為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案ppt篇一

隨著時代的發(fā)展人們的生活水 平速度也在加快,。方便,、快捷、環(huán)保,、衛(wèi)生的產(chǎn)品也越來越受到人們的喜歡,。一次性紙杯以其方便、快捷的特點成為人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞娘嫴韫ぞ?，為一次性消費品之冠,。但是隨著現(xiàn)代人們生活品味的提高，一次性紙杯逐漸顯現(xiàn)出了一定的缺點,，如：紙杯缺少杯蓋,，使用它來沖泡茶葉，茶葉很難泡開,，茶杯上漂浮的茶葉極為不美觀,；而且在飲用中經(jīng)常會遇到滿嘴茶葉末的麻煩和尷尬；很多保溫杯功能也較單一,，就可以喝水,，帶一個大杯子也麻煩等?？ㄆ展究礈?zhǔn)這一市場空隙開發(fā)出了替代品：卡普多功能杯子 ,。本篇策劃首先是產(chǎn)品介紹，然后是對杯子的市場營銷環(huán)境進(jìn)行分析,，了解其營銷環(huán)境中的各種因素,。其次，對消費者購買行為進(jìn)行了分析,，分析消費者購買行為的特點及其對杯子銷售的影響,。然后對多功能杯子進(jìn)行了營銷策劃。

（1 ）外形還是以普通保溫杯相似,，突出手感,，還保溫

（2 ） 杯頂安一電筒，同時還帶電棒的功能,，這樣既可以照明,，又可以防壞人。

（3 ） 杯底安裝一個小型定位器,，這樣可以防止老人和小孩走失,。

（4 ）杯底 來一二公分在這設(shè)一抽屜。在這可放些茶葉,，以防喝茶忘帶茶葉,，還可以隔熱，防止他干擾下面工作。

（5 ）杯身可伸縮,。這樣可大可小,，方便攜帶，裝水也可裝多裝少,。

（6 ）保溫性良好,，保持咖啡/茶/飲品的50—60℃。

(7 ) 獨特杯扣設(shè)計,，不漏水,。

(8 ) 外形美觀大方。

(9 ) 配套保溫杯杯袋,，易于攜帶,。

（10）顏色各式各樣，不同人群有不同款式,，老年人使用的顏色是黑黃組合,，略顯華貴典雅；兒童使用的是可愛的卡通型,。

（11）包裝人性化,，廣告語突出“擁有一杯子,，幸福一‘杯子’”,，“杯子有價，親情無價”,。用此來刺激消費,。

（12）定價：市場上一般保溫杯的價格幾十到幾百不等，我們的價

格非常合理定為198元,，1要,，9長久，8發(fā)財,。好運伴你

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),，在當(dāng)今杯子市場上也是熱樓非凡。無論是在杯子的類別上,，還是在杯子的樣式上都是五花八門,。各顯風(fēng)采。你看有雙心相連的情侶杯,，有持久保溫的保溫杯,，還有金黃華貴的商務(wù)杯等。雖然有這么多花樣和種類,，可我發(fā)現(xiàn)還是有一點不足,，就是他們都功能單一。

從消費者來看，小孩喜歡可愛型杯子,，青年喜歡浪漫型的杯子,，壯年熱衷于舒適耐用型的，而老年人更注重實用型的杯子,。而且老年人和學(xué)生用杯子的次數(shù)更多,。

進(jìn)入21世紀(jì)后，人口老齡化趨勢加快,，老年人口越來越多,。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們大多數(shù)生活孤獨寂寞無聊,，打麻將嘛,，時常“三缺一”,。只能手拿茶杯在公園逛,。中國學(xué)生人數(shù)也很多且是弱勢群體，他們?nèi)狈ψ晕冶Ｗo能力,，受到的人生安全威脅較多,。這款杯子為所有人定制，它既是是他們喝水的好工具,；又是防身工具,，還可以是送親朋好友的最佳禮品。我們的目標(biāo)市場是老年人和學(xué)生,，但我們的消費群體并一定是他們,，還有他們的兒女和孫子孫女等有孝心的小輩們。所以,，我們的產(chǎn)品走差異化路線和感情營銷,，打入市場

在杯子市場上，我們的競爭對手還是很強的,。他們有完整的生產(chǎn)加工體系,，市場占有率高，還有品牌優(yōu)勢等,?？伤麄兞觿菰诋a(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，功能單一,，同種類的太多,。

