為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

營銷策劃方案 營銷策劃方案預算表篇一

學號：47

目錄

一、大環(huán)境掃描 ................................................................................2

二,、 背景和現(xiàn)狀................................................................................2

（一）市場形勢 ..........................................................................2

（二）產(chǎn)品情況...........................................................................2

（三）競爭形勢...........................................................................2

（四）營銷環(huán)境...........................................................................3

三,、swot分析...................................................................................3

四、消費者分析..................................................................................3

五,、營銷戰(zhàn)略......................................................................................4

六,、行動方案......................................................................................4

一、 大環(huán)境掃描

中國人壽保險（集團）公司及其子公司構成了我國最大的商業(yè)保險集團,，公司注冊資金267.5億元,，總部位于首都北京。是中國消費者認知度最高的人壽保險品牌,，是國內(nèi)唯一一家資產(chǎn)過萬億的保險集團,，是中國資本市場最大的機構投資者之一。公司以悠久的歷史,、雄厚的實力,、專業(yè)領先的競爭優(yōu)勢及世界知名的品牌贏得了社會最廣泛客戶的信賴，始終占據(jù)國內(nèi)保險市場領導者的地位,，被譽為中國保險業(yè)的“中流砥柱”,。

二、 背景和現(xiàn)狀

（一）,、市場形勢

自從中國人壽新產(chǎn)品“福祿雙喜”上市以來,，銷量異常火爆,。短短十個月時間,，全國共銷售福祿雙喜超100億。并且以穩(wěn)定的增長率在持續(xù)增加,。

（二）,、產(chǎn)品情況

作為國壽首推的一款生死兩全分紅型保險、福祿雙喜寄托了國壽人的期盼,、而且福祿雙喜確實也做到了這一點,，截止20xx年3月22日福祿雙喜期交保費超過52.2億元，一經(jīng)推出便有如此成績,、福祿雙喜確實很強大,。

（三）,、競爭形勢

就其他保險公司推出的生死兩全分紅型保險、福祿雙喜不管在哪個方面都比其它產(chǎn)品要高出一線,，下面僅拿平安的富貴人生做下比較：

由此可見,、福祿雙喜在競爭方面占據(jù)很大的優(yōu)勢。

（四）,、營銷環(huán)境

保險是一個新興行業(yè),，每年都有新的保險公司成立，新的保險產(chǎn)品投放市場,，中國人壽產(chǎn)品費率低,，投資回報穩(wěn)定等特點，銷售量與銷售額市場占有比例較高,。中國人壽不僅在城市占有一定的領域,，在農(nóng)村市場也是占有很大的份額。確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶,，整合各種資源進行銷售公關。以此作為中國人壽的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶,。

三,、 swot分析

（一）、優(yōu)勢

1,、中國人壽的發(fā)展得到了國家的高度重視,，公司的償付能力已經(jīng)達到國家法律規(guī)定標準的4.4倍。這是任何一家公司所無法達到的標準,。國人壽總資產(chǎn)突破1萬億元,，擁有全國保險公司總資產(chǎn)的42％，市場份額達到了51％,，中國人壽的輸贏不是自己的事情而是全國眾多客戶的事情,，是國家社會安定的問題。

2,、歷經(jīng)了08年難忘的全球金融危機后，不論是熱衷于投資還是儲蓄穩(wěn)健型的廣大市民對證券投資,，房地產(chǎn)的投資和基金等的選擇都有所后怕,，對于理財更是有了全新的理念。20xx年全球經(jīng)濟回暖更是為保險提供了一個更好的發(fā)展前景,，當下更多人愿意選擇新型理財工具-----保險投資來進行理財,。

3、國家對保險業(yè)發(fā)展的支持,，其中最大的收益者是中國人壽,，在國家相關政策的扶持下對人壽在投資能力和投資成效上起到了推波助瀾的作用,，投資收益的提高為客戶帶來更多更誘人的紅利。

（二）,、威脅

近年來股市的波動和金融危機的侵襲致使分紅險不夠給力,，導致人們對分紅險印象不是很好，加上一些人們的傳統(tǒng)觀念作祟,，人們對本險種的信心不是很充足,。再加上現(xiàn)在各個保險保險公司紛紛推出各種相類似的分紅性保險，對本產(chǎn)品的沖擊將更大,。雖然廣大民眾的保險意思在穩(wěn)步加強,，但在一時間還無法對保險產(chǎn)品的銷售做出真正有利的貢獻，尤其是在農(nóng)村地區(qū),。

（三）,、劣勢

保險公司的投資能力高低直接相關分紅險紅利的多少，因而紅利的多少是不確定的,，這樣的不確定因素直接或間接的影響了客戶購買信心,。加上繳 費壓力大，收益的時間較長,，貨幣貶值帶來的風險,，使本產(chǎn)品在推廣上產(chǎn)生一些不利因素。因此,，這樣的產(chǎn)品結構使得我們對準客戶的劃分和客戶群的市場范圍不得不采取高要求高標準,。這在一定程度上就縮小了產(chǎn)品的適用范圍。

（四）,、機會

經(jīng)歷一次全球金融危機的洗禮后人們開始對于風險的喜好有了新的選擇,，而本款產(chǎn)品的返還高、領得快,、能保本,、繳費短、投保易,、借款活的特點,，使人們對產(chǎn)品的信心大大提升，本產(chǎn)品符合了老百姓的理財習慣,，真正滿足了消費者的保險保障和投資需求,。給產(chǎn)品的推廣創(chuàng)造了無限前景和機會！

四,、 消費者分析

1.有子女的家庭

望子成龍望女成鳳是每個家庭的愿望,，兒女健康成長是每個父母的以往，子女的生活無憂是每個父母的夙愿，而福祿雙喜的定期返還生存金作為少兒成長教育金,、婚嫁金,，加上投保年齡越小，領取次數(shù)越多的特點,，必將成為趕產(chǎn)品的購買主力軍,！

2.在職白領

收入穩(wěn)定且豐厚的高級打工仔，現(xiàn)在的優(yōu)越生活必將催使其對將來的規(guī)劃,，用現(xiàn)在豐富的資本為將來養(yǎng)老做保障,，是每一個精明人士必經(jīng)之路，祿雙喜可以提供更穩(wěn)定且不斷增值的資金來源,，進一步提高其生活水準,，更保障將來的生活！

3.企業(yè)主,、個體經(jīng)營戶

該人群已積累了一定的資產(chǎn),，但目前經(jīng)濟轉型，面臨的經(jīng)營風險普遍較大,，這一群體社會保障欠缺,，未來不確定性強，同時對短期投入,，長期收益感興趣,。福祿雙喜交費期短，返回快,，生存,、身故時均有保障，充分滿足其需求,。

