為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。方案書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

營(yíng)銷策劃書方案預(yù)算篇一

中秋佳節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),，也是刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn),，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

"中秋同歡喜,，好禮送不停"

針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng),，有效的照應(yīng)不同的人群。

9月12日--9月21日

打折,；贈(zèng)送,；抽獎(jiǎng)

1、促銷期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜,。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒,。

3、活動(dòng)期間,，凡在本店用餐,，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張,。

1,、人流量集中的地方,，火車站,，公交車站等，做戶外廣告,。

2,、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳,。

3,、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

人員調(diào)動(dòng),、酒店布置等都要事前做好分配安排,，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié),，為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備

促銷活動(dòng)方案二--周年慶典--美食節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：xx年9月6日--xx年9月10日

目的：不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜,，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)（增加人氣）,，獲得更多的剩余價(jià)值（利潤(rùn)）,。

營(yíng)銷策劃書方案預(yù)算篇二

（一）、網(wǎng)站關(guān)鍵字分析:

1,、（用戶分析）客戶在搜索引擎任意跟本領(lǐng)域的關(guān)鍵字查詢,，出現(xiàn)的頻率。

2,、（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析）分析同行的網(wǎng)站確定的關(guān)鍵詞,，和文章找出出現(xiàn)頻率最高的字或詞。

3,、經(jīng)常發(fā)布高質(zhì)量相關(guān)內(nèi)容的原創(chuàng)文章,。

（二）、網(wǎng)站市場(chǎng)定位:怎樣把產(chǎn)品或服務(wù)推向互聯(lián)網(wǎng),，分開操作再列出相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng),。利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)樹立的一個(gè)最大的本質(zhì),。明確定義企業(yè)的銷售方式，主要針對(duì)哪些客戶群體,、分析產(chǎn)品地域的差價(jià),，如何做好在網(wǎng)絡(luò)上的廣告價(jià)格差異。

（三）,、網(wǎng)站的目標(biāo)定位:提高產(chǎn)品服務(wù),、服務(wù)的知名度；改善與客戶的關(guān)系,，了解客戶的準(zhǔn)確信息,。

1、網(wǎng)站的首頁(yè),。網(wǎng)站首頁(yè)是企業(yè)網(wǎng)的門戶,，要簡(jiǎn)潔、大方,、加載速度快,。首頁(yè)內(nèi)容要有:企業(yè)的快訊信息、最新的相關(guān)新聞,。全文搜索工具,、郵箱入口、在線調(diào)查,、企業(yè)形象的圖片,、友情連接和網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析。

2,、企業(yè)的簡(jiǎn)介,，企業(yè)動(dòng)態(tài),，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念,，企業(yè)的發(fā)展策略,，產(chǎn)品介紹,，客戶服務(wù),，聯(lián)系方式,，在線留言,。

3,、根據(jù)網(wǎng)站的目的以及內(nèi)容確定網(wǎng)站整合功能,，如圖片引導(dǎo),、登陸系統(tǒng)、在線支付,、信息搜索查詢系統(tǒng),、流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等。

4、招聘信息（如在線招聘）,，聯(lián)系我們（公司地址,、電話傳真）

5、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航和網(wǎng)站地圖

1,、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)要與企業(yè)整體形象一致,，要符合企業(yè)規(guī)范。

2,、要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域,、網(wǎng)絡(luò)速度等

1、服務(wù)器以及相關(guān)軟硬件的維護(hù),，對(duì)潛在的問題進(jìn)行評(píng)估,，制定響應(yīng)時(shí)間。

2,、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)

3,、內(nèi)容更新、局部調(diào)整等,。

營(yíng)銷策劃書方案預(yù)算篇三

今年重點(diǎn)工作之一建立完善得客戶檔案,，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶,，會(huì)議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ每蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶得所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位得折扣等,，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,，各企事業(yè)單位，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶得業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶得生日,，通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們得祝福,。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),，以加強(qiáng)與客戶得感情交流，聽取客戶意見,。

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新得營(yíng)銷體制,，重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表得工資待遇,，激發(fā),、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員得積極性,。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶,，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話得二、三,、四工作步驟,，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表,，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表得工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助,，營(yíng)造一個(gè)和諧,、積極得工作團(tuán)體。

接待團(tuán)體,、會(huì)議,、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù),，“全天侯”服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到,，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),，最大限度滿足賓客得精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,，向客戶征求意見,，了解客戶得需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案,。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,，了解旅游業(yè)，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)得信息,，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí),，及時(shí)得信息,，以便制定營(yíng)銷決策和靈活得推銷方案。

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客得需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益,。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位得關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度,，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作得支持和合作。

×年,，營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)得正確領(lǐng)導(dǎo)下,，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新,，團(tuán)結(jié)拼搏,，創(chuàng)造營(yíng)銷部得新形象、新境界,。

營(yíng)銷策劃書方案預(yù)算篇四

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,，以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人們的生活也深深打上了時(shí)代的烙印,，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念已不再是停格在以前的那種只追求溫飽問題的階段上，而更多的是注重其效果,。特別是女性朋友,，“美容”這個(gè)詞則成為了眾多女性朋友的口頭禪。同時(shí)護(hù)膚品功效則是能起到美容的效果,，這正迎合了當(dāng)代女性的消費(fèi)需求,。同時(shí)也存在著一個(gè)強(qiáng)大的潛在市場(chǎng)。特別是當(dāng)代女大學(xué)生則將成為一個(gè)重要的消費(fèi)群,，而南洋的女大學(xué)生在整個(gè)學(xué)院占了很大的比例,，于是我們通過(guò)此產(chǎn)品在南洋市場(chǎng)的調(diào)查分析，制作了一整套以提高護(hù)膚品在南洋的市場(chǎng)占有率為主要目的的營(yíng)銷策略方案

1,、需求分析：挖掘隱性需求,。眾所周知，人的需求有很多種，其中隱性需求是我們認(rèn)為最值得去挖掘,。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個(gè)羨慕成功的關(guān)鍵,。但在這里我們要說(shuō)的是，雖然這個(gè)項(xiàng)目并不是我們發(fā)現(xiàn)存在明顯需求的情況下建立的,，但我們經(jīng)過(guò)分析認(rèn)為,，這是一項(xiàng)值得我們?nèi)ネ诰虻碾[性需求需要我們做一些營(yíng)銷活動(dòng)和宣傳來(lái)合理地引導(dǎo)廣大學(xué)生建立這種需求意識(shí)，從而培養(yǎng)學(xué)生顧客的認(rèn)真度和忠誠(chéng)度,。

