為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

汽車促銷活動策劃方案 紙巾促銷活動策劃方案篇一

1,、購物贈湯圓：

2月26日至28日一次性購物滿68元(莒縣,、莒南店58元)即贈價(jià)值5元的思念湯圓1袋(500克)，單張小票限贈兩袋,，日贈200袋,，贈完為止。

2,、猜燈迷活動：

2月16-21日在店內(nèi)懸掛燈迷,，猜中即可獲得價(jià)值3元的精美禮品一份，每日準(zhǔn)備燈迷200個,，猜完為止,。

3、開學(xué)加油站：

元宵節(jié)期間,，離學(xué)生開學(xué)時(shí)間為期不遠(yuǎn),，各種學(xué)生學(xué)習(xí)用品、生活用品箱包類,、文體類等驚爆價(jià)促銷,。學(xué)生服裝,、休閑類服裝等冬裝出清促銷。

廣告促銷贈品氣球：顏色：紅,、粉,、黃、蘭,、綠,、紫、橙,、金,、黑、白,。印上企業(yè),、商家的標(biāo)志、圖案,、宣傳用語,、地址電話、慶賀文字等,。以氣球自身無可替代的親和力及五彩繽紛,、人見人愛且價(jià)格低廉的特色，作為一種新型經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的廣告載體,，深受青睞,、廣告宣傳效果極佳、信息反饋立竿見影,。它適用于企業(yè)開業(yè),、房地產(chǎn)公司開盤、培訓(xùn)學(xué)校,、廣告宣傳產(chǎn)品促銷活動,、節(jié)日、紀(jì)念日,、慶典,、展會、和婚宴生日等場合的裝飾布置和贈送,、另配套氣球桿,、帽。產(chǎn)品價(jià)格低廉,，質(zhì)量上乘,，印刷精美，歡迎廣大客戶來人來電咨詢。扔不掉的廣告小汽球!它可以將您的廣告商標(biāo)和地址電話像長著翅膀飛進(jìn)千家萬戶,、穿街過巷,、人人皆知!達(dá)到廣而告之的效果!派發(fā)氣球方案和地點(diǎn)：可根據(jù)客戶指定地點(diǎn)投放贈送如市縣級、地區(qū),、街道、公園,、小區(qū)，車站,，商場、超市,、學(xué)校、醫(yī)院等周邊以人為方式投放或贈送給每個人,。廣告小汽球快餐店廣告氣球、西餐廳禮品氣球,、大酒店,、飯店、賓館廣告氣球,、酒吧禮品氣球,、冷飲店禮品汽球、茶館廣告氣球公園廣告氣球,、兒童樂園廣告氣球,、游樂場禮品氣球、俱樂部廣告氣球,、卡拉ok禮品氣球。

廣告氣球,，可以在氣球表面印上企業(yè)的各種品牌名稱,、宣傳廣告詞、慶賀標(biāo)語及地址電話號碼,。廣告氣球可以在開業(yè)慶典,，周年慶，商品促銷,，婚慶中派發(fā),、贈送。

在與高額的廣告費(fèi)用相比之下,，廣告氣球就體現(xiàn)出低投入,、高回報(bào)的效果。只要您花 1-2 毛錢,，您的企業(yè)知名度就能走進(jìn)千家萬戶,、眾人皆知,，即經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠!

汽車促銷活動策劃方案 紙巾促銷活動策劃方案篇二

“夏日新選擇,，感受0°c”

以兩個節(jié)日為工作核心,，全力做好節(jié)日特色銷售,，推出2期特價(jià)商品促銷,， 6月份銷售計(jì)劃,。

6月份計(jì)劃完成 萬元,，力爭完成 萬元。

1,、6月1日——兒童節(jié)

