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移動公司實踐內(nèi)容篇一

公司在保持與國際先進技術(shù)同步發(fā)展,，努力提供多種業(yè)務(wù)應(yīng)用的同時，始終堅持溝通從心開始的理念,，追求客戶滿意服務(wù),。目前，全省客戶達200余萬,，并已在全省建成一個覆蓋廣,、通信質(zhì)量高、業(yè)務(wù)豐富,、服務(wù)一流的綜合通信網(wǎng)絡(luò),，網(wǎng)絡(luò)容量為398萬門,。gsm移動通信網(wǎng)已經(jīng)與五大洲70多個國家的140多個移動通信運營商開通了國際漫游業(yè)務(wù)。目前,，正在大力發(fā)展gprs技術(shù),、移動數(shù)據(jù)和多媒體業(yè)務(wù)，積極推動網(wǎng)絡(luò)向第三代移動通信演進,。

為了了解通信公司的實際運營模式,，熟悉通信公司的運作方式，將自己所學(xué)到的知識在實際工作中加以檢驗,，明確自己企業(yè)的定位,，為明年的就業(yè)做好見習(xí)準備，通過與吉林移動公司人力資源部的聯(lián)系,，經(jīng)過人力資源部與綜合辦公室的兩輪面試,，我被安排在綜合辦公室的秘書科，我所在的部門主要負責：公司領(lǐng)導(dǎo)的日程安排,，輔助領(lǐng)導(dǎo)完成公司的戰(zhàn)略和發(fā)展計劃的制定,，起草完成相關(guān)文件，協(xié)調(diào)公司各職能部門的工作等綜合性事務(wù),。

在吉林移動我跟隨相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),，參觀了青島海爾集團，在參觀過程中,，豐富了我的閱歷，提高了我的能力,，使我對企業(yè)文化,，核心競爭力等有了全新的認識；通過是否引入crm管理系統(tǒng)的分析與研究,，使我對crm管理系統(tǒng)有了深刻的認識,；參與了吉林移動大客戶短消息系統(tǒng)的可行性論證與研發(fā)，使我能學(xué)以致用,，提高了綜合能力,；在吉林移動我系統(tǒng)全面的了解了移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的歷史，積極主動的關(guān)注其發(fā)展方向與未來,，使我對其有了全面的概念與深層次的理解,。在中，我注重了與領(lǐng)導(dǎo)和同事的溝通,，培養(yǎng)了自己的團隊精神,，加強了自己的集體榮譽感。我相信二十五天的,，將成為我人生華美樂章中,，一個青春激揚、跳動的音符！

企業(yè)文化是企業(yè)的價值觀和行為規(guī)范,。企業(yè)文化包括企業(yè)的宗旨,，企業(yè)的理念，企業(yè)的價值觀,，企業(yè)的精神,。而企業(yè)形象是企業(yè)文化的外在表現(xiàn)。企業(yè)文化涉及企業(yè)戰(zhàn)略,，企業(yè)管理等深層次問題,。一個好的企業(yè)文化將為企業(yè)發(fā)展提供源源不斷動力。由于企業(yè)文化是企業(yè)在特定的環(huán)境下綜合企業(yè)各種資源逐漸形成的,，因此具有獨特性和不可模仿性,。

在我到吉林移動不久，陪同有關(guān)公司領(lǐng)導(dǎo),，我來到仰幕以久的青島海爾集團參觀學(xué)習(xí),，所到之處被海爾人挑戰(zhàn)自我、勇于創(chuàng)新,、追求卓越的生生不息的文化氛圍所感染,。海爾在多年的發(fā)展過程中形成了自己獨特的企業(yè)文化，也正是海爾文化為海爾的高速發(fā)展提供源源不斷的動力,。海爾文化分三個層次,，物質(zhì)文化——制度行為文化——核心價值觀。創(chuàng)新是海爾企業(yè)文化的靈魂,，海爾人釋譯創(chuàng)新時指出,，沿著戰(zhàn)略創(chuàng)新的方向，以觀念創(chuàng)新為先導(dǎo),，利用組織機制創(chuàng)新做保障,，靠技術(shù)創(chuàng)新達到產(chǎn)品創(chuàng)新、市場創(chuàng)新的目的,。茍日新,，日日新，又日新這就是海爾文化,，這就是海爾常勝不衰的法寶,。

通過在吉林移動近一個月的，使我對企業(yè)文化有了更深層次的認識,。加強企業(yè)文化建設(shè)是移動通信企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，應(yīng)對國內(nèi)外市場競爭考驗，迅速提高企業(yè)核心競爭力的內(nèi)在需求,。是全面實施企業(yè)文化戰(zhàn)略,，開發(fā)文化資源,，在企業(yè)員工中形成共同的價值觀和行為規(guī)范，為企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展提供重要保障的需要,。企業(yè)文化應(yīng)該內(nèi)化到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營理念,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及員工的意識中去，將企業(yè)文化滲透到企業(yè)管理制度和員工行為規(guī)范之中去,，將企業(yè)文化體現(xiàn)在企業(yè)整體形象和員工個體形象之上,，建設(shè)一支高素質(zhì)的員工隊伍，為實現(xiàn)世界一流通信企業(yè)的宏偉目標打下堅實的基礎(chǔ),。

強調(diào)以人為本管理思想,。企業(yè)文化建設(shè)的核心任務(wù)是以重視人的價值、強化人的信念,、提高人的素質(zhì),、激發(fā)人的創(chuàng)造潛能、培養(yǎng)和造就一流員工隊伍,，形成尊重人,、理解人、關(guān)心人,、培育人的良好的人際環(huán)境和用人機制,。培育、樹立能夠體現(xiàn)企業(yè)精神的企業(yè)模范人物,、先進群體,，營造奮發(fā)向上，與企業(yè)同呼吸共命運的文化氛圍,，逐步實現(xiàn)企業(yè)文化的人格化,。

以文化為先導(dǎo)，開發(fā)文化資源,，加強文化設(shè)施建設(shè)，不斷滿足員工需求,，開辟企業(yè)文化園地,、企業(yè)文化論壇，吸引更多的員工參與企業(yè)文化建設(shè),，不斷提高員工思想文化素養(yǎng),，增強企業(yè)活力。吉林移動應(yīng)將大力宣貫中國移動通信集團公司企業(yè)理念體系,，將創(chuàng)建世界一流通信企業(yè)為目標,。以樹立良好企業(yè)形象，提高員工整體素質(zhì),，鞏固業(yè)務(wù)領(lǐng)先地位,，贏得競爭為任務(wù),，以踐行集團公司企業(yè)理念體系，規(guī)范員工行為為重點,，以管理創(chuàng)新,、技術(shù)創(chuàng)新、機制創(chuàng)新,，努力實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化為目的,，全面提升企業(yè)核心競爭力。

吉林移動應(yīng)用中國移動的企業(yè)精神,、企業(yè)宗旨,、企業(yè)價值觀統(tǒng)一全省移動員工的思想，規(guī)范員工行為,，在每位員工思想意識中產(chǎn)生明顯的自律,、調(diào)節(jié)約束作用，最終結(jié)果是員工用共同的價值尺度來調(diào)整自己主觀意識中與之相違背的行為和思想,，使員工的個人努力最終落實到企業(yè)的最高發(fā)展目標上,。

吉林移動要塑造良好的企業(yè)形象。須牢記創(chuàng)無限通信世界,，做信息社會棟梁的企業(yè)使命,，追求客戶滿意的企業(yè)宗旨，開展文明辦公,、文明服務(wù)活動,，方能實現(xiàn)做讓國家放心、用戶滿意,、誠信守法,、社會認可的世界一流的移動通信企業(yè)的目標。

公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)加強企業(yè)文化理論的研究,。通過各種方式進行企業(yè)文化理論的宣傳教育,，使全體員工，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部,、管理人員進一步明確企業(yè)文化建設(shè)內(nèi)容,、作用、意義和運作方式,，增強搞好企業(yè)文化建設(shè)的自覺性,，利用政研會開展企業(yè)文化理論研究，形成一支企業(yè)文化建設(shè)的骨干隊伍,。

