為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

銷售方案設(shè)計(jì) 銷售方案設(shè)計(jì)篇一

星光唱響——城市的心

二、活動(dòng)時(shí)間：

200*.9.24——200*.10. 7

三,、活動(dòng)主旨：

1,、本活動(dòng)把中秋和國(guó)慶兩個(gè)銷售旺季合并在一個(gè)活動(dòng)周期，一方面兩個(gè)活動(dòng)可以相互造勢(shì),，節(jié)省媒體投入資源,，更重要的是利用活動(dòng)的連續(xù)性,，隱匿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的阻擊，并在******形成節(jié)日的相應(yīng)氛圍,。

2,、結(jié)合***業(yè)態(tài)綜合特征，中秋國(guó)慶營(yíng)銷活動(dòng)更多的以參與性,、娛樂性,、時(shí)尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應(yīng),，盡量豐富購(gòu)物中心綜合業(yè)態(tài)形象,。

四、活動(dòng)預(yù)期

按照******目前的營(yíng)業(yè)額度,，平日,，節(jié)假日，活動(dòng)第一階段,，平日銷售額約34萬(wàn)元,，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間銷售額增長(zhǎng)幅度平日不低于10%，節(jié)假日銷售額約48.9萬(wàn)元,，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間節(jié)假日銷售額不低于20%,，即活動(dòng)16天銷售額約達(dá)到660萬(wàn)元,。

五、活動(dòng)內(nèi)容

商品促銷

1、月圓折更高,！

9月25日18：00起,，******步行街1,、2,、3街穿著類商品限時(shí)驚喜折扣**折（或者滿就減**元，與廣場(chǎng),，超市聯(lián)合進(jìn)行）,；

***環(huán)球影城中秋節(jié)當(dāng)天5元票價(jià)；

餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列,，家庭套餐,、情侶套餐、朋友套餐,，各餐館和排擋部分區(qū)域參加,。

娛樂城買10贈(zèng)5，推出中秋特別優(yōu)惠常

2,、星光唱響,，城市的心！

9月26日——10月7日，******商品類每滿***元減***元（公司不承擔(dān)任何由于滿減造成的利潤(rùn)損失）,。

為了提升氣氛,，可以探討抽獎(jiǎng)的相關(guān)活動(dòng)，費(fèi)用另計(jì),。

***環(huán)球影城,、餐飲、娛樂等項(xiàng)目推出國(guó)慶特輯,。

公關(guān)演藝類活動(dòng)

1,、星光唱響，城市的心——王蓉走進(jìn)******暨******搜酷城開業(yè)典禮,。

2、中秋國(guó)慶禮品一條街

月餅區(qū)

9月15日開始,，在***步行一街南區(qū)至中興廣場(chǎng)區(qū)域以超市堆頭形式,，舉行中秋禮品展銷會(huì)，擺放超市經(jīng)營(yíng)的月餅品牌,，展出不同廠家的各種月餅禮品盒,、散裝月餅，采取多種方式陳列,，給人以豐富感,。并聯(lián)

合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng),。

可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域,，如肉餡月餅、無(wú)糖月餅,，水果餡月餅等,。同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。

現(xiàn)場(chǎng)制作月餅：現(xiàn)在的月餅質(zhì)量已成為眾多消費(fèi)者心中擔(dān)心的問題,，即使商場(chǎng)的產(chǎn)品也不例外,，可以聯(lián)系超市供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)制作月餅，以現(xiàn)做現(xiàn)售形式,，一方面可以讓顧客消除對(duì)月餅質(zhì)量問題的擔(dān)心,，另一方面可以可以提高顧客對(duì)商場(chǎng)的信任度。

禮品區(qū)

中秋節(jié),，人們購(gòu)買禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友,，一般除了購(gòu)買月餅外，還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的,，一般多是保健品之類的,，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購(gòu)買,，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠,。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,，分為幾檔,，如88元,、188元、288元….

餐飲美食區(qū)

中秋節(jié)到來(lái),，吃更是必不可少的,，在步行一街展示月餅的同時(shí)，重點(diǎn)打造吃的概念,，重點(diǎn)宣傳二街的以吃為主的餐館,，通過(guò)氛圍布置宣傳，嘗試推出中秋節(jié)團(tuán)圓飯?zhí)撞停ň唧w由各餐館定制）。

娛樂區(qū)

邀請(qǐng)娛樂城將其小型的可以靈活搬動(dòng)的一些游藝項(xiàng)目，搬到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的娛樂區(qū),，購(gòu)物滿額可以免費(fèi)娛樂,，增加現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)感受。

影城可以把一些大片的宣傳形象,，dp點(diǎn)安排到街區(qū)的指定位置，豐富整個(gè)一條街的活動(dòng)內(nèi)容,。

文藝演出區(qū)

中興廣場(chǎng),，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術(shù)團(tuán)進(jìn)行迎中秋歌舞文藝表演,，26日晚上,，******員工文藝演出,。費(fèi)用控制在500元以內(nèi)

銷售方案設(shè)計(jì) 銷售方案設(shè)計(jì)篇二

(一) 驚喜一：幸運(yùn)100%,，金錢一把抓：

活動(dòng)細(xì)則：

1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%

2：各美容院(店)及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱,，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片,。

3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券,，10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜，5%價(jià)值68元的純露,，5%為價(jià)值99元的《非常6 1》超值體驗(yàn)卡,，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券,，2%價(jià)值386元的祛皺套盒,，10%為其他小禮品。

4：顧客單手進(jìn)行抓金,，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱,。

5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換,。

(二) 驚喜二：空瓶換物

活動(dòng)細(xì)則：

1：凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶,，均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，

2：兌換細(xì)則為：

一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶

3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

3支可兌換價(jià)值68元的純露一支

5支可兌換價(jià)值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支

(三)驚喜三：禮上加禮 好運(yùn)連連

活動(dòng)細(xì)則：

凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺(tái))一次性消費(fèi)滿300元的顧客,，均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張,，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng)，以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類推

