為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

銷售方案設(shè)計(jì) 銷售方案設(shè)計(jì)篇一

星光唱響——城市的心

二,、活動(dòng)時(shí)間：

200*.9.24——200*.10. 7

三、活動(dòng)主旨：

1,、本活動(dòng)把中秋和國慶兩個(gè)銷售旺季合并在一個(gè)活動(dòng)周期，一方面兩個(gè)活動(dòng)可以相互造勢(shì),，節(jié)省媒體投入資源,，更重要的是利用活動(dòng)的連續(xù)性，隱匿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的阻擊,，并在******形成節(jié)日的相應(yīng)氛圍,。

2、結(jié)合***業(yè)態(tài)綜合特征,，中秋國慶營銷活動(dòng)更多的以參與性,、娛樂性、時(shí)尚性為主,，盡量淡化商品折扣的效應(yīng),，盡量豐富購物中心綜合業(yè)態(tài)形象。

四,、活動(dòng)預(yù)期

按照******目前的營業(yè)額度,，平日,，節(jié)假日,，活動(dòng)第一階段,，平日銷售額約34萬元,，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間銷售額增長幅度平日不低于10%，節(jié)假日銷售額約48.9萬元,，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間節(jié)假日銷售額不低于20%，即活動(dòng)16天銷售額約達(dá)到660萬元,。

五,、活動(dòng)內(nèi)容

商品促銷

1、月圓折更高,！

9月25日18：00起,，******步行街1,、2、3街穿著類商品限時(shí)驚喜折扣**折（或者滿就減**元,，與廣場(chǎng),，超市聯(lián)合進(jìn)行）；

***環(huán)球影城中秋節(jié)當(dāng)天5元票價(jià),；

餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列,，家庭套餐、情侶套餐,、朋友套餐,，各餐館和排擋部分區(qū)域參加。

娛樂城買10贈(zèng)5,，推出中秋特別優(yōu)惠常

2,、星光唱響，城市的心,！

9月26日——10月7日,，******商品類每滿***元減***元（公司不承擔(dān)任何由于滿減造成的利潤損失）。

為了提升氣氛,，可以探討抽獎(jiǎng)的相關(guān)活動(dòng),，費(fèi)用另計(jì)。

***環(huán)球影城,、餐飲,、娛樂等項(xiàng)目推出國慶特輯。

公關(guān)演藝類活動(dòng)

1,、星光唱響,，城市的心——王蓉走進(jìn)******暨******搜酷城開業(yè)典禮。

2,、中秋國慶禮品一條街

月餅區(qū)

9月15日開始,，在***步行一街南區(qū)至中興廣場(chǎng)區(qū)域以超市堆頭形式，舉行中秋禮品展銷會(huì),，擺放超市經(jīng)營的月餅品牌,，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅,，采取多種方式陳列，給人以豐富感,。并聯(lián)

合廠家展開不同程度的優(yōu)惠,、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng)。

可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域,，如肉餡月餅,、無糖月餅,，水果餡月餅等。同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜,。

現(xiàn)場(chǎng)制作月餅：現(xiàn)在的月餅質(zhì)量已成為眾多消費(fèi)者心中擔(dān)心的問題,，即使商場(chǎng)的產(chǎn)品也不例外，可以聯(lián)系超市供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)制作月餅,，以現(xiàn)做現(xiàn)售形式,，一方面可以讓顧客消除對(duì)月餅質(zhì)量問題的擔(dān)心，另一方面可以可以提高顧客對(duì)商場(chǎng)的信任度,。

禮品區(qū)

中秋節(jié),，人們購買禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友，一般除了購買月餅外,，還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的,，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起,，既方便了顧客購買,，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,，分為幾檔,，如88元、188元,、288元….

餐飲美食區(qū)

中秋節(jié)到來,，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的同時(shí),，重點(diǎn)打造吃的概念,，重點(diǎn)宣傳二街的以吃為主的餐館，通過氛圍布置宣傳,，嘗試推出中秋節(jié)團(tuán)圓飯?zhí)撞停ň唧w由各餐館定制）,。

娛樂區(qū)

邀請(qǐng)娛樂城將其小型的可以靈活搬動(dòng)的一些游藝項(xiàng)目，搬到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的娛樂區(qū),，購物滿額可以免費(fèi)娛樂,，增加現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)感受。

影城可以把一些大片的宣傳形象,，dp點(diǎn)安排到街區(qū)的指定位置,，豐富整個(gè)一條街的活動(dòng)內(nèi)容。

文藝演出區(qū)

中興廣場(chǎng),，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術(shù)團(tuán)進(jìn)行迎中秋歌舞文藝表演,，26日晚上，******員工文藝演出。費(fèi)用控制在500元以內(nèi)

銷售方案設(shè)計(jì) 銷售方案設(shè)計(jì)篇二

(一) 驚喜一：幸運(yùn)100%,，金錢一把抓：

活動(dòng)細(xì)則：

1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%

2：各美容院(店)及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片,。

3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券,，10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜，5%價(jià)值68元的純露,，5%為價(jià)值99元的《非常6 1》超值體驗(yàn)卡,，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券,，2%價(jià)值386元的祛皺套盒,，10%為其他小禮品。

4：顧客單手進(jìn)行抓金,，依單手的最大容量能抓多少抓多少,，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。

5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換,。

(二) 驚喜二：空瓶換物

活動(dòng)細(xì)則：

1：凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶,，均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，

2：兌換細(xì)則為：

一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶

3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

3支可兌換價(jià)值68元的純露一支

5支可兌換價(jià)值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支

(三)驚喜三：禮上加禮 好運(yùn)連連

活動(dòng)細(xì)則：

凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺(tái))一次性消費(fèi)滿300元的顧客,，均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張,，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng)，以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類推