這次實習(xí)我總結(jié)了以下幾條經(jīng)驗,，在以后的生活中如果我能吃透這些經(jīng)驗，將會使我受益匪淺,。

移動公司實踐內(nèi)容篇二

經(jīng)歷三個星期的生產(chǎn)實習(xí)終于結(jié)束了,，在移動公司工作的這幾天,，我和公司的職工甚至領(lǐng)導(dǎo)都相處得很是融洽，大家對我也關(guān)懷備至,，時常給我鼓勵和幫助,；我工作的時候也是兢兢業(yè)業(yè)，不僅順利完成工作任務(wù),，工作之余還經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷提高工作效率,，雖說工作中我也會犯一些錯誤,，從而受到領(lǐng)導(dǎo)批評，但我認為這些錯誤和批評是能極大的促進我的工作熱情,，讓我能在以后的工作中謹慎小心,，提高工作效率。在和大家工作的這段時間里,，他們嚴謹,、認真的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西,。這次生產(chǎn)實習(xí)雖然說時間比較少,，但是卻讓我知道了很多學(xué)習(xí)期間無法了解的社會經(jīng)驗，這對我來說是很寶貴的,。

這次實習(xí)我總結(jié)了以下幾條經(jīng)驗,，在以后的生活中如果我能吃透這些經(jīng)驗，將會使我受益匪淺,。

一定要主動積極,。我自己本身是個相對比較內(nèi)向的,，不擅長主動和別人交流打交道,，在此次實習(xí)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足,。比如在剛開始實習(xí)的幾天內(nèi),，我比較怯生，和辦公室的幾位同事打過招呼后就不敢說什么了,。雖說我是怕影響他們工作,，也因為不了解工作環(huán)境不能順利交流,，但我也認識到了自己的不足,，面對沉默不語的尷尬，自己有責任和義務(wù)去與別人主動交流,。在公司里一個新的職工到來時很平常的,，老師傅們也沒有必要主動和一個新職工主動打交道，這時候你就應(yīng)該主動去和別人交流,，介紹介紹自己啊,，拉拉家常,，關(guān)心一下工作啊，都會讓大家認識你,，了解你,，對你留下良好的印象。在后來的實習(xí)中我已開始能和大家愉快的交流,，就是出于自己的積極主動,。

在工作的時候同樣也要積極主動地和別人交流。在今后的社會工作中,，工作不再是一個人所能完成的,，那是幾個人或是一個團隊的工作，而且你還必須去幫助別人或是接受別人的幫助已完成工作,。因此你不能期望你自己一個人就能完成任務(wù),，或是看到別人有困難也不去幫助,。雖然此次我是來實習(xí)的,，由于對業(yè)務(wù)的不了解以及專業(yè)知識的不熟悉，只能夠在領(lǐng)導(dǎo)的安排下進行一些相對簡單的工作,，但是我也很積極地去幫助別人完成自己力所能及的工作,。就比如在實習(xí)中，在領(lǐng)導(dǎo)沒有分配任務(wù)的空暇里,，我就常主動詢問周圍的工作人員有沒有需要幫忙的,，有時候別人也不好意思麻煩我，我就主動承擔他們的工作,。這樣子不僅鍛煉了自己,，幫助了他人，還融洽了你與別人之間的關(guān)系,，在今后的工作中人家也更樂意與你交往了,。

一個職員在公司的大部分時間都是在工作的，這就要求他在這段時間內(nèi)一定要小心謹慎,，一絲不茍,，不能老是出錯。有時候一個失誤不僅僅使你自己的工作進程受阻,，還會影響他人,，甚至受老板批評責備，因此認認真真地做每一件事情就顯得尤其重要,。為了不使自己前功盡棄,，我們在剛開始工作的時候一定要慎之又慎，對自己的工作要十分重視,，如果有必要一定要檢驗自己的工作結(jié)果,，以確保自己的萬無一失,。在你對工作開始了解并熟練后，你會發(fā)現(xiàn)自己已能不用檢驗就能保證工作的質(zhì)量了,。而此時你也許不需要總是重復(fù)檢驗工作結(jié)果,，但還是要對自己的工作認真對待，以免失誤,。

經(jīng)歷三個星期的生產(chǎn)實習(xí)終于結(jié)束了,，在移動公司工作的這幾天，我和公司的職工甚至領(lǐng)導(dǎo)都相處得很是融洽,，大家對我也關(guān)懷備至,，時常給我鼓勵和幫助；我工作的時候也是兢兢業(yè)業(yè),，不僅順利完成工作任務(wù),，工作之余還經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，不斷提高工作效率,，雖說工作中我也會犯一些錯誤，從而受到領(lǐng)導(dǎo)批評,，但我認為這些錯誤和批評是能極大的促進我的工作熱情,，讓我能在以后的工作中謹慎小心，提高工作效率,。在和大家工作的這段時間里,，他們嚴謹、認真的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象,，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西,。這次生產(chǎn)實習(xí)雖然說時間比較少，但是卻讓我知道了很多學(xué)習(xí)期間無法了解的社會經(jīng)驗,，這對我來說是很寶貴的,。

這次實習(xí)我總結(jié)了以下幾條經(jīng)驗，在以后的生活中如果我能吃透這些經(jīng)驗,，將會使我受益匪淺,。

移動公司實踐內(nèi)容篇三

轉(zhuǎn)眼已經(jīng)實習(xí)一個月了，曾懷念睡覺睡到自然醒的生活,。但是現(xiàn)在在中國移動緊張有序的實習(xí)生活讓我一改從前自由散漫的作風(fēng),，自覺融入到這個優(yōu)良的工作環(huán)境中去。生活節(jié)奏變得規(guī)律,，每天準時上下班,，上學(xué)時候的散漫、輕松的日子一去不復(fù)返。

在組長和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下,，我各方面進步都很快，對移動公司的工作也有了一個全新的認識,。首先要抱著“認認真真工作,，堂堂正正做人”的原則，在實習(xí)崗位上勤勤懇懇,，盡職盡責,。上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,，對每1個客戶都要真誠熱情,。

中國移動是一個值得尊重的移動信息專家?！罢潞裆橛谥辽啤笔侵袊苿拥暮诵膬r值觀,，，體現(xiàn)了中國移動獨有的特質(zhì),，又闡釋了中國移動歷來的信仰,；“創(chuàng)無限通信世界做信息社會棟梁”是中國移動的企業(yè)使命，體現(xiàn)了中國移動通過追求卓越,，爭做行業(yè)先鋒的強烈使命感,；“成為卓越品質(zhì)的創(chuàng)造者”是中國移動的愿景。中國移動一直以來都堅持以客戶為導(dǎo)向,，秉承“溝通從心開始”的企業(yè)精神,。

我很榮幸地能在到中國移動南寧分公司的客戶服務(wù)中心實習(xí)。當我第一次踏進中國移動（南寧）客戶服務(wù)中心時,，我已經(jīng)感受到中國移動非凡的企業(yè)文化,。中國移動的保安很有禮貌，而且他們對每一位進入客服中心的人都表現(xiàn)出一種關(guān)懷,，這種關(guān)懷是每一位進入中心的人都能感受到的,。

我的實習(xí)內(nèi)容是在客服部做實習(xí)經(jīng)理。首先是兩天短暫的業(yè)務(wù)培訓(xùn),。負責培訓(xùn)我們老師主要是薄祥清師姐,。從參加培訓(xùn)的第一天起，我們就從楊道英師姐和盧鳳蓮師姐的身上感受到中移動員工無微不至的人文關(guān)懷,，同時也感受到中移動員工“全心全意服務(wù)顧客”的服務(wù)精神,。師姐們在培訓(xùn)過程中一直向我們強調(diào)：我們的工作目標就是熱情地服務(wù)客戶，追求客戶滿意,。在不到的兩天培訓(xùn)中,，我感受到中國移動對員工的要高求，同時也感受到公司對員工的關(guān)懷，第一次親身感受到中移動“溝通從心開始”的企業(yè)精神,。培訓(xùn)的內(nèi)容雖然很多,，但是由于師兄師姐在培訓(xùn)中的細心關(guān)懷和高技巧，我們的培訓(xùn)一直都是在愉快的氣氛中進行的,，完全感受不到培訓(xùn)的壓力,，而且培訓(xùn)的效果很好。從那時起,，我才真正將課本上學(xué)到的“在現(xiàn)在市場經(jīng)濟中,，企業(yè)要以市場為導(dǎo)向，以顧客中心,，建立服務(wù)顧客的意識,，以滿足顧客需求為企業(yè)生產(chǎn)的日標”的服務(wù)精神與真正的企業(yè)結(jié)合起來，第一次真正體會到“服務(wù)顧客”的重要意識,。

