為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

銷售方案 銷售方案計(jì)劃書篇一

什么是人才最基本的感性需求,？我認(rèn)為是認(rèn)可。其實(shí)在導(dǎo)購(gòu)?fù)瓿蓸I(yè)績(jī)指標(biāo)時(shí)，最需要得到的便是主管對(duì)其工作的肯定,。這種認(rèn)可就是對(duì)其工作成績(jī)的最大肯定,，我們發(fā)現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)在每天辛勤的工作中總是聽到這樣那樣否定的聲音，心理學(xué)告訴我們?nèi)耸怯斜徽J(rèn)同需求的,。然后在實(shí)踐中,，我們發(fā)現(xiàn)認(rèn)可卻是最易被老板忽視的激勵(lì)方法，大多數(shù)的老板并沒有對(duì)導(dǎo)購(gòu)的成績(jī)給予足夠認(rèn)可,，到時(shí)每當(dāng)導(dǎo)購(gòu)出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)不忘責(zé)備,。當(dāng)然認(rèn)可也是一把雙刃劍，如果用得太多,，價(jià)值將會(huì)減少,，導(dǎo)購(gòu)會(huì)變得輕浮自大，但如果使用恰當(dāng),，其激勵(lì)的效果是相當(dāng)顯著的,。如果認(rèn)可是來(lái)自于更高一層的主管時(shí)，對(duì)導(dǎo)購(gòu)的激勵(lì)作用會(huì)上升幾個(gè)等級(jí),。采用的方法可以諸如送一份感謝信給導(dǎo)購(gòu),，或是一次意外的與老總午餐的認(rèn)可對(duì)話。

夢(mèng)想為何重要,？1928年紅軍宣言“你想翻身嗎,？你想發(fā)財(cái)嗎？你想睡地主的小老婆嗎,？跟我走吧”,；就是一樣一句帶有夢(mèng)想的話，共產(chǎn)主義在中國(guó)創(chuàng)造了一個(gè)神話,。其實(shí)絕大多數(shù)導(dǎo)購(gòu)都有這樣一個(gè)普遍的想法“只要我頭上有個(gè)店長(zhǎng)，我就沒有上升的空間”,，正因?yàn)樗麄儧]有夢(mèng)想看不到希望,，于是產(chǎn)生了每天得過且過的行為。其實(shí),，錯(cuò)不全在導(dǎo)購(gòu),，如果企業(yè)能夠給導(dǎo)購(gòu)規(guī)劃明確的職業(yè)生涯，讓他們看到清晰地希望和夢(mèng)想,，我相信那多數(shù)導(dǎo)購(gòu)還是愿意付出全部的努力的,；其實(shí)導(dǎo)購(gòu)也是希望了解自己的潛力是什么，他們所在的企業(yè)能有哪些成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),，他們可以在今后的工作中達(dá)到什么樣的成就,。在激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)的重要因素中，導(dǎo)購(gòu)的職業(yè)生涯問題經(jīng)常被遺忘。在一些成功的服裝企業(yè)組織內(nèi)部為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯可以起到非常明顯的激勵(lì)效應(yīng),。如果內(nèi)部出現(xiàn)職缺時(shí)總是最先想到內(nèi)部員工,，將會(huì)給每一名導(dǎo)購(gòu)傳遞積極的信號(hào)：我在這個(gè)公司是有發(fā)展的。人才總是會(huì)留在有前景的公司之中,，當(dāng)企業(yè)有進(jìn)一步的發(fā)展規(guī)劃,，或者每當(dāng)獲得一定的成就時(shí)，千萬(wàn)不要吝嗇宣傳給你的一線員工,，“畫餅”有的時(shí)候是需要的,，告訴他們你所在的是最棒的企業(yè)，告訴他們你能給他們帶來(lái)夢(mèng)想——“你想致富嗎,？你想成功嗎,？你想從導(dǎo)購(gòu)成長(zhǎng)為老板嗎？跟著我好好干吧”,。

常言道：樹要皮,，人要臉。幾乎所有的人都有面子需求,，導(dǎo)購(gòu)能否感覺自己在老板眼中被關(guān)注是其工作態(tài)度和員工士氣的關(guān)鍵因素,。組織在使用各種工作頭銜時(shí)，要有創(chuàng)意一些,，除了通常組織結(jié)構(gòu)中的必要頭銜也可以增加一些臨時(shí)性的頭銜,，例如：星巴克使用精致的小徽章來(lái)激勵(lì)表現(xiàn)出色的員工，肯德基定期聘選優(yōu)秀員工,，采用輪換組長(zhǎng)機(jī)制增加每個(gè)導(dǎo)購(gòu)參與管理的可能性,。頭銜是在成就一種榮譽(yù)感，榮譽(yù)產(chǎn)生積極的態(tài)度,，而積極的態(tài)度則是高效工作的推動(dòng)力,。

