為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類(lèi)文書(shū)的一種。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案預(yù)算表篇一

學(xué)號(hào)：47

目錄

一,、大環(huán)境掃描 ................................................................................2

二、 背景和現(xiàn)狀................................................................................2

（一）市場(chǎng)形勢(shì) ..........................................................................2

（二）產(chǎn)品情況...........................................................................2

（三）競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)...........................................................................2

（四）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境...........................................................................3

三,、swot分析...................................................................................3

四,、消費(fèi)者分析..................................................................................3

五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略......................................................................................4

六,、行動(dòng)方案......................................................................................4

一,、 大環(huán)境掃描

中國(guó)人壽保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司及其子公司構(gòu)成了我國(guó)最大的商業(yè)保險(xiǎn)集團(tuán)，公司注冊(cè)資金267.5億元,，總部位于首都北京,。是中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)知度最高的人壽保險(xiǎn)品牌，是國(guó)內(nèi)唯一一家資產(chǎn)過(guò)萬(wàn)億的保險(xiǎn)集團(tuán),，是中國(guó)資本市場(chǎng)最大的機(jī)構(gòu)投資者之一,。公司以悠久的歷史、雄厚的實(shí)力,、專(zhuān)業(yè)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及世界知名的品牌贏得了社會(huì)最廣泛客戶(hù)的信賴(lài),，始終占據(jù)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，被譽(yù)為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的“中流砥柱”。

二,、 背景和現(xiàn)狀

（一）,、市場(chǎng)形勢(shì)

自從中國(guó)人壽新產(chǎn)品“福祿雙喜”上市以來(lái)，銷(xiāo)量異?；鸨?。短短十個(gè)月時(shí)間，全國(guó)共銷(xiāo)售福祿雙喜超100億,。并且以穩(wěn)定的增長(zhǎng)率在持續(xù)增加,。

（二）、產(chǎn)品情況

作為國(guó)壽首推的一款生死兩全分紅型保險(xiǎn),、福祿雙喜寄托了國(guó)壽人的期盼,、而且福祿雙喜確實(shí)也做到了這一點(diǎn)，截止20xx年3月22日福祿雙喜期交保費(fèi)超過(guò)52.2億元,，一經(jīng)推出便有如此成績(jī),、福祿雙喜確實(shí)很強(qiáng)大。

（三）,、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)

就其他保險(xiǎn)公司推出的生死兩全分紅型保險(xiǎn),、福祿雙喜不管在哪個(gè)方面都比其它產(chǎn)品要高出一線(xiàn)，下面僅拿平安的富貴人生做下比較：

由此可見(jiàn),、福祿雙喜在競(jìng)爭(zhēng)方面占據(jù)很大的優(yōu)勢(shì),。

（四）、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

保險(xiǎn)是一個(gè)新興行業(yè),，每年都有新的保險(xiǎn)公司成立,，新的保險(xiǎn)產(chǎn)品投放市場(chǎng)，中國(guó)人壽產(chǎn)品費(fèi)率低,，投資回報(bào)穩(wěn)定等特點(diǎn),，銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額市場(chǎng)占有比例較高。中國(guó)人壽不僅在城市占有一定的領(lǐng)域,，在農(nóng)村市場(chǎng)也是占有很大的份額,。確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶(hù),，整合各種資源進(jìn)行銷(xiāo)售公關(guān),。以此作為中國(guó)人壽的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶(hù)。

三,、 swot分析

（一）,、優(yōu)勢(shì)

1、中國(guó)人壽的發(fā)展得到了國(guó)家的高度重視,，公司的償付能力已經(jīng)達(dá)到國(guó)家法律規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的4.4倍,。這是任何一家公司所無(wú)法達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),。國(guó)人壽總資產(chǎn)突破1萬(wàn)億元，擁有全國(guó)保險(xiǎn)公司總資產(chǎn)的42％,，市場(chǎng)份額達(dá)到了51％,，中國(guó)人壽的輸贏不是自己的事情而是全國(guó)眾多客戶(hù)的事情，是國(guó)家社會(huì)安定的問(wèn)題,。

2,、歷經(jīng)了08年難忘的全球金融危機(jī)后，不論是熱衷于投資還是儲(chǔ)蓄穩(wěn)健型的廣大市民對(duì)證券投資,，房地產(chǎn)的投資和基金等的選擇都有所后怕,，對(duì)于理財(cái)更是有了全新的理念。20xx年全球經(jīng)濟(jì)回暖更是為保險(xiǎn)提供了一個(gè)更好的發(fā)展前景,，當(dāng)下更多人愿意選擇新型理財(cái)工具-----保險(xiǎn)投資來(lái)進(jìn)行理財(cái),。

3、國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的支持,，其中最大的收益者是中國(guó)人壽,，在國(guó)家相關(guān)政策的扶持下對(duì)人壽在投資能力和投資成效上起到了推波助瀾的作用，投資收益的提高為客戶(hù)帶來(lái)更多更誘人的紅利,。

（二）,、威脅

近年來(lái)股市的波動(dòng)和金融危機(jī)的侵襲致使分紅險(xiǎn)不夠給力，導(dǎo)致人們對(duì)分紅險(xiǎn)印象不是很好,，加上一些人們的傳統(tǒng)觀念作祟,，人們對(duì)本險(xiǎn)種的信心不是很充足。再加上現(xiàn)在各個(gè)保險(xiǎn)保險(xiǎn)公司紛紛推出各種相類(lèi)似的分紅性保險(xiǎn),，對(duì)本產(chǎn)品的沖擊將更大,。雖然廣大民眾的保險(xiǎn)意思在穩(wěn)步加強(qiáng)，但在一時(shí)間還無(wú)法對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售做出真正有利的貢獻(xiàn),，尤其是在農(nóng)村地區(qū),。

（三）,、劣勢(shì)

保險(xiǎn)公司的投資能力高低直接相關(guān)分紅險(xiǎn)紅利的多少,，因而紅利的多少是不確定的，這樣的不確定因素直接或間接的影響了客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心,。加上繳 費(fèi)壓力大,，收益的時(shí)間較長(zhǎng)，貨幣貶值帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),，使本產(chǎn)品在推廣上產(chǎn)生一些不利因素,。因此，這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)使得我們對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)的劃分和客戶(hù)群的市場(chǎng)范圍不得不采取高要求高標(biāo)準(zhǔn),。這在一定程度上就縮小了產(chǎn)品的適用范圍,。

（四）、機(jī)會(huì)

經(jīng)歷一次全球金融危機(jī)的洗禮后人們開(kāi)始對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的喜好有了新的選擇，而本款產(chǎn)品的返還高,、領(lǐng)得快,、能保本、繳費(fèi)短,、投保易,、借款活的特點(diǎn)，使人們對(duì)產(chǎn)品的信心大大提升,，本產(chǎn)品符合了老百姓的理財(cái)習(xí)慣,，真正滿(mǎn)足了消費(fèi)者的保險(xiǎn)保障和投資需求。給產(chǎn)品的推廣創(chuàng)造了無(wú)限前景和機(jī)會(huì),！

四,、 消費(fèi)者分析

1.有子女的家庭

望子成龍望女成鳳是每個(gè)家庭的愿望，兒女健康成長(zhǎng)是每個(gè)父母的以往,，子女的生活無(wú)憂(yōu)是每個(gè)父母的夙愿,，而福祿雙喜的定期返還生存金作為少兒成長(zhǎng)教育金、婚嫁金,，加上投保年齡越小,，領(lǐng)取次數(shù)越多的特點(diǎn)，必將成為趕產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)主力軍,！

2.在職白領(lǐng)

收入穩(wěn)定且豐厚的高級(jí)打工仔,，現(xiàn)在的優(yōu)越生活必將催使其對(duì)將來(lái)的規(guī)劃，用現(xiàn)在豐富的資本為將來(lái)養(yǎng)老做保障,，是每一個(gè)精明人士必經(jīng)之路,，祿雙喜可以提供更穩(wěn)定且不斷增值的資金來(lái)源，進(jìn)一步提高其生活水準(zhǔn),，更保障將來(lái)的生活,！

3.企業(yè)主、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)

該人群已積累了一定的資產(chǎn),，但目前經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型,，面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)普遍較大，這一群體社會(huì)保障欠缺,，未來(lái)不確定性強(qiáng),，同時(shí)對(duì)短期投入，長(zhǎng)期收益感興趣,。福祿雙喜交費(fèi)期短,，返回快，生存,、身故時(shí)均有保障,，充分滿(mǎn)足其需求,。