銷售方案設(shè)計(jì) 銷售方案設(shè)計(jì)篇三

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，生活水平的不斷提高,，人們?cè)絹碓阶⒁鈱?duì)自己的形象保養(yǎng)?；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速,，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛,，不僅受到女性的喜愛,，更多的男性也越來越喜歡敷面膜?；谝陨显?，面膜市場(chǎng)也越來越大。由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范,，所以廣大的消費(fèi)者青睞于外國的化妝品牌,，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國一般品牌,，在市場(chǎng)上潛力巨大且競(jìng)爭(zhēng)較小,。另外,，分析化裝品專營店消費(fèi)集體的花費(fèi)習(xí)性、消費(fèi)程度,，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)代店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)錢帶,、購買頻次,、品牌購置意向、快銷產(chǎn)品分類,，同時(shí)還要剖析商圈目的消費(fèi)者的構(gòu)成,，以及外地消費(fèi)者愛好的促銷模式、贈(zèng)品形成,。在不同商圈里,，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價(jià),，名品打折,，有些人喜歡買贈(zèng)，有些人喜歡抽獎(jiǎng),，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購,，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)支流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體,。

1,、品牌介紹

中文名稱：美即。英文名稱：mg 創(chuàng)始人：美即控股國際有限公司,。發(fā)源地：韓國（韓國美即株式會(huì)社）,。創(chuàng)建時(shí)間：20xx年 。時(shí)間就像一灣流水,，不經(jīng)意的流走,，不變的生活，重復(fù)的軌跡,，一天24小時(shí),，你有多少時(shí)間留給自己??停下來，享受美麗,。是的,，現(xiàn)代生活的忙碌似乎讓寧靜變成奢侈，休憩也成了遙不可及的夢(mèng)想,。美即面膜,，倡導(dǎo)全新的“女性休閑主義”生活方式：每天留一段時(shí)間、一個(gè)空間給自己,，與自己分享一曲樂章,、一片面膜,、一盞香茗、一縷馨香??讓自己在如此澄心之境,，回歸自然,，平衡身心之靈。美即面膜的一刻是美麗的一刻,，更是女性自由呼吸的一刻,；美即面膜的一刻是疲倦的肌膚盡情舒解的一刻，更是心靈自由旅行的一刻,。所以不論你有多繁忙,，不論生活有多少壓力，不論物質(zhì)有多少誘惑??停下來,，享受美麗,。在某個(gè)時(shí)間某個(gè)片段，選一款自己喜愛的面膜,，盡情享受美麗復(fù)蘇的欣悅,，靜靜感受身心靈的舒悅之境！由身體到心靈的最深處充分展現(xiàn)女性生命的從容與優(yōu)雅,。

2,、產(chǎn)品介紹

mg美即海洋冰泉補(bǔ)水面膜：讓肌膚感受海底世界的浪漫與奇妙。天然冰泉水蘊(yùn)含100多種對(duì)皮膚有益的微量元素,，能延緩 皮膚衰老,，改善整體膚質(zhì),保持表皮-真皮-連接層的完整性，防止虛塌和皺紋形成.其內(nèi)含地細(xì)胞活性能量,，可持續(xù)補(bǔ)充細(xì)胞更替所消耗的能量,，促進(jìn)皮膚的水份交換，有效補(bǔ)水,，使肌膚水潤飽滿,，白凈如綢緞。純凈瑞士laclemanus萊蒙冰泉巖層萃取微粒子及多種活性物質(zhì)：形成獨(dú)特的細(xì)胞能量f3.配合緩釋方式持續(xù)作用于皮膚組織,，能明顯改善皮膚干澀,、松弛等老化現(xiàn)象，持續(xù)增強(qiáng)細(xì)胞的吸水能力,。內(nèi)含海洋礦物鹽精華,、桑樹萃取精華、維他命c(diǎn),；蘊(yùn)含豐富的微量元素鈉,、鉀、鎂,、鈣等,，可促進(jìn)新陳代謝,，排除肌膚底層毒素，分解老化角質(zhì),，抑制黑色素生成,，祛除肌膚黯黃，改善膚質(zhì),。

mg美即燕麥蜜糖潤澤亮顏面膜：美即針對(duì)亞洲人皮膚膚質(zhì)的,，全新研制的(c60半足球體）美容因子鏈鎖面膜。采用法國普羅旺斯高原薰衣草田的蜂膠與燕麥,，金色煉乳緩緩流動(dòng)，微微釋放的薰衣草清香,，讓肌膚完全沉醉在香熏美療的神秘境界中,。蜂膠乳與燕麥汁黃金配比（50%蜂膠、25%的蜂蜜,、15%蜂皇漿,、8%燕麥、2%的其它物質(zhì)）,，形成獨(dú)特復(fù)合物mgg---內(nèi)含22種氨基酸,、14種維生素、30多種常量和微量元素,，94種活性酶,、輔酶、植物蛋白?直接深入皮膚的真皮層,，為肌膚注入豐富的天然營養(yǎng),，祛除肌膚黃氣，改善晦暗膚色,，讓肌膚有如新生嬰兒般粉嫩,。法國普羅旺斯高原薰衣草田的蜂膠：以樹芽上的樹脂混合花蜜及花粉制成，具有舒緩及消炎作用,。蜂蜜：蜜蜂的主食,，具有保濕、柔膚,、淡褪暗啞,，促進(jìn)機(jī)能作用，蜂皇漿：專供蜂后食用具有滋養(yǎng)及活化作用,，蘊(yùn)含極豐富的蛋白質(zhì),，礦物質(zhì)及維他命。法國普羅旺斯高原的薰衣草田生長的燕麥：獨(dú)特的粒狀組織結(jié)構(gòu),，水溶性和非水溶性纖維,，具有極好吸收性,，能深層清除皮膚中的污垢，令肌膚重現(xiàn)健康的底色,。 mg紅酒亮膚煥顏面膜：柔滑肌膚 提亮膚色,。凈含量：25g。全新美即紅酒亮膚煥顏面膜,，給肌膚帶來溫柔,、細(xì)致、典雅,、浪漫的享受,，讓肌膚感受溫柔貼敷的極致放松，擁有粉色光暈縈繞的色澤,。在多汁紅葡萄酒的香純濃度中,，舒緩肌膚疲態(tài)，重新賦予肌膚充沛能量,，讓暗沉肌膚回到水亮緊致,。滋養(yǎng)后的肌膚猶如嬰兒膚一般，白嫩中透著微微的粉,。法國嘉本納沙威(cabernetsauvignon)多汁紅葡萄酒8%的香純濃度,，驚人的抗氧化成分，有效預(yù)防肌膚老化,，加速肌膚細(xì)胞的新陳代謝及老化細(xì)胞的脫落,。肌膚血液循環(huán)加快，泛起醉酒似的酡紅,。主要成分：葡萄酒提取物,、銀杏仁萃取精華、水解植物蛋白,、乳酸鈉,。適合肌膚：適合多種肌膚類型。

