人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

移動公司實踐內容篇一

中國移動通信集團公司吉林省移動通信公司是遵照國務院關于chr（39）政企分開,，郵電分營,、電信重組chr（39）改革精神的要求,，于xx年8月12日獨立運營，是中國移動通信集團全資子公司,，轄8個地市分公司,，三個直屬單位和40個縣（市）營業(yè)部。

公司在保持與國際先進技術同步發(fā)展,，努力提供多種業(yè)務應用的同時,，始終堅持chr（39）溝通從心開始chr（39）的理念，追求客戶滿意服務,。目前,，全省客戶達200余萬，并已在全省建成一個覆蓋廣,、通信質量高,、業(yè)務豐富、服務一流的綜合通信網(wǎng)絡,，網(wǎng)絡容量為398萬門,。gsm移動通信網(wǎng)已經與五大洲70多個國家的140多個移動通信運營商開通了國際漫游業(yè)務。目前,，正在大力發(fā)展gprs技術,、移動數(shù)據(jù)和多媒體業(yè)務，積極推動網(wǎng)絡向第三代移動通信演進,。

為了了解通信公司的實際運營模式,，熟悉通信公司的運作方式，將自己所學到的知識在實際工作中加以檢驗,，明確自己企業(yè)的定位,，為明年的就業(yè)做好見習準備，通過與吉林移動公司人力資源部的聯(lián)系,，經過人力資源部與綜合辦公室的兩輪面試,，我被安排在綜合辦公室的秘書科實習，我所在的部門主要負責：公司領導的日程安排,，輔助領導完成公司的戰(zhàn)略和發(fā)展計劃的制定,，起草完成相關文件,，協(xié)調公司各實習報告職能部門的工作等綜合性事務。

在吉林移動我跟隨相關領導,，參觀了青島海爾集團,，在參觀過程中，豐富了我的閱歷,，提高了我的能力,，使我對企業(yè)文化，核心競爭力等有了全新的認識,；通過是否引入crm管理系統(tǒng)的分析與研究，使我對crm管理系統(tǒng)有了深刻的認識,；參與了吉林移動大客戶短消息系統(tǒng)的可行性論證與研發(fā),，使我能學以致用，提高了綜合能力,；在吉林移動我系統(tǒng)全面的了解了移動數(shù)據(jù)業(yè)務的歷史,，積極主動的關注其發(fā)展方向與未來，使我對其有了全面的概念與深層次的理解,。

在實習中,，我注重了與領導和同事的溝通，培養(yǎng)了自己的團隊精神,，加強了自己的集體榮譽感,。

我相信二十五天的實習，將成為我人生華美樂章中,，一個青春激揚,、跳動的音符！

企業(yè)文化是企業(yè)的價值觀和行為規(guī)范,。企業(yè)文化包括企業(yè)的宗旨,，企業(yè)的理念，企業(yè)的價值觀,，企業(yè)的精神,。而企業(yè)形象是企業(yè)文化的外在表現(xiàn)。企業(yè)文化涉及企業(yè)戰(zhàn)略,，企業(yè)管理等深層次問題,。一個好的企業(yè)文化將為企業(yè)發(fā)展提供源源不斷動力。由于企業(yè)文化是企業(yè)在特定的環(huán)境下綜合企業(yè)各種資源逐漸形成的,，因此具有獨特性和不可模仿性,。

在我到吉林移動實習不久，陪同有關公司領導,，我來到仰幕以久的青島海爾集團參觀學習,，所到之處被海爾人挑戰(zhàn)自我,、勇于創(chuàng)新、追求卓越的生生不息的文化氛圍所感染,。

海爾在多年的發(fā)展過程中形成了自己獨特的企業(yè)文化,，也正是海爾文化為海爾的高速發(fā)展提供源源不斷的動力。海爾文化分三個層次,，物質文化——制度行為文化——核心價值觀,。創(chuàng)新是海爾企業(yè)文化的靈魂，海爾人釋譯創(chuàng)新時指出,，沿著戰(zhàn)略創(chuàng)新的方向,，以觀念創(chuàng)新為先導，利用組織機制創(chuàng)新做保障,，靠技術創(chuàng)新達到產品創(chuàng)新,、市場創(chuàng)新的目的。chr（39）茍日新,，日日新,，又日新chr（39）這就是海爾文化，這就是海爾常勝不衰的法寶,。

通過在吉林移動近一個月的實習,，使我對企業(yè)文化有了更深層次的認識。

加強企業(yè)文化建設是移動通信企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，應對國內外市場競爭考驗,，迅速提高企業(yè)核心競爭力的內在需求。是全面實施企業(yè)文化戰(zhàn)略,，開發(fā)文化資源,，在企業(yè)員工中形成共同的價值觀和行為規(guī)范，為企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展提供實習報告重要保障的需要,。

企業(yè)文化應該內化到企業(yè)生產經營理念,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及員工的意識中去，將企業(yè)文化滲透到企業(yè)管理制度和員工行為規(guī)范之中去,，將企業(yè)文化體現(xiàn)在企業(yè)整體形象和員工個體形象之上,，建設一支高素質的員工隊伍，為實現(xiàn)世界一流通信企業(yè)的宏偉目標打下堅實的基礎,。

強調以人為本管理思想,。企業(yè)文化建設的核心任務是以重視人的價值、強化人的信念,、提高人的素質,、激發(fā)人的創(chuàng)造潛能、培養(yǎng)和造就一流員工隊伍,，形成尊重人,、理解人,、關心人、培育人的良好的人際環(huán)境和用人機制,。

培育,、樹立能夠體現(xiàn)企業(yè)精神的企業(yè)模范人物、先進群體,，營造奮發(fā)向上,，與企業(yè)同呼吸共命運的文化氛圍，逐步實現(xiàn)企業(yè)文化的人格化,。

以文化為先導,，開發(fā)文化資源，加強文化設施建設,，不斷滿足員工需求,，開辟企業(yè)文化園地、企業(yè)文化論壇,，吸引更多的員工參與企業(yè)文化建設，不斷提高員工思想文化素養(yǎng),，增強企業(yè)活力,。

吉林移動應將大力宣貫中國移動通信集團公司企業(yè)理念體系，將創(chuàng)建世界一流通信企業(yè)為目標,。以樹立良好企業(yè)形象,，提高員工整體素質，鞏固業(yè)務領先地位,，贏得競爭為任務,，以踐行集團公司企業(yè)理念體系，規(guī)范員工行為為重點,，以管理創(chuàng)新,、技術創(chuàng)新、機制創(chuàng)新,，努力實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化為目的,，全面提升企業(yè)核心競爭力。

吉林移動應用中國移動的企業(yè)精神,、企業(yè)宗旨,、企業(yè)價值觀統(tǒng)一全省移動員工的思想，規(guī)范員工行為,，在每位員工思想意識中產生明顯的自律,、調節(jié)約束作用，最終結果是員工用共同的價值尺度來調整自己主觀意識中與之相違背的行為和思想,，使員工的個人努力最終落實到企業(yè)的最高發(fā)展目標上,。

吉林移動要塑造良好的企業(yè)形象,。須牢記chr（39）創(chuàng)無限實習報告通信世界，做信息社會棟梁chr（39）的企業(yè)使命,，追求客戶滿意的企業(yè)宗旨,，開展文明辦公、文明服務活動,，方能實現(xiàn)做讓政府放心,、用戶滿意、誠信守法,、社會認可的世界一流的移動通信企業(yè)的目標,。

公司領導應加強企業(yè)文化理論的研究。通過各種方式進行企業(yè)文化理論的宣傳教育,，使全體員工,，特別是領導干部、管理人員進一步明確企業(yè)文化建設內容,、作用,、意義和運作方式，增強搞好企業(yè)文化建設的自覺性,，利用政研會開展企業(yè)文化理論研究,，形成一支企業(yè)文化建設的骨干隊伍。

企業(yè)核心競爭力是指企業(yè)獨具的,、支撐企業(yè)可持續(xù)性競爭優(yōu)勢的核心能力,。它可更詳細表達為，企業(yè)核心競爭力是企業(yè)長時期形成的,，蘊涵于企業(yè)內質中的,，企業(yè)獨具的；支撐企業(yè)過去,、現(xiàn)在和未來競爭優(yōu)勢,，并使企業(yè)長時間內競爭環(huán)境中能取得主動的核心能力。

參觀青島海爾集團的辦公主樓時,，映入我眼簾的是一個非常醒目的長十幾米的巨型條幅,，上面寫著：如果等待無序競爭的消亡，那么你就會在無序競爭中消亡,。望著這碩大的條幅聯(lián)想到海爾人走過的艱難而輝煌的歷程,，深感這條幅意義的深遠。從條幅上我看到海爾人勇于面對,、積極進取的心態(tài),。由此我想到目前移動通信市場激烈地競爭局面，移動與聯(lián)通的價格大戰(zhàn)硝煙還未散盡，服務競爭又凸現(xiàn)出來,，要想在競爭中立于不敗之地,，移動就要象海爾人那樣知難而進，發(fā)揚中國移動改革創(chuàng)新,、只爭朝夕的精神,，把壓力變成動力，迅速提高企業(yè)的核心競爭力,。

通過在吉林移動近一個月的實習,，使我意識到：

企業(yè)的一般競爭力，如營銷競爭力,、產品競爭力等,，只是企業(yè)某一方面的競爭力，而企業(yè)實習報告核心競爭力卻是處在核心地位的,、影響全局的競爭力,，是一般競爭力的統(tǒng)領。從企業(yè)核心競爭力不同表現(xiàn)形式角度可將企業(yè)核心競爭力分為三類：核心產品,、核心技術和核心能力,。他們之間關系密切，產品來自技術,，技術來自能力,。

企業(yè)核心競爭力與其他類型競爭力之所以不同，是因為它具備有如下三個主要特性：

1,。價值性。核心競爭力富有戰(zhàn)略價值,，它能為顧客帶來長期性的關鍵性利益,，為企業(yè)創(chuàng)造長期性的競爭主動權，為企業(yè)創(chuàng)造超過同業(yè)平均利潤水平的超值利潤,。

2．獨特性,。企業(yè)核心競爭力為企業(yè)獨自擁有。它是在企業(yè)發(fā)展過程中長期培育和積淀而成的,，蘊育于企業(yè)文化,，深深融合于企業(yè)內質之中，為該企業(yè)員工所共同擁有,，難以被其他企業(yè)所模仿和替代,。

3．延展性。企業(yè)核心競爭力可有力支持企業(yè)向更有生命力的新事業(yè)領域延伸,。企業(yè)核心競爭力是一種基礎性的能力,，是一個堅實的chr（39）平合chr（39），是企業(yè)其他各種能力的統(tǒng)領,。企業(yè)核心競爭力的延展性保證了企業(yè)多元化發(fā)展戰(zhàn)略的成功,。

在競爭的環(huán)境中,，為什么有的企業(yè)能常盛不衰，有的只能成功一時,，有的企業(yè)卻連一點成功的機會都沒有,？人們無法簡單地從企業(yè)所處的行業(yè)、企業(yè)所有制結構,、企業(yè)的組織形式,、企業(yè)的規(guī)模或企業(yè)管理層和員工的努力程度等方面解開這一問題的謎底,，因為這是企業(yè)核心競爭力的本質決定的,。