環(huán)境影響人，人又反作用于環(huán)境,；一個(gè)和諧積極向上的團(tuán)隊(duì),，可以無(wú)形地推動(dòng)激勵(lì)每一個(gè)一線員工。創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)交流的機(jī)會(huì),，共同感悟,，將團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)榮辱與個(gè)人榮辱對(duì)應(yīng)起來(lái)，就可以創(chuàng)造一個(gè)以團(tuán)隊(duì)為導(dǎo)向的一線隊(duì)伍,。此外,，也可以將團(tuán)隊(duì)活動(dòng)以及工作情景拍成照片，張貼懸掛在很顯眼的位置,。使導(dǎo)購(gòu)將自己視為團(tuán)隊(duì)的一部分,，當(dāng)預(yù)算允許的條件下進(jìn)行不定期的聚會(huì)與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)可以增強(qiáng)凝聚力,，同時(shí)反過來(lái)也有助于增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神，而這樣做最終會(huì)對(duì)工作環(huán)境產(chǎn)生影響,，營(yíng)造一個(gè)積極向上的工作氛圍,。如中秋節(jié)前夕的晚會(huì)、元旦前的野餐,、重陽(yáng)節(jié)的爬山,、三八前的出游、夏日的拓展,、導(dǎo)購(gòu)的生日聚餐等,。這些美好的回憶會(huì)讓員工感受到團(tuán)隊(duì)的溫馨以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)感情。此外,，在工作中,，盡量設(shè)定以團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)力為導(dǎo)向的目標(biāo)。讓導(dǎo)購(gòu)依賴團(tuán)隊(duì),，也讓團(tuán)隊(duì)信賴每一個(gè)導(dǎo)購(gòu),。

現(xiàn)在商場(chǎng)活動(dòng)繁多，導(dǎo)購(gòu)節(jié)假日加班頻率也日趨頻繁,，然而當(dāng)你的員工在為你創(chuàng)造節(jié)假日的高額銷售的同時(shí),，卻要面對(duì)極大的家庭壓力；一次到2,、3點(diǎn)的加班,，很可能造成一場(chǎng)家庭夫妻爭(zhēng)吵的導(dǎo)火線，幫助導(dǎo)購(gòu)安撫其家庭,，獲得其家人的支持,，解決其后顧之后，其實(shí)可以極大地激發(fā)其積極的工作動(dòng)能,，同時(shí)也能讓導(dǎo)購(gòu)體會(huì)到企業(yè)物質(zhì)關(guān)系背后的人情味,，減少其流動(dòng)性。例如：每年給導(dǎo)購(gòu)的家屬寫一封感謝信,；不定期地進(jìn)行家訪,，告知其家屬導(dǎo)購(gòu)日常優(yōu)異的表現(xiàn)，并送上些生活常用品等,。

為爭(zhēng)取一年里一兩天的假期，導(dǎo)購(gòu)會(huì)像爭(zhēng)取現(xiàn)金的獎(jiǎng)勵(lì)一樣努力工作,。在許多情況下,，員工在假期與現(xiàn)金的抉擇中，往往會(huì)選擇前者,，而適當(dāng)?shù)募倨谟帜軒椭鷮?dǎo)購(gòu)調(diào)整其身心狀態(tài),，并提高其之后的工作狀態(tài),。當(dāng)然在假期的設(shè)計(jì)竟可能與銷售高峰與旺季錯(cuò)開，以便將其對(duì)業(yè)績(jī)的損失控制在最小的范圍內(nèi) ,。

在組織中對(duì)于那些較有能力以及愿意接受額外責(zé)任的導(dǎo)購(gòu),，可以賦予額外的責(zé)任。有的人以責(zé)任為榮,，當(dāng)賦予責(zé)任時(shí),，其會(huì)感覺到特殊性，起到一定的激勵(lì)效果,。例如：帶其參加總公司的定貨會(huì),，讓她參與整個(gè)定貨抉擇的過程，這本身就是對(duì)于導(dǎo)購(gòu)極大的肯定與激勵(lì),。