4.機關在職員工

文化層次較高,，單位收入比較穩(wěn)定，相對比較空閑,，想了解新的投資,，很多人涉足股市或房地產(chǎn)。福祿雙喜可滿足其對穩(wěn)定回報的需求,，同時可以作為養(yǎng)老基金,。

五、 營銷戰(zhàn)略

隨著服務產(chǎn)業(yè)對國民經(jīng)濟的影響日益增加,做好服務產(chǎn)品的營銷,對于服務型企業(yè)來說,是確保其在激烈競爭中立于不敗之地的重要保障,。服務產(chǎn)品的特點及其營銷的重要性服務通常被定義為一種能滿足消費者和組織客戶需求的隱性職能,。

4p營銷組合的內(nèi)容：

產(chǎn)品（product）：注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨特的賣點,，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。

價格 (price)： 根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價格策略,，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量。

分銷 (place)： 企業(yè)并不直接面對消費者,，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡的建立,，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的。

促銷(promotion)：企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費者,，以短期的行為（如讓利,，買一送一，營銷現(xiàn)場氣氛等等）促成消費的增長,，吸引其他品牌的消費者或?qū)е绿崆跋M來促進銷售的增長,。

市場營銷組合策略的基本思想在于：從制定產(chǎn)品策略入手，同時制定價格,、促銷及分銷渠道策略,，組合成策略總體，以便達到以合適的商品,、合適的價格,、合適的促銷方式，把產(chǎn)品送到合適的目的地,。

六,、 行動方案

基于銷售渠道和監(jiān)管政策的限制，壽險公司的促銷活動不同于一般行業(yè),。公司的促銷很少涉及價格,，促銷對象也并非直接針對保險消費者。通常情況下,，公司開展最多的促銷活動是開展業(yè)務競賽,，通過加大對營銷員的獎勵力度來達到擴大銷售的目的。除此之外,，公司還會開辦各種產(chǎn)品說明會,，客觀、準確,、真實的介紹本公司產(chǎn)品,，使客戶了解其各種功能，向客戶贈送一些小禮品,，舉辦一些健康講座等回饋客戶,，增加關注度和銷售額。按監(jiān)管要求對客戶進行100%回訪,，在回訪客戶過程中了解客戶的需求,，挖掘新的客戶,。在經(jīng)營網(wǎng)點放置折頁、海報,、展架,、產(chǎn)品手冊、平面廣告,、視頻光盤等宣傳資料對公司產(chǎn)品和公司品牌進行宣傳達到促銷的目的,。

本次具體行動方案如下：

1、 主題：人生?福祿雙喜

2,、 活動目的：1,、就產(chǎn)品上市一年之際，“福祿雙喜”再度出擊,，在前年度大賣的前提下爭取更上一層樓,。

2、答謝所有新老客戶的支持與選擇,。

3,、 活動對象：“福祿雙喜”所有新老客戶。

4,、 活動地點：待定

5,、 活動時間：20xx年元月1號

活動內(nèi)容：大型戶外聚集活動，屆時將由中國人壽著名講師為大家主持,。

營銷策劃方案 營銷策劃方案預算表篇二

酒店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何辨認,，分析，評價,，選擇和利用市場機會,，如何開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，探求飯店消費和銷售的最佳形式和最合理途徑,，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經(jīng)濟效益,。一個老板的商業(yè)意識直接或者間接的決定著一個酒店的未來發(fā)展前途。

農(nóng)歷八月十五日,，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié),，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間,，故謂之中秋節(jié),。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”,，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”,。中秋節(jié)將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗,，為了更好的開展酒店銷售服務工作,，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收,，特制定此方案。

本酒店的顧客主如果中上層人士和政府機關工作人員,，但其中也有不少是私款消費,，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

1,、飯菜基本上保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格,，可采用打折（建議運用這種方法）或者直接降低價格的方法,。

2、針對價格高的飯菜,，建議采用減量和減價想結合的方法,。

3、中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價格不要偏高,，人均消費控制在20-30元（不含酒水）,。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動,，在中秋節(jié)的前后達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）,。

1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實際的情況分實惠,、中、高三等,，有二人餐,、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓,，可贈予月餅（價格不需要太高）,。

2、如果一家人里有一個人的華誕是8月15日,，可憑借有效的證件（戶口本和身份證）,，在酒店聚餐可享受5-6折（根據(jù)酒店的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

3,、如果手機和固定電話號碼尾號是815（臨汾地區(qū)以內(nèi)），可憑借有效的證件（戶口本和身份證）,，在酒店聚餐可享受5-6折（根據(jù)酒店的實際決定）的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。

4,、由于本酒店暫時沒有住宿服務,，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶,，這樣可以增加客戶群,，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送,，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

5、在飯后贈予一些和中秋節(jié)相關的小禮品（上面要印上酒店的名稱,、電話,、地址、網(wǎng)址）,。

6,、活動的工夫定于農(nóng)歷8月10日-20日。

1,、在酒店的門口附近,、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主,， 條幅相結合的形式）,。

2、電視,、街道橫幅和報紙廣告相結合,。

3、可以嘗試一下手機短信廣告,，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客,，注意要運用恰當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動,。

4,、__網(wǎng)站（）__上（）做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合,。

5,、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高,。

注意：以上廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在郊區(qū),，也可向周邊的縣市推廣,。廣告的受眾最低要保證15萬人。

保安必須要保證酒店的安全,；對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策,，調(diào)動她們工作的積極性（以后可以細化這個內(nèi)容）,；在大廳里放一些品位高的音樂,；上菜的速度必須要快,；大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

如果推廣和相關的服務到位,，收入最少是平時收入的1.5倍以上,。

1、在服務大廳配備電腦,，隨時保存一些重點顧客的資料,。

2、 在爭取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關鍵是顧客的名字和手機號碼）,，為以后的推廣服務（以后可以細化這個內(nèi)容）。

3,、盡快做好酒店的網(wǎng)站,，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡樸有要好記,，網(wǎng)頁的想象上要體現(xiàn)出酒店的特色,，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個大的flash動畫,，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板,、客戶論壇,、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡營銷（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大,，花費少）增強酒店的知名度,。

營銷策劃方案 營銷策劃方案預算表篇三

隨著社會的發(fā)展，健康體檢學科已成為醫(yī)院的重要組成部分,，健康體檢作為醫(yī)院服務內(nèi)涵的延伸,，具有廣闊的發(fā)展空間,。如何更好開展健康體檢業(yè)務，促進健康體檢學科的健康發(fā)展是醫(yī)院和健康體檢管理者十分關心的問題并進行了有益的探討,，但目前缺乏對健康體檢學科管理體系的系統(tǒng)研究,，特別是結合自身發(fā)展理念與思考、發(fā)展實踐與經(jīng)驗的兼有理論性與實用性的文獻報告,。