銷售方案設(shè)計(jì) 銷售方案設(shè)計(jì)篇三

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，生活水平的不斷提高,，人們?cè)絹?lái)越注意對(duì)自己的形象保養(yǎng)?；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速,，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來(lái)越受到更多的人們喜愛,，不僅受到女性的喜愛,，更多的男性也越來(lái)越喜歡敷面膜?；谝陨显?，面膜市場(chǎng)也越來(lái)越大,。由于我國(guó)化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范,，所以廣大的消費(fèi)者青睞于外國(guó)的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌,。美即面膜屬于韓國(guó)一般品牌,，在市場(chǎng)上潛力巨大且競(jìng)爭(zhēng)較小。另外,，分析化裝品專營(yíng)店消費(fèi)集體的花費(fèi)習(xí)性,、消費(fèi)程度，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)代店內(nèi)顧客的客單量,、購(gòu)買單品價(jià)錢帶,、購(gòu)買頻次、品牌購(gòu)置意向,、快銷產(chǎn)品分類,，同時(shí)還要剖析商圈目的消費(fèi)者的構(gòu)成，以及外地消費(fèi)者愛好的促銷模式,、贈(zèng)品形成,。在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同,，有些人喜歡特價(jià),，名品打折，有些人喜歡買贈(zèng),，有些人喜歡抽獎(jiǎng),，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購(gòu)，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)支流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主,，或是用組合的促銷模式來(lái)吸引消費(fèi)群體,。

1、品牌介紹

中文名稱：美即,。英文名稱：mg 創(chuàng)始人：美即控股國(guó)際有限公司,。發(fā)源地：韓國(guó)（韓國(guó)美即株式會(huì)社）。創(chuàng)建時(shí)間：20xx年 ,。時(shí)間就像一灣流水,，不經(jīng)意的流走,，不變的生活，重復(fù)的軌跡,，一天24小時(shí),，你有多少時(shí)間留給自己??停下來(lái)，享受美麗,。是的,，現(xiàn)代生活的忙碌似乎讓寧?kù)o變成奢侈，休憩也成了遙不可及的夢(mèng)想,。美即面膜,，倡導(dǎo)全新的“女性休閑主義”生活方式：每天留一段時(shí)間、一個(gè)空間給自己,，與自己分享一曲樂章,、一片面膜、一盞香茗,、一縷馨香??讓自己在如此澄心之境,，回歸自然，平衡身心之靈,。美即面膜的一刻是美麗的一刻,，更是女性自由呼吸的一刻；美即面膜的一刻是疲倦的肌膚盡情舒解的一刻,，更是心靈自由旅行的一刻,。所以不論你有多繁忙，不論生活有多少壓力,，不論物質(zhì)有多少誘惑??停下來(lái),，享受美麗。在某個(gè)時(shí)間某個(gè)片段,，選一款自己喜愛的面膜,，盡情享受美麗復(fù)蘇的欣悅，靜靜感受身心靈的舒悅之境,！由身體到心靈的最深處充分展現(xiàn)女性生命的從容與優(yōu)雅,。

2,、產(chǎn)品介紹

mg美即海洋冰泉補(bǔ)水面膜：讓肌膚感受海底世界的浪漫與奇妙,。天然冰泉水蘊(yùn)含100多種對(duì)皮膚有益的微量元素，能延緩 皮膚衰老,，改善整體膚質(zhì),保持表皮-真皮-連接層的完整性,，防止虛塌和皺紋形成.其內(nèi)含地細(xì)胞活性能量，可持續(xù)補(bǔ)充細(xì)胞更替所消耗的能量,，促進(jìn)皮膚的水份交換,，有效補(bǔ)水,，使肌膚水潤(rùn)飽滿，白凈如綢緞,。純凈瑞士laclemanus萊蒙冰泉巖層萃取微粒子及多種活性物質(zhì)：形成獨(dú)特的細(xì)胞能量f3.配合緩釋方式持續(xù)作用于皮膚組織,，能明顯改善皮膚干澀、松弛等老化現(xiàn)象,，持續(xù)增強(qiáng)細(xì)胞的吸水能力,。內(nèi)含海洋礦物鹽精華、桑樹萃取精華,、維他命c(diǎn),；蘊(yùn)含豐富的微量元素鈉、鉀,、鎂,、鈣等，可促進(jìn)新陳代謝,，排除肌膚底層毒素,，分解老化角質(zhì)，抑制黑色素生成,，祛除肌膚黯黃,，改善膚質(zhì)。

mg美即燕麥蜜糖潤(rùn)澤亮顏面膜：美即針對(duì)亞洲人皮膚膚質(zhì)的,，全新研制的(c60半足球體）美容因子鏈鎖面膜,。采用法國(guó)普羅旺斯高原薰衣草田的蜂膠與燕麥，金色煉乳緩緩流動(dòng),，微微釋放的薰衣草清香,，讓肌膚完全沉醉在香熏美療的神秘境界中。蜂膠乳與燕麥汁黃金配比（50%蜂膠,、25%的蜂蜜,、15%蜂皇漿、8%燕麥,、2%的其它物質(zhì)）,，形成獨(dú)特復(fù)合物mgg---內(nèi)含22種氨基酸、14種維生素,、30多種常量和微量元素,，94種活性酶、輔酶,、植物蛋白?直接深入皮膚的真皮層,，為肌膚注入豐富的天然營(yíng)養(yǎng)，祛除肌膚黃氣,，改善晦暗膚色,，讓肌膚有如新生嬰兒般粉嫩,。法國(guó)普羅旺斯高原薰衣草田的蜂膠：以樹芽上的樹脂混合花蜜及花粉制成，具有舒緩及消炎作用,。蜂蜜：蜜蜂的主食,，具有保濕、柔膚,、淡褪暗啞,，促進(jìn)機(jī)能作用，蜂皇漿：專供蜂后食用具有滋養(yǎng)及活化作用,，蘊(yùn)含極豐富的蛋白質(zhì),，礦物質(zhì)及維他命。法國(guó)普羅旺斯高原的薰衣草田生長(zhǎng)的燕麥：獨(dú)特的粒狀組織結(jié)構(gòu),，水溶性和非水溶性纖維,，具有極好吸收性，能深層清除皮膚中的污垢,，令肌膚重現(xiàn)健康的底色,。 mg紅酒亮膚煥顏面膜：柔滑肌膚 提亮膚色。凈含量：25g,。全新美即紅酒亮膚煥顏面膜,，給肌膚帶來(lái)溫柔、細(xì)致,、典雅,、浪漫的享受，讓肌膚感受溫柔貼敷的極致放松,，擁有粉色光暈縈繞的色澤,。在多汁紅葡萄酒的香純濃度中，舒緩肌膚疲態(tài),，重新賦予肌膚充沛能量,，讓暗沉肌膚回到水亮緊致。滋養(yǎng)后的肌膚猶如嬰兒膚一般,，白嫩中透著微微的粉,。法國(guó)嘉本納沙威(cabernetsauvignon)多汁紅葡萄酒8%的香純濃度，驚人的抗氧化成分,，有效預(yù)防肌膚老化,，加速肌膚細(xì)胞的新陳代謝及老化細(xì)胞的脫落。肌膚血液循環(huán)加快,，泛起醉酒似的酡紅,。主要成分：葡萄酒提取物,、銀杏仁萃取精華,、水解植物蛋白,、乳酸鈉。適合肌膚：適合多種肌膚類型,。