組織內(nèi)部的主題競(jìng)賽不僅可以促進(jìn)導(dǎo)購(gòu)績(jī)效的上升,，更重要的是，這種方法有助于保持一種積極向上的環(huán)境,，對(duì)減少員工的人事變動(dòng)率效果非常明顯,。一般來(lái)說(shuō)，可將各個(gè)大型節(jié)日促銷活動(dòng)作為一些競(jìng)賽的主題,。給予競(jìng)賽相對(duì)有難度的目標(biāo)和非?？陀^的回報(bào)，將有助于提升競(jìng)賽的刺激性與導(dǎo)購(gòu)的主觀能動(dòng)性,。

銷售方案 銷售方案計(jì)劃書篇二

為了進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)率,，打造品牌聲譽(yù)以及更快的提高個(gè)人的銷售能力，現(xiàn)將個(gè)人xx年的銷售獸藥工作計(jì)劃安排

1,、 市場(chǎng)的劃分：xx年我的銷售市場(chǎng)依舊是xx市場(chǎng),。

2、 養(yǎng)殖量分析：錦州地區(qū)的市場(chǎng)家禽的養(yǎng)殖量分布相對(duì)均勻,，蛋雞和肉雞的分布也相對(duì)平衡,，錦州的市場(chǎng)主要是蛋雞市場(chǎng)，圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當(dāng)大的養(yǎng)殖量,。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖,，但是養(yǎng)殖范圍相對(duì)集中。而其他的幾個(gè)地區(qū)的肉雞相對(duì)分布比較廣泛,，隨著這幾個(gè)地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大,，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善。

3,、 客戶開發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對(duì)齊全,，所以對(duì)于客戶的局限性相對(duì)較小，所以無(wú)論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭,，均有良好的放藥優(yōu)勢(shì),。在客戶開發(fā)這方面,，我在充分了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，不斷和經(jīng)銷商溝通,，并找到在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處,，以利于公司產(chǎn)品增強(qiáng)其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

4、 疾病流行情況：在蛋雞相對(duì)集中的錦州市周邊,，疾病流行情況較為有規(guī)律,，例如，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié),，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售,。在肉雞分布相對(duì)較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。由于xx年秋冬季的疾病流行很嚴(yán)重,，造成養(yǎng)殖量迅速減少,，故相對(duì)的可能會(huì)對(duì)今年的銷量有一定的影響。

5,、 市場(chǎng)行情走勢(shì)：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好,，一直保持穩(wěn)中有升的勢(shì)頭，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復(fù)蘇的良好前景,。但是隨著疾病的發(fā)生又導(dǎo)致的蛋雞和肉雞市場(chǎng)的行情有所下滑,，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心,。但是這樣也有利好的一面,，隨著養(yǎng)殖量的下降，勢(shì)必造成供求關(guān)系的變動(dòng),，從而導(dǎo)致行情的上揚(yáng),。

通過對(duì)市場(chǎng)的考察和對(duì)養(yǎng)殖戶的走訪，對(duì)于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時(shí)間的養(yǎng)殖戶,，都表示今年會(huì)繼續(xù)引進(jìn)雞雛,，這樣一來(lái)就會(huì)保證錦州等地區(qū)的存欄量。從而很好的保護(hù)了市場(chǎng),。

6. 銷售目標(biāo)： 盡管市場(chǎng)在各種優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的共同作用下會(huì)出現(xiàn)不同的變化,，但是總體的趨勢(shì)還是良好的。所以,，對(duì)于銷售業(yè)績(jī)方面也不必過于擔(dān)心,，在今年，我將有信心將自己的業(yè)績(jī)超量完成并有所突破,。向更大的業(yè)績(jī)進(jìn)發(fā),。

在已經(jīng)到來(lái)的xx年，我將會(huì)懷著更飽滿的熱情,，不斷提升自己,，為公司創(chuàng)造價(jià)值，提升自己的業(yè)績(jī),。 最后,，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天,。

銷售方案 銷售方案計(jì)劃書篇三

電纜被稱為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的“動(dòng)脈”與“神經(jīng)”,，是輸送電能、傳遞信息和制造各種電機(jī),、儀器,、儀表，實(shí)現(xiàn)電磁能量轉(zhuǎn)換所不可缺少的基礎(chǔ)性器材,，是未來(lái)電氣化,、信息化社會(huì)中必要的基礎(chǔ)產(chǎn)品。電纜行業(yè)是中國(guó)僅次于汽車行業(yè)的第二大行業(yè),，產(chǎn)品品種滿足率和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率均超過90%,。

