶知道進(jìn)店不虛此行,，我們可以利用拍立得為顧客提供合影留念，合影墻可以準(zhǔn)備奇趣親子合影墻或立體奇趣畫合影,，照片可作為進(jìn)店憑證,，再次進(jìn)店可享受優(yōu)惠。

7,、調(diào)査問卷攔截

以調(diào)査問卷為基礎(chǔ)的—種攔截,，可以是產(chǎn)品類的調(diào)查問卷，也可以用評比卷作為攔截工具,，讓客戶感受接待流程,，并給導(dǎo)購提意見，配合話術(shù)，一般情況下客戶會比較好心配合一下,，只要給導(dǎo)購引客進(jìn)店的機(jī)會,，就不要。調(diào)查問卷使用后,，可以給客戶一個小禮品等,，作用也是盡量讓客戶不會拒絕導(dǎo)購的要求。

銷售方案設(shè)計 銷售方案計劃書篇三

時間總是在悄無聲息的流逝,，20xx年漸漸離我們遠(yuǎn)去,，為了20xx年工作開展的有條不紊，現(xiàn)特做如下工作計劃：

公司網(wǎng)站后臺信息和產(chǎn)品圖片的及時更新,，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容,，使之處于不斷更新的狀態(tài)中,，每天大概抽出一個小時的時間對公司網(wǎng)站后臺上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,，產(chǎn)品簡介進(jìn)行更新，

1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況,有針對性的注冊各種b2b平臺,，論壇,，貼吧等 (注冊電子商務(wù)網(wǎng)站信息時，內(nèi)容要詳細(xì),，詳細(xì)的公司資料,，詳細(xì)的產(chǎn)品供應(yīng)信息)

2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品，擴(kuò)大我司產(chǎn)品的知名度,，比如,，好喇叭，一呼百應(yīng),，燈火,，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等,。

3.因季節(jié)不同，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品

1)2-4月份主要以促銷品為主,，廣告筆-筆類,，廣告軍刀， 修容組,， 鑰匙扣,，收納袋， 杯子,，擺件,，廣告鼠標(biāo)墊，調(diào)味瓶等,，

2)5-7月份,，主要以，廣告瓶起子,，扇子,，野餐包， 野餐墊,，沙灘休閑椅,，戶外餐具,，防暑降溫禮盒等為主

3)8-10月份 樂扣杯子,，保鮮盒，旅行餐具,，花瓶擺件,，絲綢畫， 鋼化玻璃碗等

11月-明年1月,， 被子,，羊絨圍巾，效率手冊,，筆記本,，健身用品，干貨禮盒等

4)針對特殊的節(jié)日,，有針對性的發(fā)一些帖子

4.時時留意qq動態(tài),，抓住客戶咨詢的內(nèi)容，有針對性的解答客戶的問題,，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源，以及時的在線工具,，電話溝通等完成銷售工作,。

1.隨時更新天助軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布,，每天抽出1個小時對于天助軟件上的商機(jī)(產(chǎn)品關(guān)鍵詞,，產(chǎn)品的內(nèi)容，產(chǎn)品標(biāo)題)及時的更新,，及時增加新的產(chǎn)品商機(jī)

2.天助軟件的手動輸入 每天一個小時的時間

產(chǎn)品的性能,，用途的等，以便接聽電話時更好的和客戶進(jìn)行溝通。

銷售方案設(shè)計 銷售方案計劃書篇四

參加了hw面試,，去年年底的時候,。當(dāng)然是作了一些準(zhǔn)備工作的結(jié)果還比較順利，那邊給了offer但是應(yīng)聘的sale給的卻是market但是好歹這個曾經(jīng)令我夢寐以求的公司,，曾經(jīng)在應(yīng)屆畢業(yè)前連面試機(jī)會都不給的公司,，也能夠進(jìn)去。呵呵!但是人總是要有所取舍的既然決定在這邊發(fā)展,，那么我必須一心一意,。

回一年還是收獲不少。不管怎么說,。

所以有時候壓力特別大,，今年可以說是異常關(guān)鍵的一年:首先是雙網(wǎng)覆蓋的項(xiàng)目中我能不能有所突破。另外就是去年的一些項(xiàng)目我今年都得實(shí)施,。得面臨售后的協(xié)調(diào)以及回款,。由于時常是一個人作這些工作。脾氣也不好,。雖然比以前好多了但是還得忍!