mg草莓乳酪嫩白面膜：軟化角質(zhì) 清暢嫩白,。凈含量：25g,。全新美即草莓乳酪嫩白面膜，散發(fā)淡淡的草莓清香,，給肌膚冰晶般的清爽感受,。獨(dú)特的活膚清潔配方，能有效深入肌膚深層,，軟化角質(zhì),，去除肌膚表面老化的角質(zhì)和死皮。營養(yǎng)滲透更快,，肌膚的吸收性更好,，彩妝效果也能保持得更持久,。全面清潔、有效除角質(zhì),、深層導(dǎo)水,，三效合一。讓每一縷肌膚都變得清晰,、通透,、充盈、潤澤,，使肌膚恢復(fù)粉嫩的質(zhì)感,，從內(nèi)而外煥發(fā)健康的光彩。獨(dú)特的活膚清潔配方,，能有效深入肌膚深層,，營養(yǎng)滲透更快，肌膚細(xì)胞的吸收性更好,。草莓中萃取的草莓乳酸成分：具有抗菌和清除角質(zhì)的作用，使皮膚回復(fù)通透白皙的質(zhì)感,，適合長期面對(duì)電腦的缺水肌膚和長期膚色暗沉的膚,。草莓中豐富的維它命，能抑制黑色素,，促進(jìn)血液循環(huán),。主要成分：金盞花提取物、維生素e,、草莓果提取物,、薰衣草提取物、乳酸,。適合肌膚：適合多種肌膚類型,。

mg牛奶白滑潤顏面膜：營養(yǎng)肌膚 滋潤白滑。凈含量：25g,。全新美即牛奶白滑潤顏面膜,，猶如讓肌膚沐浴在新西蘭陽光牧場(chǎng)的鮮滑牛奶中，給肌膚帶來香滑,、飽滿的享受,。肌膚充分吸收牛奶中的優(yōu)質(zhì)蛋白、氨基酸和柔韌鈣質(zhì),，一掃面部肌膚暗淡,、無光澤等現(xiàn)象。滋養(yǎng)后的肌膚有如白皙的奶油,，紋理細(xì)膩,、柔滑,，色澤白凈、明亮,。采用新西蘭陽光牧場(chǎng)鮮滑牛奶,，含豐富的營養(yǎng)成分，牛奶中的優(yōu)質(zhì)蛋白,、30多種氨基酸和柔韌鈣質(zhì),，一掃面部肌膚暗淡、萎黃等,，給肌膚帶來香滑,、飽滿的享受。氨基酸可使肌膚充滿彈性,、光澤誘人,；柔韌的鈣質(zhì)將粗糙的細(xì)胞空洞填實(shí)、加固,，平滑肌膚,；細(xì)胞合成必須的鐵元素，可促進(jìn)肌膚新陳代謝,；微量元素鉀有強(qiáng)大的鎖水功效,；多種維生素補(bǔ)充肌膚所需要的各種養(yǎng)份，使肌膚更年輕,。主要成分：水解牛奶蛋白,、維生素e、牛奶氨基酸,。適合肌膚：適合多種肌膚類型,。

mg左旋vc嫩白面膜：晶瑩亮白，水潤柔滑,。凈含量：25g,。全新美即左旋vc嫩白面膜，讓肌膚呈現(xiàn)白皙之美,。高穩(wěn)定性的左旋維生素c,，深達(dá)肌膚深層，整體調(diào)理膚質(zhì),，修復(fù)不均勻和暗沉膚色,，讓肌膚恢復(fù)嬌細(xì)柔嫩，白皙亮麗,。同時(shí)配合植物凝

萃成分,，可使皮膚逐漸充實(shí)、飽滿有彈性，好像緊繃的綢緞,，光滑,、細(xì)膩、有張力,，不留一絲歲月的痕跡,。受損細(xì)胞吸收精華成分中的載離子電荷，平衡細(xì)胞核能量,，整體調(diào)理膚質(zhì),，防止衰老；有雙向雙效的作用功效,，左旋vc能輔助膠原蛋白合成,，增加肌膚膠原蛋白數(shù)量，使皮膚逐漸充實(shí),、飽滿有彈性,。左旋vc嫩白成分：新發(fā)明的外用微脂(micro-liposome)技術(shù)，將左旋vc包在微脂囊中,，有效阻止細(xì)胞氧化,，淡化色素，美白肌膚,，重建膠原蛋白纖維層,，令肌膚緊致、細(xì)嫩,、柔滑,、白凈,。主要成分：維生素c、桑根提取物,、水解植物蛋白,、植物氨基酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型,。

mg玫瑰純露亮白滋潤面膜：晶瑩亮白 水潤柔滑,。凈含量：25g,。全新美即玫瑰純露亮白滋潤面膜緣自保加利亞的紅玫瑰純露,，讓您沉醉在對(duì)愛的遐想中,。珍貴的純露精華,，快速被肌膚吸收，亮白精華特久釋放,，帶來極強(qiáng)的滋潤效果，令肌膚白里透紅,，整天都是粉嫩粉嫩的,。長時(shí)間鎖住肌膚水分，賦予肌膚水嫩透明的質(zhì)感白皙,、水嫩,、透亮的臉頰，讓您擁有了一種混合的魅力：高貴,、純凈,，神采奕奕。保加利亞紅玫瑰純露：深山中鮮花花瓣進(jìn)行蒸留,，獲取純凈的花汁提取液,，具有滋潤、舒緩和補(bǔ)充水分等作用,。清爽純凈的貼敷,，令人久久不能忘懷這愉悅的美容體驗(yàn)。主要成分：玫瑰花提取物,、桑根提取物,、乳酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型,。 mg美即水份舒緩眼膜：含有透明質(zhì)酸,、野菊花提取液、peg－40氫化蓖麻,、維生素e,，多元礦物精華水等多種天然植物精華。使用后,，眼部肌膚的含水量迅速上升,，眼部周圍的肌膚感覺更清新更放松，顯著消除浮腫和疲勞跡象,，提升眼周肌膚的柔亮度,，恢復(fù)雙眸晶澈明亮的光采。