伴隨著中國(guó)電纜行業(yè)高速發(fā)展，新增企業(yè)數(shù)量不斷上升,，行業(yè)整體技術(shù)水平得到大幅提高,。而且我國(guó)是一個(gè)巨大而且還在不斷成長(zhǎng)壯大的市場(chǎng)，中國(guó)人口是世界人口的五分之一,，但線纜產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值僅占世界線纜產(chǎn)業(yè)的15%左右,，這個(gè)巨大的市場(chǎng)還有許多的發(fā)展空間和空白點(diǎn)。隨著中國(guó)各行業(yè)對(duì)電纜需求的擴(kuò)大,，未來(lái)電纜業(yè)還有巨大的發(fā)展?jié)摿?。尤其是?guó)家電網(wǎng)及鐵路等方面，有著非常龐大的市場(chǎng),。

在“十二五”電網(wǎng)發(fā)展的總體目標(biāo)是：建設(shè)以特高壓電網(wǎng)為骨干網(wǎng)架,，各級(jí)電網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展， 具有信息化,、自動(dòng)化,、互動(dòng)化特征，安全可靠,、經(jīng)濟(jì)高效,、清潔環(huán)保、透明開放,、友好互動(dòng)的統(tǒng)一堅(jiān)強(qiáng)智能電網(wǎng),，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)電網(wǎng)向現(xiàn)代電網(wǎng)的升級(jí)和跨越。電網(wǎng)建設(shè)的規(guī)模和發(fā)展方式的重大改變,，都將給行業(yè)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)需求和創(chuàng)新空間,。

全國(guó)鐵路工作會(huì)議中指出,，今后3年，我國(guó)還將開工建設(shè)一批新線,，在城市軌道交通,，有22個(gè)城市的軌道交通建設(shè)規(guī)劃已經(jīng)獲得國(guó)務(wù)院批復(fù)。根據(jù)已獲批的22個(gè)城市的規(guī)劃,，至20xx年前后將建設(shè)79條軌道交通線路,，里程總額比目前投入運(yùn)行及處于在建狀態(tài)的總里程還多。上述鐵路投資和地鐵建設(shè)項(xiàng)目都將為電力電纜行業(yè)帶來(lái)龐大的訂單,，成為未來(lái)幾年內(nèi)支持行業(yè)快速發(fā)展的支柱力量,。

在20xx年度計(jì)劃主抓以下工作：

我們的市場(chǎng)要在能源、交通,、信息通信,、建筑、鐵路,、城軌,、汽車、航空,、冶金,、石油化工等眾多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域找需求群體。

今年我們應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),，以軍營(yíng),、鐵路及國(guó)電作為重點(diǎn)發(fā)展方向，根據(jù)其所需要的電纜的特點(diǎn)和使用特性,，從而尋求更大的,、穩(wěn)定的銷售群系，鞏固在這些群體里的發(fā)展前景,。在發(fā)展此方向的同時(shí)應(yīng)該向其它產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)ふ倚枨笕后w,，開發(fā)市場(chǎng)，以便在不久的將來(lái)讓其也成為我公司的發(fā)展優(yōu)勢(shì),。

首先,，要對(duì)軍營(yíng)、鐵路以及國(guó)電需要的電纜的特點(diǎn)和使用特性做一個(gè)深入的學(xué)習(xí)和了解,，以便能夠清楚的解答客戶的疑問,，從而更好的為客戶服務(wù)；

其次,，通過網(wǎng)絡(luò)信息,、朋友介紹、購(gòu)買行業(yè)信息等各種方式方法來(lái)對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行一個(gè)等級(jí)分析；

第三,，根據(jù)本公司的發(fā)展銷售優(yōu)勢(shì),，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，以便能夠及時(shí)的了解和掌握軍營(yíng),、鐵路和國(guó)電的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，從而做出正確的判斷，根據(jù)市場(chǎng)分析的內(nèi)容,，確定今年的主要銷售方向，以北京為基點(diǎn),，打開北京市場(chǎng),，然后向其它城鄉(xiāng)發(fā)展，從而開發(fā)出更大的市場(chǎng),；

第四,，業(yè)務(wù)員應(yīng)根據(jù)掌握的市場(chǎng)信息充分發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，用各種不同的關(guān)系和渠道鞏固老市場(chǎng)客戶大力開拓新客戶,，聯(lián)系這些客戶資源要以貓蹲老鼠的方式從而開發(fā)出更大的市場(chǎng),；

第五，根據(jù)不同的客戶,，業(yè)務(wù)員要定期對(duì)各位客戶進(jìn)行回訪,，必須以定點(diǎn)巡回的方式反復(fù)多次地出訪，以保證我們銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。要求銷售員應(yīng)對(duì)客戶保持高頻率和足夠數(shù)量的拜訪次數(shù),，從而令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以介入我們擁有的客戶和市場(chǎng)；