2,、目標(biāo)顧客分析：目標(biāo)市場(chǎng)要有所傾斜。毋庸置疑,，我們的目標(biāo)市場(chǎng)就在經(jīng)濟(jì)管理系,、財(cái)經(jīng)系以及外語(yǔ)系等，由于我們所要銷售的產(chǎn)品是護(hù)膚品,，具有美容,、減肥的功效，所以我們的業(yè)務(wù)將有所傾斜到這些女生較多的系,。當(dāng)然,，男生的市場(chǎng)我們也不會(huì)忽略，如在戀愛中,，男生們都在為送什么給女生而發(fā)愁,，護(hù)膚品這種小巧的產(chǎn)品，正符合女生的心意,，再加上我們周到的服務(wù)（免費(fèi)幫客戶寫真心話,、包裝、送貨）,。這樣我們的目標(biāo)客戶面就會(huì)大大的提高,。

3、南洋市場(chǎng)情況調(diào)查情況分析：從在學(xué)院進(jìn)行問卷調(diào)查的結(jié)果看,，有50位同學(xué)接受了我們的問卷調(diào)查,，其中有53%的受訪者表示會(huì)選擇護(hù)膚品消費(fèi)，而其中有43%的同學(xué)表示會(huì)選擇其它方式進(jìn)行護(hù)膚,。調(diào)查結(jié)果如下圖所示：

是否選擇護(hù)膚品進(jìn)行消費(fèi)

會(huì)選擇：53%

不會(huì)選擇：47%

從我們的調(diào)查結(jié)果中,，我們可以得出這樣的結(jié)論：護(hù)膚品在南洋學(xué)院這個(gè)市場(chǎng)里面，有一定的潛在的市場(chǎng)需求,，過(guò)半的消費(fèi)者選擇了護(hù)膚品進(jìn)行護(hù)膚保養(yǎng),，之所以做出這樣的選擇，是因?yàn)樗麄兞私獾阶o(hù)膚品的療效,，例如護(hù)膚品具有護(hù)膚美容的效果,，同時(shí)對(duì)減肥也有一定的療效,。而另一半之所以沒有選擇，很大的原因是他們對(duì)這個(gè)牌子產(chǎn)品的療效還不夠了解,，要把另一半的市場(chǎng)也打開,，就要加大宣傳，將護(hù)膚品的療效推廣下去,。這樣的話,，護(hù)膚品在南洋這個(gè)廣闊的市場(chǎng)的發(fā)展前景是可觀的。

1,、創(chuàng)業(yè)初期營(yíng)銷：營(yíng)銷渠道多,。我們注重時(shí)時(shí)、處處的營(yíng)銷宣傳活動(dòng),。在實(shí)體實(shí)戰(zhàn)前期,，我們將進(jìn)行大力宣傳，校園內(nèi)派發(fā)傳單（主要針對(duì)女生群體）并同時(shí)向她們介紹該產(chǎn)品的功效及其用法,。同時(shí),，我們也可以利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的手段，如在“南洋后舍”以及在騰訊校友里面發(fā)帖進(jìn)行宣傳,。盡可能的使更多的同學(xué)了解到我們的產(chǎn)品,。

2、營(yíng)銷策略

（1）“愛情牌”,。由于大學(xué)是戀愛的天堂,，利用現(xiàn)代大學(xué)生“戀愛熱”的特點(diǎn)。也就是說(shuō)我們可以利用對(duì)產(chǎn)品的包裝,，同時(shí)幫消費(fèi)者寫上想對(duì)自己心宜對(duì)象想說(shuō)的心里話,，免費(fèi)幫客戶包裝、送貨,。這一部分不僅僅是針對(duì)女性消費(fèi)者,，更重要的是，同時(shí)也把市場(chǎng)拓寬到男性消費(fèi)者,，從而拓寬整個(gè)南洋的消費(fèi)群,。

（2）“親情牌”。接近期末,，同學(xué)都會(huì)想給家人帶點(diǎn)手信，護(hù)膚品是很適合中老年人美容的產(chǎn)品,，它不僅有保養(yǎng)年輕的作用,，還可以治療各種皮膚疾病。對(duì)于有父母心的同學(xué)來(lái)說(shuō),，花一點(diǎn)錢就能一表孝心,，物有所值,。

（3）“健康牌”。對(duì)于現(xiàn)在處于天氣高溫流行肆虐的特殊時(shí)期,，特別是臉孔痘痘的擴(kuò)散,，使我們不得不對(duì)這個(gè)炎熱的夏天天加以提防。我們將產(chǎn)品塑造成提高自身免疫力的策略,。這樣我們的產(chǎn)品將得到女生,、男生的歡迎。

（4）“美容牌”,。每個(gè)女生都有愛美之心,，很多女生用盡各種整容院之道，花了不少冤枉錢,，但結(jié)果都是失望而歸,。而護(hù)膚品就不同了，她是美容界的高手之一,，它只要變一下身就能解決各種的皮膚問題,，效果很好，長(zhǎng)期使用也可以預(yù)防各種疾病,。提高神經(jīng)系統(tǒng)細(xì)胞活力,，調(diào)理內(nèi)分泌，增強(qiáng)肌體彈性,，讓你輕松,，開心每一天。

隨著技術(shù)進(jìn)步,、市場(chǎng)需求變化,、競(jìng)爭(zhēng)加劇，學(xué)校提供的產(chǎn)品需要推陳出新,，這需要研究和預(yù)測(cè)市場(chǎng)的變化,，走在競(jìng)爭(zhēng)者的前邊，而非簡(jiǎn)單地仿效競(jìng)爭(zhēng)者的做法,。但是創(chuàng)新方式銷售產(chǎn)品的成本往往很高,，失敗率也很高，為了取得最大的經(jīng)濟(jì)效益,，需要分析產(chǎn)品的生命周期,，并在生命周期的不同階段采取不同的營(yíng)銷策略。對(duì)于這次產(chǎn)品營(yíng)銷,，我們團(tuán)隊(duì)把該產(chǎn)品的生命周期劃分為四個(gè)階段

1,、30~5：00pm為引入期，這時(shí),，了解產(chǎn)品的人少,，銷量少,。

對(duì)于此階段，我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷策略主要有：

1,、快速撇脂：以高價(jià)和大量促銷支出推出新產(chǎn)品,；

2、緩慢撇脂：以高價(jià)和少量促銷支出推出新產(chǎn)品,；

3,、快速滲透：以低價(jià)和大量促銷支出推出新產(chǎn)品；

4,、緩慢滲透：以低價(jià)和少量促銷支出推出新產(chǎn)品,。此階段應(yīng)盡可能采取有限的行動(dòng)以控制成本，優(yōu)先在經(jīng)過(guò)選擇的市場(chǎng)用統(tǒng)一的推廣信息和風(fēng)格,，促使市場(chǎng)了解新產(chǎn)品的特征和優(yōu)點(diǎn),。