企業(yè)之間競爭的實質，就是企業(yè)為其生存和發(fā)展進行的對環(huán)境中企業(yè)所需資源的爭奪戰(zhàn),，企業(yè)競爭力是企業(yè)爭奪環(huán)境中資源的能力,。傳統(tǒng)企業(yè)競爭力理論未能對企業(yè)長期性的盛衰原因做出令人滿意的回答。核心競爭力理論從對企業(yè)的短期性資源優(yōu)化配置能力的研究,，延伸到對企業(yè)的長期性資源優(yōu)化配置能力的研究,。為確保企業(yè)可持續(xù)性生存和發(fā)展，就必須要有比其競爭對手更強的長期性優(yōu)化配置資源能力,，也就是必須要有很強的核心競爭力,。

如何開展核心競爭力管理，企業(yè)核心競爭力管理包括核心競爭力的識別,、規(guī)劃,、培育、部署和維護等五個環(huán)節(jié),。識別是判斷企業(yè)自身的優(yōu)勢,、劣勢、能力,、資源,，確定企業(yè)要培育的核心競爭力及其支持要素。規(guī)劃是在識別的基礎上,，企業(yè)必須要有個富有前瞻性的核心競爭力發(fā)展計劃,，保實習報告證企業(yè)在激烈的競爭中常盛不衰。培育新的核心競爭力需要長期艱苦細致的工作,，成功的關鍵在于持之以恒,。部署就是要使核心競爭力能在企業(yè)的多個領域中發(fā)揮作用。為保護和維系企業(yè)核心競爭力的領先地位,，企業(yè)要定期和不定期對自己的核心競爭力進行檢討,，尤其是在進行重大戰(zhàn)略決策時更應如此。

通過參觀青島海爾集團，使我在各方面的收獲都很多,，特別是對企業(yè)核心競爭力與企業(yè)文化間的關系的認識更為深刻了,。

一般所謂核心競爭力是指企業(yè)獨自擁有的能為用戶提供特殊效用的，使公司在某一特定市場具有長期競爭優(yōu)勢的能力資源或知識體系,。核心競爭力的兩個重要特征是獨特性和不可模仿性,。按照現(xiàn)代chr（39）樹chr（39）型理論，一個企業(yè)好比一棵大樹,，最終產品是其結的果實,，核心產品好象樹的枝干，而為他們提供養(yǎng)分的樹根則是企業(yè)的核心競爭能力,。用海爾人的話來講就是我們能夠創(chuàng)造別人不能創(chuàng)造的能力,。

企業(yè)文化是指企業(yè)全體員工在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展過程中培育形成并共同遵守的最高目標、價值標準,、基本信念以及行為規(guī)范等的總和,，包含三個層次：精神層面的chr（39）企業(yè)理念形態(tài)文化chr（39）、制度層面的chr（39）制度形態(tài)文化chr（39）和物質層面的chr（39）物質形態(tài)文化chr（39）,。chr（39）理念形態(tài)文化chr（39）是企業(yè)文化的核心層次,，反映了企業(yè)所堅持的核心價值觀，是企業(yè)的靈魂,，是形成制度文化和物質文化的思想基礎,。chr（39）制度形態(tài)文化chr（39）是企業(yè)文化的中間層次，是具體物化的,、對企業(yè)組織和企業(yè)員工的行為進行約束和規(guī)范的行為準則體系,。制度形態(tài)文化要確保企業(yè)核心理念的貫徹執(zhí)行。chr（39）物質形態(tài)文化chr（39）是企業(yè)文化的表象層次,，是企業(yè)實習報告文化的載體和外在表現(xiàn),，它通過制度文化規(guī)范下的行為模式、物質產品,、標識特征等一系列可以被感知、被認知的物化特性,，將抽象的理念形態(tài)文化展現(xiàn)出來,。

企業(yè)文化和企業(yè)形象密不可分，對應于企業(yè)文化的三個層次,，企業(yè)形象也分為mi（理念形象）,、bi（行為形象）和vi（視覺形象）三個方面。企業(yè)文化是一種現(xiàn)實的客觀存在,，不會因認知主體而變化,；企業(yè)形象是企業(yè)文化在認知主體心目中的認識反映，是一種主觀印象，前者是本,，后者是標,。優(yōu)秀的企業(yè)文化是良好的企業(yè)形象的基石，企業(yè)形象的塑造過程是企業(yè)文化建設過程的外部體現(xiàn),。文化建設鍛造內力,，形象塑造磨練外功，內外兼修將成為企業(yè)邁向chr（39）世界一流chr（39）的動力源泉

企業(yè)文化是企業(yè)核心競爭力的重要內容,。任何出色的長壽企業(yè)都有自己卓越的企業(yè)文化,，可以說只有依靠先進的經營理念，企業(yè)才可生生不息,。正是由于共同的文化將各個成員凝聚在一起,，才能激發(fā)出巨大的能量，推動企業(yè)向著統(tǒng)一的目標邁進,。很難想象當企業(yè)各個成員都以不同的價值觀和行為準則工作時,，任務還能得以順利完成。

任何一個企業(yè)都存在著自己的文化,，有的表現(xiàn)為顯形,，有的表現(xiàn)為隱性。有的內容實習報告是推動企業(yè)發(fā)展的,，有的內容是阻礙企業(yè)發(fā)展的,。文化的朔造就是要提煉好的文化，屏棄不好的文化,，構筑新的文化,。文化的轉變是艱難的，對文化的重朔將是一個長期的過程,，必須循序漸進,，逐步完善。

移動公司實踐內容篇二

轉眼已經實習一個月了,，曾懷念睡覺睡到自然醒的生活,。但是現(xiàn)在在中國移動緊張有序的實習生活讓我一改從前自由散漫的作風，自覺融入到這個優(yōu)良的工作環(huán)境中去,。生活節(jié)奏變得規(guī)律,，每天準時上下班，上學時候的散漫,、輕松的日子一去不復返,。

在組長和領導的關心和支持下，我各方面進步都很快,，對移動公司的工作也有了一個全新的認識,。首先要抱著“認認真真工作,，堂堂正正做人”的原則，在實習崗位上勤勤懇懇,，盡職盡責,。上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事,，對每1個客戶都要真誠熱情,。

中國移動是一個值得尊重的移動信息專家?！罢潞裆橛谥辽啤笔侵袊苿拥暮诵膬r值觀,，，體現(xiàn)了中國移動獨有的特質,，又闡釋了中國移動歷來的信仰,；“創(chuàng)無限通信世界做信息社會棟梁”是中國移動的企業(yè)使命，體現(xiàn)了中國移動通過追求卓越,，爭做行業(yè)先鋒的強烈使命感,；“成為卓越品質的創(chuàng)造者”是中國移動的愿景。中國移動一直以來都堅持以客戶為導向,，秉承“溝通從心開始”的企業(yè)精神,。

我很榮幸地能在到中國移動南寧分公司的客戶服務中心實習。當我第一次踏進中國移動（南寧）客戶服務中心時,，我已經感受到中國移動非凡的企業(yè)文化,。中國移動的保安很有禮貌，而且他們對每一位進入客服中心的人都表現(xiàn)出一種關懷,，這種關懷是每一位進入中心的人都能感受到的,。

我的實習內容是在客服部做實習經理。首先是兩天短暫的業(yè)務培訓,。負責培訓我們老師主要是薄祥清師姐,。從參加培訓的第一天起，我們就從楊道英師姐和盧鳳蓮師姐的身上感受到中移動員工無微不至的人文關懷,，同時也感受到中移動員工“全心全意服務顧客”的服務精神,。師姐們在培訓過程中一直向我們強調：我們的工作目標就是熱情地服務客戶，追求客戶滿意,。在不到的兩天培訓中,，我感受到中國移動對員工的要高求，同時也感受到公司對員工的關懷,，第一次親身感受到中移動“溝通從心開始”的企業(yè)精神,。培訓的內容雖然很多,，但是由于師兄師姐在培訓中的細心關懷和高技巧,，我們的培訓一直都是在愉快的氣氛中進行的,，完全感受不到培訓的壓力，而且培訓的效果很好,。從那時起,，我才真正將課本上學到的“在現(xiàn)在市場經濟中，企業(yè)要以市場為導向,，以顧客中心,，建立服務顧客的意識，以滿足顧客需求為企業(yè)生產的日標”的服務精神與真正的企業(yè)結合起來,，第一次真正體會到“服務顧客”的重要意識,。

這一次的實習雖然時間不長，雖然接觸到的工作很淺,，但是依然讓我學到了許多知識和經驗,，這些都是書本上無法得來的。通過實習我們能夠更好的了解自己的不足,，了解工作的本質,，了解這個社會的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃,，設定人生目標,，向成功邁進一大步。

在最初工作的幾天時間里,，我覺得還是有很大的工作壓力,，因為我對公司業(yè)務電腦系統(tǒng)還沒有運用熟悉。不過在老前輩和督導們的熱心幫助下,，我克服了工作上的種種難題,。經過幾天的實踐，我對系統(tǒng)的運用也越來越熟悉了,，工作起來也越越來越得心應手,。師姐的熱心、督導的關懷,，使我在話務室也有如歸家的感覺,，工作的壓力也越來越小了。中國移動員工的那種團結友愛,，一視同仁的精神,，使人有一種歸屬感。這是一種很難得的感覺,，它可以使我們工作得更努力,，對客戶的服務態(tài)度更好。也許就是這種對公司的歸屬感使得那么很多人都希望自己成為中國移動的員工,，也是這種歸屬感,，使得中國移動越做越強,。

在實習中我感受到自己的微薄，體會到整個社會強大的凝聚力,。一方面,，我鍛煉了自己的能力，在實踐中成長,，在實踐中學習,，充實了自我，增強了口頭表述能力與人交流,，真正地走出課堂,。去義務地幫助別人，讓別人享受自己的成果,，使自己陶醉在喜悅之中,，有時會很累，但更多的感覺是我在成長,，我在有意義地成長,，在這之后，我明顯地發(fā)現(xiàn)自己變開朗了,，雖然我自己的力量不足以改變一些東西,，但如果再多一些人呢，整個社會共同努力,，這才是動力之根本,，動力之源泉；另一方面,，我意識到了自己的不足,，沒有經驗，沒有與人交流的口才

另外,，在中國移動實習過程中,，我體驗到中國移動（南寧）客服中心一個很特別的優(yōu)點，就是中心的員工沒有勾心斗角的內部矛盾,。中心的員工個個都會真誠相對,，互相關心，共同努力,，團結一心為公司工作,。這種員工之間為了公司的利益而團結奮進的先進企業(yè)文化是使中國移動一直保持強大的競爭力的一大法寶，也是中國移動蒸蒸日上的根本保證,。在這次實習中,，我可謂受益非淺。僅僅的1個月的實習,，我將受益終生,。

移動公司實踐內容篇三

經歷三個禮拜的出產練習終究結束了,，在移動公司工作的這幾天，我和公司的職工乃至帶領都相處得非常和諧,，大家對我也關懷備至，經常給我鼓勵和救助,；我工作的時候也是謹小慎微,，不但順利結束工作任務，工作之余還凡是總結經驗教訓,，連續(xù)進步工作效果,，雖然說工作中我也會犯一些不對，從而遭到帶領責怪,，但我覺得這些不對和責怪是能極大的增進我的工作熱忱,，讓我能在今后的工作中謹慎謹慎，進步工作效果,。在和大家工作的這段時候里,，他們嚴謹、當真的工作風格給我留下了很深入的記憶,，我也從他們身上學到了很多本身貧乏的東西,。此次出產練習固然說時候比較少，可是卻讓我知道了很多進修期間沒法明白的社會經驗,，這對我來講是很寶貴的,。