這一次的實習(xí)雖然時間不長,，雖然接觸到的工作很淺，但是依然讓我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗,，這些都是書本上無法得來的,。通過實習(xí)我們能夠更好的了解自己的不足，了解工作的本質(zhì),，了解這個社會的方方面面,，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標,，向成功邁進一大步,。

在最初工作的幾天時間里，我覺得還是有很大的工作壓力,，因為我對公司業(yè)務(wù)電腦系統(tǒng)還沒有運用熟悉,。不過在老前輩和督導(dǎo)們的熱心幫助下，我克服了工作上的種種難題,。經(jīng)過幾天的實踐,，我對系統(tǒng)的運用也越來越熟悉了，工作起來也越越來越得心應(yīng)手,。師姐的熱心,、督導(dǎo)的關(guān)懷，使我在話務(wù)室也有如歸家的感覺,，工作的壓力也越來越小了,。中國移動員工的那種團結(jié)友愛，一視同仁的精神,，使人有一種歸屬感,。這是一種很難得的感覺,，它可以使我們工作得更努力，對客戶的服務(wù)態(tài)度更好,。也許就是這種對公司的歸屬感使得那么很多人都希望自己成為中國移動的員工,，也是這種歸屬感，使得中國移動越做越強,。

在實習(xí)中我感受到自己的微薄,，體會到整個社會強大的凝聚力。一方面,，我鍛煉了自己的能力，在實踐中成長,，在實踐中學(xué)習(xí),，充實了自我，增強了口頭表述能力與人交流,，真正地走出課堂,。去義務(wù)地幫助別人，讓別人享受自己的成果,，使自己陶醉在喜悅之中,，有時會很累，但更多的感覺是我在成長,，我在有意義地成長,，在這之后，我明顯地發(fā)現(xiàn)自己變開朗了,，雖然我自己的力量不足以改變一些東西,，但如果再多一些人呢，整個社會共同努力,，這才是動力之根本,，動力之源泉；另一方面,，我意識到了自己的不足,，沒有經(jīng)驗，沒有與人交流的口才

另外,，在中國移動實習(xí)過程中,，我體驗到中國移動（南寧）客服中心一個很特別的優(yōu)點，就是中心的員工沒有勾心斗角的內(nèi)部矛盾,。中心的員工個個都會真誠相對,，互相關(guān)心，共同努力,，團結(jié)一心為公司工作,。這種員工之間為了公司的利益而團結(jié)奮進的先進企業(yè)文化是使中國移動一直保持強大的競爭力的一大法寶,，也是中國移動蒸蒸日上的根本保證。在這次實習(xí)中,，我可謂受益非淺,。僅僅的1個月的實習(xí)，我將受益終生,。

移動公司實踐內(nèi)容篇四

為了提前熟悉畢業(yè)以后就要進入的公司,學(xué)習(xí)了解自己所應(yīng)聘工作崗位的具 體內(nèi)容,以便幫助自己日后的工作能夠順利進行,也為了把自己大學(xué)四年所學(xué)的知識運用到實際工作中,今年 9月 3 日,。我便來到了中國移動吐魯番公司開始進行為期一個月的實習(xí)。

（一）實習(xí)內(nèi)容

經(jīng)市場部李經(jīng)理的安排,，本次為期兩個月的實習(xí)內(nèi)容分為兩大部分,，一是熟 悉市場部下屬各分部基本工作的運作情況，二是熟悉各部門情況之后進入到具體 的分部做具體的項目,。

1,、市場部下屬各分部

市場部由服務(wù)監(jiān)督組、計費組,、業(yè)務(wù)管理組,、渠道管理中心、數(shù)據(jù)中心五個 分部組成,。第一周的實習(xí)內(nèi)容就是每天進入一個分部進行學(xué)習(xí)和觀摩,。

（1） 數(shù)據(jù)中心

數(shù)據(jù)中心主要是負責移動新業(yè)務(wù)，如無線音樂俱樂部,、手機上網(wǎng)等等,。我在數(shù)據(jù)中心的實習(xí)過程中，對新業(yè)務(wù)“來電提醒”進行了測試,。落實到省公司,，省公司再把具體的測試步驟、規(guī)則發(fā)放到各個分公司數(shù)據(jù)中心,，然后由數(shù)據(jù)中心的工作人員進行新業(yè)務(wù)的測試,。

（2） 計費組

計費組由 9 名員工組成，分為前臺業(yè)務(wù)支撐和后臺提取數(shù)據(jù)支撐,。該組負責吐魯番移動全市計費系統(tǒng)維護和管理工作:對外,，面向用戶提供精準的計費服務(wù);對內(nèi).則面向公司各部門、分公司提供專業(yè)的業(yè)務(wù)支撐咨詢,、開發(fā)和運營能力,。 比如吐魯番移動要舉行一次大規(guī)模的促銷活動，需要大量的號卡,，這便需要向計費組申請,，由計費組統(tǒng)一放號。雖說這是個基層一線的小班組.卻在吐魯番移動核心網(wǎng)之一的支撐網(wǎng)中擔負最重要的核心任務(wù),。

（3） 業(yè)務(wù)管理組

顧名思義：業(yè)務(wù)管理組就是負責移動各項業(yè)務(wù)的管理,、營銷等一系列的市場 活動,。業(yè)務(wù)管理組作為市場部一個綜合職能行部門。平時的工作涉及廣告宣傳,、 欠費管理,、三級業(yè)務(wù)稽核等林林種種。橫跨了家庭市場,、中高端市場,、大眾市場、 鐵通寬帶的方方面面,。各個組員各司其職,，在生活里，大家都是相互不分的好友,。 工作中,，各自又是能獨當一面的業(yè)務(wù)強人。在噓寒問暖中,，為各項營銷活動的開 展試水指路、為每項業(yè)務(wù)宣傳的實施落地保駕護航,。我在業(yè)務(wù)管理組實習(xí)期間,， 幫助負責三級業(yè)務(wù)稽核的趙姐進行了吐魯番城區(qū)三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)辦理稽核。具 體稽核操作是登入移動公司 boss 系統(tǒng),，在查詢綜合欄里輸入對應(yīng)的代碼,。對照 紙質(zhì)資料輸入用戶號碼，與系統(tǒng)資料進行核對,。檢查身份證號碼,、辦理業(yè)務(wù)、辦 理時間等內(nèi)容是否一致,。

（4） 渠道管理中心

渠道管理中心主要分為渠道管理與終端管理兩大模塊,。渠道管理包括整個吐魯番各片區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳管理，結(jié)構(gòu)模式為市場部渠道中心----分公司渠道主管 ----片區(qū)經(jīng)理----市場代表----營業(yè)廳,。終端管理包括號卡,、心機手機的發(fā)放管理、合作商酬金發(fā)放管理,、財務(wù)管理等,。由于市場部趙經(jīng)理把我實習(xí)的部門主要安排在渠道管理中心，具體內(nèi)容在第二部門闡述,。

（5） 服務(wù)監(jiān)督組

服務(wù)監(jiān)督組,，也稱外呼中心。比如我們經(jīng)常要聯(lián)系到的 10086 等,。資陽移 動的服務(wù)監(jiān)督組又分為了客戶關(guān)懷和投訴處理兩大模塊,。通過學(xué)習(xí),，我認為要做 好服務(wù)監(jiān)督組的工作必須具備兩項能力：