最后,，售后服務(wù),。優(yōu)良的售后服務(wù)能夠擴(kuò)大顧客群體的寬度與深度，發(fā)展忠誠(chéng)顧客甚至是終生顧客,，能夠提高公司產(chǎn)品的信譽(yù)度與美譽(yù)度,，有利于公司企業(yè)形象的整體對(duì)外輸出，也為公司營(yíng)銷工作的開展奠定扎實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ),，是公司品牌與信心的保證,，所以我們應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的售后服務(wù)。

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績(jī),。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況）,。我們也可以采用幾何倍增法這樣一個(gè)銷售模式，從而進(jìn)一步提高銷售額,。

針對(duì)現(xiàn)有的客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟目蛻艏按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，多發(fā)展代理商,，注重大型工程的需求建設(shè),，主抓軍營(yíng)、鐵路及國(guó)電三大領(lǐng)域的潛在銷售力度,，做到每一個(gè)銷售代表負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域,，對(duì)各個(gè)客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,，給予優(yōu)良的售后服務(wù)，了解各客戶及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況并進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通,。

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行

a、招聘業(yè)務(wù)員,，進(jìn)行量化考核,。清除部分能力底下的人員，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng),。

b,、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善業(yè)務(wù)員的工作報(bào)表,。

c,、完成遠(yuǎn)東電纜系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng),，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通,，維護(hù)好終端關(guān)系,。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)；

②利用時(shí)間對(duì)全體業(yè)務(wù)員進(jìn)行集中培訓(xùn),，進(jìn)行企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)以及專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),；進(jìn)行心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè),。進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試,。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn),。

①用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘業(yè)務(wù)員工作,，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核,、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所有人的促銷再次進(jìn)行考核,，最后確定定崗定人,。

②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上。

第四階段：全面啟動(dòng)北京市場(chǎng),，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜： 第一,，跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足,，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,；

第二,，招聘培訓(xùn)臨時(shí)業(yè)務(wù)員，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),； 第三,，嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng),，拉動(dòng)市場(chǎng),，提升銷量；

第四,，進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè),，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo),，執(zhí)行督導(dǎo),； 第六，每月進(jìn)行量化考核；

第七,，對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解,，并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明,，責(zé)任到人,，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止；

第八,，利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì),；隨訪輔導(dǎo)；述職談話,；報(bào)表管理,。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,；

第九,，時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員,。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制；

第十,，協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù),。

一般可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷策略；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn),；建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析,，把鐵路,、軍營(yíng)以及國(guó)電作為今年本公司的重點(diǎn)發(fā)展方向，努力打開其它行業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng),，從而達(dá)到最佳效果,。

（1）產(chǎn)品定位,。根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)目標(biāo)的定位，產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要是在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，了解客戶的實(shí)質(zhì)需要，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng),；

（2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。公司對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,；

（3）產(chǎn)品銷售方案：

直接針對(duì)目標(biāo)客戶銷售，可以利用公司上層領(lǐng)導(dǎo)的左右人脈關(guān)系這樣一個(gè)有利條件,，為本公司找尋更多有需求的客戶資源,，根據(jù)顧客的需求價(jià)值來(lái)提供相應(yīng)的產(chǎn)品。

具體的實(shí)施辦法應(yīng)該要求不同的業(yè)務(wù)員根據(jù)自身的特長(zhǎng)去負(fù)責(zé)不同的客戶,，了解相對(duì)對(duì)應(yīng)客戶的價(jià)值需求,，充分發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，從而達(dá)到一個(gè)銷售的結(jié)果,。

以廠家的名義銷售以及找區(qū)域代理商來(lái)銷售公司產(chǎn)品在維護(hù)好現(xiàn)有客戶的條件下,，適當(dāng)開發(fā)一些新的客戶。

a,、軟文推廣軟文應(yīng)該分別站在用戶角度、行業(yè)角度來(lái)有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣,，要讓客戶看了有收獲,，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，促使軟文能夠被各大網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,，以達(dá)到最好的效果,。

b、博客推廣 我們可以試著除了在企業(yè)網(wǎng)站建博客,，還可以在新浪,、網(wǎng)易、搜狐等大網(wǎng)站同時(shí)建立博客,，加入這些網(wǎng)站的相關(guān)博客進(jìn)行推廣,。多到同行或目標(biāo)客戶的博客上留言，你來(lái)我往,，這樣才會(huì)有效果,。

c、論壇宣傳 每天在大論壇發(fā)帖子,，頂帖子,。

好酒不怕巷子深,。好的產(chǎn)品，對(duì)顧客有實(shí)用價(jià)值的產(chǎn)品,，自認(rèn)也會(huì)得到用戶的口口相傳,。要想達(dá)到此種效果，則需要能夠滿足客戶的價(jià)值需求才行,，且讓客戶用過之后進(jìn)而能推薦他們的朋友也來(lái)使用,，這樣不知不覺中，產(chǎn)品就被推廣出去了,。