健康體檢中心管理系統(tǒng)包括：戰(zhàn)略決策系統(tǒng),、規(guī)范化管理系統(tǒng)、市場營銷管理系統(tǒng),、人力資源管理系統(tǒng),、財務管理系統(tǒng)。規(guī)范化管理系統(tǒng)是健康體檢中心管理系統(tǒng)中的重要支持系統(tǒng)之一,。規(guī)范化管理是健康體檢中心品牌建設和可持續(xù)發(fā)展的必由之路,。

健康體檢中心管理系統(tǒng)中，戰(zhàn)略決策系統(tǒng)是健康體檢中心發(fā)展的核心系統(tǒng),；規(guī)范化管理系統(tǒng),、市場營銷管理系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng),、財務管理系統(tǒng)都是落實戰(zhàn)略規(guī)劃和實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的支持系統(tǒng),。

規(guī)范化管理系統(tǒng)

規(guī)范化管理系統(tǒng)是健康體檢中心管理系統(tǒng)中的重要支持系統(tǒng)之一。規(guī)范化管理是健康體檢中心品牌建設和可持續(xù)發(fā)展的必由之路,。

健康體檢中心規(guī)范化管理系統(tǒng)包括六個組成部分：戰(zhàn)略規(guī)劃,、組織結構,、崗位管理、規(guī)章制度、流程設計,、管理控制與支持體系,。因此,，規(guī)范化管理不僅僅是規(guī)章制度管理,，規(guī)章制度僅僅是規(guī)范化管理的一個方面。

實行規(guī)范化管理的原則：循序漸進,、以身作則,、令行禁止、定期檢討,、學科文化建設,。

規(guī)范化管理之戰(zhàn)略規(guī)劃

健康體檢中心必須明確應該遵循的法律及成立的社會意義；明確戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展目標,、服務理念與宗旨,。因此戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展目標、服務理念與宗旨是規(guī)范化管理的開端。

戰(zhàn)略規(guī)劃是計劃與實現(xiàn)目標的過程,；是發(fā)展思想的體現(xiàn),、分析和判斷的過程；是領導者責任體現(xiàn),。

戰(zhàn)略規(guī)劃的作用：當明天真正來臨的時候,，你已經(jīng)做好了準備應對的準備，能夠在變化之中獲得長久發(fā)展,。

因此,，“成功的戰(zhàn)略是通過規(guī)劃提高承擔風險的能力，從而提高競爭力”,。

戰(zhàn)略規(guī)劃組成部分：戰(zhàn)略分析,、戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略實施,。其中,，戰(zhàn)略分析主要內(nèi)容之一就是核心競爭力。雖然無差異性競爭（價格競爭）仍然是目前健康體檢中心的競爭手段之一,，但是差異性競爭（101競爭）才是健康體檢中心的主要競爭手段,，是構建健康體檢中心核心競爭力的主要途徑。

健康體檢中心的核心競爭力是戰(zhàn)略與理念,、制度與執(zhí)行、服務與質(zhì)量和品牌效應的綜合體現(xiàn),。

規(guī)范化管理之組織結構

健康體檢中心在戰(zhàn)略規(guī)劃與目標確定以后,，需要設計、調(diào)整,、優(yōu)化和改革組織結構和部門,。

組織結構常見類型與演變；由于管理機制的不同而有所區(qū)別,。

組織結構優(yōu)化原則：以戰(zhàn)略規(guī)劃為指引,；以市場需求為導向；以價值分析為前提,；以協(xié)調(diào)互動為基礎,。健康體檢中心組織結構優(yōu)化原則的最終目的必須是“以客戶為中心”，才能促進其健康發(fā)展,。

規(guī)范化管理之崗位管理

健康體檢中心的崗位管理主要內(nèi)容包括任職資格管理和崗位價值分析,。

1、任職資格管理：健康體檢中心要對各崗位的任職資格,、崗位職責進行規(guī)范,，任職資格管理對員工工作能力具有判斷的功能。要重視其在日常工作監(jiān)督和年終考核標準的應用,。

2,、崗位價值分析：能夠明確各個崗位對健康體檢中心發(fā)展的貢獻和價值（包括經(jīng)濟價值）,。通過對崗位功能的描述（工作任務、工作量,、特殊技能,、智力程度等）得到崗位綜合系數(shù)并成為崗位待遇標準的基礎。崗位價值分析對員工工作所產(chǎn)生的貢獻具有檢驗和評價功能,。

健康體檢中心的崗位管理的主要目的是解決員工工作能力,、原力與績效的矛盾與問題。

規(guī)范化管理之規(guī)章制度

制度就是規(guī)則,，是所以員工的行為準則,。

制定規(guī)章制度的前提是必須有效執(zhí)行，健康體檢中心的規(guī)范化管理必須通過有效的規(guī)章制度來規(guī)范員工的行為,。

通常對規(guī)章制度的認識誤區(qū)是：規(guī)章制度越多越細越嚴格越處罰越好,，但是如果規(guī)章制度泛濫又不能夠真正執(zhí)行，則結局適得其反,，僅僅靠處罰并不能夠有效解決問題,。

規(guī)范化管理之流程設計

健康體檢中心流程設計包括工作流程與表格設計與應用

1、工作流程的作用：把健康體檢中心的日常工作過程制定成為一個流程,。使常規(guī)性的工作能夠有條不紊,、使突發(fā)性的各種能夠未雨綢繆。

2,、表格設計與應用：通過表格的形式使健康體檢中心的日常工作流程暢通,、內(nèi)容清晰、結果明了,，為信息化和數(shù)字化管理打下基礎,。

健康體檢中心的流程管理包括體檢前、體檢中,、體檢后的整個過程,。

規(guī)范化管理之管理控制與決策支持體系

健康體檢中心管理者必須思路清晰，謀定而后動,。要達到這個目標就必須建立真正有效的管理控制和決策支持系統(tǒng),。

建立有效的管理控制系統(tǒng)的基礎：確定控制點與控制信息、設立控制標準和控制手段,、建立信息溝通渠道和糾正信息偏差機制等,。所以管理控制系統(tǒng)包括“點、面,、線相結合”的資料收集,、分析、使用和保密制度。只要經(jīng)過處理（或證實）的信息才能夠支持企業(yè)的決策行為,。