mg草莓乳酪嫩白面膜：軟化角質(zhì) 清暢嫩白,。凈含量：25g。全新美即草莓乳酪嫩白面膜,，散發(fā)淡淡的草莓清香,，給肌膚冰晶般的清爽感受。獨(dú)特的活膚清潔配方,，能有效深入肌膚深層,，軟化角質(zhì)，去除肌膚表面老化的角質(zhì)和死皮,。營(yíng)養(yǎng)滲透更快,，肌膚的吸收性更好，彩妝效果也能保持得更持久,。全面清潔,、有效除角質(zhì)、深層導(dǎo)水,，三效合一,。讓每一縷肌膚都變得清晰、通透,、充盈,、潤(rùn)澤，使肌膚恢復(fù)粉嫩的質(zhì)感,，從內(nèi)而外煥發(fā)健康的光彩,。獨(dú)特的活膚清潔配方，能有效深入肌膚深層,，營(yíng)養(yǎng)滲透更快,，肌膚細(xì)胞的吸收性更好。草莓中萃取的草莓乳酸成分：具有抗菌和清除角質(zhì)的作用,，使皮膚回復(fù)通透白皙的質(zhì)感,，適合長(zhǎng)期面對(duì)電腦的缺水肌膚和長(zhǎng)期膚色暗沉的膚。草莓中豐富的維它命,，能抑制黑色素,，促進(jìn)血液循環(huán)。主要成分：金盞花提取物,、維生素e,、草莓果提取物、薰衣草提取物、乳酸,。適合肌膚：適合多種肌膚類型,。

mg牛奶白滑潤(rùn)顏面膜：營(yíng)養(yǎng)肌膚 滋潤(rùn)白滑。凈含量：25g,。全新美即牛奶白滑潤(rùn)顏面膜,，猶如讓肌膚沐浴在新西蘭陽(yáng)光牧場(chǎng)的鮮滑牛奶中，給肌膚帶來(lái)香滑,、飽滿的享受,。肌膚充分吸收牛奶中的優(yōu)質(zhì)蛋白、氨基酸和柔韌鈣質(zhì),，一掃面部肌膚暗淡,、無(wú)光澤等現(xiàn)象。滋養(yǎng)后的肌膚有如白皙的奶油,，紋理細(xì)膩,、柔滑，色澤白凈,、明亮,。采用新西蘭陽(yáng)光牧場(chǎng)鮮滑牛奶，含豐富的營(yíng)養(yǎng)成分,，牛奶中的優(yōu)質(zhì)蛋白,、30多種氨基酸和柔韌鈣質(zhì)，一掃面部肌膚暗淡,、萎黃等,，給肌膚帶來(lái)香滑、飽滿的享受,。氨基酸可使肌膚充滿彈性,、光澤誘人；柔韌的鈣質(zhì)將粗糙的細(xì)胞空洞填實(shí),、加固,，平滑肌膚；細(xì)胞合成必須的鐵元素,，可促進(jìn)肌膚新陳代謝,；微量元素鉀有強(qiáng)大的鎖水功效；多種維生素補(bǔ)充肌膚所需要的各種養(yǎng)份,，使肌膚更年輕,。主要成分：水解牛奶蛋白、維生素e,、牛奶氨基酸,。適合肌膚：適合多種肌膚類型,。

mg左旋vc嫩白面膜：晶瑩亮白，水潤(rùn)柔滑,。凈含量：25g,。全新美即左旋vc嫩白面膜，讓肌膚呈現(xiàn)白皙之美,。高穩(wěn)定性的左旋維生素c，深達(dá)肌膚深層,，整體調(diào)理膚質(zhì),，修復(fù)不均勻和暗沉膚色，讓肌膚恢復(fù)嬌細(xì)柔嫩,，白皙亮麗,。同時(shí)配合植物凝

萃成分，可使皮膚逐漸充實(shí),、飽滿有彈性,，好像緊繃的綢緞，光滑,、細(xì)膩,、有張力，不留一絲歲月的痕跡,。受損細(xì)胞吸收精華成分中的載離子電荷,，平衡細(xì)胞核能量，整體調(diào)理膚質(zhì),，防止衰老,；有雙向雙效的作用功效，左旋vc能輔助膠原蛋白合成,，增加肌膚膠原蛋白數(shù)量,，使皮膚逐漸充實(shí)、飽滿有彈性,。左旋vc嫩白成分：新發(fā)明的外用微脂(micro-liposome)技術(shù),，將左旋vc包在微脂囊中，有效阻止細(xì)胞氧化,，淡化色素,，美白肌膚，重建膠原蛋白纖維層,，令肌膚緊致,、細(xì)嫩、柔滑,、白凈,。主要成分：維生素c、桑根提取物、水解植物蛋白,、植物氨基酸,。適合肌膚：適合多種肌膚類型。

mg玫瑰純露亮白滋潤(rùn)面膜：晶瑩亮白 水潤(rùn)柔滑,。凈含量：25g,。全新美即玫瑰純露亮白滋潤(rùn)面膜緣自保加利亞的紅玫瑰純露，讓您沉醉在對(duì)愛的遐想中,。珍貴的純露精華,，快速被肌膚吸收，亮白精華特久釋放,，帶來(lái)極強(qiáng)的滋潤(rùn)效果,，令肌膚白里透紅，整天都是粉嫩粉嫩的,。長(zhǎng)時(shí)間鎖住肌膚水分,，賦予肌膚水嫩透明的質(zhì)感白皙、水嫩,、透亮的臉頰,，讓您擁有了一種混合的魅力：高貴、純凈,，神采奕奕,。保加利亞紅玫瑰純露：深山中鮮花花瓣進(jìn)行蒸留，獲取純凈的花汁提取液,，具有滋潤(rùn),、舒緩和補(bǔ)充水分等作用。清爽純凈的貼敷,，令人久久不能忘懷這愉悅的美容體驗(yàn),。主要成分：玫瑰花提取物、桑根提取物,、乳酸,。適合肌膚：適合多種肌膚類型。 mg美即水份舒緩眼膜：含有透明質(zhì)酸,、野菊花提取液,、peg－40氫化蓖麻、維生素e,，多元礦物精華水等多種天然植物精華,。使用后，眼部肌膚的含水量迅速上升,，眼部周圍的肌膚感覺更清新更放松,，顯著消除浮腫和疲勞跡象,，提升眼周肌膚的柔亮度，恢復(fù)雙眸晶澈明亮的光采,。