1,在商業(yè)中心開展銷售活動，向消費者介紹該產(chǎn)品,，讓大家了解該產(chǎn)品,，為了你爸媽你孩子幸福一“杯子”,，就選時尚老人多功能杯。用此喚取他們的心中的愛心,，為老人孩子花錢,。

2、我們做活動,，也就是找?guī)讉€托,，讓其免費用此產(chǎn)品，在消費者中做宣傳,，并說這是他某某買的,，讓他們產(chǎn)生羨慕之情，然后也買之,。

3,、打廣告，讓產(chǎn)品深入人心,。

4,、電視購物播出時段及觀眾資料分析。銷售量預(yù)計（放到最后,，分四個階段,，沒有，開始攀升,，到頂峰,，平緩下降，后續(xù)電話訂購）

5,、開展些優(yōu)惠活動,，如有獎促銷，買五送一等活動

6,、現(xiàn)今社會網(wǎng)絡(luò)信息時代，網(wǎng)購越來越熱,，杯子也可以借助網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行銷售,。

7、學(xué)校超市也可以設(shè)專柜來進(jìn)行銷售,。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案ppt篇二

餐飲o2o經(jīng)過一年多的洗禮已基本成熟,，外賣第三方平臺格局和模式也基本確定。第三方平臺是餐飲商家提高利潤的重要途徑之一,，而商家店鋪在第三方平臺的銷量是整個運營體系的基礎(chǔ),，決定銷量最重要的因素是店鋪在平臺上的排名，下面主要從如何提高店鋪排名為切入點談?wù)劸唧w的運營思路,。(平臺有許多分類,，下面只說默認(rèn)排名)

1,、系統(tǒng)自動排名(無法人工干預(yù))

每個外賣平臺都有自己的排名規(guī)則，具體來說無乎下面幾種要素:最近一段時間(一般5到7天)的是否是獨家商戶,、銷量(或銷量增長率),、活動力度、顧客評價,、及時接單率,、配送時間、客戶投訴,、等等,。是一個綜合指標(biāo)。

也就是說從接單,、出餐,、配送、客戶評價這個流程越順暢系統(tǒng)排名越靠前,。

2,、人工干預(yù)排名(現(xiàn)在人工干預(yù)排名的行為已經(jīng)很少)

第三方外賣平臺都會有一些人工干預(yù)的排名，具體的由平臺方的區(qū)域負(fù)責(zé)人來操作,。

拿美團外賣舉例,，美團外賣的前12名是由區(qū)域負(fù)責(zé)人來調(diào)的，他們調(diào)的原則基本上就一個:根據(jù)平臺上商家的品類屬性來調(diào),，然后找出這個品類里做的最好的一個商家放在前面,。舉例來說，美團外賣上有中餐,、西餐,、韓餐。日餐,、特色菜,、水果等等，他們會從這些品類中找出最好的商家(他們稱之為頭部)排在前面,。

當(dāng)然從公關(guān)的角度來說,，如果與區(qū)域負(fù)責(zé)人關(guān)系處理好的話也會有很大的余地，這是他們的權(quán)限,。

3,、 平臺推廣付費模式

現(xiàn)在各個平臺經(jīng)過燒錢大戰(zhàn)之后都在尋求自己的盈利模式，向商家收取服務(wù)費,，提供增值服務(wù),、付費推廣無疑是最直接的一種途徑。

美團,、餓了么現(xiàn)在除了平臺費以外已經(jīng)在實驗付費排名

深耕細(xì)作運營點(粗略的說)

1,、 重視增加收藏用戶

用戶收藏店鋪以后,，在用戶以后點餐的時候收藏店鋪永遠(yuǎn)排在最前面，可通過收藏送禮品或收藏特價等手段吸引用戶收藏店鋪,。

2,、 積極參加各平臺的活動，優(yōu)化各個工序,，減少差評和退單量,，提高服務(wù)水平和用戶體驗

3、 優(yōu)化手機端店鋪體驗

現(xiàn)在的平臺大部分都是在手機客戶端下單才會有優(yōu)惠活動,，所以手機客戶端的體驗尤其重要,。

4、適當(dāng)增加營業(yè)時間

5,、豐富產(chǎn)品數(shù)量,，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

6、 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,，建立粉絲群

美食論壇,、微博微信等新媒體推廣鼓勵粉絲美食分享，與用戶形成互 動,，建立溝通反饋機制,，形成二次傳播和口碑傳播。

7,、 線下推廣和營銷

線下發(fā)放傳單是最基礎(chǔ)的手段,，一般轉(zhuǎn)化率在千分之四左右，這是美團內(nèi) 部人士統(tǒng)計的結(jié)果,。還可定期舉行粉絲見面會,、試吃等活動，增加用戶粘 性和口碑傳播,。