4.機(jī)關(guān)在職員工

文化層次較高，單位收入比較穩(wěn)定,，相對(duì)比較空閑,，想了解新的投資，很多人涉足股市或房地產(chǎn),。福祿雙喜可滿(mǎn)足其對(duì)穩(wěn)定回報(bào)的需求,，同時(shí)可以作為養(yǎng)老基金。

五,、 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

隨著服務(wù)產(chǎn)業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的影響日益增加,做好服務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo),對(duì)于服務(wù)型企業(yè)來(lái)說(shuō),是確保其在激烈競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的重要保障,。服務(wù)產(chǎn)品的特點(diǎn)及其營(yíng)銷(xiāo)的重要性服務(wù)通常被定義為一種能滿(mǎn)足消費(fèi)者和組織客戶(hù)需求的隱性職能。

4p營(yíng)銷(xiāo)組合的內(nèi)容：

產(chǎn)品（product）：注重開(kāi)發(fā)的功能,，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn),，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。

價(jià)格 (price)： 根據(jù)不同的市場(chǎng)定位,，制定不同的價(jià)格策略,，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量,。

分銷(xiāo) (place)： 企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者,，而是注重經(jīng)銷(xiāo)商的培育和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過(guò)分銷(xiāo)商來(lái)進(jìn)行的,。

促銷(xiāo)(promotion)：企業(yè)注重銷(xiāo)售行為的改變來(lái)刺激消費(fèi)者,，以短期的行為（如讓利，買(mǎi)一送一,，營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等）促成消費(fèi)的增長(zhǎng),，吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的基本思想在于：從制定產(chǎn)品策略入手,，同時(shí)制定價(jià)格,、促銷(xiāo)及分銷(xiāo)渠道策略，組合成策略總體,，以便達(dá)到以合適的商品,、合適的價(jià)格、合適的促銷(xiāo)方式,，把產(chǎn)品送到合適的目的地,。

六、 行動(dòng)方案

基于銷(xiāo)售渠道和監(jiān)管政策的限制,，壽險(xiǎn)公司的促銷(xiāo)活動(dòng)不同于一般行業(yè)。公司的促銷(xiāo)很少涉及價(jià)格,，促銷(xiāo)對(duì)象也并非直接針對(duì)保險(xiǎn)消費(fèi)者,。通常情況下,，公司開(kāi)展最多的促銷(xiāo)活動(dòng)是開(kāi)展業(yè)務(wù)競(jìng)賽，通過(guò)加大對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員的獎(jiǎng)勵(lì)力度來(lái)達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的,。除此之外,，公司還會(huì)開(kāi)辦各種產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，客觀,、準(zhǔn)確,、真實(shí)的介紹本公司產(chǎn)品，使客戶(hù)了解其各種功能,，向客戶(hù)贈(zèng)送一些小禮品,，舉辦一些健康講座等回饋客戶(hù)，增加關(guān)注度和銷(xiāo)售額,。按監(jiān)管要求對(duì)客戶(hù)進(jìn)行100%回訪(fǎng),，在回訪(fǎng)客戶(hù)過(guò)程中了解客戶(hù)的需求，挖掘新的客戶(hù),。在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)放置折頁(yè),、海報(bào)、展架,、產(chǎn)品手冊(cè),、平面廣告、視頻光盤(pán)等宣傳資料對(duì)公司產(chǎn)品和公司品牌進(jìn)行宣傳達(dá)到促銷(xiāo)的目的,。

本次具體行動(dòng)方案如下：

1,、 主題：人生?福祿雙喜

2、 活動(dòng)目的：1,、就產(chǎn)品上市一年之際,，“福祿雙喜”再度出擊，在前年度大賣(mài)的前提下?tīng)?zhēng)取更上一層樓,。

2,、答謝所有新老客戶(hù)的支持與選擇。

3,、 活動(dòng)對(duì)象：“福祿雙喜”所有新老客戶(hù),。

4、 活動(dòng)地點(diǎn)：待定

5,、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年元月1號(hào)

活動(dòng)內(nèi)容：大型戶(hù)外聚集活動(dòng),，屆時(shí)將由中國(guó)人壽著名講師為大家主持。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案預(yù)算表篇二

酒店?duì)I銷(xiāo)是一門(mén)研究飯店在激烈競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中如何辨認(rèn),，分析,，評(píng)價(jià)，選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì),，如何開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,，探求飯店消費(fèi)和銷(xiāo)售的最佳形式和最合理途徑,，目的就是以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。一個(gè)老板的商業(yè)意識(shí)直接或者間接的決定著一個(gè)酒店的未來(lái)發(fā)展前途,。

農(nóng)歷八月十五日,，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,。八月十五恰在秋季的中間,，故謂之中秋節(jié)。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月,，稱(chēng)謂“仲秋”,，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來(lái)臨,，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗,，為了更好的開(kāi)展酒店銷(xiāo)售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收,，特制定此方案,。

本酒店的顧客主如果中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi),，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益,。

1、飯菜基本上保持原來(lái)的定價(jià),，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,，可采用打折（建議運(yùn)用這種方法）或者直接降低價(jià)格的方法。

2,、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的方法。

3,、中秋節(jié)的套餐（下面有說(shuō)明）的價(jià)格不要偏高,，人均消費(fèi)控制在20-30元（不含酒水）。

4,、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)（但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定）。

1,、制作專(zhuān)門(mén)針對(duì)中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中,、高三等,，有二人餐、三人餐等類(lèi)型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,，可贈(zèng)予月餅（價(jià)格不需要太高）,。

2,、如果一家人里有一個(gè)人的華誕是8月15日,，可憑借有效的證件（戶(hù)口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

3、如果手機(jī)和固定電話(huà)號(hào)碼尾號(hào)是815（臨汾地區(qū)以?xún)?nèi)）,，可憑借有效的證件（戶(hù)口本和身份證）,，在酒店聚餐可享受5-6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。

4、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù),，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng),，相互介紹客戶(hù)，這樣可以增加客戶(hù)群,，減少一些相關(guān)的費(fèi)用,。對(duì)這部分客戶(hù)可用專(zhuān)車(chē)接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

5,、在飯后贈(zèng)予一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮品（上面要印上酒店的名稱(chēng)、電話(huà),、地址,、網(wǎng)址）。

6,、活動(dòng)的工夫定于農(nóng)歷8月10日-20日,。

1、在酒店的門(mén)口附近,、火車(chē)站,、汽車(chē)站放置戶(hù)外廣告（戶(hù)外廣告采用噴繪為主， 條幅相結(jié)合的形式）,。

2,、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合,。

3,、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,，注意要運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,，主要介紹酒店的最新活動(dòng),。

4、__網(wǎng)站（）__上（）做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner,。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容相符合,。

5、也可采用傳單廣告,，但傳單的質(zhì)量必須要高,。

注意：以上廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在郊區(qū),，也可向周邊的縣市推廣,。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。

保安必須要保證酒店的安全,；對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂(lè),；上菜的速度必須要快,；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方,，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道,。

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上,。

1,、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料,。

2,、 在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)（關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼）,，為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）,。

3、盡快做好酒店的網(wǎng)站,，網(wǎng)站必須要由專(zhuān)業(yè)的人士制作,，域名既要簡(jiǎn)樸有要好記，網(wǎng)頁(yè)的想象上要體現(xiàn)出酒店的特色,，顏色以暖色調(diào)為主,，主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫(huà)，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),、顧客留言板、客戶(hù)論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大,，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒店的知名度。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案預(yù)算表篇三

隨著社會(huì)的發(fā)展,，健康體檢學(xué)科已成為醫(yī)院的重要組成部分,，健康體檢作為醫(yī)院服務(wù)內(nèi)涵的延伸，具有廣闊的發(fā)展空間,。如何更好開(kāi)展健康體檢業(yè)務(wù),，促進(jìn)健康體檢學(xué)科的健康發(fā)展是醫(yī)院和健康體檢管理者十分關(guān)心的問(wèn)題并進(jìn)行了有益的探討,，但目前缺乏對(duì)健康體檢學(xué)科管理體系的系統(tǒng)研究,，特別是結(jié)合自身發(fā)展理念與思考、發(fā)展實(shí)踐與經(jīng)驗(yàn)的兼有理論性與實(shí)用性的文獻(xiàn)報(bào)告,。