mg森林清泉spa面膜：淸盈舒暢 水嫩潤(rùn)澤,。凈含量：25g。全新美即森林清泉spa面膜,，帶著淡淡的甘泉?dú)庀?，讓你隨時(shí)享受逃離繁囂的舒暢感覺，徹底卸下身心疲勞,。倍受大自然眷顧的精純水質(zhì),，蘊(yùn)含均衡的礦物質(zhì)，能高度親和肌膚,，帶來(lái)充足水分和清新感覺,，深入潤(rùn)澤每寸肌膚,，猶如清泉流遍全身,，肌膚變得水嫩飽滿，活力充沛,，妝容貼面持久,。取自比利時(shí)森林圣泉的清泉精華，能瞬間融入肌膚底層,，深入潤(rùn)澤每寸肌膚,，猶如清泉流遍全身，肌膚變得水嫩飽滿,，妝容貼面持久,。豐富的礦物成分可促進(jìn)細(xì)胞生長(zhǎng)，改善細(xì)胞的吸收能力,，重現(xiàn)肌膚活力與生氣,。主要成分：森林圣泉水，水質(zhì)清澈純凈,，蘊(yùn)含豐富人體所需的礦物成分,，高度的親膚性，極易吸收,，提供大量水分,，恢復(fù)角質(zhì)層的最佳含水量。北美金縷梅,、蘆薈提取物,、銀耳提取物，滋潤(rùn)舒緩,，保持肌膚水分及油脂平衡,，令肌膚白嫩亮澤,。適合肌膚：適合多種肌膚類型。

mg活氧溫泉凈化保濕面膜：深層凈化 長(zhǎng)效保濕,。凈含量：25g,。全新美即活氧溫泉凈化保濕面膜，給肌膚帶來(lái)水瀑嬌吻般的冰爽感受,。內(nèi)含多聚體持續(xù)釋放保濕因子,，使皮膚深層長(zhǎng)久保濕 且倍感舒爽，平滑,。同時(shí)又能有效凈化毛孔深層的油脂及污垢,。在輕霧繚繞的溫泉spa中，肌膚有如粉荷垂露,，盈盈欲滴,。采用歐洲海岸laminaria digitata活氧溫泉，給肌膚帶來(lái)水瀑嬌吻般的冰爽感受,。半足球式的水氧因子連鎖結(jié)構(gòu),，包裹住肌膚細(xì)胞的每一個(gè)側(cè)面，雙重效果,，既能深度補(bǔ)水,，又能有效凈化毛孔深層的油脂及污垢。主要成分：溫泉水,、積雪草提取物,，蘆薈提取物。適合肌膚：適合多種肌膚類型,。

mg綠玉葡萄水凝面膜：清瑩剔透 水凝欲滴,。凈含量：25g。全新美即綠玉葡萄水凝面膜,，讓你感受肌膚輕盈剔透,，凝水欲滴的健康感覺。精選優(yōu)質(zhì)法國(guó)綠玉葡萄漿,，豐富的維生素及潤(rùn)瑩水分,，直接針對(duì)因缺水而造成的肌膚萎黃、黯淡無(wú)光等問題,，深入肌膚深層,，補(bǔ)充養(yǎng)分，提升肌膚儲(chǔ)水量,，令肌膚回復(fù)水凝通透,，長(zhǎng)時(shí)間柔軟細(xì)滑。肌膚散發(fā)前所未有的光澤,，猶如更新了一張臉,。主要成分：葡萄汁提取物,、金盞花提取物、透明質(zhì)酸,。適合肌膚：適合多種肌膚類型,。

3、美即面膜swot分析

優(yōu)勢(shì)-s

美即面膜質(zhì)量有保證,，產(chǎn)品系列多,，品種較全。 價(jià)錢大多數(shù)人能夠接受,。 國(guó)人比較青睞日韓化妝品,。

劣勢(shì)-w

知道美即面膜的人群較少。

有一小部分顧客由于價(jià)格原因不能接受美即面膜,。 在我國(guó)的實(shí)體店較少,，網(wǎng)購(gòu)較多。

機(jī)會(huì)-o

知道的人少,，產(chǎn)品質(zhì)量好,，利于銷售。

大多數(shù)顧客對(duì)化妝品的需要,，尤其是物美價(jià)廉美即面膜,。 市場(chǎng)上還沒有大量美即產(chǎn)品,，市場(chǎng)空間大,。

so戰(zhàn)略

美即在市場(chǎng)上知道的人少，市場(chǎng)空間大,，潛力大,。 價(jià)錢適中，適合大部分顧客的消費(fèi),。 韓國(guó)化妝品安全問題很好,。

wo戰(zhàn)略

加大美即在市場(chǎng)的宣傳，通過(guò)大量渠道宣傳美即,。

加大美即的科技投入,，在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢下降。吸收更多消費(fèi)者,。