2、00~5：30pm為成長(zhǎng)期,，這時(shí),，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)，銷量增長(zhǎng)快,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,，產(chǎn)品以定型，建立銷售渠道,，促銷費(fèi)用穩(wěn)定或略有提高,。

對(duì)于此階段，我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷策略主要有：

1,、開創(chuàng)新的細(xì)分市場(chǎng)和分銷渠道,；

2、在適當(dāng)時(shí)機(jī)降低銷價(jià),，吸引對(duì)價(jià)格敏感的顧客并抑制競(jìng)爭(zhēng),。

3、30~6：30pm為成熟期,，這時(shí),，銷售量達(dá)到頂峰，需求逐漸飽和,，銷售量增長(zhǎng)和增長(zhǎng)率都很少,，甚至下降。

對(duì)于此階段,，我們團(tuán)對(duì)的營(yíng)銷策略主要有：

1,、刺激現(xiàn)有客戶，增加使用頻率,；

2,、改進(jìn)產(chǎn)品的款式、式樣,；3調(diào)整營(yíng)銷組合,。

4、30~9：30pm為衰退期,，產(chǎn)品銷售迅速下降,，消費(fèi)者興趣已轉(zhuǎn)移。

對(duì)于此階段,，我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷策略主要有：

1降低銷售費(fèi)用,，節(jié)約開支；

2適當(dāng)降低銷售價(jià),，力爭(zhēng)取得邊際利潤(rùn),。

3通過(guò)推廣技巧，使推出的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者有所差別,，以吸引目標(biāo)市場(chǎng)的注意力,。

我們是一支跨專業(yè)的對(duì)營(yíng)銷有著濃厚興趣的熱血青年，我們堅(jiān)定著自已的信念,，一直遵循著市場(chǎng)規(guī)律,，我們能以“用心做事，用情做人”的態(tài)度來(lái)面對(duì)營(yíng)銷過(guò)程中的每一個(gè)消費(fèi)者,，我們始終堅(jiān)定著自已的理念,，嚴(yán)格要求自已，永不止步,，團(tuán)結(jié)一致,，堅(jiān)守著“無(wú)友情，不創(chuàng)業(yè)”的思路,，相信我們的友誼可以駐守著我們走向成功的道路,。我們希望通過(guò)此次活動(dòng)進(jìn)一步培養(yǎng)自己的綜合能力，也希望在此次活動(dòng)中有所收獲,。同時(shí)也感謝學(xué)院經(jīng)管協(xié)會(huì)給予我們這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì),，讓我們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)中鍛煉自己，提升自我,。

營(yíng)銷策劃書方案預(yù)算篇五

目前我國(guó)飲料行業(yè)仍然以碳酸飲料,、瓶裝水（包括礦泉水、純凈水,、蒸餾水等）,、果汁飲料和包裝茶飲料四大類型為主導(dǎo)。而隨著時(shí)代的發(fā)展,，人們的消費(fèi)逐漸以自身健康為主,。所以我們要了解飲料作用,。從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)空缺中尋找機(jī)會(huì)，從產(chǎn)品差異化,、賣點(diǎn)訴求差異化,、通路渠道差異化、價(jià)格策略差異化,、促銷手段差異化上建立自己的優(yōu)勢(shì),。差異性策略不僅是新產(chǎn)品上市的主要策略，也是形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑,。

（一）碳酸飲料：最主要的作用是清涼解渴,，一般沒有太多的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。碳酸對(duì)人略有刺激,，口感好,。

（二）果汁及蔬菜汁飲料：富含維生素和礦物質(zhì)，又含有一些對(duì)人體組織有利的特殊化學(xué)成分,，具有一定的營(yíng)養(yǎng)保健功能,，果蔬具有清除自由基反應(yīng)的某些作用及生理意義。這類飲料適合各種人群,，但糖尿病人必須注意含糖量,。

（三）含乳飲料：只含有少量的乳成分（一般乳成分只占５％左右），主要是水,、糖,、酸等，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值低于牛奶和酸奶,。這類飲料具有一定補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的作用,，但主要作用還是解渴。

（四）植物蛋白飲料：主要營(yíng)養(yǎng)成分是植物性蛋白,，其中豆奶（純牛奶）的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值最高,，由于大豆中大部分可溶性營(yíng)養(yǎng)成分都在豆奶中，豆奶中蛋白質(zhì)含量高于牛奶,，與牛奶相比,，豆奶中油脂的不飽和脂肪酸含量高，并且不含有膽固醇,。豆奶中還有豐富的礦物質(zhì),，特別是鐵的含量較高（高于牛奶），但鈣的含量較低,。適合中老年肥胖人,。

（五）瓶裝飲用水：純凈水、蒸餾水自面世以來(lái)，社會(huì)各界對(duì)其褒貶不一,。一般認(rèn)為,，純凈水不宜長(zhǎng)期飲用。因?yàn)樵诩庸み^(guò)程中,，去除了對(duì)人體有害物質(zhì)及微量元素和礦物質(zhì),，兒童,、孕產(chǎn)婦不宜長(zhǎng)期飲用,。

（六）茶飲料：飲茶在我國(guó)具有悠久的歷史，茶中含有較多的酚類化合物,，有利于補(bǔ)充水分,，消暑解渴，提神醒腦,，消除疲勞感,，還能抗疲勞、降血脂,，目前市場(chǎng)看好,。

（七）特殊功能飲料：具有其他飲料所不具備的特殊功能。如運(yùn)動(dòng)飲料一般都加有無(wú)機(jī)鹽和維生素,，對(duì)運(yùn)動(dòng)中的能量供給和運(yùn)動(dòng)后的體力恢復(fù)都有好處,。還有具有抗疲勞、瘦身,、美容等作用的功能性飲料,，這類飲料添加了某些保健成分，有的含有人體安全性減肥成分ｌｇｔ①及雙岐桿菌增殖因子②等,，有助于條理腸胃,，促進(jìn)脂肪代謝，排毒養(yǎng)顏,。特殊功能飲料需要有針對(duì)性選用,。

實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)表明，喝含有電解質(zhì)的飲料能使身體的水分１０小時(shí)內(nèi)１００％恢復(fù),，能解體渴,，它含有的電解質(zhì)，幫助身體迅速吸收水分,，并牢牢的鎖住水分,，使你的身體保持足夠的水分，維持身體電解質(zhì)平衡,。

當(dāng)今飲料市場(chǎng)活躍著八大類產(chǎn)品,，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料,、茶飲料,、功能型飲料、乳飲料,、酒精飲料,、咖啡飲料等。