健康體檢中心管理系統(tǒng)包括：戰(zhàn)略決策系統(tǒng),、規(guī)范化管理系統(tǒng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng),、人力資源管理系統(tǒng),、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)。規(guī)范化管理系統(tǒng)是健康體檢中心管理系統(tǒng)中的重要支持系統(tǒng)之一,。規(guī)范化管理是健康體檢中心品牌建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展的必由之路,。

健康體檢中心管理系統(tǒng)中，戰(zhàn)略決策系統(tǒng)是健康體檢中心發(fā)展的核心系統(tǒng),；規(guī)范化管理系統(tǒng),、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng),、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)都是落實(shí)戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的支持系統(tǒng),。

規(guī)范化管理系統(tǒng)

規(guī)范化管理系統(tǒng)是健康體檢中心管理系統(tǒng)中的重要支持系統(tǒng)之一。規(guī)范化管理是健康體檢中心品牌建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展的必由之路,。

健康體檢中心規(guī)范化管理系統(tǒng)包括六個(gè)組成部分：戰(zhàn)略規(guī)劃,、組織結(jié)構(gòu)、崗位管理,、規(guī)章制度,、流程設(shè)計(jì)、管理控制與支持體系,。因此,，規(guī)范化管理不僅僅是規(guī)章制度管理，規(guī)章制度僅僅是規(guī)范化管理的一個(gè)方面,。

實(shí)行規(guī)范化管理的原則：循序漸進(jìn),、以身作則、令行禁止、定期檢討,、學(xué)科文化建設(shè),。

規(guī)范化管理之戰(zhàn)略規(guī)劃

健康體檢中心必須明確應(yīng)該遵循的法律及成立的社會(huì)意義；明確戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展目標(biāo),、服務(wù)理念與宗旨,。因此戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展目標(biāo)、服務(wù)理念與宗旨是規(guī)范化管理的開(kāi)端,。

戰(zhàn)略規(guī)劃是計(jì)劃與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程,；是發(fā)展思想的體現(xiàn)、分析和判斷的過(guò)程,；是領(lǐng)導(dǎo)者責(zé)任體現(xiàn),。

戰(zhàn)略規(guī)劃的作用：當(dāng)明天真正來(lái)臨的時(shí)候，你已經(jīng)做好了準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備,，能夠在變化之中獲得長(zhǎng)久發(fā)展,。

因此，“成功的戰(zhàn)略是通過(guò)規(guī)劃提高承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力,，從而提高競(jìng)爭(zhēng)力”,。

戰(zhàn)略規(guī)劃組成部分：戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略選擇,、戰(zhàn)略實(shí)施,。其中，戰(zhàn)略分析主要內(nèi)容之一就是核心競(jìng)爭(zhēng)力,。雖然無(wú)差異性競(jìng)爭(zhēng)（價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)）仍然是目前健康體檢中心的競(jìng)爭(zhēng)手段之一,，但是差異性競(jìng)爭(zhēng)（101競(jìng)爭(zhēng)）才是健康體檢中心的主要競(jìng)爭(zhēng)手段，是構(gòu)建健康體檢中心核心競(jìng)爭(zhēng)力的主要途徑,。

健康體檢中心的核心競(jìng)爭(zhēng)力是戰(zhàn)略與理念,、制度與執(zhí)行、服務(wù)與質(zhì)量和品牌效應(yīng)的綜合體現(xiàn),。

規(guī)范化管理之組織結(jié)構(gòu)

健康體檢中心在戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)確定以后,，需要設(shè)計(jì)、調(diào)整,、優(yōu)化和改革組織結(jié)構(gòu)和部門(mén),。

組織結(jié)構(gòu)常見(jiàn)類(lèi)型與演變；由于管理機(jī)制的不同而有所區(qū)別,。

組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化原則：以戰(zhàn)略規(guī)劃為指引,；以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向；以?xún)r(jià)值分析為前提,；以協(xié)調(diào)互動(dòng)為基礎(chǔ),。健康體檢中心組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化原則的最終目的必須是“以客戶(hù)為中心”,，才能促進(jìn)其健康發(fā)展。

規(guī)范化管理之崗位管理

健康體檢中心的崗位管理主要內(nèi)容包括任職資格管理和崗位價(jià)值分析,。

1,、任職資格管理：健康體檢中心要對(duì)各崗位的任職資格、崗位職責(zé)進(jìn)行規(guī)范,，任職資格管理對(duì)員工工作能力具有判斷的功能,。要重視其在日常工作監(jiān)督和年終考核標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用。

2,、崗位價(jià)值分析：能夠明確各個(gè)崗位對(duì)健康體檢中心發(fā)展的貢獻(xiàn)和價(jià)值（包括經(jīng)濟(jì)價(jià)值）,。通過(guò)對(duì)崗位功能的描述（工作任務(wù)、工作量,、特殊技能,、智力程度等）得到崗位綜合系數(shù)并成為崗位待遇標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)。崗位價(jià)值分析對(duì)員工工作所產(chǎn)生的貢獻(xiàn)具有檢驗(yàn)和評(píng)價(jià)功能,。

健康體檢中心的崗位管理的主要目的是解決員工工作能力,、原力與績(jī)效的矛盾與問(wèn)題。

規(guī)范化管理之規(guī)章制度

制度就是規(guī)則,，是所以員工的行為準(zhǔn)則。

制定規(guī)章制度的前提是必須有效執(zhí)行,，健康體檢中心的規(guī)范化管理必須通過(guò)有效的規(guī)章制度來(lái)規(guī)范員工的行為,。

通常對(duì)規(guī)章制度的認(rèn)識(shí)誤區(qū)是：規(guī)章制度越多越細(xì)越嚴(yán)格越處罰越好，但是如果規(guī)章制度泛濫又不能夠真正執(zhí)行,，則結(jié)局適得其反,，僅僅靠處罰并不能夠有效解決問(wèn)題。

規(guī)范化管理之流程設(shè)計(jì)

健康體檢中心流程設(shè)計(jì)包括工作流程與表格設(shè)計(jì)與應(yīng)用

1,、工作流程的作用：把健康體檢中心的日常工作過(guò)程制定成為一個(gè)流程,。使常規(guī)性的工作能夠有條不紊、使突發(fā)性的各種能夠未雨綢繆,。

2,、表格設(shè)計(jì)與應(yīng)用：通過(guò)表格的形式使健康體檢中心的日常工作流程暢通、內(nèi)容清晰,、結(jié)果明了,，為信息化和數(shù)字化管理打下基礎(chǔ)。

健康體檢中心的流程管理包括體檢前,、體檢中,、體檢后的整個(gè)過(guò)程。

規(guī)范化管理之管理控制與決策支持體系

健康體檢中心管理者必須思路清晰,，謀定而后動(dòng),。要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)就必須建立真正有效的管理控制和決策支持系統(tǒng),。

建立有效的管理控制系統(tǒng)的基礎(chǔ)：確定控制點(diǎn)與控制信息、設(shè)立控制標(biāo)準(zhǔn)和控制手段,、建立信息溝通渠道和糾正信息偏差機(jī)制等,。所以管理控制系統(tǒng)包括“點(diǎn)、面,、線(xiàn)相結(jié)合”的資料收集,、分析、使用和保密制度,。只要經(jīng)過(guò)處理（或證實(shí)）的信息才能夠支持企業(yè)的決策行為,。

管理控制系統(tǒng)是支持決策的基礎(chǔ)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案預(yù)算表篇四

健身俱樂(lè)部的預(yù)銷(xiāo)售是非常重要的,，因?yàn)樗琼?xiàng)目的市場(chǎng)定位的真實(shí)體現(xiàn),，銷(xiāo)售策略的市場(chǎng)初次探水，項(xiàng)目后續(xù)工作方案的實(shí)踐基礎(chǔ),，一個(gè)好的開(kāi)頭往往預(yù)示著一個(gè)好的結(jié)果,，兵者，國(guó)之大事,，生死存亡之道,，不可不察。

應(yīng)包含預(yù)售整體流程方案,、預(yù)售管理制度,、預(yù)售銷(xiāo)售方案、預(yù)售標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù),、預(yù)售績(jī)效考核等相關(guān)執(zhí)行方案

企業(yè)對(duì)外的影響及信息是依照相關(guān)媒體進(jìn)行的,，它直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：

1,、平面媒體

主要是報(bào)刊,、雜志、與相關(guān)印刷制品,。

2,、電子媒體

主要以電視、廣播,、ieternet為主,。

3、企業(yè)活動(dòng)