mg森林清泉spa面膜：淸盈舒暢 水嫩潤澤,。凈含量：25g,。全新美即森林清泉spa面膜，帶著淡淡的甘泉?dú)庀ⅲ屇汶S時(shí)享受逃離繁囂的舒暢感覺,，徹底卸下身心疲勞,。倍受大自然眷顧的精純水質(zhì)，蘊(yùn)含均衡的礦物質(zhì),，能高度親和肌膚,，帶來充足水分和清新感覺，深入潤澤每寸肌膚,，猶如清泉流遍全身,，肌膚變得水嫩飽滿，活力充沛,，妝容貼面持久,。取自比利時(shí)森林圣泉的清泉精華，能瞬間融入肌膚底層,，深入潤澤每寸肌膚,，猶如清泉流遍全身，肌膚變得水嫩飽滿,，妝容貼面持久,。豐富的礦物成分可促進(jìn)細(xì)胞生長，改善細(xì)胞的吸收能力,，重現(xiàn)肌膚活力與生氣,。主要成分：森林圣泉水，水質(zhì)清澈純凈,，蘊(yùn)含豐富人體所需的礦物成分,，高度的親膚性，極易吸收,，提供大量水分,，恢復(fù)角質(zhì)層的最佳含水量。北美金縷梅,、蘆薈提取物、銀耳提取物,，滋潤舒緩,，保持肌膚水分及油脂平衡，令肌膚白嫩亮澤,。適合肌膚：適合多種肌膚類型,。

mg活氧溫泉凈化保濕面膜：深層凈化 長效保濕。凈含量：25g,。全新美即活氧溫泉凈化保濕面膜,，給肌膚帶來水瀑嬌吻般的冰爽感受。內(nèi)含多聚體持續(xù)釋放保濕因子，使皮膚深層長久保濕 且倍感舒爽,，平滑,。同時(shí)又能有效凈化毛孔深層的油脂及污垢。在輕霧繚繞的溫泉spa中,，肌膚有如粉荷垂露,，盈盈欲滴。采用歐洲海岸laminaria digitata活氧溫泉,，給肌膚帶來水瀑嬌吻般的冰爽感受,。半足球式的水氧因子連鎖結(jié)構(gòu)，包裹住肌膚細(xì)胞的每一個(gè)側(cè)面,，雙重效果,，既能深度補(bǔ)水，又能有效凈化毛孔深層的油脂及污垢,。主要成分：溫泉水,、積雪草提取物，蘆薈提取物,。適合肌膚：適合多種肌膚類型,。

mg綠玉葡萄水凝面膜：清瑩剔透 水凝欲滴。凈含量：25g,。全新美即綠玉葡萄水凝面膜,，讓你感受肌膚輕盈剔透，凝水欲滴的健康感覺,。精選優(yōu)質(zhì)法國綠玉葡萄漿,，豐富的維生素及潤瑩水分，直接針對(duì)因缺水而造成的肌膚萎黃,、黯淡無光等問題,，深入肌膚深層，補(bǔ)充養(yǎng)分,，提升肌膚儲(chǔ)水量,，令肌膚回復(fù)水凝通透，長時(shí)間柔軟細(xì)滑,。肌膚散發(fā)前所未有的光澤,，猶如更新了一張臉。主要成分：葡萄汁提取物,、金盞花提取物,、透明質(zhì)酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型,。

3,、美即面膜swot分析

優(yōu)勢(shì)-s

美即面膜質(zhì)量有保證,，產(chǎn)品系列多，品種較全,。 價(jià)錢大多數(shù)人能夠接受,。 國人比較青睞日韓化妝品。

劣勢(shì)-w

知道美即面膜的人群較少,。

有一小部分顧客由于價(jià)格原因不能接受美即面膜,。 在我國的實(shí)體店較少，網(wǎng)購較多,。

機(jī)會(huì)-o

知道的人少,，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷售,。

大多數(shù)顧客對(duì)化妝品的需要,，尤其是物美價(jià)廉美即面膜。 市場(chǎng)上還沒有大量美即產(chǎn)品,，市場(chǎng)空間大,。

so戰(zhàn)略

美即在市場(chǎng)上知道的人少，市場(chǎng)空間大,，潛力大,。 價(jià)錢適中，適合大部分顧客的消費(fèi),。 韓國化妝品安全問題很好,。

wo戰(zhàn)略

加大美即在市場(chǎng)的宣傳，通過大量渠道宣傳美即,。

加大美即的科技投入,，在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢下降。吸收更多消費(fèi)者,。

威脅-t

市場(chǎng)原有的面膜品牌,，對(duì)美即的銷售影響很大。 我國加大對(duì)化妝品的管理,，安全問題的減少,。

st戰(zhàn)略

美即的品種比原有面膜品種多，質(zhì)量好,，保障好,。 美即一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的安全問題,。

wt戰(zhàn)略

面對(duì)品牌宣傳,，美即將會(huì)做最大努力,。

加大在市場(chǎng)開店的步伐,，確立每年在市場(chǎng)開新的專賣店,。

（一）尋找顧客

準(zhǔn)顧客必備的兩個(gè)條件：真實(shí)需要和購買能力。只有尋找準(zhǔn)顧客,，才能保證顧客隊(duì)伍的穩(wěn)定和發(fā)展,，從而提高推銷效率。目標(biāo)顧客標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)mg面膜具有真實(shí)需要,；對(duì)mg面膜具有支付能力,；具有決策購買權(quán)；目標(biāo)顧客通達(dá)事理,。顧客資格認(rèn)定：首先,，明確準(zhǔn)顧客認(rèn)定的條件，然后從準(zhǔn)顧客中選出合格顧客,，最后確定推銷目標(biāo),。美即面膜屬于中高檔化妝品，通過與相關(guān)咨詢公司的合作,，美即對(duì)消費(fèi)者有了更清晰更徹底的認(rèn)知,。通過洞察消費(fèi)者心理，美即認(rèn)為,，其產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體為25至30歲左右的普通職業(yè)女性,，她們獨(dú)立性強(qiáng)、愛面子,、有主見,、追求美麗但不屑于被人看作花瓶。消費(fèi)區(qū)域主要集中在城市,，若只選一些城鎮(zhèn)或較小的城市,，推銷的效果會(huì)大打折扣。