最常購(gòu)買的幾大品牌中,，碳酸飲料品牌占到三個(gè),，可口可樂仍是消費(fèi)的主流。在消費(fèi)者最常購(gòu)買的品牌中,，“可口可樂”,、“雪碧”、“酷兒”三個(gè)品牌合計(jì)占有34,。9%的份額,，霸主地位無(wú)人能及。老對(duì)手“百事可樂”的經(jīng)常購(gòu)買頻率有只相當(dāng)于它的1/7,。

價(jià)位比較高的100％果汁由于營(yíng)養(yǎng)豐富,、低糖、低脂,、高鈣,，也成為消費(fèi)者購(gòu)買的熱點(diǎn)，“匯源”是主要的被購(gòu)買品牌,?！敖y(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”,、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過(guò)幾年對(duì)市場(chǎng)的培育,，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁,、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣,。

原來(lái)的號(hào)稱中國(guó)瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場(chǎng)已經(jīng)江河日下,，被“農(nóng)夫山泉”取而代之,。

功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動(dòng)”這一品牌略占上風(fēng),。

說(shuō)罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀,，該進(jìn)入我們的正題——產(chǎn)品定位。經(jīng)過(guò)分析和研究,，最終將“澄碧”定位為一款“新時(shí)代的功能型飲料”,。

下面將詳細(xì)闡述一下進(jìn)行如此定位的原因。

（一）功能型飲料

“澄碧”從品牌訴求上來(lái)說(shuō)，不太適合做果汁,、乳飲料,。“澄碧——?jiǎng)?chuàng)造成功的必然”這樣充滿個(gè)性的品牌訴求,，給人帶來(lái)一股強(qiáng)有力的能量,，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水,。

碳酸飲料市場(chǎng)在逐年縮小,，而兩大巨頭的廣告、營(yíng)銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)推向極致,。同時(shí),，消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度很高。對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō),，進(jìn)入壁壘高，風(fēng)險(xiǎn)極大,。包裝飲用水市場(chǎng)沒有達(dá)到完全壟斷,，但是“規(guī)模效應(yīng)”在此市場(chǎng)效果顯著，要求企業(yè)的灌裝點(diǎn)分布合理,，配送半徑較小,，嚴(yán)格控制成本。這些方面的要求,，對(duì)于一個(gè)新品牌來(lái)說(shuō)難度較大,，不利于盡快搶占市場(chǎng)。功能型飲料近年來(lái)的購(gòu)買力雖然沒有達(dá)到人們的預(yù)期,，但是其發(fā)展趨勢(shì)良好,，潛力巨大。在國(guó)內(nèi),，除了“脈動(dòng)”聲譽(yù)較高之外,，其他品牌市場(chǎng)份額都不大，這就為新品牌的進(jìn)入留有很大的空間,，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活,，如“紅牛”,、“蘋果醋”等,。

通過(guò)以上分析，筆者認(rèn)為“澄碧”飲料應(yīng)該大打功能型飲料的牌,，可以把其定位于一種新型營(yíng)養(yǎng)素水,。

（二）關(guān)于“新時(shí)代的功能型飲料”的定位

以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液，增強(qiáng)免疫力”等,，這只是品牌內(nèi)涵幾個(gè)層次中比較低的層次,，在價(jià)值、文化,、個(gè)性等品牌更深層次的內(nèi)涵上,，以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下,，要擴(kuò)大消費(fèi)群體,，就必須去擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，而隨著品牌內(nèi)涵的擴(kuò)大,，消費(fèi)人群也就會(huì)擴(kuò)大了,。

“新時(shí)代的功能型飲料”是當(dāng)今社會(huì)的一個(gè)重要群體，受到社會(huì)各界的關(guān)注,，他們年齡大約在17—27歲之間,，具有較高的文化素質(zhì)，同時(shí)具有相當(dāng)強(qiáng)的購(gòu)買能力,。這一代人,，更加追求個(gè)性、張揚(yáng)自我,，有著自己的判斷,、自己的感受，為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想敢于挑戰(zhàn),，相信只要有夢(mèng)想,，生活就會(huì)閃亮。青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明,，青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚,、追求個(gè)性化、注重感情和直覺,，沖動(dòng)性購(gòu)買色彩強(qiáng)烈,。

這些特點(diǎn)恰好與“澄碧——?jiǎng)?chuàng)造成功的必然”這一飲料訴求相吻合?！俺伪獭憋嬃暇涂梢宰鳛椤靶聲r(shí)代的功能型飲料”人群特點(diǎn)的物化,，大大的拉近了飲料與消費(fèi)者的距離，這也是就近兩年流行起來(lái)的“體驗(yàn)式營(yíng)銷”,。

通過(guò)上面的詳細(xì)闡述,，筆者關(guān)于“澄碧”飲料的基本構(gòu)想已經(jīng)表達(dá)清楚。下面將通過(guò)傳統(tǒng)的營(yíng)銷4p組合來(lái)介紹一下“澄碧”飲料的入市策略,。

（一）產(chǎn)品

本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費(fèi)群體,，就要準(zhǔn)確把握這一群體對(duì)飲料產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn),。據(jù)沈陽(yáng)零點(diǎn)調(diào)查公司的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這一群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng),，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域,，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買，有著顯著的追求新穎時(shí)尚,、追求個(gè)性化,、注重感情和直覺，沖動(dòng)性購(gòu)買色彩強(qiáng)烈,，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61,。1%。

既然如此,，“澄碧”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過(guò)程中一定要抓住重點(diǎn),。雖然“澄碧”定為于功能型飲料，但是強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)應(yīng)該是飲料,，而非功能,，一旦強(qiáng)調(diào)功能之后，消費(fèi)者對(duì)飲料的期望值就會(huì)大大增加,，很容易給消費(fèi)者帶來(lái)不滿,。

那本產(chǎn)品的真正重點(diǎn)是什么呢？口感和外觀,。采用差異化的飲料包裝，口味要能夠和普通飲料競(jìng)爭(zhēng),，這是成功推廣功能性飲料的基礎(chǔ),。“澄碧”的目標(biāo)消費(fèi)群為“新時(shí)代的功能型飲料”,，這一代的人對(duì)個(gè)性看得格外重要,，所以在包裝設(shè)計(jì)上要精益求精，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體,、標(biāo)簽等的樣式,，打破常規(guī)，采用多色彩,、曲線瓶體,。

（二）定價(jià)

價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也有著很強(qiáng)的制約，不過(guò),，對(duì)于“新時(shí)代的功能型飲料”來(lái)說(shuō),，價(jià)格的敏感性不強(qiáng)，只要符合他們的喜好,，往往不在乎價(jià)格的高低,?！俺伪獭北憧梢岳眠@一優(yōu)勢(shì)定價(jià)，價(jià)格不要過(guò)于大眾化,，可以略高于一般的功能型飲料,。至于具體定價(jià)，要進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查方可,。