主要以專(zhuān)業(yè)活動(dòng),、公益活動(dòng),、宣傳活動(dòng)為主。

4,、會(huì)員影響

主要指俱樂(lè)部會(huì)員的傳播能力,。

媒體選擇與公司所設(shè)定的企業(yè)宗旨,、業(yè)務(wù)范圍、服務(wù)對(duì)象有著必然的相關(guān)聯(lián)系,，主要考慮媒體的專(zhuān)業(yè)性,、影響范圍,、影響人群是否與企業(yè)所期望一致,。

主要流程是推廣--預(yù)約--引導(dǎo)參觀--討論健身意義--約定第一次健身時(shí)間--跟進(jìn)。

1,、 推廣

包含市場(chǎng)調(diào)查,、活動(dòng),、路演、dm單,、朋友介紹,、自尋信息等方法積累客戶(hù)聯(lián)系信息

2、預(yù)約

問(wèn)候,，定下基調(diào),，注意電話(huà)談話(huà)技巧。

3,、引導(dǎo)參觀

為了讓人們深入了解健身中心,，會(huì)籍工作人員應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)來(lái)賓參觀健身中心的開(kāi)放區(qū)域，在參觀時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

（1）在參觀前,，首先應(yīng)請(qǐng)來(lái)賓填寫(xiě)一張“客人基本情況調(diào)查表”,，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋“不會(huì)耽誤您很長(zhǎng)時(shí)間（只是幾個(gè)小問(wèn)題）,，填表是為了針對(duì)您的具體情況，建議您并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式”,。

（2）參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線(xiàn)行走,。

（3）引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人前面。

（4）當(dāng)停下來(lái)介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方,，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x,，為客人介紹場(chǎng)地時(shí)應(yīng)伸出左手，以手掌指示目標(biāo),，不能用手指指指點(diǎn)點(diǎn),。

（5）在通過(guò)門(mén)時(shí)應(yīng)該現(xiàn)為客人開(kāi)門(mén)，讓客人先進(jìn),，然后跟上,。

（6）在客人感興趣的地方多花些時(shí)間。

（7）要穩(wěn)重,，不要慌慌張張,，更不能看表,。

（8）如來(lái)賓的鞋不合要求應(yīng)請(qǐng)之換上鞋套。

（9）如未獲經(jīng)理允許,，來(lái)賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相,。

爭(zhēng)取首次拜訪(fǎng)要求銷(xiāo)售，向潛在的會(huì)員優(yōu)惠價(jià)格或宣傳品,。

4,、討論健身意義、提供售價(jià)

主動(dòng)熱情向來(lái)賓交流健身給人帶來(lái)的益處,，積極引導(dǎo)來(lái)賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系,，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說(shuō)明俱樂(lè)部各個(gè)服務(wù)的價(jià)格,，同時(shí)說(shuō)明價(jià)格與價(jià)值比,。

5、約定第一次運(yùn)動(dòng)

當(dāng)接受一位新的會(huì)員時(shí),，應(yīng)主動(dòng)了解客戶(hù)的需求,，并在客戶(hù)最適宜的時(shí)間約定第一次運(yùn)動(dòng)的時(shí)間。值得注意的是負(fù)責(zé)認(rèn)得的是負(fù)責(zé)任的告訴客戶(hù)最佳的運(yùn)動(dòng)時(shí)間,，同時(shí),，要尊重客戶(hù)的時(shí)間安排與愿望。在客人感覺(jué)到健身需要時(shí),，盡快聯(lián)系他們參與健身運(yùn)動(dòng),。

6、運(yùn)動(dòng)后的跟進(jìn)

及時(shí)得到會(huì)員或潛在客戶(hù)第一次運(yùn)動(dòng)后的反饋資料,，并加以分析,。健身過(guò)程中如果出現(xiàn)問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)加以解答,，堅(jiān)定他們對(duì)健身的信念,。在你的客人成為會(huì)員以后仍然要與他們聯(lián)系，讓他們感覺(jué)到你是他們的朋友,，使他們把健身溶入到自己的生活中去,。

1. 預(yù)售方案的標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行管理

2. 預(yù)售人員的標(biāo)準(zhǔn)化管理

3. 預(yù)售計(jì)劃的目標(biāo)管理

4. 預(yù)售階段的問(wèn)題處理解決及調(diào)整

5. 試營(yíng)業(yè)前的工作準(zhǔn)備

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案預(yù)算表篇五

1活動(dòng)名稱(chēng)：“人壽杯”—第三屆班團(tuán)風(fēng)采展——紅色暢想 春春飛揚(yáng)

2活動(dòng)背景：大一新生進(jìn)校后，第一個(gè)校級(jí)范圍內(nèi)以班級(jí)為單位的大型活動(dòng),，以建黨90周年為背景,，展現(xiàn)現(xiàn)代大學(xué)生的朝氣活力，合作創(chuàng)新等能力,。同時(shí)發(fā)揮同學(xué)們的主觀能動(dòng)性,，調(diào)動(dòng)積極性和友愛(ài)互助的良好品質(zhì)。

3活動(dòng)目的,、意義及目標(biāo)：

（1）活動(dòng)充分發(fā)揮社團(tuán)聯(lián)在校級(jí)大型活動(dòng)中的組織和協(xié)調(diào)作用,；和在各個(gè)班級(jí)及廣大同學(xué)之中的領(lǐng)導(dǎo)和紐帶作用,。在活動(dòng)中不斷的汲取經(jīng)驗(yàn)，使社團(tuán)聯(lián)今后的工作逐步走向成熟,。

（2）活動(dòng)使各個(gè)班級(jí)擁有一次充分展示自己優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì),，將班級(jí)的亮點(diǎn)面對(duì)全校同學(xué)充分進(jìn)行宣傳。也調(diào)動(dòng)起廣大同學(xué)在活動(dòng)中的創(chuàng)新積極性,，在彼此活動(dòng)的良性競(jìng)爭(zhēng)中能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短,，為班級(jí)更好的交流合作與熟悉提供了一個(gè)平臺(tái)。

（3）活動(dòng)使得全校同學(xué),，特別是大一新生能夠更全面,、具體的對(duì)大學(xué)集體生活有一個(gè)更深的認(rèn)識(shí)。通過(guò)參與本次活動(dòng)大家協(xié)作共,，增進(jìn)友誼,，為今后四年的大學(xué)生活開(kāi)創(chuàng)一個(gè)好的開(kāi)始。

4活動(dòng)時(shí)間：初賽——5月10日和5月11日 場(chǎng)外比賽—— 決賽——

5活動(dòng)地點(diǎn)：初賽——學(xué)生活動(dòng)中心場(chǎng)外比賽——操場(chǎng)決賽——主樓報(bào)告廳

6主辦單位：天津外國(guó)語(yǔ)大學(xué)校團(tuán)委主辦 校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)承辦

7活動(dòng)班級(jí)：濱海校區(qū)三大學(xué)院大一大多數(shù)班級(jí)和大二若干班級(jí) 二活動(dòng)介紹

ⅰ宣傳工作：

1.(1)初賽宣傳時(shí)間：5月日

每天中午11：50～12：20 下午16:50～17：20

（2）宣傳方式：

① 發(fā)傳單：食堂門(mén)口,，宿舍樓門(mén)口（傳單樣式：制作成a4紙張四分之一左右大小的小傳單）

② 粘貼傳單 ：宿舍布告欄,，水房，教學(xué)樓布告欄（共30張,，a4紙大小 ）

③ 有專(zhuān)人負(fù)責(zé),，輪流在人人網(wǎng)“天外社團(tuán)聯(lián)”主頁(yè)上發(fā)布相關(guān)日志和狀態(tài)。

④ 由每個(gè)部門(mén)每次安排3～4名人員進(jìn)行宣傳,，每部選取一名負(fù)責(zé)人

⑤ 橫幅宣傳,，掛在一食堂門(mén)口或者二食堂門(mén)口。

2. （1）決賽宣傳時(shí)間：4月19,，20日

（2）宣傳方式

① 發(fā)傳單：食堂門(mén)口,，宿舍樓門(mén)口（制作成a4紙張四分之一左右大小的小傳單） ② 粘貼傳單 ：宿舍布告欄，水房,，教學(xué)樓布告欄（30張,，a4紙大小 ） ③ 有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，輪流在人人網(wǎng)“天外社團(tuán)聯(lián)”主頁(yè)上發(fā)布相關(guān)日志和狀態(tài),。 ④張貼晉級(jí)班級(jí)宣傳海報(bào)（初賽完成后即刻張貼海報(bào)）