可以通過以下幾種方法尋找顧客：

1,、中心開花法或利用核心人物的影響力,，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

2,、關(guān)系拓展法：可以利用推銷員自己的客戶關(guān)系,，讓更多顧客認(rèn)同我們的公司和產(chǎn) 品，購買使用美即面膜,。

3,、委托助手法：在尋找顧客的同時(shí)獲得有效的推銷名單，同時(shí)開拓新的銷售區(qū)域,， 還可以借助助手的影響力,，擴(kuò)大商品的社會(huì)影響力。

4,、廣告尋找法：利用現(xiàn)代化的傳播手段尋找顧客,，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的效果,。

（二）接近顧客

接近準(zhǔn)備：

了解目標(biāo)顧客的情況，充分掌握準(zhǔn)顧客的資料,，根據(jù)準(zhǔn)顧客的性質(zhì)對(duì)個(gè)體準(zhǔn)顧客和團(tuán)體準(zhǔn)顧客做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作,。首先，接近個(gè)體準(zhǔn)顧客時(shí)要了解顧客的一般內(nèi)容,，如：年齡,、性別、教育程度等,，還有家庭成員情況和需求內(nèi)容,，職業(yè)收入情況等，家庭成員價(jià)值觀念,、消費(fèi)方式,，購買與消費(fèi)的參照?qǐng)F(tuán)體，以及購買行為的時(shí)間,、地點(diǎn),、方式上的規(guī)律性等。其次,，接近團(tuán)體顧客除了以上要求以外,，還要了解更多內(nèi)容，如：組織的基本狀況,，組織性質(zhì)規(guī)模,、信用,，頻率及批量,，現(xiàn)有進(jìn)貨渠道、支付方式,，選擇產(chǎn)品廠商的標(biāo)準(zhǔn)等,。 約見顧客：

（1）約見內(nèi)容取決于接近準(zhǔn)備的情況,，首先確定具體的訪問對(duì)象,，其次約見顧客必須有充分的訪問理由，再次要安排好約見的時(shí)間，最后確定約見的地點(diǎn),。

（2）約見時(shí)可以采用一種或多種方法達(dá)到約見的目的，我們主要采用當(dāng)面約見,、電話約見和廣告約見,。下面是針對(duì)廣告約見設(shè)計(jì)的內(nèi)容： 采用廣告約見的方式：

鳥巢篇：是時(shí)光太匆匆，還是我們不懂停留,？每天走失在忙碌和幻象中,，記得回到自己的世界,，多給自己15分鐘,，感受美麗,。每天，美即時(shí)刻,。

海螺篇：海市蜃樓的城市欲望間,，留存一處心靈的蝸居。每天走失在忙碌和幻象中,，記得回到自己的世界,，多給自己15分鐘，感受美麗,。每天,，美即時(shí)刻。 搖籃篇：喜歡被叫媽媽,，也喜歡被叫寶貝,。每天走失在忙碌和幻象中，記得回到自己的世界，多給自己15分鐘,，感受美麗,。每天，美即時(shí)刻,。

接近顧客：

明確接近目標(biāo),，即引起顧客注意，激發(fā)顧客興趣,，努力促成交易,，最終目標(biāo)是完成推銷。接近顧客的方法有很多種,，這里主要運(yùn)用商品接近法,、利益接近法以及饋贈(zèng)接近法。此外,，推銷接近時(shí)還應(yīng)注意以下問題：不同顧客用不同的方法,，各種接近方法可以結(jié)合使用，接近顧客時(shí)要盡量減輕其心理壓力,，給顧客留下一個(gè)美好印象,，認(rèn)真做好接近前的準(zhǔn)備工作，接近時(shí)間不宜過長等,。

（三）推銷洽談

首先要做好洽談準(zhǔn)備工作,，包括資料準(zhǔn)備、工具準(zhǔn)備,、自己的儀表準(zhǔn)備和心理準(zhǔn)備,、洽談場(chǎng)所準(zhǔn)備等。其次要掌握一定的洽談技巧,，同時(shí)要善于揣摩顧客心理,，并且要設(shè)身處地的為顧客著想，尋找共同點(diǎn),，會(huì)察言觀色,，用產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)取得顧客信任并將其說服。

目標(biāo)：準(zhǔn)確找出顧客的真正需要,；介紹情況,，傳遞信息；誘發(fā)顧客的購買動(dòng)機(jī),；促使顧客采取購買行動(dòng),。

原則：針對(duì)性原則、參與化原則,、辯證性原則,、鼓動(dòng)性原則、靈活性原則、誠實(shí)性原則

技巧：傾聽技巧,、敘述技巧,、提問技巧、回答技巧

策略：以柔克剛策略,、利益誘導(dǎo)策略,、以退為進(jìn)策略、沉默策略,、緩沖策略,、最后通牒策略、揣度顧客策略,、求同策略,、察言觀色策略、參與說服策略

方法：提示法,，包括直接提示法,、積極提示法、邏輯提示法,、明星提示法,；演示法,，包括商品演示法,、文字演示法、證明演示法,。

（四）處理顧客異議

顧客異議類型:需求異議,、財(cái)力異議、權(quán)利異議,、推銷人員異議,、產(chǎn)品異議、價(jià)格異議,、貨源異議,、購買時(shí)間異議、信用異議,、利益異議,、服務(wù)異議、政策異議

分析異議產(chǎn)生的原因：顧客方面的原因,、推銷品方面的原因,、其他方面，比如,，推銷人員不力,、推銷信譽(yù)不佳、推銷信息不足、推銷環(huán)境不良等,。要找出異議產(chǎn)生的原因,，這樣才能解決這些異議，促成交易,。