（4）產(chǎn)品服務(wù),。在銷售產(chǎn)品的同時(shí)要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。對(duì)每一位客戶從開始介紹產(chǎn)品,、銷售產(chǎn)品、回訪到售后都采用一條龍的服務(wù)模式,，及時(shí)了解客戶的需求,，解答客戶的疑問，增強(qiáng)與客戶的溝通,，從而抓住客戶的消費(fèi)心理,。

這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則： 拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性,；給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu),；以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)腵獎(jiǎng)勵(lì)政策,。

20xx年的我公司的電纜銷售力度應(yīng)主要側(cè)重于軍營(yíng)、鐵路及國(guó)電這三大消耗量主體領(lǐng)域,，銷售部的全體業(yè)務(wù)人員應(yīng)該擁有吃苦耐勞,，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,，展望未來(lái),，擺在銷售部面前的路很長(zhǎng)，困難很大,，任務(wù)很艱巨,。我們一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性,、主動(dòng)性、創(chuàng)造性,，履行好自己的崗位職責(zé),，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深入了解電纜行業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)一步開拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī),。

銷售方案 銷售方案計(jì)劃書篇四

在房屋裝修完畢之后，接著就是要購(gòu)買家具搬新居了,。衣柜作為必需品,，在購(gòu)買時(shí)需要消費(fèi)者多花些心思。好萊客衣柜作為衣柜中的知名品牌,，許多消費(fèi)者并不了解，那好萊客衣柜怎么樣呢?這是許多消費(fèi)者都會(huì)問到的問題,，下面就請(qǐng)新浪裝修搶工長(zhǎng)為大家介紹好萊客衣柜怎么樣,。

好萊客衣柜怎么樣——公司簡(jiǎn)介

廣州好萊客創(chuàng)意家居股份有限公司一直致力于整體衣柜領(lǐng)域發(fā)展，其在行業(yè)中率先提出“整體衣柜”概念,，它也是引領(lǐng)中國(guó)整體衣柜發(fā)展的領(lǐng)軍品牌之一,。它的產(chǎn)品具有獨(dú)特的藝術(shù)魅力與高雅品位，全力為消費(fèi)者打造一個(gè)舒適滿意家居空間,。好萊客衣柜具有完善的環(huán)保保障,、品質(zhì)保障與服務(wù)保障，好萊客衣柜在發(fā)展的過程中也不斷地獲得榮譽(yù),。

好萊客以板材作為整體衣柜的主要資料,，它為了滿足更高的環(huán)保請(qǐng)求，還原裝進(jìn)口了英格蘭白橡,、英格蘭黃橡及菊雅、格林童話等優(yōu)良板材,，用這些材質(zhì)做成的衣柜時(shí)尚高雅,，而且環(huán)保健康。一個(gè)好的衣柜最主要是看它用的是什么材質(zhì),，而正是這些材質(zhì)的運(yùn)用使好萊客衣柜的完美品質(zhì)有了必要的保證,。

好萊客衣柜怎么樣——產(chǎn)品質(zhì)量

好萊客衣柜具有4項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)：首先它的板材防潮、防腐,、耐磨,、耐高溫，還獲得過綠色環(huán)保標(biāo)志,，甲醛釋放量很小;其次它的百葉不吸水,、不變形,、不開裂;再次它的邊框采用的是航天用鋁鈦合金，不易變形,。好萊客衣柜的風(fēng)格也多種多樣,，有現(xiàn)代簡(jiǎn)約、北歐風(fēng)情以及簡(jiǎn)雅系列,?？傊萌R客衣柜是一個(gè)值得信賴的品牌。

好萊客衣柜怎么樣——產(chǎn)品特點(diǎn)

好萊客作為頂尖的整體衣柜定制品牌,，其擁有屬于自己的獨(dú)特理念,，其的特點(diǎn)以五個(gè)大方面來(lái)概括。

世界大師之作：一個(gè)衣柜如果擁有好的材料以及好的手藝,，這都只是評(píng)斷一個(gè)衣柜是不是好衣柜的最低標(biāo)準(zhǔn),，而其的設(shè)計(jì)理念跟設(shè)計(jì)想法才是一個(gè)衣柜定制的最核心理念。好萊客衣柜設(shè)計(jì)師總顧問