注：要求每部安排的3個(gè)人中有一名是男生，負(fù)責(zé)搬桌子,，在宣傳活動(dòng)結(jié)束后把桌子搬回男生寢室,。第一天宣傳的同學(xué)負(fù)責(zé)借桌子，最后一天宣傳的同學(xué)負(fù)責(zé)歸還,。

ⅱ報(bào)名方式：

（1） 報(bào)名時(shí)間：4月25日——28日 中午12:00—12:30 下午4:50—5:20

（2） 地點(diǎn)：學(xué)生活動(dòng)中心 ,、一食堂門(mén)口

（3） 由專(zhuān)人聯(lián)系各院團(tuán)委老師，將活動(dòng)詳情通知大一大二各班班長(zhǎng)和團(tuán)支書(shū),。

?；顒?dòng)內(nèi)容和流程（分為初賽,、室外環(huán)節(jié)和決賽）：

初賽：

（1）活動(dòng)流程：分2天進(jìn)行，每天待定個(gè)班參加,，分上下半場(chǎng),，上半場(chǎng)待定個(gè)班，下半場(chǎng)待定個(gè)班,，上半場(chǎng)參賽的班級(jí)6點(diǎn)到比賽現(xiàn)場(chǎng),，比賽6：30正式開(kāi)始。下半場(chǎng)比賽的班級(jí)7：30到比賽現(xiàn)場(chǎng),。當(dāng)天比賽班級(jí)的負(fù)責(zé)人6點(diǎn)到現(xiàn)場(chǎng)將所需的音樂(lè)拷貝

（2）比賽流程：主持人致開(kāi)場(chǎng)詞,，各參賽班級(jí)依次進(jìn)行節(jié)目展示，時(shí)間5-8分鐘,，剩余1分鐘時(shí)給予參賽班級(jí)提醒,，如超時(shí)還不結(jié)束則由主持人上臺(tái)打斷其表演。

注：在比賽開(kāi)始之前,，通知各班如表演超時(shí),，主持人會(huì)打斷其表演，如繼續(xù)表演則將給于嚴(yán)重扣分,，讓其把握好表演時(shí)間,。

（3）評(píng)分細(xì)則

表演創(chuàng)新、整體風(fēng)貌,、內(nèi)容充實(shí),、節(jié)目流暢、表演技巧 評(píng)分表：

滿(mǎn)分100分,，以上每個(gè)細(xì)則占20%,。

注：每個(gè)班級(jí)注意時(shí)間的掌控，最長(zhǎng)時(shí)間不得多于10 分鐘,。超過(guò)時(shí)間限制則扣分,，依據(jù)時(shí)間長(zhǎng)短給予不同程度扣分。具體原則如下： 1-2分鐘 扣除1分 2-3分鐘 扣除2分 3-4分鐘 扣除3分

（4）比賽具體時(shí)間：上半場(chǎng)預(yù)計(jì)7：30結(jié)束（各班級(jí)展示結(jié)束后即可離開(kāi)）下半場(chǎng)于7：35分開(kāi)始,，流程與上半場(chǎng)相同,，預(yù)計(jì)于8：30分結(jié)束。

第二天的比賽具體流程與第一天相同,，在比賽結(jié)束后按分?jǐn)?shù)高低選出8個(gè)班進(jìn)入決賽,，結(jié)果將以公告形式貼于各公告欄，并通知各入選班級(jí)的負(fù)責(zé)人,。

室外環(huán)節(jié)：

（1） 超級(jí)拼拼拼

活動(dòng)時(shí)間：中午12點(diǎn)30到1點(diǎn) 活動(dòng)地點(diǎn)：足球場(chǎng)

活動(dòng)流程：各班在20分鐘內(nèi)由班級(jí)成員擺出指定造型,，可以有1-2人在看臺(tái)上指揮，時(shí)間到后停止，全體蹲下,，由(來(lái)自:www.77 校園 生活網(wǎng):中國(guó)人壽營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū))社團(tuán)聯(lián)相關(guān)人員對(duì)各班擺好的造型進(jìn)行拍照,，照片將在決賽當(dāng)晚播放，并由評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)打分

決賽

賽前準(zhǔn)備

（1）會(huì)場(chǎng)布置,、相關(guān)設(shè)備準(zhǔn)備及儀器的調(diào)試,；

（2）邀請(qǐng)?jiān)u委嘉賓：

中國(guó)人壽代表、趙老師,、社團(tuán)聯(lián)主席和學(xué)生會(huì)主席

（3）邀請(qǐng)比賽主持人,，主持稿的撰寫(xiě)及主持人相互配合的練習(xí)；

（4）邀請(qǐng)比賽中穿插節(jié)目的表演嘉賓,；

（5）獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)定：一等獎(jiǎng)：1名 二等獎(jiǎng)：2名三等獎(jiǎng)：3名

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)：1名團(tuán)結(jié)奮進(jìn)獎(jiǎng)：1名

（6）獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備：由中國(guó)人壽提供的實(shí)物或者出資,，社團(tuán)聯(lián)代為頒發(fā)（具體

以活動(dòng)贊助方提供為準(zhǔn)）

（7）決賽班級(jí)進(jìn)行彩排；

（8）人員安排表：

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案預(yù)算表篇六

隨著百度的競(jìng)價(jià)位的減少,，競(jìng)價(jià)排名越來(lái)越激烈,，很多企業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)向做自然排名優(yōu)化，在建站或者改版之后優(yōu)化工作是重中之重,，seo優(yōu)化方案應(yīng)該在此之前做好,，這樣才能讓網(wǎng)站更快的步入正軌，下面我們分享如何策劃營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站方案,。

作為營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站,，關(guān)鍵詞挖掘應(yīng)該放在所有其他工作之前，營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)是圍繞搜索關(guān)鍵詞來(lái)制作,，所以把挖掘關(guān)鍵詞放在第一位,，然后根據(jù)所挖掘的關(guān)鍵詞，進(jìn)行合理的分布在網(wǎng)站之中,。網(wǎng)站優(yōu)化初期應(yīng)選擇行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度相對(duì)較小,。

根據(jù)每個(gè)頁(yè)面的主推關(guān)鍵詞進(jìn)行頁(yè)面的結(jié)構(gòu)規(guī)劃和視覺(jué)布局，頁(yè)面布局一定要注意讓用戶(hù)用更少的點(diǎn)擊次數(shù)來(lái)找到所需的內(nèi)容,，如果結(jié)構(gòu)規(guī)劃的過(guò)于復(fù)制,，用戶(hù)很容易在網(wǎng)站上迷失方向，找不到需要的東西,，從而關(guān)閉網(wǎng)站,。視覺(jué)布局要根據(jù)用戶(hù)人群屬于哪一類(lèi)來(lái)進(jìn)行顏色選擇、字體大小設(shè)置等,。所以為了用戶(hù)有更好的體驗(yàn),，盡量把網(wǎng)站做的扁平化。

既然是營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站,，網(wǎng)站功能方面盡量給seo提供便利，比如每個(gè)頁(yè)面的標(biāo)題,、關(guān)鍵詞,、描述等都可以在網(wǎng)站后臺(tái)自行修改,，增加友情鏈接模塊，詳細(xì)頁(yè)面調(diào)用相關(guān)度高的文章等一系列問(wèn)題,。在完善網(wǎng)站功能的同時(shí)也要注意網(wǎng)站加載速度問(wèn)題,，加載速度對(duì)于優(yōu)化也是至關(guān)重要。

在網(wǎng)站上線(xiàn)前,，盡量添加適量的原創(chuàng)文章,，把整個(gè)網(wǎng)站內(nèi)容完善之后，再進(jìn)行網(wǎng)站功能的反復(fù)測(cè)試,，在保證網(wǎng)站無(wú)誤才能上傳至互聯(lián)網(wǎng),，這樣讓網(wǎng)站一次性到位，避免上線(xiàn)之后反復(fù)修改,，導(dǎo)致搜索引擎反感,。

想要建設(shè)一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，一定要換位思考,，多站在用戶(hù)的.角度來(lái)想問(wèn)題,，這樣才能更方便的服務(wù)用戶(hù)，從而讓用戶(hù)一有需求就會(huì)第一時(shí)間想到我們的網(wǎng)站,，讓普通用戶(hù)變成忠實(shí)的用戶(hù),。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案預(yù)算表篇七