8,、 可以每天設(shè)置一個爆品，通過爆品對客戶的吸引可以引流到其他利潤更高 的菜品上,，提高銷量和營業(yè)額,。

9、 可在菜品設(shè)置上做些文章,，比如設(shè)置美容套餐、女神套餐,、防霧霾套餐等等,，讓客戶更直接的感受到菜品的功效好處。也可講述每道菜背后的故事等等

10,、 對競爭對手的了解,、分析,、借鑒也很重要。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案ppt篇三

許多行業(yè)都已經(jīng)有成功的微信營銷案例,，那么商城行業(yè)的微信營銷該如何進(jìn)行呢?

一,、建立微信平臺的正規(guī)公眾賬號

微信平臺的公共賬號限制很低，哪怕是小的個體,，也可以將自己的品牌成功的在微信平臺上建立賬號,，這也是騰訊為各企業(yè)進(jìn)行營銷提供的便利條件，也展示出了微信營銷的大方向,。

建立微信平臺公眾賬號之后,，需要巧妙的完善企業(yè)的信息，把我自身優(yōu)勢,，推送自己的產(chǎn)品及服務(wù),，利用一個小工具便將宣傳信息推送給用戶，是一件和容易與用戶建立親很感的事情,。

二,、在微信平臺進(jìn)行營銷活動

微信營銷公眾平臺具有豐富的功能，操作也很便捷,，企業(yè)想要運營的內(nèi)容需要符合認(rèn)證平臺的需求,，利于行業(yè)在線咨詢業(yè)務(wù)，很多信息都涉及到個人隱私,，這是便需要一對一回復(fù),，微信平臺需要設(shè)有專門的客服管理，具備一定的專業(yè)產(chǎn)品知識,，這一點也很重要,。

三、利用微信本身特點進(jìn)行營銷,，微信的定位功能,，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用戶打招呼,，也會起到一定的廣告作用(這一點可以采用我們的微信定位營銷方案)

四,、選擇質(zhì)量高的推送內(nèi)容，讓用戶替你建立口碑,，不定期分享使用的產(chǎn)品品牌知識,，這些有用的信息都會引得用戶的分享，無形中形成了對企業(yè)的宣傳,。事后對分享內(nèi)容的反響進(jìn)行整理分析,，不斷改進(jìn)，不斷創(chuàng)新,。

五,、建立微信客戶檔案,，在特殊節(jié)日想用戶推送祝福信息，建立良好的溝通關(guān)系,，使您的企業(yè)在用戶的口碑中的美譽度不斷提升,。

以上操作并沒有具備多大的難度，關(guān)鍵在事先的策劃及開展活動的執(zhí)行,，只要用心去做,，肯定會收到意想不到的效果。

篇二：微信營銷策劃方案(精準(zhǔn)的微信定位營銷)

自20xx年微信上線,，直至現(xiàn)在一年半多的時間微信的用戶就高達(dá)7億,。而微信營銷也形成了一股風(fēng)潮，眾多商家無一不把眼睛瞄準(zhǔn)這個快速發(fā)展的新應(yīng)用,。勢不可擋的微信營銷,，到底有那些模式呢?

1、草根廣告式——查看附近的人

產(chǎn)品描述：微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強制性廣告,。

功能模式：用戶點擊“查看附近的人”后,，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中,，除了顯示用戶姓名等基本信息外,，還會顯示用戶簽名檔的內(nèi)

容。所以用戶可以利用這個免費的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告,。

營銷方式：營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24小時運行微信,，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個廣告效果也會不錯,。隨著微信用戶數(shù)量的上升,，可能這個簡單的簽名欄會也許變成移動的“黃金廣告位”。

2,、o2o折扣式——掃一掃

產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多,，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合o2o展開商業(yè)活動。

功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi),，微信會幫你找到好友企業(yè)的二維碼,，然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊,。

營銷方式：移動應(yīng)用中加入二維碼掃描,，然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠，這種o2o方式早已普及開來,。而類似的app在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇,，坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信，價值不言而喻,。