威脅-t

市場(chǎng)原有的面膜品牌,，對(duì)美即的銷售影響很大。 我國(guó)加大對(duì)化妝品的管理,，安全問題的減少,。

st戰(zhàn)略

美即的品種比原有面膜品種多，質(zhì)量好,，保障好,。 美即一如既往保證質(zhì)量,，杜絕產(chǎn)品的安全問題。

wt戰(zhàn)略

面對(duì)品牌宣傳,，美即將會(huì)做最大努力。

加大在市場(chǎng)開店的步伐,，確立每年在市場(chǎng)開新的專賣店,。

（一）尋找顧客

準(zhǔn)顧客必備的兩個(gè)條件：真實(shí)需要和購(gòu)買能力。只有尋找準(zhǔn)顧客,，才能保證顧客隊(duì)伍的穩(wěn)定和發(fā)展,，從而提高推銷效率。目標(biāo)顧客標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)mg面膜具有真實(shí)需要,；對(duì)mg面膜具有支付能力,；具有決策購(gòu)買權(quán)；目標(biāo)顧客通達(dá)事理,。顧客資格認(rèn)定：首先,，明確準(zhǔn)顧客認(rèn)定的條件，然后從準(zhǔn)顧客中選出合格顧客,，最后確定推銷目標(biāo),。美即面膜屬于中高檔化妝品，通過(guò)與相關(guān)咨詢公司的合作,，美即對(duì)消費(fèi)者有了更清晰更徹底的認(rèn)知,。通過(guò)洞察消費(fèi)者心理，美即認(rèn)為,，其產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體為25至30歲左右的普通職業(yè)女性,，她們獨(dú)立性強(qiáng)、愛面子,、有主見,、追求美麗但不屑于被人看作花瓶。消費(fèi)區(qū)域主要集中在城市,，若只選一些城鎮(zhèn)或較小的城市,，推銷的效果會(huì)大打折扣。

可以通過(guò)以下幾種方法尋找顧客：

1,、中心開花法或利用核心人物的影響力,，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

2,、關(guān)系拓展法：可以利用推銷員自己的客戶關(guān)系,，讓更多顧客認(rèn)同我們的公司和產(chǎn) 品，購(gòu)買使用美即面膜,。

3,、委托助手法：在尋找顧客的同時(shí)獲得有效的推銷名單,，同時(shí)開拓新的銷售區(qū)域， 還可以借助助手的影響力,，擴(kuò)大商品的社會(huì)影響力,。

4、廣告尋找法：利用現(xiàn)代化的傳播手段尋找顧客,，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的效果,。

（二）接近顧客

接近準(zhǔn)備：

了解目標(biāo)顧客的情況，充分掌握準(zhǔn)顧客的資料,，根據(jù)準(zhǔn)顧客的性質(zhì)對(duì)個(gè)體準(zhǔn)顧客和團(tuán)體準(zhǔn)顧客做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作,。首先，接近個(gè)體準(zhǔn)顧客時(shí)要了解顧客的一般內(nèi)容,，如：年齡,、性別、教育程度等,，還有家庭成員情況和需求內(nèi)容,，職業(yè)收入情況等，家庭成員價(jià)值觀念,、消費(fèi)方式,，購(gòu)買與消費(fèi)的參照?qǐng)F(tuán)體，以及購(gòu)買行為的時(shí)間,、地點(diǎn),、方式上的規(guī)律性等。其次,，接近團(tuán)體顧客除了以上要求以外,，還要了解更多內(nèi)容,，如：組織的基本狀況,，組織性質(zhì)規(guī)模、信用,，頻率及批量,，現(xiàn)有進(jìn)貨渠道、支付方式,，選擇產(chǎn)品廠商的標(biāo)準(zhǔn)等,。 約見顧客：

（1）約見內(nèi)容取決于接近準(zhǔn)備的情況，首先確定具體的訪問對(duì)象,，其次約見顧客必須有充分的訪問理由,，再次要安排好約見的時(shí)間，最后確定約見的地點(diǎn),。

（2）約見時(shí)可以采用一種或多種方法達(dá)到約見的目的,，我們主要采用當(dāng)面約見,、電話約見和廣告約見。下面是針對(duì)廣告約見設(shè)計(jì)的內(nèi)容： 采用廣告約見的方式：

鳥巢篇：是時(shí)光太匆匆,，還是我們不懂停留,？每天走失在忙碌和幻象中，記得回到自己的世界,，多給自己15分鐘,，感受美麗。每天,，美即時(shí)刻,。

海螺篇：海市蜃樓的城市欲望間，留存一處心靈的蝸居,。每天走失在忙碌和幻象中,，記得回到自己的世界，多給自己15分鐘,，感受美麗,。每天，美即時(shí)刻,。 搖籃篇：喜歡被叫媽媽,，也喜歡被叫寶貝。每天走失在忙碌和幻象中,，記得回到自己的世界,，多給自己15分鐘，感受美麗,。每天,，美即時(shí)刻。

接近顧客：

明確接近目標(biāo),，即引起顧客注意,，激發(fā)顧客興趣，努力促成交易,，最終目標(biāo)是完成推銷,。接近顧客的方法有很多種，這里主要運(yùn)用商品接近法,、利益接近法以及饋贈(zèng)接近法,。此外，推銷接近時(shí)還應(yīng)注意以下問題：不同顧客用不同的方法,，各種接近方法可以結(jié)合使用,，接近顧客時(shí)要盡量減輕其心理壓力，給顧客留下一個(gè)美好印象，認(rèn)真做好接近前的準(zhǔn)備工作,，接近時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)等,。

（三）推銷洽談

首先要做好洽談準(zhǔn)備工作，包括資料準(zhǔn)備,、工具準(zhǔn)備,、自己的儀表準(zhǔn)備和心理準(zhǔn)備、洽談場(chǎng)所準(zhǔn)備等,。其次要掌握一定的洽談技巧,，同時(shí)要善于揣摩顧客心理，并且要設(shè)身處地的為顧客著想,，尋找共同點(diǎn),，會(huì)察言觀色，用產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)取得顧客信任并將其說(shuō)服,。

目標(biāo)：準(zhǔn)確找出顧客的真正需要,；介紹情況，傳遞信息,；誘發(fā)顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī),；促使顧客采取購(gòu)買行動(dòng)。

原則：針對(duì)性原則,、參與化原則,、辯證性原則、鼓動(dòng)性原則,、靈活性原則,、誠(chéng)實(shí)性原則

技巧：傾聽技巧、敘述技巧,、提問技巧,、回答技巧

策略：以柔克剛策略、利益誘導(dǎo)策略,、以退為進(jìn)策略,、沉默策略、緩沖策略,、最后通牒策略,、揣度顧客策略、求同策略,、察言觀色策略、參與說(shuō)服策略

方法：提示法,，包括直接提示法,、積極提示法、邏輯提示法、明星提示法,；演示法,，包括商品演示法、文字演示法,、證明演示法,。

（四）處理顧客異議

顧客異議類型:需求異議、財(cái)力異議,、權(quán)利異議,、推銷人員異議、產(chǎn)品異議,、價(jià)格異議,、貨源異議、購(gòu)買時(shí)間異議,、信用異議,、利益異議、服務(wù)異議,、政策異議