學(xué)習(xí)怎么說話。除了業(yè)務(wù)上的學(xué)習(xí),，另一項要學(xué)習(xí)的就是說話,。服務(wù)監(jiān)督組 的同事們一天要接幾百個電話、要說上好幾個小時,。如何能保持良好的聲線,，那 么說話的技巧就是很重要的了。組長趙琴姐就在這方面給我們做培訓(xùn),。首先是要學(xué)會用口腔發(fā)音,。這樣透過耳麥傳到客戶耳中的聲音就會變得很甜、很有磁性,。

二來就是保護你的喉嚨不受傷害,，接著是說話語調(diào)要微升，面部笑肌要提起,，要做到讓客戶能夠感覺到你的積極態(tài)度,、感覺到你的微笑。最后就是要精神飽滿,，語速適中,、吐字清晰、讓用戶能夠清楚明白地了解你所講的內(nèi)容,。要想成為一名 優(yōu)秀的客服人員,。這是我們必須學(xué)會的。第一次發(fā)現(xiàn),，說了 20多年話的我們在這里要重新學(xué)習(xí)怎么說話,。

學(xué)習(xí)聽別人說話。對于一名客服代表來說,，聆聽是非常重要的,。但對于我們 平常生活來說，聆聽也是同樣重要的,。在生活中,，我們是否真正認真地去聆聽過 他人的話呢?；蛟S,，我們也應(yīng)該空出點時間來去聆聽我們周圍的同學(xué)、朋友,、親 人的話語,。在聆聽中，我們互相理解,，拉近我們的心,，在聆聽中讓我們生活得更 加和諧快樂,。

2、渠道管理中心

經(jīng)市場部渠道管理組李主任安排,，首先是去鄯善分公司實習(xí)為期三天,，其中包括兩大模塊的學(xué)習(xí)。片區(qū)營銷中心和業(yè)務(wù)支撐組,。

片區(qū)營銷中心

經(jīng)了解,，片區(qū)營銷中心為 1+4 的模式，即一個片區(qū)經(jīng)理,，四個市場代表,。其中每個市場代表分管幾個營業(yè)廳。工作的展開是圍繞對營業(yè)廳的管理,、考核,、幫助來進行的。

管理

定期展開營業(yè)廳廳經(jīng)理會議,，對新的任務(wù),、指標、制度進行說明,。搜集各營 業(yè)廳的最新動態(tài),。比如 9月 16 日的廳經(jīng)理會議上，就對心機的調(diào)價補差,，g3 任 務(wù)只限于集采等新的制度進行了說明,。

考核

通過對新增,、凈增,、市場占有率等各種數(shù)據(jù)的提取，根據(jù)分析結(jié)果與任務(wù)指 標的對比對營業(yè)廳 kpi,、酬金等進行考核,。

幫助

對提取的數(shù)據(jù)進行一系列的分析，找出未完成任務(wù)或數(shù)據(jù)下滑波動較大的營業(yè)廳進行走訪或者電話溝通,。找出其原因,，對癥下藥。幫助營業(yè)廳提高業(yè)績,，從 而完成任務(wù),。

通過學(xué)習(xí)，我了解到大致的原因可以分為三類：

（1）,、廳經(jīng)理心態(tài)問題

由于大多數(shù)心機的酬金不如其它機型利潤高,，有的廳經(jīng)理就更愿意銷售其它機型從而賺取更多的利益，以此導(dǎo)致了心機任務(wù)不能如期完成,。

針對此類問題,，市場代表通常會給其分析厲害關(guān)系,。一是提醒如若長期不能 完成任務(wù)，最終導(dǎo)致的結(jié)果是移動公司會終止與其的合作,。二是心機的酬金雖然 單個來說沒有其他機型利潤高,，但積少成多那也是一筆不可小覷的收入。

（2）,、市場本身的問題

由于市場固有的競爭性或許會導(dǎo)致在某一時間段我們的市場新增、凈增等不 如競爭對手,。從而使營業(yè)廳不能很好地完成任務(wù),。

針對此類問題，市場代表通過對競爭對手情況,。比如資費,、促銷優(yōu)惠等制度 的仔細、深入了解,，制定對應(yīng)的應(yīng)付措施,，比如向市公司市場部申請新的優(yōu)惠資 費等來扭轉(zhuǎn)市場,，從而幫助營業(yè)廳完成任務(wù)。

（3）,、營業(yè)廳的營銷手段問題

有的營業(yè)廳缺乏營銷手段，習(xí)慣在廳內(nèi)等顧客上門,。市場代表會指導(dǎo)其學(xué)會 走出營業(yè)廳,，通過吼貨、路演,、甚至掃樓的各種方式,，從而快速輕松地完成任務(wù),。 業(yè)務(wù)支撐組

經(jīng)學(xué)習(xí),，我了解到業(yè)務(wù)支撐組主要由渠道終端,、號卡、業(yè)務(wù)稽核,、財務(wù)稽核,、 資料禮品組成。工作的展開主要是圍繞對營業(yè)廳的考核、終端號卡管理,、財務(wù)稽 核等進行的,。

篇五：客服實習(xí)報告

畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生完成大學(xué)全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié),。通過實習(xí)了解社會,，接觸實際，鞏固專業(yè)理論和提高實際操作技能,，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德,，熟悉和掌握市場經(jīng)濟條件下企業(yè)的運營規(guī)律，并通過撰寫實習(xí)報告,，學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)知識,，為走向正式工作崗位做好準備。

在兩個月的實習(xí)時間里,，我選擇了了中國移動深圳分公司作為實習(xí)單位,，通過在國企進行的實地學(xué)習(xí)，讓自己在校所學(xué)的專業(yè)理論知識在實踐中可以得到全面系統(tǒng)的掌握和應(yīng)用,。在了解和熟悉了該公司的運作模式,、經(jīng)營管理方式以及員工的團作協(xié)作能力的基礎(chǔ)上，使我能夠?qū)ψ约旱膶嵙?xí)作出一個報告,。

很多人都想去看一下,，那個甜美的聲音后面究竟是怎樣的一個人呢，而10086又是一個怎樣的地方呢,？帶著這個好奇心,，這個疑問我走進了中國移動深圳分公司的10086客服中心。

xx年11月2日,，我對中移動的客戶服務(wù)中心10086的了解就從開始了,！

呼入實習(xí)

前兩個月我實習(xí)的崗位是神州行10086客服，接聽客戶電話,，提供業(yè)務(wù)的咨詢,、查詢和辦理,。

進入深圳的第二天就開始了崗前培訓(xùn),。培訓(xùn)無疑是辛苦而又充實的，我們班一共28位同事一起跟著移動公司的師兄師姐學(xué)習(xí)業(yè)務(wù),，因為移動的業(yè)務(wù)品種很多,，我們要學(xué)習(xí)的東西很多，而且有很多要背的知識點,，還需要熟練操作好幾個系統(tǒng),，基本上不能準點下班，甚至回到宿舍還要記憶和熟練,，而且除了業(yè)務(wù)上的學(xué)習(xí),，另一項要學(xué)習(xí)的就是說話,，學(xué)會保持良好的聲線，要做到讓客戶能夠感覺到你的積極態(tài)度,、感覺到你的微笑,，并且也要學(xué)習(xí)語言技巧，讓客戶信服,，接收我的話,。但是我和周圍的同事都很努力，因為大家都相信,，只有對業(yè)務(wù)的熟練掌握,，才能解決和客戶的問題，才能做好自己的工作,，體現(xiàn)實習(xí)的價值,。

通過學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)、學(xué)習(xí)系統(tǒng)操作,、旁聽師兄師姐們的電話,、試呼這些培訓(xùn)過程，我開始正式上線接聽電話了,。

剛開始接客戶電話時特別緊張,，口語很多，而且由于業(yè)務(wù)知識的不扎實,，系統(tǒng)操作的不熟練,，查詢速度比較慢，很多問題都要求助師兄師姐們,，甚至有客戶在等待時不耐煩的掛斷電話,。同時也遇到了對我們的工作以及公司的業(yè)務(wù)很不理解的客戶，對我發(fā)泄他們的不滿情緒,，客戶的滿意度也比較低,。