2,、端午節(jié) 6月20日

3、父親節(jié) 6月21日

全力抓好2個節(jié)日的營銷活動

第一階段：端午節(jié)促銷

促銷主題：端午特賣 情系萬家

促銷時(shí)間：6月19日——22日

1,、dm海報(bào)商品90種 海報(bào)印刷3000份

一層食品 40—50種

商品談判范圍：端午特色商品,，應(yīng)季商品，(敏感商品要求不少于10種),。

二層百貨 30—40種

商品談判范圍：夏涼應(yīng)季用品，清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)

三層服裝 10—20種

要求各采購6月19日(星期五)中午12：00以前將特價(jià)商品明細(xì)交企劃部排版制作海報(bào),，按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核,。

2,、促銷活動

主題：情濃端午 粽香(縱享)快樂

時(shí)間：6月20日

促銷活動：一次性購物50元以上，憑單張購物小票,，可參加本店舉辦的“情濃端午 粽香(縱享)快樂”包粽子活動,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)包多少送多少,。(詳情參見店外明示),。

汽車促銷活動策劃方案 紙巾促銷活動策劃方案篇三

值3.15銷售旺季,，以尋找**老用戶為噱頭,，彰顯**集成灶行業(yè)領(lǐng)袖品牌、市場銷售量最高的優(yōu)勢,，同時(shí)鞏固老用戶的品牌忠誠度,，加大口碑宣傳，刺激銷售大幅提升!

尋找**老用戶,，親情服務(wù)送身邊 ——感恩用戶，激情好禮,，溫暖服務(wù)!

20xx年3月1日——3月15日

尋親啟示——親,，您在哪里? 自從您和**結(jié)緣，我們一直關(guān)心您!**集成灶,，****尋親開始啦!尋找**老用戶，親情服務(wù)送身邊!

1,、親情送：“回家”有禮

在活動期間,，老用戶“回家”親臨**集成灶專賣店，憑有效購買憑證登記,，即贈送精美禮品一份!

2、感恩送：親情服務(wù)

在活動期間,，老用戶“回家”親臨**集成灶專賣店，憑有效購買憑證登記后,，還可獲贈半年內(nèi)免費(fèi)親情保養(yǎng)服務(wù)一次!

3、驚喜送：用戶大使

在活動期間,，老用戶“回家”親臨**集成灶專賣店，根據(jù)提供的有效購買憑證,，屬本店最老的3名用戶，還可榮獲“用戶大使”稱號,，并贈送榮譽(yù)證書和價(jià)值388元的**精美不銹鋼果汁機(jī)一臺!再次購買時(shí)，還可尊享“用戶大使”特別優(yōu)惠!

(各經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r,，調(diào)整獎勵名額和幅度)

4,、買再送：超值禮包

在活動期間，老用戶“回家”親臨**集成灶專賣店,，再次購買或帶來朋友購買**集成灶的,，贈送價(jià)值199元的**高級精鐵炒鍋一個 + 價(jià)值199元的**高級不銹鋼蒸鍋一套+價(jià)值388元的**精美不銹鋼果汁機(jī)一臺!

5,、幸運(yùn)送：幸運(yùn)大抽獎

一等獎： 鴻運(yùn)大獎,，1名——直接返現(xiàn)金紅包20xx元!!二等獎： 幸運(yùn)大獎，2名——獎勵**精致不銹鋼雙水槽+銅質(zhì)龍頭一套!

三等獎： 幸福大獎,，3名——獎勵**精美不銹鋼果汁機(jī)一臺!

四等獎： 吉祥大獎，10名——獎勵**精致不銹鋼蒸鍋一只!