（三）分銷渠道

說(shuō)到渠道,，無(wú)外乎賣場(chǎng)、超市,、便利店,，這些對(duì)于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用。不過(guò),，面面俱到往往結(jié)果卻是面面具丟,，對(duì)于一個(gè)新品牌、小品牌,，進(jìn)超市費(fèi)用高昂,，還會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)力打壓，效果并不好,，“澄碧”上市后應(yīng)該采用蒙牛出道時(shí)的銷售策略——走進(jìn)社區(qū),，讓“澄碧”直接貼近終端用戶，學(xué)校,、小區(qū),、街道的各種便利店、冷飲攤才是“澄碧”飲料的主戰(zhàn)場(chǎng),，將主要的人力,、物力、財(cái)力都投入到巷戰(zhàn)當(dāng)中去,。

（四）營(yíng)銷

現(xiàn)如今,，體育營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷,、愛心營(yíng)銷,、新聞事件營(yíng)銷等等，營(yíng)銷手段各式各樣,，如果,，企業(yè)在資力雄厚的情況下，多進(jìn)行營(yíng)銷,、促銷活動(dòng)肯定會(huì)帶來(lái)好處,。營(yíng)銷活動(dòng)一定要符合品牌特征和消費(fèi)群體的特征，不是任何一種營(yíng)銷方式都適合“澄碧”,，比如說(shuō)“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛心一分錢”,，這就不太適合“澄碧”,。

主動(dòng)向外界宣布，“渴能”飲料在每個(gè)銷售點(diǎn)每周的銷售數(shù)量是有限制的,，定量銷售,。

（一）廣告效應(yīng)強(qiáng)

“限量發(fā)行”這本身就是一個(gè)爆炸新聞。只要開個(gè)新聞發(fā)布會(huì),，各大電視媒體,、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)將會(huì)爭(zhēng)相報(bào)道,，并且會(huì)迅速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大討論,，也會(huì)極大地引起消費(fèi)者的關(guān)注，廣告效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于去做媒體廣告,。

（二）全面推進(jìn),，兵貴神速

新產(chǎn)品上市區(qū)域的選擇。根據(jù)企業(yè)自身的狀況,、產(chǎn)品特征和市場(chǎng)的特點(diǎn)選擇,，選擇城市具有很強(qiáng)的帶動(dòng)性和示范性，但是競(jìng)爭(zhēng)往往比較激烈,，容易受到競(jìng)品的直接打壓,；選擇農(nóng)村市場(chǎng)，市場(chǎng)門檻較低,，但是戰(zhàn)線較長(zhǎng),，需要很大的人力、物力,，影響力不強(qiáng),，市場(chǎng)輻射度不夠。選擇二三類城市比較合適,。一旦選定了目標(biāo)市場(chǎng)，就要全面推進(jìn),、快速啟動(dòng),。

鋪市，市場(chǎng)成功的關(guān)鍵,。鋪市工作做好可以使新產(chǎn)品快速上市,，與經(jīng)銷商、批發(fā)商,、零售商溝通情感,，形成聯(lián)動(dòng)銷售的局面。鋪市前應(yīng)做好人員,、贈(zèng)送品,、產(chǎn)品,、路線等的準(zhǔn)備。鋪市前最好在先投入一定量的廣告,，目的在于樹立經(jīng)銷商和零售點(diǎn)的信心,，同時(shí)也能讓一部分消費(fèi)者知悉品牌，造成買不到產(chǎn)品的局面,。鋪市過(guò)程中廠家應(yīng)派銷售員與經(jīng)銷商一同進(jìn)行,。在鋪貨達(dá)到一定的比例時(shí)，再進(jìn)行大量廣告的跟進(jìn),，對(duì)售點(diǎn)的支持,，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度。鋪市時(shí)間盡可能短,，一般控制在一周內(nèi)完成,，3個(gè)月內(nèi)可以連續(xù)三到四次鋪貨。只要渠道能夠及時(shí)跟進(jìn),，該產(chǎn)品的導(dǎo)入期基本就算成功了,。配合鋪貨，要將售點(diǎn)陳列方式,、pop廣告等同時(shí)跟上,。

（一）產(chǎn)品營(yíng)銷定位

1、定位依據(jù)

功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類：

（1）多糖飲料

功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲,。

適宜人群：便秘患者,、減肥人群。

（2）維生素飲料,、礦物質(zhì)飲料

功能：補(bǔ)充多種營(yíng)養(yǎng)成分,。

適宜人群：維生素飲料適合所有人；礦物質(zhì)飲料,，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料,，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜,。

（3）運(yùn)動(dòng)平衡飲料

功能：降低消耗恢復(fù)活力,。

適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜,，血壓高病人慎用,。

（4）低能、益生飲料

功能：幫助美容養(yǎng)顏,。

適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人,，尤其是老人；低能量飲料適合身體比較肥胖的人,。

2,、產(chǎn)品功能定位

澄碧飲料定位在維生素功能性飲料,，它含有豐富的維生素c，e,，b3,，b5，b12,，pp等,，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育,，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾,，起到抗衰老作用。

3,、產(chǎn)品命名,、產(chǎn)品包裝和其他市場(chǎng)一樣。

（二）價(jià)格定位

飲料市場(chǎng)的核心主力是年齡在17－27歲之間的群體,，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重,，在價(jià)格方面，大學(xué)生對(duì)功能飲料的價(jià)格接受程度在3元以內(nèi),。

激活打開沈陽(yáng)市場(chǎng)采用的價(jià)格為2,。5元每瓶，消費(fèi)者容易接受,、又不缺乏利潤(rùn),。

（三）促銷方案

第一期：廣告宣傳、校園推廣,、（免費(fèi)試喝,、籃足球賽）、代言《快樂男生》,。

時(shí)間：20xx年5月——6月底

第二期：廣告宣傳,、社會(huì)推廣、公關(guān)活動(dòng),。

時(shí)間：20xx年7月——20xx年9月底

具體安排如下：

1,、第一期：

（1）廣告宣傳策略

《超級(jí)女生》③結(jié)束了，而新的《快樂男生》④很快就會(huì)火起來(lái),。比賽的時(shí)間也與廣告宣傳時(shí)間很吻合，而且《快樂男生》健康,、青春,、活力的形象很好地向消費(fèi)者傳達(dá)了澄碧飲料地功能形象。甚至比大明星的廣告費(fèi)用要低很多,，廣告效應(yīng)有一定地影響力,。