3,、互動營銷式——微信公眾平臺

產(chǎn)品描述：對于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言,，如果維新開放平臺+朋友圈的社交分享功能的開放,，已經(jīng)使得微信作為一種移動互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營銷渠道，那么微信公眾平臺的上線,，則使這種營銷渠道更加細(xì)化和直接,。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案ppt篇四

為進(jìn)一步深化課堂教學(xué)改革，加大師資隊伍培訓(xùn)力度,，推進(jìn)教學(xué)大比武活動的開展,，本學(xué)期以賽課等形式的教研活動為載體，為教師提供學(xué)習(xí)鍛煉平臺,，提高教師教學(xué)教研業(yè)務(wù)水平,，經(jīng)學(xué)校行政研究，教科室組織開展分學(xué)科,、分時段的“活力課堂”賽課活動,。

組織機構(gòu)(賽課領(lǐng)導(dǎo)小組)

組 長：伏大慶

副組長：吳朝利、張忠仁

成 員：陳二毛,、茍紅鳴,、劉逸、孫柏鶴,、何朝霞,、張小敏及各教研組長

參賽對象

學(xué)校全體教師

賽課時間

3月--4月六年級語文、數(shù)學(xué)課組內(nèi)初賽,，英語,、體育、科學(xué)課組內(nèi)初賽,，5月校內(nèi)決賽,。

參賽流程及評審辦法

1、組內(nèi)開展預(yù)賽,、同年級同學(xué)科初賽后推薦兩名教師參加學(xué)校的決賽,。

2、以各評委評分為標(biāo)準(zhǔn),，取評委平均分為參評分,。

參賽內(nèi)容的確定：

各學(xué)科決賽內(nèi)容由教科室按教學(xué)進(jìn)度統(tǒng)一擬定，同學(xué)科同年級參賽教師上同一內(nèi)容,，于賽前一周公布賽課題目,。

上課時間及上課節(jié)次的確定：

賽課前一周公布課題時，同時抽簽定上課時間及上課節(jié)次。

賽課班級：借班抽簽

評委：

由教科室組織,、特邀教研室等專家參加,。

賽課注意事項：

1、參賽教師參賽前寫好參賽教案,，于賽課前一天將教案交教科室,，教案格式由教科室統(tǒng)一印制。

2,、參賽教師確定了賽課時間和節(jié)次后,，主動到教務(wù)處聯(lián)系協(xié)調(diào)安排調(diào)課或代課事宜。

3,、組內(nèi)預(yù)賽時,，聽課之后必須要開展評課活動。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案ppt篇五

20xx年春節(jié)即將到來,，在新的一年里,，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，回顧20xx年,，我們已成立有x年的歷史了,，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷,、抽獎,、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動,，不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客,、提高公司的銷售業(yè)績、樹立品牌形象,。屆時!新的一年里,，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺,，新的實惠,、新的收獲!

1)春節(jié)賀歲禮送新春

2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

3)情人節(jié)感受溫馨浪漫

20xx年x月x日—20xx年x月x日

內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色,、黃色)

1.場外布置：

1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳),。

2)外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。

3)門口處上方各掛大型燈籠(1250px),，要求美觀,。

4)10家門店各制作豎副8條，各門店進(jìn)行費用聯(lián)系,。

5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m),。

6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作).

2.場內(nèi)布置：

1)門店pop標(biāo)識用春節(jié)專用標(biāo)識，海報及廣告牌,，貨價帖字,。

2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣,，氣球,、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布,。

3)促銷場地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息,，活動內(nèi)容等,。

4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。

5)制作吉祥門,，按商場的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計,。

通道布置：

1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作).

2)根據(jù)促銷場地實際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛,。

年貨陳列專區(qū)：

1)區(qū)上方用彩燈,、氣球、楓葉,、小燈籠,、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,，把整個專區(qū)的輪廓框出來,。

2)貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop,，統(tǒng)一使用kt板進(jìn)行制作到位,。

3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以pop標(biāo)注,，建議全部用槍紙標(biāo)價,。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門,，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式,。

樓道口：

1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內(nèi)容及喜慶圖案),，或用張貼春節(jié)喜慶剪花,，布置時盡量偏高，以免顧客摘取,。

3)有電梯的營銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置,，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球,、中國結(jié),、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.

3.員工布置及服務(wù)用語

1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必須佩帶,。

2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!