汽車促銷活動策劃方案 紙巾促銷活動策劃方案篇四

一,、活動安排預(yù)設(shè)：

1,、圣誕節(jié)當(dāng)天舉行“充值抽獎”活動。

2,、25日圣誕新年網(wǎng)友網(wǎng)吧游戲主題活動。

3,、25日當(dāng)天安排員工扮演圣誕老人在網(wǎng)吧來回巡演，限量贈送合影照片,。

4、對圣誕當(dāng)天過生日會員,，網(wǎng)吧采取禮品贈送或者免費(fèi)上網(wǎng)。(需真實(shí)相關(guān)身份證明)

5,、當(dāng)天，準(zhǔn)備些精美小禮物,，送給光臨的顧客，一定能博得大家的好感,。

1,、提前幾天做好，選取一些圣誕裝飾,，如：圣誕樹圣誕老人頭像拉花雪花精美圣誕pop海報(bào)等張貼在網(wǎng)吧內(nèi)部，圣誕樹放在網(wǎng)吧門口或大廳內(nèi)顯眼位置,。

2,、開通圣誕節(jié)許愿墻，以網(wǎng)站的形式在首頁加以連接,。程序很多，在網(wǎng)上找下都可以找到,，如果網(wǎng)吧自己不能做的話,，還可以超連接到其他知名網(wǎng)站,。

3,、自己做些或者網(wǎng)上找些比較漂亮的墻紙,，提前幾天設(shè)置到每臺機(jī)器桌面,，讓顧客提前感覺圣誕到來的氣息。

3,、買1-2套圣誕老人全套服裝,，和員工帶的圣誕帽子，不僅詼諧有趣,，還增添網(wǎng)吧的氣氛，讓顧客感到網(wǎng)吧很人性化,，很溫馨。

4,、圣誕節(jié)之前最好網(wǎng)吧內(nèi)部開一次小會,，和每一位員工都溝通下，讓員工了解期間的重要性,，使她們在節(jié)日期間更出色的發(fā)揮自己的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),。

1、充值抽獎活動：

對于當(dāng)天每位會員充值10元以上的,，都有一次抽獎機(jī)會，也可重復(fù)抽獎但要分次數(shù),。

抽獎準(zhǔn)備工作：最好做一個由全部紅紙包裝的抽獎箱子,，這樣也顯的網(wǎng)吧也比較正規(guī)。不要隨意拿個小盒子,，要做就做最好

還有就是,，抽獎的字條不宜過大也不宜過小最好比訂書針寬度稍微大些，然后做成長條用小型訂書機(jī)訂好,。

抽獎盒子放在網(wǎng)吧吧臺，最好有一人專門負(fù)責(zé),，然后打扮成圣誕老人的模樣,，招攬顧客。同時(shí)也是避免收銀人員在人多的時(shí)候忙不過來,。

獎品：但凡進(jìn)過貨的網(wǎng)管都知道各商品價(jià)格，老板不用說了,。獎券里面送點(diǎn)5元充值費(fèi),、10元的最高設(shè)幾個50元的上網(wǎng)費(fèi)投入沒什么可說的以上網(wǎng)費(fèi)為主，多送,。然后其他商品,，再寫些：玻璃瓶的1元可樂、干吃面,、礦泉水、餐巾紙,、還有咖啡等等。這些進(jìn)價(jià)都比較低,。自己適當(dāng)掌握，以最小的投入,，換回的人氣確實(shí)無法比擬的,。

2、現(xiàn)場游戲主題活動

顧名思義就是游戲競技比賽,。前提是，網(wǎng)吧負(fù)責(zé)人員必須掌握本網(wǎng)吧的一些玩家人群,，也就是玩那款游戲的比較多,，例如本人網(wǎng)吧，玩魔獸爭霸,、實(shí)況、勁舞的比較多,，而且在大學(xué)附近,，玩競技類游戲的比較多，那這個數(shù)據(jù)是根據(jù)每天所看到的,，還有就是游戲服務(wù)器本地pf值顯示統(tǒng)計(jì)出來的,。那本人就選擇魔獸爭霸。但在宣傳的時(shí)候,，必須要規(guī)定好幾點(diǎn)。到臨近1小時(shí)左右的時(shí)候,，就開始用廣播或者網(wǎng)管喊話的方式，把現(xiàn)場參加比賽的玩家拉在一塊,，進(jìn)行分組。因?yàn)椴皇钦降谋荣?，所以可以隨意分組比,，且要注意，如果負(fù)責(zé)人不清楚此游戲規(guī)則事項(xiàng),，最好找一個本網(wǎng)吧長期的老玩家,，進(jìn)行協(xié)助。比賽若成功舉行,，那么給人家一些上網(wǎng)費(fèi)等其他禮物，作為辛苦費(fèi)嘛,，這個提一下。.