卷煙品牌價(jià)值主要源于市場(chǎng)，即消費(fèi)者對(duì)卷煙品牌的認(rèn)可,、信賴(lài)與忠誠(chéng),。有學(xué)者認(rèn)為，卷煙品牌價(jià)值的形成是以前者為根基,，二者相互作用的結(jié)果,。

卷煙品牌文化，指通過(guò)賦予品牌深刻而豐富的文化內(nèi)涵,，建立鮮明的品牌定位,，并充分利用各種強(qiáng)有效的內(nèi)外部傳播途徑形成消費(fèi)者對(duì)品牌在精神上的高度認(rèn)同。

品牌個(gè)性又名品牌人格,，它的形成大部分來(lái)自情感方面,，少部分來(lái)自邏輯思維。

根據(jù)卷煙行業(yè)發(fā)展的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù),，把握行業(yè)品牌發(fā)展的戰(zhàn)略和中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃,，制定營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略，系統(tǒng)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策劃,。

通過(guò)建立廣泛的信息網(wǎng)絡(luò),，盡可能全面地收集與決策和策劃有關(guān)的各種資料，必要時(shí)可以通過(guò)專(zhuān)家咨詢(xún)和委托專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)策劃，以增加決策和策劃的全面性和科學(xué)性,，減少其盲目性和風(fēng)險(xiǎn)性,。

卷煙營(yíng)銷(xiāo)策劃包括營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定、產(chǎn)品策劃,、渠道策劃,、市場(chǎng)推廣策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃等環(huán)節(jié),，各環(huán)節(jié)缺一不可,，要注重各環(huán)節(jié)的策劃，同時(shí)還要銜接好各環(huán)節(jié)間的有機(jī)聯(lián)系,。

它要求不僅要充分運(yùn)用同營(yíng)銷(xiāo)策劃有關(guān)的各種學(xué)科的原理與方法,，而且應(yīng)盡可能利用電腦、互聯(lián)網(wǎng)和軟件系統(tǒng)等現(xiàn)代高科技手段來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)的決策與策劃,，以充分提高其效率和準(zhǔn)確性,。

企業(yè)要處理好組織內(nèi)部系統(tǒng)之間和其所處的環(huán)境之間的相互聯(lián)系，確定各種變數(shù)的關(guān)系類(lèi)型和結(jié)構(gòu)類(lèi)型,。根據(jù)企業(yè)所處的內(nèi)外部條件尋求不同的最合適的管理模式,、方案或方法。

卷煙營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理,。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值,。難以操作的方案也必然要耗費(fèi)大量人力,、物力和財(cái)力，同時(shí)管理復(fù)雜和效果低下,。

新穎的創(chuàng)意是策劃方案的核心內(nèi)容,，品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃要?jiǎng)?chuàng)意新、內(nèi)容新,、模式新,、表現(xiàn)手法新，這樣才能給受眾以全新的感受,，增強(qiáng)品牌形象傳播能力,。

經(jīng)過(guò)充分的品牌調(diào)研分析，把握好品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)開(kāi)展前后的變化情況,，做到活動(dòng)的投放產(chǎn)出合理有效,，加強(qiáng)活動(dòng)預(yù)算管理和過(guò)程控制，避免活動(dòng)浪費(fèi)和無(wú)效投入,。

一切皆體驗(yàn),。香煙,、女人與酒，都是男人最好的體驗(yàn),，這三件事加在一起,，又還有誰(shuí)能保持著清醒的頭腦呢?所謂體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，就是站在煙客的感官,、情感、思考,、行動(dòng)和聯(lián)想等方面,，讓他爽起來(lái)。在后廣告時(shí)代,，零售終端體驗(yàn),、品牌品鑒會(huì)等形式的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，將成為卷煙品牌營(yíng)銷(xiāo)的“多情環(huán)”,，多情的人必然抽煙,，抽煙的人必然多情。

英雄絕不會(huì)坐在別人的圈套里走不出去,。雖然卷煙品牌營(yíng)銷(xiāo)被戴上了圈套甚至鐐銬,，但幸運(yùn)的是，這是一個(gè)跨界的時(shí)代,，既可以跨界打劫,，也可以跨界合作?？绯鲞吔?，天地空闊。面對(duì)紅塔銀行的時(shí)候,，誰(shuí)曾忘記紅塔山?在后廣告時(shí)代,，產(chǎn)品跨界、渠道跨界,、產(chǎn)業(yè)跨界等形式的跨界營(yíng)銷(xiāo),，將成為卷煙品牌營(yíng)銷(xiāo)的“碧玉刀”，看似溫柔一刀,，實(shí)則蘊(yùn)鋒無(wú)限,。

歌女的歌，舞者的舞,，劍客的劍,，文人的筆，煙民的煙,，英雄的斗志,，現(xiàn)代人的手機(jī),，都是這樣子的，一刻不可放棄!手機(jī)已經(jīng)成為江湖中的劍,，社群已經(jīng)成為現(xiàn)代的江湖,，社群營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用而生。廣告可以沒(méi)有,，與用戶(hù)的友誼更是這個(gè)世界上最不能缺少的東西,。在后廣告時(shí)代，微信群,、qq群,、線(xiàn)下俱樂(lè)部等形式的社群營(yíng)銷(xiāo)，將成為卷煙品牌營(yíng)銷(xiāo)的“長(zhǎng)生劍”,，令品牌長(zhǎng)生常青,。

這世上只有一種人不會(huì)傳播口碑：死人!口碑營(yíng)銷(xiāo)，就是江湖上始終有著李尋歡,、楚留香的傳說(shuō),。三億多煙客的心聲、呼聲,、好評(píng)聲不應(yīng)也不會(huì)受到阻擋與禁止,。在后廣告時(shí)代，用戶(hù)驅(qū)動(dòng),、用戶(hù)制造內(nèi)容的口碑營(yíng)銷(xiāo),，就是卷煙品牌行走江湖的“霸王劍”，霸氣側(cè)漏,，無(wú)可阻擋,。

天地本就無(wú)情，若見(jiàn)有情,，天早已荒,，地早已老。綠色發(fā)展成為當(dāng)今江湖人的夢(mèng)想,。實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo),，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，對(duì)于卷煙品牌來(lái)說(shuō)更是責(zé)無(wú)旁貸,。在后廣告時(shí)代,，倡導(dǎo)文明吸煙、建設(shè)和諧環(huán)境的綠色營(yíng)銷(xiāo),，將成為卷煙品牌營(yíng)銷(xiāo)的“孔雀翎”,，一旦發(fā)揮效力，猶如孔雀開(kāi)屏,，輝煌燦爛,。

“你用離別鉤,，只不過(guò)為了要相聚?！狈?wù)好消費(fèi)者是一切商品營(yíng)銷(xiāo)永恒的主題,、永遠(yuǎn)的使命。煙民的服務(wù)需求總是簡(jiǎn)單,，但對(duì)煙民的服務(wù)絕對(duì)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單,。在后廣告時(shí)代，以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),，為關(guān)鍵用戶(hù),、主要用戶(hù)提供點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、心對(duì)心的個(gè)性化服務(wù),，將成為卷煙品牌營(yíng)銷(xiāo)的“離別鉤”，勾住煙客的明月心,。

世界上的事,，有很多都是這樣子的，越原始,，越有效,，比如，拳頭,，就始終是最有效的武器,。終端建設(shè)、終端營(yíng)銷(xiāo),，就是卷煙品牌營(yíng)銷(xiāo)永不過(guò)時(shí)的一雙拳頭,，即使被逼到屋角，拳頭仍可伺機(jī)而出,。在后廣告時(shí)代,，以終端陳列、終端動(dòng)銷(xiāo)為根本的終端營(yíng)銷(xiāo),，將成為卷煙品牌營(yíng)銷(xiāo)的有力“拳頭”,，一拳打得百拳開(kāi)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案預(yù)算表篇八

核心傳播概念提煉完成,，接下來(lái),，需要把復(fù)雜的作用機(jī)理重新梳理?！白饔脵C(jī)理”一詞,，西藥里面的化學(xué)成分作用過(guò)程，是西藥的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),。