①?gòu)V告訴求點(diǎn)：更好的反映澄碧是維生素功能型運(yùn)動(dòng)飲料,，它的功能在運(yùn)功后迅速解渴并且補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫助運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力,。

②廣告語(yǔ)：激揚(yáng)青春,，張顯個(gè)性，無(wú)限體驗(yàn)成功的喜悅——澄碧維生素飲料,。

③廣告畫面：快樂男生的比賽現(xiàn)場(chǎng),，緊張的男孩喝下澄碧飲料，發(fā)揮出完好的水平,，奪得冠軍,。話外音：唱出青春，唱出夢(mèng)想,。想唱就唱,，想喝就喝?！伪叹S生素功能飲料,。

④廣告播出時(shí)間：每天快樂男生節(jié)目中播出。一天兩次,。

（2）校園推廣活動(dòng)

①背景介紹：5月到6月正是各大高校畢業(yè)生返校的時(shí)間,，而且準(zhǔn)備離開校園了。我們和遼寧大學(xué),、沈陽(yáng)大學(xué),、沈陽(yáng)建筑大學(xué)的校體育部聯(lián)系，策劃一次“澄碧”杯畢業(yè)生籃球比賽,，讓快離開校園的大四學(xué)生重溫和同窗一起在球場(chǎng)歡呼和拼搏的經(jīng)歷,。為他們?cè)诖髮W(xué)的生活增添一個(gè)美好的回憶。

②活動(dòng)宣傳：珍惜青春,，友誼長(zhǎng)在,，和你的朋友再來(lái)一場(chǎng)籃球比賽吧——“澄碧”杯籃球賽。

③針對(duì)的對(duì)象：三大高校的大四畢業(yè)生為主,，其他年級(jí)的同學(xué)可以組隊(duì)報(bào)名參加,。

④活動(dòng)內(nèi)容：：20xx年5月29、30號(hào),。報(bào)名地點(diǎn)：三大高校的校體育部,，試喝點(diǎn)。進(jìn)行淘汰賽,，最后兩支隊(duì)伍進(jìn)行冠軍爭(zhēng)奪賽,。澄碧為勝利的隊(duì)伍贈(zèng)送一箱澄碧飲料，贊助租場(chǎng)費(fèi)。

⑤輔助宣傳：在報(bào)名比賽期間,，澄碧飲料同時(shí)在三大高校進(jìn)行促銷活動(dòng),，主要時(shí)在校園設(shè)立試喝點(diǎn)。在高校的主要食堂里設(shè)有試喝點(diǎn),，每個(gè)試喝點(diǎn)配有兩箱澄碧飲料和兩名促銷小姐,。試喝點(diǎn)掛上宣傳橫幅，宣傳語(yǔ)——“澄碧”杯籃球賽期待你的參加,。并且在試喝點(diǎn)附有活動(dòng)的具體安排表和報(bào)名表,，方便學(xué)生取閱。

2,、第二期：

（1）廣告宣傳策略

在前一期的廣告宣傳中,，廣大的消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)澄碧飲料有了一定的了解和認(rèn)識(shí)了，對(duì)澄碧這個(gè)牌子的飲料已經(jīng)不再陌生了,，此時(shí)的廣告應(yīng)該側(cè)重向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的情感性利益,，功能性的廣告宣傳次要宣傳。

①?gòu)V告訴求點(diǎn)：澄碧是維生素功能型運(yùn)動(dòng)飲料,，它所要表達(dá)底青春,、活力、追逐時(shí)尚的情感,，是年輕一代的最新的選擇,。此廣告的策劃圍繞著友誼，挑戰(zhàn),，成功等要素來(lái)創(chuàng)作,。

②廣告語(yǔ)：澄碧飲料，友誼長(zhǎng)在你身邊,。

③廣告畫面：幾個(gè)年輕人在進(jìn)行攀巖比賽,，每個(gè)人都信心十足，勇敢地上攀巖,，畫面集中到一個(gè)年輕人,，此人汗流浹背，喘氣,，但是眼神堅(jiān)定,，頑強(qiáng)不屈，要登上頂峰的勇氣和毅力都表現(xiàn)出來(lái)了,，在快到頂峰時(shí),，突然滑了一跤，落后了其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，他已經(jīng)快用盡力氣了,，很累準(zhǔn)備放棄的時(shí)候,，旁邊的隊(duì)友友好地遞給他一瓶澄碧飲料，并且用澄碧地眼神傳遞他地支持和鼓勵(lì),。他喝了澄碧后，用感激地眼神望著他的隊(duì)友,，然后一鼓作氣快速攀巖,，超越了其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，取得了勝利,。最后的畫面是他和他的隊(duì)友在頂峰處高舉澄碧飲料,，表現(xiàn)出得到勝利很自豪很自信的樣子。這時(shí)大喊廣告語(yǔ)：澄碧,，給你友情般的鼓勵(lì),。

④傳播媒體：體育頻道。

（2）社會(huì)活動(dòng)

①活動(dòng)背景：隨著廣告的播出,。我們將在**年7月組織一次爬泰山登山活動(dòng),。此時(shí)正值各大高校學(xué)生放暑假的時(shí)期。

②活動(dòng)宣傳時(shí)間：**年6月中旬開始宣傳,，接受參賽者的報(bào)名,，登山活動(dòng)時(shí)間在7月進(jìn)行。

③活動(dòng)安排：6月底整理報(bào)名人員底名單并且將他們分組,，組織他們進(jìn)行比賽最先到達(dá)山頂?shù)?5名參賽者可以免費(fèi)獲得mp4（1部）,，50名以內(nèi)可以到指定商場(chǎng)免費(fèi)獲得一箱澄碧飲料（憑中獎(jiǎng)名單），150名以內(nèi)還能獲得一張?jiān)碌自谀畴娪埃▋?nèi)定）院上映的大片的電影票,。

請(qǐng)澄碧飲料電視廣告的代言人《快樂男生》冠軍來(lái)沈陽(yáng)舉行簽名售最新專輯活動(dòng),，此次活動(dòng)由澄碧飲料贊助。

第一期廣告費(fèi)用60000元

贊助籃球賽20xx元

橫幅10支100元

宣傳單20000份1000元

報(bào)名表200張50元

第二期廣告費(fèi)用80000元

泰山登山活動(dòng)30000元

mp4一共15部3000元

電影票150張3000元

共計(jì)162200元

營(yíng)銷策劃書方案預(yù)算篇六

清涼夜晚,，冰點(diǎn)價(jià)格

1,、新房裝修買瓷磚，看過(guò)xx再?zèng)Q定

2,、店面之大,，品種之全，價(jià)格之惠,，超出你想象

1,、提高xx瓷磚超市在xx市場(chǎng)的知名度

2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績(jī),，搶奪陶瓷市場(chǎng)占有率

3,、提高全體xx員工的士氣、銷售經(jīng)驗(yàn),、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力

x月x號(hào)——x月x號(hào)