比賽時(shí)候,，無需免費(fèi)開機(jī)比賽，讓她們用自己的卡上就可以,，那么凡是參加比賽的，網(wǎng)吧都可以派送一些可樂和礦泉水之類的贈品,。獎品呢,，建議還是多贈上網(wǎng)費(fèi)為主,，其他為副。

3,、圣誕老人巡演及派送照片

我覺的，網(wǎng)吧讓員工穿著圣誕服裝傻乎乎的站在門口,，當(dāng)應(yīng)客童,，沒有一點(diǎn)創(chuàng)意。

既然圣誕老人有了,，何不讓1.2個圣誕老人在網(wǎng)吧內(nèi)巡演呢,，事先在圣誕老人口袋里裝一些小飾品或者糖果之類的。穿梭在網(wǎng)吧各個區(qū)域,，做一些搞怪的動作，保證女孩子都特別喜歡,。然后,，看到一些常來熟悉的顧客，多少派發(fā)點(diǎn)禮物,。禮物不在大，不再貴重,，在于一個網(wǎng)吧出乎意料的創(chuàng)意。如果能使上網(wǎng)顧客感受到這個網(wǎng)吧很有特色,，很人性化，那么就是成功了,。

汽車促銷活動策劃方案 紙巾促銷活動策劃方案篇五

力爭在十一消費(fèi)“井噴”期間，通過新一輪營銷策劃活動,，在創(chuàng)收高銷售的同時(shí)，提升品牌形象,、商場人氣為本次活動的重點(diǎn)目標(biāo)。

■活動時(shí)間：10月1日—10月7日

■活動主題：新姿綻放好運(yùn)四選一

■活動內(nèi)容：

活動期間,，顧客單張電腦小票累計(jì)購物滿50元，均可在收銀臺交款時(shí)從1,、2、3,、4四個數(shù)字中選擇1個幸運(yùn)數(shù)字，如果該數(shù)字和商場次日邀請公證處同樣從1,、2,、3、4四個數(shù)字中抽出的幸運(yùn)數(shù)相同,，則顧客可憑電腦小票及第四聯(lián)小票返還購物金額全額的購物券。商廈代扣20%的個人偶然所得稅,。

■活動細(xì)則：

⑴顧客在收銀臺交款時(shí)可從1、2,、3、4四個數(shù)字中選擇1個數(shù)字作為幸運(yùn)數(shù)字,，由收銀員在電腦小票“折扣欄”中打出。如：顧客選“2”,，則收銀員在電腦小票“折扣欄”中打出“-0、02”,，以此類推。每張小票限選一次,，多選無效,。無第四聯(lián)小票的商品不能參加選號,。

⑵商廈于活動次日邀請公證處抽取雙休日幸運(yùn)數(shù)字選號,，如果顧客所選的數(shù)字和公證處抽取的數(shù)字相同,，則顧客可憑電腦小票及第四聯(lián)小票至兌獎處,領(lǐng)取所購金額的等值購物券返還,。

⑶工作人員查看電腦小票幸運(yùn)數(shù)字是否與幸運(yùn)號符合并收回顧客電腦小票留存。單張小票返還購物券采取四舍五入到元,，返還金額不超過5000元。

⑷抽號時(shí)間：活動期間,，次日上午9：30時(shí)抽取前日幸運(yùn)號碼。抽取結(jié)果立即通過16828777聲訊臺對外公布,。顧客可在購物次日10時(shí)后,，通過手機(jī)短信查詢。