管理控制系統(tǒng)是支持決策的基礎,。

營銷策劃方案 營銷策劃方案預算表篇四

健身俱樂部的預銷售是非常重要的，因為他是項目的市場定位的真實體現(xiàn),，銷售策略的市場初次探水,，項目后續(xù)工作方案的實踐基礎，一個好的開頭往往預示著一個好的結果,，兵者,，國之大事，生死存亡之道,，不可不察,。

應包含預售整體流程方案、預售管理制度,、預售銷售方案,、預售標準話術、預售績效考核等相關執(zhí)行方案

企業(yè)對外的影響及信息是依照相關媒體進行的,，它直接關系到企業(yè)的生存與發(fā)展,。媒體大致可分為：

1、平面媒體

主要是報刊,、雜志,、與相關印刷制品。

2,、電子媒體

主要以電視,、廣播、ieternet為主,。

3、企業(yè)活動

主要以專業(yè)活動,、公益活動,、宣傳活動為主。

4,、會員影響

主要指俱樂部會員的傳播能力,。

媒體選擇與公司所設定的企業(yè)宗旨、業(yè)務范圍,、服務對象有著必然的相關聯(lián)系,，主要考慮媒體的專業(yè)性、影響范圍,、影響人群是否與企業(yè)所期望一致,。

主要流程是推廣--預約--引導參觀--討論健身意義--約定第一次健身時間--跟進。

1、 推廣

包含市場調(diào)查,、活動,、路演、dm單,、朋友介紹,、自尋信息等方法積累客戶聯(lián)系信息

2、預約

問候,，定下基調(diào),，注意電話談話技巧。

3,、引導參觀

為了讓人們深入了解健身中心,，會籍工作人員應主動引導來賓參觀健身中心的開放區(qū)域，在參觀時應注意以下幾點：

（1）在參觀前,，首先應請來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”,，如客人提出異議，應向客人解釋“不會耽誤您很長時間（只是幾個小問題）,，填表是為了針對您的具體情況,，建議您并提供更適合您的服務或訓練方式”。

（2）參觀應遵照事先制定好的路線行走,。

（3）引導人員應走在客人前面,。

（4）當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，并保持適當?shù)木嚯x,，為客人介紹場地時應伸出左手,，以手掌指示目標，不能用手指指指點點,。

（5）在通過門時應該現(xiàn)為客人開門,，讓客人先進，然后跟上,。

（6）在客人感興趣的地方多花些時間,。

（7）要穩(wěn)重，不要慌慌張張,，更不能看表,。

（8）如來賓的鞋不合要求應請之換上鞋套。

（9）如未獲經(jīng)理允許,，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相,。

爭取首次拜訪要求銷售，向潛在的會員優(yōu)惠價格或宣傳品,。

4,、討論健身意義,、提供售價

主動熱情向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系,，適當時機,，明確說明俱樂部各個服務的價格，同時說明價格與價值比,。

5,、約定第一次運動

當接受一位新的會員時，應主動了解客戶的需求,，并在客戶最適宜的時間約定第一次運動的時間,。值得注意的是負責認得的是負責任的告訴客戶最佳的運動時間，同時,，要尊重客戶的時間安排與愿望,。在客人感覺到健身需要時，盡快聯(lián)系他們參與健身運動,。

6,、運動后的跟進

及時得到會員或潛在客戶第一次運動后的反饋資料，并加以分析,。健身過程中如果出現(xiàn)問題,，應及時加以解答，堅定他們對健身的信念,。在你的客人成為會員以后仍然要與他們聯(lián)系,，讓他們感覺到你是他們的朋友，使他們把健身溶入到自己的生活中去,。

1. 預售方案的標準化執(zhí)行管理

2. 預售人員的標準化管理

3. 預售計劃的目標管理

4. 預售階段的問題處理解決及調(diào)整

5. 試營業(yè)前的工作準備

營銷策劃方案 營銷策劃方案預算表篇五

1活動名稱：“人壽杯”—第三屆班團風采展——紅色暢想 春春飛揚

2活動背景：大一新生進校后,，第一個校級范圍內(nèi)以班級為單位的大型活動，以建黨90周年為背景,，展現(xiàn)現(xiàn)代大學生的朝氣活力,，合作創(chuàng)新等能力。同時發(fā)揮同學們的主觀能動性,，調(diào)動積極性和友愛互助的良好品質(zhì),。

3活動目的、意義及目標：

（1）活動充分發(fā)揮社團聯(lián)在校級大型活動中的組織和協(xié)調(diào)作用,；和在各個班級及廣大同學之中的領導和紐帶作用,。在活動中不斷的汲取經(jīng)驗,，使社團聯(lián)今后的工作逐步走向成熟,。

（2）活動使各個班級擁有一次充分展示自己優(yōu)勢的機會，將班級的亮點面對全校同學充分進行宣傳,。也調(diào)動起廣大同學在活動中的創(chuàng)新積極性,，在彼此活動的良性競爭中能夠取長補短,，為班級更好的交流合作與熟悉提供了一個平臺。

（3）活動使得全校同學,，特別是大一新生能夠更全面,、具體的對大學集體生活有一個更深的認識。通過參與本次活動大家協(xié)作共,，增進友誼,，為今后四年的大學生活開創(chuàng)一個好的開始。

4活動時間：初賽——5月10日和5月11日 場外比賽—— 決賽——

5活動地點：初賽——學生活動中心場外比賽——操場決賽——主樓報告廳

6主辦單位：天津外國語大學校團委主辦 校社團聯(lián)合會承辦

7活動班級：濱海校區(qū)三大學院大一大多數(shù)班級和大二若干班級 二活動介紹

ⅰ宣傳工作：

1.(1)初賽宣傳時間：5月日

每天中午11：50～12：20 下午16:50～17：20

（2）宣傳方式：

① 發(fā)傳單：食堂門口,，宿舍樓門口（傳單樣式：制作成a4紙張四分之一左右大小的小傳單）

② 粘貼傳單 ：宿舍布告欄,，水房，教學樓布告欄（共30張,，a4紙大小 ）

③ 有專人負責,，輪流在人人網(wǎng)“天外社團聯(lián)”主頁上發(fā)布相關日志和狀態(tài)。

④ 由每個部門每次安排3～4名人員進行宣傳,，每部選取一名負責人

⑤ 橫幅宣傳,，掛在一食堂門口或者二食堂門口。

2. （1）決賽宣傳時間：4月19,，20日

（2）宣傳方式

① 發(fā)傳單：食堂門口,，宿舍樓門口（制作成a4紙張四分之一左右大小的小傳單） ② 粘貼傳單 ：宿舍布告欄，水房,，教學樓布告欄（30張,，a4紙大小 ） ③ 有專人負責，輪流在人人網(wǎng)“天外社團聯(lián)”主頁上發(fā)布相關日志和狀態(tài),。 ④張貼晉級班級宣傳海報（初賽完成后即刻張貼海報）