分析異議產(chǎn)生的原因：顧客方面的原因,、推銷品方面的原因、其他方面,，比如,，推銷人員不力、推銷信譽(yù)不佳,、推銷信息不足,、推銷環(huán)境不良等。要找出異議產(chǎn)生的原因,，這樣才能解決這些異議,，促成交易。

處理異議的策略：尊重顧客策略,、時(shí)機(jī)策略,、處理價(jià)格異議策略、處理貨源異議策略,、處理購(gòu)買時(shí)間異議策略

應(yīng)注意的問題：避免爭(zhēng)論,、避開枝節(jié)問題、既要消除異議又不傷及感情,。異議處理不恰當(dāng)：溝通交流難免出現(xiàn)不同的觀點(diǎn)與看法,，因?yàn)殡p方的角度不同與利益不同屬于正常現(xiàn)象,，因?yàn)椴煌判枰獪贤ń涣鬟_(dá)成共識(shí)實(shí)現(xiàn)共贏,，多數(shù)推銷員聽不進(jìn)不同的觀點(diǎn)與客戶形成對(duì)立,，聽不得相反的意見與客戶針鋒相對(duì)，唇槍舌劍當(dāng)仁不讓與客戶相爭(zhēng),，最后贏得了勝利喪失了生意,。客戶提出不同的意見推銷員應(yīng)該首先積極肯定表示認(rèn)同,，然后再?gòu)淖约旱慕嵌劝l(fā)表看法引導(dǎo)客戶的思想,，而非與客戶爭(zhēng)論甚至和客戶爭(zhēng)吵起來(lái)，生意求財(cái)推銷求合的道理一定要牢記,。

處理方法：直接否定法,、間接否定法、轉(zhuǎn)化法,、補(bǔ)償法,、詢問法、不理睬法,、肢解顧客異議法,、合并顧客異議法、有效比較法,、岔開拖延法

（五）成交與售后服務(wù)

推銷是一個(gè)重視過(guò)程更重視結(jié)果的活動(dòng),；如果沒有成交，那就意味著前段時(shí)間努力的失??；成交是推銷的一個(gè)目標(biāo)，但不是終極目標(biāo),；成交是推銷活動(dòng)的一個(gè)門檻,。 成交策略：準(zhǔn)確識(shí)別購(gòu)買信號(hào)，把握最佳時(shí)機(jī)成交,；預(yù)防“第三者”,；培養(yǎng)正確的

成交心理；作出最后的成交努力,。

售后服務(wù)

（1）服務(wù)內(nèi)容：代為消費(fèi)者安裝,、調(diào)試產(chǎn)品；根據(jù)消費(fèi)者要求,，進(jìn)行有關(guān)使用等方面的技術(shù)指導(dǎo),；保證維修零配件的供應(yīng)；負(fù)責(zé)維修服務(wù),；對(duì)產(chǎn)品實(shí)行“三包”,，即包修、包換,、包退,；處理消費(fèi)者來(lái)信來(lái)訪,，解答消費(fèi)者的咨詢,。同時(shí)用各種方式征集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的意見,，并根據(jù)情況及時(shí)改進(jìn)。

（2）主要原則：

禮尚往來(lái)的原則：每次當(dāng)你幫了顧客的忙,，那位顧客就會(huì)感覺到自己也應(yīng)該替你做些什么似的，每當(dāng)你對(duì)顧客要求做個(gè)什么讓步,，顧客內(nèi)心就會(huì)感到對(duì)你好像有種虧欠，增進(jìn)你倆的關(guān)系,，就有了做成下一次生意的可能。這叫做禮尚往來(lái)原則,。 承諾與慣性原則：它是指人們對(duì)過(guò)去做過(guò)的事情有一種強(qiáng)烈連貫性的需求,，希望維持一切舊有的形式,，使用承諾來(lái)擴(kuò)充觀念,。

社會(huì)認(rèn)同原則：威力無(wú)窮的潛意識(shí)影響稱之為社會(huì)認(rèn)同原則,。

同類認(rèn)同：假如今天的顧客是個(gè)醫(yī)生，都在使用這個(gè)產(chǎn)品,，或接受這樣的服務(wù),，那給護(hù)士推銷,，護(hù)士也可以接受,。假如律師都用這種產(chǎn)品,，那向其他的律師再推銷這種產(chǎn)品時(shí),，其他律師也會(huì)接受，這就叫社會(huì)認(rèn)同,。

喜愛原則：比如一種化妝品,，某某明星在用，所以我也想去用它,，因?yàn)槲蚁矚g那個(gè)明星,；那個(gè)明星穿什么樣的衣服，我也想買什么樣的衣服,，很多促銷廣告,，都找一些名人，也就是在運(yùn)用這種喜愛原則,，去激發(fā)顧客采取購(gòu)買行動(dòng),。

友誼原則：客戶介紹的潛在客戶比全新的顧客更為有利，因?yàn)樗某晒茁适侨骂櫩偷?5倍,，一個(gè)拔尖的銷售人員,，他永遠(yuǎn)知道在培養(yǎng)他的老顧客，同時(shí)他也不斷地開發(fā)他的新顧客,，而新顧客的開發(fā)來(lái)源,，最好的方法就是由老顧客介紹。而這種老顧客的介紹,，就是人們?cè)谶\(yùn)用友誼的原則,。

美即承諾：美即企業(yè)將嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程來(lái)進(jìn)行,，最大限度上保證消費(fèi)者

的滿意度，承諾按照國(guó)家法律法規(guī)的要求為消費(fèi)者的提供優(yōu)質(zhì),、貼心的服務(wù),。具體服務(wù)措施包括:a、售中服務(wù)：終端派設(shè)美容導(dǎo)購(gòu),。所有人員均經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的專業(yè)訓(xùn)練與考核,，包括周到禮貌的待客之道,，豐富扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),，真誠(chéng)良好的溝通技巧等，能給消費(fèi)者提供專業(yè)的護(hù)理指引和產(chǎn)品選購(gòu)指引,。b,、售前售后服務(wù)：開設(shè)全國(guó)免費(fèi)服務(wù)熱線，包括產(chǎn)品使用建議,，肌膚護(hù)理指導(dǎo),，產(chǎn)品選購(gòu)等。