⑸家電,、金飾,、鐘照及特殊商品店堂明示商品不參加此活動。

⑹此項(xiàng)活動返還的購物券除家電,、金飾、鐘照,、不可使用外,，其他均可使用,。

⑺返還的購物券使用時(shí)間為：10月2日—10月8日,，過期作廢,，遺失不補(bǔ),。

⑻使用贈券購物的顧客不得參加其他活動(使用提貨單除外)。

⑼活動期間每日通過聲訊臺,，報(bào)紙,，店堂廣播、海報(bào)等宣傳媒體,，公布前日搖號結(jié)果，顧客須在公布搖號結(jié)果次日起(10時(shí)起)領(lǐng)取返還購物券,。逾期不領(lǐng),，視同棄權(quán),。返券須交20%個人意外收入所得稅(代扣),。

汽車促銷活動策劃方案 紙巾促銷活動策劃方案篇六

美容院門前進(jìn)行鑼鼓表演,，歌舞表演與服務(wù)咨詢,、產(chǎn)品有獎銷售、美容院經(jīng)營項(xiàng)目推廣相結(jié)合,，提升美容院整體形象及知名度,，吸引新客源,，穩(wěn)定老客戶,，增加營業(yè)額,。

開業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀,。

消費(fèi)滿100元送50元,，抽獎、小禮品贈送,、現(xiàn)場提問小獎品,。

1、消費(fèi)滿100元送50元代金券,，開業(yè)事務(wù)繁多，這樣的方法操作簡單,，給顧客的實(shí)惠明確。

2,、如果不考慮100送50的方案，也可針對性制定,。如：消費(fèi)滿100,，送包月美容。滿200元,，送價(jià)值100元的產(chǎn)品等。

3,、贈送力度分析，對于產(chǎn)品,，100元有50元利潤，贈送的50元如果購買產(chǎn)品,，依然有25元利潤，100元實(shí)際贈送25元,，約等于產(chǎn)品打七折，如果是顧客用代金券消費(fèi)服務(wù),，則利潤空間還要大。

4,、代金券設(shè)計(jì)：贈送券分美容代金券和美發(fā)代金券,，面值分50、30,、10元不等。代金券不記名,，不掛失,，蓋章有效,，只能單人消費(fèi),，消費(fèi)不累積,，比如50元券,，如果消費(fèi)40元,，不找零,，如果消費(fèi)50元以上服務(wù)或產(chǎn)品,，則需要另加錢,。

贈送技巧：先送(多送)大面值券，后送(少送)小面值券,。

比如：顧客買800元產(chǎn)品，贈送400元,，則送50元7張,，30元1張，10元2張,。

這樣50元的券,，很難有適合價(jià)位的消費(fèi)，顧客不是舍去一部分,，就是需要多加錢消費(fèi)，有利于美容院,。

5、小禮品贈送：開業(yè)酬賓期間,，每位消費(fèi)顧客均贈送一份精美小禮品，3~10元即可,，如梳子、小化妝鏡,、便攜化裝包,、香皂、牙膏,、洗發(fā)水、沐浴露,、雨傘,、小飾品均可考慮。但不能買劣質(zhì)產(chǎn)品,，以品牌知名度高的產(chǎn)品為佳。如力士香皂,、高露潔牙膏等,。

6、現(xiàn)場提問小獎品,，同贈送小禮品。

7,、抽獎：開業(yè)酬賓期間,，每位消費(fèi)顧客均可參加抽獎。

(1)設(shè)1等獎1名，獎價(jià)值568元祛皺補(bǔ)水套1套。

(2)設(shè)2等獎2名,，獎價(jià)值280元的眼部護(hù)理套1套,。

(3)設(shè)3等獎3名，獎價(jià)值100元左右的美發(fā)項(xiàng)目

(4)紀(jì)念獎若干,，比例可考慮為20%左右,，獎品同贈送的精美小禮品。

(5)抽獎辦法：可按名片設(shè)計(jì),，把名片一裁4份，每份可印“歡迎光臨”,、“聯(lián)系電話”等,，手寫中獎卡片。一盒名片可裁400張,，將卡片全部放如抽獎箱即可,。