今年的工作目標(biāo):

1,，加大力度做e的工作，爭取能在省公司和電廠投資的基礎(chǔ)上有所突破,；

2,，針對a-l的東西，則是積極準(zhǔn)備集中規(guī)模招標(biāo)事宜,。爭取能入圍,。在平時的基建項(xiàng)目里，目的就是利潤最大化,。

3,，關(guān)注電源和其他一些小東西。在電廠看能不能做做電源和電池,。

4,，合適的時候給兩個老總商量一下，招個協(xié)調(diào)售后工作和協(xié)調(diào)做標(biāo)書的人,。我騰出更多的精力和時間去跑跑市場,。

5，爭取在年底能完成500w的銷售額,。

銷售方案設(shè)計 銷售方案計劃書篇五

1,、原區(qū)域市場的雪花覆蓋率提升為：70%占有率提升至：60%

將通過以下幾點(diǎn)達(dá)到提升

1、空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數(shù),，做好客情關(guān)系,，分析利潤,，爭取先以單品進(jìn)店銷售。

2,、現(xiàn)有終端：通過豐富靈活的促銷活動拉動銷售,，使之鞏固持續(xù)發(fā)展。

目前有一個主要的任務(wù),，協(xié)助新業(yè)務(wù)小孫適應(yīng)公司銷售,，盡早提升業(yè)務(wù)。我會耐心解答工作中遇到的困難,，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo),，協(xié)助他早日適應(yīng)公司銷售業(yè)務(wù)，突出業(yè)績,。

1,、在部分消費(fèi)能力較好的主要以雪花冰勇以上產(chǎn)品為銷售主打的區(qū)域終端通過產(chǎn)品生動化，利潤分析等方式將中高檔以上產(chǎn)品做好,，做強(qiáng),。

2、在消費(fèi)能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費(fèi)以及進(jìn)行啤酒知識宣傳使之盡量消費(fèi)中高檔產(chǎn)品,，并使中檔啤酒做大,，持續(xù)提升。

3,、基于精制酒消費(fèi)意識差,，對于精制酒不了解對公司不了解的消費(fèi)能力差的區(qū)域終端，通過業(yè)務(wù)促銷的口口相傳逐漸轉(zhuǎn)換為雪花清爽,，原汁麥的消費(fèi),。

（一）增強(qiáng)終端銷售信心

1、豐富我們的知識面及啤酒知識,，對公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再復(fù)制到終端,，讓終端有十足的信心介紹雪花產(chǎn)品給消費(fèi)者。

2,、與公司保持高度一致,，不搞小團(tuán)隊，不抱怨公司,，讓終端及消費(fèi)者看到一個有著良好文化的企業(yè)

（二）改善執(zhí)業(yè)能力

1,、積極主動的對外滲透復(fù)制改善文化，對不利于市場部利于公司的要果敢的處理,。

2、不在終端消費(fèi)者面前詆毀競品的公司或者產(chǎn)品

3,、信守承諾

首先對于商戶,，其次對于終端,，再次對于消費(fèi)者，承諾了的就一定快速的去兌現(xiàn),。別人相信雪花的前提是相信公司的人,。

至此，對于工作的總結(jié)計劃也許還不全面,，但是在每一天我都會一條條將當(dāng)日的計劃列出,，每天的計劃我相信是為我總的目標(biāo)服務(wù)的，所以會腳踏實(shí)地做好,。

銷售方案設(shè)計 銷售方案計劃書篇六

在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久,，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶,，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù),，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會及穩(wěn)定的客戶資源鏈,，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作,。

對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工,，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績,，以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會,，我好觀察出最具價值的人員出來,，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持,。

新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn),，3個階段，每階段7天,，其中休息一天,，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況,，已做好記錄,，待培訓(xùn)時做好總結(jié)，通過對于新員工的高要求使其快速提高,，以達(dá)到公司的目的,。

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面,，包括團(tuán)隊心態(tài)管理,，制度管理，目標(biāo)管理,，現(xiàn)場管理等,。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊管理工作,、

1．營造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍 主管不應(yīng)該成為“所有的苦，所有的累,，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型,，主管越輕松，說明管理得越到位,；獎罰分明公正,，對每個人要民主要平等，充分調(diào)動每個成員的積極性,。在生活中,，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊的溫暖,。

2．制定良好的規(guī)章制度 項(xiàng)目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者,，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項(xiàng)目主管自身都難以遵守,，如何要求團(tuán)隊成員做到,？

3．建立明確共同的目標(biāo) 項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào),。

1．應(yīng)把公司的利益放在第一位,，以公司最大效益為目標(biāo)，對公司應(yīng)具有絕對忠誠度,。

2．協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作,，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作,。

3．主持售樓部日常工作,，主持每日工作晨會， 溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系,。

4．創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,，充分調(diào)動每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作,、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛,。

5．及時傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核,。

6．負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作,，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。

7．做好每日的來電,、來訪登記及審查工作,，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項(xiàng)統(tǒng)計表格,，以保證銷售的準(zhǔn)確性,。

8．負(fù)責(zé)組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng),，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

9．負(fù)責(zé)處理客戶的投訴,，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報,。

在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，快速進(jìn)步,，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的,、另公司上下級認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管,。最后對于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心,，身體健康,！