剛開始，我們都是比較害怕,，不夠自信,，怕答錯，很依賴師兄師姐們,，總是在面對問題時就求助師兄師姐,，他們在幫我們解決之后都會和我們說，遇到問題,，我們要做的是自己先思考,、過濾問題，得出解決方案，而不是一味地依賴他們,，我們總有要自己面對問題的一天,；對業(yè)務(wù)多看多了解多熟悉，在應(yīng)答客戶時一定要準確,、自信,，讓客戶對你的作答可信度提高，確保你的權(quán)威性,。

在接下來的幾個星期里,，我通過不斷的訓(xùn)練來完善我的客服技能，而且我也在這樣的訓(xùn)練中不斷成長,，各項技能也日漸純熟,，逐漸達到一個客服代表所應(yīng)該達到的標準。

在這個暑假的實習(xí)培訓(xùn)中,，我們學(xué)習(xí)到了很多平時在課堂上學(xué)不到的東西,，收獲可謂頗豐厚。在這里,，我們學(xué)會了聆聽,，和客戶保持良好的溝通力和并且進行換位思考，在通話中要保持和客戶的互動,，以禮待人,，站在客戶的角度急人之所急，

在客戶出現(xiàn)不滿情緒時要及時安撫并且盡己所能地幫客戶解決問題,。我在呼入客服崗位上學(xué)會了說話,，學(xué)會了去應(yīng)對在接線過程中遇到的形形色色的人；我們學(xué)會了邊聽邊說,，學(xué)會了在聽的過程中去解決問題,，去幫助他人，也體會到了在幫助他人聽到那句謝謝后的快樂心情,。

呼出實習(xí)

就在我對于呼入坐席代表工作駕輕就熟時,，我們班因為公司的調(diào)度都開始了呼出工作，我又開始學(xué)習(xí)呼出的技能,。

呼出的工作內(nèi)容其實就是電話營銷,，它是一個較新的概念，是指通過使用電話,，來實現(xiàn)有計劃,、有組織,、并且高效率地擴大顧客群,、提高顧客滿意度、維護顧客等市場行為的手法。

我們呼電話給客戶,，進行調(diào)研回訪,、邀請客戶參加優(yōu)惠活動、幫客戶登記辦理業(yè)務(wù),，呼出工作的主動性比呼入大得多,，但是壓力也大得多。因為客戶對于營銷總是比較抵觸的,，在外呼時幾乎每隔幾分鐘就要受一次氣,，因為有些人覺得你打擾他了，有些人不信任移動,，認為優(yōu)惠業(yè)務(wù)是一個騙局,，有些人本身性格不好，遇到這樣不同的人用戶拒絕你,，不理解你甚至罵你時,，我剛開始會比較沮喪，情緒低落,，但是后來也馬上調(diào)整好了,，因為作為外呼客服代表服務(wù)態(tài)度一定要好，不能通過電話傳遞自己的私人情緒,。作為當代社會的服務(wù)行業(yè),，要是服務(wù)態(tài)度不到位，絕沒人樂意買你的產(chǎn)品,，所以只有以積極的心態(tài)面對工作,，提高自己的溝通技巧，抓住客戶的心理,，讓客戶感受到自己的誠意,，體會到業(yè)務(wù)的優(yōu)惠，客戶才會放心的辦理優(yōu)惠業(yè)務(wù)并認可我的服務(wù),。

因為我學(xué)習(xí)過呼入以及呼出,，所以我成為公司的雙技能員工，在平時大多數(shù)時間進行呼出,，在話務(wù)繁忙的時候支撐呼入,，保證接通量。在兩種角色中自由轉(zhuǎn)換對我來說很有挑戰(zhàn)性也得到了很多的鍛煉,，只有了解客戶需要什么樣的幫助,，才能夠抓住客戶的心理，將產(chǎn)品營銷出去,。

（一）實習(xí)總結(jié)

實習(xí)的這幾個月之中,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、支持下，在同事的熱心幫助下,，通過自身的不斷努力,，我很快適應(yīng)了環(huán)境，適應(yīng)了工作崗位,。在學(xué)習(xí)方面嚴格要求自己,，憑著對個人的目標和知識的強烈追求，牢固地掌握了一些專業(yè)知識,，工作并學(xué)習(xí)著,，工作實踐讓我的技巧不斷提高，慢慢能夠抓住不同客戶的心理,，和客戶溝通得越來越好,，辦理量、滿意度等各項數(shù)據(jù)也相當不錯,，公司上級以及同事對我的成績都給予了肯定

與此同時,，我自己思想認識都有了很大的提高。這份工作讓樹立了強烈的責任心,。因為員工的一點疏忽就會導(dǎo)致公司罰款及個人的被投訴,，以及企業(yè)形象受損，我要時刻對客戶負責,，時刻對自己負責,，時刻對公司形象負責。

（二）實習(xí)心得

1,、在工作進程方面,。要提前做好準備，在與用戶接觸前幾秒就要判斷出對方年齡,、職位,、學(xué)歷以及預(yù)計對方接下來要問的問題，在呼入的時候能快速解決

客戶問題,，在呼出的時候能夠盡快確認到客戶是否需要辦理,，盡量讓客戶圍繞我們轉(zhuǎn)而不是我們花很長時間繞用戶轉(zhuǎn)，保持主動性,。

2,、在電話營銷方面。撥打電話時,，大腦一定要清晰,，要熱情、大方,、友善,、真誠,；不管自己情緒如何，也不可對顧客不禮貌,；盡量不用口頭禪"嗯,、這個,、那么"等,；讓客戶知道不只是他一個人辦理了這個業(yè)務(wù)（如呼gprs時，可以對用戶說"以后3g的來臨的來臨,，每個人手機都可以上網(wǎng)都是通過3g網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系,，您現(xiàn)在可以提前嘗試"）；注意傾聽客戶的話,；當勸了用戶1至2次不同意時選擇放棄,，以免被用戶投訴；外呼口徑嚴格按公司規(guī)定要求,。

3,、在同事關(guān)系方面。同事有不懂的地方可以耐心的幫助,，自己有不懂的地方也可以虛心的請教,。維持好和諧的同事關(guān)系也是在職人員必備的，有利于公司整體發(fā)展,，也有利于個人不了解的知識越來越少,。按總體上說公司所有員工是個大集體，因為公司會要求全體達到多少量,。目前公司也分組,，每一組是一個團體。

四,、對實習(xí)單位建議

毋庸置疑,，公司作為一個國企在很多方面確實做的不錯，以下僅僅是作為一個員工對公司一點不足做點建議,。

1、公司在對新員工這一方面,，缺少關(guān)心以及詳細的知識培訓(xùn),。剛來的新員工，對業(yè)務(wù)知識及專業(yè)術(shù)語了解甚少,，就開始正式上線,，公司未對員工做一個系統(tǒng)的知識介紹?？赡苤暗囊慌酥滥氖菍Φ?，哪不對,，但另一批人就不知，這就完全靠與同事之間溝通才得知了,。建議在新人在正式操作之前就將一些經(jīng)?？赡馨l(fā)生的錯誤說清楚，及時關(guān)注新人的動態(tài),。

2,、在呼電話方面，撥打電話時應(yīng)口齒清晰,，講解優(yōu)惠應(yīng)清晰,，那么講解到收取功能費也應(yīng)清晰。為了移動用戶對移動業(yè)務(wù)的長期支持,，為了外呼中心能長遠健康的發(fā)展,。建議外呼客戶優(yōu)惠時真正的為客戶著想，對牽涉到收費,、綁定等要和客戶說明,，不能一概而論，含糊帶過,。

3 在激勵方面,，公司喜歡采取一些物質(zhì)方面的比如過節(jié)送東西，假期購物卡,，獎金等等,。但沒看到公司有什么精神方面的激勵。依然會有員工整天抱怨,。建議下班時間可以了解對方狀況,，問候今天是否被用戶罵等等?？梢栽黾影嘟M活動，班組集體出去玩既可以增進同事凝聚力,，也可以加強內(nèi)部溝通,。

實習(xí)以來，承蒙各位老師的厚愛,，師兄師姐們的支持,，同學(xué),、朋友們的關(guān)心,，讓我更有動力專注于工作中，特此向諸位致以誠摯的謝意,。

感謝全體老師傳授給我的理論知識,，感謝輔導(dǎo)員的長期以來的關(guān)心與支持!學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了!