是國(guó)家劇院總設(shè)計(jì)師,，世界藝術(shù)大師保羅安德魯,，這才是世界的理念。設(shè)計(jì)師是由吳作光帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立的,。這些奠定了好萊客跟國(guó)際接軌的藝術(shù)眼光,。

世界環(huán)保之作：mdi零甲醛技術(shù)，擁有國(guó)家保護(hù)級(jí)專利,， 做到立刻使用,。采用專業(yè)級(jí)食品包膜技術(shù)，創(chuàng)新原先木紋原理,，環(huán)保型木材達(dá)到50℃～100℃不分解變形,。防水性能優(yōu)于中密度纖維板和普通刨花板。甲醛零釋放,。其燃燒性能達(dá)到國(guó)家gb 8624 b1級(jí)要求,。天然多孔結(jié)構(gòu)有效阻隔噪音傳播?？社U刨,、彎曲、雕刻等加工成各種異型邊,。

世界智造之作：采用德國(guó)加拿大頂級(jí)智能管理系統(tǒng),，提升銷售生產(chǎn)分配質(zhì)量。采用全自動(dòng)進(jìn)口精密設(shè)備,，分毫必爭(zhēng),，領(lǐng)先制造。

好萊客衣柜怎么樣——產(chǎn)品設(shè)計(jì)

好萊客衣柜采取的方式是定制設(shè)計(jì),，專業(yè)為臥室,、客廳,、餐廳、書房,、等整體空間量身定制,。不論是單身貴族還是浪漫二人或者是三口之家，都能找到心儀的定制衣柜,。多年來(lái),，好萊客獲得了諸多榮譽(yù)，例如中國(guó)衣柜十大品牌,，高新科技技術(shù)企業(yè)等等,。并被評(píng)為最具價(jià)值的整體家具品牌。并且成功牽手米蘭世博會(huì),。

以上是“好萊客衣柜怎么樣”的相關(guān)介紹,，如需了解更多信息如：裝飾公司、建材,、家居風(fēng)水等,，敬請(qǐng)關(guān)注新浪裝修搶工長(zhǎng)平臺(tái)。

銷售方案 銷售方案計(jì)劃書篇五

為充分發(fā)揮營(yíng)銷部門的作用,，積極開拓客源市場(chǎng),，提高酒店的競(jìng)爭(zhēng)力，增加經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),，協(xié)調(diào)好銷售人員之間的關(guān)系,，特制定營(yíng)銷部的權(quán)限及工資考核辦法。

一,、 營(yíng)銷范圍：

1,、 餐飲銷售范圍： 散客銷售 企事業(yè)（掛帳）單位銷售

2、 客房銷售范圍： 會(huì)議銷售 旅游團(tuán)隊(duì)銷售 零散客人銷售 企事業(yè)（掛帳）單位銷售

3,、 會(huì)員卡銷售

附則：

凡外包場(chǎng)所及客房電話費(fèi),、服務(wù)費(fèi)、代辦費(fèi)不計(jì)考核業(yè)績(jī),。

訂餐通知單必須事先經(jīng)餐飲負(fù)責(zé)人確認(rèn),。

訂房通知單必須事先經(jīng)前廳負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)。

如夜間訂單必須經(jīng)值班經(jīng)理簽字,。

1、 客戶經(jīng)理：

客戶經(jīng)理津貼：

1） 如當(dāng)月個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)達(dá)到

萬(wàn)xxx元以上,，享受津貼 xxx元,。

2） 如當(dāng)月個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)達(dá)到 萬(wàn)xxx元至 萬(wàn)xxx元之間，享受津貼 xxx元,。

3） 每月享受xxx元底薪+相關(guān)補(bǔ)貼+當(dāng)月個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)的%,。

2,、 營(yíng)銷經(jīng)理：

營(yíng)銷經(jīng)理津貼：

1） 如當(dāng)月個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)達(dá)到 xxx元以上，享受經(jīng)理津貼 xxx元,。

2） 如當(dāng)月個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)達(dá)到 xxx元至 xxx元之間,，享受經(jīng)理津貼 xxx元。

3） 如當(dāng)月個(gè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)?cè)?/p>

xxx元以下的,，則不享受經(jīng)理津貼,。

銷售津貼：依當(dāng)月酒店即定的營(yíng)銷目標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)

1） 如完成100%的，享受銷售津貼 xxx元,。

2） 如完成80%至100%之間的,，享受銷售津貼 xxx元。

3） 如完成80%以下的,，不享受銷售津貼,。

4） 如完成100%以上的超出部分，則按照超出部分的%進(jìn)行計(jì)發(fā)銷售津貼,。

營(yíng)銷經(jīng)理工資： 每月享受xxx元底薪+相關(guān)補(bǔ)貼+當(dāng)月個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)的 %,。