注：要求每部安排的3個人中有一名是男生,，負責搬桌子，在宣傳活動結束后把桌子搬回男生寢室,。第一天宣傳的同學負責借桌子,，最后一天宣傳的同學負責歸還。

ⅱ報名方式：

（1） 報名時間：4月25日——28日 中午12:00—12:30 下午4:50—5:20

（2） 地點：學生活動中心 ,、一食堂門口

（3） 由專人聯(lián)系各院團委老師,，將活動詳情通知大一大二各班班長和團支書。

?；顒觾?nèi)容和流程（分為初賽,、室外環(huán)節(jié)和決賽）：

初賽：

（1）活動流程：分2天進行，每天待定個班參加,，分上下半場,，上半場待定個班，下半場待定個班,，上半場參賽的班級6點到比賽現(xiàn)場,，比賽6：30正式開始,。下半場比賽的班級7：30到比賽現(xiàn)場。當天比賽班級的負責人6點到現(xiàn)場將所需的音樂拷貝

（2）比賽流程：主持人致開場詞,，各參賽班級依次進行節(jié)目展示,，時間5-8分鐘，剩余1分鐘時給予參賽班級提醒,，如超時還不結束則由主持人上臺打斷其表演,。

注：在比賽開始之前，通知各班如表演超時,，主持人會打斷其表演,，如繼續(xù)表演則將給于嚴重扣分，讓其把握好表演時間,。

（3）評分細則

表演創(chuàng)新,、整體風貌、內(nèi)容充實,、節(jié)目流暢,、表演技巧 評分表：

滿分100分，以上每個細則占20%,。

注：每個班級注意時間的掌控,，最長時間不得多于10 分鐘。超過時間限制則扣分,，依據(jù)時間長短給予不同程度扣分,。具體原則如下： 1-2分鐘 扣除1分 2-3分鐘 扣除2分 3-4分鐘 扣除3分

（4）比賽具體時間：上半場預計7：30結束（各班級展示結束后即可離開）下半場于7：35分開始，流程與上半場相同,，預計于8：30分結束,。

第二天的比賽具體流程與第一天相同，在比賽結束后按分數(shù)高低選出8個班進入決賽,，結果將以公告形式貼于各公告欄,，并通知各入選班級的負責人。

室外環(huán)節(jié)：

（1） 超級拼拼拼

活動時間：中午12點30到1點 活動地點：足球場

活動流程：各班在20分鐘內(nèi)由班級成員擺出指定造型,，可以有1-2人在看臺上指揮,，時間到后停止，全體蹲下,，由(來自:www.77 校園 生活網(wǎng):中國人壽營銷策劃書)社團聯(lián)相關人員對各班擺好的造型進行拍照,，照片將在決賽當晚播放，并由評委現(xiàn)場打分

決賽

賽前準備

（1）會場布置,、相關設備準備及儀器的調(diào)試,；

（2）邀請評委嘉賓：

中國人壽代表、趙老師,、社團聯(lián)主席和學生會主席

（3）邀請比賽主持人,，主持稿的撰寫及主持人相互配合的練習；

（4）邀請比賽中穿插節(jié)目的表演嘉賓,；

（5）獎項的設定：一等獎：1名 二等獎：2名三等獎：3名

最佳創(chuàng)意獎：1名團結奮進獎：1名

（6）獎品的準備：由中國人壽提供的實物或者出資,，社團聯(lián)代為頒發(fā)（具體

以活動贊助方提供為準）

（7）決賽班級進行彩排；

（8）人員安排表：

營銷策劃方案 營銷策劃方案預算表篇六

隨著百度的競價位的減少,，競價排名越來越激烈,，很多企業(yè)網(wǎng)站轉向做自然排名優(yōu)化，在建站或者改版之后優(yōu)化工作是重中之重,，seo優(yōu)化方案應該在此之前做好,，這樣才能讓網(wǎng)站更快的步入正軌，下面我們分享如何策劃營銷型網(wǎng)站方案,。

作為營銷型網(wǎng)站,，關鍵詞挖掘應該放在所有其他工作之前，營銷型網(wǎng)站建設是圍繞搜索關鍵詞來制作,，所以把挖掘關鍵詞放在第一位,，然后根據(jù)所挖掘的關鍵詞，進行合理的分布在網(wǎng)站之中,。網(wǎng)站優(yōu)化初期應選擇行業(yè)內(nèi)競爭強度相對較小,。

根據(jù)每個頁面的主推關鍵詞進行頁面的結構規(guī)劃和視覺布局，頁面布局一定要注意讓用戶用更少的點擊次數(shù)來找到所需的內(nèi)容,，如果結構規(guī)劃的過于復制,，用戶很容易在網(wǎng)站上迷失方向，找不到需要的東西,，從而關閉網(wǎng)站,。視覺布局要根據(jù)用戶人群屬于哪一類來進行顏色選擇、字體大小設置等,。所以為了用戶有更好的體驗,，盡量把網(wǎng)站做的扁平化。

既然是營銷型網(wǎng)站,，網(wǎng)站功能方面盡量給seo提供便利,，比如每個頁面的標題、關鍵詞,、描述等都可以在網(wǎng)站后臺自行修改,，增加友情鏈接模塊，詳細頁面調(diào)用相關度高的文章等一系列問題,。在完善網(wǎng)站功能的同時也要注意網(wǎng)站加載速度問題,，加載速度對于優(yōu)化也是至關重要。

在網(wǎng)站上線前,，盡量添加適量的原創(chuàng)文章,，把整個網(wǎng)站內(nèi)容完善之后,，再進行網(wǎng)站功能的反復測試，在保證網(wǎng)站無誤才能上傳至互聯(lián)網(wǎng),，這樣讓網(wǎng)站一次性到位,，避免上線之后反復修改,，導致搜索引擎反感,。

想要建設一個優(yōu)秀的營銷型網(wǎng)站，一定要換位思考,，多站在用戶的.角度來想問題,，這樣才能更方便的服務用戶,，從而讓用戶一有需求就會第一時間想到我們的網(wǎng)站,，讓普通用戶變成忠實的用戶,。

營銷策劃方案 營銷策劃方案預算表篇七

卷煙品牌價值主要源于市場,，即消費者對卷煙品牌的認可、信賴與忠誠,。有學者認為,，卷煙品牌價值的形成是以前者為根基,，二者相互作用的結果,。

卷煙品牌文化，指通過賦予品牌深刻而豐富的文化內(nèi)涵,，建立鮮明的品牌定位,，并充分利用各種強有效的內(nèi)外部傳播途徑形成消費者對品牌在精神上的高度認同,。