3)收銀臺的收銀員穿戴唐裝,。

1)特價商品促銷

具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主,。主要包括營養(yǎng)保健品,、啤酒、葡萄酒,、補酒,、南北貨、糧油制品食用油,、休閑糖果蜜餞,、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮,、熟食,、水果、海鮮干貨等,，以上商品均可重點陳列,，并可做為一條街來陳列。

2)贈品促銷

聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈活動,，具體有買贈的商品有：保健品,、補酒、糧油制品食用油,、休閑糖果蜜餞,、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等,。

贈品由廠商提供贊助,。(由門店及營銷科共同執(zhí)行)

1)廠商大型文藝促銷活動.

2)廠商做大型的文藝活動，進(jìn)行輪回演出,，提高客流量和銷售,。

3)聯(lián)系廠商做大型的場外活動，需各門店提前準(zhǔn)備,。

晚報,、年貨dm海報、活動噴繪海報,、條幅,、電視臺宣傳,、廣播宣傳等、宣傳車,、自行車宣傳隊,。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案ppt篇六

一、：3月6日-3月15日

二,、：相約春天共享美麗

三,、：

活動一：女人愛美麗時尚潮流商品全新上市

美麗女人篇—春季化妝品全新上市

時尚女人篇—時尚數(shù)碼、手機,，打造個性化女性

幸福女人篇—賀三八婦女節(jié),，女鞋、床品,、內(nèi)衣大型新品推廣會

健康女人篇—滋補保健品,、蜂蜜、健康水果大會

魅力女人篇—女裝,、家居新品推廣會

浪漫女人篇—黃金、白金,、足金推廣會xx新款迎三八

運動女人篇—運動休閑xx新款全新上市

三八節(jié)商場活動方案2：快樂抽獎驚喜無限

快樂抽獎驚喜無限

活動期間,，在新世紀(jì)購物即可憑電腦小票到一樓參加“快樂抽獎驚喜無限”活動。超市購物一次性滿38元抽獎一次,，滿76元抽獎二次,，服裝百貨滿88元抽獎一次，滿176元抽獎二次,，以此類推(單張小票限3次),。

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一等獎：10名 價值**元禮品一份

二等獎：30名 價值**元禮品一份

三等獎：80名 價值**元禮品一份

紀(jì)念獎：1000名精美禮品一份。

三八節(jié)商場活動方案3：快樂運動幸運呼啦圈轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

快樂三八節(jié),，快樂轉(zhuǎn)不停,，走進(jìn)新世紀(jì)，一起做運動,，伸伸手,，扭扭腰，呼啦呼啦轉(zhuǎn)不停,，讓你體驗旋轉(zhuǎn)的樂趣,，讓你的身材更苗條、更迷人!(心動不如行動,，趕快報名參加,，名額限50名，報滿即止,，呼啦圈由新世紀(jì)提供)

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冠 軍：1名 價值**元禮品一份

亞 軍：2名 價值**元禮品一份

季 軍：3名 價值**元禮品一份

參與獎：44名精美禮品一份,。

營銷策劃方案案例 營銷策劃方案ppt篇七

“澳門豆撈”——一種全新的美食概念,，自從登陸富陽市場以來，通過富陽日報和富陽電臺的廣告,、新聞宣傳,，可謂是帶動了富陽餐飲的根本性變革，其品牌在業(yè)界也有了相當(dāng)?shù)挠绊懥??！鞍拈T豆撈”秉承澳門火鍋之精華，容納現(xiàn)代都市之時尚,，一脈相承的古老秘方,，加上現(xiàn)代技術(shù)的科學(xué)配制，熬出一鍋神奇的“豆撈特色鍋底”,，造就了具有都市風(fēng)情特色的現(xiàn)代火鍋文化,。

澳門豆撈富陽店開業(yè)一周年以來，店面紅火,，與原澳門豆撈富陽店開業(yè)時,，通過報紙等宣傳而生意火爆的情況相同。但由于宣傳停止和店家的營銷活動沒有搞好,，導(dǎo)致原澳門豆撈店的經(jīng)營日漸慘淡,，最后淡出富陽飲食業(yè)。因此,，針對富陽人在飲食方面喜好新花樣和消費從眾心理,，我們對原澳門豆撈店的營銷推廣手段進(jìn)行分析，整理出以下幾點：

1,、沒有提煉出自身特色且獨有的賣點及摸清消費者求新從眾的消費心理,。

2、宣傳手段過于強硬,，以硬性廣告居多,。

3、 最關(guān)鍵的問題在于沒有長期系統(tǒng)性的廣告宣傳,，在收到一定宣傳效果后就放棄宣傳,，導(dǎo)致消費者對其的注意力下降，很快被其他一些新的餐飲店所代替,。