備注：當(dāng)月標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)是指：各級(jí)營(yíng)銷人員的業(yè)績(jī)考核中酒店采取的考核指標(biāo)。它是酒店根據(jù)需要和適應(yīng)市場(chǎng)變化,，合理評(píng)估營(yíng)銷人員營(yíng)銷能力的一種業(yè)績(jī)度量單位,，

（本酒店的各級(jí)營(yíng)銷人員營(yíng)銷業(yè)績(jī)折算成個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)方法如下）

部門 類別 折算系數(shù)%（不打折） 折算系數(shù)%（規(guī)定折扣）

會(huì)議 % %

旅游團(tuán)隊(duì) % %

零散客人 % %

企事業(yè)單位 % %

婚宴 % %

會(huì)議 % %

旅游團(tuán)隊(duì) % %

零散客人 % %

企事業(yè)單位 % %

注：

如果低于規(guī)定的折扣，必須經(jīng)總經(jīng)理同意,，按xx%計(jì)提,。

會(huì)議、零散,、企事業(yè)單位按規(guī)定之折扣,。

婚宴按規(guī)定菜單的價(jià)位。

月銷售額 （千xxx元） 提成系數(shù) （%） 月銷售額 （千xxx元） 提成系數(shù) （%） 月銷售額 （千xxx元） 提成系數(shù) （%）

10 1 15 1,。2 20 1,。4

25 1。6 30 1,。8 35 2,。0

35 2。2 40 2,。4 45 2,。6

50 2。8 55 3,。2 60 （以上） 3,。4

1、遵守營(yíng)銷部各崗的崗位職責(zé)和工作程序及要求。

2,、掛帳單位：業(yè)務(wù)發(fā)生后應(yīng)收款由該業(yè)務(wù)的營(yíng)銷人員催收,，催收時(shí)間按協(xié)議規(guī)定（原則為一個(gè)月），特殊情況下可再緩一個(gè)月,，超過時(shí)間以每日0,。1%計(jì)息，并在獎(jiǎng)金中扣除,，部門經(jīng)理連帶10%責(zé)任,。如該業(yè)務(wù)的營(yíng)銷人員中途離職，由部門經(jīng)理負(fù)責(zé)跟進(jìn),。

3,、 年終獎(jiǎng)根據(jù)規(guī)定執(zhí)行。

4,、 營(yíng)銷人員三個(gè)月內(nèi)達(dá)不到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn),，實(shí)行自動(dòng)淘汰制。

a） 營(yíng)銷人員每周需提供兩個(gè)新客戶資料,，每月走訪個(gè)人總客量的50%,，并將客戶資料，回訪記錄表交部門經(jīng)理,，部門負(fù)責(zé)登記,，考核營(yíng)銷部及每位營(yíng)銷人員的業(yè)績(jī)，并將營(yíng)銷業(yè)績(jī)報(bào)財(cái)務(wù)進(jìn)行核對(duì),。

b） 對(duì)各個(gè)營(yíng)銷人員沒有嚴(yán)格要求的區(qū)域劃分,，但對(duì)各個(gè)營(yíng)銷人員有側(cè)重點(diǎn)區(qū)域劃分，各個(gè)營(yíng)銷人員要避免對(duì)同一客戶的多重出價(jià),，多重協(xié)議,，造成經(jīng)濟(jì)損失或其他不良影響。

六,、 營(yíng)銷人員的費(fèi)用報(bào)銷原則：

a） 一般情況下自行促銷時(shí),，所有的費(fèi)用自行承擔(dān)，除總經(jīng)理批準(zhǔn),，部門有計(jì)劃派員促銷,。

b） 酒店組織的各項(xiàng)促銷費(fèi)用由酒店承擔(dān)。

附則：

1,、 本方案由人力資源事負(fù)責(zé)解釋,、修訂。

2,、 本方案自總經(jīng)理簽署之日起施行,。

3,、 營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)部需出臺(tái)相應(yīng)的政策及制度,。

4、 營(yíng)銷人員標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)之百分比由財(cái)務(wù)部根據(jù)適時(shí)（一般是當(dāng)月）的營(yíng)業(yè)狀況,、成本核算,、費(fèi)用消耗等情況進(jìn)行擬定。

5,、 兼職之營(yíng)銷人員只按業(yè)績(jī)百分比提成,，不計(jì)基本工資及津貼。

6,、 本方案自執(zhí)行之日起,，原相關(guān)營(yíng)銷人員的工資福利亦于同期取消，以此方案為準(zhǔn),。