此次練習我總結了以下幾條經驗，在今后的糊口生涯中如果我能吃透這些經驗,，將會使我收獲頗豐,。

第一：在與他人打交道時必定要自動自動。我本身本身是個比擬擬較內向的,，不長于自動和他人交換打交道,，在此次練習中我也發(fā)覺了本身的不敷。比如在剛入手下手練習的幾天內,，我比較怯生,，和辦公室的幾位同事打過號召后就不敢說甚么了。雖然說我是怕感化他們工作,，也因為不明白工作環(huán)境不能順利交換,，但我也認識到了本身的不敷，面對安靜不語的難堪,，本身有責任和任務去與他人自動交換,。在公司里一個新的職工到來時很凡是的，教授傅們也異國必要自動和一個新職工自動打交道,，這時候候你就應當自動去和他人交換,，介紹介紹本身啊,，拉拉家常，關心一下工作啊,，都會讓大家認識你,，明白你，對你留下精良的記憶,。在其后的練習中我已入手下手能和大家高興的交換,，便是出于本身的自動自動。

在工作的時候一樣也要自動自動地和他人交換,。在今后的社會工作中,，工作不再是一個人所能結束的，那是幾個人或是一個團隊的工作,，并且你還必須去救助他人或是接納他人的救助已結束工作,。是以你不能盼望你本身一個人就可以結束任務，或是看到他人有堅苦也不去救助,。固然此次我是來練習的,，因為對交易的不明白以及專業(yè)知識的不熟悉，只能夠在帶領的安排下進行一些相對大略的工作,，可是我也很自動地去救助他人結束本身力所能及的工作,。就比如在練習中，在帶領異國分派任務的空暇里,，我就常自動詢問四周的工作人員有異國必要救助的,，偶然間他人也欠盛情思麻煩我，我就自動負擔他們的工作,。如許子不但熬煉了本身,，救助了他人，還和諧了你與他人之間的干系,，在今后的工作中人家也更承諾與你交往了,。

第二：工作時必定要謹慎謹慎，當真細致,。一個人員在公司的大部分時候都是在工作的,，這就要求他在這段時候內必定要謹慎謹慎，謹慎謹慎,，不能老是出錯,。偶然間一個失誤不但僅使你本身的工作進程受阻，還會感化他人,，乃至受老板責怪責怪,，是以認當真真地做每一件事變就顯得特別緊張。為了不使本身半途而廢，我們在剛入手下手工作的時候必定要慎之又慎,，對本身的工作要非常珍視,，如果有必要必定要查驗本身的工作結果，以確保本身的十拿九穩(wěn),。在你對工作入手下手明白并諳練后,，你會發(fā)覺本身已能不消查驗就可以包管工作的質量了。而此時你大略不必要老是反復查驗工作結果,，但還是要對本身的工作當真對待,，以避免失誤。

經歷三個禮拜的出產練習終究結束了,，在移動公司工作的這幾天，我和公司的職工乃至帶領都相處得非常和諧,，大家對我也關懷備至,，經常給我鼓勵和救助；我工作的時候也是謹小慎微,，不但順利結束工作任務,，工作之余還凡是總結經驗教訓，連續(xù)進步工作效果,，雖然說工作中我也會犯一些不對,，從而遭到帶領責怪，但我覺得這些不對和責怪是能極大的增進我的工作熱忱,，讓我能在今后的工作中謹慎謹慎,，進步工作效果。在和大家工作的這段時候里,，他們嚴謹,、當真的工作風格給我留下了很深入的記憶，我也從他們身上學到了很多本身貧乏的東西,。此次出產練習固然說時候比較少,，可是卻讓我知道了很多進修期間沒法明白的社會經驗，這對我來講是很寶貴的,。

此次練習我總結了以下幾條經驗,，在今后的糊口生涯中如果我能吃透這些經驗，將會使我收獲頗豐,。

移動公司實踐內容篇四

“沒有總結,，就沒有收獲，更別說進步了……”我這樣對我的小侄子說,。因為他喜歡看動畫片,，我就告訴他看完之后一定要想想自己有什么想法。他還不到五歲，或許他聽不太懂我講什么,，但是我想說,，這話更多的是對我自己的一種提醒，提醒我應該對在移動公司實習的一個月進行總結了,。

嚴格地講,，自己并沒有實習一個月。協(xié)議是從7月xx日簽到8月xx日的,，但是前幾天都在接受培訓,，加之中間又有幾個雙休，感覺實習時間真的很短暫,。

正式實習第一天,，我們便被分了組，有的去了網(wǎng)絡口,，有的去了營銷組,，而我則到了客戶組。坦白說,，通信行業(yè)對于我是比較陌生的,；我對于它來講，也是一個地道的 “門外漢”,。因為我甚至連這幾個部門是干什么的都未分清楚,，也直到后來，我才知道,，網(wǎng)絡口是市公司下的,，而營銷組、客戶組則是隸屬于利州區(qū)公司,。

進入客戶組后,，我被分配跟著胡姐，她是負責學生市場的客戶經理,。由于我是新晉員工,，加之又是實習生，因此自己并不能幫太多忙,，只能先學習,。所以我的第一個任務便是熟悉移動公司三大品牌，動感地帶,、神州行以及全球通,。對于移動的資費，我覺得公司考慮的非常周到,，針對不同的客戶群,，打造不同的品牌。但是有一點比較麻煩，資費更新相當快,，令人目不暇接,，因此大部分資費我都記不住。

像上次在實習半個月后的總結會議上所說的一樣,，在客戶組里,，我覺得我們主要是同電話號碼以及客戶打交道。什么是客戶組,，就是主要負責聯(lián)絡客戶,，維護彼此間的關系，而其中的橋梁便是——電話號碼,。

與電話號碼打交道貫穿了我的整個實習過程,。在熟悉boss系統(tǒng)之后，我便開始了電話號碼之旅,，如將客戶加入某集團,，將客戶從某集團中刪除，查詢客戶的欠費情況并為一些重要客戶轉賬,，直到實習最后一天,，都拿著新卡為客戶開戶,，并辦理存費送費的業(yè)務,。說實話，這些工作都是十分機械的,，可能前幾個號碼做著還比較新鮮,，可是后面呢，或許一不小心眼皮便黏在了一起,，但是一想到這是在為客戶服務,，一個小錯誤都極可能為客戶或公司造成損失時，便不得不謹慎得猶如做第一個一樣去做好每一個,。動輒成百上千的號碼或許會花去我大部分時間,，但是我也從中得到了一些小小的好處，比如我對數(shù)字小鍵盤更加熟稔了,，我的心態(tài)也更加沉穩(wěn)厚重了,。

與客戶打交道分為兩個方面，一是和客戶面對面交流,，二是通過電話,。

和客戶面對面交流主要是通過“上門服務”，推銷移動公司的一些業(yè)務,。在上門的過程中,，我們遇到了各種人，有對移動公司表示支持的，也有對其表示不滿的,。對于前一種,，我們由衷感謝；而后一種,，我們也希望其能提出更加合理的建議,。當然，這些我覺得都還比較容易應付,，讓我感覺最難熬的是在日食前一天,。當天，我和負責建行的客戶經理到建行辦理事情,。當時是我第一次見客戶,，加之又不熟悉對方，因此凡事都表現(xiàn)得畢恭畢敬,，話也盡量不多說,。可后來發(fā)生的事情卻讓我們倍感尷尬,，那就是移動電話突然不能接通,。當時，很多客戶都頻頻向我們發(fā)問,?？晌覀儗Υ艘彩悄涿睿虼酥荒艽y,，可能是受日食的影響,。最后回到公司才終于弄明白，原來是成都某處的地下光纜線被挖斷了?，F(xiàn)在想想,，只是想對客戶表達歉意，在那一刻不能幫忙,。盡管自己不是移動公司的正式員工,，但是當時自己的確著急過，因為心里翻涌著一種叫集體榮譽感的東西,。

移動公司實踐內容篇五

培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能,，學習業(yè)務知識和管理知識，從中進一步了解,、鞏固與深化已經學過的理論和方法,，獲取本專業(yè)的實際知識，增強感性認識,，提高發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題以及解決問題的能力,。

20xx年9月6日至10月15日月在xx移動公司進行了為期一個多月的實習。

中國移動通信集團xx有限公司xx分公司于1999年1月28日注冊成立,，隸屬中國移動通信集團xx有限公司,。十年的風雨兼程，通過不斷深化改革,、完善服務,、加強管理，xx分公司已建立起良好的企業(yè)品牌形象,，并憑借優(yōu)質的服務在社會中贏得了廣大客戶的信賴與支持,，發(fā)展成為xx通信行業(yè)的骨干企業(yè)之一，成為粵西地區(qū)最大的移動通信運營商,。

該公司下設7個職能管理部,、6個生產中心、5個縣公司和2個城區(qū)分公司,，屬于中國移動通信集團xx有限公司中的二類分公司,。在當?shù)匾苿油ㄐ攀袌稣加新食^75%，截至20xx年,，客戶總數(shù)已突破300萬,，網(wǎng)絡信號覆蓋率100%，是xx地區(qū)的主導電信運營企業(yè),。近年來xx移動發(fā)展迅猛,，運營收入逐年大幅創(chuàng)新高，闊步向前,。

在實習的這段時間里,，我被分配在在業(yè)務支持中心這個部門協(xié)助一個網(wǎng)絡公司（品高軟件開發(fā)有限公司）開發(fā)團隊進行網(wǎng)站后臺維護工作,，移動公司在外承包了很多業(yè)務工作,，譬如進行一些網(wǎng)站的設計工作，還有無線城市建設,，好比我們這個團隊就是開發(fā)xx市網(wǎng)站,，該網(wǎng)站用于參加今年xx省網(wǎng)站評估用的，而我就加入了他們網(wǎng)站后臺維護工作的行列,，開始在我的了解里面網(wǎng)站后臺維護不外乎是實行更新和安全維護工作,，但一接觸下來，才發(fā)現(xiàn)原來我所了解到的還只是皮毛,，原來網(wǎng)站維護包含了九大維護：日常維護（進行網(wǎng)站內容更新調整,，網(wǎng)頁垃圾信息清理等）；基礎維護（網(wǎng)站版面風格的更新及維護,，圖片處理,，數(shù)據(jù)庫后臺數(shù)據(jù)錄入等）,；安全維護（網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫備份，制定安全策略,，修補安全漏洞等）,；病毒防治（選擇合適的防病毒軟件并進行安裝調試和升級等）；故障恢復（建立全面的資料備份以及災難恢復計劃,，做到有備無患）,；基礎優(yōu)化（對網(wǎng)站進行meta標記優(yōu)化,，w3c標準優(yōu)化，搜索引擎優(yōu)化等合理優(yōu)化操作）；改造（彌補網(wǎng)站可能會出現(xiàn)的不兼容,、整體視覺功能實現(xiàn)等方面的缺陷）；其他（域名,、空間等維護）,。其中每一項維護工作都包含了很多細節(jié)的方面在里面，由于我們的專業(yè)知識還不夠強,，所以我們接觸到的還只是其中的一部分工作,，如進行數(shù)據(jù)采集、收集和錄入數(shù)據(jù),，對網(wǎng)站上的信息進行更新等,。