在分析完店宣傳推廣手段后,，我們針對澳門豆撈店進(jìn)行stow分析。

s（優(yōu)勢）：

1,、屬于富陽高檔火鍋店中的帶頭人,，原澳門豆撈的經(jīng)營也使富陽人對其有所了解。

2,、地理位置處于富陽高檔餐飲集中地,。

3,、特色鮮明，海鮮,、營養(yǎng),、不上火等均為很好的賣點。

4,、停車方便,。

t（劣勢）：

1、澳門豆撈門店給人視覺沖擊力不強,。

2,、面對國貿(mào)等新興的高檔餐飲門店和如聚仙鍋等特色餐廳的競爭。

3,、現(xiàn)在的門店是以前因經(jīng)營不善而關(guān)閉的門店,，消費者存在一定的心理暗示。

4,、相對于鬧市區(qū)的餐飲店面交通不夠便捷,。

o（機會）：

1、屬于富陽高檔火鍋店的帶頭人,。

2,、新店缺少宣傳，消費者對其沒有深入的了解,。

3、隨著時間的推移,，消費者對營養(yǎng)火鍋的需求將會增大,。

w（威脅）：

1、新店到目前為止沒有廣告宣傳,，在逐步削弱自己的核心競爭力,。

2、消費者對澳門豆撈的特點還沒有足夠的了解,。

3,、在消費者對火鍋的`需求增大后，出現(xiàn)了聚仙鍋,、九百碗鍋莊等同類競爭者及模仿者,。

4、富陽的消費周期,，新澳門豆撈富陽店可能會步入小肥羊,、原澳門豆撈店由盛及衰的后塵。

在對澳門豆撈富陽店進(jìn)行詳細(xì)分析后,，我們又對富陽的消費者進(jìn)行了一次分析,，得出以下買點：

1,、味美價廉，夠上檔次

2,、新鮮（奇）食物,、特色產(chǎn)品

3、跟風(fēng)心理,，人云亦云

4,、對身體有益，且自己有足夠了解

根據(jù)澳門豆撈店狀況分析及消費者買點分析的情況,，我們可以得出以下結(jié)論：

1,、現(xiàn)在所采取的宣傳推廣手段必須有一個明確的競爭核心，也就是澳門豆撈店的賣點核心,。

2,、需要通過各種手段來教導(dǎo)及引導(dǎo)消費者，將澳門豆撈的好處傳達(dá)給消費者,，讓其有足夠的了解,。

3、鞏固市場,，避免消費周期出現(xiàn),，通過各種活動、宣傳使消費者不斷產(chǎn)生消費新鮮感,。

4,、對外推廣時建議主要內(nèi)容體現(xiàn)為“大眾消費、海鮮火鍋,、營養(yǎng)健身,、不上火”。

擯棄以往硬廣告的做法,，以軟文,、圖片、活動等多方面結(jié)合的形式,，吸引消費者關(guān)注澳門豆撈,。

綜合宣傳可以從澳門豆撈的物美價廉、就餐環(huán)境,、料理品質(zhì),、特色賣點來做文章，讓消費者和同行信服驚嘆,。

這個欄目,，可以結(jié)合廣告與記者采訪的形式來做，通過對澳門豆撈餐飲理念的詳細(xì)解釋,，消費者能夠比較直觀地接受這個品牌,。

從記者或美食家的角度來剖析澳門豆撈的特別之處,，相當(dāng)于給消費者做一回“導(dǎo)吃”。小欄目可以用“走進(jìn)澳門豆撈的廚房”“和澳門豆撈的服務(wù)生聊天”“澳門豆撈印象”等名頭,，做足澳門豆撈的文化氛圍,，又讓消費者感到親切。

以上欄目宣傳,，能夠相互呼應(yīng)又可以獨立成篇,，目的是樹立澳門豆撈的品牌形象，鞏固澳門豆撈的市場分額,，振興富陽的餐飲業(yè),。

①海鮮節(jié) 聯(lián)合其他海鮮酒店推出此活動，在富陽市區(qū)內(nèi)引起一次吃海鮮的熱潮,。

②攝影征文 征集與澳門豆撈有關(guān)的照片,、故事，辟專門版塊刊登,，入選作品的作者可獲得優(yōu)惠券,。這個活動既可作為對廣告軟文的補充，又能充分吸引消費者共鳴和讀者群中的潛在消費群,。