處理異議的策略：尊重顧客策略,、時(shí)機(jī)策略、處理價(jià)格異議策略,、處理貨源異議策略,、處理購買時(shí)間異議策略

應(yīng)注意的問題：避免爭(zhēng)論、避開枝節(jié)問題,、既要消除異議又不傷及感情,。異議處理不恰當(dāng)：溝通交流難免出現(xiàn)不同的觀點(diǎn)與看法，因?yàn)殡p方的角度不同與利益不同屬于正?，F(xiàn)象,，因?yàn)椴煌判枰獪贤ń涣鬟_(dá)成共識(shí)實(shí)現(xiàn)共贏，多數(shù)推銷員聽不進(jìn)不同的觀點(diǎn)與客戶形成對(duì)立,，聽不得相反的意見與客戶針鋒相對(duì),，唇槍舌劍當(dāng)仁不讓與客戶相爭(zhēng)，最后贏得了勝利喪失了生意,?？蛻籼岢霾煌囊庖娡其N員應(yīng)該首先積極肯定表示認(rèn)同，然后再從自己的角度發(fā)表看法引導(dǎo)客戶的思想,，而非與客戶爭(zhēng)論甚至和客戶爭(zhēng)吵起來,，生意求財(cái)推銷求合的道理一定要牢記。

處理方法：直接否定法,、間接否定法,、轉(zhuǎn)化法、補(bǔ)償法,、詢問法,、不理睬法,、肢解顧客異議法,、合并顧客異議法、有效比較法,、岔開拖延法

（五）成交與售后服務(wù)

推銷是一個(gè)重視過程更重視結(jié)果的活動(dòng),；如果沒有成交,，那就意味著前段時(shí)間努力的失敗,；成交是推銷的一個(gè)目標(biāo),，但不是終極目標(biāo),；成交是推銷活動(dòng)的一個(gè)門檻。 成交策略：準(zhǔn)確識(shí)別購買信號(hào),，把握最佳時(shí)機(jī)成交,；預(yù)防“第三者”；培養(yǎng)正確的

成交心理,；作出最后的成交努力,。

售后服務(wù)

（1）服務(wù)內(nèi)容：代為消費(fèi)者安裝、調(diào)試產(chǎn)品,；根據(jù)消費(fèi)者要求,，進(jìn)行有關(guān)使用等方面的技術(shù)指導(dǎo)；保證維修零配件的供應(yīng),；負(fù)責(zé)維修服務(wù),；對(duì)產(chǎn)品實(shí)行“三包”，即包修,、包換,、包退；處理消費(fèi)者來信來訪,，解答消費(fèi)者的咨詢,。同時(shí)用各種方式征集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的意見，并根據(jù)情況及時(shí)改進(jìn),。

（2）主要原則：

禮尚往來的原則：每次當(dāng)你幫了顧客的忙,，那位顧客就會(huì)感覺到自己也應(yīng)該替你做些什么似的，每當(dāng)你對(duì)顧客要求做個(gè)什么讓步,，顧客內(nèi)心就會(huì)感到對(duì)你好像有種虧欠,，增進(jìn)你倆的關(guān)系,，就有了做成下一次生意的可能,。這叫做禮尚往來原則。 承諾與慣性原則：它是指人們對(duì)過去做過的事情有一種強(qiáng)烈連貫性的需求,，希望維持一切舊有的形式,，使用承諾來擴(kuò)充觀念。

社會(huì)認(rèn)同原則：威力無窮的潛意識(shí)影響稱之為社會(huì)認(rèn)同原則,。

同類認(rèn)同：假如今天的顧客是個(gè)醫(yī)生,，都在使用這個(gè)產(chǎn)品，或接受這樣的服務(wù),，那給護(hù)士推銷,，護(hù)士也可以接受。假如律師都用這種產(chǎn)品,，那向其他的律師再推銷這種產(chǎn)品時(shí),，其他律師也會(huì)接受,，這就叫社會(huì)認(rèn)同。

喜愛原則：比如一種化妝品,，某某明星在用,，所以我也想去用它，因?yàn)槲蚁矚g那個(gè)明星,；那個(gè)明星穿什么樣的衣服,，我也想買什么樣的衣服，很多促銷廣告,，都找一些名人,，也就是在運(yùn)用這種喜愛原則，去激發(fā)顧客采取購買行動(dòng),。

友誼原則：客戶介紹的潛在客戶比全新的顧客更為有利,，因?yàn)樗某晒茁适侨骂櫩偷?5倍，一個(gè)拔尖的銷售人員,，他永遠(yuǎn)知道在培養(yǎng)他的老顧客,，同時(shí)他也不斷地開發(fā)他的新顧客，而新顧客的開發(fā)來源,，最好的方法就是由老顧客介紹,。而這種老顧客的介紹，就是人們?cè)谶\(yùn)用友誼的原則,。

美即承諾：美即企業(yè)將嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程來進(jìn)行,，最大限度上保證消費(fèi)者

的滿意度，承諾按照國家法律法規(guī)的要求為消費(fèi)者的提供優(yōu)質(zhì),、貼心的服務(wù),。具體服務(wù)措施包括:a、售中服務(wù)：終端派設(shè)美容導(dǎo)購,。所有人員均經(jīng)過嚴(yán)格的專業(yè)訓(xùn)練與考核,，包括周到禮貌的待客之道，豐富扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),，真誠良好的溝通技巧等,，能給消費(fèi)者提供專業(yè)的護(hù)理指引和產(chǎn)品選購指引。b,、售前售后服務(wù)：開設(shè)全國免費(fèi)服務(wù)熱線,，包括產(chǎn)品使用建議，肌膚護(hù)理指導(dǎo),，產(chǎn)品選購等,。