在所做的工作中，給我印象最深刻的就是那次打電話給各區(qū)縣和行政機構的網(wǎng)站負責人,，讓他們協(xié)助收集一些數(shù)據(jù),，因為這是市政府的網(wǎng)站，所以每個下級機構及區(qū)縣都包含了在里面,，所以說這個系統(tǒng)是相當龐大的,，需要各層人員的積極配合。這次打電話的目的就是找到各部門相關的負責人,，拿到他們的聯(lián)系方式以便給他們及時的下達要收集的資料,，并且這件事在上個月就已經給各部門都下達了相關的政府文件。同事首先打了一個電話做示范,，然后就讓我來打,，本以為這會是件非常容易的工作，沒想到出現(xiàn)的問題卻不少,，有時候一個部門里面電話轉了十幾條線才找到最終的負責人,，有些部門的負責人竟然說不知道有這回事，還有的干脆掛掉電話,，再打過去就沒人接,，五十多個機構加上區(qū)縣就要打六十多個電話，記得剛開始打的一個電話的時候,，聲音顫抖的說話都斷斷續(xù)續(xù)的,，而且剛開始那幾個電話都嚴重的打擊我的信心,，打三個電話兩個說著說著就被對方掛掉了，還有一個就是打了這個電話那個人就叫你大另一個電話,，然后又轉到另一個電話,，這就是使我本來就緊張的情緒更加緊張，于是同事就安慰我叫我說話要有禮貌,，畢竟他們也是行政人員,，不能用責問的語氣，而且要有耐心,，再多打兩個就不會這么緊張了,，經驗都是鍛煉出來的，聽了同事這些話,，我信心又恢復了過來,，最后圓滿的完成了任務。

再有就是在學習數(shù)據(jù)采集這門技術的時候,，雖然這門技術對專業(yè)知識的要求不高,，熟悉基本的代碼就基本上就可以了，但卻非常鍛煉動手能力,，因為這門技術同事給我講解了兩次,，但都因為沒能有機會讓我親自動手去實踐，所以沒過一段時間就忘記了,，最后終于逮到機會親自去實踐的時候才發(fā)現(xiàn),，無論當初聽得有多明白，不到動手那一刻都不知道是否真正的真正的掌握,，因此我也明白了理論只有與實踐相結合起來才能產生出價值,。

很感謝學院領導和實習單位給我這樣一個實習機會，這一次的實習雖然時間不長,，接觸到的工作也不是很深,，卻依然讓我學到了很多明白了很多，這些都是從書本上無法學到的,。

通過實習我深刻的認識到在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責任心,。在工作崗位上,，我們必須要有強烈的責任感,，要對自己的崗位負責。并且,，在實際工作中動手能力的很重要,，不把理論應用于實踐那終究是紙上談兵。在工作中僅靠在課堂上學習到的知識遠遠不夠,，在扎實了專業(yè)知識的基礎上也要拓寬學習領域,。同時,，在工作中遇到問題時要多向他人請教，不要以為自己的學歷比人家高或低就產生高傲或自卑的心理,，因為在實際工作中學歷并不顯得最重要,，主要看的是個人的業(yè)務能力和交際能力，經驗是積累過來的,，相信每個人都有值得自己學習的地方,，只有不恥下問和虛心請教才能獲得更多的知識。在這里我還強烈的體會到人際溝通的重要性,，如何與人打交道是一門藝術,，也是一種本領，在今后的工作中也是不能忽視的,，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高,，一個人的力量是微薄的，而團結起來的凝聚力是強大的,，現(xiàn)在每一個企業(yè)都要求員工要具有團隊合作精神,，而溝通就是增進人與人之間交往的渠道，因此,，良好的人際關系是擁有輕松的工作環(huán)境所必須的,。我想，明年就要踏出社會的我們,，每一次的經歷都是一種積累,，而這種積累正是日后的財富，因此,，以后無論在學習還是工作上,，我要努力讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用，相信必將會能起到事半功倍的效果,。

在這次實習中,，我也了解到了自身存在的一些不足，動手能力還不夠強,，知識面不寬,，在以后的學習和生活中，我將努力去彌補這些不足,，加強自身實踐性學習,，永遠保持一顆進取的心，為更好的實現(xiàn)自己的人生價值和服務社會而不懈努力,！

移動公司實踐內容篇六

來到移動公司工作已經一個季度了,，時間給予我們的是成長，是認識,。通過對移動公司一步步的認識,，也已逐漸融入到這個大家庭中了,，慢慢了解了公司的工作機制與流程，習慣了公司的工作氛圍,，更加體會到了部門間,、團隊間、同事間協(xié)調的重要性,。慢慢褪去大學生的身份與稚嫩,，加入到到移動公司，接下來的便是堅持,，用美好的青春歲月與公司一同奮斗成長,。

一件事你沒有堅持一年你沒有資格做評價，沒有堅持三年沒有資格說了解,。有一個關于甩手的故事：開學第一天,，古希臘大哲學家蘇格拉底對學生們說：“今天咱們只學一件最簡單也是最容易做的事。每個人把胳膊盡量往前甩,，然后再盡量往后甩,。”說著,，蘇格拉底示范做了一遍：“從今天開始,，每天做300下。大家能做到嗎?”

學生們都笑了,。這么簡單的事,，有什么做不到的?過了一個月，蘇格拉底問學生們：“每天甩手300下哪個同學堅持了?”有90%的同學驕傲的舉起了手,。又過了一個月,，蘇格拉底又問，這回,，堅持下來的學生只有八成,。

一年過去了，蘇格拉第再次問大家：“請告訴我,，最簡單的甩手運動,，還有哪幾位同學堅持了?”這時，整個教室里,，只有一個人舉起了手,。這個學生就是最后成為古希臘另一個大哲學家的柏拉圖。

往往一件簡單的事很多人都堅持不下來,，而成功其實就是一件件簡單事堅持下來的結果,。 我被委派到公司財務部實習已有兩個月了，切身感受到異樣的工作氛圍：工作忙,、節(jié)奏快,、時間緊、壓力大,。

回顧這這一段時間,，經歷的事歷歷在目，雖然有點疲憊,，但同事們對工作的熱情和激情讓我興奮不已,，我只有加倍努力地工作來融入到這個另人心潮澎湃的團隊。

嚴格的制度是企業(yè)管理先進和規(guī)范的前提,，公司在不斷改革,，組織機構在不斷調整，少不了一個完備的業(yè)務流程,。包括財務核算基礎管理規(guī)定,、財務檔案管理規(guī)定、固定資產核算管理規(guī)定,、個人往來核算管理規(guī)定 ,、質量成本核算管理規(guī)定、成本核算管理規(guī)定,、財務發(fā)票審核管理規(guī)定,，資金計劃管理規(guī)定。對于業(yè)務內控制度的完備,，詳細擬定了銷售收款制度,、采購付款制度、生產核算制度,、財務管理制度,、融資擔保制度等一系列制度規(guī)定。有嚴格的制度,，還需要很好的執(zhí)行力,，財務對照制度規(guī)定，嚴格執(zhí)行,，不徇私情,，雖然這一舉措激化了和其他部門的矛盾，引起了有些人員的不理解,，但我相信,，一切為了公司的宗旨和原則不變，財務人員的耐心和解釋到位,，公司的管理會大步向前的,。

經過對公司對財務的了解，內部考核是對所有財務人員工作提升和進步的助推劑，只有查錯防弊,，工作才有進步,，全員才得以提高。針對公司新的組織機構和新的核算要求,，建立了崗位責任制,，明確了崗位職責，建立切實可行的崗位考核辦法,，在財務內部形成了競爭,、優(yōu)勝劣汰的氛圍。財務對一些崗位定期調崗,，選擇優(yōu)秀和出眾的到重要崗位,，努力提高財務人員的整體素質和能力。

在科技不斷進步,、信息量日益擴大化的今天,，不斷推進會計信息化管理工作顯得尤為重要。隨著企業(yè)規(guī)模擴大,，企業(yè)信息量增加,，僅僅依靠財務力量和財務核算工具難以達到日益精益的核算要求，大量的財務信息需要財務人員的手工臺帳來記錄,，各部門的信息得不到共享,，各部門的信息在手工傳遞的過程中不及時而且經常出錯，財務人員需要花費大量的精力來反復的核對驗證數(shù)據(jù),，工作效率低下,，工作重復，造成人員浪費,。這就需要全員使用企業(yè)管理軟件,，資源共享，信息共享,，交流及時,。財務通過努力為企業(yè)搭建電算化管理的平臺，為企業(yè)管理智能化,、信息化不斷探索,。同時為了方便簡化報賬流程，又新上線了電子影像系統(tǒng),，我參與了系統(tǒng)上線,，調試，系統(tǒng)培訓等全部過程,，深刻體會到了信息化管理帶來的便利,，這使得與員工的墊付款等能夠及時報下來,，減少了員工工作量，及時的報賬也會提高員工工作的積極性,。

同時更加了解了計劃財務崗,。資金管理上，強化預算管理,，嚴格對照事業(yè)計劃資金預算,，

控制資金支出,。對無計劃,、超計劃的支出嚴格控制?？刂祈椖客顿Y規(guī)模,，減輕資金壓力，提高資金運營質量,。保證按照“三重一大”的精神對沒個項目進行決策審批,，根據(jù)年度計劃保質保量的完成每個項目投資，這保證了公司的每一筆資金的運用,，計劃財務可以說是公司財務的一個控制點,。

當然，我所需要做的,，需要學習的事情還遠遠不止這些,，這才是一個剛剛的開始，對財務管理的工作還有很多不到位的,，這都需要我們踏踏實實不計較個人得失,、清心寂寞的去做好每一件事，財務工作成果不是有形的,，并不是顯而易見的,，是需要時間和外部驗證的。做好每一件事情都是我們應該的,，我相信,，在公司領導下，在各部門,、中心配合下,，財務工作會更出色，公司會走的更遠,。

移動公司實踐內容篇七

（一）實習單位名稱：**移動公司

（二）實習單位簡介

中國移動通信集團公司山東有限公司**分公司組建于1999年7月,，擁有優(yōu)質的移動網(wǎng)絡和客戶規(guī)模。**移動通信公司主要從事**范圍內話音,、數(shù)據(jù),、ip電話、多媒體及互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務，擁有“全球通”,、“神州行”,、“動感地帶”等知名品牌。用戶號碼段包括“134”,、“135”,、“136”、“137”,、“138”,、“139”和“147”、“150”,、“151”,、“152”、“157”,、“158”,、“159”、“182”,、“187”,、“188”等多個號群。經過十多年的建設與發(fā)展,，**移動已建成一個覆蓋范圍廣,、通信質量高、業(yè)務品種豐富,、服務水平一流的移動通信網(wǎng)絡,，目前，網(wǎng)絡覆蓋了所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和行政村,。**移動公司始終堅持“客戶至上”的服務理念,，不斷進行服務與業(yè)務創(chuàng)新，形成了以業(yè)務支撐系統(tǒng)為保障,，以自建營業(yè)廳和10086客服中心為核心,，以代銷代辦點為主體，以掌上營業(yè)廳,、網(wǎng)上營業(yè)廳,、短信營業(yè)廳等為補充的覆蓋全省城鄉(xiāng)的立體營銷服務網(wǎng)絡，客戶足不出戶就可以辦理業(yè)務,，可以說**移動公司已經成為客戶使