品牌個性又名品牌人格，它的形成大部分來自情感方面，少部分來自邏輯思維,。

根據(jù)卷煙行業(yè)發(fā)展的基本方針和戰(zhàn)略任務,，把握行業(yè)品牌發(fā)展的戰(zhàn)略和中長期發(fā)展規(guī)劃,，制定營銷組合戰(zhàn)略,，系統(tǒng)開展營銷策劃。

通過建立廣泛的信息網(wǎng)絡,，盡可能全面地收集與決策和策劃有關的各種資料,，必要時可以通過專家咨詢和委托專業(yè)咨詢機構策劃，以增加決策和策劃的全面性和科學性,，減少其盲目性和風險性,。

卷煙營銷策劃包括營銷計劃制定、產(chǎn)品策劃,、渠道策劃,、市場推廣策劃、網(wǎng)絡營銷策劃等環(huán)節(jié),，各環(huán)節(jié)缺一不可,，要注重各環(huán)節(jié)的策劃，同時還要銜接好各環(huán)節(jié)間的有機聯(lián)系,。

它要求不僅要充分運用同營銷策劃有關的各種學科的原理與方法,，而且應盡可能利用電腦,、互聯(lián)網(wǎng)和軟件系統(tǒng)等現(xiàn)代高科技手段來輔助營銷的決策與策劃，以充分提高其效率和準確性,。

企業(yè)要處理好組織內(nèi)部系統(tǒng)之間和其所處的環(huán)境之間的相互聯(lián)系,，確定各種變數(shù)的關系類型和結構類型。根據(jù)企業(yè)所處的內(nèi)外部條件尋求不同的最合適的管理模式,、方案或方法,。

卷煙營銷策劃方案是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理,。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。難以操作的方案也必然要耗費大量人力,、物力和財力,，同時管理復雜和效果低下。

新穎的創(chuàng)意是策劃方案的核心內(nèi)容,，品牌營銷策劃要創(chuàng)意新,、內(nèi)容新、模式新,、表現(xiàn)手法新,，這樣才能給受眾以全新的感受，增強品牌形象傳播能力,。

經(jīng)過充分的品牌調(diào)研分析,，把握好品牌營銷策劃活動開展前后的變化情況,，做到活動的投放產(chǎn)出合理有效,，加強活動預算管理和過程控制，避免活動浪費和無效投入,。

一切皆體驗,。香煙、女人與酒,，都是男人最好的體驗,，這三件事加在一起，又還有誰能保持著清醒的頭腦呢?所謂體驗營銷,，就是站在煙客的感官,、情感、思考,、行動和聯(lián)想等方面,，讓他爽起來。在后廣告時代,，零售終端體驗,、品牌品鑒會等形式的體驗營銷,，將成為卷煙品牌營銷的“多情環(huán)”，多情的人必然抽煙,，抽煙的人必然多情,。

英雄絕不會坐在別人的圈套里走不出去。雖然卷煙品牌營銷被戴上了圈套甚至鐐銬,，但幸運的是,，這是一個跨界的時代，既可以跨界打劫,，也可以跨界合作,。跨出邊界,，天地空闊,。面對紅塔銀行的時候，誰曾忘記紅塔山?在后廣告時代,，產(chǎn)品跨界,、渠道跨界、產(chǎn)業(yè)跨界等形式的跨界營銷,，將成為卷煙品牌營銷的“碧玉刀”,，看似溫柔一刀，實則蘊鋒無限,。

歌女的歌,，舞者的舞，劍客的劍,，文人的筆,，煙民的煙，英雄的斗志,，現(xiàn)代人的手機,，都是這樣子的，一刻不可放棄!手機已經(jīng)成為江湖中的劍,，社群已經(jīng)成為現(xiàn)代的江湖,，社群營銷應用而生。廣告可以沒有,，與用戶的友誼更是這個世界上最不能缺少的東西,。在后廣告時代，微信群,、qq群,、線下俱樂部等形式的社群營銷，將成為卷煙品牌營銷的“長生劍”,，令品牌長生常青,。

這世上只有一種人不會傳播口碑：死人!口碑營銷,，就是江湖上始終有著李尋歡、楚留香的傳說,。三億多煙客的心聲,、呼聲、好評聲不應也不會受到阻擋與禁止,。在后廣告時代,，用戶驅(qū)動、用戶制造內(nèi)容的口碑營銷,，就是卷煙品牌行走江湖的“霸王劍”,，霸氣側漏，無可阻擋,。

天地本就無情,，若見有情，天早已荒,，地早已老,。綠色發(fā)展成為當今江湖人的夢想。實施綠色營銷,，倡導綠色消費,，對于卷煙品牌來說更是責無旁貸。在后廣告時代,，倡導文明吸煙,、建設和諧環(huán)境的綠色營銷，將成為卷煙品牌營銷的“孔雀翎”,，一旦發(fā)揮效力,，猶如孔雀開屏，輝煌燦爛,。

“你用離別鉤,，只不過為了要相聚,?！狈蘸孟M者是一切商品營銷永恒的主題、永遠的使命,。煙民的服務需求總是簡單,，但對煙民的服務絕對沒有那么簡單。在后廣告時代,，以大數(shù)據(jù)為基礎,，為關鍵用戶、主要用戶提供點對點,、心對心的個性化服務,，將成為卷煙品牌營銷的“離別鉤”,，勾住煙客的明月心。

世界上的事,，有很多都是這樣子的,，越原始，越有效,，比如,，拳頭，就始終是最有效的武器,。終端建設,、終端營銷，就是卷煙品牌營銷永不過時的一雙拳頭,，即使被逼到屋角,，拳頭仍可伺機而出。在后廣告時代,，以終端陳列,、終端動銷為根本的終端營銷，將成為卷煙品牌營銷的有力“拳頭”,，一拳打得百拳開,。

營銷策劃方案 營銷策劃方案預算表篇八

核心傳播概念提煉完成，接下來,，需要把復雜的作用機理重新梳理,。“作用機理”一詞,，西藥里面的化學成分作用過程,，是西藥的專業(yè)術語。

那么,，為什么普通的產(chǎn)品也需要這樣的“作用機理”呢,？范志峰提示：要去支撐起產(chǎn)品的核心傳播概念。

我們所知道的碧生源牌常潤茶,，核心的傳播概念可能很多人都知道：“給你的腸子洗洗澡”,，在醫(yī)藥保健行業(yè)稱這個概念叫“洗腸”。既然提出了“洗腸”,，那么,，為什么要洗？你的產(chǎn)品又是怎樣洗的呢,？我們需要把這個過程用非常通俗的話語告訴我們的購買人群,。