讓所有愛美的人,，在輕松,、自由、愉悅的過(guò)程中享受美麗,。依據(jù)《產(chǎn)品質(zhì)量法》,、《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》等法律法規(guī)，美即建立嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué),、持續(xù)有效運(yùn)行的品質(zhì)管理體系和相應(yīng)的措施,，鄭重承諾如下：在生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或經(jīng)備案的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并為出廠產(chǎn)品提供有效的產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告,，讓消費(fèi)者健康,、安全和放心的使用；在原料控制方面除嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn),，還要求供應(yīng)商提供其原料的檢驗(yàn)報(bào)告和定期第三方提供有關(guān)毒理和藥理檢驗(yàn)報(bào)告,；所提供的原料均符合《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》規(guī)定，不含有（攜帶,、摻雜）國(guó)家禁止添加的成分,，對(duì)于國(guó)家允許攜帶但有限量要求的成分均在其限量范圍之內(nèi)；為了防止質(zhì)量欺詐,，保護(hù)消費(fèi)者的人身健康和安全,，本企業(yè)產(chǎn)品外包裝的標(biāo)簽標(biāo)識(shí)與產(chǎn)品相符合，嚴(yán)格按照國(guó)家《化妝品標(biāo)簽標(biāo)識(shí)管理》,；建立品質(zhì)監(jiān)控流程及標(biāo)準(zhǔn),，實(shí)行采購(gòu),、生產(chǎn)、物流,、銷售及售后服務(wù)全過(guò)程品質(zhì)控制,。在取得現(xiàn)有成就的基礎(chǔ)上，美即將更加努力,，始終將消費(fèi)者的利益放在首位,，給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的美容產(chǎn)品和服務(wù)，不僅使人們能得到美的結(jié)果,，更能享受美的過(guò)程,。

銷售方案設(shè)計(jì) 銷售方案設(shè)計(jì)篇四

根據(jù)公司xx年度上海地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了,。二,、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較xx年度增長(zhǎng)11.4%,。xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套,。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,，5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%,。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線,，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè),，到xx年下降到140個(gè)左右,，年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%,。xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷,；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科,、長(zhǎng)虹,、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場(chǎng)份額也有所下滑,。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場(chǎng)份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：

1,、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端,。

2,、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通,。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象,。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng),。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。

4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的xx年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）,。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

5,、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng),，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

6,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行

第一階段：8月1日—8月30日a,、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查,，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員,，重點(diǎn)保留在40人左右,，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b,、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,，完善促銷員的工作報(bào)表。c,、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料,。

第二階段 9月1號(hào)-xx年2月1日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng),，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通,，維護(hù)好終端關(guān)系,。

① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師促銷員

② 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè),。

xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試,。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn),。

第三階段：xx年2月1日-2月29日

① 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),、考核,、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核,，最后確定定崗定人,，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：xx年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng),，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜,。

第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足,，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。

第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員,，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng),，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng),，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量,。

第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配,。

第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象,。隨訪輔導(dǎo),，執(zhí)行督導(dǎo)。

第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解,，并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人,，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止,。

第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo),；述職談話,；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì),，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,。

第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員,。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制,。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù),。

以上是xx年度的工作計(jì)劃，如有考慮不周之處,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo),！

銷售方案設(shè)計(jì) 銷售方案設(shè)計(jì)篇五

為加強(qiáng)管理，提高銷售水平,，挖掘市場(chǎng)潛力,，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)，全面完成銷售目標(biāo)任務(wù),，根據(jù)福人集團(tuán)有限責(zé)任公司中纖板銷售工作精神和工作部署,，中纖板地區(qū)經(jīng)銷商特制定以下銷售企劃方案。

中纖板地區(qū)經(jīng)銷商銷售地點(diǎn)為省市,，自有資金600萬(wàn)元,，在市村鎮(zhèn)擁有約3000平方米的倉(cāng)庫(kù),，共有員工xx人，具有較高文化,，口才較好,，熟悉電腦，能夠全面做好中纖板的銷貨,、配貨,、送貨和售后服務(wù)工作。中纖板地區(qū)經(jīng)銷商銷售地點(diǎn)地處閩浙贛三省交界處,，共有門廠約200多家,，是中纖板地區(qū)經(jīng)銷商主要銷售對(duì)象，銷售量每年約2萬(wàn)方,。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,，現(xiàn)有中纖板經(jīng)銷商五家，豐林,、麗人為一人代理,，現(xiàn)有品牌及每立方到貨價(jià)：豐林約1960元、吉象約1940元,、永林約1940元,、東盾約1930元，大亞約1980元,，結(jié)款方式為月結(jié),，各經(jīng)銷商中纖板每立方銷售價(jià)：豐林約在20xx元，吉象,、永林約在1980元,，東盾約在1970元，大亞約在20xx元,。相比于這五家經(jīng)銷商,，中纖板地區(qū)經(jīng)銷商擁有資金、場(chǎng)地,、人員上的優(yōu)勢(shì)，能夠比這五家經(jīng)銷商取得更好的銷售業(yè)績(jī),。

中纖板地區(qū)經(jīng)銷商要始終積極拓展中纖板銷售業(yè)務(wù),，保證中纖板銷售業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益,。在經(jīng)營(yíng)方式上著重抓好以下3項(xiàng)工作：

1,、做好市場(chǎng)分析工作。要銷售中纖板,，必須做好市場(chǎng)分析工作,，要廣泛收集200多家門廠的市場(chǎng)信息,，知道中纖板市場(chǎng)在什么地方，有那些門廠需要使用福人集團(tuán)的中纖板,，那些門廠已經(jīng)在使用,，那些門廠還沒有使用，可以進(jìn)行開發(fā),，在此基礎(chǔ)上制訂銷售工作計(jì)劃,，按銷售工作計(jì)劃開展工作，確保取得銷售實(shí)際成效,。

2,、拓展銷售市場(chǎng)。要銷售中纖板,，必須要有市場(chǎng),，這市場(chǎng)就是客戶，拓展銷售市場(chǎng),，就是爭(zhēng)取客戶的工作,。從市場(chǎng)分析得知，中纖板地區(qū)經(jīng)銷商的客戶主要是200多家門廠,，為此,，要把銷售工作重點(diǎn)放在爭(zhēng)取這200多家門廠上。要做到每月聯(lián)系10家門廠,，爭(zhēng)取每月增加一家門廠,。在拓展銷售市場(chǎng)時(shí)，要搞好目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大門廠與一般門廠,，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大門廠的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。在抓住大門廠的同時(shí)，適當(dāng)兼顧一般門廠,，努力做到西瓜,、芝麻一起抓，為福人集團(tuán)爭(zhēng)取更多的門廠,，促進(jìn)福人集團(tuán)中纖板銷售持續(xù)快速發(fā)展,。