那么,，為什么普通的產(chǎn)品也需要這樣的“作用機(jī)理”呢,？范志峰提示：要去支撐起產(chǎn)品的核心傳播概念。

我們所知道的碧生源牌常潤(rùn)茶,，核心的傳播概念可能很多人都知道：“給你的腸子洗洗澡”,，在醫(yī)藥保健行業(yè)稱(chēng)這個(gè)概念叫“洗腸”。既然提出了“洗腸”,，那么,，為什么要洗？你的產(chǎn)品又是怎樣洗的呢,？我們需要把這個(gè)過(guò)程用非常通俗的話(huà)語(yǔ)告訴我們的購(gòu)買(mǎi)人群,。

為什么要洗？我們住的房子,，需要定期的打掃衛(wèi)生,，如果不打掃，就會(huì)很臟,。腸道和房子一樣,，也需要定期的打掃，如果不打掃干凈,，就會(huì)堆積很多宿便,，宿便就會(huì)滋生很多“毒素”，這些“毒素”就會(huì)使人體的內(nèi)分泌系統(tǒng)紊亂,，女性臉色就會(huì)暗淡,、有癍、有青春逗,、年齡大的人直接是便秘,。那么，你要不要洗了呢,？

怎么洗呢,？常潤(rùn)茶就提出了清宿便、排腸毒的功能,。常潤(rùn)茶里面就含有很多xx藥物分子,，這些藥物分子進(jìn)入腸道后就可以立刻清洗宿便，就好象我們沐浴一樣,，用香皂或者沐浴露洗澡,，在洗干凈的同時(shí)，又舒服,，而且還很清香,。

樂(lè)無(wú)煙為什么沒(méi)有油煙？因?yàn)槔锩娴募冧摬牧鲜怯玫聡?guó)航天技術(shù)生產(chǎn)的,，溫度始終控制在350度,，再經(jīng)過(guò)xx工序,，這樣就沒(méi)有任何的油煙了。

20xx年有個(gè)真味如煙的電視購(gòu)物產(chǎn)品,，用動(dòng)畫(huà)和做試驗(yàn)的方式把產(chǎn)品的“作用機(jī)理”體現(xiàn)出來(lái),。我在策劃雷達(dá)筆（防近視）的時(shí)候，在拍攝片子的時(shí)候,，特別在作用機(jī)理的那個(gè)段落做了很多反復(fù)的實(shí)驗(yàn),。

說(shuō)到這里，其它行業(yè)的,，不是醫(yī)藥類(lèi)的估計(jì)會(huì)說(shuō),，很難提煉“作用機(jī)理”，其實(shí)不然,。

只要有核心的傳播概念,，就會(huì)有作用機(jī)理。培訓(xùn)行業(yè)也是一樣,，20xx年范志峰策劃的“英語(yǔ)課本倒背如流”特訓(xùn)班也一樣提煉作用機(jī)理,。

科學(xué)家斯佩里教授提出了左右腦分工理論。大腦分為左右腦組成,，左腦動(dòng)手動(dòng)腳，右腦是思維,。天才的愛(ài)因斯坦的右腦才開(kāi)發(fā)到了13%,，每個(gè)孩子都有可能超過(guò)愛(ài)因斯坦，那就需要開(kāi)發(fā),。用科學(xué)的方法把右腦開(kāi)發(fā)出來(lái),，讓孩子左右腦開(kāi)發(fā)，6天把課本背完是不是就很簡(jiǎn)單了呢,？

范志峰：中國(guó)策劃學(xué)院客座教授,、著名營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、蜥蜴團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)官親傳弟子,，10年?duì)I銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn),，精通報(bào)紙10大寫(xiě)法、電視購(gòu)物108策略,、招商三大技巧,，最為擅長(zhǎng)用醫(yī)藥保健手法武裝傳統(tǒng)行業(yè)。在醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào),、21世紀(jì)藥店報(bào),、博銳管理在線(xiàn)、慧聰網(wǎng),、中國(guó)健商雜志,、全球品牌網(wǎng),、商戰(zhàn)名家、渠道網(wǎng),、價(jià)值中國(guó)網(wǎng)設(shè)有營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)欄,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案預(yù)算表篇九

1、年度銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元,。

2,、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)。

3,、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度,。

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國(guó)的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱,，春冬寒冷,。2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建。3,、湖南納入西部開(kāi)發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)。4,、長(zhǎng)株潭的融城,。5、郴州,、岳陽(yáng),、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū)。6,、人們對(duì)自身生活要求的提高,。綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō),，空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式,，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng),。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致,。并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪(fǎng)等各項(xiàng)服務(wù),。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷(xiāo)售目標(biāo)為600萬(wàn)元,。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商。成為快速成長(zhǎng)的成功品牌,。

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展,。

4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),。

5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴。

6.無(wú)論精神,，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙,，株洲，湘潭,，岳陽(yáng)

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州,，常德，張家界,，懷化

培育型市場(chǎng)-----婁底,，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)

等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首,，永州,，益陽(yáng)，

總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開(kāi)花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則,。制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商,，項(xiàng)目工程商,，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng),，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

（1）分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù),，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶(hù)，是我們的基礎(chǔ)客戶(hù),。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,。b.采取尋找重要客戶(hù)的辦法,，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上,。c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),。d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

（3）市場(chǎng)上有推，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外,，負(fù)責(zé)大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心,。到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。

5,、人員策略：

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開(kāi)放心胸,。b.戰(zhàn)勝自我。c.專(zhuān)業(yè)精神,。

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案,。

（4）編制銷(xiāo)售手冊(cè)。其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明,。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,。

2,、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),。

3,、培養(yǎng)一批好客戶(hù)，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng),。

4,、建設(shè)一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),。

5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式,。

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn),。

7,、公司在湖南宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式。直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。

8、直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng),，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法。

9,、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展,，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,，其中以長(zhǎng)沙為核心,，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商，而是以地市為基本單位劃分,，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,，并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn),，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理,，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：確保營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人,。務(wù)必做好招聘,、培訓(xùn)工作。將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷(xiāo)員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管,。

12,、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度。采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子,。定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議,。樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

13,、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案,。

14、工程商,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶(hù),、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案,，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通,。

15,、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。

16,、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷(xiāo)售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作,，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商的形象建設(shè),。

17,、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

18、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。

1,、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人,。

2、所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜,，要建立長(zhǎng)期用人制度,，并確保營(yíng)銷(xiāo)人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。

3,、為適應(yīng)市場(chǎng),，公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存，保證貨源充足及時(shí),，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。（在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷(xiāo)商,，由經(jīng)銷(xiāo)商免費(fèi)提供門(mén)面，人員）,。

4,、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員,。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制,。

5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù)。

6,、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤(rùn)點(diǎn)。

7,、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié),。

8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷,、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q,，但不得對(duì)任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶(hù)交流中,，如遇價(jià)格難以定決定時(shí),，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)。

9,、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案預(yù)算表篇十

前言

收購(gòu)cdma網(wǎng)絡(luò)后,，中國(guó)電信擁有了世界上的固定通信網(wǎng)絡(luò)和相對(duì)先進(jìn)的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò),，從而進(jìn)入了全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)時(shí)代。中國(guó)電信在推出189手機(jī)特色業(yè)務(wù)中有效的豐富了信息化應(yīng)用的內(nèi)涵,，還提高了競(jìng)爭(zhēng)力,，企業(yè)市場(chǎng)占有率和業(yè)務(wù)收入連年增長(zhǎng)，189手機(jī)是中國(guó)推出的一個(gè)新業(yè)務(wù),，在市場(chǎng)上是一個(gè)全新的產(chǎn)品,，在面對(duì)大眾推廣市場(chǎng)的同時(shí)，準(zhǔn)備打入各個(gè)院校來(lái)提高市場(chǎng)占有率和品牌知名度,。

在大學(xué)校園中,，通信業(yè)務(wù)基本被移動(dòng)和聯(lián)通所壟斷，因此電信的市場(chǎng)占有率不大,。但是移動(dòng)和聯(lián)通的美譽(yù)度并不高,，主要由于其上網(wǎng)速度較慢、信號(hào)較差,，因此,，電信以其高網(wǎng)速和好信號(hào)占有優(yōu)勢(shì)，所以利用這2個(gè)優(yōu)勢(shì),，電信可以開(kāi)辟出一個(gè)更大的市場(chǎng),。

擴(kuò)大中國(guó)電信在淮師校園的市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)品牌知名度和美譽(yù)度

1,、市場(chǎng)壞境分析

(1)社區(qū)市場(chǎng)：人口總數(shù)多,，處于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江蘇省，消費(fèi)水平較高

(2)大學(xué)生市場(chǎng)：學(xué)生群體的消費(fèi)水平不高,，因此優(yōu)惠的活動(dòng)業(yè)務(wù)能夠吸引更多的學(xué)生群體前來(lái)辦理