感謝公司里的師兄師姐們不厭其煩為我解答業(yè)務(wù)問題,，提供業(yè)務(wù)支撐，以及在生活方面無微不至的照顧,。,。

感謝我的朋友和同事,，在我工作壓力大時,，能給予我安慰，陪我一起度過這段難忘的實習(xí)期,。

篇六：移動公司客服實習(xí)小結(jié)

畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生完成大學(xué)全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié),。通過實習(xí)了解社會，接觸實際,，鞏固專業(yè)理論和提高實際操作技能,，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德，熟悉和掌握市場經(jīng)濟條件下企業(yè)的運營規(guī)律,，并通過撰寫實習(xí)報告,，學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)知識，為走向正式工作崗位做好準備,。

在兩個月的實習(xí)時間里,，我選擇了了中國移動潤迅分公司作為實習(xí)單位，通過在國企進行的實地學(xué)習(xí),，讓自己在校所學(xué)的專業(yè)理論知識在實踐中可以得到全面系統(tǒng)的掌握和應(yīng)用,。在了解和熟悉了該公司的運作模式、經(jīng)營管理方式以及員工的團作協(xié)作能力的基礎(chǔ)上,，使我能夠?qū)ψ约旱膶嵙?xí)作出一個報告,。

很多人都想去看一下，那個甜美的聲音后面究竟是怎樣的一個人呢,，而10086又是一個怎樣的地方呢,？帶著這個好奇心，這個疑問我走進了中國移動深圳分公司的10086客服中心,。 20xx年11月2日,，我對中移動的客戶服務(wù)中心10086的了解就從開始了！

移動公司實踐內(nèi)容篇五

“沒有總結(jié),，就沒有收獲,，更別說進步了……”我這樣對我的小侄子說,。因為他喜歡看動畫片，我就告訴他看完之后一定要想想自己有什么想法,。他還不到五歲,，或許他聽不太懂我講什么，但是我想說,，這話更多的是對我自己的一種提醒,，提醒我應(yīng)該對在移動公司實習(xí)的一個月進行總結(jié)了。

嚴格地講,，自己并沒有實習(xí)一個月,。協(xié)議是從7月xx日簽到8月xx日的，但是前幾天都在接受培訓(xùn),，加之中間又有幾個雙休,，感覺實習(xí)時間真的很短暫。

正式實習(xí)第一天,，我們便被分了組,，有的去了網(wǎng)絡(luò)口，有的去了營銷組,，而我則到了客戶組,。坦白說，通信行業(yè)對于我是比較陌生的,；我對于它來講,，也是一個地道的 “門外漢”。因為我甚至連這幾個部門是干什么的都未分清楚,，也直到后來,，我才知道，網(wǎng)絡(luò)口是市公司下的,，而營銷組,、客戶組則是隸屬于利州區(qū)公司。

進入客戶組后,，我被分配跟著胡姐,，她是負責學(xué)生市場的客戶經(jīng)理。由于我是新晉員工,，加之又是實習(xí)生,，因此自己并不能幫太多忙，只能先學(xué)習(xí),。所以我的第一個任務(wù)便是熟悉移動公司三大品牌,，動感地帶、神州行以及全球通。對于移動的資費,，我覺得公司考慮的非常周到,，針對不同的客戶群，打造不同的品牌,。但是有一點比較麻煩,，資費更新相當快，令人目不暇接,，因此大部分資費我都記不住,。

像上次在實習(xí)半個月后的總結(jié)會議上所說的一樣，在客戶組里,，我覺得我們主要是同電話號碼以及客戶打交道,。什么是客戶組，就是主要負責聯(lián)絡(luò)客戶,，維護彼此間的關(guān)系,，而其中的橋梁便是——電話號碼。

與電話號碼打交道貫穿了我的整個實習(xí)過程,。在熟悉boss系統(tǒng)之后,，我便開始了電話號碼之旅,，如將客戶加入某集團,，將客戶從某集團中刪除，查詢客戶的欠費情況并為一些重要客戶轉(zhuǎn)賬,，直到實習(xí)最后一天,，都拿著新卡為客戶開戶，并辦理存費送費的業(yè)務(wù),。說實話,，這些工作都是十分機械的，可能前幾個號碼做著還比較新鮮,，可是后面呢,，或許一不小心眼皮便黏在了一起，但是一想到這是在為客戶服務(wù),，一個小錯誤都極可能為客戶或公司造成損失時,，便不得不謹慎得猶如做第一個一樣去做好每一個。動輒成百上千的號碼或許會花去我大部分時間,，但是我也從中得到了一些小小的好處,，比如我對數(shù)字小鍵盤更加熟稔了，我的心態(tài)也更加沉穩(wěn)厚重了,。

與客戶打交道分為兩個方面,，一是和客戶面對面交流，二是通過電話。

和客戶面對面交流主要是通過“上門服務(wù)”,，推銷移動公司的一些業(yè)務(wù),。在上門的過程中，我們遇到了各種人,，有對移動公司表示支持的,，也有對其表示不滿的。對于前一種,，我們由衷感謝,；而后一種，我們也希望其能提出更加合理的建議,。當然,，這些我覺得都還比較容易應(yīng)付，讓我感覺最難熬的是在日食前一天,。當天,，我和負責建行的客戶經(jīng)理到建行辦理事情。當時是我第一次見客戶,，加之又不熟悉對方,，因此凡事都表現(xiàn)得畢恭畢敬，話也盡量不多說,?？珊髞戆l(fā)生的事情卻讓我們倍感尷尬，那就是移動電話突然不能接通,。當時,，很多客戶都頻頻向我們發(fā)問?？晌覀儗Υ艘彩悄涿?，因此只能揣測，可能是受日食的影響,。最后回到公司才終于弄明白,，原來是成都某處的地下光纜線被挖斷了。現(xiàn)在想想,，只是想對客戶表達歉意,，在那一刻不能幫忙。盡管自己不是移動公司的正式員工,，但是當時自己的確著急過,，因為心里翻涌著一種叫集體榮譽感的東西。

移動公司實踐內(nèi)容篇六

中國移動通信集團公司是我國三大通信運營商之一,，擁有完整的通信產(chǎn)業(yè)鏈條,，擁有全球第一的網(wǎng)絡(luò)和客戶規(guī)模，其“正德厚生，臻于至上”的企業(yè)核心價值觀促使企業(yè)精益求精,、不斷進取,。公司在保持與國際先進技術(shù)同步發(fā)展，努力提供多種業(yè)務(wù)應(yīng)用的同時,，始終堅持“溝通從心開始”的服務(wù)理念,，追求客戶滿意服務(wù)。此次到移動公司實習(xí)除了為能夠順利畢業(yè),，也是為了鍛煉營銷與溝通能力,、培養(yǎng)服務(wù)精神和團隊協(xié)作精神、加強集體榮譽感,，為以后的工作奠定一個良好的實踐基礎(chǔ),。

我于20xx年7月27日進入中國移動通信集團新疆股份有限公司石河子市分公司實習(xí)，我分配到政企客戶部信息化中心實習(xí),，至今已經(jīng)兩個月時間,。在這兩個月里我主要負責違章通、行業(yè)手機報,、集團彩鈴等集團產(chǎn)品,，并學(xué)習(xí)office辦公及公文寫作，學(xué)習(xí)路由配置,、網(wǎng)絡(luò)維護等,，了解mas服務(wù)器。在師傅的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下很快就熟悉了基本業(yè)務(wù)，在師傅和同事的悉心指導(dǎo)、實習(xí)基地指導(dǎo)老師的關(guān)心和幫助下,；在自信,、謹慎與勤奮的信條的督促下，我的實習(xí)工作得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的認可,。