3、加強(qiáng)溝通與聯(lián)系,。在拓展銷售市場(chǎng)中,，中纖板地區(qū)經(jīng)銷商要為門廠提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，凡是門廠需要中纖板地區(qū)經(jīng)銷商解決和幫助的問題,，中纖板地區(qū)經(jīng)銷商都要在第一時(shí)間給予解決和幫助,，做到真誠(chéng)合作,，給門廠留下好印象，使門廠客戶需要進(jìn)中纖板時(shí),，第一個(gè)想到的便是中纖板地區(qū)經(jīng)銷商,。要先友后單，與門廠發(fā)展良好的友誼,，處處為門廠著想,，把門廠當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。要講究誠(chéng)信,，對(duì)門廠不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)門廠的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。通過(guò)加強(qiáng)溝通與聯(lián)系,，與門廠建立良好的合作關(guān)系,，保持中纖板地區(qū)經(jīng)銷商中纖板的持續(xù)銷售。

1,、鍥而不舍,，永不放棄拓展市場(chǎng)。拓展市場(chǎng)是一項(xiàng)很辛勞艱苦的工作,，需要有鍥而不舍,、永不放棄的精神。中纖板地區(qū)經(jīng)銷商要以頑強(qiáng)的毅力,、不屈的精神跑市場(chǎng),，深入到市場(chǎng)的角角落落，走訪每一個(gè)門廠,，向門廠介紹福人集團(tuán)中纖板的基本情況,，介紹福人集團(tuán)中纖板的特征與優(yōu)勢(shì)，努力取得門廠的信任,。同時(shí),，認(rèn)真聽取門廠的意見，解答門廠提出的問題,，與門廠建立互信,，努力把福人集團(tuán)中纖板銷售出去。

2,、開展促銷，努力增加中纖板銷量,。促銷活動(dòng)對(duì)增加中纖板銷量起到積極主要作用,，中纖板地區(qū)經(jīng)銷商要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈中纖板市場(chǎng),，加強(qiáng)對(duì)門廠購(gòu)貨心理的了解，想辦法,，定方案,，積極開展促銷活動(dòng)。在促銷活動(dòng)中,，制定工作措施和激勵(lì)方案,，落實(shí)到實(shí)際工作中，增強(qiáng)員工的工作積極性,，確保促銷活動(dòng)取得良好的成績(jī),，為完成銷售目標(biāo)任務(wù)發(fā)揮重要作用。

3,、做好門廠工作,，鞏固擴(kuò)大銷售市場(chǎng)。銷售中纖板關(guān)鍵在于有眾多的門廠,，既要有老門廠,，更要有新門廠。中纖板地區(qū)經(jīng)銷商要努力做好新老門廠工作,，鞏固擴(kuò)大中纖板銷售市場(chǎng),。對(duì)待老門廠，要保持與他們的良好個(gè)人關(guān)系,，為他們提供周到細(xì)致的售后服務(wù),，力爭(zhēng)取得他們的滿意。在平時(shí)有時(shí)間多走訪,，了解他們使用福人集團(tuán)中纖板情況,，尋找新的銷售機(jī)會(huì)。碰到節(jié)假日,，打個(gè)電話,、發(fā)個(gè)短信表示問候，增強(qiáng)他們對(duì)福人集團(tuán)的好感,，進(jìn)一步維護(hù)合作關(guān)系,。要利用老門廠介紹新門廠，用老門廠的事例打動(dòng)新門廠,，以此證明福人集團(tuán)足可以信賴,，中纖板足可以放心使用。要通過(guò)始終重視做好新老門廠工作,，確保福人集團(tuán)中纖板銷量得到逐年增長(zhǎng),。

以上為福人集團(tuán)有限責(zé)任公司中纖板地區(qū)經(jīng)銷商銷售企劃方案，相信有福人集團(tuán)有限責(zé)任公司的堅(jiān)強(qiáng)正確領(lǐng)導(dǎo),，有中纖板地區(qū)經(jīng)銷商的辛勤工作和優(yōu)良服務(wù),，福人集團(tuán)中纖板一定能夠在地區(qū)打開銷路,，并取得良好銷售業(yè)績(jī)，促進(jìn)福人集團(tuán)有限責(zé)任公司健康,、持續(xù),、快速發(fā)展。

銷售方案設(shè)計(jì) 銷售方案設(shè)計(jì)篇六

參加了hw面試,，去年年底的時(shí)候,。當(dāng)然是作了一些準(zhǔn)備工作的結(jié)果還比較順利,，那邊給了offer但是應(yīng)聘的sale給的卻是market但是好歹這個(gè)曾經(jīng)令我夢(mèng)寐以求的公司，曾經(jīng)在應(yīng)屆畢業(yè)前連面試機(jī)會(huì)都不給的公司,，也能夠進(jìn)去,。呵呵!但是人總是要有所取舍的既然決定在這邊發(fā)展，那么我必須一心一意,。

回一年還是收獲不少。不管怎么說(shuō),。

所以有時(shí)候壓力特別大,，今年可以說(shuō)是異常關(guān)鍵的一年:首先是雙網(wǎng)覆蓋的項(xiàng)目中我能不能有所突破,。另外就是去年的一些項(xiàng)目我今年都得實(shí)施,。得面臨售后的協(xié)調(diào)以及回款,。由于時(shí)常是一個(gè)人作這些工作。脾氣也不好。雖然比以前好多了但是還得忍!

1，加大力度做e的工作,，爭(zhēng)取能在省公司和電廠投資的基礎(chǔ)上有所突破；

2，針對(duì)a-l的東西，則是積極準(zhǔn)備集中規(guī)模招標(biāo)事宜,。爭(zhēng)取能入圍。在平時(shí)的基建項(xiàng)目里，目的就是利潤(rùn)最大化。

3,，關(guān)注電源和其他一些小東西,。在電廠看能不能做做電源和電池,。

4,，合適的時(shí)候給兩個(gè)老總商量一下，招個(gè)協(xié)調(diào)售后工作和協(xié)調(diào)做標(biāo)書的人,。我騰出更多的精力和時(shí)間去跑跑市場(chǎng),。

爭(zhēng)取在年底能完成500w的銷售額。努力!!!