1,、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：xx。沖刺目標(biāo)：xx。超越目標(biāo)：xx,。

2,、集客目標(biāo)：xx撥進(jìn)店。成單率xx,。

鉅惠1,、進(jìn)店有禮

活動(dòng)期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進(jìn)店客戶,，額外可領(lǐng)取價(jià)值xx元“美容券”2張,。

鉅惠2、廠價(jià)直銷

全場(chǎng)3.8折起

鉅惠3,、驚心價(jià)位

現(xiàn)場(chǎng)高檔拋光磚低至35每塊（五款xx拋光磚）,，高檔拋釉磚低至60元（五款xx拋釉磚），瓷片樣板間低至8元每片(x30x450),，小地磚低至3元每片(xx)

鉅惠4,、瘋狂折上折

業(yè)主在微信和qq上轉(zhuǎn)發(fā)（1、關(guān)注,；2,、可有所要求）本公司活動(dòng)宣傳模版，在送貨時(shí),，憑截圖,，可獲總單貨款的9.5折。（沒得商量）

鉅惠5,、現(xiàn)金隨意拿

活動(dòng)期間,，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)1/2/3次,，獎(jiǎng)金額50--100元之間（50元50張,，100元10張，當(dāng)客戶的面投放）,。依次類推,，送完為止。（每次抽出一張多著無(wú)效）

方案確定--集客開展——?jiǎng)訂T大會(huì)——物料準(zhǔn)備——宣傳計(jì)劃——店面布置——推鄰計(jì)劃實(shí)施

1,、電話,、短信邀約。共需撥打11875個(gè)電話,，進(jìn)店目標(biāo)100人,，進(jìn)店率8.4%。

2,、需要5名電邀人員,，250個(gè)/人/天,，每天共撥625個(gè)電話。共撥打19天,。

2,、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場(chǎng)派放宣傳單頁(yè)及解說(shuō),，起到“里應(yīng)外合”作用,，同時(shí)收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫(kù)?。ǖ谝恢埽褐攸c(diǎn)掃樓，民眾,、三角周邊樓盤(根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整,；第二周：掃樓、家裝同時(shí)進(jìn)行,；第三周：重點(diǎn)電銷回訪邀約?。?/p>

3、賣場(chǎng)截留,。進(jìn)店目標(biāo)210人,。需要5名截流人員，人均8個(gè)/天,，周六日16個(gè)/天,。14個(gè)正常天數(shù)，6個(gè)周六,、日,。（注：除了接客，門店再忙,，一樓截留人員堅(jiān)決不可動(dòng)用?。?/p>

4、熟客設(shè)計(jì)師,、水工師傅本月拜訪3次,，目標(biāo)10單。開發(fā)新的家裝公司,，目標(biāo)10單,！

5、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn),；設(shè)開臨時(shí)迷你店鋪,，可為掃樓、簽單,、團(tuán)購(gòu)做鋪墊,！

1,、dm單頁(yè)派發(fā)。

2,、重拾推鄰計(jì)劃（活動(dòng)開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打,，確保落實(shí)到尾）。

3,、五星大賣場(chǎng)的廣告位租憑（兩邊柱牌）,。

4、微信營(yíng)銷（重點(diǎn)）,。

5,、拱形門；竹旗,。

6,、短信推送（電銷短息）。

1,、門頭2,、收銀臺(tái)3、門廳區(qū)4,、獎(jiǎng)品區(qū)5,、簽到臺(tái)6、音樂（走秀音樂）7,、廣播稿（簽單,、中獎(jiǎng)、活動(dòng)口號(hào),、內(nèi)容介紹）

dm單頁(yè),、x展架、三角形立牌,、地貼,、廣告牌、氣球,、拱形門,、吊旗、廣告牌,、禮品袋

團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)

1,、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)500元,；

2,、完成階段性沖刺目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)1000元,；

3,、完成階段性超越目標(biāo),，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)2000元。

4,、團(tuán)隊(duì)未完成階段性基礎(chǔ)任務(wù),，團(tuán)隊(duì)成員每人樂捐20元，并且負(fù)激勵(lì)蹲起30個(gè)

每日12點(diǎn)前簽單的導(dǎo)購(gòu),，可額外獲得50元獎(jiǎng)勵(lì),，開第二單再獎(jiǎng)勵(lì)100元。以微信群報(bào)備為準(zhǔn),。

多單獎(jiǎng)

當(dāng)日單人簽單超過(guò)3（含)單,，當(dāng)事人額外再獎(jiǎng)勵(lì)100元；次日晨會(huì)兌現(xiàn)回款獎(jiǎng)(個(gè)人完成周任務(wù),，且收款額滿5萬(wàn)的）：

第一名：獎(jiǎng)300

第二名：獎(jiǎng)200

簽單獎(jiǎng)（每周單數(shù)）：

每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎(jiǎng)勵(lì)15元,，6000以上獎(jiǎng)勵(lì)30元，10000以上90元,。次日早會(huì)兌現(xiàn)銷售考核，當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成,，體罰蹲起（女)或俯臥撐（男）30個(gè),；周目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起（女）或俯臥撐(男）50個(gè),；

集客獎(jiǎng)

（1）電銷激勵(lì)：

集客到店目標(biāo)任務(wù)：100戶

1,、到店獎(jiǎng)勵(lì)：5元/戶；

2,、簽單獎(jiǎng)勵(lì)：10元/戶：

集客考核

1,、當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起（女)或俯臥撐(男）30個(gè),；

2,、每周目標(biāo)未達(dá)成市場(chǎng)部經(jīng)理罰50個(gè)俯臥撐

1、物料費(fèi)用：x元

2,、廣告費(fèi)用：x元

3,、人員費(fèi)用：2人x80元x19天=3040元

4、促銷品,、獎(jiǎng)品費(fèi)用：7000元

營(yíng)銷策劃書方案預(yù)算篇七

本著“展現(xiàn)學(xué)生風(fēng)采,，樹立校園新形象”的精神，為廣大在校大學(xué)生提供一個(gè)施展才藝,、創(chuàng)造美麗的的舞臺(tái),，為廣大通訊終端用戶提供一個(gè)接受聯(lián)通品牌套餐“新勢(shì)力”的機(jī)會(huì)。特策劃在9月初在宜昌是大學(xué)校園舉辦“新勢(shì)力”校園形象大使選拔大賽活動(dòng),。

由各個(gè)大學(xué)及周邊中專院校團(tuán)委會(huì)學(xué)生會(huì)成立組委會(huì),，負(fù)責(zé)對(duì)校園活動(dòng)的統(tǒng)籌組織中國(guó)聯(lián)通宜昌分公司為主要的策劃組織者,。