（三）實習崗位的簡介

客戶經理崗位成立于20xx年,，重點服務于**的集團客戶和重要個人客戶，是**移動公司服務創(chuàng)新,、創(chuàng)優(yōu)的一個重要舉措,。每個客戶負責所屬行業(yè)內的集團客戶和個人重要客戶的維護和拓展工作,，為大客戶提供業(yè)務宣傳、業(yè)務咨詢,、上門服務,、業(yè)務受理等一系列的個性化服務。對集團客戶和個人大客戶的資料進行收集團和歸檔,，時刻關注客戶的消費情況,，為客戶提供多樣化的服務提供的基礎資料。為讓客戶體驗移動公司的綜合魅力,，為所屬行業(yè)集團提供mas,、adc、集團總機,、農政通,、移動400,、企業(yè)建站等行業(yè)類的應用服務,，為企業(yè)打造數(shù)字化和信息化的服務平臺，提高企業(yè)的辦公效率和管理水平,?？蛻艚浝磉€要負責有關集團和客戶信息的收集，為公司領導提供基礎性的資料內容,，為公司的政策和策略提供依據(jù),。客戶經理崗位要求做到與客戶的及時溝通,，大型集團每月上門走訪一次,；保持良好的工作形象，要有認真,、耐心,、熱情的服務態(tài)度；熟練掌握移動公司的各種業(yè)務知識和服務技能,；嚴格保守客戶的秘密,。

（一）、實習內容：

實習期間,，在**移動公司重點客戶服務部,，任實習客戶經理，參與其他客戶經理正常的集團客戶和重要客戶服務工作,，并對部分客戶單獨維護和服務

（二）,、實習過程

（1）了解過程

起初，剛進入移動公司重服部的時候,，公司里的一切對我來說都是陌生的,。重服部主管給我進行了客戶服務工作中幾個重點關注點,，在實習初期，對客戶經理的職責,、公司的規(guī)章制度,、移動公司的企業(yè)文化、客戶經理的道德規(guī)范進行了系統(tǒng)的學習,，對移動公司和客戶經理這個崗位有了初步的了解,。（2）摸索過程

對移動公司有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來,，工作期間每天嚴格要求自己,，按公司的正常作息時間上下班，上班工作之前先到二樓會議室做每天晨會,，匯報明天的工作情況,，遇到的工作難點在會上一起討論，找到解決問題的方法,，同時對今天的工作進行分配,。在工作期間由于專業(yè)技能不熟悉，對于客戶提出的各種問題不能訴時的答復,，哪個集團客戶需要什么樣的服務,，哪個信息化產品對集團的運營幫助，哪些集團需要個性化的套餐服務等把握不準,，所以剛開始加工起來還真棘手的,，加工效率不高，客戶對我的滿意度并不是很高,。于是我便向科室的員工同事交流,，向他們請教客戶工作方法與技巧，客戶服務不只是運用書本上學到的東西,，還要靈活動運用,，根據(jù)實際情況做出不同的調整。（3）實際操作

經過一段時間的實習,，具體分配部分工作任務,，運用在學校學到市場營銷學、公共關系學,、計算機應用基礎等理論知識,，結合我與同事交流的心得，并借鑒大量的解決方案,，為部分提供了操作性強的服務和產品,。如為當?shù)啬硞€鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鋼板銷售企業(yè)提供客戶服務管理平臺，簡化了的企業(yè)銷售流程,，節(jié)省了公司的人力和物力,。同時,，在客戶服務中，也遇到集團不穩(wěn)定的情況,，如競爭對手挖掘移動公司的客戶,，并提供了優(yōu)惠的資費政策和其它服務，針對此類情況,，首先穩(wěn)位客戶,，了解客戶的需求，并針對對手方案中漏動一一對應,，并強調采用對手方案后的損失等,，并在同時利用關系網(wǎng)，采用關鍵人營銷策略,、動用親情關系,、朋友關系進一步穩(wěn)定客戶，最后為客戶提供個性化的套餐,，聽上去不一定比對手優(yōu)惠,，但更適合這個集團，實際是為集團帶來更多的利益,。同時在客戶服務中利用我學到的計算機技能和其它專業(yè)技能,，為客戶提供正常工作這外的問題，如電腦重做系統(tǒng),、打印機不工作等，更加提高了客戶對移動公司服務的感知,，對集團客戶的穩(wěn)定和提升移動公司形象有很大的好處,。我本人對工作的積極性也更加提高。

實習期間,，我對移動公司的服務理念有了更深層次的認識,，對客戶經理的工作有了有了一個較完整的了解和熟悉。雖然實習的工作與所學專業(yè)沒有很大的關系,，但實習中,，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識,，甚至在學校難以學到的東西,。

在實習的那段時間，讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性,。每天較早就要上班工作,，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊,，很難有精力能再靜下心來看書,。這更讓人珍惜在學校的時光,。

此次畢業(yè)實習，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧,，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑,。積累了處理有關人際關系問題的經驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性,，通過實習,，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力,，訓練了自己的動手操作能力,，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經驗,，為以后工作也打下了一點基礎,。

感謝**縣移動公司給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西,，也讓我增長了見識開拓眼界,。感謝我所在部門的所有同事，是你們

的幫助讓我能在這么快的時間內掌握工作技能,，感謝我們市場部經理,、重服部主管，你們幫助我解決處理相關問題,，包容我的錯誤,，并不斷指導、督促,，讓我不斷進步,。我感謝在我有困難時給予我?guī)椭乃腥恕?/p>

移動公司實踐內容篇八

我是＊＊大學通信專業(yè)畢業(yè)生，上崗前我先是在中國移動＊＊移動營業(yè)廳實習兩個月,。很快兩個月的時間馬上就結束了,，在這段時間里，我成功的完成了從學生到移動員工的角色轉換,。雖然有苦但快樂的時間更加多,，收獲非常豐富，雖然時間不長,，但我感受頗多,，下面就是實習報告：

理論來源于實踐，實踐能更好地檢驗理論,。說起容易做來難,。在理論的學習過程中，我們總是不以為然,。當自己上臺操作時,，這才發(fā)現(xiàn)不是丟東就是落西,。可想而知,，在以后的實際工作中,，一定要腳踏實地，戒驕戒躁,，時刻保持謙虛謹慎的態(tài)度,。此外，在熟悉流程之后,，我發(fā)現(xiàn)有些流程過于繁瑣,。這就導致了客戶需求服務的短時間性與操作相對長時間性產生了矛盾。

我們知道,，中國移動的企業(yè)文化是“正德厚生,、臻于至善”，這就要求我們的員工不僅是業(yè)務方面的能手,，而且還應該是有愛心,、有熱心、有恒心的高素質員工,。在實際的工作中,，我已真實地見證了這一切，并且我已深深地感悟到加強自身的道德修養(yǎng)是對每一位中國移動員工的基本要求,。

1．客戶確實不了解相關業(yè)務,，經咨詢并了解后表示滿意，隨即離開,。

2．客戶完全不了解相關業(yè)務,，經再三解釋后仍不明白，因此不情愿離去,。

3．客戶對相關業(yè)務半知半解，由于消費費用個人感覺過多,，因此心里稍不平衡,，經解釋后即使明白也不情愿離開。針對這幾類客戶,，為了提高辦理業(yè)務的效率和客戶滿意度,，我感覺可以適當?shù)夭扇∫恍┐胧绾髢煞N客戶在辦完相關業(yè)務后可直接讓值班經理進行咨詢接待,。

總的來說這次實習效果是非常顯著的,，他是我真正進入中國移動的一個橋梁，是我更加容易理解公司文化,，融入公司集體,，我相信我以后的工作更加得心應手,。

移動公司實踐內容篇九

過了這個暑假的我就進入了大三，為了給以后的實習打基礎,，我決定這個暑假去參加一些時間活動來豐富自己,。應該說，我是幸運的,，能夠進入世界500強之一的移動公司參加實習活動,。

中國移動是一個值得尊重的移動信息專家?！罢潞裆橛谥辽啤笔侵袊苿拥暮诵膬r值觀,，體現(xiàn)了中國移動獨有的特質，又闡釋了中國移動歷來的信仰,；“創(chuàng)無限通信世界,，做信息社會棟梁”是中國移動的企業(yè)使命, 體現(xiàn)了中國移動通過追求卓越，爭做行業(yè)先鋒的強烈使命感,；“成為卓越品質的創(chuàng)造者”是中國移動的愿景,。中國移動一直以來都堅持以客戶為導向, 秉承“溝通從心開始”的企業(yè)精神。多年來,，業(yè)務發(fā)展迅猛,，用戶從無到有，從少到多,，更體現(xiàn)了公司奉行誠信經營,心顧客為本的經營原則,。

從當初的得到移動公司暑期實習活動的消息再到活動的報名，再經過了參加了緊張的面試,，大約了半個多月的時間,，我孤注一擲，把希望全壓在了這次的移動公司的暑期實習活動上面,，本著“不成功便成仁”的心態(tài),，終于有幸被移動公司錄取，成為了這次暑期實習活動的一員,，并分配到了營銷部門里面的渠道部分,。所謂的渠道，就是連接生產與銷售之間的紐帶,，是移動公司重要的組成部分,。李主任跟我們介紹說渠道是整個營銷部分競爭最激烈的地方，因為這一塊牽扯到渠道老板和公司的利益問題,。

和我一起被分配到渠道的一共有24名大學生,，在7月15號那天參加了移動公司精心準備的培訓，讓我們初步了解了中國移動公司的企業(yè)文化還有銷售服務方面的禮儀知識，而下午則是安排了公司里面的領導著重介紹了移動公司新推出的業(yè)務,，比如移動的增值業(yè)務,。移動公司在增值業(yè)務方面一直做的非常出色，這次 培訓讓我親眼見證了中國移動強大的技術后盾,。無線（移動）增值業(yè)務就是建立在移動通信網(wǎng)絡基礎上的,，除了語音以外的那些數(shù)據(jù)服務包括短信、彩信,、彩鈴,、ivr、wap,、kjava/brew,、pda等。讓我們多少了解了一些專業(yè)的知識,，為以后的戰(zhàn)演練打基礎,。公司還讓我們自由分成4個小組，起隊名,，想口號,，讓我們這些剛見面的伙伴很快便建立了友好的關系。

我們來自不同的地方,，于是公司也把我們就近安排給不同的銷售經理,，跟經理到他們管轄的區(qū)域去學習。我們每個人都分配到了自己的工號,，方便通過網(wǎng)上營業(yè)廳幫助有需求的顧客做業(yè)務,，而我們用工號做進的業(yè)務也成了記錄我們工作量的一個標準。我和另外2個學生一起被分配到了區(qū)域,，距離我家很近,，方便了我的工作。

一開始我們的主要工作就是去移動的指定營銷點去幫助渠道老板們做新業(yè)務的推銷,。業(yè)務不好做,，加上有些人覺得移動公司的補貼太低，于是有不少人退出了,。在這種情況下更堅定了我要堅持下去的勇氣,，半途而廢的話一切歸零。一個人不可能知道所有的事,，重要的是他要會學，而且要學會,。我一直相信一個人的能力是可以培養(yǎng)的,，只要他肯學，就可以學好?？赡芙裉斓奈沂裁炊疾欢?，什么都不會，但是我希望能通過這次的實習活動讓我學到寶貴的經驗,，這是在學校里面所學不到的,。我相信，這次的實習會是我生命中難忘的一課,！我們將會從這次的實習中學到很多東西,，但是我們需要自己總結，自己去發(fā)現(xiàn)問題然后去解決,。一味靠別人教是學不會什么的,。我想這就是我們現(xiàn)在的大學生所要具備的另一能力了吧？