讓所有愛美的人，在輕松,、自由,、愉悅的過程中享受美麗,。依據(jù)《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》等法律法規(guī),，美即建立嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué),、持續(xù)有效運(yùn)行的品質(zhì)管理體系和相應(yīng)的措施，鄭重承諾如下：在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或經(jīng)備案的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，并為出廠產(chǎn)品提供有效的產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告,，讓消費(fèi)者健康、安全和放心的使用,；在原料控制方面除嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn),，還要求供應(yīng)商提供其原料的檢驗(yàn)報(bào)告和定期第三方提供有關(guān)毒理和藥理檢驗(yàn)報(bào)告；所提供的原料均符合《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》規(guī)定,，不含有（攜帶,、摻雜）國家禁止添加的成分，對(duì)于國家允許攜帶但有限量要求的成分均在其限量范圍之內(nèi),；為了防止質(zhì)量欺詐,，保護(hù)消費(fèi)者的人身健康和安全，本企業(yè)產(chǎn)品外包裝的標(biāo)簽標(biāo)識(shí)與產(chǎn)品相符合,，嚴(yán)格按照國家《化妝品標(biāo)簽標(biāo)識(shí)管理》,；建立品質(zhì)監(jiān)控流程及標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行采購,、生產(chǎn),、物流、銷售及售后服務(wù)全過程品質(zhì)控制,。在取得現(xiàn)有成就的基礎(chǔ)上,，美即將更加努力，始終將消費(fèi)者的利益放在首位,，給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的美容產(chǎn)品和服務(wù),，不僅使人們能得到美的結(jié)果，更能享受美的過程,。

銷售方案設(shè)計(jì) 銷售方案設(shè)計(jì)篇四

根據(jù)公司xx年度上海地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了,。二,、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較xx年度增長11.4%,。xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套,。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套-6000萬套,。中國市場(chǎng)容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右,，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線,，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn),。xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到xx年下降到140個(gè)左右,，年均淘汰率32%.到xx年在格力,、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),，淘汰率達(dá)60%。xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷,；科龍遇到財(cái)務(wù)問題,，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科,、長虹,、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場(chǎng)份額也有所下滑,。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場(chǎng)份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：

1,、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在銷售旺季針對(duì)國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端,。

2、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4,、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設(shè),，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

5,、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月—8月銷售旺季進(jìn)行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

6,、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行

第一階段：8月1日—8月30日a,、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查,，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員,，重點(diǎn)保留在40人左右,，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b,、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,，完善促銷員的工作報(bào)表。c,、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料,。

第二階段 9月1號(hào)-xx年2月1日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng),，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通,，維護(hù)好終端關(guān)系,。

① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師促銷員

② 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試,。并在每月末進(jìn)行量化考核,，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

第三階段：xx年2月1日-2月29日

① 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作,，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),、考核、篩選,。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核,，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人,。

② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：xx年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng),，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進(jìn)貨源,，保證貨源充足,，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化,，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。

第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng),，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng),，拉動(dòng)市場(chǎng),，提升銷量。

第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配,。

第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè),，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo),，執(zhí)行督導(dǎo),。

第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權(quán)責(zé)分明,，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止,。

第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì),；隨訪輔導(dǎo)；述職談話,；報(bào)表管理,。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì),，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員,。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù),。

以上是xx年度的工作計(jì)劃,，如有考慮不周之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo),！

銷售方案設(shè)計(jì) 銷售方案設(shè)計(jì)篇五

為加強(qiáng)管理,，提高銷售水平，挖掘市場(chǎng)潛力,，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù),，全面完成銷售目標(biāo)任務(wù)，根據(jù)福人集團(tuán)有限責(zé)任公司中纖板銷售工作精神和工作部署,，中纖板地區(qū)經(jīng)銷商特制定以下銷售企劃方案,。

中纖板地區(qū)經(jīng)銷商銷售地點(diǎn)為省市，自有資金600萬元,，在市村鎮(zhèn)擁有約3000平方米的倉庫,，共有員工xx人，具有較高文化,，口才較好,，熟悉電腦，能夠全面做好中纖板的銷貨,、配貨,、送貨和售后服務(wù)工作。中纖板地區(qū)經(jīng)銷商銷售地點(diǎn)地處閩浙贛三省交界處,，共有門廠約200多家,，是中纖板地區(qū)經(jīng)銷商主要銷售對(duì)象，銷售量每年約2萬方,。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,，現(xiàn)有中纖板經(jīng)銷商五家，豐林,、麗人為一人代理,，現(xiàn)有品牌及每立方到貨價(jià)：豐林約1960元、吉象約1940元,、永林約1940元,、東盾約1930元，大亞約1980元，結(jié)款方式為月結(jié),，各經(jīng)銷商中纖板每立方銷售價(jià)：豐林約在20xx元,，吉象、永林約在1980元,，東盾約在1970元,，大亞約在20xx元。相比于這五家經(jīng)銷商,，中纖板地區(qū)經(jīng)銷商擁有資金,、場(chǎng)地、人員上的優(yōu)勢(shì),，能夠比這五家經(jīng)銷商取得更好的銷售業(yè)績,。

中纖板地區(qū)經(jīng)銷商要始終積極拓展中纖板銷售業(yè)務(wù)，保證中纖板銷售業(yè)務(wù)增長,，創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益,。在經(jīng)營方式上著重抓好以下3項(xiàng)工作：

1、做好市場(chǎng)分析工作,。要銷售中纖板,，必須做好市場(chǎng)分析工作，要廣泛收集200多家門廠的市場(chǎng)信息,，知道中纖板市場(chǎng)在什么地方,，有那些門廠需要使用福人集團(tuán)的中纖板，那些門廠已經(jīng)在使用,，那些門廠還沒有使用,，可以進(jìn)行開發(fā)，在此基礎(chǔ)上制訂銷售工作計(jì)劃,，按銷售工作計(jì)劃開展工作,，確保取得銷售實(shí)際成效。

2,、拓展銷售市場(chǎng),。要銷售中纖板，必須要有市場(chǎng),，這市場(chǎng)就是客戶,，拓展銷售市場(chǎng)，就是爭(zhēng)取客戶的工作,。從市場(chǎng)分析得知,，中纖板地區(qū)經(jīng)銷商的客戶主要是200多家門廠，為此,，要把銷售工作重點(diǎn)放在爭(zhēng)取這200多家門廠上,。要做到每月聯(lián)系10家門廠,，爭(zhēng)取每月增加一家門廠。在拓展銷售市場(chǎng)時(shí),，要搞好目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大門廠與一般門廠，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大門廠的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。在抓住大門廠的同時(shí),，適當(dāng)兼顧一般門廠,，努力做到西瓜、芝麻一起抓,，為福人集團(tuán)爭(zhēng)取更多的門廠,，促進(jìn)福人集團(tuán)中纖板銷售持續(xù)快速發(fā)展,。