1.產(chǎn)品支撐工作

在進行產(chǎn)品支撐工作的過程中,，認真學(xué)習(xí)移動公司的各種產(chǎn)品，特別是我們的集團產(chǎn)品,，熟悉產(chǎn)品的具體操作,，并在此基礎(chǔ)上，在客戶經(jīng)理挖掘到客戶需求后,，根據(jù)客戶的具體需求合理組合產(chǎn)品,，設(shè)計出真正滿足客戶需求的產(chǎn)品。同時經(jīng)過幾次移動公司組織的產(chǎn)品經(jīng)理素質(zhì)提升培訓(xùn),，慢慢培養(yǎng)起自身的產(chǎn)品推介能力,、客戶溝通能力；在平時本人也十分注重關(guān)注通訊產(chǎn)品方面的最新資訊，學(xué)習(xí)其中的一些成功案例,，并且經(jīng)常思考這些案例能否真正運用到客戶處,，對有此需求的潛在客戶及時挖掘出此需求，制定具體方案,，并陪同客戶經(jīng)理前往客戶處進行產(chǎn)品推介,，及時做好產(chǎn)品支撐工作，提高客戶的滿意度,。

在與客戶達成一致意見,、簽定協(xié)議后，對方案的實施過程進行全面跟蹤：如某客戶處需要安裝互聯(lián)網(wǎng)專線,，從派全業(yè)務(wù)建設(shè)需求單開始,，先轉(zhuǎn)交我司技術(shù)支撐人員，待其做完資源勘探后發(fā)回于我,，本人再提交給支撐中心,，若終端配置以及布線超出的情況下，還需填寫配置申請單于集團大客戶部主觀及經(jīng)理簽字后傳給支撐中心,，最后支撐中心派施工單到我司網(wǎng)絡(luò)部,，安排施工，施工開始后,，經(jīng)常與施工隊以及客戶聯(lián)系,，以便解決施工過程中的問題，確保按時完工,，讓客戶及時使用,，在客戶開始使用后，適時進行上門或者電話拜訪,，了解客戶使用情況以及存在的問題,，將問題及時反饋給市公司，真正做好產(chǎn)品支撐工作,，提高客戶滿意度,。

2.指標跟蹤工作

在進行指標跟蹤工作的過程中，本著認真,、細心,、嚴謹這六個字做好此項工作，經(jīng)常與各縣市的經(jīng)營分析人員進行交流,，遇到不明白的向他們請教,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗，并在借鑒他人經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，摸索出一套適合自己以及團隊的指標跟蹤及完成方式,。

我司的指標主要分為年考核指標,、季度考核指標以及月考核指標，針對不同指標時間上的差異性,，合理安排時間,，根據(jù)年考核指標來統(tǒng)攬全局，指導(dǎo)其他兩個指標,，并與季度考核指標以及月考核指標共同進行,，將年考核指標融合到季度考核指標和月考核指標之中；使季度考核指標和月考核指標服務(wù)于年考核指標,，在完成季度考核指標及月考核指標的時候,，同時完成年考核指標。但是,，指標有輕重緩急之分,，不可能說做到完美，在這時候,，舍去一些可以在后期完成的指標,，重點完成目前緊急的指標。

具體來說,，將需要完成的指標整在一個表格內(nèi),，認真學(xué)習(xí)指標的具體口徑，并將指標如何完成進行分解,，落實到每個具體責任人,，對其進行跟蹤，定期提取數(shù)據(jù),，將數(shù)據(jù)缺口告知相關(guān)責任人,，讓其知道自身指標完成進度，積極與其和主管商談,，尋找完成方式方法,，以確保各項指標準時完成。

3.培訓(xùn)工作

在對客戶經(jīng)理進行培訓(xùn)工作時,，自身熟練掌握產(chǎn)品,，學(xué)習(xí)產(chǎn)品的操作方式，提前準備好培訓(xùn)的`各種材料,，并且根據(jù)客戶經(jīng)理的薄弱產(chǎn)品進行重點推介，在培訓(xùn)的過程中與同事們一起學(xué)習(xí)成長,，所謂“書山有路勤為徑,，學(xué)海無涯苦做舟”只有通過不斷的學(xué)習(xí)，才能在科學(xué)技術(shù)日新月異的今天,，在通訊行業(yè)全業(yè)務(wù)激烈競爭的嚴峻形勢下,，取得更好的成績,。

4.其它工作

在做好以上具體工作的基礎(chǔ)上，認真地完成好公司主管,、領(lǐng)導(dǎo)交代的其他臨時性工作,，任勞任怨、加班加點,，按時保質(zhì)完成工作,。

兩個月的實習(xí)，讓我受益良多!

1.在與人溝通時一定要熱情,、主動,、大方。

與同事交流,，總是畏首畏尾,，見到同事不怎么打招呼，而老同事也不會對一個新員工打招呼,，這樣就會形成一種隔膜,，對工作有很大的不便。與客戶溝通如果不能夠很主動,，很大方會是什么結(jié)果呢,？顯然，這會讓我們無法在溝通中占有主動地位,，無法最有效的得到客戶的認可,，甚至我們會直接就沒有與客戶交流的機會從而使客戶流失。

2.微笑服務(wù),，真誠待人,。

古話說的好：“伸手不打笑面人”。面對來訪的客人時一定要笑臉相迎,，真誠的對待顧客提出的每一個問題,，熱情、耐心的為客戶解決,，盡自己最大的努力讓客戶覺得自己選擇中國移動是對的,、認為自己得到了尊重，那么他們才會更加配合你的工作,。

3.工作態(tài)度要嚴謹,，一絲不茍。

作為中國移動產(chǎn)品經(jīng)理,，我們要熟悉自己的產(chǎn)品,，同事我們要有客戶經(jīng)理的能力，因為我們要為客戶經(jīng)理做好支撐工作,，我們自己都不懂又怎能幫助他們呢,。有時我覺得我更像客戶經(jīng)理是直接與客戶溝通交流的,，客戶經(jīng)理的個人素質(zhì)和工作表現(xiàn)，直接反映出公司的業(yè)務(wù)員水平和整體素質(zhì),，所以每做一件事的時候都要嚴格要求自己,。同時，任何一個小的失誤都可能會對公司造成巨大影響,，不僅自己工作受阻,，還會影響到客戶的業(yè)務(wù)辦理等。如果有條件一定要先熟悉自己的工作內(nèi)容,，事后檢查自己的工作結(jié)果,，盡力做到萬無一失。

4.善于總結(jié),，查缺補漏,。

這一次的實習(xí)讓我明白了理論與實踐、理想與現(xiàn)實的差距,，更好的認識了自己的缺點與不足,，進而改進和加強學(xué)習(xí)，從而可以更好的進步,。這可以讓我盡快的對自己的職業(yè)生涯作出相應(yīng)的調(diào)整,，設(shè)定職業(yè)定位的目標，向成功邁步前進,。

5.自主學(xué)習(xí)

工作后不再像在學(xué)校學(xué)習(xí)那樣,，有老師，有作業(yè),，有考試,，而是一切要字跡主動去學(xué)校去做，只要你想學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)的機會是有很多的,。實習(xí)的時候，有比較多的休息時間,，要利用好這些時間,，少看一部小說，多了解一些感興趣的知識,。

6.團隊精神

工作往往不是一個人的事情,，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的,。要有與別人溝通,、交流的能力以及與個人合作的能力，合理的分工可以使大家在工作中各盡所長,，團結(jié)合作,，配合默契，共赴成功,。個人想要獲得好的業(yè)績,，必須牢記一個規(guī)則，我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上,，在團隊工作中,，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況。反過來看,，自己本身受益其中,，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

1.保證實習(xí)時間量的充足,，學(xué)生實習(xí)的進行有一個角色轉(zhuǎn)變的過程,，需要一定時間去適應(yīng),，在實習(xí)時間上的安排要合理得當,。