實習的中后期,，我們開始傾向于向顧客們推薦“充值送冰爽”的業(yè)務,。我們不僅要在店里面做這個業(yè)務，有時候還會在銷售經理或者是客戶經理的組織和帶領下,，到一些大集團或者是街口擺攤,。經過我們大家的努力，我們臨海的“充值送冰爽”的業(yè)績量成為了整個臺州市里面做的最好的,，市公司還因此表揚了我們,。偶爾，我們會被全部召集到公司,，臨時幫忙做業(yè)務,，比方說打電話給12580，也比方說幫公司做直郵卡的激活,。工作有時候反復而枯燥,，但是我學會了苦中作樂，不會抱怨,，因為我明白,，越是抱怨就越是不會在工作中找到快樂，因而就越是找不到工作的樂趣,。

實習結束的時候,，公司還評出了優(yōu)秀實習生，很榮幸這份榮譽降臨在了我的頭上,。捧著滾燙的鑲金的榮譽證書,，那一刻覺得沒有什么比這個更重要的了。這次的實習還讓我有了不少的“收獲”：

1.深刻感受到移動“正德厚生,，臻于至善”的企業(yè)文化和番禺公司強調執(zhí)行力的管理文化,；

2.獲得了書本上沒有的實習經驗,；

3.體會到了工作的辛苦和快樂，學會把握好每次機會,，主動,、積極、虛心向身邊人學習更多,；

4.實習生的每個晚上的工作總結讓我學會了發(fā)現(xiàn)問題和思考問題,；

5. 感受到團隊合作的樂趣，結交到了不少年紀相仿的朋友,。

在這里,，我要感謝zj移動，一個給我成長平臺的優(yōu)秀企業(yè),。這里的一切都感染著我,，她就是這樣一個溫暖的大家庭，有工作一起分擔,，有好吃的一起吃,，我喜歡這里的工作環(huán)境，年輕化的團隊,，創(chuàng)新團結的團隊,，大家工作都很有激情，在這里每天不是在混日子,，而是在思考,，我喜歡有競爭的工作，這樣我才能夠不斷地超越自己,。在移動參加實習活動,，我也常常問自己工作最大的支撐是什么，原來這段難忘的實習經歷已經給了我最好的答案,！

移動公司實踐內容篇十

在學院的統(tǒng)一部署下,，我今年暑假利用二十五天的時間在中國移動集團吉林分公司完成了我的暑期管理任務。中國移動通信集團公司吉林省移動通信公司是遵照xx關于政企分開,，郵電分營,、電信重組改革精神的要求，于1999年8月12日獨立運營,，是中國移動通信集團全資子公司,，轄8個地市分公司，三個直屬單位和40個縣（市）營業(yè)部,。

公司在保持與國際先進技術同步發(fā)展,，努力提供多種業(yè)務應用的同時,，始終堅持溝通從心開始的理念,，追求客戶滿意服務,。目前,，全省客戶達200余萬，并已在全省建成一個覆蓋廣,、通信質量高、業(yè)務豐富,、服務一流的綜合通信網(wǎng)絡,，網(wǎng)絡容量為398萬門。gsm移動通信網(wǎng)已經與五大洲70多個國家的140多個移動通信運營商開通了國際漫游業(yè)務,。目前,，正在大力發(fā)展gprs技術、移動數(shù)據(jù)和多媒體業(yè)務,，積極推動網(wǎng)絡向第三代移動通信演進,。

為了了解通信公司的實際運營模式，熟悉通信公司的運作方式,，將自己所學到的知識在實際工作中加以檢驗,，明確自己企業(yè)的定位，為明年的就業(yè)做好見習準備,，通過與吉林移動公司人力資源部的聯(lián)系,，經過人力資源部與綜合辦公室的兩輪面試，我被安排在綜合辦公室的秘書科,，我所在的部門主要負責：公司領導的日程安排,，輔助領導完成公司的戰(zhàn)略和發(fā)展計劃的制定，起草完成相關文件,，協(xié)調公司各職能部門的工作等綜合性事務,。

在吉林移動我跟隨相關領導，參觀了青島海爾集團,，在參觀過程中,，豐富了我的閱歷，提高了我的能力,，使我對企業(yè)文化,，核心競爭力等有了全新的認識；通過是否引入crm管理系統(tǒng)的分析與研究,，使我對crm管理系統(tǒng)有了深刻的認識,；參與了吉林移動大客戶短消息系統(tǒng)的可行性論證與研發(fā)，使我能學以致用,，提高了綜合能力,；在吉林移動我系統(tǒng)全面的了解了移動數(shù)據(jù)業(yè)務的歷史，積極主動的關注其發(fā)展方向與未來,，使我對其有了全面的概念與深層次的理解,。在中,，我注重了與領導和同事的溝通，培養(yǎng)了自己的團隊精神,，加強了自己的集體榮譽感,。我相信二十五天的，將成為我人生華美樂章中,，一個青春激揚,、跳動的音符！

企業(yè)文化是企業(yè)的價值觀和行為規(guī)范,。企業(yè)文化包括企業(yè)的宗旨,，企業(yè)的理念，企業(yè)的價值觀,，企業(yè)的精神,。而企業(yè)形象是企業(yè)文化的外在表現(xiàn)。企業(yè)文化涉及企業(yè)戰(zhàn)略,，企業(yè)管理等深層次問題,。一個好的企業(yè)文化將為企業(yè)發(fā)展提供源源不斷動力。由于企業(yè)文化是企業(yè)在特定的環(huán)境下綜合企業(yè)各種資源逐漸形成的,，因此具有獨特性和不可模仿性,。

在我到吉林移動不久，陪同有關公司領導,，我來到仰幕以久的青島海爾集團參觀學習,，所到之處被海爾人挑戰(zhàn)自我、勇于創(chuàng)新,、追求卓越的生生不息的文化氛圍所感染,。海爾在多年的發(fā)展過程中形成了自己獨特的企業(yè)文化，也正是海爾文化為海爾的高速發(fā)展提供源源不斷的動力,。海爾文化分三個層次,，物質文化——制度行為文化——核心價值觀。創(chuàng)新是海爾企業(yè)文化的靈魂,，海爾人釋譯創(chuàng)新時指出,，沿著戰(zhàn)略創(chuàng)新的方向，以觀念創(chuàng)新為先導,，利用組織機制創(chuàng)新做保障,，靠技術創(chuàng)新達到產品創(chuàng)新、市場創(chuàng)新的目的,。茍日新,，日日新，又日新這就是海爾文化,，這就是海爾常勝不衰的法寶,。

通過在吉林移動近一個月的,，使我對企業(yè)文化有了更深層次的認識。加強企業(yè)文化建設是移動通信企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，應對國內外市場競爭考驗,，迅速提高企業(yè)核心競爭力的內在需求。是全面實施企業(yè)文化戰(zhàn)略,，開發(fā)文化資源,，在企業(yè)員工中形成共同的價值觀和行為規(guī)范，為企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展提供重要保障的需要,。企業(yè)文化應該內化到企業(yè)生產經營理念、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及員工的意識中去,，將企業(yè)文化滲透到企業(yè)管理制度和員工行為規(guī)范之中去,，將企業(yè)文化體現(xiàn)在企業(yè)整體形象和員工個體形象之上，建設一支高素質的員工隊伍,，為實現(xiàn)世界一流通信企業(yè)的宏偉目標打下堅實的基礎,。

強調以人為本管理思想。企業(yè)文化建設的核心任務是以重視人的價值,、強化人的信念,、提高人的素質、激發(fā)人的創(chuàng)造潛能,、培養(yǎng)和造就一流員工隊伍,，形成尊重人、理解人,、關心人,、培育人的良好的人際環(huán)境和用人機制。培育,、樹立能夠體現(xiàn)企業(yè)精神的企業(yè)模范人物,、先進群體，營造奮發(fā)向上,，與企業(yè)同呼吸共命運的文化氛圍,，逐步實現(xiàn)企業(yè)文化的人格化。

以文化為先導,，開發(fā)文化資源,，加強文化設施建設，不斷滿足員工需求,，開辟企業(yè)文化園地,、企業(yè)文化論壇，吸引更多的員工參與企業(yè)文化建設,，不斷提高員工思想文化素養(yǎng),，增強企業(yè)活力,。吉林移動應將大力宣貫中國移動通信集團公司企業(yè)理念體系，將創(chuàng)建世界一流通信企業(yè)為目標,。以樹立良好企業(yè)形象,，提高員工整體素質，鞏固業(yè)務領先地位,，贏得競爭為任務,，以踐行集團公司企業(yè)理念體系，規(guī)范員工行為為重點,，以管理創(chuàng)新,、技術創(chuàng)新、機制創(chuàng)新,，努力實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化為目的,，全面提升企業(yè)核心競爭力。

吉林移動應用中國移動的企業(yè)精神,、企業(yè)宗旨,、企業(yè)價值觀統(tǒng)一全省移動員工的思想，規(guī)范員工行為,，在每位員工思想意識中產生明顯的自律,、調節(jié)約束作用，最終結果是員工用共同的價值尺度來調整自己主觀意識中與之相違背的行為和思想,，使員工的個人努力最終落實到企業(yè)的最高發(fā)展目標上,。

吉林移動要塑造良好的企業(yè)形象。須牢記創(chuàng)無限通信世界,，做信息社會棟梁的企業(yè)使命,，追求客戶滿意的企業(yè)宗旨，開展文明辦公,、文明服務活動,，方能實現(xiàn)做讓國家放心、用戶滿意,、誠信守法,、社會認可的世界一流的移動通信企業(yè)的目標。

公司領導應加強企業(yè)文化理論的研究,。通過各種方式進行企業(yè)文化理論的宣傳教育,，使全體員工，特別是領導干部,、管理人員進一步明確企業(yè)文化建設內容,、作用、意義和運作方式，增強搞好企業(yè)文化建設的自覺性,，利用政研會開展企業(yè)文化理論研究,，形成一支企業(yè)文化建設的骨干隊伍。

這次實習我總結了以下幾條經驗,，在以后的生活中如果我能吃透這些經驗,，將會使我受益匪淺。

移動公司實踐內容篇十一

為了提前熟悉畢業(yè)以后就要進入的公司,學習了解自己所應聘工作崗位的具 體內容,以便幫助自己日后的工作能夠順利進行,也為了把自己大學四年所學的知識運用到實際工作中,今年 9月 3 日,。我便來到了中國移動吐魯番公司開始進行為期一個月的實習,。

（一）實習內容

經市場部李經理的安排，本次為期兩個月的實習內容分為兩大部分,，一是熟 悉市場部下屬各分部基本工作的運作情況,，二是熟悉各部門情況之后進入到具體 的分部做具體的項目。

1,、市場部下屬各分部

市場部由服務監(jiān)督組,、計費組、業(yè)務管理組,、渠道管理中心、數(shù)據(jù)中心五個 分部組成,。第一周的實習內容就是每天進入一個分部進行學習和觀摩,。

（1） 數(shù)據(jù)中心

數(shù)據(jù)中心主要是負責移動新業(yè)務，如無線音樂俱樂部,、手機上網(wǎng)等等,。我在數(shù)據(jù)中心的實習過程中，對新業(yè)務“來電提醒”進行了測試,。落實到省公司,，省公司再把具體的測試步驟、規(guī)則發(fā)放到各個分公司數(shù)據(jù)中心,，然后由數(shù)據(jù)中心的工作人員進行新業(yè)務的測試,。