為什么要洗？我們住的房子,，需要定期的打掃衛(wèi)生,，如果不打掃,，就會很臟。腸道和房子一樣,，也需要定期的打掃,，如果不打掃干凈，就會堆積很多宿便,，宿便就會滋生很多“毒素”,，這些“毒素”就會使人體的內(nèi)分泌系統(tǒng)紊亂，女性臉色就會暗淡,、有癍,、有青春逗、年齡大的人直接是便秘,。那么,，你要不要洗了呢？

怎么洗呢,？常潤茶就提出了清宿便,、排腸毒的功能。常潤茶里面就含有很多xx藥物分子,，這些藥物分子進入腸道后就可以立刻清洗宿便,，就好象我們沐浴一樣，用香皂或者沐浴露洗澡,，在洗干凈的同時,，又舒服，而且還很清香,。

樂無煙為什么沒有油煙,？因為里面的純鋼材料是用德國航天技術生產(chǎn)的，溫度始終控制在350度,，再經(jīng)過xx工序,，這樣就沒有任何的油煙了。

20xx年有個真味如煙的電視購物產(chǎn)品,，用動畫和做試驗的方式把產(chǎn)品的“作用機理”體現(xiàn)出來,。我在策劃雷達筆（防近視）的時候，在拍攝片子的時候,，特別在作用機理的那個段落做了很多反復的實驗,。

說到這里，其它行業(yè)的,，不是醫(yī)藥類的估計會說，很難提煉“作用機理”,，其實不然,。

只要有核心的傳播概念,，就會有作用機理。培訓行業(yè)也是一樣,，20xx年范志峰策劃的“英語課本倒背如流”特訓班也一樣提煉作用機理,。

科學家斯佩里教授提出了左右腦分工理論。大腦分為左右腦組成,，左腦動手動腳,，右腦是思維。天才的愛因斯坦的右腦才開發(fā)到了13%,，每個孩子都有可能超過愛因斯坦,，那就需要開發(fā)。用科學的方法把右腦開發(fā)出來,，讓孩子左右腦開發(fā),，6天把課本背完是不是就很簡單了呢？

范志峰：中國策劃學院客座教授,、著名營銷策劃專家,、蜥蜴團隊長官親傳弟子，10年營銷策劃經(jīng)驗,，精通報紙10大寫法,、電視購物108策略、招商三大技巧,，最為擅長用醫(yī)藥保健手法武裝傳統(tǒng)行業(yè),。在醫(yī)藥經(jīng)濟報、21世紀藥店報,、博銳管理在線,、慧聰網(wǎng)、中國健商雜志,、全球品牌網(wǎng),、商戰(zhàn)名家、渠道網(wǎng),、價值中國網(wǎng)設有營銷專欄,。

營銷策劃方案 營銷策劃方案預算表篇九

1、年度銷售目標600萬元,。

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個。

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度,。

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱，春冬寒冷,。2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建,。3、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎工程的建設,。4、長株潭的融城,。5,、郴州、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),。6、人們對自身生活要求的提高,。綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產(chǎn)團購和私人項目,。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應,，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場,。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致,。并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值。提高服務水平和質(zhì)量,，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的,，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元,。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商,。成為快速成長的成功品牌。

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴。

6.無論精神,，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲,，湘潭，岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州,，常德,，張家界，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首，永州,，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3,、價格策略：

高品質(zhì)，高價格,，高利潤空間為原則,。制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價,，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性,。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎客戶。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議,。b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上,。c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場,。d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場,。e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用,。

（3）市場上有推，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸,。b.戰(zhàn)勝自我,。c.專業(yè)精神。

（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應。團隊建設扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案,。

（4）編制銷售手冊,。其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。

1,、公司應好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

2,、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡。

3,、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關系網(wǎng)。

4,、建設一支好的營銷團隊,。

5、選擇一套適合公司的市場運作模式,。

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點,。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結合的市場運作模式。直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點,。

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場,，針對空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法,。

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應以長沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心,，以地市為利潤增長點,。

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理,，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

11、為了確保上述戰(zhàn)術的實現(xiàn),，特別是為了加強渠道建設和管理,，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人,。務必做好招聘,、培訓工作。將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管,。

12,、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度。采用競爭和激勵因子,。定期召開銷售會議,。樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結合,。

13,、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務，根據(jù)市場具體情況進行分解,。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案,。

14,、工程商、代理商管理及關系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關系維護,，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通。

15,、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動,，提升品牌形象,。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

16,、終端布置,，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設,。

17,、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

18、團隊建設,、團隊管理,、團隊培訓。

1,、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人,。

2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度,，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位,。

3、為適應市場,，公司在湖南必須有一定量的庫存,，保證貨源充足及時,，比例協(xié)調(diào),，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商,，由經(jīng)銷商免費提供門面,，人員）。

4,、時時進行市場調(diào)研,、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制,。

5,、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據(jù)技術與人員支持,，全力以赴完成終端任務,。

6、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤點。

7,、必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算,，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。

8,、為加強機構的敏捷,、迅速化，本公司將大幅委讓權限,，使人員得以果斷速決,，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中,，如遇價格難以定決定時,，須請示公司領導。

9,、為達到責任目的及確定責任體制,，公司可以貫徹重獎重罰政策,。

營銷策劃方案 營銷策劃方案預算表篇十

前言

收購cdma網(wǎng)絡后，中國電信擁有了世界上的固定通信網(wǎng)絡和相對先進的移動通信網(wǎng)絡,，從而進入了全業(yè)務運營時代,。中國電信在推出189手機特色業(yè)務中有效的豐富了信息化應用的內(nèi)涵，還提高了競爭力,，企業(yè)市場占有率和業(yè)務收入連年增長,，189手機是中國推出的一個新業(yè)務，在市場上是一個全新的產(chǎn)品,，在面對大眾推廣市場的同時,，準備打入各個院校來提高市場占有率和品牌知名度。

在大學校園中,，通信業(yè)務基本被移動和聯(lián)通所壟斷,，因此電信的市場占有率不大。但是移動和聯(lián)通的美譽度并不高,，主要由于其上網(wǎng)速度較慢,、信號較差，因此,，電信以其高網(wǎng)速和好信號占有優(yōu)勢,，所以利用這2個優(yōu)勢，電信可以開辟出一個更大的市場,。