1、宜昌各個(gè)媒體進(jìn)行報(bào)道,，如宜昌電視臺(tái)《直播宜昌》,，宜昌廣播電臺(tái)交通音樂臺(tái)新聞臺(tái)節(jié)目，和宜昌縣市各個(gè)電視臺(tái)等,。

2,、60面活動(dòng)宣傳展板放置于宜昌市各個(gè)大學(xué)中專院校和部分居民小區(qū)內(nèi)，效果顯著長(zhǎng)久,。

3,、二萬(wàn)份彩印傳單進(jìn)行廣告補(bǔ)充，提高學(xué)生對(duì)大賽的關(guān)注和參與,。

4,、大中專院校各個(gè)宣傳部，聯(lián)通公司宣傳部其它機(jī)構(gòu)對(duì)各個(gè)大學(xué)中專院校下發(fā)通知或直進(jìn)行組織,。

團(tuán)隊(duì)自擬宣傳：新校風(fēng),、新氣息、新人氣,、新勢(shì)力,。

宜昌市范圍內(nèi)的年滿18周歲在校參賽選手自發(fā)參賽。

也可以在校學(xué)生組團(tuán)參與,。

各個(gè)大學(xué)中專院校年滿18周歲的在校學(xué)生,。（擬定教師組）

各個(gè)大學(xué)中專院校活動(dòng)中心或新世界購(gòu)物廣場(chǎng)（也可選擇夷陵廣場(chǎng)地方寬闊,、學(xué)生來(lái)往方便之地即可以上的地方僅供參考等）

1）初賽階段：所有報(bào)名參賽的選手進(jìn)行初賽,，由評(píng)委會(huì)（如各個(gè)學(xué)校藝術(shù)系老師，聯(lián)通工作人員,，大眾評(píng)委,，學(xué)生代表等等）評(píng)出復(fù)賽人選，進(jìn)入決賽,。

2）決賽階段：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)比賽,，由評(píng)委會(huì)現(xiàn)場(chǎng)打分，決出冠,、亞,、季軍、各單項(xiàng)獎(jiǎng),。

1）初賽階段：新生入校時(shí),，由新勢(shì)力為報(bào)名的參賽選手，免費(fèi)發(fā)放印由新勢(shì)力宣傳單的報(bào)名注冊(cè)表,，參賽選手自己提供的一張5寸生活照（處理過(guò)的照片拒收）進(jìn)行公開展示,，由廣大市民和在校大學(xué)生對(duì)參賽選手在相片拍攝中的表現(xiàn)進(jìn)行公開評(píng)選,，評(píng)選結(jié)果張榜公布。另參加選秀大賽中模特,、才藝等單項(xiàng)獎(jiǎng)的參賽選手還要在9月中旬進(jìn)行初賽,。

2）決賽階段：模特表演、才藝展示,、智力問答,。

1）凡喜歡參與“新勢(shì)力”校園形象大使選拔大賽，自愿展示個(gè)人才藝風(fēng)采的在校學(xué)生,。

可參加

2）年齡范圍：18－25歲（擬增加教師組組）

1）報(bào)名時(shí)間：xx年9月8日前（模特,、才藝等單項(xiàng)獎(jiǎng)的報(bào)名時(shí)間）。

2）報(bào)名形式：參賽選手需填寫新勢(shì)力校園形象大使報(bào)名表,，提供一寸照片2張

1）初賽：xx年9月里每個(gè)星期六,、日兩天照片展評(píng)。（模特,、才藝等單項(xiàng)獎(jiǎng)初賽時(shí)間為2008年9月中旬）

2）決賽：xx年9月28日

“新勢(shì)力”校園形象大使最佳主角獎(jiǎng),、最佳搞怪獎(jiǎng)、最佳造型獎(jiǎng),、最佳魔幻獎(jiǎng),、……并設(shè)冠軍1名、亞軍2名,、季軍3名，未獲大獎(jiǎng)的入圍選手均獲寶貝精靈獎(jiǎng),；

另設(shè)100名慧眼伯樂獎(jiǎng),，獎(jiǎng)參結(jié)果同大賽最終公布結(jié)果相符最多的顧客。

另設(shè)教師輔導(dǎo)獎(jiǎng),、活動(dòng)組織獎(jiǎng)若干名,。

冠軍授予新勢(shì)力xx大學(xué)或?qū)W院校園形象大使稱號(hào)。

亞軍及季軍授予新勢(shì)力xx大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號(hào),。

入培校園形象大使義務(wù)和權(quán)利：入培校園形象大使應(yīng)努力學(xué)習(xí),，積極參與學(xué)校活動(dòng),，樹立學(xué)習(xí)榜樣,，遵紀(jì)守法，遵守入培校園形象大使的規(guī)章,。一年后經(jīng)學(xué)校及聯(lián)通組委會(huì)決定可為其轉(zhuǎn)為正式的校園形象大使,。授予稱號(hào)，反之退出培養(yǎng)計(jì)劃,。

根據(jù)大會(huì)組委會(huì)決定（例如）

1,、必須是班級(jí)內(nèi)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生,。

2、人氣占據(jù)20％（根據(jù)群眾票數(shù)決定）,；

整體素質(zhì)30％（由至少7人以上的專家組成,，分別打分，去掉最高分和最低分,，算平均）,；

舞臺(tái)表現(xiàn)占20％（由現(xiàn)場(chǎng)成員給出贊同與否的意見，根據(jù)贊同人數(shù)多寡確定分?jǐn)?shù)）,；

音樂造詣問答占據(jù)15％（一個(gè)歌唱家,，音樂不大懂不成樣子吧？）

主辦方意愿10％（總也要照顧主辦方的利益吧,？）

美麗程度5％（由一個(gè)審美團(tuán)組成,，年齡從15歲到85歲，每十歲找一個(gè)代表打分,，去掉最高分及最低分,，算平均）

1、一等獎(jiǎng)授予新勢(shì)力xx大學(xué)或?qū)W院校園形象大使稱號(hào)及500左右的cdma手機(jī)一部,。

二等獎(jiǎng)授予新勢(shì)力xx大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號(hào)600(2x300)cdma手機(jī)一部,。

三等獎(jiǎng)授予新勢(shì)力xx大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號(hào)300(3x100)電話卡或者與新勢(shì)力有關(guān)的禮品。

2,、慧眼伯樂獎(jiǎng)獎(jiǎng)價(jià)值30元的聯(lián)通話費(fèi)充值卡,。

4、教師輔導(dǎo)獎(jiǎng),、活動(dòng)組織獎(jiǎng)等另議,。