（2） 計費組

計費組由 9 名員工組成，分為前臺業(yè)務支撐和后臺提取數(shù)據(jù)支撐,。該組負責吐魯番移動全市計費系統(tǒng)維護和管理工作:對外,，面向用戶提供精準的計費服務;對內.則面向公司各部門、分公司提供專業(yè)的業(yè)務支撐咨詢,、開發(fā)和運營能力,。 比如吐魯番移動要舉行一次大規(guī)模的促銷活動，需要大量的號卡,，這便需要向計費組申請,，由計費組統(tǒng)一放號。雖說這是個基層一線的小班組.卻在吐魯番移動核心網(wǎng)之一的支撐網(wǎng)中擔負最重要的核心任務。

（3） 業(yè)務管理組

顧名思義：業(yè)務管理組就是負責移動各項業(yè)務的管理,、營銷等一系列的市場 活動,。業(yè)務管理組作為市場部一個綜合職能行部門。平時的工作涉及廣告宣傳,、 欠費管理,、三級業(yè)務稽核等林林種種。橫跨了家庭市場,、中高端市場,、大眾市場、 鐵通寬帶的方方面面,。各個組員各司其職,，在生活里，大家都是相互不分的好友,。 工作中,，各自又是能獨當一面的業(yè)務強人。在噓寒問暖中,，為各項營銷活動的開 展試水指路,、為每項業(yè)務宣傳的實施落地保駕護航。我在業(yè)務管理組實習期間,， 幫助負責三級業(yè)務稽核的趙姐進行了吐魯番城區(qū)三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的業(yè)務辦理稽核,。具 體稽核操作是登入移動公司 boss 系統(tǒng)，在查詢綜合欄里輸入對應的代碼,。對照 紙質資料輸入用戶號碼,，與系統(tǒng)資料進行核對。檢查身份證號碼,、辦理業(yè)務,、辦 理時間等內容是否一致。

（4） 渠道管理中心

渠道管理中心主要分為渠道管理與終端管理兩大模塊,。渠道管理包括整個吐魯番各片區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳管理,，結構模式為市場部渠道中心----分公司渠道主管 ----片區(qū)經理----市場代表----營業(yè)廳。終端管理包括號卡,、心機手機的發(fā)放管理,、合作商酬金發(fā)放管理、財務管理等,。由于市場部趙經理把我實習的部門主要安排在渠道管理中心,，具體內容在第二部門闡述。

（5） 服務監(jiān)督組

服務監(jiān)督組,，也稱外呼中心,。比如我們經常要聯(lián)系到的 10086 等。資陽移 動的服務監(jiān)督組又分為了客戶關懷和投訴處理兩大模塊。通過學習,，我認為要做 好服務監(jiān)督組的工作必須具備兩項能力：

學習怎么說話,。除了業(yè)務上的學習，另一項要學習的就是說話,。服務監(jiān)督組 的同事們一天要接幾百個電話,、要說上好幾個小時。如何能保持良好的聲線,，那 么說話的技巧就是很重要的了,。組長趙琴姐就在這方面給我們做培訓。首先是要學會用口腔發(fā)音,。這樣透過耳麥傳到客戶耳中的聲音就會變得很甜,、很有磁性。

二來就是保護你的喉嚨不受傷害,，接著是說話語調要微升,，面部笑肌要提起，要做到讓客戶能夠感覺到你的積極態(tài)度,、感覺到你的微笑,。最后就是要精神飽滿，語速適中,、吐字清晰,、讓用戶能夠清楚明白地了解你所講的內容。要想成為一名 優(yōu)秀的客服人員,。這是我們必須學會的。第一次發(fā)現(xiàn),，說了 20多年話的我們在這里要重新學習怎么說話,。

學習聽別人說話。對于一名客服代表來說,，聆聽是非常重要的,。但對于我們 平常生活來說，聆聽也是同樣重要的,。在生活中,，我們是否真正認真地去聆聽過 他人的話呢?；蛟S,，我們也應該空出點時間來去聆聽我們周圍的同學、朋友,、親 人的話語,。在聆聽中，我們互相理解，拉近我們的心,，在聆聽中讓我們生活得更 加和諧快樂,。

2、渠道管理中心

經市場部渠道管理組李主任安排,，首先是去鄯善分公司實習為期三天,，其中包括兩大模塊的學習。片區(qū)營銷中心和業(yè)務支撐組,。

片區(qū)營銷中心

經了解,，片區(qū)營銷中心為 1+4 的模式，即一個片區(qū)經理,，四個市場代表,。其中每個市場代表分管幾個營業(yè)廳。工作的展開是圍繞對營業(yè)廳的管理,、考核,、幫助來進行的。

管理

定期展開營業(yè)廳廳經理會議,，對新的任務,、指標、制度進行說明,。搜集各營 業(yè)廳的最新動態(tài),。比如 9月 16 日的廳經理會議上，就對心機的調價補差,，g3 任 務只限于集采等新的制度進行了說明,。

考核

通過對新增、凈增,、市場占有率等各種數(shù)據(jù)的提取,，根據(jù)分析結果與任務指 標的對比對營業(yè)廳 kpi、酬金等進行考核,。

幫助

對提取的數(shù)據(jù)進行一系列的分析,，找出未完成任務或數(shù)據(jù)下滑波動較大的營業(yè)廳進行走訪或者電話溝通。找出其原因,，對癥下藥,。幫助營業(yè)廳提高業(yè)績，從 而完成任務,。

通過學習,，我了解到大致的原因可以分為三類：

（1）、廳經理心態(tài)問題

由于大多數(shù)心機的酬金不如其它機型利潤高,，有的廳經理就更愿意銷售其它機型從而賺取更多的利益,，以此導致了心機任務不能如期完成,。

針對此類問題，市場代表通常會給其分析厲害關系,。一是提醒如若長期不能 完成任務,，最終導致的結果是移動公司會終止與其的合作。二是心機的酬金雖然 單個來說沒有其他機型利潤高,，但積少成多那也是一筆不可小覷的收入,。

（2）、市場本身的問題

由于市場固有的競爭性或許會導致在某一時間段我們的市場新增,、凈增等不 如競爭對手,。從而使營業(yè)廳不能很好地完成任務。

針對此類問題,，市場代表通過對競爭對手情況,。比如資費、促銷優(yōu)惠等制度 的仔細,、深入了解,，制定對應的應付措施，比如向市公司市場部申請新的優(yōu)惠資 費等來扭轉市場,，從而幫助營業(yè)廳完成任務,。

（3）、營業(yè)廳的營銷手段問題

有的營業(yè)廳缺乏營銷手段,，習慣在廳內等顧客上門,。市場代表會指導其學會 走出營業(yè)廳，通過吼貨,、路演,、甚至掃樓的各種方式，從而快速輕松地完成任務,。 業(yè)務支撐組

經學習,，我了解到業(yè)務支撐組主要由渠道終端、號卡,、業(yè)務稽核、財務稽核,、 資料禮品組成,。工作的展開主要是圍繞對營業(yè)廳的考核、終端號卡管理,、財務稽 核等進行的,。

篇五：客服實習報告

畢業(yè)實習是學生完成大學全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過實習了解社會,，接觸實際,，鞏固專業(yè)理論和提高實際操作技能,，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德，熟悉和掌握市場經濟條件下企業(yè)的運營規(guī)律,，并通過撰寫實習報告,，學會綜合應用所學知識，為走向正式工作崗位做好準備,。

在兩個月的實習時間里,，我選擇了了中國移動深圳分公司作為實習單位，通過在國企進行的實地學習,，讓自己在校所學的專業(yè)理論知識在實踐中可以得到全面系統(tǒng)的掌握和應用,。在了解和熟悉了該公司的運作模式、經營管理方式以及員工的團作協(xié)作能力的基礎上,，使我能夠對自己的實習作出一個報告,。

很多人都想去看一下，那個甜美的聲音后面究竟是怎樣的一個人呢,，而10086又是一個怎樣的地方呢,？帶著這個好奇心，這個疑問我走進了中國移動深圳分公司的10086客服中心,。

xx年11月2日,，我對中移動的客戶服務中心10086的了解就從開始了！

呼入實習

前兩個月我實習的崗位是神州行10086客服,，接聽客戶電話,，提供業(yè)務的咨詢、查詢和辦理,。

進入深圳的第二天就開始了崗前培訓,。培訓無疑是辛苦而又充實的，我們班一共28位同事一起跟著移動公司的師兄師姐學習業(yè)務,，因為移動的業(yè)務品種很多,，我們要學習的東西很多，而且有很多要背的知識點,，還需要熟練操作好幾個系統(tǒng),，基本上不能準點下班，甚至回到宿舍還要記憶和熟練,，而且除了業(yè)務上的學習,，另一項要學習的就是說話，學會保持良好的聲線,，要做到讓客戶能夠感覺到你的積極態(tài)度,、感覺到你的微笑，并且也要學習語言技巧,，讓客戶信服,，接收我的話,。但是我和周圍的同事都很努力，因為大家都相信,，只有對業(yè)務的熟練掌握,，才能解決和客戶的問題，才能做好自己的工作,，體現(xiàn)實習的價值,。

通過學習業(yè)務、學習系統(tǒng)操作,、旁聽師兄師姐們的電話,、試呼這些培訓過程，我開始正式上線接聽電話了,。

剛開始接客戶電話時特別緊張,，口語很多，而且由于業(yè)務知識的不扎實,，系統(tǒng)操作的不熟練,，查詢速度比較慢，很多問題都要求助師兄師姐們,，甚至有客戶在等待時不耐煩的掛斷電話,。同時也遇到了對我們的工作以及公司的業(yè)務很不理解的客戶，對我發(fā)泄他們的不滿情緒,，客戶的滿意度也比較低,。

剛開始，我們都是比較害怕,，不夠自信,，怕答錯，很依賴師兄師姐們,，總是在面對問題時就求助師兄師姐,，他們在幫我們解決之后都會和我們說，遇到問題,，我們要做的是自己先思考,、過濾問題，得出解決方案,，而不是一味地依賴他們,，我們總有要自己面對問題的一天；對業(yè)務多看多了解多熟悉,，在應答客戶時一定要準確、自信,，讓客戶對你的作答可信度提高,，確保你的權威性,。

在接下來的幾個星期里，我通過不斷的訓練來完善我的客服技能,，而且我也在這樣的訓練中不斷成長,，各項技能也日漸純熟，逐漸達到一個客服代表所應該達到的標準,。

在這個暑假的實習培訓中,，我們學習到了很多平時在課堂上學不到的東西，收獲可謂頗豐厚,。在這里,，我們學會了聆聽，和客戶保持良好的溝通力和并且進行換位思考,，在通話中要保持和客戶的互動,，以禮待人，站在客戶的角度急人之所急,，

在客戶出現(xiàn)不滿情緒時要及時安撫并且盡己所能地幫客戶解決問題,。我在呼入客服崗位上學會了說話，學會了去應對在接線過程中遇到的形形色色的人,；我們學會了邊聽邊說,，學會了在聽的過程中去解決問題，去幫助他人,，也體會到了在幫助他人聽到那句謝謝后的快樂心情,。

呼出實習

就在我對于呼入坐席代表工作駕輕就熟時，我們班因為公司的調度都開始了呼出工作,，我又開始學習呼出的技能,。

呼出的工作內容其實就是電話營銷，它是一個較新的概念,，是指通過使用電話,，來實現(xiàn)有計劃、有組織,、并且高效率地擴大顧客群,、提高顧客滿意度、維護顧客等市場行為的手法,。