(6)抽獎技巧：紀(jì)念獎可按比例全部投入抽獎箱，比如400張卡片,，20%中獎率，則將其中的80張?zhí)顚憺榧o(jì)念獎放入抽獎箱,。大獎卡片不要首先投入,，可先將三等獎投入，根據(jù)情況逐步投入一,、二等獎。

(7)如果不設(shè)大獎,，則可考慮全部為紀(jì)念獎。

1,、提前3~5天派單,，直至活動當(dāng)日現(xiàn)場。

2,、提前3天電話通知老客戶。

1,、提前聯(lián)系鑼鼓隊(duì)。

2,、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演健美操,、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲,。4~6名為好,。

3、歌手的確定,，可考慮聘請樂隊(duì)，樂隊(duì)自帶歌手1~2名,。

4,、主持人確定,，可由舞蹈演員或樂隊(duì)人員擔(dān)任。

5,、美容院員工表演小節(jié)目準(zhǔn)備(1~2個，手操，合唱等)

1,、門前布置彩色氣球拱門

2、美容院條幅：女子生活館開業(yè)大酬賓“滿100送50”

3,、宣傳單準(zhǔn)備：500~1000

4、經(jīng)理名片準(zhǔn)備

5,、代金券準(zhǔn)備

6、活動期間消費(fèi),、獎勵、客戶資料登記

7,、產(chǎn)品海報(bào),、產(chǎn)品手冊、價(jià)格表等,。

1、銷售產(chǎn)品準(zhǔn)備

2,、獎品,、贈品準(zhǔn)備。

1,、產(chǎn)品展臺、臺布,。

2、抽獎箱,。

3、組織全體員工進(jìn)行禮儀,、產(chǎn)品知識培訓(xùn)。

4,、組織全體員工學(xué)習(xí)方案，掌握贈送辦法,。

5、人員進(jìn)行分工負(fù)責(zé),。

1、懸掛門前條幅,。

2,、店內(nèi)產(chǎn)品陳列：主推產(chǎn)品要放在醒目位置，產(chǎn)品陳列柜中間為佳,。

3、店內(nèi)銷售氣氛營造：海報(bào)張貼,、產(chǎn)品宣傳pop等,。

4、全員再次進(jìn)行方案學(xué)習(xí),，同一承諾口徑,，進(jìn)行戰(zhàn)前激勵和動員。

汽車促銷活動策劃方案 紙巾促銷活動策劃方案篇七

通過在我市的一次大范圍的市場調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)：

在情人節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是20—25歲的.未婚青年，約占52%,，其次是25—35歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近5%,；

消費(fèi)者購買鮮花的數(shù)目組合以1支,、3支,、9支,、10支、11支等數(shù)目為主,，大約占到75%,；

市內(nèi)其他鮮花銷售商在情人節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動,，即使有也只是針對零售花店的通路促銷,，更多的鮮花銷售商及花店采取的是自然銷售，從業(yè)人員營銷觀念比較落后,，七夕節(jié)促銷活動方案。

市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場所如迪吧,、電影院等雖然每年也搞活動,，但不外乎幸運(yùn)抽獎、降價(jià)優(yōu)惠等形式，內(nèi)容千篇一律,，沒有新意，而且活動宣傳乏力,，不到位，效果不佳。

另外,，在受訪人群中，有57%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意,，不能將情人節(jié)的浪漫、溫馨長久留住,，希望除贈送玫瑰、巧克力以外,，能贈送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品,。