3,、加強(qiáng)溝通與聯(lián)系。在拓展銷售市場(chǎng)中,，中纖板地區(qū)經(jīng)銷商要為門廠提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，凡是門廠需要中纖板地區(qū)經(jīng)銷商解決和幫助的問題，中纖板地區(qū)經(jīng)銷商都要在第一時(shí)間給予解決和幫助,，做到真誠合作,，給門廠留下好印象，使門廠客戶需要進(jìn)中纖板時(shí),，第一個(gè)想到的便是中纖板地區(qū)經(jīng)銷商,。要先友后單，與門廠發(fā)展良好的友誼,，處處為門廠著想,，把門廠當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。要講究誠信,，對(duì)門廠不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)門廠的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。通過加強(qiáng)溝通與聯(lián)系,，與門廠建立良好的合作關(guān)系,，保持中纖板地區(qū)經(jīng)銷商中纖板的持續(xù)銷售。

1,、鍥而不舍,，永不放棄拓展市場(chǎng),。拓展市場(chǎng)是一項(xiàng)很辛勞艱苦的工作，需要有鍥而不舍,、永不放棄的精神,。中纖板地區(qū)經(jīng)銷商要以頑強(qiáng)的毅力、不屈的精神跑市場(chǎng),，深入到市場(chǎng)的角角落落,，走訪每一個(gè)門廠，向門廠介紹福人集團(tuán)中纖板的基本情況,，介紹福人集團(tuán)中纖板的特征與優(yōu)勢(shì),，努力取得門廠的信任。同時(shí),，認(rèn)真聽取門廠的意見,，解答門廠提出的問題，與門廠建立互信,，努力把福人集團(tuán)中纖板銷售出去,。

2、開展促銷,，努力增加中纖板銷量,。促銷活動(dòng)對(duì)增加中纖板銷量起到積極主要作用，中纖板地區(qū)經(jīng)銷商要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈中纖板市場(chǎng),，加強(qiáng)對(duì)門廠購貨心理的了解，想辦法,，定方案,，積極開展促銷活動(dòng),。在促銷活動(dòng)中,，制定工作措施和激勵(lì)方案,，落實(shí)到實(shí)際工作中，增強(qiáng)員工的工作積極性,，確保促銷活動(dòng)取得良好的成績,，為完成銷售目標(biāo)任務(wù)發(fā)揮重要作用,。

3、做好門廠工作，鞏固擴(kuò)大銷售市場(chǎng)。銷售中纖板關(guān)鍵在于有眾多的門廠，既要有老門廠，更要有新門廠。中纖板地區(qū)經(jīng)銷商要努力做好新老門廠工作,，鞏固擴(kuò)大中纖板銷售市場(chǎng),。對(duì)待老門廠,，要保持與他們的良好個(gè)人關(guān)系,，為他們提供周到細(xì)致的售后服務(wù),，力爭(zhēng)取得他們的滿意,。在平時(shí)有時(shí)間多走訪，了解他們使用福人集團(tuán)中纖板情況,，尋找新的銷售機(jī)會(huì),。碰到節(jié)假日，打個(gè)電話,、發(fā)個(gè)短信表示問候，增強(qiáng)他們對(duì)福人集團(tuán)的好感,，進(jìn)一步維護(hù)合作關(guān)系,。要利用老門廠介紹新門廠，用老門廠的事例打動(dòng)新門廠,，以此證明福人集團(tuán)足可以信賴,，中纖板足可以放心使用。要通過始終重視做好新老門廠工作,，確保福人集團(tuán)中纖板銷量得到逐年增長,。

以上為福人集團(tuán)有限責(zé)任公司中纖板地區(qū)經(jīng)銷商銷售企劃方案，相信有福人集團(tuán)有限責(zé)任公司的堅(jiān)強(qiáng)正確領(lǐng)導(dǎo),，有中纖板地區(qū)經(jīng)銷商的辛勤工作和優(yōu)良服務(wù),，福人集團(tuán)中纖板一定能夠在地區(qū)打開銷路,，并取得良好銷售業(yè)績，促進(jìn)福人集團(tuán)有限責(zé)任公司健康、持續(xù),、快速發(fā)展。

銷售方案設(shè)計(jì) 銷售方案設(shè)計(jì)篇六

參加了hw面試,，去年年底的時(shí)候,。當(dāng)然是作了一些準(zhǔn)備工作的結(jié)果還比較順利,，那邊給了offer但是應(yīng)聘的sale給的卻是market但是好歹這個(gè)曾經(jīng)令我夢(mèng)寐以求的公司,，曾經(jīng)在應(yīng)屆畢業(yè)前連面試機(jī)會(huì)都不給的公司,，也能夠進(jìn)去,。呵呵!但是人總是要有所取舍的既然決定在這邊發(fā)展,，那么我必須一心一意。

回一年還是收獲不少,。不管怎么說,。

所以有時(shí)候壓力特別大，今年可以說是異常關(guān)鍵的一年:首先是雙網(wǎng)覆蓋的項(xiàng)目中我能不能有所突破,。另外就是去年的一些項(xiàng)目我今年都得實(shí)施,。得面臨售后的協(xié)調(diào)以及回款。由于時(shí)常是一個(gè)人作這些工作,。脾氣也不好,。雖然比以前好多了但是還得忍!

1，加大力度做e的工作,，爭(zhēng)取能在省公司和電廠投資的基礎(chǔ)上有所突破；

2,，針對(duì)a-l的東西,，則是積極準(zhǔn)備集中規(guī)模招標(biāo)事宜。爭(zhēng)取能入圍。在平時(shí)的基建項(xiàng)目里,，目的就是利潤最大化,。

3，關(guān)注電源和其他一些小東西,。在電廠看能不能做做電源和電池,。

4，合適的時(shí)候給兩個(gè)老總商量一下,，招個(gè)協(xié)調(diào)售后工作和協(xié)調(diào)做標(biāo)書的人,。我騰出更多的精力和時(shí)間去跑跑市場(chǎng)。

爭(zhēng)取在年底能完成500w的銷售額,。努力!!!