2.學(xué)校要加強實習(xí)前的專業(yè)培訓(xùn)工作。但是培訓(xùn)前要對社會需求進行了解,，并及時調(diào)整實習(xí)培訓(xùn)計劃,，逐步建立穩(wěn)定高效的教育實習(xí)工作體系，使教育實習(xí)具有連貫性,，切實提高教育實習(xí)的整體質(zhì)量,，突出時效性和針對性，符合專業(yè)發(fā)展方向,。

3.學(xué)校要加強對實習(xí)人員的素質(zhì)訓(xùn)練,，提高實習(xí)人員的整體素質(zhì)。通過實施新的教學(xué)計劃,，優(yōu)化課程體系,，從根本上解決教學(xué)質(zhì)量與培養(yǎng)目標、規(guī)格不相一致的問題,。使實習(xí)人員掌握扎實的基礎(chǔ)理論,、專業(yè)知識和基本技能，使他們適應(yīng)大學(xué)中的體育教育新課程改革和轉(zhuǎn)變的要求,。

4.學(xué)校安排實習(xí)人員分點時盡量集中,，便于管理及掌握實習(xí)人員的情況。繼續(xù)加強對教育實習(xí)的規(guī)范化管理,，做好對實習(xí)過程的監(jiān)督,、檢查、指導(dǎo)工作,，以保順利完成,。

5.有經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)和老師可以多多指導(dǎo)實習(xí)人員,，使他們在理論和實踐相結(jié)合中有更多收獲，讓他們認真鉆研教學(xué)大綱,，努力地培養(yǎng)體育尖子,，輔導(dǎo)差生，提高學(xué)生整體的運動素質(zhì),。

移動公司實踐內(nèi)容篇七

來到移動公司工作已經(jīng)一個季度了,，時間給予我們的是成長，是認識,。通過對移動公司一步步的認識,，也已逐漸融入到這個大家庭中了，慢慢了解了公司的工作機制與流程,，習(xí)慣了公司的工作氛圍,，更加體會到了部門間、團隊間,、同事間協(xié)調(diào)的重要性,。慢慢褪去大學(xué)生的身份與稚嫩，加入到到移動公司,，接下來的便是堅持,，用美好的青春歲月與公司一同奮斗成長。

一件事你沒有堅持一年你沒有資格做評價,，沒有堅持三年沒有資格說了解,。有一個關(guān)于甩手的故事：開學(xué)第一天，古希臘大哲學(xué)家蘇格拉底對學(xué)生們說：“今天咱們只學(xué)一件最簡單也是最容易做的事,。每個人把胳膊盡量往前甩,，然后再盡量往后甩?！闭f著,，蘇格拉底示范做了一遍：“從今天開始，每天做300下,。大家能做到嗎?”

學(xué)生們都笑了,。這么簡單的事，有什么做不到的?過了一個月,，蘇格拉底問學(xué)生們：“每天甩手300下哪個同學(xué)堅持了?”有90%的同學(xué)驕傲的舉起了手,。又過了一個月，蘇格拉底又問,，這回,，堅持下來的學(xué)生只有八成。

一年過去了，蘇格拉第再次問大家：“請告訴我,，最簡單的甩手運動,，還有哪幾位同學(xué)堅持了?”這時,，整個教室里,，只有一個人舉起了手。這個學(xué)生就是最后成為古希臘另一個大哲學(xué)家的柏拉圖,。

往往一件簡單的事很多人都堅持不下來，而成功其實就是一件件簡單事堅持下來的結(jié)果,。 我被委派到公司財務(wù)部實習(xí)已有兩個月了,，切身感受到異樣的工作氛圍：工作忙、節(jié)奏快,、時間緊,、壓力大。

回顧這這一段時間,，經(jīng)歷的事歷歷在目,，雖然有點疲憊，但同事們對工作的熱情和激情讓我興奮不已,，我只有加倍努力地工作來融入到這個另人心潮澎湃的團隊,。

嚴格的制度是企業(yè)管理先進和規(guī)范的前提，公司在不斷改革,，組織機構(gòu)在不斷調(diào)整,，少不了一個完備的業(yè)務(wù)流程。包括財務(wù)核算基礎(chǔ)管理規(guī)定,、財務(wù)檔案管理規(guī)定,、固定資產(chǎn)核算管理規(guī)定、個人往來核算管理規(guī)定 ,、質(zhì)量成本核算管理規(guī)定,、成本核算管理規(guī)定、財務(wù)發(fā)票審核管理規(guī)定,，資金計劃管理規(guī)定,。對于業(yè)務(wù)內(nèi)控制度的完備，詳細擬定了銷售收款制度,、采購付款制度,、生產(chǎn)核算制度、財務(wù)管理制度,、融資擔保制度等一系列制度規(guī)定,。有嚴格的制度，還需要很好的執(zhí)行力，財務(wù)對照制度規(guī)定,，嚴格執(zhí)行,，不徇私情，雖然這一舉措激化了和其他部門的矛盾,，引起了有些人員的不理解,，但我相信，一切為了公司的宗旨和原則不變,，財務(wù)人員的耐心和解釋到位,，公司的管理會大步向前的。

經(jīng)過對公司對財務(wù)的了解,，內(nèi)部考核是對所有財務(wù)人員工作提升和進步的助推劑,，只有查錯防弊，工作才有進步,，全員才得以提高,。針對公司新的組織機構(gòu)和新的核算要求，建立了崗位責任制,，明確了崗位職責,，建立切實可行的崗位考核辦法，在財務(wù)內(nèi)部形成了競爭,、優(yōu)勝劣汰的氛圍,。財務(wù)對一些崗位定期調(diào)崗，選擇優(yōu)秀和出眾的到重要崗位,，努力提高財務(wù)人員的整體素質(zhì)和能力,。

在科技不斷進步、信息量日益擴大化的今天,，不斷推進會計信息化管理工作顯得尤為重要,。隨著企業(yè)規(guī)模擴大，企業(yè)信息量增加,，僅僅依靠財務(wù)力量和財務(wù)核算工具難以達到日益精益的核算要求,，大量的財務(wù)信息需要財務(wù)人員的手工臺帳來記錄，各部門的信息得不到共享,，各部門的信息在手工傳遞的過程中不及時而且經(jīng)常出錯,，財務(wù)人員需要花費大量的精力來反復(fù)的核對驗證數(shù)據(jù)，工作效率低下,，工作重復(fù),，造成人員浪費。這就需要全員使用企業(yè)管理軟件,，資源共享,，信息共享,，交流及時。財務(wù)通過努力為企業(yè)搭建電算化管理的平臺,，為企業(yè)管理智能化,、信息化不斷探索。同時為了方便簡化報賬流程,，又新上線了電子影像系統(tǒng),，我參與了系統(tǒng)上線，調(diào)試,，系統(tǒng)培訓(xùn)等全部過程,，深刻體會到了信息化管理帶來的便利，這使得與員工的墊付款等能夠及時報下來,，減少了員工工作量,，及時的報賬也會提高員工工作的積極性。

同時更加了解了計劃財務(wù)崗,。資金管理上，強化預(yù)算管理,，嚴格對照事業(yè)計劃資金預(yù)算,，

控制資金支出。對無計劃,、超計劃的支出嚴格控制,。控制項目投資規(guī)模,，減輕資金壓力,，提高資金運營質(zhì)量。保證按照“三重一大”的精神對沒個項目進行決策審批,，根據(jù)年度計劃保質(zhì)保量的完成每個項目投資,，這保證了公司的每一筆資金的運用，計劃財務(wù)可以說是公司財務(wù)的一個控制點,。

當然,，我所需要做的，需要學(xué)習(xí)的事情還遠遠不止這些,，這才是一個剛剛的開始,，對財務(wù)管理的工作還有很多不到位的，這都需要我們踏踏實實不計較個人得失,、清心寂寞的去做好每一件事,，財務(wù)工作成果不是有形的，并不是顯而易見的,，是需要時間和外部驗證的,。做好每一件事情都是我們應(yīng)該的，我相信，在公司領(lǐng)導(dǎo)下,，在各部門,、中心配合下，財務(wù)工作會更出色,，公司會走的更遠,。