2,、競(jìng)爭(zhēng)者分析

(1)聯(lián)通：

中國(guó)聯(lián)通是國(guó)內(nèi)的全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商,，其業(yè)務(wù)涵蓋了移動(dòng)話(huà)音、固定話(huà)音,、無(wú)線(xiàn)尋呼,、數(shù)據(jù)通信及衛(wèi)星通信等基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù);

(2)移動(dòng)：

中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司是在分離原中國(guó)電信移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上新組建的國(guó)有骨干企業(yè)，公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和年度計(jì)劃分別納入國(guó)家通信發(fā)展整體規(guī)劃和年度綜合計(jì)劃;

(3)網(wǎng)通

數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是網(wǎng)通重要的發(fā)展策略,。隨著骨干網(wǎng)建設(shè)投產(chǎn),，網(wǎng)通的數(shù)據(jù)比重就會(huì)起來(lái);

(4)鐵通

在繼全國(guó)范圍的放號(hào)和實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通之后，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)將來(lái)“絕對(duì)是鐵通的第二大賣(mài)點(diǎn)”,。以其骨干網(wǎng),、接入網(wǎng)為承載，路內(nèi)的mis信息管理系統(tǒng)也將“浮出水面”;

3,、swot分析

4,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

在和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手移動(dòng)、聯(lián)通競(jìng)爭(zhēng)方面,，電信有其優(yōu)勢(shì)：技術(shù)好,，上網(wǎng)速度快，信號(hào)好;開(kāi)發(fā)新客戶(hù)群;

1,、產(chǎn)品策略

會(huì)員卡：將服務(wù)內(nèi)容用一張卡片的方式體現(xiàn)出來(lái),，增強(qiáng)其可感知性，更容易贏得用戶(hù)的信賴(lài)感,，并能在導(dǎo)入期為人員推廣降低難度,。

2、定價(jià)策略

(1)現(xiàn)正處于業(yè)務(wù)成長(zhǎng)期,，可以收取一定的基本月租費(fèi),，且價(jià)格可以根據(jù)實(shí)際的銷(xiāo)售利潤(rùn)降低一些;

(2)當(dāng)進(jìn)入成熟期時(shí)，可以開(kāi)發(fā)vip用戶(hù)群,，并根據(jù)不通級(jí)別用戶(hù)區(qū)別收費(fèi);

(3)對(duì)于那些月消費(fèi)較高的客戶(hù),，可以進(jìn)行禮品的兌換;

(4)對(duì)于學(xué)生這一類(lèi)消費(fèi)群，可以實(shí)行寒暑假優(yōu)惠策略,，比如：“兩城“一家業(yè)務(wù),，充值一定的話(huà)費(fèi)，每月返還一定的份額,，或者充值話(huà)費(fèi)送電影票,、商場(chǎng)優(yōu)惠券等;

3、渠道策略

校園代理：通過(guò)尋找校園代理商進(jìn)行189業(yè)務(wù)的代理,，運(yùn)用學(xué)生比較信任學(xué)生的心理,，在校園中尋找學(xué)生進(jìn)行促銷(xiāo)、代理。

4,、促銷(xiāo)策略

(1)廣告

廣告目標(biāo)——客戶(hù)需要“微笑”,，需要“快捷”，需要“周到”,，更需要“真誠(chéng)”和“用心”,。

廣告訴求點(diǎn)——客戶(hù)是我們不能說(shuō)不的親人。

媒體等級(jí)的選擇：電視廣告為主,，配以報(bào)紙,、雜志、廣播,、戶(hù)外廣告等廣告手段,。

(2)促銷(xiāo)

人員推廣：在各大院校的電信營(yíng)業(yè)廳中設(shè)立業(yè)務(wù)推介專(zhuān)區(qū)。每個(gè)專(zhuān)區(qū)派駐一名業(yè)務(wù)推介代表,，為用戶(hù)提供咨詢(xún)講解服務(wù)，并幫助有意向的客戶(hù)填寫(xiě)意向購(gòu)買(mǎi)表;

有獎(jiǎng)銷(xiāo)售：設(shè)立有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)：凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi),，自己辦理并推薦一名朋友成功辦理電信業(yè)務(wù)用戶(hù),，均能獲得價(jià)值若干元的手機(jī)話(huà)費(fèi);

活動(dòng)目的：樹(shù)立天翼品牌優(yōu)勢(shì)，搶占大學(xué)生市場(chǎng),。

傳播策略：網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)樹(shù)形象,，線(xiàn)下活動(dòng)造聲勢(shì)，校園店全新包裝,，促銷(xiāo)緊密結(jié)合,，發(fā)出校園音，促進(jìn)市場(chǎng)化,。

1,、線(xiàn)上活動(dòng)：

網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)：中國(guó)電信人人網(wǎng)頁(yè)活動(dòng)形式：

(1)拍一個(gè)dv宣傳短劇，在校內(nèi)或者騰訊網(wǎng)上進(jìn)行分享,，以達(dá)到更好的廣告宣傳效果;(2)將天翼咨詢(xún)通過(guò)校內(nèi)網(wǎng)和騰訊網(wǎng)進(jìn)行傳播

2,、線(xiàn)下活動(dòng)：

(1)與學(xué)校聯(lián)合設(shè)立“天翼“獎(jiǎng)學(xué)金;

(2)在校園內(nèi)的校辦雜志、院辦雜志上做廣告;

(3)對(duì)在校學(xué)生發(fā)放口袋書(shū)(玩轉(zhuǎn)3g寶典)：

主要內(nèi)容：3g新玩法(上網(wǎng),、游戲,、音樂(lè)、視訊,、全球眼·······);

3g手機(jī)酷(天翼品牌手機(jī)show)玩轉(zhuǎn)3g小攻略(捷徑使用指南)發(fā)行模式：口袋書(shū),，一對(duì)一發(fā)放

寶典優(yōu)勢(shì)：集會(huì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品及業(yè)務(wù);性?xún)r(jià)比高;可長(zhǎng)期保存。

(4)有獎(jiǎng)銷(xiāo)售：1+1有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)：凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi),，自己購(gòu)買(mǎi)并推薦一名朋友成功辦理電信業(yè)務(wù)用戶(hù),，均能獲得價(jià)值若干元的手機(jī)話(huà)費(fèi);

(5)贊助一些學(xué)校內(nèi)的公益講座和校內(nèi)的活動(dòng)晚會(huì)等，提高知名度，在學(xué)生群體中建立好的印象;

(6)宣傳人員和工作人員在活動(dòng)期間穿固定的服裝,，提供客戶(hù)質(zhì)的服務(wù);

(7)與校園廣播站聯(lián)合舉辦有影響力的音樂(lè)節(jié)目進(jìn)行宣傳;

(8)舉辦校園原創(chuàng)歌曲大賽,，借此機(jī)會(huì)宣傳電信的此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng);

(9)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳:

1.在校園內(nèi)設(shè)立流動(dòng)帳篷點(diǎn)，吸引學(xué)生前來(lái),為學(xué)生介紹業(yè)務(wù)

2.利用學(xué)校晚自習(xí)的時(shí)間,，在適當(dāng)時(shí)間點(diǎn)去各班級(jí)宣傳;去各宿舍一一宣傳

(10)小組成員利用自己的人脈資源在學(xué)校各信息交流平臺(tái)擴(kuò)大宣傳

營(yíng)銷(xiāo)是一種思想方式,、一種哲學(xué)，它定位于獲知消費(fèi)者自發(fā)表達(dá)的或被誘發(fā)出來(lái)的需要和欲望,。探究營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展過(guò)程,，也就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和消費(fèi)方式變化的理解過(guò)程，通過(guò)審視營(yíng)銷(xiāo)理論的變遷可以把握3g時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)和精髓,。在此能夠打開(kāi)電信的業(yè)務(wù)段,，并在全新的市場(chǎng)中進(jìn)行與中移動(dòng)、中網(wǎng)通進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)中更勝一籌,。

學(xué)生宣傳服飾;各種雜志的廣告費(fèi)用;

標(biāo)語(yǔ),、宣傳畫(huà)等公共活動(dòng)場(chǎng)地;

贊助公益活動(dòng)及晚會(huì)等的費(fèi)用;海報(bào)、橫幅宣傳;贈(zèng)話(huà)費(fèi)活動(dòng)費(fèi)用;其他支出