顯然,，消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī),。

a類消費(fèi)群：20—25歲的未婚青年,，此類消費(fèi)者都是情人節(jié)玫瑰消費(fèi)的主力人群,。他們富有激情,，崇尚浪漫、時(shí)尚,，喜歡幻想，能快速接受新事物,，是一個為了求新,、求變永遠(yuǎn)也不會厭倦的時(shí)尚階層。

b類消費(fèi)群：50歲以上的消費(fèi)群,，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響,，在整個鮮花消費(fèi)群體中已占有5%的比例,，說明其時(shí)尚心態(tài)漸起，是一支易被“教化”的群體,，如果其兒女能夠推波助瀾,，媒體廣告刺激到位，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績優(yōu)股”,，升值潛力很大，而且也是一個值得關(guān)注的社會現(xiàn)象,。

c類消費(fèi)群：25—35歲的消費(fèi)群,，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期,，而有的卻已事業(yè)有成，由于性格,、年齡、偏好,、收入、環(huán)境,、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因,，使得此類群體顯得最為復(fù)雜，最不利于細(xì)分,，也不利于有針對性的進(jìn)行市場推廣，但她將是影響b類消費(fèi)群的一支“伏兵”,，也不能放棄，但不作為重點(diǎn),，規(guī)劃方案《七夕節(jié)促銷活動方案》,。

“抓兩頭帶中間”。即通過對a類消費(fèi)群和b類消費(fèi)的重點(diǎn)訴求,，帶動c類消費(fèi)群的積極參與。a類消費(fèi)群的消費(fèi)意識最強(qiáng),，需求最大,，是主要目標(biāo)市場，也是廣告的主要對象,。b類消費(fèi)群雖然需求較小，但如果購買欲望被激發(fā)出來,，也是一個不小的市場,，而且其社會影響對公司的品牌建設(shè)將十分有利.

產(chǎn)品策略：玫瑰已經(jīng)是情人節(jié)的常規(guī)禮品，但現(xiàn)在年輕人已經(jīng)不僅僅滿足于贈送玫瑰,。玫瑰代表著愛情,，代表著浪漫，但由于其物理屬性,，只能保存數(shù)天,，而真摯的愛情需要永恒與執(zhí)著，顯然,，只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息，巧克力更不行,。情人節(jié)每年只有一天，貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié),。因此,，消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的愛情、代表著執(zhí)著信息的禮品,。這種禮品需要時(shí)尚，需要創(chuàng)新,。珠寶飾品是較好的承載體,，但其幾千元、上萬元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆,。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢,？

我們發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品：中國結(jié),。其深深的紅色,、多樣的變化代表著富貴,、吉祥、喜氣,，而且適合長久保存,，并廣泛的在年輕人中流行，應(yīng)是我們尋找的理想的載體,。同時(shí),，由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音，也為中國結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個巧妙的切入點(diǎn),，顯然,，這個針對情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”。她不同于市場上銷售的中國結(jié),，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘情人結(jié)’套住情人節(jié),，天天都是情人節(jié)”，寓示著愛情的執(zhí)著,、久遠(yuǎn),。而且“情人結(jié)”本身就是一個很好的賣點(diǎn)。

于是,，我們迅速聯(lián)系了一家手編廠,，開發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品，包括“緣字結(jié)”,、“福字結(jié)”,、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等,，并且每種“情人結(jié)”都配備了時(shí)尚,、高檔材質(zhì)的包裝盒，一該以往中國結(jié)的低檔,、簡單的形象,。但由于其技術(shù)性不強(qiáng)，易被模仿,，因此在活動之前,，我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施，防止概念、產(chǎn)品的外流,。

在玫瑰銷售數(shù)目組合上,，我們推出了多種數(shù)目組合，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵,。例如：

1支玫瑰：一心一意篇,；

3支玫瑰：我愛你篇；

9支玫瑰：天長地久篇,；

11支玫瑰：一生一世篇；

21支玫瑰：愛你篇,；

27支玫瑰：愛妻篇,；

……

雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫,、作宣傳,，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數(shù)字組合，情侶間定會被濃濃的愛意所感染,，經(jīng)久難忘,。而且每種組合我們都設(shè)計(jì)了新穎,、時(shí)尚的賀卡,，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動的推出,，讓許多人都對玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象,，極大的調(diào)動了消費(fèi)者購買的積極性,。甚至有部分消費(fèi)者在2月14日打電話咨詢每種數(shù)目的寓意。效果可想而知,。