擴大中國電信在淮師校園的市場占有率,，增強品牌知名度和美譽度

1、市場壞境分析

(1)社區(qū)市場：人口總數(shù)多,，處于經(jīng)濟發(fā)達的江蘇省,，消費水平較高

(2)大學生市場：學生群體的消費水平不高，因此優(yōu)惠的活動業(yè)務能夠吸引更多的學生群體前來辦理

2,、競爭者分析

(1)聯(lián)通：

中國聯(lián)通是國內(nèi)的全業(yè)務運營商,，其業(yè)務涵蓋了移動話音、固定話音,、無線尋呼,、數(shù)據(jù)通信及衛(wèi)星通信等基礎電信業(yè)務和增值業(yè)務;

(2)移動：

中國移動通信集團公司是在分離原中國電信移動通信網(wǎng)絡和業(yè)務的基礎上新組建的國有骨干企業(yè)，公司的長遠發(fā)展規(guī)劃和年度計劃分別納入國家通信發(fā)展整體規(guī)劃和年度綜合計劃;

(3)網(wǎng)通

數(shù)據(jù)業(yè)務是網(wǎng)通重要的發(fā)展策略,。隨著骨干網(wǎng)建設投產(chǎn),，網(wǎng)通的數(shù)據(jù)比重就會起來;

(4)鐵通

在繼全國范圍的放號和實現(xiàn)互聯(lián)互通之后，數(shù)據(jù)業(yè)務將來“絕對是鐵通的第二大賣點”,。以其骨干網(wǎng),、接入網(wǎng)為承載，路內(nèi)的mis信息管理系統(tǒng)也將“浮出水面”;

3、swot分析

4,、市場機會點

在和競爭對手移動,、聯(lián)通競爭方面，電信有其優(yōu)勢：技術好,，上網(wǎng)速度快,，信號好;開發(fā)新客戶群;

1、產(chǎn)品策略

會員卡：將服務內(nèi)容用一張卡片的方式體現(xiàn)出來,，增強其可感知性,，更容易贏得用戶的信賴感，并能在導入期為人員推廣降低難度,。

2,、定價策略

(1)現(xiàn)正處于業(yè)務成長期，可以收取一定的基本月租費,，且價格可以根據(jù)實際的銷售利潤降低一些;

(2)當進入成熟期時,，可以開發(fā)vip用戶群，并根據(jù)不通級別用戶區(qū)別收費;

(3)對于那些月消費較高的客戶,，可以進行禮品的兌換;

(4)對于學生這一類消費群,，可以實行寒暑假優(yōu)惠策略，比如：“兩城“一家業(yè)務,，充值一定的話費,，每月返還一定的份額，或者充值話費送電影票,、商場優(yōu)惠券等;

3,、渠道策略

校園代理：通過尋找校園代理商進行189業(yè)務的代理，運用學生比較信任學生的心理,，在校園中尋找學生進行促銷,、代理。

4,、促銷策略

(1)廣告

廣告目標——客戶需要“微笑”,，需要“快捷”，需要“周到”,，更需要“真誠”和“用心”。

廣告訴求點——客戶是我們不能說不的親人,。

媒體等級的選擇：電視廣告為主,，配以報紙、雜志,、廣播,、戶外廣告等廣告手段。

(2)促銷

人員推廣：在各大院校的電信營業(yè)廳中設立業(yè)務推介專區(qū)。每個專區(qū)派駐一名業(yè)務推介代表,，為用戶提供咨詢講解服務,，并幫助有意向的客戶填寫意向購買表;

有獎銷售：設立有獎銷售活動：凡在規(guī)定時間內(nèi)，自己辦理并推薦一名朋友成功辦理電信業(yè)務用戶,，均能獲得價值若干元的手機話費;

活動目的：樹立天翼品牌優(yōu)勢,，搶占大學生市場。

傳播策略：網(wǎng)絡互動樹形象,，線下活動造聲勢,，校園店全新包裝，促銷緊密結合,，發(fā)出校園音,，促進市場化。

1,、線上活動：

網(wǎng)絡互動平臺：中國電信人人網(wǎng)頁活動形式：

(1)拍一個dv宣傳短劇,，在校內(nèi)或者騰訊網(wǎng)上進行分享，以達到更好的廣告宣傳效果;(2)將天翼咨詢通過校內(nèi)網(wǎng)和騰訊網(wǎng)進行傳播

2,、線下活動：

(1)與學校聯(lián)合設立“天翼“獎學金;

(2)在校園內(nèi)的校辦雜志,、院辦雜志上做廣告;

(3)對在校學生發(fā)放口袋書(玩轉3g寶典)：

主要內(nèi)容：3g新玩法(上網(wǎng)、游戲,、音樂,、視訊、全球眼·······);

3g手機酷(天翼品牌手機show)玩轉3g小攻略(捷徑使用指南)發(fā)行模式：口袋書,，一對一發(fā)放

寶典優(yōu)勢：集會優(yōu)勢產(chǎn)品及業(yè)務;性價比高;可長期保存,。

(4)有獎銷售：1+1有獎銷售活動：凡在規(guī)定時間內(nèi)，自己購買并推薦一名朋友成功辦理電信業(yè)務用戶,，均能獲得價值若干元的手機話費;

(5)贊助一些學校內(nèi)的公益講座和校內(nèi)的活動晚會等,，提高知名度，在學生群體中建立好的印象;

(6)宣傳人員和工作人員在活動期間穿固定的服裝,，提供客戶質(zhì)的服務;

(7)與校園廣播站聯(lián)合舉辦有影響力的音樂節(jié)目進行宣傳;

(8)舉辦校園原創(chuàng)歌曲大賽,，借此機會宣傳電信的此項業(yè)務活動;

(9)點對點宣傳:

1.在校園內(nèi)設立流動帳篷點，吸引學生前來,為學生介紹業(yè)務

2.利用學校晚自習的時間,，在適當時間點去各班級宣傳;去各宿舍一一宣傳

(10)小組成員利用自己的人脈資源在學校各信息交流平臺擴大宣傳

營銷是一種思想方式,、一種哲學，它定位于獲知消費者自發(fā)表達的或被誘發(fā)出來的需要和欲望,。探究營銷理論的發(fā)展過程,，也就是對競爭環(huán)境和消費方式變化的理解過程，通過審視營銷理論的變遷可以把握3g時代的營銷特點和精髓,。在此能夠打開電信的業(yè)務段,，并在全新的市場中進行與中移動,、中網(wǎng)通進行競爭中更勝一籌。

學生宣傳服飾;各種雜志的廣告費用;

標語,、宣傳畫等公共活動場地;

贊助公益活動及晚會等的費用;海報,、橫幅宣傳;贈話費活動費用;其他支出