我們呼電話給客戶,，進行調研回訪、邀請客戶參加優(yōu)惠活動,、幫客戶登記辦理業(yè)務,，呼出工作的主動性比呼入大得多，但是壓力也大得多,。因為客戶對于營銷總是比較抵觸的,，在外呼時幾乎每隔幾分鐘就要受一次氣,，因為有些人覺得你打擾他了，有些人不信任移動,，認為優(yōu)惠業(yè)務是一個騙局,，有些人本身性格不好，遇到這樣不同的人用戶拒絕你,，不理解你甚至罵你時,，我剛開始會比較沮喪，情緒低落,，但是后來也馬上調整好了,，因為作為外呼客服代表服務態(tài)度一定要好，不能通過電話傳遞自己的私人情緒,。作為當代社會的服務行業(yè),，要是服務態(tài)度不到位，絕沒人樂意買你的產品,，所以只有以積極的心態(tài)面對工作,，提高自己的溝通技巧，抓住客戶的心理,，讓客戶感受到自己的誠意,，體會到業(yè)務的優(yōu)惠，客戶才會放心的辦理優(yōu)惠業(yè)務并認可我的服務,。

因為我學習過呼入以及呼出,，所以我成為公司的雙技能員工，在平時大多數(shù)時間進行呼出,，在話務繁忙的時候支撐呼入,，保證接通量。在兩種角色中自由轉換對我來說很有挑戰(zhàn)性也得到了很多的鍛煉,，只有了解客戶需要什么樣的幫助,，才能夠抓住客戶的心理，將產品營銷出去,。

（一）實習總結

實習的這幾個月之中,，在領導的關心、支持下,，在同事的熱心幫助下,，通過自身的不斷努力，我很快適應了環(huán)境,，適應了工作崗位,。在學習方面嚴格要求自己，憑著對個人的目標和知識的強烈追求，牢固地掌握了一些專業(yè)知識,，工作并學習著,，工作實踐讓我的技巧不斷提高，慢慢能夠抓住不同客戶的心理,，和客戶溝通得越來越好，辦理量,、滿意度等各項數(shù)據(jù)也相當不錯,，公司上級以及同事對我的成績都給予了肯定

與此同時，我自己思想認識都有了很大的提高,。這份工作讓樹立了強烈的責任心,。因為員工的一點疏忽就會導致公司罰款及個人的被投訴，以及企業(yè)形象受損,，我要時刻對客戶負責,，時刻對自己負責，時刻對公司形象負責,。

（二）實習心得

1,、在工作進程方面。要提前做好準備,，在與用戶接觸前幾秒就要判斷出對方年齡,、職位、學歷以及預計對方接下來要問的問題,，在呼入的時候能快速解決

客戶問題,，在呼出的時候能夠盡快確認到客戶是否需要辦理，盡量讓客戶圍繞我們轉而不是我們花很長時間繞用戶轉,，保持主動性,。

2、在電話營銷方面,。撥打電話時,，大腦一定要清晰，要熱情,、大方,、友善、真誠,；不管自己情緒如何,，也不可對顧客不禮貌；盡量不用口頭禪"嗯,、這個,、那么"等；讓客戶知道不只是他一個人辦理了這個業(yè)務（如呼gprs時，可以對用戶說"以后3g的來臨的來臨,，每個人手機都可以上網(wǎng)都是通過3g網(wǎng)絡聯(lián)系,，您現(xiàn)在可以提前嘗試"）；注意傾聽客戶的話,；當勸了用戶1至2次不同意時選擇放棄,，以免被用戶投訴；外呼口徑嚴格按公司規(guī)定要求,。

3,、在同事關系方面。同事有不懂的地方可以耐心的幫助,，自己有不懂的地方也可以虛心的請教,。維持好和諧的同事關系也是在職人員必備的，有利于公司整體發(fā)展,，也有利于個人不了解的知識越來越少,。按總體上說公司所有員工是個大集體，因為公司會要求全體達到多少量,。目前公司也分組,，每一組是一個團體。

四,、對實習單位建議

毋庸置疑,，公司作為一個國企在很多方面確實做的不錯，以下僅僅是作為一個員工對公司一點不足做點建議,。

1,、公司在對新員工這一方面，缺少關心以及詳細的知識培訓,。剛來的新員工,，對業(yè)務知識及專業(yè)術語了解甚少，就開始正式上線,，公司未對員工做一個系統(tǒng)的知識介紹,。可能之前的一批人知道哪是對的,，哪不對,，但另一批人就不知，這就完全靠與同事之間溝通才得知了,。建議在新人在正式操作之前就將一些經?？赡馨l(fā)生的錯誤說清楚，及時關注新人的動態(tài),。

2,、在呼電話方面,，撥打電話時應口齒清晰，講解優(yōu)惠應清晰,，那么講解到收取功能費也應清晰,。為了移動用戶對移動業(yè)務的長期支持，為了外呼中心能長遠健康的發(fā)展,。建議外呼客戶優(yōu)惠時真正的為客戶著想,，對牽涉到收費、綁定等要和客戶說明,，不能一概而論,，含糊帶過。

3 在激勵方面,，公司喜歡采取一些物質方面的比如過節(jié)送東西，假期購物卡,，獎金等等,。但沒看到公司有什么精神方面的激勵。依然會有員工整天抱怨,。建議下班時間可以了解對方狀況,，問候今天是否被用戶罵等等?？梢栽黾影嘟M活動,，班組集體出去玩既可以增進同事凝聚力，也可以加強內部溝通,。

實習以來,，承蒙各位老師的厚愛，師兄師姐們的支持,，同學,、朋友們的關心，讓我更有動力專注于工作中,，特此向諸位致以誠摯的謝意,。

感謝全體老師傳授給我的理論知識，感謝輔導員的長期以來的關心與支持!學生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了!

感謝公司里的師兄師姐們不厭其煩為我解答業(yè)務問題,，提供業(yè)務支撐，以及在生活方面無微不至的照顧,。,。

感謝我的朋友和同事，在我工作壓力大時,，能給予我安慰,，陪我一起度過這段難忘的實習期。

篇六：移動公司客服實習小結

畢業(yè)實習是學生完成大學全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過實習了解社會,，接觸實際,，鞏固專業(yè)理論和提高實際操作技能，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德,，熟悉和掌握市場經濟條件下企業(yè)的運營規(guī)律,，并通過撰寫實習報告，學會綜合應用所學知識,，為走向正式工作崗位做好準備,。

在兩個月的實習時間里，我選擇了了中國移動潤迅分公司作為實習單位,，通過在國企進行的實地學習,，讓自己在校所學的專業(yè)理論知識在實踐中可以得到全面系統(tǒng)的掌握和應用。在了解和熟悉了該公司的運作模式,、經營管理方式以及員工的團作協(xié)作能力的基礎上,，使我能夠對自己的`實習作出一個報告。

很多人都想去看一下,，那個甜美的聲音后面究竟是怎樣的一個人呢,，而10086又是一個怎樣的地方呢？帶著這個好奇心,，這個疑問我走進了中國移動深圳分公司的10086客服中心,。 20xx年11月2日，我對中移動的客戶服務中心10086的了解就從開始了,！

移動公司實踐內容篇十二

經歷三個星期的生產實習終于結束了,，在移動公司工作的這幾天，我和公司的職工甚至領導都相處得很是融洽,，大家對我也關懷備至,，時常給我鼓勵和幫助；我工作的時候也是兢兢業(yè)業(yè),，不僅順利完成工作任務,，工作之余還經常總結經驗教訓,，不斷提高工作效率,，雖說工作中我也會犯一些錯誤，從而受到領導批評,，但我認為這些錯誤和批評是能極大的促進我的工作熱情,，讓我能在以后的工作中謹慎小心，提高工作效率,。在和大家工作的這段時間里,，他們嚴謹,、認真的工作作風給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學到了很多自己缺少的東西,。這次生產實習雖然說時間比較少,，但是卻讓我知道了很多學習期間無法了解的社會經驗，這對我來說是很寶貴的,。

這次實習我總結了以下幾條經驗,，在以后的生活中如果我能吃透這些經驗，將會使我受益匪淺,。

一定要主動積極,。我自己本身是個相對比較內向的，不擅長主動和別人交流打交道,，在此次實習中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足,。比如在剛開始實習的幾天內，我比較怯生,，和辦公室的幾位同事打過招呼后就不敢說什么了,。雖說我是怕影響他們工作，也因為不了解工作環(huán)境不能順利交流,，但我也認識到了自己的不足，面對沉默不語的尷尬,，自己有責任和義務去與別人主動交流,。在公司里一個新的職工到來時很平常的，老師傅們也沒有必要主動和一個新職工主動打交道,，這時候你就應該主動去和別人交流,，介紹介紹自己啊，拉拉家常,，關心一下工作啊,，都會讓大家認識你，了解你,，對你留下良好的印象,。在后來的實習中我已開始能和大家愉快的交流，就是出于自己的積極主動,。

在工作的時候同樣也要積極主動地和別人交流,。在今后的社會工作中，工作不再是一個人所能完成的,，那是幾個人或是一個團隊的工作,，而且你還必須去幫助別人或是接受別人的幫助已完成工作。因此你不能期望你自己一個人就能完成任務,，或是看到別人有困難也不去幫助,。雖然此次我是來實習的,，由于對業(yè)務的不了解以及專業(yè)知識的不熟悉，只能夠在領導的安排下進行一些相對簡單的工作,，但是我也很積極地去幫助別人完成自己力所能及的工作,。就比如在實習中，在領導沒有分配任務的空暇里,，我就常主動詢問周圍的工作人員有沒有需要幫忙的,，有時候別人也不好意思麻煩我，我就主動承擔他們的工作,。這樣子不僅鍛煉了自己,，幫助了他人，還融洽了你與別人之間的關系,，在今后的工作中人家也更樂意與你交往了,。

一個職員在公司的大部分時間都是在工作的，這就要求他在這段時間內一定要小心謹慎,，一絲不茍,，不能老是出錯。有時候一個失誤不僅僅使你自己的工作進程受阻,，還會影響他人,，甚至受老板批評責備，因此認認真真地做每一件事情就顯得尤其重要,。為了不使自己前功盡棄,，我們在剛開始工作的時候一定要慎之又慎，對自己的工作要十分重視,，如果有必要一定要檢驗自己的工作結果,，以確保自己的萬無一失。在你對工作開始了解并熟練后,，你會發(fā)現(xiàn)自己已能不用檢驗就能保證工作的質量了,。而此時你也許不需要總是重復檢驗工作結果，但還是要對自己的工作認真對待,，以免失誤,。

經歷三個星期的生產實習終于結束了，在移動公司工作的這幾天,，我和公司的職工甚至領導都相處得很是融洽,，大家對我也關懷備至，時常給我鼓勵和幫助,；我工作的時候也是兢兢業(yè)業(yè),，不僅順利完成工作任務，工作之余還經?？偨Y經驗教訓,，不斷提高工作效率,，雖說工作中我也會犯一些錯誤，從而受到領導批評,，但我認為這些錯誤和批評是能極大的促進我的工作熱情,，讓我能在以后的工作中謹慎小心，提高工作效率,。在和大家工作的這段時間里,，他們嚴謹、認真的工作作風給我留下了很深刻的印象,，我也從他們身上學到了很多自己缺少的東西,。這次生產實習雖然說時間比較少，但是卻讓我知道了很多學習期間無法了解的社會經驗,，這對我來說是很寶貴的,。

這次實習我總結了以下幾條經驗，在以后的生活中如果我能吃透這些經驗,，將會使我受益匪淺,。